時間管理是有效的時間安排和合理分配的一種方法，它可以提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。在總結(jié)中，我們可以結(jié)合實際例子來具體描述自己的工作和學(xué)習(xí)情況。以下是一些總結(jié)范文供大家參考，或許能給你一些靈感。
營銷策略心得篇一
歐萊雅作為世界上知名的美容品牌之一，一直以來都擁有著獨特的營銷策略。在市場競爭日益激烈的背景下，歐萊雅的營銷策略給予了我許多啟發(fā)和心得體會。以下將結(jié)合營銷策略的五個方面，分五段式地進行描述和總結(jié)。
第一段：定位準(zhǔn)確。
歐萊雅一直注重自己在市場中的定位。他們對自己的產(chǎn)品進行精心的設(shè)計和定位，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品系列。無論是年輕的學(xué)生還是繁忙的白領(lǐng)，歐萊雅的產(chǎn)品總能找到適合他們的需求。這種精準(zhǔn)的定位讓歐萊雅的產(chǎn)品在市場上獨樹一幟，贏得了眾多消費者的信任和青睞。
第二段：創(chuàng)新營銷。
歐萊雅的創(chuàng)新營銷方式也給我留下了深刻的印象。他們善于利用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)，不斷推出創(chuàng)意新穎的廣告和宣傳活動。無論是明星代言還是短視頻營銷，歐萊雅總能抓住消費者的眼球，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買欲望。通過創(chuàng)新營銷，歐萊雅不僅擴大了自己的品牌影響力，還提升了產(chǎn)品的銷售額。
第三段：產(chǎn)品質(zhì)量保證。
作為美容品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是歐萊雅成功的重要保證。歐萊雅一直致力于研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足消費者不同的需求和期望。無論是產(chǎn)品的成分還是使用的技術(shù)，歐萊雅都嚴(yán)格把控，力求讓每一個產(chǎn)品都能給予消費者最佳的使用體驗。這種對品質(zhì)的追求也是歐萊雅贏得消費者信任的重要原因之一。
第四段：社會責(zé)任感。
歐萊雅的營銷策略始終以人為本，強調(diào)社會責(zé)任感。他們除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外，還積極參與各種公益活動，例如關(guān)注乳腺癌患者、環(huán)境保護等。通過這些公益活動，歐萊雅為消費者樹立了良好的形象，增加了品牌的親和力和忠誠度。同時，這種社會責(zé)任感也進一步提升了消費者對歐萊雅品牌的認(rèn)可和贊賞。
第五段：全球化戰(zhàn)略。
歐萊雅的全球化戰(zhàn)略給我留下了深刻的印象。作為一家跨國公司，歐萊雅在全球范圍內(nèi)都保持著一致的市場調(diào)研和品牌形象。無論是在歐洲、亞洲還是美洲，消費者都能看到歐萊雅的品牌標(biāo)識和產(chǎn)品。這種全球化戰(zhàn)略不僅讓歐萊雅在全球市場上具備競爭優(yōu)勢，還為消費者提供了更多的購買選擇和方便。
總結(jié)：
通過對歐萊雅營銷策略的學(xué)習(xí)和思考，我深刻體會到一個成功品牌不僅需要定位準(zhǔn)確和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還需要創(chuàng)新營銷和社會責(zé)任感。歐萊雅將這些因素有機結(jié)合起來，形成了一套行之有效的營銷策略，讓消費者真正喜愛和信賴他們的產(chǎn)品。作為市場競爭日益激烈的時代，我們可以借鑒歐萊雅的成功經(jīng)驗，在自己的行業(yè)領(lǐng)域中開拓創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值和品牌的競爭力。
營銷策略心得篇二
近年來，冷飲市場競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)致力于開發(fā)創(chuàng)新的營銷策略，以吸引消費者并提升市場競爭力。筆者在從事冷飲行業(yè)多年，深入研究和實踐中總結(jié)了一些心得體會，認(rèn)為營銷策略在冷飲市場中起著至關(guān)重要的作用。本文將就冷飲營銷策略的核心要素、品牌塑造、社交媒體的運用、捆綁銷售以及消費者體驗等方面進行探討。
首先，冷飲營銷策略的核心要素是人群定位和差異化競爭。在冷飲市場中，消費者的需求多種多樣，因此企業(yè)需要對不同消費群體進行明確的定位，并開展相應(yīng)的差異化競爭策略。比如，針對學(xué)生群體，可以推出口味新穎的飲品，以及舉辦各類活動以吸引他們；而對于上班族，可以推出便捷攜帶的冷飲產(chǎn)品，并在寫字樓附近設(shè)立銷售點，方便他們購買。通過精準(zhǔn)定位和差異化競爭，冷飲企業(yè)能夠更有效地吸引目標(biāo)消費者，獲取競爭優(yōu)勢。
其次，品牌塑造是冷飲營銷策略中不可忽視的一環(huán)。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，企業(yè)需要通過品牌塑造來建立自己的市場地位和形象，以吸引消費者的關(guān)注和信賴。對于冷飲企業(yè)來說，品牌形象需要與產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)文化相匹配。通過打造具有個性和識別度的品牌形象，冷飲企業(yè)能夠在消費者心中形成正面的品牌認(rèn)知，并吸引更多的目標(biāo)消費者。
第三，社交媒體的運用對于冷飲企業(yè)來說具有重要的意義。如今，社交媒體已成為人們獲取信息和進行溝通的主要渠道之一。因此，冷飲企業(yè)可以通過在社交媒體平臺上進行有效的宣傳和推廣，擴大品牌影響力。企業(yè)可以通過發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷活動、與消費者互動等方式，吸引更多消費者關(guān)注和參與。同時，社交媒體還可以幫助企業(yè)了解消費者需求和反饋，及時調(diào)整策略和改進產(chǎn)品。
此外，冷飲企業(yè)還可以運用捆綁銷售策略來提升銷售額和利潤。捆綁銷售是指在銷售冷飲產(chǎn)品的同時，搭配銷售一些相關(guān)的配件或附加服務(wù)，以增加消費者的購買欲望和滿意度。比如，可以搭配出售餅干、水果、糖果等食品；或者提供免費的配料、奶昔等服務(wù)。通過采取捆綁銷售策略，冷飲企業(yè)能夠更好地滿足消費者的需求，提高銷售額和利潤。
最后，消費者體驗是冷飲營銷策略中的關(guān)鍵一環(huán)。消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，因此，冷飲企業(yè)在營銷過程中需要注重打造良好的消費者體驗，以提升消費者的滿意度和忠誠度。良好的消費者體驗包括產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、服務(wù)的友好性、環(huán)境的舒適性等方面。通過持續(xù)關(guān)注和改進消費者體驗，冷飲企業(yè)能夠樹立良好的企業(yè)形象，并形成口碑效應(yīng)，吸引更多的消費者前來購買和推薦。
綜上所述，冷飲營銷策略在冷飲市場中扮演著至關(guān)重要的角色。通過準(zhǔn)確的人群定位和差異化競爭、品牌塑造、社交媒體的運用、捆綁銷售以及優(yōu)質(zhì)的消費者體驗，冷飲企業(yè)可以建立自己的市場地位和品牌形象，吸引更多的目標(biāo)消費者。隨著社會的發(fā)展和消費者需求的變化，冷飲企業(yè)還需要不斷調(diào)整和改進營銷策略，以適應(yīng)市場競爭的挑戰(zhàn)。
營銷策略心得篇三
隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)對于商品營銷策略的重視程度也越來越高。一部好的營銷策略可以為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)品銷售量和市場份額。在我過去的工作中，我探索了一些有效的商品營銷策略，并從中得出了一些心得體會。
首先，了解目標(biāo)市場是制定商品營銷策略的關(guān)鍵。沒有清晰的目標(biāo)市場，任何營銷策略都會顯得模糊不清。在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)可以通過市場調(diào)研和分析來識別潛在的消費者需求和偏好。只有深入了解目標(biāo)市場的人口統(tǒng)計信息、消費能力、購買習(xí)慣等方面的特點，企業(yè)才能制定出更加精準(zhǔn)的商品營銷策略。例如，對于年輕人群體來說，社交媒體是他們獲取信息和交流的重要渠道，因此，針對這一目標(biāo)市場，企業(yè)可以在社交媒體上展開廣告活動，引導(dǎo)他們關(guān)注和購買自己的產(chǎn)品。
其次，差異化定位是成功的商品營銷策略不可或缺的一環(huán)。在競爭激烈的市場環(huán)境中，產(chǎn)品如何與眾不同，成為吸引消費者的核心。差異化定位是通過將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，凸顯其特色和優(yōu)勢，從而形成獨特的品牌形象。例如，絲芙蘭作為一家化妝品連鎖店，成功地將自己定位為提供高品質(zhì)、豪華產(chǎn)品的專業(yè)品牌。與其競爭對手不同，絲芙蘭以精致的店鋪裝修、專業(yè)的美容顧問和高端產(chǎn)品線來吸引消費者。這種差異化定位不僅吸引了忠實的消費者群體，而且?guī)椭湓诩ち业氖袌龈偁幹斜３至烁偁巸?yōu)勢。
