在生活中，總結(jié)是一種重要的反思和成長方式?？偨Y(jié)時如何準確表達自己的觀點和體會？探究別人的總結(jié)，可以幫助我們更好地寫出自己的總結(jié)。
教學心得格式篇一
都說“情感是教育的橋梁”，現(xiàn)在的聯(lián)系方式很多，諸如電話、手機、互聯(lián)網(wǎng)等，為什么還要到學生家庭跟家長面對面的呢？可是當我?guī)ьI班上的任課教師踏入本次家訪之路以后，我才真正體會到了電話家訪所不能達到的效果。面對面促膝交談與電話里的聽聲不見面，那感覺和效果就是不一樣。
今年3月開始，我和班上的教師兵分余部，深入到了學生家中，進行家訪，感受頗深。家訪真能讓我們和學生家長打成一片，感情親切融洽，這樣家長們就不再會有什么誤會和責怨，我們的工作就能得心應手。同時大部分家長的能歌善舞讓我深深地體會到作為一名教師的自豪。
許多學生的家長對我們的幼兒到來，感到十分意外和興奮，特別是一些有點調(diào)皮的學生家長，聽說我們來家訪，簡直有點“受寵若驚”的感覺。當我們給他們簡要介紹了當前教育的理念與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，匯報了我們學校在教育方向上的指引，以及我們啟動班級是如何開展教育、教學工作以后，家長們更是連連點頭，像學生馮宇的媽媽，當聽到我說，對孩子的教育，不全是為了看他能考多少分，而是為了學會如何更好的與人交往，如何更好的融入這個社會，如何實實在在的在這個社會生存生存和發(fā)展。她激動的對我們說：“老師，你說的太好了，我們就不屑一顧這個道理！
今后對孩子的教育，我們一定會和學校、老師加強聯(lián)系，努力爭取讓馮宇能有進步！”面對面的促膝談起，所有的給于家長對我們老師都給予了高度評價與鼓勵，最后我說到：“我們由于精力有限，對孩子的教育難免有疏漏之處，我們做得不到位的地方敬請家長諒解，對于我們學校的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、班級建設有什么好的懇請建議請盡管提出來?！备啉櫤频募议L說：“真的`沒有想到老師對學生是如此牽掛和想到關(guān)切，就沖老師們老師大老遠的來我們四家，我們的父母放在你們學校，就是放心，你們這是在辦人民滿意的學校。我們家長一定學生家長大力支持學校的組織工作?！?/p>
很多家長對老師的到來，接待的非常熱情，他們覺得溫暖，倍感興奮，他們認為沒有老師不輕視自己的孩子，學生本人也感到：原來自己并不是一個被“遺忘的角落"，自己虛有其表在老師的心中絕非可有可無的，教職員工總是在注視和關(guān)心著注視自己。學生孫曉靜說：“老師，您這次家訪，給了我很大力量，我更加自信，我還要更加努力，在班上要做個好學生，在家里更要做個懂事的好孩子，你看我以后的表現(xiàn)?！边@次家訪，使家長和學生感到十分親切，從內(nèi)心深處非常感激教師。學生楊鑫見到我的到來，開始非常緊張，站在門口無所適從，害怕我是來向家長“告狀”的，沒想到我只字不提他表現(xiàn)不好的地方，而是鼓勵他要另辟蹊徑，爭取更大的進步。在輕松和諧的閑聊中，孩子越說越高興，把自己的志向、思考統(tǒng)統(tǒng)都講給老師聽，家長也因此了解了孩子內(nèi)心更深刻的東西，對孩子的整體表現(xiàn)越來越滿意。最后，他們一家人依依不舍地把我們戀戀不舍送出大門口，并希望老師經(jīng)常到家。
在家訪中，我還了解到有相當一部分家長整個忙于生計，極少照看、督促孩子。這使得我們肩上的義務責任更重了。我們沒辦法選擇同學，我們需要選擇不同的教育方式來對待這些更只能我們關(guān)心的孩子。很多家長都反映：老師說的，孩子會聽進去的。特是作為學生的老師也特感動于這句話，老師的魅力無極限。當然高興之余，能夠我們付出更多了。讓我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同教師的學生個體和認知表達水平。
文化程度較高的家長知道如何對孩子進行學習、生活上的指導，這些家長的孩子往往養(yǎng)成良好的習慣，有較強的自覺性。文化程度不高，但為人處事有原則的一類家長，他們對孩子學習上面的指導有欠缺，但會教他們做人的其實，家長說的多，做的少。有相當多的家長對子女出現(xiàn)的一些不良傾向只會念叨，卻拿不出或沒用狠不下心采取措施，效果不佳。這類孩子需要在學習習慣、方法上多指導。還有少數(shù)家長本身文化程度低，對自己的子女從小又過于溺愛；現(xiàn)在孩子年齡增長，膽子也大了，有些家庭已出現(xiàn)了不會管、管不了的局面。所以針對有問題的學生，我和學生家長促膝談心，用一分為二地觀點分析剖析學生，同時把握實際，靈活調(diào)節(jié)，在輕松融洽的氣氛中提出孩子草擬存在的問題，共同商量、探討教育措施，使學生心服口服，家長也欣然配合。
總之，家訪讓我受益匪淺，既使家長了解學生在校各五方面方面的表現(xiàn)和學校對學生的要求，又使我了解學生家庭中各方面的情況及學生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過才能了解一些隱性的問題，找出小學生不良行為形成的不良行為根本原因，這樣我們可以從根源著手，進一步加強對學生家長的教育。我覺得身上的擔子更重了，我們要加強家校的團結(jié)合作，同時注重學生的個別德育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
教學心得格式篇二
寫教學心得體會是每位教育工作者都必須要進行的一個重要環(huán)節(jié)。通過寫心得體會，教師可以對自己的教學進行總結(jié)和反思，并進一步提高自己的教育教學能力。在寫教學心得體會時，選擇合適的字體格式可以更好地展示出文本的邏輯結(jié)構(gòu)，使讀者更容易理解和接受。
第二段：如何選擇合適的字體格式（200字）。
在寫教學心得體會時，應該選擇適合的字體格式。首先，要選擇一種易讀的字體，例如宋體、仿宋等。這些字體比較簡單、清晰，讀者容易辨認，不會因字體造成閱讀困難。其次，要選擇恰當?shù)淖痔?，一般來說，字號越大，閱讀起來越容易，但過大的字號可能會給讀者造成壓抑感。最后，要選擇合適的字間距和行間距，過小的字間距和行間距會使文章顯得擁擠，不容易閱讀，過大則會造成空白過多，影響排版效果。
第三段：字體格式對文章呈現(xiàn)效果的影響（300字）。
合適的字體格式可以使文章的呈現(xiàn)效果更加清晰和美觀。首先，良好的字體格式能夠使段落的開頭更加醒目，給讀者一個很好的導向，讓讀者可以快速瀏覽出文章的重點。其次，良好的字體格式可以對文章進行層次化的呈現(xiàn)，通過使用不同的字號和字體，可以使標題等重要內(nèi)容更加突出，便于讀者分辨。此外，適當?shù)淖煮w加粗、傾斜或下劃線也可以讓讀者更加易于理解和接受。
在寫教學心得體會時，需要注意不要使用過多的字體樣式。過多的字體樣式會讓讀者感到混亂，無法集中注意力。因此，應該選擇一種或者少量的字體樣式，并根據(jù)需要進行變化。例如，在標題和正文中可以使用不同的字體，但在正文中最好只使用一種字號，這樣可以保持文章整體的一致性。
第五段：結(jié)尾總結(jié)（200字）。
通過合適的字體格式，寫教學心得體會可以更好地呈現(xiàn)，并使讀者更加容易理解和接受。選擇適合的字體、字號、字間距和行間距，注意字體樣式的使用和控制，遵循統(tǒng)一的排版原則，都是十分重要的。因此，我們應該重視寫教學心得體會的字體格式，不僅僅是為了美觀，更為了讓讀者更好地了解和吸收我們的教學經(jīng)驗和心得。
教學心得格式篇三
教學是一項充滿挑戰(zhàn)與樂趣的事業(yè)。身為一名教師，我在教學實踐中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。近期，我嘗試使用格式工廠來進行教學，這給了我極大的幫助和啟發(fā)。在這篇文章中，我將分享我使用格式工廠時的體會和經(jīng)驗，希望對其他教師有所啟發(fā)。
第一段：引言與背景介紹（150字）。
教學是一個需要不斷創(chuàng)新和改進的過程。在教育科技不斷發(fā)展的當今時代，教師們有了更多的選擇和工具來提高教學質(zhì)量。格式工廠是一個很好的例子，它是一款免費、強大的多媒體格式轉(zhuǎn)換工具。它不僅能夠幫助教師轉(zhuǎn)換和編輯各種視頻、音頻和圖片格式，還能提供一些特殊效果和功能，如剪輯、合并和壓縮等。在我自己的教學實踐中，我開始嘗試使用格式工廠，并發(fā)現(xiàn)它給我的教學帶來了很大的便利和提升。
第二段：格式工廠的優(yōu)點和用法（250字）。
格式工廠擁有許多優(yōu)點，使其成為一款獨特且實用的教學工具。首先，它具有免費的特點，這對學校和教師來說是一個重要的考量因素。其次，它的界面簡潔易用，即使對于沒有特殊技術(shù)知識的教師也能輕松上手。另外，格式工廠提供了多種功能和選項，如視頻剪輯、音頻合并、圖片壓縮等，滿足了教師在教學過程中對多媒體資源處理的各種需求。在使用格式工廠時，我可以快速地轉(zhuǎn)換和編輯視頻和音頻，從而更好地適應不同的教學環(huán)境和要求。
第三段：格式工廠在實際教學中的應用（300字）。
在實際教學中，格式工廠成為了我的得力助手。例如，當我需要在特定場景下播放視頻時，我可以使用格式工廠將視頻格式轉(zhuǎn)換為最適合的播放設備格式，確保視頻能夠順利播放。此外，格式工廠還讓我能夠?qū)σ纛l文件進行操作，如提取音頻、調(diào)整音量和合并音頻等。與傳統(tǒng)的處理方式相比，格式工廠給了我更多的自由和創(chuàng)造力，讓我可以根據(jù)學生的需求和課程內(nèi)容來設計和制作多媒體資源。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)學生們對于這樣生動、有趣且具有多樣性的教學方式更感興趣，他們更積極地參與與學習。
第四段：教學心得與收獲（300字）。
通過使用格式工廠，我不僅提高了自己的教學效果，也取得了一些寶貴的教學心得與收獲。首先，我意識到多媒體資源在教學中的重要性。它們能夠激發(fā)學生的學習興趣和積極性，并增加教學的互動性和趣味性。其次，我學會了更好地利用和處理多媒體資源。無論是轉(zhuǎn)換格式、剪輯視頻還是合并音頻，格式工廠讓我對多媒體資源的利用范圍和方式有了更深入的了解。最重要的是，我意識到在教學中不斷探索創(chuàng)新和嘗試新方法的重要性。只有不斷學習和適應新的教育科技，我們才能更好地提高教學質(zhì)量和培養(yǎng)學生成長。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過對格式工廠的使用，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。然而，我也認識到教學過程是一個不斷發(fā)展和變化的過程，我們不能過于依賴于某一個工具或技術(shù)。因此，作為一名教師，我將繼續(xù)保持對新的教育科技的關(guān)注并學習，不斷提升自己的教學水平。最重要的是，我始終堅信教學的核心是關(guān)心和尊重學生，積極引導和激勵他們。只有通過不斷提升自己和與學生建立良好的互動，我們才能真正做到教學有效和全面發(fā)展。
