精選課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇（通用21篇）

心得體會(huì)可以幫助我們反思我們的行動(dòng)和決策是否明智。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)要有自己的見(jiàn)解和思考，不拘泥于表面的文字堆砌。小編精選了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇一

在學(xué)習(xí)推銷(xiāo)課程的過(guò)程中，我受益匪淺。這門(mén)課不僅教會(huì)了我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品、如何與客戶(hù)溝通等技巧，更重要的是這門(mén)課程給我?guī)?lái)了不同的思考方式和態(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧的人有所幫助。

第二段：學(xué)習(xí)的過(guò)程

在學(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧的過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識(shí)很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽(tīng)和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再?lài)L試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第三段：心態(tài)的重要性

在學(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧的過(guò)程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷(xiāo)這個(gè)詞語(yǔ)很多人都不愿聽(tīng)，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)其實(shí)并不可怕。推銷(xiāo)其實(shí)就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，而作為銷(xiāo)售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶(hù)，從而幫助他們解決問(wèn)題。因此，良好的心態(tài)才是推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

第四段：技巧的應(yīng)用

在學(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧的過(guò)程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來(lái)。在課堂上，老師會(huì)通過(guò)一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題、如何制定合適的銷(xiāo)售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過(guò)這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷(xiāo)技巧也在不斷提高。

第五段：總結(jié)

學(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識(shí)，而沒(méi)有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長(zhǎng)。因此，要想真正學(xué)好推銷(xiāo)技巧，需要把理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷(xiāo)技巧水平。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇二

第一段：引言（200字）

參加推銷(xiāo)課堂，對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都是非常有價(jià)值的經(jīng)歷。推銷(xiāo)課堂不僅給了我們更多的銷(xiāo)售技巧，更讓我們?cè)谂c同行交流中汲取到了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享我在推銷(xiāo)課堂學(xué)習(xí)到的一些心得體會(huì)。

第二段：自我認(rèn)知（200字）

在推銷(xiāo)課堂學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和理解也有了更深入的了解。例如在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們有時(shí)會(huì)以自我為中心，給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品并夸耀其優(yōu)點(diǎn)。但是在課堂中，我學(xué)到了更多的客戶(hù)情況調(diào)研，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，并根據(jù)客戶(hù)需求提供針對(duì)性更強(qiáng)的解決方案。因此，我已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)他們的問(wèn)題和擔(dān)憂，這樣我可以給他們更合適的建議，并提升客戶(hù)的滿意度。

第三段：技巧掌握（200字）

在推銷(xiāo)課堂，我學(xué)習(xí)的不僅是理論知識(shí)，更多的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，在與客戶(hù)的交談中，我已經(jīng)開(kāi)始更加注重語(yǔ)音的語(yǔ)調(diào)和節(jié)奏，以及語(yǔ)言的流暢程度。我也提高了自己的表現(xiàn)力，讓客戶(hù)能夠感受到我的信心和專(zhuān)業(yè)能力。我還了解到，不同的客戶(hù)需要不同的溝通方式，因此，我開(kāi)始嘗試不同的表達(dá)方式，對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的溝通。

第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）

在推銷(xiāo)課堂上，我們討論了很多銷(xiāo)售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作，共同解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我意識(shí)到銷(xiāo)售人員應(yīng)該非常好地配合，互相幫助，并分享彼此最佳的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了重要的作用，我已經(jīng)開(kāi)始在工作中尋找?guī)椭?，并為同事尋找解決方案。

第五段：總結(jié)（200字）

參加推銷(xiāo)課堂，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅獲得了更多的銷(xiāo)售技巧，更讓我在與同事交流中汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)課堂上的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷(xiāo)售技巧已經(jīng)有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科學(xué)和高效。最重要的是，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)之間相互支持和協(xié)作的重要性，也更珍惜與同事之間的合作，共同拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇三

進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的課程，但是對(duì)于推銷(xiāo)概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷(xiāo)的兼職，對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷(xiāo)也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人，所以認(rèn)為推銷(xiāo)是一件很享受的工作，每天可以見(jiàn)到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。

慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷(xiāo)的故事，比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》、喬吉拉德推銷(xiāo)汽車(chē)的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷(xiāo)出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要，在推銷(xiāo)前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷(xiāo)需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷(xiāo)課，我腦海里關(guān)于推銷(xiāo)開(kāi)始重新定義，原來(lái)推銷(xiāo)是一門(mén)博大精深的藝術(shù)，也是一門(mén)技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷(xiāo)可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。

當(dāng)然，要想學(xué)好推銷(xiāo)學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對(duì)推銷(xiāo)學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷(xiāo)熱。進(jìn)行推銷(xiāo)的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。一回寢室，看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷(xiāo)給寢室里其它專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。

可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買(mǎi)它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言，內(nèi)心叫苦連連，沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷(xiāo)注意事項(xiàng)。

翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推銷(xiāo)技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷(xiāo)地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷(xiāo)。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷(xiāo)還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓，看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力，看看包里的紙巾，我想還不開(kāi)始推銷(xiāo)我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷(xiāo)。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說(shuō)得一頭霧水。

緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說(shuō)明自己的目的，沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷(xiāo)出去了。不知道這次推銷(xiāo)經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣(mài)出去了。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇四

快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷(xiāo)伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客，我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情，口齒清楚伶俐，針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買(mǎi)。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過(guò)別人的悉心指導(dǎo)，我開(kāi)始熟能生巧，面對(duì)顧客，我開(kāi)始笑容面對(duì)，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。

看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售記錄，我也暗暗對(duì)自己打氣，沒(méi)有什么苦難是克服不了的，沒(méi)有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客，遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客，我還是笑容面對(duì)，畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方，不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。

我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見(jiàn)的那種，端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容，輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了，有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走，對(duì)買(mǎi)不買(mǎi)我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問(wèn)他是否好喝，這一招很管用，有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買(mǎi)下。

在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對(duì)于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題，疑問(wèn)答下去，還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意，自然就會(huì)買(mǎi)的心服。

社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。

七月，我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇五

推銷(xiāo)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷(xiāo)應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要就是介紹了一些推銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺(jué)得這門(mén)課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門(mén)課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷(xiāo)方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：

