通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以反思自己的成長(zhǎng)和不足之處。如何寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì),是一個(gè)需要我們認(rèn)真思考和努力探索的問(wèn)題。這里有一些引人思考的心得體會(huì)經(jīng)典案例,一起來(lái)看看吧。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇一
同學(xué)們,你們知道嗎?有一部文學(xué)作品被視為“人生的路標(biāo)和精神補(bǔ)品”,這部作品就是—《鋼鐵是怎樣煉成的》!《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部自傳體小說(shuō),作者是蘇聯(lián)著名革命作家?jiàn)W斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。該書(shū)于1932年-1935年問(wèn)世,是20世紀(jì)30年代蘇聯(lián)文學(xué)最優(yōu)秀的作品之一。主人公保爾·柯察金從小在苦水中長(zhǎng)大,他早年喪父,哥哥是工人,母親替人洗衣、做飯維持生計(jì)。保爾12歲時(shí),母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役,他在食堂里干了兩年,受盡了凌辱。參加紅軍后,在戰(zhàn)斗中大腿受傷,頭部炸傷,右眼失明。后來(lái),保爾修筑鐵路時(shí)帶領(lǐng)同伴奮戰(zhàn)在工地上,起得最早,睡得最晚,滿身傷殘的保爾患了關(guān)節(jié)炎,嚴(yán)重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來(lái)后,保爾繼續(xù)沒(méi)命地工作。糟糕的身體讓他進(jìn)了療養(yǎng)院,而后他又提前離開(kāi),之后又再次因車禍住進(jìn)醫(yī)院。最后,保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽(tīng)使喚。接著,左眼也失明了。眼睛看不見(jiàn),就借助無(wú)線廣播學(xué)習(xí),寫(xiě)字時(shí)用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進(jìn)行寫(xiě)作。他的小說(shuō)《暴風(fēng)雨的.兒女》就是在這種艱難的情況下完成的。
我讀了這本書(shū),感覺(jué)到保爾這個(gè)人很頑強(qiáng),雖然受過(guò)一次次挫折,但是他并沒(méi)有灰心,沒(méi)有放棄,一次次戰(zhàn)勝了困難,一次次跌倒了,又一次次爬起來(lái),這種頑強(qiáng)不屈、永不言棄的精神,值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)。人生,是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中,我們會(huì)遇到重重困難,但是,每一次失敗都是一個(gè)新的起點(diǎn)。就像人們說(shuō)的“失敗乃成功之母”。在我們戰(zhàn)勝困難之后,我們會(huì)領(lǐng)悟到,那是磨煉人生的火焰。許多英雄偉人都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來(lái)的,正如:“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。所以,我們?cè)趯W(xué)習(xí)上遇到的困難是微不足道的,我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?同學(xué)們,讓我們?nèi)釔?ài)生活,去充實(shí)自己,以保爾為榜樣,去煉就人生,樂(lè)觀地?fù)肀磥?lái)吧。
同學(xué)們,以上就是我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》后一些個(gè)人的感受,希望大家聽(tīng)了我的介紹,能喜歡上這本書(shū)。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二
鋼鐵是怎樣煉成的,這篇*寫(xiě)的是主人公保爾他的生活經(jīng)歷,他那鋼鐵般的意志。他認(rèn)真的工作,他在生活中頑強(qiáng)拼搏的精神。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著,告訴了很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。這本書(shū)告訴了我保爾是那個(gè)年代里的杰出革命青年的代表,在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風(fēng)貌和共同特征:為了共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)身的精神;崇高的道德品質(zhì);鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無(wú)前的革命氣概。他勇于獻(xiàn)身,拼命工作;他酷愛(ài)學(xué)習(xí),如饑似渴;他嫉惡如仇,愛(ài)恨分明;他不畏艱難,挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗,頑強(qiáng)生活……他也有缺點(diǎn)和毛病。他也有自知之明,他也有深刻的自我反省,嚴(yán)于解剖自己的.精神給我留下難忘的印象。我不可能回想保爾一樣,為共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)身的精神……但是他身上實(shí)在有我許多要學(xué)習(xí)的,要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力,我的意志有點(diǎn)薄弱,動(dòng)不動(dòng)就放棄,毅力也不算強(qiáng),所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。我還要學(xué)習(xí)他,如饑似渴的學(xué)習(xí)。
我現(xiàn)在正在讀書(shū)的階段,他都沒(méi)有多少的時(shí)間學(xué)習(xí)了擠出時(shí)間學(xué)習(xí),這太使我感動(dòng)了。我居然在玩和浪費(fèi)光陰,有一句名言說(shuō)的好“一寸光陰一寸金,寸金難買(mǎi)寸光陰”我一定要跟他一樣如饑似渴的學(xué)習(xí),長(zhǎng)大后為祖國(guó)出一份力。還有他的永不言敗,頑強(qiáng)生活。這一點(diǎn)更加讓我對(duì)他的敬佩。永不言敗!不是一般人能做到的,要經(jīng)歷多少的失敗。我以前多次失敗就放棄,我真不如他,所以我一定要學(xué)習(xí)他。也要自我反省。我一定要學(xué)習(xí)保爾。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇三
