總結(jié)是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它可以幫助我們不斷改進(jìn)和提高自己。怎樣寫(xiě)出一篇引人入勝的文章，讓讀者樂(lè)在其中？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些參考和啟示。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
為鼓勵(lì)和引導(dǎo)全鎮(zhèn)群眾參加體育鍛煉，提高科學(xué)健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，我鎮(zhèn)于8月1日至8月8日在石堤鎮(zhèn)河街村健身廣場(chǎng)開(kāi)展了“石堤鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)”。
以“崇尚運(yùn)動(dòng)，共享健康”為主題；以人為本，求真務(wù)實(shí)，因地制宜，以民增收為原則；以小規(guī)模多樣、群眾趣味為活動(dòng)開(kāi)展方式，我鎮(zhèn)以8月8日全民健身日為契機(jī)，在全鎮(zhèn)開(kāi)展了為期8天的系列活動(dòng)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)非常重視這次活動(dòng)。為了保證活動(dòng)的順利開(kāi)展，他們拿出專(zhuān)項(xiàng)資金作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并邀請(qǐng)了實(shí)迪學(xué)校的體育老師為活動(dòng)組織裁判員，保證了活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性和公平性。
為提高群眾參與健身運(yùn)動(dòng)的積極性，積極參與全鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)，我鎮(zhèn)進(jìn)行了大力宣傳。一是播放廣播，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)；二是組織村、社區(qū)工作人員參加開(kāi)國(guó)日系列活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)；三是要求村干部宣傳自己的家園，讓自己的活動(dòng)家喻戶(hù)曉；第四，應(yīng)留出專(zhuān)項(xiàng)資金作為活動(dòng)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)。
我們鎮(zhèn)組織了為期八天的全民健身活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)健身日系列活動(dòng)與年度、日常全民健身活動(dòng)相結(jié)合的原則，我鎮(zhèn)選擇了平日里人氣旺盛、熱情高漲的廣場(chǎng)舞和籃球比賽?；顒?dòng)安排為8月1日至8月4日，鎮(zhèn)廣場(chǎng)舞比賽；8月5日至8月8日，全鎮(zhèn)籃球比賽有7個(gè)村1個(gè)社區(qū)200人參加，時(shí)間長(zhǎng)，人多。
全民健身日系列活動(dòng)順利開(kāi)展并圓滿(mǎn)完成，得到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和群眾的踴躍參與。在整個(gè)比賽中，參賽人員展現(xiàn)了“健身第一、比賽第二”的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好社會(huì)狀態(tài)，為我鎮(zhèn)今后開(kāi)展文化體育活動(dòng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
為答謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)_________的大力支持，宣傳汽車(chē)文化，豐富百姓生活，_________特舉辦此次“_________”活動(dòng)，現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地，凡超過(guò)_________平方米的，按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施，由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮，如發(fā)現(xiàn)安全隱患，甲方有權(quán)終止活動(dòng)；
七、活動(dòng)期間乙方要愛(ài)護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備，如因乙方行為造成損傷，乙方應(yīng)照價(jià)賠償；
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行，雙方各自承擔(dān)自身?yè)p失，互不補(bǔ)償；
十、未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決；
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn)，我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線(xiàn)員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作，通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面，我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍，向客戶(hù)宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，提高客戶(hù)參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
（3）戶(hù)外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶(hù)外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶(hù)更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶(hù)，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶(hù)達(dá)到共贏。
大部分客戶(hù)特別是較年輕的客戶(hù)對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶(hù)的一致好評(píng)。同時(shí)客戶(hù)希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶(hù)的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí)：一班學(xué)號(hào)：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車(chē)展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車(chē)展覽會(huì)，本屆車(chē)展展覽范圍之廣，從各類(lèi)車(chē)型展示、維修到汽車(chē)用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車(chē)品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車(chē)、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車(chē)世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們?cè)趯W(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車(chē)，有外國(guó)藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)?？v觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車(chē)模大賽。車(chē)模本身就是車(chē)展中非常重要的一個(gè)元素。在車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛(ài)車(chē)的，買(mǎi)車(chē)的，男士占了絕大部分，所以才有了香車(chē)配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車(chē)展過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車(chē)模大賽，繼而便看了車(chē)展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車(chē)展。海南車(chē)展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國(guó)際旅游島的興起，海南車(chē)展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來(lái)，汽車(chē)展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大，展出的車(chē)型越來(lái)越多，來(lái)參加的觀眾和買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái)，海南的車(chē)展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái)，國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門(mén)的地方，所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類(lèi)，而不是把層次也分類(lèi)，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來(lái)明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車(chē)記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車(chē)型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車(chē)型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái)，日系車(chē)輛銷(xiāo)售幅度一度下跌，但是在海南車(chē)展過(guò)
