最熱訓練營活動總結（通用16篇）

通過總結，我們可以發(fā)現問題，解決瓶頸，持續(xù)進步?？偨Y要有實際意義和行動計劃，明確下一步的發(fā)展方向和目標設定。下面是一些經典的總結案例，供大家參考，希望對大家寫好總結有所幫助。

訓練營活動總結篇一

很多同學都覺得大學不再像高中一樣，跟同學有深厚的友誼，對班級有深厚的感情。他們需要一些故事記錄大學的點點滴滴。

二、活動目的。

為了豐富同學們的校園生活，培養(yǎng)同學們的團結互助精神，加強班級凝聚力，拉近同學們心與心之間的距離，提高同學們的積極性，信息科學與電氣工程學院宣傳部為同學們提供一個展現班級自我魅力，綻放青春活力的平臺――“葉繁何方?心向何處”之愛在班級素質拓展大賽。

三、活動之前的準備。

邀請嘉賓,評委,準備物品：2個話筒,音響，投影儀1個（連接線）,茶葉、紙杯,熱水,桌簽,獎狀,筆記本電腦、插排,抽獎,入場券,裝飾品等。

四、活動基本情況。

（一）活動分為兩大個部分。

1、前六個班級展示。

2、后五個班級展示。

3、開場部內節(jié)目,中場吉他彈唱,結束二人合唱。

（二）活動的過程：

1、主持人介紹到場嘉賓.活動流程，部內節(jié)目表演。

2、前六個班級視屏展示，加上才藝展示，評委打分。

3、中場休息，吉他彈唱，抽取幸運觀眾。

4、后五個班級視屏展示，加上才藝展示。

5、二人才藝表演，請嘉賓發(fā)言，頒獎典禮。

五、活動的效果。

（一）、充分表現班級活動的多樣性，現場氣氛很活躍，“葉繁何方?心向何處”這個主題似乎較為枯燥，對于才入學的新生似乎帶有更多更好的說教味道，但是我們的同學還是表現得很活躍，在節(jié)目的參加與游戲等各方面都表現得較為熱情，極大的配合了主持人開展各項活動。各班節(jié)目多樣，啞劇、歌曲、小品與做游戲相結合，避免了常規(guī)的演出形式，極大的豐富了節(jié)目內容。

（二）、以幻燈片形式展開，各班的視屏使主題深動形象。將活動主題一直作為貫穿始終的一條主線。但是都從不同側面講述了我們應該心向班級，與同學建立深厚友誼，以班級的視屏講訴各班同學之間的故事，向我們講述過去回憶的絢爛，及對未來的憧憬，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們在開展活動的同時，利用幻燈片的文體動感形象，將班級同學之愛演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學們帶入了初高中年代。透射出我們大學時期對夢想的追求和向往，對友情的渴望。初高中是一段值得回憶的美好往事，大學也如此，古人曾說：“時間如流水，一去不復返”。告誡我們應珍惜大學時間，從今做起，從而引出我們要在大學生活中把握光陰，努力學習。

六、存在問題及建議。

（一）問題。

1、客觀原因，場地因素。

2、第一個節(jié)目之后話筒都出現問題，導致后面表演效果受到影響。

3、跟不上，甚至有些視頻放不出來。

4、節(jié)目之間的銜接不理想；出現冷場。

5、存在同學缺席的情況；

6、主持人之間配合缺少默契，事先準備不充分等缺點。

（二）建議。

1、完善策劃書的細節(jié)，增強活動的邏輯連接；

2、開展活動之前發(fā)動全體同學的參與積極性，加強同學們集體榮譽感的教育。

3、活動之前主持人應加強溝通，做好處理突發(fā)事件的準備。

總之，這次活動使我們同學進一步加深了對大學生活的理解，同時也增進了同學之間的友誼。同時也讓大家深深的體會到大學生活的美好，同學們都要在這里播下理想的種子，爭取在三年的大學學習生活中有所建樹。

訓練營活動總結篇二

首先，真的很抱歉未能按時交分享！

從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓練營課程，不管從認知、思想上都有很深的感觸。

我本身也是學工商企業(yè)管理的，自出學校很久也沒聽過類似這樣的培訓課程，感覺跟在學校學到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓的內容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領導問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領導說，能不能找到其他的解決辦法。

來公司上班已經一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學習的機會，去接觸好多新的東西讓我學習，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。

我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結果，但不行動一定沒有結果，在行動中追求完美。

“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。

天世居 王淋 2012年8月10日

訓練營活動總結篇三

一次精彩紛呈的活動結束了，我們一定積累了不少感想吧，不如讓我們總結經驗，展望未來。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的團總支素質拓展訓練營活動總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

本次素質拓展訓練營活動是教育科學系素質拓展部為了積極響應院團委關于開展洪xx素質拓展訓練營的號召，認真貫徹洪xx老師的真情摯愛的負責精神，同時也為關愛聾啞兒童。借此，我們將開展此次素質拓展訓練營活動，參加活動的對象是13級部長及14級委員，舉辦這次活動的目的帶領聾啞兒童參加并熟悉素拓訓練營活動，在活動中學會關愛他人，互相幫助。

由于xx學院和xx特校有一段距離，所以我們坐車去，大家都很早的起床紛紛準備了自己的小禮物，有的同學飯都沒有時間吃，但是大家依然很有熱情。到了特校大家都積極的開始布置場地，活動舉行的時候，積極的配合我們部門的工作人員完成素拓活動并且給孩子們做演示，對于這點我們非常的感謝這些同學們對我們工作的支持和配合。

本次活動的第一個游戲是“飲水思源”，是由志愿者和這些聾啞兒童一起完成的。這個游戲考察的是參與者團隊合作能力，志愿者為了讓這些孩子理解游戲的內容，親自示范給孩子們看，這些孩子們在游戲中玩得很開心，他們榮譽感極強，盡自己最大的努力接好每一杯水，他們的行為讓我們有一種莫名的感動。

