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水果營銷預案篇一
專業(yè)班級：市場營銷091班
小組成員：高偉薛建剛張軍
指導老師：張永勝
目錄
一、策劃概要2
二、市場環(huán)境3
三、swot分析3
四、營銷戰(zhàn)略4
五、營銷組合策略4
六、特色服務6
七、促銷7
八、組織與實施計劃8
九、費用預算9
十、風險與控制9
十一、附錄11
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
（一）宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
（二）競爭環(huán)境分析
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（有些地區(qū)已經出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所）由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。
3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
（一）優(yōu)勢
與其他水果經銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類；“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況；“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客。“校園水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
（二）劣勢
衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
（三）機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領大學生市場并發(fā)展壯大。
（四）威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
（一）市場細分
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。
（二）目標市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
（三）市場定位
以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
水果營銷預案篇二
水果重點關注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿。
春節(jié)期間顧客對水果的.需求會發(fā)生轉變，在于顧客購買水果更多用作招待來訪客人或拜訪送禮;春節(jié)期間顧客的消費能力會提高且受傳統(tǒng)消費觀念影響，購買商品時會更注重商品附屬價值(如：營養(yǎng)功效、包裝價值等)，平時購買頻率高的普通水果需求會下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門店：
反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳列與營銷充實品項;
可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望。
水果營銷預案篇三
海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學規(guī)律。
水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。
一、水果罐頭行業(yè)狀況分析
(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;
(2)該類產品的市場容量;
(3)行業(yè)市場格局;
(4)行業(yè)的市場前景;
(5)發(fā)展趨勢分析等。
二、水果罐頭消費者分析
(1)認為該類產品最好的品牌，原因;
(2)購買最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)為本公司的整體品牌形象評分;
(6)品牌形象市場分析
三、水果罐頭消費需求分析
(1)購買該類產品的主要品牌;
(2)選擇購買該品牌的主要原因;
(3)購買該類產品最主要能滿足您的哪些需求;
(4)購買該類產品關鍵因素;
(5)是否購買過本品牌;
(6)選擇購買本品牌的主要原因;
(7)為什么不購買本品牌;
(8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌;
(9)喜歡購買什么樣的該類產品;
(10)現(xiàn)有的產品有哪些不足;
(11)您心中理想的產品是什么樣的;
(12)希望廠家推出什么樣的產品;
(13)購買該類產品主要受哪些因素的影響;
(14)購買該類產品的決策過程是如何形成的。
四、水果罐頭消費習慣分析
(1)食用該類產品有多長時間了;
(2)吃該類產品主要目的是什么。
(3)每天食用該類產品的時間;
(4)您食用該類產品最多的場合;
(5)食用該類產品的方式;
(6)每月該類產品的消費量;
(7)每月該類產品的花費;
(8)購買該類產品的地點、方式;
(9)購買該類產品的頻次;
(10)每次購買該類產品的數(shù)量;
(11)食用該類產品最多的季節(jié);
(12)家里主要是誰負責購買該類產品;
五、水果罐頭消費者的個人特征分析
(1)性別?
(2)年齡?
(3)職業(yè)?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)興趣愛好等。
六、水果罐頭品牌定位分析
(1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;
(2)哪種品牌定位更好;
(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內區(qū)域品牌;
(4)未來的品牌如何定位;
(5)品牌定位對公司發(fā)展的影響。
七、水果罐頭產品口味市場分析
(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產品。
(2)您認為哪個品牌(種類)的產品口味最好。
(3)您認為本品牌的口味如何。
(4)您認為本品牌哪個產品的口味最好。
(5)口味對您購買該類產品有哪些影響。
八、水果罐頭產品包裝分析
(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產品?
(2)您認為哪個品牌的產品包裝最好?
(3)您認為本品牌的包裝如何?
(4)該類產品質量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面;
(5)包裝對您購買該類產品有哪些影響;
(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足;
(7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產品會受消費者的歡迎。
九、水果罐頭價格市場分析
(1)您一般是購買哪個價位的該類產品?
(2)您認為目前該類產品的價格是否合適?
(3)對于各種容量包裝的該類產品心理價位分別是多少?
(4)您認為本公司產品的定價是否合適?
(5)價格對您購買該類產品有哪些影響?
