公司經(jīng)營情況總結(jié)表明，我們需要進(jìn)一步改進(jìn)營銷策略。在寫總結(jié)時，要著重強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和突出亮點(diǎn)。請注意，以下內(nèi)容是對過去一段時間工作和學(xué)習(xí)的總結(jié)，希望能夠給大家一些啟示。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇一
隨著報業(yè)競爭的日益加劇，重要新聞線索的提供已成為報紙之間競爭的重要砝碼，于是新聞線人應(yīng)運(yùn)而生。他們主要以提供新聞線索，獲取酬金為謀生手段，經(jīng)常出入在容易引發(fā)重要新聞的地段，一旦發(fā)現(xiàn)新聞線索后，立即提供給新聞媒體，被采用后即可獲得一筆不菲的酬金。
2離婚公司
近年來，上海市出現(xiàn)了一種專門從事婚姻評估的離婚公司，專為正在離婚的夫婦提供服務(wù)。公司主要業(yè)務(wù)是為準(zhǔn)備離婚的夫妻進(jìn)行婚姻評估，提供法律咨詢，同時還為剛剛離婚的人士進(jìn)行心理診斷。
3寵物殯儀
在廣州，有一家專門為寵物提供殯儀服務(wù)的“殯儀館”。首先是上門收集寵物的照片、玩具等遺物，把寵物的尸體運(yùn)回店里，由專門的美容師為其化妝。然后布置靈堂，舉行入棺儀式。最后，再運(yùn)出擇地安葬。這項服務(wù)深受一些寵物愛好者的喜愛。
4聲音美容
傳統(tǒng)的形象美容已越來越不能滿足現(xiàn)代人的生活需求，改善聲音正在成為人們重塑形象的追求。目前在一些地方出現(xiàn)的聲音美容，主要是讓專業(yè)人員教會人們?nèi)绾慰刂坪妥o(hù)理聲音。如在什么時候如何處理語調(diào)、哪個地方應(yīng)注意口型的變化等等。在做聲音美容的顧客中，一般以節(jié)目主持人和學(xué)生、教師以及公關(guān)接待人員居多。
5“生產(chǎn)”老板
在南京有一種創(chuàng)業(yè)者俱樂部，專門為想當(dāng)老板的人提供服務(wù)。俱樂部先篩選出一些項目，然后根據(jù)報名者的特長、特點(diǎn)等，有針對性地進(jìn)行培養(yǎng)，直至學(xué)成能夠創(chuàng)業(yè)。這家俱樂部還可以為創(chuàng)業(yè)者有償提供資金、技術(shù)等方面的支持，因此非常受創(chuàng)業(yè)者們的歡迎。
6上門護(hù)士
病人輸液一般都要去醫(yī)院完成，但時下在一些城市里出現(xiàn)了護(hù)士上門服務(wù)。患者如果需要輸液，打個電話就會有護(hù)士立刻登門服務(wù)，她們的工作就是專門為患者上門輸液。
7家宴廚師
針對現(xiàn)在有不少人喜歡在家中設(shè)宴招待賓客，家宴廚師就可以根據(jù)要求，從采買原料到加工制作成美味佳肴，上門實(shí)行一條龍服務(wù)，然后按加工規(guī)格獲取一定的手續(xù)費(fèi)。
8自釀酒吧
酒吧不僅能賣酒、調(diào)酒，還能由顧客在釀酒師的指導(dǎo)下自己親手釀酒，既勞動休閑又一飽口福，自會倍受青睞。
9流動沐浴
對于風(fēng)塵仆仆的人們來說，最苦惱的也許是不能像在家里一樣好好沐浴一番。如果在車站等流動人口較多的公共場所，設(shè)置一個流動的沐浴房，讓旅程中的人們好好洗上一個熱水澡，不僅可以讓旅客洗去風(fēng)塵、減輕疲勞，同時也不失為一個賺錢的好方法。
10陪護(hù)老人
退休在家的老人一般大都感到非常寂寞，如果有人能夠陪護(hù)他們，專門陪其打牌、下棋或聊天，然后適當(dāng)收取一定的陪護(hù)費(fèi)，老人們當(dāng)會樂意接受。
11媽媽助理
目前在哈爾濱市，媽媽助理正在成為一個新的職業(yè)，受到許多家長的歡迎。媽媽助理通過在孩子、家長和老師三者之間的溝通，解決孩子在成長過程中遇到的壓力過大、心理困惑、學(xué)習(xí)方法不當(dāng)?shù)戎T多問題。
12護(hù)花使者
上夜班的女士經(jīng)常會為下夜班回家的安全而提心吊膽，現(xiàn)在你可以不必為此煩惱了，因?yàn)橛腥藢ｉT提供為你護(hù)送回家，保證安全的服務(wù)。你只要打一個電話，他(她)就會按照你要求的時間和地點(diǎn)，來到你的身邊為你提供護(hù)送服務(wù)。
其他項目
新型便利店：現(xiàn)在的便利店再也不是，多年以前的只是簡單的賣些東西了。開始越來越多元化，以前只有在大型超市買到的東西，現(xiàn)在在便利店也能買到了。新零售的出現(xiàn)更是對，便利的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。對便利店的發(fā)展帶來了翻天覆地的改變。通過對商品需求，數(shù)據(jù)化的處理，最大化的提供人們所需，讓人們在家門口就能買到想要的東西。
汽車維護(hù)：近兩年人均擁有汽車的人群，在持續(xù)增加。汽車用戶的增加，也帶動了與汽車相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。隨著用戶的不斷提升，市場也會越來越大。汽車的保養(yǎng)維修，需求也會增大。像現(xiàn)在，如果只是單單的想要靠洗車的單項的服務(wù)項目，是很難賺到錢的。畢竟單靠洗車的利潤是很低的，主要還是靠一些附加的服務(wù)項目。例如：汽車美容，洗車打蠟，更換輪胎，給車子貼膜，更換機(jī)油等等，都是不錯的選擇。
擺攤小吃：小吃行業(yè)，也是現(xiàn)在許多人選擇的小投資行業(yè)，一般只要，選好位置，能夠保證食物的口味，都能有個不錯的收入。如在人流比較大的街道旁邊，一些便利店，地鐵站，小區(qū)，附近。食材，一定要放一些在明顯的位置，保持干凈，讓路過的人流都能看到，有食欲。有特色，味道正。很容易吸引人購買。
洗滌行業(yè)：干洗衣服，洗衣行業(yè)，比較低門檻，投入也小，市場寬大。一直是小本創(chuàng)業(yè)，不錯的選擇。利潤也高，像一件衣服15-20塊錢，高檔的50到100不等。一天只要洗60-80件每天的收入就要有上千塊。像除了清洗衣物外，還有對皮質(zhì)衣物的護(hù)理等等。而且現(xiàn)在人們生活普遍提升，對服務(wù)類行業(yè)的需求也在增加。洗滌行業(yè)發(fā)展到至今，利潤空間，市場還未包滿，還有很大的發(fā)展空間。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇二
西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市場調(diào)查表明，社會購買力70%以上是掌握在女人手里，市場目標(biāo)對象定向女人，你會發(fā)現(xiàn)有更多的機(jī)會。
二、大人不如小孩。
兒童消費(fèi)市場大，隨機(jī)購買性強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場投資是一種富有生命力的選擇。
三、多元不如專業(yè)。
品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢和批量經(jīng)營優(yōu)勢，如近年聞名遐邇溫州小商品市場、義烏服裝市場等，無不紅紅火火。
四、做生不如做熟。
俗話說“隔行如隔山”，投資者選擇自己熟悉的行業(yè)，就能擁有更多的信息，知道市場發(fā)展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。
五、大型不如小型。
大型項目運(yùn)行后，單位成本，技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營難度大。而一般投資者，只要是做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資項目。
六、重工不如輕工。
重工業(yè)投資周期長，耗資多，回收慢，一般不是民間投資本角逐的領(lǐng)域。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，風(fēng)險小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在知期內(nèi)見效，因此特別適合民間資本。
七、用品不如食品。
政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇三
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與戰(zhàn)略籌劃（下）。
第42期南中國hr精英論壇（現(xiàn)場記錄下午）。
主講高朋：原中國惠普戰(zhàn)略籌劃總監(jiān)、首席知識官高建華先生。
時間：2005年6月3日。
所在：廣州財產(chǎn)廣場。
主持人：中國有句話叫身體是革命的資本，所以大家在努力事情學(xué)習(xí)的同時，一定要注意保重好我們的身體。經(jīng)過我們的瑜珈體驗(yàn)，大家的眼睛已經(jīng)開始發(fā)亮了，下午的運(yùn)動開始了。列位來賓，列位南中國hr精英俱樂部的朋友們，女士們、先生們，大家下午好！市場如戰(zhàn)爭，競爭如戰(zhàn)爭，從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭！歡迎您繼承回到第42期南中國hr精英論壇的現(xiàn)場。讓我們以熱烈的掌聲有請高建華先生！
高建華：第二個環(huán)節(jié)是講理想的完整產(chǎn)物設(shè)計。
首先我們來看一下關(guān)于完整產(chǎn)物的看法。
任何一個產(chǎn)物都是由三層組成，最里面是核心，第二圈叫外圍，第三層是外延。如果你的產(chǎn)物核心產(chǎn)物占的比重小，外延就占的大，可口可樂更多不是賣核心產(chǎn)物，而是賣外圍和外延。差別的產(chǎn)物，漫衍是不一樣的，每個企業(yè)都要將自己完整產(chǎn)物都包羅哪些方面，在做產(chǎn)物之前就要想好。這是一個產(chǎn)物的三個條理（圖），核心產(chǎn)物一般比力技能，外圍產(chǎn)物是辦事，外延產(chǎn)物是體驗(yàn)。外延包羅你人員的素質(zhì)，包羅你店面的設(shè)計，包羅品牌的形象，這就是為什么跨國公司花那么大的力氣，培養(yǎng)他們的職業(yè)經(jīng)理人，培養(yǎng)他的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麄兿Ｍ@個業(yè)務(wù)人員站在用戶面前的時候，有一種專業(yè)的形象。只有這樣，你才華贏得客戶的信任?，F(xiàn)在許多做保險的，之所以說很難沖動許多人，中國的保險比例相對發(fā)達(dá)國度低許多，其實(shí)不是保險條款的問題，更主要我認(rèn)為是業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)問題。你能夠明顯感覺到他們是急功近利為了完成他們的任務(wù)而來，不是為了客戶創(chuàng)造代價而來，這是人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)物整個代價不高。
研事情。今天我們談了許多東西，都是“地下事情”，都是悄悄進(jìn)行的，而不是大張旗鼓的打告白、做宣傳、搞策劃，這才是我們理解的真正營銷戰(zhàn)略的設(shè)計。
要想為客戶創(chuàng)造代價，你的產(chǎn)物一定要創(chuàng)新，這是中國企業(yè)的一個軟肋，我們說自己沒有技能也沒有錢，怎么創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新并不見得要人才要資金要技能，先要有理念。如果你這個企業(yè)為客戶創(chuàng)造代價的理念都沒有，不可能創(chuàng)新。中國大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)物都是沒有創(chuàng)新的，都是抄襲模仿的。我這次在“中外治理”里寫了一篇文章，談從中國質(zhì)量到中國創(chuàng)造，我認(rèn)為中小企業(yè)這個看法更重要，因?yàn)榇笃髽I(yè)有范圍經(jīng)濟(jì)效益，不創(chuàng)新我只要大批量做出來自制也有代價，但是中小企業(yè)要想跟大企業(yè)競爭，只有一條路靠創(chuàng)新支持，我跟大企業(yè)相比有明顯的與眾差別的代價，這就給消費(fèi)者一個理由我為什么放棄大品牌不買而買小牌子，這與眾差別的理由就是靠產(chǎn)物的創(chuàng)新。產(chǎn)物創(chuàng)新難嗎？一點(diǎn)也不難，不需要絕頂智慧的腦袋，也不需要錢也不需要人，只要憑據(jù)這個思路去就可以創(chuàng)新。走訪現(xiàn)有消費(fèi)者，對現(xiàn)有產(chǎn)物哪三個方面不滿意，治理層的每小我私家出去一走訪，答案就出來了。有沒有人做過這樣的事情，走訪自己產(chǎn)物的消費(fèi)者了解對咱們產(chǎn)物最不滿意處，可能許多人都沒有去做過，也不了解這樣做的代價。另有走訪那些有需求但是沒有消費(fèi)的消費(fèi)者，為什么他們沒有買，問題出在那里，什么障礙什么顧慮使他們沒有下決心買，再問三個理由來。這幾個理由一出來，就知道在那里新了。這是一個簡單的無法再簡單的事，可是我們不喜歡做簡單的事。
