心得體會是對某一經(jīng)歷或事件的深入思考和總結(jié)，有助于我們從中獲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。那么，如何才能寫出一篇較為完美的心得體會呢？首先，我們應(yīng)該真實、客觀地記錄和反思自己的經(jīng)驗和感受，避免主觀臆斷和情緒化的表達(dá)。其次，要注意語言的簡練和準(zhǔn)確，用簡潔明了的文字表達(dá)出自己的思考和認(rèn)識，不啰嗦冗長，避免空洞和泛泛之談。同時，要注重邏輯結(jié)構(gòu)的梳理和表達(dá)方式的整合，使心得體會具有一定的條理性和連貫性。此外，多角度思考和深層次的分析能夠讓心得體會更具獨特性和深度。最后，要注重語法和用詞的準(zhǔn)確性，避免語法錯誤和用詞不當(dāng)給讀者造成困擾和誤解。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，僅供參考，希望可以給大家一些啟示和幫助。大家可以通過閱讀這些范文，了解不同領(lǐng)域下的心得體會寫作技巧和經(jīng)驗，借鑒其中的優(yōu)點，同時也要結(jié)合自身實際情況，靈活運用，形成自己獨特的風(fēng)格和特色。祝大家寫作順利，心得體會更上一層樓。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇一
化工是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，在我們的學(xué)習(xí)生涯中，我有幸參加了一次精彩而富有收獲的化工實訓(xùn)，這一經(jīng)歷讓我對化工領(lǐng)域有了更深入的了解，下面將從實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲、個人感悟等方面進(jìn)行闡述，分享我在化工實訓(xùn)中的心得體會。
一、實習(xí)內(nèi)容
本次化工實訓(xùn)以《有機(jī)化學(xué)實驗》為主題，我們學(xué)習(xí)了有機(jī)合成反應(yīng)的原理和技術(shù)，了解了有機(jī)化合物的性質(zhì)和特點。在實踐操作過程中，我們先進(jìn)行有機(jī)合成反應(yīng)的前處理，包括一些常用的實驗技巧，如蒸餾、萃取、結(jié)晶和干燥等。之后，我們進(jìn)行了一系列實驗，如酯化反應(yīng)、酮合成、芳香化合物合成等。通過實際操作，我們逐漸掌握了有機(jī)合成反應(yīng)的步驟和技巧。
二、實習(xí)收獲
在這次化工實訓(xùn)中，我受益匪淺。首先，我學(xué)到了很多實驗操作的技巧，例如如何裝配儀器、如何精確稱量試劑、如何控制反應(yīng)的溫度和時間等。這些技巧的掌握對于進(jìn)行有機(jī)合成反應(yīng)至關(guān)重要，在實際操作中，我能夠靈活運用這些技巧，提高實驗效率。其次，我對有機(jī)化合物的性質(zhì)和特點有了更深入的了解。通過實驗過程中的觀察和反思，我逐漸認(rèn)識到有機(jī)合成反應(yīng)的機(jī)理和原理，提高了我的實驗分析能力。最重要的是，通過團(tuán)隊合作和交流，我認(rèn)識到合作和溝通在化工實踐中的重要性。只有團(tuán)結(jié)合作、相互交流、共同協(xié)作，我們才能取得更好的實驗結(jié)果。
三、個人感悟
參加化工實訓(xùn)讓我深感自己的不足和提升的空間。首先，實訓(xùn)過程中我遇到了很多困難和挫折，尤其是實驗出現(xiàn)問題的時候。然而，我通過仔細(xì)觀察和思考，積極嘗試各種解決方案，最終克服了困難。這個過程讓我體會到學(xué)習(xí)和實踐的重要性，也增強(qiáng)了我解決問題的能力。其次，我認(rèn)識到在化工領(lǐng)域取得進(jìn)步需要不斷學(xué)習(xí)和積累，需要勇于嘗試和探索。只有不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，我們才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。此外，我也認(rèn)識到實踐和理論相結(jié)合是提高專業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵，只有將理論知識運用于實踐中，我們才能更好地應(yīng)對實際問題。
四、對未來的展望
通過這次化工實訓(xùn)，我對化工行業(yè)有了更深入的了解，對自己的未來有了更明確的規(guī)劃。我深知化工行業(yè)的競爭激烈，但我也相信只要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我必將在這個領(lǐng)域有所成就。因此，我決心將化工作為我的專業(yè)方向，并在大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，爭取在畢業(yè)后能夠進(jìn)入一家優(yōu)秀的化工企業(yè)，從事相關(guān)工作。
五、總結(jié)
在這次化工實訓(xùn)中，我通過實踐操作和理論學(xué)習(xí)，深化了對化工行業(yè)的認(rèn)識和了解，同時也提高了自己的實驗技能和分析能力。此外，通過團(tuán)隊合作和交流，我認(rèn)識到合作和溝通在化工實踐中的重要性。參與這次實訓(xùn)讓我大開眼界，也增強(qiáng)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展的動力。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能在化工領(lǐng)域有所作為。我的實訓(xùn)經(jīng)歷將成為我未來發(fā)展的寶貴財富，也將激勵我不斷提升自己，迎接更大的挑戰(zhàn)。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇二
在參觀x化集團(tuán)的工廠時，我重點和同學(xué)一起參觀了鈦粉廠和硫酸廠。參觀路程是按生產(chǎn)流程安排的。在進(jìn)入鈦粉時，首先就被刺鼻的硫化氫氣體困擾著，而且環(huán)境并不好，看著講解的工藝員和正工作的.工人，不由得對他們肅然起敬。對于從未在社會上工作過的我們，這種環(huán)境難以忍受，轉(zhuǎn)而又想，實習(xí)不就是給我們積累經(jīng)驗、開闊眼界的大好機(jī)會，這樣的小磨練更能為我們以后的生存工作打下基礎(chǔ)。在實習(xí)過程中，我們認(rèn)真觀看了每一道工序，對于一些沒見過或初次接觸的工序尤為注意，例如圓盤過濾等。譚老師親自為我們講解了硫酸廠的生產(chǎn)工藝，并帶著我們幾位同學(xué)大致參觀熟悉了生產(chǎn)過程中的設(shè)備和流程。在參觀過程中，老師和工藝員都鼓勵我們大膽提問，也詳細(xì)地為我們解答了問題，還在參觀途中充分注意到了我們的安全、提醒我們一些注意事項，讓初進(jìn)廠房的我們倍感窩心。