十、水果罐頭銷售渠道分析
(1)購買該類產品的主要地點;
(2)購買該類產品的主要方式;
(3)產品擺放位置對購買的影響;
(4)賣場促銷對您購買該類產品有哪些影響;
(5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;
(6)您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。
十一、水果罐頭廣告分析
(1)哪個該類產品品牌的廣告做的最好，原因;
(2)您能記住哪些該類產品的廣告：
廣告語廣告畫面人物音樂等;
(3)您認為本公司的廣告做的如何;
(4)您能記住幾條本公司產品廣告;
(5)廣告對您購買該類產品有哪些影響;
(6)您看電視的時間、頻道;
(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;
(8)您最喜歡看的報紙、欄目。
十二、水果罐頭促銷、公關分析
(1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內容)，您的評價;
(2)能記住哪個該類品牌的公關活動(內容)，您的評價;
(3)您能記住哪些本產品的促銷、公關活動;
(4)您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關活動，效果才會好。
十三、水果罐頭經銷商市場分析
(1)給該類產品品牌排名;
(2)為本公司的整體品牌形象評分;
(3)經銷商認為本公司是一個什么樣的公司;
(4)本公司哪種品牌定位更好;
(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;
(6)未來的本品牌如何定位;
(7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。
(8)品牌市場分析
十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析
(1)本品牌在行業(yè)中的位置;
(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;
(3)本品牌今后的發(fā)展方向。
十五、水果罐頭銷售市場分析
(1)銷售該類產品的品牌企業(yè);
(2)銷售排在前三位的該類產品品牌，
(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;
(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;
(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;
(6)影響該類產品銷售的主要因素;
(7)增加該類產品銷售量的方式有哪些;
(8)該類產品、市場的發(fā)展趨勢;
(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;
(10)影響本產品銷售的主要因素;
(11)增加本產品銷售量的方式有哪些。
十六、水果罐頭企業(yè)內部的情況分析
(1)公司標識
(2)企業(yè)文化
(3)營銷理念
(4)管理水平
(5)員工素質
(6)技術水準
(7)產品質量
(8)售后服務
(9)發(fā)展前景等;
十七、水果罐頭競爭對手市場分析
(1)品牌定位;
(2)產品類別;
(3)產品定位;
(4)目標市場;
(5)各類產品的價格;
(6)產品賣點;
(7)銷售區(qū)域;
(8)市場進入策略;
(9)廣告策略;
(10)促銷、公關策略;
(11)銷售政策;
(12)銷售狀況;
(13)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
十八、水果罐頭產品品牌的swot分析
(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析;
(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;
(3)本品牌的市場機會分析;
(4)本品牌的市場威脅分析。
海源營銷策劃服務模式：
一、企劃托管
海源食品營銷策劃團隊領銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務。
二、項目托管
針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務需求，由海源食品營銷設計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。
三、顧問式服務
海源食品營銷策劃團隊領銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務項目;我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務做出指導或培訓;服務形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導和培訓;(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務。
四、保姆式服務
五、全案托管服務
基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經營風險實現(xiàn)利益最大化。
水果營銷預案篇四
追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網是他們的一大特點，網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
1.個人消費者需求。
2.禮品者需求。
水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。
3.團體消費者需求。
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。
1.網上訂購。
2.電話訂購。
3.短信訂購等等。
建議通過互聯(lián)網方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間。
1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2、數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的.用車配送。
支付方式：
1、網上支付，通過銀行轉賬。
2、最好是開通支付寶。
3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)。
1、通過媒體進行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的廣告。
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告。
2、通過活動進行品牌推廣。
活動主題：水果網店開張儀式。
活動時間：xx年xx月xx日。
活動地點：xx。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)。
(2)店里活動。
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。
水果營銷預案篇五
二、區(qū)域銷售
北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結局是在某一行業(yè)經過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當規(guī)模、質量、銷售網絡形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業(yè)領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果營銷預案篇六
這是一個信息過剩的時代，每天都有許多新品牌誕生，信息早已不是稀缺資源，消費者的注意力才是稀缺資源。下面是小編收集的水果店營銷方案，僅供大家借鑒學習。
專注銷售新鮮，健康，營養(yǎng)的水果。我要做到讓我的客戶在我這里買水果有一種放心，快樂，享受的感覺，并且成為他們生活中的一部分。
1 市場分析
經調查在我小區(qū)1km里范圍內至少有5000戶家庭，在路邊擺攤賣水果的攤點和開店賣水果的大概有二三十家左右，他們生意都還可以，可見水果消費市場是有的。但是我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是現(xiàn)在那些賣水果的店(攤)幾乎都是很原始，很常規(guī)的銷售方法，所以他們的銷量都不是很大，甚至都沒有自己的品牌和名氣。但對我們學了營銷的人來說，這個時候正是我們做大做強的時候。根據(jù)我們學的超常規(guī)思維導圖的營銷理念，先把自己的常態(tài)產品線設計好，再打造一款或幾款尖刀產品先把大量客戶吸引成會員，然后鎖定他在后端消費賺錢。我還有一個目標：就是我一定要把這個水果超市做成功，打造成今后我們超常規(guī)營銷策劃機構的學員創(chuàng)業(yè)成功的一個經典案例，讓老師的超常規(guī)營銷發(fā)揚光大!!!
