2023年目標(biāo)與定位策劃（案例22篇）

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的經(jīng)歷和收獲做出有益回顧。如何寫(xiě)一篇趣味橫生的寓言，需要對(duì)寓意的把握和巧妙的表達(dá)方式。以下是教育專家總結(jié)的培養(yǎng)孩子創(chuàng)新能力的方法和途徑，請(qǐng)大家積極嘗試。

目標(biāo)與定位策劃篇一

崗位怎么樣和工資確實(shí)有不小的關(guān)系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過(guò)兩千左右。而設(shè)計(jì)師的工資通常至少一萬(wàn)元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標(biāo)。你能不能做這個(gè)工作才是重點(diǎn)所以請(qǐng)勿忽略這一點(diǎn)，還有不是崗位一個(gè)因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個(gè)大前提因?yàn)樾袠I(yè)非常關(guān)鍵。不管你投個(gè)人簡(jiǎn)歷的目標(biāo)是什么崗位，都得同時(shí)考慮行業(yè)的屬性。

為什么在定位

簡(jiǎn)歷

還有你考慮行業(yè)也得與時(shí)俱進(jìn)的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說(shuō)進(jìn)入下滑趨勢(shì)所以你在這個(gè)行業(yè)未必能夠獲得預(yù)期的回報(bào)。為此定位簡(jiǎn)歷目標(biāo)得看行業(yè)的趨勢(shì)和當(dāng)前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當(dāng)下的狀況。

目標(biāo)與定位策劃篇二

最近看了《定位》這本書(shū)，從營(yíng)銷的角度來(lái)分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。

用戶的心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)：

無(wú)論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來(lái)用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。

“你關(guān)心的才是頭條”

“百度一下你就知道”

“多快好省京東”

“微信是一種生活方式”

“做有態(tài)度的易新聞”

“送禮就送腦白金”

“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”

“攜程在手說(shuō)走就走”

上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說(shuō)明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。

一定要做行業(yè)的老大：

問(wèn)：世界上最高峰是哪座山峰？

答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。

問(wèn)：世界上第二高的上是哪座山峰？

答：額……。

問(wèn)：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰(shuí)？

答：哥倫布。

問(wèn)：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰(shuí)？

答：額……。

上面兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題估計(jì)有很少的人能回答上來(lái)，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。

我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？

電商：阿里巴巴。

社交：騰訊。

搜索：百度。

安全：360。

o2o：美團(tuán)。

打車：滴滴。

資訊：頭條。

在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒(méi)有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。

舉個(gè)栗子：

阿里巴巴想做社交推出來(lái)往，小米最開(kāi)始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽(tīng)不到這兩款產(chǎn)品的聲音。

對(duì)于看資訊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說(shuō)有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。

對(duì)于搜索市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一般在搜索問(wèn)題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒(méi)有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒(méi)有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！

做個(gè)不安分的小弟：

不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長(zhǎng)起來(lái)的空間相對(duì)來(lái)說(shuō)就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

要記住：對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。

搜狐是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽(yáng)更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來(lái)龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開(kāi)放多元的視頻平臺(tái)、愛(ài)奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。

后來(lái)的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛(ài)奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國(guó)視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛(ài)奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛(ài)奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對(duì)不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。

最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，并沒(méi)有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內(nèi)容超過(guò)1000萬(wàn)條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過(guò)的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來(lái)看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營(yíng)銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長(zhǎng)。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來(lái)。

短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來(lái)還會(huì)有更多的抖音出來(lái)。

做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。

目標(biāo)與定位策劃篇三

看慣了日出日落，就不太羨慕太陽(yáng)的顏色；它是賦予每個(gè)人的，也可以說(shuō)每個(gè)人都擁有；只有眼睛失明的人才會(huì)有“番茄太陽(yáng)”的故事；得到的總歸于平淡，逝去的不經(jīng)意間就披上了無(wú)奈。

年輕的人都有夢(mèng)想，這種夢(mèng)想都很高，能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的當(dāng)然就很少；這就產(chǎn)生了挫折,有的人更加的努力，稱之為奮斗吧！很少數(shù)人成功了，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)；但是這種階段性的成功只是人生的一個(gè)站牌，以后的路仍然是困難重重；依照以前的性格，以后又是一個(gè)奮斗的過(guò)程，在這種超支的付出背后，如果失敗，只能說(shuō)努力過(guò)沒(méi)有遺憾或者愛(ài)拼才會(huì)贏，成功之后，以后又是一個(gè)新的開(kāi)始。縱觀整個(gè)人生，是一路奔跑的過(guò)程，這就是一種所謂的充實(shí)吧。

更多失敗的時(shí)候，多數(shù)人還會(huì)一蹶不振，把人生的目標(biāo)從過(guò)高調(diào)到了過(guò)低，這樣淺層次的一下子就暫時(shí)的滿足了。在失去精神的追求后，變成了庸俗的物質(zhì)享受；以前所不認(rèn)可的種種世俗現(xiàn)在變得可以接受，在一種若有所失的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中，逃避一些什么，麻醉一些什么，覺(jué)得人不過(guò)就是吃喝玩樂(lè)，人就是那么回事。簡(jiǎn)單的追求，伴著青春的遺失，伴著夢(mèng)想的可笑，伴著一種自卑，慢慢的了解一個(gè)平凡的生命。

為什么目標(biāo)不能定的適中呢？定的高，就匯報(bào)了父母？光耀了門(mén)楣？也許是吧，但是結(jié)果多數(shù)人卻是欲速不達(dá)甚至適得其反；而卻在這種過(guò)程中難免變得孤傲、自私、貪婪、自卑；多少高官出身低微，到高官又是付出了多少努力，最后卻是鋃鐺入獄，這種大慈大悲的背后與他的人生定位不能不說(shuō)有聯(lián)系。在兒時(shí)的記憶中，好像還沒(méi)有人把目標(biāo)定的低，求乎上，得乎中，也許都是本著這個(gè)道理來(lái)的。

在奮斗的過(guò)程中，付出的不僅是個(gè)體本身；更有家人的支持！為什么對(duì)父母會(huì)有那么多的愧疚？為什么父母總是享不了你的清福？你總是在奔走，哪能顧忌很多呢！人往高處走，水往低處流。想不到最后高處只站著幾個(gè)形單影孤的人，變得高處不勝寒；而地處卻是一片茫茫的人海，生活的有滋有味。到何時(shí)，不能沒(méi)有追求，不能光追求，不能一味的高追求；我想，你的一生會(huì)變得有滋味很多！奮斗后要休息，也不能光閑著，那是人生的另一個(gè)極端，就說(shuō)這么些吧。

目標(biāo)與定位策劃篇四

很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。我覺(jué)得，轉(zhuǎn)型千頭萬(wàn)緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長(zhǎng)避短的市場(chǎng)定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，創(chuàng)新有很多種啊，營(yíng)銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)過(guò)去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營(yíng)銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，若無(wú)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說(shuō)：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問(wèn)題今天是再也躲不過(guò)去了！

所以第一，要甩開(kāi)同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。

今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來(lái)討論第一個(gè)問(wèn)題。

轉(zhuǎn)型重在定位。

從開(kāi)始，轉(zhuǎn)型升級(jí)便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來(lái)了，國(guó)內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來(lái)扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國(guó)際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無(wú)常的，也是我們管不了的。美國(guó)鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無(wú)緣。要知道，危機(jī)總是通過(guò)我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們?cè)诜词∶绹?guó)金融危機(jī)以來(lái)的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問(wèn)題。

在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：

1.企業(yè)融資難的問(wèn)題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說(shuō)是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門(mén)來(lái)、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問(wèn)題。

資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過(guò)去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說(shuō)到底是醫(yī)院的輸血制度有問(wèn)題、還是自己的體質(zhì)有問(wèn)題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無(wú)非是因?yàn)椋阂?、?kù)存積壓太多了。那這是誰(shuí)的問(wèn)題呢？銀行的問(wèn)題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說(shuō)明什么呢？說(shuō)明你已經(jīng)沒(méi)有選擇了。這還不是自己的問(wèn)題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。

