小學生經(jīng)驗分享心得（實用15篇）

眼下正值深秋季節(jié)，大自然的變幻之美仿佛在向我們述說著一個故事?？偨Y(jié)是對工作和學習中所遇到問題進行梳理和解決的過程，能夠提高我們的專業(yè)素養(yǎng)。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作上的靈感和參考。

小學生經(jīng)驗分享心得篇一

女兒出生時呱呱墜地，捧在懷里，看著那粉嘟嘟的臉蛋時，心里的喜悅無溢言表——這就是我們的寶。那時的我們希望未來的女兒“人不堪其憂，而柯悠然自得”。下面同大家分享一些對孩子教育的心得體會：

一、為人誠實守信

教育孩子要說話算話，要讓女兒做到這一點，我們家長首先要做到。比如我們答應女兒若“早睡早起“做到一周以上便獎勵籃球，時間一到就算再忙都會為女兒買到，要是實在馬上辦不到答應過女兒的事，也會向她道歉并承諾何時辦到，所以女兒答應我們的事情一般都不會打折。

二、培養(yǎng)孩子讀書的興趣

從小，媽媽就買了一些內(nèi)容生動、有趣能吸引女兒的故事、謎語、智力游戲書，這些書不但增長孩子的知識，還培養(yǎng)了她的閱讀興趣。睡前聽故事，到現(xiàn)在都是女兒難以割舍的習慣。女兒一直以來愛問問題，對于她的問題，我們絕不含糊其辭，能解答的都一一解答，不能解答的就說：“你認字以后自己看書，書上有答案”，所以女兒有了認字的興趣。媽媽在幼兒大班就教會了她拼音后，就自己看故事書，還經(jīng)常拿著《腦筋急轉(zhuǎn)彎》考我們，所以女兒現(xiàn)在做作業(yè)不用我們陪，自己讀題，自己做。

三、自己的事情自己做，適當分擔家務(wù)活

女兒從幼兒園進入小學后，首先要讓她知道：如今自己已是一名小學生了自己的。事情應自己做。如：每天晚上都要按照課程表提前自己準備好第二天要用的書本、削好的鉛筆等學習用品，一樣不少地準備齊全，這樣做既可避免第二天清晨的忙亂，又可保證第二天能夠帶齊學習用具，不形成“丟三落四”的壞毛病。當我們大人做家務(wù)時，也讓她共同參加，如擦桌子、拖地、倒垃圾、洗碗、買東西等，當她完成我們叫她做的事情時，臉上總洋溢著幾許喜悅和成功，，這樣也鍛煉了她愛動手的習慣。

四、贊美是進步的最佳動力，也是增強孩子自信心的法寶。

女兒是一個“虛榮心”很強的孩子，這跟我們喜歡“臭美”她不無關(guān)系。在我們生命之初，在孩童時代，我們是通過我們身邊的人特別是父母對我們的評價來認識自己的，所以當女兒做了好事時，我們都是及時給予鼓勵和表揚，讓她知道父母是愛她的、欣賞她的，而且是對她有所期待的，這種觀念的養(yǎng)成我想對女兒的成長應是受益非淺。有時女兒做事會顯得膽怯，不知如何下手或事情做得不對，我們也多鼓勵，多指點，讓她自己做，在做的過程中給予每點進步加以肯定和表揚，讓女兒有信心做事，并喜歡主動做事。女兒喜歡“臭美”，有時玩點冷幽默，要是單元考試她得了一百分，她會笑瞇瞇地說：

“爸爸，我送你一個禮物。”

“什么呀？”

“一根筷子，兩個湯圓?！?/p>

實際女兒是臭美她的考試成績，炫耀自己。在家，女兒是我們的鋼琴老師，看著她十足的老師味，有時你真是忍俊不禁——她拿著小棒講著理論知識，吞吞吐吐的表達，總是會讓你不自覺地笑出聲來。有一次我的不經(jīng)意一笑，居然把女兒笑哭了，還得捧著臉哄她，問她為什么哭，她說我不認真學，還“報復性”地批評我比媽媽笨。女兒愿當我們的老師，這是一種她信心的表現(xiàn)吧！