2 水果市場的痛點分析
我發(fā)現(xiàn)人們雖然對水果有很大的消費需求，但我發(fā)現(xiàn)人們在買水果還存在以下幾個痛點：
a 最怕買到帶有殘存農藥，儲存水果時留下的化學藥品等不干凈水果
b 怕買到不新鮮，變質的水果
c 沒有經驗選水果，或不知道怎樣挑選質量好，口感好的水果
d 有的客戶覺得買一袋水果提回家很累，很麻煩
更多的等討論中去挖掘，去發(fā)現(xiàn)
1 解決痛點的方案
a 用什么方式證明我的水果不帶殘留藥品，干凈衛(wèi)生。(這個解決方法還待我去查找)
b 跟客戶說明新鮮的水果會是什么樣的或拿樣品去嘗一嘗
c 教回客戶怎樣選擇哪種是好質量的水果
e 我可以送貨上門
f 等討論中挖掘發(fā)現(xiàn)后再解決
2 產品線
根據(jù)客戶的痛點設計好我主要賣哪些類型的水果，然后找?guī)讉€產品做主推產品線 (這個要在實踐中去發(fā)現(xiàn))
把常態(tài)產品線設計好，在常態(tài)產品線上賺錢或在后端賺錢
1如在中高端水果上去賺錢，因為在這片區(qū)內還沒有什么中高端水果賣，
2 用鮮水果榨汁機現(xiàn)場榨果汁作為后端盈利
3 教會員制作水果沙拉，拼盤，果盤等
4 尋找單位，餐飲，酒店，茶樓。。。等大客戶長期合作
5 邊做便尋找其他后端盈利項目
1 我的尖刀產品
b 可以考慮整合其他商家的禮品來幫助引流
c 可拿些生活中常用的必需品，比如面條，方便面，醬油…等，然后全部成本價賣，以吸引客流。
e 其他的還在考慮中
2 我的魚塘
a 印dm宣傳單在滿街上發(fā)
b 餐館 酒店 單位
c 還在想
3 鎖定客戶的主張是什么?(暫定，具體到時再調節(jié))只要辦理會員卡的客戶一定要留下客戶數(shù)據(jù)并建立客戶數(shù)據(jù)庫。我鎖定客戶的主張如下：
a 進店消費滿10以上元水果 ，即可獲得普通會員卡 憑卡可以在以后的消費中抵10元消費(注明：抵這10元錢只能以后5次買水果時每次抵2元使用，且每次要買上多少錢的水果才能抵兩元，這個要算好)
b 進店消費滿38元以上水果，即可獲得銅卡會員身份，憑此卡在以后買水果還可以抵48元消費，(注明：他以后買水果有相應的積分，他的積分達到多少數(shù)字時就可以抵多少相應的錢，直到抵完。后面的同樣如此)
c 進店消費滿58元以上，即可獲得銀卡會員身份，憑此卡以后可以抵68元消費。(抵法同上)
d 進店消費滿88元以上，即可獲得金卡會員身份，憑此卡以后可以抵98元消費。(抵法同上)
e 還可以設計貴賓卡會員身份，滿多少再返多少，鎖定他長期消費…
f 其他的成交主張還方法還需學習
1 首先要建立我們的微信平臺，然后再做如1+3或1+n的互動體系。
會員互動首先要建立我們的微信平臺，有了平臺后我們才能在這個圈子里面互動，因為手機微信互動能夠實現(xiàn)空間和時間都沒有局限性。1+3互動體系就是我們每個月必須要舉行一次大型的會員互動活動，然后還有3次小型的會員互動。(這個1+3互動體系我們每個月必須要按這個標準執(zhí)行)
2 我的互動形式是什么?怎樣和會員互動?
比如：第一個月的1次大型互動是：在會員中發(fā)布，本月要在我的會員中選一位水果店的形象代言人，成為代言人將會獲得終身7折的優(yōu)惠，并有驚喜禮品相送，同時他還有個特權，他每個月有2個名額，可以介紹不是我會員之外的親戚，朋友同樣享受一次7折的優(yōu)惠(7折基本上是我的成本價)。為了活躍互動的氛圍，可以讓會員在前7天去猜測，討論我的形象代言人會是一個什么樣的標準，在一周后我將公布標準，誰說的和我標準最接近，或我采納了他的一些建議，也將獲得驚喜禮品一份。一周后，公布我的代言人標準：他可以是這一個月在我這里消費最多者，或者是他這個月給我介紹了多少個會員進來也可以。然后圍繞這個話題，讓會員們互相去爭取這個代言人名額，這就是這一個月大的互動活動。(這里的互動細節(jié)還需整理，要讓會員們都有沖動參與的欲望)
我們今后每個月的大型互動活動可以是選什么名牌品牌的西瓜美女，可以是新疆xx葡萄兒童寶貝，可以是xx紅蘋果壽星...
3次或n次小互動可以是參加抽獎活動，可以是搶代金券活動，周末聚會活動，學做水果沙拉，水果拼盤....等。(要學好互動思維)
我們做會員互動要注意幾點：
. 必須建立好會員數(shù)據(jù)庫
. 必須5-7要有一次互動活動
我們做會員活動的目的：
. 長期維護老客戶，增強粘性，贏得時間 (時間戰(zhàn)略)
. 要發(fā)動老客戶進行病毒傳播，瘋狂轉介紹 (口碑戰(zhàn)略)
. 互動成功后要放大他的價值和影響力 (放大思維)
影響力構建就是推廣我們在市場上的品牌宣傳，去制造影響力，讓圈外的人都知道是我們的會員多有面子，我們的會員有多大的超值待遇，讓他們都想加入，參與進來。
我準備制造影響力的第一個方案;
在開業(yè)之前的第七天，在地面發(fā)一輪dm宣傳單廣告，xx水果店將于xx日隆重開業(yè)，只要在開業(yè)當天充值100元的客戶，即自動成為金卡會員，憑這張金卡隨時可以領取100元的水果，當這100元消費完后，我們還會送你100元的水果，但這100元要在消費積分滿多少時才送相應的金額，如以后消費50元就有50的積分就可以少付5元，那么這次買水果就只付45元，以此類推，直到把100元返完。
但這個金卡會員的身份我們只有10個名額，因為這前10個金卡會員我們還有xx禮品相送(低價值，高誘惑的禮品，這個禮品可以是從其他商家整合過來的)，并且這10個金卡會員將永久享受充100送100的最高優(yōu)惠。
當然這張宣傳單上同時要把我賣水果的`理念寫出來，我只賣新鮮，健康，營養(yǎng)的水果，要讓你在我這里買水果是一種放心，快樂，享受的生活。
宣傳單上然后留下我的二維碼和微信號，手機號，地址等。