另外，品牌形象的塑造對于商品營銷策略的成功也起著至關(guān)重要的作用。品牌形象是企業(yè)所傳遞給消費者的價值觀和個性的凝聚體。一個強大、積極的品牌形象可以增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可和信任，從而促進銷售業(yè)績的提升。在塑造品牌形象時，企業(yè)要注意維護產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，建立良好的企業(yè)聲譽。此外，企業(yè)也可以通過廣告、贊助活動和公益事業(yè)等形式來傳遞企業(yè)的核心價值觀。例如，可口可樂通過其積極樂觀的廣告宣傳，成功地塑造了“快樂”和“團結(jié)”等形象，成為全球消費者心目中的代表性品牌之一。
最后，與消費者建立長期的關(guān)系是商品營銷策略成功的關(guān)鍵。一次性的銷售對于企業(yè)來說是短期內(nèi)的利益，而與消費者建立長期的關(guān)系則可以為企業(yè)帶來持續(xù)的收益。為了達到這一目標(biāo)，企業(yè)需要關(guān)注并滿足消費者的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。此外，企業(yè)還可以通過推出會員計劃、優(yōu)惠券、折扣活動等方式來獎勵忠實的消費者，增加他們的購買動力，并促使他們不斷回購。通過建立品牌忠誠度，企業(yè)可以穩(wěn)固消費者基礎(chǔ)，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，制定和實施有效的商品營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。了解目標(biāo)市場、差異化定位、品牌形象塑造以及與消費者建立長期的關(guān)系是制定成功的商品營銷策略的關(guān)鍵要素。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并不斷進一步完善和調(diào)整策略，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功。
營銷策略心得篇四
營銷作為現(xiàn)代商業(yè)活動的核心，扮演著重要的角色。它不僅僅是向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種與客戶建立深度連接的方法。近年來，我在營銷領(lǐng)域積累了一些心得和體會?？偨Y(jié)起來，成功的營銷策略應(yīng)該包括建立明確的品牌形象、合理運用市場分析、了解客戶的需求、積極探索新市場和有效利用數(shù)字化工具。
首先，建立明確的品牌形象是營銷策略的關(guān)鍵一環(huán)。品牌形象是企業(yè)在消費者心中的印象和認(rèn)知，它能夠決定消費者對產(chǎn)品的選擇和忠誠度。要建立一個成功的品牌形象，企業(yè)需要明確定義自己的核心價值和特色，并將其傳達給消費者。這可以通過品牌的名稱、標(biāo)志、宣傳活動和與消費者的互動來實現(xiàn)。例如，一家健康食品公司可以通過使用明亮清新的包裝設(shè)計和與健康生活方式相關(guān)的廣告來強調(diào)自己的品牌形象。
其次，合理運用市場分析是制定有效營銷策略的基礎(chǔ)。市場分析是對競爭環(huán)境、目標(biāo)市場、消費者群體和競爭對手進行研究和評估的過程。通過了解市場的需求和趨勢，企業(yè)能夠更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定相應(yīng)的銷售和推廣策略。市場分析可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來實施。例如，一家零售企業(yè)可以通過觀察競爭對手的定價和促銷策略，以及分析消費者購物習(xí)慣和偏好來進行市場分析。
第三，了解客戶的需求是轉(zhuǎn)化銷售的關(guān)鍵。客戶需求的變化是市場的驅(qū)動力，只有深入了解客戶的需求，企業(yè)才能制定切實可行的營銷策略。了解客戶需求的方式多種多樣，可以通過市場研究、消費者調(diào)查、客戶反饋等方式進行。例如，一家電子產(chǎn)品公司可以通過對不同年齡、性別和地域的消費者進行市場調(diào)研，來確定產(chǎn)品功能和外觀設(shè)計。
第四，積極探索新市場是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。市場是不斷變化的，新的機會和挑戰(zhàn)總是存在的。企業(yè)要想保持競爭力，就需要勇于創(chuàng)新和開拓新市場。積極探索新市場意味著不斷尋找新的客戶群體、尋找新的銷售渠道和創(chuàng)新新的產(chǎn)品或服務(wù)。這需要企業(yè)對市場趨勢和競爭情況進行敏銳的觀察和判斷。例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一些傳統(tǒng)零售企業(yè)開始在線銷售，并加大對電商平臺的推廣。
最后，有效利用數(shù)字化工具已成為現(xiàn)代營銷不可或缺的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字化工具如社交媒體、搜索引擎營銷和電子郵件營銷等成為了企業(yè)開展銷售和推廣的重要手段。數(shù)字化工具不僅提供了更廣闊的展示平臺，還可以實時追蹤和分析營銷效果。例如，一家時尚品牌可以利用社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品宣傳和促銷活動，與消費者進行互動，并通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整營銷策略。
綜上所述，建立明確的品牌形象、合理運用市場分析、了解客戶的需求、積極探索新市場和有效利用數(shù)字化工具是成功的營銷策略的關(guān)鍵要素。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，營銷策略也需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中保持競爭力。
營銷策略心得篇五
國際營銷是企業(yè)實現(xiàn)全球化目標(biāo)的重要手段之一。在全球化競爭激烈的市場環(huán)境中，制定適合不同國家和地區(qū)的營銷策略至關(guān)重要。通過學(xué)習(xí)和實踐，我從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，了解本土市場文化是成功國際營銷的基本前提。每個國家和地區(qū)都有獨特的文化背景和價值觀念，不同的消費者在購買決策時有不同的考慮因素。因此，在制定國際營銷策略時，必須深入了解目標(biāo)市場的文化特點，包括消費習(xí)慣、宗教信仰、社會習(xí)俗等。例如，在開展食品銷售業(yè)務(wù)時，了解目標(biāo)市場對于食物口味的偏好，可以幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品的配方和包裝設(shè)計，更好地迎合當(dāng)?shù)叵M者的需求。
其次，選擇適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ皇菍崿F(xiàn)國際營銷成功的關(guān)鍵。不同的國家和地區(qū)對于產(chǎn)品的需求和偏好存在差異，因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的特點和競爭環(huán)境，選擇合適的市場定位。市場定位的選擇不僅決定了產(chǎn)品和服務(wù)的定價策略，還關(guān)系到企業(yè)形象的建立和維護。在進行市場定位時，企業(yè)應(yīng)該充分考慮目標(biāo)市場的消費者特點和競爭對手的策略，制定出獨具競爭優(yōu)勢的定位策略。例如，蘋果公司在全球范圍內(nèi)成功地實施了高端定位戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新設(shè)計和先進技術(shù)獲得了消費者的認(rèn)可和支持。
同時，適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗芾硎菄H營銷企業(yè)長期發(fā)展的必然選擇。在國際營銷中，了解本土市場并制定適應(yīng)的營銷策略只是第一步，如何將策略有效地執(zhí)行也是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐倪\營團隊和銷售人員，同時注重本土化管理，使企業(yè)在國外的市場運營能夠更加順暢和高效。在開展國際市場業(yè)務(wù)時，和當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和消費者建立良好的關(guān)系也是重要的一環(huán)。與合作伙伴和消費者建立互信和共贏的關(guān)系，能夠幫助企業(yè)獲取市場信息和資源，進一步提高產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。
此外，創(chuàng)新是國際營銷企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。在全球化的市場競爭中，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動力量。通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)能夠滿足消費者不斷變化的需求，提升品牌價值和市場份額。創(chuàng)新不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還包括營銷手段和渠道創(chuàng)新。在制定國際營銷策略時，企業(yè)需要密切關(guān)注市場變化和消費者需求的轉(zhuǎn)變，不斷推出滿足時代要求的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以維持競爭優(yōu)勢。
