最熱學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)（通用17篇）

寫心得體會是一種對自身價值的認(rèn)知和肯定，對自我成長的一種記錄和證明。那么，如何寫一篇有價值的心得體會呢？首先，要確保觀察到細(xì)節(jié)，抓住重點，理清事物之間的因果關(guān)系。其次，我們可以嘗試用自己的語言表達(dá)出對所學(xué)知識和經(jīng)驗的理解，并結(jié)合實際案例進(jìn)行具體的描述。最后，不要忘記在心得體會中加入一些個人的情感和態(tài)度，讓讀者更加貼近和共鳴。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考。希望通過閱讀這些范文，大家可以獲得靈感，借鑒其中的寫作技巧和方法，進(jìn)而寫出自己獨具特色的心得體會。既然運用總結(jié)的方式可以促進(jìn)人們思考和自我認(rèn)知，那么寫一篇精彩的心得體會，無疑是對過去時光的回顧，更是對未來成長的啟迪。讓我們一起來看看這些范文吧，相信會給大家?guī)硇┰S靈感和啟示。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇一

上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

美發(fā)染色,顏色怎么調(diào)配?

一.主導(dǎo)發(fā)色的原色體

二.三原色組合原理:

三原色分別以:紅red、黃yellow、藍(lán)blue為主色系,

混合其中兩種主導(dǎo)色形成的色調(diào)(也稱之為:副色調(diào)或稱之為:二次色),副色調(diào)(二次色)跟主導(dǎo)色互相對立:

綠green對紅red;黃yellow對紫violet;橙orange對藍(lán)blue。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

一、用橄欖油潤發(fā)：

將橄欖油大量涂抹在頭發(fā)上，保持20分鐘再洗凈。

二、用一種名為瑪古果的油來潤發(fā)：

這種果子像青檸檬，但表皮更粗糙。把果子放在火上烤出油，涂在頭上20分鐘后洗凈。另外，泰國民間還盛行用桔皮、山竹果殼等原料加工成護(hù)發(fā)液保養(yǎng)頭發(fā)。

現(xiàn)在許多女孩常到美發(fā)廳做保養(yǎng)，她們盛行用以色列進(jìn)口的富含鉀鹽和溴的死海泥漿護(hù)發(fā)，只要把它涂在頭發(fā)上20分鐘再洗凈，就可以使頭發(fā)更光亮。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)課程

嘉韻美容培訓(xùn)課程

美容師綜合班、高級美容師全能班、國際美容師班、美容導(dǎo)師全能班、美容美體spa全能班。

美容初級班、美容中級班、美容高級班、美容導(dǎo)師班、專業(yè)spa理療師班。

嘉韻化妝培訓(xùn)課程

時尚彩妝造型綜合班、影樓新娘跟妝造型綜合班、國際時尚彩妝造型全能班、高級時尚舞影彩妝造型師全能班、國際時尚彩妝班、影樓新娘跟妝班、中級舞臺影視化妝造型班、高級時尚炫影彩妝提升班、專業(yè)發(fā)藝造型班。

嘉韻形象設(shè)計培訓(xùn)課程

形象設(shè)計班、專業(yè)整體形象設(shè)計師班、高級整體形象設(shè)計師全能班。嘉韻美甲培訓(xùn)課程

專業(yè)美甲師綜合班、高級美甲師全能班、尖端美甲師創(chuàng)業(yè)班、美甲初級班、美甲中級班、美甲高級班、美甲經(jīng)營管理班、美甲初級考證班。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校課程

美發(fā)綜合班、發(fā)型師全能班、發(fā)廊大工班、專業(yè)發(fā)型師提升班、高級發(fā)型師提升班、?？祁愓n程、美發(fā)初級班、美發(fā)中級班、美發(fā)高級班、空間立體雕剪班、國際時尚燙發(fā)研修班。

嘉韻政府補(bǔ)貼免費培訓(xùn)課程

美容師初級班(提供用品工具)

化妝師初級班(提供用品工具)

嘉韻國際認(rèn)證課程

日本jma認(rèn)證證書

英國city&guilds國際認(rèn)證證書

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校地址

一、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校浦東校區(qū)校址：上海浦東嶗山路689號五樓(陸家嘴金融區(qū)內(nèi))，浦電路。

二、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)旦大學(xué)校區(qū)校址：上海市國達(dá)路58號六樓(五角場，上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院內(nèi)。)

三、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校江蘇無錫校區(qū)校址：無錫市廣南里21號。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校環(huán)境

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校配備國際時尚先進(jìn)的教材、儀器、設(shè)施授課。集

食、宿、學(xué)于一體，設(shè)有超大規(guī)模的實習(xí)操作場地，使學(xué)員得以在全新教學(xué)理念和專業(yè)規(guī)范教學(xué)環(huán)境中，接受系統(tǒng)、全面的專業(yè)技能培訓(xùn)，從而熟練掌握形象設(shè)計的專業(yè)技術(shù)、操作流程及美容院、發(fā)廊的經(jīng)營管理之道。以扎實的手藝和足夠的信心成功走上專業(yè)崗位，具有獨立主持美容美發(fā)公司、化妝造型工作室的能力。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)期滿經(jīng)考核合格者，頒發(fā)國際、全國通用等級證書。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇二

美發(fā)藝術(shù)是一門創(chuàng)造美麗的藝術(shù)，它涵蓋了各種發(fā)型、發(fā)色、造型等技巧，是現(xiàn)代社會不可缺少的一個重要行業(yè)。隨著人們對形象的要求越來越高，越來越多的人選擇學(xué)習(xí)美發(fā)技術(shù)，從事美發(fā)行業(yè)。通過美發(fā)學(xué)習(xí)，不僅可以提升自己的技能，還可以找到一份穩(wěn)定的工作，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。

段落二：我的美發(fā)學(xué)習(xí)經(jīng)歷和感受

在我學(xué)習(xí)美發(fā)技術(shù)的過程中，我發(fā)現(xiàn)美發(fā)不僅僅是技術(shù)的運用，更是需要細(xì)心、專注和耐心。只有在不斷地修煉中，才能不斷地提高自己的技術(shù)水平。在學(xué)習(xí)過程中，除了需要注重理論知識的學(xué)習(xí)，還要注重技能的練習(xí)。我通過不斷的練習(xí)，不斷地將自己的技術(shù)進(jìn)行了升華，不斷地提高了自己的實踐能力。

段落三：美發(fā)學(xué)習(xí)對我人生的影響

美發(fā)學(xué)習(xí)不僅僅是一門職業(yè)，更是一種生活態(tài)度。在美發(fā)學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)會了認(rèn)真、負(fù)責(zé)、專業(yè)、細(xì)心等一系列的品質(zhì)。這些美發(fā)專業(yè)中的品質(zhì)不僅在美發(fā)行業(yè)中能夠得到體現(xiàn)，還將伴隨著我走向未來的生活中，成為我個人的一種生活方式。在學(xué)習(xí)中，我還了解了美發(fā)行業(yè)的基本規(guī)律和發(fā)展趨勢，對我的未來規(guī)劃起到了積極的作用。

段落四：美發(fā)學(xué)習(xí)的切入點和要點

在美發(fā)學(xué)習(xí)中，最基本的要素之一就是在學(xué)習(xí)中認(rèn)真學(xué)習(xí)所需的理論知識，了解美發(fā)行業(yè)的相關(guān)知識和技能，有了扎實的基礎(chǔ)，才可往更高層次攀登。除此之外，學(xué)習(xí)時需要友善地與同學(xué)相處，把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種體驗和享受，才能把美發(fā)學(xué)習(xí)發(fā)揮到極致。只有不斷地在學(xué)習(xí)中實踐，才能使自己的技術(shù)更加成熟，走到專業(yè)的領(lǐng)域。

段落五：結(jié)語

美發(fā)學(xué)習(xí)是一項需要耐心和毅力的體驗，但只要有著堅定的信念，以及培養(yǎng)自己的觀察力，靈活運用自己的想象力，就可以成為一名合格的美發(fā)師，能夠創(chuàng)造出最具有個性和美感的發(fā)型。同時，美發(fā)學(xué)習(xí)還可以幫助我們拓寬自己的視野，開闊我們的世界觀，為我們的人生增添更多的樂趣。因此，只要我們勇于挑戰(zhàn)，不斷努力，就一定能夠成為一位真正的美發(fā)大師。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇三

在美容美發(fā)班學(xué)習(xí)的日子里，我們很快樂也學(xué)到了很多的知識，無論是實踐的還是理論方面的，我們會好好珍惜和老師您相處的這些日子，因為我感覺它是我以后生活中的一個重要組成部分。下面是本站小編為大家收集整理的學(xué)習(xí)美發(fā)

培訓(xùn)心得體會

時光如梭，歲月似箭，一晃我在已經(jīng)工作一年多了。一年多的生活，讓我從懵懂羞澀蛻變成現(xiàn)在的成熟穩(wěn)重。盡管有時也有起早貪黑，但我覺得很充實，在這個大平臺，我們都能盡情揮灑，書寫我們燦爛的人生!記得剛進(jìn)時，我對美容行業(yè)還一無所知。只憑著對一腔熱情，我毅然選擇了。

在我猶豫徘徊的時候，熱情友善的同事給了我莫大的關(guān)心和幫助。老師經(jīng)常打電話問我有沒有什么不懂的，院長以及同事教我如何坦然面對顧客,慢慢的，我熟悉了店里的氛圍，和顧客也相處融洽!面對顧客，由最初的忐忑不安，到現(xiàn)在的游刃有余，甚至到成為好朋友，在生活和工作上都相互關(guān)心!讓我覺得，我們和顧客之間，不僅僅只有銷售，還有真誠的友情甚至親情!同事的幫助，院長的提攜，讓我成長為一個優(yōu)秀的美容師?，F(xiàn)在的我，對工作充滿熱情，對生活充滿信心。一年多的生活讓我學(xué)會堅強(qiáng)，學(xué)會怎樣面對挫折，相信在以后的人生道路上，它都會是我一筆受用不盡的財富!

