總結(jié)不僅可以用于學(xué)習(xí)和工作，還可以應(yīng)用于生活中各個方面，如家庭管理、情感處理等。要注意總結(jié)的長度，既要覆蓋主要內(nèi)容，又要保持簡潔明了。這些范文展示了不同寫作水平和風(fēng)格，有助于培養(yǎng)自己獨特的寫作風(fēng)格和個性。
營銷工程心得篇一
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，工程大客戶營銷已成為眾多企業(yè)的重要組成部分。工程大客戶是指那些對企業(yè)的銷售額和品牌形象有著重要影響的大型客戶。作為企業(yè)銷售團(tuán)隊中的核心任務(wù)之一，工程大客戶營銷的重要性不言而喻。本文將以作者多年從事工程大客戶營銷的經(jīng)驗，探討一些心得和體會。
第二段：了解客戶需求
了解客戶需求是工程大客戶營銷的基礎(chǔ)。每個大客戶有著不同的要求和目標(biāo)，因此我們必須要全面了解客戶的需求。這包括從產(chǎn)品功能到交付周期等各個方面。與客戶進(jìn)行充分的溝通和調(diào)研非常必要，只有了解客戶需求，我們才能針對性地提供解決方案，滿足客戶的期望。
第三段：建立信任關(guān)系
在工程大客戶營銷中，建立起良好的信任關(guān)系非常重要?？蛻粜枰獙ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)有信心，才會選擇我們作為合作伙伴。為了建立信任，我們需要做到以下幾點：首先，盡可能提供客戶需要的信息，讓他們對我們的產(chǎn)品和公司有更多了解；其次，積極與客戶交流溝通，及時回應(yīng)客戶的問題和需求；最后，嚴(yán)格遵守合同約定和承諾，確保按時交付產(chǎn)品和服務(wù)。通過這些做法，我們能夠樹立良好的企業(yè)形象，贏得客戶的信賴。
第四段：注重售后服務(wù)
售后服務(wù)是工程大客戶營銷中的重要環(huán)節(jié)。在工程項目中，售后服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到客戶對我們的評價。良好的售后服務(wù)可以加強(qiáng)我們與客戶之間的合作關(guān)系，提高客戶滿意度，并為之后的合作奠定基礎(chǔ)。因此，我們要保持高效的溝通渠道，快速響應(yīng)客戶的問題和需求，及時解決問題。同時，我們還應(yīng)建立售后服務(wù)的反饋機(jī)制，不斷收集客戶的意見和建議，以便針對性地改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新
工程大客戶營銷是一個不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的過程。市場競爭日益激烈，客戶的需求也在不斷變化。作為銷售團(tuán)隊的一員，我們需要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和市場動態(tài)，以及改進(jìn)銷售技巧和方法。同時，我們還要積極尋求創(chuàng)新的思路和方法，與客戶保持緊密的合作與溝通。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們才能不斷提升自己和企業(yè)的競爭力，更好地滿足客戶的需求。
結(jié)尾：
通過多年的從事工程大客戶營銷工作，我深刻體會到了解客戶需求、建立信任關(guān)系、注重售后服務(wù)以及不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的重要性。這些心得和體會將繼續(xù)指導(dǎo)我和我的團(tuán)隊在工程大客戶營銷中的工作實踐。我相信，只要我們不斷努力和進(jìn)取，就能夠取得更好的銷售業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
營銷工程心得篇二
營銷工程是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段，它不僅要求有系統(tǒng)性的計劃和策略，也需要有專業(yè)的技能和實際的操作能力。經(jīng)過近年來的實踐和探索，我認(rèn)為，營銷工程需要依靠精細(xì)化的數(shù)據(jù)和細(xì)致的分析，才能夠?qū)崿F(xiàn)更加高效和有效的效果。在此，我想分享一些個人在營銷工程中的心得體會。
第二段：數(shù)據(jù)分析的重要性。
在營銷工程中，數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的，因為具有可靠的數(shù)據(jù)分析框架可以幫助我們深入了解消費者需求和市場情況，為我們提供更可行的方案和策略。比如利用數(shù)據(jù)分析工具，我們可以分析顧客購物行為、其趨勢特點，這有助于我們提升銷售，并且通過對消費者反饋的分析，可以優(yōu)化營銷策略和推廣計劃，提高商品的轉(zhuǎn)化率和滿意度。
第三段：營銷策略的精細(xì)化制定。
在制定具體的營銷策略時，個性化的創(chuàng)意和創(chuàng)新思維是不可忽略的，針對性的策劃能夠增加品牌知名度和吸引目標(biāo)客戶群。例如，借助社交媒體等現(xiàn)代科技手段，定制化和定位化的營銷策略能夠更好地迎合消費者需求，并提高銷售轉(zhuǎn)化率。
第四段：實際操作和細(xì)節(jié)處理的注意事項。
實際操作和注意細(xì)節(jié)是營銷工程中的另外兩個重要方面。在推廣計劃執(zhí)行過程中，細(xì)節(jié)處理可以有效提高品牌形象和產(chǎn)品聲譽，比如對推廣活動時機(jī)、地點、人員的精細(xì)安排等等，都對于實際操作的有效性和效率產(chǎn)生重要影響。同時，在活動推廣中，要重視個別細(xì)節(jié)，比如禮品封面的設(shè)計、促銷文案的案例、活動運營的管理等，這方面的精細(xì)處理是提高目標(biāo)客戶和消費者認(rèn)可度的關(guān)鍵。
第五段：總結(jié)和思考。
總之，營銷工程在各個方面都需要精細(xì)化和專業(yè)化的操作和處理，數(shù)據(jù)的分析，精細(xì)化的策略制定，實際操作和關(guān)鍵細(xì)節(jié)的處理都有關(guān)。因此，除了不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，建立更加完善高效的營銷計劃和策略外，更要不斷探索和挑戰(zhàn)自己的訓(xùn)練和能力。只有我不斷充實自己，才能夠更好地進(jìn)行營銷工程，在市場競爭中占有更大的優(yōu)勢，取得更好的成果和市場評價。
營銷工程心得篇三
在過去的幾個月里，我參加了一門關(guān)于工程機(jī)械營銷的課程。這門課程不僅讓我對工程機(jī)械的認(rèn)識有了更深刻的了解，還讓我體會到了營銷策略在銷售過程中的重要性。在這篇文章中，我將分享我在這門課程中所學(xué)到的心得和體會。
第二段：了解市場需求。
在本次課程中，我們首先學(xué)習(xí)了如何了解市場需求。通過市場調(diào)研和用戶調(diào)查，我們可以更好地了解客戶的需求和痛點。這不僅有助于我們在產(chǎn)品設(shè)計中做出更好的決策，還可以幫助我們制定更符合客戶需求的營銷策略。因此，在進(jìn)行銷售之前，一定要深入了解市場需求并做出相應(yīng)的調(diào)整。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)的一個重要資產(chǎn)，良好的品牌形象可以增加客戶的忠誠度和消費者對企業(yè)的信任。在本次課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過公司文化、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和市場宣傳等方面來塑造品牌形象。建立一個良好的品牌形象需要時間和努力，但是它能夠為企業(yè)的長期發(fā)展帶來無限的可能性。
第四段：選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道。
選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道是將產(chǎn)品推向市場的重要策略。在本次課程中，我們學(xué)習(xí)了多種銷售渠道，如直銷、代理商和電子商務(wù)等。每種渠道都有其特定的優(yōu)勢和劣勢，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道將有助于企業(yè)達(dá)到最大的銷售效果。
第五段：提高客戶滿意度。
客戶滿意度是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。在本次課程中，我們學(xué)習(xí)了如何提高客戶滿意度。方法包括改進(jìn)銷售流程、提高售后服務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量等。企業(yè)應(yīng)該始終把客戶的需求放在心中，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得客戶的忠誠度和信任。
結(jié)論。