綜上所述，了解本土市場文化、選擇適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?、適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗芾?、注重?chuàng)新等因素都是制定成功的國際營銷策略的關(guān)鍵。在不斷變化和復(fù)雜的國際市場中，企業(yè)應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，靈活應(yīng)對，并時刻保持創(chuàng)新和變革的意識。只有不斷提升國際營銷策略的科學(xué)性和實踐性，企業(yè)才能在激烈的全球化競爭中立于不敗之地。
營銷策略心得篇六
隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷策略成為企業(yè)提升競爭力的重要手段。在策劃和執(zhí)行品牌營銷策略的過程中，我深刻體會到了品牌的力量以及營銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面探討品牌營銷策略的心得體會。
首先，品牌定位是品牌營銷的關(guān)鍵。在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個好的品牌定位能夠準(zhǔn)確地描繪出品牌的獨特性和核心價值，使消費者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產(chǎn)生情感共鳴。同時，品牌定位還能夠幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)群體，準(zhǔn)確把握消費者的需求和喜好，為產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣提供方向。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)品牌定位要與企業(yè)的核心目標(biāo)和價值觀相契合，與目標(biāo)市場的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標(biāo)消費者。
其次，品牌傳播是推動品牌發(fā)展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費者，增加品牌的知名度和美譽度。在品牌傳播中，我認(rèn)為創(chuàng)意和互動性非常重要。消費者在面對海量的信息時，只有創(chuàng)意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關(guān)注和興趣。而互動性的傳播方式則能夠使消費者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應(yīng)該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網(wǎng)絡(luò)，提高傳播效果和覆蓋范圍。
品牌體驗是品牌營銷策略的核心之一。一個好的品牌應(yīng)該能夠為消費者帶來獨特且愉悅的體驗，使其對品牌形成正面的情感認(rèn)知。品牌體驗主要包括消費者與產(chǎn)品的互動過程和購買后所獲得的感受。在品牌體驗中，我認(rèn)為要注重以下幾點。首先，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)異，以充分滿足消費者的需求。其次，要關(guān)注消費者的感受和反饋，及時改進和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和體驗流程。最后，要注重整個購買過程的體驗，包括店面環(huán)境、售后服務(wù)等，以提升消費者的滿意度和忠誠度。
社交媒體營銷在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代具有重要地位。通過社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費者進行直接互動和交流，快速獲取市場信息并進行品牌宣傳。我認(rèn)為在社交媒體營銷中，品牌需要注重以下幾點。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽，通過品牌故事和真實案例來吸引關(guān)注和共鳴。其次，要與消費者保持頻繁的互動，回應(yīng)他們的問題和關(guān)注點，增強品牌的可信度和親和力。最后，要發(fā)揮社交媒體的特點，提供有價值的內(nèi)容和信息，吸引消費者的關(guān)注和分享，擴大品牌影響力和傳播范圍。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌營銷的生命線。市場競爭的日益激烈，要想在競爭中生存并取得長期發(fā)展，品牌需要不斷創(chuàng)新和改進。創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計上，也表現(xiàn)在品牌營銷策略的制定和執(zhí)行上。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新需要注重以下幾個方面。首先，要不斷地關(guān)注市場變化和消費者的需求變化，及時調(diào)整和改進品牌策略和定位。其次，要注重研發(fā)和引入新的技術(shù)和方法，以提高品牌的競爭力和市場占有率。最后，要建立良好的反饋機制，從消費者和市場的反饋中獲取啟示和改進的方向，推動品牌持續(xù)發(fā)展。
總之，品牌營銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。通過品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面的探索和實踐，我深刻體會到了品牌的力量和營銷策略的重要性。只有通過精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)意和互動性的品牌傳播、獨特且愉悅的品牌體驗、有效的社交媒體營銷和持續(xù)的創(chuàng)新，品牌才能夠在市場競爭中取得成功并保持持續(xù)發(fā)展。
營銷策略心得篇七
商品營銷策略是實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，其成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。通過實踐，我深刻認(rèn)識到商品營銷策略的重要性。本文將就這一主題展開探討，分享我在實踐中的心得體會。
二、定位策略的重要性。
產(chǎn)品的定位是決定市場方向的基礎(chǔ)，是決定產(chǎn)品競爭力與銷售空間的關(guān)鍵。通過分析市場需求與競爭對手情況，制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。在我所工作的化妝品行業(yè)，我們通過市場研究發(fā)現(xiàn)，女性消費者對于高效安全的護膚品需求大，于是我們針對這一需求定位了我們的產(chǎn)品，強調(diào)以科技研發(fā)為支撐，確保產(chǎn)品質(zhì)量和效果，從而贏得了市場的認(rèn)可和競爭優(yōu)勢。
三、品牌推廣的實施策略。
品牌推廣是營銷活動的核心，是將產(chǎn)品推向市場、贏得消費者心智與忠誠度的重要手段。我們采取了多種途徑進行品牌推廣，比如開展線上線下活動、與明星合作代言等，通過這些方式增加了產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時，我們也與電子商務(wù)平臺合作，將產(chǎn)品推廣至更廣泛的消費群體中，進而提高銷售額。通過不斷推進品牌推廣工作，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，品牌價值和影響力得到了積極的提升。
四、渠道建設(shè)的策略與措施。
渠道建設(shè)對于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。為了擴大銷售渠道，我們與一些專業(yè)的保健品店、美容院等進行合作，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費者。同時，我們也在一些大型百貨商場設(shè)立了專柜，為顧客提供親身試用體驗，以增加客戶的信任度和購買欲望。此外，我們還將商品在電商平臺上進行銷售，提供網(wǎng)購與實體購物結(jié)合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些渠道建設(shè)的策略與措施，使我們的產(chǎn)品能夠更好地與消費者接觸，提高銷售效果。
五、市場反饋的重要性與作用。
市場反饋是對商品營銷策略成效的重要測評指標(biāo)，它可以讓我們了解消費者的反應(yīng)和需求，及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。因此，我們建立了一個完善的市場調(diào)查體系，不斷收集消費者的反饋意見以及市場數(shù)據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的整理和分析，我們可以更好地了解市場狀況，并針對市場變化調(diào)整我們的營銷策略，提高銷售效果。在過去的幾年中，我們根據(jù)市場反饋不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品設(shè)計，推出更符合市場需求的新品，從而獲得更好的業(yè)績和市場占有率。
結(jié)語。
通過我在實踐中的經(jīng)驗與體會，我認(rèn)為商品營銷策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要手段。定位策略的準(zhǔn)確與否，品牌推廣的力度以及渠道建設(shè)的完善，都將決定產(chǎn)品銷售的成敗。同時，市場反饋的重要性也不容忽視，它可以指引我們調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求的變化。只有經(jīng)過不斷的探索與實踐，我們才能不斷完善商品營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
營銷策略心得篇八
