銷售近期工作計劃大全(22篇)

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銷售近期工作計劃大全(22篇)
時間:2023-11-05 10:51:18     小編:飛雪

計劃是實現(xiàn)目標的重要步驟,它可以幫助我們遠離拖延和分散注意力的困擾。在制定計劃時,可以通過參考過去的經(jīng)驗和借鑒他人的成功經(jīng)驗來提高計劃的質(zhì)量。有些著名的計劃案例可以給我們提供很好的啟示,下面是其中一些范例。

銷售近期工作計劃篇一

1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力。

1、誠實。做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

5、勤快,團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

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銷售近期工作計劃篇二

一、按時完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求,集中精力、精益求精,抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月鎮(zhèn)(街辦)組織詞條編撰;5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)(街辦)兩級詞條的審查,六月底完成全市編纂任務,并報送xxx編纂委員會辦公室。

二、積極開展“邊界和諧走廊”建設活動。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務群眾需求,扎實開展“邊界和諧走廊”建設活動,以平安邊界建設為紐帶,認真落實各項規(guī)章制度和工作措施,積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費,強化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應急機制建設,及時妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求,認真開展平安邊界建設檢查考核工作,確保界線周邊地區(qū)社會穩(wěn)定,實現(xiàn)和諧發(fā)展。

三、認真完成年度界線聯(lián)檢任務。按照省民政廳部署要求,根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計劃,認真組織實施,開展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務,做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學聯(lián)檢,按時上報聯(lián)檢成果資料。

四、進一步完善地名公共服務體系建設。一是加強和完善地名管理法規(guī)體系建設,修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作,規(guī)范管理地名命名更名,提高地名標準化、規(guī)范化水平。三是加強我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護工作,制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖,落實民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護管理規(guī)定》要求,認真做好數(shù)據(jù)更新和維護管理,保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標準化和現(xiàn)勢性,推進數(shù)據(jù)庫開發(fā)應用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫,完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務平臺建設,提升運行管理與服務水平。

五、積極開展地名文化建設。進一步弘揚地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保護優(yōu)秀歷史地名,豐富新地名的文化內(nèi)涵,提高地名的文化品位,加強地名文化品牌建設。

民政局區(qū)劃地名科

20xx年x月xx日

銷售近期工作計劃篇三

1、對公司的運作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。

3、安排市場督導與全國各門店銜接,部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的溝通。

4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。5、結(jié)合目前公司的運營情況,銷售部制訂了以下相關制度及標準:

門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程,以及配合nk處理部分事務等。

6、處理各直營店秋茶退換貨,熟悉公司的各項工作流程。

7、處理楊橋店撤點一事,同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事,目前靚車堡店中店已在籌備運營中,預計7月15日前可正常運營。

二、20__年下半年的工作重點:

1、門店日常管理進一步規(guī)范,監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行。3、制訂店長培訓計劃。

4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù),定制下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標,爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。

5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、___產(chǎn)品上市,做好前期銷售準備工作,安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢,避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。

6、走訪終端,針對市場信息的收集,掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息,了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調(diào)查,進一步了解相關區(qū)域門店的經(jīng)營情況,加強與加盟商的溝通,便于日后銷售工作的開展。7、__運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。

目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善,后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易,未有相關的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。

銷售近期工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對2021年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2021年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。

銷售近期工作計劃篇五

銷售員的工作壓力是非常大的,所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,我特制定可以下的工作計劃,希望可以督促自己,也希望可以幫助到大家:

4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。

5、河南市政管理處的姚科長;。

以上是我x月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

銷售近期工作計劃篇六

申請免費空間:網(wǎng)站秘書組進行(已完成)。

*美工及程序建立:委托專業(yè)網(wǎng)絡制作公司?(費用4500元?目前個人墊付)。

*網(wǎng)站信息收集:將網(wǎng)站欄目設置以及內(nèi)容說明發(fā)給每位志愿者,大家更加要求協(xié)作收集,可以轉(zhuǎn)載或原創(chuàng)。

*信息上傳及更新:招募兩個志愿者完成信息上傳并且負責日常信息的接收和更新,秘書組協(xié)助。

*論壇訪問和維護:告知所有志愿者網(wǎng)站地址,請大家上論壇發(fā)言;壓濾機濾布在論壇開辟昆明高校環(huán)保社團及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇,供分享和學習;將一周時間分成七天,指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護。

目的:使志愿者明白工作的意義,了解機構的使命及目標,促進個人目標與集體目標達致一致性;通過訓練,確保志愿者的服務意識和素質(zhì)達到應有水平;幫助大家發(fā)掘潛能,促進個人發(fā)展。

主題:基礎理論、工作技巧、環(huán)保知識的訓練。

(一)基礎理論。

初步概念。

1、什么是志愿者?什么是志愿者精神?

