最新全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(熱門(mén)15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 09:14:04
最新全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(熱門(mén)15篇)
時(shí)間:2023-11-06 09:14:04     小編:薇兒

每一個(gè)總結(jié)都是一次回顧和反思的機(jī)會(huì),通過(guò)總結(jié)我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。要寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié),首先要全面回顧和整理自己的工作或?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn)。掌握一些好的總結(jié)范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)和方法。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一

xx店空調(diào)課國(guó)慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期),實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數(shù)量為152臺(tái),銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56%。

(二)、市調(diào),xx店空調(diào)數(shù)量占比25%,金額22%,國(guó)美1店數(shù)量占比23%,金額占比28%(含格力空調(diào)),xx店數(shù)量25%,金額24%,(含格力空調(diào))。

(三)a,b,c卡,現(xiàn)金卡和抵值券使用,a卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠(chǎng)家的電費(fèi)補(bǔ)貼,b卡未使用,c卡合計(jì)使用18403元,占銷(xiāo)售比為4%,美的使用8959元,占銷(xiāo)售比為6%,c卡使用權(quán)限是銷(xiāo)售總金額2%,c卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠(chǎng)家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用,c卡占比為3%,海爾使用c卡9344元,銷(xiāo)售占比6%,國(guó)慶c卡權(quán)限為10%,有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%,海爾c卡為6%-8%,現(xiàn)金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。

(四)價(jià)格,庫(kù)存,價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題,只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低,以成交為主,國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī),中低端配比都可以,沒(méi)有預(yù)定。

(五)、國(guó)慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)。

國(guó)慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調(diào),同比上升113%,增加82118元,其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%,增加40508,海信增長(zhǎng)32%,增加4497元,下滑嚴(yán)重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)。

1、國(guó)慶促銷(xiāo)不夠有吸引力。

買(mǎi)400送200,買(mǎi)800送400,只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品,對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)有用在空調(diào)上,對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用,相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn),國(guó)慶機(jī)期間的銷(xiāo)售,沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買(mǎi)500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預(yù)約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國(guó)美1500返100,2500返200,3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一,針對(duì)性不強(qiáng),建議公用短信平臺(tái)信息,這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功,送出495份。顧客得到了實(shí)惠,反饋較好。

2、銷(xiāo)售人員問(wèn)題。

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員,都是新人,對(duì)公司流程不夠了解,銷(xiāo)售技巧較差,導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%,下降10萬(wàn),這次十一xx地區(qū)我們排名第二,蘇寧一店88套,銷(xiāo)售20萬(wàn)左右,切高端機(jī)型銷(xiāo)售占比高,我們銷(xiāo)售159386萬(wàn),59套,松下空調(diào),導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲,海爾,科龍,海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工,銷(xiāo)售技巧較好,拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈,公司流程較熟悉,套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng),再加上高端客人,對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡,對(duì)海爾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也有一定的幫助。

3、課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不足。

國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),但還是造成國(guó)慶美的空調(diào)銷(xiāo)售嚴(yán)重下滑,沒(méi)有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的銷(xiāo)售預(yù)估和合理的判斷,也是造成銷(xiāo)售下滑的一個(gè)重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有更好地灌輸公司政策,和及時(shí)反饋別的商場(chǎng)的活動(dòng)信息,需要檢討。

4,國(guó)慶市場(chǎng)占比。

國(guó)慶期間我們空調(diào)在整個(gè)是xx的空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等水平,美的三亞排名第二,海爾三亞排名第一,科龍三亞排名第一,海信三亞排名第二,三菱重工三亞排名第二,三菱三菱電機(jī)三亞排名第二。

5、客訴,物流,售后問(wèn)題。

國(guó)慶期間物流配送,售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問(wèn)題,一些顧客反饋的問(wèn)題都及時(shí)的得到了解決,沒(méi)有出現(xiàn)重大投訴。

接下來(lái)的。

銷(xiāo)售任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季,要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),做出培訓(xùn)計(jì)劃要有人員監(jiān)督,檢查,每周做一次銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長(zhǎng)負(fù)責(zé),,店長(zhǎng)監(jiān)督檢查,和導(dǎo)購(gòu)員要有更多的溝通,理解和關(guān)系淡季銷(xiāo)售給他們帶來(lái)的一些心理波動(dòng),保證整個(gè)空調(diào)的年度銷(xiāo)售和去年同期持平。

作為課長(zhǎng)我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范,提升自己的業(yè)務(wù)水平,關(guān)注銷(xiāo)售的變化,多學(xué)習(xí),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店每周五要進(jìn)行市調(diào),對(duì)于員工反饋問(wèn)題要及時(shí)的解決,對(duì)跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通,找出原因,促進(jìn)銷(xiāo)售。

進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來(lái)xx過(guò)冬,也進(jìn)入三亞銷(xiāo)售的旺季,通過(guò)十一的銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)國(guó)慶期間xx顧客為了裝修需要購(gòu)買(mǎi)家電的在整個(gè)顧客群體中占比很重,希望公司能對(duì)這部分具有一定購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體,做一些有針對(duì)性的宣傳告知。周邊縣市,鄉(xiāng)鎮(zhèn),顧客明顯減少。

公司對(duì)就多的xx市,xx市,xx市的新樓盤(pán)項(xiàng)目側(cè)重的宣傳,可以對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)贊助,或發(fā)放印有我司名稱(chēng),電話(huà),地址,標(biāo)志的購(gòu)物袋,做廣告宣傳。

繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客,使用文明用語(yǔ),更快捷高效的問(wèn)顧客服務(wù),遇到顧客反映的問(wèn)題和建議要及時(shí)的解決和恢復(fù)。

人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當(dāng)初偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個(gè)月零3天作為一個(gè)新人寫(xiě)的時(shí)候自然與別個(gè)不同儲(chǔ)存柜中的原始票據(jù)和成形的報(bào)表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無(wú)聲無(wú)息記載著兩個(gè)月的成果像是成長(zhǎng)的年輪有跡可查卻又無(wú)法道盡。

在20xx年這兩個(gè)月時(shí)間基本以收集匯總為主其中包括財(cái)務(wù)報(bào)表、銷(xiāo)售分、總報(bào)表銷(xiāo)售排名原材料進(jìn)出存報(bào)表材料消耗考核、工資報(bào)表等。

