2023年客服錄音心得體會(huì)(模板22篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-28 21:55:12
2023年客服錄音心得體會(huì)(模板22篇)
時(shí)間:2023-10-28 21:55:12     小編:紫衣夢(mèng)

通過(guò)寫心得體會(huì),我們可以更好地理解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而改進(jìn)自己。寫心得體會(huì)時(shí),要注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提出改進(jìn)的對(duì)策和建議。以下是一些成功人士的心得體會(huì),希望能為大家的個(gè)人發(fā)展提供借鑒。

客服錄音心得體會(huì)篇一

本人在從事客服工作期間,有幸接觸了不少客戶的問(wèn)題,并針對(duì)這些問(wèn)題做出了處理。心中也對(duì)這些處理過(guò)程進(jìn)行反思,總結(jié)出了一些錄音的心得體會(huì),通過(guò)這些體會(huì),深入感覺(jué)到客服工作的重要性。

一、敏銳的洞察力與有效的思維能力

通過(guò)進(jìn)行大量的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn),客服工作的重要性在于提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這就需要有敏銳的觀察力和快速有效的思維能力。在與客戶交流時(shí),不能僅僅顧及自己的角度,還要從客戶的需求出發(fā),盡可能對(duì)客戶進(jìn)行分析、思考和提問(wèn)。只有充分理解客戶的問(wèn)題和需求,才能提供最為有效的解決方案。所以,客服工作中要提高自己的洞察力和思維能力,迅速地分析問(wèn)題,做出合理的回答和處理,才能給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、角色轉(zhuǎn)換能力

在客服工作中,一個(gè)重要的能力就是角色轉(zhuǎn)換。即一方面要以客戶視角看待問(wèn)題,另一方面還要保持機(jī)構(gòu)的利益。所以要想在客服崗位中取得成績(jī),就必須學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換,把客戶的問(wèn)題看成自己的問(wèn)題,以客戶需求為核心,針對(duì)問(wèn)題提出解決方案;同時(shí),在保證客戶利益的同時(shí),對(duì)機(jī)構(gòu)的利益進(jìn)行考慮。在角色轉(zhuǎn)換時(shí),還要能夠快速切換自己的情感,盡量避免對(duì)他人的情緒產(chǎn)生負(fù)面影響,更好地處理問(wèn)題。

三、善于溝通,語(yǔ)言表達(dá)能力優(yōu)秀

在客服工作中,溝通是非常重要的。良好的溝通能力可以使得客戶對(duì)服務(wù)更加滿意,就像人與人之間的開(kāi)誠(chéng)布公的交流一樣。能夠使用清晰而富有親和力的語(yǔ)言,表達(dá)出自己的觀點(diǎn),無(wú)論是口頭溝通還是書面溝通,都是至關(guān)重要的。另外,還要學(xué)會(huì)在有效的溝通中保持專業(yè)性,通過(guò)等候客戶的回應(yīng)來(lái)確定下一步的工作計(jì)劃,把客戶的需求落實(shí)到具體的操作步驟中,先通過(guò)問(wèn)答等方式了解客戶的具體情況,再提供具體服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中,語(yǔ)言的表述能力的優(yōu)劣顯得尤為重要。

四、細(xì)心耐心、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注

在客服工作中,細(xì)節(jié)是至關(guān)重要的。一些看似瑣碎的細(xì)節(jié)問(wèn)題可以在很大程度上影響對(duì)客戶的服務(wù)滿意度。因此,細(xì)心耐心是客服工作的基本功,要對(duì)每一件事認(rèn)真引起重視,聽(tīng)取客戶的解釋,問(wèn)詢客戶的需求,提出解決方案,從根本上解決問(wèn)題。無(wú)論是處理客戶問(wèn)題還是反饋問(wèn)題處理結(jié)果,都要保持細(xì)致、耐心的態(tài)度,并及時(shí)跟蹤解決情況,細(xì)節(jié)決定成敗,對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注體現(xiàn)了客服工作的專業(yè)性和敬業(yè)態(tài)度。

五、勇于承擔(dān)責(zé)任

任何工作在執(zhí)行時(shí)都有可能出錯(cuò),最重要的是如何善后。作為客服工作者,我們要勇于承擔(dān)責(zé)任,不僅要證明錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因,還要盡快給出解決方案,確保問(wèn)題的解決。并通過(guò)認(rèn)真對(duì)待問(wèn)題所帶來(lái)的反思,總結(jié)問(wèn)題出現(xiàn)原因,提高職業(yè)素質(zhì)。在任何工作場(chǎng)合中,勇于承擔(dān)責(zé)任都是一種必要的品質(zhì),在客服崗位中更是必不可少的素養(yǎng)。

在客服工作中,能否快速與客戶建立連接、識(shí)別問(wèn)題、解決問(wèn)題、顧及客戶利益,都是測(cè)試我們的嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)性和耐心態(tài)度的看重標(biāo)準(zhǔn)。希望我的能力越來(lái)越強(qiáng)大,深入思考其中的實(shí)踐體會(huì)并分享出來(lái),能夠幫助更多的人能夠在以后的工作中更好地與客戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),從而為公司創(chuàng)造出更大的業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

客服錄音心得體會(huì)篇二

隨著科技的發(fā)展,現(xiàn)代社會(huì)中越來(lái)越多的工作都與客服有關(guān),而客服錄音則是客服工作中相當(dāng)重要的一個(gè)方面。客服錄音能讓客服人員更好地了解客戶需求,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本文將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)與感悟,分享客服錄音心得體會(huì)。

第二段:錄音前的準(zhǔn)備

在進(jìn)行客服工作之前,要先對(duì)自己的工作進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。先要熟練掌握產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí),才能更好地提供解決方案給客戶。此外,還需要注意身體和心理的狀態(tài)。身體狀況不好或情緒不穩(wěn)定會(huì)影響工作效率和錄音質(zhì)量。

第三段:錄音過(guò)程中的技巧

在客服錄音過(guò)程中,不光要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,還要掌握一定的技巧。首先,要耐心聽(tīng)取客戶的訴求,了解客戶需求,避免匆忙給出解決方案。其次,要掌握短語(yǔ)和措辭的技巧,以便讓客戶更好地理解解決方案。最后,盡可能多地提供解決方案的選擇,讓客戶可以選擇最適合自己的方案。

第四段:錄音后的處理

在客服錄音完成后,要及時(shí)進(jìn)行處理,查找不足,總結(jié)錯(cuò)漏之處。通過(guò)分析客戶的反饋和工作記錄,尋找問(wèn)題的深層次根源。針對(duì)缺陷和不足,及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和修正,提升自己的工作水平。

第五段:錄音心得體會(huì)

客服錄音需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn),及時(shí)總結(jié)心得體會(huì)。要多與客戶進(jìn)行交流,并關(guān)注客戶對(duì)服務(wù)的反饋和建議。在接受的反饋和建議中,逐漸認(rèn)識(shí)到客戶的真實(shí)訴求,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平。

總之,客服錄音是一項(xiàng)重要的工作,需要我們具備專業(yè)的知識(shí)和技能,并不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足客戶的需求。

客服錄音心得體會(huì)篇三

為全面提升客戶服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度,切實(shí)響應(yīng)縣局號(hào)召,我在積極參與到“服務(wù)提升年”活動(dòng)中。在對(duì)自身日常走訪工作進(jìn)行分析、自省后,發(fā)現(xiàn)并總結(jié)自身工作中的不足及可提升的方面,近期對(duì)客戶服務(wù)的提升主要圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展:

一、加強(qiáng)新品牌宣傳,引導(dǎo)客戶進(jìn)行品牌置換。 制定上市宣傳方案,按照“精選擇、細(xì)宣傳、常跟蹤”的原則。在選取新品牌目標(biāo)客戶時(shí)做到有的放矢,盡量選一戶,上一戶,并能保持一定的銷量;在宣傳時(shí),向客戶說(shuō)明利害好處,調(diào)起客戶對(duì)新品牌的興趣,增強(qiáng)客戶訂貨、推薦的積極性;在每周客戶電訪日后,密切跟蹤客戶訂單信息,了解客戶近期銷售情況,提醒客戶訂購(gòu)新品牌。

二、為客戶提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息,提高客戶盈利。 密切了解較暢銷的供應(yīng)、庫(kù)存情況,如大前門、紅雙喜(滬硬)、紅梅(軟)、一品梅、南京(紅)、蘇煙(軟五星)、金圣(硬紅)等品牌,于電訪日,提醒有需求的客戶當(dāng)日可訂貨,適當(dāng)庫(kù)存。避免臨時(shí)斷貨,亦避免節(jié)時(shí)脫銷。 對(duì)時(shí)常斷貨的品牌,推薦客戶用價(jià)格、吸味、包裝等性質(zhì)近似的品牌替代。并協(xié)作客戶做好出樣維護(hù),了解培育品牌銷售狀況,應(yīng)對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題,提出解決方法,提升客戶信心。

三、主動(dòng)詢問(wèn)客戶滿意度,快處理,零投訴。

積極詢問(wèn)客戶對(duì)卷煙供應(yīng)政策、走訪工作、電訪服務(wù)、送貨服務(wù)等多個(gè)方面的滿意度,了解客戶對(duì)目前服務(wù)質(zhì)量的看法,積極解決影響客戶滿意的問(wèn)題;對(duì)客戶的投訴,堅(jiān)持“認(rèn)真聽(tīng)取,耐心解答,妥善處理”的原則,對(duì)客戶普遍反映的問(wèn)題,做好與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通協(xié)調(diào),盡早提出解決方案,提升客戶滿意度。

客服錄音心得體會(huì)篇四

自從進(jìn)入了這個(gè)崗位之后,我個(gè)人的性格還有生活都發(fā)生了非常大的變化。以前的我總是不太愛(ài)講話,也不太擅長(zhǎng)溝通,但是通過(guò)這一份工作,我的交際能力不僅得到了提升,我自己的性格也越來(lái)越開(kāi)朗了一些。所以在這份工作上,我真的收獲了很多,收獲了一些前所未有的成長(zhǎng),這讓我感到很滿足很欣喜,我也獲得了一筆更加充滿力量的動(dòng)力。

一開(kāi)始我選擇客服這個(gè)行業(yè)并不因?yàn)樽约荷瞄L(zhǎng)它,而是因?yàn)槲蚁胍ㄟ^(guò)這個(gè)工作去鍛煉自己的能力,去提升自己的整體價(jià)值。所以我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候,我就是一個(gè)一干二凈的小白,什么都要從零開(kāi)始。這不得不感謝公司這個(gè)平臺(tái)愿意給我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),讓我有一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)。也很感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,是你們一步步將我?guī)ьI(lǐng)到現(xiàn)在的境界,也是你們給我的工作提供了莫大的幫助。這一份恩情我不會(huì)忘記,我也會(huì)一直將其作為努力的動(dòng)力,一直堅(jiān)持下去。

我個(gè)人的性格是比較文靜的,平時(shí)不喜說(shuō)話,也不喜去有太多的交際。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這樣的我并不好的時(shí)候,我找到了辦法去解決這一個(gè)問(wèn)題,那就是找一份開(kāi)朗的工作,去磨礪自己的性格,讓自己成為一個(gè)更加開(kāi)朗且樂(lè)觀的人。所以我才來(lái)到這一份客服的工作上,努力的去鍛造自己,去成就自己。通過(guò)這么長(zhǎng)的時(shí)間,我也逐漸證明了,性格其實(shí)是可以慢慢改變的,也是可以通過(guò)鍛煉而進(jìn)行改善的。

在客服這份工作上,我經(jīng)歷了很多的挫折,一開(kāi)始我面對(duì)每個(gè)陌生人都很緊張,更不用說(shuō)去為他們解決問(wèn)題了,在此還得感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的寬容,因?yàn)檫@份寬容,才讓我有更大的勇氣去面對(duì),也讓我有決心去盡快的改正自己。所以那段時(shí)間里,雖然很辛苦,但是我也得到了最大的改變,我慢慢的開(kāi)始適應(yīng)這樣的工作,面對(duì)生人,溝通也更加的自然流暢了。直到現(xiàn)在,我已經(jīng)可以從善如流,泰然處之了。這一切都是努力之后的結(jié)果,而我也最終走向了那個(gè)我所期待的自己。

直至如今,我對(duì)客服這份工作也有了不一樣的理解,我甚至開(kāi)始喜歡上了這份工作,不管今后還會(huì)有怎樣的挑戰(zhàn)在等待著我,我一定會(huì)像以往一樣,保持好那一份決心,多增一份信心,繼續(xù)加油下去!