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海，任誰都不可能一蹴而就，都是一點一點積累而來，你能看到成功者散發(fā)的光輝，可卻很難了解到成功背后的種種艱辛。

從剛走出校園的青澀到步入工作崗位的逐漸成長，一步一步走來都承載的點滴的成長，在學(xué)校的學(xué)習(xí)始終不能和實踐工作相比。在工作中，完成每一份工作都有一種成就感，可能不是很完美，但就算是一點點的進(jìn)步都值得為自己鼓勵，沒有天才的頭腦就要有園丁一樣辛勤的雙手和一絲不茍的心。在中工作學(xué)會了很多，學(xué)會溝通，學(xué)會交流，學(xué)會同各個不同的部門做好銜接……可能做的還不夠好，工作不僅是工作更是一個與形形色色人打交道的平臺，來自不同地方的同事共事在一起，這種感覺就很奇妙。

當(dāng)然有時也會犯些錯誤，犯錯并不可怕，可怕的是不能在錯誤中吸取教訓(xùn)經(jīng)驗，從而提升自己，警醒自己，如果在同一問題上再三的犯錯就不可原諒了。人生中沒有一路平坦的大路，偶爾也會有阻礙出現(xiàn)，是舉足無措還是鎮(zhèn)定自若的想辦法解決問題，每一步選擇都決定了不一樣的結(jié)局，不期望自己能進(jìn)步多快，只是希望今天能比昨天進(jìn)步一點，今天能比昨天的自己懂得的多一些，哪怕是很小的一件事。

我總會想左主任為什么要讓我們寫心得呢.因為寫的過程是對一天的課程的回味.無窮無盡!也是整理總結(jié)我今天究竟學(xué)到了什么悟出什么道理.那么我會發(fā)現(xiàn)我的每一天都是在進(jìn)步.也會想為什么要總結(jié)大綱而且昨天總結(jié)了今天還要總結(jié).那么我會發(fā)現(xiàn)昨天過后我思路更清晰了，又深刻了一層在昨天的基礎(chǔ)上這樣一個月以后我們的大綱顯而易見.也許這就是生活的點點滴滴!比戲更精彩.同樣的會想為什么讓我們?nèi)フ夷切┵Y料.過程會讓我了解對手是怎樣的情況知己知彼百戰(zhàn)百勝么.正像您說過的萬事萬物有原有因...

一個好的習(xí)慣造就一個好的性格，一個好的性格決定一個人都命運.相信我的習(xí)慣正在養(yǎng)成.從開始的原則性的完成作業(yè).到現(xiàn)在真心的期待記錄每一次心得過程.說不出的滋味.怎么那么耐人尋味呢!昨天一個朋友問我怎么不去偷菜了.我居然忘記玩了.突然發(fā)現(xiàn)我知道了自己該做什么.體現(xiàn)個人價值迫在眉睫!左主任您真厲害!現(xiàn)在您讓我玩我都不玩.我找到比那更好的東西.您也不說不讓我們玩了但是我卻從心里的不想玩.這是為什么呢!很有意思.很奇妙!不能說您改變了我的一生可以說改變了我的現(xiàn)在和將來.而將來到底什么程度還不好說沒辦法形容.

您讓我找到了方向.很充實!說實話來?？傄郧拔也恢牢以撟鍪裁?沒想過自己會一直做護(hù)士.更不確定不做護(hù)士的時候自己要做什么.也從沒想過要做什么網(wǎng)絡(luò)咨詢因為我對著電腦2個小時就會感覺很疲憊.但現(xiàn)在是您讓我很喜歡網(wǎng)絡(luò)咨詢師這個職業(yè)!我愿意做自己喜歡的事之后全力以赴.謝謝您!

今天下午的課讓我對咨詢大綱又有了更深刻的思路.面對顧客沉著冷靜很重要.遇到事情不要慌總會有辦法解決.我們自己都慌了那么客人又會有什么樣的反應(yīng)呢?就像大家夸我那天 .夸人的人慌了很緊張那么我這個當(dāng)事人也就會緊張.想逃了!

要會說實話的同時虛張聲勢暗示顧客對手跟我們沒有可比性因而不做比較.學(xué)習(xí)醫(yī)生的說話方式總給自己留有余地.發(fā)現(xiàn)顧客所擔(dān)心的問題抓住機(jī)會推崇醫(yī)院.設(shè)備.專家開始暗示著講條件.如果您來我們醫(yī)院那么您所擔(dān)心的事情將不會發(fā)生.再拿大多人怎樣怎樣開始造勢.挺奇妙! 我是一名外來務(wù)工者，結(jié)婚后一直忙著照顧孩子，承擔(dān)家務(wù)，可以說和社會基本隔絕了?，F(xiàn)在，小孩已經(jīng)上小學(xué)了，除了平時的家務(wù)時間外，剩余的時間變得有點無所事事，空虛無聊得很。

于是，我很想找份工作做做，但又擔(dān)心早出晚歸，接送孩子上學(xué)有困難，所以只能作罷。琢磨了半天，和老公商量，還是去學(xué)點手藝吧，考慮來考慮去，決定去學(xué)美容，心想，學(xué)會后也可以在別人面前顯擺一下自己。

我到網(wǎng)上查詢離我家最近的美容學(xué)校，沒想到原來就是離我家很近、步行只要十分鐘路程的膠州路昌平路口的靜安業(yè)大培訓(xùn)部門就有美容教學(xué)。我按著電話號碼撥打過去咨詢一下，接待我的是一位姓朱的老師。朱老師的聲音讓我感到很親切，但凡我問她的問題，她都很有耐性地答復(fù)了我，使我深感滿意。她告訴我，外來媳婦也可以享受到上海市人民政府的培訓(xùn)補(bǔ)貼，可以參加免費學(xué)習(xí)，有空請我去報名處了解詳細(xì)情況。

聽到這個消息我有點半信半疑，再上網(wǎng)一查，果不其然，的確有這個優(yōu)惠政策。我迫不及待地來到靜安業(yè)大報名處，朱老師熱情地接待了我，還帶我參觀了美容學(xué)習(xí)的教室，班主任徐敏老師為我介紹了所學(xué)的專業(yè)知識和技能訓(xùn)練方面的技巧，再看看那些正在互相練習(xí)、愉快學(xué)習(xí)的學(xué)生的情景，把我深深吸引住了，立即決定報名參加培訓(xùn)，明天就來投入學(xué)習(xí)。

在朱老師的幫助下，我辦好了相關(guān)手續(xù)，成為一名靜安業(yè)大美容班的學(xué)員。

因為我從沒有接觸過美容這門學(xué)科，所以在操作上困難很大，望著同學(xué)們那一雙雙靈巧的手在老師的指點下熟練地操作著，我只能在一邊干著急。授課徐老師看出了我的不安情緒，她利用課余時間守把手地單獨指導(dǎo)我動手操作，使我的手慢慢地由僵硬變得柔軟。另外，讓我頭疼的是學(xué)習(xí)化妝，我一點基礎(chǔ)也沒有，但在老師的不厭其煩的幫助下我慢慢地做得有點像那么回事了。

通過近半年既緊張又愉快的學(xué)習(xí)，我終于取得了勞動局頒發(fā)的證書，在居住地里弄居委會的幫助下，我在家開了一間小小的美容護(hù)膚工作室，主要是幫助社區(qū)居民和鄰居做做日常護(hù)理?，F(xiàn)在我生活、工作得既充實又開心，一方面沒有耽誤接送、照顧小孩，另一方面又有了穩(wěn)定的收入，最大的好處就是我還能整天把自己收拾得漂漂亮亮渾身香噴噴的，連老公看我的眼神都跟以往不一樣了，幸福指數(shù)提高了很多。

我有今天這樣的幸福生活，我從內(nèi)心深處要感謝報名處朱老師的熱心，感謝班主任老師的幫助，感謝靜安業(yè)大老師們的教學(xué)，感謝靜安業(yè)大為我提供的學(xué)習(xí)機(jī)會和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，感謝上海市人民政府的優(yōu)惠政策。