首先，學(xué)了了這門(mén)課讓我改變了推銷(xiāo)比較功利面的觀念，以前我總覺(jué)得推銷(xiāo)注重的是產(chǎn)品的銷(xiāo)售。就拿以前兼職時(shí)推銷(xiāo)過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門(mén)就是希望顧客訂購(gòu)牛奶，一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門(mén)等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)明白了推銷(xiāo)的本質(zhì)：推銷(xiāo)不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷(xiāo)追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門(mén)課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷(xiāo)的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門(mén)課我領(lǐng)略了銷(xiāo)售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷(xiāo)人員這些要素的重要性來(lái)排序的，我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷(xiāo)中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶(hù)打好關(guān)系了，有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無(wú)道理。銷(xiāo)售員的個(gè)人推銷(xiāo)能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷(xiāo)員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。

第四，掌握推銷(xiāo)洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷(xiāo)時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。

第五，對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷(xiāo)初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn)，即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。

第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷(xiāo)過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題，也是促成推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能否解決顧客的問(wèn)題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷(xiāo)的幾種推銷(xiāo)模式，愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門(mén)課程重點(diǎn)推出的spin大客戶(hù)模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷(xiāo)話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷(xiāo)模式都是前人在推銷(xiāo)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷(xiāo)員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷(xiāo)模式都一反以往重點(diǎn)推銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷(xiāo)的一些方面就不難看出來(lái)這門(mén)課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門(mén)課程好不好，我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程，我了解到在以后的推銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷(xiāo)員銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。這才是一個(gè)好的推銷(xiāo)員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷(xiāo)員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷(xiāo)員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。

眾所周知，推銷(xiāo)的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷(xiāo)之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷(xiāo)之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷(xiāo)效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷(xiāo)活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷(xiāo)大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷(xiāo)的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書(shū)。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，除了掌握上門(mén)提到的推銷(xiāo)方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷(xiāo)員都是從吃閉門(mén)羹開(kāi)始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷(xiāo)售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷(xiāo)員該有的心態(tài)。

作為一名推銷(xiāo)員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷(xiāo)的模式一步步硬套是不行的，所以說(shuō)有些人就不適合做推銷(xiāo)，比如說(shuō)那些專(zhuān)門(mén)搞科研的。做推銷(xiāo)就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷(xiāo)員需要掌握的，推銷(xiāo)不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng)，那不是推銷(xiāo)那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧。

另外，推銷(xiāo)員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷(xiāo)有種說(shuō)法，推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷(xiāo)大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷(xiāo)是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門(mén)課真的是非常實(shí)用，在推銷(xiāo)中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門(mén)課程也就為邁向一名成功的推銷(xiāo)員更近了一步了。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇六

推銷(xiāo)課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷(xiāo)技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過(guò)模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷(xiāo)技巧和溝通能力。在我參加推銷(xiāo)課堂的過(guò)程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說(shuō)、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。

第二段：準(zhǔn)備

在推銷(xiāo)課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，例如客戶(hù)的需求、購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)場(chǎng)景等，以便更好地了解客戶(hù)并做出個(gè)性化的銷(xiāo)售方案。最后，我們需要通過(guò)模擬演練來(lái)熟悉推銷(xiāo)的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏和客戶(hù)語(yǔ)氣。

第三段：溝通

推銷(xiāo)課堂中，與客戶(hù)的溝通是推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶(hù)更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專(zhuān)業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和反饋，回答客戶(hù)問(wèn)題時(shí)要簡(jiǎn)練明了，同時(shí)要注意語(yǔ)言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過(guò)于極端的情緒和情緒化語(yǔ)言，這樣才會(huì)讓客戶(hù)更愉悅地與我們交流。

第四段：勸說(shuō)

在溝通中，我們需要通過(guò)勸說(shuō)技巧來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。勸說(shuō)時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶(hù)的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性，讓客戶(hù)感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過(guò)重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和獲得用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

第五段：方案和總結(jié)

在推銷(xiāo)課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶(hù)更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷(xiāo)的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢(shì)和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能。總之，在推銷(xiāo)過(guò)程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷(xiāo)的崗位上有所成就。

結(jié)語(yǔ)

推銷(xiāo)課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過(guò)豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷(xiāo)技能和溝通能力，為以后的職場(chǎng)應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過(guò)實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇七

如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過(guò)一門(mén)課或者是參加過(guò)一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷(xiāo)他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷(xiāo)”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對(duì)這種推銷(xiāo)感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽(tīng)講中得到的幾條課堂推銷(xiāo)體會(huì)和技巧。

第一段：提醒注意力的重要性

課堂推銷(xiāo)需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品或理念之前，推銷(xiāo)者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過(guò)使用吸引人的話題、視覺(jué)或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。即使這么說(shuō)，任何推銷(xiāo)者都必須認(rèn)識(shí)到，在對(duì)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。

第二段：掌握目標(biāo)受眾

與幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對(duì)于推銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。例如，對(duì)于一個(gè)面向高中生的講座，推銷(xiāo)者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷(xiāo)，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的講座，推銷(xiāo)者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力等。

第三段：使用現(xiàn)代工具

現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷(xiāo)者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷(xiāo)者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類(lèi)似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷(xiāo)者透過(guò)課堂推銷(xiāo)觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷(xiāo)者形象。

第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)

在任何銷(xiāo)售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷(xiāo)者必須知道他們推銷(xiāo)的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱(chēng)為推銷(xiāo)者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識(shí)要求推銷(xiāo)者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷(xiāo)者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。

第五段：避免推銷(xiāo)的過(guò)度和虛假宣傳

推銷(xiāo)者必須盡力避免在推銷(xiāo)過(guò)程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷(xiāo)者的真誠(chéng)和可信度。此外，推銷(xiāo)者還必須時(shí)刻記住，在推銷(xiāo)的過(guò)程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長(zhǎng)期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶(hù)關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷(xiāo)者才能在日常工作中，更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。

總結(jié)：

課堂推銷(xiāo)涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無(wú)論是什么樣的策略，推銷(xiāo)者必須時(shí)刻保持真誠(chéng)和對(duì)學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷(xiāo)者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷(xiāo)者才可能在課堂推銷(xiāo)中取得真正的成功。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇八

在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷(xiāo)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買(mǎi)賣(mài)技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過(guò)一些課堂推銷(xiāo)的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷(xiāo)技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第二段：了解你的客戶(hù)需求