作為全國首個營銷管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識，又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競爭優(yōu)勢的高層次專門人才。
但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。
在師資力量方面，我們營銷管理學(xué)院市場營銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來自異國的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學(xué)位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學(xué)位掙得好的聲譽和口碑。因為現(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。
在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設(shè)計的更加專業(yè)，新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實際的營銷相聯(lián)系。
對于現(xiàn)在的社會，任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關(guān)，所以大部分都有學(xué)習(xí)營銷的興趣，所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。
但是我們再調(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場營銷雙學(xué)位都不知道。所以對于同學(xué)們對市場營銷的了解程度，我認(rèn)為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應(yīng)該對此做出對策。
首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細(xì)的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學(xué)們來說十分重要的；我們同時提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調(diào)動全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳，市場營銷雙學(xué)位的優(yōu)勢。
其次，對于該宣傳我們應(yīng)該把握好時機，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應(yīng)該早一點著手準(zhǔn)備。
最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實用。給同學(xué)們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎(chǔ)。
與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了；營銷管理學(xué)院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方，讓同學(xué)們一目來了然知道是有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的營銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)海報；同時，營銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課，一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學(xué)們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學(xué)位。
對于市場營銷雙學(xué)位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學(xué)就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統(tǒng)計后的結(jié)果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應(yīng)該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊的時候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學(xué)們反感，并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達到的效果卻不是那么的理想，為此，我認(rèn)為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關(guān)于營銷雙學(xué)位的專題講座之前，我們應(yīng)該搞好宣傳工作，讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發(fā)展的時代，我們應(yīng)該合理的運用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場營銷雙學(xué)位，關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學(xué)們平時關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開宣傳。
宣傳對于市場營銷雙學(xué)位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關(guān)注、得到更多的報名。所以，我們要重點關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。
營銷策略心得篇九
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬.吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬.吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
我想，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達到目的。
營銷策略心得篇十
在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想立于不敗之地，就必須用好策略營銷。通過我的親身經(jīng)歷，我深刻意識到策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我對策略營銷的理解和體會。首先，策略營銷需要深入了解目標(biāo)市場和競爭對手。其次，確定特定的市場定位和目標(biāo)客戶群體。然后，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽。最后，合理評估并調(diào)整策略營銷的效果。
首先， 我們必須深入了解目標(biāo)市場和競爭對手。了解市場需求是任何一個成功的企業(yè)的首要任務(wù)。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能有效地為他們提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還需要密切關(guān)注競爭對手的動向和策略，以便及時做出相應(yīng)的調(diào)整。通過對目標(biāo)市場和競爭對手的深入了解，我們可以更好地把握市場機會和風(fēng)險，從而制定出更加精準(zhǔn)和有效的策略營銷計劃。
其次，確定特定的市場定位和目標(biāo)客戶群體。市場定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的特定位置。確定市場定位意味著我們要為自己找到一個在競爭中獨一無二的位置，從而與競爭對手區(qū)分開來。與此同時，我們還需要確定目標(biāo)客戶群體，具體了解他們的需求，興趣和行為習(xí)慣。只有確定了市場定位和目標(biāo)客戶群體，才能針對性地開展有效的市場推廣活動，并且獲得更好的市場反饋和銷售業(yè)績。
然后， 制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽。創(chuàng)新是策略營銷取得成功的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的推廣方式可能已經(jīng)不再有效，我們需要不斷嘗試和創(chuàng)新，以吸引潛在客戶的注意力。例如，通過社交媒體平臺或線上活動來與客戶進行互動。此外，培養(yǎng)品牌聲譽也是策略營銷中的重要一環(huán)。只有建立一個積極的品牌形象，客戶才會愿意信任和購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。通過創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽，我們可以提高市場認(rèn)知度并提升銷售業(yè)績。
最后，合理評估并調(diào)整策略營銷的效果。策略營銷并非一成不變，它需要經(jīng)常進行評估和調(diào)整以確保其有效性。我們需要根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)來評估我們的策略營銷是否達到預(yù)期。如果沒有達到預(yù)期，我們需要找到問題所在，并及時進行調(diào)整?？赡苄枰淖兺茝V渠道，重新定義目標(biāo)客戶群體，或者重新制定市場定位。只有不斷地優(yōu)化和調(diào)整策略營銷，我們才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境并取得更好的成果。