鄭老師你還記得嗎?我開始來到你的班上的時候最起碼的毛巾都包不好，連面膜，都敷不好，是你不厭其煩的講解，手把手的教我，包括毛巾從哪里往哪邊包，手應(yīng)該怎么放，怎么轉(zhuǎn)灣都是你親手教我的，看到你那閑熟的動作，是那么的優(yōu)美，我在心里說，老師你真的很優(yōu)秀，還有敷膜要怎樣，注意事項，以及那個面膜要怎樣做，從哪里往哪里敷，那個面膜棒要怎樣滑動你都是那么認(rèn)真的和我們講解，正是你的不放棄，(不放棄每個同學(xué)的認(rèn)何一不規(guī)范的動作，任何一個小細(xì)節(jié)，正是有你這樣的老師我們的方向才更加的明確，我們才更有自信出去面對每一次的工作挑戰(zhàn))

總之是你的耐心，使我，還有所有的同學(xué)們都很受用，老師做你的學(xué)生真的是太幸福了，我真的好幸運謝謝你老師，學(xué)習(xí)上，你是從課上到課下，甚至到教我們?nèi)绾握砉P記，您的每次課上課下以及對我們的課下輔導(dǎo)都是那么的認(rèn)真耐心老師您不光是從學(xué)習(xí)上感到幸運，感到來是對的，更讓我們覺得有您這樣的老師是幸運的。

老師您還記得我拉肚子的那幾天嗎，您每次都問候，關(guān)心，還記得有一天早晨跳早操，由于沒勁，我怕影響不好，我站在后邊了，感覺好軟，無力，這時您來了，您的慧眼看了我的無力，您當(dāng)時笑著和我說，“玲玲，你別跳了，不舒服就坐那休息一會吧，”老師，您知道嗎?您當(dāng)時這句話，讓我感覺渾身充滿了力量，一股暖流直往我心頭竄，我在心里無數(shù)次的說著：“老師，謝謝您，”那時我想無論我是多么的不舒服，多么的想休息，老師就憑您的這份的關(guān)愛，我一定不能請假，不能離開，錯過您的課堂，你知道你的每一堂課對我們來講是多么的珍貴。

老師您就是我的目標(biāo)，您知道嗎，您就像一本好書，一本永遠(yuǎn)都翻不完的好書。

老師你對我們的點點滴滴都深深的印在我們每個人的心里，我，我的同學(xué)都會好好珍惜和你相處的這些日子，因為我感覺它是我以后生活中的一個重要組成部分。

老師，謝謝您。

共

2

1

1

2

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇四

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的收獲主要有這些：

通過專家學(xué)者的講座，通過和廣大同仁朋友的探討學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識到了要搞好我們的教育教學(xué)，首先得有一種“愛”，得有一種“博愛”。只有愛我們所從事的教育教學(xué)事業(yè)，只有熱愛我們的教育教學(xué)的對象---學(xué)生，我們才會以最飽滿的熱情去投入到教育教學(xué)工作中去。否則，那只能應(yīng)付，那只能是為工作為工資而忙活。其次，我們光有滿腔熱情還不行，我們還必須掌握相關(guān)的教育教學(xué)技能。這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了因材施教，尊重差異的重要性，懂得了創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景的方式方法，也明白了如何組織學(xué)生開發(fā)低成本實驗，更是明白了在平常的學(xué)習(xí)中應(yīng)該如何去聽課評課議課，等等。這些理論方法，讓我覺得醍醐灌頂。

這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我將相關(guān)物理教育教學(xué)的重要理論思想、方法技能都用上了教育教學(xué)中去，學(xué)生覺得我的教育教學(xué)方法較以前有了改善，從而激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情，提高了他們的學(xué)習(xí)成績。

也讓我有機(jī)會結(jié)識了廣大的同仁志士，從而讓我學(xué)習(xí)到了他們先進(jìn)的教育教學(xué)理念和風(fēng)格各異的教育教學(xué)方法，從而開闊了眼界，提高了自己的思想認(rèn)識，學(xué)到了眾多的教育教學(xué)方法。從而覺得自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容太多，進(jìn)而激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的熱情。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也讓我產(chǎn)生了一些困惑：

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的結(jié)果，怎么沒及時反饋呢？及時反饋了，我們可以及時糾正。特別是專家學(xué)者的指正，那更能給我們以引領(lǐng)，更能及時提高我們的教育教學(xué)能力。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重點難點是否不明顯，教育教學(xué)的內(nèi)容與方式方法是否不是很深入？

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的4篇《學(xué)習(xí)美發(fā)培訓(xùn)心得體會范文美發(fā)培訓(xùn)心得體會總結(jié)》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實用的范文樣本、模板格式盡在。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇五

第一段：介紹美發(fā)的重要性及寫作的目的（120字）

美發(fā)是人們外貌形象的重要組成部分，發(fā)型的好壞直接影響著個人形象的高低。作為美發(fā)師，我積累了許多年的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些關(guān)于美發(fā)的心得與體會。本文將從發(fā)型設(shè)計、發(fā)質(zhì)護(hù)理、時尚搭配、技術(shù)提升和顧客服務(wù)五個方面進(jìn)行總結(jié)，旨在分享我的經(jīng)驗并幫助讀者更好地理解和實踐美發(fā)技巧。

第二段：發(fā)型設(shè)計（240字）

發(fā)型設(shè)計是美發(fā)的基礎(chǔ)，它能夠展現(xiàn)出個性和風(fēng)格。在與客戶的交流中，我逐漸意識到發(fā)型設(shè)計需要滿足客戶的個人需求和面部特點。因此，在設(shè)計發(fā)型時，首先要與客戶進(jìn)行充分的溝通，了解他們的喜好、職業(yè)和生活方式。其次，要根據(jù)客戶的面部形狀，選擇最適合的發(fā)型，如圓臉適合略微減短的發(fā)型，長臉適合具有寬度感的發(fā)型。最后，創(chuàng)造獨特的造型，為客戶帶來驚喜和滿足感。

第三段：發(fā)質(zhì)護(hù)理（240字）

發(fā)質(zhì)護(hù)理是美發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有保證頭發(fā)的健康才能保持發(fā)型的長久效果。我發(fā)現(xiàn)不同發(fā)質(zhì)需要不同的護(hù)理方法，因此在護(hù)發(fā)前我會專門詢問客戶關(guān)于頭發(fā)的質(zhì)地、狀況和需求。然后，根據(jù)他們的回答，我選擇合適的洗護(hù)產(chǎn)品和護(hù)理方案，如選擇專業(yè)修復(fù)掉發(fā)產(chǎn)品來修復(fù)受損頭發(fā)，選擇柔順產(chǎn)品來改善毛躁發(fā)質(zhì)。定期進(jìn)行發(fā)質(zhì)檢查和護(hù)理，是保持頭發(fā)健康的關(guān)鍵。

第四段：時尚搭配（240字）

發(fā)型和服裝的搭配可以提升整體形象的吸引力。我深知時尚的潮流對于美發(fā)行業(yè)的重要性，因此時尚搭配在我的工作中占據(jù)了重要的地位。我會不斷關(guān)注時尚雜志、個人形象培訓(xùn)和時尚潮流信息，以了解當(dāng)前的時尚趨勢。根據(jù)客戶的需求和個人特點，我會給予一些建議，如選擇染發(fā)顏色、發(fā)飾及合適的發(fā)型。通過精心的時尚搭配，我希望為客戶打造獨特的時尚形象。

第五段：技術(shù)提升和顧客服務(wù)（360字）

作為美發(fā)師，我時刻保持著對美發(fā)技術(shù)的學(xué)習(xí)和提升。我每年參加各種相關(guān)的發(fā)型展覽、培訓(xùn)課程和研討會，與同行交流、學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗。這樣不僅可以拓寬自己的視野，了解最新的美發(fā)技術(shù)和趨勢，還可以提升自己的技能水平。同時，我認(rèn)為良好的顧客服務(wù)也是美發(fā)師成功的關(guān)鍵。我始終保持禮貌和微笑，耐心傾聽客戶的需求，并盡力給予最滿意的建議和服務(wù)。通過技術(shù)提升和顧客服務(wù)，我希望能夠給客戶留下長久的美好印象。

總結(jié)（120字）

通過多年的經(jīng)驗積累，我深知美發(fā)是需要綜合考慮多個方面的技巧和方法。發(fā)型設(shè)計、發(fā)質(zhì)護(hù)理、時尚搭配、技術(shù)提升和顧客服務(wù)這五個方面是我總結(jié)出的有效方法，幫助我在美發(fā)事業(yè)中取得了一定的成就。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)并將這些方法融入到實際工作中，才能為客戶帶來更好的美發(fā)體驗。希望我的心得體會能夠為讀者提供一些有用的啟示和參考。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇六

很快的，很快的，我的軍訓(xùn)生活結(jié)束了了，不知道自己是喜，還是悲，

軍訓(xùn)很苦，苦到你覺得你已經(jīng)脫離了社會，苦到你覺得世界都變得黑暗。軍訓(xùn)很累，累到你連喘氣都難受，累到你想好好的睡一覺不愿提前醒來。軍訓(xùn)也很美，美到你愛上這身綠裝不愿脫下，美到你寧愿在這里受苦也不愿意回家。

軍訓(xùn)這幾天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會朝著那個標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣。回到學(xué)校后我會認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這最后一次軍營生活。

軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受。第二課則是齊步走，正步走，跑步走。同時我們還要喊口號，我們經(jīng)常因為喊口號不齊或者是聲音不夠洪亮而被罰，一罰就是喊五遍十遍的，導(dǎo)致我剛第三天嗓子就啞了。