客服錄音心得體會(huì)篇五

轉(zhuǎn)眼20x年我在x的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作,我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把接下來(lái)的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1。銷售情況

x月份銷售額為x萬(wàn)元占總銷售額的x%;x月份銷售額為x萬(wàn)元,占總銷售額的x%。

2。市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的x價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)x陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

其他新增網(wǎng)點(diǎn)為x區(qū)中小零售終端,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4。品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“x”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,張貼x宣傳海報(bào)x余張,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家,現(xiàn)已制作完成x家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),積極配合公司對(duì)x區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5。銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

6。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,x、x、x及x等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以x、x酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,其市場(chǎng)占有率高,市場(chǎng)流通速度快,很大程度上影響了我公司x、x的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

x公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性進(jìn)x、x等系列酒達(dá)x元可獲得x一臺(tái),達(dá)x萬(wàn)元可獲得價(jià)值x元x一臺(tái)。

x以單品單行x盒為基準(zhǔn),陳列x種及x種以上產(chǎn)品送x。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作。

1。努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是x營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2。進(jìn)一步拓展銷售渠道

x市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3。做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)x市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4。與客戶密切配合,做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),搞好客情關(guān)系,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

客服錄音心得體會(huì)篇六

工作上,本人自20xx年7月14日至20xx年11月4日,一直負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)申報(bào)工作并協(xié)助各崗位同事工作。一直在操作中心工作,主要負(fù)責(zé)資料申報(bào)工作和單證客服工作,不管走到哪里,都嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念,我已熟練掌握?qǐng)?bào)關(guān)申報(bào)、倉(cāng)單統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù),成為資料組的全能的資料員。

記得,剛進(jìn)物流行,為了盡快掌握物流行業(yè)務(wù),我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗,除了在工作態(tài)度我盡心盡力,在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng),經(jīng)常參加單位組織的各類活動(dòng)以及同事聚會(huì)。

1、報(bào)關(guān)單的申報(bào)、打印。

2、報(bào)關(guān)資料的派發(fā),入倉(cāng)單的修改、打印,入倉(cāng)單的資料補(bǔ)充(商品編碼及副計(jì)量),工作量的統(tǒng)計(jì)錄入,經(jīng)海關(guān)審核后的黃單和經(jīng)補(bǔ)充資料后的綠單的派發(fā)。

3、報(bào)關(guān)單的核銷單跟蹤簽收(由受理狀態(tài)轉(zhuǎn)為申報(bào)狀態(tài)),應(yīng)客戶后期辦理退稅、核銷所須打印出報(bào)關(guān)單、入倉(cāng)單和出倉(cāng)單。

4、轉(zhuǎn)關(guān)司機(jī)本的登記、派發(fā),手冊(cè)的簽收、派發(fā)。

我主要負(fù)責(zé)第1方面的工作,期間因工作需要也從事過(guò)第3和第4方面的工作??偟膩?lái)說(shuō),第2方面的工作較易出現(xiàn)差錯(cuò),尤其是入倉(cāng)單的資料補(bǔ)充方面。

由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足,我在工作過(guò)程中就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這些差錯(cuò)。比如:報(bào)關(guān)單反復(fù)重報(bào),開(kāi)始工作時(shí)速度較慢等,總體來(lái)看,在為期一年多的資料員崗位工作中,我經(jīng)過(guò)不懈努力取得了一些成績(jī)和進(jìn)步:熟悉掌握了相關(guān)崗位工作的操作程序并積累了一定的經(jīng)驗(yàn);對(duì)公司的流程有了更為全面更為具體的認(rèn)識(shí)和了解;在工作中鍛煉了發(fā)現(xiàn)單證問(wèn)題的警覺(jué)性并及時(shí)加以解決的能力;認(rèn)真細(xì)致地完成工作任務(wù),協(xié)助單證加速流通,盡快xx。

單證客服員主要負(fù)責(zé)接收客戶遞交的報(bào)關(guān)資料并完成報(bào)關(guān)資料的初審或填制工作,審核報(bào)關(guān)資料符合報(bào)關(guān)單的基本填制要求后,參照業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù),對(duì)比無(wú)誤后進(jìn)行跟蹤,再將單證交付審單員審核;對(duì)于報(bào)關(guān)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題,第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通,迅速解決。

在客服工作中,為了能更好的服務(wù)客戶,針對(duì)不同層次、不同需求的客戶,我給予不同的幫助和服務(wù),這就要求著我不僅要有全面的專業(yè)知識(shí)和廣泛的信息來(lái)源,與各部門也要保持緊密的聯(lián)系。更重要的是傳達(dá)信息的急時(shí)性、準(zhǔn)確性。

這些從前所學(xué)到的也就讓我在客服的工作得心應(yīng)手。于此同時(shí)加強(qiáng)與同事間的密切配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作、彼此之間相互體諒,形成一個(gè)團(tuán)體力量,這樣更能提高工作的效率和進(jìn)度。由于剛到客服工作還有許多業(yè)務(wù)不夠熟悉,從剛開(kāi)始不敢接客戶電話和不能夠快速的獨(dú)立操作,別人急自己更急?,F(xiàn)在還在慢慢的熟悉、爭(zhēng)取早日的在不用師傅帶的情況下獨(dú)立更好的完成一個(gè)優(yōu)秀客服員的職責(zé)。

(一)取得成績(jī)

1、積極推進(jìn)、落實(shí)行動(dòng),完善嚴(yán)謹(jǐn)客服熱線工作流程;

自客服熱線九月正式成立以來(lái)處理問(wèn)題及時(shí)有效,客戶的滿意率攀升,投訴率直線下降。使整個(gè)集團(tuán)公司的工作實(shí)效性得到大大提高。

(二)存在的不足

2、由于我們中心剛剛建立,員工沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn),所以在初期的工作中不能迅速、有效判斷出問(wèn)題的根源、給用戶以及時(shí)的答復(fù),另外在與各部門協(xié)調(diào)解決客戶問(wèn)題的時(shí)候,協(xié)調(diào)能力方面有所欠缺。

對(duì)于我中心20xx年的發(fā)展,我們?nèi)w人員深知我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),必須從意識(shí)上樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、必須建立有效地服務(wù)規(guī)范體系,另外要加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)理論知識(shí)的培訓(xùn),我們會(huì)著手這一系列的工作,力爭(zhēng)我中心能在20xx年為我集團(tuán)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。具體計(jì)劃如下:

(一)打牢工作基礎(chǔ)。讓全體員工通過(guò)各類學(xué)習(xí)、各類實(shí)踐不斷為自己注入新鮮的知識(shí),掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),為優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定理論基礎(chǔ)。

(二)通過(guò)開(kāi)展各類培訓(xùn),各類考核進(jìn)一步讓員工提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝,打造一支精英團(tuán)隊(duì)。

(三)完善管理制度,切實(shí)落實(shí)崗位責(zé)任制,進(jìn)一步完善科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制,制定更為有效的績(jī)效考核辦法。

(四)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,保障我們中心的正常運(yùn)營(yíng)。將常見(jiàn)、棘手的問(wèn)題分類歸納,在工作中做到提前預(yù)防,建立問(wèn)題庫(kù),讓大家在最短的時(shí)間找到解決疑難問(wèn)題的途徑。

客服錄音心得體會(huì)篇七

客服投訴錄音是一種記錄客戶投訴問(wèn)題和客服處理過(guò)程的有效方式。在現(xiàn)代社會(huì)中,每個(gè)企業(yè)都重視客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,而客服投訴錄音可以幫助企業(yè)了解客戶的需求和解決問(wèn)題的能力。在這種背景下,我來(lái)到客服部門擔(dān)任一名客服代表,并參與了多個(gè)客服投訴錄音的處理和分析過(guò)程。通過(guò)這一過(guò)程,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段:培養(yǎng)積極的態(tài)度和溝通技巧

在處理客服投訴錄音時(shí),我發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)積極的態(tài)度和良好的溝通技巧是非常重要的??蛻粼谕对V時(shí)往往情緒激動(dòng),需要在保持冷靜的同時(shí)給予耐心傾聽(tīng)和理解。我學(xué)會(huì)了采用積極的表達(dá)方式向客戶傳達(dá)解決問(wèn)題的意愿,并通過(guò)傾聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)了解他們的具體需求。良好的溝通技巧有助于建立信任和共識(shí),提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

第三段:分析和解決問(wèn)題的能力

通過(guò)對(duì)客服投訴錄音的分析過(guò)程,我深刻感受到了分析和解決問(wèn)題的能力的重要性。在處理投訴過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了辨別問(wèn)題的核心,準(zhǔn)確捕捉客戶的關(guān)切點(diǎn),并制定相應(yīng)的解決方案。同時(shí),我也意識(shí)到了及時(shí)響應(yīng)和處理問(wèn)題的重要性,以避免問(wèn)題的進(jìn)一步惡化。通過(guò)不斷的分析和反思,我的問(wèn)題解決能力也得到了明顯提升。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作的意義

客服投訴錄音的處理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,我深刻意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的意義。在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)成員都有自己的優(yōu)點(diǎn)和能力,通過(guò)合作可以將個(gè)人的能力發(fā)揮到最大,共同應(yīng)對(duì)客戶的投訴。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高問(wèn)題解決的效率,還可以減輕個(gè)人的壓力,并培養(yǎng)友誼和信任,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第五段:個(gè)人成長(zhǎng)和對(duì)工作的熱愛(ài)