在推銷(xiāo)中，了解客戶(hù)需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷(xiāo)中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過(guò)與學(xué)生交流、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷(xiāo)中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。

第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息

在推銷(xiāo)中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷(xiāo)中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過(guò)制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來(lái)有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。

第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系

在推銷(xiāo)中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷(xiāo)中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷(xiāo)中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。

第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

推銷(xiāo)的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在課堂推銷(xiāo)中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過(guò)課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。

結(jié)論：

通過(guò)對(duì)課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷(xiāo)技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過(guò)簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷(xiāo)的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇九

課堂推銷(xiāo)是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我不僅需要傳授知識(shí)，更要將自己的作品推銷(xiāo)給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷(xiāo)的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對(duì)其他老師有所幫助。

第二段：構(gòu)思靈感的來(lái)源

構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無(wú)奇的日常生活中涌現(xiàn)。對(duì)我而言，在語(yǔ)文練習(xí)冊(cè)上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無(wú)奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁(yè)面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊(cè)和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。通過(guò)此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說(shuō)，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷(xiāo)的基本方法。

第三段：良性的競(jìng)爭(zhēng)

年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。在語(yǔ)文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競(jìng)爭(zhēng)的方法可以用來(lái)刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級(jí)劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評(píng)選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺(jué)，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過(guò)自己的努力來(lái)提高自己的能力。

第四段：豐富多樣的思維

一旦我們掌握了課堂推銷(xiāo)的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問(wèn)題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷(xiāo)的必修技能。作為一名語(yǔ)文老師，我通過(guò)練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過(guò)思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。

第五段：總結(jié)

在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷(xiāo)是維持教書(shū)育人工作的重要一環(huán)。通過(guò)賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問(wèn)題。從這個(gè)角度看，對(duì)于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說(shuō)是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

（2）市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)。，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

包括：

（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！

（2）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

（2）成本變動(dòng)，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

（3）購(gòu)買(mǎi)行為，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷(xiāo)。實(shí)踐中，制定推銷(xiāo)計(jì)劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十一

課堂模擬，是一種在真實(shí)場(chǎng)景中模擬情景的教學(xué)方法，通過(guò)模擬復(fù)雜的實(shí)際場(chǎng)景，讓學(xué)生在課堂上活躍起來(lái)，積極參與討論和實(shí)踐，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。在我參與的一次課堂模擬中，我深刻體會(huì)到了其中的樂(lè)趣和收獲。

首先，課堂模擬讓我體會(huì)到了學(xué)以致用的重要性。在課堂模擬中，老師會(huì)設(shè)置一種真實(shí)的情景，讓我們扮演其中的角色，面對(duì)問(wèn)題展開(kāi)討論和實(shí)踐。這種真實(shí)場(chǎng)景的模擬讓我們更容易理解和掌握知識(shí)，也能更好地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。通過(guò)模擬情景，我深刻感受到了學(xué)習(xí)知識(shí)的用處，知識(shí)不是為了考試而存在的，而是為了解決實(shí)際問(wèn)題和提高生活質(zhì)量。

其次，課堂模擬讓我提高了解決問(wèn)題的能力。在一次商業(yè)模擬課堂中，我們被分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組都扮演一個(gè)公司，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)生意。在不斷的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)中，我們需要運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，分析市場(chǎng)狀況、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和解決問(wèn)題。通過(guò)與其他小組的競(jìng)爭(zhēng)和合作，我學(xué)會(huì)了如何思考和解決問(wèn)題，分析市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。這種實(shí)踐中培養(yǎng)的解決問(wèn)題能力將對(duì)我的未來(lái)學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)極大的幫助。

另外，課堂模擬也提高了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在課堂模擬中，我們需要與其他同學(xué)合作，共同面對(duì)挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我了解到溝通的重要性，學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何聽(tīng)取和表達(dá)自己的意見(jiàn)。每個(gè)人的觀點(diǎn)和想法都是有價(jià)值的，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要尊重和傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，共同找出最佳的解決方案。通過(guò)這次課堂模擬，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣和重要性，也提高了自己的溝通和合作能力。

此外，課堂模擬讓我感受到了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比，課堂模擬更能激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和潛力。在模擬情景中，我們需要主動(dòng)思考和參與，不僅要理解知識(shí)，更要將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。這種積極參與和主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式讓我更深入地去學(xué)習(xí)和思考，不僅提高了學(xué)習(xí)效果，也培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和主動(dòng)性。

最后，課堂模擬讓我體會(huì)到教育的魅力和價(jià)值。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)往往過(guò)于單調(diào)和枯燥，學(xué)生很難產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。而課堂模擬通過(guò)活躍的討論和實(shí)踐，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，讓知識(shí)變得更為有趣和有用。在這種情景中，我不僅能夠?qū)W到知識(shí)，還能培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這些都是真正的教育所應(yīng)具備的目標(biāo)。

綜上所述，課堂模擬是一種非常有效和有趣的教學(xué)方法。在參與課堂模擬的過(guò)程中，我不僅能夠?qū)W到知識(shí)，還能夠提高解決問(wèn)題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，課堂模擬也激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和熱情，讓我深刻感受到了教育的魅力和價(jià)值。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠更加積極主動(dòng)地參與，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十二

“推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)”是一門(mén)時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門(mén)的課程，沒(méi)有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書(shū)，很容易就可以將書(shū)分為兩個(gè)部分：理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷(xiāo)概述、推銷(xiāo)環(huán)境、推銷(xiāo)要素、推銷(xiāo)方式、推銷(xiāo)模式等內(nèi)容；在這個(gè)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)推銷(xiāo)實(shí)務(wù)以推銷(xiāo)過(guò)程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷(xiāo)洽談、處理顧客異議、推銷(xiāo)成交等技術(shù)與技巧。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，最吸引人的無(wú)疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢?。這時(shí)的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會(huì)，靈感會(huì)不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，更培養(yǎng)了我們對(duì)推銷(xiāo)理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí)，老師還通過(guò)閱讀與理解、知識(shí)窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解，使枯燥的書(shū)本知識(shí)變得生動(dòng)和有趣。

