經過總結，我們可以更好地認識自己的不足。在總結中，應該有對過去的反思，對未來的規(guī)劃。掌握科學學習方法可以提高學習效果和效率。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇一
大家上午好！
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20__年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20__年，中國經濟經歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉型的“切膚之痛”。20__年，中國經濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內保障房建設的“__”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20__年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20__年，在生產工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向制造服務型企業(yè)轉型，為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來。
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現，20__年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于20__年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將到達8—__萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區(qū)施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準。相比國內外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩(wěn)定，同時，之江公司已經啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實現共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！
謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：
大家好！
我是通達通訊經銷商__。首先，我要感謝星寶企業(yè)舉辦__年旺季經銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺。
與星寶企業(yè)合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的"金立情結"。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會。
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經歷，使得我發(fā)現了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到企業(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經銷商，將會積極主動配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協調，相互支持。
即將跨入__年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售后服務，通過星寶企業(yè)給予的支持，共同齊心協力提高金力手機的銷量。
說句心理話，我們經銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導，配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經營方向。
最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶企業(yè)對我的支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立企業(yè)，金品質，立天下！
謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇三
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業(yè)家具同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經銷商大會，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質的產品和服務。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來！愿我們的友誼地久天長！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇四
尊敬的各位經銷商朋友、各位來賓：
大家晚上好!
新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來了這次經銷商年度盛會。在這里，我謹代表ff集團，對百忙之中、專程而來的經銷商朋友以及各位來賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天，我非常高興的看到，ff飼料已經擁有了一支堅強而有力的經銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍茁壯成長，如今遍布在全區(qū)的每一個地方，同時延伸到周邊多個主要省市。在座的各位，都是ff品牌的旗幟，也是ff飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。
過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰(zhàn)線不斷擴大，渠道深度不斷加長，ff飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經銷朋友創(chuàng)造價值。
新的一年，ff飼料將繼續(xù)保持產品質量的穩(wěn)定性，進一步加強管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強的性價比優(yōu)勢，幫助廣大經銷商搶占市場，打贏每一個區(qū)域的“局部戰(zhàn)爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，風雨同舟，共同開創(chuàng)更加美好的20xx年。
朋友們，ff集團是ff品牌的發(fā)源地，也是各位經銷商的堅實根據地。根據地，永遠是你我的家，根據地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們?；丶铱纯础?/p>
借這個機會，衷心的祝愿各位朋友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!
最后，讓我們共同舉杯，預祝晚會圓滿成功，祝愿我們友誼長存!
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領導，各位朋友們：
大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會，并作為xx-x有限公司經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝xx-x公司各級領導大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒洜I思路，選擇xx-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會更加美好，xx年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
數不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產業(yè)鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經銷鋸的公司出現在大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經銷商們緊緊的聯系在了一起。大家精誠團結、共同努力，一起推進著鋸切工業(yè)的發(fā)展，在為企業(yè)盈利的'同時也起到了為國家節(jié)能降耗、促進工業(yè)經濟發(fā)展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現。
我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應時代發(fā)展的大勢，選擇了新的資產重組，通過泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。
我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業(yè)的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺，為了推動民族鋸切工業(yè)的發(fā)展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。
讓我們攜手并肩，為雙方美好的明天、為我國鋸切工業(yè)打造名牌，鑄造精典。
各位來賓、位經銷商朋友們：
大家上午好！
今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“xx渠道商聯盟峰會”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代xx集團全體員工，向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議，同時也感謝大家多年來對xx的支持和厚愛，謝謝大家！
過去的2015年，是我國xx行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：
政策的支持在促進xx發(fā)展的同時，也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議，目的就是為了抓住政策機遇，在2015年下半年共同努力，爭取獲得更多的發(fā)展和回報。
我們有一句口號——“xxxx”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號變成了事實。
俗話說，一個好漢三個幫。在過去的一年中，各位經銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了xx產品在市場上的占有率和增長率。在此，我要代表xx集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因為有了你們的支持和幫助才有了xx如今不斷的發(fā)展和壯大。同時，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產品、優(yōu)質服務，也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經營思路和經營空間，要讓大家和xx的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額。
xx的愿景是成為一家“xx”的企業(yè)，集團專注xx行業(yè)17年，在生產工藝、
技術研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程，提供現代化設備的同時也為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務。
一流的硬件投入保證了xx產品品質的穩(wěn)定，同時，xx已經啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務，還是銷售過程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。
希望xx在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長，集團會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。有了各位經銷商朋友的支持，有了xx集團強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待！
最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設提出寶貴的建議，
謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇六
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產品。
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。
當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、e優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和e優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、t優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價格；三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)！
謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇七
尊敬的各位經銷商朋友：
你們好！
這天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊__處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20__年底公司總資產到達3.43億元、固定資產136億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專業(yè)的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調理食品和蛋品），20__年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20__年公司又與青島農業(yè)大學聯合組建了“青島農業(yè)大學"佳士博公司聯合研發(fā)中心”和“青島農業(yè)大學"教學科研與學生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產力促進獎”、“產學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20__年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利__項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經銷商。