通過(guò)參與客服投訴錄音的處理,我不僅提升了自己的職業(yè)能力,還對(duì)客服工作產(chǎn)生了更深的熱愛(ài)。我意識(shí)到,客服工作不僅是處理客戶投訴問(wèn)題,更是服務(wù)的職責(zé)和使命。通過(guò)與客戶的交流和溝通,我不僅能解決問(wèn)題,還可以為客戶提供幫助和安慰。這種幫助和安慰不僅可以讓客戶滿意,同時(shí)也讓我充滿了成就感和滿足感。對(duì)于客服工作的熱愛(ài)將成為我不斷提升自己的動(dòng)力和信心。

總結(jié):客服投訴錄音心得體會(huì)的五段式文章通過(guò)介紹背景、強(qiáng)調(diào)積極的態(tài)度和溝通技巧、分析和解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作的意義以及個(gè)人成長(zhǎng)和對(duì)工作的熱愛(ài)的五個(gè)方面,全面展示了參與客服投訴錄音處理的經(jīng)驗(yàn)和收獲。這篇文章旨在向讀者展示客服工作的重要性和挑戰(zhàn),并鼓勵(lì)讀者培養(yǎng)積極的態(tài)度和良好的溝通技巧,提升問(wèn)題解決能力,并重視團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長(zhǎng)。

客服錄音心得體會(huì)篇八

客服是服務(wù)行業(yè)的重要一環(huán),客服錄音作為客服工作過(guò)程中必不可少的工具,對(duì)客服工作質(zhì)量的提升有著重要的作用。通過(guò)對(duì)客服錄音的一些心得和體會(huì)的總結(jié),不僅可以提升客服人員的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,還能提高客戶滿意度和信任度。下面是我對(duì)客服錄音的一些心得和體會(huì)的總結(jié)和分享。

第二段:心得一:準(zhǔn)備工作要充分

在客服錄音之前,必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先,需要了解客戶的需求和情況,對(duì)問(wèn)題要有充分的了解,并根據(jù)不同的問(wèn)題和情況做好備案和參考文件。其次,要做好問(wèn)答技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng),掌握有效的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。最后,在錄音之前最好進(jìn)行模擬和演練,對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和解決方案的規(guī)劃。這個(gè)過(guò)程可以大大提高客服人員的應(yīng)變能力和處理問(wèn)題的效率,更好的服務(wù)客戶。

第三段:心得二:語(yǔ)音表達(dá)要規(guī)范

客服人員的口語(yǔ)表達(dá)能力和語(yǔ)音質(zhì)量也是影響錄音質(zhì)量的重要因素之一。要想取得良好的客服錄音效果,需要有清晰、流暢、規(guī)范的語(yǔ)音表達(dá)能力,避免口音、方言、咕噥或者說(shuō)話過(guò)快等問(wèn)題。同時(shí)還要注意發(fā)音準(zhǔn)確、重音把握、語(yǔ)調(diào)自然等方面,以便更好的傳遞和理解信息,同時(shí)也可以讓客戶更加放心和滿意。

第四段:心得三:態(tài)度要誠(chéng)懇

客服錄音時(shí),態(tài)度也是非常重要的一環(huán)。在處理客戶問(wèn)題時(shí),要始終保持耐心、誠(chéng)懇、尊重的態(tài)度,秉持“客戶至上”的服務(wù)理念。在解決問(wèn)題時(shí),要認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和反饋,以便更好的了解問(wèn)題,給出合適的解決方案。同時(shí),還要及時(shí)地給客戶反饋,確認(rèn)措施是否有效,以便更好的理解客戶需求,并為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

第五段:結(jié)語(yǔ)

以上三點(diǎn)是我在客服錄音工作中總結(jié)的一些心得和體會(huì),希望能對(duì)客服人員提高服務(wù)質(zhì)量,提升業(yè)務(wù)水平有所幫助??傊诳头浺艄ぷ髦?,我們必須要充分的認(rèn)識(shí)到錄音的重要性,不斷提高自身的工作素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí),也可以通過(guò)總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),促進(jìn)客服之間的交流和學(xué)習(xí),提高客服團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

客服錄音心得體會(huì)篇九

近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,客服投訴錄音已成為許多企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)。客服投訴錄音的目的是為了改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度。對(duì)于客服代表而言,這是一份極富挑戰(zhàn)性的工作,也是重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在我參與客服投訴錄音工作的過(guò)程中,我深深感受到了其中的重要性,并從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。

首先,我認(rèn)識(shí)到客服投訴錄音是一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。在錄音中,客戶向客服代表表達(dá)他們的不滿和投訴。這時(shí),客服代表應(yīng)保持冷靜,傾聽(tīng)客戶的需求,理解他們的痛點(diǎn),然后清晰地回應(yīng)和解決問(wèn)題。通過(guò)有效的溝通,客服代表能夠建立客戶之間的信任,解決問(wèn)題,使客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)感到滿意。這使我明白了溝通的重要性,以及在高壓環(huán)境下保持冷靜和耐心的必要性。

其次,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重客戶的意見(jiàn)。在錄音中,客戶可能會(huì)情緒激動(dòng)或不滿意,但作為客服代表,我們不能因此而產(chǎn)生情緒波動(dòng),更不能對(duì)客戶發(fā)脾氣。相反,我們應(yīng)該展現(xiàn)出友善、耐心和專業(yè)的態(tài)度。通過(guò)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)并給予尊重,我們能更好地理解他們的需求并提供更好的解決方案。這也提醒我要時(shí)刻保持良好的職業(yè)操守,以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第三,客服投訴錄音使我明白了問(wèn)題解決的重要性。在錄音中,客戶向我們反映的問(wèn)題需要得到及時(shí)解決。作為客服代表,我們要迅速采取行動(dòng),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,為客戶提供有效的解決方案。這需要我們具備良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,并與不同的部門進(jìn)行密切合作。通過(guò)問(wèn)題解決的經(jīng)驗(yàn),我明白了提前預(yù)防問(wèn)題的重要性,以及定期改進(jìn)服務(wù)流程和制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃的必要性。

第四,我學(xué)到了與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要性。在客服投訴錄音的過(guò)程中,有時(shí)客戶會(huì)對(duì)我們的服務(wù)不滿意,但是我們不能因此放棄。我們應(yīng)該通過(guò)積極的溝通以及解決問(wèn)題的行動(dòng)來(lái)恢復(fù)客戶的信任。通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系,我們能夠獲得客戶的口碑,提高企業(yè)的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。這使我理解了客戶關(guān)系的重要性,以及如何在困難的時(shí)候維護(hù)客戶的利益。

最后,客服投訴錄音使我體會(huì)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。在錄音中,我們經(jīng)常面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn),這要求我們持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。我主動(dòng)參加培訓(xùn),深入學(xué)習(xí)客戶服務(wù)技巧和溝通技巧,并結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)自己的工作。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和反思,我能夠提高自己的工作能力,并適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

在客服投訴錄音工作中,我深刻體會(huì)到了溝通、傾聽(tīng)、問(wèn)題解決、關(guān)系建立和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會(huì)對(duì)于我成為一名優(yōu)秀的客服代表具有極大的指導(dǎo)意義,也對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)有著深遠(yuǎn)的影響。我將繼續(xù)努力,通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí),提升自己的工作能力,為客戶提供更好的服務(wù)。

客服錄音心得體會(huì)篇十

一年的客服工作在忙碌中收尾,其實(shí)我十分期望這種充實(shí)的工作狀態(tài),客服工作很考驗(yàn)我的意志力,我希把這件事情做好,當(dāng)然不僅僅是對(duì)自我的負(fù)責(zé),很多時(shí)候都應(yīng)當(dāng)要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài),這段時(shí)間以來(lái)其實(shí)對(duì)于工作我是十分有規(guī)劃的的,一年雖然不是很長(zhǎng),可是有計(jì)劃絕對(duì)更加有保障,此刻我十分期望自我能夠把這些基本的事情完善好,在很多時(shí)候我對(duì)自我的要求是十分高的,過(guò)去一段時(shí)間我無(wú)限的對(duì)自我充滿著樂(lè)觀心態(tài),也就這一年電話客服工作總結(jié)一番。

一、業(yè)務(wù)方面

做一行愛(ài)一行,這絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題的,在工作上頭我期望自我能夠有一個(gè)保障這些都是十分有必要的,我想不管是什么問(wèn)題,都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)適宜的態(tài)度,做電話客服我就十分清楚這一點(diǎn),我覺(jué)得僅有在工作當(dāng)中遇到問(wèn)題,然后解決這才是上上之策,過(guò)去這一年來(lái)我總是在不斷的回顧工作,我認(rèn)為這是一個(gè)十分簡(jiǎn)便地狀態(tài),在工作當(dāng)中完善好這些,業(yè)務(wù)方面,一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè),不敢偶遇什么怠慢,我想僅有讓自我加強(qiáng)思想建設(shè),長(zhǎng)期的處在一個(gè)穩(wěn)定的工作狀態(tài)下學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)方面也會(huì)有所提高,我一向期望自我不僅僅是一名電話客服,我更加期望自我為公司能夠帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的提議,這些都是需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)積累,我在朝著這個(gè)方向努力著。

二、不斷學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)怎樣做好一份工作是十分不容易的,雖然說(shuō)在客服這份工作上頭我有足夠多的工作經(jīng)驗(yàn),畢竟這幾年來(lái)我都是處在一個(gè)進(jìn)取的工作狀態(tài)下,我能夠看到在哪些方面我還需要提高,所以我期望自我能夠有所收獲,學(xué)習(xí)就是一個(gè)不錯(cuò)的途徑,周圍有很多優(yōu)秀的同事,我總是能夠受到同事們的影響,把握住機(jī)會(huì)這才是十分關(guān)鍵的,我期望自我能夠在工作當(dāng)中有所成長(zhǎng),其實(shí)這就已經(jīng)讓我有一個(gè)十分好的學(xué)習(xí)環(huán)境了,一年來(lái)我向別的同時(shí)進(jìn)取的取經(jīng),當(dāng)然我會(huì)花時(shí)間去消化,這些都是必須的,我愿意話足夠的時(shí)間去消化這些資料。

三、不足之處

我虛心的理解這些簡(jiǎn)單的資料,雖然也有不足的地方,可一向在糾正,在工作當(dāng)中我期望能夠有一個(gè)好的狀態(tài),這能夠是學(xué)習(xí),過(guò)去這一年來(lái),我覺(jué)得自我在打電話的時(shí)候不夠耐心,溝通的'時(shí)候也是會(huì)因?yàn)檫@些出問(wèn)題,主要就是自我?guī)肓艘恍﹤€(gè)人情緒,我會(huì)把這些缺點(diǎn)糾正的。

客服錄音心得體會(huì)篇十一

客服投訴錄音是一種記錄和留存客戶投訴過(guò)程的重要方式,通過(guò)錄音可以準(zhǔn)確記錄客戶的投訴內(nèi)容和態(tài)度,并為后續(xù)解決問(wèn)題提供依據(jù)。我曾有幸參與了公司客服部門錄音工作,通過(guò)這一經(jīng)歷,不僅學(xué)到了很多有關(guān)溝通和解決問(wèn)題的技巧,也深刻領(lǐng)悟到了客戶服務(wù)的重要性。

