酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(優(yōu)秀16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 04:31:12
酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(優(yōu)秀16篇)
時(shí)間:2023-11-06 04:31:12     小編:念青松

方案的失敗可能來(lái)源于對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確或?qū)Y源的估算不足。方案的實(shí)施需要有充足的資源和適當(dāng)?shù)闹С?。?jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家可以提供寶貴的指導(dǎo)和建議,幫助改進(jìn)方案的質(zhì)量和效果。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇一

策劃書(shū)的名稱(chēng):樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

(二)計(jì)劃提要

(三)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

(四)問(wèn)題分析

(五)目標(biāo)

(六)營(yíng)銷(xiāo)策略

(七)行動(dòng)方案

(八)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

企業(yè)名:樂(lè)呵呵

品牌名:原野綠茶

廣告語(yǔ):給力健康,快樂(lè)就喝!

產(chǎn)品介紹:

樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤(rùn)口解渴,清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用:

綠茶,又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。

綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類(lèi)所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提要

本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),第一階段,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,它已達(dá)到50。5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇,不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,首先在口味上要有所突破

2、產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇二

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,他們?nèi)紵?、沒(méi)藥(樹(shù)膠和一種從亞非林木里提煉出的樹(shù)脂乳香)和乳香,后來(lái)開(kāi)始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì),香水開(kāi)始風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì),隨著古龍香水的出現(xiàn),香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展,迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,不僅提神還被廣泛運(yùn)用。

19世紀(jì),隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展,香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初,香水的種類(lèi)多達(dá)2萬(wàn)多種。

20世紀(jì)以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè),同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格,香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵,或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種生活品質(zhì)和品位。

一、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

20xx年,中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì),到20xx年,中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品,消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見(jiàn),香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。

二、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外,還處于很不成熟的幼年時(shí)期,首先,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念,在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展;其次,在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的,他們所謂的系列產(chǎn)品,總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,積極進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。

學(xué)生香水使用階段

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的可支配收入增加,越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展,也在不斷升級(jí)。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇三

現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售取得階段性突破,商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富,擁有良好的旅游硬件資源,但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,旅游購(gòu)物、餐飲、住宿、休閑娛樂(lè)及游客服務(wù)等配套資源不盡人意,無(wú)法滿(mǎn)足旅游者不同消費(fèi)層次的需求,從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展,進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì),但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無(wú)異,差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出,品牌形象沒(méi)有建立,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏力。

目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的大型旅行社不多,xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者,且以長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)市民居多,客源市場(chǎng)單一。加之,旅游接待配套不足,旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一,缺乏豐富的、較高層次的消費(fèi)形態(tài)。沒(méi)有人氣,無(wú)論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。

目前,xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游,但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出等,將是我們建設(shè)研究雅居樂(lè)依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)看,當(dāng)前面臨的是解決三大問(wèn)題,首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系,將商業(yè)街包裝成民俗文化街,并導(dǎo)入到旅游線(xiàn)路中,通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),提高旅游服務(wù)意識(shí),規(guī)范服務(wù)行為,全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng),通過(guò)協(xié)調(diào)和政府政策杠桿,實(shí)施資源整合營(yíng)銷(xiāo)。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度,加強(qiáng)渠道建設(shè),培植示范項(xiàng)目,使雅居樂(lè)溫泉小鎮(zhèn)成為全國(guó)知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

商業(yè)街定位

xx溫泉民俗風(fēng)情文化街

u 銷(xiāo)售同步:街鋪返租,帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。

提高旅游服務(wù)意識(shí)、規(guī)范旅游服務(wù)行為。通過(guò)管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識(shí)、技能的培訓(xùn),引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級(jí),共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。

策劃籌建自營(yíng)示范店(街),引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心,同時(shí),更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。

通過(guò)組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng),挖掘、演繹“溫泉”元素,利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn),策劃主題活動(dòng),展現(xiàn)xx地方文化魅力,擴(kuò)大影響,有效聚集人氣。

有軌電車(chē)開(kāi)通、商業(yè)街開(kāi)街、xx傳奇博物館、國(guó)際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

整合旅游資源,長(zhǎng)沙西旅游環(huán)線(xiàn)旅游互動(dòng),推出特色旅游線(xiàn)路。

第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導(dǎo)入期

第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期

第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

第一階段:2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期

主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、喚起人們對(duì)xx歷史文化的記憶

2、通過(guò)商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng),描繪xx之未來(lái)圖景。

3、xx,體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情。

1、完成所有平面設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、招商物料準(zhǔn)備,包括街片區(qū)沙盤(pán)展示

2、配合招商工作,意向商家考察活動(dòng)。

3、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工。

4、與市旅游協(xié)會(huì)合作,借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際,進(jìn)行對(duì)口宣傳招商。

5、與省、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì)。

6、通過(guò)當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一向街區(qū)商戶(hù)進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳。

事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情,配合招商工作予以展開(kāi),借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以展開(kāi)。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國(guó)體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。

商業(yè):1、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。

2、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng)。

3、意向商家考察,對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng)。

第二階段:20xx年11月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期

主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心,擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力

2、延續(xù)一階段的主題,引爆人們的好奇心,激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的向往

文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓

商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景,刺激商家投資欲望

1、開(kāi)街籌備及宣傳造勢(shì)

2、示范店試運(yùn)營(yíng)

3、舉行系列事件營(yíng)銷(xiāo),具象街區(qū)民俗風(fēng)情場(chǎng)景。

4、臨時(shí)游客中心設(shè)置開(kāi)街倒計(jì)時(shí)牌。

5、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目。

事件營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開(kāi)街造勢(shì)目的展開(kāi),圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。

1、商家開(kāi)業(yè)前集中培訓(xùn);

2、制定開(kāi)街促銷(xiāo)政策,落實(shí)聯(lián)盟整合促銷(xiāo)。

3、國(guó)內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周。

第三階段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

2、通過(guò)商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng),培育消費(fèi)市場(chǎng),提升消費(fèi)占有率,持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂(lè)、文化博覽三大主題展覽,盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ),有娛樂(lè)性,有參與性和互動(dòng)性的事件。

商業(yè):1、策劃娛樂(lè)活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi),樹(shù)立商業(yè)核心地位。

2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣,促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。

1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品

主題商品分兩個(gè)層面:

a、狹義層面

創(chuàng)意:溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色

形式:易攜帶,有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品

時(shí)間:20xx年7月—10月

目的:以旅游商品作為傳播載體,強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào),豐富小鎮(zhèn)特色商品,推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。

b、廣義層面

創(chuàng)意:借助產(chǎn)品流通,多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。

形式:協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。

時(shí)間:20xx年9月—12月

目的:進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào),多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

2、商家聯(lián)誼會(huì)