人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動(dòng)答復(fù)了這一問(wèn)題。保爾他殘廢后,毫不灰心,還要頑強(qiáng)的學(xué)習(xí),努力工作,并且開(kāi)始了文學(xué)創(chuàng)造。后來(lái)雙目失明了,這對(duì)于已經(jīng)癱瘓的人來(lái)說(shuō),要是一場(chǎng)多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來(lái),摸索著、堅(jiān)持寫(xiě)作,每寫(xiě)一個(gè)字,他都需要付出極其艱辛的勞動(dòng)。經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)的努力,他終于成功的寫(xiě)出了小說(shuō)《在暴風(fēng)雨里誕生》的前幾章。讀著,讀著,我也禁不住熱淚盈眶,心潮澎湃。保爾·柯察金那堅(jiān)毅的臉龐,仿佛就在我的眼前。保爾這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士,竟有比鋼鐵還要堅(jiān)強(qiáng)的意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書(shū),在書(shū)中我終于明白了,這是那最偉大,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡,這就是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)的動(dòng)力。
保爾·柯察金,可敬可佩的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,您為我們樹(shù)立身殘志不殘的偉大典范,我原來(lái)也有一個(gè)同學(xué)也是殘疾人,他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病。十幾年來(lái),病魔纏著他,使他不能像同學(xué)們那樣活潑在操場(chǎng)上,球臺(tái)前,參加集體活動(dòng)也就更不用提啦。因?yàn)樗晕⒒顒?dòng)一下,就臉色蒼白,嘴唇發(fā)紫,上學(xué)校讀書(shū)全靠他爸爸用自行車來(lái)回接送。在學(xué)校里,他將吳偉從一樓背到四樓,放學(xué)后再由四樓背到一樓,中飯由同學(xué)們送到教室吃。自從吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》,他也就這樣堅(jiān)強(qiáng)的站了起來(lái)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是一個(gè)完完整整的人,我的智力不差,能夠?qū)W好自己的社會(huì)主義文化課,我長(zhǎng)大后,我一定比吳偉強(qiáng)。雖然,我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國(guó),也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場(chǎng)上,但我可以把我所學(xué)的知識(shí),奉獻(xiàn)給人民,為了祖國(guó)的建立做出一份力量,有了奮斗的目標(biāo),有了學(xué)習(xí)的典范,我的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
這本名著里,塑造了許許多多形形色色,性格各異的人物,而我最喜歡的莫過(guò)于小說(shuō)主人翁——保爾·柯察金。
人應(yīng)該怎樣的活著才有意義?保爾·柯察金用自己的實(shí)際行動(dòng)做出了完美的答復(fù)。在我們平時(shí)生活中,周圍殘疾的人有很多,但是又有多少人憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志重新“站”起來(lái)了呢?然而,保爾·柯察金,這樣一個(gè)因?yàn)椴恍叶鴼埣驳娜耍m然自己身體行動(dòng)很不方便,但是他用自己頑強(qiáng)的毅力克服了,他在殘疾后毫不灰心,更加刻苦學(xué)習(xí),努力工作,并且開(kāi)始了文學(xué)創(chuàng)作。但是厄運(yùn)又一次不幸的降臨在他的頭上,雙目失明對(duì)于已經(jīng)癱瘓的他來(lái)說(shuō),無(wú)疑又是雪上加霜!可是他卻依然拿起筆來(lái),摸索著,堅(jiān)持寫(xiě)作,每寫(xiě)一字,他多需要付出常人根本無(wú)法想象的艱辛勞動(dòng)。他終于成功地寫(xiě)出了小說(shuō)《在艱辛暴風(fēng)里誕生》的前幾章,讀到這兒時(shí),我的心早已經(jīng)被深深的震撼了,保爾·柯察金那堅(jiān)毅的臉龐,仿佛就在我的眼前。保爾·柯察金這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士,竟有如此鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)意志,這是什么力量在鼓舞著他呢?我想就是那最偉大的,最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召喚他一次又一次的創(chuàng)造奇跡吧!這是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)動(dòng)力。
再想想當(dāng)今的孩子,他們的生活條件都比擬優(yōu)越,他們都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。這些孩子就如同溫室中的花朵般,從未經(jīng)歷過(guò)風(fēng)吹雨打,他們被悉心呵護(hù)著、照料著。如果突然有一天,這些孩子在生活中遇到了一點(diǎn)小小的挫折,那么,他們的反響會(huì)如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個(gè)小故事,一個(gè)金融公司的老總女兒是大隊(duì)長(zhǎng),品學(xué)兼優(yōu),人也長(zhǎng)得漂亮。有一次,她上課遲到了,老師按對(duì)待其他同學(xué)的慣例讓她到門(mén)外站一會(huì)兒,令人意想不到的是,她竟然跑到樓頂,然后一躍而下······“只怪孩子平時(shí)太順有一天,這些孩子在生活中遇到了一點(diǎn)小小的挫折,那么,他們的反響會(huì)如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個(gè)小故事,一個(gè)金融公司的老總女兒是大隊(duì)長(zhǎng),品學(xué)兼優(yōu),人也長(zhǎng)得漂亮。有一次,她上課遲到了,老師按對(duì)待其他同學(xué)的慣例讓她到門(mén)外站一會(huì)兒,令人意想不到的是,她竟然跑到樓頂,然后一躍而下······“只怪孩子平時(shí)太順了,沒(méi)有受過(guò)挫折呀!”事后,這女兒的爸爸傷心地說(shuō)到。由此看來(lái),當(dāng)今的孩子在遇到困難或挫折時(shí),他們的舉動(dòng)真是不堪設(shè)想!
魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):死者尚不埋在活人心中,那就真的死掉了。
保爾柯察金正是那種活著,被人民記在腦子里;死后,被人民刻在心上的英豪,正如他所言“人生最美好的東西,就是一個(gè)人已經(jīng)不在人世的時(shí)候,他還能以自己所創(chuàng)造的一切為人們效勞?!?/p>
英雄不是天生的,正如鋼鐵一樣是需要用烈焰來(lái)鍛造的。這就是偉大的保爾精神!
對(duì)于剛剛完畢校園生活或者剛剛走入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō),最應(yīng)該想的是自己到底會(huì)了什么,到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我們還什么也不會(huì),什么也做不好。知識(shí)不夠詳細(xì),能力不夠完善,于是自然處處碰壁。然而,我的更多的同齡人們,卻將此歸咎于社會(huì)及他人。
我們是一只只在還沒(méi)有心理準(zhǔn)備情況下就被放逐于大海的小小紙船,在經(jīng)歷了海浪的洗禮之后,就開(kāi)始疑心著大海的廣闊,要知道,真正的驚濤駭浪,我們還沒(méi)有經(jīng)歷!于是,90后開(kāi)始疑心著理想的存在,或者是一種把理想脫離實(shí)際等同于白雪公主的童話的誤解,或者是不能把自己的生活軌跡好好規(guī)劃并且付諸實(shí)際努力的空想,或者是內(nèi)心里不自信的小鬼在不斷否認(rèn)自己的無(wú)奈,或者干脆就是一種安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取的'心態(tài),并且美其名曰自己開(kāi)始變得“現(xiàn)實(shí)主義”了,生活的現(xiàn)實(shí)和社會(huì)的殘酷根本就不允許自己實(shí)現(xiàn)什么。
《鋼鐵是怎樣煉成的》中最令人印象深刻的便是那句:“人最珍貴的是生命。有一次差點(diǎn)死了,但他想起了戰(zhàn)友,覺(jué)得自己應(yīng)該活下去,畢竟生命每個(gè)人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò):當(dāng)回憶往事的時(shí)候,他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧?!笔堑模俗钫滟F的是生命,生命只有一次,每個(gè)人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌,到頭一事無(wú)成,只留下無(wú)盡悔恨;有人雖然歷經(jīng)磨難,甚至處在生死邊緣,但他敢于與命運(yùn)拼搏,用自己有限的生命,去創(chuàng)造更多有意義的事物。
總結(jié):保爾說(shuō)過(guò):“人為家庭活著,這是禽獸上的私心;只為一個(gè)人活著,那是卑劣;只為自己活著,那是恥辱;一個(gè)人活著應(yīng)該為祖國(guó)上的建立事業(yè)奉獻(xiàn)一切。要磨礪自己上的意志,與各種困難作斗爭(zhēng),經(jīng)受考驗(yàn)。真金不怕火煉,百煉才能成鋼?!北枮榱巳祟惿系慕夥哦窢?zhēng)并奉獻(xiàn)出了自己的一生,而我們的任務(wù)是將永恒的精神力量永遠(yuǎn)傳承下去。鋼鐵永遠(yuǎn)鑄立在我們心中,讓革命的烈火燃燒得更猛烈些吧。
看完了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部書(shū),我深有感觸。它是前蘇聯(lián)尼古拉·奧斯特洛夫斯基寫(xiě)的。主人公是保爾·柯察金。他年幼家貧失學(xué),做過(guò)小工,參加過(guò)紅軍打過(guò)仗,負(fù)過(guò)傷,后來(lái)雙目失明,全身癱瘓。保爾·柯察金——一個(gè)雙目失明,身體癱瘓的人,在重重的人生道路障礙前,憑自己鋼鐵般的意志及親友的鼓舞,勇敢地與疾病搏斗,勇敢的與自己的生命搏斗。保爾·柯察金的意志比鋼鐵還堅(jiān)硬,在深陷絕境的情況下,他不甘心于吃喝、呼吸和等死,于是拿起唯一還能利用的武器——筆,但是在書(shū)中的結(jié)尾,他連筆也拿不動(dòng)了,而是靠口述,請(qǐng)親友筆錄,歷時(shí)三載,克服了難以想象的困難,創(chuàng)作了這部不朽的杰作,最終實(shí)現(xiàn)了重返戰(zhàn)斗崗位的理想。
理想,是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒(méi)有理想的人,就像大海中一條無(wú)舵的小船,隨波逐流;一個(gè)人有理想,然而目標(biāo)不明確,就會(huì)導(dǎo)致失敗,甚至禍國(guó)殃民;一個(gè)人有理想,同時(shí)目標(biāo)明確,就會(huì)對(duì)國(guó)家,民族,人類作出很大的奉獻(xiàn)。保爾·柯察金的理想是:“一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò):當(dāng)他回首往事的時(shí)候,他不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無(wú)為而羞愧。”