當(dāng)所有的報(bào)表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個(gè)的文字組合。那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人好奇而又欣欣然。因?yàn)橛种匦聭?zhàn)斗在鐘愛(ài)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域而欣欣然因?yàn)橛只氐健皶r(shí)時(shí)防備出錯(cuò)、夜夜須有反思”的會(huì)計(jì)崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開(kāi)始了一直覺(jué)得自己不是一個(gè)具備快速適應(yīng)能力的人恐懼陌生。陌生的環(huán)境似乎總是個(gè)未知數(shù)在度過(guò)了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后驀地感覺(jué)自己已逐漸融進(jìn)了這個(gè)集體重新開(kāi)始分享工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雖然已經(jīng)而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對(duì)于這樣一個(gè)事實(shí)依然掂起來(lái)沉甸甸。我把他看作付出換回的愛(ài)。

作為營(yíng)銷(xiāo)的一員自然明白營(yíng)銷(xiāo)的真正內(nèi)涵就是滿(mǎn)足需求、創(chuàng)造價(jià)值用飽滿(mǎn)的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨(dú)擋一面。但我想在這個(gè)快速流轉(zhuǎn)的世界沒(méi)有什么不能代替越來(lái)越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證。看看柜中留存的那些材料我想它會(huì)越來(lái)越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強(qiáng)大和不可替代而它所替代的是生命。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)社團(tuán)

負(fù)責(zé)人:汪洋

校園營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

一、活動(dòng)背景:作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團(tuán)內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.

二、活動(dòng)主題:營(yíng)銷(xiāo)展示自我

三、活動(dòng)目的:眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),通過(guò)組織一場(chǎng)這樣的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學(xué)校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.

四、活動(dòng)圖片:

以上的照片是營(yíng)銷(xiāo)小組在進(jìn)行各個(gè)寢室樓的掃樓活動(dòng),通過(guò)最直接的對(duì)每個(gè)陌生的同學(xué)進(jìn)行的溝通,收獲最樸實(shí)的鍛煉。

六、活動(dòng)成績(jī):通過(guò)整個(gè)團(tuán)體的積極努力,讓這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。得到了鍛煉, 收獲了友誼。

活動(dòng)感想:團(tuán)結(jié)力量大,要有團(tuán)隊(duì)精神,講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)。選擇最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓大家收獲鍛煉。

七、缺點(diǎn)與不足:活動(dòng)過(guò)于困難,收獲的成績(jī)不是很明顯,同學(xué)之間彼此配合不默契,活動(dòng)開(kāi)展的不是很順利,前期準(zhǔn)備不足。

八、時(shí)間:20xx年10月15日到11月15日

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三

為了傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,豐富校園文化生活,加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽從20xx年x月x日開(kāi)始,到20xx年x月x日落下帷幕?,F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下:

借助這個(gè)平臺(tái),自己組建參賽團(tuán)隊(duì),進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售運(yùn)作,克服實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難,鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和危機(jī)處理能力,培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),經(jīng)過(guò)帥選,在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售,最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽,各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,通過(guò)ppt展示和演講。

一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì),二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì),三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,形式創(chuàng)新,內(nèi)容積極,貼近學(xué)生生活,符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),贏(yíng)得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來(lái)說(shuō),湖南司法警官職業(yè)學(xué)院"第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽"取得圓滿(mǎn)成功,得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),我們表示衷心的感謝!

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四

為推進(jìn)我行**卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,提高**卡發(fā)卡量,提高我行“**卡”使用率,我行借助**卡發(fā)卡一周年之際,舉行了****商業(yè)銀行**卡發(fā)卡一周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng),以加大了對(duì)銀行卡營(yíng)銷(xiāo)工作力度,進(jìn)一步****商業(yè)銀行**卡品牌形象,擴(kuò)大了社會(huì)影響力,收到了良好的宣傳促銷(xiāo)和社會(huì)效果。現(xiàn)將一周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)情況匯報(bào)如下:

一、**卡發(fā)卡一周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方式

本次**卡一周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng),為了達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果;我部從多方面考慮,通過(guò)四種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式相結(jié)合的形式進(jìn)行了宣傳,一是從高端客戶(hù)著手,尋找高端客戶(hù),通過(guò)向高端客戶(hù)發(fā)放禮品的形式進(jìn)行宣傳;二是從提高發(fā)卡量著手,通過(guò)在活動(dòng)期內(nèi),客戶(hù)到我行開(kāi)卡即送禮品的形式進(jìn)行宣傳;三是從提高手續(xù)費(fèi)收入著手 ,在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間內(nèi),持卡客戶(hù)通過(guò)刷卡消費(fèi)后,持消費(fèi)小票到我行領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了宣傳;四是通過(guò)懸掛宣傳條幅、實(shí)地宣傳、發(fā)放折頁(yè)、張貼海報(bào)的方式進(jìn)行了銀行卡宣傳。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得一定的成效,**卡數(shù)量、**卡手續(xù)費(fèi)收入、卡內(nèi)活期存款余額都有大幅的提高。激發(fā)了持卡人刷卡的欲望和需求。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況

通過(guò)30多天的**卡促銷(xiāo)活動(dòng),極大地推動(dòng)了我行**卡消

費(fèi)結(jié)算交易額的快速增長(zhǎng),進(jìn)一步提升了我行**卡對(duì)全社會(huì)的品牌影響力,達(dá)到了促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期目的。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年3月25日-20xx年4月26日**卡一周年活動(dòng)期間,**卡卡量增加 張 ,銀行卡pos消費(fèi)筆數(shù)10659筆,pos消費(fèi)金額4115.80萬(wàn)元,取得pos消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入30657.14元。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)

通過(guò)本次**卡一周年宣傳活動(dòng),通過(guò)各種途徑大力宣傳,營(yíng)造聲勢(shì),增強(qiáng)了**卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,有效的促進(jìn)了持卡人的用卡積極性,培養(yǎng)了持卡人的用卡意識(shí)和習(xí)慣,提高了**卡的知名度”,同時(shí)也進(jìn)一步拉近了同業(yè)潛在客戶(hù)群體距離。發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬,同時(shí)該項(xiàng)活動(dòng)的有效開(kāi)展也帶動(dòng)了存款余額等其他業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

四、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的不足之處

(一)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)能更全面更廣泛的宣傳**卡業(yè)務(wù),在兌獎(jiǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),來(lái)我行前臺(tái)辦理其他業(yè)務(wù)的客戶(hù)反映不知道我行開(kāi)展了**卡宣傳活動(dòng)。