最后則是練軍體拳，這是我最喜歡的項目，也許是最簡單的，也許是最輕松的，我們有足夠的時間歇息，放松。

教官的嗓子早就嘶啞了，可他們?nèi)匀坏卣J(rèn)真改正我們每一個動作，這一切激勵著我們，也要努力鍛煉。

給我們訓(xùn)練的`教官是一個十八歲的小伙子，他身材不高，年齡和我們相仿，甚者還比我們同學(xué)中有的人小，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓(xùn)的時候?qū)ξ覀兊囊筮€是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們;只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。

最后一天是軍訓(xùn)成果報告演出。起先是領(lǐng)導(dǎo)查閱，然后是走隊，經(jīng)過了十天的訓(xùn)練，每個班都走得十分整齊。接下來就是各項節(jié)目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我們八十人組成的巨形方陣，來表演軍體拳。我們做得整齊，口號響亮，為整個大會畫上了完美的句號。

高中的軍訓(xùn)，就在今天，圓滿結(jié)束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。

炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，卻無怨無悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號依然有力，歌聲依然嘹亮。因為我們都明白自己的使命。

這軍訓(xùn)真實地反映了我們高中生豐富多彩生活的一個側(cè)面，叫人受益非淺：它教會了我紀(jì)律要嚴(yán)明，勞動是可貴的，生活是美好的。其間，我在勞苦的軍訓(xùn)中更有體會的是甜美的勞動成果。

軍訓(xùn)不但鍛煉了我的意志品質(zhì)，還增強(qiáng)了我的愛國精神，在這里我可以自豪的說，參加這次軍訓(xùn)，我一生無憾。

這段時間，通過自己的學(xué)習(xí)、付出，人力資源部及相關(guān)培訓(xùn)老師的悉心指導(dǎo)和幫助，我基本成功完成培訓(xùn)的要求。

通過培訓(xùn)，我獲得了以下心得體會。

1.作為一名銀行員工，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對象，這需要時時處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對每項工作負(fù)責(zé)到底。同時作為一名新行員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)法律知識，加強(qiáng)風(fēng)險防范。

2.通過7天的培訓(xùn)，時間雖短，但授課老師培訓(xùn)課程的前后順序銜接緊密，邏輯性極強(qiáng)。使我對內(nèi)蒙古銀行的百靈卡業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、銀行基礎(chǔ)、法律知識、零售業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、會計基礎(chǔ)等知識都有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識和學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)期間前輩給與的鼓勵讓我增強(qiáng)了我面對今后工作的信心，更為重要的是我心中建立了一個大體的框架和思路，知道了到工作的某個階段該作甚么，該怎么做，怎么做好。通過培訓(xùn)，掌握了知識，增強(qiáng)了信心，明確了自我發(fā)展的方向與目標(biāo)。這樣的改變，使得我可以更好的成為一名合格的內(nèi)蒙古銀行員工，并與內(nèi)蒙古銀行一起共同發(fā)展。

3.每天認(rèn)真的學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作。在銀行培訓(xùn)期間，兩位前輩抱著一絲不茍的態(tài)度，認(rèn)真的傳授專業(yè)知識，耐心的講解在培訓(xùn)期間我所不夠理解的專業(yè)知識，使我對內(nèi)蒙古銀行各項業(yè)務(wù)流程，各種產(chǎn)品都有了較為系統(tǒng)地認(rèn)識和學(xué)習(xí)，為我們今后工作的開展引領(lǐng)了道路。

培訓(xùn)期基本結(jié)束了，感謝xx銀行為我們提供新員工的入行培訓(xùn)，感謝在這期間幫助過我們的老師和同事。時間雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學(xué)生走向一個有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。

我會把這一份激情，信任，感激與責(zé)任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與內(nèi)蒙古銀行共同發(fā)展。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇七

作為一個時尚意識強(qiáng)烈的現(xiàn)代人，我們都希望自己擁有一頭時尚、個性的發(fā)型。然而，想要擁有一頭完美的發(fā)型并不容易，需要對美發(fā)的技巧和心得有深入的了解與總結(jié)。在我多年的美發(fā)經(jīng)驗中，我學(xué)到了許多關(guān)于美發(fā)的心得與體會，下面我將就此為大家做一番總結(jié)。

第一段：美發(fā)的基本秘訣

美發(fā)的基本秘訣是保持頭發(fā)的健康和有序。首先，要定期修剪頭發(fā)，去除分叉和斷裂的發(fā)尾，保持發(fā)梢的健康。其次，每周進(jìn)行一次深層護(hù)理，使用營養(yǎng)豐富的發(fā)膜或精油進(jìn)行頭皮按摩和發(fā)梢護(hù)理。再者，要避免頻繁染燙頭發(fā)，過度的化學(xué)處理會對頭發(fā)造成損害。此外，正確使用吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒和夾板等工具，避免過度熱力引發(fā)頭發(fā)受損。總之，保持頭發(fā)的健康和有序是美發(fā)的基本秘訣。

第二段：根據(jù)自身特點選擇合適的發(fā)型

每個人的發(fā)型和發(fā)質(zhì)都不盡相同，因此要根據(jù)自身特點選擇合適的發(fā)型。首先，要了解自己的臉型，不同的臉型適合不同的發(fā)型，選擇合適的發(fā)型能突出自身的優(yōu)點，更好地修飾不足。其次，要根據(jù)自己的個性和職業(yè)選擇發(fā)型，追求自我個性的同時要考慮適應(yīng)工作場合。最后，要根據(jù)自己的發(fā)質(zhì)選擇發(fā)型，有些發(fā)型適合柔軟的直發(fā)，而有些則適合蓬松的卷發(fā)，選擇合適的發(fā)型能讓你更加自信和舒適。

第三段：掌握基本的造型技巧

掌握基本的造型技巧是擁有完美發(fā)型的關(guān)鍵。首先，要學(xué)會如何使用發(fā)膠、發(fā)蠟、發(fā)泥等產(chǎn)品進(jìn)行造型，根據(jù)發(fā)型的需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行搭配使用。其次，要學(xué)會正確使用吹風(fēng)機(jī)和卷發(fā)棒等工具，正確的吹風(fēng)和卷發(fā)技巧能讓發(fā)型更加持久和有型。再者，要學(xué)會打理頭發(fā)的順序和步驟，如先將發(fā)尾梳理整齊，再進(jìn)行整體造型等。總之，掌握基本的造型技巧能夠讓你快速打造出自己理想中的發(fā)型。

第四段：注重頭皮護(hù)理和發(fā)梢保養(yǎng)

除了注意頭發(fā)的健康，同樣重要的是注重頭皮護(hù)理和發(fā)梢保養(yǎng)。首先，要保持頭皮的清潔，定期使用溫和的洗發(fā)水清潔頭發(fā)和頭皮，避免油脂和污垢的積累。其次，切勿過度用指甲搔抓頭皮，以免刺激頭皮和破壞發(fā)根。最后，要定期給發(fā)梢進(jìn)行滋養(yǎng)和修護(hù)，使用發(fā)膜或精油進(jìn)行頭發(fā)護(hù)理，保持發(fā)梢的柔軟和光澤。頭皮護(hù)理和發(fā)梢保養(yǎng)的重要性不容忽視，只有保持頭皮和發(fā)梢的健康，才能擁有一頭完美的發(fā)型。

第五段：自信是最好的發(fā)型

無論擁有怎樣的發(fā)型，最重要的是要保持自信和舒適。無論是短發(fā)、長發(fā)，直發(fā)、卷發(fā)，只要擁有自信的笑容和從容的姿態(tài)，就能將一頭普通的發(fā)型變得與眾不同。不要因為追求時尚而盲目跟風(fēng)，要選擇適合自己的發(fā)型，并自信地展現(xiàn)出來。發(fā)型只是我們形象的一部分，它能夠改變我們的外貌，但不能改變我們的內(nèi)在。所以，保持自信，才是最好的發(fā)型。

通過對美發(fā)的心得和體會的總結(jié)，我深刻地認(rèn)識到了保持頭發(fā)的健康和有序的重要性，同時也明白了選擇適合自身特點的發(fā)型和掌握基本的造型技巧的必要性。此外，我也明白了頭皮護(hù)理和發(fā)梢保養(yǎng)的關(guān)鍵以及自信和舒適對于擁有完美發(fā)型的重要性。在今后的生活中，我將會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索更多關(guān)于美發(fā)的知識，不斷提升自己的美發(fā)技術(shù)和造型能力，為自己和他人創(chuàng)造更多美麗的發(fā)型。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇八

作為一名美容美發(fā)師，我一直致力于不斷提高自己的技能和專業(yè)水平。在美發(fā)學(xué)習(xí)的過程中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會，讓我更加深入了解美發(fā)行業(yè)，并且在工作中更加得心應(yīng)手。下面，我會分享我在美發(fā)學(xué)習(xí)中的心得體會，希望能對正在學(xué)習(xí)美發(fā)的人有所幫助。