在本次課程中，我不僅學(xué)習(xí)了工程機(jī)械行業(yè)的知識，還了解了如何在營銷中做出更好的決策。無論是了解市場需求、建立品牌形象還是選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道，都需要在實踐中不斷優(yōu)化。通過對這些策略的深入了解和實踐，我相信我可以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，并在工程機(jī)械銷售領(lǐng)域取得更加優(yōu)異的成績。
營銷工程心得篇四
營銷工程是現(xiàn)代營銷的基本理論體系和營銷技術(shù)方法的集合體，它是營銷實務(wù)和營銷策略的科學(xué)化和系統(tǒng)化，是企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的有效途徑。本文將介紹筆者在營銷工程中的心得體會，總結(jié)出營銷人員在工程化營銷中應(yīng)該掌握的核心思想。
營銷工程中最基本的方法就是4P理論，即：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。這些要素是整個營銷體系的基礎(chǔ)。在實際應(yīng)用中，企業(yè)需要深入了解市場需求，根據(jù)需求選擇合適的產(chǎn)品，合理定價，選擇合適的渠道，并采取有效的促銷手段。而且，企業(yè)需要不斷分析市場和競爭者動態(tài)，及時調(diào)整4P的策略。
為了應(yīng)對激烈的市場競爭，營銷工程需要不斷創(chuàng)新，并利用營銷手段不斷提升品牌價值和市場占有率。筆者認(rèn)為，在市場營銷中，產(chǎn)品是推廣的核心，因此必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足不同需求的消費者。此外，也要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)等方面，使產(chǎn)品的全方位表現(xiàn)更為出色。
如今，隨著電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)態(tài)的興起，多渠道營銷已經(jīng)成為了必然趨勢。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該注重多種營銷渠道的結(jié)合利用，建立一個完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，包括實體店與電子商務(wù)平臺，以及多種廣告宣傳手段等。同時，還需要讓營銷策略與多渠道的特點相對應(yīng)，以最大化地提高利潤和效率。
過去的營銷策略往往是泛泛而談，缺乏明確的目標(biāo)和數(shù)據(jù)支持，而現(xiàn)在，利用數(shù)據(jù)分析來制定營銷策略已成為不可或缺的一環(huán)。企業(yè)應(yīng)該了解自己的用戶畫像、市場趨勢和競爭者情況，以此來制定更加精準(zhǔn)的營銷方案，并通過數(shù)據(jù)的反饋不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。同時，筆者還建議企業(yè)加大對于數(shù)據(jù)科技的研發(fā)，以更好地實現(xiàn)數(shù)字化營銷。
結(jié)語：
營銷工程旨在利用科學(xué)管理和技術(shù)手段實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)，是企業(yè)營銷體系和策略的重要組成部分。在營銷工程中，企業(yè)需要注重創(chuàng)新、多渠道推廣以及數(shù)據(jù)分析等方面，深入研究市場和消費者需求，不斷出新出彩，才能在激烈的市場競爭中獲得成功。
營銷工程心得篇五
第一段：
工程營銷是為了尋求工程項目的訂單而進(jìn)行的市場營銷活動。營銷者需要利用各種市場資源，在市場上進(jìn)行廣泛的宣傳推廣和定位，以吸引潛在客戶。在不斷的競爭中，我們必須不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自己的實力，才能在市場上取得好的業(yè)績。
第二段：
工程營銷需要有一定的專業(yè)知識和技能的支持，我認(rèn)為最重要的是了解顧客的需求和偏好，了解市場的趨勢和競爭情況。比如，我曾經(jīng)參加了一場招標(biāo)會，了解到市場競爭很激烈，客戶對價格要求較高。我通過進(jìn)一步研究，重視提高自己的施工技術(shù)，優(yōu)化方案，使我們的價格更具優(yōu)勢，最終贏得了項目。
第三段：
在工程營銷過程中，客戶的體驗是至關(guān)重要的。我們需要考慮到客戶的實際需求，根據(jù)實際情況進(jìn)行細(xì)致的溝通，并及時地解決客戶的問題和難題。通過對客戶的不斷關(guān)注和服務(wù)，客戶往往會對我們產(chǎn)生好感，提高了我們的品牌形象和知名度。
第四段：
為了提高銷售額和客戶滿意度，我們在工程營銷中注重于營銷策略的靈活運用。根據(jù)市場需求和客戶群體的不同，我們推出了不同的產(chǎn)品定價方案和促銷方式，來吸引客戶做出購買決策。此外，我們還注重與業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)和合作伙伴的合作，以互惠互利的方式共同開展?fàn)I銷活動，拓展市場份額。
第五段：
總體而言，工程營銷的成功需要我們專業(yè)知識的積累、關(guān)注客戶體驗、靈活運用營銷策略以及與合作伙伴的合作等幾個方面的支持。在這個行業(yè)中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的實力，做到真正為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)贏得更多的業(yè)績，并在競爭中不斷獲得市場的認(rèn)可。
營銷工程心得篇六
工程大客戶營銷是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，其價值不僅在于擴(kuò)大市場份額，更在于與大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而實現(xiàn)互利共贏。在我長時間的從業(yè)經(jīng)驗中，我感悟到了一些重要的心得和體會。
第二段：建立信任
在進(jìn)行工程大客戶營銷時，建立信任是非常關(guān)鍵的一步。大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)注重與合作伙伴建立可持續(xù)的長期關(guān)系，因此他們在選擇合作伙伴時十分謹(jǐn)慎。所以，我們要通過與客戶建立緊密的溝通和交流，充分了解客戶需求和痛點，才能提供適合的解決方案。我們要展現(xiàn)專業(yè)知識和技能，并樹立起良好的企業(yè)形象。只有建立了真誠和可靠的信任關(guān)系，才能持續(xù)地與大客戶進(jìn)行合作。
第三段：團(tuán)隊合作
工程大客戶營銷是一個復(fù)雜的過程，需要各部門之間的協(xié)作和合作。銷售、技術(shù)、運營等部門間的良好溝通和協(xié)調(diào)至關(guān)重要，才能為大客戶提供完善的解決方案。此外，建立一個團(tuán)結(jié)、互助的團(tuán)隊也非常重要。只有團(tuán)隊成員之間相互信任、相互支持，才能共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并提供更好的客戶服務(wù)。
第四段：創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)
工程大客戶的需求是多變的，市場環(huán)境也在不斷變化。所以，我們不能停止學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和改進(jìn)。我們要主動了解市場和行業(yè)的動態(tài)，關(guān)注客戶的變化需求，及時調(diào)整我們的銷售策略和服務(wù)理念。同時，我們也要鼓勵團(tuán)隊成員提出改進(jìn)建議，積極參與團(tuán)隊持續(xù)改進(jìn)的活動。只有不斷追求創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第五段：高效溝通和市場拓展
工程大客戶營銷的成功與否與高效的溝通和市場拓展密切相關(guān)。我們要善于傾聽客戶，理解他們的需求和意見，并及時回應(yīng)。在溝通過程中，我們要用簡潔明了的語言回答客戶的問題，以便幫助他們做出明智的決策。此外，我們也要注重市場拓展，尋找新的合作機(jī)會和潛在客戶。通過廣泛的市場調(diào)研和銷售活動，我們才能更好地了解市場需求，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。
結(jié)論
工程大客戶營銷是一個復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的過程，但通過建立信任關(guān)系、團(tuán)隊合作、持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)、高效溝通和市場拓展，我們可以順利地開展工程大客戶營銷，并實現(xiàn)企業(yè)和客戶的共同發(fā)展。在日后的工作中，我將秉持這些心得體會，不斷完善自己的工作方法和技巧，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷工程心得篇七