這句話準(zhǔn)確地說(shuō)明了一個(gè)人生活在這個(gè)世界上的意義:一個(gè)人不應(yīng)虛度年華,也不應(yīng)碌碌無(wú)為,總應(yīng)該為社會(huì)、為大家,甚至為你自己做一點(diǎn)兒事,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn),也不能虛度此生,這樣才能算是“活著”。俗話說(shuō)得好:“一切皆有可能”。在保爾·柯察金寫(xiě)作的時(shí)候,他心中只有一個(gè)信念:我一定要把這部作品寫(xiě)完,只要活著,就有希望。貝多芬說(shuō)過(guò):“人應(yīng)該扼住命運(yùn)的咽喉!”這句話說(shuō)的很有道理,人不應(yīng)該屈服于命運(yùn),應(yīng)該奮斗終生,頑強(qiáng)拼搏。保爾·柯察金在他這一生不停奮斗、拼搏。在書(shū)中,我最欣賞的一句話是:“人最珍貴的東西是生命,生命對(duì)于我們只有一次。”保爾·柯察金永遠(yuǎn)不放棄,總為別人做事,而且為社會(huì)付出了很多。
現(xiàn)在,大局部孩子都是過(guò)著衣來(lái)伸手,飯來(lái)張口的幸福生活。可是誰(shuí)又想過(guò),保爾·柯察金生活非常艱辛,是平常人無(wú)法承受的。
現(xiàn)在的孩子,一遇到困難就退縮。所以,從現(xiàn)在起,我們都要學(xué)習(xí)保爾·柯察金這種勇敢、堅(jiān)強(qiáng)不屈、永不放棄的精神。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇四
以前總是聽(tīng)別人提起《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書(shū),但一直沒(méi)機(jī)會(huì)看.后來(lái),因?yàn)檎n本中有它的選段,所以才有機(jī)會(huì)接觸,卻不曾想,竟一發(fā)不可收拾的喜歡上了它.
人最寶貴的是生命,生命每個(gè)人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò):回首往事時(shí),不因虛度年華而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槟瑹o(wú)為而羞愧,臨終之前,他能夠說(shuō),我的整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最偉大的事業(yè)-為全人類的解放事業(yè)而斗爭(zhēng).這是保羅在后文所說(shuō)的一段話,這段話時(shí)刻激勵(lì)著我,鼓勵(lì)著我,讓我知道生命的短暫和怎樣讓生命過(guò)的更有意義和充實(shí)。這段話也成了我的座右銘。
每當(dāng)我遇見(jiàn)困難時(shí),就會(huì)想起保爾;;每當(dāng)我要落淚時(shí),就會(huì)想起保爾,;每當(dāng)我想到退縮時(shí),也會(huì)想起保爾.保爾的精神已早已充斥我生活中的每一個(gè)角落,時(shí)刻鼓勵(lì)我,支持我,鞭策我向成功的彼岸奔去.
鋼鐵,是堅(jiān)固的,是可靠的,就像今天我們偉大的民族基業(yè),就像千百年來(lái),華夏子孫不屈不撓的精神。也許鋼鐵存放時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)長(zhǎng)出銹,但是,中國(guó)百年的基業(yè),中華民族千年的精神,是永不生銹的,也就像保爾的精神一樣永放光芒。
保爾柯察金的故事時(shí)時(shí)刻刻影響著我,他的故事告訴我,人的信念可以突破身體的一切極限,也可以支撐著你完成你無(wú)法想象的事情。人可以倒下,但是信念不能有退縮。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇五
“人最寶貴的是生命,生命屬于每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò),回首往事,不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無(wú)為而羞愧……“這句話曾經(jīng)鼓舞了多少青少年為革命事業(yè)奉獻(xiàn)一生。最近有幸讀了奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》。讓我感受到了堅(jiān)強(qiáng)的保爾面對(duì)悲慘的人生,仍對(duì)生命的執(zhí)著,對(duì)生活的渴求對(duì)革命勝利的必勝信念。
他十幾歲就立足殺場(chǎng),英勇殺敵,熱愛(ài)祖國(guó),在戰(zhàn)場(chǎng)上,他被砍了好幾刀都大難不死,為什么仍然是毅力。年輕的他后來(lái)疾病纏身,但他仍不停地忘我工作,有休假療傷的機(jī)會(huì)他也不愿意放棄工作,是什么巨大的力量喚醒了他,使他仍然忘我的工作?那就是比鋼鐵還硬的堅(jiān)強(qiáng)斗志,和積極樂(lè)觀的人生態(tài)度。他,雖然殘疾了,但他的生命是永恒的。只有經(jīng)歷無(wú)數(shù)的磨練才會(huì)有精彩完美的人生。
生活在和平年代的我們,生活中一點(diǎn)小小的困難沒(méi)什么大不了,只要勇敢地去面對(duì),學(xué)巨匠。因?yàn)椤朵撹F是怎樣煉成的》,他榮獲了最高的榮譽(yù)——列寧勛章。