到開業(yè)前第三天的時候再發(fā)一輪同樣的宣傳單，只不過多了點內容，說由于前幾天發(fā)了廣告出去后，沒想到人們反應如此熱烈，加我微信，電話預訂為金卡會員的人也超過10個名額，并且把這10個人的名字，電話或微信或地址盡量寫出來，(比如，xx理發(fā)店老板 他的電話 地址 ;xx社區(qū) xx老大爺 ;xx餐館老板 他的電話 地址.....全部寫在宣傳單上，如真的沒有人加入，我可以把親戚朋友的也寫上去，作為客戶見證) 然后說為了滿足這么多朋友的熱情支持，決定再加30個名額。要加入的請趕快提前預訂，到我開業(yè)那天，或名額已滿就終止此次活動。
第三輪廣告 在開業(yè)當天再發(fā)一輪宣傳單，首先非常感謝我們前面兩次宣傳后提前預訂的會員，，他們今天充值100元，不僅會得到100元的水果外，還會得到送的100元水果消費券，還有獲得我們的xx禮品。并把部分會員名單寫在上面，作為見證。
由于今天xx水果店隆重開業(yè)，只要在店里買東西的都會得到禮品，如果充值成為會員的，你以會獲得其他優(yōu)惠。
我們在大街上發(fā)宣傳單的同時，也要把我們的魚塘對接好，讓他們同時給我宣傳。
我們在大街上宣傳的時候可以運用卡通水果人物等事件營銷的一些方法去吸引人們的眼球，讓他們去傳播，去擴散。
如果我們的會員基數(shù)夠大，我們還可聯(lián)盟其他有影響力的商家一起做活動，快速構建更大的影響力。
水果營銷預案篇七
1、是您的鼓勵讓我敢于大膽無畏的夢想，是您的催促給了我勇敢飛翔的力量，讓我穿越夢想，一路順暢；親愛的爸爸，今天是您的節(jié)日，祝您節(jié)日快樂！
2、父親節(jié)到了，祝你一分付出十分回報，一分耕耘十分收獲，一分父愛十分兒女愛，所有期待十全十美。愿父親大人你快樂生活每一天。
3、愛伴著無聲的雨，滋潤我成長的路；情隨著無言的期盼，呵護我成長的路程。愿我的祝福送去一直以來對您無法說出的愛！祝父親節(jié)日快樂！
4、父親快來了，兒時記憶里的一棵遮風擋雨的大樹，他們溫情的節(jié)日常常被我們遺忘，他們不善言談卻外表剛強內心柔軟，祝天底下的爸爸們父親節(jié)快樂！
5、疊了一只漂亮的紙鶴，載著我無盡的祝福，乘著清風飛到你身邊，愿紙鶴停息在你心間，為你洗去昨天的疲憊，迎來快樂的今天，祝父親節(jié)開心！
6、為了追求事業(yè)的成功，永不止步！為了經營家庭的幸福，愛心無限！這就是男人的風采，父親的魅力！父親節(jié)到了，我向你的父親致敬！希望他健康長壽！
7、多一點快樂，少一點煩惱。不論鈔票多少，每天開心就好，累了就睡覺，醒了就微笑，生活的滋味，多放點調料，我已提前發(fā)送祝福，愿老爸父親節(jié)前能收到！
8、累了要好好休息，錯了別埋怨自己，苦了是幸福的階梯，傷了才懂得珍惜，醉了就是折磨自己，笑了便忘記曾經哭泣，悶了給我發(fā)個信息，祝父親節(jié)快樂！
9、是您孜孜不倦的教誨，為我的前程點燃了一盞明燈；是您不求回報的愛，為我建造了一個家。親愛的爸爸父親節(jié)到了，只想對您說一聲，您是我永遠的驕傲！
10、緣分，讓我遇見你；開心，讓我認識你；牽掛，讓我想起你；友誼，讓我們在一起；信息，讓我不得不發(fā)給你；祝愿你一切都如意，父親節(jié)快樂。
11、扣顆紐扣，系上父親的愛；摸摸腦袋，那是無言的愛；堅定果敢，那是行動的表率；言語少，那是剛柔相濟的愛。細節(jié)見關愛，父愛暖心懷。祝父親節(jié)日快樂！
12、父親，是你讓我擁有了更廣闊的天空，是你讓我看得更高更遠，您是我生命中的榜樣，您的言語雖少，我卻如視珍寶。希望您永遠快樂！
13、父親是一棵松，撐起生命的晴空；父親是一場風，拂去生活的負重；父親是一把梯，助你勇攀巔峰；父親是一盞燈，照亮你的美夢。父親節(jié)，別忘向父親問好。
14、年少的青春，無盡的旅程，是你帶著我勇敢地看人生；無悔的關懷，無怨的真愛，而我又能還給你幾分，祝父親永遠快樂！
15、您曾拉著我的小手，許下無數(shù)承諾；您曾用硬硬的胡須渣子，吻過我的臉龐。不曾發(fā)覺，歲月早已染上了風霜，散落在你發(fā)梢上點點斑駁。愿您父親節(jié)快樂！
16、天空，蔚藍，是您為我撐起的一片藍天；炎夏，清風，是您為我吹來的一絲涼意。我希望，天邊那絢麗的彩虹能帶給您最美好的祝福：父親節(jié)快樂！
17、有一種幸福叫兒女，有一種溫暖叫關懷，有一種親情叫父愛。父親節(jié)了，把最真的最深的最早的祝福送給父親，是兒女們的心愿。祝父親健康快樂！
18、父親猶如一座山，巍峨而莊嚴，令我尊敬；父親猶如一片海，寬闊而澎湃，讓我崇拜。父親節(jié)即將來到，親愛的爸爸，預祝您節(jié)日快樂！身體健康！
19、一株茉莉也許沒有沁人心脾的芳香，但它永遠會讓你感到清新，感到幽雅，父愛就是這樣，猶如茉莉一樣靜靜地開放。無論你在何方，父親那慈愛的眼睛定會伴隨你一生。
20、一句感謝父親的話：對我的愛，溫暖如春；對我的照顧，無微不至；您是我的好爸爸，是我永遠的驕傲，父親節(jié)到了，送上真心的祝福，愿您父親節(jié)過得快樂！
21、世上有一種愛如千丈山崖上的長青藤，永不枯萎；世上有一種愛如蒼茫大海中的羅盤，指明方向；世上有一種愛如父親的教導，長留心間。父親節(jié)快樂！
22、先送一個菜，祝你有人愛；再上一碗湯，身體永健康；喝上一杯酒，金錢天天有；再來一碗飯，親情永相伴；最后一杯水，生活永甜美，祝父親節(jié)快樂！
23、父親的愛是那么深，像無邊的大海，我是那一葉孤帆，飄啊飄啊，始終都在他的視線里，看著我成長，似乎不管不問，然而我卻不曾離開他的心間。我親愛的爸爸，父親節(jié)快樂！
24、父愛像秋天的云，在果實累累的秋季，云只是高高地看著這一切，依然那樣恬靜。當我考試失敗的時候，我哭泣著回家，爸爸見此情景卻一言不發(fā)，只是靜靜的站立，微笑著看著我，給我力量，讓我立刻精神充沛，讓我明白是成功之母！
25、父愛是山，不量距離;父愛是水，包容天地;父愛是風，沒有承諾，卻守候著雨;父愛是目光，熾熾如炬;父愛是深沉，只放在心里。祝天下父親節(jié)日快樂!