教學心得格式篇四
近年來，隨著教育改革的不斷深入，教師的教學方式也在不斷更新。在這個多元化的教學環(huán)境中，每個教師都有自己獨特的教學心得和體會。本文將針對“教學心得體會”這一主題，探討教師們分享心得體會的重要性，并提供一個關(guān)于格式網(wǎng)名的五段式連貫文章。
第一段：引入教學心得的重要性
教學心得是教師經(jīng)過長期的教學實踐和思考總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗，對于提高教學效果和培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)具有重要意義。因此，教師們應該主動分享自己的心得體會，讓更多的教師受益，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。
第二段：論述教學心得體會的內(nèi)涵和特點
教學心得體會一般包括教學方法、學生個性特點、教材教輔手段、師生關(guān)系等方面的體驗和感悟。這些體會來源于教師日常的教學實踐和與學生以及家長的互動交流，具有針對性和實用性的特點。
第三段：分享教學心得體會的好處
分享教學心得不僅有利于促進教師們之間的交流和合作，還可以提高教師對教材和學生的理解和把握能力。通過分享，教師們可以在其他教師的指導下改進自己的教學方法和理念，提高教學效果。此外，分享教學心得還可以鼓勵和激發(fā)其他教師的熱情和創(chuàng)造力，推動教學方法的創(chuàng)新和發(fā)展。
第四段：介紹教學心得體會的格式要求
為了方便其他教師閱讀和理解，教學心得體會需要遵循一定的格式要求。一般來說，在標題中可以用一個具有概括性和吸引力的詞語來點明主題。接下來，教師可以對自己的體會進行詳細的闡述，可以分段落進行逐一說明，使文章更加條理清晰。在結(jié)尾處，可以進行總結(jié)和對未來的展望，鼓勵其他教師在自己的教學實踐中應用這些心得體會。
第五段：總結(jié)教學心得體會的價值和意義
教學心得體會是教師通過實踐和思考總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗，具有重要的價值和意義。通過分享教學心得，教師們可以促進彼此的交流和合作，提高教學效果，推動教學方法的創(chuàng)新和發(fā)展。因此，每個教師都應該以開放的心態(tài)，主動分享自己的教學心得，讓更多人從中受益。
通過以上五段式的文章，我們對于“教學心得體會格式網(wǎng)名”這一主題有了更加清晰和具體的了解。教師們應該意識到，分享教學心得是自我提升和教育進步的重要途徑之一，通過分享，我們可以推動教育事業(yè)的不斷發(fā)展和進步。
教學心得格式篇五
從9月8日開始在x中學實習三個月。教育實踐可以檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，使我們更好地理解和熟悉教師的工作，增強我們的綜合潛能，這對我們的師范生來說非常重要。實習開始前，導師要求我們同時做好知識和心理準備，注意性格上主角的變化，一言一行都以老師的標準要求自己。
說了這么多，我第一次得知自己被分配到x中學的時候有點害怕。因為聽一些師兄師姐說自己在杭州實習，講課的機會很少，也不被重視，可能學不到什么東西。而且x中學是全省數(shù)一數(shù)二的學校，可能會對實習生不屑一顧。
但是到了學校，所有的煩惱都慢慢消失了。祁青萍老師負責歷史系的實習。他以前去過我們學校講課。他是高中歷史特級老師，很照顧我們。我的班主任和教導員是同一個人，——老師吳紅曲。她也是我學長朱旭峰的明師。她從教十幾年，經(jīng)驗豐富，有自學風格。而且我很喜歡她的性格，就是我說什么都會嚴厲的指出我的缺點和不足，我覺得這對我的成長很有幫助。
再說說我三個月的實習。
這三個月對我來說是最充實、最艱難、最有挑戰(zhàn)性的一段時間。在這幾天里，我終于意識到做一名好老師并沒有想象中的那么容易，也明白了做一名人類靈魂工程師的責任感和重要性。簡而言之，這一天將對我未來的工作產(chǎn)生重要影響。
我永遠不會忘記我第一次登上講臺的那一天。中秋節(jié)放假回來。9月17日星期二，上午第一節(jié)課，我是我們組第一節(jié)課，緊張極了。講課材料是列強入侵與民族危機，主要講鴉片戰(zhàn)爭，中日戰(zhàn)爭，八國聯(lián)軍入侵中國，《南京條約》，《馬關(guān)條約》，《辛丑條約》。只記得滿頭大汗，前言不搭后語。學生們總是困惑地看著我，我?guī)缀蹙o張了。下課前5分鐘左右我就講完了，是指導老師幫我解決了問題。下課后她先鼓勵我，說我教學態(tài)度好，有個x當老師，等等。最后她說我上課出了點錯，這是最不應該做的事，然后……沒怎么聽說，第一節(jié)課就很迷茫。
這也讓我深深的感覺到自己的基礎知識并不扎實，有些知識點掌握的并不好。怎么才能給學生？所以每次上課前，我都會認真?zhèn)湔n，一個個找出知識點。我不允許再犯同樣的錯誤。這是我對學生和我自己的責任。
教學心得格式篇六
隨著教育事業(yè)的不斷發(fā)展，教師的角色逐漸從傳授知識的學院變?yōu)橐龑W生學習的好伙伴。作為一名教師，我在教學過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，積累了一些寶貴的教學心得。在這篇文章中，我將總結(jié)并分享我的教學心得體會，以期對教育者之間的交流與借鑒有所助益。
第一段：教學目標的明確。
在教學的開始階段，我會明確教學目標，并與學生們共同討論。一個明確的教學目標有助于學生了解自己應該掌握的知識和技能，同時也能給予學生方向感。而與學生們共同討論教學目標，不僅能培養(yǎng)學生主動學習的意識，還能提高學生參與課堂的積極性。每一次課堂討論都會為學生們設定一個具體、可操作的目標，這使得學生們在整個學習過程中更有動力、更有方向感。
第二段：因材施教的個性化教學。
每個學生在學習上都有自己的優(yōu)勢和劣勢，作為教師，我們應該根據(jù)學生的差異性進行因材施教。了解學生的學習風格和興趣愛好，可以幫助我們更好地為他們制定個性化的學習計劃。例如，對于善于圖像思維的學生，我會使用圖片、圖表等輔助教學工具來幫助他們理解抽象的概念；對于喜歡口頭表達的學生，我會鼓勵他們參與課堂討論，發(fā)表自己的見解。通過個性化教學，我發(fā)現(xiàn)學生能夠更好地理解和吸收知識，他們的學習成績也有了明顯的提高。
第三段：激發(fā)學生學習興趣的趣味教學。
在教學過程中，激發(fā)學生的學習興趣是至關(guān)重要的一環(huán)。我發(fā)現(xiàn)，通過趣味教學能夠有效地調(diào)動學生的積極性和參與度。比如，我會設計一些生動有趣的活動和游戲，讓學生們在輕松愉快的氛圍中學習知識。例如，通過以角色扮演的形式來學習歷史知識，讓學生們能夠親身體驗到歷史人物的思維方式和感受歷史事件的發(fā)生過程；利用游戲化的方式來教授數(shù)學公式和解決問題，讓學生們在娛樂中掌握知識。這樣的趣味教學不僅能夠激發(fā)學生的學習興趣，還能夠幫助他們更好地理解和記憶所學的知識。
第四段：探索問題解決的學習方式。
在教學過程中，我鼓勵學生們主動提出問題，并引導他們探索問題的解決方式。通過解決問題的過程，學生們不僅能夠提高他們的獨立思考和解決問題的能力，還能培養(yǎng)他們的好奇心和探索精神。我經(jīng)常采用小組合作的方式，讓學生們在小組內(nèi)相互交流、互相合作，共同解決問題。在這個過程中，我充當導師的角色，引導學生們思考問題的方法和步驟，幫助他們形成良好的解決問題的思維習慣。通過問題解決學習方式的引導，學生們不僅能夠在課堂上掌握知識，還能夠培養(yǎng)他們的自學能力和創(chuàng)新意識。
第五段：反思與持續(xù)改進。
在教學結(jié)束之后，我會對自己的教學進行反思和總結(jié)，并根據(jù)學生的反饋來進行持續(xù)改進。我會反思自己的教學方法是否得當，是否達到了預期的教學效果，是否滿足了學生的需求。如果發(fā)現(xiàn)教學中存在不足，我會積極尋找解決辦法，并改進自己的教學方法。同時，我也會與其他教師進行交流，學習他們的教學經(jīng)驗，并將好的經(jīng)驗融入到自己的教學中。通過持續(xù)的反思與改進，我相信我的教學水平和教學效果會不斷提升。
在教學中，我們應該不斷總結(jié)和反思，不斷探索和創(chuàng)新。通過明確教學目標、因材施教的個性化教學、激發(fā)學生學習興趣的趣味教學、探索問題解決的學習方式以及反思與持續(xù)改進，我們可以更好地引導學生學習，激發(fā)他們的求知欲和學習動力，培養(yǎng)他們的獨立思考和解決問題的能力。相信只要我們不斷努力，就能夠成為一名優(yōu)秀的教育者。
教學心得格式篇七
從實習報到日到實習結(jié)束，我們整個實習隊整整呆了40多天，在這個40多天里，真正的使我們體驗了一次從學生到老師的心跳感覺。雖然，實質(zhì)意義上講，我們還沒有成為真正的人民教師。但是，從實習開始的那天起，我便把自己當成了一個教師。
報到那天，教務主任把我們一行安排在高二實習，我被安排在高二（5）班，這是段長特意安排的，我的指導老師姓繆是一名有著20年教齡的高級教師，我暗自高興能得名師指導，同時作為一名實習班主任，幫助班主任李玲老師管理班級。整個實習階段分為三個階段，分別是：聽課階段、講課階段、小結(jié)評議階段，正是這三個階段使我們實習步驟一步步展開，使我們的實習取得了圓滿成功，也獲取了實習輝煌的成果，現(xiàn)在，來詳細總結(jié)這三個階段：
聽課階段：聽課是為了構(gòu)們后期上課做好準備，在聽課過程中我們可以吸收到這些優(yōu)秀教師的課是怎么上的，上課期間是怎么組織學生進行有效的聽課，我就是懷著這種學習的心情走進高二（5）班這個大集體的，在一番自我介紹及互相認識后，我正式了開始我的聽課生涯，第一個禮拜是聽“直線與直線的方程”。聽課前首先我得認真?zhèn)湔n，與指導教師交流，與班上學生交流，在聽課過程中給我感受最深的是指導老師上課從沒有完全照教案來講，也許在講的過程事有哪個同學提出了新的見解，老師覺得改變教學模式更有必要，那么這時候就脫離教案，這時候，就是靠上課的臨場發(fā)揮了。我覺得我應該算是教學的較高境界了。聽課當中另一個感受最深的是，教師的上課風格及口才是很重要的一個環(huán)節(jié)。教師要有自己的風格，不能生搬硬套一些名師的教學模式，那樣只能變成了四不像，還須有教師特有的口才才行，上課能不能調(diào)動學生的積極性，除了教師本身特有的水平外，還須有幽默，通俗易懂的講課語言。以上就是我聽課的兩大感受。在聽課期間，我對整班同學大致有了一定的了解，這為我下一階段講課提供了基矗。