第一段：美發(fā)學(xué)習(xí)的必要性

要想成為一名優(yōu)秀的美容美發(fā)師，除了良好的職業(yè)素養(yǎng)，熟練的手藝外，還需要不斷地學(xué)習(xí)、培養(yǎng)自己的專業(yè)技能。如今的美發(fā)行業(yè)發(fā)展日新月異，各種新造型、新發(fā)型、新技術(shù)層出不窮，如果不及時掌握，就會被時代淘汰。正是因為這個原因，美發(fā)學(xué)習(xí)顯得非常有必要，只有不斷學(xué)習(xí)才能更好地更新觀念，學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高專業(yè)技能。

第二段：美發(fā)學(xué)習(xí)中的知識體系

美發(fā)學(xué)習(xí)包含了很多方面的知識，要學(xué)習(xí)如何根據(jù)客人的臉型、發(fā)質(zhì)、氣質(zhì)等特點設(shè)計合適的發(fā)型；要學(xué)習(xí)剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)等基本技能；要了解攝影選擇不同發(fā)型、發(fā)色和發(fā)質(zhì)；還要學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造并營銷自己的品牌等等。這些知識綜合起來就構(gòu)成了一個知識體系。美發(fā)學(xué)習(xí)不是一朝一夕之功，需要反復(fù)練習(xí)、摸索，才能真正掌握。

第三段：美發(fā)學(xué)習(xí)中的實踐操作

美發(fā)學(xué)習(xí)不僅僅是理論學(xué)習(xí)，更要有對實踐操作的積極性。只有在實際操作中，才能真正體現(xiàn)出自己的發(fā)型設(shè)計能力，更好地掌握各項技能。而且，通過多次實踐，不斷地總結(jié)和反思，才能更好地提高自己的專業(yè)水平，進(jìn)一步用自己的專業(yè)技能服務(wù)于客戶。所以說，在美發(fā)學(xué)習(xí)的過程中，不斷進(jìn)行實踐操作是非常重要的。

第四段：美發(fā)學(xué)習(xí)中的應(yīng)用技巧

美發(fā)學(xué)習(xí)必須注重應(yīng)用技巧。在實踐操作之前，通過觀察導(dǎo)師的操作、學(xué)習(xí)導(dǎo)師的技巧，學(xué)習(xí)如何理解客戶需求，如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的細(xì)節(jié)，并根據(jù)實際情況進(jìn)行更好的發(fā)型設(shè)計。還需要接觸不同類型、不同風(fēng)格的客戶，進(jìn)一步熟悉不同風(fēng)格的發(fā)型，掌握不同類型的人群的特點和需求。在實際操作中，可以將學(xué)習(xí)到的知識和技巧運用到發(fā)型設(shè)計中，更好地服務(wù)客戶，并獲得客戶的信賴和滿意。

第五段：美發(fā)學(xué)習(xí)的重要性

美發(fā)學(xué)習(xí)對于美容美發(fā)師來說非常重要。通過學(xué)習(xí)，不僅可以豐富自己的知識體系，還可以培養(yǎng)好的職業(yè)習(xí)慣和美容美發(fā)師素養(yǎng)，提高自己的專業(yè)技能和人際交往能力，更好地服務(wù)客戶，并在競爭激烈的美發(fā)行業(yè)中占得一席之地。因此，美發(fā)學(xué)習(xí)不是一個簡單的知識輸入過程，更是一個不斷更新和掌握專業(yè)技能的學(xué)習(xí)過程。

在我的美發(fā)學(xué)習(xí)中，我收獲了很多，學(xué)到了許多實用的技能和知識。在工作中，我要不斷提高自己的專業(yè)能力，為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時，也希望更多的人能夠重視美發(fā)學(xué)習(xí)，堅持不懈地提高自己的美容美發(fā)技能，推動整個美發(fā)行業(yè)的進(jìn)步。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇九

隨著人們對美的追求越來越高，美發(fā)行業(yè)也越來越受到關(guān)注。因此，我開始有了學(xué)習(xí)美發(fā)的想法，并被一所美發(fā)學(xué)校錄取。在這所學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于美發(fā)的知識和技巧，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗。

第一段：重視基礎(chǔ)教育

在學(xué)習(xí)美發(fā)時，我們必須重視基礎(chǔ)教育。毫無疑問，這些基礎(chǔ)的技能和知識是我們成為一名優(yōu)秀美發(fā)師所必須掌握的。這包括了剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、造型等方面的知識。確保我們在這些方面的技能達(dá)到了最高水平，才能確保我們在美發(fā)領(lǐng)域獲得成功。因此，在學(xué)習(xí)美發(fā)時，重視基礎(chǔ)知識就變得尤為重要。

第二段：關(guān)注美發(fā)行業(yè)的趨勢

隨著時尚潮流的不斷變化，美發(fā)也在不斷變化。學(xué)習(xí)美發(fā)的人應(yīng)該時刻關(guān)注美發(fā)業(yè)的趨勢。我們在學(xué)習(xí)中要經(jīng)常瀏覽網(wǎng)絡(luò)上的美發(fā)博客和網(wǎng)站，以獲取最新的時尚潮流和技巧。此外，每當(dāng)有新的工具、產(chǎn)品或技術(shù)面世時，我們應(yīng)盡早了解并學(xué)習(xí)。只有通過不斷的學(xué)習(xí)跟進(jìn)當(dāng)前的發(fā)型趨勢，我們才能深入了解美發(fā)行業(yè)。

第三段：注重品牌形象的建立

一個美發(fā)師的品牌形象是與成功密不可分的。在美發(fā)行業(yè)中，我們的品牌形象是我們的經(jīng)驗和技能的象征。因此，我們要確保我們的品牌形象是個性化、具有高質(zhì)量的特點，從而提升吸引力和競爭力。在這個過程中，我們應(yīng)該重視我們的形象管理，包括服裝、語言和態(tài)度等方面的規(guī)范。只有注重品牌形象的建設(shè)，我們才能與眾不同，引領(lǐng)潮流。

第四段：值得花時間學(xué)習(xí)與提高

學(xué)習(xí)美發(fā)技能并不是一朝一夕的事情。要成為一名技藝精湛的美發(fā)師，我們需要不斷地學(xué)習(xí)，提高自己的技能。學(xué)習(xí)可以通過很多渠道，包括學(xué)校教育課程、實踐總結(jié)、網(wǎng)絡(luò)和同行交流。只有通過不斷地學(xué)習(xí)提高，我們才能成為真正的專家。

第五段：掌握好美發(fā)技巧

在學(xué)習(xí)美發(fā)時，我們不僅要了解美發(fā)的基本技能和知識，同時要善于將這些技能與商業(yè)營銷結(jié)合起來。我們應(yīng)該將在美發(fā)方面的知識和技巧靈活應(yīng)用到我們的實踐中，以滿足客戶的不同需求。同時還需要學(xué)習(xí)如何有效地營銷自己和提升自身的競爭力。這不僅有助于我們在美發(fā)方面提高技能，還可以創(chuàng)造更多機(jī)會和利益。

在美發(fā)行業(yè)，學(xué)習(xí)是一個漫長而充實的過程。如果我們努力學(xué)習(xí)，注重基礎(chǔ)知識和技能的提高，跟蹤潮流趨勢和時代發(fā)展，注重自身品牌形象的建設(shè)，掌握好美發(fā)技巧和實踐應(yīng)用，我們就可以成為一名引領(lǐng)潮流的美發(fā)師。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十

我總會想左主任為什么要讓我們寫心得呢。因為寫的過程是對一天的課程的回味。無窮無盡！也是整理總結(jié)我今天究竟學(xué)到了什么悟出什么道理。那么我會發(fā)現(xiàn)我的每一天都是在進(jìn)步。也會想為什么要總結(jié)大綱而且昨天總結(jié)了今天還要總結(jié)。那么我會發(fā)現(xiàn)昨天過后我思路更清晰了，又深刻了一層在昨天的基礎(chǔ)上這樣一個月以后我們的大綱顯而易見。也許這就是生活的點點滴滴！比戲更精彩。同樣的會想為什么讓我們?nèi)フ夷切┵Y料。過程會讓我了解對手是怎樣的情況知己知彼百戰(zhàn)百勝么。正像您說過的萬事萬物有原有因。

一個好的習(xí)慣造就一個好的性格，一個好的性格決定一個人都命運。相信我的習(xí)慣正在養(yǎng)成。從開始的原則性的完成作業(yè)。到現(xiàn)在真心的期待記錄每一次心得過程。說不出的滋味。怎么那么耐人尋味呢！昨天一個朋友問我怎么不去偷菜了。我居然忘記玩了。突然發(fā)現(xiàn)我知道了自己該做什么。體現(xiàn)個人價值迫在眉睫！左主任您真厲害！現(xiàn)在您讓我玩我都不玩。我找到比那更好的東西。您也不說不讓我們玩了但是我卻從心里的不想玩。這是為什么呢！很有意思。很奇妙！不能說您改變了我的一生可以說改變了我的`現(xiàn)在和將來。而將來到底什么程度還不好說沒辦法形容。

您讓我找到了方向。很充實！說實話來海總以前我不知道我該做什么。沒想過自己會一直做護(hù)士。更不確定不做護(hù)士的時候自己要做什么。也從沒想過要做什么網(wǎng)絡(luò)咨詢因為我對著電腦2個小時就會感覺很疲憊。但現(xiàn)在是您讓我很喜歡網(wǎng)絡(luò)咨詢師這個職業(yè)！我愿意做自己喜歡的事之后全力以赴。謝謝您！