實習(xí)期間，遠(yuǎn)離了學(xué)校的同學(xué)們都和睦相處，互幫互助。大家就像一家人一樣和諧熱鬧，在工廠里也彼此照顧。同學(xué)們也和領(lǐng)導(dǎo)老師打成一片，相處過程中真正體會到了老師對我們的關(guān)懷，以及為我們創(chuàng)造良好的實習(xí)環(huán)境作出的諸多努力。
通過這次實習(xí)，我也意識到了自身學(xué)習(xí)的嚴(yán)重不足。以前，總覺得自己對化學(xué)的學(xué)習(xí)已經(jīng)相當(dāng)努力了，參觀過工廠的生產(chǎn)和工藝流程之后，我才發(fā)現(xiàn)，自己的所學(xué)不過九牛一毛，甚至連工藝過程中的小問題都無法回答得盡善盡美。很后悔沒有在以前的學(xué)習(xí)過程中盡力開拓自己的眼界，多汲取課外知識。這也將鞭策我在以后的學(xué)習(xí)和工作過程中虛心進(jìn)步，不懂就要問，多查閱資料，聽取他人的教誨。這次實習(xí)，更教會了我，要把所學(xué)理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力，學(xué)到的知識不僅要懂還要能夠活學(xué)活用。而且，我們也應(yīng)高端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，不要眼高手低，要腳踏實地，這對我們以后的工作和生活也十分重要。終是要感謝學(xué)院及系部給了我們這樣一次學(xué)習(xí)機(jī)會的，我想其他同學(xué)也都和我一樣有了不少的收獲。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇三
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當(dāng)立丹發(fā)覺時忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了?；檠缥业谝淮味⒒檠绲臅r候，當(dāng)時我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱忱周到的去效勞，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最終我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實習(xí)不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會踏過去的。體會在這實習(xí)的日子里，我學(xué)到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的效勞員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習(xí)的這段時間，是歡樂的當(dāng)我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當(dāng)我為客人端茶倒水時，客人露出滿足的微笑，當(dāng)我的效勞獲得客人的贊揚和確定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風(fēng)，美滋滋的。
通過這次實習(xí)我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習(xí)讓我懂得人生不都是一帆風(fēng)順的，只要英勇的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個缺乏之處以后要改正應(yīng)當(dāng)還算準(zhǔn)時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時機(jī)，感謝領(lǐng)班對我的教育和教會讓我從中受益。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇四
近期，我參加了一次關(guān)于化工實訓(xùn)的課程，通過親身參與實驗操作，豐富了理論知識，深刻體會到了化工實踐的重要性。在此，我將就我的實訓(xùn)心得體會進(jìn)行分享。
首先，化工實訓(xùn)使我對課本知識有了更加深入的理解。在實驗室里，我親手操作設(shè)備、合成化合物，這些理論知識在實踐中得到了充分的驗證和應(yīng)用。通過實驗過程中的trial and error，我逐漸摸索出化學(xué)實驗操作的技巧，并在出錯時積極反思，從中發(fā)現(xiàn)問題所在，提高了對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和掌握。實訓(xùn)過程也讓我對化學(xué)反應(yīng)的條件、影響因素有了更加深入的探索和理解，使我對于課本上的抽象概念有了更加具體的認(rèn)識。
其次，化工實訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作和溝通能力。在實驗課中，我們被分組進(jìn)行一系列的實驗。團(tuán)隊成員在短時間內(nèi)需要緊密合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同解決實驗中遇到的困難。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，學(xué)會了在沖突時尋找妥協(xié)。通過和團(tuán)隊成員的緊密合作，我更好地理解了團(tuán)隊合作的重要性，也更加懂得了如何與他人進(jìn)行有效的溝通，從而達(dá)到協(xié)作的最大效果。
第三，化工實訓(xùn)提高了我的實驗技能和安全意識。在實驗室中，我們接觸到一系列的化學(xué)試劑和實驗儀器，掌握了相關(guān)的實驗操作技巧。通過在實驗中多次的實踐操作，我逐漸熟悉了一些基本的實驗技能，并且學(xué)會了如何進(jìn)行實驗數(shù)據(jù)的處理和分析。除此之外，實訓(xùn)過程也讓我對實驗室安全意識有了更加清晰的認(rèn)識，學(xué)會了正確佩戴實驗服、手套和眼鏡，學(xué)會了正確處理廢棄物和危險品。這些實踐操作對于我今后從事化工工作具有非常重要的指導(dǎo)作用。