到了第二個星期四，我就在指導老師的授意下開始講“線性規(guī)劃”這一節(jié)。這一節(jié)分3個課時，一個課時40分鐘，由于是第一次講課，所以心里有一點緊張，教案及備課也是全面細心完整，經(jīng)指導老師看過指導后，我開始上課。聽課老師有年段數(shù)學組長，指導教師及另外一個數(shù)學教師，在上完課后，我認真地聽取了各位老師對我的評價后，我認識到了自己的不足，如：講課聲音不夠大，字跡板書不夠合理安排等，但整體教學清晰，教態(tài)自然等。在剖析了自己的不足以后以及把握了自己優(yōu)點之后，我開始對自己定位后再上課，這樣整個3節(jié)下來我終于明白了這方寸講臺所蘊含的真正含義，那就是在這方寸上，你得用最佳的狀態(tài)及最佳的方法和學生進行面對面地交流，使知識傳授給學生。我除了正式授課還承擔了班級里的作業(yè)批改及練習評講等。在這一系列下來，雖然很苦很累，但也磨練了自己，我認為值得。
教學心得格式篇八
在教學中，明確的教學目標是非常重要的。首先，教學目標可以幫助學生理解學習的目的和重要性。它們對學生起到了明確的導向和指引作用，讓他們在學習中保持動力和積極性。其次，教學目標也可以幫助教師更好地組織教學內(nèi)容和教學活動。只有明確了目標，教師才能更加有針對性地進行教學設計，確保教學的科學性和有效性。因此，在教學中，我們應該注重教學目標的制定和明確，才能使教學更加有效。
第二段：差異化教學的實施。
差異化教學是一種針對不同學生的不同需求和能力，提供個性化教學的方法。在實施差異化教學時，教師需要了解每個學生的學習情況和特點，以便根據(jù)不同的需要提供相應的教學措施和支持。通過差異化教學，我們可以更好地滿足學生的學習需求，提高他們的學習效果。同時，差異化教學還有助于培養(yǎng)學生的自主學習能力和解決問題的能力。因此，差異化教學是一種十分有效的教學方法，可以幫助我們更好地完成教學任務。
第三段：激發(fā)學生的學習興趣。
激發(fā)學生的學習興趣是提高教學效果的關(guān)鍵。在教學中，我們可以通過創(chuàng)設情境、運用多媒體、開展小組合作等方式，讓學生更加主動地參與到學習之中。同時，教師還可以運用個案式教學、游戲式教學等活動形式，使學習更加有趣和有意義。此外，教師的熱情和積極性也是非常重要的。只有教師本身充滿激情，才能將學習興趣傳遞給學生。因此，我們在教學中應該注重學生的情感需求，積極創(chuàng)造良好的學習氛圍，激發(fā)學生的學習興趣。
第四段：及時的反饋和評價。
在教學中，及時的反饋和評價是幫助學生持續(xù)進步的重要環(huán)節(jié)。教師可以通過不同的方式，如口頭反饋、書面反饋、同學互評等，及時告訴學生他們的學習進展和存在的問題。同時，教師還可以通過定期的測試和作業(yè)，評價學生的學習情況和能力水平。通過反饋和評價，學生可以及時了解自己的學習狀況，調(diào)整學習策略，并努力提高自己的學習效果。因此，在教學中，我們應該注重及時的反饋和評價，幫助學生更好地掌握知識和技能。
第五段：不斷的專業(yè)發(fā)展與自我反思。
作為一名教師，我們應該不斷地進行專業(yè)發(fā)展和自我反思。教育是一個快速變化的領域，只有我們時刻保持學習的態(tài)度，才能趕上時代的步伐。因此，我們應該積極參加教育培訓和學習交流活動，不斷提高自己的教學水平和教育理論素養(yǎng)。同時，我們還應該做好自我反思，及時總結(jié)教學中的成功和失敗經(jīng)驗，探索更好的教育教學方法。通過不斷的專業(yè)發(fā)展和自我反思，我們才能成為更好的教育者，為學生提供更好的教學服務。
結(jié)語：通過對教學的總結(jié)和反思，我們可以獲得很多有益的經(jīng)驗和教訓。只有不斷改進和提高，我們才能更好地完成教育使命，培養(yǎng)有創(chuàng)造力和能力的學生。希望以上幾點心得體會對廣大教師能有所啟示，并在實際教學中得到應用。
教學心得格式篇九
日月如梭，時光飛逝，一學期的教育教學工作已結(jié)束，靜下心來反思這一學期的教學情況，有苦、也有甜。我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展；在與學生們一起相處、教學相長過程中，也有不少的收獲。
目的是使學生體會數(shù)學與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會數(shù)學的價值，增強理解數(shù)學和運用數(shù)學的信心；初步學會應用數(shù)學的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題；形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神；獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學事實和必要的應用技能。為使以后的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學期的工作情況作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，促進教學工作更上一層樓。
一、思想方面。
本人能積極參加學校組織的政治業(yè)務學習并經(jīng)常閱讀書籍報刊雜志，不斷地學習新的現(xiàn)代化教學方法。通過學習，不斷充實自己，樹立新的教學觀念，積極探索新的教學路子，努力提高自己的教學水平。在校能遵守學校紀律，出滿勤干滿點，團結(jié)同事，關(guān)心學生。
二、以課堂教學為載體，實施新課程標準精神。
1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。
備課時力求深入理解教材，準確把握重點和難點。認真編寫教案，力爭突出新教材新思路新方法。后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。
2、教學工作中，我立足于課堂，努力將新課標的精神體現(xiàn)于每節(jié)課中。
（1）在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，針對不同的數(shù)學內(nèi)容和孩子的年齡特點，靈活設計教法，積極引導學生在主動探究、合作交流數(shù)學知識的過程中，領悟和掌握數(shù)學思想方法，注重對學生數(shù)學能力的培養(yǎng)。
（2）創(chuàng)設生活情境，激發(fā)探究欲望。教學中始終圍繞學生的日常生活，創(chuàng)設大家熟悉的情境，這樣消除了學生對知識的陌生感，讓他們感到數(shù)學就在我們的身邊，激起他們學數(shù)學的欲望。
三、精心設計作業(yè)，認真及時批改。
布置作業(yè)做到精讀精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。
五、培養(yǎng)良好學習習慣，讓其終生受益。
在教學過程中我注重讓學生掌握科學的學習方法和培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，讓孩子們終生受益。
六、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。同時，多聽老師的課，做到邊聽邊記，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，改進自己的教學工作。
總之，本學期我教學態(tài)度認真，任勞任怨，不遲到、不早退，能認真落實學校對備、教、批、輔、各教學環(huán)節(jié)的規(guī)定，努力向課堂要質(zhì)量。當然也有不足之處：個別同學知識掌握不夠扎實，學習習慣有待于培養(yǎng)，改進與提高；整體知識整合不夠，學生分析問題和運用知識的能力有待培養(yǎng)提高；須加強全面培養(yǎng)與個別輔導。在以后的教育教學工作中，需再接再厲，不斷努力，為教育事業(yè)貢獻出自己的一份力量。
一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。
一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。學海無涯，教無止境，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學期，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業(yè)務學習，提高自己的工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡，認真學習課程改革相關(guān)理論，學習他人在教育教學中好的經(jīng)驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數(shù)學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學質(zhì)量?？傊还茉谡n堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的成績與素質(zhì)為目標，力求讓數(shù)學教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
四、加強反思，及時總結(jié)教學得失。反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對數(shù)學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、數(shù)學教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學教學的特色點。
4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。
教學心得格式篇十
作為一名教師，我一直致力于提升自己的教學技能和教育教學質(zhì)量。最近我使用了格式工廠教學方法，并取得了一定的成果。在這篇文章中，我將分享我對格式工廠教學方法的心得體會。
第一段：體會教學方法的重要性。
作為教師，選擇合適的教學方法對提高教學效果至關(guān)重要。格式工廠教學方法是一種引人入勝、互動性強的教學方式。在我使用這種方法之前，我意識到學生們對我的課程可能會感到乏味，所以我希望通過格式工廠教學方法激發(fā)他們的學習興趣，并加強他們的參與度。
第二段：了解格式工廠教學方法的特點。
通過學習和了解格式工廠教學方法，我發(fā)現(xiàn)這種方法注重學生們的主動學習和實踐操作。它鼓勵學生們在小組內(nèi)合作，通過互動、討論和分享知識來共同完成任務。這種方法可以鼓勵學生們積極思考，積極參與，并運用他們所學的知識解決問題。
第三段：實施格式工廠教學方法的效果。
在我使用格式工廠教學方法的過程中，我發(fā)現(xiàn)學生們的學習興趣明顯增加。他們更加積極地參與到課堂活動中，展示出對知識的渴望和求知欲。他們通過小組討論和合作，不僅可以有效地鞏固和應用所學的知識，還可以提高自己的團隊合作能力和溝通能力。
第四段：總結(jié)格式工廠教學方法的優(yōu)點。
通過使用格式工廠教學方法，我意識到這種方法有幾個顯著的優(yōu)點。首先，它能夠激發(fā)學生們的學習興趣，提高他們的主動參與度。其次，它能夠培養(yǎng)學生們的團隊合作能力和溝通能力。最后，它能夠幫助學生們將所學的知識應用到實際生活中，提高他們的學習成果。