第二段:提高溝通能力

在錄音過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)提高溝通能力是非常重要的。首先,要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。客戶投訴的初衷通常是希望解決問(wèn)題,而不是發(fā)表不滿。通過(guò)認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的投訴內(nèi)容,我們能更準(zhǔn)確地了解客戶的需求,有針對(duì)性地提供解決方案。其次,要學(xué)會(huì)耐心。有時(shí)客戶投訴的情緒可能很激動(dòng),但我們不能因此而失去冷靜,而是要保持耐心,與客戶進(jìn)行有效的溝通,幫助他們平息憤怒并尋找最佳解決方案。

第三段:關(guān)注細(xì)節(jié)

在錄音過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)關(guān)注細(xì)節(jié)非常重要。首先,要注意語(yǔ)言表達(dá)。我們應(yīng)該使用文明、禮貌的語(yǔ)言和態(tài)度與客戶交流,避免使用過(guò)于生硬或刺激的措辭。其次,要注意記錄全面。無(wú)論是客戶投訴的具體事項(xiàng)還是解決方案的具體步驟,我們應(yīng)該盡量詳細(xì)地記錄下來(lái),以便于后續(xù)回顧和核實(shí)。最后,要注意保密性??头对V錄音涉及客戶隱私和公司敏感信息,我們應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定,確保錄音信息的安全性。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在錄音過(guò)程中,我深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。錄音工作需要多個(gè)部門之間的密切配合,包括與客戶服務(wù)部門的溝通聯(lián)動(dòng)、與質(zhì)量控制部門的信息傳遞等。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠提高錄音工作的效率和質(zhì)量,確保錄音的準(zhǔn)確與及時(shí)。而且,在面對(duì)復(fù)雜投訴或爭(zhēng)議時(shí),團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和智慧能夠互相借鑒和補(bǔ)充,為客戶提供更全面和優(yōu)質(zhì)的解決方案。

第五段:反思與改進(jìn)

通過(guò)參與客服投訴錄音,我意識(shí)到要不斷反思與改進(jìn)自己的工作方式。在錄音過(guò)程中,我會(huì)回放錄音,仔細(xì)分析自己的表現(xiàn),從中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并努力改正。同時(shí),我也會(huì)與同事交流心得,互相學(xué)習(xí)補(bǔ)充,提高自己的錄音技巧和溝通能力。只有不斷地反思和改進(jìn),我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),為客戶解決問(wèn)題。

總結(jié):

客服投訴錄音是一項(xiàng)重要的工作,不僅有助于解決客戶投訴,也可以提升自身的溝通能力和解決問(wèn)題的技巧。通過(guò)關(guān)注細(xì)節(jié),注重團(tuán)隊(duì)合作和不斷反思改進(jìn),我們能夠提供更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度,為企業(yè)贏得良好的口碑和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

客服錄音心得體會(huì)篇十二

在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶多多少少都會(huì)有點(diǎn)想占小便宜的思想,當(dāng)然我也會(huì)。顧客來(lái)買你東西的時(shí)候一般有這么三種情況。首先買家在價(jià)格上跟你開(kāi)始?jí)簝r(jià),問(wèn)你這款東東價(jià)格可不可以在低點(diǎn),給我點(diǎn)折扣,顧客都想買到質(zhì)量好價(jià)格便宜的寶貝。商家一般都不會(huì)把定好的價(jià)格降下去,除非遇到節(jié)日做活動(dòng),因?yàn)橛行┥碳业睦麧?rùn)真的很低,淘寶客服說(shuō)了一兩遍之后顧客也不在價(jià)格上做掙扎,這時(shí)他們會(huì)想其他方面的優(yōu)惠。也就是,既然不可以還價(jià),那給我免郵怎么樣,其實(shí),這也在還價(jià)。郵費(fèi)的問(wèn)題每家都不一樣,快遞公司給的價(jià)格也不一樣,商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同,所以要商家免郵比還價(jià)還要虧本哦。還有呢就想要賣家送個(gè)小禮物了,既然不能還價(jià)也不可以免郵,送個(gè)小禮物總得可以了吧,就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念??!這一般賣家都會(huì)做的,因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨叩?,送小禮物顧客心里也高興。人總是想占點(diǎn)小便宜給自己心里安慰。網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實(shí)那樣,看得見(jiàn)摸得著,總得讓人留個(gè)心眼,顧客想要的也是可以理解的,把自己當(dāng)做一個(gè)買家換位思考一下就會(huì)知道顧客提出的要求你也會(huì)提出。我們做的還是服務(wù)行業(yè),一定要有耐心和熱心,顧客的滿意才是我們的追求,顧客關(guān)心的問(wèn)題,就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容,這樣才能使銷售做的更好。

做好淘寶客服工作,重中之重是了解自己所要銷售的商品的性質(zhì),這樣買家在打算購(gòu)買商品的時(shí)候,你才能很順利的完成銷售工作,如果你不了解商品,那么買家在詢問(wèn)商品的時(shí)候,你就會(huì)出現(xiàn)回復(fù)停滯,回復(fù)信息速度的變化,很容易影響買家的購(gòu)買欲。還有就是一定要如實(shí)的回答顧客所提出的問(wèn)題,不要刻意去夸自家的商品,因?yàn)橐坏╊櫩褪肇洶l(fā)現(xiàn)商品與介紹不否,就會(huì)產(chǎn)生失落感,很有可能給你個(gè)中評(píng)或是差評(píng),那就得不償失了。如果買家懷疑商品品質(zhì)好壞的時(shí)候,可以建議買家參見(jiàn)評(píng)價(jià)信息,因?yàn)檫@是比較客觀的,大家說(shuō)好才是真的好,更是你推銷的方法之一啊。

這也很重要,要做好質(zhì)量的把關(guān),退換貨的處理。因?yàn)槟鎸?duì)的是上帝。把握好老客戶,建立一種客戶的群體,這樣會(huì)事半功倍。對(duì)于經(jīng)常來(lái)的顧客可以標(biāo)上記號(hào),下次來(lái)的時(shí)候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類的,因?yàn)檫@樣可以帶動(dòng)產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺(jué)得東西好都會(huì)介紹給自己的朋友或者同事,或者比如買衣服,同事覺(jué)得這衣服好看,問(wèn)在哪買的,這時(shí)新的訂單不就來(lái)了嗎。所以在聊旺旺的時(shí)候要用心,真誠(chéng)的為顧客服務(wù),讓他們真正感覺(jué)到上帝的待遇。做好網(wǎng)店銷售要掌握技巧,不是隨隨便便簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以做成的,要多學(xué)習(xí)善于總結(jié),這樣才能讓工作更加順利流暢。

工作總結(jié)來(lái)說(shuō),淘寶客服的主要職責(zé)就是專門負(fù)責(zé)招呼買家,回答買家的咨詢,向買家介紹商品,為買家提供良好的售后服務(wù)。

客服錄音心得體會(huì)篇十三

客服人員所需的基本技能需要有良好的服務(wù)精神,具有良好的溝通能力,工作認(rèn)真細(xì)致,需要有良好的團(tuán)隊(duì)精神和工作協(xié)作意識(shí),紀(jì)律意識(shí)及良好的心態(tài)。

學(xué)會(huì)忍耐和寬容,忍耐與寬容是面對(duì)無(wú)理客戶的法寶,是一種美德,需要包容和理解客戶,

算算,我來(lái)到公司已經(jīng)將近十天了。回想一下,在這幾天里面我雖然感覺(jué)到了前所未有的壓力,但是,我也一直在努力適應(yīng)著這種壓力,雖然曾經(jīng)有放棄過(guò),但是我昨天晚上想了一夜,既然已經(jīng)來(lái)了,就要做到最好,受一點(diǎn)委屈算什么,如果這一點(diǎn)委屈都受不了,那根本就不用出家門,直接呆在家里天天靠父母好了,經(jīng)過(guò)了跟曉曉,還有叔叔以及同事們的交淡,我找回了自信心,雖然現(xiàn)在不會(huì),現(xiàn)在會(huì)犯錯(cuò)誤,但是只要我每天都努力了,每天都有進(jìn)步了,那就是收獲。

現(xiàn)在,以后我會(huì)努力奮斗,努力學(xué)習(xí),盡量做到不犯錯(cuò)誤,,認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶,努力做到每個(gè)客戶都能滿意,以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意。

客服錄音心得體會(huì)篇十四

時(shí)光荏苒,白駒過(guò)隙,曾幾何時(shí)還在追憶青蔥的校園時(shí)光,憧憬未知的明天。如今我已是一身深色工裝,坐在屬于自己的小方格子里,運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)盡力地回答著客戶們的問(wèn)題。是的,現(xiàn)如今我成為了一名客服,一名專業(yè)的銀行客服,時(shí)刻準(zhǔn)備著為客戶提供自己專業(yè)的幫助。

有人說(shuō)客服工作無(wú)非就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子,不需和客戶直接面對(duì)面,簡(jiǎn)直是最簡(jiǎn)單的工作。

也有人說(shuō)客服工作是辛苦的,電話一個(gè)接一個(gè),手、眼、耳、腦、嘴并用,身心俱倦。

然而,在我短短幾個(gè)月的客服工作體驗(yàn),我覺(jué)得,客服工作就好像那杯濃郁的咖啡。每一口都會(huì)有不同的感受。

一杯香醇的咖啡端上桌前,是需要時(shí)間的等待的,磨豆、打奶、拉花裝杯都是香濃的積淀。從光明樓到電銀16樓教室,每一個(gè)階段都是現(xiàn)在上線接聽(tīng)的基石,那看似“枯燥”的日子,其實(shí)正是現(xiàn)在的準(zhǔn)備。

湊上前去,伸鼻一嗅,一陣濃香。這種感受就是我被安排暫別16樓,聆聽(tīng)老員工接電話的心情。聽(tīng)著老師們熟練準(zhǔn)確的解答客戶的疑問(wèn),心里充滿羨慕,同時(shí)也默默期待自己也有這么一天。

嘖口一品,瑟瑟的苦味壓制味覺(jué)。剛剛上線的我,心里懷揣著緊張與不安,為無(wú)法第一時(shí)間幫客戶解決問(wèn)題的焦急與愧疚,這種感覺(jué)就是醇香香味咖啡下的幽幽苦澀。

漸漸的,我真正的體會(huì)到了客服工作的甜,這些甜就好似愛(ài)上咖啡后所品味到的淡淡苦澀中蘊(yùn)藏的絲絲幸福的醇香與甘甜。這些甜不但來(lái)自于為客戶解決完棘手問(wèn)題后的一句衷心“謝謝”,更來(lái)自于老員工對(duì)我們的幫助與支持,不但在業(yè)務(wù)上對(duì)我們諄諄教誨,更是為我們疏解心理壓力。正是因?yàn)樗麄兊闹С?,給了我這份品嘗甜的勇氣與底氣。

我的客服生活,每天都在用心體會(huì)。

客服錄音心得體會(huì)篇十五

轉(zhuǎn)眼x年我在x的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作,我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把接下來(lái)的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1.銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,x市場(chǎng)完成銷售額x萬(wàn)元,回款率為x%;低檔酒占總銷售額的x%,其中以x、x、x銷售為主;中檔酒占總銷售額的x%主要以x及x為主;其中x月份銷售額為x萬(wàn)元,占總銷售額的x%;x月份銷售額為x萬(wàn)元占總銷售額的x%;x月份銷售額為x萬(wàn)元,占總銷售額的x%。

2.市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的.發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的x價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)x陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)x總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是x區(qū)較大規(guī)模商超,對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為x區(qū)中小零售終端,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4.品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“x”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,張貼x宣傳海報(bào)x余張,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家,現(xiàn)已制作完成x家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),積極配合公司對(duì)x區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?,此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5.銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,x、x、x及x等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以x、x酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,其市場(chǎng)占有率高,市場(chǎng)流通速度快,很大程度上影響了我公司x、x的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

x公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性進(jìn)x、x等系列酒達(dá)x元可獲得x一臺(tái),達(dá)x萬(wàn)元可獲得價(jià)值x元x一臺(tái)。

x以單品單行x盒為基準(zhǔn),陳列x種及x種以上產(chǎn)品送x.