五、多參加一些活動，特別是體育活動

體育活動是連接人的綜合能力的紐帶。孩子的模仿能力強，多參加一些活動能增長孩子的各方面見識?；顒又懈改副M力不要限制太多，以防抑制孩子的發(fā)展空間?；顒影ㄒ恍┡d趣如：籃球、羽毛球、表演、游泳等，也包括旅游、戶外活動…。.所以，只要我們有時間都盡力陪伴孩子，讓孩子在活動中鍛煉身體，增強體質(zhì)、膽量。逐步讓她養(yǎng)成思維活躍、膽大、有主見、活沷開朗的人。

六、正確對待孩子的失敗與挫折

當孩子考試不好或遇到挫折時，他們需要的絕對不是父母的訓斥或嘲諷，也不需要無原則的安慰與同情，他們最需要的是愛她的人的理解和鼓勵。所以父母應該冷靜地對待孩子的挫折與失敗，心平氣和地和孩子談心，找出失敗的原因，理解孩子的心情和苦惱，讓孩子知道，失敗與挫折是人生必不可少的內(nèi)容和過程，并且作為父母不會因此減少對她的愛。鼓勵孩子繼續(xù)努力，父母必須首先對孩子有信心，孩子才能對自己產(chǎn)生信心，當父母滿懷信心和熱情鼓勵孩子時，會極大激發(fā)孩子克服困難的勇氣，恢復孩子的自信心。記得女兒有兩次單元考試不佳，當我們看著試卷問她什么叫“粗心”，她回答不上，而我說“6+3=3”就叫“粗心”時，女兒會心一笑，但也特難為情且很自責時，我知道此次已讓女兒明白了考試不佳的原因了，而當媽媽在數(shù)學考試卷上寫上“加油哦！仔細點哦”！時，大氣的女兒卻小氣地流出了淚水，我想：此時的她應是在正面對待挫折吧！

七、尊重孩子的選擇

孩子往往有自己的想法，如果家長過分地強求甚至強制性使孩子屈服，不但不能使孩子聽話反而會產(chǎn)生逆反心理。在非原則性問題上要充分尊重孩子的選擇，父母做適當引導。尊重了孩子的選擇，就會使孩子有自己的想法和創(chuàng)意，而不會盲從于父母的安排，畢竟孩子將來的社會與我們受到的教育和的所處社會不完全相同。

最后，我用一位學者的話來結(jié)束今天的分享：“自信是能力的催化劑，信心能把人的一切潛能調(diào)動起來，所以對孩子的教育應多多給予孩子賞識、贊美、肯定、鼓勵。這樣才能樹立孩子向上的信心，鼓起勇氣，大膽地往前走?！?/p>

二０xx年十二月二十二日

小學生經(jīng)驗分享心得篇二

每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀。

如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產(chǎn)的重視是我們的責任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時不受到傷害，是對企業(yè)負責，更是對自己和家庭負責。從進入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關(guān)，可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。

安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導致如此嚴重的后果，不能說大家沒有認識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀的行為，最終，一足失成千古恨!

每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當我們注視這設(shè)備正常運行的時候，當我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細，圓滿安全的完成工作任務(wù)。

安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴謹?shù)男袨橹?，謹于思慎于行?/p>

每一次血的教訓，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓。只要人人心中都能牢記“安全第一，預防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。

最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應注意安全，家里沒人時應關(guān)閉所有電源;炒菜時，應注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。

其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。

今天是一年一度的中小學生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。

說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。

針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。

但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。

我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。

安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋！Ｖ挥性诎踩那疤嵯?，我們才能夠完成其它的心愿?/p>

小學生經(jīng)驗分享心得篇三

合作是需要通過人與人之間相互配合，積累經(jīng)驗，才能取得好的結(jié)果。下面是本站小編整理合作經(jīng)驗分享心得精選的范文，歡迎閱讀!