今天下午的課讓我對咨詢大綱又有了更深刻的思路。面對顧客沉著冷靜很重要。遇到事情不要慌總會有辦法解決。我們自己都慌了那么客人又會有什么樣的反應(yīng)呢？就像大家夸我那天?？淙说娜嘶帕撕芫o張那么我這個當(dāng)事人也就會緊張。想逃了！

要會說實話的同時虛張聲勢暗示顧客對手跟我們沒有可比性因而不做比較。學(xué)習(xí)醫(yī)生的說話方式總給自己留有余地。發(fā)現(xiàn)顧客所擔(dān)心的問題抓住機(jī)會推崇醫(yī)院。設(shè)備。專家開始暗示著講條件。如果您來我們醫(yī)院那么您所擔(dān)心的事情將不會發(fā)生。再拿大多人怎樣怎樣開始造勢。挺奇妙！我是一名外來務(wù)工者，結(jié)婚后一直忙著照顧孩子，承擔(dān)家務(wù)，可以說和社會基本隔絕了?，F(xiàn)在，小孩已經(jīng)上小學(xué)了，除了平時的家務(wù)時間外，剩余的時間變得有點無所事事，空虛無聊得很。

于是，我很想找份工作做做，但又擔(dān)心早出晚歸，接送孩子上學(xué)有困難，所以只能作罷。琢磨了半天，和老公商量，還是去學(xué)點手藝吧，考慮來考慮去，決定去學(xué)美容，心想，學(xué)會后也可以在別人面前顯擺一下自己。

我到網(wǎng)上查詢離我家最近的美容學(xué)校，沒想到原來就是離我家很近、步行只要十分鐘路程的膠州路昌平路口的靜安業(yè)大培訓(xùn)部門就有美容教學(xué)。我按著電話號碼撥打過去咨詢一下，接待我的是一位姓朱的老師。朱老師的聲音讓我感到很親切，但凡我問她的問題，她都很有耐性地答復(fù)了我，使我深感滿意。她告訴我，外來媳婦也可以享受到上海市人民政府的培訓(xùn)補(bǔ)貼，可以參加免費學(xué)習(xí)，有空請我去報名處了解詳細(xì)情況。

聽到這個消息我有點半信半疑，再上網(wǎng)一查，果不其然，的確有這個優(yōu)惠政策。我迫不及待地來到靜安業(yè)大報名處，朱老師熱情地接待了我，還帶我參觀了美容學(xué)習(xí)的教室，班主任徐敏老師為我介紹了所學(xué)的專業(yè)知識和技能訓(xùn)練方面的技巧，再看看那些正在互相練習(xí)、愉快學(xué)習(xí)的學(xué)生的情景，把我深深吸引住了，立即決定報名參加培訓(xùn)，明天就來投入學(xué)習(xí)。

在朱老師的幫助下，我辦好了相關(guān)手續(xù)，成為一名靜安業(yè)大美容班的學(xué)員。

因為我從沒有接觸過美容這門學(xué)科，所以在操作上困難很大，望著同學(xué)們那一雙雙靈巧的手在老師的指點下熟練地操作著，我只能在一邊干著急。授課徐老師看出了我的不安情緒，她利用課余時間守把手地單獨指導(dǎo)我動手操作，使我的手慢慢地由僵硬變得柔軟。另外，讓我頭疼的是學(xué)習(xí)化妝，我一點基礎(chǔ)也沒有，但在老師的不厭其煩的幫助下我慢慢地做得有點像那么回事了。

通過近半年既緊張又愉快的學(xué)習(xí)，我終于取得了勞動局頒發(fā)的證書，在居住地里弄居委會的幫助下，我在家開了一間小小的美容護(hù)膚工作室，主要是幫助社區(qū)居民和鄰居做做日常護(hù)理。現(xiàn)在我生活、工作得既充實又開心，一方面沒有耽誤接送、照顧小孩，另一方面又有了穩(wěn)定的收入，最大的好處就是我還能整天把自己收拾得漂漂亮亮渾身香噴噴的，連老公看我的眼神都跟以往不一樣了，幸福指數(shù)提高了很多。

我有今天這樣的幸福生活，我從內(nèi)心深處要感謝報名處朱老師的熱心，感謝班主任老師的幫助，感謝靜安業(yè)大老師們的教學(xué)，感謝靜安業(yè)大為我提供的學(xué)習(xí)機(jī)會和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，感謝上海市人民政府的優(yōu)惠政策。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十一

時間過的可真快?。∷膫€月的美容生活也將要結(jié)束了，我才更加的懂得，“轉(zhuǎn)瞬即逝“含義7月在這要離別的日子，才真正的更加明白“回眸“的意義，感謝你，我的美容學(xué)習(xí)生活，是你給了我目標(biāo)，使我更加能確定我人生的方向，是你讓我看到了未來，看到了新的希望，走過歲月，走過季節(jié)，走過我們美容學(xué)習(xí)的生涯，想想以前走過的路，想想現(xiàn)在走過的路，再想想未來的路，不能不說是自己的一個重新的新認(rèn)識，“一分耕耘，一分收獲把這句話送給關(guān)心的人，和我關(guān)心的人。

四個月的學(xué)習(xí)中有好多的事，讓我瀝瀝在目，還記得我剛來的時候，是你劉娟老師是你的真誠，你的熱情，你那甜美的聲音，燦爛的微笑，熱情的介紹老師謝謝你，不是你我可能就錯過了這么好的學(xué)校了，這么好的一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，是你讓我有了一個正確的決定，那就是留下來，真的謝謝你老師。

在這里我還想真心的感謝一個人，那就是我的老師，xx，鄭老師是你讓我們的羽翼更加的豐滿是你的耐心，讓我們成長，是你不厭其煩的講解，讓我們?nèi)嗤瑢W(xué)專業(yè)知識及手法都是優(yōu)秀的，老師謝謝你。

鄭老師你還記得嗎？我開始來到你的班上的時候最起碼的毛巾都包不好，連面膜，都敷不好，是你不厭其煩的講解，手把手的教我，包括毛巾從哪里往哪邊包，手應(yīng)該怎么放，怎么轉(zhuǎn)灣都是你親手教我的，看到你那閑熟的動作，是那么的優(yōu)美，我在心里說，老師你真的很優(yōu)秀，還有敷膜要怎樣，注意事項，以及那個面膜要怎樣做，從哪里往哪里敷，那個面膜棒要怎樣滑動你都是那么認(rèn)真的和我們講解，正是你的不放棄，（不放棄每個同學(xué)的認(rèn)何一不規(guī)范的動作，任何一個小細(xì)節(jié)，正是有你這樣的老師我們的方向才更加的明確，我們才更有自信出去面對每一次的工作挑戰(zhàn)）。

總之是你的耐心，使我，還有所有的同學(xué)們都很受用，老師做你的學(xué)生真的是太幸福了，我真的好幸運謝謝你老師，學(xué)習(xí)上，你是從課上到課下，甚至到教我們?nèi)绾握砉P記，您的每次課上課下以及對我們的課下輔導(dǎo)都是那么的認(rèn)真耐心老師您不光是從學(xué)習(xí)上感到幸運，感到來xx是對的，更讓我們覺得有您這樣的老師是幸運的。

老師您還記得我拉肚子的那幾天嗎，您每次都問候，關(guān)心，還記得有一天早晨跳早操，由于沒勁，我怕影響不好，我站在后邊了，感覺好軟，無力，這時您來了，您的慧眼看了我的無力，您當(dāng)時笑著和我說，“玲玲，你別跳了，不舒服就坐那休息一會吧，”老師，您知道嗎？您當(dāng)時這句話，讓我感覺渾身充滿了力量，一股暖流直往我心頭竄，我在心里無數(shù)次的說著：“老師，謝謝您，”那時我想無論我是多么的不舒服，多么的想休息，老師就憑您的這份的關(guān)愛，我一定不能請假，不能離開，錯過您的課堂，你知道你的每一堂課對我們來講是多么的珍貴。

老師您就是我的目標(biāo)，您知道嗎，您就像一本好書，一本永遠(yuǎn)都翻不完的好書。

老師你對我們的點點滴滴都深深的印在我們每個人的心里，我，我的同學(xué)都會好好珍惜和你相處的這些日子，因為我感覺它是我以后生活中的一個重要組成部分。

老師，謝謝您。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十二

在學(xué)習(xí)中生長，在生長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的時機(jī)。每一次的實踐就是一次挑釁，咱們能畏懼嗎？答案是一定的：“不能！”不論是在什么狀況下，都是不能。不會，也不能夠畏懼挑釁。咱們之所以參加美容培訓(xùn)，目標(biāo)就是加強(qiáng)咱們挑戰(zhàn)的自信心。我不曉得他人通過美容培訓(xùn)學(xué)到了多少，感觸到了多少，理解到了多少。只曉得通過美容培訓(xùn)本人感悟頗深。

首先要解釋的一點就是通過這次美容培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的通通蘊(yùn)含在內(nèi)。