在玩過第一個游戲后，氣氛明顯的.輕松了不少。大家都是一副其樂融融的樣子，彼此之間都親近了不少，孩子們和志愿者感情更深。有的孩子死死地拉著志愿者的手，不愿松開。這更加有利于下一個游戲的開展，就是“同舟共濟”，這個游戲不僅要考驗志愿者和孩子們之間的默契度和配合能力，還要考驗人的平衡能力。志愿者都在游戲中獲得許多，最大的收獲就是讓他們更加懂得如何與這些兒童交流和如何關愛他們。

快樂的時間總是過得特別的特別的快，一個小時的素質拓展活動，就在大家的歡聲笑語中度過了但是更不乏一些感動。這次素質拓展活動有不少的創(chuàng)新點，在這次活動中，我們與特校的孩子們一起合作，讓我們懂得了生命的意義，懂得如何關愛他人。但是這次活動也存在著一些缺點，例如在籌辦時，太多事情考慮的不太周到，還有紀律問題，雖然有所改觀，但是有些時候還是難以控制局面。但是總體上來說，這還是一場舉辦的比較成功的素質拓展訓練營活動。在今后的素質拓展訓練營中，我們要保持這種創(chuàng)新的觀念，堅持創(chuàng)新的精神，把我們教育科學系的素質拓展活動越辦越好。

教育科學系團總支素質拓展部

20xx年11月18日

訓練營活動總結篇四

由我們教學信息部主辦的“全校信息員素質拓展活動”于xx、11、28、下午13:30正式開始。為了提高內部的凝聚力，增強各院系信息員之間的團結協作能力，加強彼此之間的信任度，加深彼此的了解和友誼。我們準備了具有不同針對性的游戲。

同時，為了完善內部的建設，提高自身能力，總結經驗教訓，為下次活動打下良好基礎，我們針對此次活動進行比較深刻詳細的總結。具體內容如下：

策劃一開始我們把問題簡單化了，以為素質拓展只是一些簡單的游戲，很多其他的都沒有考慮進去。于是部長讓我們四個人在幾天內負責把策劃完善，他并沒有明確說明。所以當我們四人在一起完善時，大家各抒己見，討論激烈，有些問題爭著誰也不讓誰。呵呵，后來回想起來，心里還真是覺得暖暖的，蠻舒服的。在我們討論完之后，上一級部長又經過一場激烈的討論，終于定稿了。經歷這么多，策劃一開始我們把問題簡單化了，以為素質拓展只是簡單的一些游戲，很多其他的都沒有考慮進去。于是部長讓我們四個人在幾天內負責把策劃完善，他并沒有明確說明。所以當我們四人在一起完善時，大家各抒己見，討論激烈，有些問題爭著誰也不讓誰。呵呵，后來回想起來，心里還真是覺得暖暖的，蠻舒服的。在我們討論完之后，上一級部長又經過一場激烈的討論，終于定稿了。經歷這么多策劃肯定是各種情況都考慮的到位，所需物品都提前準備好了，要賣的耶是提前買好了，人員安排也是很到位的，個部長都積極配合。在活動前，各院系對參與人員數量做了較好的提前預計和核對。在活動過程中也是靈活把握時間，使活動較好的按計劃進行。整個活動大家玩的蠻好，特別開心，最后信息員也都拿到獎品，大家都照相留念。

但是，也有一些不足的方面。由于是周日，所以有很多的信息員都有事，以至于參加的人數不如預計的那么多。在室內活動的游戲，沒有把所有人都參與進去，導致有些人認為在那沒意思，就在那坐著一動不動，所以到室外去時，他們就走了。主持人也出現小意外，且在活動中交流較少，只是忙于自己的事情，對活動的整體把握能力不足?；顒舆M行中，紀律總體不錯，但各組組員的響應力不足。部長的參與提高了游戲的趣味性，同時帶動了活動的又一高潮。在活動中各個游戲間的銜接環(huán)節(jié)做得準備不太充分，使游戲沒有形成統(tǒng)一的整體，過渡比較生硬，需要在下次活動中提高重視。部分裁判也不是很認真負責，計分不準確，導致別人有意見。

以上就是我們辦此次活動的總結。我們會總結此次的經驗及教訓，爭取在下次活動中做得更好，為促進內部的建設做出自己的貢獻。

訓練營活動總結篇五

為了加強藥學院學生會和分團委各部門之間的交流，由藥學院學生會體育中心主辦，藥學院學生會、分團委全體干事參加，于20xx年9月22日下午在長廣溪公園舉行了素拓活動，特此邀請了藥學院大四學長馬洋和三個學長學姐進行了指導，此次活動歷時5個小時。

首先馬洋學長開展了幾個小游戲讓大家放松，然后將所有人隨機分為了四組，每一個人指導一組開展一組游戲。每個游戲由一個集體一起配合完成，由于小游戲的熱身大家積極度也很高。每組在完成一個游戲后對自己的游戲體會作出總結。

這次活動由于和指導老師的溝通上出現了一點差錯，在開始時有點耽擱，所以開始時大家有些抱怨。但是隨著小游戲的開展，大家的積極度有了很大的提高，大家積極配合指導老師的安排，活動也有井然有序。在后期活動的開展過程中大家被分為了四個小組進行游戲，可能沒有考慮一些游戲的安全度，在開展過程中有一兩個同學有了一些受傷，但是他們堅持下去完成任務，體現出藥學院學子永不服輸的堅韌品質。