將前期招商簽定的意向客戶(hù)和正在洽談的客戶(hù)邀請(qǐng)到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?;顒?dòng)中,選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。

時(shí)間:20xx年9月—10月

目的:催生意向商家落地,制造商業(yè)影響力,實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

3、外地推介會(huì)

招商政策、物料出來(lái)后,先意向性區(qū)域聯(lián)系,根據(jù)反饋及招商需求,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng),舉行招商項(xiàng)目推介會(huì)。

時(shí)間:20xx年8月—11月

城市:xx地級(jí)市

目的:主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂(lè)招商引進(jìn)。

4、老電影主題吧

展示經(jīng)典老電影物件,開(kāi)通電影主題討論,老電影觀摩服務(wù)。

時(shí)間:20xx年10月

目的:示范店項(xiàng)目,強(qiáng)化商業(yè)信心,同時(shí),作為文化旅游體驗(yàn)窗口,并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ)。

5、xx溫泉主題信用卡

由公司作為主打機(jī)構(gòu),聯(lián)系中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行或長(zhǎng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,凡持卡用戶(hù),在全國(guó)溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí),在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說(shuō)明資料。

時(shí)間:20xx年9月—10月

6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,舉辦美食活動(dòng)。

時(shí)間:20xx年12月

目的:進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè),豐富旅游業(yè)態(tài),增強(qiáng)商戶(hù)信心。

7、電影首映式

20xx年年度大片首映式。

時(shí)間:2018年1月

目的:制造社會(huì)影響力,聚集市場(chǎng)人氣。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇四

我們要清楚一件事情,為什么世界杯的時(shí)候,球迷都喜歡去酒吧看球呢?氣氛!好了,既然知道是為了氣氛去的,那就有辦法利用微信營(yíng)銷(xiāo)更來(lái)提升一下自己酒吧的營(yíng)業(yè)額!

還有一個(gè)更重要的事情,那就是預(yù)熱,活動(dòng)策劃的預(yù)熱!

價(jià)格,關(guān)注公眾賬號(hào)購(gòu)買(mǎi)酒水有優(yōu)惠。這樣可以增加很多好友和粉絲,不給用戶(hù)一點(diǎn)好處,是很難讓別人關(guān)注你的,很多好友會(huì)自己轉(zhuǎn)發(fā)這樣的活動(dòng),無(wú)形之中幫忙推廣了你的賬號(hào)。

然后是如何才能賣(mài)掉更多的酒水,酒吧一般會(huì)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售酒水的妹子,夏季一般喝的最多的是啤酒。啤酒品牌有低檔次的,也有高檔次的,價(jià)格從幾塊錢(qián)一瓶到幾十塊錢(qián)一瓶,根據(jù)用戶(hù)的不同消費(fèi)水平,推薦給顧客不同檔次的啤酒。多數(shù)顧客消費(fèi)水平?jīng)]那么高,世界杯期間不適合銷(xiāo)售那些高檔次的啤酒,因?yàn)榫奂谝黄鹂幢荣惖亩鄶?shù)為屌絲。不過(guò)也有顧客會(huì)選擇包廂,至少不會(huì)那么吵,而且?guī)讉€(gè)朋友在一起看更有激情。對(duì)于這部分顧客可以推薦幾種檔次的啤酒,甚至是采用套餐的方式,目的是讓顧客購(gòu)買(mǎi)更多的啤酒。當(dāng)然消費(fèi)達(dá)到一定金額可以贈(zèng)送點(diǎn)花生米、果盤(pán)之類(lèi)的。

最后是微信公眾賬號(hào)的功能設(shè)計(jì),使用公眾賬號(hào)可以在線(xiàn)呼叫服務(wù)員,功能方面需要再給顧客介紹下。這種活動(dòng)一般都會(huì)有主持人,負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,當(dāng)然也是為了賣(mài)酒水。除了可以在線(xiàn)呼叫服務(wù)員之外,還有酒水套餐介紹等,顧客可以直接在微信上完成支付,甚至不用去酒吧的收銀臺(tái)了,十分方便快捷。如果酒吧能與其他商家合作,那可能會(huì)盈利更多,比如:賣(mài)球衣的商家,酒吧可以兼職銷(xiāo)售一些球衣或紀(jì)念品。

利多銷(xiāo)”的原則,零食、紀(jì)念品、啤酒,這些商品完全可以打包銷(xiāo)售,組合起來(lái)讓顧客覺(jué)得更加實(shí)惠。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),超過(guò)30%的人會(huì)選擇在酒吧觀看世界杯,所以酒吧是球迷們消費(fèi)的主要地點(diǎn),不管是微信營(yíng)銷(xiāo),還是其他各種營(yíng)銷(xiāo)方式,酒吧都不能錯(cuò)過(guò)“世界杯”!

專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)植入 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 培訓(xùn) 大連博今營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。

微信營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白點(diǎn),就是投用戶(hù)其所好,世界杯就是啤酒、飲料、小食品、熬夜!只要利用好用戶(hù)的消費(fèi)心理,并搭配合理的方案,一定可以獲得意想不到的效果。

最最最后,要說(shuō)明一點(diǎn),微信營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是交流與溝通,在世界杯比賽結(jié)束的時(shí)候,一定要告訴所有用戶(hù),請(qǐng)不要酒后駕車(chē)!

責(zé)任編輯:大連博今營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、 關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的介紹

微博營(yíng)銷(xiāo),就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳、公司的企業(yè)文化宣傳等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段。主要的模式有下面幾種:

模式一:品牌及產(chǎn)品曝光;

模式二:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

模式三:在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù);

模式四:顧客/用戶(hù)關(guān)系管理;

模式五:搜索引擎優(yōu)化;

模式六:植入式營(yíng)銷(xiāo);

模式七:輿情監(jiān)測(cè)

二、關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)以及我們擁有的資源介紹

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是新浪微博在江西的一個(gè)子部門(mén),基本賬號(hào)了江西范圍內(nèi)的所有活躍賬號(hào),對(duì)于贛州這一個(gè)區(qū)域,我們擁有下面一些個(gè)贛州的活躍賬號(hào)以及粉絲數(shù)目較多的組織微博賬號(hào)運(yùn)營(yíng)權(quán),有以下幾個(gè): @贛州校園 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 @贛南師范學(xué)院黃金校區(qū) @贛南師范學(xué)院科技學(xué)院微校園 @江理社區(qū) @贛南醫(yī)學(xué)院微校園 。同時(shí)江西的幾個(gè)活躍賬號(hào)也可以幫助宣傳,例如@江西校園 @江西城市匯 @江西熱點(diǎn) 等等 還有一些比較活躍的個(gè)人賬號(hào)像,這些賬號(hào)加起來(lái)的粉絲總量大概可以達(dá)到12萬(wàn),如果這些賬號(hào)同時(shí)對(duì)一個(gè)事物進(jìn)行宣傳的`話(huà),這將比贛州的其他媒體選撥更快,宣傳更廣。 從社會(huì)方面:

@贛州新鮮事 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 是在贛州生活服務(wù)類(lèi)比較活躍的賬號(hào),介紹贛州百姓生活的渠道,也等于是一個(gè)生活信息發(fā)布平臺(tái),同時(shí)我們與贛州其他的社會(huì)性質(zhì)的組織微博也有密切聯(lián)系,可以借助他們的力量也進(jìn)行宣傳,這樣可以在整個(gè)贛州的生活信息方面得到一個(gè)很大的廣告,進(jìn)而能夠讓更多的社會(huì)上經(jīng)常去酒吧消費(fèi)的朋友參與進(jìn)來(lái)。

三、 關(guān)于在微博上進(jìn)行的幾種宣傳方式

1、 由我們進(jìn)行幫助你們進(jìn)行企業(yè)微博運(yùn)營(yíng),將你們的微博影響力做大,有一個(gè)很成功的案例就是@贛州樂(lè)幫網(wǎng) 的賬號(hào)就是我們團(tuán)隊(duì)的成員幫助做大的。

3、 采取微博一問(wèn)一答的形式,就是利用個(gè)人的賬號(hào)拋出一些關(guān)于紅酒、扎啤的問(wèn)題,然后問(wèn)出贛州近期有沒(méi)有想?yún)⒓泳瓢苫顒?dòng),然后間接性地將這個(gè)活動(dòng)告訴大家有這么一家新的酒吧。

4、 采取直接轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微博的形式,擴(kuò)大活動(dòng)的知曉程度。

5、 定期地發(fā)表關(guān)于你們活動(dòng)的介紹

6、 通過(guò)微博的搜索功能發(fā)覺(jué)贛州喜歡逛酒吧的朋友,然后建立起聯(lián)系

四、 關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的幾種模式

1、 微矩陣:利用微博粉絲之間互相關(guān)注的原理,同時(shí)做出不同的話(huà)題或者版塊,包羅關(guān)于酒吧消費(fèi)的各個(gè)方面,可以達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播,發(fā)表一條微博之后,只要你的粉絲在線(xiàn)就可以看見(jiàn)你的這個(gè)消息,同時(shí)這也可以對(duì)酒吧進(jìn)行宣傳,只要有一個(gè)博友轉(zhuǎn)發(fā)了,他的粉絲網(wǎng)友就能看見(jiàn)。

5、每天及時(shí)管理微博、及時(shí)與粉絲互動(dòng),同時(shí)多在線(xiàn)上發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng),發(fā)起打折微博。

五、 前面合作過(guò)的案例

2、 與電影院進(jìn)行合作,宣傳該電影院,這次活動(dòng)是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)

下進(jìn)行的

3、 與新東方合作,對(duì)其海外留學(xué)的優(yōu)惠進(jìn)行宣傳

六、 合作可行性分析

綜合上述的活動(dòng)對(duì)象、以及粉絲群體、以及影響力,這個(gè)合作是可以進(jìn)行的。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇五

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類(lèi)別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)、維護(hù)型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢(xún)會(huì)參觀考察。

六、管理策劃

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。 四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹(shù)立形象。

六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開(kāi)局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問(wèn)題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施!

總之要做到職業(yè)化、本土化、專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化!

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量!

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教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)搞技術(shù),三流企業(yè)拼價(jià)格。

宣傳方面:

發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào),新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。

考慮的招生策略是:

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目;專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單。

其中在xx地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),xx區(qū)應(yīng)該增加“xx數(shù)碼廣場(chǎng)”“xx四樓電影城”“xx商城”xx區(qū)應(yīng)該增加“xx”“xx負(fù)一樓到四樓”“xx城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主,增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打,那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報(bào);

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí),送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),報(bào)名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)

六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng);

七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

九、在自己門(mén)口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。(xx已經(jīng)掛了)

十一、必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

訪(fǎng),說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠(chéng)意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走) 擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課,老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)。穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引,可情感的交流是真正的。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的,要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間,在校門(mén)口夾道派送,效果應(yīng)該不錯(cuò)。要走名師路線(xiàn)。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)是不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇六

今年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者,是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯,天山劍來(lái)了,帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問(wèn)題:

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍十分重要,這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是十分有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:

1、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi):

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不一樣。

首先,我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,b類(lèi)是屬于有必須量的終端,c類(lèi)是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解,上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)狀況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類(lèi)型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,能夠極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單,為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi),到達(dá)最速率有效攻克。

第二階段,即四個(gè)星期后每一天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類(lèi),也可鋪設(shè)一部分b類(lèi),但不能鋪設(shè)a類(lèi),這是策略,務(wù)必遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),到達(dá)100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交狀況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)理解,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi),超多酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行用心銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng),這種促銷(xiāo)是透過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,到達(dá)完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案,到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

個(gè)性提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放下這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū),主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略:由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不一樣,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不一樣,工商局也不會(huì)管。

3、大門(mén)口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告,詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品,價(jià)值在5元錢(qián)左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售。

尾語(yǔ)

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇七

首先就主始今天解:

1.小方面:在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,重在和小和助渠道方面有相同的重,比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值,而言之就是最基本的盈利,一者深有,因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,也就是目客,但在中做的朋友可能到,公外推的方式又存在方面的重要作用,一方面可以直接的品牌推,包括企介、企服、企理念等的,客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,是者出而已,我做站也是需要活思的,不然和器人有什,而者我述的全程中出的困境的,可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,在就到止。

2.助渠道:的助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq件等等,些都是者用的渠道,效果依人的不同而又出不同的成效。

主要微博,微博有什特?播速度快就是微博的最大特,然在的微信播速度也是很快的,可能直上微信的播比局限,一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,作一般性企可能更多的是做地方,每企都可以和自己的官方微博,自品在微博商允的范可以的做些宣美工,diy美工要把微信公平上去,一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微,即使是v用影力肯定也一般,我就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性大v,比如一般地方都大v,些可能相比大域影力一般,但是地方影力就而易,的粉基本都是本地的活粉,采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,然部分可能需要支付一定的用,具而定吧,比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。

1.市和目客的清晰定位,者是先件,直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,清楚的市和客定位可以助我避很多路,也我展和渠道拓展工作省很多,即使你做的再好,的粉再多,有目客也是白搭,做的事情最重要。

2.掌握微信的整技巧,可的技巧部分,者在的六篇中做很的介,是那句合可以去,要得有值,不要做思想或是,要做就要做。

3.的好友行定期分析,什意思呢,就是查看近期好友的度,宜的行分理,公而言粉的正分是性的操作,具作用可第五容介。

4.善用助渠道的特殊效果,在免的基上可以考最的手段,很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,一有,但是做和做一缺毋,才能保容的量度和自己有所,宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,是到。

