優(yōu)質(zhì)會計模擬綜合實驗報告心得大全（16篇）

報告是一種向特定對象匯報工作、研究或調(diào)查結(jié)果的書面材料，它能夠提供具體的信息和分析，幫助人們了解事物的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。報告具有客觀性和科學(xué)性，常被用于企業(yè)、學(xué)術(shù)機構(gòu)和政府部門等領(lǐng)域，以提供決策參考和問題解決方案。在日常生活中，我們也可以通過撰寫報告來總結(jié)和分享自己的研究成果或工作經(jīng)驗，從而與他人進行交流和合作。因此，學(xué)習(xí)如何撰寫一份清晰、準確和規(guī)范的報告，對于提升個人能力和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。結(jié)合實際案例、數(shù)據(jù)和圖表等可視化工具，增強報告的可讀性和說服力。通過閱讀這些報告范文，我們可以了解到一些優(yōu)秀報告的寫作技巧和思路。

會計模擬綜合實驗報告心得篇一

會計綜合模擬實訓(xùn)是會計學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)之一。會計綜合模擬實訓(xùn)心得該怎么寫最好呢？接下來就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于會計綜合模擬實驗的心得范文吧!

在剛剛開始“會計綜合模擬實習(xí)”這門課程時，我們都表現(xiàn)出積極、興奮的姿態(tài)，帶著這份熱情我們很快的投入到了學(xué)習(xí)中。在老師的細心教學(xué)下，我們獨立的完成手頭上的工作。首先，我們按照會計實驗課本的要求編制明細帳和總帳，為接下來的工作打好基礎(chǔ)，其次，我們要根據(jù)公司20xx年度12月份發(fā)生的各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制記帳憑證并歸總原始憑證，接著依照記帳憑證逐筆填寫明細帳，然后每半月進行科目匯總并填寫總帳，最后，在月末的時候扎總并編制資產(chǎn)負債表、利潤表和利潤分配表等等。、在這次“會計綜合模擬實習(xí)”中我學(xué)到了很多東西。

首先，作為會計，耐心和細心是相當重要的。在實驗中，除了在填制記帳憑證時要明確各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的歸屬及借貸方的填寫的工作相對復(fù)雜外，其他的會計工作都比較簡單，但卻是非常煩瑣的。除此之外更是有稍微疏忽，一張張賬頁就報廢了，還有一大堆的加加減減等等。對于接觸不多的我來說幾乎可說是“沒完沒了”。

其次，通過“會計綜合模擬實習(xí)”，使我們對會計實務(wù)的基本流程形成一個較系統(tǒng)的框架，讓我們?nèi)轿坏牧私饬似髽I(yè)會計的工作程序，使我們能將過去所學(xué)習(xí)的理論知識和社會實踐有機的結(jié)合，并輔助我們更好的理解和學(xué)習(xí)課本知識。

最后，“會計綜合模擬實驗”的學(xué)習(xí)給我們帶了更深層次的思考。社會畢竟不是學(xué)校，我們應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長，而這一切的前提都要求我們不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)新的理論知識，不斷的提高自我實戰(zhàn)能力，從而不斷的提高自己的綜合素質(zhì)水平，只有這樣才能夠讓我們在未來激烈的社會競爭中處于不敗之地，才能夠讓我們在未來的學(xué)習(xí)工作中實現(xiàn)自我價值。

半年的會計模擬實驗已接近尾聲。回顧這半年，我感觸很大。通過這套會計模擬實驗，不僅鍛煉了我們處理會計業(yè)務(wù)的能力，使我們比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了企業(yè)會計核算的基本程序和具體操作方法，而且加強了我們對基本理論的理解，基本方法的應(yīng)用，達到理論知識與實務(wù)的統(tǒng)一。同時也培養(yǎng)了我們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神。為我們畢業(yè)生走上工作崗位后，縮短適應(yīng)期，并勝任工作能力，打下扎實的基礎(chǔ)。

下面就簡單的敘述下實驗課程的一些具體的體會!

一、編制記賬憑證。

二、登記帳簿

登記帳簿的主要工作是登記總分類帳、各種明細帳以及現(xiàn)金、銀行存款

日記

三、結(jié)帳

所謂結(jié)帳，是在把一定時期內(nèi)發(fā)生的全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記入帳的基礎(chǔ)上，按規(guī)定的方法將各種帳簿的記錄進行小結(jié)，計算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額。做結(jié)帳工作相對簡單一些，總帳和明細帳的月末和年末的結(jié)帳模式基本是一樣的，在月末的時候都要在摘要欄填明“本月合計”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線。在年末的時候，都要在摘要欄注明“本年合計”的字樣并在下面通欄畫雙橫紅線。年度終了時，要在摘要欄內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來。

四、編制會計報表

會計工作的最后一個環(huán)節(jié)就是編制會計報表，會計報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及相關(guān)附表。

他們都是依靠總帳和明細帳匯總出來的，里面的各種指標都反映企業(yè)的經(jīng)營情況。只要按照《中級財務(wù)會計》上的方法就可以計算出各種數(shù)據(jù)。其中資產(chǎn)負債表是根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”這一等式，按照一定的分類標準和順序編制的。所以在計算出所有的數(shù)據(jù)后如果總后資產(chǎn)合計不等于負債所有者權(quán)益的合計，那么報表中就有數(shù)據(jù)錯誤，就要進行檢驗。

報表工作完成后，會計工作就基本上完成了，但是還要對記帳憑證和明細帳進行裝訂。裝訂其實是很有意思的工作，在你裝的時候你會感覺自己仿佛真的是一名會計從業(yè)人員，這其中的激動是難以用言語表達的，只有親身體驗過的人才明白這當中的快樂。

總的來說，會計工作是一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，原始憑證的審核直接影響到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記直接影響到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會計報表，會計工作的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會影響到會計工作的順利完成。所以對會計人員來說認真細致的工作態(tài)度是會計工作的基本要求，每個敬業(yè)愛崗的會計人員都應(yīng)養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣，防止會計工作出現(xiàn)錯誤。

通過這次的實驗課程，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶。從自己的手動實際的操作，深深感覺到會計是一個十分嚴謹?shù)墓ぷ?，是不能夠馬虎對待的工作。我感覺會計工作是項枯燥乏味的，帳目和數(shù)字更是讓人眼花繚亂，所以一系列的工序操作都是要求工作人員必須具有良好的品性，只要你真的用心去工作，就能避免工作的錯誤發(fā)生，也能減少會計工作給你帶來的乏味和煩躁。整個實驗階段，真正讓人感受到了會計工作的繁瑣，這個實驗也可以得出給論，凡事如果你肯定下工夫，用心對待，必定會帶來良好的收獲!本學(xué)期的實驗課程也為即將可能從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，一年后走出財大的校門，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地!本人在本次的實驗課程中感覺是是受益非淺，體會良多。

在此，也要感謝袁園老師對我們實驗課程的悉心指導(dǎo)!

本學(xué)期我們在會計老師的悉心教導(dǎo)下上了為期4周的會計實務(wù)實驗課程，課程所用的資料以利康食品廠業(yè)務(wù)為實驗資料，從而使我們的課程更具現(xiàn)實性和實踐性。我們的實驗步驟分為設(shè)置賬簿、登記總賬明細賬、結(jié)賬、編制會計報表和整理裝訂實驗資料，具體如下：

一、設(shè)置賬簿

首先根據(jù)老師下發(fā)的會計實驗資料設(shè)置總分類賬、庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。

二、登記總賬明細賬

首先對于每筆業(yè)務(wù)，先用文字描述業(yè)務(wù)，再寫出其會計分錄，然后根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證，由于資料有限，我們一共只填寫了13張記賬憑證。記賬憑證填寫完畢后，我們根據(jù)記賬憑證填寫總分類帳、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和各類明細賬，登記賬簿時使用藍黑墨水書寫。根據(jù)老師的要求，我們還設(shè)置填寫了t型帳。

三、結(jié)賬

首先詳細檢查實驗資料中所列的每筆業(yè)務(wù)，是否全部填制記賬憑證并據(jù)此記入賬簿，是否有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，使用紅色墨水書寫進行沖賬，為編制會計報表作好充分準備。