跨國公司的樂成，很洪流平是憑據(jù)游戲規(guī)矩走，這個方面沒有什么中國國情，中國市場再雜亂，消費(fèi)者一定喜歡有代價的產(chǎn)物，這一點(diǎn)是永恒的，是穩(wěn)定的。不管中國市場怎么亂了，只要你給消費(fèi)者帶來獨(dú)到的代價，他一定會興奮，你說這個會變革嗎？肯定不會有。消費(fèi)者需要更好的辦事，更低的產(chǎn)物，更高的代價，這是不會變的。營銷的代價就會找到用戶穩(wěn)定的因素是什么，在萬變中找到穩(wěn)定的東西，找到穩(wěn)定的東西，就可以憑據(jù)這個思路去做事了。為什么中國那么多市場出現(xiàn)惡性競爭、局部過剩，就是因?yàn)榇蠹易龅漠a(chǎn)物都是消費(fèi)者根本滿意的產(chǎn)物，比如說空調(diào)，比如說手機(jī)，這些手機(jī)根本上沒有什么差別，幾十家企業(yè)根本上做的都是大同小異的產(chǎn)物，每個企業(yè)都是靠忽悠，靠做告白，在大市場中分到一點(diǎn)點(diǎn)小市場。盡管前幾年有人說國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了半壁山河，但是只要問問做手機(jī)的企業(yè)就知道了，中國國產(chǎn)手機(jī)元器件百分之七八十以上的代價照舊世界巨頭的，你所占的事情最多占30％，做外殼提供辦事賣力銷售賣力宣傳，賺錢的那一塊統(tǒng)統(tǒng)被人拿走了。中國企業(yè)喜歡面子，中國老黎民喜歡民族牌子，那好將面子、品牌給你，我們將錢拿走，何樂而不為？外洋的公司越來越知道怎樣在中國做生意，包羅聯(lián)想和ibm的歸并，我的看法不是聯(lián)想買了ibm，而是ibm買了聯(lián)想，只不外他是賺了錢買了聯(lián)想。這句話你也許今天理解不了，五年之后就訪問分曉。
創(chuàng)新的源泉不是多么高妙的，而是踏踏實(shí)實(shí)做的事。我們將營銷大量的資金用在這里，我們的人員滿世界跑，外洋的手機(jī)廠家我都去過許多次，就是了解我們的產(chǎn)物在我們那里怎么用，用了不滿意的地方，有的廠家用別人的東西，我們問為什么用別人的東西，另有沒有用的，我們問為什么不消，我們尋找返來答案，然后做出的東西就是廠家求之不得的，比及產(chǎn)物做出來，我們是平等的干系，因?yàn)檫@是他們期待已久的產(chǎn)物，他們就愿意掏錢購買我們的產(chǎn)物。
去看看我們的產(chǎn)物在那里用的怎樣，另外一個方面也可以開始問這些東西，這是做市場營銷很重要的一個事情。
在這個案例中，佳能通過這個視察，問到大家覺得復(fù)印機(jī)的擁有本錢太高，因?yàn)槟菚r復(fù)印機(jī)需要專人操縱，另有印這個東西不保密，沒有寧靜感，老板不能自己復(fù)印，重要的文件要通過操縱員來復(fù)印。另有一個公司這么大，復(fù)印需要樓上樓下跑。再去走沒有消費(fèi)施樂復(fù)印機(jī)的人，他說大材小用，我買了來可能常年閑置利用率不高，第二是性能成果太高，我用不著。就像相機(jī)一樣，施樂是單反相機(jī)，而佳能發(fā)明了一個“傻瓜相機(jī)”的市場。好了，佳能找到了等等幾個原因之后，發(fā)明了小型復(fù)印機(jī)，每個樓層每一個，老板想復(fù)印也可以自己操縱了。在產(chǎn)物方面，我覺得沒有理由你不做，都是一些非常簡單很容易做的事，只要你做了，他就會有成效。佳能這樣的話，就將產(chǎn)物做出來了，厥后整個小型復(fù)印機(jī)市場成了佳能的天下，佳能成了世界第一大復(fù)印機(jī)的供給商。日本企業(yè)是在學(xué)習(xí)中生長，在學(xué)習(xí)中逾越，但是中國企業(yè)交了二十年的學(xué)費(fèi)，還沒有小學(xué)結(jié)業(yè)。大家都知道，在傻瓜相機(jī)沒有出現(xiàn)之前，世界上照相機(jī)的龍頭老大是誰？是德國萊卡蔡司相機(jī)，但是傻瓜相機(jī)的出現(xiàn)讓日本人抓住了時機(jī)。電子表出現(xiàn)之前手表瑞士是老大，但是電子表出現(xiàn)之后日本也抓住了時機(jī)，機(jī)器表存在的問題，日本人通過電子表都解決了。但是瑞士有出現(xiàn)了斯沃奇，搶回了手表市場中時尚這一塊。我覺得日本公司在社會厘革中，每一次都抓住了時機(jī)，石油漲價的時候，美國人消費(fèi)不起耗油量大的汽車，所以日本省油汽車就一下子進(jìn)去了。當(dāng)某一個奶粉出現(xiàn)問題時，也沒有人出來包管我怎么樣，當(dāng)蘇丹紅發(fā)明時，也沒有人站出來說我怎么樣，許多時機(jī)我們都錯過了，但是當(dāng)你有了這樣的思維模式，就知道什么時候抓什么時機(jī)。
下面我們探討消費(fèi)者非買不可的理由。我們知道從那里創(chuàng)新了，創(chuàng)新源泉找到的是素材，我們要將素材釀成消費(fèi)者非買不可的理由，要釀成產(chǎn)物。這個時候我們需要做一個事情，叫產(chǎn)物界說。我們現(xiàn)在專門開了一門課，兩天，就講新產(chǎn)物界說和創(chuàng)新，就是教會大產(chǎn)業(yè)物從想法到看法到界說到樣品到上市整個的流程是怎樣的，包羅中國最頂尖的公司，其實(shí)絕大多數(shù)做產(chǎn)物都沒有流程，都是走到那里算那里。新產(chǎn)物的培訓(xùn)，聯(lián)想、搜狐、tom等等，都做過培訓(xùn)，通過培訓(xùn)的歷程，發(fā)明他們大部分都沒有流程。中國人做事不喜歡約束，而西方企業(yè)喜歡流程，老老實(shí)實(shí)的，有人說了這不是抹殺人的創(chuàng)造嗎，但是人家老是創(chuàng)造你沒有創(chuàng)造，你不憑據(jù)流程走，整天就是抄襲模仿。新產(chǎn)物界說99％都是科學(xué)體系，憑據(jù)一套像八股問一樣，全是空格讓你填表，將這個表全填滿了，產(chǎn)物一定脫銷、一定樂成，你信不信？這是經(jīng)過多年的總結(jié)歸納出來的東西，做任何事都有一套章法，一個產(chǎn)物要想樂成，必須要按部就班的一個一個來，這一步做好了做那一步。
果我的產(chǎn)物沒有被通過，我就接著做下一個，憑據(jù)我的理解，跨國公司有三分之二的小組做的東西被槍斃了，有標(biāo)準(zhǔn)化的流程查驗(yàn)，來包管我的產(chǎn)物被選中的一定脫銷一定賺錢。你籌劃做的越好，你就越從容，賺錢不賺錢越容易可以看到更清楚，而不是打賭。
我們?yōu)槭裁匆敲炊鄷r間做，就是先慢后快，前期慢一點(diǎn)沒有干系，就像經(jīng)營企業(yè)一樣，前期慢一點(diǎn)沒有干系，但是后期會快一些。但是如果前期炒作，三五年就透支了。我已經(jīng)講了八年了，我相信我再講八年沒有問題，因?yàn)槲覜]有在短時間透支我這些東西，也沒有玩命的炒作，因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)物遵循了這些原則，先慢后快，不著急，慢慢來，一定要將這個產(chǎn)物精確的描述清楚，確認(rèn)這個產(chǎn)物是用戶喜歡的好產(chǎn)物了，再推向市場。不然一股腦玩命往外推，只要有一款產(chǎn)物消費(fèi)者不認(rèn)同，你在消費(fèi)者中的信譽(yù)就開始下滑。
產(chǎn)物整個開發(fā)的全歷程，我們說分為六個階段。第一個階段叫可行性闡發(fā)，也叫產(chǎn)物看法階段。第二個階段是最重要的階段，產(chǎn)物界說。每一個環(huán)節(jié)進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)之前，都有一個查抄站，這個環(huán)節(jié)所有的問題，我們有一個查抄清單，全都答復(fù)好了，從這一關(guān)過到下一關(guān)，開始做視察闡發(fā)，將完整的產(chǎn)物界說闡發(fā)寫好了，再通過這個查抄站。所有的高層領(lǐng)導(dǎo)都市參加到查抄站的查抄，我們一般提前一二個月宣布通知，小組發(fā)起我們在那一天過查抄站，和老板查對時間，這個時候必須出席缺一不可，我們花一天的時間，這個產(chǎn)物決定是否從這個環(huán)節(jié)走到下一個環(huán)節(jié)，都是有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，有制度。通過這個查抄站，所有人的簽字就永遠(yuǎn)的留在上面。我認(rèn)為我所體貼的問題，在這本產(chǎn)物界說里都已經(jīng)有了明確的答案，我簽字放行，每小我私家簽字。未來這個產(chǎn)物出現(xiàn)什么樣的問題，誰出來包袱責(zé)任，不是所有人包袱責(zé)任，而是那一個方面出現(xiàn)問題，就由那一個方面的人包袱責(zé)任。現(xiàn)在我們國度是團(tuán)體決策，出了問題團(tuán)體不賣力任。但是在跨國公司，出了問題，一定是有一小我私家出來包袱責(zé)任。
給大家講一個故事。杜邦公司是生產(chǎn)化學(xué)品、危險品，包羅炸藥軍工產(chǎn)物，對他們來說寧靜生產(chǎn)是至關(guān)重要的。他們怎么做到的，在所有危險品生產(chǎn)工場里都要建一棟別墅，誰當(dāng)總經(jīng)理誰一家住在這個院子里，今后之后杜邦從來沒有產(chǎn)生過任何爆炸，因?yàn)橐a(chǎn)生爆炸，老總一家上下都沒有了。這就是制度，我相信他們這一家人出來散步，肯定是隨處看，因?yàn)楦上档饺胰说男悦?。你說問題解決起來難嗎？當(dāng)我們有問題時，我們看看誰那里沒有問題，為什么我們的煤礦爆炸率是美國的上百倍，就是因?yàn)槲覀儧]有一套制度，沒有一套流程，更沒有一個責(zé)任人，誰事先就知道一出這個事就要包袱責(zé)任，沒有這種壓力，沒有這種制度，結(jié)果導(dǎo)致問題屢屢產(chǎn)生。其實(shí)杜邦的例子，可以給大家很好的起事，什么問題要想真的解決不是太龐大，半天一天就可以了。許多事情在內(nèi)部來看，多么龐大，如果讓我們?nèi)ジ砂胩爝@么這么做，雖然如果不考慮小我私家的利益，半天就可以解決，要害是有既得利益者不干?？鐕驹谧霎a(chǎn)物的時候，不得不這么做，沒有選擇，這是規(guī)定行動，一環(huán)一環(huán)走，誰簽字誰賣力。比如說市場預(yù)測范圍二個億，結(jié)果一個億，市場總監(jiān)扛。如果預(yù)計10月1日上市，跟市場總監(jiān)沒有干系，那就是其他人扛著責(zé)任了。如果這個產(chǎn)物什么都憑據(jù)籌劃做，但是沒有賺錢，那就是財務(wù)總監(jiān)賣力，沒有算好帳。掌握好市場、用戶、競爭三個方面的干系，所有的問題都問清楚了，我簽字，其他方面出了問題我不賣力，各負(fù)其責(zé)。
所有的東西，比如說人員素質(zhì)，怎樣從軟變?yōu)橛玻簿褪怯袛?shù)據(jù)說話，比如說我有多少工程師，是經(jīng)過什么什么認(rèn)證的，你的事情技能怎樣，拿到什么證書。另有辦事，已往大家都說辦事是虛的，看不見，我們改變一下，說條記本電腦允許四個小時修好，修欠好換新的，將一個模糊辦事好，用量化的數(shù)字解決。給客戶的允許，我一年大型盤算機(jī)系統(tǒng)給你允許99.999％的時間正常事情，這是叫五個九，到目前為止據(jù)我所知只有惠普可以允許五個九，其他的競爭敵手是四個九，這就是差別化。為了這一個九，客戶會支付十倍的代價。比如說買四個九，我一年的辦事費(fèi)比如說兩百萬，買五個九就是二千萬了，沒有金剛鉆不能攬瓷器活，比如說通訊、銀行、民航等等，一分鐘出現(xiàn)停止，有怎樣的結(jié)果，一個九一年造成的損失也是不得了的。通過這樣的要領(lǐng)，我們將不可量化的軟指標(biāo)釀成可以量化的硬指標(biāo)，將客戶看不見的東西轉(zhuǎn)換為看的見的東西，這時候你的優(yōu)點(diǎn)就放大了。我們上午說了，理性的消費(fèi)者中產(chǎn)階層是以數(shù)字說服人的，你要說你的東西比別人好，幸虧哪里，拿數(shù)字報告我們，給我算一算，如果算不出來，光說好，誰不會說自己好。
完整產(chǎn)物我們說是給用戶整體的體驗(yàn)，通過體驗(yàn)來決定他的代價?，F(xiàn)在越來越多的行業(yè)開始進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等等。未來有一天香港迪斯尼開業(yè)了，你們是近水樓臺了，等你們?nèi)チ?，迪斯尼就是典范的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，費(fèi)錢買體驗(yàn)。幸虧哪里呢？你也說不出來，只是覺得開心，在這里玩一天過癮。未來會有越來越多的行業(yè)進(jìn)入體驗(yàn)解決，跟你的人打交道舒服不舒服也決定了購買，所以人的素質(zhì)也是要害因素。如果你是一個商場，他的大情況，空調(diào)溫度、門路的寬窄等等，人的體驗(yàn)都是不一樣的。雖然窮人更多體驗(yàn)是產(chǎn)物自制，不管多么臟多么亂。富人不一樣，富人說我買東西是享受，北京有一個燕莎，口號是“購物是享受，享受在燕莎”，將購物當(dāng)做是一個享受，既然是享受，就得多掏錢，你去公園得掏錢，去游樂場合、娛樂場合都要費(fèi)錢，在這個場合費(fèi)錢買貴的東西就變得理所雖然了。同樣的東西，到燕莎買多少代價，到其他地方買多少代價，你會發(fā)明為什么燕莎的日子過的那么好，有人覺得到燕莎購物是傻，其實(shí)等你有了這么多錢，就不覺得了。所以完整產(chǎn)物的設(shè)計，要憑據(jù)目標(biāo)客戶群的差別進(jìn)行調(diào)解。
以前我打仗過國內(nèi)一家大公司的市場總監(jiān)，他很痛苦的對我說，我這個部分有人我想開都沒有步伐，要不然是老板的親戚，做銷售很痛苦就做市場，要不然是干別的欠好就塞到我這里來?？雌饋砦疫@里十來小我私家，但是真正干活的沒有人，還得我自己。這就是一個市場總監(jiān)真實(shí)的苦楚，是因?yàn)樗睦习宀恢匾?，覺得市場部沒有什么用處，給你放那么多位置，做一做不得不做的東西就算了。