每一個團隊游戲的精彩都于參與者的合作和團隊精神的體現，素拓也不例外。在后來四個游戲中，每一個集體都會完成一個任務，每一個任務都充滿了挑戰(zhàn)性。每一個隊員都是一種力量，每一個人都認真對待，在游戲過程中他們互相配合互相認識，為以后的部門交流提供了一次很好的平臺。對于舉辦方而言，一個活動的井然有序和活動的意義至關重要，通過素拓這個游戲大家有了進一步的認識，但是中途遇到了一些問題也是我們沒有想到的，這也要大家所要重視的。不管怎么說，這次活動也圓滿落幕，大家的歡聲笑語也是最好的佐證。

訓練營活動總結篇六

10月6號，是我值得深刻銘記的日子。因為今天是我第一次參加“團隊建設”的拓展訓練。雖然只有短短的兩天時間，拓展訓練所給予我的啟發(fā)和經驗卻是一筆永久的財富。無論我身在何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。

在這兩天的訓練中我們共有八項內容：背摔，空中云梯，電網，孤島求生，七色板，空中斷橋，盲人擺繩，求生墻，讓我感受最深的有以下幾個方面：“背摔”這項運動看起來似乎很平常，其實它驗證了人與人之間心靈的交流和可信度，只有充分的相信自己，相信自己的隊友，才能毫無顧忌的摔下去。在工作中，我們也要相信自己，相信團隊的每一個成員，做事情成功的機會就會越大。

“空中云梯”這項運動是對我們體力和毅力的考驗，也是對我們團隊在困難中能否團結互助，相互鼓勵最終完成任務的一次考驗，都說男女搭配，干活不累，我比較幸運的和一位女同事分到一組。剛開始上的時候還比較順利，直到爬到第三階，渾身發(fā)酸，沒有力氣。

兩根橫木之間的距離也越來越寬，一個人根本無法上去，只有借助同伴才能一步步攀上去。當爬最后一根的時候，是對一個人體力和意志的考驗，我爬了四次都失敗了，兩腿發(fā)軟，兩眼法花。

再看看我的隊友連站的力氣都沒有了，真的不想再爬了，可又不甘心這么放棄，“再試一次，上”，隊友給了我一句鼓勵的話，看著她堅定的眼神，我深吸了一口氣鼓足全身的力氣，踩著他的身體翻身艱難的爬上了最后一根木頭。成功了，我們成功了，此時的心情無言以對，我們擁抱著記下了這成功的一刻。

“空中斷橋”這個項目是個人挑戰(zhàn)項目，要求隊員們在15米高的木板這邊跳到另一邊，然后再跳回來。有些事情看起來容易做起來難，只要勇敢的跨出第一步，困難也不是困難了。

在實際工作中，當我們遇到困難的時候，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，勇敢的邁出第一步，就可以戰(zhàn)勝一切困難?！肮聧u求生，七色板，求生墻“等幾個項目是考驗我們團隊能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的能力。在訓練的.過程中，許多隊員都為團隊完成訓練科目發(fā)揮了作用，但是如果沒有統(tǒng)一的指揮，團隊就會出現混亂，訓練科目也難以成功完成。

這就要求我們團隊要有完善的組織體系，要領導有力，分工明確，執(zhí)行到位，要彼此信任，理解和包容。這樣我們的目標，任務就能夠完成得又快又好，以便達到勝利的彼岸。拓展訓練結束了，我戰(zhàn)勝了心魔，經歷了心理與生理的考驗，真正實現了認識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標，更熔煉了一只堅強，團結的優(yōu)秀團隊。

相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否真正把拓展中的精神運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更漫長的磨練過程。相信只要發(fā)揮我們的聰明才智，運用我們的智慧，踏踏實實干好每一件事情，做好每一件工作，我們的團隊便會日益壯大。

團隊建設拓展訓練，促進了我們之間的了解，密切了我們之間的關系，我和大家一樣更加熱愛我們這個集體。最后我要感謝藍頓公司為我們提供了這么好的一次野外拓展訓練的機會，讓我們受益匪淺。

上周末我有幸參加了為期兩天的團隊拓展培訓——一場智慧與體能的培訓。聽到過的你會忘記，看到過的你會漸漸淡忘，只有親身體驗過的才會銘記在心，兩天的訓練不長，但很有意義。

眾志成城這個項目使我體會到一切皆有可能。記得最開始體驗這個項目的時候我們用時接近7秒，當我們完成了5秒的目標之后，教練問我們下一個目標是多少，我們的意見出現了分歧，有人說3秒有人說4秒。當時我支持的是4秒，覺得3秒鐘不可能、想都不敢想?？稍谖覀円淮未问≈?，終于用行動證明了我們的實力2秒多鐘，大家不自禁的拍起手來，這個成績是當時我們都無法想象的，被認為不可能的事情我們通過努力與協作卻做到了。

教練說的很對：如果你心中想到失敗，你就失敗，如果你沒有必勝的信心，就無任何成就可言。如果把目標定的過低，觸手可及，那團隊還有何動力，有何發(fā)展可言。只想在山腰看風景的人永遠也體會不到登上山頂后心胸的開闊。

當我站在1.6米的高臺上做好準備之后，教練向下面問：“下面的伙伴，你們準備好了嗎?”對于臺下的伙伴們，聽到這句話，會不自覺的再次確認與同伴搭成的人墻是否堅固，聳聳肩，搭搭腿，然后驕傲喊出：“準備好了，請相信我們一定支持你!”教練教我們的時候我還覺得可笑，覺得怎么連這樣的場合都這么形式化。可當我站在高臺上的時候才明白，這樣的回答是必要的，這是向臺上的伙伴交付的信任，對我們這個團隊的信任，讓他放心的將自己的安全交給大家。我連最后的一點疑慮都打消了，毫不遲疑的筆直倒下，穩(wěn)穩(wěn)的被接住，安全的落地。

這個項目叫做信任背摔，名副其實。這是同事之間的一種信任，這種信任來不得半點虛假，甚至一點點的心存疑慮都會下意識的由動作表現出來，結果就是給保護你的人、信任你的人造成更重的負擔甚至是嚴重傷害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能將團隊每個成員的能力發(fā)揮到極致，才能達到最完美的效果。