高中時期，課程緊張，對于未來的職業(yè)規(guī)劃較為朦朧，但在課外活動中接觸到了工程市場營銷，開始對這一領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。隨著時間的推移，我對工程市場營銷有了更深刻的理解和體會。
首先，要求精準(zhǔn)的市場定位。任何一個企業(yè)，都需要對市場的需求有一個準(zhǔn)確的把握。在工程市場營銷中，更是如此。對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，可以幫助企業(yè)把握客戶的需求，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷策略調(diào)整。在我所參與的工程市場營銷項目中，預(yù)先進(jìn)行了市場調(diào)研，通過了解目標(biāo)群體的工作性質(zhì)、性格特點等信息，制定出了相應(yīng)的營銷策略，實現(xiàn)了更好的效果。
其次，要注重品牌建設(shè)。在市場上，品牌是企業(yè)區(qū)別于其他競爭者的重要指標(biāo)。工程市場營銷同樣如此。品牌建設(shè)，可以幫助企業(yè)提升在目標(biāo)客戶心中的影響力和美譽度。在品牌建設(shè)中，企業(yè)需要注重形象設(shè)計、口碑傳播等方面。例如，在我參與的一個工程市場營銷項目中，我們在進(jìn)行推廣活動時，利用微信公眾號、線下活動等多種渠道傳播企業(yè)形象，同時注重統(tǒng)一、專業(yè)的形象設(shè)計，大力樹立了公司的品牌形象。
此外，工程市場營銷還需要注意與客戶的溝通和服務(wù)。與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠幫助企業(yè)贏得客戶的信任和認(rèn)可，增強(qiáng)客戶忠誠度。在我參與的工程市場營銷過程中，我們充分了解客戶需求，及時回復(fù)客戶的問題和建議，保證客戶滿意度，從而獲得了客戶的鎮(zhèn)定和信任。
總之，工程市場營銷是一項繁瑣而又重要的工作。要想在這個領(lǐng)域取得成功，需要注重市場定位和品牌建設(shè)，必須與客戶進(jìn)行良好溝通和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相信隨著自身經(jīng)驗的積累和實踐的不斷深入，我將能夠更好地應(yīng)對工程市場營銷中的各種挑戰(zhàn)。
營銷工程心得篇八
第一段：
在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的時代，無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)都開始了解到市場營銷的重要性。對于工程行業(yè)來說，營銷的目標(biāo)主要是為了提高公司的知名度、開拓新客戶、提高銷售額以及促進(jìn)品牌的形象。參加工程營銷培訓(xùn)，不僅可以深入了解營銷的各種技巧和方法，還可以通過交流和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，從而汲取經(jīng)驗，獲得更多知識。在這篇文章中，我將分享自己在工程營銷方面的心得和體會。
第二段：
營銷是一個動態(tài)的進(jìn)程，從市場調(diào)研、產(chǎn)品制定、推銷、產(chǎn)品售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都需要充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。在工程行業(yè)中，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，更需要客戶服務(wù)的體驗。通過工程營銷培訓(xùn)，我了解到了如何通過定制化的客戶服務(wù)，從而保障客戶的滿意度。舉個例子，我們公司在施工現(xiàn)場設(shè)立大屏幕顯示器來播放產(chǎn)品的使用視頻、售后維修電話以及其他聯(lián)系方式，有效地改善了客戶體驗和溝通，也讓客戶在出現(xiàn)問題時很快能找到解決辦法。
第三段：
產(chǎn)品推廣是營銷中不可或缺的一環(huán)。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，營銷推廣的渠道繁多。例如：展會、社交媒體、廣告等。但是對于工程企業(yè)，其中展會可能是最為常見和有效的渠道。通過有針對性地參加一些行業(yè)領(lǐng)先的展會，不僅可以向合適的客戶介紹公司和產(chǎn)品，還能了解其余同行業(yè)的情況并進(jìn)行比較，為公司的發(fā)展提供重要的信息。而在這些展會上，布置展位、顯眼的廣告牌、以及其他宣傳資料都可以有效招攬客戶，并大大提高公司知名度。
第四段：
為達(dá)到目標(biāo)營銷效果，一個重要的策略就是品牌塑造。在品牌塑造過程中，識別和發(fā)揮企業(yè)的特點是必要的。同時，產(chǎn)品質(zhì)量也必須得到保證。在面對工程行業(yè)這個比較難入手的市場時，品牌形象是提高客戶認(rèn)知度的關(guān)鍵。通過推進(jìn)品牌營銷計劃，形成公司特定的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)并將其披露到客戶面前，企業(yè)能夠更好地建立品牌認(rèn)知度、增強(qiáng)企業(yè)形象。
第五段：
總結(jié)來說，營銷可以充分滿足客戶需求，用較小的資本引導(dǎo)市場，使企業(yè)更快發(fā)展壯大。在參加工程營銷培訓(xùn)的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于市場營銷的知識和方法，這對我在工程營銷方面有了更系統(tǒng)的認(rèn)識和理解。通過不斷地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我相信自己會不斷地汲取和應(yīng)用更多的營銷經(jīng)驗，取得更好的營銷成果，為公司甚至是整個行業(yè)貢獻(xiàn)力量。
營銷工程心得篇九
不知不覺來公司已經(jīng)一個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空。
《新員工培訓(xùn)心得體會》正文開始不知不覺來公司已經(jīng)一個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，必須要有自己獨特的企業(yè)文化。萬千百貨倚賴萬達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長所說的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營的最高層次是經(jīng)營文化”的經(jīng)營理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂，幸福健康!
識人--鑒別人才
識人，鑒別人才。這是最開始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點較關(guān)鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂，可見面試官的重要性，面試官個人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對于面試人的考量，應(yīng)該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價值觀和信念，其是面式人是是否具有團(tuán)隊協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時處理多個任務(wù)的能力等等，這可能涉及到“情商”的問題;最后才是專業(yè)技能;實事求是，我們要想真正招聘人才，面試時必須實事求是，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者，關(guān)于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實地告訴應(yīng)聘者，其實有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。
用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能
用人，把優(yōu)秀的人才招來，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)?、面面俱全，但事實上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短，用之所長?？傊挥幸虿?、因時、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo)。
留人--留住人才