四、編制會計報表

根據(jù)t型帳或總分類帳，我們將總分類賬戶發(fā)生額試算平衡表、利潤表和資產(chǎn)負債表填寫完畢。

五、整理裝訂實驗資料

按照老師的要求，將填寫完畢的實驗資料即進行排序，然后填寫會計目錄，最后裝訂資料。

會計實驗雖然步驟簡單，但實驗過程并不像我們想象中的那么簡單，在實驗中我犯了不少錯誤，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、實驗中我們根據(jù)業(yè)務(wù)寫會計分錄，但我有好幾筆業(yè)務(wù)的分錄不會寫，而且有些分錄寫出來也不正確，這時我切實體會到了學(xué)習(xí)理論的重要性，分錄不對的原因有沒將運費算進購買商品的成本、要不就是隨意合并分錄。后來，在老師的指導(dǎo)下，我才將所有的會計分錄正確寫出來，從而保證了記賬憑證的正確填寫。

二、我在登記總分類帳、日記賬上也出了一些錯誤，有時將銀行存款的錢數(shù)登到庫存現(xiàn)金去了，因為對于中國工商銀行轉(zhuǎn)賬支票存根那筆業(yè)務(wù)，我一直認為貸方科目是庫存現(xiàn)金，后來和同學(xué)討論時才發(fā)現(xiàn)貸方科目原來是銀行存款，這導(dǎo)致我要重新填寫庫存現(xiàn)金和銀行存款的總分類賬和日記賬，當時真時氣壞了。另外，在填寫憑證時，金額填寫也經(jīng)常出錯，有時將一千填成了一萬。由于登記管理費用、制造費用等明細賬時，是根據(jù)我糾正過的總分類帳填寫的，基本上不出什么錯，但是金額有時也還會填錯。

三、結(jié)賬時，我算余額時經(jīng)常出錯，余額出錯，導(dǎo)致我又得重做一份，費了不少時間和精力。

四、裝訂材料時，一開始沒按照老師要求的順序來裝訂，導(dǎo)致重裝了兩次。學(xué)完這學(xué)期的會計實務(wù)實驗課程，我也有自己的一些實驗

心得體會

一、老師上課講解業(yè)務(wù)時有時我會走神，不夠?qū)Ｐ?，?dǎo)致我經(jīng)常記錯一些東西，如分錄、金額等，給后面的實驗制造了不少麻煩，不過這也使我明白專心的重要性，做事一定要專心，專心，再專心!所以在以后學(xué)習(xí)和生活中我做事一定要認真專心，不能三心二意。

二、我發(fā)現(xiàn)自身還存在一些不足，比如：編制會計分錄不夠熟練，另外自己不夠細心，經(jīng)?？村e或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致余額經(jīng)常出錯，所以不管做什么事，一定要細心，不要馬虎，這樣我們才會到達成功的彼岸!。

三、在實驗中我基本按照老師進度走，有時落后一些，這時我會向進度快的同學(xué)請教，及時跟上老師的步伐。所以課程結(jié)束時我相對比較輕松地完成老師布置的作業(yè)，而平時比較懶的同學(xué)就比較麻煩了，面對一大疊憑證，他們頭都大了。所以我們要養(yǎng)成當日事，當日做的好習(xí)慣，凡事不要拖，否則到頭來吃虧的還是自己。

四、會計實驗增強了我的動手實踐能力，強化了我的理論知識，我深切體會到“走出課堂，投身實踐”的必要性。

五、作為一個會計人員一定要具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力，具備誠實守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度、吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，才能做一個合格的會計!

總之，在會計實務(wù)實驗這門課程中，我不僅學(xué)到會計做帳的基本技能和注意事項，而且鞏固和提高了我學(xué)過的會計理論知識，最重要的是我明白了一個道理：做事一定要專心和細心!

會計模擬綜合實驗報告心得篇二

通過實習(xí)，熟練掌握在手工和計算機兩種工作環(huán)境下進行會計核算，模擬真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理，從而了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。增強對會計專業(yè)知識的理解和認識，系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，樹立分工協(xié)作意識和培養(yǎng)良好的會計人員職業(yè)道德，增強自身對會計專業(yè)知識、企業(yè)的了解和認識，提高會計業(yè)務(wù)綜合處理能力，同時使自己真正具備會計崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力。

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（一）主要內(nèi)容

以實習(xí)所在企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為資料，分析該企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，并且建賬、填制和審核原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿等，對實務(wù)操作中會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作。

(一）手工實訓(xùn)

1、了解該企業(yè)會計核算形式，熟悉會計工作流程

該企業(yè)采用的會計核算形式是記賬憑證會計核算形式。該種會計核算形式的特點是直接根據(jù)記賬憑證逐筆登記總分類賬。在這種會計核算形式下，記賬憑證可以采用收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證三種格式的幾張憑證，也可以采用通用記賬憑證；一般需要設(shè)置三欄式現(xiàn)金、銀行存款日記賬和總賬；明細賬可根據(jù)管理和核算的需要設(shè)置三欄式，多欄式和數(shù)量金額式。

這種核算形式產(chǎn)生較早，運用最廣，也是會計核算形式中最典型、最基礎(chǔ)的一種核算形式，是其他各種核算形式的基礎(chǔ)。為了減少登記總賬的工作量，應(yīng)盡可能將同類原始憑證編制匯總記賬憑證，在根據(jù)匯總原始憑證編制記賬憑證，并據(jù)以登記總賬。

記賬憑證會計核算形式的賬務(wù)處理程序如下：

（1）經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生后，根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表編制通用憑證或者分別編制收款、付款和轉(zhuǎn)賬憑證。

（2）根據(jù)收款憑證、付款憑證登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

（3）根據(jù)記賬憑證或收款、付款和轉(zhuǎn)賬憑證及其附件（原始憑證或原始憑證匯總表）登記有關(guān)明細表。

（4）根據(jù)記賬憑證或收、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，逐日逐筆登記總賬。

（5）月終將現(xiàn)金、銀行存款日記賬和總賬中現(xiàn)金、銀行存款的數(shù)字進行核對。

（6）月終將各明細賬和總賬中的有關(guān)數(shù)字進行核對。

（7）在總賬、明細賬、日記賬核對相符的基礎(chǔ)上，據(jù)以編制會計報表。

2、對會計工作進行實際操作

剛開始，指導(dǎo)老師叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校沒有做過會計憑證，所以對于會計憑證比較陌生，但因為覺得這個東西比較簡單，以為憑著學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來指導(dǎo)老師讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。填制好憑證之后就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了的。在單位里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

（1）寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。

（2）對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平了。

在實習(xí)的起初幾天，發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識很不扎實，于是我只能加班補課了，把書認認真真重新學(xué)習(xí)了一遍后，又把單位日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。見習(xí)了幾天后，指導(dǎo)老師給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。除了編制記賬憑證，指導(dǎo)老師還很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途。

3、實習(xí)基本流程如下：

3.1、建賬

（1）根據(jù)建賬資料建立總賬，正確填寫相關(guān)事項及期初余額。建立明細賬，把借貸方向?qū)懬宄?，正確填寫到本期期初余額。

（2）建立銀行存款日記賬及庫存現(xiàn)金日記賬?，F(xiàn)金、銀行存款日記賬，要做到日清月結(jié)。

3.2填制原始憑證

原始憑證是反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的原始單據(jù)，必須反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生或完成的情況，并明確有關(guān)經(jīng)手人的責任。在填制原始憑證時，根據(jù)實際情況，將各項原始憑證要素按規(guī)定方法填寫齊全，辦妥簽章手續(xù)，明確經(jīng)濟責任。

3.3審核原始憑證

根據(jù)內(nèi)部控制的要求，必須對原始憑證的真實性、合法性、合理性、正確性以及及時性進行審核。

3.4填制、審核記賬憑證

根據(jù)審核無誤的原始憑證，按經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制記賬憑證。填制時應(yīng)將各項記賬憑證要素嚴格按規(guī)定方法填寫齊全，便于賬簿登記。

在編制記賬憑證是要做到以下要求：

（1）記賬憑證的摘要要簡明

（2）記賬憑證的業(yè)務(wù)要記錄明確

（3）記賬憑證的科目要運用正確

（4）記賬憑證的附件數(shù)量要完整

（5）記賬憑證的填寫內(nèi)容要齊全

（6）記賬憑證要按順序編號

為了保證會計信息的質(zhì)量，在記賬之前還應(yīng)對記賬憑證的真實性、正確性、完整性等進行嚴格的審核。

3.5填制科目匯總表

根據(jù)各種記賬憑證定期匯總編制科目匯總表。將一定期間的全部記賬憑證按照相同科目的借方和貸方歸類，定期匯總每一會計科目的借方本期發(fā)生額和貸方本期發(fā)生額，填寫在科目匯總表的相關(guān)欄內(nèi)。