保爾柯察金,一個(gè)有勇有謀的青年,一個(gè)在血與火交織的時(shí)代里杰出革命戰(zhàn)士的代表??虏旖鹪谄D苦的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中和惡劣的.勞動(dòng)條件下鍛煉成長(zhǎng),在烈火和“驟冷”的特殊環(huán)境下百煉成鋼,這為他的未來(lái)打下了良好的基礎(chǔ)。在他的幼年世界中,沒(méi)有明確而堅(jiān)定的信念,整天只是為了最基本的溫飽問(wèn)題而工作,周而復(fù)始、碌碌無(wú)為的生活使他厭倦。在接觸到革命戰(zhàn)士后,革命的熱情給他注入了新鮮的血液,柯察金拋棄了浮華、碌碌無(wú)為的生活,毅然毅然地投身到革命隊(duì)伍中,并一路披荊斬棘,艱苦卓絕,跟隨蘇聯(lián)紅軍奪取了最后的勝利。
鋼鐵是怎樣煉成的?相信大家的腦海一定會(huì)出現(xiàn)那烈焰熊熊的煉鋼場(chǎng)面。古人云“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤”。其實(shí),人生就如同大熔爐,每一塊堅(jiān)硬的鋼都需千錘萬(wàn)擊的磨練。有人說(shuō)保爾是天生的英雄,但我認(rèn)為沒(méi)有什么東西是與生俱來(lái)的,“鐵”變成“鋼”,只有一種途徑——煉!保爾之所以能夠成為英雄,完全是由于自身的努力,持之以恒,永不言棄的精神——在紛飛的戰(zhàn)火中,面對(duì)生于死的考驗(yàn),他沒(méi)有退縮,槍林彈雨中,一枚又一枚的彈殼留在了身體里;在疾風(fēng)暴雪的建設(shè)工地里,面對(duì)常人難以忍受的勞動(dòng)強(qiáng)度和饑寒,他沒(méi)有倒下;在身體殘疾,風(fēng)寒癥甚至失明的交迫中,他依靠頑強(qiáng)的意志完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部著作!保爾柯察金不屈服命運(yùn),終于讓自己從一個(gè)出身貧苦的少年,成為一名具有崇高理想,高尚品格和頑強(qiáng)作風(fēng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。
人生的旅途曲折,我們一定會(huì)遇到許多困難,到我們不要灰心,要記住鋼鐵就是這樣煉成的,以保爾為榜樣,永不言棄。這本書(shū)中的一句經(jīng)典一直激勵(lì)著我,保爾所說(shuō):“一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò),當(dāng)他回首往事時(shí),不會(huì)因虛度年華而悔恨,也不會(huì)因碌碌無(wú)為而羞愧!”在這血與火的青春,我們不應(yīng)該害怕困難而任其隨波逐流,在學(xué)習(xí)與生活中,難免會(huì)受傷。在冶煉的過(guò)程中總不免要遭受各種焚煉,但千萬(wàn)不要抱怨困難,我們應(yīng)感謝上蒼賜予我們這樣困難與磨練。
保爾那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,但并不意味著他身上凸顯的精神品質(zhì)一同泯滅。相反,在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)自我,張揚(yáng)個(gè)性的今天,關(guān)于生命價(jià)值與意義的思考探索應(yīng)該更深一層地吸引我們。
珍惜當(dāng)下,為祖國(guó)的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的一臂之力。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇六
答案是不確定的,我不得不承認(rèn)自己的膽小與懦弱。生活中常見(jiàn)的一幕幕場(chǎng)景浮現(xiàn)在我的眼前:意志力薄弱,遭遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就找借口回避、退縮,就想繞道而行;禁不起一點(diǎn)兒挫折,聽(tīng)不得一句逆耳的忠言。
和保爾比起來(lái),我的生活可謂是一帆風(fēng)順,沒(méi)有一點(diǎn)兒苦澀,可我卻還在毫無(wú)緣由地不停地抱怨這,抱怨那,絲毫沒(méi)有意識(shí)到現(xiàn)在的生活是一種莫大的幸福。
“一本好書(shū)能拯救一個(gè)人?!钡拇_,《鋼鐵是怎樣煉成的》為我打開(kāi)了人生的另一扇窗,讓我看到了一個(gè)嶄新的世界。我明白了我要以保爾為榜樣,學(xué)習(xí)他身殘志堅(jiān)的革命意志,學(xué)習(xí)他為革命理想不懈追求的精神,學(xué)習(xí)他珍愛(ài)生命,不虛度光陰的人生態(tài)度。只有這樣,才能像書(shū)中說(shuō)得那樣:“在我們回首往事的時(shí)候,不會(huì)因虛度年華而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥。”
所以,我要從現(xiàn)在開(kāi)始改變自己,向大家展現(xiàn)出一個(gè)嶄新的自己,讓大家從我身上看到“鋼鐵是怎樣煉成的”!