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó)，但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車(chē)型的確有他們的過(guò)人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中，以上幾個(gè)車(chē)型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個(gè)車(chē)型都在c區(qū)，c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷(xiāo)政策。例如買(mǎi)車(chē)抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷(xiāo)手段。
4、車(chē)輛現(xiàn)狀。現(xiàn)在的?？冢刻燔?chē)輛繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車(chē)輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車(chē)意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購(gòu)車(chē)之前便依然有了購(gòu)車(chē)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽，充分滿(mǎn)足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長(zhǎng)沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車(chē)、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒(méi)有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類(lèi)似于古代大人出巡，不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車(chē)型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車(chē)模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過(guò)此次參觀，感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車(chē)展現(xiàn)狀，并且對(duì)以后的海南車(chē)展抱以更大的信心。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化＂步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)＂的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題：＂完美音質(zhì)，隨身暢響＂
20xx年x月x日—x月x日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)＂完美音質(zhì)＂的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出＂完美音質(zhì)＂的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
2020年12月24日星期五，我園進(jìn)行了圣誕晚會(huì)，本節(jié)目共6個(gè)環(huán)節(jié)。在這次的活動(dòng)中，通過(guò)我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
可是在活動(dòng)中，也存在不少的問(wèn)題;前面的歌曲表演和手指游戲帶動(dòng)性強(qiáng)，幾乎每個(gè)孩子都動(dòng)起來(lái)了，只有賀瑞喜和壯壯看到家伙真納感來(lái)有點(diǎn)情緒化，哭臉，不過(guò)等家長(zhǎng)都坐好了`就都沒(méi)有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長(zhǎng)多少會(huì)有點(diǎn)情緒化;特別在放煙花的時(shí)候，有幾個(gè)幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。
在以后的的日常生活中我們會(huì)多培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進(jìn)場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒(méi)有帶動(dòng)起來(lái)，小的幼兒怕，哭臉;膽大的幼兒就玩的很開(kāi)心。接下來(lái)的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長(zhǎng)的湖動(dòng)特別好，家長(zhǎng)也非常配合我們，萱萱的媽媽在進(jìn)行搶答問(wèn)題時(shí)，回答錯(cuò)誤，上臺(tái)表演了舞蹈“桃化朵朵開(kāi)”，當(dāng)時(shí)的氣氛特別好，好多幼兒、家長(zhǎng)也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也帶動(dòng)起來(lái)了，回答錯(cuò)誤的也都按照懲罰內(nèi)容進(jìn)行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。
在進(jìn)行氣球貼畫(huà)時(shí)，每組家庭有非常的認(rèn)真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤(pán)，家長(zhǎng)非常熱情的將自己帶我水果拿出來(lái)進(jìn)行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤(pán)放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長(zhǎng)臉上都露出了開(kāi)心的笑容，我們心理也很開(kāi)心。
總的來(lái)說(shuō)，小班的這次活動(dòng)比較成功，但也有不足的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日后的活動(dòng)中能夠進(jìn)一步提高。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
全體員工：
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了20xx年。為了感謝大家一年來(lái)的辛苦和為公司做出的貢獻(xiàn)，更為了公司在20xx年公司各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將于本月舉辦公司年會(huì)，根據(jù)公司各部門(mén)工作進(jìn)展?fàn)顩r會(huì)議分為“20xx年度年終員工答謝會(huì)”、“20xx年度年終總結(jié)會(huì)”和“20xx年度計(jì)劃會(huì)”三個(gè)部分進(jìn)行，現(xiàn)將年會(huì)相關(guān)事宜通知如下：
一、時(shí)間：20xx年1月14日8：40—17：30；
二、地點(diǎn)：瑤臺(tái)山莊；
三、主題：“20xx年度年終答謝”。
四、參會(huì)人員：產(chǎn)品部入職未滿(mǎn)一年(含一年)主管以下員工、庫(kù)房入職未滿(mǎn)一年(含一年)主管以下員工、生產(chǎn)部經(jīng)理；庫(kù)房經(jīng)理、行政經(jīng)理、行政部保潔、司機(jī)、產(chǎn)品部副總、供應(yīng)部副總。
二、地點(diǎn)：(瑤臺(tái)山莊會(huì)議室)。
三、會(huì)議主題：20xx年度工作總結(jié)、評(píng)選優(yōu)秀員。
四、參會(huì)人員：總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、應(yīng)用技術(shù)部、研發(fā)部、行政部、人力資源部、采購(gòu)計(jì)劃部、信息中心、產(chǎn)品部、庫(kù)房、oem質(zhì)量工程師、優(yōu)秀員工候選人、員工代表。
五、總結(jié)及報(bào)告要求：
2、各部門(mén)于20xx年1月12前自行安排各部門(mén)總結(jié)(不影響正常工作)；
3、總結(jié)會(huì)做總結(jié)報(bào)告人員為，部門(mén)員工代表、優(yōu)秀員工候選人、主管級(jí)及以人員；
4、總結(jié)報(bào)告為a4紙打印，多頁(yè)的要裝訂；各部門(mén)總結(jié)報(bào)告由分管副總提前進(jìn)行審核；
5、總結(jié)報(bào)告時(shí)間，員工代表和優(yōu)秀員工候選人4分鐘以?xún)?nèi)、主管和經(jīng)理6分鐘以?xún)?nèi)、總監(jiān)10分鐘以?xún)?nèi)、副總20分鐘、總經(jīng)理不限。
一、時(shí)間：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；
二、地點(diǎn)：軍都度假村；(19日上午11點(diǎn)公司集合)
三、主題：20xx年年工作計(jì)劃；
四、參會(huì)人員：產(chǎn)品部和庫(kù)房入職滿(mǎn)一年的員工、產(chǎn)品部主管級(jí)及以上人員、庫(kù)房主管級(jí)及以上人員、產(chǎn)品部和庫(kù)房除外其他部門(mén)員工。有工作需要另行安排。
五、會(huì)議計(jì)劃報(bào)告要求
1、各部門(mén)于20xx年17日前自行安排計(jì)劃會(huì)；
2、經(jīng)理及以上人員于20xx年1月19日前進(jìn)行兩次計(jì)劃討論會(huì)；
3、公司20xx年度總計(jì)劃由總經(jīng)理制定，并于20xx年元月底前發(fā)布。
組織與注意事項(xiàng)
一、組織部門(mén)：行政部、人力資源部。會(huì)務(wù)組，組長(zhǎng)，xxx雨；組員，行政部人員、人力資源部人員、根據(jù)需要其他部門(mén)臨時(shí)借調(diào)人員。
二、各部門(mén)在做好日常工作的同時(shí)并要保證20xx年度年終會(huì)順利進(jìn)行。
三、會(huì)議期間安全注意事項(xiàng)；會(huì)議期間成立臨時(shí)安全小組，組長(zhǎng)郭曉雨、組員為各部門(mén)經(jīng)理、每個(gè)部門(mén)指定經(jīng)理意外的人員。
四、總結(jié)發(fā)言要求：優(yōu)秀員工候選人和部門(mén)員工代表總結(jié)報(bào)告每人不超4分鐘，主管和經(jīng)理不超6分鐘，總監(jiān)10分鐘，副總20分鐘，總經(jīng)理不限。
五、年會(huì)資料：