第三個話題，關(guān)于企業(yè)宗旨和久遠(yuǎn)目標(biāo)。
司。當(dāng)年我做這個東西，萬科半天沒有做出來，別小看這個八股文，真正做的恰如其份的，你就要做好準(zhǔn)備，十來小我私家關(guān)起門來二天什么不干就干這個，你做好了這個，就知道了企業(yè)活在這個世界有沒有存在的代價和理由。
我們是這樣做的。我們的經(jīng)營理念是有所為有所不為。我們的氣勢派頭特點(diǎn)是科學(xué)務(wù)實(shí)穩(wěn)健。我們的目標(biāo)客戶是生長型的中小民營企業(yè)和上市公司。我們提供以營銷戰(zhàn)略為核心的治理咨詢和職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。將跨國公司的樂成經(jīng)驗(yàn)與中國國情相結(jié)合，協(xié)助客戶培養(yǎng)造血機(jī)制，提高被咨詢企業(yè)的治理水平，縮短與跨國公司在干系領(lǐng)域的差距，為造就世界級的優(yōu)秀企業(yè)奠定底子。與此同時，成為在營銷戰(zhàn)略設(shè)計及相關(guān)咨詢領(lǐng)域最受目標(biāo)客戶尊重的相助同伴。
二十年前惠普公司請麥肯錫，做出三句話，花了多少錢？你們猜一猜？三百萬美金，麥肯錫寫了三句話，這就是跨國公司非常注重的，我寧肯花三百萬，但是中國有多少家凌駕一百億的公司，但是所有凌駕一百億的公司，我沒有看到一家做這個。營業(yè)額到了一百億，花三百萬困難嗎？不困難，但是要害我們沒有這樣的意識，認(rèn)為花三百萬干這個，肯定是有病。這就是我們對這個東西的認(rèn)識。我公司雖然小，但是一定要有這個東西，我們的員工、客戶、相助同伴，都知道我們在什么地方跟我們有相助時機(jī)，你是不是我的目標(biāo)客戶群。雖然有人說憑什么你歧視國有企業(yè)，不給我們做，但是我說我們不是歧視你們，而是你們的困難我們解決不了，我使不上勁。因?yàn)槊恳粋€企業(yè)都有自己的長項和短項。
第二件事是做代價定位，就是與眾差別之處是什么？我們的代價定位，跟五類人相比，第一跟大多數(shù)的學(xué)院派傳授差別，我們的照料有富厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有知識也有技能。第二，與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人差別，我們的照料均有深厚的理論功底，擔(dān)當(dāng)過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)?，F(xiàn)在更多的職業(yè)經(jīng)理人是從干當(dāng)中總結(jié)出來，沒有系統(tǒng)的理論根本，而我們這批人很幸運(yùn)，跨國公司要進(jìn)入中國，他們培養(yǎng)了一批職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在他們不干了，所以我們非常有幸是他們在特殊時期培養(yǎng)出來的一批人?，F(xiàn)在再進(jìn)入跨國公司，他們已經(jīng)不教你了，他覺得他們已經(jīng)完成了這個任務(wù)，因?yàn)槟菚r是籌劃經(jīng)濟(jì)，他們需要給我們洗腦子，讓我們理解市場經(jīng)濟(jì)的一套東西，所以是超通例的培訓(xùn)。我在跨國公司事情17年，花在我身上的培訓(xùn)費(fèi)是多少錢？三十萬美金，差不多兩百多萬人民幣。第三，與大多數(shù)的知名策劃人差別，我們的照料是從企業(yè)可連續(xù)生長的角度看問題，追求穩(wěn)健經(jīng)營。第四，與大多數(shù)職業(yè)培訓(xùn)師差別，現(xiàn)在中國有許多職業(yè)培訓(xùn)師，拿著別人寫好的劇本去演出，我們所有的照料都是原創(chuàng)的，都是我們自身的經(jīng)驗(yàn)，而不是有人給我們寫好劇本去上臺演出，其實(shí)國內(nèi)有許多職業(yè)培訓(xùn)師，他們是演員，劇本不是他寫的，案例也不是他寫的，都是別人寫好他去演出。最后，我們跟大多數(shù)的治理咨詢公司差別，我們是通過咨詢辦事培養(yǎng)客戶的造血機(jī)制，授之以漁。我們是教用戶學(xué)會闡發(fā)問題的要領(lǐng)，就像戰(zhàn)略籌劃的思路，邊學(xué)要領(lǐng)，邊將內(nèi)容填進(jìn)去，最后企業(yè)具備了自己獨(dú)立做這件事的能力，也就是我們說的造血機(jī)制。
我兩年前幫北京一家房地產(chǎn)公司做了一個籌劃。因?yàn)榍皟赡陣日{(diào)解，今年拿到地了，開始起樓盤做籌劃，今年老板請我去吃了一頓飯，說這次不麻煩高老師了，上次你教我的東西我們憑據(jù)那個將今年起的樓盤所有籌劃都做了，其時你做的東西給我最大的收獲就是公司有了配合語言，已往要說什么事，所有人問什么意思，不懂。你做完戰(zhàn)略籌劃，我現(xiàn)在很輕松了，許多東西你給我培訓(xùn)出來，我就省事了。說這個看法，就是我們已經(jīng)資助他們創(chuàng)建了造血機(jī)制，這是我們最大的目標(biāo)，幫一個企業(yè)做完這件事，就具備了這個能力，從今以后不再找我了，但是他會報告別人找我是最好的選擇?，F(xiàn)在我所有的客戶都在幫我推薦客戶，因?yàn)樗麄儩M意就會跟別人說，你去找高老師，他會幫你怎樣，一勞永逸，以后就不消再做了。
聯(lián)想有一段老說自己是打印機(jī)市場的老二，他確實(shí)是老二，我們就想步伐給他放大，說惠普的打印機(jī)以五倍市場老二的市場份額，成為消費(fèi)者的首選，因?yàn)槲覀兊氖袌龇蓊~是60％，他是百分之十幾，但是一般消費(fèi)者認(rèn)為老大老二差不多，但是我們就要將差距拉大。要害是你要有這樣的意識，你就會將你跟競爭敵手的差別放大，拉開距離。設(shè)定戰(zhàn)略時有這樣大概的框架，憑據(jù)適才與眾差別的地方，我們進(jìn)行設(shè)計，我們在那些地方比敵手強(qiáng)，那些地方一樣，那些地方差。比如說國內(nèi)許多咨詢公司是小而全，什么都做，我比他差，我只做一類，我是?？漆t(yī)生，治這種病我是全中國的第一名，但是什么病都有，別來找我，找綜合性的公司。這就是定位的差別。這是一個例子。
我們再來看一下愿景。我們的目標(biāo)是在2020年全面進(jìn)入小康，整其中國大多數(shù)人釀成中產(chǎn)階層，其實(shí)這就是一個愿景，一個國度一個企業(yè)都要有愿景，也就是閉上眼睛在腦子里可以想像的圖畫。八十年代中期惠普進(jìn)入中國畫了一個愿景，我閉上眼還可以想起來。種了一棵樹，土地是非常貧瘠的，但是越往看越好，在最遠(yuǎn)處有彩虹有小鳥有路，有種種百般的東西，越往后綠色越多，這給大家一個理想，說往后走幾年，水也有了，山也有了，彩虹也有了，前景是非常好的。我相信大多數(shù)中國惠普的元老都記取這一幅畫。下面有幾行字解釋，說“十年后希望成為中國最受人仰慕的公司”，結(jié)果十年之后公然如此，已經(jīng)連續(xù)三屆被評選成為中國最受人仰慕的企業(yè)。受人尊敬不是靠營業(yè)額，不是靠賺錢，就像一小我私家受人尊敬，不但僅是有錢，還要有品位、要崇高，還要像一個貴族一樣，人家才會尊敬你。所以受人尊敬，我們那時有具體的指標(biāo)?，F(xiàn)在中國有許多人有錢，但是未必受人尊敬，你的文明水平、禮儀等等，現(xiàn)在有許多人有錢就牛，趾高氣揚(yáng)，那種平等的心態(tài)已經(jīng)沒有了。
愿景要從幾個方面來做，用戶、員工、相助同伴、公司幾個方面來考慮?；萜諑啄昵暗纳L愿景，“提供全面創(chuàng)新的辦事、培養(yǎng)國際一流人才，與中國市場配合生長”，最下面一句話是具有卓越企業(yè)文化的高科技公司。我們希望通過未來十年八年的努力，可以培養(yǎng)出國際一流的人才，權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)是我們的人可以派到世界各地?fù)?dān)當(dāng)治理崗?fù)?，不是往這里派，而是我們這里往外派。我們要讓各個方面的人都覺得這家公司是好公司，員工喜歡在這里，相助同伴愿意配合，用戶愿意跟他做生意，投資者、股東愿意將錢放在這里。
一個企業(yè)要康健生長，至少要考慮業(yè)務(wù)、用戶、員工、流程四大類。業(yè)務(wù)是說我必須要賺錢，有足夠的市場份額、營業(yè)額、利潤率這些方面，用戶是說什么，用戶滿意度、客戶流失率、開箱合格率等等，這是影響客戶對你的忠誠。第三大類就是員工，員工滿意度和優(yōu)秀員工的離職率，這是權(quán)衡員工是否愿意在這里事情的要害因素，通過這些因素來使各級治理層對員工賣力，對客戶賣力。我們重復(fù)強(qiáng)調(diào)流程的重要性，公司每年都有審計，看你是否憑據(jù)流程做。分為五檔，不提前打招呼，也不報告你誰來，你想行賄找不到人，不知道今年誰來，你想騙審計官騙不了，因?yàn)樗歉餍懈鳂I(yè)的專家，來審市場人員的，一定是當(dāng)過市場總監(jiān)若干年以上的人，來審采購人員的一定是當(dāng)采購總監(jiān)若干年以上的人。審計官不了解業(yè)務(wù)，很容易就亂來被打發(fā)，但是現(xiàn)在我們事先不通知也不報告你是誰，并且是很懂業(yè)務(wù)的人。我們通過這樣的方法，實(shí)際上是監(jiān)督約束的機(jī)制，每一小我私家都畏懼，通常費(fèi)錢的掙錢的都畏懼這個，通常有錢往來的都是審計重點(diǎn)，能夠批折扣的，能夠決定往外費(fèi)錢買什么東西的，都是每年審計的重點(diǎn)。一年一回，跑不了，只要你干了什么事，年底都可以滴溜出來。
另有我們規(guī)定出差一星期返來必須報帳，不報帳自負(fù)，大概是記斑點(diǎn)。我曾經(jīng)有一次記斑點(diǎn)，去新加坡出差返來一忙活就忘了，財務(wù)總監(jiān)發(fā)郵件給我說你已經(jīng)違反了公司規(guī)定，有兩個選擇，第一個選擇這次新加坡出差用度自負(fù)，第二個選擇就是記斑點(diǎn)。我一想這次新加坡用度也不少，算了照舊記斑點(diǎn)吧，于是發(fā)郵件來了，還抄送給我老板，報告我犯了多大的錯誤，我想這個錯誤不大，只是晚一天報帳罷了。我覺得問題不大，我的老板也沒有罵我也沒有說，因?yàn)檫@是可以理解的錯誤，如果記兩個斑點(diǎn)以上，沒有漲人為的時機(jī)，也沒有晉升的時機(jī)。就像現(xiàn)在開車12分，得了12分就得學(xué)習(xí)班去了。這都是有一套非常嚴(yán)格的制度，每一個目標(biāo)背面都有權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話一個部分、一個公司在這四個大的方面有了目標(biāo)，你就會發(fā)明他是均衡生長的目標(biāo)。
我們先休息15分鐘，然后返來講接下來的話題。
（休息中）。
高建華：接下來我們講一下今天最后的一個單位，關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略與風(fēng)險闡發(fā)以及背面的實(shí)施籌劃。
在經(jīng)營戰(zhàn)略和風(fēng)險闡發(fā)里我們從四個角度看問題，首先是我們的競爭優(yōu)勢從哪里來，一個企業(yè)一定要明確我們的競爭優(yōu)勢從那里來，有什么與眾差別的地方。我現(xiàn)在打仗到許多相助同伴，首先我們的來源第一是跨國公司，我們在跨國公司根本上做過15年以上的，我們那一代人都受過良好的訓(xùn)練，這是不可替代的，也是獨(dú)到的。我們從差別的角度，我是做這個事情，他是做這個事情，我們是互補(bǔ)的架構(gòu)，從而形成我們的競爭優(yōu)勢，成為別人不可替代的。另有從賣產(chǎn)物到賣思想，如何讓你的產(chǎn)物從賣產(chǎn)物的層面上升到賣思想的境界，這個話題一會兒會講。另有關(guān)于樂成要素與主要挑戰(zhàn)。另有潛在的風(fēng)險闡發(fā)。我在營銷課里講過，競爭優(yōu)勢的界說很簡單，企業(yè)經(jīng)過長年的積聚而形成的專長，兩個要素，一個是常年積聚，一個是專長，因?yàn)槟愠Ｄ攴e聚來的，別人很難馬上復(fù)制，要想到達(dá)你這個境界，他也需要積聚。
已往我們經(jīng)常說短平快項目投資小收效快，似乎說這是好項目，這跟競爭優(yōu)勢恰恰相反，正是因?yàn)槎唐娇祉椖吭炀土酥袊闹貜?fù)建立惡性競爭，因?yàn)槎唐娇祉椖渴歉偁巸?yōu)勢截然相反的，你要想創(chuàng)建競爭優(yōu)勢就得投資大收效慢，大概說時間長。這個時候別人就不容易抄襲你復(fù)制你。另外一點(diǎn)，就是專長，專長來源于專注，十年磨一劍，十年做一件事，做明白了，就可以將這個崗?fù)ど纤械膯栴}歸納總結(jié)出來，你就算是明白了，唯有這樣，才華創(chuàng)建你這個企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