綜上所述，策略營銷對于每個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。通過深入了解目標(biāo)市場和競爭對手，確定市場定位和目標(biāo)客戶群體，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽，以及合理評估和調(diào)整策略營銷的效果，我們可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)增長和發(fā)展。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能不斷提高自己的策略營銷能力，使企業(yè)在市場中脫穎而出。
營銷策略心得篇十一
我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營銷策略心得篇十二
銀行渠道：
宏源證券深圳街營業(yè)部附近，有一家工行網(wǎng)點，一家中行網(wǎng)點，一家建行網(wǎng)點。根據(jù)實際調(diào)查，工行、建行由于歷史原因，對于合作事宜意愿不強，中行由于前期開戶費問題，導(dǎo)致大堂經(jīng)理對營業(yè)部產(chǎn)生了不信任感，介紹客戶的意愿不強。至此，周邊三家網(wǎng)點所介紹客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期。由于地理位置優(yōu)勢，工行、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營業(yè)部自然開戶后，客戶根據(jù)方便程度而選擇，銀行方屬于被動接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營業(yè)部現(xiàn)場為中行帶來的三方業(yè)務(wù)有限。對于此種情況，我認(rèn)為主要應(yīng)該以攻中行網(wǎng)點為主。理由有以下幾點：第一，營業(yè)部現(xiàn)場開戶為中行帶來的存管業(yè)務(wù)有限，對于中行來說，僅僅通過開立批量客戶來完成三方任務(wù)，雖具有一定的可行性，但實際意義不大，帶來的收益性不強。第二，中行的主要業(yè)務(wù)以對公、中間業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)為主。其員工的固定收益理財知識要比深圳街營業(yè)部營銷人員更豐富，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足高端客戶的風(fēng)險性投資需求。第三，前期與深圳街營銷人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關(guān)開戶費方面產(chǎn)生了對營業(yè)部的不信任感，對于具體合作細(xì)節(jié)，我想到了以下幾點：
第一，中行網(wǎng)點介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會，因而深圳街營業(yè)部可以首先擺正姿態(tài)，通過更優(yōu)質(zhì)，更誠信的獎勵措施和激勵機制，甚至可以通過采取對使用中行卡的證券交易客戶進行證券、銀行雙方維護，從而更好的體現(xiàn)出營業(yè)部的合作誠意，打消中行方的顧慮。
第二，由于中行網(wǎng)點員工的素質(zhì)較高，維護中行網(wǎng)點的員工應(yīng)該具有較高的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力，以及花費更多的時間。
第三，由營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)出面，經(jīng)常性與中行網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)溝通，從而形成中行網(wǎng)點自上而下的合作驅(qū)動力。同時，為營業(yè)部員工維護網(wǎng)點提供政策支持以及一定的補助，提高了駐點員工的營銷積極性。
綜上所述，該網(wǎng)點需要一名專業(yè)素質(zhì)很高的營銷人員、營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的間歇性溝通以及誠信的獎勵機制。
在深圳街營業(yè)部西部延伸區(qū)域（除西站外），共有農(nóng)行網(wǎng)點5家，招行網(wǎng)點1家，建行網(wǎng)點1家，中行網(wǎng)點1家，工行網(wǎng)點1家，其中1家農(nóng)行網(wǎng)點以及招行等其他網(wǎng)點均分布在飛機場方圓500平方米內(nèi)。鑒于農(nóng)行2012年初人員調(diào)整幅度較大，各農(nóng)行分理處主任、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理的業(yè)績考核對其非常重要，因而為完成三方存管業(yè)務(wù)，其介紹客戶的積極性較強。
于是，我按照農(nóng)行地理位置以及主任對于駐點人員的要求，將5家農(nóng)行網(wǎng)點分成3類，具體如下：
（一）需要駐點類網(wǎng)點：地窩堡分理處，北站1號農(nóng)行（按照由左至右順序，將北站3家農(nóng)行以北站立交橋為參照物標(biāo)由1、2、3號）。
地窩堡農(nóng)行人流量比較密集，但客戶素質(zhì)參差不齊，主要由周邊鄉(xiāng)政府，美克，統(tǒng)一，烏蘇啤酒，維藥等企業(yè)對公業(yè)務(wù)，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進行黃金交易，周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關(guān)業(yè)務(wù)，少部分周邊社區(qū)日常理財業(yè)務(wù)。網(wǎng)點主要競爭對手為泰康保險，新華保險和中國平安。泰康保險與主任合作緊密，切營銷能力較強；新華保險與1號柜臺合作緊密，主要業(yè)務(wù)靠柜臺介紹；中國平安駐點時間長達數(shù)年，具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開戶人員。
北站1號農(nóng)行位于北站立交橋邊，地理位置處于大型機械供銷商鋪中間，其客戶多為附近經(jīng)銷商，銀行網(wǎng)點環(huán)境很好，主任及理財經(jīng)理炒股多年，具有較強的風(fēng)險投資意識。但柜員對于風(fēng)險投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少。
對于以上兩家農(nóng)行網(wǎng)點，主任對于駐點人員的要求為早9點半到達銀行網(wǎng)點，在網(wǎng)點晨會結(jié)束后，做每天的投資講解和市場分析；下午5點可離開銀行網(wǎng)點。其中，地窩堡分理處對信用卡，三方存管，黃金銷售具有很大的需求。北站1號網(wǎng)點對于三方任務(wù)和保存款具有很大的需求。因此，北站1號網(wǎng)點的營銷方式我認(rèn)為主要應(yīng)該以國債回購為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務(wù)，同時也占領(lǐng)了市場。地窩堡分理處由于保險員較多，且分理處也大力營銷保險產(chǎn)品，我認(rèn)為該分理處的主要維護方法應(yīng)該以親情服務(wù)為主，結(jié)合獎勵措施，通過營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的溝通，駐點員工與保險員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營銷驅(qū)動力。
理處需要一名具有一定親和力，且為人誠懇的營銷人員、營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與分理處領(lǐng)導(dǎo)的適當(dāng)溝通以及較高的銀行獎勵措施。
（二）宣傳型巡點網(wǎng)點：北站2號農(nóng)行，北站3號農(nóng)行。
北站2號農(nóng)行位于北站鋼材市場對面，周邊商鋪居多，多為汽車配件，鋼材銷售。北站2號農(nóng)行需要證券營業(yè)部將宣傳折頁、開戶咨詢展臺、相關(guān)禮品放于銀行展示柜展示，對于證券人員無具體要求，只希望能夠給予銀行職員一定的知識講解，并能夠在有需求客戶時隨叫隨到。
北站3號農(nóng)行位于北站車站紅綠燈處，周邊臨近物流公司，客戶素質(zhì)多為個體，銀行方對于證券人員無具體要求。
以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務(wù)，對此，我認(rèn)為主要的營銷模式應(yīng)該以銀行營業(yè)廳廣告宣傳的巡點模式，結(jié)合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開戶有禮，即免費開戶，送投資顧問服務(wù)或1.5傭金水平，有效戶送炒股機或手機的形式進行營銷。
綜上所述，以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強語言表達能力和宣傳能力的營銷人員。
（三）區(qū)域型網(wǎng)點：飛機場農(nóng)行、工行、招行、中行、建行。
據(jù)調(diào)查，飛機場農(nóng)行相對離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠(yuǎn)，且銀行主任剛剛調(diào)換，新任職主任年輕有為，營銷業(yè)績優(yōu)秀，營銷意識很強，又對業(yè)績考核具有很大的需求，所以，介紹客戶積極性較高。該網(wǎng)點的客戶主要集中于周邊社區(qū)，以社區(qū)居民為主，具有一定的投資意識。