4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來(lái)的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對(duì)吧？前面說(shuō)人工成本帶來(lái)的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤(rùn)！還沒(méi)說(shuō)土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤(rùn)率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤(rùn)來(lái)解決。前面那個(gè)問(wèn)題又來(lái)了，你企業(yè)到底藏著多少利潤(rùn)夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門(mén)唄！

所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問(wèn)題。

那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問(wèn)題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門(mén)檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒(méi)有成功。即使那些表面上看起來(lái)也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒(méi)解決低技術(shù)、低門(mén)檻的問(wèn)題，而只是在簡(jiǎn)單地走量而已。

江浙有很多中大型的民營(yíng)企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤(rùn)有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤(rùn)的越來(lái)越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對(duì)不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬(wàn)件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬(wàn)件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬(wàn)件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f(wàn)件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問(wèn)題，尤其是在市場(chǎng)飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來(lái)兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場(chǎng)過(guò)剩，它會(huì)把市場(chǎng)價(jià)格降低。因此走量有用、沒(méi)用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)??？在市場(chǎng)沒(méi)有飽和的`時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場(chǎng)飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤(rùn)由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問(wèn)題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來(lái)越難過(guò)的原因。

當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來(lái)越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對(duì)外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場(chǎng)要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因?yàn)?，前些年?guó)內(nèi)外市場(chǎng)的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問(wèn)題給掩蓋住了。為什么美國(guó)、歐洲危機(jī)一來(lái)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來(lái)的量沒(méi)人來(lái)幫著消化了唄。

因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來(lái)是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。

所以真正的出路，不是指望美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國(guó)家再來(lái)個(gè)四萬(wàn)億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長(zhǎng)避短的、與眾不同的市場(chǎng)定位。

第一點(diǎn)，滿足市場(chǎng)的重要性需求。多數(shù)市場(chǎng)今天已并存著幾十年攢下來(lái)的各種需求：有過(guò)時(shí)的，有可有可無(wú)的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過(guò)時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無(wú)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對(duì)的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤(rùn)還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說(shuō)“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來(lái)貴不貴是相對(duì)而言的，相對(duì)于你解決了他什么性質(zhì)的問(wèn)題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過(guò)時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人pk你都不怵。

目標(biāo)與定位策劃篇五

今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。本書(shū)出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國(guó)社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國(guó)作為世界超級(jí)大國(guó)，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過(guò)度導(dǎo)致信息大量流失的問(wèn)題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書(shū)在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來(lái)幾十年都仍然適用的營(yíng)銷法則：定位。

那么何謂“定位”呢？我們常常覺(jué)得定位無(wú)非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書(shū)為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過(guò)多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來(lái)穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂(lè)是可樂(lè)中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品里無(wú)出頭之日。

因此本書(shū)提出，要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(zhǎng)處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見(jiàn)。除了書(shū)中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國(guó)也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈?guó)第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書(shū)中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書(shū)反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國(guó)的典型案例。

能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書(shū)中所說(shuō)，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過(guò)第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒(méi)有爭(zhēng)得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂(lè)雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無(wú)法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的?？系禄望湲?dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

對(duì)于追隨者來(lái)說(shuō)，它們則要更見(jiàn)縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競(jìng)爭(zhēng)者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。

歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。

許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書(shū)卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長(zhǎng)期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過(guò)多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書(shū)看來(lái)，對(duì)公司、對(duì)國(guó)家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來(lái)說(shuō)，定位要求我們職業(yè)專長(zhǎng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立專家地位。其次要勇于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹(shù)立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家成功的關(guān)鍵。

“創(chuàng)新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。

對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

目標(biāo)與定位策劃篇六

我們已成為一個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)。在傳播過(guò)度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標(biāo)，即細(xì)分市場(chǎng)。一言以蔽之，就是“定位”。

在我們傳播過(guò)度的社會(huì)中，一個(gè)人的唯一應(yīng)對(duì)之法，就是過(guò)分簡(jiǎn)化的心智。

普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進(jìn)已經(jīng)過(guò)度飽和的海綿中，同時(shí)又為無(wú)法使人接受我們的信息而感到失望。

在傳播上，越多則越少。我們過(guò)度使用傳播來(lái)解決大量的商業(yè)及社會(huì)問(wèn)題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過(guò)，而且通過(guò)的信息還不是最重要的信息。

“成為第一”是進(jìn)入心智的捷徑。

要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個(gè)純潔的心智，一個(gè)未受到其他品牌污染的心智。

“當(dāng)?shù)谝粍龠^(guò)當(dāng)最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。

屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有什么區(qū)別。

成為小水池中的一條大魚(yú)(然后再把水池?cái)U(kuò)大)，比成為大水池中的一條小魚(yú)要好。

領(lǐng)導(dǎo)者的定位：

歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。

建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切后來(lái)者的標(biāo)準(zhǔn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。

使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場(chǎng)份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強(qiáng)大。

定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來(lái)的果實(shí)了。

成為領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。

尋找空當(dāng)。要想找到空當(dāng)，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個(gè)空當(dāng)往西走。

定位的一個(gè)基本原則是：避開(kāi)那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時(shí)髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開(kāi)辟無(wú)人涉足的新領(lǐng)域。

定位工作也許會(huì)要求你極度簡(jiǎn)化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無(wú)他法。混淆是定位的大敵，簡(jiǎn)單化則是定位的救星。

定位問(wèn)題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。

定位工作就是要尋找那些顯而易見(jiàn)的東西，它們是最容易傳播的概念，因?yàn)樗鼈儗?duì)信息接受者的意義最大。可惜的是，顯而易見(jiàn)的概念同時(shí)也是最難認(rèn)識(shí)到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復(fù)雜的東西，蔑視顯而易見(jiàn)的東西，認(rèn)為它們太簡(jiǎn)單了。

給你自己和你的職業(yè)定位：

定位戰(zhàn)略既然能夠用來(lái)推銷產(chǎn)品，為什么不能用來(lái)推銷你自己呢?沒(méi)有道理不這么做。

定位工作中最難的一點(diǎn)是，選擇某個(gè)具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來(lái)。你如果想打破潛在客戶對(duì)你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。

大多數(shù)人沒(méi)有足夠的信心為自己確定一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來(lái)給自己下定義。找出你將用以建立長(zhǎng)期定位的概念，這可不容易，但其回報(bào)也許十分可觀。

要能犯錯(cuò)誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動(dòng)手，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。

如果你試過(guò)多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會(huì)很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。

更加努力地工作很少會(huì)成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問(wèn)自己能為公司做些什么，要問(wèn)公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機(jī)會(huì)，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。

第一匹馬是你所在的公司。

你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問(wèn)得不那么禮貌些，它究竟有沒(méi)有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無(wú)論你有多么出色都無(wú)濟(jì)于事。

如果你的公司沒(méi)有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長(zhǎng)性好的行業(yè)上，如計(jì)算機(jī)、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽(yáng)行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務(wù)都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、財(cái)務(wù)和咨詢服務(wù)公司。

等你更換門(mén)庭，加入一家從事朝陽(yáng)行業(yè)的公司后，別只顧問(wèn)它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問(wèn)它今后可能付你多少。

第二匹馬是你的上司。

要永遠(yuǎn)爭(zhēng)取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的傳記，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。

第三匹馬是朋友。

許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒(méi)有一個(gè)生意上的朋友。有私人朋友雖說(shuō)是件大好事，但是在找一個(gè)更好的工作這件事情上，他們通常對(duì)你不會(huì)有太大的幫助。

人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因?yàn)橛猩探缗笥训耐扑]。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個(gè)稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時(shí)候反而會(huì)用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。

第四匹馬是好點(diǎn)子。

人們有時(shí)對(duì)好點(diǎn)子的期望太高，他們不光想要一個(gè)非常好的點(diǎn)子，而且希望別人都認(rèn)為那是個(gè)非常好的點(diǎn)子。世界上根本就沒(méi)有這樣的好點(diǎn)子。如果你想等到一個(gè)好點(diǎn)子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會(huì)趕在你前面用上它的。

要想騎好“點(diǎn)子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準(zhǔn)備。你必須準(zhǔn)備好逆勢(shì)而行。

你如果不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來(lái)的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念。而且，你要耐心等待你的時(shí)機(jī)到來(lái)。