總之，團隊精神就是新時期團結(jié)力和凝聚力的所在。 我們珍惜集體的榮譽，珍視集體的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的

口號

團隊精神的

心得體會

足球是圓的，籃球是圓的，而我們的泡泡也是圓的，正因為如此，泡泡堂與球類運動有著共同的特點——團隊精神。與大家默契配合，是不是比孤軍奮戰(zhàn)更來得快感呢，如果你也跟我喜歡配合的話，大家就一起來肩并肩地戰(zhàn)斗吧!

所謂團隊么，簡單來說就是幾個人在一起共同地、有意識、有規(guī)劃地進行戰(zhàn)斗，而不是像cs中沖鋒式的自殺行為。小菜我通過這些天的游戲時間，摸出了一些戰(zhàn)法，和大家一起探討探討。

團隊行動中，團隊合作可謂是重頭戲，因此，打好團隊合作，也算是勝利的基礎(chǔ)。

一、開局的打法

在多人的比賽中，不可能每次都和你的隊友離得很近，因此，在沒摸清對手實力的情況下，盡快地把自己和隊友的路打通，雖然有時會被別人抱怨，說你搶自己人東西，但其實在中期的決戰(zhàn)階段，還是行之有效的。像古時軍隊打仗那樣，前線的作戰(zhàn)要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住，至少還有隊友可以迅速地將你救活。一旦打通了路線，你不但可以更快地和隊友分享道具，還能以人數(shù)的優(yōu)勢來迅速殲滅你周圍的對手;有些配合的好的玩家，可以讓其中一人拖住對手，讓隊友更安全地增強自己的實力。

二、以多打少

當我方以3v1的優(yōu)勢領(lǐng)先時，看著對方一次次狡猾地逃脫了我方的轟炸，最后居然被板平或被敵人逐個擊破，是不是很惱火。先別急著向你隊友發(fā)火，想想自身的配合失誤吧。在有利的情況下，大家并不需要想著如何迅速地殲滅對方，而采取胡亂放雷的方式，這樣非但炸不死人，還會傷及自己的隊友。你的隊友不但要顧及敵人的水球，還要想著躲閃你的水球，這樣豈不是更加混亂?在有優(yōu)勢人數(shù)的時候，考慮的是要將對手圍困在一處，而不要讓他滿屏幕瞎跑。我們可以設(shè)想一下，泡泡堂中一共只有4個方向:上下左右，無論你怎么跑，都只有4個方向，敵人一般逃跑的方向都是廣闊的區(qū)域，因此，可以讓一位技術(shù)較好的人與他周旋，其他人可以摸清他的撤退路線，在加以殲滅，直至對手被困死，就算他躲進了死胡同，采取了保命的戰(zhàn)法:放一棵雷，逃，再出來放一棵雷，逃的方法，也不必急，畢竟我們有人數(shù)優(yōu)勢，讓一位隊友進去和他同歸于盡，這招雖然很損，但是我就經(jīng)常這樣死于非命-_-!!

三、以少打多

這個方法其實很難，而且要有相當?shù)哪跣?，沒有純熟的操控技巧是很難達到的。因為講的是團隊配合，所以我以2v4來舉例。我方在這種極為不利的情況下，隨時可能被對方夾擊而陣亡，在這種時候，有一顆平常心極為重要。因為要吃掉對方，無疑只能用各個擊破的方法，冷靜地判斷對手的陣形，優(yōu)先攻擊那些負責斷后的、切斷我方撤退路線的人。在對方人數(shù)占優(yōu)的情況下，必定會派出1-2人來負責卡位等等，不要猶豫了，以我們2個人的優(yōu)勢擊跨他，再回過頭來和對方正面進攻;想必這是對方正在改變策略，那是我們反敗為勝的轉(zhuǎn)折點，進攻吧。

四、與交通工具的配合

慢烏龜被大家公認為最差的道具，其實我也這么想，但一個偶然的機會，我發(fā)現(xiàn)了一個利用慢龜來戰(zhàn)勝對手的方法。在騎上慢龜時，敵人對你的警戒心至少下降一半(這是當然的，一個人和一個龜比，怎么看都是人厲害)但是，慢有慢的好處，敵人對你的布雷及到達時間的判斷至少會重新估算，打?qū)κ忠粋€時間差也是一個行之有效的辦法。