此外，化工實訓(xùn)還增強(qiáng)了我的問題解決能力和創(chuàng)新意識。在實驗過程中，我們經(jīng)常會遇到一些意外情況和困難，需要及時解決。通過和同學(xué)們的討論和探索，我逐漸學(xué)會了提出問題、分析問題、解決問題的方法和思維方式。當(dāng)實驗結(jié)果出現(xiàn)偏差或者不符合預(yù)期時，我也能夠迅速調(diào)整實驗條件，尋找出錯的原因，并提出改進(jìn)的方案。這一過程培養(yǎng)了我的創(chuàng)新意識和解決問題的能力，對于今后的科研工作和職業(yè)發(fā)展有著重要的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。
綜上所述，化工實訓(xùn)的課程不僅豐富了我的理論知識，還培養(yǎng)了我實驗技能、團(tuán)隊合作和解決問題的能力。通過實驗操作，我更加深入地理解了課本上的抽象知識，對化學(xué)實驗操作有了更深刻的認(rèn)識。同時，我也體會到了將知識應(yīng)用到實踐中的重要性，這也是化工學(xué)習(xí)的核心目標(biāo)之一。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚實訓(xùn)所培養(yǎng)的技能和意識，努力將所學(xué)知識應(yīng)用到實踐中，為化工領(lǐng)域的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇五
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和很多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習(xí)的路，這對于沒有出過遠(yuǎn)門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這生疏的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的治理人員帶到了宿舍，進(jìn)去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進(jìn)來，一開口就是一句句關(guān)懷的話語，一聽蠻感動的，原來在這生疏的城市還有人在關(guān)懷著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率熳R熟識環(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等其次天去時便是開頭緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有許多同學(xué)都想走了，可是最終還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴(yán)格的考試，先是筆試，再接著實操，最終在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著最終解放了，可是后面等待我們的卻是分別，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ熳R了一下環(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，這樣才不能辜負(fù)這么多天的辛苦，5:30的時候我參與了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開頭茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做效勞員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的勞碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)覺原來做效勞員也不是那么簡潔的事情，在這期間讓我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很照顧，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中效勞員的辛苦與快樂，工作中有時通過自己熱忱的效勞讓客人滿足而歸是件特別快樂的事。有時也會遇到有些脾氣急躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不快樂呢，把這些當(dāng)作家常便飯，吃飽了就等著漸漸消化，或許自己也有許多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽識和士氣，還有工作的速度、以及對事的仔細(xì)負(fù)責(zé)，而這就是個人要在每天的.工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個效勞員就要仔細(xì)的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。假如考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的時機(jī)，假如沒有努力，沒有付出或許這個時機(jī)就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開頭接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售狀況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的本錢和毛利，做好后發(fā)到治理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比擬麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開頭接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔(dān)憂東西會不見，或者做錯帳，這都是要很認(rèn)真的不能出過失的，假如錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，漸漸的我就開頭漸漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡潔，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)煾噶耍瞧渲械男量嘀挥形抑?