心理學(xué)家?jiàn)W斯古德博士說(shuō)：“一項(xiàng)原理是否可行的一個(gè)標(biāo)志是它所受之反對(duì)的強(qiáng)烈與持久的程度。在任何一個(gè)領(lǐng)域里，如果人們認(rèn)為某個(gè)原理顯然是胡說(shuō)八道、不堪一擊，他們往往會(huì)對(duì)它置之不理。反過(guò)來(lái)，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開(kāi)始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個(gè)人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了?！?/p>

絕不要害怕與人交鋒。一個(gè)點(diǎn)子或概念如果沒(méi)有受到一點(diǎn)兒抨擊，那就根本不叫點(diǎn)子，而是母愛(ài)、蘋(píng)果餡餅和國(guó)旗，對(duì)于這些，誰(shuí)也挑不出毛病來(lái)。

第五匹馬是信心。

對(duì)別人以及別人提出的點(diǎn)子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財(cái)富之重要性，從下面這個(gè)這個(gè)倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來(lái)。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無(wú)成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個(gè)好點(diǎn)子卻沒(méi)有信心，于是他們沒(méi)要幾個(gè)錢(qián)就把自己的點(diǎn)子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國(guó)最富有的人，身價(jià)高達(dá)數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰(shuí)呢?他們是麥當(dāng)勞兄弟，每當(dāng)你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時(shí)，就會(huì)想起它代表了一個(gè)外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當(dāng)勞辦成了一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當(dāng)勞的人。

第六匹馬是你自己。

這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測(cè)。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無(wú)幾。那匹馬就是你自己，光靠自己?jiǎn)螛屍ヱR地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。

生意就像生活本身，是一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，既要有合作，也要有競(jìng)爭(zhēng)。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。

通往成功的六個(gè)步驟：

一、你擁有什么定位?

定位是一種逆向思維，它不是從你自己開(kāi)始，而是從潛在客戶心智中的觀念開(kāi)始。它不是問(wèn)你自己怎么樣，而是問(wèn)你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務(wù)，應(yīng)對(duì)心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。

二、你想擁有什么樣的定位?

在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以拿出你的水晶球，從長(zhǎng)遠(yuǎn)地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時(shí)，你可能想要太多，你或許想要擁有一個(gè)過(guò)于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯(cuò)誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來(lái)會(huì)什么也不是。還不如把自己的專長(zhǎng)集中在某一點(diǎn)上，樹(shù)立自己是某方面專家這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的地位，而不是一個(gè)樣樣都會(huì)的通家。

三、誰(shuí)是你必須要超過(guò)的?

假如你提出的定位有可能同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者直接對(duì)抗，那就別提它了。繞開(kāi)一個(gè)障礙勝過(guò)克服它。退過(guò)來(lái)，再去找一個(gè)別人還沒(méi)有牢牢占領(lǐng)的位置。

四、你有足夠的資金嗎?

對(duì)付噪音問(wèn)題的一個(gè)辦法是：縮小你面臨的問(wèn)題的地理范圍，即一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國(guó)或全球內(nèi)鋪開(kāi)。你如果能在一個(gè)地方取得成功的話，以后總能在其他地方開(kāi)展這個(gè)宣傳活動(dòng)，前提是第一個(gè)地方要選得合適。

五、你能堅(jiān)持下去嗎?

你可以把我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)看成是一個(gè)不停變化的大熔爐，一個(gè)想法取代另一個(gè)，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應(yīng)對(duì)變化，從長(zhǎng)計(jì)議十分必要。確定你的基本定位后就要堅(jiān)持下去。你必須年復(fù)一年地盯在那里。

除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門(mén)是，確定長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個(gè)位置，如同擁有一片有價(jià)值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無(wú)法把它弄回來(lái)了。

六、你與你自己的定位相符嗎?

定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)。

世界雖變化萬(wàn)千，但萬(wàn)變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬(wàn)物恒變的錯(cuò)覺(jué)，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實(shí)好像恰好相反。

為了應(yīng)對(duì)變化，你必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅(jiān)持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個(gè)月或下一年而是今后五年甚至十年的計(jì)劃。換句話說(shuō)，一家公司不能傳動(dòng)方向盤(pán)去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進(jìn)。要有耐心，明天的太陽(yáng)將照在那些今天做出正確決策的人身上。

解決問(wèn)題的方法往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人視而不見(jiàn)。

成功定位的秘訣是在以下兩個(gè)方面保持平衡：獨(dú)一無(wú)二的定位、較大的市場(chǎng)需求。

目標(biāo)與定位策劃篇七

聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事。

最后，落在樹(shù)上的成為了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽(yáng)的成了雄鷹。

在我看來(lái)，那三只小鳥(niǎo)代表了不同類型的人。他們有著不同的目標(biāo)而成就了不同的事業(yè)。因?yàn)槲蚁嘈牛骸?/p>

當(dāng)一個(gè)人有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他才能夠真正地為之努力，并爭(zhēng)取去實(shí)現(xiàn)它。劉邦正是因?yàn)榭吹搅饲厥蓟食鲂袝r(shí)的宏大場(chǎng)面而發(fā)出了“大丈夫應(yīng)當(dāng)如此”的感慨，最終成就了他“一統(tǒng)天下”的威名；司馬遷正是由于有了“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的想法，才有了“史家之絕唱，無(wú)韻之《離騷》”的美名；岳飛正是由于立下了“還我山河”的壯志，才留下了精忠報(bào)國(guó)的美名。他們都是因?yàn)榱擞幸策h(yuǎn)大的目標(biāo)，才在歷史天空發(fā)出耀眼的光芒。他們都是那沖上云霄的雄鷹，向我們展示著：。

但當(dāng)一個(gè)人為自己定錯(cuò)了目標(biāo)時(shí)，他的結(jié)局是可悲又可嘆的。

在偉大的哲學(xué)家蘇格拉底晚年的時(shí)候，他讓自己的“大弟子”去找一位可以繼承自己思想的繼承人。他的大弟子找了多年一直沒(méi)有找到。最后，在蘇格拉底臨終時(shí)，他的學(xué)生跪在他的旁邊，淚流滿面地責(zé)怪自己，沒(méi)有完成任務(wù)。但蘇格拉底對(duì)他說(shuō)：“這么多年來(lái)，你要找的人就是你自己啊，你的目標(biāo)出了錯(cuò)，也使你的位置不同了?！?/p>

沒(méi)有正確的目標(biāo)，就沒(méi)有了正確的位置。目標(biāo)就像人生海洋中的一座燈塔，有了它，你才能夠判斷出自己身處何方。沒(méi)有它，你就只能夠任憑大海波濤的擺布，找不到真正屬于自己的位置。

讓我們找準(zhǔn)我們的目標(biāo)，確定我們的位置吧，只有這樣，我們的人生才能散發(fā)出美麗的光彩。

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目標(biāo)與定位策劃篇八

隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來(lái)行業(yè)走向。

5、整合營(yíng)銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來(lái)越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂(lè)大部分家庭的市場(chǎng)。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來(lái)吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

三、市場(chǎng)定位——先入為王。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

目標(biāo)與定位策劃篇九

《定位》這本書(shū)看完了，通篇講了不少在美國(guó)商業(yè)界經(jīng)典的商業(yè)案例，讓讀者比較容易的明白產(chǎn)品定位對(duì)于產(chǎn)品長(zhǎng)久發(fā)現(xiàn)的重要作用，其中有兩章抽象總結(jié)定位的幾個(gè)個(gè)人定位和產(chǎn)品定位的要素，還是值得去細(xì)細(xì)思考的。

找匹馬騎(選擇大于努力)。

在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執(zhí)著聰明的人，職場(chǎng)的境遇也不是很好，找其原因，可能會(huì)歸結(jié)到一點(diǎn)：你是不是選對(duì)了，正如梁寧老師所說(shuō)「順勢(shì)而為」，文中也講到了六匹馬。

第一匹馬是你所在的公司。

第二匹馬是你的老板。

第三匹馬是你的朋友。

第四匹馬是一個(gè)想法。

第五匹馬是信心。

第六匹馬是你自己。

相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實(shí)他們的能力也許沒(méi)有聯(lián)想之類的公司的能力強(qiáng)。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環(huán)境的強(qiáng)大，讓每個(gè)員工的工作都充滿了希望，因?yàn)槊繉?xiě)一行代碼，解決一個(gè)問(wèn)題都能影響到億萬(wàn)的用戶。

決定公司發(fā)展前途更多的是老板的高度和視野。用一個(gè)現(xiàn)在使用比較時(shí)髦的詞就是老板的認(rèn)知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰(zhàn)略大局觀，這就是馬云的認(rèn)知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來(lái)說(shuō)，就是馬云現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)度。

借用輝哥的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果你想跳槽，那么你把這個(gè)公司的老板的最近12個(gè)月的講話拿出來(lái)，看看這個(gè)老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個(gè)老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來(lái)這個(gè)公司的走向了。老板很重要!!