招到人，并不見得留住了人，要想留住人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法。所以說，經(jīng)常溝通最重要，這種溝通不見得很正式，中午吃飯、吸煙時(當(dāng)然這個不普遍)、聊天時等等等。內(nèi)容不限，對企業(yè)，對工作，對薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實現(xiàn)工作的樂趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾藛T的流失大多因為這個原因，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵是必要的，畢竟大家是出來討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對一個人工作成績的肯定。
育人--培養(yǎng)人才
建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊是團(tuán)隊建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實際上有很多途徑。首先是在實際工作中進(jìn)行歷練，可以安排一些新的或有點挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長最快的;在公司建立培訓(xùn)體系，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來的發(fā)展方向為員工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲備，也利于公司的團(tuán)隊建設(shè);相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，每人都有善長，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進(jìn)大家的了解，對演示人也是一種鍛煉，我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。
不同看法
對于文章中有些觀點，我有一些不同看法。
“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來代替“管理者”會更好。管理是被動的，領(lǐng)導(dǎo)是主動的。出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事，“規(guī)劃遠(yuǎn)景，指明方向”、“組織人員”、“激勵鞭策”，發(fā)揮團(tuán)人每個人的能動性要比單純管理一群聽話的員工更加重要。
“師傅”和“徒弟”：對新員工按排一個對口人，以便新人更快進(jìn)行角色、溶入團(tuán)隊，并對新人做考量，這種做法是沒問題的，但不太贊同對新員工安排這種師徒關(guān)系，這種關(guān)系太強(qiáng)勢，關(guān)系不對等，對新員工造成額外的心理壓力。
營銷工程心得篇十
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進(jìn)入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機(jī)，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
營銷工程心得篇十一
六月25號和六月26號連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷培訓(xùn)，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營銷和我公司網(wǎng)站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實際、可操作性強(qiáng)。通過培訓(xùn)一是使我對營銷有了新的認(rèn)識，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。
通過學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集，同時第一次接觸到百度站長和站長工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺的數(shù)據(jù)收集更新，通過數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網(wǎng)站，什么時間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問題，針對問題一一對應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說掌握的知識微乎其微，以后會在這方面加強(qiáng)，會多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時問，及時學(xué)，積累經(jīng)驗和知識。同時認(rèn)識到因為專業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會有所成績。
網(wǎng)站的營銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團(tuán)隊持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個不斷摸索前進(jìn)的過程，運營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開發(fā)網(wǎng)站功能，行政財務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個公司有個安穩(wěn)的后方，通過各個部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會像著好的方向發(fā)展。
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營銷工程心得篇十二
如果我是一名工程師，我要干得第一件事是建設(shè)新校園。學(xué)生是祖國的棟梁，是祖國的'未來，是祖國的花朵。還他們一個寧靜的校園是我最大的愿望。我不會偷工減料，我一定會踏踏實實蓋一磚一瓦，全心全意為災(zāi)區(qū)人民服務(wù)。
如果我是一名工程師，我接著蓋養(yǎng)老院，讓更多的孤寡老人享天倫之樂。有飯可吃，有人所養(yǎng)，讓他們盡快從黑暗的陰影中走出來，得到溫暖，得到照顧，體會到社會主義祖國對他們的關(guān)懷與照顧。
如果我是一名工程師，我會去建設(shè)民房，因為災(zāi)區(qū)有太多需要幫助的弱勢群體，我們應(yīng)該關(guān)愛他們。愛是一個同心圓，我中有你，你中有我，讓愛充滿災(zāi)區(qū)每一個角落。
如果我是一名工程師，我會呼吁大家一起支援災(zāi)區(qū)，支援那些需要幫助的地區(qū)和人們。將愛的接力棒，永遠(yuǎn)傳遞下去！讓世界充滿愛！
指導(dǎo)教師：常曄珍。
營銷工程心得篇十三
營銷作為一門重要的商業(yè)活動，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實踐中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，分享一些關(guān)于營銷的心得體會。
第一段：了解市場需求
了解市場需求是成功營銷的基礎(chǔ)，也是一切營銷活動的起點。對于一位營銷從業(yè)者來說，首先應(yīng)該做好市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手情況以及其他可能的市場因素。只有深入了解市場需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費者提供真正有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。
第二段：鎖定目標(biāo)受眾
市場需求是宏觀的，而目標(biāo)受眾則是營銷活動的具體對象。在營銷過程中，我們不能將目標(biāo)受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細(xì)分市場，找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標(biāo)受眾的特點、喜好和消費行為，我們才能更好地制定針對性的營銷策略，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象
品牌形象是企業(yè)在目標(biāo)受眾心目中的形象，也是營銷活動的核心。一個好的品牌形象能夠贏得消費者的信任和認(rèn)可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會。在建立品牌形象時，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式，逐步樹立起一個積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費者能夠持續(xù)認(rèn)同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進(jìn)