第五段：改進教學方法的建議。
盡管格式工廠教學方法有很多優(yōu)點，但我也意識到它還可以進一步改進。首先，我可以更好地組織和管理課堂時間，確保每個學生都有足夠的時間參與到小組活動中。其次，我可以更多地關(guān)注學生們的學習過程，及時給予他們反饋和指導。最后，我可以通過不斷調(diào)整和改進教學內(nèi)容和任務，使它們更符合學生們的興趣和需求。
總結(jié)：
通過使用格式工廠教學方法，我發(fā)現(xiàn)學生們的學習興趣和參與度明顯提高。這種教學方法注重學生們的主動學習和實踐操作，能夠培養(yǎng)他們的團隊合作能力和溝通能力，并將所學的知識應用到實際生活中。盡管它還可以進一步改進，但格式工廠教學方法是一個非常有效的教學方式，值得我繼續(xù)使用和探索。
教學心得格式篇十一
在教學的過程中，教師們經(jīng)常會寫一些教學心得體會來總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓。而在寫教學心得體會時，選擇合適的字體格式是非常重要的。本文將介紹如何使用字體格式來寫出一篇連貫的教學心得體會文章。
第一段：引言
首先，在寫教學心得體會時，我們要注意選擇適合的字體格式來營造良好的閱讀體驗。引言部分是整篇文章的開頭，可以使用稍微大一些的字體，比如16號字，以引起讀者的注意。同時，應該選擇一種簡潔清晰的字體，例如Arial或Times New Roman，使文字更容易辨認。此外，可以使用粗體或斜體強調(diào)一些重要的句子，使整篇文章更有層次感。
第二段：教學背景
接下來，我們需要介紹一下教學的背景。在寫這一段時，我們應該使用較為常規(guī)的字體格式，比如12號字，行間距設置為1.5倍。這樣可以使文章的排版整齊、易讀。段落之間需要空一行，以便讀者更好地理解文章的內(nèi)容。此外，為了突出重點，我們可以使用加粗字體或下劃線來強調(diào)教學背景中的一些關(guān)鍵字或短語。
第三段：實施過程
在這一段中，我們需要詳細描述教學的實施過程。為了讓讀者更好地理解，我們可以選擇較為正式的字體格式，比如12號宋體，行間距設置為1.5倍。通過合理地使用段落格式、標題等，使文章更具結(jié)構(gòu)性和條理性。同時，結(jié)合實際情況，我們可以使用不同的字號來分別標記不同的實施過程，以便讀者能夠更快速地獲取重要信息。
第四段：心得體會
教學心得體會是整篇文章的重要部分，需要特別關(guān)注字體格式的選擇。此時，我們可以選擇一個相對較小的字號，比如11號字，以避免篇幅過長?？梢赃m當使用斜體字或粗體字來強調(diào)某些觀點或經(jīng)驗。同時，為了整體統(tǒng)一，可以將所有的心得體會標記為一個小標題樣式，使其更加醒目。
第五段：總結(jié)
最后，我們需要對整個教學心得體會進行總結(jié)。為了使讀者清晰地獲取到文章的結(jié)論，我們可以選擇一個稍微大一些的字號，比如14號字，加粗或者使用斜體，使總結(jié)部分更加醒目。在設計排版時，我們可以使用居中對齊或者分段形式，使總結(jié)更加突出。
通過合理使用字體格式，可以使一篇教學心得體會文章更加連貫和易讀。不同的字號、字體風格和排版方式可以使文章的不同部分更加突出，讀者更容易獲取到關(guān)鍵信息。希望本文的介紹對您寫一篇1200字的教學心得體會文章時有所幫助。
教學心得格式篇十二
教學是一項需要耐心、細致和扎實的工作。每個教師都需要經(jīng)歷大量的實踐和思考，才能不斷提高自己的教學水平。寫教學心得體會是反思和總結(jié)自己教學經(jīng)驗的有效方法。在寫教學心得體會的過程中，選擇合適的字體格式非常重要。本文將探討為什么字體格式在教學心得體會中非常重要，并提供一些建議。
首先，字體格式可以幫助讀者更好地理解和閱讀教學心得體會。通過合理的字體格式設置，可以提高文章的可讀性。例如，選擇較大的字號和行間距可以增加文章的易讀性，使讀者更容易瀏覽和理解文章的內(nèi)容。此外，合適的字體顏色和背景色搭配也可以有效改善文章的可讀性，讓讀者感受到舒適的閱讀體驗。
其次，字體格式可以幫助強調(diào)和突出教學心得的重要內(nèi)容。通過使用粗體、斜體、下劃線等字體樣式，可以在文章中強調(diào)關(guān)鍵信息和重要觀點，幫助讀者更好地抓住教學心得中的要點。此外，合適的字體顏色選擇也能起到強調(diào)作用，例如在文章中使用紅色字體來標記關(guān)鍵問題或突出意見。這些字體格式的運用可以引導讀者更加關(guān)注教學心得的核心內(nèi)容，提高文章的關(guān)注度。
第三，字體格式可以營造良好的視覺效果，增加教學心得體會的吸引力。人們會對外觀漂亮、版式合理的文章更感興趣。因此，在寫教學心得體會時，選擇適合的字體、調(diào)整合理的字體間距、設置合理的頁面布局等都能提高文章的美觀度。此外，合理使用插圖、表格等非文字元素，以及調(diào)整字體的顏色和背景等都可以讓文章更加豐富多彩，吸引讀者的注意力。
第四，字體格式可以傳達教師的個人風格和專業(yè)形象。通過選擇適合的字體和版式，可以展示教師的專業(yè)素養(yǎng)和自信。對于教育工作者而言，字體格式也是一種專業(yè)形象的體現(xiàn)。例如，在編寫教學心得時，使用被廣泛接受的標準字體，如宋體、微軟雅黑等，可以顯示出編寫者的專業(yè)。注意字體的整齊和排版的合理性，亦能增加教師的專業(yè)形象。
最后，正確的字體格式能夠降低讀者的閱讀難度。一份結(jié)構(gòu)合理、格式清晰的教學心得體會，會讓讀者更容易理解和吸收文章中的主要內(nèi)容。字體格式的規(guī)范性和統(tǒng)一性能夠為讀者提供更好的閱讀體驗，減少他們從閱讀中分散注意力的可能性，使教學心得更易被讀者理解和接受。
綜上所述，字體格式在教學心得體會中起到至關(guān)重要的作用。通過正確選擇字體、設置合適的字體格式和版式，可以提高文章的可讀性、突出重要內(nèi)容、增加吸引力、展示專業(yè)形象，并降低讀者閱讀的難度。因此，教師們在編寫教學心得時應當重視字體格式的適用性和規(guī)范性，以提高文章的影響力和有效性。
教學心得格式篇十三
通過長期的學習、實踐和積累，我們都會得到不同領域的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗讓我們不斷成長和進步。在這個過程中，我們會不斷地記錄整理這些體會，以便能夠更好地應用到實際生活中去。今天我要分享的主題是“心得體會”，并希望從我的角度出發(fā)，探討如何更好地記錄和應用這些體會。
第二段：解釋心得體會的定義和重要性
心得體會是對經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考，它可以幫助我們更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)問題、改進方法。記錄心得體會可以讓我們更高效地學習和工作，同時也可以讓我們更好地反思自己的行為和想法，提升自己的個人素養(yǎng)和綜合實力。因此，心得體會的總結(jié)和應用對于我們自身的發(fā)展具有非常重要的意義。
第三段：談談心得體會記錄的途徑和方法
心得體會的記錄途徑有很多，我們可以使用日記、筆記本、電子文檔等方式進行記錄。而記錄的方法也各不相同，可以根據(jù)個人習慣和需求來選擇不同的方法。我個人喜歡通過筆記本記錄，因為它方便攜帶，同時也可以隨時修改和補充。而在記錄心得體會的內(nèi)容方面，我通常會將其分為三個部分：總結(jié)、改進、應用。總結(jié)部分主要是對過去的經(jīng)驗和想法進行梳理和總結(jié)，改進部分是對這些經(jīng)驗和想法進行反思和提出新的改進方案，應用部分則是將這些經(jīng)驗和想法應用到實際生活中去。
第四段：探討心得體會應用的重要性和方法
心得體會的應用是總結(jié)階段的延伸，也是對實際生活的具體應用。應用心得體會可以幫助我們更好地解決問題和改進方法，提高自身的工作和學習效率。應用的方法也是多種多樣的，我們可以將其應用到各個領域中，例如：學習、工作、人際交往等。同時，在應用心得體會時，我們也需要注重實際效果和持續(xù)改進，不斷地探索和嘗試新的方法和途徑。
第五段：總結(jié)歸納
通過以上的討論，我們從各個角度探討了心得體會這一主題，并深入了解了心得體會的定義和重要性、記錄和應用的途徑和方法等。總之，記錄和應用心得體會是提高個人素養(yǎng)和綜合實力的重要舉措，也是一個助力自我成長和發(fā)展的有效方式。希望大家可以將“心得體會”這一理念融入到自己的生活和工作中，不斷總結(jié)、反思和改進，讓自己更加出色和卓越！
教學心得格式篇十四
心得體會是我們在探索、學習、實踐中所得到的重要經(jīng)驗和教訓，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會則成為我們學習的一項重要任務。本文將從心得體會格式方面入手，探討心得體會格式的重要性、格式的具體要求和心得體會書寫的技巧，為大家提供一些有價值的思考。
正確的格式能夠讓我們的心得體會更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時也能夠提高心得體會的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個規(guī)范的心得體會格式往往會讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會格式的具體要求。
不同專業(yè)、不同領域的心得體會格式可能有所差別，但總的來說，心得體會格式大概包含以下幾個方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應提示。
（2）時間、地點：確定具體的心得體會來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務、班級、學號等個人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應的認識和措施從自己的實際談起，體現(xiàn)思考深度和落實意識。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學知識、技能的體會和收獲，以及對未來工作或?qū)W習的展望和規(guī)劃。
對于剛開始寫心得體會的朋友來說，以下幾項技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實，講求真實：寫心得體會的首要要求是書寫真實的感受和體會，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點，寫出重點：心得體會格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點和亮點，并結(jié)合具體細節(jié)進行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達出對所學知識的認識，同時語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語。