3.6登記賬簿

根據(jù)記賬憑證和審核無誤的原始憑證以及科目匯總表，登記明細賬、日記賬以及總賬，在登記日記賬時，要日結(jié)月清，登記時要嚴格按照要求登記賬簿。

3.7結(jié)賬與對賬

月終要結(jié)出日記賬、明細賬、總賬的余額，并進行核對，做到帳實相符。

3.8編制報表

登記各種日記賬、明細賬、總賬之后，要根據(jù)登記正確的賬簿編制資產(chǎn)負債表、利潤表等相關(guān)報表，并根據(jù)報表進行分析。

（1）資產(chǎn)負債表

資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期的財務(wù)狀況的報表。其編制的理論依據(jù)：資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益。資產(chǎn)負債表“年初數(shù)”欄內(nèi)各項目金額，應(yīng)根據(jù)上年末資產(chǎn)負債表的“期末數(shù)”欄內(nèi)各項目的金額填列。

填列方法有：直接根據(jù)總賬科目的余額填列、根據(jù)幾個總賬科目的余額計算填列、根據(jù)有關(guān)明細賬科目的余額分析填列等。

各相關(guān)欄數(shù)據(jù)填寫完整后，要做到試算平衡。

（2）利潤表

利潤表反映的是企業(yè)一定會計期間的經(jīng)營成果，編制的根據(jù)：收入—費用=利潤。它有助于分析、評價及預(yù)測企業(yè)的經(jīng)營成果和獲利能力、償債能力，有助于評價管理人員的績效，有助于分析、評價及預(yù)測企業(yè)未來的現(xiàn)金流量。我國企業(yè)會計準則中規(guī)定用多步式利潤表。

利潤表項目的填列方法有：根據(jù)賬戶的發(fā)生額填列、根據(jù)報表項目之間的關(guān)系計算填列。

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務(wù)費用-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動收益+投資收益（若為虧損，以“-”號填列）

利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出（若為虧損，以“-”號填列）

凈利潤=利潤總額-所得稅費用（若為虧損，以“-”號填列）

所得稅費用=利潤總額×適用的所得稅稅率

4、了解基本的出納工作內(nèi)容

除做好指導(dǎo)老師所安排的會計實習(xí)工作外，我還掌握了基本的出納工作。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。其實跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外，還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天，誰不想呆在辦公室暖暖和和的，可出納就要每天都要往銀行跑，有時甚至一天要跑幾趟，這絕對不是件容易的事情。而且出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

支票，在我實習(xí)的這段時間算是把我好好折騰了一番。為讓我充分的明白了什么叫做嚴謹。在跟隨出納老師跑銀行的過程中，我還見識到了一些比較高科技的東西，由于銀行對公業(yè)務(wù)很多，由人工來發(fā)放各個企業(yè)從往來商戶處返回的回執(zhí)，是很麻煩的幾件事。于是，銀行中有一個自動的柜子，上面有很多的小抽屜，每個企業(yè)擁有一個，同時擁有一張磁卡，出納去銀行的時候，在相應(yīng)的地方刷一下卡，該企業(yè)擁有的小抽屜就會自動彈出，里面盛放的就是該企業(yè)應(yīng)該受到的回執(zhí)。這樣真的比完全人工操作省時省力的多。

（二）會計電算化實訓(xùn)

金蝶系統(tǒng)軟件中的財務(wù)分析系統(tǒng)包含了總賬、采購、銷售、庫存、ufo報表、工資、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款、應(yīng)付款等模塊，來滿足會計工作的要求。由于實習(xí)時間有限，我們只對總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)和ufo報表進行了系統(tǒng)全面的認識?？傎~系統(tǒng)是財務(wù)管理系統(tǒng)的靈魂，而會計信息使用者了解企業(yè)是通過會計報表，而固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營不可缺少的物資條件。我們的實習(xí)采用混崗運作方式，要求我們單獨完成全部會計模擬實驗內(nèi)容，使我們在整個實驗過程中能全方位的了解每個專業(yè)人員的各項專業(yè)技能并且系統(tǒng)全面掌握。

1、系統(tǒng)管理

以系統(tǒng)管理員的身份進行注冊，我們可以創(chuàng)建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來滿足不同需要。輸入賬套號、名稱、路徑、啟用日期，設(shè)置單位的信息和核算類型等根據(jù)提示就可以創(chuàng)建完新賬套，但新賬套必須進行系統(tǒng)啟用設(shè)置才可使用。因為會計工作的不相容性，就要設(shè)置不同的人管理不同的工作，而且還要有內(nèi)部控制，所以就要設(shè)置不同用戶的不同權(quán)限，注意在設(shè)置時要滿足會計原則。

2、基礎(chǔ)設(shè)置

在企業(yè)門戶中進行基礎(chǔ)設(shè)置，以賬套主管的身份啟用固定資產(chǎn)和總賬子系統(tǒng)，選擇會計期間，編碼方案和數(shù)據(jù)精度可以根據(jù)需要進行設(shè)置。

在實驗時開始我們設(shè)置了客戶、供應(yīng)商分類和客戶、供應(yīng)商檔案。結(jié)算方式、付款條件和開戶銀行。以前我們學(xué)的憑證類別是收付轉(zhuǎn)憑證，這次是現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現(xiàn)金的就是現(xiàn)金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會計科目的設(shè)置也是一件很重要的事情，因為日常業(yè)務(wù)處理中都會用到，需要時一些二級、三級科目還要回來設(shè)置。像應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款屬于客戶往來，而應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款屬于供應(yīng)商往來，設(shè)置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數(shù)量金額式。剛開始設(shè)置時將物資采購也設(shè)為數(shù)量金額式了，到后來做日常業(yè)務(wù)才改過來了。做完期初數(shù)據(jù)的錄入基礎(chǔ)設(shè)置就算告一段落。日常業(yè)務(wù)有需要可以回來設(shè)置增加。

3、固定資產(chǎn)的錄入

剛做這里時有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項設(shè)置后就想錄入卡片，但是沒有固定資產(chǎn)分類，所以明白了，在進行業(yè)務(wù)之前要先設(shè)置才可以。由于之前基礎(chǔ)檔案里部門檔案沒有設(shè)置，無法做部門對應(yīng)科目折舊的設(shè)置。在錄入卡片時有一些設(shè)備是一樣的，可以錄入一張，進入卡片管理雙擊編輯單擊復(fù)制就可以將相同的卡片復(fù)制。

4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

這一階段是實習(xí)的重點有日常業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)（即為匯一和匯二），期末調(diào)整事項（即為匯三），編制會計報表。

4.1日常業(yè)務(wù)

錄入記賬憑證細心是最重要的，因為上機操作這里是數(shù)據(jù)的來源，之后的記賬、報表數(shù)據(jù)都來源于憑證，由電腦自動生成。日常業(yè)務(wù)是1號到30號的業(yè)務(wù)，為了更好的查賬所以從15號分開。每筆業(yè)務(wù)都有時間性，要根據(jù)原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務(wù)的原始單據(jù)有幾張就附在記賬憑證后。因為使用的是現(xiàn)銀轉(zhuǎn)類型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務(wù)涉及拆分，要根據(jù)業(yè)務(wù)的實際意義將含有銀行存款或現(xiàn)金的多借多貸業(yè)務(wù)分成，現(xiàn)金或銀行存款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。而對于固定資產(chǎn)的報廢增加和計提折舊等業(yè)務(wù)就要在固定資產(chǎn)中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據(jù)發(fā)生情況，寫出每筆業(yè)務(wù)的分錄。上機操作登記記賬憑證時最好使用回車鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進行反記賬ctrl+h鍵。

4.2期末調(diào)整事項

損益類賬戶的余額需要結(jié)轉(zhuǎn)，雖然業(yè)務(wù)不是很多但卻涉及到好多數(shù)據(jù)，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)都從前比業(yè)務(wù)得出。

5、編制會計報表

當月末時根據(jù)賬中數(shù)據(jù)，最終要編制利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表來提供給會計信息使用者。利潤表是自己設(shè)置的格式行數(shù)，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表是報表格式生成的。根據(jù)數(shù)據(jù)和格式的轉(zhuǎn)換輸入公式顯示報表數(shù)據(jù)。在做資產(chǎn)負債表時，一些數(shù)據(jù)是錯誤的，修改公式后才得到正確的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)金流量表，我們之前在做憑證時沒有加入現(xiàn)金流量設(shè)置，在這里先對現(xiàn)金流量主表經(jīng)濟活動產(chǎn)生的、投資活動產(chǎn)生的、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量進行處理。在對現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換輸入公式，也可以直接輸入數(shù)據(jù)得到現(xiàn)金流量表。