26、一封的溫馨，一包的甜蜜，一袋的幸福，一桶的健康，一箱的平安，一籮的快樂，加上我滿滿的祝福，愿收到此信息的你永遠幸?？鞓窡o憂健康如意，祝父親節(jié)快樂！
27、我總是在你明亮的目光中起航，在你微笑的目光中歡悅，在你鼓勵的目光中成長，在你凝重的目光中思索，在你深情的目光中懂得，你就是我心弦上不逝的風景，父親。父親節(jié)到了，愿你健康快樂。
28、每一位父親，都是家庭的脊梁，是孩子們的依靠。在成長的路上，有如山的父愛，有堅強的父親，讓我們不怕困難，勇往直前。感謝父親，感恩父愛。
29、是您，賜予我生命，給予我成長的勇氣，在波濤駭浪的.起伏人生中，因為有您，我目標堅定奮勇前行。父親節(jié)了，衷心說一句：爸，您辛苦了，請保重身體！
30、今天所有的事我來扛，所有的清福你來享；煩惱的事拋棄你，快樂的事都找你！因為今天是父親節(jié)嘛！你的地盤聽你的！老爸，祝你天天開心！
水果營銷預案篇八
春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門店應做好重點商品儲存計劃：
1、各門店提前完成春節(jié)重點銷售商品(可儲存)囤貨工作;
2、門店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區(qū)域，有序完成重點商品儲囤工作;
3、門店應根據(jù)20xx年春節(jié)商品銷售走勢及今年實際情況，提前完成20xx年春節(jié)商品營銷計劃(為提升節(jié)日銷售毛利，b/c類商品及節(jié)日特性商品重點陳列)。
水果營銷注意事項
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時要體現(xiàn)不同檔次，不同價位的禮盒，主動向顧客介紹禮盒類型，根據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷售情況，選擇適合門店售賣的禮盒品項(詳見附件：安徽大區(qū)禮盒銷售)。
自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護：及時(每天)翻挑禮盒內商品，確保商品品質新鮮;分析16年禮盒銷售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。
水果營銷預案篇九
我們知道，中國很多地方都盛產水果，如海南、新疆、臺灣、廣西、陜西、大連、山東、北京等，而且這些地方都有自己的特產，海南的椰子、新疆的葡萄、臺灣的蓮霧、廣西的龍眼、陜西的蘋果、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產，那么，如何才能使更多的地方水果走向全國呢?下面的水果營銷策劃方案，提供給大家參考!
一、水果行業(yè)的現(xiàn)狀分析
對于水果的營養(yǎng)成分，不言而喻，我國也是世界水果第一生產大國(咱們國土遼闊，溫度適宜，適合很多果類生長)，而我們平時購買水果，卻沒有注意水果品牌，以為水果也就那樣，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少區(qū)別?相信在很多人眼中它們都是一樣的丑柑。這便是缺乏對水果品牌的包裝，才形成了大眾眼中的同質化，試想，如果我們能將自己的水果品牌做成一個品類，那會是什么樣的效果。舉個簡單的例子，當我們去茶樓，店家妹妹問我們喝點啥，我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類的茶，但我們如果說來個竹葉青，這也是可以的，因為竹葉青品牌足夠響亮，響亮到它幾乎成為了一個品類，但是如果我們去茶樓點一個不知名的小品牌，店家肯定會一臉懵逼的。
二、對自己產品的認識
三、競品和行業(yè)對手分析
如果我們是新進入這個行業(yè)，可能對很多東西都是空白未知的，對競品和競爭對手的分析，就尤為重要，你的產品如何區(qū)別于其他品類的水果?你的公司、團隊、運作模式，在哪些方面具備對手沒有的優(yōu)勢?又有哪些是你缺乏的?別人的運作模式是怎么樣的?拿來主義是否可用?哪些階段是否可以創(chuàng)新、改革?如果按照自己的想法去改變是否可行?能否被市場接受?我們是否有試錯的能力和條件?這些很重要，但你不一定能了解，四川龍騰華夏卻可以幫你，這便是我們的專業(yè)性。
一、模式構建
從考察、種植、培育、采摘、銷售、配送這整個流程，哪些環(huán)節(jié)需要什么樣的人才，什么樣的隊伍，什么樣的技術，都是有講究的。就拿銷售環(huán)節(jié)來講，這也是很重要的一個環(huán)節(jié)，線下銷售還是線上銷售?批發(fā)還是零售?線上通過什么渠道?用什么樣的營銷方式?面向什么樣的人群?產品定位和品牌故事怎么去構思?新型的營銷手段有哪些是適合我們的?在移動互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)環(huán)境下，哪些環(huán)節(jié)可以得到解放?這些看似簡單，實則不易，要將每一塊做好做精，您或許沒有那樣的精力，也或許沒有那樣的團隊和熟練的操作方式，我們區(qū)別于別人，就在于能把模式吃透，把每個環(huán)節(jié)做到極致，這些細微的地方最終會成為我們無往不利的秘訣。
二、品牌策劃