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作。

1.努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是x營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2.進(jìn)一步拓展銷售渠道

x市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3.做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)x市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4.與客戶密切配合,做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),搞好客情關(guān)系,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

客服錄音心得體會(huì)篇十六

只有這樣,增強(qiáng)危機(jī)感,提升優(yōu)質(zhì)服務(wù),才能全面響應(yīng)公司20xx年的工作指導(dǎo)思想:善待顧客,增值資本。

地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)業(yè)的時(shí)代。在如今瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)所面臨的生存環(huán)境與所應(yīng)對(duì)的各種問(wèn)題無(wú)疑復(fù)雜而險(xiǎn)惡。市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)水平、替代產(chǎn)品、政策和法律環(huán)境等外部因素在不斷變化,企業(yè)內(nèi)部因素也在不斷更替,這使企業(yè)時(shí)刻處在危機(jī)之中。而危機(jī)的不可預(yù)見(jiàn)性和破壞性,足可以使一個(gè)原本很有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)突然死亡,或者陷入深度休克。

這要求我們要有生于憂患的危機(jī)意識(shí)。

即使企業(yè)的生存發(fā)展一直順風(fēng)順?biāo)?,但一個(gè)企業(yè)的危機(jī)感,一分鐘也不能少。像比爾·蓋茨的"微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月",張瑞敏的"我每天的心情都是如履薄冰,如臨深淵"。這種意識(shí)會(huì)催促員工們更努力地去做。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都會(huì)向往善,你要是告訴他有危機(jī),他會(huì)害怕,他會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感。企業(yè)的危機(jī)可能源起于從生產(chǎn)到營(yíng)銷、從人員到物質(zhì)的任何一個(gè)點(diǎn)上,產(chǎn)品、創(chuàng)新、銷售、人事、財(cái)務(wù)、公關(guān)--任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的滯后與失誤,都可能引發(fā)一場(chǎng)深刻的危機(jī)。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有計(jì)謀就會(huì)失敗,在戰(zhàn)場(chǎng)上連生命都會(huì)結(jié)束,商場(chǎng)上會(huì)導(dǎo)致發(fā)展的困境,大河有水小河滿,大河沒(méi)水小河干。讓他們覺(jué)得如果沒(méi)有危機(jī)感,有一天大家就會(huì)慢慢死去。

日常工作中不贊成"溫水中的青蛙"作法。其實(shí),問(wèn)題管理中的青蛙原理是值得做企業(yè)的人深思的:如果把一只青蛙扔進(jìn)沸水中,青蛙會(huì)馬上跳出來(lái)。但是如果把一只青蛙放入涼水中逐漸加熱,青蛙會(huì)在不知不覺(jué)中失去跳出的能力,直至被熱水燙死。企業(yè)中的問(wèn)題也是這樣,企業(yè)內(nèi)部的一些小問(wèn)題日積月累,就會(huì)使企業(yè)逐步失去解決問(wèn)題的能力和機(jī)制。所以,做好符合危機(jī)管理要求的組織設(shè)計(jì),讓危機(jī)得到有效的預(yù)防就非常重要。在這里,最需要避免官僚與漠視。官僚就是明知道要努力,要往前沖,但資源配置卻往往不夠。漠視就是有些人看到戰(zhàn)爭(zhēng)的死亡和滄桑,卻無(wú)動(dòng)于衷。

有危機(jī)意識(shí)的另一面是,企業(yè)也要有敢于否定自我的意識(shí)。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力,而企業(yè)的創(chuàng)新能力則主要取決于企業(yè)創(chuàng)新意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力,不肯創(chuàng)新就預(yù)示著死亡。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)并非是"價(jià)值交換"的一元模式,而是包括經(jīng)營(yíng)環(huán)境、銷售策略、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)需求、供應(yīng)鏈、行業(yè)經(jīng)濟(jì)等多元因素在內(nèi)的多元經(jīng)營(yíng)模式,無(wú)論其中哪一因素的不利變化都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。因此,企業(yè)危機(jī)的出現(xiàn)往往是一連串偶然性鏈條上的必然。所以,本人覺(jué)得在公司里,公司文化之一就是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。與這相適應(yīng),像一句話說(shuō)得好--實(shí)現(xiàn)一切可能。即可能的東西是可以想到的,但不一定能實(shí)現(xiàn),那么我們要努力去創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)一切可能。

同時(shí),本人從事客戶服務(wù)工作,必須增強(qiáng)危機(jī)感,時(shí)刻緊記真心善待顧客。遵從公司善待顧客:要表現(xiàn)出品質(zhì)、服務(wù)和誠(chéng)信,這也是新世界要傳遞給公眾的信息和形象,也是我們要不斷努力維護(hù)的品牌。沒(méi)有顧客就沒(méi)有企業(yè)。新世界公司作為房地產(chǎn)投資企業(yè),公司使命就是要?jiǎng)?chuàng)造顧客,各員工必須想盡辦法來(lái)創(chuàng)造公司的客戶資源,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)銷售份額;增強(qiáng)企業(yè)形象,使企業(yè)的原始資本增值。所以,本人必須應(yīng)該從小事做起,要做好細(xì)節(jié)工作,必須遵從公司的管理經(jīng)驗(yàn)與制度,嚴(yán)格、及時(shí)地將工作做好。將z園的業(yè)主簽約、房款資金回?cái)n等工作在最短時(shí)間內(nèi)做好。在各部門進(jìn)一步溝通客戶服務(wù)方面的工作、增強(qiáng)大家客戶服務(wù)意識(shí)盡力。

在工作中,本人相信,只有大家真正做到了善待客戶,公司就一定能實(shí)現(xiàn)資本的增值,實(shí)踐我們"提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)、做優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)商"的使命,達(dá)至公司"成就萬(wàn)千夢(mèng)想"的愿景。所以,必須響應(yīng)善待客戶、增值資本的的策略和目標(biāo),在日常工作中一定要把握好。

客服錄音心得體會(huì)篇十七

教授的講義給我留下很深的印象,耳順之年的氣派、魁梧的身材把想象中儒雅之氣的白發(fā)老頭蕩然無(wú)存。

授課的四個(gè)內(nèi)容薪酬、企業(yè)文化、投訴與溝通。從理論的提升就好像整個(gè)人被洗了腦,模糊的概念、印象評(píng)估等讓我聞所未聞,知道自己的無(wú)知和渺小。不管是充電還是洗腦,都讓我對(duì)現(xiàn)在的工作方式和方法產(chǎn)生了諸多懷疑。

其實(shí)從z教授講義的這么多的理論和實(shí)際的應(yīng)用方法。我總能感受到不只當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有藝術(shù),分清"管"和"理"的能效等,企業(yè)文化的文化定位等。更多的是讓我思考我們公誠(chéng)物業(yè)企業(yè)本身所存在的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

試想一下,格蘭仕微波爐能控制中國(guó)三分之二的市場(chǎng),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心力在于價(jià)格,以低價(jià)格占有市場(chǎng)。而世界著名的500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,是跨國(guó)的規(guī)模?物品價(jià)格低廉?還是售后服務(wù)的優(yōu)勝?都不是,沃爾瑪真正的核心競(jìng)爭(zhēng)是她擁有世界最大規(guī)模的物流,她擁有世界上最大的莊園,及世界上最大的物品集散地和最科學(xué)的物流運(yùn)輸??纯匆酝鶎?duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定義,總讓我找不到合適的來(lái)概括我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么,從企業(yè)的體制來(lái)看,我們還屬于國(guó)企,我們的上級(jí)單位----具有壟斷性質(zhì)的中國(guó)電信,在這個(gè)母體下,我們?cè)杏l(fā)展,她具有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的雙面體現(xiàn),從管理體系中來(lái)看,我們具有一個(gè)物業(yè)公司應(yīng)有的一切,制度、人員架構(gòu)、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容,業(yè)主只有一個(gè),即中國(guó)電信。從服務(wù)水平上來(lái)看,表面上都不錯(cuò),只不能與高水平的物業(yè)公司相比,唯有體現(xiàn)為少數(shù)的幾個(gè)亮點(diǎn)來(lái)稱托,甚至不能把某部分拿出來(lái)冠冕堂皇地說(shuō),我很優(yōu)秀,我比你強(qiáng),所以,真正要挖掘企業(yè)的潛力及能動(dòng)性首先要定位企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以下我引述我自身對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力最恰當(dāng)?shù)母拍睢?/p>

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)內(nèi)部集體學(xué)習(xí)的能力,而不是外在資源的強(qiáng)大。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力是人的能力,而不是物或者可以繼承的資產(chǎn)。

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力,而不是相比對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是:一價(jià)值性,即核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值;二是她的釋放能夠大大降低對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也就是所謂"不戰(zhàn)而屈人之兵"。

以上的概念是引自-----江汝祥所著《差距》一書中。雖然不能直接我們企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,但至少可以給我們參考的價(jià)值和思考的空間。

其次,在z教授把深?yuàn)W的理論用直白接近單口相聲的方式,聽(tīng)者當(dāng)然歡聲笑語(yǔ),孜孜不倦,但回過(guò)頭來(lái),自己揣磨一下,其實(shí)教授的妙語(yǔ)連珠的幽默背后是讓我們?nèi)绾问亲鲆粋€(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),并且是做具有領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的好領(lǐng)導(dǎo),就像摩托羅拉公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求。在摩托羅拉公司,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首要的責(zé)任并不是去做決定或者指揮,而是去創(chuàng)造和保持一種催化環(huán)境,要去為其他人提供可以學(xué)習(xí)的"遺產(chǎn)",并通過(guò)制度系統(tǒng)鼓勵(lì)對(duì)這種"遺產(chǎn)"進(jìn)行再創(chuàng)造。