在課堂中，一定要集中注意力聽(tīng)老師講課，因?yàn)槔蠋煏?huì)冷不防地提問(wèn)你，其實(shí)最有趣的是老師所提的問(wèn)題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會(huì)不知所云，會(huì)錯(cuò)過(guò)很多關(guān)鍵知識(shí)。一旦你聚精會(huì)神聽(tīng)了老師的課程講解，你就有可能回答出來(lái)。得到老師的嘉獎(jiǎng)，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會(huì)倍增，學(xué)習(xí)也越來(lái)越有激情了。

同時(shí)老師也會(huì)布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對(duì)于我們而言，這是一個(gè)延伸和拓寬知識(shí)面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點(diǎn)，幾千萬(wàn)項(xiàng)的相關(guān)資料就會(huì)出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí)，如何整合成自己的言語(yǔ)也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷(xiāo)人，就必須學(xué)會(huì)把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到，并努力去實(shí)踐。

這些都是一些比較理論的知識(shí)，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo)，給我們一個(gè)項(xiàng)目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)期待很久了。

組建團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，但如何進(jìn)行物盡其用，人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了。作為營(yíng)銷(xiāo)人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞，直接影響到銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。所以，當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)的我，利用各種手段，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性，隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，我們都可以享受其中的快樂(lè)和業(yè)績(jī)帶給我們的成就。

外出推銷(xiāo)，首先明確目標(biāo)顧客。推銷(xiāo)，能夠把我們所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都融會(huì)貫通起來(lái)，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。我們做這一次推銷(xiāo)不僅僅是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，也利于公司打開(kāi)市場(chǎng)。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準(zhǔn)備，也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時(shí)機(jī)，隨時(shí)促成交易。

學(xué)習(xí)《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷(xiāo)的策略，更好地服務(wù)了我成為營(yíng)銷(xiāo)人的理想，這是一種進(jìn)步也是一種對(duì)我前程的肯定。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十三

3月28日，我有幸接觸到了“生本教育”這一理念，通過(guò)看觀摩課，我初步感受了生本課。此后通過(guò)集體學(xué)習(xí)、個(gè)人閱讀生本教育的書(shū)籍、上網(wǎng)查找資料，對(duì)生本課堂進(jìn)一步進(jìn)行了解在這里我簡(jiǎn)單談一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。

學(xué)習(xí)的第一感受就是，生本課堂老師的角色得到翻天覆地的變化，學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們?cè)卩┼┎恍莸闹v個(gè)不停，學(xué)生們卻干巴巴的坐在那里聽(tīng)，只是在聽(tīng)老師講，而他本身并沒(méi)有真正參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，即便是老師在課堂上設(shè)計(jì)了“小組合作”環(huán)節(jié)，也收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價(jià)值的問(wèn)題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時(shí)間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說(shuō):“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”。“生本教育”思想，要求教師有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法的能力。

教學(xué)仍然停留在“師教為主”，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一下讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，導(dǎo)致自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，自己多講的方式。通過(guò)學(xué)習(xí)才知道，其實(shí)自己這樣做非但沒(méi)能更好地把握課堂，反而是自己處在被動(dòng)的位置上。因?yàn)楹⒆赢吘故呛⒆?，他們注意力的集中時(shí)間不會(huì)那么長(zhǎng)，想想也是，我們成人有時(shí)都容易被其他事物吸引了注意力而是精力分散，更何況是孩子呢？就拿我們班來(lái)說(shuō)吧，聽(tīng)講的時(shí)候還挺認(rèn)真，有時(shí)候回答問(wèn)題也挺積極，可動(dòng)起來(lái)的時(shí)候，又會(huì)讓人氣得不得了，不是在哪里亂動(dòng)，就是把手放到抽屜里不停地亂翻，偶爾還會(huì)冷不丁地鉆到桌子下面去找被他自己弄到地上的東西，當(dāng)點(diǎn)到他名字的時(shí)候，學(xué)生只是按口令坐好，心并沒(méi)在課堂上，用無(wú)辜的眼神望著你，讓我不能再說(shuō)什么。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使自己想到了很多，在生本數(shù)學(xué)課堂則是小小的科學(xué)殿堂，站在臺(tái)上講述解題方式的不是老師，是學(xué)生，同樣一道題，每個(gè)孩子的思考都是不一樣的，站在講臺(tái)上的孩子熱烈地交流自己的成果，把自己的思路像同學(xué)講述，有時(shí)會(huì)獲得掌聲，有時(shí)會(huì)獲得質(zhì)疑，使得全班同學(xué)都沉浸在數(shù)學(xué)奇妙的世界中去，我們教學(xué)就是為了讓學(xué)生能夠?qū)W到更多的知識(shí)，但前提是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)，在樂(lè)學(xué)的過(guò)程中進(jìn)行，因此，在今后的教學(xué)中，我會(huì)認(rèn)真地實(shí)踐“生本教育”，讓孩子們?cè)谳p松、寬裕的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)，努力做到“我的課堂生做主”。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十四

為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽(tīng)了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專(zhuān)家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對(duì)必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對(duì)各個(gè)單元的重點(diǎn)進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過(guò)完成作業(yè)，讓我們對(duì)教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過(guò)在線研討，我們把平常存在的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過(guò)專(zhuān)家和指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)，讓我們找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。

1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路。

2、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個(gè)別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會(huì)欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會(huì)喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會(huì)在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂(lè)愉快地去學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開(kāi)始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無(wú)止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。正如有的教師所說(shuō)的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十五

自從孩子上學(xué)以來(lái)，我就讀了《家長(zhǎng)課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。

它用通俗易懂、寓意無(wú)限的小故事來(lái)糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法。“名人輔導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂(lè)的方向。我也從中感慨萬(wàn)千！“專(zhuān)家講堂”由專(zhuān)業(yè)教育專(zhuān)家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢(qián)和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。

現(xiàn)在最熱門(mén)的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么這樣一個(gè)有志青年會(huì)越長(zhǎng)越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個(gè)浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無(wú)法靜下心來(lái)，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時(shí)，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。

讓父母和孩子一起成長(zhǎng)的“父母課堂”！

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十六

我通過(guò)閱讀《解密高效課堂》這本書(shū)，讓我認(rèn)識(shí)到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問(wèn)題很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點(diǎn)：

人貴有自知之明，正確認(rèn)識(shí)自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無(wú)憾，即使不成功，自己也會(huì)無(wú)怨無(wú)悔。