從水果品牌定位和發(fā)展構思，從水果品牌故事到營銷模式，從零售到溯源，以及產品定位、產品包裝設計、產品廣告語提煉，幾乎每一個環(huán)節(jié)，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開工作。說得更直白一點，便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設計、水果品牌口號、水果包裝設計、水果宣傳廣告語、水果宣傳廣告畫面等這些最終的體現(xiàn)。四川龍騰華夏從頂層定位設計，到品牌構思，到品牌落地，都具備強大的專業(yè)能力。
一、營銷渠道構建
在水果的品牌形象已經確定的時候，下一步就是對渠道的構建了，比如網站怎么做，，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等。這個環(huán)節(jié)既是最初就需要想好的，也是現(xiàn)階段需要確切落實的。一般而言，水果的品牌設計和模式構建，我們都是先后完成的，對品牌把握到位，才有后面的產品包裝、平臺搭建，因為這些最終涉及到水果品牌的應用和表現(xiàn)。又比如線下進商超、開社區(qū)店等，門頭的設計，空間的布局，線上線下如何結合，這些也都是四川龍騰華夏擅長的。
二、推廣渠道
推廣就是引流，引流的方式很多，到這里就是八仙過海各顯神通了。但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更適合我們，哪些方式更省錢，哪些方式具備可持續(xù)性，這既需要對媒體有足夠的了解，又需要對品牌定位、產品人群劃分有充足的認識，二者相結合，再加上合理的銷售渠道構建，銷售最終會是水到渠成的一件事。很多人認為推廣部好做，沒效果，燒錢，那是因為你缺少對整體的把握，對水果頂層設計、水果品牌定位、水果品牌設計、水果渠道構建缺少一站式的認知，對新媒體營銷渠道缺少必要的了解。別人說有用的，對你不一定適合，別人說沒有用的，或許根本是他自己沒有利用好，畢竟這個是世界到處可適用二八定律，真正能成功的那20%，不一定是您，如果龍騰華夏有機會幫助您，我們希望能給予您最大的幫助。
水果營銷預案篇十
xxx
(一)促銷產品
xxx的所有水果產品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。
(三)促銷目標
1.市場目標
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)xxx產品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財務目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實惠的`水果。”
(五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、公共宣傳及公共關系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
xxx
略
水果營銷預案篇十一
水果作為一種健康美味的食物，一直受到人們的喜愛，市場需求也一直穩(wěn)定增長。作為一名水果銷售人員，我有幸參與并見證了許多水果的營銷活動，積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我對水果營銷的見解和體會。
首先，了解水果市場需求是成功營銷的關鍵。不同的水果有不同的市場需求，也有不同的消費人群。比如，蘋果是常見的水果之一，受到了廣大消費者的喜愛；而柚子這種水果，在口感和食用方法上有一些特殊之處，適合一些有特殊需求的消費者。因此，作為銷售人員，我們需要通過市場調研以及對目標消費者的深入了解來確定自己銷售的水果種類，以便更好地滿足消費者需求，提高銷售額。
其次，水果的外觀和質量是影響銷售的重要因素。在市場上，水果外觀、品相和質量堪稱是消費者決定購買與否的重要標準。只有外觀好、品相佳、質量可靠的水果，才能贏得消費者的青睞。因此，在銷售過程中，我們要認真篩選和整理水果，確保每一份水果都具備良好的外觀和質量。同時，也要進行必要的包裝和標簽工作，以增強消費者的購買欲望。
不僅僅是水果本身的品質，營銷策略也是成功銷售的重要環(huán)節(jié)。比如，在市場上進行限時優(yōu)惠活動，促銷套餐或者贈品服務都可以吸引消費者關注和增加購買力。營銷策略能夠創(chuàng)造消費者購買的動力，提升銷售額。同時，我也發(fā)現(xiàn)與消費者零距離互動，讓他們更了解水果的好處也是非常有效的營銷手段。通過舉辦水果知識講座、品嘗會等活動，讓消費者親身體驗水果的美味和營養(yǎng)，增加選擇和購買水果的意愿。
此外，對渠道管理和售后服務的重視也是銷售的關鍵。渠道是水果銷售的一條重要鏈條，與經銷商合作，選擇好的銷售渠道能夠迅速提升銷售效果。通過與經銷商的合作，我們可以將水果送到更多的銷售網點，覆蓋更廣的消費者群體。除了銷售渠道，在售后服務方面，我們需要關注顧客的購買體驗和滿意度，及時回應他們的問題和反饋。只有顧客得到了滿意的服務，才會給我們帶來回頭客和良好的口碑。
最后，作為一名水果銷售人員，不斷學習和提升自己對水果的知識和了解也是非常重要的。只有了解水果的生長周期、采摘季節(jié)以及儲存方法等，才能更好地了解水果的品質和特點，提供準確的推薦和建議。通過參與行業(yè)培訓和了解最新的研究成果，我們可以將這些知識傳遞給消費者，提供專業(yè)的服務。
綜上所述，水果營銷不僅僅是簡單的銷售行為，它需要我們了解市場需求、關注水果的品質、制定合理的營銷策略、注重銷售渠道和售后服務，以及不斷學習和提升自己的水果知識。只有在這些方面做到充分考慮和把握，我們才能取得良好的銷售業(yè)績，并為消費者提供更好的水果選擇和體驗。