6、結(jié)賬

將以上事項做完后，就可以結(jié)賬了。結(jié)賬時我沒有先對固定資產(chǎn)對賬結(jié)賬，所以最后結(jié)賬不成功，雖然都已平衡。所以結(jié)賬前要先對固定資產(chǎn)進行結(jié)賬，當結(jié)賬完成后本月業(yè)務(wù)也就算結(jié)束了。

1、自身存在的問題

（一）基礎(chǔ)知識掌握不牢

有一些較難的經(jīng)濟業(yè)務(wù)不會處理，不知道怎么樣編制記賬憑證，科目運用錯誤、數(shù)據(jù)運算錯誤等。編制資產(chǎn)負債表、利潤表的數(shù)值計算較為復(fù)雜，搞不清賬戶之間的聯(lián)系，從而漏加或漏減相關(guān)賬戶。通過查看課本中關(guān)于報表的編制知識點，運用課本上的公式進行了重新計算。

（二）在成本計算方面

在材料、燃料、動力、職工薪酬的歸集和分配中不能使用正確的方法合理分配。在查看課本后，依據(jù)企業(yè)所才用的政策，按政策選擇合適的分配方法，合理的歸集和分配發(fā)生的各項費用。

（三）原始憑證的填寫不準確

在填寫原始憑證時，填寫不夠完整、準確，尤其是填寫和計算本票、匯票、支票和增值稅專用發(fā)票，多出填寫錯誤。

發(fā)現(xiàn)這部分的欠缺后，復(fù)習(xí)了課本上關(guān)于支付結(jié)算中票據(jù)的填寫方法和注意點，通過軟件中的提示，慢慢地學(xué)會了票據(jù)的填寫等方面的知識。例如在日期書寫方面，月為“壹、貳、壹拾”和日為“壹至玖、壹拾、貳拾、叁拾”前應(yīng)加“零”；日為“拾壹至拾玖”前應(yīng)加“壹”。

2、我的收獲

通過實務(wù)處理的各個步驟的實踐操作，是自己在電算化和會計理論基礎(chǔ)方面都有很大的收獲，使自己的賬務(wù)處理能力更強了，但是同時也認識到了自己在業(yè)務(wù)處理和其他實務(wù)操作方面的嚴重不足，例如有一些較難的業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理不會做，不知道該用哪些知識處理，還有的是因為知識點掌握不牢固，導(dǎo)致犯一些低級的錯誤。

并且我深刻體會到會計電算化在實際會計賬務(wù)處理中的重要性。電子計算機的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統(tǒng)會計方法、會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革會計電算化促進著會計信息的規(guī)范化、標準化、通用化，促進著管理的現(xiàn)代化。在學(xué)校，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，總覺得不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以的，讓我有機會把理論知識運用到實際中。除了專業(yè)方面外。還有很多其他的收獲，比如何與同事們相處。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。于是，在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得實習(xí)更加有意義。

本次實習(xí)達到了預(yù)期目的，實訓(xùn)的過程中使大量的會計專業(yè)知識得到學(xué)習(xí)和鞏固，對我今后的就業(yè)有極大的幫助。

會計模擬綜合實驗報告心得篇三

以下是一份模擬會計實務(wù)實驗的心得體會：

日期：2023年6月14日

今天是一個非常有意義的一天，我進行了一次模擬的會計實務(wù)實驗。通過這次實驗，我對會計知識有了更深入的理解，同時也感受到了會計實務(wù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。

實驗的目的是幫助我理解如何處理一家公司的日常會計事務(wù)，包括錄入會計憑證、進行成本核算、編制財務(wù)報表以及分析財務(wù)數(shù)據(jù)。這些任務(wù)都是基于真實的公司數(shù)據(jù)，讓我在實踐中學(xué)習(xí)。

我首先學(xué)習(xí)了如何填寫會計憑證，這是會計工作中的第一步，它記錄了公司的每一筆收入和支出。我了解到填寫會計憑證時要準確、清晰，并且要確保所有的信息都完整無誤。此外，我也學(xué)習(xí)了如何計算成本和編制財務(wù)報表，這讓我對公司的財務(wù)狀況有了更深入的了解。

在進行完這些任務(wù)后，我開始了財務(wù)數(shù)據(jù)分析這一部分。我分析了公司的現(xiàn)金流量表，通過觀察現(xiàn)金流量表，我對公司的現(xiàn)金流入和流出有了更清晰的認識。我還學(xué)習(xí)了如何分析財務(wù)比率，從而更好地理解公司的財務(wù)狀況。

這次實驗讓我深刻地感受到了會計實務(wù)的嚴謹性和精確性。每一個數(shù)字、每一個步驟都至關(guān)重要，任何錯誤都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的失真。同時，我也意識到了學(xué)習(xí)會計知識的重要性，這不僅可以幫助我更好地理解公司財務(wù)狀況，也可以為我提供決策支持。

通過這次實驗，我不僅學(xué)到了許多實用的會計知識，也提高了自己的解決問題的能力。我明白了在面對復(fù)雜問題時，如何通過逐步分解任務(wù)、找出關(guān)鍵問題并采取有效的解決方法。

總的來說，這次實驗是一次非常有價值的經(jīng)歷。我不僅深入了解了會計實務(wù)的具體操作，也提高了自己的專業(yè)技能。我相信這次實驗將對我未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。

在未來，我計劃繼續(xù)深入學(xué)習(xí)會計知識，提高自己的專業(yè)技能，以便更好地適應(yīng)未來的職業(yè)挑戰(zhàn)。同時，我也將努力將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，不斷提高自己的解決問題能力。

在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我希望能夠更加深入地參與到真實的項目中，積累更多的實踐經(jīng)驗。我相信，只有通過實際操作，才能真正理解和掌握會計知識，并將其應(yīng)用到實際工作中。

此外，我也希望能進一步提高自己的團隊協(xié)作和溝通能力。在未來的工作中，我將積極參與團隊項目，與團隊成員密切合作，共同解決問題，提高工作效率。

最后，我希望能夠持續(xù)拓展自己的知識面，不僅限于會計領(lǐng)域，還要學(xué)習(xí)更多與財務(wù)、稅務(wù)等相關(guān)知識，全面提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

這次模擬會計實務(wù)實驗的經(jīng)歷將一直激勵我，鼓勵我在未來的學(xué)習(xí)和工作中不斷進步，成為一名優(yōu)秀的會計專業(yè)人員。

會計模擬綜合實驗報告心得篇四

以下是一篇模擬會計實務(wù)實驗的心得體會：

在這個寒假，我有幸參加了由我們學(xué)校主辦的模擬會計實務(wù)實驗課程。通過這次課程，我不僅對會計實務(wù)有了更深入的理解，還從中積累了不少實踐經(jīng)驗。以下是我的一些心得體會。

首先，我對會計實務(wù)的理解更加深刻了。通過實驗，我了解到會計工作的實際操作流程，包括如何編制財務(wù)報表，如何進行成本核算，以及如何應(yīng)對稅務(wù)問題等。這些理論知識不再是抽象和遙不可及的，而是變得生動而具體。

其次，我在實驗中提高了解決問題的能力。在實驗過程中，我遇到了很多問題，如數(shù)據(jù)輸入錯誤、報表編制錯誤等。面對這些問題，我首先嘗試了自己解決，如檢查數(shù)據(jù)輸入、重新計算等。如果自己解決不了，我就向老師尋求幫助，他們給了我很多寶貴的建議，如重新審視問題、使用更精確的計算方法等。這些問題的解決，不僅提高了我的解決問題的能力，還讓我深刻體驗到了團隊合作的重要性。

最后，這次實驗讓我更加明確了未來的職業(yè)方向。我意識到，我對會計實務(wù)的熱愛和天賦，以及我在解決問題中的能力，都讓我對未來的職業(yè)選擇有了更清晰的認識。我期待能在會計領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，為更多企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

總的來說，這次模擬會計實務(wù)實驗課程給我?guī)砹撕芏嗍斋@。我不僅提高了自己的專業(yè)能力，還對未來的職業(yè)選擇有了更清晰的認識。我相信，這次實驗的經(jīng)歷將會對我未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。