以范圍經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)，必須將自己的存眷點(diǎn)放在供給商那里，而要存眷供給商，必須要協(xié)同競爭，幾家企業(yè)聯(lián)合設(shè)計聯(lián)合采購。我跟tcl說，將中國占據(jù)80％以上市場份額的企業(yè)聯(lián)合起來，以一個面孔面對供給商，每年招標(biāo)一次，請全世界所有的供給商，不管是集成電路照舊顯示屏，投中就得80％中國市場，投敗了明年再來。這是實(shí)際的玩法，wto拿你沒有步伐，歐洲美國拿你也沒有步伐?，F(xiàn)在我們不按游戲規(guī)矩玩，經(jīng)常挨打，人家說你不遵守游戲規(guī)矩，等著就拿規(guī)矩收拾你，等你遵守游戲規(guī)矩，又拿貿(mào)易壁壘卡你，你會覺得很痛苦，其實(shí)這背后就是游戲規(guī)矩的問題。如果彩電巨頭聯(lián)合設(shè)計，所有的設(shè)計一個，每家的設(shè)計費(fèi)都可以降下來，并且設(shè)計的水平，我可以請全世界最頂尖的人設(shè)計。說到中國創(chuàng)造，許多人認(rèn)為中國創(chuàng)造一定要中國人來做，這是錯的，然后幾家企業(yè)分?jǐn)傇O(shè)計用度就可以了，會合采購也是一樣的原理，幾家企業(yè)聯(lián)合起來，那時候別人不會罵你傾銷了，因?yàn)槟氵M(jìn)貨的代價是透明的，因?yàn)樗灾平o我，所以我自制出去?，F(xiàn)在人家說你是傾銷，所以隨處是反傾銷，現(xiàn)在我們聯(lián)合采購，全世界都知道了，到時候就沒有步伐告我了。類似這樣的游戲規(guī)矩，其實(shí)只有在中國能玩，因?yàn)橹袊氖袌鲎銐虼?。像在日本、韓國，自己的內(nèi)需市場不敷大，而中國最大的優(yōu)點(diǎn)就是市場足夠大。但是我們沒有玩起來這個游戲，就是我們不知道游戲規(guī)矩是什么，每小我私家胡打，包羅彩電出口，國內(nèi)品牌殺價，從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)到外洋市場，殺到最后人家開始制裁你，說你這么弄將我們的市場攪散了，紡織品也是這樣，你這樣低代價的產(chǎn)物不賺錢到別人的市場，但是人家不干了，你不賺錢我們不能不賺錢。
我記得溫州有許多企業(yè)家是這樣的理念，已往10％的利潤，我現(xiàn)在1％，將客戶都搶過來了，1％也可以活，辛苦一點(diǎn)，賺1％就夠了，但是那些賺10％的人就死的很慘，玩不了。但是這樣的游戲規(guī)矩，其實(shí)是讓別人放血自己也砍自己一刀，誰活的都不自在也不痛快。但是要制止這樣的情況，就要想步伐創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，不參合，現(xiàn)在國內(nèi)的咨詢業(yè)投標(biāo)，我不參加投標(biāo)，你愿意折騰就折騰去，你要做的跟別人不一樣，才會有競爭優(yōu)勢。那么靠什么創(chuàng)建競爭優(yōu)勢呢？雖然最理想的就是靠產(chǎn)物創(chuàng)新，你的產(chǎn)物與眾差別，有你獨(dú)到的地方，這種創(chuàng)新拉開的距離是五到十年。而靠告白創(chuàng)造的優(yōu)勢，可能就是三到六個月的時間，這是很脆弱的，是對方很容易逾越的。如果你在全國范疇內(nèi)創(chuàng)建非常好的渠道，治理非常好，這個時候別人要追上你要兩三年的時間，才華到達(dá)你今天的水平。第三是靠掌握市場，對市場的未來，對競爭對客戶有深條理的掌握，這種能夠拉開的距離可以到達(dá)三到五年?，F(xiàn)在跨國公司普遍都是在這個位置上，靠產(chǎn)物創(chuàng)新，根本上每個行業(yè)很少有中國人發(fā)明創(chuàng)造的東西來引導(dǎo)潮流，我們大量是追隨、抄襲，所以說競爭的優(yōu)勢很脆弱，讓你死就死，讓你活就死，你自己沒有掌握競爭的主動權(quán)。
我們說競爭有四種差別的打法，進(jìn)攻、防守、迂回包抄和游擊戰(zhàn)。主流市場最后的平衡點(diǎn)就是比銀行利率高一個百分點(diǎn)，企業(yè)稍微不慎就會死掉，沃爾瑪?shù)挠?％，如果你想跟他競爭，治理達(dá)不到他的境界，稍不注意就死掉了，范圍經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在這里，利潤壓到最低，最后考驗(yàn)的就是治理水平，看誰的精細(xì)化治理水平高，看誰能夠在這么小的利潤空間玩的轉(zhuǎn)。做主流市場就不能貪圖高利潤，不然招來的一定是重復(fù)建立和惡性競爭，中國為什么那么多行業(yè)，有成百上千家的企業(yè)做，因?yàn)楸├?，因?yàn)檫@些企業(yè)一開始就沒有意識到我做的是微利市場，他們用的是暴利手段做，結(jié)果導(dǎo)致所有的人都進(jìn)來做，就像是手機(jī)行業(yè)一樣，一個行業(yè)開始是暴利然后是微利然后是賠本再最后是退出，其實(shí)中國各個行業(yè)都在經(jīng)歷著同樣的歷程。
如果你做次主流市場，就要有思想準(zhǔn)備，這個市場范圍不大，不可能成為大企業(yè)，就是中等范圍的企業(yè)，但是利潤是中等的，也沒有太多的戰(zhàn)爭，因?yàn)槭莾?yōu)特專，營造競爭優(yōu)勢是靠產(chǎn)物的差別化，選擇的競爭戰(zhàn)略就是迂回包抄，不跟敵手正面辯論，就是我上面說的不戰(zhàn)而勝，不跟敵手產(chǎn)生正面辯論，生存實(shí)力。如果你做非主流的市場，市場范圍非常小，但是利潤也非常薄，一個仇人可能也沒有，在這樣的情況下你的競爭優(yōu)勢營造一定要鎖定某個特定市場，我就做這一塊，就像拍照片一樣，就做ceo拍照這一個群體。在北京有一個利佳菜，在北京一個小四合院里，可是要提前半個月預(yù)定，比北京最高級的五星酒店里的菜還要貴，全世界最著名的人到北京來都要到那里去用飯，我?guī)е业睦习逡踩ミ^，老頭出來問哪一國的啊，答復(fù)說是美國的，然后老頭去搬了一個相冊過來，說你們的美國總統(tǒng)在我這里吃過飯啊，另有什么人在這里吃過飯。另有每一道菜上來，都有一個故事。生意極為紅火，每天就做三桌，但是全世界頂級的人都跑那里吃去了，這就是典范的非主流市場，在北京所有這幫外國人，經(jīng)?？吹碾s志媒體上，一定有這家餐廳，車都沒有地方停，并且茅廁臟的要命，但是為了名氣大家都來了。這種非主流市場，有非常特殊的東西，能夠讓人忘不了。這個游戲規(guī)矩是不可以改變的，你必須遵循，你做什么市場就憑據(jù)什么游戲規(guī)矩，從那個地方創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，一定要有思想準(zhǔn)備，利潤怎樣，范圍怎樣。
有什么區(qū)別，長虹跟創(chuàng)維有什么區(qū)別，險些沒有。到頭來消費(fèi)者靠什么選擇？靠代價，看誰促銷就買誰，品牌有忠誠度嗎？我不知道在座有誰對某一種品牌情有獨(dú)鐘，所有東西都是買他的，可能險些沒有。但是其他許多品牌就有，我買許多東西就是買索尼的，因?yàn)槲蚁矚g它的氣勢派頭，縱然它很貴。
跨國公司在一個市場上首先是靠品牌立足，給你一個好產(chǎn)物慢慢體會，等產(chǎn)物體會的人多了，徐徐形成明確的品牌定位。像萬寶龍的筆，十幾年前就開始推銷了，很少有人使用，但是他并沒有退出市場，因?yàn)樗嘈攀畮啄暌院笾袊鴷膳娜耸褂?，現(xiàn)在確實(shí)是這樣，并且現(xiàn)在他們每年都市推出新的系列產(chǎn)物。這只筆已經(jīng)形成一個群體的標(biāo)記，有這只筆說明你是這個群體的人，對這個東西有喜好。通過品牌創(chuàng)建適當(dāng)?shù)那?，不會在超市里賣，一定是在比力高等的商城里銷售，這是形成完全匹配的互動。中國企業(yè)更多是品牌宣傳、渠道建立，但是我們一旦將品牌宣傳、渠道建立做起來，就要產(chǎn)物創(chuàng)新了。中國的國情下，靠品牌宣傳、渠道建立起家可以理解，但是我們一旦有了品牌有了渠道，產(chǎn)物創(chuàng)新一旦跟上，就可以上臺階。北京有一家家具公司，一年的設(shè)計費(fèi)是三百萬左右，也就是說他的營業(yè)額是四五千萬，百分之七八的用度都是給了德國設(shè)計師，但是產(chǎn)物因此很有本性很有特點(diǎn)，一看就知道跟其他品牌差別。我的屋子裝修時，也是請了著名的意大利設(shè)計師，畫了一張圖，六萬塊錢，但是我覺得值，因?yàn)樵O(shè)計出來的品位讓你覺得很舒服，不張揚(yáng)不夸張，很平常，但是能夠感覺到里面的味道，考慮的很周全，考慮到怎樣用光，怎樣陪襯，包羅顏色的搭配。為了這個東西，我覺得掏六萬塊錢可以。
從賣產(chǎn)物到賣思想。你這個企業(yè)有三個選擇，賣產(chǎn)物、賣辦事、賣思想。賣產(chǎn)物一手交錢一手交貨，下次會不會買你的，不一定。賣辦事就是買產(chǎn)物的同時允許什么樣的辦事，包管在產(chǎn)物的生命周期里更好的使用。現(xiàn)在賣汽車的像奧迪，每年會發(fā)許多短信給你，前幾天北京下大冰雹，當(dāng)天晚上我就收到短信，說如果你的車被冰雹咂壞了，一定要在第二天12點(diǎn)鐘去保險公司，不然就不賠了。這就是辦事。其實(shí)真正賺錢的，在美國、在全世界就是賣生產(chǎn)物之后賺錢，在美國賣汽車的利潤率連1％都不到，根本上賣車是不賺錢的，但是賣完車的辦事才使他開始賺錢。但是中國現(xiàn)在賣車是大大賺錢，所以許多人去賣車了，過不了幾年，競爭一猛烈，就會發(fā)明賣車不賺錢了，投了巨資去賣車的人可能會發(fā)明賺不回錢了。
心，只顧賣屋子掉臂我的死活，所以又返來找我們。原來我們籌劃到12月底賣完屋子，但是不到十月所有的屋子已經(jīng)賣完了，一套不剩，就是因?yàn)橛脩粽J(rèn)同了他的優(yōu)點(diǎn)，知道環(huán)保的重要性，周圍的屋子可能又自制又大又向陽，但是沒有一小我私家允許出這個證，用戶一旦知道環(huán)保康健的重要性就會選擇你，他的腦子里就會放大，知道這個東西是最最重要的，既然是最重要的，你的東西就會增值。
做營銷的最高境界就是賣思想，雖然賣思想的前提是你的產(chǎn)物有創(chuàng)新，有與眾差別的地方。如果我們沒有這張合格證，賣不了思想，我們不能忽悠，瞎說我們是環(huán)保綠色的，沒有用的，一定要有證據(jù)，要有證明，這個時候才有說服力，中產(chǎn)階層才會擔(dān)當(dāng)這樣的訴求。另外要賣思想，就是要為部分人辦事，不可能沖動所有的人，有的人可能照舊要漂亮、氣派，污染放一放可能自己就已往了，雖然死這么多人，但是可能不會攤到我頭上。所以說賣思想并不難，要害是你要先知道什么是賣思想、怎么賣思想，所以大家歸去不妨想一想我們這個企業(yè)能不能從賣產(chǎn)物上升到賣思想，一旦到這個條理，你會發(fā)明不費(fèi)勁，并且可以到你這里學(xué)到許多學(xué)問，以前不知道這些事，但是一旦知道，你真的就是幫了忙，讓我知道怎么選擇產(chǎn)物。
賣思想要從理性訴求開始，我們有一套fab闡發(fā)法，f是特性，a是優(yōu)點(diǎn)，b是利益，真正能夠沖動消費(fèi)者，并且持之以恒沖動消費(fèi)者的，一定是b，給消費(fèi)者帶來利益。有房地產(chǎn)公司打告白“別人用水泥蓋屋子，我們用鋼”，這就是f，報告你一個事實(shí)，他沒有說用鋼比用水泥幸虧哪里，對用戶的利益就是使用時間長，多少年之后我再轉(zhuǎn)賣的話可能保值就高了。另有一家北京的房地產(chǎn)商說32層32層32層辦公大樓，就是報告別人這是32層的大樓，但是就是這樣的告白天天在聽天天在看，要知道中國告白業(yè)的水平實(shí)在是低的一塌糊涂。我在北京幫家具公司做fab，我說找三家告白公司幫你設(shè)計，前三家一找，所有的人都問fab是什么，都不懂，最后他們找深圳一家告白公司，舍近求遠(yuǎn)讓深圳的告白公司設(shè)計，一說fab哦知道。現(xiàn)在我們的告白只顧煽情沒有內(nèi)涵，但是做完fab，你就會發(fā)明有內(nèi)涵了。
比如說f，我們這個產(chǎn)物是誰設(shè)計的怎么做的用什么做的，這是客觀事實(shí)。a一定是相比力而言，采取這種質(zhì)料更耐用壽命更長，采取這樣的技能更穩(wěn)定，誰設(shè)計的更時尚更新潮，另有比如說到達(dá)歐美標(biāo)準(zhǔn)等等，是一個比力的看法，比別人幸虧哪里。但是這還沒有完，一定要跟用戶說這些東西比如說壽命更長便是我的擁有本錢低等等，這一欄是客戶的代價，而每一小我私家真正體貼的是客戶的代價。今后要設(shè)計告白詞一定是這樣的，質(zhì)量篇、成果篇、品位篇等等，所有樂成的企業(yè)都是用b來做告白詞，而不是用f做告白詞。比如說體現(xiàn)你的身份，這就是b，因?yàn)閷οM(fèi)者來說有意義，買到物美價廉的東西，也是一種利。少費(fèi)錢多辦事，這是一種利益。讓你的投資有保障，這也是一種利益。我上個月幫溫州一家照明企業(yè)做，他們說以前我們的產(chǎn)物沒有什么優(yōu)點(diǎn)，賣起來欠好賣，好吧，我們做一下fab，總結(jié)出十好幾條的優(yōu)點(diǎn)。已往整個的氣氛感覺打不外競爭敵手，天天挨打，做完這個信心來了，我們的產(chǎn)物另有這么多優(yōu)點(diǎn)，比如說照明鋼板全部是寶鋼的質(zhì)料，優(yōu)點(diǎn)是什么啊，就是品質(zhì)更有保障，對客戶來說的利益就是壽命更長，看起來更美觀，檔次更高，依此類推都出來了，大家再出去賣東西有信心。同樣憑據(jù)這樣的訴求，讓告白公司給你設(shè)計，分別設(shè)計幾個差別的篇幅就出來了。我一直認(rèn)為只要憑據(jù)游戲規(guī)矩玩什么都很簡單，什么都不費(fèi)勁。做一個fab，一般來說一天就可以完成，一天生產(chǎn)線，一個產(chǎn)物門類，大概一個事業(yè)部。這幾個產(chǎn)物都是在賣思想，他們不是賣產(chǎn)物，也不是賣辦事，每小我私家都在向你貫注思想，對買車的人最重要的是什么？每個廠家可能說差別的，你相信了誰就買誰的產(chǎn)物。
做過，大家記得工商銀行便是什么嗎？他們有沒有看過他們的訴求告白，你覺得工商銀行幸虧哪里？對，隨處都是。所以工商銀行的訴求就是你身邊的銀行。有了這樣的定位，他就知道自己的努力偏向，只要一個小區(qū)到達(dá)多少人數(shù)，就開一個儲備所，他要成為你...