在看到飛艇時我并不建議大家立即坐上去，第一，萬一是個壞的，還給你浪費時間。第二，坐上飛艇后，就不能吃道具。所以大家要在自己有足夠泡泡和水柱時再坐。

團隊配合不是一朝一夕所能養(yǎng)成的，希望大家不要氣餒，好好練習。望這篇文章對大家有所幫助，謝謝。

軍訓

軍訓真是磨煉人們意志的訓練。每天清晨，上午、下午三次大強度的訓練，剛開始簡直讓我們這些家庭的小皇帝苦不堪言。左轉(zhuǎn)，右轉(zhuǎn)，前進，后退，單調(diào)而乏味。教官讓我們看前方，不準動，而我卻沒法讓自己專注，老是想去看其他班做得怎樣，于是好幾次當我們班開始行進的時候，我總是被老師提醒。烈日下的爆曬，更讓我們這些溫室里的花朵，變得脆弱不堪，有的同學甚至暈倒，而我卻咬往牙，堅持了下來。

這五天從早到晚，我們的生活井井有條，過得充實飽滿。我欣喜地發(fā)現(xiàn)，原來我的生活能力還是比較強。每天我的洗漱和行李收拾總是我們寢室最快的一個，但是由于帶的東西比較多，整理的時間相對較長，而早上起床到集合只有20分鐘，所以偶爾還是會遲到。我記住了，以后在生活上要簡單一些，動作還要再麻利一些，我們是一個集體，不能因為一個人的慢動作而影響大家。

好不容易熬過了前面5天，到了第六天的匯報表演時，老師和教官千叮嚀，萬囑咐地告誡我們，今天是最后一天，好好表現(xiàn)，千萬不可以出差錯，一定要走好隊列，展示自己最棒的一面，為集體爭光?？墒鞘屡c愿違，差錯出現(xiàn)了，而且這個可惡的餡餅正好砸在了我的頭上!

領(lǐng)導高聲宣布，閱兵式開始，輪到我們班了。我們慷慨激昂地邁著大步走向主席臺，快到主席臺，該換到正步了，我意氣風發(fā)地換好了步伐。誰知我右邊的同學左手猛地向下一甩，剛好打到了戴在我右手上的驅(qū)墳圈。驅(qū)蚊圈如離弦的箭一般，嗖地一下彈到了離我身子一米多遠的地方，鎮(zhèn)定地躺在那兒望著我。我想都沒想，本能地沖出隊伍去撿它。臺上臺下幾百雙眼睛，頓時轉(zhuǎn)移到我身上。我趕緊跑回隊伍，將驅(qū)蚊圈塞進口袋。那窘迫的場面恨不得讓我找個地洞鉆進去。唉，倒霉的我又闖禍了!我咋沒記住，我已是初中生了!我這是第一次軍訓，又不是小學的體育課，更重要的是我沒認識到集體的榮譽遠遠高于驅(qū)蚊圈的價值!

六天的軍訓真的讓我受益匪淺，我開始像初中生一樣審視自己，要求自己?；丶乙涣可砀撸粋€星期又長高了5mm，大人們也都說我的背更直了。軍訓不僅增強了我的體質(zhì)，還讓我學會了思考。

我感謝這次軍訓，讓我懂得了更多。

小學生經(jīng)驗分享心得篇四

段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）

分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。

段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）

分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關(guān)的學習培訓班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。

段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）

分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。

段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）

分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學習，我們應該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。

段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）

分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

小學生經(jīng)驗分享心得篇五

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

小學生經(jīng)驗分享心得篇六

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠。

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(。

心得體會。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!