5.善於已有的渠道或是工具行再,如果你有能力建你可以考二次完善,可能比考技,很明的一原因,做公平你肯定要利用接口做的功能,非人怎能借助人的成果持自己的平,要知道些料和都是在人的服器或是空,方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。

6.善於利用上的互措施,提高服度,一可能是做公最基本最本的要求吧,上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望,一部分需要者具有一定的意能力和能力,善於每次活的得失,做到最原始的服性,我一方面急於解的是品牌宣,但忘微信的最主要的功能是交流,於企作而言那就是需要做好服,打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六,微信提供我很大的空去做很多事情,我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,但是我可能方面把它作一工具,在一上可能大都是矛盾的吧,我常被,原因是我做事情更多的考趣而不是盈利,性格定一人能走多,我享受的是程,就像影的那,你改不世界,但至少你可以力不被世界改,待生活是,工作那就需要另。善用微信善待微信吧,在矛盾的境下做不矛盾的事情,要心工作最好!在的候和大心,做站很枯燥,但是心,也跟著枯燥!

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇八

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇九

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作,同時(shí)在a類(lèi)店設(shè)置品牌推廣代表,重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作;針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市,全年至少上堆頭3個(gè)月。

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷(xiāo)規(guī)模。

“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)的,都有香煙、可樂(lè)、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

金網(wǎng)工程

331營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商下面的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超,是位于分銷(xiāo)商之前的二批下屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),金網(wǎng)工程的目的主要在于:

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒,而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),通過(guò)終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷(xiāo)模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)分開(kāi),廠方該干什么,經(jīng)銷(xiāo)商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷(xiāo)模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌,通過(guò)金網(wǎng)工程,每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),促銷(xiāo)方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線(xiàn)人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分。

促銷(xiāo)目的:

白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

促銷(xiāo)手段:

白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類(lèi)推?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線(xiàn),比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

促銷(xiāo)目的:

白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。

白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

促銷(xiāo)手段:

對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo),也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。

促銷(xiāo)策略:

文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂(lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

促銷(xiāo)目的:

促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷(xiāo)手段:

促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷(xiāo),抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷(xiāo)力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題。

掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi):

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,b類(lèi)是屬于有一定量的終端,c類(lèi)是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi),達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類(lèi),也可鋪設(shè)一部分b類(lèi),但不能鋪設(shè)a類(lèi),這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十一

推廣費(fèi)用:15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1―5條xxx推廣信息。同時(shí),提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,推廣期內(nèi)組織2―3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題,對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專(zhuān)題數(shù)量:4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量20條,受眾到達(dá)量20萬(wàn)

6、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事,通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶(hù)。

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十二

隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘I畋貍涞娘嫴韫ぞ?,為一次性消費(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),如:紙杯缺少杯蓋,使用它來(lái)沖泡茶葉,茶葉很難泡開(kāi),茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿(mǎn)嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個(gè)大杯子也麻煩等??ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開(kāi)發(fā)出了替代品:卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,了解其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種因素。其次,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了分析,分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷(xiāo)售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、 產(chǎn)品介紹 :

(1 )外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫

(2 ) 杯頂安一電筒,同時(shí)還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。

茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。

(5 )杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。

(6 )保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì),不漏水。

(8 ) 外形美觀大方。

(9 ) 配套保溫杯杯袋,易于攜帶。

(10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是

黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛(ài)的卡-通型。

(11)包裝人性化,廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,

“杯子有價(jià),親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費(fèi)。

(12)定價(jià):市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等,我們的價(jià)

格非常合理定為198元,1要,9長(zhǎng)久,8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你一“杯子”

三、市場(chǎng)分析與調(diào)研

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén)。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi),可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,就是他們都功能單一。

從消費(fèi)者來(lái)看,小孩喜歡可愛(ài)型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在杯子市場(chǎng)上,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,市場(chǎng)占有率高,還有品牌優(yōu)勢(shì)等??伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,功能單一,同種類(lèi)的太多。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,讓大家了解該產(chǎn)品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的.愛(ài)心,為老人孩子花錢(qián)。

2、我們做活動(dòng),也就是找?guī)讉€(gè)托,讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,在消費(fèi)者中做宣傳,并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的,讓他們產(chǎn)生羨慕之情,然后也買(mǎi)之。

3、打廣告,讓產(chǎn)品深入人心。

4、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析

銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)(放到最后,分四個(gè)階段,沒(méi)有,開(kāi)始攀升,到頂峰,平緩下降,后續(xù)電話(huà)訂購(gòu))

5、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng),如有獎(jiǎng)促銷(xiāo),買(mǎi)五送一等活動(dòng)

6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱,杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專(zhuān)柜來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

七、預(yù)期達(dá)到效果

該杯子的出現(xiàn)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)杯子市場(chǎng)的空白,滿(mǎn)足人們對(duì)方便快捷,環(huán)保衛(wèi)生的產(chǎn)品的需求,解決了一次性紙杯和普通杯子的缺陷,受到人們的歡迎。

通過(guò)上述策劃方案,該杯子將更加全面的了解其在國(guó)內(nèi)和國(guó)際的市場(chǎng)地位,對(duì)以后的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。預(yù)計(jì)未來(lái)我們的產(chǎn)品將走向國(guó)際市場(chǎng),成為家喻戶(hù)曉的飲水杯品牌,成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲水杯時(shí)的首選產(chǎn)品,產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立了良好的信譽(yù)度和滿(mǎn)意度,在市場(chǎng)上占有較大的份額。同時(shí),我們產(chǎn)品將向高性能、高品質(zhì)靠攏,生產(chǎn)出更好的高端產(chǎn)品,適應(yīng)消費(fèi)者的需求,使產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,將產(chǎn)品推向國(guó)際,走向世界。

我組工作情況簡(jiǎn)介

1、此次我們集體開(kāi)會(huì)研究“我們?cè)撛趺醋龃朔桨浮?,并分配組員任務(wù)。

2、集體出動(dòng)資料搜集整理分析

3、集體開(kāi)會(huì)討論確定目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品的初步設(shè)想和營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、闞麗娥、畢亭怡總體設(shè)計(jì),以及綜合各個(gè)組員意見(jiàn),并進(jìn)行定價(jià),進(jìn)行產(chǎn)品的最終設(shè)計(jì)和確定營(yíng)銷(xiāo)策略,由白羽群、周慧芳綜合意見(jiàn),寫(xiě)出市場(chǎng)分析的內(nèi)容,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,寫(xiě)出產(chǎn)品策略部分。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,并制作ppt。

5、各組員對(duì)策劃方案和ppt進(jìn)行審核,并進(jìn)行完善。

6、由闞麗娥代表我組去課堂,進(jìn)行匯報(bào)和講解pp

一、市場(chǎng)分析與調(diào)研

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén)。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi),可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,就是他們都功能單一。