我們把最優(yōu)質的產品帶給給大家，透過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，透過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優(yōu)秀的服務帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，職責下移，整合資源，快速反應，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇八
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:。
大家上午好！
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年以前一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現三方共贏構成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中用心協調，給予密切配合，與該企業(yè)應對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。透過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
透過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發(fā)與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯！
三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務必不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的.機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有職責認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產企業(yè)，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇九
尊敬的孟總、各位領導、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經銷商許昌昊軒商貿李占亭，今天，公司在此隆重召開優(yōu)秀經銷商表彰總結大會，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動，也感到萬分榮幸。在此，對于各位燕京公司領導長期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個大部隊里，我們是個十足的“新兵蛋子”，在各位領導和前輩面前不敢談什么經驗，下面我就把自己的一些體會和感受向各位領導和同仁們匯報一下，不妥之處請各位領導和同仁指導和斧正。許昌位于河南中部，近年來經濟發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達，也是各個啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿有幸加入了燕京團隊，作為外圍市場，我們一起歷經風雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實現連續(xù)翻番，連續(xù)三個季度被公司評為優(yōu)秀經銷商。20xx年我們已累計完成銷售xx噸，其中中高檔產品占比較高，公司核心產品鮮啤系列已成功進入市場，初步完成了產品在市場的升級換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對人、做對事、謀發(fā)展。
昊軒商貿原來一直做的白酒和飲料，隨著消費者健康飲酒意識增強和各種市場不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發(fā)展的時刻。面對眼花繚亂的招商產品，我們堅定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對品牌影響力，二是燕京的“以情經商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級領導輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調查研究，為經銷商排憂解難；也看到了燕京各個部門紀律嚴明，高效務實的工作作風，這些讓我們深深的感動，更讓我們強烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對了人，就像長征時紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿成立于20xx年，現有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運營成本高。在燕京大家庭的關懷下，經過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團隊。取得這些成績主要原因有以下幾個方面：
由于公司規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經驗，如何讓他們盡快熟悉和適應工作，并安心工作，迅速成長是公司的頭等大事。我們讓每個員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；公司員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風發(fā)、他們也義氣用事，我們堅持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點40是公司的到崗時間，我們爭取的不是20分鐘的時間，而是每個員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅持；我們實行的周計劃和晨會制度，工作任務、工作重點細化到每周，配合每天的晨會，將每個人的工作量化到每一天，我們一直在堅持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經營即時性消費品的商貿企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經濟下行和電子商務的沖擊下，大量的終端停業(yè)關門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機。但我們把危機視為發(fā)展的時機，經過市場調查：隨著人們消費水平的提高，銷售終端市場也在進行整合，傳統的競爭力弱的終端店大量關停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進入市場，我們抓住機會，成立市場開拓部，專人負責新終端客戶的開發(fā)，用真情服務，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級管理，做實做細售后服務。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級客戶，由市場開拓部直接負責維護，保證絕對占領；位于主要街區(qū)，在一定范圍內有影響力，銷量較大的客戶作為二級客戶，由所在區(qū)域業(yè)務負責維護，每周必須進店服務2次，保證絕對控制；其他終端作為三級客戶，也作為質量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務按日常照拜訪路線負責維護，保證有效控制。分級管理后保證了終端總數的穩(wěn)定，也加快了終端的質量提升，使得有限的資源利用最大化。
公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質、有擔當、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設立愛心基金，每月由公司和每個員工捐獻。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠學校、幫扶困難員工累計捐獻愛心基金xx元。這些活動既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽感，產生了強大的凝聚力，公司正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當中，我們面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務上，更體現出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場”將進入另一個關鍵時期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓。在此，我向各位領導鄭重表態(tài)：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負起燕京賦予的使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力，我們深感責任重大，但我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅決服從領導和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點和落腳點，做好員工隊伍建設、強化內部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報公司領導的期望。
尊敬的各位領導、各位同仁，作為燕京團隊里的一員經銷商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準備，我們將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。我們一定在公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現和燕京團隊共同發(fā)展的新目標而努力奮斗！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十
尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們：
大家好！
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經歷、心得和體會，和應對09年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。
首先，我談談賣恒昊玻璃的經歷，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。于是，04年我到省城去考察市場，想尋找新的產品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，06年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他鼓勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理說了這個事情，調查后，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，06年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！
再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德。
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協的魅力，果斷的魄力。
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統一的宣傳活動，有獎銷售等等。
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務員，安裝工，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們。
孔子日：大成在德小成在才。
當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。
1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十一
各位來賓、經銷商、媒體朋友們:。
大家上午好！
這天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，到達了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務。同時透過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節(jié)能產品的銷售；透過聯合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一向采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網絡，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
應對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發(fā)速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十二
大家好！先自我介紹一下：我是負責華東及中南區(qū)域的銷售負責人x。
1、今天我們在國際大酒店舉辦全國的20年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，電器有限公司經過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優(yōu)良，在市場有強大的.競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發(fā)計劃，經過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
3、我公司經過精心準備舉辦全國20年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解兩季產品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產品有；十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！
6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十三
尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們：
大家好!