4.學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)。

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護。

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。

合同。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

小學生經(jīng)驗分享心得篇七

本學期，我連續(xù)擔當數(shù)學教學工作。教學實踐中，我發(fā)覺本班大部分同學都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學習成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學的實際狀況，和新課標的具體要求，現(xiàn)將一學期教學工作總結(jié)如下：

蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學不把全部的時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當?shù)貙W習?！边@句話看似沖突，其實隱蔽真理：一個同學假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學負擔過重、學業(yè)落后的可能性就越大，過重的學業(yè)負擔是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負”的警鐘始終長鳴!但在學校低段教學中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學習特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會負擔過重呢?本學期，我作了一下幾點嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學問點在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據(jù)同學的年齡特點和學問起點，確定每節(jié)課的重難點，思索應當選擇什么樣教學方式和學習方式，設(shè)計完備的教學預案。其次是努力增加教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強師生相互溝通，充分考慮各個層次同學的`學習力氣和學習需求，讓同學學得簡潔，學得輕松，學得快樂;最終，每節(jié)新授課都當作公開課來上，事先預備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動同學的主動性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學練習鞏固，驗證教學效果，發(fā)覺問題當堂解決。

其次、準時鞏固與定期復習相結(jié)合。每節(jié)課新授學問都會在當時當天準時鞏固，其次天進行適當復習，一段時間后進行其次次復習，提高復習效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學，其余全是數(shù)與代數(shù)的學問，其中計算是教學的重點，為了關(guān)懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進位加與退位減口算題，通過一學期的堅持，效果顯著。

第三、作業(yè)布置與批改。本學期我精選練習，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習起到的效果。對同學的每一次作業(yè)都認真準時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實行個別輔導和集體評講的方式準時補救，依據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復習方案和期末復習方案，做到有的放矢。

每位數(shù)學老師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于同學主動探究的數(shù)學學習環(huán)境，把同學在獲得學問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間同學之間交往互動，共同進展的過程、常思索，常爭論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進展,進一步轉(zhuǎn)變訓練觀念，堅持“以人為本，促進同學全面進展，打好基礎(chǔ)，培育同學創(chuàng)新力氣”努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學進行相應的輔導，以滿足不同層次的同學要求，對后進的輔導并不限于學習學問的輔導，更重要的是思想輔導，要提高后進生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學習成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習方法，提高他樣的技能，并認真細致地補缺。

在重視同學把握數(shù)學基礎(chǔ)學問的同時，也進展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學乘法口訣時，先引導同學觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結(jié)論。由于二班級的同學太小了，滋長力氣比較差。所以導致教學工作有確定的難度，但我確定會努力認真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學習，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

小學生經(jīng)驗分享心得篇八

今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的關(guān)懷指導下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(一)急躁細致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的

半年來，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。依據(jù)財務(wù)制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準時收繳服務(wù)費。結(jié)合的實際，在進一步了解把握服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動關(guān)心管理處主任當家理財。特別在時常性開支方面，嚴格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

完成了一些工作，取得了確定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應新的工作崗位

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)主動搞好與公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;

(二)加強業(yè)務(wù)學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;

(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;

(五)抓好小區(qū)綠化維護工作。

小學生經(jīng)驗分享心得篇九

在銀行工作中，做好服務(wù)，做好與客戶的溝通，需要我們有一個良好的心態(tài)，認真面對。同時也讓我在工作中感受到，一個高質(zhì)量的服務(wù)往往能得到客戶友好的反饋，可以讓工作做得更好。對工作中的服務(wù)也有一些體會。

我們的工作需要良好的服務(wù)。沒有良好的服務(wù)態(tài)度，我們的工作也很難開展下去。自從來到銀行，我也知道銀行不僅是金融行業(yè)，也是服務(wù)行業(yè)。為顧客服務(wù)，我們自己的態(tài)度和禮貌很重要。不管客戶的態(tài)度如何，只有我們自己做好了，才能得到認可。很多時候，客戶脾氣暴躁?；蛘咧卑滓稽c，但是我們已經(jīng)做好了自己的服務(wù)。很多時候，客戶可以知道自己的問題，道歉，甚至工作也會進展的更順利。尤其是我們在和客戶溝通的時候，有時候客戶心情不好，或者問題的解釋沒有讓客戶理解清楚，可能會發(fā)脾氣。但其實這個時候，我們不應該被這種情緒牽著鼻子走。這些情緒只是對事情的反饋，并不是對我們個人的攻擊，我們在工作中也會經(jīng)常遇到這樣的情況。也要合理調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)做好工作。