第三個(gè)朋友就更重要了，交一個(gè)知心的朋友很重要。一個(gè)志同道合的朋友是一生受用的財(cái)富。跟交心的朋友無(wú)論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會(huì)不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!

書(shū)中把自己放到了最后一位，這個(gè)我還是比較認(rèn)同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認(rèn)同，但是普通大眾是這樣的)。有個(gè)同事說(shuō)過(guò)一個(gè)比較有意思的理論：一個(gè)人能決定自己的命運(yùn)只有10%，90%是其他因素決定的。確實(shí)，自己準(zhǔn)備好了，合理運(yùn)用其他的運(yùn)勢(shì)，成功的幾率會(huì)大大提升。

六問(wèn)自己。

最后有一章講產(chǎn)品通通向成功的六個(gè)問(wèn)題也是蠻有意思。

第一，你已經(jīng)擁有什么定位。

第二，你想擁有什么定位。

第三，你必須超越誰(shuí)。

第四，你足夠有錢(qián)嗎。

第五，你能堅(jiān)持到底嗎。

第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?

拿自己參與的產(chǎn)品來(lái)問(wèn)問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題，看看如何?

手百擁有什么定位?

手百想擁有什么定位呢?

綜合來(lái)看，手百的更多的是目標(biāo)導(dǎo)向，想更多的搶占用戶的時(shí)間。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務(wù)在用戶要離開(kāi)的時(shí)候把用戶拉回來(lái)。feed、小說(shuō)等等，都是出于這個(gè)目的了，手百想擁有的更多是結(jié)果，而沒(méi)有給用戶心里一個(gè)定位。

手百要超越誰(shuí)呢?

feed是要超越頭條，搜索已經(jīng)是市場(chǎng)第一，近期手百在做小程序，小程序作為滿足搜索的長(zhǎng)尾需求，場(chǎng)景還是比較契合的，那么手百要在這個(gè)緯度超越微信的小程序。超越的競(jìng)品還是蠻多的。

后三個(gè)大家一起想想哈!

目標(biāo)與定位策劃篇十

在聽(tīng)完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國(guó)家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國(guó)家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過(guò)程中需要滿足領(lǐng)先法則。

對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過(guò)強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。

第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。

第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。

第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。

第三，你必須超越誰(shuí)，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。

第四，你有足夠的錢(qián)嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。

第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

目標(biāo)與定位策劃篇十一

求職者選擇什么類型的目標(biāo)才能得到最佳的效果?對(duì)于每個(gè)求職者來(lái)說(shuō)可是不同的，想要得到一份適合自己的工作那就得先看看自己在哪方面比較強(qiáng)，再確立對(duì)應(yīng)的

其次，你找好喜歡的工作類型后還得看看工作具體狀況，比如你想做技術(shù)類型的.工作但這也分為很多類型，工程技術(shù)員、軟件設(shè)計(jì)員以及律師等，可得看看個(gè)人在哪方面有專長(zhǎng)或興趣，再?zèng)Q定做哪方面的技術(shù)而不能太武斷，否則選了技術(shù)也難以獲得好的結(jié)果。

目標(biāo)與定位策劃篇十二

，談錢(qián)不傷感情再說(shuō)工作就是為了錢(qián)，沒(méi)錢(qián)又怎么能生活，但是求職時(shí)工資要求要合理更要為自己的工作定位目標(biāo)才能讓自己的薪水更高。

所以要明白你的實(shí)力強(qiáng)了那就等于高薪來(lái)了，你的個(gè)人簡(jiǎn)歷還會(huì)被優(yōu)秀的企業(yè)主動(dòng)找到，而后主動(dòng)邀請(qǐng)你到其公司去工作，你都不用擔(dān)心沒(méi)人看中你的簡(jiǎn)歷，對(duì)比下這兩種感受哪種好?所以作為畢業(yè)生定位簡(jiǎn)歷目標(biāo)要以快速學(xué)到知識(shí)為目標(biāo)，而不要過(guò)分去計(jì)較金錢(qián)而錯(cuò)失了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

目標(biāo)與定位策劃篇十三

最后，落在樹(shù)上的成為了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽(yáng)的成了雄鷹。

在我看來(lái)，那三只小鳥(niǎo)代表了不同類型的人。他們有著不同的目標(biāo)而成就了不同的事業(yè)。因?yàn)槲蚁嘈牛耗繕?biāo)決定位置。

當(dāng)一個(gè)人有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他才能夠真正地為之努力，并爭(zhēng)取去實(shí)現(xiàn)它。劉邦正是因?yàn)榭吹搅饲厥蓟食鲂袝r(shí)的宏大場(chǎng)面而發(fā)出了“大丈夫應(yīng)當(dāng)如此”的感慨，最終成就了他“一統(tǒng)天下”的威名；司馬遷正是由于有了“究天人之際，通古今之變，成一家之言”的想法，才有了“史家之絕唱，無(wú)韻之《離騷》”的美名；岳飛正是由于立下了“還我山河”的壯志，才留下了精忠報(bào)國(guó)的美名。他們都是因?yàn)榱擞幸策h(yuǎn)大的目標(biāo)，才在歷史天空發(fā)出耀眼的光芒。他們都是那沖上云霄的雄鷹，向我們展示著：目標(biāo)決定位置。

但當(dāng)一個(gè)人為自己定錯(cuò)了目標(biāo)時(shí)，他的結(jié)局是可悲又可嘆的。

在偉大的哲學(xué)家蘇格拉底晚年的時(shí)候，他讓自己的“大弟子”去找一位可以繼承自己思想的繼承人。他的大弟子找了多年一直沒(méi)有找到。最后，在蘇格拉底臨終時(shí)，他的學(xué)生跪在他的旁邊，淚流滿面地責(zé)怪自己，沒(méi)有完成任務(wù)。但蘇格拉底對(duì)他說(shuō)：“這么多年來(lái)，你要找的人就是你自己啊，你的目標(biāo)出了錯(cuò)，也使你的位置不同了。”

沒(méi)有正確的目標(biāo)，就沒(méi)有了正確的位置。目標(biāo)就像人生海洋中的一座燈塔，有了它，你才能夠判斷出自己身處何方。沒(méi)有它，你就只能夠任憑大海波濤的擺布，找不到真正屬于自己的位置。

讓我們找準(zhǔn)我們的目標(biāo)，確定我們的位置吧，只有這樣，我們的人生才能散發(fā)出美麗的光彩。

目標(biāo)與定位策劃篇十四

“求職目標(biāo)”是一篇推銷自己文章的論點(diǎn)。一開(kāi)頭寫(xiě)出“求職目標(biāo)”能立刻告訴潛在的雇主以下的信息:你正在尋找什么樣的職位。誰(shuí)需要你得簡(jiǎn)歷。人力資源部門(mén)的工作人員可能是第一個(gè)看到你簡(jiǎn)歷的人,你的求職目標(biāo)會(huì)告訴他們哪個(gè)部門(mén)應(yīng)該閱讀你得簡(jiǎn)歷。