(二)在兌獎(jiǎng)過(guò)程中,前來(lái)兌獎(jiǎng)的客戶(hù)抱怨刷卡的時(shí)候沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)兌獎(jiǎng)活動(dòng),不刷卡的時(shí)候有營(yíng)銷(xiāo)兌獎(jiǎng)活動(dòng),客戶(hù)不能時(shí)刻了解到我行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況,不能有效的刺激客戶(hù)刷卡積極性。

五、建議

型超市進(jìn)行宣傳。

(二)建立完善的積分系統(tǒng)和兌獎(jiǎng)機(jī)制,建議我行應(yīng)建立積分系統(tǒng),以方便制定長(zhǎng)期的積分機(jī)制和規(guī)定的兌獎(jiǎng)時(shí)間和禮品種類(lèi),以激勵(lì)客戶(hù)長(zhǎng)期使用我行**卡進(jìn)行刷卡消費(fèi),給我行帶來(lái)長(zhǎng)期的收益,更好發(fā)展我行**卡業(yè)務(wù)。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五

本年度,營(yíng)銷(xiāo)部在公司的指導(dǎo)下,開(kāi)展了xxx市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷(xiāo)新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。

現(xiàn)將這一年來(lái),營(yíng)銷(xiāo)部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

總而言之,三句話(huà):成績(jī)不可忽視,問(wèn)題亟待解決,建議僅供參考。

"5個(gè)一"的成績(jī)不可忽視

1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

xx市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶(hù)的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理,其中a類(lèi)包括"中聯(lián)"在內(nèi)的25家;b類(lèi)有94家;c類(lèi)210家。在這690家終端客戶(hù)中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶(hù)掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶(hù),為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)xx這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線(xiàn)客戶(hù)——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷(xiāo)隊(duì)伍。

目前,營(yíng)銷(xiāo)部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的`也有5個(gè)月,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶(hù)全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來(lái)的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,出臺(tái)了"管人"的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,出臺(tái)了"管事"的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了"事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)。"

第三,形成了"總結(jié)問(wèn)題,提高自己"的日、周機(jī)制。每天早晚到部門(mén)集中報(bào)到,每周六下午召開(kāi)例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前,營(yíng)銷(xiāo)部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠(chǎng)家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤(rùn)空白和廠(chǎng)家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策;如現(xiàn)款、代銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿(mǎn)足了廣大生產(chǎn)廠(chǎng)家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn),一舉兩得,成績(jī)不可忽視。

"3個(gè)無(wú)"的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線(xiàn),問(wèn)題是必須掃清的壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷(xiāo)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像"放鴿子"一樣放出籠,離開(kāi)了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做,做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,毫無(wú)懲罰,心慈手軟,"恩""威"未并施。

3.無(wú)激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗"大鍋飯",人人都處于一種"吃不飽,餓不死"的狀態(tài)之中。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

二、 活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端

四、 活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

1、 終端布置

(1) 購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠(chǎng)內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

(5) 到世德老客戶(hù)(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

2、 終端促銷(xiāo)內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。

(2) 購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以?xún)?nèi)。

餐廳大量購(gòu)買(mǎi),為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。

購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶(hù)著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

(3) 推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、 制作宣傳折頁(yè)

內(nèi)容安排:

封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。

世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶(hù)保留收藏)。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注:桌椅的寓意為:

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作

世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱 天下?!钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中。

五、 活動(dòng)日程安排

11月27日,確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日,展板拍攝完畢

11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前,宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日,展廳布置完畢

12月7日,活動(dòng)開(kāi)始

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇七

20xx年3月10日金果坪供電所召開(kāi)了全體職工大會(huì),會(huì)上宣讀了金果坪供電所反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)實(shí)施方案,明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容工作方向,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了開(kāi)展反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)的重要性和必要性,達(dá)到電網(wǎng)和設(shè)備的安全運(yùn)行。結(jié)合我車(chē)間實(shí)際情況,全車(chē)間人員做到了以下工作。

一、車(chē)間組織加強(qiáng)安全專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),全面提高員工的安全思想素質(zhì),始終堅(jiān)持“安全第一、以人為本”的思想,牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的工作宗旨。

二、自覺(jué)學(xué)習(xí)以《安規(guī)》為主的各項(xiàng)操作程序,及上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的指示。

三、安全措施從職工本人做起,徹底改變?cè)瓉?lái)操作不規(guī)范的習(xí)慣,只要是出勤在第一線(xiàn),安全帽、保險(xiǎn)帶、驗(yàn)電器、絕緣工器具必須隨身攜帶,嚴(yán)格按安全操作步驟使用到位。

四、在休息業(yè)余時(shí)間,利用下鄉(xiāng)串戶(hù)的機(jī)會(huì)給用電客戶(hù)講解基本安全用電常識(shí),增強(qiáng)廣大用電客戶(hù)的安全用電意識(shí)。

五、邊抄表、邊收費(fèi)、邊處理各類(lèi)通道安全隱患,各類(lèi)隱患落實(shí)到人,限定到具體時(shí)間,整改完成。

六、加大力度的查處在電力設(shè)施保護(hù)范圍內(nèi)的違章建房和線(xiàn)下開(kāi)山放炮行為。

七、本車(chē)間職工還提倡待預(yù)存電費(fèi)工作結(jié)束后,自愿組織本車(chē)間職工以臺(tái)區(qū)為單位,以3-5天的時(shí)間對(duì)本車(chē)間范圍內(nèi)的電力設(shè)施進(jìn)行全面清理。

泗井營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇八

繽紛五月,伴隨著第六屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱開(kāi)展的熱潮,為了響應(yīng)學(xué)院開(kāi)展“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導(dǎo)下,各年級(jí)不同專(zhuān)業(yè)的班級(jí)開(kāi)展了具有本專(zhuān)業(yè)特色的主題班日活動(dòng)。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和創(chuàng)造力,豐富活動(dòng)月班級(jí)文化活動(dòng),擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。