服務(wù)不僅是一種態(tài)度，更是一種方法。在與客戶溝通的過程中，不僅要有良好的服務(wù)態(tài)度，還要靈活運用技巧來化解客戶的情緒或得到客戶的認可來進行工作。服務(wù)不一樣。不同的客戶最終要采用不同的服務(wù)技巧才能做好。在具體工作中，每個客戶都是不同的。他們的需求和他們的一些情況會和培訓中的不一樣，即使有經(jīng)驗也會有一些差異。所以我們在溝通的時候，不得不考慮客戶的情況。銀行雖然有要求，但是口頭上的。也能更好的實現(xiàn)工作目標，而不是一成不變，所以和機器人沒什么區(qū)別，做不好事情，甚至會遭受客戶的一次投訴。

在銀行工作，我也知道，要想服務(wù)好客戶，不僅要懂得如何服務(wù)好客戶，還要有良好的心態(tài)。同時我也要繼續(xù)學習，積累工作經(jīng)驗，這樣才能做的更順利。同時，一個好的服務(wù)在很多時候會取得意想不到的效果，所以我要堅持下去，繼續(xù)做好。

在銀行工作一年了，這一年讓我改變了很多。我曾經(jīng)在毛毛魯莽地工作，不管重要性?，F(xiàn)在我已經(jīng)改正了這些問題，這樣的情況很少了。所以對今年的工作還是很有感觸的。這里，我來說說我的感受和經(jīng)歷。

在任何一個行業(yè)，服務(wù)都是一個特別重要的工作。我在銀行期間，一直在跟一些前輩學習。做好服務(wù)不是那么簡單的，這往往挑戰(zhàn)我們的毅力和耐心。再加上這是我第一年工作，所以很多地方做的不是很好。幸運的是，在這么多朋友和同事的幫助下，我才能夠走得這么順利。

剛開始的時候，我對公司的業(yè)務(wù)并不熟悉。有好幾次客戶來咨詢我，我有時候也回答不了一些比較偏僻的事情。這時候，發(fā)生了這樣的事情。因為我有一段時間沒有回答客戶的問題，客戶馬上就煩了。她就站起來罵我，那些話越來越難聽。我當時年輕氣盛，一時沒把握住自己，就和她吵了起來。后來領(lǐng)導給我收拾了爛攤子。那一次，我也真正體會到了沖動會對人產(chǎn)生多大的影響。明明只是一件小事，卻讓我捅出了這么大的骨架。

我們從事服務(wù)工作。首先要擺正心態(tài)。那段時間，我可能因為沒有真正適應這個環(huán)境，所以做事情不顧一切，不能容忍不能忍受的事情，就做了這么不爭氣的事情。從那以后，我更加關(guān)注自己的毒，也更加知道商業(yè)知識的重要性。這件事本來就是我自己的錯，找不到其他借口，所以從那以后，我開始更加努力的學習專業(yè)知識，向別人學習服務(wù)管理，不斷提高自己的服務(wù)水平，杜絕這樣的事情發(fā)生。首先，我得從這些小事說起。

最近我的表現(xiàn)越來越好。我不僅能以更好的態(tài)度去服務(wù)，還能善用各種服務(wù)技巧和方法。這些都是我進步的象征，也是我成長的一些方面。我越來越好，在這份工作中也更加自然。我更有信心和決心走下去，我會朝著更好的目標出發(fā)。我會不辜負大家的幫助和期待，我會繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前進！

小學生經(jīng)驗分享心得篇十

經(jīng)驗分享心得體會PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W習中的重要工具之一。通過PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會。在我過去的幾年中，我通過制作和參與許多經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面我將與大家分享。

【第一段：選擇合適的內(nèi)容】

在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無論是從自己的經(jīng)驗出發(fā)，還是通過查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點和亮點。在選擇內(nèi)容時，我們要注意清晰明了、簡明扼要，能夠準確傳達我們想要分享的經(jīng)驗和體會。同時，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。