我對(duì)以上的概念深信不疑,但更認(rèn)為公誠(chéng)物業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該具有兩種風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)管理藝術(shù),第一,要培養(yǎng)自己判斷事物的因果關(guān)系;第二,學(xué)會(huì)應(yīng)用方法論,就像資本論一樣,她并不是告訴一個(gè)結(jié)果,社會(huì)主義和共產(chǎn)主義就是這樣,而是通過(guò)資本論提供一種方法,如果兩者兼有,對(duì)工作來(lái)說(shuō),一定事半功倍。

總之,z教授的講義讓我欽佩他的才學(xué),讓我唾棄自己的無(wú)知、讓我清醒以后的發(fā)展、讓我明確更高的目標(biāo)。

客服錄音心得體會(huì)篇十八

由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部客戶服務(wù)中心組織的關(guān)于公司全轄營(yíng)業(yè)部客服主管培訓(xùn)工作在xx月xx日到xx月xx日已經(jīng)圓滿結(jié)束,參與人員由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理和同事作為講師并且邀請(qǐng)培訓(xùn)公司人員,同時(shí)公司全轄營(yíng)業(yè)部的每位客服主管。培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)公司xxxx年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃、營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)中心建立、公司中臺(tái)建設(shè)規(guī)劃、坐席系統(tǒng)使用、客戶服務(wù)中心的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)技巧、客服主管經(jīng)驗(yàn)分享,金證公司技術(shù)人員對(duì)客戶服務(wù)中心坐席系統(tǒng)的功能使用也進(jìn)行了講解,培訓(xùn)公司針對(duì)如何創(chuàng)造企業(yè)品牌和如何提升服務(wù)滿意度。

培訓(xùn)由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理開(kāi)始,xx總首先對(duì)公司中臺(tái)體系和客戶服務(wù)中心建設(shè)等相關(guān)戰(zhàn)略進(jìn)行宣導(dǎo),提高了參訓(xùn)人員的積極性和主動(dòng)性,針對(duì)我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)解讀,并且分析了國(guó)內(nèi)先進(jìn)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。結(jié)合國(guó)內(nèi)券商情況重點(diǎn)分析了我們公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況,主要包括市場(chǎng)排名、股基權(quán)交易量、傭金收入、客戶資產(chǎn)和數(shù)量、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等內(nèi)容,針對(duì)國(guó)內(nèi)券商的情況分析了我們公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。xx總還重點(diǎn)介紹了公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,其中強(qiáng)調(diào)了公司的發(fā)展戰(zhàn)略“一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)建設(shè)、四個(gè)發(fā)展”,并針對(duì)公司中臺(tái)建設(shè)實(shí)施計(jì)劃和中臺(tái)服務(wù)框架對(duì)各營(yíng)業(yè)部客服主管進(jìn)行了介紹。通過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部趙總的開(kāi)訓(xùn),各位客服主管對(duì)公司的發(fā)展前景有了充分認(rèn)識(shí)并充滿了信心,大家的積極性和主動(dòng)性都被充分的調(diào)動(dòng)。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)人對(duì)公司客戶服務(wù)中心服務(wù)規(guī)劃進(jìn)行了介紹。xx總先對(duì)呼叫中心的發(fā)展、作用進(jìn)行分析,并利用真實(shí)案例進(jìn)行說(shuō)明,同時(shí)李總也對(duì)券商呼叫中心的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。xx總重點(diǎn)對(duì)公司客戶服務(wù)中心的發(fā)展構(gòu)想向各營(yíng)業(yè)部客服主管進(jìn)行講解,其中包括公司客戶服務(wù)中心的總體框架;人工服務(wù)分散集中結(jié)合的業(yè)務(wù)模式;回訪工作等。結(jié)合公司目前現(xiàn)狀李總也分別介紹了總部和營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)劃分、崗位設(shè)定,及階段性的目標(biāo)。最后李總針對(duì)目前客戶服務(wù)中心的制度進(jìn)行簡(jiǎn)單解析。xx總在結(jié)束培訓(xùn)時(shí)對(duì)總部和營(yíng)業(yè)部寄予很高的期望,希望在總部和營(yíng)業(yè)部的共同努力下,探索客戶服務(wù)創(chuàng)新之路,提升客戶服務(wù)品質(zhì),增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。各位參訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)xx總對(duì)公司客戶服務(wù)中心的介紹明確了各自的`職責(zé),在各位營(yíng)業(yè)部客服主管的認(rèn)真傾聽(tīng)下對(duì)客戶服務(wù)中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了更高的認(rèn)識(shí)。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)人對(duì)公司中臺(tái)建設(shè)的重要性與客戶關(guān)系營(yíng)銷進(jìn)行了講解介紹。xx總首先結(jié)合公司目前情況與各營(yíng)業(yè)部客服主管進(jìn)行了熱烈的討論溝通,并且針對(duì)各位營(yíng)業(yè)部客服主管提出的問(wèn)題給予了解釋與回答,蔡總也向各營(yíng)業(yè)部客服主管介紹了公司中臺(tái)建的規(guī)劃。其次蔡總也結(jié)合各種案例與客戶客服主管針對(duì)客戶關(guān)系營(yíng)銷的流程和各種管理活動(dòng)進(jìn)行了分享。

xx總與客服主管的親切溝通及對(duì)公司中臺(tái)建設(shè)的部署都深深地吸引了每位客服主管,不僅因?yàn)橹信_(tái)建設(shè)關(guān)系到每位客服主管的工作,更重要的是大家對(duì)公司中臺(tái)體系的建設(shè)有了清楚的了解,看到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中臺(tái)建設(shè)的信心。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部同事針對(duì)公司網(wǎng)站、交易渠道、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話務(wù)流程、電話服務(wù)禮儀和技巧、語(yǔ)音技巧等內(nèi)容進(jìn)行了講解介紹。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部針對(duì)公司新網(wǎng)站進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和演示,同時(shí)回答了營(yíng)業(yè)部客服主管的針對(duì)網(wǎng)站部分功能的疑問(wèn)和建議進(jìn)行了耐心的解答;經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部針對(duì)公司的超強(qiáng)版和專業(yè)版交易軟件常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行分享學(xué)習(xí),同時(shí)對(duì)新升級(jí)的公司高端版手機(jī)炒股軟件的常見(jiàn)問(wèn)題也進(jìn)行了講解。

客服錄音心得體會(huì)篇十九

作為一名客服服務(wù)人員,首先要保持好自身的心態(tài),才能服務(wù)好每一位客戶。在服務(wù)的行業(yè)當(dāng)中主要包含于:第一服務(wù)決定一切;因?yàn)榉?wù)是企業(yè)的靈魂,服務(wù)的好與壞決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。這一切的核心都圍繞著讓客戶滿意。客戶的滿意就代表我們贏得消費(fèi)者的心,我們以自己的誠(chéng)心、精心、細(xì)心、熱心、耐心的服務(wù)。得到客戶的放心、稱心、動(dòng)心、舒心、歡心。為了達(dá)到這一切我們企業(yè)必須提高自身員工對(duì)于服務(wù)的培養(yǎng)以及企業(yè)產(chǎn)品的提高,這樣才能讓客戶更加滿意。第二團(tuán)隊(duì)的用心服務(wù)決定服務(wù)的力度;團(tuán)隊(duì)的精神的強(qiáng)大是對(duì)付客戶的重要法寶,古時(shí)候愚公移走太行王屋二山。不單是他的堅(jiān)持,還有他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才使他們完成了移山。如果我們想要提高我們團(tuán)隊(duì)的服務(wù)心,就要合理設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要培養(yǎng)團(tuán)員之間的互愛(ài),互相尊重。還要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,和多元文化團(tuán)隊(duì)的溝通。更重要的就是培養(yǎng)團(tuán)員的創(chuàng)新能力,這樣就能更好的了解客戶的需求滿足客戶,從而我們企業(yè)也提高了自身的品牌價(jià)值。因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)好了團(tuán)隊(duì)的精神,知道只有站在客戶的立場(chǎng)上去行動(dòng)才能贏的雙贏的成就。以一份真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度和對(duì)客戶一份親情的關(guān)愛(ài),才能使得我們的客戶去信任我們企業(yè)的每一位員工。第三服務(wù)是成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓我們企業(yè)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上贏得一定的地位,我們就必須與市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng),去迎接市場(chǎng)上每一位客戶對(duì)我們出的難題,關(guān)鍵就是我們員工對(duì)于服務(wù)的細(xì)節(jié)是否能完全掌握。我們采取的措施就是:1.隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài),2.“利他”是我們服務(wù)的宗旨.3.我們的服務(wù)必須要給客戶帶來(lái)快樂(lè),要站在客戶立場(chǎng)考慮3.沒(méi)有難以服務(wù)的客戶,要不斷為客戶提供服務(wù),要讓客戶知道有我們的存在,讓他們得到一定的利益。只要我們的員工真正的掌握了客戶的細(xì)節(jié),這樣才能真正贏得社會(huì)上的雙贏!

既然我是一名客服服務(wù)人員,我就以這些措施來(lái)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì),將我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展成一個(gè)可以為客戶服務(wù)時(shí)刻關(guān)心客戶的需求。以服務(wù)客戶為主要核心,來(lái)提高企業(yè)的服務(wù)員工的綜合素質(zhì),從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

客戶投訴問(wèn)題整體可以分為四個(gè)步驟:

一、傾聽(tīng)客戶訴說(shuō),控制自己的情緒,平息客戶的怨氣

客戶來(lái)電投訴,一開(kāi)始肯定很激動(dòng)和惱火,這時(shí)我們應(yīng)采取全方位傾聽(tīng)是非常重要的,充分調(diào)動(dòng)自己左右腦,直覺(jué)和感覺(jué)來(lái)聽(tīng),比較自己所聽(tīng)到、感到和想到的內(nèi)容的一致性。用心體會(huì)、揣摩聽(tīng)懂弦外之音。此時(shí)千成別打斷客戶的話,讓客戶把心里想說(shuō)的話全說(shuō)出來(lái)。如果中途打斷顧客的陳述,可能遭遇顧客更大的反感。在這個(gè)時(shí)候我們除了傾聽(tīng)外,還需要控制自己的反應(yīng)情緒??傊畧?jiān)持一項(xiàng)原則:可以不同意客戶的投訴內(nèi)容,但不可以不同意客戶的投訴方式。

由于客戶的投訴多數(shù)屬于發(fā)泄性質(zhì),消除了怨氣,心理平衡后事情就容易解決了。因此,作為一名客戶服務(wù)人員,在面對(duì)客戶投訴時(shí),一定要先傾聽(tīng),設(shè)法搞清楚客戶的怨氣從何而來(lái),以便對(duì)癥下藥,有效地平息客戶的抱怨。只有認(rèn)真聽(tīng)取客戶的投訴,才能發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的原因。千萬(wàn)不要爭(zhēng)辯,那只會(huì)火上加油,適得其反。