在做了充分的調(diào)研和商討后,針對(duì)本專(zhuān)業(yè)的特色,我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班開(kāi)展了“職場(chǎng)魅力,營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從5月24日——6月9日,在這半個(gè)月的時(shí)間里,我們相繼開(kāi)展了青春嘉年華之趣味競(jìng)技、笨笨鼠品時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售和參觀(guān)可口可樂(lè)廣西公司一系列活動(dòng)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,除了青春嘉年華之趣味競(jìng)技活動(dòng)沒(méi)能按時(shí)順利開(kāi)展外,其他兩大活動(dòng)都順利的開(kāi)展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)更充分展示了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色,從活動(dòng)中我們獲益匪淺。

聯(lián)系商家、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)分析,這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的一個(gè)縮影。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)需求和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),在同學(xué)們的熱情參與和努力下,這一活動(dòng)獲得了巨大的成功。從銷(xiāo)售活動(dòng)前的一系列準(zhǔn)備活動(dòng)到銷(xiāo)售活動(dòng)的總結(jié)分析,都在我們的合理安排下順利的開(kāi)展著。本次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷(xiāo)售活動(dòng)的樂(lè)趣,在實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中獲得學(xué)習(xí)上的進(jìn)一步提升。同時(shí)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情,使更多的人了解、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月,對(duì)豐富活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)有很大幫助。

傳承班級(jí)文化理念:溝通、理解、寬容、相親相愛(ài)。我們是聚是一團(tuán)火散是滿(mǎn)天星,我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級(jí)活動(dòng)更加豐富多彩?!案形蚵殘?chǎng)魅力”之“職場(chǎng)魅力,營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛勤指導(dǎo)、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開(kāi)展,并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專(zhuān)長(zhǎng),讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)的過(guò)程中獲得更多的樂(lè)趣和成長(zhǎng)。班日活動(dòng)的三大內(nèi)容的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作出了明確的分工,發(fā)揮了同學(xué)們的特長(zhǎng)和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)從商家聯(lián)系、市場(chǎng)調(diào)研、校園宣傳、組織銷(xiāo)售、活動(dòng)記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工,讓更多的同學(xué)參與到了班日活動(dòng),提高班級(jí)同學(xué)的凝聚力。

“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的開(kāi)展,充分展現(xiàn)了班級(jí)博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個(gè)班日活動(dòng)的通知要求、活動(dòng)方案、活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過(guò)班級(jí)博客這一平臺(tái)很好的讓大家了解班級(jí)活動(dòng)的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過(guò)博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng),而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動(dòng)月,了解到我們xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班“職場(chǎng)魅力,營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng),擴(kuò)大了活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力和宣傳效用。博客的相冊(cè)管理記錄更讓我們很好的保留了整個(gè)活動(dòng)月的精彩與美好記憶,豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級(jí)活動(dòng)和文化,提升班級(jí)凝聚力。

一切為了營(yíng)銷(xiāo),為了營(yíng)銷(xiāo)的一切。主題班日活動(dòng)的開(kāi)展可以有效地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)家人間的交流溝通,增進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出家人成員的個(gè)人魅力,讓他們?cè)诨顒?dòng)中show出他們的優(yōu)點(diǎn),加深家人間了解。因?yàn)槲覀兪且患胰?,相親相愛(ài)的一家人,有緣才能相聚,有心才會(huì)珍惜。愛(ài)班愛(ài)營(yíng)銷(xiāo),xx營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限閃耀!

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇九

今年以來(lái),某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,搶抓 兩節(jié) 資金回籠旺季,強(qiáng)力實(shí)施以 伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng) 為主題的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20xx年2月5日,各項(xiàng)存款總量達(dá)到億元,比年初凈增億元,其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量?jī)|元,比年初凈增億元;貸款余額億元,比年初增凈萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入元。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),精心部署 春天行動(dòng)省分行作出實(shí)行 春天行動(dòng) 的決定后,某銀行迅速召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,對(duì)全行 春天行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。

一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí),讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì) 春天行動(dòng) 的組織領(lǐng)導(dǎo)銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),一年之際在于春, 兩節(jié) 期間,人流、物流、資金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺資源,牢牢把握機(jī)遇,抓好 兩節(jié) 期間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo),具有重大的戰(zhàn)略意義。通過(guò)反復(fù)傳導(dǎo),各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì) 春天行動(dòng) 的緊迫感和責(zé)任感,工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí),支行及時(shí)成立以黨委書(shū)記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),支行前后臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的 伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng) 綜合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng),業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組,并明確各級(jí)專(zhuān)班組長(zhǎng)、成員,對(duì) 春天行動(dòng) 各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施,落實(shí)情況的具體責(zé)任,切實(shí)加強(qiáng)對(duì) 春天行動(dòng) 的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二是細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案。支行及時(shí)出臺(tái)《某銀行 伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng) 綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》,對(duì) 春天行動(dòng) 的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過(guò)建立客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制,著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷(xiāo)體系,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作向科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷(xiāo)方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上,支行及時(shí)召開(kāi)全行 春天行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上,支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī),實(shí)現(xiàn) 春天行動(dòng) 首季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅》的主題報(bào)告,大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行再部署;部門(mén)、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行 春天行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開(kāi),為開(kāi)門(mén)紅奠定必勝的基礎(chǔ)。

落實(shí)措施,迅速掀起 春天行動(dòng) 高潮一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn),靠前指揮,率先垂范。二是窗口開(kāi)足,實(shí)行全天候、滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營(yíng)銷(xiāo),搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。四是加大宣傳力度,在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí),各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車(chē)、拉橫幅以及在車(chē)站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢(xún)站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作,要形成全方位、立體型的宣傳氛圍,五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語(yǔ)好的 三好 標(biāo)準(zhǔn),努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶(hù)實(shí)行差異化服務(wù),盡快解決客戶(hù)存、取款排長(zhǎng)隊(duì)的問(wèn)題。各單位通過(guò)抓崗位練兵,努力提高服務(wù)水平;通過(guò)抓星級(jí)員工的培養(yǎng),努力提高服務(wù)水平;通過(guò)狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,努力提高服務(wù)水平,對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng),對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng),整體營(yíng)銷(xiāo)的功能,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù),本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo),全方位放大客戶(hù)價(jià)值。