2、志愿者工作的范疇和類型。

3、志愿者需要具備的能力和工作技巧。

4、了解機構及小組對志愿者工作的期望及目標。

深入認識。

1、了解社會的需要及可以提供的資源。

2、掌握服務對象的特征與需要。

(二)技巧訓練主要包括團隊合作、人際溝通、自我認識、時間管理、調(diào)查訪談、帶領游戲、活動策劃、小組工作等技巧。

(三)在活動中通過游戲交流等方式融入環(huán)保知識,主要包括:人類對環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。

指導思想:

1)“參與式學習”?:

青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗及智能,因此活動強調(diào)個人參與,著重親身體驗及經(jīng)驗交流。

2)“輕松有趣”:

學習新事物亦標志著學員需要作出改變及適應,輕松愉快的訓練活動有助學員減低壓力,提高學習興趣。

3)“活學活用”:

應鼓勵學員對新掌握的知識和技巧多作練習。

項目計劃:

1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠房,布置成為網(wǎng)站志愿者活動和交流的固定場所。

基礎建設:請每位志愿者捐獻一本環(huán)??破請D書或兩本環(huán)保雜志,建立綠色書架(給大家閱覽半年之后所有者可以收回);積極尋求公益基金的支持,為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍(優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻);開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板,使大家獲得認同感和歸屬感;準備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團和組織用于團隊介紹、活動分享和展示,內(nèi)容由各組織自行更新和維護;室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖;在室內(nèi)建舊物交換置物架,擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈送的二手物件,以達到物盡其用的目的。

室內(nèi)活動開展:每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會;提供場地給環(huán)保社團每月進行一次分享和交流會;志愿者的室內(nèi)培訓和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這里開展。

2、戶外活動——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題,每次圍繞一個主題開展活動,如:污染地實地調(diào)研、認識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進植物動物園和保護區(qū)體驗自然等活動。

戶外活動盡量與報社合作,以擴大宣傳效果和吸引更多新人,對每次活動的參加者進行評估,分清短期好玩者和真正對環(huán)保感興趣并能長期關注的人,下次活動需通知后者參加,經(jīng)過三次活動的初步考驗可以發(fā)給他們“志愿者申請表”歡迎加入團隊。

3、能力建設的同時穿插對外的環(huán)境教育活動,以訓練和鞏固應該掌握的理論知識和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學校、農(nóng)村等不同對象的特征,制定出有針對性的宣傳教育方案并在一段時間內(nèi)選定一個具體的對象和目標開展活動。

活動周期:

200*6——200*/3??為期10個月,每月2次活動,共計20次。

參加人員:

組織人員:

目前,由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人,繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人,負責項目的策劃、執(zhí)行、評估和對外聯(lián)系。

銷售近期工作計劃篇七

2、落實文員約車、教練員接送服務。

3、落實新教練員培訓工作、以及末尾淘汰制度。

4、強調(diào)廉潔制度、服務意識。

5、了解最近考試不合格學員的原因。

6、組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。

7、安排及督促55臺輛車的年審工作、購買保險。

8、督促新教練員備案工作。

1、劉美芳負責gps查詢、教練員學員接送查詢、車輛超速查詢、超區(qū)域行駛查詢、車輛是否在指定區(qū)域停放查詢油耗報表統(tǒng)計、出場報備、商務班跟蹤。

3、新增2名教務文員安排對所以科目二學員回訪、安排科目三教練約車、報考。

銷售近期工作計劃篇八

1、在3月20日之前結(jié)束財務制度的初稿處理,并在三月底徹底完成財務制度的最終審核。

2、在3月25日之前結(jié)束20xx年一切財務事項(包括財務票據(jù)的整理,財務賬本的裝訂等)。

3、3月25日——31日內(nèi),完成20xx年1月至3月所有財務相關的工作(包括手工帳,電算化帳)。

1、關于對市場專員崗位的招聘,平日多留意人才網(wǎng),堅持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。

2、篩選簡歷,對符合要求的.簡歷,做好面試安排(包括面試時間,初次面試的問題準備等)。

3、制定面試的流程,通過初試者上交總經(jīng)理,安排后面的復試。(人事招聘爭取在本月內(nèi)完成)。

4、對于新進員工前期的培訓(包括公司文化,公司產(chǎn)品平臺及一系列公司制度的介紹等)。

5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。

6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。

1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初合作計劃。

2、負責平日對新節(jié)目的下載。(需提前一周做好新節(jié)目的下載工作)。

總結(jié):從上月工作中認識到自己身上太多的不足,特別需要加強自身的鍛煉、學習,希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時,對于工作有所新突破,發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價值和意義。

銷售近期工作計劃篇九

經(jīng)過近兩個月的市場運作,對我司產(chǎn)品細分有了一個初步了解,也取得了一定的成功,但針對公司下達的目標任務還有很大差距,市場部自身也存在不少問題,主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務員素質(zhì)普遍不高,思路不清,導致銷售效果不好,因此近期市場部主要工作有以下幾點:

一.利用各種形式,提高營銷人員素質(zhì),進一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個領域的應用。

二.理清營銷員思路有的放矢,是營銷人員工作效率最大化,爭取到年底有個較大的突破。

三.對前階段營銷人員工作做一個總結(jié),對某些沒有工作熱情、不思進取的營銷人員,該辭退的就辭退,使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。