化工技能實訓(xùn)心得體會篇六
通信工技能實訓(xùn)是提高學(xué)生實踐動手能力，培養(yǎng)學(xué)生實際應(yīng)用技能的重要環(huán)節(jié)。通過實驗操作和實際場景模擬，學(xué)生可以更好地掌握通信工程相關(guān)知識和技能。在這次實訓(xùn)中，我收獲頗豐，深刻體會到了實踐的重要性和學(xué)以致用的價值。
第二段：實踐的重要性
在實踐中，我們不僅僅是被動接受知識的灌輸，更是主動參與實際操作，從中探索和發(fā)現(xiàn)問題，并尋找解決辦法。通過親自動手操作，我們深入了解了通信工程的過程和技術(shù)要點，對于書本上的知識有了更加深入的理解和實際應(yīng)用的能力。
第三段：實訓(xùn)的收獲
在實訓(xùn)過程中，我們不僅僅學(xué)到了技術(shù)方面的知識，還學(xué)到了很多關(guān)于團(tuán)隊合作和溝通的重要性。通過與同學(xué)們共同合作完成各種任務(wù)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊意識和合作精神。在實際操作中，我們需要相互協(xié)作，配合默契，才能順利完成任務(wù)。
第四段：技能的應(yīng)用
通信工技能實訓(xùn)不僅僅是為了學(xué)習(xí)知識，更是為了將所學(xué)的技能應(yīng)用于實際工作中。在實訓(xùn)過程中，我們不僅僅是模擬操作，還接觸到了真實的通信設(shè)備和工程案例。這讓我們更加有信心和能力將所學(xué)的技能應(yīng)用于將來的工作中，成為一名合格的通信工程師。
第五段：總結(jié)
通過這次通信工技能實訓(xùn)，我深刻體會到了實踐的重要性和學(xué)以致用的價值。在實踐中，我們可以更好地掌握知識和技能，培養(yǎng)實際應(yīng)用能力，并在團(tuán)隊合作中鍛煉團(tuán)隊意識和溝通能力。通過將所學(xué)的技能應(yīng)用于實際工作中，我們可以成為一名合格的通信工程師。實踐是檢驗理論的最好方法，只有通過實踐，我們才能真正掌握和運用所學(xué)知識，取得實際成果。
通過這次通信工技能實訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)技能和知識，更培養(yǎng)了一種敢于實踐和探索的精神。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)以致用的態(tài)度，不斷提升自己的實際應(yīng)用能力，為通信工程事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇七
雖然這次會計專業(yè)實訓(xùn)只有短短的四個星期，但是我卻受益匪淺。
第五，會計的工作其實涉及的知識面相當(dāng)廣，會計人員必須掌握好相關(guān)的稅法知識及法律;。
第六，在碰到不明白的地方時，我們應(yīng)該虛心向他人請教，在以后的工作中，我個人認(rèn)為這一點十分的重要，因為我們是新手，單位的同事各方面都比我們具有優(yōu)勢，所以虛心討教十分的重要。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇八
在本學(xué)期的“生產(chǎn)性實訓(xùn)月”期間，本人輔導(dǎo)了xxx專業(yè)的會計技能實訓(xùn)課程。該實訓(xùn)課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務(wù)核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學(xué)生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設(shè)置的方法，掌握借貸復(fù)式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務(wù)處理程序的過程及特點，鞏固已學(xué)的理論知識，為會計實務(wù)處理打下基礎(chǔ)。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，有如下幾點實訓(xùn)體會與心得：
1.分組教學(xué)：會計實訓(xùn)以分組的方式進(jìn)行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進(jìn)行交流討論。每組設(shè)立一名小組長，負(fù)責(zé)各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓(xùn)過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進(jìn)行討論，盡量通過學(xué)生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進(jìn)行會計實訓(xùn)，可以提高大家的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)同學(xué)之前的交流，讓學(xué)生體會團(tuán)隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
2.先慢后快：會計實訓(xùn)的目的除了要學(xué)生掌握會計業(yè)務(wù)流程之外，還要學(xué)生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓(xùn)的初期，要按照會計規(guī)范要求學(xué)生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細(xì)致嚴(yán)格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學(xué)生逐張逐行登記，并標(biāo)識記賬標(biāo)記。總之，整個實訓(xùn)過程要求學(xué)生嚴(yán)格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴(yán)不宜松，在學(xué)生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓(xùn)進(jìn)度，而此時，學(xué)生基本都可以正確快速完成了。
3.強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：會計業(yè)務(wù)從來都不是孤立存在的，都是有前后關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的，在實訓(xùn)過程中，著重介紹這種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，要學(xué)生掌握每筆業(yè)務(wù)、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務(wù)是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務(wù)、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務(wù)、利息費用是每個月都要進(jìn)行的業(yè)務(wù)等等，以此提高學(xué)生的會計業(yè)務(wù)理解與處理水平。