強(qiáng)化督辦,將 春天行動(dòng) 向縱深推進(jìn)期間,支行分別召開(kāi)行務(wù)會(huì),城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議,聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào),分析、協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題,促進(jìn) 春天行動(dòng) ,迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬,營(yíng)銷(xiāo)工作整體放緩的趨勢(shì),支行實(shí)地調(diào)研究后,及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的緊急通知》,提出了加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施,由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室,親自送到各網(wǎng)點(diǎn),親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),親自抓落實(shí),迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷(xiāo)工作裹足不前的僵化局面。支行要求,包點(diǎn)部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo),實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)問(wèn)題銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)工作總結(jié)。對(duì)一般性的問(wèn)題,能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決,確實(shí)不能解決的收集起來(lái),向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),爭(zhēng)取創(chuàng)造條件。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十

在全年工作進(jìn)入沖刺階段,浮山農(nóng)商銀行以“農(nóng)情金秋信惠有您”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為切入點(diǎn),采取“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷提升拓客能力,拓寬獲客渠道,有效助推業(yè)務(wù)發(fā)展。目前,該行各項(xiàng)電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)均超額完成全年目標(biāo),其中:“晉享e付”商戶(hù),較年初凈增634戶(hù),完成全年目標(biāo)任務(wù)的431.3%;個(gè)人綁卡較年初凈增29807戶(hù),完成全年目標(biāo)任務(wù)的110.4%。

外拓建立網(wǎng)格,提升金融普惠度。積極學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)行社經(jīng)驗(yàn),組織召開(kāi)全員網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì),制定網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案,將活動(dòng)目標(biāo)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)分解落實(shí)到人,明確時(shí)間表、路線(xiàn)圖。并以外拓營(yíng)銷(xiāo)為突破口,實(shí)行“定格、定人、定責(zé)”機(jī)制,總行黨委主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接縣各行政單位,全員進(jìn)行地毯式的“掃街、掃村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商鋪、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)?!比采w營(yíng)銷(xiāo),努力提升綁卡客戶(hù)增幅率。

歸類(lèi)建立網(wǎng)格,提升服務(wù)精細(xì)度。將城內(nèi)服務(wù)區(qū)域劃分為6個(gè)大網(wǎng)格,在6個(gè)大網(wǎng)格中,針對(duì)客戶(hù)情況,將大網(wǎng)格里地域相近、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有所不同的.客戶(hù)又細(xì)分成若干個(gè)小網(wǎng)格,在為網(wǎng)格客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中,工作人員雖然吃過(guò)不少的“閉門(mén)羹”,但他們憑借專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度“織密”了服務(wù)客戶(hù)的大網(wǎng)格。

線(xiàn)上建立網(wǎng)格,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。在做好客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)和微信群宣傳服務(wù)方面下足功夫,特別是對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)長(zhǎng)期不發(fā)生的客戶(hù),通過(guò)電話(huà)問(wèn)候,指導(dǎo)客戶(hù)操作,不斷提升廣大客戶(hù)新體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)熟悉的客戶(hù)建群進(jìn)行網(wǎng)格管理,搭建起有效的溝通交流平臺(tái),群內(nèi)定期發(fā)送電子銀行業(yè)務(wù)活動(dòng),通過(guò)發(fā)紅包小活動(dòng)調(diào)動(dòng)客戶(hù)積極性,對(duì)有需求客戶(hù)采取私聊提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù),及時(shí)為客戶(hù)解決各種金融難題,確保了服務(wù)的及時(shí)性、高效性,受到了廣大客戶(hù)的好評(píng)。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十一

1、創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷(xiāo)策劃永恒不變的兩大主題。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃:競(jìng)爭(zhēng)的利器。

首先,營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于塑造市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè);其次,營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高;最后,營(yíng)銷(xiāo)策劃有利于企業(yè)形象的提升。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃具有以下特點(diǎn):

商業(yè)性,創(chuàng)新性,時(shí)效性,綜合性,靈活性,可行性。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃:框架與內(nèi)容。

可以用“策劃一條龍”來(lái)比喻,大致分為四個(gè)部分:龍珠-內(nèi)外部環(huán)境分析;龍頭-策劃思路確定;龍身-策略與技巧設(shè)計(jì);龍尾-方案執(zhí)行與調(diào)整。

1、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人、策劃案:

何陽(yáng),電子策劃;王力,公關(guān)策劃;牟其中,飛天策劃;余明陽(yáng),ci策劃;王志綱,房地產(chǎn)策劃;史玉柱,保健品策劃;屈云波,營(yíng)銷(xiāo)教育策劃;葉茂中,廣告策劃;沈南鵬,資本運(yùn)營(yíng)策劃。

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵。

是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體,根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,在企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,設(shè)定預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并驚喜構(gòu)思,設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷(xiāo)因素從而高效的將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序。

2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質(zhì):

豐富的知識(shí),敏銳的觀(guān)察力,寬廣的包容心,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神,良好的表達(dá)能力,執(zhí)行能力。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響因素:

高層管理者地支持力度;經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)情況;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度;企業(yè)自身實(shí)力。

1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑。

企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,主要可以通過(guò)兩種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn):一種是通過(guò)“自力更生”的方式,即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員建立自己的策劃部門(mén)進(jìn)行策劃;另一種是借助于“外腦”,即通過(guò)外聘專(zhuān)門(mén)的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來(lái)進(jìn)行策劃。

2、如何來(lái)選取企業(yè)組織所需要的各類(lèi)策劃人才?

首先,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個(gè)完備的營(yíng)銷(xiāo)策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的,從而確定組織對(duì)策劃人員的具體需求;其次,要根據(jù)組織對(duì)策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選,并且在甄選的過(guò)程中,還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的,最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀(guān)。

3、策劃成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

第一,了解決策者的情況;突出策劃案的“賣(mài)點(diǎn)”;“持之以恒”進(jìn)行提案。

4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施?