【第二段：設(shè)計簡潔明了的頁面】

經(jīng)驗分享心得體會PPT的設(shè)計是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計PPT的頁面時，我們要盡量保持簡潔明了的原則。選擇合適的字體和字號，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動畫效果。保持頁面上的文字和圖片清晰可辨，同時合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當運用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達的效果。

【第三段：語言簡練，表達出真實感受】

在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，我們要注重語言的簡練和準確。我們可以通過使用簡潔明了的詞語和簡單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時，要避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和長篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達自己的真實感受時，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時，還要注意語速和語調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽不清楚的情況。

【第四段：輔助工具的運用】

除了文字和語言，我們還可以運用一些輔助工具來提升經(jīng)驗分享心得體會PPT的效果。比如在適當?shù)臅r候可以加入一些音頻或視頻，以增強觀眾的感官體驗，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運用一些創(chuàng)意設(shè)計，比如動態(tài)圖標、幻燈片間的轉(zhuǎn)場效果等，使整個PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過于花哨或過于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。

【第五段：演講技巧的提升】

最后一個方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們需要對我們要分享的內(nèi)容進行充分的準備和研究，增加自信和把握。在演講過程中，我們要注意言簡意賅，準確表達自己的觀點和想法。同時要注重肢體語言和眼神交流，使觀眾更加專注和投入。在回答觀眾問題時，可以借鑒一些演講技巧，如運用拓展思維、說故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。

【結(jié)論】

在制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計簡潔明了的頁面，使用簡練準確的語言，運用適當?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達經(jīng)驗和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗分享心得體會PPT時有所幫助。

小學生經(jīng)驗分享心得篇十一

經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導。

在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。

生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學到了如何處理和應對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。

除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學習和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃?？缃缃?jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。

第五段：結(jié)論。

通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復犯錯，學習他人的經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。

小學生經(jīng)驗分享心得篇十二

20xx年6月，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學生們眼含熱淚與我深情相擁，這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席，我真的希望他們能插上夢想的翅膀，展翅高飛?？粗麄冸x開的背影，無數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前。

經(jīng)歷了高三的磨練，我與學生們共同成長共同進步。在教學方面，我受益匪淺。今年我擔任一文一理科班教學工作，雖是相同的教學內(nèi)容，但面對不同學情，必須因材施教。文科班教學相當有難度：尖子生少，后進生多，總體基礎(chǔ)薄弱，男生成績差，作文字跡潦草，課上愛講話，課下抄作業(yè)……但雙基過后，實行起分層教學，這些現(xiàn)象明顯有了改善。我擔任a班教學工作。學生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體，課下抓兩頭成為我的工作重心。教學任務(wù)的重擔落在了擔任b班教學的孔老師身上。b班學生大多數(shù)為后進生，普遍基礎(chǔ)差，但孔老師認真負責，每天自習課都給學生單獨輔導，晚自習為體育生補課?？桌蠋熯@種勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學習的。我學會了只要用愛心，耐心來澆灌，總會開出嬌艷的花朵。

這一年，高三英語備課組團結(jié)協(xié)作，組長孔老師認真負責。在組長的帶領(lǐng)下，我們?nèi)齻€年輕人分享經(jīng)驗，共享教學資源，快速提高了教學水平。學生也能在每一輪復習中及時鞏固提高，循序漸進，能力大大增強。今年是我第三年擔任高三英語教學。第一年對于我來說很陌生，一切從頭開始，我一直在摸索中前進，和學生共同學習，共同成長。第二年，教學對于我來說有些熟悉了，但教學模式還有待完善。