會計模擬綜合實驗報告心得篇五

會計分崗實訓(xùn)是讓學(xué)生在仿真環(huán)境中扮演實際角色，模擬企業(yè)會計實務(wù)，完成專業(yè)操作的一種實踐活動。通過分崗實訓(xùn)，旨在加深學(xué)生對會計理論知識的理解，感受專業(yè)角色，掌握企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理方法和賬務(wù)處理程序；明確各個會計崗位的工作任務(wù)和工作流程，熟悉辦理會計工作交接的手續(xù)；提高綜合崗位技能，具備良好的團隊精神和協(xié)作能力，提高實際會計工作的崗位適應(yīng)力，為走上會計崗位打下良好的基礎(chǔ)。

以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。

1、建賬

2、審核原始憑證

3、編制記賬憑證

4、審核記賬憑證

5、登記日記賬

6、登記明細賬

7、匯總、登記總賬

8、期末對賬

9、期末結(jié)賬

10、編制會計報表

11、審核會計報表

12、會計檔案管理

1、 剛開始，接觸很多原始憑證感覺不是那么的得心應(yīng)手，在老師的幫助下很快的熟練起來。

2、在登記記賬憑證與會計賬簿過程中很容易出現(xiàn)書寫錯誤，使會計檔案的美觀程度受損，這是我們應(yīng)該相當重視的一個環(huán)節(jié)。也是對會計人員做事細心程度的要求。

3、成本結(jié)轉(zhuǎn)然是會計工作中的一個難點，經(jīng)過耐心的工作，在結(jié)轉(zhuǎn)的過程中學(xué)習(xí)到了許多以前沒有學(xué)習(xí)到的知識，增長了自己對會計工作的信心。

不知不覺，為期一周的實訓(xùn)課要畫上圓滿的句號了。對于會計專業(yè)的我們來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程！通過本次實訓(xùn)，我對會計整個流程的操作有了較好的認識，學(xué)會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。

通過這次實習(xí)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的會計工作中需要彌補的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細心。即將踏入社會的舞臺，我將用自己的實際行動來實現(xiàn)自己的夢想，發(fā)揮自己的長處、看到自己的不足，在工作煅煉升華自己，使自己成為一名優(yōu)秀的會計人員。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強的人，能夠主動適應(yīng)社會環(huán)境，才能夠站得更穩(wěn)。我們的路還很長，有許多的困難需要我們用一顆堅毅的心去克服。面對困難我們要勇敢向前，用自己的頭腦去面對、去解決生活給我們的挑戰(zhàn)、迎接美好的明天。

會計模擬綜合實驗報告心得篇六

1、讓我們通過運用手工和計算機操作手段，對模擬會計資料進行分崗位綜合實訓(xùn)，增強對會計專業(yè)知識的理解和感性認識，提高會計業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹立分工協(xié)作意識和培養(yǎng)良好的會計人員職業(yè)道德；使我們系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，熟悉會計內(nèi)部控制制度，從而提高會計綜合實踐能力。

2、實訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結(jié)賬、會計檔管理。

3、全部實訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經(jīng)濟業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機地結(jié)合起來；以股份制企業(yè)為背景，將企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟的變化相配套，開闊視野，增進理學(xué)生對社會、企業(yè)的了解和認識，為學(xué)生進入社會以后從事財會工作起到了先導(dǎo)的作用。

以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。

1、根據(jù) 200×年×月×日和 200×年×月×日的有關(guān)帳戶余額建賬。

2、分析 200×年×月份的經(jīng)濟業(yè)務(wù)并填寫部分原始憑證。

3、依據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的有關(guān)原始憑證編制記賬憑證。

4、根據(jù)記賬憑證有關(guān)的日記賬和明細賬分類賬戶。

5、每旬匯總編制“匯總記賬憑證”（科目匯總表）。

6、根據(jù)“匯總記賬憑證”（科目匯總表）登記總分類帳戶。

7、月終計算本月完工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

8、年終結(jié)算本年利潤并進行利潤分配。

9、基本的結(jié)算工作。

1）填制原始憑證

2）根據(jù)原始憑證，填記帳憑證

3）填制科目匯總表

4）根據(jù)科目匯總表填總分類帳

5）根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳

6）期末對帳。

7）期末結(jié)帳

8）編制報表。

9）審核報表。

10）檔案管理。

會計模擬綜合實驗報告心得篇七

1、訓(xùn)練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價格飛刀。

2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習(xí)機會。

3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。

4、鍛煉團隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。

5、檢驗和增強學(xué)生的綜合談判能力。

二、實訓(xùn)的主要內(nèi)容

（一）進行求職談判

每位同學(xué)都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習(xí)機會。

（二）進行商品買賣價格談判

到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：

第一刀：見面就談價

第二刀：說太貴

第三刀：用競爭對手來壓

第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)

第五刀：雞蛋里面挑骨頭

（三）談判比賽—服裝的定牌銷售

由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓(xùn)最后一天進行比賽。

我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的基礎(chǔ)上進行的一項全面的,全過程的商務(wù)談判模擬實訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。

(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。

(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預(yù)測與細節(jié)的分析。

(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點的精確回答的準備,以供談判使用。

(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作的利己主義”的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。

三、實訓(xùn)中遇到的難點與問題

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。

5、對談判技巧及策略的掌握不到位。

6、談判前的準備工作難度較大。

四、遇到的難點與問題解決途徑

（一）對談判方法進行反思

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：

2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；

3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。

（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（二）對談判做好充分準備

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

五、總結(jié)與體會

經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚的認識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。

通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：

1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。

3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。

4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順水推舟。

5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實訓(xùn)同學(xué)們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。

會計模擬綜合實驗報告心得篇八

最后，“會計綜合模擬實驗”的學(xué)習(xí)給我們帶了更深層次的思考。社會畢竟不是學(xué)校，我們應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長，而這一切的前提都要求我們不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)新的理論知識，不斷的提高自我實戰(zhàn)能力，從而不斷的提高自己的綜合素質(zhì)水平，只有這樣才能夠讓我們在未來劇烈的社會競爭中處于不敗之地，才能夠讓我們在未來的學(xué)習(xí)工作中實現(xiàn)自我價值。

會計模擬綜合實驗報告心得篇九

實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4季度實驗時間：第11周至第13周

小組名稱：第六小組練習(xí)：004

小組成員、學(xué)號及分工：

1.李想5124040ka賣場管理人員

2.郭柯20115124038ka賣場采購人員

3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表

4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表

一、實驗?zāi)康模?/p>

1.通過課堂實踐，學(xué)習(xí)如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。

2.通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。

3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。

二、實驗內(nèi)容：

1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。

2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。

3.進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。

三、實驗過程：

第十一周

（一）了解賣場的基本情況

賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析

首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要

有三個方面：

1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。

2.供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。

其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：

（一）準備

準備工作大致包括如下幾個部分：

1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。

2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。

4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員

一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周

這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：

1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。

2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預(yù)約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。

3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。

4.適當?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。

5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。

四、實驗結(jié)果：

在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。

五、實驗總結(jié)：

ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。

一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。

供應(yīng)商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。

（一）形成期

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：

1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；

2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；

3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；

5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。

（二）磨合期

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：

1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；

2.預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；

3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；

4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；

5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。

第二步，進行合同談判。

1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；

2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；

6.達成合同意愿。

（三）鞏固期

此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。

1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；

5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期

這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。

此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢?，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。

2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。

3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。

會計模擬綜合實驗報告心得篇十

這學(xué)期我們在趙老師的精心指導(dǎo)下開展了為期將近5周的會計模擬實驗課程，該課程是以手工模擬做賬為主，課程所用的教材是我們會計學(xué)院老師精心為我們編制的，同時，也是全國該類第一本專業(yè)化教學(xué)用書，它以現(xiàn)實中的實際企業(yè)業(yè)務(wù)為實驗資料，從而使我們的課程與現(xiàn)實更接近，更具實踐性；此外編者就是我們的指導(dǎo)老師對我們更好使用教材提供了很大方便，為此我感到無比的榮幸。

在實驗中我切實經(jīng)歷了企業(yè)會計核算的基本程序和方法，在實踐中加強了對理論知識的理解。在課程實踐中我遇到很多理論學(xué)習(xí)中所沒有遇到過的問題，解決這些問題的過程才是我在這門課程的學(xué)習(xí)中真正得以提高的過程。同時，經(jīng)過這段時間的手工做賬處理使我充分體會到了做好一名合格會計人員的難處，也充分體會到了會計電算化的無比重要性。下面是對這段時間的會計模擬實驗課程進行的總結(jié)：