回憶起這段時光的美容培訓(xùn)，信任大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的覺得：“學(xué)到的越多，不曉得的就越多”。為什么這樣說呢？在以前的美容工作中本人并沒有注意到學(xué)習(xí)，只是曉得顧客要怎樣，本人就順從她意見，素來不論對與錯，也素來不論為什么，只是盲目地走路，工作。參加了美容培訓(xùn)后發(fā)生了改變，起因很簡樸：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以詳細(xì)理論詳細(xì)實踐的方法進(jìn)行的?！敝粡倪@一點上說，我就不再是為工作而工作，應(yīng)該為學(xué)習(xí)、服務(wù)而工作。在這里學(xué)習(xí)越多，覺得以前理解的美容知識越少，接著就會盡力的或許是刻意的去找這美容的書籍，學(xué)習(xí)這美容的常識?？墒窃綄W(xué)，覺得本人曉得的越少，這是為什么呢？由于咱們有一顆想充實本人的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求咱們本人要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

總的來說，這次美容培訓(xùn)是一種以實踐形式的全面美容培訓(xùn)，也是我職業(yè)生涯最重要的轉(zhuǎn)接點。在這次美容培訓(xùn)完結(jié)以后，我對本人的要求很簡樸：“在以后的工作中，多抽時間參加?xùn)|莞美容學(xué)校介紹的美容培訓(xùn)，把每次的美容培訓(xùn)都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次質(zhì)的飛躍?！?/p>

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十三

人與藝術(shù)品一樣，不僅要有色彩奪目的外表，還應(yīng)有豐富而充實的內(nèi)容，真正的美人除了要有豐富的內(nèi)涵外，必須懂得美容，要成為一位專業(yè)的美容師，必須接受翻覆的專業(yè)的訓(xùn)練，只有合格的美容師才能為顧客創(chuàng)造出美的形象，一位成功的美容師，不單是要技術(shù)取勝，更重要的是要懷者一顆愛人如己的心是美容師的最大收獲和滿足，后來經(jīng)過朋友的介紹來到廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)美容，學(xué)過之后才認(rèn)識以前對美容的了解錯的'多離譜，學(xué)了以后對它有了新的認(rèn)識，從而喜歡上了它，美容是一種藝術(shù)，生活的藝術(shù)。我會從做一位成功的美容師來做自己的目標(biāo)，靠自己的不斷努力、虛心的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，把它作為自己的終身事業(yè)來奮斗。謝謝廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校的老師和同學(xué)，我會永遠(yuǎn)記得自己是廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)子，我永遠(yuǎn)記得廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校的老師，讓自己有了奮斗目標(biāo)的導(dǎo)師們，愿老師永遠(yuǎn)有一顆年輕的心！

一直很羨慕在美發(fā)沙龍工作的人，他們的頭發(fā)基本上都是免費制作的本來打算在一家美發(fā)店辦張會員卡，再一想如果在店里工作不就是一舉兩得了，而且我也比較喜歡做管錢的工作，這樣也可以培養(yǎng)自己做事仔細(xì)認(rèn)真。于是在一點沒經(jīng)驗的情況下找到一家美發(fā)沙龍，那里正缺一名前臺收銀，店里的人包括老板大都是東北人，他們?nèi)硕己茈S和，包括現(xiàn)在的前臺收銀主管。alice。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十四

時光如梭，歲月似箭，一晃我在已經(jīng)工作一年多了。一年多的生活，讓我從懵懂羞澀蛻變成現(xiàn)在的成熟穩(wěn)重。盡管有時也有起早貪黑，但我覺得很充實，在這個大平臺，我們都能盡情揮灑，書寫我們燦爛的人生!記得剛進(jìn)時，我對美容行業(yè)還一無所知。只憑著對一腔熱情，我毅然選擇了。

在我猶豫徘徊的時候，熱情友善的同事給了我莫大的關(guān)心和幫助。老師經(jīng)常打電話問我有沒有什么不懂的，院長以及同事教我如何坦然面對顧客,慢慢的，我熟悉了店里的氛圍，和顧客也相處融洽!面對顧客，由最初的忐忑不安，到現(xiàn)在的游刃有余，甚至到成為好朋友，在生活和工作上都相互關(guān)心!讓我覺得，我們和顧客之間，不僅僅只有銷售，還有真誠的友情甚至親情!同事的幫助，院長的提攜，讓我成長為一個優(yōu)秀的美容師?，F(xiàn)在的我，對工作充滿熱情，對生活充滿信心。一年多的生活讓我學(xué)會堅強(qiáng)，學(xué)會怎樣面對挫折，相信在以后的人生道路上，它都會是我一筆受用不盡的財富!

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海，任誰都不可能一蹴而就，都是一點一點積累而來，你能看到成功者散發(fā)的光輝，可卻很難了解到成功背后的種種艱辛。

從剛走出校園的青澀到步入工作崗位的逐漸成長，一步一步走來都承載的點滴的成長，在學(xué)校的學(xué)習(xí)始終不能和實踐工作相比。在工作中，完成每一份工作都有一種成就感，可能不是很完美，但就算是一點點的進(jìn)步都值得為自己鼓勵，沒有天才的頭腦就要有園丁一樣辛勤的雙手和一絲不茍的心。在中工作學(xué)會了很多，學(xué)會溝通，學(xué)會交流，學(xué)會同各個不同的部門做好銜接……可能做的還不夠好，工作不僅是工作更是一個與形形色色人打交道的平臺，來自不同地方的同事共事在一起，這種感覺就很奇妙。

當(dāng)然有時也會犯些錯誤，犯錯并不可怕，可怕的是不能在錯誤中吸取教訓(xùn)經(jīng)驗，從而提升自己，警醒自己，如果在同一問題上再三的犯錯就不可原諒了。人生中沒有一路平坦的大路，偶爾也會有阻礙出現(xiàn)，是舉足無措還是鎮(zhèn)定自若的想辦法解決問題，每一步選擇都決定了不一樣的結(jié)局，不期望自己能進(jìn)步多快，只是希望今天能比昨天進(jìn)步一點，今天能比昨天的自己懂得的多一些，哪怕是很小的一件事。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十五

上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

美發(fā)染色,顏色怎么調(diào)配?

一. 主導(dǎo)發(fā)色的原色體

二. 三原色組合原理:

三原色分別以:紅red、黃yellow、藍(lán)blue為主色系,

混合其中兩種主導(dǎo)色形成的色調(diào)(也稱之為:副色調(diào)或稱之為:二次色),副色調(diào)(二次色)跟主導(dǎo)色互相對立:

綠green對紅red;黃yellow對紫violet;橙orange對藍(lán)blue。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

一、用橄欖油潤發(fā)：

將橄欖油大量涂抹在頭發(fā)上，保持20分鐘再洗凈。

二、用一種名為瑪古果的油來潤發(fā)：

這種果子像青檸檬，但表皮更粗糙。把果子放在火上烤出油，涂在頭上20分鐘后洗凈。另外，泰國民間還盛行用桔皮、山竹果殼等原料加工成護(hù)發(fā)液保養(yǎng)頭發(fā)。

現(xiàn)在許多女孩常到美發(fā)廳做保養(yǎng)，她們盛行用以色列進(jìn)口的富含鉀鹽和溴的死海泥漿護(hù)發(fā)，只要把它涂在頭發(fā)上20分鐘再洗凈，就可以使頭發(fā)更光亮。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)課程

嘉韻美容培訓(xùn)課程

美容師綜合班、高級美容師全能班、國際美容師班、美容導(dǎo)師全能班、美容美體spa全能班。

美容初級班、美容中級班、美容高級班、美容導(dǎo)師班、專業(yè)spa理療師班。

嘉韻化妝培訓(xùn)課程

時尚彩妝造型綜合班、影樓新娘跟妝造型綜合班、國際時尚彩妝造型全能班、高級時尚舞影彩妝造型師全能班、國際時尚彩妝班、影樓新娘跟妝班、中級舞臺影視化妝造型班、高級時尚炫影彩妝提升班、專業(yè)發(fā)藝造型班。

嘉韻形象設(shè)計培訓(xùn)課程

形象設(shè)計班、專業(yè)整體形象設(shè)計師班、高級整體形象設(shè)計師全能班。嘉韻美甲培訓(xùn)課程

專業(yè)美甲師綜合班、高級美甲師全能班、尖端美甲師創(chuàng)業(yè)班、美甲初級班、美甲中級班、美甲高級班、美甲經(jīng)營管理班、美甲初級考證班。

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校課程

美發(fā)綜合班、發(fā)型師全能班、發(fā)廊大工班、專業(yè)發(fā)型師提升班、高級發(fā)型師提升班、?？祁愓n程、美發(fā)初級班、美發(fā)中級班、美發(fā)高級班、空間立體雕剪班、國際時尚燙發(fā)研修班。

嘉韻政府補(bǔ)貼免費培訓(xùn)課程

美容師初級班(提供用品工具)

化妝師初級班(提供用品工具)

嘉韻國際認(rèn)證課程

日本 jma 認(rèn)證證書

英國city&guilds國際認(rèn)證證書

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校地址

一、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校浦東校區(qū)校址：上海浦東嶗山路689號五樓(陸家嘴金融區(qū)內(nèi))，浦電路。

二、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校復(fù)旦大學(xué)校區(qū)校址：上海市國達(dá)路58號六樓(五角場，上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院內(nèi)。)

三、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校江蘇無錫校區(qū)校址：無錫市廣南里21號。

上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校環(huán)境

嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校配備國際時尚先進(jìn)的教材、儀器、設(shè)施授課。集