四.抓緊落實已經(jīng)開工的項目進度,確??蛻魸M意。

五.督促有意向的項目有序推進,這是市場部近期工作的重點,也是是否能完成公司任務的關鍵,目前主要有大豐縣路燈項目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。

市場部。

20xx年xx月xx日。

銷售近期工作計劃篇十

1.目的:通過團購網(wǎng)站宣傳“豬源長”生態(tài)豬肉自有品牌,激活豬源長超市,贏得顧客的第一次光臨,繼而發(fā)展成為忠實顧客。

2.意向合作網(wǎng)站:美團,窩窩團,糯米團,已經(jīng)提交團購項目申請,等待消息中。(沒有熟悉的人在此類網(wǎng)站工作,但是正在通過朋友聯(lián)系)。

3.企業(yè)愿景:“做青島最好吃的豬肉”,“做中國最好吃的豬肉”,“做中國最放心的豬肉”,“豬源長生態(tài)冷鮮肉,您身邊的豬肉專家”(討論決定)。

4.宣傳語:(好玩,易記,上口)“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”,“專注生豬養(yǎng)殖,品質(zhì)值得信賴”,“買的放心,吃的健康”,“您買的不是豬肉,是安全,是健康,是品質(zhì)”。(討論)。

5.團購價格策略:現(xiàn)在銷售定價買1斤送1斤,售價5折銷售(討論)。

7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時上門送貨服務?(討論)。

8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位,之后拜訪,看能不能成為企業(yè)福利物品。

9.養(yǎng)殖場和超市的監(jiān)控設備,通過技術手段直接放到互聯(lián)網(wǎng),接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點。

10.關鍵詞制作。按照一般的搜索習慣,精準關鍵詞搜索能更好的定位企業(yè),為網(wǎng)站帶來可觀的流量,同時為泛關鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關鍵詞為“豬源長”,“豬源長生態(tài)豬肉”,“青島豬源長”,“青島豬源長生態(tài)豬肉”,“青島豬源長生態(tài)豬肉專賣店”,“豬源長生態(tài)豬肉專賣店”。

11.網(wǎng)絡推廣。目前工作主要是增加外鏈,提高網(wǎng)站權重和pr,讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博,保持每天3-5條的更新,穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇(如半島網(wǎng),青青島,百度青島貼吧等),發(fā)布軟文,植入品牌。

12.總結(jié),目前的中國食品安全已經(jīng)成為關系國計民生的大事,越來越多的人會對食品安全重視起來。企業(yè)在可以預見的前景是很美好的,大家共同努力,獲得企業(yè)和個人的共同發(fā)展。

銷售近期工作計劃篇十一

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2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環(huán)境

主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a :同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; :消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f :二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如:08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標:在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

競爭對手分析:

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié):

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下??祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場份額達84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃:

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標:

定位分析:追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,引導該市場潮流。

銷售目標:根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product:推陳出新,擴充產(chǎn)品種類,適應不同的消費者口味

4) promotion:在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標消費者處著眼,方可贏得市場!

4、市場細分:

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進一步的行動,以確保自己的地位,從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙,總是留不住??偨Y(jié)了xx年自己的`一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習??偨Y(jié)上月的得失,在下月應做好以下幾方面的工作:

一、 客戶關系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

二、 工作細節(jié)的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

3、 不斷學習,與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!

銷售近期工作計劃篇十二

開學以來,各項工作漸趨穩(wěn)定:教學秩序良好,教研工作已正常開展,學生行為習慣正在逐步養(yǎng)成,校園文化(目前重點是走廊和班級文化)正在逐步做好;各項制度已基本建立,教師配證上崗,每周午會、政治學習、業(yè)務學習、教師值日正常有序;目前正在強化電子辦公,每位老師都建了博客,學校建了教師qq群,訊校通,學校網(wǎng)站正在建設中。同時我拜訪了屯溪路小學校長,參觀了屯溪路小學。

今后工作重點在進一步規(guī)范辦學行為前提下,狠抓教學質(zhì)量,強化教研工作,落實校園文化建設,突出學校辦學特色。具體想法和做法如下:

阿奎利亞學校教師大多脫離家庭,只身來到新的學校。暫時改變了生活方式,身心承受一定壓力。學校急教師之所急,想教師之所想,切實做好軍心穩(wěn)定工作,讓他們盡快適應新的工作崗位和新的生活。開學初召開教師座談會,強化情感溝通與交流,調(diào)試不適心理,生活多予關心和照顧。教學生活提倡互助互敬,目前教師已基本適應新的生活和快節(jié)奏的教育教學要求。

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開學初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章,在縣委縣政府親切領導和關懷下,妥善處理好學區(qū)孩子讀書問題;扎實有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動;通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強化學生安全教育;建立教育教學流程監(jiān)督管理機制,落實“一日查”制度;建立值日三級管理機制,即學校常務值班崗、教師值日崗、紅領巾值日監(jiān)督崗;下周準備開辦家長學校,擬成立家長委員會,形成家庭、學校社會管理網(wǎng)絡。