從消費(fèi)者來(lái)看,小孩喜歡可愛(ài)型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人用杯子的次數(shù)更多。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

進(jìn)入21世紀(jì)后,人口老齡化趨勢(shì)加快。也就是老年人口越來(lái)越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們大多數(shù)生活孤獨(dú)寂寞無(wú)聊,打麻將嘛,時(shí)常“三缺一”。只能,左查bp機(jī),手拿茶杯在公園逛逛。有時(shí)喝茶時(shí)忘帶茶葉了,掃興!所以我們將目標(biāo)市場(chǎng)定在老年人市場(chǎng),但我們的消費(fèi)群體并一定是他們,還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在杯子市場(chǎng)上,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,市場(chǎng)占有率高,還有品牌優(yōu)勢(shì)等??伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,功能單一,同種類(lèi)的太多。

四、產(chǎn)品定位

我們專(zhuān)為老人定制。使他成為老年人忠實(shí)的伴侶,為他們帶來(lái)歡

樂(lè),消除寂寞,趕超時(shí)尚。同時(shí)又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品??杀砗筝呅⒕粗暮途粗刂?。

五、產(chǎn)品策略

我們走產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和感情營(yíng)銷(xiāo)策略,打入市場(chǎng)。我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)如下:

1、外形還是以普通保溫杯相似,突出手感。還保溫

2、顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅。

3、杯底安裝一大喇叭多媒體智能機(jī),可聽(tīng)音樂(lè)、收廣播,上網(wǎng)聊天,打電話(huà)、還有g(shù)ps導(dǎo)航等。這即可給老人帶來(lái)娛樂(lè),快樂(lè)度日,還可趕上潮流,以防走失。

4、杯底上來(lái)一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。

5.杯身在安一電筒,給老人晚上照明,以防摔倒。

6、杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶,裝水也可 裝多裝少。

7、包裝人性化,廣告語(yǔ)突出“送禮好產(chǎn)品,爸媽年輕態(tài)”,“老年好伴侶,幸福一‘杯子’”,“杯子有價(jià),親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費(fèi)。

六、賣(mài)點(diǎn)

1、功能多 2、時(shí)尚悠閑 3.感情 4、方便 5、保溫

七、定價(jià)

子”

八、促銷(xiāo)活動(dòng)

1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)活動(dòng),向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,讓大家了解該產(chǎn)品,再用要想你爸你媽幸福一“杯子”,就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心,為老人花錢(qián)。

2,、我們做活動(dòng),也就是找?guī)讉€(gè)托,讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,在消費(fèi)者中做宣傳,并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的,讓他們產(chǎn)生羨慕之情,然后也買(mǎi)之。

3、打廣告。讓“關(guān)愛(ài)老人,盡兒女孝心,就選時(shí)尚老人杯”深入人心。

4、 4、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng),如有獎(jiǎng)促銷(xiāo),買(mǎi)一送一等拉動(dòng)消費(fèi)。

我組工作情況簡(jiǎn)介

1、集體開(kāi)會(huì)研究“我們?cè)撛趺醋龃朔桨浮保⒎峙浣M員任務(wù)。

2、集體出動(dòng),去幾家的的超市考察杯子的市場(chǎng)情況、進(jìn)行市場(chǎng)分析,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考察,找出商機(jī)。

3、集體開(kāi)研討會(huì),交流調(diào)查情況與調(diào)查的心得體會(huì)。確定目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品的初步設(shè)想和營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、由李娜、胡學(xué)素總結(jié)歸納調(diào)查的情況,以及綜合各個(gè)組員意見(jiàn),寫(xiě)出市場(chǎng)分析的內(nèi)容。由張見(jiàn)、陳升綜合意見(jiàn),進(jìn)行產(chǎn)品的最終設(shè)計(jì)和確定營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。寫(xiě)出產(chǎn)品策略部分。由林聯(lián)添,曹春建找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),并進(jìn)行定價(jià)。

5、張見(jiàn)收集各組員資料,寫(xiě)出整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,并制作ppt。

6、各組員對(duì)策劃方案和ppt進(jìn)行審核,并進(jìn)行完善。

7、由張見(jiàn)代表我組去課堂,對(duì)老師進(jìn)行匯報(bào)和講解ppt。

8、各組員總結(jié)在該策劃書(shū)制作活動(dòng)中的收獲與所得。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十三

1

目 錄

2

一、 微博營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,信息的傳播速度超乎了人們的想象,手指輕輕一點(diǎn),我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界,信息的即時(shí)共享,信息的廣泛傳播,信息跨越了國(guó)界,跨越了地域,跨越了種族,跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì),還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。

在21世紀(jì)的今天,如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,所有的答案都會(huì)直指——微博。

什么是微博,顧名思義就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性,便于全民參與。

3

萬(wàn),就是電規(guī)臺(tái),超過(guò)1億就是cctv。

這也是為什么微博成為短短一兩年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)過(guò)億的產(chǎn)品。這也是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重中之重,因?yàn)闆](méi)有哪種營(yíng)銷(xiāo)盈利方式比微博營(yíng)銷(xiāo)更具發(fā)展?jié)摿Γ约坝绊懶ЯΑ?/p>

微博具有大量的注冊(cè)用戶(hù)和活躍用戶(hù),可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)維護(hù)運(yùn)營(yíng),還花費(fèi)大量的金錢(qián)做活動(dòng),吸引粉絲、討好粉絲。

當(dāng)今國(guó)內(nèi)四大twitter平臺(tái):新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊。

二、 策劃摘要

借助當(dāng)今社會(huì)的潮流工具微博,開(kāi)通個(gè)人的微博主題,積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個(gè)人微博的身價(jià)也會(huì)提高。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營(yíng)銷(xiāo)手段。

4

三、 策劃的詳細(xì)內(nèi)容

1、 策劃背景

微博的發(fā)展是信息時(shí)代的一場(chǎng)全民參與的運(yùn)動(dòng),作為一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),微博的應(yīng)用廣泛,號(hào)稱(chēng)“史上最快的媒體”,它既是一個(gè)公關(guān)工具,又是社會(huì)的縮影。在微博的世界有草根,有名人,有政治家,也有企業(yè)家,你可以在微薄的世界曬自己的生活,也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對(duì)象的身邊事以及經(jīng)典語(yǔ)錄。

微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十,十傳百,百傳千,千傳萬(wàn),千千萬(wàn)萬(wàn)的人,凝聚了力量,這也成為了營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛質(zhì),利用微博營(yíng)銷(xiāo),成為了一種新生的營(yíng)銷(xiāo)手段,其帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無(wú)法估量的。

2、 策劃動(dòng)機(jī)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式例如電視廣告、派發(fā)傳單、報(bào)刊雜志廣告專(zhuān)欄,