到這里，我們對心得體會格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高自我修養(yǎng)，同時也能夠為自己未來的發(fā)展提供寶貴的資料，實現(xiàn)自我價值。
教學心得格式篇十五
讀書破萬卷，下筆如有神。讀書使人除鄙見，開茅塞，獲新知，變聰慧。因為書中有著廣闊的世界，書中有著不朽的精神。所以書籍永遠是新的。
對于我們教師而言，要學的東西太多了。教給學生一杯水，教師應該有一桶水。但一桶水如不再添，也有用盡的時候。因此，教師不僅要有一桶水，而且要有“一潭水”。書本是最好的老師，讀書是最大的樂趣。讀書還要講究方法，有方法才有成功的路徑。教師今天的學習主要不是記憶大量的知識，而是掌握學習的方法，為何學習?從哪里學習?怎樣學習?老師沒有掌握學習方法，即使他教的門門功課都很優(yōu)異，他仍然是一個失敗的學習者。學習型社會提供了充裕的學習資源。學習化社會中的個體學習，可以針對自身的切實需求，選擇和決定學習什么、怎樣學習等等。
在知識經(jīng)濟大潮中，作為一名人民教師，應該找準自己的人生坐標，找準自己的價值空間。教書的生活雖然清貧，但一本好書使我愛不釋手，一首好詩讓我如癡如醉，一篇美文使我百讀不厭。只有樂學的教師，才能成為樂教的教師;只有教者樂學，才能變成為教者樂教，教師樂學，才能會讓學生在快樂中生活，在愉快中學習。
一天喜讀書不難，一輩子愛讀書不易。任何人實現(xiàn)夢想，但首先必須擁有能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身為教師，必須成為學習者。教師只有成為學生，才能與時俱進，不斷以全新的眼光來指導教育過程。牢固樹立終身學習的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。
教學不再是簡單的知識灌輸?shù)倪^程，應當是學習學生主體和教師主體的關(guān)系。學生將不再是知識的接收器，而是自主知識的收獲者。面對知識更新周期日益縮短的時代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識的儲藏和傳授給學生的知識的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲量成為一條生生不息的河流，不斷更新，積淀學養(yǎng)。一個教師，不在于他教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書。用心教書，用心育人。
師要做“代表先進文化方向”的創(chuàng)新型先行者，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應具備的首要條件。不但具有無私奉獻的師魂，誠實正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴謹求實的師風，而且還應具有開拓進取的銳氣，蓬勃向上的朝氣，甘愿奉獻，自強不息的骨氣。教師要以振興中華為己任，以春蠶的精神、紅燭的風格、蜜蜂的作風、綠葉的品格和孺子牛的志向，奮力拼搏，無私奉獻。
讀書的生活是精彩的、幸福的`，教師更要把讀書當成生活的一部分并學以致用，時時用全新的教學理念來支撐自己的教育教學工作。在今后的工作中我還需不斷地學習，不斷充實、不斷進步。
“愛行悅讀·書漂隴原”活動，這項由省分行黨委書記、行長艾爾肯·艾則孜發(fā)起的“讀好書、強素質(zhì)、促轉(zhuǎn)型”主題讀書活動，再次激起了廣大員工愛讀書、讀好書、善讀書的熱情。作為二級分行的負責人，在倡導全體員工積極參與書飄活動的同時，我情不自禁走進了書店，走進了當當、亞馬遜等網(wǎng)上書城，搜尋自已喜愛和能夠有效指導工作實踐的書籍。在仔細閱讀了中央黨校黨建部教授劉玉瑛著的《關(guān)鍵在于落實》，特別是讀了艾行長首發(fā)漂流到金昌分行的《實干決定成敗》和《方法總比問題多》這兩本圖書，受益匪淺，對落實的意義感悟頗深。再次領悟“客戶+服務=kpi”的涵義，檢討當前制約金昌分行實現(xiàn)跨越發(fā)展的短板，深思如何帶領自己的團隊在這競爭的浪潮中披荊斬棘，關(guān)鍵就是 “一張圖、一張表”實實在在的目標、辦法、措施的落實。
一、營造落實的文化氛圍是實現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的前提
作為領導干部，必須培養(yǎng)員工良好職業(yè)行為習慣的落實文化。一是構(gòu)建實事求是的落實文化。抓落實，必須堅決反對“假、大、空”等形式主義，養(yǎng)成說實話、做實事，不唯書，不唯上，只唯實，做實基礎，腳踏實地的干好各項工作。二是構(gòu)建責任意識的落實文化。要解決落實問題，必須反對遇事搪塞推諉的壞習慣，形成事事有人管、人人都管事的責任文化?！柏熑蔚酱耍蝗菰偻啤?。海爾電冰箱，從鋼板成型到冰箱出場，共有156道程序，545項責任，因為落到了實處，所以保證了質(zhì)量。因此，每位員工，特別是領導干部必須以身作則，樹立強烈的落實觀念，杜絕在工作中只唱高調(diào)，不管實效，躲著風險，繞著矛盾，喊得兇、抓得松等忽視落實的不良作風。三是構(gòu)建誠實守信的落實文化?？鬃釉唬骸叭藷o信不立”?！罢\實、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造”是建設銀行的核心價值取向，我們在落實“以客戶為中心”服務理念中，必須堅持誠實守信的職業(yè)操守、遵章守紀、合規(guī)操作，對客戶的承諾說到做到，不夸大產(chǎn)品宣傳，不盲目營銷，將合適的產(chǎn)品推介給適合的客戶，這樣才能將我行辦成客戶受歡迎的信用最高、聲譽最好的銀行。四是構(gòu)建注重細節(jié)的落實文化。細節(jié)決定成敗，工作和服務中，只有將每一個細節(jié)落實到位，才能將整個任務完成好，落實好。反思我們?yōu)槭裁从行┕ぷ鞑荒苷嬲鋵?原因雖然多種多樣，但有一點我們必須承認，就是缺少細節(jié)文化，做事滿足于差不多。
二、 樹立強有力的落實執(zhí)行力是跨越轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
深思如何把省分行“一張圖”、“一張表”、客戶+服務=kpi的發(fā)展戰(zhàn)略變成現(xiàn)實?關(guān)鍵在于執(zhí)行力。一要建立落實目標責任制。面對一季度經(jīng)營狀況，我和其他班子成員，認真分析了金昌分行實際和市場特點，再次分階段明確切合實際的計劃目標，并將kpi指標分解到條線、團隊和網(wǎng)點、客戶經(jīng)理、員工及客戶，使任務指標化、考核責任化。二要建立落實監(jiān)督檢查機制。工作有布置，沒有檢查，就容易走過程，因此必須建立一套狠抓落實的監(jiān)督檢查機制，要指定專門的部門、人員對落實的結(jié)果進行監(jiān)督檢查，并將執(zhí)行結(jié)果反饋。只有這樣才能及時發(fā)現(xiàn)制定措施的可操作性和工作中的問題，以便及時調(diào)整，確保每一個目標變成現(xiàn)實。三要建立落實獎懲追究機制。抓住不落實的事+追究不落實的人=落實。落實的獎懲、追究制度，是保證落實的有效手段。在目標措施的執(zhí)行過程中，物質(zhì)薪酬、職業(yè)生涯發(fā)展、適當試壓等獎懲方式是必不可少的。這樣，才能調(diào)動全行員工的積極性和主動性，為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型形成競爭合力。
三、掌握有效落實的重要方法是跨越轉(zhuǎn)型的重點
《關(guān)鍵在于落實》一書告誡我們，遇到困難并不可怕，可怕的是缺少解決問題的方法，有了解決問題的方法，任何困難，就都不成為困難了。
抓落實，必須懂得抓落實的工作方法和藝術(shù)，否則，辛苦勞累，還不會有效果。這里有兩種方法值得我們借鑒和采納。一個是分解量化法。有效的目標管理責任制，關(guān)鍵是要把“目標量化”。做到數(shù)字具體化、形態(tài)指標化。在落實kpi指標的任務中，我行采取了一人一表，一事一表，一個客戶一張表，將具體工作任務和目標分解到了部門、團隊、個人。明確了完成的目標、時間、措施，要想實現(xiàn)“雙過半”目標，必須在科學性和落實性上下功夫。近幾年，金昌分行發(fā)展遇到了前所未有的競爭和困難。因此，我們制定的目標要切合實際、符合發(fā)展預期，不能只注重短期利益，只有分階段、分步驟制定發(fā)展目標，有的放矢的推進。將省分行各條線明確的措施認真落實到各項工作目標中，并結(jié)合實際重點突破短板業(yè)務。第二個是轉(zhuǎn)換角度法。日常中，有的問題可以用直接方式就能解決，有的問題則不行。遇到不能用直接的方式解決的問題，不妨換一個思路，轉(zhuǎn)換一下角度、難題可能就有答案了。我行一直倡導的“以客戶為中心”的服務理念，就是要站在客戶角度思考需求的產(chǎn)品和服務，完全做到這一點，何愁客戶不滿意，何愁kpi目標難以實現(xiàn)。
四、打造高效落實型領導團隊是實現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的保證
省分行已為轉(zhuǎn)型跨越繪制了一張藍圖，怎樣把這張藍圖變成現(xiàn)實就是每個領導干部擔任的重任。
首先，我們要知道為什么去抓落實。抓好落實，既是領導者的一項重要工作，也是衡量黨員干部工作能力的法碼。對于領導干部來說，抓好落實，不僅是一種境界、一種觀念、一種責任、一種意志，更是職責。在實際工作中，有時存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切實可行，可在具體落實時效果不佳，影響了目標的實現(xiàn)。因此，作為領導干部，必須帶頭抓好落實。其次，我們要掌握怎樣抓好落實。一是把握規(guī)律，把握方向，認清形勢，抓住關(guān)鍵。我們的工作千頭萬緒，只要仔細分析，每一個階段、各個時期都會呈現(xiàn)出不同的特點，也有規(guī)律可循?；仡櫡治鲆恍┕ぷ髦笜寺浜蟮木売?，往往是中間松，兩頭緊，抓而不實，抓而不力所致。二是貫徹民主集中制抓落實。貫徹民主集中制就要堅持黨委集體領導。遵循集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，集體討論決定重大問題。作為黨的領導干部，很多事已不是個人行為，而是組織行為，必須按黨性原則辦事，不能個人說了算。三是以身作則抓落實。其身正，不令而從;其身不正，雖令不從。想讓員工做到的事情，領導自己必須先做到，為下屬樹立落實的榜樣，還要知人善任，尋找具有主動性、責任感和忠誠的員工，并把合適的人放在合適的位置上，使之各得其位，盡職盡責，提高效率，成為落實的骨干。四是盯著問題抓落實。落實的過程，就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。抓落實，必然會遇到許多矛盾和問題，要敢于正視，同員工一道千方百計地去求得矛盾和問題的及時正確解決。只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落實?！叭魏我豁椆ぷ魅蝿盏耐瓿?，都是抓落實的結(jié)果。沒有落實，再好的文件也是一紙空文，再理想的目標也不會實現(xiàn)，再正確的政策也不會發(fā)揮作用”。讓我們行動起來，千方百計抓好落實，團結(jié)一心，把科學的決策變成實踐，把任務變成行動，把甘肅建行轉(zhuǎn)型跨越的美好藍圖變成現(xiàn)實。