成立防控甲流工作領導組,制定防控應急預案和實施方案,做好學校防控甲型流感防控工作日記,建立晨檢、午檢制度,定期噴施消毒液;及時了解甲流信息,掌握各地、各學校防控新舉措、新方法,宣傳報道本校具體做法。

逐步營造適合校情的校園文化氛圍。

確立“立志、立德,樂學、篤行,和諧、敬業(yè),存異、創(chuàng)新”的校訓;。

校園墻壁走道懸掛各種教育提示標牌;各功能室制度規(guī)則上墻;。

教室進行溫馨布置;。

建立學校網(wǎng)頁,擴大對外宣傳,建立教師博客,強化互動交流;。

通過開通阿奎利亞qq群,便于教師團隊通暢交流,

強化團隊協(xié)作,引入競爭機制;。

規(guī)范行為,掛牌上崗。

強化安全教育,確立安全保障網(wǎng)絡體制;。

密切關注學生健康狀況,有效防止傳染病滋生和蔓延。

教師團隊凝聚力有所增強;。

學生精神面貌有很大改觀;。

課外輔導制度建立并穩(wěn)步推行;。

教科研全面啟動,教研組活動蓬勃開展;。

建立學校網(wǎng)頁,教師博客互動性強,教學研討之風濃烈;。

建立教師專業(yè)成長檔案袋和學生成長檔案袋;。

美化校園環(huán)境,制度入室上墻;。

開展好年度校園文化節(jié)活動,營造濃郁的校園文化氛圍;。

以有效促進教師專業(yè)化成長為主線,開展有效學校、有效教學課題研究;。

加強心理健康教育,實行母子式親情教育,營造良好的教育人文環(huán)境;。

建立多元化的課外輔導機制,通過師生結(jié)對幫教、生生結(jié)對幫學、興趣小組互動、家庭聯(lián)動等多種途徑全面提高學生的綜合素質(zhì)。

加強校園文化建設,營造書香型校園。

逐步構建師生成長樂園。學校將以促進教師專業(yè)成長、學生素質(zhì)發(fā)展為主線,、學生成長檔案袋為載體,以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊,塑造全面發(fā)展的新型人才。

初步形成建成服務窗口學校。堅持辦學為人民服務、為社會服務的宗旨,從細微處入手,構建全方位的服務學生工作網(wǎng)絡,讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地。

圍繞“立志、立德,樂學、篤行,和諧、敬業(yè),存異、創(chuàng)新”這一校訓,努力打造體現(xiàn)阿奎利亞學校特色的文化環(huán)境,為學生健康成長創(chuàng)造優(yōu)良的外在環(huán)境。

通過三年刻苦努力,在我校逐步構建五大特色,即:

心理健康教育示范基地;。

校園文化特色學校;。

課外輔導名校。

銷售近期工作計劃篇十三

一、醫(yī)院發(fā)展紀錄片(宣傳冊制作)

1、2月:關海澄訪談(已完成)

2、3月:完成汪院長、賀院長和羅院長的采訪部分、醫(yī)院現(xiàn)狀、新院建設、現(xiàn)有核心技術開展情況等內(nèi)容,醫(yī)院近期工作計劃(草稿)。

3、4-6月:完成劉院長和張院長拍攝、醫(yī)院公益事業(yè)開展情況等。

4、6-8月:新院現(xiàn)狀、優(yōu)化的服務流程等

5、6月前撰寫醫(yī)院發(fā)展史,用于紀錄片配音內(nèi)容。

二、二乙創(chuàng)建分工細則和二乙評審標準細則的學習:3月底前完成。

三、固化接待流程和分工細則

四、完善各種會議安排和記錄

五、完善各類規(guī)章制度和崗位職責并匯編成書:6月前完成

六、對行政人員開展一次公文培訓:3月完成

七、進一步規(guī)范辦公室收發(fā)文程序

銷售近期工作計劃篇十四

新學期學校又制定了科學合理的德育工作計劃,為我們的工作指明了方向和內(nèi)容,班主任工作計劃(二)。從班主任工作角度來領會學校德育工作計劃的重要精神,我理解為:深化改革,全面推進素質(zhì)教育;強化師德建設,重德敬業(yè)、以德育人;積極探索新課程;進一步提高教育、教學質(zhì)量;開展好“天下興亡我的責任”等大型教育活動;培養(yǎng)學生良好的校風、班風、學風,以校為榮、以班為家。加強學生的養(yǎng)成教育,誠信教育,安全教育,認真落實“兩不一堅信”的精神,做好控輟保學和家訪工作。

班主任工作將配合學?!敖】?、和諧、持續(xù)、快速發(fā)展”的理念,以學校德育工作目標為指揮棒,認真實踐以德律教、以德育人的管理、育人思想,緊緊圍繞新課改對班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、開拓創(chuàng)新”將成為班主任工作的新使命。

緊緊圍繞學校德育工作目標,努力建設民主、平等、愉悅、和諧的師生關系和育人氛圍。認真地、創(chuàng)造性的完成好班主任的本職工作。建設良好的班風、學風,打造精致的班集體,為學生提供健康成長的空間與培養(yǎng)健全人格的平臺。提高學生的學習成績,使各類學生都取得應有的進步。