“畢業(yè)墻”是我們所有參訓隊員要共同完成的最后一項挑戰(zhàn)，20分鐘時間，4.2米的光滑墻壁，教練只給予我們了三個道具：求生的勇氣、隊友的肩膀和團隊的協作精神。對我們來說這是一個很艱巨的挑戰(zhàn)。

隨著教練一聲令下，大家利用簡短的時間制定好策略之后，大家都毫無怨言主動去做人梯，看到的是一個個有力的肩膀、信任的眼神、一張張憋足了勁而漲紅的臉和流淌在紅色臉龐上的汗水，每個人都在借助身邊人的力量向上爬，群體中的人都是互動的，幫助他人也是在幫助自己。最終，我們順利地提前完成了任務，在這里請允許我向這些隊友們表示最誠摯的敬意。

領導力的作用至關重要，團隊的力量更不能忽視，它可以起到1+12的效果。回過頭來再看這面墻，人生中有多少次我們就在這樣的高墻面前膽怯，多少機遇就在我們躊躇猶豫的瞬間被我們錯過了、放棄了，又是誰成了我們腳下的人梯，幫助我們跨越了一個又一個高墻。團隊中有各種角色，要找準自己的位置，競爭與合作都是達到目的的手段，而團隊的成功需要我們每一個成員的共同努力!

拓展培訓是一種挑戰(zhàn)，不僅是體能、更是意識;挑戰(zhàn)的不僅是個人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發(fā)和經驗是一筆永久的精神財富。通過訓練我們增強了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解決問題的能力，更增進了對集體的參與意識與責任心。隨著中心的不斷壯大與發(fā)展，我們也面臨著一個更加高標準、嚴要求的嚴峻形勢，在工作中如何能夠不斷的發(fā)現問題并改善問題，如何能夠更好的提高部門與自身的工作效率，如何能夠更好地完善現有的工作流程、工作方式及配合協調各部門的工作，這些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奮斗的目標!

在此,我真心的感謝感謝中心組織這次活動,為我們搭建了一個相互交流的平臺,也感謝我們的隊友給我們彼此的支持和信任。衷心祝愿我們中心明天更美好、更輝煌!

訓練營活動總結篇七

按照現代人的理解，園林不只是作為游憩之用，而且具有保護和改善環(huán)境的功能。植物可以吸收二氧化碳，放出氧氣，凈化空氣；能夠在一定程度上吸收有害氣體和吸附塵埃，減輕污染；可以調節(jié)空氣的溫度、濕度，改善小氣候；還有減弱噪聲和防風、防火等防護作用。尤為重要的是園林在心理上和精神上的有益作用。游憩在景色優(yōu)美和安靜的園林中，有助于消除長時間工作帶來的緊張和疲乏，使腦力、體力得到恢復。園林中的文化、游樂、體育、科普教育等活動，更可以豐富知識和充實精神生活。所以，對于我們園林專業(yè)來說，識別更多的植物來說，是極為重要的。為了增強同學們的專業(yè)知識，5月6日，我們班在專業(yè)指導老師的帶領下，組織一起去楊村。

6日上午9點，我們班集體在月亮女神處集合，然后組織一起上車，車子開動了，同學們都是一臉的陽光，因為想到既可以參觀風景，也可以在這當中學到知識，就都是心情澎湃，無比興奮啊。就在同學們說說笑笑的不經意間，我們就已經到達楊村了。下車了，然后在老師的組織下，開始了我們今天的活動。

瞧，同學們都一個個拿著筆和本子，認真的聽著老師的講解，認為自己不知道的或者是重要的東西，同學們都會積極主動地把它給記下來。開始的時候，天氣還不是很熱，可是你，到了中午的時候，氣溫一下子上升了，火辣辣的太陽掛在高空中，同學們都是滿頭大汗，可是，沒有一個說累或者是曬得，老師也很高興，講的更加有激情了。在這中間，我們吃飯，休息，每一個人臉上都是燦爛的笑容。就這樣，不知不覺，就已經到4點多了，楊村也被我們走了個遍。然后，我們有序組織同學安全返校。