工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險業(yè)務(wù)為主，因而三方業(yè)務(wù)不易開展。中行因為地理位置較遠(yuǎn)，三方業(yè)務(wù)也不易開展。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營業(yè)部對接，后略有合作行動。建行主要以完成三方任務(wù)為主，介紹員工開立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。以上網(wǎng)點客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質(zhì)優(yōu)良，但缺乏投資意識。對于以上情況，我認(rèn)為應(yīng)該以飛機場農(nóng)行駐點為主，結(jié)合招行、建行巡點。
綜上所述，以上網(wǎng)點需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員，以及一定交通費用的補助。
在深圳街營業(yè)部東部延伸區(qū)域（最遠(yuǎn)到達喀什東路農(nóng)行），一共有農(nóng)行網(wǎng)點2家，建行網(wǎng)點1家，工行網(wǎng)點1家。其中，三宮農(nóng)行、建行、工行分布在方圓100內(nèi)。根據(jù)實際調(diào)查，三宮農(nóng)行的人流量最為密集，客戶素質(zhì)較高，建行相對次之。兩家銀行與營業(yè)部合作意愿較強，三宮農(nóng)行為完成三方任務(wù)，批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營業(yè)部，至此減輕了三方任務(wù)壓力。建行客戶資源也相對豐富，客戶理財意愿較強，整體素質(zhì)較高，又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈，所以開發(fā)起來具有一定的難度。
綜上所述，以上兩家銀行網(wǎng)點需要兩名專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀，具有敏銳洞察力的營銷人員。至于工行網(wǎng)點，在人員充足的情況下，可以駐點為主，結(jié)合適當(dāng)?shù)莫剟畲胧?/p>
喀什東路農(nóng)行是距離深圳街營業(yè)部最遠(yuǎn)的農(nóng)行網(wǎng)點，由于北京南路營業(yè)部放棄此網(wǎng)點，因而對深圳街營業(yè)部是一個很好的機會。該銀行網(wǎng)點客戶資源優(yōu)質(zhì)，周邊商鋪較多，社區(qū)覆蓋面積很大，又臨近許多學(xué)校，因而，信用卡、黃金、理財、證券投資在該網(wǎng)點顯得十分受歡迎。距離喀什東路農(nóng)行，僅有一家農(nóng)信社和郵政儲蓄，其競爭力要低于農(nóng)行，但對于該農(nóng)行網(wǎng)點來說，主要的威脅來自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲蓄客戶，導(dǎo)致儲蓄流失。所以，保存款成為最主要的任務(wù)之一，我認(rèn)為，該網(wǎng)點的營銷方式應(yīng)該以國債回購為主，通過為銀行保儲蓄存款，從而促進客戶開立股票戶進行國債回購交易，同時也完成部分三方存管任務(wù)，其次是以較高的獎勵措施激勵銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點，10點半至下午17點半，所以該網(wǎng)點應(yīng)該以駐點為主。
綜上所述，該網(wǎng)點需要一名具有交通工具，業(yè)務(wù)素質(zhì)很高，能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財替代品的營銷人員，以及較高的銀行端獎勵和對員工的交通補助。
以上是我對于營業(yè)部的銀行網(wǎng)點營銷的一些想法。有一些網(wǎng)點沒有列入進來，比如說木材廠農(nóng)行，主要是由于前期華榮非現(xiàn)場開戶，帶走了大批客戶，這樣的網(wǎng)點只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點即可，沒有必要話太多的經(jīng)歷和時間，若行情有反轉(zhuǎn)，可以加大營銷力度。
社區(qū)：
銀行網(wǎng)點是營業(yè)部的主要營銷手段，但是，我認(rèn)為，如果一個銀行網(wǎng)點綁定。
一個甚至附近幾個社區(qū)進行營銷，效果可能會更好一些。
在此，我將現(xiàn)有銀行網(wǎng)點按照周邊社區(qū)分為數(shù)個區(qū)域。
（一）喀什東路農(nóng)行社區(qū)，該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣，人員密集，客戶素質(zhì)高，周邊商鋪多，可以由一個4-6人左右的團隊進行區(qū)域維護，以喀什東路農(nóng)行為主，向周邊4個小區(qū)分別輻射。
（二）開發(fā)區(qū)社區(qū)，該社區(qū)包括了營業(yè)部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區(qū)，四建小區(qū)等，該區(qū)域由于臨近營業(yè)部，可以以營業(yè)部及周邊各家銀行為主，由一個4-6人團隊進行區(qū)域維護。
（三）地窩堡社區(qū)，該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū)，由于附近商鋪效益不如餐館效益，所以只需要一個2-3人的小團隊，以地窩堡分理處為中心進行區(qū)域維護。
（四）飛機場社區(qū)，該社區(qū)的營銷模式我認(rèn)為可以附近銀行巡點人員外帶2-3人即可。
以上是我對周邊社區(qū)營銷的一些想法，至于有些網(wǎng)點如北站網(wǎng)點社區(qū)，衛(wèi)星路工行網(wǎng)點社區(qū)等，由于潛力相對較小，可以在人員十分充足的情況下進行社區(qū)營銷。
在營銷過程中，主要需要改進的有以下幾點：
（一）宣傳折頁。
我認(rèn)為，發(fā)放金宏源的宣傳折頁對于客戶的指導(dǎo)意義不大，倒不如改版為營業(yè)部的宣傳，例如營業(yè)部投顧服務(wù)，營業(yè)部地址宣傳，還有獲得股王爭霸賽獎項的榮譽宣傳等。
（二）展架、展臺。
對于北站2號、3號網(wǎng)點，我認(rèn)為展架內(nèi)容可以設(shè)定為開戶有禮活動，配合炒股機的展示，可以起到更好的宣傳作用。
（三）營銷態(tài)度。
對于營銷來說，端正營銷態(tài)度，是在營銷過程中的一項重要工作。在與銀行的合作中，如果過分的強調(diào)挖掘銀行客戶，會引發(fā)銀行的反感，證券與銀行是彼此間合作的關(guān)系，是為了共同的服務(wù)好客戶，為彼此的客戶提供更全面的服務(wù)，從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對方，這樣只會適得其反。
（四）獎勵措施。
對于銀行和證券的員工來說，最大的鼓勵莫過于獎勵。營業(yè)部對其的獎勵就是對其工作的認(rèn)可，如果過分強調(diào)營銷成本，會大大打擊營銷人員、銀行合作人員的積極性，長此以往，合作將變得難以進行下去。
（五）政策支持。
給予營銷人員一定的政策支持，會使得營銷人員更出色的完成任務(wù)，一個凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營銷人員，是干不成大事的。
（六）高層溝通。
領(lǐng)導(dǎo)的出面溝通，會為營銷人員在銀行營銷鋪平道路，在合適的時候如果領(lǐng)導(dǎo)間更多的友情交流，會使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級別對等的人，才會有更多的共同語言，跨單位越級別的交流，會給彼此帶來很大的不便。
（七）誠信合作。
合作是為了雙方互利共贏，那么請雙方言出必行，否則將難以合作。
（八）軍令如山。
既然是營銷，那就要遵守紀(jì)律，服從命令，但是，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，如果朝令夕改，那么會大大的打擊營銷人員的積極性，也會嚴(yán)重的挫傷指揮官的權(quán)威性。
以上就是我對營銷方面的想法，有些地方可能暫時難以實現(xiàn)，此外，預(yù)約開戶暫時只有農(nóng)行和中行可以做，農(nóng)行系統(tǒng)更新慢，無深圳街營業(yè)部名稱，需要營銷人員向主任反映，由主任向銀行上級提出申請，針對已經(jīng)以預(yù)約開戶形式完成三方存管預(yù)簽約的客戶，在回營業(yè)部現(xiàn)場開立股東賬戶時，需向存管說明此項業(yè)務(wù)為銀行預(yù)約開戶。
張浩2012-2-3。
營銷策略心得篇十三
第一段：引言（約200字）
策略營銷是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之一。在我參與過的一些項目中，我深刻理解到策略營銷的重要性。通過專業(yè)的市場研究和分析，制定有效的市場營銷策略，并加以實施，可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。接下來，我將分享我在策略營銷中的心得體會。
第二段：市場分析和定位（約300字）
在策略營銷中，市場分析和定位是整個過程的重要一環(huán)。在一個項目中，我首先進行了市場調(diào)研，在市場規(guī)模、競爭對手、消費者需求等方面進行了全面而深入地了解。然后，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我制定了市場營銷策略，確定了目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群。通過準(zhǔn)確地定位，我成功地將項目與競爭對手區(qū)分開來，找到了項目的最佳定位，為后續(xù)營銷活動打下了堅實的基礎(chǔ)。
第三段：創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)（約300字）