食、宿、學(xué)于一體，設(shè)有超大規(guī)模的實習(xí)操作場地，使學(xué)員得以在全新教學(xué)理念和專業(yè)規(guī)范教學(xué)環(huán)境中，接受系統(tǒng)、全面的專業(yè)技能培訓(xùn)，從而熟練掌握形象設(shè)計的專業(yè)技術(shù)、操作流程及美容院、發(fā)廊的經(jīng)營管理之道。以扎實的手藝和足夠的信心成功走上專業(yè)崗位，具有獨立主持美容美發(fā)公司、化妝造型工作室的能力。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)期滿經(jīng)考核合格者，頒發(fā)國際、全國通用等級證書。

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十六

人與藝術(shù)品一樣，不僅要有色彩奪目的外表，還應(yīng)有豐富而充實的內(nèi)容，真正的美人除了要有豐富的內(nèi)涵外，必須懂得美容，要成為一位專業(yè)的美容師，必須接受翻覆的專業(yè)的訓(xùn)練，只有合格的美容師才能為顧客創(chuàng)造出美的形象，一位成功的美容師，不單是要技術(shù)取勝，更重要的是要懷者一顆愛人如己的心是美容師的最大收獲和滿足，后來經(jīng)過朋友的介紹來到廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)美容，學(xué)過之后才認(rèn)識以前對美容的了解錯的多離譜，學(xué)了以后對它有了新的認(rèn)識，從而喜歡上了它，美容是一種藝術(shù)——生活的藝術(shù)。我會從做一位成功的美容師來做自己的目標(biāo)，靠自己的不斷努力、虛心的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，把它作為自己的終身事業(yè)來奮斗。謝謝廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校的老師和同學(xué)，我會永遠(yuǎn)記得自己是廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)子，我永遠(yuǎn)記得廣東彩妝培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校的老師，讓自己有了奮斗目標(biāo)的導(dǎo)師們，愿老師永遠(yuǎn)有一顆年輕的心！

學(xué)習(xí)美發(fā)心得體會總結(jié)篇十七

市場營銷就是發(fā)現(xiàn)對方的需求或者給對方創(chuàng)造需求后用自己的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足對方需求的一種過程。

關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)、需求、創(chuàng)造、產(chǎn)品、服務(wù)、過程(前期的、后期的)!

目的明確——————中間要尋找方法——————達(dá)成目的——————雙方都得到滿足

營銷我們往往有很大的被動性，所以決定了我們的難度，有難度我們才有挑戰(zhàn)性，這就是我們做業(yè)務(wù)的主要工作。

2、什么是銷售?

銷售我們往往有很大的主動性!

3、營銷的過程：(可以用談戀愛的過程說明)

3、熟人引見;4、制造機(jī)會法;

接近客戶前應(yīng)該注意的幾個問題：

資料準(zhǔn)備要充分：產(chǎn)品說明書，說明手冊、產(chǎn)品的市場操作方案、比較特別的有代表性的樣品、價格表、自己的名片，其它一些輔助性的東西。

個人的形象：衣著打扮應(yīng)該大方、得體，要與場合環(huán)境相適應(yīng)。

認(rèn)識客戶：客戶的姓名——一定要記住!當(dāng)你認(rèn)識了你的客戶，當(dāng)他把自己的名字告訴你后，你一定要在心中把他的名字默讀三遍，要在以后再次拜訪他的時候都能脫口而出地把他叫出來，這樣能夠增加親切感!

外表——包括他的衣著、身高、長相、發(fā)型等。

了解客戶：經(jīng)營的規(guī)模、服務(wù)的項目、收費的標(biāo)準(zhǔn)、生意的好壞情況，所用的產(chǎn)品(主打的產(chǎn)品、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的包裝、生產(chǎn)的廠家、產(chǎn)品的來源)性格、習(xí)慣、家庭背景、愛好、經(jīng)濟(jì)實力，信譽(yù)度——導(dǎo)出需求!

這個環(huán)節(jié)相當(dāng)?shù)闹匾何覀儽仨毷峭ㄟ^觀察和交談才能得到我們所要的東西，我們要找對方喜歡的話題和他交談，避開他忌諱的話題，因為沒個人都有自己的優(yōu)點和缺點，我們不妨多談?wù)勊膬?yōu)點和他喜歡的東西，(丑與美;高與矮)

贊美法：我們要投入感情，發(fā)自內(nèi)心的贊美他，注意要保持微笑!不要過于夸張!

不妨采用建議法：找準(zhǔn)弱點——一針見血

介紹產(chǎn)品：1、找準(zhǔn)人：必須找準(zhǔn)談判的對象(有決定權(quán)利的人)、2、尋找主動權(quán)：介紹產(chǎn)品時我們要選擇談判的主動權(quán)，要主動尋找對我們有利的談判區(qū)，盡量避免在客人等候區(qū)和老板談產(chǎn)品。

3、實物感覺法：紙上談兵是空話來的，把產(chǎn)品給你的客戶感覺，因為每個人都有一種占有欲望，特別是對好的產(chǎn)品。

3、避重就輕法：重點對產(chǎn)品的功能和賣點、產(chǎn)品操作方案進(jìn)行介紹，完后再給客人看產(chǎn)品的價格。避免開門見山和客人談價格。

達(dá)成共識： 當(dāng)所有的異議都排除就是共識達(dá)成的時候。我們要趁熱打鐵，而且要做得巧妙，我們不妨拿出訂單給客人并帶上一句：來!讓我們一起來把我們需要的產(chǎn)品確定下來，成交：不要喜形于色，成功了我們要把喜悅藏在心里，失敗了把沮喪埋在心里，把平靜和微笑寫在臉上。

關(guān)系的維護(hù)：常常關(guān)心你的客戶，時刻關(guān)注他的生意。突破傳統(tǒng)的關(guān)系維護(hù)法，節(jié)日、假日短消息祝福，電臺、電視點歌。

4、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)?

l有目標(biāo)的心態(tài)：(講一個放羊娃的故事)我的目標(biāo)是什么?我想、我天天都在想。我很會想……看到別人有房有車，我也要房要車，看到別人可以享受各種好的東西，我們也要享受;但是，我們往往看到的是表面是的東西，是他們擁有了什么和享受了什么，我們有沒有想想他們在擁有這些的背后是什么呢?他們付出的努力和汗水是我們想像不到的，他們經(jīng)歷的艱辛和磨難是我們體會不到的。現(xiàn)在我們唯一能做的只是定下我們的目標(biāo)再朝我們的目標(biāo)工作、努力的工作!心動不如行動，付出總有回報!這是誰都知道的，誰都會說的。趕快給自己一個目標(biāo)。只要按照我們的目標(biāo)去努力，堅持不懈。不是我想，而是我要，我一定要!把你的目標(biāo)寫下來貼在你每天起床都可以看到的地方。

應(yīng)我們。而是我們?nèi)ミm應(yīng)社會，適者生存，小學(xué)都有學(xué)過的。你沒有進(jìn)步，那你就是在退步!我們要有危機(jī)感。

l有愛的心態(tài)：愛本職工作;愛我們的產(chǎn)品;愛我們的客戶;

一個平臺，起點————轉(zhuǎn)折點————終點，有些人老是抱怨英雄沒有用武之地，但是有沒有首先考慮自己的能力呢?給你大的舞臺你就會有精彩的表演嗎?所以我們要熱愛我們的工作，熱愛我們的產(chǎn)品。要像對待我們的愛人那樣愛它，我們才會全身心的投入。我們才會有信心向我們的客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時也會給我們的客戶一種無形的感染力。

l有學(xué)習(xí)、思考的心態(tài)：假如時光可以倒流的，世界上有一半的人會成為偉人。你每天在忙什么?你有學(xué)習(xí)嗎?有沒有發(fā)現(xiàn)自己有什么變化?是往好的方向變化還是往壞的方面變化?一個人的能力是不斷積累的，你的學(xué)歷、家庭不能代你做。工作——學(xué)習(xí)——思考——工作，我們的目標(biāo)是我們不變的追求，我們的方法是因時、因勢而邊變的，所以我們把目標(biāo)寫在鋼板上，把方法寫在沙灘上!

l有勝不驕;敗不燥的心態(tài)：成功的人為成功找方法;失敗的人為失敗找借口!借口是一種不好的習(xí)慣，一旦養(yǎng)成了找借口的習(xí)慣，你的工作就會拖沓、沒有效率。不要把借口當(dāng)作擋箭牌為自己開脫過錯和應(yīng)負(fù)的責(zé)任;不要讓自己沉浸在借口為自己帶來的暫時的舒適和安全之中而不自知;那樣你會第二次，第三次，無數(shù)次的為自己找借口，聰明人:檢討別人.精明人:檢討事情.高明人: 檢討自己.

l有積極處世樂觀的心態(tài)：情緒可以傳染，好的情緒給人以更好的心情;壞的情緒會讓人的心情更加糟糕!誰都喜歡和能帶給自己快樂的人打交道，打造你自己的個人魅力，用你的個人魅力去感染你周圍的人。

5、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?

l健康的身體

l高尚的情操

l敏銳的觀察分辨

l忠誠

l自信心

l毅力

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