會計實訓(xùn)是一門實踐性很強(qiáng)的課程，學(xué)生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務(wù)處理。在整個實訓(xùn)期間，強(qiáng)調(diào)學(xué)生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學(xué)交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓(xùn)，經(jīng)過老師與學(xué)生的共同努力，基本達(dá)到了實訓(xùn)目的，學(xué)生掌握了會計業(yè)務(wù)流程與手工記賬規(guī)范要求。
20xx年xx月xx日。
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化工技能實訓(xùn)心得體會篇九
在現(xiàn)代教學(xué)中，教學(xué)技能的實戰(zhàn)應(yīng)用越來越重要。作為一名教育專業(yè)的學(xué)生和未來的教師，在大學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，不僅僅要學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，更要通過實際操作來深化自己的教學(xué)技能。在我所在學(xué)院開設(shè)的教學(xué)技能實訓(xùn)課上，我深刻地認(rèn)識到了教學(xué)技能的重要性，并對自己在未來教學(xué)中需要注意的具體細(xì)節(jié)形成了更加清晰的認(rèn)識。
第二段：實踐操作體驗。
在教學(xué)技能實訓(xùn)課上，我們除了學(xué)習(xí)理論知識，還進(jìn)行了多次實踐操作。這些實踐操作主要包括教學(xué)呈現(xiàn)、板書設(shè)計、授課運用等。在這些操作中，我發(fā)現(xiàn)自己最大的問題在于口頭表達(dá)能力和授課思路的組織能力。在老師和同學(xué)們的指導(dǎo)下，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己口頭表達(dá)的問題所在，學(xué)會了如何在授課一開始用清晰的語言簡潔明了地說明主題，如何運用舉例、引用和對話等深化學(xué)生理解，如何在授課中把握節(jié)奏，盡量避免冗長和重復(fù)。
第三段：板書設(shè)計經(jīng)驗。
在板書設(shè)計的實踐操作中，我發(fā)現(xiàn)要畫好板書對于我的授課效果非常關(guān)鍵。起初，我往往忽略了板書的重要性，給學(xué)生留下的印象是雜亂無章的，甚至是前后矛盾的。在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下，我逐漸學(xué)會了如何規(guī)劃板書的內(nèi)容和分區(qū)，如何畫出簡潔、準(zhǔn)確、易懂的圖表，如何根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點，選用不同形式的圖示，并注重顏色和字體的搭配。這些經(jīng)驗對我在未來的教學(xué)中會非常實用。
第四段：課堂管理。
在實踐操作中，課堂管理也是一項非常重要的技能。在我的授課中，我發(fā)現(xiàn)自己的課堂管理能力比較薄弱，往往可能出現(xiàn)學(xué)生遲到、聊天、玩手機(jī)等情況。在教學(xué)技能實訓(xùn)課中，我了解到良好的課堂管理主要包括準(zhǔn)備充足、制定嚴(yán)密的課堂紀(jì)律和規(guī)章、遵循教師職責(zé)以及處理學(xué)生的問題和要求。在課堂管理這方面，我學(xué)到了確保課堂效果和順暢運作需要自己的不斷努力和學(xué)習(xí)才有可能實現(xiàn)。
第五段：收獲及結(jié)論。
通過教學(xué)技能實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我深入理解了教學(xué)技能實戰(zhàn)應(yīng)用的重要性，增強(qiáng)了自己掌握教學(xué)技能的信心。在實踐操作中，我發(fā)現(xiàn)了自己的問題所在，并學(xué)會了如何加強(qiáng)自己的口頭表達(dá)能力、課堂管理等方面的技能。在教學(xué)生涯中，提高自身教學(xué)技能是非常重要的。掌握良好教學(xué)技能，既是提高教學(xué)效率的前提條件，更是提升自己的核心競爭力的手段之一。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十
在本學(xué)期的“生產(chǎn)性實訓(xùn)月”期間，本人輔導(dǎo)了xxx專業(yè)的會計技能實訓(xùn)課程。該實訓(xùn)課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務(wù)核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學(xué)生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設(shè)置的方法，掌握借貸復(fù)式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務(wù)處理程序的過程及特點，鞏固已學(xué)的'理論知識，為會計實務(wù)處理打下基礎(chǔ)。經(jīng)過兩周的實訓(xùn)，有如下幾點實訓(xùn)體會與心得：
會計實訓(xùn)以分組的方式進(jìn)行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進(jìn)行交流討論。每組設(shè)立一名小組長，負(fù)責(zé)各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓(xùn)過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進(jìn)行討論，盡量通過學(xué)生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進(jìn)行會計實訓(xùn)，可以提高大家的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)同學(xué)之前的交流，讓學(xué)生體會團(tuán)隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
會計實訓(xùn)的目的除了要學(xué)生掌握會計業(yè)務(wù)流程之外，還要學(xué)生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓(xùn)的初期，要按照會計規(guī)范要求學(xué)生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細(xì)致嚴(yán)格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學(xué)生逐張逐行登記，并標(biāo)識記賬標(biāo)記?？傊?，整個實訓(xùn)過程要求學(xué)生嚴(yán)格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴(yán)不宜松，在學(xué)生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓(xùn)進(jìn)度，而此時，學(xué)生基本都可以正確快速完成了。