一位教師只有以師愛(ài)奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅(jiān)守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對(duì)浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！

教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺(jué)地把研究成果注入課堂，在實(shí)踐中不斷的探究，勤于思考，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷更新知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學(xué)教師，又沒(méi)進(jìn)行過(guò)師范教育，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺(jué)得自己應(yīng)該提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個(gè)合格的學(xué)生教師看齊。我從以下兩個(gè)方面加以提高：

（一）、更新教育理念。

理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是從認(rèn)識(shí)的層面上有對(duì)理念本身的理解和認(rèn)同。歸根結(jié)底是“教與學(xué)”，在這一過(guò)程中教師和學(xué)生關(guān)系這樣一個(gè)根本的問(wèn)題，教師承載著教育的目的性，學(xué)生顯示著發(fā)展的可能性，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用”。因?yàn)閷W(xué)前教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，學(xué)生的主體地位表達(dá)了學(xué)生是發(fā)展的主人，教師的主導(dǎo)作用則表達(dá)了學(xué)生的理想發(fā)展離不開(kāi)教師，于是尊重學(xué)生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學(xué)生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

（二）、提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能

充分利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)這一契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教育的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)自身知識(shí)和技能的訓(xùn)練。不能再憑借自身原有的知識(shí)來(lái)教育學(xué)生，應(yīng)利用可能利用的機(jī)會(huì)加以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的教育理念，提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，使自己盡量向一個(gè)合格的中學(xué)教師靠攏。

以上是我對(duì)如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識(shí)，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展、富有終身學(xué)習(xí)的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過(guò)修煉，感悟教育的真諦。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十七

教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對(duì)教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實(shí)踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實(shí)現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢(shì)下，大力提倡教師寫(xiě)教學(xué)反思。經(jīng)過(guò)實(shí)踐我對(duì)教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：

學(xué)生的本事是在自我活動(dòng)和實(shí)踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無(wú)法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時(shí)反饋信息、及時(shí)調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。

教學(xué)課堂教學(xué)的每個(gè)行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會(huì)什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點(diǎn)，展開(kāi)進(jìn)取的思維活動(dòng)，相互交換信息，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項(xiàng)，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵(lì)回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動(dòng)地參與，配合協(xié)調(diào)，在長(zhǎng)期的自我實(shí)踐和鍛煉中，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了應(yīng)用，如此長(zhǎng)期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會(huì)逐步提高，會(huì)逐步掌握獨(dú)立獲取知識(shí)的方法，最終由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”。

人才的教育不是知識(shí)的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識(shí)的倉(cāng)庫(kù)，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動(dòng)地去開(kāi)發(fā)知識(shí)的寶庫(kù)，自我獲得解決問(wèn)題的方法和改造社會(huì)的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)過(guò)程，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動(dòng)”起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動(dòng)探索，實(shí)驗(yàn)研究、競(jìng)賽、提問(wèn)、討論、交流談話、音樂(lè)動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)上查尋、問(wèn)題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識(shí)，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時(shí)地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會(huì)到學(xué)習(xí)的歡樂(lè)，從而逐步養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個(gè)個(gè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實(shí)驗(yàn)探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開(kāi)思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯?dòng)力，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過(guò)程。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十八

學(xué)習(xí)“有效課堂

教學(xué)

一、教師地位的轉(zhuǎn)變

由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)活動(dòng)中的組織者，策劃者，引導(dǎo)者，調(diào)控者。在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式中，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺(tái)”，好學(xué)生是配角中的“主角”，大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽(tīng)眾”。在課堂上，學(xué)生被當(dāng)成是單獨(dú)的學(xué)習(xí)個(gè)體，而教師往往居高臨下地對(duì)待學(xué)生，有點(diǎn)唯老師獨(dú)尊的架式，而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識(shí)，很少甚至沒(méi)有考慮過(guò)學(xué)生的真實(shí)感受。而此次兩位老師的課堂中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。教師轉(zhuǎn)變了自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，有了與老師平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，變得越來(lái)越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。

二、學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變

變過(guò)去傳統(tǒng)的被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)的客體地位為主動(dòng)學(xué)習(xí)的主體地位，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”、“我會(huì)學(xué)”、“我樂(lè)學(xué)”，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。課堂上學(xué)生的積極性很好。

三、

最初設(shè)計(jì)教學(xué)的時(shí)候，我未太重視了解和分析學(xué)生情況對(duì)教學(xué)的重要性，只是專(zhuān)心研究教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。結(jié)果課堂教學(xué)達(dá)不到預(yù)設(shè)的結(jié)果，通過(guò)這幾節(jié)課的教學(xué)，我理清了自己的思路。首先學(xué)生在教師指導(dǎo)下，通過(guò)預(yù)習(xí)找出本課知識(shí)點(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn)和不理解知識(shí)。并將不理解的知識(shí)點(diǎn)及時(shí)反饋到老師，再由老師根據(jù)學(xué)生反饋的問(wèn)題來(lái)確定所教內(nèi)容。教師的備課主要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)什么、怎么學(xué)，簡(jiǎn)明扼要地明確學(xué)習(xí)目標(biāo)；提出自學(xué)要求，進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)；設(shè)計(jì)學(xué)前反饋練習(xí)題等。規(guī)定自學(xué)時(shí)間，完成自測(cè)題目并要求學(xué)生記錄下來(lái)自學(xué)中遇到的疑難和困惑。課堂上教師在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行師生，生生互動(dòng)，討論，交流，展示，反饋演練和矯正。教師對(duì)學(xué)生解決不了的疑難問(wèn)題，進(jìn)行深入淺出的點(diǎn)播解疑和歸納整理。最后學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間里通過(guò)達(dá)標(biāo)測(cè)試，當(dāng)堂完成學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)。教師每堂課講課時(shí)間最多不超過(guò)20分鐘，做到學(xué)生會(huì)的知識(shí)老師不講，該學(xué)生講的知識(shí)老師不講，精講多練。

如何進(jìn)行課堂小結(jié)

一、理論觀點(diǎn)