水果營銷預案篇十二
隨著人們生活水平的提高和對健康飲食的追求，水果作為一種健康營養(yǎng)的天然食品，受到了越來越多人的追捧。在水果行業(yè)中，對于營銷策略的研究和實施顯得尤為重要。通過近期的學習和實踐，我深刻體會到了水果營銷的幾個要點，有助于提高產品影響力和銷售額。
首先，對水果產品的定位十分關鍵。定位是指將產品明確地定出其市場定位和目標消費者群體。在水果營銷中，我們需要根據(jù)不同的水果特點和消費者需求，對商品進行細分，并制定相應的營銷策略。比如，對于健康追求者來說，我們可以將營銷重點放在有機水果上，通過宣傳有機種植的環(huán)保和健康優(yōu)勢，吸引到這一消費群體，提高銷售額。
其次，打造有吸引力的包裝對于水果營銷來說至關重要。消費者的第一印象往往來自于產品的包裝。在水果行業(yè)中，美觀、衛(wèi)生、方便攜帶是包裝設計的首要原則。同時，包裝也是商品品牌形象的載體，通過獨特的包裝設計，可以提高產品的辨識度和廣告效應。例如，采用時尚簡潔風格的包裝，更容易吸引年輕消費群體的注意。
此外，渠道的選擇和管理也是水果營銷的關鍵。良好的渠道管理可以確保產品的正常銷售并擴大市場覆蓋。消費者購買水果的渠道多種多樣，包括超市、水果店、網上商城等等。針對不同的渠道，我們需要制定不同的銷售策略和合作模式。同時，定期與渠道商溝通和培訓，提高其銷售水平和對產品的認知也是十分有益的。
最后，品牌營銷是水果營銷過程中的利器。通過建立和傳播品牌形象，增加產品的知名度和忠誠度，從而提高銷售額。品牌是消費者購買的重要決策因素之一，因此，在水果營銷中，我們需要建立獨特而具有競爭力的品牌形象?？梢酝ㄟ^打造品牌故事、品牌活動和社交媒體推廣等手段，提升品牌價值和影響力。比如，可以通過與知名廚師合作，制作水果菜譜或者推出限量版水果禮盒，增加產品的賣點和吸引力。
綜上所述，水果營銷是一個綜合性、創(chuàng)新性的過程，需要我們深入理解消費者需求、合理定位產品、注重包裝、選擇合適的渠道和建立優(yōu)質的品牌形象。只有不斷提升自身的市場洞察能力和營銷策略，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，實現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。讓我們共同努力，為推動水果營銷行業(yè)的發(fā)展做出貢獻！
水果營銷預案篇十三
水果作為一種健康的飲食選擇，受到越來越多人的青睞。作為一名從事水果營銷的人員，我積累了一些關于水果營銷的心得體會，希望能與大家分享。
首先，了解消費者需求是水果營銷的關鍵。人們對水果的需求是多元化的，有的人注重水果的外觀，有的人更關注水果的口感，還有的人則看重水果的功效。因此，我們必須了解不同消費者的需求，針對性地進行產品研發(fā)和營銷策劃。通過市場調研和消費者反饋，我們可以更好地把握消費者的需求，推出更受歡迎的產品。
其次，品質是成功的基礎。無論是外觀還是口感，水果的品質是消費者最關注的因素之一。我們必須保證供應商提供的水果品質優(yōu)良，確保水果新鮮、口感好，并且無農藥殘留。此外，我們還要保障水果的產地與品質相符。如果我們能把握好品質這個底線，消費者不僅會對我們的產品滿意，還會持續(xù)成為我們的忠實顧客。
第三，營造獨特的品牌形象。在激烈的市場競爭中，品牌形象可以增加產品的吸引力。我們可以通過精美的包裝設計、個性化的品牌故事來吸引顧客的注意力。同時，我們還可以通過社交媒體等渠道傳播品牌形象，讓消費者對我們的品牌有更多了解和認同。一個獨特的品牌形象可以幫助我們在市場中脫穎而出，樹立起品牌的口碑和信譽。
第四，注重渠道建設。選擇適合的銷售渠道可以提高水果銷售的效率。我們可以選擇與超市、便利店等傳統(tǒng)渠道合作，也可以進行電商銷售，甚至開設線下實體店。不同的渠道適用于不同的消費群體，我們需要根據(jù)產品特點和目標市場進行選擇。此外，我們還可以通過與餐飲企業(yè)合作，將水果制作成各種菜品，增加消費者對水果的需求。
最后，建立良好的售后服務體系。水果是一種易變質的商品，售后服務的質量直接影響到產品的口碑和再購買率。我們應建立完善的售后服務體系，及時解決消費者遇到的問題和意見。通過及時的售后處理，我們可以有效地增加消費者的滿意度，提升品牌形象。
通過總結上述的心得體會，我認識到水果營銷需要綜合發(fā)力，同時注重產品質量、品牌形象、銷售渠道和售后服務。只有把握好這些關鍵點，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，占據(jù)更多市場份額。同時，我也意識到水果營銷需要與時俱進，緊跟消費者需求的變化，持續(xù)創(chuàng)新產品和營銷策略，以適應日新月異的市場環(huán)境。我相信，只要我們不斷學習和進步，水果營銷事業(yè)一定能夠獲得更大的成功！
水果營銷預案篇十四
1.新鮮健康好微果，同城超超火火火。
2.超超微果心相約，健康生活夢飛揚。
3.超超微果城中誠，新鮮快送鑄雙贏。
4.超超全方位，微果零距離。
5.領·超超微果，秀·專業(yè)服務。
6.超超不可復制，微果e路領鮮。
7.新鮮一觸即發(fā)，美味送貨到家。
8.果送全城，極速領鮮。
9.鮮果配送在哪里，超超微果告訴你。
10.超超微果，速鮮生活。
11.瞬間送達，超超微果。
12.超超水果更新鮮，誠摯服務每一天。
13.鄰居賣水果啦?!這事你知道嗎?