“求職目標(biāo)”的描述會(huì)告訴別人你的簡(jiǎn)歷內(nèi)容都和申請(qǐng)的職位有關(guān),這非常重要,因?yàn)楹?jiǎn)歷是來(lái)推銷你的,而不是你的人生歷史求職目標(biāo)的措詞少說(shuō)為佳,開(kāi)頭的求職目標(biāo)要盡可能的精練。一些簡(jiǎn)歷有著各種各樣的華麗的開(kāi)頭語(yǔ),而求職目標(biāo)卻深藏在其中。比如:“具有挑戰(zhàn)性的職位”、“有繼續(xù)向前發(fā)展的余地”、“有機(jī)會(huì)發(fā)展”等等。把這些沒(méi)用的話刪掉,因?yàn)樗麄儧](méi)有具體意思。

抓住重要的來(lái)寫(xiě):工作職位的名稱(在你知道怎么說(shuō)的情況下),如“經(jīng)理”或“銷售代表”你想要從事的領(lǐng)域(如營(yíng)銷或偏重平面設(shè)計(jì))。打破常規(guī)如果你要繼續(xù)從事你有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的.職業(yè),你可以把職業(yè)名稱寫(xiě)在名字的下面,也就是簡(jiǎn)歷的上端。這個(gè)方法比“求職目標(biāo)”更有力。職業(yè)名稱告訴別人“這就是我的職位”,而求職目標(biāo)的意思是“這是我想做得職位”。如果你有足夠的經(jīng)驗(yàn)給自己一個(gè)職業(yè)名稱,那會(huì)是一個(gè)更有力的介紹自己的方式。

求職目標(biāo)的誤區(qū)沒(méi)有求職目標(biāo)的簡(jiǎn)歷意味著“這些是我曾經(jīng)做的,你能明白我要什么工作了吧!”,大多數(shù)這類簡(jiǎn)歷都被丟進(jìn)了垃圾桶?！扒舐毮繕?biāo)”中寫(xiě)的工作職位不要求其次。你可以針對(duì)不同的“求職目標(biāo)”寫(xiě)不同的簡(jiǎn)歷,但不要告訴招聘人“如果好一點(diǎn)的工作得不到,低一層的工作我也愿意做”。

從現(xiàn)在起的五年之內(nèi),我希望能夠在一個(gè)很好的職位上沉淀幾年,而且最好有一次晉升,然后就期待著下一步。不管是向上晉升,或者是橫向調(diào)動(dòng),對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我希望自己在管理水平或?qū)I(yè)技能上有更大的進(jìn)步,為企業(yè)創(chuàng)造更多效益,我希望能找到一家愿意做相互投入的企業(yè)奮斗一段時(shí)間。

目標(biāo)與定位策劃篇十五

職業(yè)目標(biāo)定位是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標(biāo)定位范文，一起來(lái)看看吧!

一、自我分析。

我是一個(gè)即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時(shí)間我喜歡看說(shuō)、

散文。

尤其愛(ài)看雜志類的書(shū)籍我最愛(ài)去的地方就是圖書(shū)館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認(rèn)真動(dòng)手能力較強(qiáng)有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛(ài)的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過(guò)這學(xué)期對(duì)《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績(jī)。

3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛(ài)說(shuō)話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢(shì)是什么)。

我的優(yōu)勢(shì)：酷愛(ài)讀書(shū)，長(zhǎng)寫(xiě)作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心……在我的人生。

字典。

中沒(méi)有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對(duì)任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢(shì)：多愁善感一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，多愁善感似乎顯得與這個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，多愁善感的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對(duì)事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對(duì)我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。

在此，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析：

1.家庭環(huán)境分析。

我來(lái)自邢臺(tái)，出生于一個(gè)農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個(gè)人的工資。20xx年高考結(jié)束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學(xué)校，學(xué)了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領(lǐng)導(dǎo)，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績(jī)。在我心目中，周恩來(lái)一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開(kāi)的。在很小的時(shí)候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢(mèng)想著可以跟周一樣為人民奉獻(xiàn)自己的一生。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

我就讀于河北政法職業(yè)學(xué)院。這所學(xué)院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學(xué)生提供著良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。以法律教學(xué)為主的政法學(xué)院，老師都擁有較高的學(xué)士學(xué)位，具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)生在這里學(xué)到更多的知識(shí)。在學(xué)習(xí)的課余，學(xué)校還組織了好多的實(shí)踐活動(dòng)，如模擬法庭，中級(jí)人民法院的旁聽(tīng)，法律援助等，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)步，為同學(xué)們走出校門(mén)奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.社會(huì)環(huán)境分析。

現(xiàn)在，在社會(huì)大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)。就此來(lái)看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會(huì)，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)都要精簡(jiǎn)人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無(wú)疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢(mèng)想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。

a.行業(yè)分析。

在當(dāng)今社會(huì)，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢(shì)卻不容樂(lè)觀。法律工作人員的需求越來(lái)越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。

法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門(mén)檻也很高，使好多人只得望而卻步。

c.地域分析。

邢臺(tái)是一個(gè)正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實(shí)她……而邢臺(tái)人民法律意識(shí)日漸提高，維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務(wù)。

職業(yè)分析小結(jié)。

法律，是一個(gè)神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負(fù)著人民賦予的重任，應(yīng)當(dāng)為人民奉獻(xiàn)自己的一生。我，一個(gè)平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務(wù)，造福人民。

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會(huì)努力，會(huì)爭(zhēng)取……我要成功!

內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢(shì)因素(s)。

弱勢(shì)因素(w)。

多愁善感，易情緒化。

外部環(huán)境因素。

機(jī)會(huì)因素(o)。

威脅因素(t)。

人才市場(chǎng)招聘。

支援西部開(kāi)發(fā)。

法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

結(jié)論。

職業(yè)目標(biāo)：將來(lái)要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開(kāi)始。

職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實(shí)自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。

職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐路線，讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

具體路徑：基層法院——中級(jí)法院——高級(jí)法院。

四.計(jì)劃實(shí)施。

計(jì)劃名稱：短期計(jì)劃。

時(shí)間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。

總目標(biāo)：進(jìn)入法院。

分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過(guò)司法考試。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。

2.明年在自考本的同時(shí)我還要參加公務(wù)員考試。

五.評(píng)估調(diào)整。

1.評(píng)估的內(nèi)容。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：如果我一直達(dá)不到法律工作者的要求，我會(huì)試著選擇適合自己的工作。

職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)我的預(yù)期目標(biāo)遇到障礙時(shí)，我就把所有的計(jì)劃調(diào)整一下，以便自己更好更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

實(shí)施策略評(píng)估：假如計(jì)劃出現(xiàn)沖突，我就會(huì)有所放棄。

2.評(píng)估的時(shí)間。

一般情況下，我定期一年評(píng)估規(guī)劃;。

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

堅(jiān)持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。

六.結(jié)束語(yǔ)。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

有位智者說(shuō)過(guò)：“上帝關(guān)閉了所有的門(mén)，他會(huì)給你留一扇窗?！?/p>

我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。

一、自我分析。

我是一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書(shū)，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認(rèn)真，動(dòng)手能力較強(qiáng)，有恒心，有毅力。

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛(ài)的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過(guò)這學(xué)期對(duì)《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績(jī)。

3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛(ài)說(shuō)話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢(shì)是什么)。

我的優(yōu)勢(shì)：酷愛(ài)讀書(shū)，長(zhǎng)寫(xiě)作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心??在我的人生字典中沒(méi)有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對(duì)任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢(shì)：做事保守一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。

個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，保守的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對(duì)事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對(duì)我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。

理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個(gè)理想是人人都應(yīng)該有的，因?yàn)椋硐刖拖蛞恢淮?，載著你在知識(shí)的海洋中自由翱翔。每個(gè)人都有夢(mèng)想，它是人人所向往的。而沒(méi)有夢(mèng)想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國(guó)。但是隨著年齡的增長(zhǎng)，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個(gè)理想很可能終究成為我的夢(mèng)想。當(dāng)我踏入大學(xué)門(mén)檻時(shí)，我意識(shí)到我必須有個(gè)屬于我自己的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想和目標(biāo)，當(dāng)開(kāi)始學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的時(shí)候，朦朧的憧憬著我的理想。

二、自我分析(性格、興趣、能力、價(jià)值觀等)。

我是一個(gè)比較沉穩(wěn)踏實(shí)的人，優(yōu)點(diǎn)是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，并能及時(shí)面對(duì)生活中的一切困難。缺點(diǎn)是有時(shí)缺乏一定的自控力，太過(guò)于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，有時(shí)比較固執(zhí)。