教學心得格式篇十六
在人生的道路上，每個人都會收獲各種各樣的體驗和感悟。我也不例外，最近的一次經(jīng)歷讓我深刻地體會到了，這種體會激起了我對人生的思考和反思。
第二段：反思。
在這次經(jīng)歷中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但它們都成為了我反思的源泉。我開始反思自己的行為和態(tài)度，思考自己是否處事沖動、缺乏耐心和自律。這個過程讓我認識到，我們的行為和態(tài)度往往對結(jié)果產(chǎn)生決定性的影響。通過反思，我逐漸明白了自己的問題所在，并下定決心要做出改變。
第三段：改變。
改變不是一蹴而就的，需要持續(xù)的努力和堅持。我制定了一個詳細的改變計劃，包括改變我的行為習慣、調(diào)整我的思維模式和培養(yǎng)自律的能力。我開始養(yǎng)成積極向上的思維，告訴自己要有耐心和恒心。我也在行動上下了一番苦功夫，每天堅持按照計劃去做，并不斷調(diào)整和優(yōu)化。
第四段：成長。
改變的過程雖然艱辛，但我的努力并沒有白費。逐漸地，我發(fā)現(xiàn)自己的行為和態(tài)度發(fā)生了積極的變化。我變得更加冷靜、耐心和自律。這種改變不僅讓我在面對困難時更加從容，也提高了我處理事務和與他人的關(guān)系的能力。我對于自己的成長感到非常自豪，因為它不僅提升了我的個人素質(zhì)，也對我未來的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的積極影響。
第五段：展望。
通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了反思與改變的重要性，也更加明確了自己未來的方向和目標。我希望能夠繼續(xù)保持這種積極向上的態(tài)度，不斷完善自己，為自己的夢想努力奮斗。同時，我也希望能夠把自己的心得體會傳遞給他人，幫助他們在人生的道路上遇到困難時能夠更加從容應對，實現(xiàn)自己的夢想。
總結(jié)：
通過這次經(jīng)歷，我深刻感受到了反思與改變的力量。通過不斷反思自己的行為和態(tài)度，我們能夠更加清晰地認識到自己的問題所在，并做出積極的改變。而這種改變不僅讓我們在個人素質(zhì)上得到提升，也為我們的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。我希望自己能夠繼續(xù)保持這種積極向上的態(tài)度，并把自己的心得體會分享給他人，幫助他們一起成長與進步。
教學心得格式篇十七
我很高興能被推薦去上黨課。經(jīng)過黨校培訓，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認識，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
在學習期間，我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨即從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服課件下載[***]務的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認識入黨的內(nèi)涵。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務，才能做到不謀私利，不搞特權(quán)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
現(xiàn)在，我談談上完黨課的感受。通過黨校培訓，我覺得自己以前的入黨動機不夠端正，光想到了入黨后的好處，很少想到入黨后應該承擔的責任和義務。為此，我深感慚愧。以前對馬列主義、毛主席思想、鄧爺爺理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認真學習、體會，并在實踐中應用它，指導自己正確認識客觀世界。對此我只有遺憾，不過今后我一定會認真學習理論的。黨始終如一為人民服務，大公無私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵我時刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。
要成為一名合格的共產(chǎn)黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產(chǎn)黨員。首先，我要認真學習理論，學習馬列主義、毛主席思想、鄧爺爺理論和“三個代表”重要思想，堅定共產(chǎn)主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學，為人民服務。其次，在生活，勞動中，我要挑起重擔，起先鋒模范作本站[***]用，正確處理好學習與工作，專業(yè)學習與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握現(xiàn)代化建設本領，成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人。發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德?？傊?，我要自覺用黨員標準嚴格要求自己，堅持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務。在實踐中鍛煉自己，改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)，思想道德修養(yǎng)，政治法制修養(yǎng)，組織紀律修養(yǎng)，科學文化修養(yǎng)，黨內(nèi)斗爭修養(yǎng)和工作領導藝術(shù)修養(yǎng)，不斷提高自己的`綜合素質(zhì)，使自己更加向黨員靠攏。這次黨校培訓對我個人樹立正確本站[***]的世界觀、人生觀、價值觀有著特殊重要的意義。他全面改善了我對黨的認識，端正了我的入黨動機，為我的入黨工作打下了良好的基礎。
為深入學習黨章和總書記系列重要講話精神，鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，2016年4月1日下午，區(qū)直機關(guān)五支部組織委員同志，為支部的黨員、干部講授了“兩學一做”專題黨課。
同志圍繞“兩學一做”的背景意義、總體要求、主要內(nèi)容等三方面向五支部的黨員、干部闡釋了中央開展“兩學一做”教育活動，他指出開展“兩學一做”學習教育，基礎在學，關(guān)鍵在做，要實現(xiàn)4個“進一步”，同時要做到“5個堅持”，把思想建設放在首位，以總書記系列重要講話精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作，堅定理想信念、保持對黨忠誠、樹立清風正氣、勇于擔當作為，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
最后，支部書記就貫徹落實好“兩學一做”活動提出三點意見：一要融會貫通。要把貫徹落實“兩學一做”與貫徹落實《準則》和《條例》結(jié)合起來，內(nèi)化于心，外化于行;二是落實到位。要把“兩學一做”列入五支部重點學習教育計劃，將其作為黨員、干部教育學習的重要內(nèi)容，要落落實到每名黨員、入黨積極分子、干部，強化政治意識、核心意識、大局意識、看齊意識。三要比學趕超。全體黨員、干部都要從實際出發(fā)，緊密結(jié)合工作實際，加強黨章黨規(guī)學習，學系列講話精神，立足人社崗位，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀公務員。
教學心得格式篇十八
一、心得體會格式
1、標題
心得體會的標題可以采用以下幾種形式：
1)、在xx活動(或xx工作)中的心得體會
2)、關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)
3)、心得體會
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標題是在xx活動(或x x工作)中的心得體會，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長培訓的心得
2、正文 這是心得體會的中心部分
1)、介紹在時間，什么地點，參加了什么培訓，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。
2)、簡要描述培訓課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進事跡。
3)、對照學習，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結(jié)合自身實際情況，進行一下反思，寫出自己的心得體會和感想。
4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應該怎么做，必出倡議或是表表決心。
3、署名
心得體會一般應在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后。
剛升入初三，有些同學會不以為然，認為離中考的日子還很長，有的是時間，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學習和復習都是一個循序漸進的積累過程。初三階段，特別是中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎上進一步練習、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎。正確的學習方法要求我們上課認真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認真復習，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識?！皽毓识隆辈拍苁盏绞掳牍Ρ兜膶W習效果。