總之，通過此次活動增強了我班學生的植物基礎知識，并且提高了學生的實踐能力，同時增強了大家的團隊意識與創(chuàng)新能力。

訓練營活動總結篇八

“團隊，合作，支持，溝通，信任”這些聽起來有些空洞的詞匯在我們組織的素質拓展活動中得到了很好的驗證。其實很多時候，我們的內在潛能處于待挖掘的狀態(tài)，只是需要機會。穿著班服做活動，有木有很霸氣呢？？？雖然烈日當空，但大家的熱情不小啊，嘿嘿。要開展活動首先得分好組，有競爭才會有快樂，才會有斗志，經過簡單的報數，同學們分成了三隊，每隊都選出了自己值得信任的隊長和指導員。接下來活動正式拉開了大幕，精彩即將上演。每個團隊有了自己的負責人，首先得看看領導者的協調能力，也算是給每個同學熱熱身了，第一項活動是橫渡亞馬遜，每組分幾片紙板，作為過河的墊腳石，數量有限，看哪個小組在最短的時間之內通過50米的距離，任何人的腳都不能著地，因為下面是洶涌的洪水。每個團隊在五分鐘內都激烈地討論著解決方案，不斷碰撞出思維的火花，有些隊的討論在時間結束后還意猶未盡呢！隨著裁判的下令，三隊都采取了相同的策略，你追我趕，旁邊的隊員不斷地加油鼓勁，每一回有隊員到達對岸大家都歡呼起來，點點滴滴之中體現著團隊的凝聚力。一隊獲得最終的勝利，很多時候過程的領先不能代表最后的結果，我們必須要同心協力即使在最困難的時候也不能放棄希望，堅持到底就是勝利。接下來進行的是水杯遞水，規(guī)則是每個隊員都用嘴銜著紙杯，只有第一個隊員的杯內有水，在不通過手和其他隊員的的協助下將杯內的水倒入下一位隊員的杯內，接水的同學可以用手拿著杯子，依次進行，最后將水送到最后一個同學手中的杯子里，看哪個隊率先完成兩杯水的任務。看似簡單實則不易，需要每個隊員的配合與協調，因為水在傳遞的過程當中很有可能灑出來，參與的每位同學都盡著自己最大的努力幫助團隊獲勝，大家在傳遞的過程當中也是格外的小心啊。同起同坐絕對是個具有挑戰(zhàn)性的活動，規(guī)則是每隊隊員分成組，背靠背站立，胳膊挽住背后隊友胳膊，在裁判發(fā)號施令后，同時坐下，再同時起立。只有當你緊緊靠著隊友的背時你才能站起來，一個隊要想在最短的時間內站起來需要團隊的努力，需要隊友的支持。當全班同學集體去挑戰(zhàn)這項活動時，失敗了，可是大家并沒有氣餒，屢敗屢戰(zhàn)，最終還是做到了，真的很不錯。真的是印證了這樣一句話“童心未泯，快樂永駐”，休息過后大家圍成一個大大的圓圈，男生和女生分別代表一元和五角，當裁判說到某個的數值時，大家迅速尋找伙伴，如果沒能湊成那個數值就必須接受相應的懲罰，相信參與其中的同學玩得挺開心滴，樂在其中。其實素質拓展活動內容多與少并沒有特別大的影響，關鍵是大家以一種積極的心態(tài)去參與，去體驗合作的意義，去信任彼此，去為了某個目標團結一致?；蛟S在未來的某個瞬間，你會突然想起今天的活動，那種欣喜，那種說不出的感覺會讓你怦然心動。

訓練營活動總結篇九

4月18、19日，我有幸參加了公司組織的戶外拓展活動。短短兩天的野外拓展訓練已經結束，而我從中受益匪淺。

不管是上山的路上還是參加活動的時候都可以看到同事們相互幫助、相互信任的團隊合作精神。參加拓展的營員共有18名，分組后的短短數十分鐘內，各小組成員已明確隊長，最終確定了“快樂1對”和“快樂2對”進行pk。

但同事們都大膽的上去自我挑戰(zhàn)了，甚至還想來第二次的）（當我戴上眼罩被一個伙伴帶著我走的時候，開始我不知道他將把我?guī)У?p>

什么

安全

提高自身能力與素質，同時要有目標、有領導、有計劃、有溝通、有執(zhí)行的原則才能達到1+1大于2的結果，相信這些都會在日積月累中顯現出一個不一樣的自我、不一樣的集體。這樣就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，就沒有解決不了的難題，相信我們的明天會更好。

訓練營活動總結篇十

近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓練營暨上半年工作總結會圓滿結束。營銷部、產品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。

今年上半年，公司營銷部國內推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務實現銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當期事業(yè)計劃的47%。國內配件實現銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結。各駐外辦事處也按照要求并結合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。

會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產銷量保持在世界前三位，國內市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產品進入國內行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。

董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學習，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質;為人表帥，抓好辦事處建設，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產品，積極拓展產品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質的適宜的工程機械產品及服務，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。

期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓練。這些項目的設置，無一不是強調勇氣、毅力、溝通與團隊合作。

培訓時間:1天

第一單元、電話銷售模式解析

l 產品銷售模式綜述

l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?

l 如何彌補電話銷售的不足點?

l 案例分析：某投融資網2007年的銷售模式的調整

第二單元、輕松約見顧客

l 討論: 顧客憑什么見我們?

l 如何快速吊起顧客的興趣

l 預約決策人前準備

l 電話開場步驟：

l 電話預約異議剖析與化解

l 成功電話預約技巧

l 電話預約中注意事項

l 電話預約總結

l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預約電話的案例

第三節(jié)、顧客購買心理剖析

l 銷售的目的是什么?

l 顧客為什么買?

l 什么是顧客的需求?

l 顧客抗拒主要原因解析

l 如何激發(fā)顧客需求呢?

l 顧客購買決策的剖析

l 如何取得顧客信任

l 顧客購買心理的把控

l 顧客購買的條件是什么

第四單元、解析電話銷售步驟

l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。

l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣

l 如何設計好要問的問題

l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客

l 首次電話結束應注意些什么?

l 第二次電話跟蹤的目的是什么?

l 二次跟進電話的一般流程

l 如何對客戶進行價值分類

l 持續(xù)電話跟進的目的是什么

l 如何做電話聯誼、長線跟蹤

l 電話銷售總結

第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙

l 什么是溝通?

l 電話溝通的目的是什么?

l 電話溝通中有哪些的障礙 ?

l 電話深度溝通障礙產生的原因剖析?

l 跨越電話深度溝通的系列方法?

第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣

? 準顧客的識別與大方向的把控

? 如何找對關鍵人

? 如何取得顧客的信任

? 如何把控銷售的階段及進程

? 如何讓顧客重復銷售

? 種子營銷

? 滲透營銷

第七單元、如何做好電話銷售

l 衡量做好銷售的標準是什么?

l 業(yè)績取決于什么?

l 什么是銷售成功率

l 怎樣的業(yè)務人員的銷售成功率比較高?

l 我們該怎么做?