三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)法制建設(shè)也處在一個(gè)迅速發(fā)展和逐步完善的時(shí)期，特別是我國(guó)“入世”以來(lái)，社會(huì)對(duì)法律專門(mén)人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟(jì)組織、律師事務(wù)所對(duì)法律專門(mén)人才的需求尤為突出。法學(xué)專業(yè)是朝陽(yáng)學(xué)科，從社會(huì)需要來(lái)看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，他們擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠在檢察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律服務(wù)工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機(jī)關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學(xué)教師;到研究所做法學(xué)研究者都是不錯(cuò)的選擇。

法學(xué)專業(yè)對(duì)人才高素質(zhì)、高學(xué)歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識(shí)背景和跨學(xué)科的行業(yè)知識(shí)。隨著近年來(lái)對(duì)法學(xué)人才的學(xué)歷要求越來(lái)越高，法學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂(lè)觀。但高學(xué)歷的法學(xué)專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟(jì)、國(guó)際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。

四、職業(yè)選擇分析：

1、個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)：可以選擇出三個(gè)職業(yè)目標(biāo)。

成為公務(wù)員。

2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學(xué)，創(chuàng)業(yè))。

順利考上研究生，并通過(guò)司法考試。

3、選擇理由：主要用swot進(jìn)行分析。

就公務(wù)員這個(gè)職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會(huì)地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國(guó)傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務(wù)員在現(xiàn)在絕對(duì)是個(gè)超熱門(mén)求職熱點(diǎn)。

我出生在一個(gè)普通的家庭里，父親是公務(wù)員，母親是老師。從小我就對(duì)政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛(ài)讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識(shí)的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務(wù)員工作，性格上我是一個(gè)比較沉穩(wěn)踏實(shí)的人，優(yōu)點(diǎn)是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，缺點(diǎn)是有時(shí)缺乏一定的自控力，太過(guò)于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。性格上的特點(diǎn)和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點(diǎn)有些適合公務(wù)員，有些不適合。但不適合的地方我會(huì)積極學(xué)習(xí)和改變。我所學(xué)習(xí)的法學(xué)專業(yè)屬于人文社會(huì)類學(xué)科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國(guó)家機(jī)關(guān)的一部分，比如法院，檢察院和紀(jì)委。我們?cè)趫?bào)考這些機(jī)關(guān)的公務(wù)員時(shí)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)國(guó)家公務(wù)員指在中華人民共和國(guó)政府中行使國(guó)家行政權(quán)利、執(zhí)行國(guó)家公務(wù)的人員。國(guó)家公務(wù)員分為政務(wù)和業(yè)務(wù)兩類。政務(wù)類公務(wù)員，必須嚴(yán)格依照憲法和組織法進(jìn)行管理，實(shí)行任期制，并接受社會(huì)的公開(kāi)監(jiān)督。業(yè)務(wù)類公務(wù)員按照國(guó)公務(wù)員法進(jìn)行管理，實(shí)行常任制，國(guó)家公務(wù)員執(zhí)行憲法、組織法和國(guó)家公務(wù)員法以及國(guó)家公務(wù)員條例規(guī)定的職責(zé)。

交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高。

五、未來(lái)三學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃：

大學(xué)二年級(jí)：定向期。

【階段目標(biāo)】初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

【實(shí)施方案】。開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧。

【具體實(shí)施】。

1專業(yè)課：由于確定考研和通過(guò)思考目標(biāo)。因此在平時(shí)的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更高要求自己，要學(xué)的更精，廣泛涉獵，還要加深對(duì)知識(shí)的理解。除了書(shū)本自身的學(xué)習(xí)外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時(shí)還要多一些有關(guān)法律案件的分析和報(bào)道，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這一年計(jì)劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準(zhǔn)備。

2.英語(yǔ)：針對(duì)大二期間涉及英語(yǔ)四級(jí)考試，因此針對(duì)實(shí)際情況對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。努力在平時(shí)!堅(jiān)持不懈!!!

聽(tīng)每天堅(jiān)持聽(tīng)常速英文聽(tīng)力半小時(shí)，并找相關(guān)的專業(yè)四級(jí)聽(tīng)力試題進(jìn)行突破。

說(shuō)把握好鍛煉口語(yǔ)的每一個(gè)機(jī)會(huì)，多出聲朗讀，重復(fù)記憶。

讀選取多種素材進(jìn)行閱讀，每個(gè)月至少讀一。

本英文名著，并寫(xiě)。

讀書(shū)筆記。

寫(xiě)及時(shí)整理筆記，多些心得，堅(jiān)持些。

日記。

關(guān)注國(guó)際時(shí)事嘗試用英文對(duì)某些事情進(jìn)行評(píng)論;對(duì)深有感觸的事件寫(xiě)成文章。

譯對(duì)基礎(chǔ)翻譯進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并進(jìn)行大量練習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握翻譯技巧。

詞匯對(duì)各類詞根進(jìn)行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進(jìn)行分類記憶;堅(jiān)持讀報(bào)，把生詞記錄下類并進(jìn)行分類。開(kāi)始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫(xiě)相關(guān)書(shū)籍，把最常用到的詞學(xué)會(huì)。

3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關(guān)的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交能力。公務(wù)員對(duì)社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達(dá)能力，還要提高自己的文筆寫(xiě)作能力。學(xué)習(xí)拍攝dv,掌握網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)，photoshop圖像處理技術(shù)。

5生活：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂(lè)的面對(duì)生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。積極參加班級(jí)和社團(tuán)活動(dòng)，豐富自己的生活經(jīng)驗(yàn)，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

6社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去政府部門(mén)或者跟法律相關(guān)的部門(mén)實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)社會(huì)見(jiàn)識(shí)，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期。

【階段目標(biāo)】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

【實(shí)施方案】加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，為即將到來(lái)的考研作準(zhǔn)備。同時(shí)收集有關(guān)司法考試的有關(guān)信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗(yàn)。

【具體實(shí)施】。

1知識(shí)學(xué)習(xí)上：，全力備考研究生和司考。除了努力學(xué)好法律專業(yè)知識(shí)以外，還要注重對(duì)外語(yǔ)和政治的學(xué)習(xí)。還要注意積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過(guò)思考的師兄師姐請(qǐng)教相關(guān)技巧經(jīng)驗(yàn)。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習(xí)慣。除了在本校學(xué)習(xí)外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國(guó)政法這樣的名校去聽(tīng)課和講座。

2英語(yǔ)：主要針對(duì)六級(jí)和研究生考試。因此針對(duì)實(shí)際情況對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。保持每天堅(jiān)持聽(tīng)常速英文聽(tīng)力半小時(shí)的習(xí)慣，并找相關(guān)的六級(jí)聽(tīng)力試題進(jìn)行突破。除了聽(tīng)力能力加強(qiáng)外，還要加強(qiáng)口語(yǔ)交際能力，多去北外或者人大參加一些外語(yǔ)角。在考試技巧上，多做一些六級(jí)和考研英語(yǔ)的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。如果時(shí)間充分的話，則會(huì)報(bào)個(gè)專業(yè)的六級(jí)沖刺班，或者考研英語(yǔ)培訓(xùn)班。

了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請(qǐng)教。這一點(diǎn)上，學(xué)?；久恐芏加蓄愃频闹v座在文化樓。除了在本校聽(tīng)，也可以去外校尤其是北大，人大，中國(guó)政法這樣的名校去聽(tīng)。

5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達(dá)能力，提高自己的文筆寫(xiě)作能力，提高自己的適應(yīng)環(huán)境能力。

6生活上：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂(lè)的面對(duì)生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。

7社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去政府部門(mén)或者跟法律相關(guān)的部門(mén)實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)社會(huì)見(jiàn)識(shí)，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

大學(xué)四年級(jí)：沖刺考研。

【階段目標(biāo)】成功考研和通過(guò)司法考試，沖刺復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)三年來(lái)所學(xué)的一切專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)英語(yǔ)和政治的復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備，為參加研究生考試和司法考試做準(zhǔn)備。