1、主要包括工作總結(jié)、工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)娛樂(lè)節(jié)目、聚餐等項(xiàng)目；
2、節(jié)目準(zhǔn)備：參加公司計(jì)劃的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備1-2個(gè)節(jié)目，以增加年會(huì)的氣氛，各部門(mén)節(jié)目于20xx年1月10日下午13點(diǎn)前匯報(bào)到人力資源部。
六、注意事項(xiàng)：“計(jì)劃會(huì)”參會(huì)人員攜帶身份證、泳衣。特殊人員(如孕婦)根據(jù)自身身體狀況提前做好防護(hù)工作。保管好自己的物品、注意安全禮貌參會(huì)。
科技有限公司行政部
20xx年一月八日
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書(shū)記的帶領(lǐng)下，由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過(guò)社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體，宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度，為社區(qū)深入開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者，結(jié)合社區(qū)實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如，在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng)，共同開(kāi)展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次，清運(yùn)垃圾16車(chē)，為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中，我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子，令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過(guò)上了一個(gè)溫暖、快樂(lè)的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座，與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng)，提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況，定期到老人們家中打掃衛(wèi)生，噓寒問(wèn)暖，解決他們生活實(shí)際困難，成為老人們?cè)V說(shuō)衷腸、解疑難的好幫手，讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿(mǎn)足轄區(qū)居民多層次需求為己任，組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類(lèi)型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門(mén)、方便在社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開(kāi)的，下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
通過(guò)本次賽課，我多方面的能力都得到了提升，尤其是在知識(shí)歸納、減量增效、課堂把控、師生溝通、課件制作等方面都有以前所未曾體會(huì)到的心得。
三次講課，題目各有不同，從初賽的《直線(xiàn)與平面所成的角》到復(fù)賽的《橢圓的簡(jiǎn)單幾何性質(zhì)》，再到最后的《數(shù)形結(jié)合思想在解題中的應(yīng)用》，三個(gè)題目各有側(cè)重，知識(shí)點(diǎn)和重難點(diǎn)的歸納把握也各異，如何講好這三次課，讓學(xué)生一目了然、明快清晰地掌握相關(guān)思想，知識(shí)的準(zhǔn)確歸納是關(guān)鍵。
為了講好這三堂課，我前期做了大量準(zhǔn)備工作，在知識(shí)歸納方面進(jìn)行了深入思考。我查閱了大量資料，翻閱了教材、各類(lèi)教輔書(shū)籍，又通過(guò)各種途徑獲得了很多有益材料。為了增強(qiáng)針對(duì)性，我又搜索了各年度高考真題，從中遴選出容易被學(xué)生理解、具有代表性的題目。我對(duì)知識(shí)點(diǎn)的較好歸納，也離不開(kāi)數(shù)學(xué)組同事們的無(wú)私幫助。在我為重難點(diǎn)如何把握得更加到位、細(xì)節(jié)如何處理得更加完善而陷入深深思考的時(shí)候，他們給我提出了非常寶貴的意見(jiàn)和建議，幫助我較好地完成了三次講課。
減量增效，是順應(yīng)素質(zhì)教育，也是推行素質(zhì)教育的必經(jīng)階段。今年來(lái)，學(xué)校大力提倡在課堂上實(shí)行減量增效，這也為我們?cè)谡n堂把控、師生溝通等方面提供了方向、思路，提出了新的要求。為了更好的踐行這一原則，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生做課堂的主人，激發(fā)他們的興趣，增強(qiáng)他們的積極性、主動(dòng)性和參與意識(shí)，我在課堂設(shè)計(jì)上下了一番功夫。
首先，在課堂形式上，我盡量采用問(wèn)答式、對(duì)話(huà)式，以增強(qiáng)學(xué)生參與意識(shí)，雖然是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但一問(wèn)一答之間，課堂氣氛得到活躍，學(xué)生思維也得到開(kāi)啟。其次，在語(yǔ)言使用上，盡量避免生硬的語(yǔ)言。輕松詼諧的語(yǔ)言使得師生之間距離拉近了許多，讓學(xué)生的思緒和老師的思緒交融在一起，一同思考、一同感悟。最后，注重課堂實(shí)效，在啟發(fā)學(xué)生思考、活躍課堂氣氛的同時(shí)，精講精練，不拖沓、不雷同、不冗余、不粗糙，將知識(shí)和思想在學(xué)與練中帶給學(xué)生。
課件制作是一種利用多媒體工具的現(xiàn)代教育手段，它的配合使用，能增加課堂可視性，讓課堂邏輯更易被學(xué)生理解接受。為了制作出精美的課件，我對(duì)powerpoint等軟件進(jìn)行了深入鉆研，大量使用了動(dòng)畫(huà)效果，使得一些抽象的問(wèn)題形象化，強(qiáng)化了學(xué)生對(duì)重難點(diǎn)問(wèn)題的理解程度。同時(shí)，由于畫(huà)面觀賞性較強(qiáng)，也吸引了學(xué)生對(duì)課件內(nèi)容的注意力，幫助他們更加輕松地學(xué)習(xí)。
本次賽課是一次難得經(jīng)歷，是學(xué)校給了我們良好的平臺(tái)，也是學(xué)校送給青年教師的厚禮。在今后的工作中，我一定會(huì)在以上幾方面繼續(xù)加強(qiáng)，切實(shí)將心得體會(huì)、所感所悟運(yùn)用在平時(shí)課堂實(shí)踐中，繼續(xù)增強(qiáng)自己各方面的能力，為學(xué)校素質(zhì)教育和學(xué)生成長(zhǎng)作出更大的貢獻(xiàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
第一段：比賽結(jié)束的喜悅與失落
比賽是每個(gè)人展示自己能力的平臺(tái)，無(wú)論是體育比賽、學(xué)術(shù)競(jìng)賽還是其他各類(lèi)競(jìng)賽，都離不開(kāi)勝利與失敗。當(dāng)比賽結(jié)束的那一刻，我們內(nèi)心都會(huì)有著各種各樣的情感。對(duì)于獲得勝利的人來(lái)說(shuō)，喜悅和自豪感充盈心胸；而對(duì)于失敗者來(lái)說(shuō)，失落和沮喪始終環(huán)繞在心頭。然而，不管是勝利還是失敗，每一場(chǎng)比賽都給予了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我從中認(rèn)識(shí)到了自己的不足與需要改進(jìn)的地方。
第二段：勝利與失敗的教益
獲得勝利或者遭遇失敗，都是一次寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。如果我贏得了比賽，我會(huì)反思自己成功的原因，比如平時(shí)的努力訓(xùn)練、良好的心理素質(zhì)等。那種喜悅和自豪感會(huì)更加堅(jiān)定我繼續(xù)努力的決心，提醒我要保持謙遜和勤奮的態(tài)度。而即使遭遇失敗，我也會(huì)從中尋找失敗的原因，并加以改進(jìn)。在一次次失敗中，我意識(shí)到只有不斷提高自己的能力和技術(shù)，才能更好地應(yīng)對(duì)下一次的挑戰(zhàn)。
第三段：反思自身的不足并尋找解決辦法
比賽結(jié)束后，我會(huì)認(rèn)真反思自己的表現(xiàn)，尋找自身的不足之處?？赡苁菓?zhàn)術(shù)不夠成熟，技術(shù)動(dòng)作不準(zhǔn)確，或者缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)等等。意識(shí)到這些不足之后，我會(huì)設(shè)定一個(gè)改進(jìn)的計(jì)劃，并制定相應(yīng)的解決辦法。比如加強(qiáng)有針對(duì)性的訓(xùn)練、向更高水平的選手學(xué)習(xí)、積極參加更多比賽等等。這樣，我就能不斷提高自己的實(shí)力，并在下一次比賽中取得更好的成績(jī)。
第四段：培養(yǎng)正確的比賽心態(tài)
比賽不僅僅是技巧和能力的較量，更是一種心態(tài)的培養(yǎng)。無(wú)論是勝利還是失敗，我始終秉持著積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)。勝利時(shí)，我享受勝利的喜悅，并且不忘記感謝和贊美對(duì)手，因?yàn)闆](méi)有對(duì)手就沒(méi)有真正的勝利。而在失敗面前，我不會(huì)因此而氣餒，相反，我會(huì)從中尋找挺立的理由，繼續(xù)努力，再接再厲。只有保持正確的比賽心態(tài)，才能使自己不斷進(jìn)步，并且在未來(lái)的比賽中獲得更好的成績(jī)。
第五段：比賽結(jié)束后的總結(jié)與展望
比賽結(jié)束后，我會(huì)對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。從賽前準(zhǔn)備到比賽中的發(fā)揮，再到比賽后的反省和改進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該得到認(rèn)真對(duì)待?？偨Y(jié)和評(píng)估的目的是為了更好地認(rèn)識(shí)自己，明確自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)，我也會(huì)為未來(lái)的比賽制定新的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。比賽結(jié)束不等于一切結(jié)束，它只是我人生中的一段短暫經(jīng)歷，我應(yīng)該繼續(xù)努力，堅(jiān)定信念，相信下一次的比賽我會(huì)表現(xiàn)得更加出色。