培訓時間:1天

訓練營活動總結篇十一

一、培訓經歷和收獲。

人生總是有轉折點，工作，生活，學習，這一切永遠伴隨著我們的成長。

當我再一次地選擇了新的崗位時，還是以前的那種心情，沒有太多的激動。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報到時，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因為xx是集團連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準時去了人事報，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個詞從此也在我的心中烙下了深深地印。

三天的軍訓后轉入了對xx企業(yè)文化的學習，那個曾經在我眼中只是一個不很顯眼的連鎖商店會有如此的產業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個集團化的公司，具有先進理念的公司，一個多元化發(fā)展的公司，一個引領時代潮流的公司，一個同事重與親朋友的公司，一個執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因為我很榮興地成為了這個公司的一員，那就是xx。一個高速發(fā)展的xx。而我是一個xx人。

二、個人存在的問題和建議。

十多天的培訓時間很快地過去了，在興奮與激動中，在和協氛圍的團隊中即將結束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經驗來到xx，失去了經驗走出培訓基地，從零做起吧，一點一點去融入這個高大溫和的xx吧。

留戀著那份感動，留戀著我們一起學習的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動的原因，因為我作出了一個正確的選擇。

三、后期工作思路。

（一）嚴格用xx人的標準去要求自己。

（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。

（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。

xx。

二零一零年十一月十七。

訓練營活動總結篇十二

微格教學講課心得

為期兩個星期的微格教學訓練結束了，短短的一周使我收獲頗多、受益匪淺。作為示范生的我們，即將要踏入教育行業(yè)和從事師范教育，我們沒有什么經驗也沒有相關的備課方面的理論知識等，微格教學為我們實踐演練提供了很好的一個平臺，為我們以后成為以為合格的教師提供了一個舞臺。所以說微格教學是一門很有意義的課程，我們從中學到了很多。從著手準備,到真真正正地走上三尺講臺，這其中有許許多多的酸甜苦辣，雖然只有一次十五分鐘和一次十分鐘試講，但就是在這短短的時間里，我體會到了作為一個老師的辛苦。，能讓自己更直觀地看到教學技能上的不足。

這是自己第一次上講臺授課既緊張又興奮。第一次是以一位初中教師的身份進入學堂，而不是和以往那樣坐在座位上認真的聽著老師授課，而作為老師有自己的責任和使命，要讓自己的課程深動有趣，要提高自己的教學成果。興奮的是，想象自己站在講臺上，下面一雙雙充滿好奇的眼睛，對知識的極度渴望和充滿青春活力的學生，都會讓我興奮不已。雖然準備的很充分但還是免不了緊張的情緒，還好在開始后全身心的投入到講課內容中就不緊張了。第一天我講的是七年級上冊的《散步》，在開頭課程導入時，我用了一個公益廣告，孩子幫媽媽洗腳。這樣做是為了激起同學的學習興趣。在講課的內容安排上主要突出重點，著重講解難點。為了使知識點更容易的給接受，在講課內容中配有相應的例題。

這節(jié)課下來，小組成員們給我提出了寶貴的'建議，覺得我的聲音語調較平，引導學生學習課文還不夠，沒有總結同學的回答而是直接講出自己的說稿等等不足。課后通過微格視頻，使我看到了自己的教學全貌，看到了自己的形象，找出了自己的不足，明確了努力的方向，可以看到在講課中重點，難點處理是否得當，教態(tài)是否自然大方，語言是否流暢，情感是否親切；而且通過反復觀看錄像，大家進行自我反饋和共同評議，能夠找出自己在教學技能與教學內容方面的很多問題。

像這樣每天講課結束后，小組的成員們一起交流和互動，給彼此提出了很寶貴的建議，每天都有一點收獲和建議每一個環(huán)節(jié)都使我獲得了新的知識，積累了現在和今后都很受用的經驗。

這一周內我也觀看同學的試講，吸取他們的經驗教訓?？吹剿说膬?yōu)點看是否可以運用的自己的講課中，看到他人的不足，也要盡量在自己的講課中避免。

看到二十多個同學的講課風格各不相同，各有特點。而且，有些同學講的是同一個教學片段，但運用的教學技能不同，產生的效果，竟然大不相同?？梢姡煌虒W技巧的運用，會是一節(jié)課呈現完全不同的感覺。教學技巧運用是否得當是一堂課成功與否的關鍵。所以對于我們經驗不足的初學者，應當在教學技巧的掌握方面多下功夫。熟練的運用教學技巧和豐富經驗的結合，是一位成功的老師所必備的素質。

也通過老師事后對我試講內容的點評，讓我知道了我本次實踐還有很多不足的地方，這些不足的主要原因還是缺乏足夠的練習，比如對于課程設計中的缺陷沒有在事前進行改正，不過這些可以通過經驗的積累和不斷的練習可以得到改善。對教學內容的分配把握得不是很好所以對于時間的控制嚴重不足，還有由于從小到大缺乏粉筆字的練習，我的板書寫得很糟糕很難看，而且板書分配也不是很好.

在這次微格教學中，我始終認為在講臺上作為老師的我們應該投以最大的熱情，以最好的精神面貌面對學生。用老師的熱情營造出生動的課堂，令學生全身心地投入到課堂中來，參與老師的教學。我也總結出自己認為重要的幾點：

緊扣教學目的，注意新舊知識的聯系，語言規(guī)范，層次要清晰，重點，難點和疑點要突出。提問時要目的明確，要有啟發(fā)性引導性，激發(fā)學生的思維。

訓練營活動總結篇十三

我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學講一個讓同學們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學講的笑話，就繃著臉，忍著笑！

“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮?，同學們就唧唧喳喳地說成了一團：“流鼻血干嘛仰頭啊？”“就是，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學們一浪高過一浪的疑惑聲。

一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！

“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙?！潘敏的這個笑話倒是蠻經典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。

我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎潤也是盡出風頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！

別開生面的一堂“笑話課”就這樣結束了，但是同學們仍舊沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！

訓練營活動總結篇十四

如果你想在短時間內掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓練營”，通過我們的編劇訓練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓練，掌握編劇。

新銳編劇訓練營是以自助的方式使大家聚集在一起學習編劇。

通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓練課程，得到直接系統(tǒng)的訓練，掌握編劇。

我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W習成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經驗、嘗試、錯誤、觀眾反應、更正、問題與解答中成長的。