【具體實(shí)施】。

1學(xué)習(xí)上：大四基本上沒(méi)什么課，而專業(yè)知識(shí)則全部學(xué)完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時(shí)還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復(fù)習(xí)鞏固前三年所學(xué)的所有專業(yè)知識(shí)，把前三年所有的專業(yè)知識(shí)做個(gè)詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，弄清楚哪兒是重點(diǎn)，難點(diǎn)和考點(diǎn)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)和政治的突擊備考。這時(shí)，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時(shí)英語(yǔ)和政治可以放開(kāi)，把全部精力放在司法考試上。

2英語(yǔ)：主要針對(duì)考研英語(yǔ)。需要把全部精力放在考研英語(yǔ)考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請(qǐng)教相關(guān)經(jīng)驗(yàn)技巧。

3社會(huì)實(shí)踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的社會(huì)交往適應(yīng)能力。仍然保持大二大三的習(xí)慣，繼續(xù)去實(shí)習(xí)。不過(guò)大四的實(shí)習(xí)，更有目的性和針對(duì)性，針對(duì)自己以后的就業(yè)方向來(lái)選擇實(shí)習(xí)單位。首推政府機(jī)構(gòu)，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務(wù)員的工作性質(zhì)，特點(diǎn)等等。對(duì)自己以后的就業(yè)會(huì)有一定的幫助。

六、結(jié)語(yǔ)。

制定職業(yè)規(guī)劃書(shū)是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書(shū)的要求來(lái)做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書(shū)的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

目標(biāo)與定位策劃篇十六

就此來(lái)看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會(huì)，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)都要精簡(jiǎn)人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無(wú)疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢(mèng)想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。

4.職業(yè)環(huán)境分析。

a.行業(yè)分析。

在當(dāng)今社會(huì)，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢(shì)卻不容樂(lè)觀。法律工作人員的需求越來(lái)越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。

b.職業(yè)分析。

法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門(mén)檻也很高，使好多人只得望而卻步。

c.地域分析。

職業(yè)分析小結(jié)。

綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析），我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會(huì)努力，會(huì)爭(zhēng)取……我要成功！

內(nèi)部環(huán)境因素。

優(yōu)勢(shì)因素（s）。

弱勢(shì)因素（w）。

多愁善感，易情緒化。

外部環(huán)境因素。

機(jī)會(huì)因素（o）。

威脅因素（t）。

人才市場(chǎng)招聘。

支援西部開(kāi)發(fā)。

法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

職業(yè)目標(biāo)：將來(lái)要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開(kāi)始。

職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實(shí)自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。

職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐路線，讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。

具體路徑：基層法院——中級(jí)法院——高級(jí)法院。

四.計(jì)劃實(shí)施。

計(jì)劃名稱：短期計(jì)劃。

時(shí)間跨度：9月1日——12月31日。

總目標(biāo)：進(jìn)入法院。

分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過(guò)司法考試。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。

2.明年在自考本的同時(shí)我還要參加公務(wù)員考試。

五.評(píng)估調(diào)整。

1.評(píng)估的內(nèi)容。

目標(biāo)與定位策劃篇十七

1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結(jié)果，廣告定位從產(chǎn)品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級(jí)。是市場(chǎng)走向企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，目前有競(jìng)爭(zhēng)力廣告已不再是吆喝產(chǎn)品怎么怎么好的“叫賣口號(hào)”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽(yù)度的“情感引導(dǎo)”。

2．企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌服務(wù)，它是企業(yè)產(chǎn)品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產(chǎn)品，品牌定位它更抽象。

我們知道，越抽象的東西，它的適應(yīng)范圍就越長(zhǎng)。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的延展性，一個(gè)好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復(fù)制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內(nèi)外形成了對(duì)企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來(lái)的思想所轉(zhuǎn)化。同時(shí)，企業(yè)形象定位的過(guò)程是不可能一蹴而就的，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個(gè)鮮明突出的形象定位是企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最好選擇。

4．在目前中國(guó)市場(chǎng)上同質(zhì)化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢(shì)所趨。沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的形象定位，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就得不到很好的保護(hù)，企業(yè)隨時(shí)都可能陷入為他人做嫁衣的無(wú)賴。

企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進(jìn)行定位，根據(jù)中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)我總結(jié)了如下幾種常用方法：

1．產(chǎn)品功能導(dǎo)向定位。

企業(yè)把產(chǎn)品功能抽象化，尋找可為消費(fèi)者接受的信息進(jìn)行定位：

鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團(tuán)。

傳遞價(jià)值，成就你我――芙蓉王實(shí)業(yè)。

2．行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)向定位。

科技以人為本――諾基亞。

3．經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)向定位。

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，價(jià)值觀念等進(jìn)行定位：

真誠(chéng)到永遠(yuǎn)――海爾。

創(chuàng)新生活每一天――康佳。

4．消費(fèi)者觀念導(dǎo)向定位：

定位元素來(lái)源于消費(fèi)者某種固定思維或傳統(tǒng)價(jià)值取向：

如果沒(méi)有聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？――聯(lián)想。

一切皆有可能――李寧。

怎樣維護(hù)形象廣告定位。

企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財(cái)力，為了保證長(zhǎng)期廣告宣傳形成的定位不至于被消費(fèi)者遺忘，企業(yè)形象存在一個(gè)維護(hù)的問(wèn)題：

1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。

企業(yè)形象定位的過(guò)程，實(shí)際上是消費(fèi)者思維定式的形成過(guò)程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費(fèi)者長(zhǎng)期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長(zhǎng)期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦?，?duì)自己的獨(dú)特性做反復(fù)的宣傳，企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象才會(huì)被固定。企業(yè)才能在消費(fèi)者心中占得一席之地。

2．與時(shí)俱進(jìn)，給企業(yè)形象注入新的元素。

形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費(fèi)者。消費(fèi)者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當(dāng)然也要有所變化。一個(gè)滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認(rèn)你存在的價(jià)值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對(duì)企業(yè)的影響是在無(wú)形中進(jìn)行的。

企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費(fèi)者心靈深處的變化；需要企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻的改革與創(chuàng)新。

3．有整體規(guī)劃，不計(jì)較一時(shí)之得失。

企業(yè)形象的塑造是一個(gè)艱巨的系統(tǒng)工程，它由細(xì)節(jié)組成但又受細(xì)節(jié)因素的制約。在進(jìn)行形象廣告定位的過(guò)程中，不能因?yàn)橐粫r(shí)一刻的利益得失而影響整個(gè)形象的塑造過(guò)程。企業(yè)形象定位也應(yīng)該有整體的規(guī)劃。

4．積極準(zhǔn)備，防止意外事件的發(fā)生。

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，意外事件其實(shí)并不能稱為“意外”。想當(dāng)年，感冒藥市場(chǎng)絕對(duì)第一的康太克，就因?yàn)橐粋€(gè)ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進(jìn)行的過(guò)程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。

隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為形象的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)形象廣告定位問(wèn)題，是我國(guó)企業(yè)善待解決的問(wèn)題。

企業(yè)形象和個(gè)人形象一樣是很難用具體的指標(biāo)來(lái)衡量的，但它對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響卻是實(shí)實(shí)在在存在的。

我對(duì)企業(yè)形象廣告定位問(wèn)題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問(wèn)題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問(wèn)題的展開(kāi)提供些許元素。

目標(biāo)與定位策劃篇十八

“書(shū)中場(chǎng)景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對(duì)，因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購(gòu)和易貨服務(wù)業(yè)’?！?/p>

“書(shū)中醍醐灌頂之處在于點(diǎn)出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費(fèi)媒體變得走俏的原因，但這個(gè)問(wèn)題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實(shí)?！?/p>

“書(shū)里用大量品牌營(yíng)銷案例來(lái)舉例說(shuō)明，但在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍?！?/p>

目標(biāo)與定位策劃篇十九

在這個(gè)定位時(shí)代，定位已滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，諸如市場(chǎng)定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個(gè)營(yíng)銷就是一系列的定位運(yùn)動(dòng)，以致物極必反，如今定位已成為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語(yǔ)之一，儼然進(jìn)入一個(gè)定位“大躍進(jìn)”的時(shí)代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！