總結(jié)：
比賽結(jié)束后的心得體會(huì)，無(wú)論是勝利還是失敗，都是一筆寶貴的財(cái)富。每一場(chǎng)比賽都是一次成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，它教會(huì)我準(zhǔn)備、堅(jiān)持和反思。它告訴我，只有在失敗中尋找動(dòng)力，只有在勝利中保持謙遜，才能不斷提高自己的能力，并且面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。比賽結(jié)束并不等于結(jié)束，它只是開(kāi)始，開(kāi)始我不斷向前的征途，去追尋更高更遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、這次活動(dòng)，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下，xx的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，xx的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！
凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
最近我參加了一場(chǎng)攝影比賽活動(dòng)，雖然并沒(méi)有得獎(jiǎng)，但是我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這場(chǎng)比賽中，我不僅僅鍛煉了自己的攝影技巧，更重要的是學(xué)會(huì)了如何處理自己的情緒和心理，這對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)攝影的人來(lái)說(shuō)是非常重要的。接下來(lái)，我將分享一下我參加比賽的心得和體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
參加一場(chǎng)攝影比賽不僅需要有一定的專(zhuān)業(yè)技能，更需要的是良好的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)比賽中，我提前為自己做好了準(zhǔn)備。首先，我熟悉比賽的規(guī)則和要求，明確自己的方向和目標(biāo)，根據(jù)比賽主題做好拍攝地點(diǎn)的選擇和考察。其次，我做好了器材和道具的準(zhǔn)備，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和個(gè)性，盡可能地滿(mǎn)足比賽評(píng)比的要求。最后，我在拍攝過(guò)程中沒(méi)有草率從事，吸納了各種建設(shè)性的反饋，并在差錯(cuò)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為自己的后續(xù)拍攝活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第三段：賽前
一場(chǎng)比賽之前，盡管我們已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，但我們?nèi)匀徊荒鼙苊獾氖切睦韷毫徒箲]。在這場(chǎng)比賽中，尤其是在賽前幾天，我經(jīng)常感到緊張和害怕，擔(dān)心自己的作品無(wú)法通過(guò)初選和復(fù)選，甚至從未進(jìn)入比賽。在這個(gè)時(shí)候，我必須保持冷靜和自信，并認(rèn)真準(zhǔn)備每一項(xiàng)比賽，從而更好地展示自己的風(fēng)采。此外，在比賽前，我在身體和心理上做了充分的準(zhǔn)備，保證自己處于最佳的狀態(tài)，保持精力充沛和思維活躍。
第四段：體驗(yàn)
在比賽的過(guò)程中，我遇到了許多難題和困難，例如拍攝角度不適合、作品主旨不明、燈光不足和對(duì)焦不清等等。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我必須快速做出決策，并采取相應(yīng)的措施和方法，繼續(xù)拍攝和創(chuàng)作。同時(shí)，在比賽期間，我必須遵守比賽規(guī)則，尊重他人的作品和意見(jiàn)，堅(jiān)持公正和公平的原則，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能。
第五段：總結(jié)和收獲
通過(guò)這次比賽活動(dòng)，我收獲了很多，從中學(xué)到了許多戰(zhàn)術(shù)技能和心理技巧。我意識(shí)到在攝影比賽中成功的關(guān)鍵，不僅僅在于技能或才華，更要在于自信、冷靜、專(zhuān)注和耐心。通過(guò)詳細(xì)的準(zhǔn)備、充分的訓(xùn)練、認(rèn)真的態(tài)度和可貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信，我可以在未來(lái)參加更多的比賽和活動(dòng)，并通過(guò)自己的努力和實(shí)踐，在攝影事業(yè)的發(fā)展中接受更多更好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
尊敬的xxxx店：
您好!我們是xxxxxx學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，非常感謝您給我們此次“xxxxx大賽”活動(dòng)提供的贊助和支持。
本次聯(lián)系您的主要目的是向您表示我們衷心的感謝以及向您反饋我們此次活動(dòng)的成果。此次活動(dòng)舉辦得很成功，不管是在活動(dòng)前期還是在活動(dòng)舉行期間，我們都為您做了宣傳，貴方的xxx已經(jīng)在同學(xué)們心目中留下了很好的印象，我們活動(dòng)的宣傳達(dá)到了不錯(cuò)的效果。在剛剛結(jié)束的活動(dòng)決賽中，我們?cè)俅螢槟隽舜罅Φ男麄鳎浅８兄x您為我們此次活動(dòng)所提供的贊助和支持，此次活動(dòng)在學(xué)校中引起了不錯(cuò)的.反響，并且得到了師生們的一致肯定和贊揚(yáng)。我們此次合作的活動(dòng)很成功，我們相信此次活動(dòng)能為您擴(kuò)大宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng)、增加消費(fèi)者、提高盈利等起到積極的作用。我們深信我們的每一次聯(lián)系都必將為我們今后的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并且在合作中增進(jìn)情誼，達(dá)到“互相協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共贏”的目標(biāo)。
再次感謝您對(duì)我們此次活動(dòng)的支持，衷心地祝愿xxxxx店蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上！
xxxxx社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
xxxx年x月x日
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升--手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，--應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“--集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)析
4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以--集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線(xiàn)聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的。活動(dòng)擬在--市----廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日
參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。
活動(dòng)形式：戶(hù)外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳。 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：--集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷(xiāo)，專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)。 前期準(zhǔn)備工作：
公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理--的指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。基本敲定活動(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。
28日：宣傳路線(xiàn)的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線(xiàn)在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：動(dòng)員大會(huì)。下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪有需求的客戶(hù)。
參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中30號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿(mǎn)足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍(lán)矯負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話(huà)我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話(huà)就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿(mǎn)足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持。
開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。