心理學(xué)告訴我們：在記憶包括三個(gè)以上的一組知識(shí)時(shí)，第一個(gè)和最后一個(gè)知識(shí)只受一次干擾，即第一個(gè)知識(shí)受后面知識(shí)的一次干擾，而當(dāng)中的知識(shí)卻受前、后知識(shí)的兩次干擾，這種前、后兩頭的知識(shí)因受干擾少而容易鞏固的現(xiàn)象，叫“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”。

心理學(xué)關(guān)于“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”的研究證實(shí)：人們要記住在排列順序中居首位或末位的記憶對(duì)象所花費(fèi)的勞動(dòng)量，比記住在排列順序居中的記憶對(duì)象所花的勞動(dòng)量約少一倍。所以，有經(jīng)驗(yàn)的老師總是把重點(diǎn)的知識(shí)放在授課的前、后兩個(gè)位置。根據(jù)這個(gè)理論，一堂課最后做個(gè)小結(jié)，可以突出重點(diǎn)，而且無(wú)知識(shí)進(jìn)行干擾，小結(jié)的內(nèi)容容易鞏固，這就發(fā)揮了近因效應(yīng)。

二、課堂小結(jié)存在的問(wèn)題

1、盡管課堂小結(jié)的作用如此之大，但是在實(shí)際教學(xué)中，教師常常對(duì)一節(jié)課的開(kāi)頭比較重視，精心設(shè)計(jì)、巧妙安排，而對(duì)課堂小結(jié)，則草草了事，甚至干脆忽略。

2、也有一些教師往往將其看做為一個(gè)承上啟下的程式、一段故事情節(jié)的延伸，甚至是一句空洞的套話。

狀，我認(rèn)為課堂小結(jié)在教學(xué)中沒(méi)有得到足夠的重視和利用，并且不應(yīng)千篇1律，采取一種模式，而要根據(jù)教師本身的特點(diǎn)和教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容及課型的不同，而采取不同的形式。只有這樣，才能使課堂教學(xué)錦上添花，余味無(wú)窮。

三、課堂小結(jié)的主要原則

1、目的性原則。課堂小結(jié)必須體現(xiàn)教學(xué)目的和要求。

2、重點(diǎn)性原則。課堂小結(jié)的中心應(yīng)是重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。3、針對(duì)性原則。課堂小結(jié)的內(nèi)容要有代表性和針對(duì)性。

四、課堂小結(jié)的特點(diǎn)

我在教學(xué)工作中實(shí)踐著，

總結(jié)

（1）歸納總結(jié)。對(duì)本次課講授的知識(shí)結(jié)構(gòu)、主線進(jìn)行歸納總結(jié)。要盡力突出主題，綱目分明，同時(shí)指出容易模糊和誤解之處，使學(xué)生理解難點(diǎn)，掌握重點(diǎn)，記憶深刻。

（2）拓展延伸。在學(xué)生理解新課內(nèi)容的基礎(chǔ)上，借助于聯(lián)想，適當(dāng)拓展知識(shí)面，使學(xué)生在鞏固新知識(shí)的同時(shí)，能舉一反三，引起更濃厚的學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)拓創(chuàng)造性思維。

（3）設(shè)疑回應(yīng)。在導(dǎo)入新課時(shí)，曾設(shè)置疑問(wèn)；在課程結(jié)束時(shí)，環(huán)繞新課主題解答課初提出的疑問(wèn)，與導(dǎo)言相呼應(yīng)。必要時(shí)可再提出帶有啟發(fā)性的問(wèn)題，設(shè)置懸念，留到下次課來(lái)解答。

（4）畫(huà)龍點(diǎn)睛。有的課程或章節(jié)內(nèi)容，講課時(shí)需要詳細(xì)推導(dǎo)，盡情鋪陳。在課堂結(jié)尾時(shí)用二、三句話點(diǎn)明重點(diǎn)、要旨，更顯生動(dòng)有神。猶如畫(huà)龍先不點(diǎn)晴，而后點(diǎn)之則飛去矣。學(xué)生會(huì)有所頓覺(jué)，從而抓住問(wèn)題的關(guān)鍵。

五、課堂小結(jié)的方法

初中的思品趣味性比較強(qiáng)，也與實(shí)際生活緊密相連。重在培養(yǎng)學(xué)生的良好道 德品質(zhì)和健康的情感態(tài)度，形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。初中思品不是空泛的理論知識(shí)，因此同學(xué)們理解起來(lái)比較容易，學(xué)習(xí)起來(lái)興致比較高。但有時(shí)候一節(jié)課下來(lái)一部分同學(xué)就記住了幾個(gè)圖片或者一個(gè)有趣的故事。唐代詩(shī)人白居易在《新樂(lè)府序》中說(shuō)：“首句標(biāo)其目，卒章顯其志?！蓖昝赖慕虒W(xué)必須做到善始善終，當(dāng)如一支宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的樂(lè)曲，有扣人心弦的“起調(diào)”，有引人入勝的“主旋律”，更要有余音繞梁的“終曲”在思品課堂的教學(xué)中也應(yīng)該注意到課堂小結(jié)的設(shè)計(jì)，做到“其興也勃，其收也贏”，因此作為一位優(yōu)秀的老師就應(yīng)該有一份優(yōu)秀的課堂小結(jié)。根據(jù)我的實(shí)際情況我總結(jié)了以下幾種課堂小結(jié)的方法：

想想自己有過(guò)侵犯別人隱私的行為嗎或者有侵犯自己的隱私行為嗎？

在這里同學(xué)們可以在積極討論，發(fā)散思維過(guò)程中想到比如，在銀行柜臺(tái)前設(shè)置一米線，這就屬于保護(hù)別人隱私的行為；還有在教室里安裝攝像頭，這個(gè)行為屬于侵犯了同學(xué)的隱私嗎？到這里同學(xué)們就會(huì)有爭(zhēng)議，有的人說(shuō)侵犯了有的說(shuō)沒(méi)有侵犯，這就有助于同學(xué)們培養(yǎng)分析問(wèn)題的能力；還比如聯(lián)系近期的鄖西中彩者，對(duì)于中了一千七百多萬(wàn)的大獎(jiǎng)，大家都想知道是誰(shuí)，也肯定有媒體想采訪，那么應(yīng)該怎樣保護(hù)他的隱私呢？等等這些都是同學(xué)們身邊的生活實(shí)際，既讓同學(xué)們有話說(shuō)，也增強(qiáng)了同學(xué)們的覺(jué)悟。