這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進(jìn)而引出以下問(wèn)題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒(méi)有其他的負(fù)面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問(wèn)題。

一．其實(shí)，位是定不住的。

定位理論始于1970年的美國(guó)，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來(lái)的。在當(dāng)時(shí)，很多心理模型都把人腦比作計(jì)算機(jī)的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)在大腦中會(huì)騰出一定的通道和空間用于儲(chǔ)存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動(dòng)的指南。

因此，最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為：人的大腦會(huì)為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間，而且會(huì)持續(xù)保留不會(huì)自動(dòng)“消除”。以此類推，它也會(huì)為產(chǎn)品和品牌長(zhǎng)期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個(gè)空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實(shí)讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場(chǎng)投入為代價(jià)的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。

定位策略并非“定海神針”，尤其是在當(dāng)今這個(gè)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時(shí)機(jī)已不復(fù)存在，搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實(shí)際上，品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺(jué)察到這種變化，或許因?yàn)閼T性的緣故吧，至今仍然不見(jiàn)有能夠取而代之的理論或模式問(wèn)世，長(zhǎng)期困擾中國(guó)品牌界的定位難題依然沒(méi)有得到很好的解決。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒(méi)有太大的關(guān)系。從這一點(diǎn)來(lái)講，品牌之位是定不住的，這是因?yàn)樵O(shè)定在消費(fèi)者腦海中的這個(gè)“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應(yīng)這個(gè)始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問(wèn)題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒(méi)有誕生或者還沒(méi)有找到而已！

目標(biāo)與定位策劃篇二十

全國(guó)高校有一股創(chuàng)業(yè)熱潮。俗話說(shuō)，時(shí)勢(shì)造英雄，現(xiàn)在可能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。因?yàn)閲?guó)家重視教育和就業(yè)這兩塊，尤其是重視大學(xué)畢業(yè)生，不斷推出扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來(lái)越多。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例，比如時(shí)下流行的ofo和摩拜單車的創(chuàng)始人，他們?cè)趯?shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的同時(shí)，也在改變和影響著社會(huì)，給社會(huì)貢獻(xiàn)了很多價(jià)值。雖然這些僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的個(gè)別案例，但是給其他校園創(chuàng)業(yè)者樹(shù)立了一個(gè)很好的榜樣。

從“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的大背景和目前的就業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在校大學(xué)生，還有一些大學(xué)畢業(yè)三年以內(nèi)的青年群體。

國(guó)家不斷完善創(chuàng)業(yè)政策推動(dòng)他們更好地發(fā)展，扶持政策由原來(lái)的單一扶持轉(zhuǎn)化為全方位多渠道的扶持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了上面領(lǐng)導(dǎo)的官方物質(zhì)和精神方面的支持，開(kāi)放的政策讓他們沒(méi)有束縛放手去做，創(chuàng)業(yè)成功率就提高了。當(dāng)他們做出了一些顯著的成績(jī)，社會(huì)對(duì)他們的認(rèn)可度也不斷提高了。

由于大學(xué)生成長(zhǎng)經(jīng)歷有限，資金、管理、資源、經(jīng)驗(yàn)這四方面都有所欠缺，所以需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和鍛煉來(lái)提升。

目前來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這些劣勢(shì)：

第一，沒(méi)有足夠多的資金，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是需要成本開(kāi)銷的，所以盡量選擇一些投入少的項(xiàng)目。如果是創(chuàng)業(yè)靠家人提供資金，或者向別人借錢(qián)，都不能保證資金的持續(xù)性。

第二，管理是一個(gè)技術(shù)活，有一些大學(xué)生沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)和能力，這樣會(huì)把自己折騰得很累。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有管理好，后面就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，現(xiàn)在個(gè)人主義已經(jīng)過(guò)去了，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能撐起一片天。

第三，很多大學(xué)生人脈網(wǎng)不夠強(qiáng)大，社會(huì)資源匱乏。大學(xué)生本身閱歷就比較少，所以要擴(kuò)大自己的圈子，增加自己的社會(huì)資源。

第四，工作經(jīng)驗(yàn)都是通過(guò)實(shí)操慢慢積累起來(lái)的。有些同學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)很少，有本專業(yè)的知識(shí)卻沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)，當(dāng)他們?nèi)ソ佑|一個(gè)陌生的食物時(shí)著手比較難，最好是陌生轉(zhuǎn)熟悉。

從大學(xué)生自身來(lái)看，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一份簡(jiǎn)單的工作，更是全身心投入的一份事業(yè)，決定他們未來(lái)發(fā)展的高度。但是創(chuàng)業(yè)成功實(shí)際上并不是一件一帆風(fēng)順的事情。

針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，幾點(diǎn)重要建議：

第一，任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也要有清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的風(fēng)險(xiǎn)是并存的，沒(méi)有人敢說(shuō)100%會(huì)成功。

第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目的選擇很關(guān)鍵。對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定位清晰，對(duì)市場(chǎng)也要有準(zhǔn)確的定位，找到未來(lái)發(fā)展的大方向。

第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是管理還是成員一定要善于溝通。產(chǎn)生分歧的時(shí)候，求大同存小異。在大的事情上講原則，小的事情上講風(fēng)格，善于采納別人好的建議，進(jìn)而更好的做好項(xiàng)目。

第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力一定要好。有人說(shuō)“創(chuàng)業(yè)苦三年”，不一定是苦三年，反正前期是比較辛苦的，因?yàn)槟憧赡軙?huì)面對(duì)很多未知的問(wèn)題，待你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)步入正軌后，就是柳暗花明又一村了。即使項(xiàng)目失敗，也可以當(dāng)成鍛煉，心得，重新找到目標(biāo)的方向。

目標(biāo)與定位策劃篇二十一

我是一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書(shū)，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認(rèn)真，動(dòng)手能力較強(qiáng)，有恒心，有毅力。

1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。

在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛(ài)的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。

2.職業(yè)能力(能夠干什么)。

通過(guò)這學(xué)期對(duì)《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績(jī)。

3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛(ài)說(shuō)話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。

4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。

三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。

5.勝任能力(優(yōu)劣勢(shì)是什么)。

我的優(yōu)勢(shì)：酷愛(ài)讀書(shū)，長(zhǎng)寫(xiě)作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心??在我的人生字典中沒(méi)有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對(duì)任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。

我的劣勢(shì)：做事保守一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。

個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，保守的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步!

自我分析小結(jié)。

所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對(duì)事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對(duì)我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!

目標(biāo)與定位策劃篇二十二

三、年齡跨度：20歲到30歲。

四、階段目標(biāo)：順利畢業(yè)，獲得畢業(yè)證書(shū)及學(xué)士學(xué)位證書(shū)，逐漸成為一個(gè)具有較高管理能力的人才(為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ))。

五、總體目標(biāo)：在十年內(nèi)成為中高階層的管理人員和精通一門(mén)高端技術(shù)。

六、個(gè)人分析：自己目前雖然還是一個(gè)偏內(nèi)向的人，而且較喜歡獨(dú)處，但是在近幾年中，我本人逐漸多地與人交往，并且在交往中覺(jué)得越來(lái)越充實(shí)，發(fā)現(xiàn)到在與他人的交往中會(huì)有意想不到的收獲，會(huì)找到從未有過(guò)的快樂(lè)及學(xué)到很多的知識(shí)豐富自己的視野。

七、社會(huì)環(huán)境分析:：

中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展的國(guó)家，并且將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層管理人員及掌握一門(mén)高端技術(shù)的人必將發(fā)揮著越來(lái)越重要的的作用。

八、行業(yè)分析：

九、自身的評(píng)估：

十、角色及其建議：

自己“就是偏向于技術(shù)及管理型的，至于具體到什么行業(yè)就還不是很確定，喜歡就行啦。至于是否選擇從小的愿望：從事軍事。就還在考慮中?！?/p>

父母：“找穩(wěn)定點(diǎn)的工作”“空余時(shí)間多一點(diǎn)的”“是公務(wù)員”

同學(xué)：“比較固定的”

老師：“你上進(jìn)心比較強(qiáng)，去找點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)性的把，那些工作努力了收獲會(huì)好些”

好友：“掙錢(qián)多的，比較清閑的”

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