五月一號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的'預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。
今天孫總找我談話(huà)了，對(duì)我的工作很不滿(mǎn)意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話(huà)只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶(hù)外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái)。
玩具賣(mài)區(qū)5累計(jì)銷(xiāo)售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣(mài)區(qū)各專(zhuān)柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專(zhuān)柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷(xiāo)售。6月是童車(chē)和戶(hù)外遙控類(lèi)玩具的銷(xiāo)售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專(zhuān)柜積極籌備該類(lèi)商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷(xiāo)售。六一期間童車(chē)銷(xiāo)售4.4萬(wàn),同比增長(zhǎng)13%。戶(hù)外遙控類(lèi)玩具銷(xiāo)售占賣(mài)區(qū)總銷(xiāo)的40-50%。
最后的總結(jié)
最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)?-的日子也結(jié)束了。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣(mài)，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
實(shí)行依法治國(guó)、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，隨著人們法制觀念的提升，普法已經(jīng)成為我國(guó)法治進(jìn)程中的重要組成部分。今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于普法活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
為了幫助和促進(jìn)中學(xué)生樹(shù)立良好的道德素質(zhì)和正確的法制觀念，我們內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)，積極與各方面聯(lián)系、洽談，最終促成以“與法同行，關(guān)愛(ài)你我”為主題的普法進(jìn)校園活動(dòng)的成功舉辦。
這次活動(dòng)以普及與青少年相關(guān)的法律常識(shí)為主要內(nèi)容，以開(kāi)展法律知識(shí)講座為主要形式，希望能為學(xué)校和社會(huì)的法制教育有所幫助，對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)有所助益?，F(xiàn)將此次活動(dòng)的具體內(nèi)容匯報(bào)如下：
活動(dòng)過(guò)程
活動(dòng)之一：法律知識(shí)講座
5月22日上午，我協(xié)會(huì)六名成員在主講人——人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院法學(xué)系楊玉英老師帶領(lǐng)下，與本次活動(dòng)的資助方代表一起來(lái)到事先已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好的，位于包頭市石拐區(qū)的包十五中學(xué)，受到該校師生的熱烈歡迎。
楊老師近一個(gè)半小時(shí)的講座，主要集中在預(yù)防青少年犯罪、青少年自我保護(hù)和保險(xiǎn)法等一些與青少年關(guān)系較為密切的法律知識(shí)方面。楊老師深入淺出的講解，很貼近同學(xué)們的現(xiàn)實(shí)情況，因而師生反響很好。
活動(dòng)之二：法律知識(shí)問(wèn)答
為了提高同學(xué)們聽(tīng)講座的熱情，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座后半階段，開(kāi)展了法律知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。
由包十五中的師生就自己關(guān)心的法律問(wèn)題，向楊老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，楊老師也一一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)回答。法律知識(shí)問(wèn)答，也將此次活動(dòng)推向了一個(gè)小高潮。對(duì)于勇于提問(wèn)的同學(xué)，我們也為其準(zhǔn)備了一份小禮物，作為鼓勵(lì)。
活動(dòng)之三：與師生進(jìn)行交流
為了使此次活動(dòng)有更加豐富的意義，在講座進(jìn)行的同時(shí)，我協(xié)會(huì)成員深入到包十五中的師生中，與他們進(jìn)行交流、座談。以便進(jìn)一步拉近我們之間的關(guān)系，加深彼此的了解和信任。在我們及時(shí)了解到他們對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)的同時(shí)，我們也通過(guò)面對(duì)面的交流和溝通，了解到了當(dāng)代中學(xué)生的一些新情況、新特點(diǎn)。這對(duì)于我們個(gè)人積累更為豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們協(xié)會(huì)日后開(kāi)展更加有針對(duì)性的活動(dòng)，都有著十分重要的意義。
活動(dòng)自我評(píng)估
總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“與法同行，關(guān)愛(ài)你我”為主題的普法進(jìn)校園活動(dòng)，各個(gè)階段的都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、準(zhǔn)備較充分
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開(kāi)展的前提。如我們提前幾天與包頭市石拐區(qū)教育局、包十五中取得了聯(lián)系，在活動(dòng)開(kāi)始之前我們就有了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃和周密的活動(dòng)部署，并與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司達(dá)成資助協(xié)議，由他們提供此次活動(dòng)的所需經(jīng)費(fèi)。
2、密切配合
多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中我們需要的車(chē)輛和經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，就是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司提供的;還有人員、場(chǎng)地與就餐等問(wèn)題，得到了包頭市石拐區(qū)教育局的大力支持;內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師耐心指導(dǎo);包十五中的師生同樣給予了我們極大的配合。
3、分工具體，安排合理
在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始之前，領(lǐng)隊(duì)就已經(jīng)將活動(dòng)任務(wù)合理分配、所需物品準(zhǔn)備齊全，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事實(shí)證明，我協(xié)會(huì)的活動(dòng)組織與執(zhí)行能力是強(qiáng)有力的。
4、活動(dòng)全面深入
從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)等，我協(xié)會(huì)的工作都是卓有成效的。我協(xié)會(huì)對(duì)于此次活動(dòng)的意義認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、步調(diào)一致、上下齊心，活動(dòng)也同樣深得人心。
在成功的背后，我們也有不足。
首先，由于時(shí)間關(guān)系，此次活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的稍顯單一，趣味性較弱，沒(méi)有更好的帶動(dòng)學(xué)生們的熱情。
再者，因與贊助商的協(xié)商出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有打印相應(yīng)的宣傳單，加大宣傳力度。
最后，參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)成員沒(méi)有能夠把握好機(jī)會(huì)，更大范圍的接觸老師與學(xué)生，掌握的第一手材料范圍稍顯狹窄。
活動(dòng)結(jié)果及意義
1、活動(dòng)雖然已經(jīng)結(jié)束，卻意義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，為普及法律知識(shí)盡一份微薄之力的心愿。
2、這次活動(dòng)緊扣主題，堅(jiān)持貼近實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性、時(shí)效性、吸引力和感染力，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，并且使我們大學(xué)生通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)，認(rèn)清國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅志，培養(yǎng)能力。
3、這次活動(dòng)在校內(nèi)外開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的宣傳活動(dòng)，進(jìn)展順利，影響廣泛，達(dá)到了預(yù)期擴(kuò)大我協(xié)會(huì)知名度和影響力的目的。