二、建立與顧客共鳴,站在客戶的立場(chǎng)上將心比心

當(dāng)客戶投訴時(shí),他最希望自己的意見(jiàn)能得到對(duì)方的認(rèn)同,自己能被別人尊重。我們聽(tīng)完客戶陳述后,用自己的話重述顧客的惱火原因,描述并稍微夸大客戶的感受。對(duì)感受做出回應(yīng),把你從顧客那里感受到的情緒說(shuō)出來(lái)。以換位來(lái)思考:“如果我是顧客,碰到這種情況,我會(huì)怎么樣呢?”。取得客戶的信任,也就是建立與客戶共鳴,得到對(duì)方的信任。

三、道歉,向客戶表示歉意

真誠(chéng)的說(shuō)聲“是我們的錯(cuò),給您造成了損失,對(duì)不起!”語(yǔ)氣一定要表現(xiàn)出真誠(chéng),這時(shí)候不要太吝嗇道歉的話,因?yàn)橹鲃?dòng)道歉并不是主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,而道歉是客戶這時(shí)候需要的。有道是,伸手不打笑臉人,你已經(jīng)道歉了,客戶很可能也會(huì)退讓一步。因此,對(duì)所有客戶投訴的處理,無(wú)論已經(jīng)被證實(shí)還是沒(méi)有被證實(shí)的,都不是先分清責(zé)任,而是先表示歉意,這才是最重要的:否則,后果將會(huì)難以想象。

四、正確及時(shí)地解決客戶問(wèn)題

對(duì)于客戶的投訴應(yīng)該及時(shí)正確地處理,若拖延時(shí)間,只會(huì)使客戶的怨氣變得越來(lái)越強(qiáng)烈,使客戶感到自己沒(méi)有受到足夠的重視。應(yīng)迅速做出應(yīng)對(duì),要針對(duì)這個(gè)問(wèn)題提出應(yīng)急方案;同時(shí),提出杜絕類似事件發(fā)生或?qū)︻愃剖录M(jìn)行處理的預(yù)見(jiàn)性方案,而不僅僅是修復(fù)手頭的問(wèn)題就萬(wàn)事大吉。如果經(jīng)過(guò)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)責(zé)任的確在于我們身上,我們應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償,盡快告訴客戶處理的結(jié)果。

在處理各種客戶投訴時(shí),總結(jié)兩大原則:

第一是顧客至上,永遠(yuǎn)把顧客的利益放在第一位。

第二是迅速補(bǔ)救,及時(shí)研究對(duì)策,給予補(bǔ)救,重新獲得顧客的信賴,引以為戒。

客服錄音心得體會(huì)篇二十

首先,我非常感謝xxx服裝有限公司給我們進(jìn)行客服培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視人才,培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事客服服務(wù)行業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn),完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法,讓我對(duì)客服這一職位充滿濃厚的興趣,服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體,我個(gè)認(rèn)為最主要的是,它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè),而且與生活緊密相連。

通過(guò)該公司的培訓(xùn),我們了解到網(wǎng)店客服需要具備的相關(guān)知識(shí),讓我們更好的向相關(guān)知識(shí)方面學(xué)習(xí),掌握必備的知識(shí)技能。此外,xxx服裝有限公司培訓(xùn)中我學(xué)到了作為網(wǎng)店客服還應(yīng)該掌握對(duì)網(wǎng)店客戶類型的分析,如何處理客戶投訴等等。更讓我了解到網(wǎng)店客服溝通技巧是什么,網(wǎng)購(gòu)因?yàn)榭床坏綄?shí)物,所以給人感覺(jué)就比較虛幻,為了促成交易,客服必將扮演重要角色,因此客服溝通交談技巧的運(yùn)用對(duì)促成訂單至關(guān)重要。

公司的這次培訓(xùn),從培訓(xùn)的.效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常著重的,培訓(xùn)人員做了很多準(zhǔn)備,讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心,讓我們?nèi)跒橐惑w,我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài),更加努力!更加自信!

在此,感謝好得意服裝有限公司!

客服錄音心得體會(huì)篇二十一

現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很大,想找個(gè)好的單位工作真的不容易??!真的感謝幫助我的人,以及公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái),讓我有那么好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)!

從某月某日我到無(wú)錫群泰物業(yè)客服部工作,主要工作的內(nèi)容是:接待客戶、相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理、費(fèi)用的收取及繳納統(tǒng)計(jì)、客戶信息反饋,以及客戶檔案的管理。想想自己剛進(jìn)公司的時(shí)候,對(duì)物業(yè)可以說(shuō)是一知半解,實(shí)際應(yīng)用更不是件小事。剛開(kāi)始由于一切都還沒(méi)有正式啟動(dòng),只是學(xué)習(xí)些書本的理論知識(shí),到后來(lái)針對(duì)塔樓部分的簽約,以及對(duì)我們最大業(yè)主百腦匯商場(chǎng)的服務(wù)??梢哉f(shuō)到現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)物業(yè)有個(gè)籠統(tǒng)的概念。手機(jī)上網(wǎng)、隨e行、愛(ài)貝通、飛信、手機(jī)電視、手機(jī)地圖、手機(jī)證券、139郵箱),綜合信息門戶簡(jiǎn)介,電子渠道基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),服務(wù)的觀念與態(tài)度,投訴抱怨處理技巧等方面知識(shí)的學(xué)習(xí),從知識(shí)體系來(lái)說(shuō)是比較系統(tǒng)和全面的。

在培訓(xùn)的上課過(guò)程中,許多老師是比較有親和力的,記得有一次上計(jì)費(fèi)篇課程的時(shí)候,由于計(jì)費(fèi)對(duì)與我們初學(xué)者來(lái)說(shuō)是相對(duì)比較復(fù)雜的,特別是有關(guān)國(guó)際呼叫轉(zhuǎn)移的計(jì)費(fèi)問(wèn)題,大家都弄的有點(diǎn)亂,后來(lái)老師就讓我們自己去慢慢體會(huì),通過(guò)舉例子讓我們很快的對(duì)其有個(gè)大致了解,而且還把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)漫游部分,因?yàn)閲?guó)內(nèi)漫游是基礎(chǔ),只有基礎(chǔ)牢固了,國(guó)際漫游知識(shí)才會(huì)更加熟練。在上新業(yè)務(wù)課程的時(shí)候,對(duì)與這方面的知識(shí)是必須親身體驗(yàn)才會(huì)有比較好的感知,因此上課中老師就讓我們一邊用自己的手機(jī)進(jìn)行操作一邊聽(tīng)她講解,遇到手機(jī)無(wú)法操作的就用電腦進(jìn)行模擬演示,兩者結(jié)合使聽(tīng)課的效果事半功倍。

跟班培訓(xùn):

所謂的跟班培訓(xùn)就是我們親身進(jìn)行體驗(yàn)客服方面的工作,包括體驗(yàn)客響、電子渠道、全球通、普線、。在跟班培訓(xùn)的過(guò)程中,我學(xué)習(xí)了很多,也收獲了很多,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)我們客戶服務(wù)的一些問(wèn)題并提出一些建議。

在體驗(yàn)的五項(xiàng)中,我把其分為兩大類,一類是體驗(yàn)移動(dòng)公司自己,包括各種硬件和軟件設(shè)施,另外一類是體驗(yàn)客戶,包括客戶的心理、客戶的需求以及體驗(yàn)如何與客戶進(jìn)行交流。

在跟班的過(guò)程中,我對(duì)我們的話務(wù)員表示深深的崇敬。首先,我的感覺(jué)就是話務(wù)員與客戶交流的態(tài)度非常好,無(wú)論是遇到什么樣的客戶,比如有搗亂的客戶、無(wú)禮的客戶、蠻橫的客戶,她們都能耐心得為每一個(gè)客戶服務(wù),真正體現(xiàn)了“溝通從心開(kāi)始”的移動(dòng)公司的服務(wù)理念。其次,我發(fā)現(xiàn)她們的操作非常熟練,無(wú)論是還是,無(wú)論客戶咨詢的是什么問(wèn)題,她們都能在第一時(shí)間進(jìn)行操作,節(jié)省用戶的時(shí)間,真正體現(xiàn)對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)的盡業(yè)精神。再次,給我的感覺(jué)是她們對(duì)工作非常的嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)于客戶的問(wèn)題,如果她們自己有疑問(wèn),總會(huì)叫用戶等待一下,經(jīng)過(guò)核實(shí)后再給用戶解答或者就是稍后給擁護(hù)直接回電,這也體現(xiàn)了移動(dòng)員工辦事一絲不茍的態(tài)度。我可以從她們的辦事態(tài)度中理解移動(dòng)是如何成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者。

跟班完之后是進(jìn)行相關(guān)方面的接話工作,包括和普線的接話。接話是我們直接與客戶進(jìn)行語(yǔ)音交流,能夠了解顧客的真實(shí)問(wèn)題,同時(shí)也能夠親身感受系統(tǒng)和系統(tǒng)的優(yōu)劣。由于我們對(duì)接話還是比較陌生的,因此在接的時(shí)候安排兩個(gè)人一個(gè)小組進(jìn)行,這樣主要是能夠有個(gè)照應(yīng),在接話的過(guò)程中,我的感覺(jué)是雖然的系統(tǒng)可以為客戶提供多方面的幫助,包括天氣,列車,公交,商旅等信息,但很多其他的綜合信息是很不完善的,而且更新的不是很及時(shí),另外有的信息是錯(cuò)誤的,當(dāng)然數(shù)據(jù)庫(kù)的完善不是那么容易。這些問(wèn)題大家也很早就有發(fā)現(xiàn),為什么遲遲無(wú)法得到改善,我覺(jué)的還是管理方面的問(wèn)題。從上綜合信息門戶的課程中我們都知道移動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電信的114和互聯(lián)網(wǎng),我們完全可以通過(guò)模仿114的做法來(lái)提升自己,正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。同時(shí)根據(jù)我的判斷,可能是因?yàn)楸苊庹麄€(gè)系統(tǒng)感染病毒才封了外網(wǎng),而只開(kāi)了百度知道等幾個(gè)網(wǎng)頁(yè),那我覺(jué)的為了提升的信息完善我們可以再為每個(gè)話務(wù)員配置一臺(tái)可以連接外網(wǎng)的電腦,兩個(gè)電腦是隔離的就不存在系統(tǒng)病毒感染的問(wèn)題。