進入初三下學期,學生的特點主要表現(xiàn)為:

1、面臨畢業(yè),對升學、就業(yè)考慮較多,開始考慮個人和國家的關系。

2、在思想上對自己要求嚴了,身體發(fā)育基本成熟,學習負擔較重。

3、部分學生開始自暴自棄。

所以,我確定的重點教育內(nèi)容為:

1、結(jié)合升學、就業(yè)進行人生觀、價值觀教育。

2、針對面臨畢業(yè),加強公民道德建設教育、法制教育和勞動教育。

3、教育學生改進學習方法,搞好勞逸結(jié)合,處理好時間、干勁和學習方法三者的關系。

4、繼續(xù)開展好心理教育。

1、認真完成學校交給的各項常規(guī)工作,細心周密、安排到位,協(xié)調(diào)好各方面的關系,使教育、教學工作能順利、有序、高效地進行。長年落實好“三無”“一禮”“四不”等工作。

2、認真學習、貫徹《守則》、《規(guī)范》等要求,并細致檢查督促,對學生進行養(yǎng)成教育,誠信教育,努力培養(yǎng)學生良好的生活習慣、勞動習慣、學習習慣、文明習慣、守紀習慣,工作計劃《班主任工作計劃(二)》。要把行為規(guī)范教育落實到學習、活動和生活中,并通過持之以恒的努力,使強制變自制,他律變自律,逐步內(nèi)話成學生的道德素質(zhì)。

3、加強班級的環(huán)境建設。建設人見人愛的班集體,一切工作以育人為目的,除教書育人、管理育人、活動育人外注意環(huán)境育人。

4、鼓勵學生講實話、有錯就改,勇于承擔責任,教育學生友好善良、樂于合作、勤奮刻苦、樹立遠大理想,逐步形成坦誠、合作、求知、進取的班風。

5、探索有效的班級管理途徑,以激發(fā)學生的自主學習意識、培養(yǎng)學生的自我教育能力。諸如設一日班長,每日一格言,課前有歌聲及寫座右銘等。

6、利用學校大型活動的契機,嚴明組織紀律,培養(yǎng)集體榮譽感和身為二十三中學學生的自豪感。利用誓師大會的機會,對學生發(fā)出沖刺中考動員令,點燃奮斗的熱情,體驗拼搏的艱辛與收獲。引導學生主動的自愿維護學校和班級的利益,爭做小主人。同時培養(yǎng)學生的工作能力和自我約束、自我教育能力。

7、與學生商榷建立完善的班規(guī)、獎懲制度、值日制度,認真執(zhí)行,以促進良好的班風形成。

8、結(jié)合實際問題,及時開展有效的活動,諸如班會、文體活動、學法指導、考前輔導、心理健康教育等專題活動,以培養(yǎng)學生健全人格,幫助他們更好地完成學業(yè),順利完成人生的第一次奮戰(zhàn)。

9、做好學困生、貧困生、后進生、個別生的幫教工作。盡可能的耐心細致,以愛動其心,以理導其行,使其自信的生活在集體中,感受到成功的喜悅與集體的溫暖。幫助他們選擇好人生的道路。

10、充分利用家長委員會。利用電話、聯(lián)系單、面談、家訪、家長會等多種方式及時與家長溝通,使家長能與學校達成共識,指導家長教育學生,在教育上取得家長的大力支持與配合。

11、通過各種活動及良好的環(huán)境影響,使學生在生動活潑有趣的活動中潛移默化的增強和形成五愛情感;文明行為習慣,良好道德品質(zhì);遵紀守法意識、安全意識,科學的人生觀、價值觀,成為“四有”新人。

12、進一步開展“四自我”教育。滿足學生實現(xiàn)個人價值的需要,引導學生參與學校管理、班級管理,并在不斷出現(xiàn)的問題中培養(yǎng)學生應有的各種精神和能力。把班級管理中的瑣碎工作、特色工作,重大活動等采用某種形式安排給學生,使每個學生都承擔責任、受到重用。形成“人人有事做,事事有人做”的局面。使學生在自我管理的矛盾中進行自我教育。

13、主題教育系列實施:細化安全教育。加強法制教育。配合每個月的主題,開展相應的的活動。

:

2月開學典禮;守則、常規(guī)教育。

3月學雷鋒教育;安全教育;民族精神教育;中考動員令。

4月誓師大會;勞動教育;心理健康教育。

5月勞動教育;拼搏教育。

6月考前教育與指導;加試工作;安全教育等。

7月假前工作總結(jié);升學與畢業(yè)問題。

關于近期安全生產(chǎn)工作督查情況的通報。

區(qū)教體局關于做好近期教育信息化工作的通知。

關于加強近期住房及用地供應管理和調(diào)控有關工作的通知。

銷售近期工作計劃篇十五

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

銷售近期工作計劃篇十六

根據(jù)xxxx市民政局的工作安排,近期區(qū)劃地名科管理工作重點安排計劃如下:

一、按時完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求,集中精力、精益求精,抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月鎮(zhèn)(街辦)組織詞條編撰;5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)(街辦)兩級詞條的審查,六月底完成全市編纂任務,并報送xxx編纂委員會辦公室。

二、積極開展“邊界和諧走廊”建設活動。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務群眾需求,扎實開展“邊界和諧走廊”建設活動,以平安邊界建設為紐帶,認真落實各項規(guī)章制度和工作措施,積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費,強化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應急機制建設,及時妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求,認真開展平安邊界建設檢查考核工作,確保界線周邊地區(qū)社會穩(wěn)定,實現(xiàn)和諧發(fā)展。

三、認真完成年度界線聯(lián)檢任務。按照省民政廳部署要求,根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計劃,認真組織實施,開展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務,做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學聯(lián)檢,按時上報聯(lián)檢成果資料。

四、進一步完善地名公共服務體系建設。一是加強和完善地名管理法規(guī)體系建設,修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作,規(guī)范管理地名命名更名,提高地名標準化、規(guī)范化水平。三是加強我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護工作,制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖,落實民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護管理規(guī)定》要求,認真做好數(shù)據(jù)更新和維護管理,保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標準化和現(xiàn)勢性,推進數(shù)據(jù)庫開發(fā)應用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫,完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務平臺建設,提升運行管理與服務水平。

五、積極開展地名文化建設。進一步弘揚地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保護優(yōu)秀歷史地名,豐富新地名的文化內(nèi)涵,提高地名的文化品位,加強地名文化品牌建設。

民政局區(qū)劃地名科。

20xx年x月xx日。

銷售近期工作計劃篇十七

我發(fā)現(xiàn)我要么閑的到處惹事,要么忙的癲狂最近主要是練車練車以及練車,終于那誰也淪為待總。話說我還沒有想好如何在大家面前稱呼那誰,兩人之間的昵稱實在不好意思說出口。本周二和今天都請了半天假練車,不幸趕上學員眾多,半天只練了3把。上來2把都ok,一到第3把就犯渾。噢屎一特。。。更屎的是這兩天練車都遇到一個農(nóng)民工樣的人。噢天那。上衣和褲子都有泥巴點點,泥巴點點阿同志們!褲子上的灰啊同志們!我總覺得他一邊走一邊掉灰啊。滿眼淚水苦苦等待練車的我,被迫和他擠在后排座位。我的羊毛大衣啊就和他的褲子挨在一起,我往邊上挪挪,不幸又挨上,再挪又挨,噢屎啊,終于以我的臉貼上玻璃,無路可退為止。我痛苦地鼻涕一把眼淚一把,同志們請自行想象。以及患上大眾車恐懼癥。打車打到個大眾都腿花抖,左腿尤為緊張,左腳不由自主抬啊抬,離合器啊離合器考試那天你要乖一點!

話說我又要去廣交會。屎。這個4月要了我命了。除了要趕路考,死活要考完之外,還要準備廣交會樣衣以及產(chǎn)品價格。這是我最害怕的工作。屎。這次再搞不定個客人我就自刎??傊綍r可憐的一點休息時間和周末就瓜分給練車和加班準備樣品了。聽說馬上合肥也引進神獸,小娘子我定去膜拜。觀音山那電影我看了無感,印象最深和最欣賞的一段是開頭范爺光速化妝換衣,很有力感,很爺們。身體確實不好,伴娘回來不出所料掛了。無奈頂著幾百斤重的腦袋練車,教練說啥完全聽不懂,左右不分。想著下面可怕的日程安排工作計劃不得不強打精神?;貋淼拇蟀蜕蠋状我囫R要不是戴個隱形死撐著不敢睡,不然我肯定直接臥倒狂呼。晚上不約會830滾上床睡覺,那誰電話來我又舍不得掛電話,迷迷糊糊說話都不知道說了啥,有沒有向人家求婚也不知道,總之我丟人不止一兩次了。那誰目前還不知道我這里有個博客。爽歪歪。