在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新和改進(jìn)成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗中，而應(yīng)該與時俱進(jìn)，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時，我們還應(yīng)該及時分析和總結(jié)營銷活動的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能使我們的營銷活動保持活力，并贏得更多的市場份額。
第五段：與客戶保持良好關(guān)系
在營銷過程中，顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務(wù)。通過與客戶的互動和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。
總結(jié)
營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場洞察和深入的分析能力，同時還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場需求、鎖定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進(jìn)以及與客戶保持良好關(guān)系，我們可以在激烈的市場競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
營銷工程心得篇十四
營銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過研究市場需求和消費者行為，制定一系列策略和措施，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗中，我對營銷有了一些心得體會。在本文中，我將分享我對營銷的理解和體會，以及將這些理念應(yīng)用于實際工作中的一些經(jīng)驗。
首先，了解目標(biāo)市場是營銷的核心所在。在一個競爭激烈的市場中，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場，并通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨特的品牌形象是營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場中，消費者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費者的眼球和記憶力。通過打造獨特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競爭對手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過塑造自己的形象，例如可口可樂的歡樂和樂觀，蘋果的創(chuàng)新和簡潔性等，成功地吸引了消費者的關(guān)注和忠誠。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競爭對手，并通過創(chuàng)造獨特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場。
第三，采用多樣化的營銷渠道可以擴(kuò)大覆蓋面?，F(xiàn)代消費者面臨多個平臺和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動設(shè)備，每個渠道都有其獨特的優(yōu)勢和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場的渠道，我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費者。在我的工作中，我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達(dá)我們的信息，以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場。
第四，不斷創(chuàng)新是營銷的靈魂。在一個不斷發(fā)展和變化的市場中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。市場需求和消費者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場需求并吸引消費者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費者對創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵團(tuán)隊成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場中，消費者的滿意度和忠誠度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑，并使消費者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽消費者的意見和反饋，并及時采取行動來解決他們的問題。在我的工作中，我建立了一個成熟的客戶服務(wù)團(tuán)隊，他們與消費者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問題和需求得到及時回應(yīng)。
總結(jié)起來，營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場，并運用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場、創(chuàng)造獨特的品牌形象、采用多樣化的營銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費者建立良好的關(guān)系，我們可以在競爭激烈的市場中保持競爭力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗，我相信這些心得體會不僅適用于營銷領(lǐng)域，也可以幫助我們在其他領(lǐng)域取得成功。
營銷工程心得篇十五
在互聯(lián)網(wǎng)信息世界中，我們一直在關(guān)注三大網(wǎng)絡(luò)科技平臺，他們分別是搜索引擎的百度;社交應(yīng)用的騰訊，電子商務(wù)的阿里巴巴。
然而，風(fēng)云突變的時代，變得你不敢想象，變得你措手不及，變得你叫苦不迭!特別是去年以來一夜之間風(fēng)靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)中國網(wǎng)民陣營的騰訊變種產(chǎn)品微信已經(jīng)是威震八方、威力無邊了。
其實，微信的火爆早就在6年前我就已經(jīng)預(yù)言過：“未來的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，一定是能讓網(wǎng)民逐漸動心逐步動情容易動手彼此互動的應(yīng)用”。
今天，全國到處在瘋狂的搞微信營銷，連以前叫囂微博是最牛的營銷平臺的人也快速轉(zhuǎn)移到微信平臺商來了。但是，這種急功近利的思想遲早會把客戶玩跑會把微信玩怒，更會把公司玩廢。
為了徹底研究微信的科學(xué)營銷手法，為了靜下心來研究網(wǎng)民，本人放棄了沿海高收入的工作，隱身在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，經(jīng)過6個月的體驗揣摩實戰(zhàn)，取得了一些小小的療效，為了幫助我們社會那些低收入的工薪層草根族，現(xiàn)通過博文分享我的微信營銷運營感悟和經(jīng)營，望博友們加以指正。
具體歸納為6條：“取好平臺名字;內(nèi)容為王;商業(yè)娛樂相結(jié)合;關(guān)注自然增長規(guī)律;引導(dǎo)分享;回復(fù)讀者;圖文并茂。當(dāng)然，還有一點，那就是，做微信營銷同樣需要良好的心態(tài)。
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺的一些感悟：
1、微信公眾平臺名字非常重要，做好微信營銷，首先就是定位，你的微信賬號究竟是用來干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體，你就該起與這個客戶群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓(xùn)行業(yè)的，在運作微信的時候，他就定位在培訓(xùn)方面，當(dāng)時也弄了好幾個賬號，主要做的就是銷售心理學(xué)這個，當(dāng)時他是想吸引做銷售的朋友來關(guān)注，所以就打算做銷售方面的微信，在起名字的時候也花了幾個小時琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷售的指數(shù)，發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷售心理學(xué)”這個詞，所以就起了這個名字，既然定了名字，也得定位好內(nèi)容，所以在這個微信賬號上的內(nèi)容，全部都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷售技巧之類!