會計業(yè)務(wù)從來都不是孤立存在的，都是有前后關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的，在實訓(xùn)過程中，著重介紹這種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，要學(xué)生掌握每筆業(yè)務(wù)、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務(wù)是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務(wù)、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務(wù)、利息費用是每個月都要進(jìn)行的業(yè)務(wù)等等，以此提高學(xué)生的會計業(yè)務(wù)理解與處理水平。
會計實訓(xùn)是一門實踐性很強(qiáng)的課程，學(xué)生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務(wù)處理。在整個實訓(xùn)期間，強(qiáng)調(diào)學(xué)生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學(xué)交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓(xùn)，經(jīng)過老師與學(xué)生的共同努力，基本達(dá)到了實訓(xùn)目的，學(xué)生掌握了會計業(yè)務(wù)流程與手工記賬規(guī)范要求。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十一
實訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作本事問題。實訓(xùn)課教師如何組織好實訓(xùn)課教學(xué)在那里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會。車工技能實訓(xùn)是中職學(xué)校機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實訓(xùn)教學(xué)中的一點心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。
備好課是上好實訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認(rèn)為實訓(xùn)課上只要教會學(xué)生如何動手操作就行了，而不去認(rèn)真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負(fù)職責(zé)的表現(xiàn)。
車工實訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實習(xí)教學(xué)計劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)資料、實習(xí)教材資料和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認(rèn)真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實訓(xùn)教師也要寫出詳細(xì)規(guī)范且切實可行的教案，要制定實訓(xùn)目標(biāo)和實訓(xùn)要求，要籌劃好整個實訓(xùn)教學(xué)的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車床設(shè)備等進(jìn)行課前全面認(rèn)真的檢查，對學(xué)生進(jìn)行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。
學(xué)生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強(qiáng)的好奇心，特別是動手本事較強(qiáng)的實訓(xùn)課，所以，講好實訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，那就會起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實訓(xùn)課時，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學(xué)生們都有著強(qiáng)烈的好奇心，他們觀看得都很認(rèn)真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實訓(xùn)有了一個總體的認(rèn)識和了解，為這次實訓(xùn)打下了很好的基矗實踐證明，這種方法不但調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且還能夠在必須程度上減輕教師的負(fù)擔(dān)。
實訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的`動手操作本事，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運動時，我就拿出了掛圖，圖上標(biāo)出了車刀的運動方向，我手中拿了一個車刀模型給學(xué)生演示車刀的運動方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)習(xí)的進(jìn)取性。
示范操作是實訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動地學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和理解。示范時動作要慢，使學(xué)生看清每一個動作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學(xué)生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細(xì)節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師必須要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準(zhǔn)確，做好學(xué)生的榜樣。
實訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實訓(xùn)過程中，必須要嚴(yán)格管理好學(xué)生，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，點好人數(shù)，嚴(yán)禁遲到、早退、曠課。實訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們在開始的時候不能讓學(xué)生一人一臺機(jī)床，那樣教師是看可是來的，很容易發(fā)生安全事故。我們能夠讓學(xué)生用一臺或者兩臺機(jī)床輪流操作，一人上機(jī)操作，其他同學(xué)能夠在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好準(zhǔn)備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，能夠從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實訓(xùn)與其他工種的實訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運動的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們必須要非常重視。經(jīng)過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十二