如課本所說是為了鞏固專業(yè)知識、強化實踐能力、解決理論與實際相脫節(jié)問題、提升創(chuàng)新能力，不過我覺得老師費這么大勁兒是為了讓我們更好的了解實際賬目處理，提升我們的動手能力，以方便解決我們即將面臨的就業(yè)問題，以讓我們有一個好的未來為父母為學(xué)院爭得爭光。

理論上要求按照設(shè)置賬簿、編制記賬憑證、登記總賬明細賬、編制報表的步驟，我們也基本按照這個步驟進行，不過實驗具體操作中還是靈活的。

（1）實驗中我們先寫的會計分錄，我用了三個下午分別抽時間完成的，在實驗中我切實體會到了學(xué)習(xí)理論的重要性，有好幾個分錄出錯，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運費分為進項稅和銷售費用、要不就是隨意合并分錄（雖然結(jié)果一樣可是不方便登記憑證）、或者可以簡寫為一個的分錄做了兩個等等。

（2）登記憑證時有時還會將專用記賬憑證類別寫錯（如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證）或者一筆分錄中涉及轉(zhuǎn)、付但少計付款憑證等等，導(dǎo)致最后和人一對憑證號不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對找錯，耽誤了一些時間，此外有些結(jié)尾處忘記了寫貨幣符號導(dǎo)致又重新檢查了一下。

（3）登賬簿時由于自己用筆寫上了科目名稱、編號，及數(shù)字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個新的機會，因為錯的'基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。

日記賬上出錯也不少，因為沒有日結(jié)而廢掉了現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬期初額應(yīng)該按基本存款賬戶余額填寫、發(fā)生業(yè)務(wù)也應(yīng)計入基本存款賬戶可是自己卻沒注意，同時也沒有日結(jié)但是自己懶所以沒改，我安慰改了是表示自己知道錯哪了而現(xiàn)在自己已經(jīng)知道錯在哪了下次不犯就同樣可以達到實驗?zāi)康牧?，呵呵有點自欺欺人的感覺。對于制造費用等明細賬由于出錯怕了所以特別小心，因此出錯相對少了點，只是一些金額填錯了。

（4）編制報表時候壞賬準備計提那導(dǎo)致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。

（5）裝訂記賬憑證時憑證被訂歪了，同時封皮弄得不太好導(dǎo)致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。

男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實驗中女生多數(shù)都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動的性格坐一會就有點煩，所以出錯多些、進度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學(xué)習(xí)生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專心細心精心努力改進自己。

會計模擬綜合實驗報告心得篇十一

這學(xué)期我們在趙老師的精心指導(dǎo)下開展了為期將近5周的會計模擬實驗課程，該課程是以手工模擬做賬為主，課程所用的教材是我們會計學(xué)院老師精心為我們編制的，同時，也是全國該類第一本專業(yè)化教學(xué)用書，它以現(xiàn)實中的實際企業(yè)業(yè)務(wù)為實驗資料，從而使我們的課程與現(xiàn)實更接近，更具實踐性;此外編者就是我們的指導(dǎo)老師對我們更好使用教材提供了很大方便，為此我感到無比的榮幸。

在實驗中我切實經(jīng)歷了企業(yè)會計核算的基本程序和方法，在實踐中加強了對理論知識的理解。在課程實踐中我遇到很多理論學(xué)習(xí)中所沒有遇到過的問題，解決這些問題的過程才是我在這門課程的學(xué)習(xí)中真正得以提高的過程。同時，經(jīng)過這段時間的手工做賬處理使我充分體會到了做好一名合格會計人員的難處，也充分體會到了會計電算化的無比重要性。下面是對這段時間的會計模擬實驗課程進行的總結(jié)：

1、實驗?zāi)康娜缯n本所說是為了鞏固專業(yè)知識、強化實踐能力、解決理論與實際相脫節(jié)問題、提升創(chuàng)新能力，不過我覺得老師費這么大勁兒是為了讓我們更好的了解實際賬目處理，提升我們的動手能力，以方便解決我們即將面臨的就業(yè)問題，以讓我們有一個好的未來為父母為學(xué)院爭得爭光。

2、實驗步驟上理論上要求按照設(shè)置賬簿、編制記賬憑證、登記總賬明細賬、編制報表的步驟，我們也基本按照這個步驟進行，不過實驗具體操作中還是靈活的。

(1)實驗中我們先寫的會計分錄，我用了三個下午分別抽時間完成的，在實驗中我切實體會到了學(xué)習(xí)理論的重要性，有好幾個分錄出錯，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運費分為進項稅和銷售費用、要不就是隨意合并分錄(雖然結(jié)果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡寫為一個的分錄做了兩個等等。

(2)登記憑證時有時還會將專用記賬憑證類別寫錯(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉(zhuǎn)、付但少計付款憑證等等，導(dǎo)致最后和人一對憑證號不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對找錯，耽誤了一些時間，此外有些結(jié)尾處忘記了寫貨幣符號導(dǎo)致又重新檢查了一下。

(3)登賬簿時由于自己用筆寫上了科目名稱、編號，及數(shù)字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個新的機會，因為錯的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。

日記賬上出錯也不少，因為沒有日結(jié)而廢掉了現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬期初額應(yīng)該按基本存款賬戶余額填寫、發(fā)生業(yè)務(wù)也應(yīng)計入基本存款賬戶可是自己卻沒注意，同時也沒有日結(jié)但是自己懶所以沒改，我安慰改了是表示自己知道錯哪了而現(xiàn)在自己已經(jīng)知道錯在哪了下次不犯就同樣可以達到實驗?zāi)康牧耍呛怯悬c自欺欺人的感覺。對于制造費用等明細賬由于出錯怕了所以特別小心，因此出錯相對少了點，只是一些金額填錯了。

(4)編制報表時候壞賬準備計提那導(dǎo)致固定資產(chǎn)和別人有些不同，最后懶了點不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。

(5)裝訂記賬憑證時憑證被訂歪了，同時封皮弄得不太好導(dǎo)致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。

3、實驗課程體會

(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實驗中女生多數(shù)都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動的性格坐一會就有點煩，所以出錯多些、進度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學(xué)習(xí)生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專心細心精心努力改進自己。

(2)在實驗中我基本按照老師進度走，雖然比女生做的慢些不過平時加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結(jié)束時看到最后周圍同學(xué)通宵趕作業(yè)而我睡覺時尤其感受到了“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的切實意義。

(3)我覺得這門課程可以開在一學(xué)期的期初，這樣的話可能我們能有更多的時間投入到這門課程中，更好的達到課程的目的。

(4)原始憑證上需要我們填寫的只有三種憑證，卻要重復(fù)寫幾十遍，我覺得是不是可以減少一些，同時增加一些別的原始憑證的填寫，方便我們熟悉更多憑證填寫。

(5)實驗中會計這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒有開發(fā)會計軟件前做會計的前輩們，一個企業(yè)一個月的會計工作就這么多，多的讓人都覺得煩心，更何況更多企業(yè)更長時間呢!在實際工作中我們可以利用會計軟件分擔工作所以我切實感受到了熟悉會計軟件應(yīng)用的重要性，同時我覺得會計和計算機結(jié)合開發(fā)出一套更簡便、更適合普通大眾，讓會計成為大眾會計的會計軟件將會是一個很好的發(fā)展前景，大眾會計可以成為未來會計一個發(fā)展分支。

補充：填制原始憑證時，發(fā)現(xiàn)華潤公司那個缺少公司資料，導(dǎo)致涉及其的原始憑證無法填寫;還有部分帶墊運雜費寫轉(zhuǎn)賬支票時有的可以從后邊找到運輸公司填寫收款人有的卻找不到，導(dǎo)致轉(zhuǎn)賬支票填寫不完整。

謝謝趙老師對我們問題不辭辛勞的解答和老師的認真負責，企業(yè)會計模擬實驗會是我們從理論走向會計實際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來也將會是甜美的，因為課程中雖然累可是結(jié)報表時看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂也就是這個境界吧。

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會計模擬綜合實驗報告心得篇十二

實驗地點：經(jīng)濟管理學(xué)院機房

一、實驗內(nèi)容：

本次實驗主要針對四部分內(nèi)容進行上機模擬實驗:成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營預(yù)測模擬、經(jīng)營決策模擬、全面預(yù)算模擬。下面就每部分的實驗內(nèi)容分別作簡要介紹。

1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動成本法”中的混合成本分解相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學(xué)習(xí)混合成本分解模型的維護和應(yīng)用。