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經歷、心得和體會，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。
城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理說了這個事情，調查后，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，20xx年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!
再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德。
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的.魔力，妥協的魅力，果斷的魄力。
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統一的宣傳活動，有獎銷售等等。
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務員，安裝工，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們。
孔子日：大成在德小成在才。
當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。
1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十四
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷用心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十五
尊敬的xx公司各位領導、各位經銷商：
您們好。
今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心。
今天，雖是寒冷的冬季，但我對xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是xx公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在xx公司汽車各位領導的協助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。
回顧20xx年，在xx公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺xx公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；仡?0xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望20xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領xx市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!
最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十六
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經銷商們相聚在貴州xxx，我感到十分高興。xxxx有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的`各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產技術設備，完善的物流保障系統，廣泛的營銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產品售后服務和本地政府的大力扶持以及各經銷商的用心配合，我們必須能早日實現我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十七
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議?；仡?0xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在20xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的`向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕煌膮^(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十八
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的時機，這是對我們過去20xx年工作的確定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關懷和厚愛。
時間荏冉，我從20xx年開頭，就與興瑞公司合作，至今已經經受了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的進展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大進展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長期生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱難奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶制造價值，為員工制造價值，為社會制造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶制造財寶，為員工制造時機，為社會制造價值，是同步和全都的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的協作和溝通非常好，所以雙方合作非常開心。我們也有許多體會想和大家共享。
廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的許多資源和平臺，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的.造血功能。雙方準時溝通，常常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的專心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了很多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域治理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣闊經銷商的專心運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步進展。我們經銷商也要常常換位思索，從廠方的角度動身，到達雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來實行了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，許多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xx公司自身業(yè)務團隊的良性安康進展。我們要透過不退貨的政策，培育鼓舞業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶效勞提出的更高要求，準時市場維護，準時溝通調劑，準時反應信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采納整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必需的閱歷，所以我們有信念能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)。
另外，經銷商要急躁培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種許多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)急躁培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進展操作，針對產品的特點，xx打造了3—個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增加銷售工作的規(guī)劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷專心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開頭。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加完善，讓我們布滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇十九
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，xx集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經銷商及泰興市中糖商貿全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節(jié)，和xx結緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，xx的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸xx開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，xx在泰興市場已經成功實現500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。xx作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了xx。通過操作兩會，使xx的口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而xx為我們做到了這一點。銷售xx，我們覺得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇二十
各位來賓、各位經銷商朋友：
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內保障房建設的“”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的`發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思考，實現共贏。
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向制造服務型企業(yè)轉型，為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
為配合公司戰(zhàn)略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將到達8-萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設備)，到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區(qū)施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準。相比國內外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩(wěn)定，同時，之江公司已經啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實現共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!
謝謝大家!
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇二十一
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的xx人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們xx車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家xx年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！
作為一名xx人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“xx”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的`機遇，迎來xx和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們xx經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的xx用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與xx市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的xx品牌。通過努力，目前xx已經成為xx市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在xx總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了xx年的銷售任務，實現了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的xx形象！
各位領導，各位朋友，因為xx，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接雷薩起重機年的挑戰(zhàn)，把xx做得更大更強！讓xx不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝xx前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興?。∪f事如意！謝謝大家！
經銷商會議致辭發(fā)言稿篇二十二
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：
大家下午好！
非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產品銷售研討大會，承蒙xx劉總的關心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談談我做xx這么多年的幾點感受：
我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標，到xx斜手鍵盤的問世，以及現在針光技術，xx不斷技術革新，造就了我們這些經銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結論：好的品牌和產品，一定能促進公司的成長和發(fā)展。
好的產品，需要找到好的合作伙伴，建立團結、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經過她對渠道獨家制的調整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的xx銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
中國改革開放的歷史，經歷的幾個時期的發(fā)展：由做產品賺錢到做品牌產品才賺錢再到現在有好的營銷方式才能賺錢！
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當時那些活動，我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質化，做外設產品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務，不受經濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到xx會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結在劉總周圍，通過更有效的新產品，共謀xx在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！
謝謝大家！
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