第三年比較熟練，能夠在把握住復習主線基礎(chǔ)上，構(gòu)建出自己的教學體系。

今年高三我把教學重心放在作文指導上。從書寫字跡，體裁類型，套用模板，常用句型等幾方面常見問題入手，幫助學生作文拿高分。一上高三，給學生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母，單詞，給學生糾正字形，字體大小。一模過后，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學生展示。學生深有感觸，真切體會到字跡的重要。高考前夕，學生字體全部過關(guān)。甚至有些學生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點，有的范文讓學生背誦全文或其中一部分，有的進行仿寫，重在積累素材。平時，無論做題還是講解中都會讓學生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子，最后由學生來總結(jié)出語句模板，全班一起分享。無論市模還是校模后，我都未每位學生面批考試作文，高考前利用最后兩節(jié)輔導課，為學生布置了最后一篇作文并且面批面改，效果非常好。雖然兩個班作文批改起來有難度，但學生寫作的積極性被調(diào)動起來了，學會了技巧，有內(nèi)容可寫，最重要的是，他們知道老師會認真批閱，不會寫的沒有意義。送別學生時，平時最會偷懶的男生對我說：“老師，我一定會認真寫作文的!”我相信通過作文的強化訓練，孩子們一定會取得優(yōu)異成績的。因為作文是輸出運用，孩子們的綜合運用能力提高了，對其他題型都會有所幫助。所以緊緊抓住作文這個核心要素是提高分數(shù)的關(guān)鍵所在。我還會在實踐中不斷積累經(jīng)驗，繼續(xù)完善作文教學，總結(jié)出自己的高考復習教學模式。

20xx屆學子喜訊頻傳，這是十三中師生共同努力的結(jié)果，也預示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人，我感到無比驕傲和自豪。更因為自己親身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己，會在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信，十三中會在校長的帶領(lǐng)，在全校師生的通力配合下，成為家喻戶曉的名校!

小學生經(jīng)驗分享心得篇十三

在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會聽到“etc”的說法。這個詞是英語“et cetera”的縮寫，意為“以及其他”。在各種場合中，例如工作、學習和社交活動等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗分享心得體會”，也就是在日常生活中如何運用“etc”來提高自己的自信和表達能力。

第二段：“etc”的基本含義

在日常生活中，我們經(jīng)常會用到“etc”這個詞。它的基本含義是指在列出多個東西時，還有其他類似的東西沒有列出來。這是一個非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達自己的意思。例如，當我們列出一些假期活動的時候，我們可以說：“我喜歡去旅行、看電影、讀書等等”。這個“等等”就是“etc”的一個更加口語化的表達形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類似的東西。

第三段：“etc”在自我介紹中的應用

當我們需要進行自我介紹時，我們可以使用“etc”來更好地展示自己的興趣愛好。例如，“我叫張磊，我喜歡運動、旅行、看電影、聽音樂等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛好。同時，它也可以使我們在自我介紹過程中更加自信。因為我們能夠更加具體和詳細地描述自己，讓別人對我們的印象更加深刻。

第四段：“etc”在商務(wù)場合中的應用

在商務(wù)場合中，我們可以使用“etc”來更好地表達自己的意見和想法。例如，當我們在開會時，我們可以說：“我覺得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場銷售的渠道、員工培訓的機會等等”。通過使用“etc”，我們可以更加全面地表達自己的意見，同時也可以更好地引導討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導能力和專業(yè)素養(yǎng)。

第五段：結(jié)論

在日常生活中，“etc”是一個非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達自己的意思，同時也可以使我們更加自信地展示自己。無論是在自我介紹中還是在商務(wù)場合中，使用“etc”都可以讓我們更加準確地傳達自己的意見和想法，同時也可以提高我們的自信和表達能力。因此，我認為我們應該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達能力更加出色。

小學生經(jīng)驗分享心得篇十四

第一段：引言（100字）

經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復犯錯誤，以及快速學習成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。

第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）

工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。

第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）

生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。

第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）

經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學習和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。

第五段：結(jié)尾（200字）

通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學習和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

小學生經(jīng)驗分享心得篇十五

寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。

晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點點教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。

在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學習一些本領(lǐng)，在班級里學習后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學的差距，說話沒其他同學清楚就不說了，其他同學能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點學會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學會畫畫，慢慢的愛上畫畫。

關(guān)于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當然，當媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。

不知何時，看過一則關(guān)于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學會互相尊重。

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