2、內(nèi)容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個微信每天的分享都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷售技巧，而是探討銷售員的心理、客戶的心理這些，他個人認(rèn)為，定位好一個內(nèi)容，就需要專注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個微信號，另外一個名詞是名師智慧，由于沒有定位好，也是和銷售心理學(xué)這個一起做的，到目前還是幾百個人關(guān)注，他總結(jié)了一下這兩個同一天運作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠(yuǎn)?他認(rèn)為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好，名師智慧這個平時分享都比較雜，今天分享一下這個，明天分享一下那個，不像銷售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內(nèi)容。
3、文化(知識)、商業(yè)(廣告)、娛樂三者結(jié)合，他認(rèn)為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶體驗，必須這三者結(jié)合才行，如果單純是分享知識，沒有商業(yè)的支撐，很難運作下去，畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財富的，沒有娛樂一下，別人會覺得你這個微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息，別人會取消關(guān)注你，現(xiàn)在這個社會，廣告本來就很多了，誰也不想關(guān)注一個全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂，娛樂的微信到處都是，也比較膚淺，你沒有很好的創(chuàng)意別人也不會關(guān)注你。他在操作銷售心理學(xué)這個賬號，如果按照100%來計算的話，85%都是放在知識分享上面，10%放在了娛樂方面，5%放在了商業(yè)上面。知識就是分享銷售心理學(xué);娛樂主要是利用自動回復(fù)做一些趣味心理測試，每周都為讀者搞個趣味心理測試，而每次的趣味測試都都會迎來比前一天多幾十個上百個的關(guān)注，讀者回復(fù)消息也非常多的，當(dāng)然，他也不可能天天都來一條趣味測試，那樣就把他的微信賬號跑題了，他覺得適當(dāng)就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓(xùn)的課程廣告，其實在關(guān)注量5000人之前，他是沒有發(fā)過一個廣告，達(dá)到5000人之后，到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯，每次都要十幾個報名過來參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開課，所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過來參加他們的課程，咨詢方面每次都有二三十個，但是很多都是因為在外省，所以就沒有過來了。
4、關(guān)注的自然增長規(guī)律，10個人關(guān)注花了1周，100個人關(guān)注花了差不多1個月，1000個人關(guān)注花了差不多2個月，5000人關(guān)注花了3個月，10000人關(guān)注花了4個月多幾天。剛開始的運作的時候，他僅僅在他的私人賬號朋友圈那里分享一下，也沒有推薦給任何人來關(guān)注，所以一個星期才加了10來個人，到第二周之后一天就有5個人來關(guān)注，這一個月下來就差不多100來個人了。關(guān)注到了100個人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個到二十幾個到三十幾個到四十幾個這樣增加，到了第二個月就差不多有了1000人。當(dāng)?shù)搅?000人關(guān)注的時候，每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了。達(dá)到10000關(guān)注之后，現(xiàn)在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢。所以，對他來說，都是一步一個腳印的過來的，因為他也不想試用什么微信營銷軟件，感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的，而他們主動來加他的關(guān)注的，才是真正對他們內(nèi)容感興趣，也是他們真正的目標(biāo)客戶群體!
5、需要引導(dǎo)讀者分享你的.微信，在操作的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)哪天引導(dǎo)讀者分享到朋友圈，那天增加的人數(shù)就遞增，如果沒有引導(dǎo)他們，第二天一看，都有時候會有下降的，試了好幾次單純是分享，文章后面沒有什么引導(dǎo)關(guān)注的信息，那一天的關(guān)注量就會比前一天的呈下降趨勢。其實他的引導(dǎo)語也很簡單的：“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學(xué)習(xí)一下，更多精彩分享請關(guān)注銷售心理學(xué)微信，每天為您分享一點銷售心理學(xué)，微信號：hlwyxpx”，但是發(fā)現(xiàn)寫上這句話與沒有這句話，每天的粉絲關(guān)注量都會差好遠(yuǎn)!因為如果你沒有引導(dǎo)他們分享到朋友圈，很多讀者看完你的文章就退出來了，不會刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當(dāng)他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了這篇文章，感覺比較好，但是如果你沒有引導(dǎo)他關(guān)注你的微信號，他也不會主動去關(guān)注你，所以在后面放上了一個微信號，也有很多人愿意去加關(guān)注你的!剛開始的那時候，由于微信版本4.3，別人點擊右上角還看不到查看官方賬號信息，所以那時候他的引導(dǎo)語把怎么加關(guān)注的步驟都一步一步的列出來了?？偨Y(jié)就是：讀者都比較懶，需要你主動去引導(dǎo)他們，別人才愿意替你完成一下這些動作!
6、與讀者互動，別人發(fā)一些銷售方面相關(guān)問題的時候，他都會認(rèn)真的幫助他，回復(fù)他。畢竟別人面對的不是一個機(jī)器人，而是背后有個活生生的人，與讀者互動才能增加他的粘度，在互動的過程中，他也順便的推廣了一下，比如一個讀者問道怎么做好銷售，然后他看到他的問題之后，就回復(fù)他，然后再在后面說:“如果您感覺他們的解答對您有幫助，歡迎你推薦一下你身邊做銷售的朋友也來關(guān)注一下他們的微信號，很樂意為您服務(wù)”!這樣別人看了都會回復(fù)：“好，一定，非常感謝你”等等這些感謝的話語。當(dāng)然，自動回復(fù)也是非常重要的，畢竟他們不可能時時刻刻都守在電腦前看他們，一開始關(guān)注人數(shù)不多的時候，與他們一對一溝通還是比較容易，但后面人數(shù)多了，確實有點困難的，需要話費非常大的時間，所以設(shè)置好一些基本的問題是必要的，他的方法就是，看讀者問到的問題大概都是哪些，然后就以那些關(guān)鍵詞做自動回復(fù)。其實對于關(guān)注銷售心理學(xué)微信的朋友來說，問題無非就是怎么做好銷售，怎么處理客戶之間的關(guān)系，怎么溝通這些，所以他也做了一些相關(guān)的自動回復(fù)!