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇四
作為綜合了兼職、專職、網(wǎng)絡(luò)、地面等多項優(yōu)勢的多元化兼職來說，無論是作為網(wǎng)絡(luò)兼職，還是地面化經(jīng)營，多元化兼職都是很完美的創(chuàng)業(yè)項目。白領(lǐng)兼職創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是選擇收入穩(wěn)定，工作量小的項目，多元化兼職不需要像網(wǎng)絡(luò)兼職那樣必須完成大量的任務(wù)，也不想地面兼職那樣去受風(fēng)吹日曬之苦，并且由于它的獨(dú)特魅力，吸引了很多白領(lǐng)做兼職。當(dāng)然，這類兼職需要時間比較充裕的白領(lǐng)來做。
網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告包括廣告條、網(wǎng)站注冊、廣告郵件等進(jìn)行賺錢的方式都屬于此項!通常而言，商家通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品，有文字鏈接、門戶網(wǎng)站做排名、掛搜索引擎、打廣告條等方式，凡是在別人網(wǎng)站上顯示自己的信息，都是要花錢的，唯一不要錢的就是交換連接。但無論什么方式最終的目的是吸引網(wǎng)蟲們的注意力，想辦法讓他們購買自己的產(chǎn)品，所以出現(xiàn)一些專門的網(wǎng)絡(luò)中間廣告商，商家通過廣告商把錢直接給看他們廣告的終端客戶：網(wǎng)蟲!按看廣告的時間或者點(diǎn)擊次數(shù)給錢。此項方法多樣，可謂魚龍混雜!
抓副業(yè)
搞點(diǎn)副業(yè)賺錢是一個不錯的項目，做自己的工作之外的副業(yè)可以充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系。兼職能干點(diǎn)什么?這是白領(lǐng)的一個特點(diǎn)，也是白領(lǐng)的一個優(yōu)勢，學(xué)會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。因?yàn)橄喈?dāng)于原來工作的延續(xù)，無縫銜接，創(chuàng)業(yè)也容易踏上成功之路。
注意事項：要注意不能將個人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風(fēng)險，而且很有可能會受到法律的制裁。另外，要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能夠因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動影響單位的工作。
代理產(chǎn)品或加盟
這一類型的創(chuàng)業(yè)方式，跟在公司上班一樣，所賣商品雖然不是自己批發(fā)或制作，但是客戶的來源卻是創(chuàng)業(yè)者自己可以掌握的。此類型的創(chuàng)業(yè)者一般都是以加盟或代理的方式創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要投入此模式創(chuàng)業(yè)，最重要的就是要注重服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很難掌控商品的品質(zhì)，相對而言，服務(wù)品質(zhì)就顯得尤為重要。只有提升其他的附加值服務(wù)，才能夠吸引新客戶，才能夠讓客戶產(chǎn)生信賴感，建立忠誠度。除此之外，此類的創(chuàng)業(yè)者需要大量的客戶來源，因此創(chuàng)業(yè)者必須不怕生、善于溝通，還要多參加一些團(tuán)體活動來擴(kuò)大人脈。
色彩顧問
這是一群都市中的神秘人物，他們出入高檔寫字樓，衣著講究，談吐得體，氣質(zhì)不凡，他們不是很忙，卻擁有不菲的收入;他們不是絕頂聰明，卻獲得大幫高層圈子的認(rèn)可——因?yàn)?，他們能夠發(fā)掘魅力，制造奇跡!而僅用很少的投資，你就可以擁有一家屬于自己的色彩工作室。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇五
推薦幾種適合宅人創(chuàng)業(yè)的好項目：
1.自由撰稿人
只要你有一定的文字功底，就可以輕松的在家寫作，來賺錢價格不菲的生活費(fèi)了，喜歡碼字，有點(diǎn)才氣，有獨(dú)到的視角，然后再有那么點(diǎn)多愁善感，就可以具備這個基本能力了，因?yàn)楝F(xiàn)在比較流行的就是“疼痛文學(xué)”。做這個你不一定需要很有成就感，只是當(dāng)成一種職業(yè)去做，也是吃飯的工具。
2.短信寫手
這也是與寫有關(guān)系的，手指間的游戲成了人們生活中必不可少的一部分，這也是催生短信寫手出現(xiàn)的一個最主要的因素，一條短信寫完可以賺到50塊，而在統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)期間，人們發(fā)送短信的數(shù)量在70億。
創(chuàng)業(yè) 做閃客
你如果具備一定的設(shè)計基礎(chǔ)，就可以在家做閃客了，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了人們生活和工作的一個主要工具，flash深受喜愛，圖片制作也開始有了很大的發(fā)展空間。
閃客soho，即在家用fiash創(chuàng)業(yè)的意思，當(dāng)“閃客”已經(jīng)不再是一個新鮮名詞的時候，當(dāng)身邊越來越多的人放棄原有的工作：加入閃客soho行列的時候，身為閃客一員的你是否已經(jīng)是名閃客soho或者已經(jīng)想過加入閃客soho一族呢?想想閃客soho們擁有著—般白領(lǐng)所羨慕的自由生活以及張揚(yáng)的個性。
4.開淘寶店
5.寵物托養(yǎng)醫(yī)院。
我的寵物托養(yǎng)醫(yī)院常讓來往的行人駐足，我這里的小寶貝很多，嬉皮笑臉的斗牛士、毛發(fā)卷卷的貴婦狗、肚子和長毛一起拖到地上的京叭，還有氣勢洶洶的蘇格蘭牧羊犬……我發(fā)現(xiàn)，在很多人眼中寵物已經(jīng)是一個家庭成員，平時，“家庭成員”生病了，主人心疼得不行，小東西們在診所看病費(fèi)用還挺貴：掛號20元，如果連續(xù)幾天就診的話，就收一次掛號費(fèi);普通吊鹽水120元/瓶，如果要在鹽水中加特別藥劑的，200元左右/瓶。
除了看病，愛美的主人還喜歡給寵物打扮，修毛、剪指甲、全套造型也是托養(yǎng)所的主要經(jīng)營項目。
也有一些主人因?yàn)樯习嗷虺霾顭o法照料寶貝，感到煩惱，我也順便給寵物主人提供一些托養(yǎng)服務(wù)。主人需要填寫一張包括寵物特性、吃什么、一天喂幾次、地址、電話、大致托管幾天及雙方責(zé)權(quán)的表格，我就可以讓人細(xì)心地照顧它們了。每天和這些可愛的小動物在一起，我覺得生活很有意義。
5. 色彩咨詢室
我覺得色彩顧問，主要職責(zé)在于幫女人進(jìn)行一嘲色彩革命”，找到最適合自己的色彩，幫助女人通向美麗而大方得體的捷徑，這便是色彩形象咨詢行業(yè)的吸引力所在，也是我的興趣所在。
每當(dāng)我看到一些來咨詢的女人坐在鏡墻之前，等著我把一塊塊神奇的色布在她們素面朝天的臉前展開?？粗齻兊哪橂S著各種色布慢慢翻過，臉色忽明忽暗，臉頰時而紅潤時而青黃，看見她們興奮的樣子，我也覺得我的工作很神奇，更覺得色彩有魔力。我會盡我的能力幫女人們降低選擇衣服的錯誤率。
適合在家創(chuàng)業(yè)的項目開店心得：店址要根據(jù)自己顧客群而定的?？梢赃x在一些經(jīng)常辦職業(yè)招聘的場地附近;也可以選在白領(lǐng)階層相對集中的高級社區(qū)、寫字樓或商務(wù)區(qū)附近。
6.成人漫畫吧。
我從小就特別愛看卡通片，長大了即使是參加了工作也喜歡在空閑時看看卡通片和漫畫。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多像我一樣喜歡看漫畫的.成年人，現(xiàn)在生活節(jié)奏快、工作壓力大，很多成年人喜歡輕松地看卡通片和漫畫。我到書市逛了逛，發(fā)現(xiàn)成人漫畫市場購買力十分強(qiáng)勁?！独戏蜃印废盗?、蔡志忠漫畫系列、黃玉郎的“金庸小說漫畫系列”和“丁聰漫畫系列”、《雙炮響》、《醋溜city》作品系列等，很多成年人都愛看。
看到這些，我很興奮，喜歡看漫畫的成人不計其數(shù)，卻極少有提供大量適合成人看漫畫的場所。聽說上海復(fù)旦大學(xué)旁的成人漫畫吧一開張就火爆異常，我才計劃開了一家成人漫畫吧。
在家小本創(chuàng)業(yè)好項目開店心得：要多想想各種別出心裁的好點(diǎn)子，比如設(shè)置一個小小的專區(qū)，讓漫畫迷自己的卡通作品有一個展示的天地，漫畫迷們能在這里找到志同道合的朋友，切磋各種漫畫技藝?？ㄍ╲cd、dvd在店中播放，也會成為極具吸引力的亮點(diǎn)!成本預(yù)算：開辦一家漫畫吧需經(jīng)營面積50平方米左右，月租金在6000元左右，漫畫書籍要上數(shù)量、上檔次。首次進(jìn)貨需費(fèi)用約3-4萬元左右，別出心裁的裝修約需1萬元，首期投資約需6萬元。
電繡品店
我是一個愛追求個性的人，在逛商場時總是覺得那些衣服太大眾化。一次偶然的旅游，在一家t恤店里，居然發(fā)現(xiàn)可以用電腦diy一件自己喜歡的t恤。
在家小本創(chuàng)業(yè)好項目開店心得：初期的宣傳很重要，可打印一些廣告散發(fā)給一些往來的年輕人，店面的裝修特點(diǎn)也是吸引顧客眼球的因素，幾件純色t恤、布袋、帽子、書包，用電熨斗燙上幾個特色電繡精品做樣板陳列在店里作實(shí)物宣傳，也能把店子裝飾得有個性。
在家小本創(chuàng)業(yè)好項目成本預(yù)算：選址在學(xué)校附近或步行街內(nèi)，20平方米左右，月租多在3000-5000元。算上機(jī)器成本、裝修費(fèi)、周轉(zhuǎn)金及其他開支(宣傳資料、店招牌制作)等，啟動資金大約5-6萬元。
8.農(nóng)家菜店
我對旅游特別感興趣，自從在郊外嘗到一些農(nóng)家菜之后就念念不忘，常帶一些朋友去吃，這些正宗的農(nóng)家菜真是迷住了我的胃。時間長了，我對很多野菜都有了解，并對它們的做法也小有心得，就開始有了自己開一家農(nóng)家菜的想法。魚腥草、灰灰菜、薺菜、蕨菜……這些都是很普通的野菜，但做出來卻與城市的飯店相比特別清爽、別致，絕對是綠色健康食品。
在家小本創(chuàng)業(yè)好項目開店心得：農(nóng)家店面積不用很大，裝飾得一定要有田園特點(diǎn)，田園風(fēng)格的裝修既突出主題又便宜，讓都市人有一種處于農(nóng)郊區(qū)的感覺。菜品可以做得別有情調(diào)，也增加菜品的附加值;在選擇農(nóng)家菜原材料時，可直接向農(nóng)民購買，以保證貨源新鮮而且價格不高，這樣利潤才豐厚。
在家小本創(chuàng)業(yè)好項目成本預(yù)算：房租是一項重要開支，每月3000-5000元。原材料找郊區(qū)農(nóng)民購買一般都很便宜，一般與市場時令蔬菜的價格持平。如店子選址好，菜的味道不錯，毛利每月能達(dá)萬元。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇六
姓名：xxx。
學(xué)號：xxxxxx。
班級：xxxxxxxxxxx。
關(guān)鍵詞：學(xué)業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃。
摘要：作為一個大學(xué)生，四年的學(xué)習(xí)雖短暫，但這四年在學(xué)校你學(xué)到了什么在于你的大學(xué)規(guī)劃。在大學(xué)四年不能盲目虛度時光，我們要明確自己的目標(biāo)，朝著夢想前進(jìn)，每一天要腳踏實(shí)地的過日子。大學(xué)雖是個小社會但競爭無處不在。然后再仔細(xì)想想四年之后我們在哪？畢業(yè)之后，我們要選擇自己的工作，面對激烈的社會競爭、職場競爭我們的生存之地在哪？同學(xué)們，大學(xué)已經(jīng)過完一年，三年之后即將畢業(yè)的我們又會是什么樣的？那時候我們又在哪？所以在校期間的三年我們要充分做好基礎(chǔ)工作，為我們以后的學(xué)業(yè)生涯以及職業(yè)生涯鋪好踏腳石，為此明確制定自己的大學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)略顯得尤為重要，在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下一步步的往前邁，做好基礎(chǔ)工作。
我的職業(yè)規(guī)劃包括學(xué)業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃。學(xué)業(yè)規(guī)劃主要是做好學(xué)業(yè)工作，好好規(guī)劃自己的未來學(xué)業(yè)，要有一個明確的學(xué)業(yè)目標(biāo)，不能荒廢學(xué)業(yè)，只有知識的基礎(chǔ)打好了才能更好的為以后職業(yè)的發(fā)展做準(zhǔn)備；職業(yè)規(guī)劃主要是好好策劃自己以后職業(yè)的發(fā)展，以后職業(yè)的方向以及工作目標(biāo)。
從思考中確立目標(biāo);從學(xué)習(xí)中尋求真理;從獨(dú)立中體驗(yàn)自主;從計劃中把握時間;從交流中鍛煉表達(dá);從交友中品味成熟;從實(shí)踐中贏得價值;從興趣中攫取快樂;從追求中獲得力量。
好好規(guī)劃自己的大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略是我們每個大學(xué)生必做之事。
一：學(xué)業(yè)規(guī)劃。
學(xué)業(yè)規(guī)劃是自身理想和社會現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，制定學(xué)業(yè)規(guī)劃應(yīng)該根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約因素，為自己確立整個大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)，并將學(xué)業(yè)規(guī)劃分割成幾個小模塊，在制定的時間內(nèi)逐一完成，最終實(shí)現(xiàn)自己的整個學(xué)業(yè)規(guī)劃。每一個人都有自己最初的夢想。