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇七
最近讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》,從這本書(shū)中讓我感受到了堅(jiān)強(qiáng)的保爾面對(duì)悲慘的人生,仍對(duì)生命的執(zhí)著,對(duì)生活的渴求,對(duì)革命必勝的信念。
《鋼鐵是怎樣煉成的》將一個(gè)革命戰(zhàn)士戰(zhàn)勝病魔、永不掉隊(duì)的英勇氣概表現(xiàn)得淋漓盡致。保爾——《鋼鐵是怎樣煉成的》的主人公,他是在布爾什維克黨的培養(yǎng)下,在革命烽火和艱苦環(huán)境中鍛煉出來(lái)的共產(chǎn)主義新人。他以愛(ài)憎分明的階級(jí)立場(chǎng)、高昂的革命激情、奇跡般的生命活力和鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)意志,譜寫(xiě)著把一切獻(xiàn)給黨和人民的壯麗篇章。
保爾是一個(gè)無(wú)私的革命戰(zhàn)士,他總是把黨和祖國(guó)的利益放在第一位。在那血與火的戰(zhàn)爭(zhēng)年代,保爾和父兄們一起馳騁疆場(chǎng),為保衛(wèi)蘇維埃政權(quán)而努力,同外國(guó)侵略者浴血奮戰(zhàn)。在那醫(yī)否取得事業(yè)上的成功,并不完全取決于其智力的高低和客觀環(huán)境的好壞,而常常取決于是否具有堅(jiān)強(qiáng)的意志。莎士比亞說(shuō)“我們的身體就像一個(gè)園圃,我們的意志就是這園圃的園丁。無(wú)論我們插蓖麻,種萵苣,栽下牛膝草,拔起百里香,或者單獨(dú)培育一種草木,或者把全國(guó)種得萬(wàn)卉紛呈,或者讓它荒廢也好,或者把它辛勤耕耘也好,那權(quán)利都在于我們的意志?!?/p>
人生的道路,到處步滿了荊棘,有著各種各樣的挫折。這條道路并不好走,所以我們需要堅(jiān)強(qiáng)的意志來(lái)帶領(lǐng)我們走入道路深處。人走在這條崎嶇的道路上,如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志,那么他將,庸俗一生。如果一個(gè)人有堅(jiān)強(qiáng)的意志,即使遇到挫折和失敗,也不會(huì)停下來(lái),跌到了爬起,跌到了再爬起。就這樣,他沒(méi)有虛度光陰,獲得了真正的永生,從而走向成功的彼岸。正是如此我們遇到挫折的時(shí)候,要堅(jiān)強(qiáng)地去面對(duì),去拼搏,有著一種雖敗猶榮的精神,這樣就會(huì)獲得了真正的人生和成功。
意志堅(jiān)強(qiáng)的人,對(duì)自己行動(dòng)的動(dòng)機(jī)和目的有清醒而深刻的認(rèn)意;意志堅(jiān)強(qiáng)的人,能在復(fù)雜的情境中冷靜而迅速地判斷發(fā)生的情況,毫不遲疑地采取堅(jiān)決的措施和行動(dòng);意志堅(jiān)強(qiáng)的人,在碰到挫折和失敗的時(shí)候,可以調(diào)節(jié)自己的消極情緒,控制自己的言行,不灰心、不氣餒、不焦躁;意志堅(jiān)強(qiáng)的人,在面對(duì)勝利和成功,不驕傲、不自滿;意志堅(jiān)強(qiáng)的人,能夠以頑強(qiáng)的精神、百折不撓的毅力,戰(zhàn)勝挫折和困難,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
我們應(yīng)當(dāng)從小擁有像保爾一樣的正義而善良的品質(zhì),從小不斷磨練自己無(wú)堅(jiān)不摧的意志。人要為自己的理想而奮斗,讓生命在求索中袒露出腳踏實(shí)地的淳樸,讓青春展開(kāi)理想的翅膀在搏擊著無(wú)邊的海浪,展示獨(dú)特的風(fēng)采,讓人在奉獻(xiàn)中綿延成為美麗的詩(shī)篇。生活在和平年代的我們,應(yīng)該盡好自己做子女、學(xué)生的義務(wù)。管好本分,努力學(xué)習(xí),把保爾那種為人類進(jìn)步和解放而無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,那種把崇高理想與具體行動(dòng)結(jié)合起來(lái),腳踏實(shí)地,堅(jiān)韌不拔。那種不畏任何艱難險(xiǎn)阻,百折不撓的精神;那種自強(qiáng)不息,奮斗不止的精神,仍是我們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中應(yīng)該擁有的。這樣才能成長(zhǎng)為國(guó)家的棟梁之才,用血汗去鐫刻最穩(wěn)重,深陷的字印。不必總想著英雄出少年,那只會(huì)讓你幼小的心靈在未受磨煉而進(jìn)入誤區(qū),我們只要像一顆釘子一樣堅(jiān)守在自己的.崗位上,這才是真正實(shí)現(xiàn)、升華自己的人生價(jià)值,成為一顆永不隕落的將星。英雄,因平凡而偉大,因頑強(qiáng)而自豪!