2、經(jīng)營預(yù)測模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營預(yù)測”中的經(jīng)營預(yù)測基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營預(yù)測模型，重點是創(chuàng)建加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷售預(yù)測模型以及excel工作表精英預(yù)測模型的維護和應(yīng)用。

3、經(jīng)營決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營決策”中的經(jīng)營決策基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產(chǎn)何種產(chǎn)品決策”、“虧損產(chǎn)品停產(chǎn)決策”、“自制或外購決策”、“產(chǎn)品組合優(yōu)化決策”、“生產(chǎn)工藝選擇決策”、“定價決策”等經(jīng)營決策模型，并學(xué)習(xí)excel工作表經(jīng)營決策模型的維護和應(yīng)用。

4、全面預(yù)算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預(yù)算”中的全面預(yù)算基本原理相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)利用excel工作表創(chuàng)建全面預(yù)算模擬，以及全面預(yù)算模擬的維護和應(yīng)用。

二、實驗心得：

通過王老師的授課與本次實驗收獲頗豐，感受頗深。本次實驗既是對課堂所學(xué)內(nèi)容的檢驗也是對所學(xué)知識的鞏固與拓展，以下是對所學(xué)內(nèi)容與本次實驗的收獲與體會。

黑板上的每個知識都會在腦海里有印象，便于我們課后復(fù)習(xí)。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語言向我們講解了管理會計的基本內(nèi)容，還講述了管理會計與財務(wù)會計的關(guān)系。

2、管理會計與財務(wù)會計的關(guān)系。我認為管理會計與以往學(xué)習(xí)的財務(wù)會計相比有一個很大的亮點，管理會計體現(xiàn)了智能化的特點。通過近三年的大學(xué)生涯，一提到會計最先浮現(xiàn)在腦中的是對過去的交易和事項進行記錄與分析各種會計分錄、財務(wù)報表，體現(xiàn)出的是對結(jié)果的總結(jié)與整理；而管理會計與財務(wù)會計卻有著本質(zhì)的區(qū)別，管理會計的重點在于對未來的規(guī)劃，通過對未來的預(yù)測有利于對資源的充分利用避免浪費，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，通過分析運用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實價值。

總之，財務(wù)會計著重反映過去，運用初等數(shù)學(xué)、描述性方法對企業(yè)信息進行加工處理；而管理會計的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來，運用現(xiàn)代數(shù)學(xué)、分析性方法對信息進行處理。老師著重向我們講述了管理會計的分析方法，并通過實驗感受管理會計分析方法在實踐中的運用。

3、實驗收獲與總結(jié)。在本次試驗中不僅學(xué)到了許多分析方法，更加意識到excel表格在處理數(shù)據(jù)過程中的強大功能。通過對成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本、提高利潤，對企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對經(jīng)營預(yù)測的分析，有利于企業(yè)制定未來的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，通過excel表格將老師所講的分析預(yù)測方法對相關(guān)數(shù)據(jù)進行處理，很容易就得到了所需結(jié)果。對企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，直接決定了企業(yè)應(yīng)該如何生產(chǎn)、生產(chǎn)多少。全面預(yù)算分析，一看到這個詞首先想到的是合理一次，因為它突出了全面，正因為全面所以必然具備復(fù)雜特點。全面預(yù)算管理是一項重要的管理工具，能夠幫助管理者進行計劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績評價，通過科學(xué)的預(yù)算管理，有利于對經(jīng)營過程中的不足盡快進行調(diào)整。雖然課上老師對這部分內(nèi)容的講解很細致，但對這部分內(nèi)容的理解很不透徹，在做這部分的實驗時也不是很順利，還需要多看一些相關(guān)內(nèi)容，高級財務(wù)管理中老師也對這部分內(nèi)容進行了著重講解。推行全面預(yù)算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力很有意義。

excel表格的運用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習(xí)。

我們往往局限于對學(xué)校安排的課程的學(xué)習(xí)，很少有同學(xué)去學(xué)習(xí)一些與專業(yè)無關(guān)的知識，而且我們在解決問題時往往會出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過的方法去解決問題。對學(xué)過的知識不能形成連貫的體系，各學(xué)科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個學(xué)科都有自己獨立的解決方法有關(guān)，比如，老師留的習(xí)題中的第八題，正如老師所說運用運籌學(xué)的方法來解決很簡便，再運用lingo軟件對其進行解答更簡便。會計專業(yè)學(xué)習(xí)一些軟件對以后工作會提供很多便利，而且一些軟件并不難學(xué)習(xí)，甚至對于有些軟件的學(xué)習(xí)可以只掌握一些基本要領(lǐng)，用的時候只要會調(diào)程序就行。軟件不僅能將要解決的問題簡化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對matlab軟件學(xué)過一段時間，運用一些matlab語言運行一下程序就可產(chǎn)生漂亮、復(fù)雜的圖畫，感覺很神奇，在必要的時候?qū)鉀Q會計問題也有幫助?？傊?，通過對excel表格的運用，以及分析方法的學(xué)習(xí)，意識到我們在掌握課上老師所講內(nèi)容的同時，還有必要課下多學(xué)一些技能，尤其是對office的熟練運用，軟件不僅是得出結(jié)果的重要工具，也是為我們分析問題的重要工具。

4、細心是會計人員的必勝法寶。現(xiàn)在還記得在上次做會計信息系統(tǒng)實驗時，少結(jié)轉(zhuǎn)了一張憑證導(dǎo)致報表結(jié)果錯誤，在幾個同學(xué)的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯誤的根源，隨著會計電算化在企業(yè)的運用，在工作時小的失誤可能會導(dǎo)致很大的麻煩，所以平時做事情的時候就養(yǎng)成細心的習(xí)慣，做實驗時擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對操作步驟、分析、計算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時，我們在學(xué)習(xí)工作中要善于總結(jié)規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡化解決問題的方法，如：理財中的72法則簡化了計算過程，且能夠迅速得出結(jié)果。

是一件很有意思的事情。

大學(xué)可能是我們最后一個能夠集中時間學(xué)習(xí)的階段，所以在閑余的時間我們應(yīng)該多讀一些書，開闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學(xué)一些軟件，為解決問題提供新思路。對于專業(yè)課的學(xué)習(xí)，要自己多看，遇到不懂的問題多問，熟能生巧。進入大三之后學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)比以前嚴謹了許多，當學(xué)到一個又一個新知識時很開心，感覺認真學(xué)習(xí)是一件很幸福的事情。

會計模擬綜合實驗報告心得篇十三

首先根據(jù)老師下發(fā)的會計實驗資料設(shè)置總分類賬、庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。

首先對于每筆業(yè)務(wù)，先用文字描述業(yè)務(wù)，再寫出其會計分錄，然后根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證，由于資料有限，我們一共只填寫了13張記賬憑證。記賬憑證填寫完畢后，我們根據(jù)記賬憑證填寫總分類帳、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和各類明細賬，登記賬簿時使用藍黑墨水書寫。根據(jù)老師的要求，我們還設(shè)置填寫了t型帳。首先詳細檢查實驗資料中所列的每筆業(yè)務(wù)，是否全部填制記賬憑證并據(jù)此記入賬簿，是否有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的根底上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，使用紅色墨水書寫進展沖賬，為編制會計報表作好充分準備。

根據(jù)t型帳或總分類帳，我們將總分類賬戶發(fā)生額試算平衡表、利潤表和資產(chǎn)負債表填寫完畢。

按照老師的要求，將填寫完畢的實驗資料即進展排序，然后填寫會計目錄，最后裝訂資料。

會計實驗雖然步驟簡單，但實驗過程并不像我們想象中的那么簡單，在實驗中我犯了不少錯誤，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、實驗中我們根據(jù)業(yè)務(wù)寫會計分錄，但我有好幾筆業(yè)務(wù)的分錄不會寫，而且有些分錄寫出來也不正確，這時我切實體會到了學(xué)習(xí)理論的重要性，分錄不對的原因有沒將運費算進購置商品的本錢、要不就是隨意合并分錄。后來，在老師的指導(dǎo)下，我才將所有的會計分錄正確寫出來，從而保證了記賬憑證的正確填寫。

二、我在登記總分類帳、日記賬上也出了一些錯誤，有時將銀行存款的錢數(shù)登到庫存現(xiàn)金去了，因為對于中國工商銀行轉(zhuǎn)賬支票存根那筆業(yè)務(wù)，我一直認為貸方科目是庫存現(xiàn)金，后來和同學(xué)討論時才發(fā)現(xiàn)貸方科目原來是銀行存款，這導(dǎo)致我要重新填寫庫存現(xiàn)金和銀行存款的總分類賬和日記賬，當時真時氣壞了。另外，在填寫憑證時，金額填寫也經(jīng)常出錯，有時將一千填成了一萬。由于登記管理費用、制造費用等明細賬時，是根據(jù)我糾正過的總分類帳填寫的，根本上不出什么錯，但是金額有時也還會填錯。