7、圖文圖片吸引人，圖片方面也是他認(rèn)為非常重要的一點，之前使用皮皮微信推送文章的時候就非常有感覺的，只要哪天的圖片做得比較吸引人，那天的閱讀pv就比前一天高出很多，因為你如果推送一條圖文，別人打開你的微信號的時候，看到圖片就是第一印象，如果第一印象感覺好了，他們就自然點擊進(jìn)去閱讀一下內(nèi)容了。而且他還發(fā)現(xiàn)，只要哪天的圖片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天轉(zhuǎn)發(fā)分享的朋友特別多!但是，他不是說要使用一些誘惑的圖片，作為一個分享知識的微信號來說，如果過于誘惑就顯得膚淺、沒素質(zhì)了，他認(rèn)為圖片還是要和你的文章主題有點相關(guān)的，同時有點吸引力的，比如他文章當(dāng)中有一些結(jié)交人脈之類的，他就會找一張酒會美女拿著酒杯的圖片，這張圖片看上去既符合主題，又顯得高貴、有吸引力。他自己發(fā)現(xiàn)有時候找圖片花的時間比做文章還要長，目的就是為了找一張有吸引力一點的圖片!
好了，最后想說一點就是，做微信營銷，一定拒絕浮躁，擁有一個良好的心態(tài)是非常重要的，作為草根微信營銷，很多抱著一夜暴富的心態(tài)去做微信營銷的人，當(dāng)他的賬號達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果的時候，就會失望，就會抱怨，就會想要放棄，其實，他們一步一個腳印，這也是走穩(wěn)微信營銷這條道路的重要旅程!希望他的分享能夠給大家?guī)硪稽c點的啟發(fā)，最后，衷心祝愿全國的微信營銷界朋友能在微信領(lǐng)域里以扎實穩(wěn)步真心關(guān)懷互助等關(guān)鍵字的態(tài)度來取得輝煌的成就。
營銷工程心得篇十六
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費者的認(rèn)可和喜愛。因此，對目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機(jī)會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團(tuán)隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團(tuán)隊為例，我們每隔一段時間會對市場進(jìn)行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營銷工程心得篇十七
二、勤奮。勤奮是成為一個優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機(jī)會，自己給自己多主動尋找成功的機(jī)會。今天的社會，并不缺乏機(jī)會，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和把握機(jī)會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會、把握機(jī)會的機(jī)會。天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古訓(xùn)，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優(yōu)秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。
三、掌握一定的方法和技巧。工欲善其事，必先利其器，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學(xué)會掌握它們就是了。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)先進(jìn)，也就意味著放棄自己的缺點和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進(jìn)步。成長和進(jìn)步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，窮則變，變則通也是這個道理。
四、堅持不懈。這是作為一個優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄。堅持就是勝利，貴在堅持，持之以恒!
從銷售技巧上，一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該做到：
1、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細(xì)完整的市場調(diào)查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。
2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內(nèi)讓他人認(rèn)識推銷之物。
3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。
4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法。
5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量，自夸的時候不能脫離實際范圍。
另外，我推薦大家學(xué)學(xué)人家李嘉誠的銷售和經(jīng)驗和技巧，值得每一個推銷人員學(xué)習(xí)。
營銷工程心得篇十八
甲方(聘用單位)：乙方(受聘人)：甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。
第一條合同期限1、合同有效期：自年月日至年月日止，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。
2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。
第二條工作崗位1、甲方根據(jù)工作需要及乙方的崗位意向，與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方兼職營銷工程師崗位及職責(zé)。
2、乙方負(fù)責(zé)甲方在武漢市市區(qū)內(nèi)的市場營銷、產(chǎn)品售前服務(wù)、項目實施等工作，并全力協(xié)助項目(單)的回款。
3、甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同。
第三條工作條件、勞動保護(hù)1、甲方根據(jù)乙方工作崗位的實際情況，實行靈活的工作方式，不限制乙方每天工作時間，乙方只須及時上報進(jìn)行兼職工作的情況，保證在一個月內(nèi)至少有十個工作日進(jìn)行兼職工作。
2、甲方為乙方提供開展工作所需要的產(chǎn)品光盤、推廣資料。
3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
獎勵系數(shù)：
在一個月內(nèi)完成兩個項目(單)或銷售額達(dá)3600元以上，且收回全部款項，獎勵系數(shù)為10%。
3、乙方業(yè)績特別突出或年度累計銷售額達(dá)5萬元的另行專項獎勵。
4、甲方應(yīng)在按月結(jié)算后及時支付給乙方勞動報酬及獎勵，最遲不得超過當(dāng)月最后一個工作日。
第五條工作紀(jì)律、懲處1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。
2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的管理。
3、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按市府和單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。
第六條聘用合同的變更、終止和解除1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。
(1)在工作期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;。
(2)嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的;。
(3)故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的;。
(4)嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的;。
(5)被依法追究刑事責(zé)任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。
(1)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;。
(3)乙方不履行聘用合同的。
6、有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。
(1)在工作期內(nèi)的;。