我可以在這里罵泥馬,說屎說尿說屁,說滾蛋之類的,他也不知道。嘿!興致勃勃的和那誰說清明節(jié)要去哪里哪里撒野,理由是整個4月都很忙要使勁玩才對得起自己。但是就在剛才我邊在這抱怨邊翻日歷,悲摧的發(fā)現(xiàn)我根本時間就不夠?。?!哪里有可能出去耍。是不是窩家里養(yǎng)好身體備戰(zhàn)備荒更好吶?忽悠那誰說自行車郊游,吹風踏青野餐賞花看葉。計劃甚是愜意。那誰還興高采烈買個個大行小折疊。誰知本人呼啦啦忙成這樣。等俺折騰好,該6月份了吧。最近覺得不化妝不能出門。臉上莫名出現(xiàn)若干小點小豆小包。甚是詭異。我畫的眼線被人贊我很開心。最近迷上買連衣裙,氣溫快點回升,以及夏天快來。仍然一直不停的擔心工作,前途。目前看來只能做好眼下的工作。有機會就上。該關注的別落下又后悔。工資太薄,實在不經(jīng)折騰。和那誰的進展速度不知是快是慢。也不懂得什么見家長的時機把握,也不知道他是否懂得,只是覺得還有待考慮?總之這些煩心事啊,真不能琢磨,還是沒心沒肺樂歪歪的好。夢想太多了,想把瑜伽撿起來,想學工筆畫和毛筆字。想養(yǎng)很多很多很多很多植物,想養(yǎng)魚。很多魚。以及很久沒有大塊安靜的看書時間了。是我太肉,磨磨蹭蹭。時間總花在總是后悔計劃沒完成,以及空想下一步計劃上了。對的,最近最大的收獲是發(fā)現(xiàn)自己太肉。有所改進,還需加強。還有什么要匯報的?嗯,進了zara就不想出來。別笑我土薩。我知道這就是一邦威品牌。。。太愛了沒辦法,我覺得太適合我了沒辦法。每進一次就一個月工資犧牲。還是少逛幾趟為妙。又想去整牙齒,或者直接敲掉整個烤瓷的鉑金的也管?好啦,莫有想要匯報的了。白白。晚上和那誰掐鍋貼去。

銷售近期工作計劃篇十八

17年已經(jīng)來啦,小編特意為您推薦2018年銷售工作計劃精選范文,希望您會喜歡。

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展2018年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求:

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

一、檢討與愿景。

2018年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員:

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的`市場營銷網(wǎng)絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡建設。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。

六、工作進度。

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度:

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司17年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,17產(chǎn)品品牌眾多,17天星由于比較早的進入河南市場,17產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有17個,加上沒有記錄的概括為17個,八個月17天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量17個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在河南17市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為17市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南17市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

銷售近期工作計劃篇十九

計劃時間:

20xx年3月15日——4月15日

計劃內(nèi)容:

1、在3月20日之前結(jié)束財務制度的初稿處理,并在三月

底徹底完成財務制度的最終審核。

2、在3月25日之前結(jié)束20xx年一切財務事項(包括財

務票據(jù)的整理,財務賬本的裝訂等)。

3、3月25日——31日內(nèi),完成20xx年1月至3月所有

財務相關的工作(包括手工帳,電算化帳)。

1、關于對市場專員崗位的招聘,平日多留意人才網(wǎng),堅

持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。

2、篩選簡歷,對符合要求的簡歷,做好面試安排(包括

面試時間,初次面試的問題準備等)。

3、制定面試的流程,通過初試者上交總經(jīng)理,安排后面的復試。(人事招聘爭取在本月內(nèi)完成)

4、對于新進員工前期的培訓(包括公司文化,公司產(chǎn)品

平臺及一系列公司制度的介紹等)。

5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。

6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。

1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初

合作計劃。

2、負責平日對新節(jié)目的下載。(需提前一周做好新節(jié)目的下載工作)

總結(jié):從上月工作中認識到自己身上太多的不足,特別需要加強

自身的鍛煉、學習,希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時,對于工作有所新突破,發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價值和意義。

自信,自信!加油,加油!

計劃、執(zhí)行人:

計劃時間:

銷售近期工作計劃篇二十

新的一年到來了,也需要我們開始新的工作計劃,來更好的完成20xx年的工作。本人工作計劃如下:

一、加大服務工作力度,賦予辦公室工作新內(nèi)涵。

服務職能是辦公室工作的重中之中。服務工作主要實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變:一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而,對待各項工作,要制訂計劃,未雨綢繆,以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務、主動服務轉(zhuǎn)變。辦公室的服務務必注意服務的全面性和主動性,不能只為領導決策帶給簡單的對與答、能做與不能做的單項服務,而就應在領導決策前動議、參謀、拿主意,在決策中關注、關心、調(diào)查,在決策后總結(jié)、推介,從而帶給超前的、全過程的主動服務。三是實現(xiàn)一般服務向優(yōu)質(zhì)服務、精品服務轉(zhuǎn)變。堅持以服務為“天職”,對上級和兄弟單位要相互尊重、配合;對基層的同志,要滿腔熱情,放下架子,堅決克服“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的衙門作風。四是實現(xiàn)傳統(tǒng)服務向創(chuàng)新服務轉(zhuǎn)變。從過去的“看一看、聽一聽、議一議、辦一辦、傳一傳”的傳統(tǒng)服務模式向觀念服務、信息服務、智力服務、環(huán)境服務等創(chuàng)新服務模式轉(zhuǎn)變。