我們讓每個學生通過動手實踐，制作一系列超低預算電影進行編劇學習，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學生自編、自制、自導并編輯自己的電影，在放映中獲取建設性的建議和意見。

以往的編劇教學經歷使我們深切地感受到：編劇教學能否取得成果的關鍵就在于，讓學生親自操作攝影機運用鏡頭，親自動手進行剪輯，在試映自己作品的現場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。

這樣的一個過程，使學習者能夠確切體認到電影特質。確切地體認到哪些東西寫出來攝影機是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學習者學會以電影的特質為出發(fā)點來進行劇本創(chuàng)作，學會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學習者會在這里輕松獲得。這樣就使學生從學習的一開始就融入到電影產業(yè)運作的實境中來。

在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導航員與護航員的作用，指明前進的路徑，隨時解決出現的問題，及時地將你引領出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的`。

新銳編劇訓練營是由中國劇作者協會承辦，由劉立春等人指導。

新銳編劇訓練營是以自助的方式使大家聚集在一起學習編劇。

通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓練課程，得到直接系統(tǒng)的訓練，掌握編劇。

如果你想在短時間內掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓練營”，通過我們的編劇訓練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓練，掌握編劇。

我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影。——學習成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經驗、嘗試、錯誤、觀眾反應、更正、問題與解答中成長的。

我們讓每個學生通過動手實踐，制作一系列超低預算電影進行編劇學習，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學生自編、自制、自導并編輯自己的電影，在放映中獲取建設性的建議和意見。

以往的編劇教學經歷使我們深切地感受到：編劇教學能否取得成果的關鍵就在于，讓學生親自操作攝影機運用鏡頭，親自動手進行剪輯，在試映自己作品的現場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。

這樣的一個過程，使學習者能夠確切體認到電影特質。確切地體認到哪些東西寫出來攝影機是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學習者學會以電影的特質為出發(fā)點來進行劇本創(chuàng)作，學會寫可以用來拍攝制作的電影劇本。——作為電影編劇必須掌握的基本常規(guī)與必須具備的意識，學習者會在這里輕松獲得。這樣就使學生從學習的一開始就融入到電影產業(yè)運作的實境中來。

在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導航員與護航員的作用，指明前進的路徑，隨時解決出現的問題，及時地將你引領出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的。

訓練營活動總結篇十五

通過這一學年的帶隊訓練，隊員在思想作風、身體素質、基本技術方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學生籃球賽上取得第三名的佳績?，F將本學年的訓練工作總結如下：

一、思想作風訓練

道德品質思想作風訓練是政治思想教育的一個重要組成部分，它關系到能否很好地完成訓練任務和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問題。只有嚴格的管理教育和科學、刻苦訓練相結合，才能培養(yǎng)出思想作風優(yōu)良，訓練作風潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風頑強，組織紀律嚴明和技術、戰(zhàn)術、身體素質好的球隊。為了達到訓練的目的和完成訓練任務，我堅持不遲到不早退，按時按點的跟學生一起奮斗在籃球場上。并要求隊員自覺、積極地投入訓練，發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強的戰(zhàn)斗作風，為集體爭取榮譽的高尚品質。做到把思想作風教育滲透到訓練場上、比賽之中和球隊學習生活中去，并始終作為一項最重要的任務列入訓練計劃。

二、身體素質訓練

1、一般身體訓練

一般身體訓練的目的是為了增進運動員的身體健康，提高集體的機能，發(fā)展運動素質。在訓練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質為主，因為它們是技術、戰(zhàn)術訓練的基礎，沒有良好的一般身體素質，便不能掌握高難度的動作，承擔大負荷的訓練和緊張激烈的比賽。因此，在本學年訓練過程中，我根據小學生的年齡特點，采用小強度，循序漸進的手段，并通過各種游戲方法來激發(fā)他們的練習興趣，在潛移默化中提高他們全面的身體素質。

2、專項身體訓練

籃球運動的專項身體素質，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質，緊密結合籃球技術的特點和要求。以兩種形式進行訓練:一種是緊密結合單個籃球技術、戰(zhàn)術的特點和要求進行的專門素質訓練;一種是直接結合籃球組合技術與戰(zhàn)術進行的。本學年，我著重加強了快速跑藍的能力和傳接球的隱蔽性的訓練。

3、技術戰(zhàn)術訓練

全面掌握技術，是提高技術水平和靈活機動地運用戰(zhàn)術的基礎。技術全面是發(fā)揮重點技術的保證，重點技術又能帶動和促進技術的全面發(fā)展。因此在全面訓練的基礎上，特別注重突出重點，從中發(fā)現與培養(yǎng)隊員的特長技術。使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術特點。所以根據隊員自身的特點，在訓練中貫徹全面、實用、準確、熟練的要求。本學年，針對有市的比賽任務，因此在訓練中，加強了對我校籃球隊隊員的對抗練習和聯動防守的技戰(zhàn)術要求。

三、梯隊建設

我校男籃現有隊員21名，其中六年級9名，五年級12名，年齡梯隊建設比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實施老隊員帶新隊員的措施，并設立了獎勵措施，激發(fā)新老隊員的學練興趣。

總之，通過一學年的帶隊訓練，隊員在本學期的訓練中技戰(zhàn)術有了很大的提高，個人技術、身體素質有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強、心理素質和聯防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質為主，培養(yǎng)了學生的積極性，進一步提高技戰(zhàn)術水平，爭取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績。

一、思想作風訓練 首先進行個人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進行嚴格的準軍事化管理，它關系到能否很好地完成訓練任務和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。經過從不適應到適應，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學校保安的很多心血。訓練中重點進行個人意志力的培養(yǎng)，為了達到訓練的目的和完成訓練任務，訓練工作中貫徹從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，科學地進行大運動負荷訓練。為此要求隊員自覺、積極地投入訓練，發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強的戰(zhàn)斗作風，為集體爭取榮譽的高尚品質。