4、這次活動(dòng)為我們協(xié)會(huì)將來(lái)舉辦更多的活動(dòng)打下了基礎(chǔ)，提供了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
附件 :
活動(dòng)日程安排
1、 5月21日 前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系包頭市石拐區(qū)教育局、包十五中、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司等，商定活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
2、 5月21日 活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)并討論分工安排，及活動(dòng)宣傳工作
3、 5月22日 舉辦活動(dòng)
4、 5月24日
活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)過(guò)程具體分工
1、 活動(dòng)策劃： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)組織部
2、 前期準(zhǔn)備及動(dòng)員組織： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、學(xué)生指導(dǎo)
4、 活動(dòng)過(guò)程參加人員：
內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院楊玉英老師
內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉春寶
普法維權(quán)協(xié)會(huì)學(xué)生指導(dǎo)車(chē)興龍
校廣播站、電視臺(tái)特約記者于婷婷
普法維權(quán)協(xié)會(huì)組織部部長(zhǎng)何文采
普法維權(quán)協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)何珊
普法維權(quán)協(xié)會(huì)秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)賈元紅
5、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
6、 活動(dòng)總結(jié)： 何文采、何珊、賈元紅初稿，劉春寶修改完成。
法制宣傳教育是實(shí)施依法治國(guó)方略的基礎(chǔ)性工作，根據(jù)縣治縣辦有關(guān)文件精神和相關(guān)的工作部署，我縣把法制宣傳教育活動(dòng)作為構(gòu)建“法治桃源”、推進(jìn)依法治鎮(zhèn)重要舉措來(lái)抓，積極組織開(kāi)展了“12.4”全國(guó)法制宣傳日暨第一個(gè)憲法日宣傳活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、扎實(shí)推進(jìn)、注重實(shí)效，使法制宣傳教育和公民道德建設(shè)緊密結(jié)合、相互促進(jìn)，取得了一定成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面動(dòng)員
在黨委和普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)農(nóng)村法制宣傳活動(dòng)。與本鎮(zhèn)的中心工作同計(jì)劃、同部署、同安排、同落實(shí)，真正形成“黨委領(lǐng)導(dǎo)，人大監(jiān)督，政府實(shí)施，部門(mén)齊抓共管，全社會(huì)參與，全方位推進(jìn)”的法制宣傳和依法治鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制。切實(shí)地保證法制宣傳和依法治鎮(zhèn)工作有條不紊，扎實(shí)有效地推進(jìn)。
二、深化教育，突出重點(diǎn)
干部學(xué)法用法是實(shí)踐依法治國(guó)的重要環(huán)節(jié)，廣大群眾認(rèn)真學(xué)法，自覺(jué)守法，依法維護(hù)國(guó)家利益和自身權(quán)益是依法治國(guó)的重要基礎(chǔ)。我縣在活動(dòng)中把村干部、農(nóng)民群眾、青少年確立為宣傳教育的重點(diǎn)對(duì)象;把涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開(kāi)放的重大問(wèn)題、與人民群眾切身利益密切相關(guān)的以及新頒布的法律法規(guī)等作為宣傳教育的重點(diǎn)內(nèi)容，分層推進(jìn)，提高法制宣傳教育的針對(duì)性。鎮(zhèn)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)以深入學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》《憲法》、《行政許可法》和《公務(wù)員法》為重點(diǎn)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，增強(qiáng)干部依法行政的能力和水平。各村委會(huì)充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育平臺(tái)組織黨員干部觀看法制宣傳教育電教片，提高廣大基層黨員干部的法律素質(zhì)，發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)法、守法過(guò)程中的表率作用。在農(nóng)民群眾中廣泛開(kāi)展社會(huì)治安、婚姻家庭、計(jì)劃生育、土地管理等與農(nóng)村生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)的教育，努力提高農(nóng)民的法制觀念和法律意識(shí)，使其知法、守法，依法維護(hù)自身合法權(quán)益，通過(guò)法律途徑解決存在的問(wèn)題。中心學(xué)校開(kāi)展以加強(qiáng)交通安全和反對(duì)“黃賭毒”為主要內(nèi)容的法律知識(shí)教育，提高青少年的自我保護(hù)能力，防范和抵御不良思想的侵害，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)。
三、廣泛宣傳，增強(qiáng)實(shí)效
一是利用廣播、會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)等宣傳手段，大力宣傳廣泛告知法制宣傳、公民道德宣傳教育和農(nóng)村環(huán)境整治工作的目的、意義和主要內(nèi)容。二是要求各村在轄區(qū)內(nèi)設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行綜治法律宣傳，特別是對(duì)憲法的宣傳以及國(guó)土、計(jì)生各相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，為農(nóng)民群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的法律法規(guī)問(wèn)題。廣大群眾學(xué)習(xí)法律法規(guī)的熱情空前高漲，宣傳場(chǎng)地人頭攢動(dòng)，向群眾散發(fā)各種宣傳資料20xx余份，擴(kuò)大了宣傳范圍，達(dá)到了宣傳效果。三是召開(kāi)了由鎮(zhèn)級(jí)各站(所)、村民委員會(huì)參加的會(huì)議，結(jié)合自身工作的特點(diǎn)，如何做好法制宣傳工作做了表態(tài)性的發(fā)言，明確了各自工作的重點(diǎn)。四是開(kāi)展學(xué)校周邊環(huán)境整治、街道門(mén)前衛(wèi)生三包、防邪宣傳活動(dòng)等多種內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng)，真正結(jié)合貫徹落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，積極開(kāi)展國(guó)家基本法律、重點(diǎn)和熱點(diǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，服務(wù)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)使法制宣傳教育貼近群眾、貼近生活，濃厚了宣傳教育氛圍，擴(kuò)大了法制宣傳教育活動(dòng)的影響，又進(jìn)一步鞏固了法制學(xué)習(xí)的成果，增強(qiáng)干部群眾學(xué)法用法的自覺(jué)性。
四、搞好結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧
我縣在法制宣傳教育中統(tǒng)籌兼顧，做到“三個(gè)結(jié)合”。一是與“民主法治村”建設(shè)相結(jié)合。通過(guò)普及法律知識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)了農(nóng)民的法制觀念，提高了基層干部依法辦事的能力，化解了各種矛盾糾紛，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定，全面鞏固“民主法治村”創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村基層民主法制建設(shè)水平。二是與思想道德建設(shè)相結(jié)合。堅(jiān)持依法治國(guó)與以德治國(guó)相結(jié)合，使法制宣傳教育和科學(xué)發(fā)展觀、公民道德建設(shè)宣傳教育月、解放思想大討論、城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治等活動(dòng)有機(jī)統(tǒng)一、相互促進(jìn)，全面加強(qiáng)了民主法制建設(shè)和精神文明建設(shè)。三是與安全生產(chǎn)相結(jié)合。我縣圍繞平安建設(shè)，以《安全生產(chǎn)法》和《道路交通法》、《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證申領(lǐng)和使用規(guī)定》宣傳為抓手，加強(qiáng)企事業(yè)職工崗位培訓(xùn)和安全法規(guī)教育，確保了無(wú)重大安全事故發(fā)生、無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故發(fā)生，為社會(huì)穩(wěn)定提供良好的法律保障。
五、取得的成效
1、干部依法行政的能力進(jìn)一步提高。通過(guò)法制宣傳教育活動(dòng)，鎮(zhèn)村干部加強(qiáng)了法律、法規(guī)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，在工作中能更加正確地運(yùn)用法律手段去保證和促進(jìn)各項(xiàng)方針、政策的貫徹執(zhí)行和各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，不斷提高行政執(zhí)法水平，自覺(jué)維護(hù)法制的統(tǒng)一和權(quán)威。