及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段,也是對(duì)策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨,策劃的實(shí)施對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō),既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對(duì)策劃的實(shí)施工作予以高度重視。

1、創(chuàng)意的來(lái)源。

創(chuàng)意來(lái)源于生活,幻想,興趣,積累,來(lái)源于“看”的方法。

2、創(chuàng)意對(duì)策劃的作用。

第一,為策劃提供點(diǎn)子與方案;第二,是策劃活動(dòng)更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。

3、群體思維法。

群體思維法師一種集思廣益的創(chuàng)意方法,它最大的優(yōu)勢(shì)就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮,來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多,但最常見(jiàn),最具代表性的是“腦力激蕩法”,就是“頭腦風(fēng)暴法”。所謂頭腦風(fēng)暴法,就是通過(guò)組織一種特殊的小型會(huì)議,是參與者無(wú)所顧忌的發(fā)表各自的看法,彼此激勵(lì),相互啟發(fā),以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維的方法。

4、側(cè)向思維法。

就是利用一些與問(wèn)題無(wú)正面聯(lián)系的信息來(lái)尋找解決問(wèn)題的途徑的思維方法。

5、逆向思維法。

就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問(wèn)題的途徑這樣一種思維方法。

第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。

1、swot分析。

是指對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估,從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

2、市場(chǎng)定位。

菲利普〃科特勒將其定義為:定位就是對(duì)公司的供應(yīng)產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位z的行動(dòng)。

3、定位的依據(jù)。

第一,產(chǎn)品特性或種類(lèi);第二,產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合;第三,使用者類(lèi)型;第四,競(jìng)爭(zhēng)狀況。

4、定位的方法。

迎強(qiáng)定位,避強(qiáng)定位,重新定位,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再定位,高級(jí)俱樂(lè)部定位。

5、差異化戰(zhàn)略。

是指將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

6、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面的優(yōu)勢(shì):

首先,有利于形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng),構(gòu)成進(jìn)入壁壘;其次,差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同等價(jià)格提供的,因此削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力;再者,差異化能使企業(yè)有效地對(duì)抗替代品,使企業(yè)在對(duì)付替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有力的地位。

7、顧客滿(mǎn)意概述。

顧客滿(mǎn)意的內(nèi)涵:是指顧客通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)可感知的效果與其期望值相比較后,形成的滿(mǎn)足或愉悅的狀態(tài)。

8、新興的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略聯(lián)盟,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),顧客營(yíng)銷(xiāo)。

1、品牌的內(nèi)涵。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普〃科特勒在其經(jīng)典著作營(yíng)銷(xiāo)管理中引用美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)品牌下的定義,認(rèn)為“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是介意辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或者某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”。而被譽(yù)為“世界整合營(yíng)銷(xiāo)之父”的唐〃舒爾茨則認(rèn)為,品牌是為買(mǎi)賣(mài)雙方所識(shí)別并能夠?yàn)殡p方都帶來(lái)價(jià)值的東西。

2、國(guó)際上工人一個(gè)品牌能夠表達(dá)出六層含義,即屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者。

3、產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來(lái)一系列的好處:

第一,有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立形象,減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用;第二,品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng);第三,品牌可以有效降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度;第四,品牌有助于建立公司形象。

4、策劃人應(yīng)該員應(yīng)該遵循以下幾個(gè)主要的品牌命名策劃原則:

易讀易記;獨(dú)特新穎,不落俗套;注重文化意蘊(yùn);不觸犯法律,不違反社會(huì)道德和風(fēng)俗習(xí)慣。

5、品牌定位策劃的原則:

以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向;以差異化為標(biāo)準(zhǔn);以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ);考慮成本效益比。

6、常見(jiàn)的品牌定位策略。

利益定位;情感定位;usp定位;空擋定位;比附定位;產(chǎn)品類(lèi)別定位;文化定位;目標(biāo)消費(fèi)者定位。

7、品牌延伸的含義。

是指在已有相當(dāng)知名度和市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上,將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)上以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

8、品牌延伸的準(zhǔn)則。

應(yīng)符合品牌的核心價(jià)值;新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關(guān)聯(lián)度;服務(wù)系統(tǒng)相同;品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理。

就是:每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果,每一個(gè)接觸點(diǎn)都能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,經(jīng)驗(yàn)更加容易獲取、信息更加豐富。

1、企業(yè)形象整體系統(tǒng),也被稱(chēng)為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),cis。是企業(yè)對(duì)組織的理念,行為和視覺(jué)形象等進(jìn)行系統(tǒng)化,標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范化設(shè)計(jì)所形成的科學(xué)管理體系。

2、企業(yè)形象整體系統(tǒng)包括三個(gè)構(gòu)成要素,分別是理念識(shí)別系統(tǒng)(mis)、行為識(shí)別系統(tǒng)(bis)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vis),即cis的三個(gè)子系統(tǒng)。

3視覺(jué)識(shí)別的.基本要素即識(shí)別符號(hào),主要包括企業(yè)與品牌名稱(chēng)、企業(yè)與品牌標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)吉祥物等。

1、促銷(xiāo)的定義。

是指促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。

廣義:是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用,達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。

狹義:并非是指麥卡錫所指的4p要素之一,而是指屬于該促銷(xiāo)中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素――銷(xiāo)售促進(jìn)。

2、企業(yè)在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標(biāo)。

(1)產(chǎn)品生命周期各階段的促銷(xiāo)目標(biāo)。

導(dǎo)入期:縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離,引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用,認(rèn)知新產(chǎn)品;成長(zhǎng)期:鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),刺激潛在購(gòu)買(mǎi)者,增強(qiáng)中間商的接受程度;成熟期:刺激大量購(gòu)買(mǎi),吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客,保持原有的市場(chǎng)占有率;衰退期:處理庫(kù)存。

(2)銷(xiāo)售淡旺季的促銷(xiāo)目標(biāo)。

銷(xiāo)售旺季:鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和大量購(gòu)買(mǎi),鼓勵(lì)消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品;銷(xiāo)售旺季后:出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金,減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。

1、本書(shū)將廣告定義為:廣告是廣告主通過(guò)各種媒體將商品或者服務(wù)的信息傳遞給受眾者的一種有償活動(dòng)過(guò)程。

2、廣告是由三個(gè)部分構(gòu)成的:廣告主體,廣告媒體和廣告信息。

3、廣告策劃定義。

本書(shū)中定義為,是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和廣告目標(biāo),以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ),充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性,從而為企業(yè)廣告?zhèn)鞑ズ褪袌?chǎng)開(kāi)拓提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過(guò)程。

4、定位的作用。

第一,賦予產(chǎn)品以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì);第二,它是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵;第三,正確的定位有利于商品識(shí)別;第四,幫助產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有利的地位。

5、廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵。

本書(shū)中做出一下界定:是廣告人員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和廣告對(duì)象進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞廣告主題,運(yùn)用聯(lián)想、直覺(jué)、移植等創(chuàng)造性思維方法來(lái)傳達(dá)廣告信息的創(chuàng)造性思考過(guò)程。

6、廣告創(chuàng)意原則。

第一,獨(dú)創(chuàng)性原則,是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī),而要勇于和善于標(biāo)新立異,獨(dú)辟蹊徑;第二,實(shí)效性原則;第三,真實(shí)性原則;第四,藝術(shù)性原則。