三、結(jié)賬時，我算余額時經(jīng)常出錯，余額出錯，導(dǎo)致我又得重做一份，費了不少時間和精力。

四、裝訂材料時，一開始沒按照老師要求的順序來裝訂，導(dǎo)致重裝了兩次。

學(xué)完這學(xué)期的會計實務(wù)實驗課程，我也有自己的一些實驗心得體會，如下：

一、老師上課講解業(yè)務(wù)時有時我會走神，不夠?qū)Ｐ?，?dǎo)致我經(jīng)常記錯一些東西，如分錄、金額等，給后面的實驗制造了不少麻煩，不過這也使我明白專心的重要性，做事一定要專心，專心，再專心！所以在以后學(xué)習(xí)和生活中我做事一定要認真專心，不能三心二意。

二、我發(fā)現(xiàn)自身還存在一些缺乏，比方：編制會計分錄不夠熟練，另外自己不夠細心，經(jīng)?？村e或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致余額經(jīng)常出錯，所以不管做什么事，一定要細心，不要馬虎，這樣我們才會到達成功的此岸！。

三、在實驗中我根本按照老師進度走，有時一些，這時我會向進度快的同學(xué)請教，及時跟上老師的步伐。所以課程完畢時我相比照擬輕松地完成老師布置的作業(yè)，而平時比較懶的同學(xué)就比較麻煩了，面對一大疊憑證，他們頭都大了。所以我們要養(yǎng)成當日事，當日做的.好習(xí)慣，凡事不要拖，否那么到頭來吃虧的還是自己。四、會計實驗增強了我的動手實踐能力，強化了我的理論知識，我深切體會到“走出課堂，投身實踐”的必要性。

五、作為一個會計人員一定要具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力，具備老實守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度、吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，才能做一個合格的會計！

總之，在會計實務(wù)實驗這門課程中，我不僅學(xué)到會計做帳的根本技能和本卷須知，而且穩(wěn)固和提高了我學(xué)過的會計理論知識，最重要的是我明白了一個道理：做事一定要專心和細心！

會計模擬綜合實驗報告心得篇十四

小組名稱： ?第六小組 ?練習(xí)： 004

小組成員、學(xué)號及分工：

1.李 ?想 ?20xx5124040 ?ka賣場管理人員

2.郭 ?柯 ?20xx5124038 ?ka賣場采購人員

3.許琴琴 ?20xx5124039 ?經(jīng)銷商代表

4.孫玉瑞 ?20xx5124041 ?經(jīng)銷商代表

1.通過課堂實踐，學(xué)習(xí)如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。

2.通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。

3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。

1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。

2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。

3.進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。

第十一周

（一）了解賣場的基本情況

賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。 ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析

首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要

有三個方面：

1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。

2.供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。

其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。 第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：

（一）準備

準備工作大致包括如下幾個部分：

1.了解該賣場的基本情況和工作流程。 具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；

合同

2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)

委托書

4.了解賣場的結(jié)算體系。 在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5. 了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。 了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員

一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周

這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：

1. 提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。

2. 培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。 要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預(yù)約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。

3. 保持冷靜，明辨是非。 在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。

4. 適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。 設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。

5. 成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。

在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。

ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。

一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。

供應(yīng)商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。

（一）形成期

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：

1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；

2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；

3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；

5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。 ?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。

（二）磨合期

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：

1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；

2.預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；

3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；

4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；

5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。

第二步，進行合同談判。

1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；

2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；

6.達成合同意愿。

（三）鞏固期

此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。

1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；

5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期

這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。

此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢?，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。

2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。

3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。

會計模擬綜合實驗報告心得篇十五

課程名稱財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)實驗課所在班班級與班級代碼

專業(yè)指導(dǎo)教師：學(xué)號：姓名：提交日期：

廣東商學(xué)院教務(wù)處制

姓名實驗報告成績

評語：

指導(dǎo)教師（簽名）年月日

說明：指導(dǎo)教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學(xué)中心辦公室保存。

企業(yè)成長與外部資金需求

《財務(wù)管理學(xué)實驗》是一門建立在《財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。

一、實驗?zāi)康?/p>

《財務(wù)管理學(xué)實驗》的目的是給學(xué)生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓(xùn)。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預(yù)測，掌握企業(yè)額外資金需求的預(yù)測，進一步鞏固銷售百分比法及相關(guān)的籌資及財務(wù)預(yù)測知識。

二、實驗內(nèi)容

主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。

(一)編制預(yù)測財務(wù)報表，得到預(yù)測流動資產(chǎn)、預(yù)測固定資產(chǎn)、預(yù)測股東權(quán)益和預(yù)測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。

(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況，得到預(yù)測銷售額、預(yù)測資產(chǎn)、預(yù)測股東權(quán)益、預(yù)測負債和預(yù)測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。

(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預(yù)測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。

三、實驗步驟

(一)編制xx公司20xx年的預(yù)測財務(wù)報表

預(yù)測流動資產(chǎn)=預(yù)計銷售額*銷售百分比2.預(yù)測固定資產(chǎn)=預(yù)計銷售額*銷售百分比

3.預(yù)測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）

4.預(yù)測負債=預(yù)測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示

(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況

預(yù)測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預(yù)測資產(chǎn)=預(yù)計銷售額*銷售百分比

3.預(yù)測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）

4.資產(chǎn)負債表=預(yù)測負債/預(yù)測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示

(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系

1.預(yù)測資產(chǎn)增量=預(yù)測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)

2.留存收益增量=預(yù)測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）

3.額外資金需求=預(yù)測資產(chǎn)增量-留存收益增量

4.具體步驟如表1-3所示

會計模擬綜合實驗報告心得篇十六

實驗日期實驗地點實驗成績

教務(wù)處制年11月日

實驗項目名稱實驗?zāi)康募耙?/p>

線性規(guī)劃和運輸問題綜合實驗

1、學(xué)會運用管理運籌學(xué)軟件對管理運籌學(xué)中規(guī)劃問題、運輸問題進行求解。2能夠運用管理運籌學(xué)知識解決相關(guān)的問題。

實驗內(nèi)容

運用管理運籌學(xué)軟件解決相關(guān)的管理運籌學(xué)中規(guī)劃問題。

受資金和生產(chǎn)能力的限制，該公司每天只能生產(chǎn)30t飼料，問如何安排生產(chǎn)計劃才能使獲利最大?二、運輸問題：

3

實驗步驟

1、打開管理運籌學(xué)軟件,選擇

實驗環(huán)境

一、規(guī)劃問題

實驗結(jié)果與分析

用管理運籌學(xué)軟件我們可以求得此問題的解如下。x1=8，x2=0，x3=1，x4=1，x5=0，x6=4，x7=0，x8=6，x9=0，x10=0，x11=0，最優(yōu)值為320。（1）在滿足對職工需求的條件下，11時安排8個臨時工，時新安排1個在13臨時工，14時新安排1個臨時工，16時新安排4個臨時工，18時新安排6個臨時工可使臨時工的總成本最小。（2）這時付給臨時工的工資總額為80元，一共需要安排20個臨時工的班次。根據(jù)剩余變量的數(shù)字分析可知，可以讓11時安排的8個人工做3小時，時13安排的1個人工作3小時，可使得總成本更小。

價格均為0。說明a的市場容量增加一件就可使總利潤增加10元，b的市場容量增加一件就可使總利潤增加12元，c的市場容量增加一件就可使總利潤增加14元。但增加一千克的材料或增加一個臺時數(shù)都不能使總利潤增加。如果要開拓市場應(yīng)當首先開拓c產(chǎn)品的市場，如果要增加資源，則應(yīng)在0價位上增加材料數(shù)量和機器臺時數(shù)。

4．解：設(shè)xij表示第i種類型的雞需要第j種飼料的量，可建立下面的數(shù)學(xué)模型。

用管理運籌學(xué)軟件我們可以求得此問題的解如下。x11=30，x12=10，x13=10，x21=0，x22=0，x23=0，x31=0，x32=20，x33=20，最優(yōu)值為335，即生產(chǎn)雛雞飼料50噸，不生產(chǎn)蛋雞飼料，生產(chǎn)肉雞飼料40噸。

二、運輸問題：1

3

教師評語及評分

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