2、群眾的法制意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。為期1個(gè)月集中性的宣傳教育，使廣大群眾掌握了更多的法律知識(shí)，增強(qiáng)了法律意識(shí)，懂得用法律手段來(lái)保護(hù)自己的合法權(quán)益，運(yùn)用法律知識(shí)和法律途徑來(lái)解決生產(chǎn)、生活中的問(wèn)題，形成了自覺(jué)守法、依法辦事的良好氛圍。
3、各單位、部門(mén)的執(zhí)法效能進(jìn)一步提升。按照有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的原則，公安、水利、計(jì)生等部門(mén)在執(zhí)法過(guò)程中的態(tài)度和解釋工作更加到位，廣大群眾對(duì)執(zhí)法行為更為理解和接受，從而使執(zhí)法環(huán)境得到改善，執(zhí)法效能明顯提升。
“五五”普法工作是貫徹實(shí)施依法治國(guó)戰(zhàn)略，提高公民法律素質(zhì)的一項(xiàng)重要舉措。多年來(lái)，我校在市、區(qū)教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)及司法部門(mén)的具體指導(dǎo)下，按照“五五”普法的目標(biāo)要求，全面推進(jìn)依法治校、依法治教工作，積極營(yíng)造出良好的法制教育氛圍，努力提高了廣大教職工及全體學(xué)生的法律素質(zhì)。從而，有力地推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)工作的全面發(fā)展?，F(xiàn)就我校普法工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、廣泛宣傳
學(xué)校把普法工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作任務(wù)來(lái)抓，將法律知識(shí)的普及作為育人的一項(xiàng)重要內(nèi)容，貫穿在學(xué)校工作的全過(guò)程中。根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的部署，學(xué)校于20xx年成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“五五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了以校長(zhǎng)室為龍頭，黨、隊(duì)組織為依托，教導(dǎo)處、科研室、后勤處、工會(huì)為中堅(jiān)力量的法制宣傳和教育機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確，各負(fù)其責(zé)。學(xué)校由一名副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)“五五”普法工作的具體落實(shí)，并聘請(qǐng)了彩北派出所所長(zhǎng)為法制副校長(zhǎng)。在普法領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)?！拔逦濉逼辗üぷ鞯玫搅嗽鷮?shí)、有效地開(kāi)展。每年有計(jì)劃、有總結(jié)，各項(xiàng)普法活動(dòng)有效開(kāi)展，有利地推動(dòng)了依法治校的進(jìn)程。
學(xué)校以校園網(wǎng)絡(luò)、宣傳板、橫幅、
手抄報(bào)
、校園廣播、圖片展、升旗儀式、模擬法庭、法律知識(shí)講座及競(jìng)賽等多種途徑和形式，形成了全方位法制宣傳教育格局，營(yíng)造出了濃厚的宣傳氛圍，有力地提高了全校師生對(duì)“五五”普法重要性的認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了普法學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。學(xué)校還組織師生走進(jìn)社區(qū)，在積極帶動(dòng)社會(huì)普法宣傳的同時(shí)，不斷鞏固師生的普法意識(shí)，增強(qiáng)普法教育的實(shí)效性。二、分層學(xué)習(xí)、明確重點(diǎn)
學(xué)校黨支部首先要求領(lǐng)導(dǎo)干部在普法教育學(xué)習(xí)中要做好表率，領(lǐng)導(dǎo)干部能夠做到延長(zhǎng)學(xué)習(xí)時(shí)間、增加學(xué)習(xí)內(nèi)容、深化學(xué)習(xí)感受、實(shí)踐相關(guān)法律等。開(kāi)展“五五”普法宣傳教育后，學(xué)校黨支部還著力把法制宣傳教育的內(nèi)容落實(shí)到各部門(mén)的管理工作中，特別是對(duì)與教育教學(xué)相關(guān)的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使領(lǐng)導(dǎo)干部們?cè)诔酝赶嚓P(guān)法律精神的基礎(chǔ)上更好地依法治校、依法治教。
在組織教職員工普法教育學(xué)習(xí)中，學(xué)校黨支部特別強(qiáng)調(diào)對(duì)教師法制理論和專(zhuān)業(yè)法規(guī)的學(xué)習(xí)。一方面利用理論學(xué)習(xí)時(shí)間集中選學(xué)《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《義務(wù)教育法》等相關(guān)的法律知識(shí)。另一方面鼓勵(lì)教師以自學(xué)為主，做好法律學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校定期檢查、考核，將考核結(jié)果納入師德考核、評(píng)先晉級(jí)中。通過(guò)每學(xué)期檢查、驗(yàn)收，促進(jìn)了每位教師學(xué)法的自覺(jué)性，每學(xué)年每位教師的法律學(xué)習(xí)筆記達(dá)3000字之多。通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化了教師的法律觀念，提高了教師依法執(zhí)教的自覺(jué)性，增強(qiáng)了教好書(shū)育好人、做好示范表率的信心和決心，徹底杜絕了體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，師生之間建立了相互信任的新型師生關(guān)系。
在對(duì)學(xué)生進(jìn)行普法教育學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)校立足于課堂，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在學(xué)生思想道德教育中的主導(dǎo)作用，讓法制宣傳教育“進(jìn)課堂”、“進(jìn)教材”、“進(jìn)頭腦”，通過(guò)《法制教育》等課程以及其他各學(xué)科教育內(nèi)容，將法制教育有機(jī)地融入到日常的教學(xué)中去，使學(xué)生法制觀念和意識(shí)逐步提高。各班級(jí)還利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)課、晨會(huì)課時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，效果較好。為加強(qiáng)合作，形成法制教育合力，學(xué)校還邀請(qǐng)溪湖區(qū)法院等單位到校組織學(xué)生學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》與《預(yù)防未成年人犯罪法》等，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、案例講解、視頻回放等各種形式，使學(xué)生進(jìn)一步了解了自己的權(quán)利和義務(wù)，為積極努力學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的法律基矗對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，是學(xué)校、社會(huì)、家庭三方共同的責(zé)任和義務(wù)，這對(duì)促進(jìn)學(xué)生法律意識(shí)和行為將起到十分積極的作用。因此，學(xué)校針對(duì)不同法律常識(shí)及學(xué)校相關(guān)要求定期制定《致家長(zhǎng)一封信》，并通過(guò)家訪及家長(zhǎng)會(huì)向廣大家長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)法律知識(shí)的宣傳教育，爭(zhēng)取家庭的配合，監(jiān)督教育學(xué)生知法、懂法、守法，用濃厚的法制宣傳教育氛圍來(lái)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生法制學(xué)習(xí)，用積極的思想指導(dǎo)自己的行為，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。
三、拓寬渠道、豐富活動(dòng)
我校根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法律法規(guī)、條例等，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立健全了《收費(fèi)制度》、《人事制度》、《財(cái)務(wù)制度》、《教學(xué)工作制度》、《民主評(píng)議制度》、《教職工職業(yè)道德考核細(xì)則》等各項(xiàng)
規(guī)章制度
，從而形成了學(xué)校規(guī)范、系統(tǒng)、完善的管理制度。這些制度的建立依據(jù)法律法規(guī)，遵循育人規(guī)律，從教育發(fā)展的內(nèi)涵和外延上涵蓋了學(xué)校的所有工作，使管理有法可依，有章可循。在發(fā)揮其監(jiān)督檢查作用的同時(shí)，也強(qiáng)化了師生的法制意識(shí)，真正使學(xué)校管理制度化、規(guī)范化。遵紀(jì)守法已成為全校師生的自覺(jué)行動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了依法治校。我校以國(guó)家課程計(jì)劃為依據(jù)，嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開(kāi)設(shè)課程，做到了開(kāi)足、開(kāi)齊課時(shí)，并嚴(yán)格遵守上級(jí)主管部門(mén)規(guī)定的作息時(shí)間以及各學(xué)段作業(yè)量要求。全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，以《守則》、《規(guī)范》為主線(xiàn)，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，利用國(guó)旗下講話(huà)，主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。學(xué)校認(rèn)真貫徹規(guī)范收費(fèi)相關(guān)規(guī)定，切實(shí)杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。凡涉及學(xué)生、家長(zhǎng)的收費(fèi)項(xiàng)目，我校都嚴(yán)格按照財(cái)政、物價(jià)及上級(jí)教育行主管部門(mén)核定的收費(fèi)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在收費(fèi)期間向?qū)W生、家長(zhǎng)進(jìn)行公示，維護(hù)了教育在人民群眾中的形象。