7、主要廣告媒體的特點(diǎn)。

(1)電視媒體:形象生動(dòng),說(shuō)服力強(qiáng);覆蓋面廣,單位解除成本低;傳播迅速,時(shí)空性強(qiáng);直觀(guān)真實(shí),理解度高。

不足:信息短暫;信息容量小;廣告費(fèi)用高;針對(duì)性不強(qiáng)。

(2)廣播媒體:傳播速度快;覆蓋面廣,受眾多;具有較高的靈活性;價(jià)格便宜。

不足:廣告信息易逝;創(chuàng)意的局限性。

(3)報(bào)紙媒體:傳播面廣;時(shí)間性強(qiáng);選擇性強(qiáng);印象深刻;簡(jiǎn)易靈活;可信度高。

不足:有效時(shí)間短;注目率低;細(xì)分局限性;印刷效果欠佳。

(4)雜志媒體:讀者集中,針對(duì)性強(qiáng);便于保存,有效期長(zhǎng);印刷精美,表現(xiàn)力強(qiáng)。

不足:周期性長(zhǎng),靈活性差;受眾局限,影響面窄;制作復(fù)雜,成本較高。

(5)戶(hù)外廣告媒體:選擇性強(qiáng);成本費(fèi)用少;形式靈活。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十二

一、展示了公司良好的服務(wù)形象,提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下,在嚴(yán)密的組織下,公司的所有成員都投入了巨大的精力,努力地把這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作,營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線(xiàn)、辦號(hào)碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題,讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué),從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以,通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量,而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神,鍛煉了員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此,團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體,在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶(hù)的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái),而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù),要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶(hù)群提供了最優(yōu)服務(wù),深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看,該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話(huà)費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng),并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分,由此可見(jiàn),該品牌的影響力之深。在加強(qiáng)品牌的同時(shí),我們也大力地提高了服務(wù),比如專(zhuān)門(mén)的動(dòng)感體驗(yàn)廳,為學(xué)生客戶(hù)群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思考或探討,比如:

一,各個(gè)廳如何根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二,在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三,在營(yíng)銷(xiāo)技巧上如何更好的提高等。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十三

1、背景:時(shí)值大一新生入學(xué),而大三學(xué)生即將走入社會(huì),入學(xué)的大一新生們肯、背景:時(shí)值大一新生入學(xué),而大三學(xué)生即將走入社會(huì)走入社會(huì),定需要校園卡,大三學(xué)生們體驗(yàn)進(jìn)入社會(huì)的感覺(jué)。

2、目的:豐富大三學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)逼真的實(shí)、目的:豐富大三學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),訓(xùn)環(huán)境,提高學(xué)生們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡訓(xùn)環(huán)境,提高學(xué)生們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡服務(wù)。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

地點(diǎn):馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

三、活動(dòng)內(nèi)容

大三學(xué)生針對(duì)大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類(lèi)型的聯(lián)通校園卡,大三學(xué)生針對(duì)大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類(lèi)型的聯(lián)通校園卡,為他們不同套餐類(lèi)型的聯(lián)通校園卡提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑。

四、具體實(shí)施

(一)活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、分組:首先,老師對(duì)我們班58人做了分組,平均每19個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)通信、分組:首先,人做了分組,運(yùn)營(yíng)商。這樣,每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組,運(yùn)營(yíng)商。這樣,每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組,所以要對(duì)聯(lián)通校園卡的各種套餐類(lèi)型作一個(gè)詳細(xì)的了解。

2、小組討論:分組完成之后,我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開(kāi)了幾次會(huì)議,研究部署、小組討論:分組完成之后,我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開(kāi)了幾次會(huì)議,了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作,這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢,了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作,這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢,不會(huì)慌亂,遇到疑難問(wèn)題要及時(shí)溝通及時(shí)處理,會(huì)慌亂,遇到疑難問(wèn)題要及時(shí)溝通及時(shí)處理,要樹(shù)立一個(gè)良好的聯(lián)通校園卡銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形象。

(二)活動(dòng)中的情況

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中,當(dāng)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中,踐活動(dòng)中我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的,我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的,然其中既有樂(lè)趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

因?yàn)槲覀儧](méi)有學(xué)校發(fā)放的正規(guī)的志愿者牌子,放的正規(guī)的志愿者牌子,所以我們的活動(dòng)遭到了校衛(wèi)隊(duì)的嚴(yán)密監(jiān)視與部分新生的抵制,這給我們的工作增加了不少的困難,的抵制,這給我們的工作增加了不少的困難,但我們之前也開(kāi)會(huì)討論過(guò)了這些情況,所以在當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決,情況,所以在當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決,主要還是靠熟人關(guān)系,在迎新中打開(kāi)個(gè)通道。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,關(guān)系,在迎新中打開(kāi)個(gè)通道。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,所以相當(dāng)一部分新生對(duì)聯(lián)通卡還是特別有好感的,所以相當(dāng)一部分新生對(duì)聯(lián)通卡還是特別有好感的,這也給我們的工作帶來(lái)了一定的便利。

在與大一新生的交流溝通中,也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友,在與大一新生的交流溝通中,也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友,也了解了一些大一新生們的想法,他們想怎樣度過(guò)自己的大學(xué)三年。

一新生們的想法,他們想怎樣度過(guò)自己的大學(xué)三年。突然間又想到了自己入學(xué)學(xué)長(zhǎng)接我們的時(shí)刻,仿佛歷歷在目啊,而如今我們已大三了,學(xué)長(zhǎng)接我們的時(shí)刻,仿佛歷歷在目啊,而如今我們已大三了,即將離開(kāi)這熟悉的校園。

(三)活動(dòng)結(jié)束

整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中優(yōu)秀的地方與不足之處。總體來(lái)說(shuō),我們這組基本上完成了任務(wù),中優(yōu)秀的地方與不足之處??傮w來(lái)說(shuō),我們這組基本上完成了任務(wù),每個(gè)人也都是很努力的。

五、活動(dòng)結(jié)果分析

整體來(lái)說(shuō)校園卡的銷(xiāo)售結(jié)果是不理想的,整體來(lái)說(shuō)校園卡的銷(xiāo)售結(jié)果是不理想的,我們對(duì)比了三大通信運(yùn)營(yíng)商的校園卡也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠價(jià)格上的優(yōu)惠,后,也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠,也是因?yàn)橘?zèng)送的東西也多,而不買(mǎi)則是因?yàn)槁?lián)通卡的信號(hào)太差。