大學(xué)是社會的縮影，是邁進(jìn)社會的過渡階段，制定良好的學(xué)業(yè)規(guī)劃可以更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展，同時大學(xué)也是一個理想的學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境。
大學(xué)學(xué)習(xí)具有針對性，能夠更好的發(fā)展自身的興趣愛好，學(xué)自己想學(xué)的、愛學(xué)的知識，使我們有了更多的時間加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)。大學(xué)是是一個理想的學(xué)習(xí)環(huán)境。很多學(xué)生認(rèn)為，在當(dāng)今科技知識高速發(fā)展、競爭無比激烈的今天，我們必需制定一個屬于自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，在知識和能力方面不斷的提升自己，從而適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展。大學(xué)的生活是豐富多彩的，在獲取知識的同時鍛煉自身能力，從多方面培養(yǎng)、塑造自己也是學(xué)業(yè)規(guī)劃的重要內(nèi)容。大學(xué)作為社會的縮影，給大學(xué)生提供了更多的接觸社會的機(jī)會，學(xué)生學(xué)習(xí)的寬度和深度得到了進(jìn)一步提高。在大學(xué)里，學(xué)生社團(tuán)活動豐富多彩，相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)也發(fā)展起來，積極的參與學(xué)生活動可以培養(yǎng)自身各方面能力，豐富自身的人生閱歷。
領(lǐng)域進(jìn)行奮斗和學(xué)習(xí)。我們要分析自己的能力和特長，確定自己能干什么，所以學(xué)生應(yīng)該結(jié)合自己的興趣愛好，在認(rèn)定自己想干什么的基礎(chǔ)上確定已經(jīng)具備的能力和應(yīng)該開發(fā)、培養(yǎng)的潛在能力。根據(jù)現(xiàn)代社會的發(fā)展前景和方向，確定社會需求是什么。
對于在校的大學(xué)生來說，及早設(shè)計自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時候?qū)W等問題的基礎(chǔ)上提高素質(zhì)優(yōu)勢，才有可能在將來激烈的社會競爭中把握住機(jī)會獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我,為21世紀(jì)的中國發(fā)展再創(chuàng)輝煌。
二：職業(yè)規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人來說都是必不可少的，對于大學(xué)生尤其重要。一個有效的職業(yè)生涯設(shè)計必須是在充分且正確認(rèn)識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。大學(xué)時代可謂是人一生中的黃金時代，也是一個人的性格形成和能力發(fā)展一個重要的階段，大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃，結(jié)合自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加有效，贏在起跑線上。
地，因此我要為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，好好設(shè)計自己的未來。自己的工作一定要符合自己的興趣以及專業(yè)知識，在校期間一定要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)課。我的專業(yè)是財務(wù)管理，它主要涉及的是經(jīng)濟(jì)和會計兩門，在學(xué)習(xí)好理論知識的同時要將理論落實(shí)于實(shí)踐。我打算在畢業(yè)之后先到小單位上班來提高和豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，在工作的同時來進(jìn)一步學(xué)習(xí)會計知識，以后的工作應(yīng)該是和會計有關(guān)的。
在大四即將畢業(yè)的時候，目標(biāo)應(yīng)該鎖在工作申請以及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動，在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。盡可能做出充分準(zhǔn)備。
任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的。
在學(xué)業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)下，我們要充實(shí)自己的大學(xué)生活，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，腳踏實(shí)地的做完每件事。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇七
本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在蘑菇加工創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了蘑菇加工創(chuàng)業(yè)計劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃。三、在蘑菇加工創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
(一)公司基本情況。
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財務(wù)分析。
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成。
1、主要股東。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇八
“春節(jié)期間，人們消費(fèi)增加。讓有機(jī)蔬菜的銷售額翻了一倍?！蹦尺B鎖超市小老板對媒體說。關(guān)于有機(jī)蔬菜，已有很多人搶“鮮”一步打開市場，人們不再陌生。隨著人們生活水平的提高，人們對食品的需求已從“溫飽心態(tài)”向“營養(yǎng)健康”轉(zhuǎn)變，而超市里有機(jī)蔬菜也悄悄地從嫌貴變成了日常剛需資源。綠色食品如野生菌菇、無土蔬菜等，迎合市場發(fā)展和百姓消費(fèi)需求，市場覆蓋面日益擴(kuò)大，市場占有率越來越高，這也引發(fā)了巨大的市場前景。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)有什么好項目嗎?筆者第一時間想到的就是它。與此有關(guān)的投資小的創(chuàng)業(yè)項目包括綠色食品開發(fā)與生產(chǎn)、凈菜社、藥膳館、素菜館等。
2返鮮花生。
返鮮工藝四季賣，花生俏銷走勢好!以前，新鮮花生的反季節(jié)生產(chǎn)是空白，加上保鮮難度大，人們在秋收時節(jié)才能一飽口福，不論對于廣大農(nóng)戶還是消費(fèi)者來說都很遺憾。
干花生返鮮技術(shù)開拓了四季鮮食花生的先例，由此可見是比較實(shí)用的新技術(shù)，極具市場潛力，剛從地里采收的新鮮花生果，水煮后其鮮嫩美味，且營養(yǎng)優(yōu)于油煎炸或爆炒，深受現(xiàn)代人的歡迎和喜愛，一度成為市場上的搶手貨。尤其是不少餐館、火鍋店、卡拉ok等餐飲娛樂場所，作為休閑小吃更是倍受青睞。返鮮花生的市場價格在每公斤4元左右，實(shí)際利潤應(yīng)該在一倍左右。如果是加工好的熟花生，做成麻辣的、甜香的、五香的等等口味后，價格就可以賣到每公斤6元左右。每天銷售熟花生50公斤，利潤是200元。如果采用黑花生和彩色花生效益則更高。
3小小樹葉致富賺百萬。
這一大片綠油油的木本植物就是被植物界譽(yù)為的“活化石”名貴中藥材――銀杏，這也是湖北省蘄春縣韓明秀的綠色銀行!由于銀杏酮在防治人類健康殺手心腦血管疾病方面的特殊功效，在國際市場其價格最高時曾高達(dá)450萬元一噸。身為縣政協(xié)委員韓明秀詳細(xì)了解了這一信息后，就開始著手引導(dǎo)農(nóng)民種植銀杏，無可避免的經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛后，從此“悶聲發(fā)大財”。在此前，很多創(chuàng)業(yè)人都曾對這種農(nóng)產(chǎn)品躍躍欲試，但由于銀杏生長緩慢，擔(dān)心短期內(nèi)難以受益，而錯過機(jī)會。隨著近年來，銀杏“矮化速生”等先進(jìn)種植技術(shù)被逐漸推廣，人們對養(yǎng)生的迫切需求，很多農(nóng)業(yè)主彎藥撿起了曾被丟棄的財富...
4病人飲食服務(wù)。
健康養(yǎng)生是當(dāng)代人的主要生活態(tài)度，患者更是迫切需要綠色飲食。病人飲食餐館，一線城市漸趨飽和。小本創(chuàng)業(yè)做這個，適宜選在郊區(qū)中小型醫(yī)院附近。針對各種病人群體的不同狀況,分別開列菜單。經(jīng)營上應(yīng)格外重視灶間衛(wèi)生,不能像一般餐廳和送餐公司那么簡單。前期應(yīng)針對病人不同的病癥制定出合理的食譜,顧客上門時要問清病人的癥狀,身體條件,心理狀態(tài),便于更好地服務(wù);病人的訂餐檔案應(yīng)妥善保管,不可出現(xiàn)任何差錯。初期投入主要是房租,購買灶具等費(fèi)用,約2萬元左右。
5綠色蔬菜配送。
開通連接菜園和市場的蔬菜專車，既能解決菜憲法賣菜的勞動強(qiáng)度，又能使菜園和市場供需緊密結(jié)合。若鋪以開通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時對營養(yǎng)和美味的需求。
6鮮花做成工藝品。
品種繁多而又款式新奇的“工藝鮮花”已成為日本流行的花卉品種，其市場需求量正大幅度上升。所謂“工藝鮮花”，就是一改以往的鮮花銷售方式，根據(jù)各種特殊需求，將花卉梳妝打扮一番，使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩，也可飾以各種絲綢、緞帶等，再以特制的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質(zhì)量與個性，只要中意，即使價格高也有很多人購買，這使花農(nóng)及鮮花專營戶、加工者收獲不小。
7農(nóng)家樂餐飲娛樂。
農(nóng)家樂是傳統(tǒng)餐飲業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興餐飲項目，近年來異?；鸨?。地點(diǎn)宜開設(shè)在旅游景地附近或毗鄰郊區(qū)田園風(fēng)光，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，降低了成本抓住了國人消費(fèi)的心理，屬于隱性暴利行業(yè)。因?yàn)檗r(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
8民間草柳編織工藝品。
民間草編織工藝按料的不同可分為麥秸草編、玉米皮編、蒲草編、瑯琊草編、馬拌草編、三棱草編、稻草編、麻編、山箭草(民間又稱“油草”)編等等。隨著現(xiàn)代科技水平的提高，各種機(jī)械制品和人工合成材料制品充斥于人類生活的各個領(lǐng)域，這既使草編工藝品遇到了挑戰(zhàn)，又面臨著發(fā)展的重大契機(jī)。
因?yàn)橐环矫媸菣C(jī)制品、人工合成材料制品在某些領(lǐng)域取代草制品;另一方面，一些工業(yè)發(fā)達(dá)國家的人民對機(jī)械制品普遍感到厭倦，對于應(yīng)用自然原料的手工藝品的興趣越來越濃，有的提出“回到大自然去”的口號，這使草編工藝品的身價倍增，并且日益廣泛地涉及到人們生活的更多方面。這個白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子只適合一些當(dāng)?shù)赜刑厣に嚻贰⒒蜃约河写思夹g(shù)的朋友創(chuàng)業(yè)。成本都低。重要的是技術(shù)和宣傳。
9鮮花餐廳。
投資鮮花食莊和開一般的餐館區(qū)別不大。食莊的裝修要下番工夫，總體格調(diào)要突出高雅，總體格調(diào)要突出高雅、幽靜的氛圍，使人步入莊內(nèi)就能體會到一種秀色可餐的意境。花卉是現(xiàn)代人的優(yōu)良膳食，歐美一些國家已興起一股食花熱。我國可供食用的花卉很多，現(xiàn)已開發(fā)的適宜食用的鮮花品種多達(dá)上百種，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉蘭、牡丹花、紫荊花、夜來香、墨蘭等均屬上品。春季可食用的花卉很多，有白玉蘭、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中國楊花、側(cè)柏葉花、金銀花等。夏日能吃的花卉，包括百合、薄荷花、白蓮、茉莉、珠蘭、玳玳、晚香玉、黃花等等。這個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子需要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，適合在旅游區(qū)、大中城市或附近交通方便風(fēng)景優(yōu)美的農(nóng)村。
10“牛糞公司”
千姿百態(tài)的暴利行當(dāng)中，收集牛糞也能賺錢?牛糞在農(nóng)業(yè)上的用途廣泛，它既是生產(chǎn)口蘑的主要原料，也是瓜果蔬菜的優(yōu)質(zhì)肥料。有求就必須有供，但這個尚屬冷門。據(jù)悉福建長泰有3位農(nóng)民看準(zhǔn)了這一行業(yè)，決定劍走偏鋒，很快著手開辦了一家牛糞公司，結(jié)果產(chǎn)品推向市場后供不應(yīng)求，賺得的是金缽滿盆!