2、教師的結(jié)束語(yǔ)應(yīng)該精煉有序。詩(shī)一般的結(jié)束語(yǔ)可以達(dá)到余音繞梁，三日不絕的效果，讓學(xué)生帶著沒(méi)敢下課堂，帶著繼續(xù)探索的心理走出課堂，它要求精粹而又便于記憶，概括教學(xué)內(nèi)容的要領(lǐng)，形成新的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。例如在講完《男女有別》后，我做了以下小結(jié)：

男孩，一個(gè)響亮的口號(hào)帶著青春的灑脫

女孩，一個(gè)甜甜的微笑描繪出世界的顏色

只因?yàn)檫@世界多了一個(gè)男孩，天才會(huì)變的那么藍(lán)

只因?yàn)檫@世界多了一個(gè)女孩，春天才會(huì)變的這么溫暖。

雖然這一框題比較簡(jiǎn)單，但是這樣的結(jié)束語(yǔ)讓同學(xué)感受到男女的不同，也感受到男女的優(yōu)點(diǎn)與美好，讓他們學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相欣賞，營(yíng)造一種和諧溫馨的氛圍，這樣也有助于團(tuán)結(jié)。也能引發(fā)同學(xué)們對(duì)男生女生更多的了解欲望，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

3、讓學(xué)生作總結(jié)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。在教學(xué)實(shí)踐中，大多數(shù)老師都認(rèn)為課堂小結(jié)是老師的事，那么有沒(méi)有嘗試過(guò)在上完一節(jié)課后，讓學(xué)生對(duì)課堂的知識(shí)要點(diǎn)和講授內(nèi)容思考幾分鐘，然后指定一名或者幾名同學(xué)走上講臺(tái)，當(dāng)一回“準(zhǔn)老師”作簡(jiǎn)要的復(fù)述。這種方法促使學(xué)生積極動(dòng)腦，由老師“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，引起學(xué)生的注意力，取得良好的效果。比如在《沒(méi)有秘密長(zhǎng)不大》這一課題中，在講完之后讓學(xué)生們談?wù)勛约旱母惺芘c收獲，這也是對(duì)這一節(jié)課知識(shí)點(diǎn)的鞏固與提高，同學(xué)們七嘴八舌的說(shuō)出自己的感受： 有的同學(xué)說(shuō)，初中生擁有秘密是正常表現(xiàn)，所以不要老是問(wèn)我的秘密了 有的同學(xué)說(shuō)，我回家告訴我爸爸媽媽不要偷看我的秘密，也不要向他人宣漏我的秘密；還有的說(shuō)，我有自己的秘密，我長(zhǎng)大了等等。

雖然同學(xué)們的語(yǔ)言比較直白樸素，但他們所說(shuō)的都是我們這節(jié)課所學(xué)到的重點(diǎn)知識(shí)。這樣也加深了同學(xué)們的印象，使得學(xué)習(xí)效果更加顯著。

4、課堂小結(jié)設(shè)置懸念，承前啟后，余味無(wú)窮。在思品教材中有著嚴(yán)密的邏輯系統(tǒng)，前面的知識(shí)是后面知識(shí)的基礎(chǔ)，后面的知識(shí)是前面知識(shí)的擴(kuò)展和深化。說(shuō)書(shū)人有“且聽(tīng)下回分解”的藝術(shù)，思品課終時(shí)也不妨運(yùn)用此法，設(shè)置懸念，引而不發(fā)，以收課雖終而意未盡之效，誘發(fā)學(xué)生積極探索的積極性，引起學(xué)生課后的回味和思索，并深化課堂教學(xué)內(nèi)容。例如在講《回眸傳統(tǒng)》這框題的家文化中，同學(xué)們積極例舉中華的家文化，這其中不乏優(yōu)秀的家文化，也有我們應(yīng)該摒棄的家文化，比如“不孝有三，無(wú)后為大”這就看的出來(lái)中國(guó)是比較重視家庭的，很少有不想要孩子的家庭，還有就是重視道德像贍養(yǎng)老人等等，這就可以引發(fā)學(xué)生思考，國(guó)外的家文化是什么樣呢，或者同學(xué)們了解哪些國(guó)外的家文化呢。就能夠引起學(xué)生的興趣，拿現(xiàn)在所學(xué)的與之后的進(jìn)行分析，這也是下一節(jié)課所要學(xué)的內(nèi)容，也讓同學(xué)們能夠積極探索。

5、音樂(lè)給人以美的享受。課堂結(jié)束時(shí)，適當(dāng)?shù)拇┎逡皇着c教材內(nèi)容相關(guān)的歌

曲，既讓學(xué)生快樂(lè)的學(xué)習(xí)，不覺(jué)得政治枯燥無(wú)味，又達(dá)到了教育目的，提高了教學(xué)效果。比如學(xué)完了《我的父親母親》讓同學(xué)們欣賞并一起合唱《我愛(ài)我家》，這樣，學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，讓她們的心靈受到了感染，也掌握了教材觀點(diǎn)。

6、鞏固練習(xí)。在課程快要結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行練習(xí)小結(jié)，既可以使學(xué)生知識(shí)得到強(qiáng)化，課堂教學(xué)效果及時(shí)得到反饋，又可以培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的能力，特別是設(shè)計(jì)一些與學(xué)生生活實(shí)際和社會(huì)熱點(diǎn)緊密相連的材料，更能使情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)與知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)真正的統(tǒng)一，使學(xué)生養(yǎng)成學(xué)以致用的良好學(xué)風(fēng)。這些方面就要去老師在編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案時(shí)花費(fèi)心思了。

課堂小結(jié)的形式應(yīng)該多樣，具有多種功能。總之，老師們應(yīng)該在日常的思品課堂教學(xué)中，重視課堂小結(jié)，不要讓課堂小結(jié)成為狗尾續(xù)貂，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的課堂小結(jié)，從而使整個(gè)課堂達(dá)到“開(kāi)卷之初，當(dāng)以奇句奪目，使人一見(jiàn)而驚，不敢棄去”，“終篇之際，當(dāng)以媚語(yǔ)攝魂，使之執(zhí)卷流連，若難遽別”之效。