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，沙場秋點兵。20xx年12月24日，20xx年農(nóng)信培訓(xùn)班“點鈔達(dá)人”大賽圓滿落下帷幕。這是一項非常有積極意義的比賽，它既豐富有趣，也讓我們的`技能得以加強(qiáng)。本次比賽分為單指單張、多指多張兩種形式，手持式、手按式兩種方法，分單指、多指兩個組進(jìn)行比賽。這是對我們點鈔技能的一次大練兵，也是我們自我檢查、自我突破的一次機(jī)會。這次比賽，獎項并不是唯一的收獲，從中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊協(xié)作精神，讓我們在以后的工作中受益匪淺。
說起點鈔，在來到農(nóng)村信用社培訓(xùn)班學(xué)習(xí)之前，我們已經(jīng)在農(nóng)村信用社實習(xí)過一段時間了，在單位的時候看著老同事點起鈔來既準(zhǔn)確又快速，著實羨慕不已，也在工作之余向老同事請教學(xué)習(xí)過，不過由于沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，總是知其一而不知其所以然。來到農(nóng)信培訓(xùn)班后，學(xué)校竟然安排了點鈔這么課程，確實讓我欣喜不已。點鈔看似簡單，其實是一項很有科學(xué)規(guī)律的業(yè)務(wù)技能，它考量的是我們身體的整體協(xié)調(diào)能力，需要眼、心、手統(tǒng)一合作，把握節(jié)奏，達(dá)到快、準(zhǔn)、穩(wěn)的境界。學(xué)會點鈔簡單，學(xué)精點鈔卻不容易，這需要我們持之以恒、堅持不懈的練習(xí)。業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。春秋戰(zhàn)國時期的蘇秦，開始雖有雄心壯志，但由于學(xué)識淺薄，跑了許多地方都得不到重用。后來他下決心發(fā)奮讀書，有時讀書讀到深夜，實在疲倦、快到打盹的時候，就用錐子往自己的大腿上刺去，刺得鮮血直流。他用這種“錐刺股”的特殊方法，驅(qū)逐睡意，振作精神，堅持學(xué)習(xí)，后來終于成了著名的政治家。學(xué)習(xí)點鈔其實也是一樣的，雖然日復(fù)一日的苦練，很乏味也很枯燥。但我們既然選擇加入江西省農(nóng)村信用社，就必須為自己的工作負(fù)責(zé)。銀行窗口是銀行面向群眾最直接的視窗，臨柜工作人員的技能嫻熟勢必影響到工作的效率，以及群眾對銀行的印象。所以我們不能輕視這項學(xué)習(xí)，必須認(rèn)真對待、真抓實練，不以事小而不為，不以惡小而為之。
“茍有恒，何必三更眠五更起;最無益，莫過一日曝十日寒”，不僅學(xué)習(xí)點鈔是如此，在以后的工作中亦是如此。把農(nóng)信的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，把事業(yè)當(dāng)夢想，為農(nóng)信的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十三
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補(bǔ)短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達(dá)標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)的任務(wù)。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十四
20xx年11月7日，是值得回味的一天，對我而言也是值得紀(jì)念的一天，因為這是我車工實訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機(jī)電大樓的時候，心境是激動而充滿著好奇，從窗外往實訓(xùn)室里看：機(jī)床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機(jī)電系學(xué)生都熟悉的味道―機(jī)油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認(rèn)識和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作，之后進(jìn)行了加工臺階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項目的實踐操作，從中也認(rèn)識、使用了千分尺、游標(biāo)卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實訓(xùn)的過程中，我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識，更學(xué)到了課本上沒有的知識。在實訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，經(jīng)過實訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細(xì)心體察，大膽實踐。任何本事都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的本事；同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神；學(xué)會了勤奮、求實的學(xué)習(xí)態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達(dá)光輝的頂點?！?/p>
求實就是腳踏實地，求真務(wù)實，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術(shù)的.掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個人的力量是有限的，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的，經(jīng)過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠；水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋；你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當(dāng)今社會競爭日益激烈，而我們此刻就應(yīng)當(dāng)學(xué)會與他人合作。
當(dāng)然，在實訓(xùn)過程中，我們也收獲了歡樂、與同學(xué)的歡樂、與教師的歡樂。因為每當(dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個項目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實訓(xùn)不是很長時間，但對我今后的學(xué)習(xí)有很大幫忙。這只是起點，終點離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會，錯過了就再也找不回來了。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十五