每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學習情況有一個全面、客觀的了解和評價:哪些是自己的強項，哪些是自己的弱項，有側(cè)重地安排學習和復習時間，取長補短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學習效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項???文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復習時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補了回來，總體上取得了較好的成績?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學習、考試也是這樣。
考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。我很幸運，我的初中母校??永明中學為我們營造了一個良好的學習環(huán)境和氛圍，老師的辛勤教學幫我們打下了扎實的文化基礎，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為理想的成績，進入了市重點學校??向明中學。
有些同學在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時還會取得適得其反的效果?，F(xiàn)實中也不乏這樣的事例:有的同學平時學習一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復習與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時精力下降，反而沒有考出應有的成績。別人的教訓就是我們的經(jīng)驗，因此，同學們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。
面對中考，我們要具備一顆平常心。盡管要做到這一點很難很難，但面對現(xiàn)實，我們每個人必須保持良好的心態(tài)。中考的確十分重要，但它畢竟是我們漫長的學習生涯中邁出的一小步，以后的學習路程更長?？嫉煤玫耐瑢W要從最初的喜悅中回到學習的現(xiàn)實中來，繼續(xù)努力、刻苦地學習;考得不理想的同學也不要長時間沉浸在懊悔、難過中，要振作精神，認真總結(jié)，再接再厲，爭取在以后的學習中取得好成績。
進入高中階段學習，這只是學習道路上的萬里長征走出的第一步，以后的路程更長，學習任務更艱巨。為了祖國的四化建設，為了國家的繁榮富強，我們要努力學習科學文化知識，全面發(fā)展，做一個合格人才。讓我們牢記偉人的教導:“在科學上面是沒有平坦的大路可走的，只有在那崎嶇小路的攀登上不畏勞苦的人，有希望達到光輝的頂點。
焦裕祿的事跡之所以感人至深，首先就在于他那種對人民的赤膽忠心。電影里的“二把手”跟焦裕祿有一段精彩的.對話，那人說工作要先讓上級領導滿意，焦裕祿卻認為工作要先讓人民群眾滿意。抱有這兩種思想的不同結(jié)果是，焦裕祿忙于發(fā)放救濟讓老百姓度過難關(guān)，那位“二把手”卻忙于籌辦展覽讓上級領導高興。這兩種迥然不同的政績觀，事實上反映出如何看待對上負責和對下負責二者的關(guān)系問題。看看焦裕祿的為民態(tài)度，對于我們在工作中如何正確把握好這二者關(guān)系，是很有啟迪的。
第三在于他那種吃苦在前的奉獻精神。對于過去縣領導心安理得享受著的特殊待遇，焦裕祿硬是帶頭給取消了。這雖說是集體表決定下的，但沒有他的登高一呼，哪會有表決時候的應者如云。在得失之間，焦裕祿在全家老小尚未溫飽的情況下，克己奉公，這種境界何其高尚!當女兒在向母親埋怨自己的衣服破舊的時候，當孩子們歡天喜地要吃魚的時候，當兒子一氣之下扔掉手中的窩窩頭的時候，我想焦裕祿的心肯定在滴血，哪個父母不愛自己的子女?哪個父母不想讓自己的孩子們過上好日子?在這些私情面前，焦裕祿想到的卻是如何維護黨的形象。這是一種痛苦的抉擇，也是一種崇高的抉擇!
最后在于他那種敢于承擔責任的負責精神。當上級來調(diào)查處理問題，別人又樂于替他承擔責任的時候，焦裕祿以坦白的襟懷和無畏的膽識，斬釘截鐵地承認是自己做出了決定。這種大無畏的精神，展現(xiàn)出的是他對黨的忠心，是他坦蕩的胸襟和淡泊的姿態(tài)。
焦裕祿心里想著人民，唯獨沒有他自己。因為他知道黨的形象，需要在為人民服務中去維護。在他的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復思考，他認準的只有一條：一切為了人民。人民群眾當時那么擁戴他，人民群眾現(xiàn)如今那么懷念他，就是因為“給人民作牛馬的，人民永遠記住他的。
觀看了電影《焦裕祿》，進一步了解了焦裕祿同志的生平和先進事跡，感到很有意義。
從學習弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：
一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。
二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。
三是要堅定發(fā)展方向，堅持走群眾路線，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當前工作與著眼長遠發(fā)展結(jié)合起來。
焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務的宗旨。焦裕祿同志當年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領導他們戰(zhàn)勝災荒，應該感到羞恥和痛心?！闭菫榱诉@些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。
“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的群眾路線“三嚴三實”在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名領導就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。
教學心得格式篇十九
敬愛的黨組織：
我自從離開高中的校園走進了大學的門檻后，就從師兄口中聽到關(guān)于加入中國共產(chǎn)黨的事情。當時我感覺格外欣喜，終于有機會加入中國共產(chǎn)黨了。
當我知道可以寫入黨申請書時，我便開始認真研讀《大學生黨的基本知識讀本》。通過認真學習后，我便向黨組織遞交了入黨申請書。開始，我的入黨申請書被多次退回來修改，但是我并沒有放棄，始終堅定不移，經(jīng)過我的四次修改，我的申請書終于得到了黨組織的認可。此時我心里感到十分的激動，但是我知道這才是剛剛開始，入黨還需要做很多的事情，還很漫長。
隨后，我便積極地向黨組織匯報思想使自己的思想得到不斷的提高?，F(xiàn)在我終于有機會參加藥學院的第三期入黨積極分子培訓班了。在此，對這次的入黨培訓，我有如下心得體會：
首先，第一堂課，我們是到南寧市區(qū)體育館，參加了大型的公益性文藝晚會。在這個晚會上，我不僅看到了很多有名人物的精彩表演，更讓我感受到的是，我們作為一名大學生的社會責任是重大的。在社會上，還有很多很多的貧窮家庭，不說是讀書，連吃飯都有問題。這個由此是我想到，做為一名這么幸運的大學生，我們應該努力學習科學文化知識，敢于面對困難，勇于創(chuàng)新。將來能盡自己的一份微薄之力去幫助那些還很需要幫助的人。我相信自己，這個只是時間的問題，而不會是能力的問題，我一定可以做到的，我也一定會去幫助那些我能夠幫助的貧窮家庭或是貧窮孩子的。我相信，我可以，當然，大家都是可以的。
第二堂課，是陳江老師跟我們闡明了青年大學生為什么要加入中國共產(chǎn)黨及中國共產(chǎn)黨的發(fā)展過程。他的講課使我對中國共產(chǎn)黨的歷史有了更清晰的認識和了解。也使我更明確了加入中國共產(chǎn)黨的動機。我們不僅要承認黨的綱領、章程，還應該服從黨的決議，遵守黨的紀律。入黨不是為了謀私利己，而是認識并學習黨給我們的任務和使命。
第三堂課是由藥學院黨委副書記秦祖杰老師給我們講述了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì);“xxxx” 重要思想;科學發(fā)展觀等內(nèi)容。同時，秦書記也將xx大的政治時事及精神給我們清楚的闡述了，使我們對目前國家的發(fā)展，有了更為明確的認識和了解。在課堂上，我明白了科發(fā)展觀，了解了中國的黨派，使我對黨性質(zhì)有了更清晰的認識和理解。
第四堂課是李豫萍老師給我們講課，主要是關(guān)于黨的紀律問題，李老師清楚的闡述了黨在紀律這一塊的工作和要求，同時也清楚的將紀律的具體規(guī)定，明確的指出來，使我對黨的紀律有了進一步的認識，同時對黨更加堅定，這個黨確實是非常優(yōu)秀的，能加入其中的隊伍是非常光榮的。這次的課程，同時也讓我懂得，生活很多的事情都是要有相應的規(guī)章制度來約束和指導我們的行為的，這樣，自身才會得到更好的發(fā)展.
第五堂課程是閉翠彬老師講的，主要是關(guān)于入黨需要具備的條件及黨員須知;同時也觀看了政治影片，從中也是很有體會，社會正是因為有了這些有志青年，才有了今天的繁榮昌盛啊!他們的功不可沒啊!
從這一系列的課程中，我感觸很多。尤其是在回想歷史的發(fā)展時，使我再次深刻地思考，我們今天的生活是來之不易，我們應該好的珍惜它，不應該庸庸碌碌，碌碌無為，而應該為社會貢獻出自己的一份力量。
通過黨校培訓，我覺得自己以前的入黨動機不夠端正，光想到了入黨后的好處，很少想到入黨后應該承擔的責任和義務。為此，我深感慚愧。以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認真學習、體會及用在實踐中去好好的指導自己正確認識客觀世界，對此我只有遺憾。不過通過這次的黨課培訓，我比以前對黨認識的更加清楚明白了。黨是始終如一地為人民服務，大公無私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵我時刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。
要成為一名合格的共產(chǎn)黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產(chǎn)黨員。首先，我要認真學習理論，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅定共產(chǎn)主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學，為人民服務。其次，在生活，勞動中，我要挑起重擔，起先鋒模范作用，正確處理好學習與工作，專業(yè)學習與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握現(xiàn)代化建設本領，成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人。當然，也請當領導對本人自身不足給予指出，我一定會誠心更改，盡量早日達到一名黨員的標準，早日加入中國共產(chǎn)黨員。
此致
敬禮!