5

電臺(tái)廣播等等,這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在這個(gè)快餐年代,這個(gè)信息時(shí)代逐漸趨于老齡化,電腦的普及與簡(jiǎn)單便捷操作,看電視的人少了,電視廣告的影響力減小,虛假信息的泛濫,假冒偽劣產(chǎn)品的橫行,導(dǎo)致人們對(duì)產(chǎn)品的信任度降低。

然而對(duì)于微博來(lái)說(shuō),這確實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī),因?yàn)楫?dāng)你關(guān)注的一個(gè)名人或是在某些方

面具有很大影響力的

專(zhuān)欄微博發(fā)表對(duì)某個(gè)

企業(yè)或是某個(gè)產(chǎn)品的

好感,向粉絲們推薦

時(shí),這種親切的方式會(huì)

讓我們對(duì)這個(gè)企業(yè)或

是產(chǎn)品的好感度提高,甚至使用或是向身邊的其他人推薦,這種影響力帶來(lái)的巨大營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)成為了我們微博營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)。

3、 微博營(yíng)銷(xiāo)的前景

(3)微博是一種按照讀者喜好定制的.活媒體,將是企業(yè)和媒體人十

6

(4)微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。

4、 微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

(1)微博給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道;

(3)品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力武器。每一個(gè)微博后面,都是一個(gè)消費(fèi)者,一個(gè)用戶(hù)。越是只言片語(yǔ),越是最真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)。

5、 環(huán)境分析

國(guó)內(nèi)的微博平臺(tái)很多,其中又以新浪微博作為領(lǐng)頭軍。不過(guò)我的選擇的微博平臺(tái)是騰訊微博(http://)

。

7

我選擇開(kāi)通騰訊微博主

要原因有兩點(diǎn):(1)作為重

要的社交平臺(tái)。騰訊擁有近

5億的qq注冊(cè)用戶(hù),2億

左右的活躍用戶(hù)。這部分人

群很容易受潮流趨勢(shì)的影

響,開(kāi)通騰訊微博。通過(guò)騰

訊微博能夠與qq好友和

騰訊微博上的其他用戶(hù)進(jìn)

行信息的分享;(2)跟騰訊

產(chǎn)品相結(jié)合有更廣大的用戶(hù)群體和穩(wěn)定的活躍度;(3)有“私信”功能,支持網(wǎng)頁(yè)、客戶(hù)端、手機(jī)平臺(tái),支持對(duì)話(huà)和轉(zhuǎn)播,并具備圖片上傳和視頻分享等功能。支持簡(jiǎn)體中文,繁體中文和英語(yǔ);(4)騰訊微博更加鼓勵(lì)用戶(hù)自建話(huà)題,在用戶(hù)搜索上可直接對(duì)賬號(hào)進(jìn)行查詢(xún)。

我選的微博主題是時(shí)尚英語(yǔ)。

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能力。很多人對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)感到很棘手,其根本原因是沒(méi)有培養(yǎng)出對(duì)英語(yǔ)的興趣。而我的微博以英語(yǔ)為主題,配以時(shí)尚元素。通過(guò)簡(jiǎn)單的一句用語(yǔ),讓大家知道對(duì)于這個(gè)話(huà)題外國(guó)人是怎么時(shí)尚的表達(dá)的。這對(duì)于喜歡展現(xiàn)自我個(gè)性風(fēng)采的80后、90后,甚至00后都具有巨大吸引力。

6、 微博營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃

短期目標(biāo):在主題為英語(yǔ)的微博板塊中占據(jù)一席之地,慢慢聚集人氣,取得平民粉絲的好感,并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。(大概需要2個(gè)月左右的時(shí)間)

中期目標(biāo):有固定的粉絲隊(duì)伍,粉絲人數(shù)達(dá)到500人。在微博版塊里

有自己的特色,每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播100次,能經(jīng)常被別人@到。自己也能被英語(yǔ)板塊的重量級(jí)微博版主關(guān)注。

(大概需要5個(gè)月左右)

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):我關(guān)注的人數(shù)控制在50人以下,粉絲數(shù)量突破2000人。粉絲人數(shù)中被認(rèn)證的用戶(hù)數(shù)占總?cè)藬?shù)的三分之一。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):在微博的身價(jià)提高之后,會(huì)有一些企業(yè)跟我聯(lián)系,通過(guò)對(duì)他們的產(chǎn)品的宣傳,來(lái)獲取利潤(rùn)。例如對(duì)歐美化妝品牌的廣告語(yǔ)進(jìn)行廣播,附加企業(yè)商標(biāo),或是海報(bào)圖片,或者視屏短片等,實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。

(大概需要一年左右的時(shí)間)

7、 營(yíng)銷(xiāo)策略

(5) 善用大眾熱門(mén)話(huà)題如#地震#,因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人,并且

回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn),增加微博的社會(huì)實(shí)事參與度,貼近廣大微博用戶(hù)的生活;

(6) 話(huà)題:我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音+我在聽(tīng)你說(shuō)+我明白你說(shuō)的+營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

(7) 有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新,每天5~10條,保證微博的廣播不被

(9) 使微博廣播的內(nèi)容有連載性,連載會(huì)顯著提高粉絲的活躍度,

(11)成為騰訊微博的個(gè)人認(rèn)證用戶(hù),具備一定的專(zhuān)業(yè)性,提高粉絲的信任度;

(12)定期舉辦活動(dòng),能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng),或是加qq加qq群聊天就某個(gè)話(huà)題展開(kāi)討論,親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。

四、 營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有進(jìn)入門(mén)檻,不需要繳納任何費(fèi)用;不需要“高文化、高學(xué)歷”,只要你愿意說(shuō),就可以用。

微博是個(gè)特殊的營(yíng)銷(xiāo)工具,雖然不需要金錢(qián)去鋪墊,但是作為個(gè)人的主題微博,想要辦好辦成功必須投入大量的時(shí)間去一點(diǎn)點(diǎn)打造屬于自己的微博品牌。

五、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的預(yù)期效果

(1) 我的微博會(huì)出現(xiàn)在“一鍵收聽(tīng)”的版面中,曝光率提高,專(zhuān)業(yè)性進(jìn)一步提升;

(2) 有了一個(gè)穩(wěn)定的粉絲群體,并且粉絲的數(shù)量呈現(xiàn)緩慢上升的趨

勢(shì);

(4) 我的廣播被轉(zhuǎn)發(fā)的頻率提高,被@的次數(shù)增加,粉絲群具有一定的忠誠(chéng)性;

(6) 會(huì)有企業(yè)跟我聯(lián)系關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題,到這時(shí)我的微博營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始步入盈利階段。

六、 實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)