二、加大調(diào)研工作力度,為公司決策帶給理論和實踐依據(jù)。

(一)組織開展調(diào)查研究,充分發(fā)揮好參謀助手作用。一是緊扣全局抓調(diào)研。從影響企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定大局的新狀況、新問題入手,切實加強調(diào)查研究工作,對遇到的新狀況和新問題,要綜合分析,宏觀思考,弄清產(chǎn)生的背景,把握發(fā)展的趨勢,從全局上、戰(zhàn)略上去觀察、思考和謀劃解決的辦法,盡力使調(diào)查研究構成意見,貼合領導的要求,適應跨越式發(fā)展的形勢。二是緊貼領導思路抓調(diào)研。善于從領導講話、工作部署以及對問題的看法和提法中,本站掌握領導的思路和急需了解的重點問題,有針對性地開展調(diào)查研究,力爭調(diào)研思維與領導思維同頻共振,確保“謀”在關鍵處,“參”在點子上。三是突出重點抓調(diào)研。以市場為紅線,加強對企業(yè)經(jīng)營和營運生產(chǎn)中的問題、薄弱環(huán)節(jié)以及主輔分離等重大改革改制中職工普遍關心和反映強烈的焦點問題的調(diào)研,找準問題的癥結(jié)點和矛盾的關節(jié)點,提出切實可行的、精要的、有新思路的對策和推薦。四是圍繞決策抓調(diào)研。按照科學決策的要求,努力抓好“兩頭”的調(diào)研。決策前要深入調(diào)研,提出比選方案,搞好前期論證;決策后要針對落實過程中出現(xiàn)的新狀況、新問題,及時開展追蹤調(diào)研,提出新的對策,使決策更加科學、更具實效。

(二)加強信息收集報送工作,為領導決策帶給參考。一是完善和暢通渠道收信息。加強信息網(wǎng)絡建設力度,進一步完善以辦公室為中心,橫向到各部門、縱向到基層辦公室的信息收集、反映網(wǎng)絡,充分發(fā)揮各級辦公室和骨干信息員的作用,確保信息主渠道的暢通。同時,大力推進信息網(wǎng)上報送,逐步構成電子信息報送網(wǎng)絡。二是主動出擊挖信息。增強信息工作的敏銳性,對上級急需了解的重點、經(jīng)常思考的要點、個性關注的難點,以及公司落實上級決策的思路、部署,基層對熱點和難點問題的意見、推薦等,主動與有關單位和部門聯(lián)系,了解狀況,掌握動態(tài),及時上報。三是全體動員寫信息。要充分發(fā)揮辦公室的整體作用,明確信息工作目標,以及每名工作人員撰寫信息的數(shù)量和質(zhì)量要求,盡量使信息工作量化到崗位,落實到人頭,提升信息工作質(zhì)量。四是嚴格紀律報信息。對重大突發(fā)事件、重要社會動態(tài)、緊急災情和疫情,以及重大安全事故等緊急狀況,及時按規(guī)定程序逐級上報,不得遲報、漏報或隱瞞不報,未經(jīng)許可,不得向外單位發(fā)布。

三、加大督辦工作力度,確保公司管理制度的效用性和公司決策的效益性到達化。

強力度督辦是確保公司政令暢通的有效手段。一是圍繞公司的中心工作,緊貼公司行政后勤工作思路,把重點放在推進董事會、總經(jīng)理辦公會的重大決策、重要工作部署的貫徹落實上。開展經(jīng)常性的督促檢查。二是對于領導的批示要求和查辦資料,堅持明查與暗訪相結(jié)合,進一步加大領導批示、交辦事項的查辦力度,做到批必查,查必果,果必報。三是不斷加大催辦力度,出臺專門的督辦辦法,強化查辦時效,做到急事急辦。同時要改善方式方法,不斷探索督查工作新思路、新辦法,注重督查實效,把督查工作同目標管理職責制緊密結(jié)合起來,明確職責分工,完善督查網(wǎng)絡,嚴格規(guī)范程序,不斷提高督查質(zhì)量,確保公司各項決策部署落到實處。四是時刻關注熱點、難點問題,及時提出督察推薦,協(xié)助領導把問題解決在基層,解決在萌芽狀態(tài)。

銷售近期工作計劃篇二十一

主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a :同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; :消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f :二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,比如,王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如:08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標:在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

競爭對手分析:

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié):

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為 46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場份額達84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃:

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標:

定位分析:追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,引導該市場潮流。

銷售目標:根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位:萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product:推陳出新,擴充產(chǎn)品種類,適應不同的消費者口味

4) promotion:在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標消費者處著眼,方可贏得市場!

4、市場細分:

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進一步的行動,以確保自己的地位,從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

銷售近期工作計劃篇二十二

需要:

1、供應商保證提供近期食堂菜譜所需原料。

2、公司采購部及時提供最新供應商報價和品種。

1、要求炒鍋人員提高廚藝水平,保證菜肴出品質(zhì)量,增加和變換菜肴口味和品種。

2、要求砧板工作人員加強刀工練習,學習各種菜肴的切配。

3、豐富面點品種,加強面點工作人員熟練掌握面點品種的制作方法。

4、培訓服務員的服務意識和服務水平,合理分配服務員的衛(wèi)生區(qū)域,加強衛(wèi)生監(jiān)督。

1、制定每種菜肴的定量標準。

2、要求配菜人員熟練準確把握份量。

3、主食(米飯)也要求工作人員放入配量窗口。

1、現(xiàn)無菜品即時報價,無法定價。

2、誰來監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。

3、如何收費,若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理?

到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀學習,掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等,吸收先進的經(jīng)驗。

公司食堂

20xx年3月17日

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