創(chuàng)建卓越課堂 提高教學(xué)效率

在近兩天的學(xué)習(xí)中，我對(duì)卓越課堂有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得它主要是指教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識(shí)和素養(yǎng)的共同提高。

一、我理解的卓越課堂是在課堂教學(xué)中，通過(guò)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)過(guò)程配合老師的點(diǎn)撥指導(dǎo)，在單位時(shí)間內(nèi)高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)、促進(jìn)學(xué)生獲得高效益發(fā)展。教學(xué)高效益就其內(nèi)涵而言，是指學(xué)生在知識(shí)與技能，過(guò)程與方法，情感、態(tài)度、價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的協(xié)調(diào)發(fā)展。就其外延而言涵蓋高效的課前精心預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)中實(shí)踐展示和課后反饋來(lái)提高課堂教學(xué)效率。一般來(lái)說(shuō)，卓越課堂效益評(píng)價(jià)主要標(biāo)準(zhǔn)是，學(xué)生思維活躍，語(yǔ)言表達(dá)正確、流利、有感情，課堂充滿激情，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力強(qiáng)，目標(biāo)達(dá)成且正確率在90%以上。前提是看學(xué)生是否愿意學(xué)、會(huì)不會(huì)學(xué)，樂(lè)不樂(lè)學(xué)，核心是教學(xué)三維目標(biāo)的達(dá)成。

三、本期學(xué)校搞幾堂展示課。共性的地方是：1，學(xué)生素養(yǎng)高，學(xué)習(xí)過(guò)程上的學(xué)習(xí)參與度高，這就使得學(xué)生專(zhuān)注于課堂，能夠保持較高學(xué)習(xí)興趣取得較好的學(xué)習(xí)效果。2，評(píng)價(jià)方式的靈活高效是卓越課堂的一個(gè)重要指標(biāo)，即時(shí)、靈活的評(píng)價(jià)同樣起到激勵(lì)學(xué)習(xí)主動(dòng)性、保持學(xué)習(xí)興趣的作用。3，卓越課堂應(yīng)是長(zhǎng)期進(jìn)行的工作，最終形成一種常態(tài)的模式。它的預(yù)習(xí)、展示、反饋都應(yīng)是高效進(jìn)行的。4，卓越課堂重視各學(xué)科基本素養(yǎng)的落實(shí)和訓(xùn)練。在物理課上對(duì)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯思維能力的訓(xùn)練；語(yǔ)文課上對(duì)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的強(qiáng)化訓(xùn)練無(wú)不突出了這一點(diǎn)。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇十九

“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒(méi)能從老思想、老模式中解脫出來(lái)盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長(zhǎng)為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識(shí)本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評(píng)價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對(duì)學(xué)生、對(duì)教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評(píng)價(jià)觀，就要建立一種像田局長(zhǎng)提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。

最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢(shì)下的三位目標(biāo)：知識(shí)與能力；過(guò)程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識(shí)與能力如同一棵樹(shù)的樹(shù)葉，過(guò)程與方法相當(dāng)與樹(shù)的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹(shù)下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒(méi)有它為干葉輸送營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無(wú)從談起，我們更見(jiàn)不到茂密的樹(shù)林。就像田局長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。

在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺(jué)得要營(yíng)造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂師生共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹(shù)立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹(shù)立主人翁意識(shí)，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)。

建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛(ài)上課堂，從而自覺(jué)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無(wú)聲無(wú)息，讓學(xué)生感覺(jué)到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。

最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來(lái)，還會(huì)使學(xué)生快樂(lè)起來(lái)，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。

古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇二十

20xx年11月2-3日教研室組織了名師觀摩活動(dòng)，我有幸聆聽(tīng)了名師的授課，可謂風(fēng)格各異，精彩紛呈，這是一道文化大餐，感觸頗深。名師精湛的教學(xué)藝術(shù)、巧妙的教學(xué)設(shè)計(jì)、樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格引起我深深的反思。特別是幾位名師的課堂教學(xué)藝術(shù)，更是讓我受益非淺。

一、創(chuàng)設(shè)情境、誘發(fā)學(xué)生自主探究的欲望

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施建議中明確指出："數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，激發(fā)對(duì)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好愿望。"顯然，創(chuàng)設(shè)情境有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，感受數(shù)學(xué)的力量。教師要以課標(biāo)精神為指導(dǎo)，用活用好教材，進(jìn)行創(chuàng)造性地教，讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)過(guò)程，充分體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，在一種自信、成功、愉悅的體驗(yàn)中去主動(dòng)學(xué)習(xí)。

二、在操作活動(dòng)中感悟數(shù)學(xué)

《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有知識(shí)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)，進(jìn)而使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力，情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展。在李-老師的教學(xué)中，注重密切聯(lián)系生活實(shí)際以動(dòng)手操作的形式，讓學(xué)生充分的觀摩、操作、交流、使學(xué)生獲得了研究簡(jiǎn)單的統(tǒng)籌法的直接經(jīng)驗(yàn)。

三、在游戲中鞏固新知增長(zhǎng)智慧

游戲符合小學(xué)生愛(ài)玩，好動(dòng)的天性，游戲數(shù)學(xué)法的巧妙運(yùn)用，對(duì)鞏固新知有著明顯的作用。它能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的多種感官參與學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境;能在活動(dòng)中學(xué)習(xí)新知，鞏固新知，升華新知，進(jìn)而使教學(xué)收到意想不到的良好效果。

作為同行的我，要向他們學(xué)習(xí)，努力了解學(xué)生，緊扣教學(xué)目標(biāo)，合理預(yù)設(shè)教學(xué)流程，充分利用生成資源上好課每堂課，使學(xué)生在德、智、體、勞各方面都得到發(fā)展。

課堂推銷(xiāo)心得體會(huì)篇篇二十一

魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨(dú)人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過(guò)程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對(duì)學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對(duì)教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺(tái)，是教師追求卓越的過(guò)程，教師在教育教學(xué)活動(dòng)中完善人格，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和幸福。

在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動(dòng)和溝通交流的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂(lè)學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個(gè)性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長(zhǎng)的課堂。

1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長(zhǎng)”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。

2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過(guò)程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂(lè)學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。

3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時(shí)間，還要讓他們學(xué)會(huì)合作和探究。要運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個(gè)積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)、主動(dòng)地學(xué)”。

總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。

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