近年來，醫(yī)療服務(wù)的需求不斷增加，使得護(hù)理職業(yè)備受青睞。然而，要成為一名合格的護(hù)士，需要具備扎實的護(hù)理技能。為了培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，不少醫(yī)學(xué)院校都設(shè)置了護(hù)理技能實訓(xùn)課程。在我參與護(hù)理技能實訓(xùn)的過程中，我深深體會到了實訓(xùn)的重要性，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗。下面，我將結(jié)合自己的實際體驗，從實訓(xùn)的意義、技能的掌握、團(tuán)隊合作、問題解決以及個人成長等方面，探討護(hù)理技能實訓(xùn)的心得體會。
護(hù)理技能實訓(xùn)的意義不可忽視。實訓(xùn)課程使我們不僅可以將學(xué)習(xí)到的理論知識應(yīng)用于實際操作中，還能夠培養(yǎng)我們的敏感度和實際處理問題的能力。比如，在實踐中，我們需要面對真實的病人，感受他們的需求，進(jìn)而提出相應(yīng)的護(hù)理方案。通過實訓(xùn)，我們學(xué)會了如何準(zhǔn)確地進(jìn)行體溫、血壓、心率的測量，掌握了病人換藥、注射、壓瘡預(yù)防等方面的護(hù)理操作。這些都是我們將來成為一名合格護(hù)士所必備的技能，因此，護(hù)理技能實訓(xùn)對于我們的專業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
然而，護(hù)理技能實訓(xùn)并非一蹴而就，需要我們付出很大的努力去掌握。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己對一些護(hù)理技能的掌握程度不夠，操作經(jīng)驗欠缺。為此，我主動找到老師請教，參與了更多的實踐機(jī)會。通過大量的復(fù)習(xí)和實踐，我逐漸熟悉了各項護(hù)理技能，并提高了自己的操作效率。同時，我也明白了護(hù)理技能的掌握需要長期的堅持和實踐，只有不斷地實踐和反思，才能將護(hù)理技能真正融會貫通。
在護(hù)理技能實訓(xùn)過程中，團(tuán)隊合作起著非常重要的作用。團(tuán)隊合作不僅可以提高工作效率，還能夠培養(yǎng)我們的交流能力和解決問題的能力。在實訓(xùn)中，我經(jīng)常與同學(xué)們一起合作完成各項任務(wù)。我們互相鼓勵、支持，并共同解決問題。通過團(tuán)隊合作，我們可以相互補(bǔ)充，共同進(jìn)步，實現(xiàn)更好的護(hù)理效果。團(tuán)隊合作也讓我認(rèn)識到，護(hù)理工作是一個集體的事業(yè)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能為患者提供最好的護(hù)理服務(wù)。
在護(hù)理技能實訓(xùn)過程中，我還遇到了一些問題。比如，在面對病人的不同需求時，我常常感到無所適從。有時候，我也會遇到操作不夠熟練，出現(xiàn)一些小的失誤。然而，我明白這些問題只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐才能得到解決。在遇到問題時，我善于向老師請教，積極尋找解決方案。同時，我也通過反思和自我評估，總結(jié)出了不少解決問題的經(jīng)驗。例如，我會在實踐前提前預(yù)習(xí)相關(guān)知識，并反復(fù)演練，以提高自己的操作水平。通過不斷地解決問題，我意識到在實踐中積累經(jīng)驗的重要性，并在實踐中不斷成長和進(jìn)步。
通過護(hù)理技能實訓(xùn)，我不僅掌握了實際操作技能，還在心理和職業(yè)素養(yǎng)方面得到了提升。實踐中，我學(xué)會了如何與病人進(jìn)行有效的溝通，關(guān)心他們的內(nèi)心需求，提供盡可能的支持和安慰。在實習(xí)中，我還學(xué)會了堅守職業(yè)道德，保護(hù)患者的隱私和尊嚴(yán)。這些方面的提升讓我更加明確自己作為一名護(hù)士的責(zé)任和使命感，也讓我更加堅定了成為一名優(yōu)秀護(hù)士的決心。
總之，護(hù)理技能實訓(xùn)對于我們的專業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，通過實踐操作，提高了我們的技能水平。同時，實踐中的團(tuán)隊合作和問題解決能力的培養(yǎng)，也對我們今后的工作產(chǎn)生了重要的影響。通過護(hù)理技能實訓(xùn)，我不僅掌握了護(hù)理技能，還在心理和職業(yè)素養(yǎng)方面得到了提升，實現(xiàn)了個人成長。我相信，通過不斷地實踐和反思，我們一定能夠成為一名出色的護(hù)士，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
化工技能實訓(xùn)心得體會篇十六
為期半個月的餐飲實習(xí)完畢了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習(xí)的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺，學(xué)到了很多在課堂和書本上都無法學(xué)到的學(xué)問。之前在美林谷培訓(xùn)了理論學(xué)問，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急迫地期盼著這一天的到來.對此我又快樂又可怕,快樂的是最終可以接觸餐飲了,最終可以面客效勞了,可怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲局部有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比擬全面的了解整個餐飲業(yè)的效勞與治理,這也是我們來此的目的'。從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中效勞、撤臺我們都親身體驗，一開頭覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。漸漸地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)當(dāng)還能做的更好。全體員工對我們都很熱忱，不厭其煩的幫忙我，并跟我講工作的內(nèi)容，留意事項，工作程序。毫無保存地把她們的工作閱歷傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊的暖和。之前所學(xué)的理論學(xué)問在開頭的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的教導(dǎo)，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客效勞也輕松自如了許多。閑下來的時間和主管們討教治理員工的閱歷，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還許多,要學(xué)會觀看,做好效勞,效勞要認(rèn)真、周到、準(zhǔn)時，要了解客人的需求，對?？鸵龊霉残曰男?，知其喜好，盡力賜予滿意，做到提前一步的效勞，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友情。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫忙的手足之情，有一首唱歌的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習(xí)時機(jī)，讓我在實習(xí)中增長了見識，體驗了生活，我誠心盼望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝福美林谷的明天會更好。
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