(5) 最后一條也是最重要的,微博營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)需要長(zhǎng)期投入大量精力和時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)方式,所以不能松懈,每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn),告訴自己成功就在腳下,堅(jiān)定自己的信念,和必勝的決心。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十四

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有:

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡,提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b提供了有力的軟件支持。。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

主要威脅有:

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,因而給用戶(hù)的印象是卡機(jī)一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求,從而對(duì)漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電,而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

(4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十五

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi),大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng),這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十六

一、總體目標(biāo):

項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到70%預(yù)期目標(biāo)。

二、階段目標(biāo):

1、短期目標(biāo)

提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度及項(xiàng)目的口碑;

利用高品質(zhì)健康社區(qū),聚集買(mǎi)家目光,形成市場(chǎng)熱點(diǎn); 推行屬于項(xiàng)目專(zhuān)有概念,與其他同質(zhì)項(xiàng)目區(qū)隔。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)

樹(shù)立明確正面的品牌形象;

建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),軟體服務(wù)體系;

四、項(xiàng)目重新形象定位及賣(mài)點(diǎn)

形象定位:

行唐縣首個(gè)養(yǎng)生休閑社區(qū)

項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn):

1、交通及配套設(shè)施篇:便捷交通·悠然人生

項(xiàng)目距市政府1分鐘,距中心街1分鐘,交通基礎(chǔ)情況十分良好,臨靠京廣路(107國(guó)道),交通便捷,出行方便。

目前抵達(dá)項(xiàng)目二期的公交車(chē)有:1路(贊善市場(chǎng)——田村)、9路(淮莊——龍星炭黑)、4路(火車(chē)站——大掌)。

2、小區(qū)內(nèi)交通組織篇:貼心保障·居家無(wú)憂(yōu)

充分考慮人流、車(chē)流的組織,最大限度實(shí)現(xiàn)“人車(chē)分流”——住戶(hù)開(kāi)車(chē)進(jìn)入小區(qū)后直接進(jìn)入地下車(chē)道停好車(chē)后才上樓入戶(hù)。道路與綠地一起形成錯(cuò)落有致的組團(tuán)式景觀。

3、建筑風(fēng)格篇:精雕細(xì)鑿·地標(biāo)建筑

項(xiàng)目主體為簡(jiǎn)約休閑風(fēng)格,整體建筑為簡(jiǎn)約、大氣、精致;建筑立面以暖色調(diào)為主,立面線(xiàn)條豐富流暢。

4、細(xì)部處理篇:私密·交流·靜心·養(yǎng)身

圍合式建筑設(shè)計(jì)讓業(yè)主擁有更多自主的私人空間的同時(shí)增進(jìn)鄰里之間交流。

項(xiàng)目樓房之間距離都在35米以上,空間、視覺(jué)非常寬闊,加上建筑之間恰當(dāng)?shù)木坝^設(shè)計(jì),也保障了戶(hù)與戶(hù)之間的私密性。

5、文化教育篇:素質(zhì)教育·文化傳承

項(xiàng)目鄰近市直幼兒園、雙語(yǔ)幼兒園、市二小、市三小、二中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、第二高中,文化氛圍濃厚。

6、功能提升篇:體會(huì)細(xì)節(jié)·體會(huì)關(guān)懷

小區(qū)入口、地下車(chē)庫(kù)入口均設(shè)有監(jiān)控系統(tǒng)、小區(qū)四周外墻設(shè)有紅外線(xiàn)——防護(hù)系統(tǒng),小區(qū)內(nèi)部設(shè)有可視探頭,加強(qiáng)了小區(qū)的安全性和防盜能力。邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司,為業(yè)主提供人性化關(guān)懷。

六、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)壓力

1、各區(qū)域同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)量巨大,供應(yīng)周期比較接近;

2、項(xiàng)目一期問(wèn)題及口碑信譽(yù)問(wèn)題對(duì)二期銷(xiāo)售存在一定的不利影響,需通過(guò)媒體宣傳及活動(dòng)繼續(xù)塑造產(chǎn)品形象。

七、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

長(zhǎng)效性宣傳:電臺(tái)廣告+戶(hù)外路牌廣告(項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng))(沙河主干道)+

專(zhuān)題片廣告(售樓部播放)(贈(zèng)送成交客戶(hù))。

階段性宣傳:報(bào)紙硬廣告和軟文配合+條幅+dm宣傳單+短信群發(fā)+項(xiàng)

目周邊單位、聚集點(diǎn)設(shè)點(diǎn)宣傳+路演活動(dòng)。

八、項(xiàng)目推廣的核心主題語(yǔ):

黃金地段·圍合建筑·休閑社區(qū)

階段廣告語(yǔ):

1、舜地地產(chǎn)用實(shí)物說(shuō)話(huà)(蓄水期)(持續(xù)銷(xiāo)售期);

*用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)——圍合式建筑、不少于35米間距;整體建筑為簡(jiǎn)約、大氣、精致;建筑立面以暖色調(diào)為主,立面線(xiàn)條豐富流暢;邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司,為業(yè)主提供人性化關(guān)懷。

*用交通說(shuō)話(huà)——項(xiàng)目距市政府1分鐘,距中心街1分鐘,交通基礎(chǔ)情況十分良好,臨靠京廣路(107國(guó)道),交通便捷,出行方便。目前抵達(dá)項(xiàng)目二期的公交車(chē)有:1路(贊善市場(chǎng)——田村)、9路(淮莊——龍星炭黑)、4路(火車(chē)站——大掌)。

*用文化氛圍說(shuō)話(huà)——小區(qū)將建幼兒園、小學(xué);鄰近東莞大學(xué)工業(yè)學(xué)院。

2、精雕之作,畜勢(shì)待發(fā)(市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期);

3、物已精成、震撼出場(chǎng)(開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期)。

九、項(xiàng)目推廣媒體與手段

結(jié)合沙河各媒體的實(shí)用特性和項(xiàng)目的推廣節(jié)奏,擬在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前采用多渠道的媒體組合,以達(dá)到最有效的提升項(xiàng)目品牌知名度、美譽(yù)度的目的,根據(jù)推廣節(jié)奏的安排,推廣媒體組合策略如下:

推廣條件:樓盤(pán)推介廣告按計(jì)劃到位,認(rèn)購(gòu)物料備妥。

銷(xiāo)售價(jià)格:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)(較開(kāi)盤(pán)價(jià)最多5個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,但不公開(kāi))。市場(chǎng)價(jià)格試探。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè):達(dá)到既定銷(xiāo)售量適當(dāng)加推,照顧關(guān)系。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì):認(rèn)購(gòu)不到80%量,分析原因,調(diào)整供應(yīng)單位或認(rèn)購(gòu)策略。超出100%部分應(yīng)對(duì)方案。