一個創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)是吸引消費者的關(guān)鍵。在策略營銷過程中，我積極推動創(chuàng)新，研發(fā)了符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。我關(guān)注市場趨勢和消費者反饋，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品，以提供更好的用戶體驗。通過不斷的創(chuàng)新，我能夠在市場中脫穎而出，獲得消費者的認(rèn)可和喜愛。
第四段：多渠道營銷和宣傳推廣（約300字）
營銷和宣傳推廣是策略營銷過程中不可或缺的一部分。在一個項目中，我通過多種渠道進行了廣告、宣傳和推廣活動。我利用傳統(tǒng)媒體和社交媒體，將項目的優(yōu)勢和獨特性展示給潛在客戶。同時，我還積極參加行業(yè)展覽和商務(wù)活動，與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，并進行合作推廣。通過多渠道的營銷和宣傳推廣，我成功地提高了項目的知名度和影響力。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）
通過參與策略營銷，我深刻理解了市場營銷的重要性。市場分析和定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以及多渠道營銷和宣傳推廣都是取得成功的關(guān)鍵要素。只有全面而深入地了解市場，不斷創(chuàng)新并積極推廣，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己在策略營銷中的能力，為企業(yè)取得更好的市場競爭優(yōu)勢貢獻自己的力量。
總結(jié)：策略營銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過市場分析和定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以及多渠道營銷和宣傳推廣，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中取得成功。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己的能力，才能在策略營銷中獲得更好的結(jié)果。
營銷策略心得篇十四
一般來說，企業(yè)的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。本次運營中，我們組將從產(chǎn)品、價格、渠道三方面入手。
一、產(chǎn)品策略
本次對抗中，共有27個小組參加比賽，競爭很激烈，市場很擁擠。我們要想占有較大的市場份額，必須設(shè)計多款不同類型的產(chǎn)品，包括實惠型、經(jīng)濟型、品質(zhì)型三種。為了降低成本和簡短研發(fā)周期，我們將應(yīng)用山寨策略，在經(jīng)濟型或品質(zhì)型中設(shè)計一到兩款成本低廉的產(chǎn)品。
二、價格策略
定價是市場決策中比較重要的一方面，尤其是第一期，它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場占有率。本次比賽中，我們組將采取先低后高的策略。具體表現(xiàn)在：
（一）在第一期，我們秉承高成本低效益的理念來打入市場，爭取獲得較多的市場份額。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里，由于我們的市場占有率提升，有了一定的忠實客源，可以相應(yīng)的提升價格，獲取最大的利潤，促進企業(yè)的再生產(chǎn)。
（二）不同的市場定價不同。本次比賽中，我們將逐步開發(fā)所有市場，不同市場的消費能力不同，價格也不一致。根據(jù)需求曲線，我們將會在上海和北京定高價，在其他三個市場相應(yīng)降低價格。
（三）可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期，我們將投入較多廣告費，通過各種渠道推廣我們的產(chǎn)品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動等。特別是對于品質(zhì)型產(chǎn)品而言，我們在接下來的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費。其他產(chǎn)品則視銷量而定。
三、渠道策略
本次比賽，除了不要開發(fā)的北京市場外，我們組計劃開發(fā)剩余的全部4個市場。在各個市場中，開始時采用直接銷售法，等過了幾期，我們將根據(jù)各個市場的銷售情況，調(diào)整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場時，可建立連鎖店經(jīng)營。
營銷策略心得篇十五
第一段：引言（200字）
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)宣傳和銷售的重要渠道。然而，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶來了激烈的競爭，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中面臨挑戰(zhàn)。為了更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我總結(jié)出一些關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)營銷大策略，用于在激烈的市場環(huán)境中取得成功。
第二段：個性化營銷（200字）
在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)往往面對大眾，沒有具體的目標(biāo)消費者。然而，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來改變了這種情況。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以準(zhǔn)確地定位并了解自己的目標(biāo)受眾。利用個性化營銷的策略，企業(yè)可以針對不同的消費者群體制定不同的推廣活動，以滿足他們的需求。這種個性化營銷不僅可以提高宣傳效果，也可以增加消費者對企業(yè)的認(rèn)可度和忠誠度。
第三段：社交媒體營銷（300字）
社交媒體是現(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)使用最廣泛的平臺之一。企業(yè)可以通過社交媒體來擴大品牌影響力，與消費者進行即時溝通。通過設(shè)立企業(yè)社交媒體賬號，企業(yè)可以與消費者分享最新的產(chǎn)品消息，發(fā)起有趣的互動和競賽活動，并及時回應(yīng)消費者的問題和反饋，從而增加消費者的親密感。此外，社交媒體還允許消費者與其他人分享他們對產(chǎn)品或服務(wù)的評價，這對企業(yè)來說無疑是一種寶貴的宣傳方式。
第四段：移動營銷（300字）
隨著智能手機的普及，移動營銷成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。移動營銷通過手機應(yīng)用程序、移動廣告和短信推廣等方式，將產(chǎn)品直接介紹給消費者。通過定位服務(wù)和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以將廣告推送給特定地區(qū)或人群，提高廣告點擊率和購買意愿。此外，移動支付的普及也為企業(yè)提供了更方便的付款方式，加快了交易的速度，提高了用戶體驗。
第五段：內(nèi)容營銷（200字）
內(nèi)容營銷是一種通過提供有價值的內(nèi)容來吸引潛在客戶的營銷策略。通過制作有趣、有用的內(nèi)容，企業(yè)可以吸引潛在客戶的注意力，并建立起口碑和信任。通過博客、視頻、電子書等內(nèi)容形式，企業(yè)可以向消費者提供有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡信息，提供解決問題的方法和策略。成功的內(nèi)容營銷不僅可以吸引目標(biāo)客戶，還可以提高品牌聲譽和形象，進一步增加銷售額。
第六段：結(jié)論（100字）
在互聯(lián)網(wǎng)時代，有效的網(wǎng)絡(luò)營銷大策略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過個性化營銷、社交媒體營銷、移動營銷和內(nèi)容營銷的結(jié)合運用，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶進行互動和溝通，提高品牌聲譽和銷售額。同時，企業(yè)也需要跟隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然充滿挑戰(zhàn)，但也為企業(yè)帶來了巨大的機遇。
營銷策略心得篇十六
在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，營銷策略的制定和實施成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過對市場的深入分析，制定合適的營銷策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品銷量、擴大市場份額，同時滿足消費者需求，增強品牌形象。在本文中，將分享我個人在撰寫營銷策略方面的心得體會，總結(jié)出一些指導(dǎo)性的原則和步驟。
二、市場調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定
在制定營銷策略的過程中，首先要進行市場調(diào)研，了解消費者的需求、競爭對手的情況以及行業(yè)趨勢。通過了解市場需求和競爭狀況，企業(yè)可以找到自己的市場定位，并制定相應(yīng)的目標(biāo)。在此過程中，我發(fā)現(xiàn)清晰的目標(biāo)設(shè)定對于后續(xù)的策略制定和執(zhí)行至關(guān)重要。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。只有明確的目標(biāo)才能幫助企業(yè)調(diào)整策略，制定相應(yīng)的行動計劃。