二、身體素質訓練 本階段身體素質訓練是重點。為了增進尋動員的身體健康，提高集體的機能，發(fā)展運動素質。在訓練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質為主。同時進行專項的身體素質訓練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質，緊密結合籃球技術的特點和要求。以兩種形式進行訓練：一種是緊密結合單個籃球技術、戰(zhàn)術的特點和要求進行的專門素質訓練;一種是直接結合籃球組合技術與戰(zhàn)術進行的。

三、個人技術戰(zhàn)術訓練 我們本來有15名隊員，后來進行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊員。其中兩名前鋒跟家長外出了，全隊戰(zhàn)術訓練有困難，主要以個人技術訓練為主，適當增加兩三人的小配合訓練。技術全面是發(fā)揮重點技術的保證，重點技術有能帶動和促進技術的`全面發(fā)展。因此在全面訓練的基礎上，特別注重突出重點，從中發(fā)現與培養(yǎng)隊員的特長技術，使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術特點。

四、心理訓練 這批運動員大多學習成績優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質沒得說的。而且全部隊員參加過去年的比賽，相對于其它學校是有心里優(yōu)勢的。因此，訓練中要把培養(yǎng)隊員思想作風、吃苦耐勞的品質放在首位。

最大的問題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學的籃球隊和我們差距太大，又沒什么大的價值，下階段再想辦法。

豐富了校園生活，增強了學生的身體素質，現總結如下：

1、訓練目標：籃球隊訓練有遠景目標和階段目標。

2、訓練計劃：籃球興趣小組的訓練從基礎抓起，訓練學生的基本功，讓每一個學生都有不同程度的進步。訓練內容從學生的實際出發(fā)?；@球興趣小組應堅持長年訓練，根據不同階段的訓練目標和計劃，做到合理安排訓練時間和訓練強度。平時主要是以提高學生的身體素質為主，適當安排專項技術指導;在今年的五一節(jié)我們利用假期的時間集中強化訓練，提高隊員的綜合素質。

教師在安排和組織教學時考慮到學生年齡、性別、體質情況和接受能力等。根據籃球的特點和學生實際，采取相應的教法措施，使整個教學過程生動活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學生自始至終以極大的熱情投入練習。教師上課前仔細，認真的學好吃透教材，對每次課的練習難度要 有充分的研究，安排每次深的運動量，練習密度合理，對教學方法，手段在實踐中不斷的改進，及時的指出學生的優(yōu)缺點，用表揚、鼓勵激發(fā)學 生練習的積極性。當學生練習失敗時，及時給予鼓勵，當學生焦躁不安時，及時給予安慰等，都可以激發(fā)學生的練習積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學生身心得到鍛煉。

在訓練的這一段時間里，學生各方面都有很大的進步，學生的運球都很熟練。部分同學投球命中率也很高。

總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學生的團隊精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。

訓練營活動總結篇十六

練營開營于20xx年x月8

日，結訓于20xx年x月30

日，為期2個月時間。訓練

營入營30人，運作一月后

進營2人，參訓率：92.8%，

結營人員27人，留存率：90%。退訓人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓練營總保費160680元，其中期繳新單125720元，意險保費34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數：380件，其中期交件數39件。月人均期交件數：0.72件，月人均短險件數：7.04件，轉正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標。

本次訓練營運作過程中有一些突出的亮點，主要體現在以下幾個方面：

一、 加大訓練力度，強化新人展業(yè)技能;

1、本期訓練營每周都定有一個通關課題，均與本周學習主題和績效目標緊密結合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關，因此該周的通關主題就是健康險的話術。

2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，

在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。

3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關工作，檢查新人本周學習的進度，并給出改進意見。尤其是在十四營，定有一周“通關周”，主要是銷售流程的總通關，此舉措更加強化新人的話術溝通能力，提升展業(yè)技巧。

二、加大輔導力度，增強與學員的溝通交流;

1、在前兩期成功運作第二期訓練營和第七期訓練營的基礎上，本次訓練營還特別設置了三名輔導老師，輔導老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經驗和展業(yè)技能。輔導老師每天都會通過二次早會和學員交流并且對學員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導老師都會電話溝通學員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。

到輔導的義務，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領下日漸提升。

3、在授課過程中強化了學員的參與度，增強了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學員輪流扮演業(yè)務員、客戶和觀察者，然后進行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務伙伴對產品等的話術更加熟練而且增強了伙伴的膽識技能的`訓練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠對客戶提出的問題有更深的了解和應變能力。

三、良好的工作習慣，打造學員穩(wěn)健的心智;

1、本期訓練營總結了前兩次成功的經驗以及思考了前兩次運作的不足之處并且加以改進。在課程設置上嚴格按總頒課程執(zhí)行，同時加強了對學員的基礎管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現的學員實行罰款，讓學員養(yǎng)成每日正常出勤的習慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應付了事到規(guī)范的一個質的飛躍。

2、訓練營每日都有一個小組pk,根據該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進行精神鼓勵以及大力宣傳。學員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強了學員的一個設立目標的習慣，每周必須有小組及個人的目標，定向沖刺。

3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。

四、kpi同比對標分析，均超過北區(qū)各部的指標

第十四期揚帆起航訓練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數據如下表：

此利好的績效，不僅僅得益于訓練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓練營根據學員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導老師的全力配合，學員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務。

第十四期訓練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產能不高，源于人員結構的偏年輕化;

本期訓練營伙伴年齡狀況的結構分析如下圖所示：

年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導致總績效保費不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。

訓練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習慣，但今后育成的路還任重而道遠，因此不斷地總結每期營的相關經驗，將揚帆起航訓練營好的經驗發(fā)揚、改進不足是每一期營結束需要總結和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓練營一定會在一個更高的起點揚帆起航!

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