11花卉園林苗木經(jīng)營。
現(xiàn)在我們的生活水平提高，人們更加注重生活的品質(zhì)，特別是的對于環(huán)境的要求，花木園林苗木的經(jīng)營是很有市場的。無論是在城市還是農(nóng)村，對于花卉及苗木的需求是比較大的。綠化環(huán)境的建設(shè)無形就刺激了苗木種植的發(fā)展，在農(nóng)村可以種植一些具有觀賞和凈化環(huán)境價值的花卉及苗木，同時經(jīng)營這些產(chǎn)品，是一條不錯的出路。
12冷藏運(yùn)輸車的出租。
服務(wù)行業(yè)的興起，讓冷藏保鮮的要求也是越來越高，比如，餐飲行業(yè)需要食物保鮮，必須要有保鮮冷藏的裝置，新鮮肉類、蔬菜等產(chǎn)品的運(yùn)輸都需要有這樣的冷藏保鮮的設(shè)備。花費(fèi)一些資金可以購進(jìn)這樣的設(shè)施，與一些餐廳、農(nóng)產(chǎn)商家、商超、加工廠等建立一些長期的運(yùn)輸合作關(guān)系，收入必定相當(dāng)可觀。
13大棚種植和人工養(yǎng)殖。
越來越多的農(nóng)村年輕人到城里務(wù)工，留下了大量的土地資源，側(cè)面提供了更加好的機(jī)遇。無論是大棚種植還是人工養(yǎng)殖，請農(nóng)民朋友一定要了解清楚您準(zhǔn)備從事的項目有沒有市場，你自己對此行業(yè)是否嫻熟，競爭力強(qiáng)不強(qiáng)等一系列因素。確保具有可行性方可入手。
14果樹授粉服務(wù)上門。
“活化石”銀杏葉需要種植技術(shù)，我們上面提到過。如果你創(chuàng)業(yè)不想投入太多資金，掌握一門相關(guān)技術(shù)，同樣可以致富。前幾年，農(nóng)村很多人都有栽銀杏，但銀杏授粉是關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，如果你這方面技術(shù)嫻熟，且名聲在外，每年春季上門為農(nóng)民主搞銀杏授粉，還可兼做銀杏綠枝嫁接，讓種苗成活率高，銀杏結(jié)果更多。也是一筆不小的銀杏技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入。
15送肥到田。
將城里大量的人糞尿送到農(nóng)村田間，想必會大受農(nóng)民歡迎。經(jīng)營者不僅可在需肥的農(nóng)民那里得到一筆可觀的勞務(wù)費(fèi)用，還可在城里的某些單位或用戶那里獲得一筆糞便清理費(fèi)。
16農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式，依托當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上開辦農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人之家欄目，向外界介紹和推廣。此項目初期投資不高，僅需一臺電腦，一臺掃描儀即可，但對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的要求比較高，是一個很有發(fā)展前景的綠色創(chuàng)業(yè)項目。
17農(nóng)村勞動力中介市場。
針對大城市民工荒、農(nóng)村能人巧匠流轉(zhuǎn)不暢的現(xiàn)狀，創(chuàng)立中介搭橋讓農(nóng)業(yè)專長技術(shù)人員有用武之地。開設(shè)一家農(nóng)村人才市場，為剩余勞動力開辟就業(yè)道路。為自己贏得財富，為社會創(chuàng)造“幸?！?。
在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，既能免除遠(yuǎn)離親人的痛苦，又可逃離大城市激烈的競爭現(xiàn)狀。相較于發(fā)達(dá)國家，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還有很多空白沒有開發(fā)，以加工農(nóng)副產(chǎn)品為龍頭，以農(nóng)民家庭為農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)源動力，以國內(nèi)外市場為目標(biāo)。倘若能將這方面合理運(yùn)用，加之堅如磐石般的信念，創(chuàng)業(yè)者必將無往而不勝，順利開拓一番霸業(yè)。
1.特色養(yǎng)殖好項目。
8.農(nóng)村小投資養(yǎng)殖賺錢好項目。
10.2017農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)致富好項目。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇九
這種產(chǎn)品屬于短，平，快的項目，產(chǎn)品生命周期大約有2――3看報時間。本產(chǎn)品屬于一種新奇特產(chǎn)品，目前市場中尚無同類產(chǎn)品。最大的賣點(diǎn)就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的禮品。本產(chǎn)品目前在廣州周邊地區(qū)銷售，頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間。
無本錢創(chuàng)業(yè)8、吸塵黑板擦產(chǎn)品。
適用于各類學(xué)校、部隊、企事業(yè)單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質(zhì)黑板等各種光整平面。目前產(chǎn)品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經(jīng)銷點(diǎn)為例，每月可銷售2000-5000個。
無本錢創(chuàng)業(yè)9、綠色激光筆。
在做幻燈片演講的時候，目前都采用紅色激光筆作為輔助工具，但其射程較近，清晰度也不夠，效果并不理想。而該產(chǎn)品內(nèi)部采用綠色激光發(fā)生裝置，有效的克服了以上缺點(diǎn)，具有良好的替代性，而且大功率產(chǎn)品還受到了天文愛好者的追捧，用來做邊觀察邊講解的工具。工作時需用兩節(jié)七號電池供電，使用壽命超過5000小時。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇十
針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀，開辦一家老年服飾店，在創(chuàng)業(yè)贏利的同時解決老年人買衣難的問題。創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對服裝款式，面料，顏色的喜好，經(jīng)營適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個性的服飾。
如經(jīng)營莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經(jīng)營一些鞋帽，領(lǐng)帶，圍巾等老年人生活用品，還可以經(jīng)營老年人喜愛的面料，請一兩名擅長做老年服裝的縫紉師傅，為老年人定做服裝等等。
必須的持續(xù)學(xué)習(xí)能力。
很多朋友認(rèn)為大多社會名流，企業(yè)精英當(dāng)年也是沒上過大學(xué)或者不是名牌畢業(yè)，因此認(rèn)為學(xué)習(xí)無所謂，這是嚴(yán)重的錯誤！學(xué)歷不等于知識，沒有學(xué)歷的人可以出人頭地，但沒有知識的人一定不會成龍成鳳，很多朋友只看見了名人們沒有上過大學(xué)或好大學(xué)所以沒有受過高等教育，卻忽略了他們在艱難的人生歷程中在社會大學(xué)所鍛煉出的優(yōu)秀品質(zhì)與再學(xué)習(xí)經(jīng)歷，而這些歷練所帶來的知識與經(jīng)驗(yàn)，才是他們可以高人一等的根源所在！
所以，無論諸位是大學(xué)畢業(yè)，還是沒上過大學(xué)，無論你曾經(jīng)學(xué)過何種專業(yè)，現(xiàn)在都不能有任何借口退卻再學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且要不斷創(chuàng)造機(jī)會去學(xué)習(xí)！不僅僅是去課堂參加培訓(xùn)，不僅僅是要求公司完善培訓(xùn)制度，包括與販夫走卒的交流體驗(yàn)，包括對商場政界事件的個人模擬分析，包括對自然萬物的細(xì)微觀察，都是不斷提升自我的途徑！
職場就是戰(zhàn)場，這里不相信眼淚，沒有真才實(shí)學(xué)，注定沒有成功的機(jī)會！
與當(dāng)?shù)厝斯蔡幍哪芰Α?/p>
如今針對北京人的惡評是很多的，不同地域，不同利益，不同觀念的人在針對北京人的問題上卻出奇的一致，這或許北京的朋友們應(yīng)該反思一下！其實(shí)南方人統(tǒng)治北京200多年，蒙古人，東北人統(tǒng)治北京300多年，近代戰(zhàn)爭頻繁，整個北京其實(shí)就是移民的城市，包括門頭溝，昌平，延慶等等郊區(qū)也都是建國后才因?yàn)槔嫘枰獎澣氡本?，這些地方55歲以上的早先都是河北人！大家又都是中國人，又何必你討厭我，我鄙視你呢！
盡管現(xiàn)實(shí)中一定要面對種.種不公，但對于來北京漂流的各方精英們，你們來北京的目的都是為了可以更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，記住，是為了價值，為了利益，然后才是享受生活的樂趣！生存是第一位的！你不是來打架的，不是來胡鬧的！所以，如果這些小事都無法忍耐，那我勸你立刻回家鄉(xiāng)，不要在北京這個城市混著！而且，還需注意的是，每個地域的人都有著其劣行，但同樣也都有著各自的優(yōu)點(diǎn)，北京人也有很多我們趕不上的地方，況且，在大家互相指責(zé)的同時，我們不能把責(zé)任都?xì)w于當(dāng)?shù)厝?，也要看我們是不是做的不對，也有不妥之處！萬事存乎矛盾之中，兼顧考慮！
所以，在與當(dāng)?shù)厝说慕涣魃希蛘哒f與所有不認(rèn)識的人交往中，首先要學(xué)會忍耐，要有容人之量！其次要換位思考！
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇十一
針對時下很多人追求既有個性又能帶來情趣的休閑方式，可開一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈親友的拼圖小店。在大型商場購物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬元左右。值得注意的是，在進(jìn)貨時要注重數(shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開消費(fèi)檔次，滿足不同層次顧客的要求。
無本錢創(chuàng)業(yè)5、太陽能手電筒。
投資1000元，經(jīng)營太陽能手電筒，太陽能手電筒是傳統(tǒng)手電筒的替代品，目前產(chǎn)品主要出口到德國、美國、日本等國家，平均每月銷量可達(dá)2萬件。產(chǎn)品在國內(nèi)上市不到三個月，在山東、大連等城市剛剛銷售。雖然產(chǎn)品價格略高于普通手電，但從使用成本看，可節(jié)約電池的費(fèi)用。而且特別適合野營、郊游等活動使用。
無本錢創(chuàng)業(yè)6、蒸發(fā)式降溫節(jié)能環(huán)?？照{(diào)。
目前市場中的節(jié)能空調(diào)，能夠在開敞式及半開敞式的環(huán)境中使用的并不多。本產(chǎn)品不但可以在這樣的環(huán)境中使用，并且降溫效果很好。本產(chǎn)品同時兼顧換氣、降溫及人群密集的場所。本產(chǎn)品經(jīng)北京、上海、江蘇、浙江、四川、湖南、新疆等地區(qū)銷售，效果良好。使用者反映、制冷降溫速度快、效果顯著。具有廣闊的市場空間。led電子時尚飾品沒有本錢怎么創(chuàng)業(yè)?服裝修補(bǔ)因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)家庭主婦已不愿拿針動線了，于是衣服長了不愿改，褲子的拉鏈壞了不會換，毛衣邊兒脫線也不會織補(bǔ)，有的人毛衣被蟲子蛀了一個洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，這些活都需要有人干。有編織、縫紉、刺繡經(jīng)驗(yàn)的下崗女工不妨開一家服裝修補(bǔ)店。為這類人排憂解難，既方便客戶，又做活生意。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇十二
香橙海綿蛋糕。
原料：雞蛋500g、白糖300g、細(xì)鹽5g、低筋粉200g、發(fā)酵粉5g、脫脂牛奶適量、香橙汁50g、生菜油75g。
用具：攪拌桶、攪拌盆、篩子、墊紙、蛋糕圈、蛋糕板。
制作方法：
(1)預(yù)熱烤箱至170℃(或上火175℃、下火160℃)，在烤盤上鋪上墊紙，再放好蛋糕圈備用。
(2)將雞蛋分成蛋黃、蛋白備用。
(3)在攪拌桶內(nèi)倒入蛋黃、細(xì)鹽及一半白糖，上攪拌機(jī)攪打至稠厚并泛白，再依次加入低筋粉和發(fā)酵粉、脫脂牛奶和香澄濃汁以及生菜油，全部攪拌至完全均勻。
(4)將蛋白和另一半白糖放入另一攪拌桶內(nèi)，上攪拌機(jī)攪打成軟性泡沫狀，拌入蛋黃混合物，拌和均勻，裝入備用的蛋糕圈內(nèi)，并順勢抹平，進(jìn)烤箱烘烤。
(5)約烤40分鐘，至蛋糕完全熟透取出，趁熱覆在蛋糕板上，冷卻后即可食用。
杏仁海綿蛋糕。
原料：雞蛋500g、白糖250g、脫脂淡奶適量、低筋粉240g、杏仁粉80g、溶化白脫油50g。
用具：攪拌桶、篩子、墊紙、蛋糕圈、蛋糕板。
制作方法：