學(xué)校定期精心組織形式多樣的普法實(shí)踐活動(dòng)，讓普法教育深入人心。每學(xué)期，我校都要請(qǐng)區(qū)法院、檢察院、彩北派出所等領(lǐng)導(dǎo)給師生以案講法。生動(dòng)、鮮活的法律案例分析，使師生們受益匪淺。各班級(jí)再以中隊(duì)為單位，說(shuō)感受、談收獲。師生們還走進(jìn)法院親身聆聽(tīng)莊嚴(yán)的庭審過(guò)程感受法律的威嚴(yán)。學(xué)校還組織了模擬法庭活動(dòng)，通過(guò)演繹法官審判、律師辯論、檢察員公訴等庭審場(chǎng)景，讓學(xué)生在訴中知法，辯中明法，判中執(zhí)法?？梢哉f(shuō)，模擬法庭的教育效果特別顯著，學(xué)生不僅表演逼真，更樂(lè)于參與，并在活動(dòng)中得到了無(wú)可比擬的法制熏陶的效應(yīng)。學(xué)校還組織學(xué)生把對(duì)法律認(rèn)識(shí)、收集的圖象、案例等轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，繪制手抄報(bào)、舉辦書(shū)法作品展。在世界環(huán)保日，禁毒日等紀(jì)念日，學(xué)校組織師生學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，并進(jìn)行主題征文活動(dòng)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)來(lái)校進(jìn)行禁毒知識(shí)圖片展、科普?qǐng)D片展等。所有這些活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步拓寬了法律教育層面，給師生創(chuàng)設(shè)了多渠道的交流平臺(tái)，使普法教育在我校蔚然成風(fēng)。
四、關(guān)心師生、保障權(quán)益
學(xué)校定期召開(kāi)職代會(huì)，討論、決策各種涉及教職工利益的問(wèn)題。在
先進(jìn)性教育
活動(dòng)、教育內(nèi)涵式發(fā)展活動(dòng)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀中廣泛征求教職工對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的意見(jiàn)和建議，并督促班子成員整改方案和措施的制定及執(zhí)行。保證了教職工民主監(jiān)督、民主管理權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益。學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支情況、職稱(chēng)評(píng)聘、工資晉升、獎(jiǎng)懲情況、領(lǐng)導(dǎo)干部民主評(píng)議等事項(xiàng)，學(xué)校均結(jié)合實(shí)際建立了校務(wù)公開(kāi)制度。保證了教職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，做到把學(xué)校工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教職工關(guān)心的熱點(diǎn)等問(wèn)題，全部納入校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容。我校的校務(wù)公開(kāi)真正做到了公開(kāi)政策、公開(kāi)程序、公開(kāi)過(guò)程、公開(kāi)結(jié)果。學(xué)校重視家校聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)暢通學(xué)生與學(xué)校聯(lián)系與溝通的渠道，重視調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)校管理的積極性。學(xué)校努力改善硬件建設(shè)情況，極大改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)條件。堅(jiān)持綠化、美化、凈化校園，形成有利于學(xué)生成長(zhǎng)的校園環(huán)境。為了給全校師生營(yíng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，學(xué)校本著“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則，堅(jiān)持對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育，并與相關(guān)部門(mén)緊密配合，加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境的治安綜合治理工作。學(xué)校還積極開(kāi)展傳染病防治工作，做到有宣傳、有家訪、有措施、而使傳染病得到了有效控制。在防控甲型h1n1工作中，我校始終堅(jiān)持“高度重視，積極應(yīng)對(duì)，聯(lián)防聯(lián)控，科學(xué)處置”的原則，積極采取各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，堅(jiān)持晨檢、午檢、消毒、通風(fēng)、零報(bào)告等制度，積極認(rèn)真做好防控工作，確保了師生員工的身體健康和校園安全穩(wěn)定。
總之，近年來(lái)，我校以“五五”普法為契機(jī)，開(kāi)展了豐富而有實(shí)效的法律教育活動(dòng)，增強(qiáng)了全校教職工及學(xué)生、家長(zhǎng)的法律意識(shí)，提高了學(xué)校依法治校、依法治教的水平，已在全校形成了一個(gè)學(xué)法、知法、守法、用法的良好局面。從而，推進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)，教育教學(xué)質(zhì)量也穩(wěn)步提高。學(xué)校先后獲得省綠色學(xué)校、省體育運(yùn)動(dòng)先進(jìn)校，省語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校，省規(guī)范教育收費(fèi)示范校、市德育示范校、市優(yōu)秀環(huán)保學(xué)校、優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校、市優(yōu)秀紅旗大隊(duì)，市“五?五”普法先進(jìn)集體、區(qū)“零案”工程建設(shè)先進(jìn)單位、區(qū)“雙高普九”先進(jìn)單位、區(qū)安全管理工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
我們深知，成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中我們還存在許多需要改善之處。我們將再接再厲，在上級(jí)教育主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照普法工作目標(biāo)和要求，理順?biāo)悸?，認(rèn)真部署，狠抓落實(shí)，繼續(xù)加大依法治校、依法辦學(xué)的力度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新、探索法制教育的新途徑，力爭(zhēng)把普法工作和法制教育推向一個(gè)新階段，努力開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
我校從5月2x5月13日在學(xué)生中開(kāi)展了“感恩母親”主題教育活動(dòng)。我校以活動(dòng)為載體，遵循德育生活化的教育規(guī)律，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)去引導(dǎo)學(xué)生懂得感恩。讓學(xué)生從感受最深的身邊人、身邊事開(kāi)始，學(xué)會(huì)感激父母，感激父母給予的生命、感激父母的養(yǎng)育之恩。再由近及遠(yuǎn)，由淺入深，深入引導(dǎo)學(xué)會(huì)感激他人，感激社會(huì)，感激一切為自己的健康成長(zhǎng)付出心血和汗水、提供服務(wù)和幫助的人，讓學(xué)生對(duì)感恩真正做到知行統(tǒng)一。本次活動(dòng)，取得了預(yù)期效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部利用國(guó)旗下講話(huà)向全體學(xué)生宣讀“感恩母親的倡議書(shū)”，向全體學(xué)生發(fā)出了“感謝母親”的號(hào)召。同時(shí)，各班主任積極召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)，組織好學(xué)生閱讀倡議書(shū)，講解活動(dòng)意義，使廣大學(xué)生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、報(bào)恩是人生美德，是中華美德的重要內(nèi)容，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要從自己做起，從小事做起，在家庭、在學(xué)校、在社會(huì)做到有恩必報(bào)。負(fù)恩知愧，把自己培養(yǎng)成為建立和諧家庭、和諧社會(huì)的好少年。
此外，為了使感恩教育更深入孩子們的'內(nèi)心，學(xué)校各班舉行了“感恩母親”的主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。通過(guò)這一系列的動(dòng)員、宣傳、教育活動(dòng)的開(kāi)展，為我校感恩教育活動(dòng)的高質(zhì)量地開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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