推廣目的:塑造項(xiàng)目基本形象,引發(fā)市場(chǎng)注意,通過(guò)公司內(nèi)部關(guān)系和

一期老客資源,建立基礎(chǔ)客戶(hù)群

廣告訴求:項(xiàng)目啟動(dòng)信息、項(xiàng)目基本情況、主題品牌形象

媒體選擇:報(bào)紙、大型戶(hù)外廣告牌

促銷(xiāo)活動(dòng):項(xiàng)目推薦會(huì),開(kāi)工儀式。

需要配合:二期項(xiàng)目樓書(shū),宣傳冊(cè),沙盤(pán)、戶(hù)模。

第二階段:形象推廣(市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期)

銷(xiāo)售目標(biāo):完成市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的計(jì)劃量即完成二期總量10%;

推廣條件:路牌到位、主要銷(xiāo)售物料(簡(jiǎn)易樓書(shū)、海報(bào)等)、付款方

式、推廣計(jì)劃全面啟動(dòng)。預(yù)售證、合同準(zhǔn)備中。

銷(xiāo)售價(jià)格:市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)價(jià)(較開(kāi)盤(pán)價(jià)最多4個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,但不公開(kāi))市場(chǎng)

價(jià)格試探。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè):認(rèn)購(gòu)量達(dá)到計(jì)劃量的90%,加強(qiáng)廣告推廣力度。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì):推出認(rèn)購(gòu)單位未達(dá)到計(jì)劃的50%則停止廣告宣傳,封盤(pán),

總結(jié)銷(xiāo)售不佳的原因,尋找、調(diào)整針對(duì)策略。

推廣目的:強(qiáng)勢(shì)宣傳、充分造勢(shì),力求得到客戶(hù)認(rèn)可;積累、消化潛

在大量客戶(hù)資源;建立項(xiàng)目的的市場(chǎng)形象和市場(chǎng)地位;

廣告訴求:區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色

廣告主題:感性主題--黃金地段·圍合建筑·休閑社區(qū);理性主題—

精雕之作,畜勢(shì)待發(fā)

媒體選擇:戶(hù)外廣告牌延續(xù)(內(nèi)容更換);報(bào)紙(新聞炒作);廣播、

海報(bào)、單張派送、小眾傳播渠道(短信平臺(tái))。

促銷(xiāo)活動(dòng):熱火朝天的施工場(chǎng)面、施工細(xì)節(jié)中感人事跡報(bào)道

第三階段:促進(jìn)銷(xiāo)售(開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期)

銷(xiāo)售目標(biāo):完成銷(xiāo)售總量的35%--40%

推廣條件:廣告宣傳配合到位,銷(xiāo)售物料到位,銷(xiāo)售人員到位,促銷(xiāo)

活動(dòng)有序展開(kāi)。

銷(xiāo)售價(jià)格:市場(chǎng)價(jià)格(預(yù)留正常公折)。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè):銷(xiāo)售不能突破50%,立即分析原因,調(diào)整推廣戰(zhàn)術(shù)。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì):銷(xiāo)售不能突破20%,立即尋找原因、調(diào)整戰(zhàn)略。

推廣目的:開(kāi)盤(pán)造勢(shì)、引起全城關(guān)注和社會(huì)共鳴;形成銷(xiāo)售期的第一

廣告主題:感性主題--黃金地段·圍合建筑·休閑社區(qū);理性主題—

物已精成、震撼出場(chǎng)

媒體選擇:報(bào)紙、海報(bào)派送、戶(hù)外廣告、電臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題片播放 促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)盤(pán)儀式

內(nèi)容:小型演出+鑼鼓隊(duì)

目的:二期價(jià)格發(fā)布,對(duì)戶(hù)型進(jìn)行摸牌,做現(xiàn)場(chǎng)sp。

需要配合:?jiǎn)雾?yè),銷(xiāo)售政策輔助,沙盤(pán),戶(hù)模。

第四階段:保障銷(xiāo)售(持續(xù)銷(xiāo)售期)

推廣條件:廣告延續(xù)推廣(項(xiàng)目熱銷(xiāo)介紹、分析)、一定的'公關(guān)活動(dòng)配合、促銷(xiāo)政策。

銷(xiāo)售價(jià)格:視銷(xiāo)售情況,適當(dāng)調(diào)高1-2個(gè)點(diǎn)。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè):銷(xiāo)售一般,尋找原因,加強(qiáng)或調(diào)整推廣工作;

舜地地產(chǎn)用實(shí)物說(shuō)話(huà)

媒體選擇:電臺(tái)、少量報(bào)紙

促銷(xiāo)活動(dòng):進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、中秋節(jié)送月餅活動(dòng)

十一活動(dòng):珍稀房源熱銷(xiāo)

內(nèi)容:大型演出(歌舞為主)

目的:推出部分保留房源進(jìn)行針對(duì)性銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)。

需要配合:?jiǎn)雾?yè),銷(xiāo)售政策(對(duì)于本次銷(xiāo)售房源進(jìn)行單獨(dú)的政策應(yīng)對(duì)),沙盤(pán)戶(hù)模。

第四階段:尾盤(pán)銷(xiāo)售(收盤(pán)期)

銷(xiāo)售目標(biāo):完成二期總量的5%

主題:業(yè)主答謝會(huì)

內(nèi)容:交付一、二期業(yè)主同時(shí)進(jìn)行一次冷餐答謝會(huì)

目的:順利收官,對(duì)于一期積累的不滿(mǎn)情緒及二期銷(xiāo)售狀況進(jìn)行一次集中答謝。(公司主要領(lǐng)導(dǎo)人到場(chǎng))。

需要配合:沙盤(pán),現(xiàn)場(chǎng)布置桌椅,廚師等。如社區(qū)以完成綠化,可以在項(xiàng)目綠地中間進(jìn)行活動(dòng)。

十一、銷(xiāo)售價(jià)格建議

1、針對(duì)本項(xiàng)目目前情況及區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)產(chǎn)品狀況和銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)比,建議:

本項(xiàng)目定位為中偏高檔產(chǎn)品,以2400元/平方米起價(jià)(最低優(yōu)惠價(jià),以6號(hào)樓一層+地下室來(lái)定),視開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期認(rèn)卡情況再進(jìn)行評(píng)估,此價(jià)格是否調(diào)整。

2、本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì):

3、劣勢(shì)的解決建議

(2)建議制定二期的月刊,編寫(xiě)工程進(jìn)度、購(gòu)買(mǎi)情況等內(nèi)容,并免費(fèi)贈(zèng)給客戶(hù);

(4)建立客戶(hù)短信庫(kù),定期為購(gòu)房客戶(hù)及意向客戶(hù)發(fā)送短信,進(jìn)行短信問(wèn)候,說(shuō)明工程進(jìn)度、優(yōu)惠活動(dòng),把客戶(hù)服務(wù)的細(xì)節(jié)做好。

策劃部 8月12日

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