三、定位策略和市場細(xì)分
制定營銷策略時，企業(yè)需要明確自己的定位策略和目標(biāo)市場細(xì)分。定位策略可以幫助企業(yè)找到自己在市場中的獨特位置，同時也可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來?；谑袌稣{(diào)研的結(jié)果，目標(biāo)市場細(xì)分是將消費者劃分為不同的群體，并針對不同群體制定針對性的營銷策略。個人體會是，在制定定位策略和市場細(xì)分時，需要充分考慮消費者的需求和潛在利益，與其認(rèn)同和志同道合的消費者建立起良好的親和力。
四、品牌形象和推廣策略
品牌形象在市場營銷中是至關(guān)重要的。企業(yè)通過塑造自己的品牌形象，可以贏得消費者的信任和忠誠度。在制定營銷策略時，要注意保持品牌形象的一致性，使之符合企業(yè)的定位和價值觀。此外，好的推廣策略也是提升品牌知名度和影響力的重要手段。根據(jù)我的體會，一個成功的推廣策略需要結(jié)合傳統(tǒng)和新興的營銷渠道，如電視廣告、社交媒體、紙質(zhì)媒體等。此外，與合適的代言人和合作伙伴進行合作也是推廣策略中重要的一部分。
五、策略執(zhí)行和績效評估
營銷策略的制定和實施必須要有一個全過程的規(guī)劃和跟蹤。在策略執(zhí)行中，要保持對市場和競爭環(huán)境的敏感度，隨時調(diào)整策略以適應(yīng)變化的需求。企業(yè)可以通過設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)來衡量策略實施的效果，如銷售額、市場份額或者消費者反饋等。同時，績效評估還需要識別和分析成功或失敗的因素，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并對策略進行持續(xù)改進。我的體會是，在策略執(zhí)行和績效評估過程中，要注重團隊的協(xié)作和溝通，確保各個環(huán)節(jié)的銜接和協(xié)調(diào)。
結(jié)語
以上是我個人對于制定營銷策略的心得體會和總結(jié)。市場營銷是一個復(fù)雜而又多變的過程，成功的營銷策略需要不斷的思考和調(diào)整。最后，我相信通過有效的市場調(diào)研、明確的目標(biāo)設(shè)定、差異化的定位策略、一致性的品牌形象和創(chuàng)新的推廣策略，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
營銷策略心得篇十七
轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。
店鋪+雇傭推銷員模式
這種模式的優(yōu)勢：
1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。
3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。
“以人為本”的直銷觀念
安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務(wù)。所以，安利公司強調(diào)市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。
安利公司認(rèn)識到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。
由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。
安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。
產(chǎn)品策略
安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。
為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。
倡導(dǎo)“綠色營銷”
安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。
營銷策略心得篇十八
長期以來，新華書店70%到80%的利潤來源于教材教輔，絕大部分新華書店依靠教材教輔發(fā)行利潤生存發(fā)展。嚴(yán)峻的改革發(fā)展形勢，巨大的生存發(fā)展壓力，促使新華書店實施規(guī)模經(jīng)營、提高核心競爭力的同時，迅速調(diào)整宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施多元化經(jīng)營，積極向相關(guān)行業(yè)拓展或跨行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品策略方面應(yīng)堅持多元化經(jīng)營，多元化經(jīng)營在此具有多層含義，1.是指新華書店整體經(jīng)營劃分為教材、中心門市部、其他網(wǎng)點，三大塊齊頭并進。
2.是指上述三大塊中每一塊經(jīng)營實際操作中使商品(經(jīng)營品種)繁殖化，即經(jīng)營品種本身的多樣化，如教材教輔中，根據(jù)“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌的新形勢，不斷拓寬增加新的品種如手工勞技等方面教輔讀物。中心門市部經(jīng)營中除傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書增加備貨品種外，可涵括新興讀物----電子出版物、文化用品等。
3、是與經(jīng)營范圍品種相同、相關(guān)或相近的企業(yè)單位聯(lián)營、合并及收購兼并來拓展生存空間。
4.進行合理的市場定位，尋找自己的經(jīng)營特色，進一步發(fā)揮新華書店的傳統(tǒng)的多種服務(wù)項目，如新書預(yù)訂、缺書登記、送書上門、代郵代購等，樹立讀者至上的服務(wù)思想。
二．價格策略。
1數(shù)量折扣：當(dāng)顧客購買的書籍達到一定數(shù)額或者有團購時，我們書店會給與一定的折扣。滲透定價：因為大多數(shù)人都能接受在新華書店高于普通書店的價格購買正版圖書，因此我們可以以低于這個預(yù)期價格的價格出售圖書，實施更多的優(yōu)惠以接近普通書店的價格，從而獲得更高的銷售量和最大的市場占有率。3在一些特定的節(jié)假日，如春節(jié)、4月23日世界讀書日給與一定的購書折扣優(yōu)惠。目前商界都很關(guān)注節(jié)假日銷售，有統(tǒng)計說國內(nèi)百貨全年零售額有70%是來自于節(jié)假日。一年有54個周末，108天假日，再加上各種節(jié)日，超過全年天數(shù)的1/3了。這樣的銷售比例一點都不會讓人吃驚。山西圖書大廈非常重視節(jié)假日的營銷策劃，一年的營銷活動有三十余次，應(yīng)該說90%都是安排在節(jié)假日。因為節(jié)假日人氣最旺，搞活動效果也是最好。如春節(jié)送禮送知識暨精品圖書優(yōu)惠展銷；六一少兒讀物讓利銷售暨“快樂六一”各種趣味活動；七一舉辦黨的知識問答暨黨建讀物展；八一軍事題材讀物展銷，送書到軍營，搞軍民共建；十一國慶文化旅游周，將書店賣場變成一個個旅游景點等等。據(jù)不完全統(tǒng)計，節(jié)假日期間的銷售都比平常增加了30%以上，這么好的銷售業(yè)績我們沒理由不重視?，F(xiàn)在我們所做的每次策劃活動都會做到“一手抓大眾，一手抓分眾”，“市場細(xì)分，讀者細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分”，并通過各類傳播渠道將活動信息傳遞給鎖定的目標(biāo)細(xì)分群體。
1.開展網(wǎng)上購書業(yè)務(wù)，針對越來越多有網(wǎng)上閱讀和購書習(xí)慣的顧客群體，省集團公司應(yīng)該開展網(wǎng)上購書業(yè)務(wù)，并依托儲存的實體圖書來進行網(wǎng)絡(luò)銷售。電腦和網(wǎng)絡(luò)的便利性和經(jīng)濟性可以更加便捷的為顧客服務(wù)，而且可以異地交易，大大擴展了銷售和消費空間，網(wǎng)上圖書銷售還省去了發(fā)行的許多中間環(huán)節(jié)，成本大為降低。連鎖圖書可以結(jié)合傳統(tǒng)銷售模式和網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)缺點，促進兩種模式的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.接受消費者的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購。提供送貨上門服務(wù)，因為很多消費者可能一次會購買很多本書，體積大重量又重搬回家就很麻煩，這是提供送貨上門服務(wù)，不僅解決了顧客的麻煩，提高了顧客忠誠度，也能為書店帶來更多的利潤點。
3.體現(xiàn)新華書店主渠道的地位和作用，最關(guān)鍵的要素是建立一個強有力的、暢通無阻的圖書流通網(wǎng)絡(luò)，作為書店的發(fā)展戰(zhàn)略，同樣必須把發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提到十分重要的位置上來。關(guān)于如何加強主渠道發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，涉及的問題比較多，有兩點要強調(diào)一下：
1、自身網(wǎng)點建設(shè)力求上規(guī)模，上檔次，適應(yīng)跨世紀(jì)發(fā)展要求，要抓住當(dāng)前一切有利條件，適度負(fù)債等加快建設(shè)。這是企業(yè)發(fā)展的根本。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8480771.html】