聯(lián)通卡的信號(hào)是非常好的,大家都習(xí)慣了固定思維了。所以以后也要在信號(hào)問(wèn)題上多宣傳一下。

六、活動(dòng)總結(jié)

1、這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)模擬活動(dòng)是我們大三學(xué)生走向社會(huì)參加營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)縮影、也是一個(gè)前奏,也是一個(gè)前奏,它讓我們認(rèn)識(shí)到了理論必須要與實(shí)踐結(jié)合才能發(fā)揮它最大的效力;同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用,同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們,效力同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們,學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用,不能學(xué)的都是死知識(shí)。

2、這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的,這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的,遇到一個(gè)陌生人,你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?一個(gè)陌生人,你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?有效地溝通是關(guān)鍵,以后在更多的實(shí)踐中要加強(qiáng)溝通能力的提升。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十四

為全力沖刺“強(qiáng)根”營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)主題競(jìng)賽,更好地給客戶(hù)提供精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的金融服務(wù),屯留農(nóng)商銀行立足本土,始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng),深入推進(jìn)普惠金融發(fā)展,積極探索服務(wù)“三農(nóng)”、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的.新舉措,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式,全面啟動(dòng)“黨建+金融”網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),精耕細(xì)作網(wǎng)格管理,全員全身心投入之中,不斷加大實(shí)體貸款投放力度,為屯留區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了源源不斷的金融活水。截至目前,屯留農(nóng)商銀行實(shí)體貸款余額479358萬(wàn)元,較年初新增47147萬(wàn)元,完成序時(shí)任務(wù)目標(biāo)的106.87%。在長(zhǎng)治農(nóng)信龍虎榜二類(lèi)行社實(shí)體貸款排名第一。

上下聯(lián)動(dòng),“普惠式”精準(zhǔn)網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)增戶(hù)拓面。該行黨委認(rèn)真研究方案,明確任務(wù)目標(biāo),組織客戶(hù)經(jīng)理積極做好對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種殖養(yǎng)殖基地、涉農(nóng)企業(yè)等群體,進(jìn)行“全覆蓋”式營(yíng)銷(xiāo),圍繞農(nóng)業(yè)客群體的經(jīng)營(yíng)需求,量身定制金融幫扶方案,不斷加大信貸扶持服務(wù)力度。同時(shí)精準(zhǔn)構(gòu)建金融網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo),推行“送貸下鄉(xiāng)”和“送貸上門(mén)”,將機(jī)關(guān)部室、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng),層層“分包”,以“強(qiáng)基礎(chǔ)、拓業(yè)務(wù)、出實(shí)招、求實(shí)效”為原則,分成兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大隊(duì),每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)植入網(wǎng)點(diǎn)由專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員帶領(lǐng)深入村莊、街道、社區(qū)、市場(chǎng),與農(nóng)戶(hù)、商戶(hù)、社區(qū)居民、小微企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等主體對(duì)接,進(jìn)行摸底、走訪(fǎng)、密織營(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)每戶(hù)都詳細(xì)了解,零距離滿(mǎn)足轄內(nèi)群眾的金融服務(wù)需求,不斷提升客戶(hù)增量及產(chǎn)品覆蓋面。

黨委統(tǒng)籌,“融入式”激發(fā)全員拼搏干勁。該行班子成員多次深入基層,詳細(xì)了解基層需求,認(rèn)真聽(tīng)取“強(qiáng)根”競(jìng)賽活動(dòng)方案中指標(biāo)設(shè)置、績(jī)效考核等內(nèi)容意見(jiàn),在此基礎(chǔ)上完善方案,最大程度保證方案的科學(xué)性、合理性。并開(kāi)展中層“面對(duì)面”談話(huà),“不漏一人”結(jié)對(duì)幫帶,切實(shí)凝聚發(fā)展合力。按照“日曬單、周分析、月總結(jié)”管控思路,時(shí)時(shí)掌握每日拓展情況,著力營(yíng)造“你追我趕,奮勇?tīng)?zhēng)先”的活動(dòng)氛圍。

黨員帶頭,“定崗式”精準(zhǔn)服務(wù)強(qiáng)化對(duì)接促共贏(yíng)。該行黨員干部主動(dòng)積極與區(qū)稅務(wù)、財(cái)政、農(nóng)機(jī)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通,依托“主題黨日活動(dòng)”“黨建聯(lián)建”等載體,全面搭建了“黨建+金融”合作平臺(tái),打通了政策服務(wù)渠道,取得了多方共鳴。同時(shí)以“三農(nóng)”金融服務(wù)需求為導(dǎo)向,積極開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)全覆蓋工程,充分將網(wǎng)格走訪(fǎng)與企業(yè)對(duì)接相結(jié)合,以點(diǎn)多、面廣、人熟等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ),支部帶黨員、黨員帶群眾的方式,加強(qiáng)多方聯(lián)系,全體黨員充分發(fā)揮新時(shí)代“挎包精神”,全面走訪(fǎng)對(duì)接重點(diǎn)客戶(hù),拓寬金融服務(wù)廣度深度,提高客戶(hù)粘度,做深做實(shí)全產(chǎn)品服務(wù),建立持久穩(wěn)定的關(guān)系,加強(qiáng)服務(wù)閉環(huán)。

全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十五

俗話(huà)說(shuō):“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié),也是我們開(kāi)始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿(mǎn)希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。

第一:具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙?lè)福擺點(diǎn)時(shí)有客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)相關(guān)信用卡使用情況,需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),為客戶(hù)答疑解惑,無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶(hù)完成之后的操作。

第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心,才能給自己一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,讓客戶(hù)對(duì)自己有好感。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏(yíng)得客戶(hù)的傾心。

第三:給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是很多同行慣用的模式,客戶(hù)見(jiàn)多了也就覺(jué)得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我一直在積極的引導(dǎo)客戶(hù),雖然其中有過(guò)不少挫折,但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。

第四:在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的一些心得體會(huì),我相信付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就能獲得勝利。只有堅(jiān)持不懈的付出,做到把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái),制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,明確目標(biāo),才能將我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更好,相信的明天更加輝煌。

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