這句話,是保爾對(duì)生命意義的感悟。
我曾經(jīng)不止一次被這句話而感動(dòng)。
從保爾身上,我們可以了解到:
“為夢(mèng)想而拼搏,為理想而奮斗,為責(zé)任而挺胸,為莊嚴(yán)而挺立?!?/p>
這就是保爾教會(huì)我們?nèi)澜缜嗄甑木?,是一份無(wú)價(jià)的禮物,更是我們生命中不可缺少的東西。
保爾的堅(jiān)韌,他的勇敢,他的勇氣,他的這些品質(zhì)都令我無(wú)不佩服,當(dāng)然最佩服的是他的堅(jiān)強(qiáng)。
大部分人都不甘心平平庸庸的生活,每個(gè)人都想出人頭地,但世界上不是每一塊礦石都會(huì)煉成鋼鐵,因此未必人人都會(huì)做出貢獻(xiàn)。
鋼鐵是怎樣煉成的?烈火中而生,這是主人公的好友朱赫來(lái)說(shuō)的一句話。其實(shí),人生就如同煉鋼!“鐵”變成“鋼”,只有一種途徑——千錘百煉!有人可能認(rèn)為保爾是天生的英雄,其實(shí),在這個(gè)世界上不存在天生的英雄。保爾之所以能夠成為英雄,其實(shí)都來(lái)源于自身的努力——在戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場(chǎng),面對(duì)生與死的考驗(yàn),他沒(méi)有后退;在疾風(fēng)暴雪的建設(shè)工地,面對(duì)常人難以忍受的勞動(dòng)強(qiáng)度和饑寒,他沒(méi)有倒下;在雙目失明、疾病纏身的情況下,面對(duì)書(shū)稿丟失、身體每況愈下的無(wú)情打擊,他仍沒(méi)有屈服。正是因?yàn)槿绱?,他才能從一個(gè)出身貧苦的少年,磨礪成為一名具有崇高理想、高尚品格和頑強(qiáng)作風(fēng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,并且成為大家心目中的英雄。
保爾的經(jīng)歷給我太多感慨了,我不由地想到我們現(xiàn)在的孩子,大部分都是過(guò)著衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的幸福生活。他們無(wú)憂無(wú)慮,有父母國(guó)家提供給他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一有困難父母會(huì)幫忙解決。但是他們很多人卻喪失了可貴的品格,一遇到困難就想放棄,有著好的學(xué)習(xí)條件卻不思如何報(bào)效社會(huì),整天想著一些學(xué)生不該想的東西。我覺(jué)得,他們應(yīng)該學(xué)習(xí)保爾的可貴精神,頑強(qiáng)不屈,熱愛(ài)學(xué)習(xí),愛(ài)國(guó)敬業(yè),不負(fù)父母家人的重托。
少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng),少年智則國(guó)智。讓我們學(xué)習(xí)保爾英雄的可貴精神,努力學(xué)習(xí),報(bào)效祖國(guó),回報(bào)社會(huì)。
好的作品是社會(huì)的一面鏡子——身為名著的《鋼鐵是怎樣煉成的》也不例外。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇八
翻開(kāi)當(dāng)年的愛(ài)書(shū),熟悉的跡映入眼簾:“人最寶貴的是生命,生命對(duì)于人只有一次,一個(gè)人的生命應(yīng)該這樣度過(guò)……”心一下子跳動(dòng)得劇烈了起來(lái),仿佛又回到了當(dāng)年。一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的保爾又屹立在我們的面前。
保爾是一個(gè)苦孩子,他生活在社會(huì)的最底層,受壓迫受欺侮,處在饑餓和死亡線上。但是,他敢于向不公平的屈辱的社會(huì)地位挑戰(zhàn),敢于起來(lái)改善自己和勞苦大眾的命運(yùn)。他在朱赫等老一輩布爾什維克的教育幫助下,積極投身于捍衛(wèi)蘇維埃政權(quán)的斗爭(zhēng)。保爾一生的經(jīng)歷實(shí)際上是向不公正的命運(yùn)挑戰(zhàn),向困難挑戰(zhàn),向自身的殘疾和不幸挑戰(zhàn)的過(guò)程。可是,一個(gè)人究竟能夠承受多大的苦難和打擊呢?一天之中冒著槍林彈雨向敵人發(fā)起7次沖鋒,身患傷寒餓著肚子踩著冰冷刺骨的泥漿修路,從死神那里掙扎出來(lái),躺在病榻中受盡傷痛的折磨。雙目失明后,他回到家鄉(xiāng),只求能聽(tīng)見(jiàn)母親的聲音,然而親愛(ài)的母親卻已化作了一堆黃土,即使是這樣,直到最后,他還要把自己的經(jīng)歷經(jīng)過(guò)升華之后變成精神財(cái)富獻(xiàn)給人類:“人最寶貴的是生命,生命對(duì)于每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò):當(dāng)他回首往事時(shí),他不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無(wú)為而羞愧;那么在臨終之際,他能夠自豪地說(shuō):我的整個(gè)生命和精力都奉獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭(zhēng)?!边@段名言曾經(jīng)喚起幾代人去實(shí)現(xiàn)自己的理想,去錘煉鋼鐵的意志,它是我們尋求人生價(jià)值的豐碑,是我們成長(zhǎng)和追尋的路標(biāo)。
也許有人會(huì)說(shuō),現(xiàn)在都什么年代了,保爾已經(jīng)過(guò)時(shí)了,中國(guó)早已進(jìn)入到改革的時(shí)期,與保爾相比,我們更了解比爾蓋茨,更欣賞他,甚至更崇拜他。還有人認(rèn)為,保爾的意志品質(zhì)固然非常值得學(xué)習(xí)。但他終究不過(guò)是顆無(wú)怨無(wú)悔的“螺絲釘”,現(xiàn)代社會(huì)更崇尚個(gè)人的自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和人性的充分張揚(yáng),每個(gè)人都可能是一部神話。這或許從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)代青年的某些價(jià)值傾向。誠(chéng)然,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下,努力讓自己過(guò)上富足的日子,是無(wú)可厚非的。