(1)預(yù)熱烤箱至180℃(或上火180℃、下火170℃)，在烤盤上鋪上墊紙，再放好蛋糕圈備用。
(2)將雞蛋打入攪拌桶內(nèi)，加入白糖，上攪拌機(jī)攪打至泛白并成厚乳沫狀時，加入適量脫脂淡奶，轉(zhuǎn)用中速或低速攪打一會兒。
(3)仔細(xì)地將篩過的低筋粉和杏仁粉拌入，稍加拌勻后，再加入溶化的白脫油，拌和勻透，裝入備用的蛋糕圈內(nèi)，進(jìn)烤箱烘烤。
(4)約烤30分鐘，至蛋糕完全熟透時取出，趁熱覆在蛋糕板上，冷卻后即可食用。
蜂蜜海綿蛋糕。
原料：蛋糕乳化油20g、溫水少許、雞蛋500g、白糖250g、低筋粉250g、發(fā)酵粉5g、花生醬100g、溶化白脫油45g、脫脂淡奶適量。
用具：攪拌盆、蛋扦、攪拌桶、篩子、量杯、墊紙、蛋糕圈、蛋糕板。
制作方法：
(1)將蛋糕乳化油和溫水一起放在攪拌盆內(nèi)，用蛋扦攪打均勻備用。
(2)預(yù)熱烤箱至170℃(或上火170℃、下火160℃)，在烤盤內(nèi)鋪上墊紙，再放好蛋糕圈備用。
(3)將乳化油倒入攪拌桶內(nèi)，打入雞蛋并加入白糖，上攪拌機(jī)攪打至完全膨松。
(4)將篩過的面粉和發(fā)酵粉慢慢地倒入攪拌桶，稍加拌勻后，再加入花生醬和溶化的白脫油以及脫脂淡奶，拌和勻透。
(5)將拌勻的物料裝入備用的蛋糕圈內(nèi)，并順勢抹平表面，進(jìn)烤箱烤，約40分鐘，至完全熟透取出，趁熱覆在蛋糕板上，冷卻后即可食用。
蛋糕乳化油能使蛋糕加快乳化，體積膨松，特別適用于大生產(chǎn)，但生產(chǎn)出來的蛋糕收縮比稍有增加?；ㄉu可用烤香脆的花生仁，加水磨制而成。
咖啡海綿蛋糕。
原料：雞蛋8只、雞蛋黃3只、白糖350g、速溶咖啡10g、低筋粉345g、溶化的白脫油180g、脫脂淡奶適量。
用具：攪拌桶、篩子、量杯、墊紙、蛋糕圈、蛋糕板。
制作方法：
(1)預(yù)熱烤箱至180℃(或上火185℃、下火165℃)，在烤盤內(nèi)鋪上墊紙，然后再放好蛋糕圈備用。
(2)將雞蛋和雞蛋黃一起放入攪拌桶內(nèi)，加入白糖和速溶咖啡，上攪拌機(jī)攪打至成稠厚的乳沫狀。
(3)將低筋粉過篩后，細(xì)心地倒入攪拌桶，并攪拌均勻，然后再加入溶化的白脫油和脫脂淡奶，全部混合拌勻。
(4)將混合好的物料裝入備用的蛋糕圈內(nèi)，并順勢用手抹平表面，進(jìn)烤箱烘烤。
(5)約烤35分鐘，至完全熟透取出，趁熱覆在蛋糕板上，至冷卻后即可食用。
香蕉海綿蛋糕。
原料：雞蛋500g、白糖300g、香蕉果醬100g、生菜油50g、低筋粉200g、玉米淀粉100g、脫脂牛奶適量。
用具：攪拌盆、攪拌桶、量杯、篩子、墊紙、蛋糕圈、蛋糕板。
制作方法：
(1)預(yù)熱烤箱至170℃(或上火175℃、下火160℃)，在烤盤內(nèi)鋪上墊紙，再放上蛋糕圈備用。
(2)將雞蛋的蛋白、蛋黃分離，分裝在兩只攪拌盆內(nèi)備用。
(3)將蛋黃和一半的白糖放入攪拌桶內(nèi)，上攪拌機(jī)攪打至泛白并成濃厚乳沫狀，依次加入香蕉果醬、生菜油、篩過的面粉和玉米淀粉以及脫脂牛奶，并不停地攪打，勻透備用。
(4)將蛋白和另一半白糖放入攪拌桶內(nèi)，攪打成硬性泡沫狀，混入蛋黃混合物，并攪打均勻，裝入備用的蛋糕圈內(nèi)，順勢抹平表面，進(jìn)烤箱烘烤。
(5)約烤40分鐘，至蛋糕完全熟透取出，覆在蛋糕板上，冷透后即可食用。
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創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇十三
化肥農(nóng)藥店，種子店等等百貨小店在農(nóng)村的生意越來越來，講究品種要全，并且要根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃竭m當(dāng)?shù)亩▋r位，要根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)奶峁┺r(nóng)村農(nóng)活所需要的物品。
10萬元左右，最好能代理一種帶護(hù)理服務(wù)指導(dǎo)、品牌單一的化妝品，如佰草集等，可避免自己尋找進(jìn)貨渠道、進(jìn)設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù)，如果自己單做，進(jìn)貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源，先向供貨方說明情況，每種產(chǎn)品先進(jìn)1-2種樣品，避免進(jìn)貨費(fèi)用過多，在品種上，日常用品可多進(jìn)些，如潤膚、潔膚等基本保養(yǎng)品，而磨砂去死皮霜等則適當(dāng)少進(jìn)，這些產(chǎn)品使用人群相對較少。一些必要設(shè)備，如導(dǎo)入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置，花費(fèi)約需8萬元左右;3)經(jīng)營:顧客拉顧客，化妝品的利潤十分豐厚，大多數(shù)品牌都會給零售商不低于30%的折扣。
這種以翻新為主的皮鞋美容店主要在為顧客提供修鞋服務(wù)的同時，將那些變形走樣、皮面老化、污漬難除但又棄之可惜的舊皮鞋，經(jīng)過殺菌除臭、整形定型、上光上色、補(bǔ)色消污、去皺復(fù)平等一系列工序，使一雙舊皮革恢復(fù)原有的光彩。初次投資的費(fèi)用在1萬元左右。按每雙皮鞋美容收費(fèi)5-10元計算，若平均每天修鞋20雙，那么每天的營業(yè)額可達(dá)80-180元，減去房租、成本開支，每天收入可達(dá)60-160元，每月收入可達(dá)1500-3000元。
市場上還有國外廠家推出的各種新品，如磨牙棒;有廠家推出了帶有斜坡的水杯;還有嬰兒額用溫度計只有成人指頭般大小;過熱顯示貼則可用在熱水管、熱水龍頭、暖氣等有過熱危險的地方，當(dāng)升到一定溫度時，顯示貼會變黃提示人們小心;嬰兒鼻泵除去鼻涕，用起來很方便;尿濕音樂片可用在褲子和尿片上;還有用礦橡膠做的套在成手指上的手指乳牙刷;有自動進(jìn)氣孔的仿真奶嘴，摸上去好像媽媽的奶頭，讓寶寶備感親切;如打嗝護(hù)墊，防止寶寶吞奶時弄臟媽媽的衣服;喂奶枕，可以糾正媽媽喂奶的姿勢;雙面背帶，既中以把寶寶反著背在胸前，也可以正著背，大多數(shù)背帶只可讓寶寶反著坐在媽媽胸前……所有這些，都令年輕的父母愛不釋手。經(jīng)營嬰兒用品店，應(yīng)將商店打扮的充滿童趣。嬰兒用品店的裝飾也非常重要，所賣的貨物最好能借模特兒陳列。室內(nèi)的裝修最好以藍(lán)色和淡紅色為主，在采購嬰兒用品時注意，衣料要無刺激、耐洗、能夠吸汗吸水以及易洗等等。找一個20多平方米的店面開一家愛嬰用品房，年輕的父母們就會光臨。新奇、可愛、實(shí)用的商品這么多，一定吸引很多人購買。
有人說，21世紀(jì)是一個綠色的世紀(jì)，隨著綠色消費(fèi)觀念日益被廣大消費(fèi)者接受，我國綠色食品的消費(fèi)快速增長，國際市場有機(jī)類農(nóng)產(chǎn)品的市場份額也在逐步擴(kuò)大，為我國綠色食品發(fā)展提供了機(jī)遇。發(fā)展綠色食品，不僅有利于保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且有利于增加農(nóng)民收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。這是一項利國利民的工作。
目前國際花卉市場異常活躍，世界人均年消費(fèi)額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費(fèi)額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節(jié)調(diào)換不同品種花卉等。在人口集中區(qū)租間20-30平方米的門面。與租花單位簽訂長期合同，提供租盆花和盆景服務(wù)，而花木的管理和養(yǎng)護(hù)仍由我的出租公司負(fù)責(zé)，出租公司每隔5-6天去調(diào)換一批盆花和盆景。開業(yè)不到3個月時，已有5萬多元的收入。
創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃書篇十四
隨著現(xiàn)在科技技術(shù)的進(jìn)步，我們喜歡用照片記錄生活，不管是一個人的臭美，還是美美的旅游，和朋友的歡暢聚會，還是和家人的溫馨場面，照片總會伴隨著生活的每一天，似乎這一切看起來都是那么完美，但是當(dāng)我們隨手拿出相機(jī)或者手機(jī)記錄自己生活記憶的時候，這一切卻都被封存在沒有任何生機(jī)的存儲設(shè)備里，顯示不出半點(diǎn)活力。根據(jù)您的不同需求選擇喜愛的主題模板裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏。因?yàn)槭褂昧藬?shù)碼印刷的技術(shù)，“照片書”可以一本起印、裝訂成書，輕便易帶好收藏。
照片書優(yōu)勢：
1.照片書是一個新項目，整體競爭小。
目前微商遍地都是化妝品、護(hù)膚品、內(nèi)衣、面膜等產(chǎn)品，主要是針對女性的，一個是客戶群體小，再一個做的人太多，比較雜亂。整個微商界并沒有一款像照片書這樣老少皆宜的個性化定制產(chǎn)品，所以才顯現(xiàn)出照片書代理的獨(dú)特性。
2.年輕人都有需求，市場需求空間大。
由于照片書是屬于量身定做的產(chǎn)品，所以可以制作成畢業(yè)紀(jì)念冊、親子旅游紀(jì)念冊、寶寶成長記錄、情侶紀(jì)念冊等。這相比于影樓拍寫真、沖洗照片劃算的多，所以說更多的人愿意選擇以照片書的形式來記錄美好時光。
3.一次性投資，終身代理。風(fēng)險小。
照片書不比其他產(chǎn)品，我們不需要自己拿貨，客戶買一本我們做一本，不需要囤貨，風(fēng)險自然就小了很多。而且一次投資終身代理，后期沒有其他費(fèi)用，不管是自己制作還是零售招代理都是非?？捎^的。
4.操作簡單：
統(tǒng)一由廠家來安排排版，制作和發(fā)貨，我們只需要收集客戶的照片就可以了。整個操作流程是微商中最簡單的一種，誰都學(xué)得會。
5.價格實(shí)惠，薄利多銷：
照片書38一本還包郵，這個價格真的很親民人人都消費(fèi)得起。不管是送人還是自己自己留著，都會有很大的回購空間，而且說不定還會回購。所以不管是零售還是代理都好做，賺米不是問題。
市場上的鞋樣式品種繁多，市面上的材料大多為皮革、布料等，做鞋材質(zhì)較為單一;從消費(fèi)者角度考慮，消費(fèi)者追求的是舒服、美觀、耐穿的鞋。但隨著人們生活水平的提高，人對鞋的要求也越來越高，鞋不單單作為一種服飾的搭配、一種裝飾、一種保暖最基本的追求，更多地要求提升腳部的舒適感和健康;這種鞋在市場上較少，市場前景較好;不妨開一家具有理療作用的木屐鞋加工廠。
選擇木屐作為項目或賣點(diǎn)，是有一定的醫(yī)學(xué)道理考究的，李時珍在《本草綱目》中說，樟木做屐除腳氣。這即是說可充分利用大自然對肢有理療作用的材質(zhì)，進(jìn)行加工制作木屐;又由于樹的材質(zhì)本身具有不同的顏色，所經(jīng)在與各色鞋幫、帶的搭七下，定然會取悅于審美情趣較高的人士;現(xiàn)在的木屐鞋利用現(xiàn)代技術(shù)，無響聲，且易磨損。現(xiàn)代加傳統(tǒng)，一雙承載厚重歷史的鞋用現(xiàn)代裝飾手法相搭配制作，必將刮起新一輪的傳統(tǒng)流行風(fēng)。
加工場地：按一條流水線配置，生產(chǎn)廠房占用面積200平方米，后整理裝配、檢驗(yàn)包裝100平方米(倉儲、后勤、辦公除外)，用工約30人(以女工為主，具體人數(shù)視投資規(guī)模大小而定)。按此生產(chǎn)成本木鞋每班產(chǎn)量約500雙。
加工設(shè)備：由于木屐生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)是木屐底的成型加工，而表面鞋幫的生產(chǎn)并不復(fù)雜。根據(jù)木屐不規(guī)則曲線的特點(diǎn)和工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的需求，需要木屐生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)組。目前國內(nèi)的這種木屐生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)組大體由三個部分、三套機(jī)組組成：銑切木屐正反面曲線機(jī)組、銑切木屐底盤周邊機(jī)組和手搖的磨削拋光機(jī)組。這三套機(jī)組目前約為48000元左右。作為配套鞋幫的生產(chǎn)可以利用外廠進(jìn)行外協(xié)加工，只是要注意質(zhì)量、設(shè)計與色彩的搭配。這套機(jī)組用途十分廣泛，在更換刀具、模具后，還可以進(jìn)行各種高檔木制掛衣架、坐便器蓋、家具的彎曲部件等異形木構(gòu)件的仿形加工。
營銷建議：可與各地接洽，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)門面設(shè)計獨(dú)具個性特色、有品味的專賣店;2、可進(jìn)入大型商場，展開含有木屐文化的推廣促銷活動;3、可在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行各種有針對性的展示，以高雅的設(shè)計理念吸引國內(nèi)外客商注意。4、做其它服務(wù)的搭配品，比如與各大賓館、飯店聯(lián)系，凡來此住店的客人，一律免費(fèi)贈送一雙等其它推廣活動，借助別人的競爭，搭配銷售自己精致的產(chǎn)品。5、做禮品，將木屐分為不同檔次，那么就可以專門做一種以禮品包裝的禮品鞋，因其所具有的特殊藥理價值，所以送人既大方又實(shí)用。
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