在普線的跟班過(guò)程中,給我的感覺(jué)就是在月初和月末的時(shí)候,話務(wù)量是非常大的,話務(wù)員也比較累建議排班的時(shí)候可以考慮這一點(diǎn),給大家一點(diǎn)加班費(fèi),在接的過(guò)程中我們是有話務(wù)員師傅在旁邊指導(dǎo),由于我們對(duì)操作和規(guī)范用語(yǔ)等方面不是很熟練,所以很多都是師傅在幫忙。在此過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,比如掛機(jī)是采用軟件掛機(jī),我建議可以采用硬件掛機(jī),就是在耳線上面設(shè)置一個(gè)掛機(jī)按鍵可以節(jié)省掛機(jī)時(shí)間。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)在查用戶具體資費(fèi)情況的時(shí)候,系統(tǒng)通常會(huì)很慢接近死機(jī),這種情況我建議采用一個(gè)備用系統(tǒng),一旦出現(xiàn)系統(tǒng)不能運(yùn)行時(shí),直接切換到備用系統(tǒng),而不必讓用戶等待。另外在我跟班的過(guò)程中我也聽(tīng)了很多比較特殊的例子,在這里我舉一個(gè)其中的一個(gè)案例說(shuō)明問(wèn)題,一次接到一個(gè)莆田神州行用戶的電話,他在山上受傷了,但由于正好手機(jī)單停,撥110,工作人員大家是不知道通向山上的路,只有他的朋友知道,就在這種情況下,他撥了,而按照我們公司的規(guī)定給他的回復(fù)是很抱歉無(wú)法為你臨時(shí)開(kāi)機(jī),只有全球通的用戶才用這個(gè)權(quán)利,我當(dāng)時(shí)就是很有疑問(wèn),為什么以“溝通從心開(kāi)始”作為服務(wù)理念的中國(guó)移動(dòng)不能考慮到這一點(diǎn),多一點(diǎn)人性化呢。我建議在辦事方面遵循規(guī)章制度的情況下,可以多留一人性化的余地,畢竟體現(xiàn)以人為本嘛。

在電子渠道的體驗(yàn)中,首先是老師給我們講解了有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)方面的知識(shí),接著我們就自己體驗(yàn)包括短信營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、自助終端機(jī)、掌上營(yíng)業(yè)廳以及語(yǔ)音服務(wù)臺(tái)。以前作為一名移動(dòng)公司千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)忠實(shí)客戶中的一員,我一直使用著移動(dòng)的產(chǎn)品,一直沒(méi)有改變過(guò),我深知大家選擇移動(dòng),不僅僅是因?yàn)橐苿?dòng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比別人好、技術(shù)比人家先進(jìn)等硬件優(yōu)勢(shì),更多的是因?yàn)槠潆S之而來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好信譽(yù)和堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系等軟實(shí)力在起作用,不管是從還是移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,我們總能感受到一份溫馨、細(xì)致和周到的服務(wù)。如今,作為一名移動(dòng)公司的員工,我終于有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)了解這個(gè)藍(lán)色的巨人,感受她的藍(lán)色魅力,并詮釋之前心中的種種疑問(wèn)和驚奇。在兩天的電子渠道的體驗(yàn)中,我覺(jué)的我們的硬件是非常領(lǐng)先的,自助服務(wù)終端可以實(shí)現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的自動(dòng)值守,能夠辦理很多諸如查詢、交費(fèi)等簡(jiǎn)單但數(shù)量龐大的業(yè)務(wù),確實(shí)是營(yíng)業(yè)廳人工服務(wù)的.好幫手;網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展一定是未來(lái)電子渠道的主流,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種生活方式,上網(wǎng)和逛街一樣成為了公眾獲取生活信息、進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)的重要方式。網(wǎng)絡(luò)信息量大,溝通快速,無(wú)需服務(wù)人員直接面對(duì)客戶,能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)不間斷服務(wù),還具備多媒體展示的優(yōu)點(diǎn),未來(lái)新業(yè)務(wù)的宣傳和體驗(yàn)、套餐更改、業(yè)務(wù)預(yù)訂與取消等都會(huì)大量借助網(wǎng)上來(lái)實(shí)現(xiàn)。掌上營(yíng)業(yè)廳的客戶自主性強(qiáng),可以全天候使用,無(wú)人值守,真正實(shí)現(xiàn)“以指代步”;短信營(yíng)業(yè)廳能夠全天提供隨時(shí)隨地服務(wù),使用受限條件少,主動(dòng)性強(qiáng),覆蓋面廣,使用普及率較高,建設(shè)和管理成本較低;服務(wù)熱線在客戶中知曉度最高,使用率也最高,服務(wù)熱線能夠全天候提供隨時(shí)隨地服務(wù),操作簡(jiǎn)便,交互性強(qiáng),可承載的業(yè)務(wù)比較全面。

可以說(shuō)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展到今天,上述的各種電子渠道已是相對(duì)比較完善的了,但是難免還是會(huì)出現(xiàn)些細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如短信營(yíng)業(yè)廳:建議短信發(fā)送的中間環(huán)節(jié)可省去,還有就是短信發(fā)送不能進(jìn)行覆蓋操作,短信發(fā)送的上行號(hào)碼過(guò)于復(fù)雜,能否進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳:許多的業(yè)務(wù)都不能辦理,比如彩鈴業(yè)務(wù),而且各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的數(shù)據(jù)庫(kù)可能不一樣會(huì)造成延時(shí)。自助終端機(jī):流程方面(只能充值10為單位的提醒)建議取消掉,把按鍵輸入作為首選輸入。掌上營(yíng)業(yè)廳:移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)應(yīng)該修改一下名字叫中國(guó)移動(dòng)就行了,移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的頁(yè)面設(shè)置方面存在問(wèn)題,應(yīng)該把mo新生活放在比較顯眼的位置,位于夢(mèng)網(wǎng)的置頂位置。軟件方面:有許多的問(wèn)題,掛機(jī)慢,頁(yè)面設(shè)置方面應(yīng)該把比較重要的內(nèi)容放在靠上面的位置。

在20天的移動(dòng)客服中心的培訓(xùn)中我可以深深體會(huì)到移動(dòng)的企業(yè)文化,做為國(guó)有企業(yè)的員工,在今后的工作學(xué)習(xí)中,把自己鍛造成一個(gè)素質(zhì)較為全面的人才,以公司需要的角度為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)支撐,配合公司的其他部門,應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為用戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、滿意的服務(wù),把用戶的需求,做為我們不懈地進(jìn)追求,豐富服務(wù)舉措,以服務(wù)取勝;我們不僅要用知識(shí)武裝頭腦,還要關(guān)注和學(xué)習(xí)國(guó)家的大政方針,培養(yǎng)良好的思想覺(jué)悟和道德情操,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,從入職時(shí)就樹(shù)立廉潔奉公的意識(shí)。在工作中,把公司的資源用于為公司和國(guó)家服務(wù),而不是為個(gè)人謀私利,從日常的各項(xiàng)具體工作,把握好價(jià)值觀和廉潔意識(shí),約束自己的行為。

感謝省客服中心的大力支持,他們挑選了最優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師為我們進(jìn)行高質(zhì)的培訓(xùn);他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了良好的住宿環(huán)境和飲食條件,可以說(shuō)良好的培訓(xùn)是以完善的硬件條件為基礎(chǔ)的。

客服錄音心得體會(huì)篇二十二

歲月如梭,不知不覺(jué)我來(lái)__公司已經(jīng)有一年多了,我在客服部從事客戶回訪和__熱線咨詢的工作。此刻回顧當(dāng)初應(yīng)聘來(lái)我們公司客服部還像昨日發(fā)生的事情一樣,但是在這段時(shí)光里,我學(xué)到了很多,也成熟了很多。以下是我本年度的工作總結(jié)。

一、電話回訪方面

很多人可能會(huì)認(rèn)為客服部工作很簡(jiǎn)單,枯燥,定義為售后服務(wù),其實(shí)不然,__業(yè)的客服人員,也需要了解多方面的知識(shí),從事此工作的過(guò)程,還會(huì)影響到個(gè)人的性格,提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過(guò)什么專業(yè),從事過(guò)什么樣的工作,來(lái)到我們這個(gè)群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線上,才能真正明白學(xué)無(wú)止境的道理。

我們要明白,在與顧客交流的過(guò)程中,雖然不是面對(duì)面的,但我們的語(yǔ)氣和表情,對(duì)方都能感覺(jué)到。有氣無(wú)力或面無(wú)表情的對(duì)話,結(jié)果可能是對(duì)你愛(ài)理不理,甚至拒聽(tīng)。反之,你的微笑服務(wù)讓對(duì)方感到親切,這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有,在交流的過(guò)程中,應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題,給予顧客最前沿的信息。

二、接聽(tīng)熱線方面

相對(duì)于電話回訪,接聽(tīng)熱線,讓我變得更有耐性,在性格方面,也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候應(yīng)對(duì)顧客的情緒發(fā)泄,剛開(kāi)始的時(shí)候都承受不了。自我的情緒也會(huì)隨著顧客的責(zé)罵,甚至臟話,情不自禁的激動(dòng),有時(shí)就會(huì)提高嗓門。我認(rèn)識(shí)到做為客服人員最基本的條件就是處事不驚、理性應(yīng)對(duì)顧客的各種投訴。

漸漸地,我更學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā),多站在對(duì)方的立場(chǎng)想想,換位思考,更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下,越說(shuō)越生氣,啥話解氣說(shuō)啥,其實(shí),并沒(méi)有顧客所表達(dá)的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài),先學(xué)會(huì)耐心傾聽(tīng)和溫婉安撫顧客,了解事件來(lái)龍去脈,并和顧客做具體的分析,盡量在第一時(shí)光解決顧客反映的問(wèn)題。

遇到無(wú)理取鬧的客戶,我還應(yīng)學(xué)會(huì)和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn),互相鼓勵(lì),一來(lái)能夠讓自我放松一下,二來(lái)還能夠讓同事有個(gè)準(zhǔn)備,并盡早為顧客解決問(wèn)題,防止糾纏不休。在多次的磨練中,我們都在慢慢成長(zhǎng),慢慢成熟,學(xué)會(huì)調(diào)整自我的情緒,用用心向上的樂(lè)觀心態(tài)對(duì)待工作和生活。我們有過(guò)委屈想流淚、有過(guò)氣憤想發(fā)泄,然而我們最終沒(méi)有氣餒和放下,磨練才是成功最重要的動(dòng)力。

三、今后的工作方向

__市場(chǎng)越來(lái)越大,選取__的顧客也越來(lái)越多,顧客咨詢的問(wèn)題也越來(lái)越來(lái)專業(yè)與深?yuàn)W了。此時(shí)此刻,我們迫切需要自我學(xué)習(xí)更多的東西,更專業(yè)的東西。因此我們利用了業(yè)余時(shí)光去學(xué)習(xí)相關(guān)書籍,以及查閱相關(guān)的__網(wǎng)站,充實(shí)自我。而接下來(lái)顧客打進(jìn)熱線,尋求的不僅僅僅是喂養(yǎng)知識(shí)的指導(dǎo),有更多是關(guān)于市場(chǎng)今后服務(wù)的資料、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和推薦。經(jīng)過(guò)不斷的充電我們才會(huì)做的更好。

我們客服部是人員最多的,在這個(gè)大家庭里,感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)和同事們的團(tuán)結(jié)。在這個(gè)大學(xué)校里,我們鍛煉了自我,提高了自我,互相學(xué)習(xí),互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口,我們務(wù)必不斷的提升,跟上公司前進(jìn)的步伐,相信我們客服部會(huì)越來(lái)越出色。

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