匯報人：****
時間：20**年**月**日
近來，我利用業(yè)余時間學習了《黨章》，對中國共產(chǎn)黨黨員標準的內(nèi)容有了更深入的理解，在此，我談談對共產(chǎn)黨員必須具備的基本條件"這方面的認識。黨章第一條至第四條，明確了共產(chǎn)黨員的基本條件，提出了三項最根本的要求，是黨員必須具備的根本條件。
第一，共產(chǎn)黨員必須是工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。我覺得，這一規(guī)定，反映了黨員條件的本質(zhì)，明確規(guī)定了黨員應該是什么樣的人。我們要求入黨的同志都要加強改造自己，努力爭取具備工人階級的先進思想和優(yōu)秀品質(zhì)，如果不按這個標準，不管什么人只要想入黨就可以隨便入黨，那么黨就會喪失它的先進性，就不成其為無產(chǎn)階級的先鋒隊了。具備共產(chǎn)主義覺悟，是黨員思想入黨的集中表現(xiàn)，也是與一般群眾區(qū)別的重要標志。共產(chǎn)主義覺悟，主要體現(xiàn)在對工人階級的地位、根本利益和歷史使命有正確的認識，有為共產(chǎn)主義事業(yè)而獻身的`精神。要具有共產(chǎn)主義覺悟，我們要學習馬列主義、毛澤東思想和共產(chǎn)黨理論，掌握科學社會主義理論，樹立社會主義必然勝利，共產(chǎn)主義一定要實現(xiàn)的信念。
第二，共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。全心全意為人民服務是黨的根本宗旨：黨除了階級的利益、中華民族和中國人民的利益以外，沒有自己特殊的利益。共產(chǎn)黨員不惜犧牲自己的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身是全心全意為人民服務的具體表現(xiàn)。因此每個黨員在終身為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的過程中，是要在思想上想著人民，在政治上代表人民，在行動上為了人民，真正做人民的忠實公仆的。
以老爺式的態(tài)度去對待人民是絕不允許的。全心全意為人民服務，就要為振興中華忘我工作，銳意進取，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)各項工作的新局面;就要正確處理國家、集體、個人的關(guān)系，在對敵斗爭中，在戰(zhàn)勝自然災害的斗爭中，在面臨困難和危險的時候，要把人民的利益擺在第一位，奮不顧身，挺身而出，甚至犧牲個人的生命。在物質(zhì)利益面前，要做到吃苦在前，享樂在后，公私分明，克已奉公，把方便讓給群眾，把困難留給自己，絕不允許權(quán)為私用，假公濟私，為個人撈取好處，損害國家、集體和群眾的利益。全心全意為人民服務，就要在一切工作中真心實意地想念群眾，虛心向群眾學習，認真聽取群眾意見，接受群眾批評和監(jiān)督，處處關(guān)心群眾疾苦，切實為群眾謀利益，甘心情愿地做人民大眾的"牛"，供人民驅(qū)使。
第三，共產(chǎn)黨員永遠是勞動人民的普通一員。這是由黨的性質(zhì)決定的。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度。這決定了共產(chǎn)黨必須對共產(chǎn)主義事業(yè)無限忠誠，樂于吃苦在前，沖鋒在前，樂于承擔艱巨任務，樂于在改革開放中開拓奮進，用自己的模范行動，在群眾中發(fā)揮骨干帶頭作用。這使我認識到，如果把入黨誤解為某種地位的提高，因而高居于群眾之上，就會脫離了群眾，根本談不上發(fā)揮先鋒戰(zhàn)士的作用了。所以，共產(chǎn)黨員要始終保持普通勞動者的本色，同周圍群眾保持密切的聯(lián)系。
這次學習還使我認識到端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。不論黨組織是否批準我加入中國共產(chǎn)黨，我都將一如既往地用共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求自己，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查自己入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務，維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模范作用，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終生。
教學心得格式篇二十
進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。
銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。
如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。
銷售人員要把握住一個尺度。
盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。
同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。
當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預算往往都不是真話。
門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。
如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當。
讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強大的壓力。
此時(今天)就是最好的機會。
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊——雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。
首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。
其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑?/p>
這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
教學心得格式篇二十一
在我們生命的旅途中，我們總會有許多經(jīng)歷和體驗。這些經(jīng)歷和體驗也許是成功的，也許是失敗的，但它們都是我們成長和進步的機會。我們可以通過心得體會的方式記錄自己的體驗和反思，將這些經(jīng)驗和教訓轉(zhuǎn)化成個人成長的力量。本文將介紹一種常用的心得體會的格式，希望對你有所幫助。
第二段：心得體會的基本結(jié)構(gòu)
心得體會通常包括三個部分：經(jīng)歷介紹、感受敘述和體會總結(jié)。首先，經(jīng)歷介紹是對自己所經(jīng)歷的事件或情境進行簡單的敘述和介紹，這是為了讓讀者更好地理解你的體驗和心路歷程。其次，感受敘述是對自己在這些事件或情境中所感受到的不同情緒、心情的描述。最后，體會總結(jié)是對整個經(jīng)歷的總結(jié)和反思，包括獲得的教訓、經(jīng)驗和成長。
第三段：心得體會的寫作技巧
心得體會的寫作不僅僅是簡單的描述，更需要具備一定的技巧。首先，要注意語言簡潔明了，準確表達自己的思想和感受。其次，要把握好觀點和態(tài)度，不過分渲染情緒，同時也要注意文中的感情表達不過于冗長。最后，可以適當運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，使文章更加生動有趣。
第四段：心得體會的應用場景
心得體會的應用場景非常廣泛，包括個人成長、工作經(jīng)驗、學習體會等多個領域。在個人成長方面，我們可以通過記錄自己的成長歷程和收獲，總結(jié)自己的優(yōu)點和不足，反思個人行為和思想。在工作方面，我們可以通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和體會，提高自己的工作效率和質(zhì)量。在學習方面，我們可以通過記錄學習方法和體會，促進個人學習能力和成績的提高。
第五段：結(jié)尾
總之，心得體會是一種非常重要的思維和寫作方式。它不僅可以幫助個人成長和進步，而且可以為自己的工作和學習提供幫助。在寫作過程中，我們需要注意語言和思路的清晰度，恰當?shù)剡\用修辭手法和表達技巧，以達到更好地效果。希望這篇文章能夠幫助到你，給你帶來一些啟發(fā)和思考。
教學心得格式篇二十二
?？梢赃@樣認為，學習效率很高的人，必定是學習成績好的學生（言外之意，學習成績好未必學習效率高）。因此，對大部分學生而言，學習心得便是提高學習效率、提高學習成績的直接途徑。
學習心得1、不妨給自己定一些時間限制。連續(xù)長時間的學習很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。
學習心得2、不要在學習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學在邊學習邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學習一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。
學習心得3、不要整個晚上都復習同一門功課，除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細的.筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。
學習心得4、勞逸結(jié)合。學習效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當?shù)男菹?，娛樂不僅僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學習效率的基礎。課前要有一定的預習，這樣課本上講的內(nèi)容、聽起課來就比較有針對性。預習時，不必搞得太細，如果過細一是浪費時間，二是上課時未免會有些松懈，有時反而忽略了最有用的東西。上課時認真聽課當然是必須的.
學習心得5、作題的效率如何提高呢？最重要的是選“好題”，千萬不能見題就作。作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過程，對于做錯的題，應當認真思考錯誤的原因，是知識點掌握不清還是因為馬虎大意，分析過之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會高得多。
希望這幾點學習心得對大家會有所幫助。
教學心得格式篇二十三
心得體會是我們在學習、工作、生活中經(jīng)歷過的一種體驗，它是我們對所學知識、所處理事情、所感悟人生的一種總結(jié)與反思。在人生中，我們會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，在經(jīng)歷了多次失敗和成功的洗禮之后，產(chǎn)生了很多心得體會，這些心得體會成為我們成長的寶貴財富。下面我將分享我所得到的心得體會。
第二段：故事講述
曾經(jīng)有一次，我參加了一場比賽，因為緊張而犯了很多錯誤，在賽場下來時異常失落。經(jīng)過一番反思，我意識到自己精神上的問題，于是開始找尋自信和動力的途徑。在之后的練習和比賽中，我積極尋找自身的優(yōu)勢和不足，努力改善自己，不斷調(diào)整自己的狀態(tài)。“心態(tài)決定一切”這個道理深深地印在了我的腦海中。
第三段：感悟總結(jié)
從那時起，我意識到一件事情：人生會一次次地考驗你，讓你面對各種問題和困難，但你不能一直沉浸在失敗和挫折中，要學會適應和反思。心得體會讓我明白自己的優(yōu)勢和不足，讓我不斷地自我完善和提升，讓我更好地應對挑戰(zhàn)和機遇。
第四段：分享啟示
在日常生活中，我們需要時不時地總結(jié)和反思。這不僅可以讓我們看到自身在工作和學習中的不足之處，也可以看到自身的優(yōu)點和實力，從而更好地提高問題解決和懈怠打擊的能力。心得體會不僅是我們成長的一個必經(jīng)之路，也是我們在人生中越過一座座橋的一個重要支撐，只有我們時刻銘記總結(jié)和反思的重要性，才能做到真正的成長。
第五段：結(jié)尾語
“心得體會”是我們每一個人都需要努力尋找的，它會在自身的成長中起到重要的作用。在人生的道路上，我們需要不斷去探索和總結(jié)，去思考和反思，這樣才可以獲得真正的成長。因此，讓我們在每一個經(jīng)歷中都積極總結(jié)，通過心得體會不斷提升自己，迎接人生的新挑戰(zhàn)。
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