(2)甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的。
7、乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。
第七條其它事項1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向人民法院提起訴訟。
2、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。
甲方(蓋章)乙方(簽字)。
代表(簽字)代表(簽字)。
簽約時間：年月日簽約時間：年月日。
簽定勞動合同時注意事項。
簽訂勞動合同可不是一件輕松的事，由于用人單位和求職者雙方當(dāng)事人在勞動相關(guān)法規(guī)知識和法律知識上掌握程度的不平等，求職者明顯處于劣勢，因此求職者在簽訂合同時應(yīng)注意下面的事項：
1、如果求職者進(jìn)入到單位是通過熟人牽線的，礙于情面關(guān)系，求職者或者用人單位只是簡單地達(dá)成了口頭用工協(xié)議合同，但這種口頭合同對求職者是相當(dāng)不利的，因為一旦日后求職者與用人單位發(fā)生利益糾紛后，用人單位可以隨意對待求職者，而求職者本人因無字據(jù)為證，只能承受可能發(fā)生的一切損失。為了保障個人的利益，求職者在正式進(jìn)入到用人單位工作時，一定要與用人單位簽定正式的用工合同，以便明確雙方的`權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。
2、在求職者要和用人單位簽訂勞動合同時，許多個人單位常常事先起草了一份勞動合同文本，在文本中約定的責(zé)、權(quán)、利明顯對單位，正式簽定合同時用人單位只需要求職者簡單地簽個字或者蓋個章就可以了。但求職者仔細(xì)推敲合同后，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊，而切合同內(nèi)容只約定求職者有哪些義務(wù)、要何遵守單位的各項制度，若有違反要承擔(dān)怎樣的責(zé)任等等，而關(guān)于求職者的權(quán)利，除了報酬外幾乎一無所有。為穩(wěn)妥起見，筆者建議求職者在正式簽定勞動合同時，最好要求用人單位到勞動行政部門所屬的勞動事務(wù)咨詢事務(wù)所進(jìn)行勞動合同文本鑒定為好。
3、求職者簽訂勞動合同的本意就是想通過法律來保護(hù)自己的利益，但是如果簽定的合同本身就是違法的，那么求職者的權(quán)益照樣得不到法律保護(hù)。為此，求職者一定要先確認(rèn)自己簽定的勞動合同是否具有法律約束力，包括：用人單位必須具有法人資格，私營企業(yè)必須符合法定條件。雙方簽訂的勞動合同內(nèi)容(權(quán)利與義務(wù))必須符合法律、法規(guī)和勞動政策，不得從事非法工作;此外簽訂勞動合同的程序、形式必須合法。
4、為了更好地用法律武器保障和維護(hù)自己的個人利益，求職者在簽定合同之前，最好應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解一些勞動法律和法規(guī)方面的知識，例如合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，勞動合同的訂立、履行、變更、終止和解除，勞動保護(hù)和保險，法律責(zé)任等，這樣求職者在與用人單位起草勞動合同文本時，就能爭取一些對自己有利的權(quán)利和義務(wù)，或者一旦日后用人單位違反合同規(guī)定，求職者就可以利用法律武器來捍衛(wèi)自己的權(quán)益。
5、一份正式的合同應(yīng)該條款齊全，日后雙方一旦發(fā)生利益沖突，可以便于查證核實。為此，求職者在簽訂前一定要讓單位負(fù)責(zé)人拿出合同原文，仔細(xì)審看合同條款是否齊全，如名稱、地點、時間、勞動規(guī)則、具體工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、勞動報酬、合同期限、違約責(zé)任、解決爭議方式、簽名蓋章等。如無異議，再當(dāng)面同單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章，以防某些單位負(fù)責(zé)人利用簽字時間不同而在合同上動手腳。
6、如果求職者所進(jìn)的單位主要從事一些對人身安全有較大威脅的行業(yè)時，求職者一定要向用人單位確認(rèn)，遇到工傷應(yīng)該按照法律的規(guī)定來處理?，F(xiàn)在不少單位只知道要求職者為他們賣命，一旦求職者傷殘或者喪失勞動能力后，他們就毫不留情地一腳把求職者踢開，因此用人單位在起草合同時，為逃避承擔(dān)的責(zé)任，要求職工工傷自理，或只是約定一些無關(guān)痛癢的條款，與國家法定的償付標(biāo)相關(guān)很遠(yuǎn)。
7、許多私營單位為了達(dá)到要挾、控制求職者的目的，常常在簽定合同之前要求求職者先交納一定的上崗抵押金，這樣求職者一旦違反約定，其上崗抵押金就會被沒收，而用人單位因此有了有恃無恐的把柄，求職者只好惟命是從。為此，求職者應(yīng)該首先弄清單位收取抵押金的用意，另外可以私下向內(nèi)部員工打聽一下該單位的聲譽，以權(quán)衡一下到底是否應(yīng)該交納抵押金。
8、最后求職者還應(yīng)該了解一下其他的細(xì)節(jié)問題，例如當(dāng)合同涉及數(shù)字時，一定要用大寫漢字，以使單位無隙可乘;另外要注意合同生效的必要條件和附加條件(如簽證、登記);合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，妥善保管;雙方在簽訂時如有糾紛，應(yīng)通過合法方式解決。
營銷工程心得篇十九
在忙忙碌碌的工作中，我們終于結(jié)束了的銷售任務(wù)?；仡欉@一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助餓下，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，認(rèn)真總結(jié)銷售方法，讓自己在工作中成長了很多，也收獲了很多。以下是我對這一年來情況的個人總結(jié)：
作為一名公司的銷售員，我自xx年x月進(jìn)入公司，在工作上雖然已經(jīng)不是新人，但我仍保持著虛心好學(xué)，廣泛吸收知識的習(xí)慣。在工作中，我認(rèn)真分析客戶需求，了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。同時我也經(jīng)常請教一些優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗和技巧，尤其今年在xx前輩的指點下，我在銷售工作中有了很大的提高。
此外，我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)絡(luò)了解競爭產(chǎn)品的情況，并分析我們和競爭產(chǎn)品的評價，找出改進(jìn)自己銷售技巧的道路，提高自己的方法。
作為一名銷售員，僅靠知識和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習(xí)之后，我也十分樂于在實際的工作中加入自己的新知識，提高自己的工作能力。
并且，在崗位上，我時刻都牢記著自己作為一名銷售的工作職責(zé)，認(rèn)真努力，為公司挖掘新客戶，開拓新的銷售路線，并維護(hù)老客戶群體，擴(kuò)展自己的銷售渠道。
對待自己的`工作，我熱情積極，有較高的責(zé)任心和紀(jì)律意識，能嚴(yán)格按照工作規(guī)定去完成工作任務(wù)，同時也懂得變通，能靈活在規(guī)定范圍內(nèi)滿足客戶的需求，順利拿下訂單。
作為一名工作者，我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問題已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的指點下的得到了較好的改進(jìn)，但在一些細(xì)節(jié)上卻仍有不少讓人頭疼的問題?？紤]到這些問題，我在此也總結(jié)了自己的一些問題，將此作為自己的目標(biāo)方向，要在下一年里及時去改進(jìn)，去加強(qiáng)!
1、自我管理不足，對工作中一些細(xì)節(jié)紀(jì)律和行為沒有重視，導(dǎo)致給一些客戶留下了不好的印象。
2、容易丟三落四，在工作中因為要處理的客戶較多，容易弄混事情，但我卻一直沒能改進(jìn)，這給我的工作帶來了不好的影響，好在沒有引起大問題。
3、對客戶的挖掘不充分，沒能深入了解客戶的群體的需求，定位不夠準(zhǔn)確。
以上這些問題，是我自己的反思和總結(jié)。如果還有什么不足，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點。
已經(jīng)是過去的記憶，但這份經(jīng)驗會在今后推動著我走得更遠(yuǎn)，攀的更高，我會努力，讓自己成為一名真正合格的xx銷售者，成為一名優(yōu)秀的銷售人。
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