14.新鮮足不出戶，美味即刻滿足。
15.超超微果，說來就來，想吃就吃。
16.登錄超超微果，下載鮮美生活。
17.超超說到送到，微果健康可靠。
18.果送全城，鮮到鮮得。
19.微商品牌萬千，超超微果領鮮。
20.水果新鮮更方便，超超微果看得見。
水果營銷預案篇十五
水果是指多汁且大多數(shù)有甜味可直接生吃的植物果實，不但含有豐富的營養(yǎng)且能夠幫助消化。那么這一類產品要怎么。
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來營銷呢？下面本站小編為大家?guī)淼膹V告詞，歡迎大家參考!
1.爽口的記憶，從這里開始。
2.品味鮮果滋味，讓暢享淋漓盡致。
3.可憐天下“柚”“柚”父母心;讓我們都“柚”愛心吧，把愛永遠的傳遞下去。(柚子)(針對母親節(jié)父親節(jié)展開活動，贊其報答父母養(yǎng)育之恩)。
4.讓疾病都“桃”之夭夭，遠離我們吧!(桃)(比如說，三八婦女節(jié)到了，讓廣大的婦女同志們“桃”離家務一天!針對婦女節(jié)勞動節(jié)展開活動)。
5.今天我們都很“杏”福。(杏)等活動祝其幸福)。
6.陽春三月，鶯飛草長，“楂”暖還寒。(山楂)。
7.冷了，天氣乍暖還寒進行活動)。
8.我們在女士面前要有“紳”士風度;我們要有“參”士風度，做什么事情都要“參”先力行。(人參果)。
9.人“萌”沒關系，只要做事不“萌”就行。(檸檬)。
10.好人好事千古“榴”傳。(石榴)。
11.你優(yōu)秀的表現(xiàn)讓我們無可挑“提”。(提子)。
12.這里的美景已經讓我們“榴蓮”忘返了。(榴蓮果)。
13.贈人玫“桂”，手有余香;常遇“桂”人，家庭團“圓”。(桂圓)時候，祝福歸途遇貴人，家庭團圓展開活動)。
14.品種多味美，生活要領鮮。
15.健康水果，美味到家。
16.新鮮水果每一天，健康生活每一刻。
17.美味之選，果然健康。
18.果真綠色，健康為伴。
19.更新鮮，更快捷的超超微果。
20.微賣水果，超速立達。
1.同城快送新食代，超超微果更精彩。
2.新鮮健康誠可貴，超超微果送真情。
3.超超微果，鮮美你我!
4.鮮果極速遞，超超新演繹。
5.同城鮮果何處好，超超微果更地道。
6.果鮮全方位，速達零距離。
7.果真價實，超快送達。
8.鮮果樂園，速遞健康。
9.超鮮，超香，超快!不是奧運精神，而是超超微果。
10.水果超鮮，送果超快。
11.只要您一聲令下，超超微果立刻就到。
12.上一秒采摘，下一秒品味。
13.超超微果，家鄉(xiāng)人自己的網上商城!
14.動動手指頭，新鮮水果到你手。
15.你關注我們的動態(tài)，我們關注你的健康。
16.鮮果小超人，速遞好果子。
17.超速派送，鮮果予眾。
18.超超派果，康鮮為諾。
19.超超微果，鮮到你家。
20.超超鮮果，天天健享。
1.超超說到送到，微果健康可靠。
2.果送全城，鮮到鮮得。
3.微商品牌萬千，超超微果領鮮。
4.水果新鮮更方便，超超微果看得見。
5.超超e點不遠，微果一路領鮮。
6.超超智造，果真鮮到。
7.超超，超出你的想象。
8.超超微果，擦擦就吃。
9.星超超，新微果，馨生活。
10.超超微果純天然，快捷健康又省錢。
水果營銷預案篇十六
1.超超e點不遠，微果一路領鮮。
2.超超智造，果真鮮到。
3.超超，超出你的想象。
4.超超微果，擦擦就吃。
5.星超超，新微果，馨生活。
6.超超微果純天然，快捷健康又省錢。
7.水果配送高效，超超微果智造。
8.超人風采，鮮果速達。
9.同城鮮果何處好，超超微果更地道。
10.果鮮全方位，速達零距離。
11.同城送貨新速度，超超微果心服務。
12.超超微果，新鮮到家。
13.超鮮超快微服務，果色果香愛同步。
14.微賣水果，超級快速。
15.水果超鮮，速度超人。
16.超超微果，服務細致入微。
17.幸福生活好滋味，超超微果心體會。
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20.新鮮超超微果，服務快捷出色。
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