但是,人們對(duì)自身的人生理想還有沒(méi)有追求的必要呢?保爾精神還應(yīng)該不應(yīng)該弘揚(yáng)呢?我想答案是肯定的,保爾精神不僅沒(méi)有過(guò)時(shí),而且有著更強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。一個(gè)人生目標(biāo)不明確的人,如何能正確的對(duì)待生活中的挫折與失???一個(gè)沒(méi)有信念的人,往往是一個(gè)迷惘無(wú)為的人;一個(gè)沒(méi)有信念的民族,是一個(gè)危險(xiǎn)的民族。個(gè)人的奮斗唯有和黨的偉大事業(yè)緊密聯(lián)系在一起,人生才會(huì)顯其輝煌,才會(huì)更有意義。我想,這就是《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻內(nèi)涵之所在吧。因此,“保爾”不會(huì)過(guò)時(shí),他不只是一個(gè)人的名,他是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的豐碑。
當(dāng)我讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書(shū)時(shí),我不禁感動(dòng)得熱淚盈眶,心中仿佛有數(shù)千個(gè)波濤在一浪接一浪地沖擊著我的心。記得高爾基有一句名言:我覺(jué)得當(dāng)書(shū)本給俄羅列聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)的人物感情、思想和態(tài)度時(shí),似乎是每一本都在我面前打開(kāi)了一扇窗戶,讓我看到了一個(gè)不可思議的新世界。而這本書(shū)不僅給了我一個(gè)新世界,更給了我一片屬于我的藍(lán)天。
這本書(shū)的主人公保爾,出生在烏克蘭一個(gè)貧困家庭當(dāng)中。他x歲時(shí)就到車站食堂當(dāng)童工,在99年加入了共青團(tuán),隨即參加國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)。1923年~1924年,保爾擔(dān)任烏克蘭邊境地區(qū)共青團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)工作,1925年加入了共產(chǎn)黨。但由于他長(zhǎng)期參加艱苦斗爭(zhēng),使他的健康受到了嚴(yán)重的損傷,可是他最終還是頑強(qiáng)地與病魔做斗爭(zhēng),后來(lái)他不僅以自己比鋼鐵還要堅(jiān)強(qiáng)的意志戰(zhàn)勝了病魔,還寫(xiě)出了世界文學(xué)名著小說(shuō)《鋼鐵是怎樣煉成的》。
聯(lián)系生活實(shí)際?,F(xiàn)在的小孩別說(shuō)是讓他們?nèi)ギ?dāng)童工,補(bǔ)貼家用,就算讓他們?cè)诩蚁聪赐?,做做飯,他們也不愿意。在他們的“帳戶”中一直以?lái)都是沒(méi)有進(jìn),只有出的狀態(tài)。這不是因?yàn)閲?guó)家的快速發(fā)展,而是因?yàn)楦改傅哪鐞?ài)。孩子們?cè)诩叶枷裥」鳌⑿』实垡话?,只?huì)花錢(qián)買(mǎi)一些中看不中用的東西回家,更是把家長(zhǎng)當(dāng)成奴隸使喚。餐桌上沒(méi)有大魚(yú)、大肉或沒(méi)有自己愛(ài)吃的菜,就發(fā)脾氣,又哭又鬧,不吃飯。像我們父母那一代,有飯吃就不錯(cuò)了。而孩子會(huì)說(shuō)時(shí)代不同,但現(xiàn)在山區(qū)的孩子只吃地瓜和地瓜干,照樣考全班第一。而我們這里的孩子要風(fēng)是風(fēng),要雨是雨,天天都吃大魚(yú)大肉,想要的東西應(yīng)有盡有,可為什么成績(jī)一直提不高?這是因?yàn)樗麄儧](méi)有上進(jìn)心,整天泡在糖水里,都忘了苦是什么滋味。
保爾他雙目失明,四肢癱瘓,可他照樣寫(xiě)出了一部文學(xué)名著。我們這代的孩子就算讓他寫(xiě)一篇作文,也會(huì)皺起眉頭,說(shuō)到上網(wǎng)、玩游戲、看電視,就會(huì)眉飛色舞地講,根本不愿意做作業(yè)、看書(shū),整天就知道玩,我真希望能把山區(qū)的孩子和我們這里的孩子一調(diào)換,讓我們這里的孩子不要身在福中不知福。這本《鋼鐵是怎樣煉成的》使我受益非淺,我想這本書(shū)一定可以不斷地激勵(lì)我勇往直前!
我要以保爾為偶像,向他學(xué)習(xí)。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇九
讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》,我的久久不能平靜,我被主人公保爾柯察金那高尚的品德、鋼鐵般的意志,深深地感動(dòng)著。
保爾柯察金是一個(gè)剛毅堅(jiān)強(qiáng)的革命戰(zhàn)士,他在人生各個(gè)方面都經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在敵人嚴(yán)刑拷打面前,他寧死不屈;在槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)上,他勇往直前;在與吞噬生命的病魔的搏斗中,他多次令死神望而卻步,創(chuàng)造了起死回生的奇跡。特別感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫(xiě)作,終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大著作。
面對(duì)生活中的困難和挫折,保爾柯察金以積極樂(lè)觀的心去看待。風(fēng)浪在他面前,只不過(guò)是過(guò)眼煙云,是他生活中的一個(gè)小小的歷程。是什么力量支撐著他呢?是因?yàn)樗幸粋€(gè)偉大的理想:人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò),當(dāng)回憶往事的時(shí)候,他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧;在臨死的時(shí)候,他能夠說(shuō):我的整個(gè)生命和全部精力都已經(jīng)獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類解放而斗爭(zhēng)。
是呀,只有充滿理想的人才會(huì)揚(yáng)起生活的風(fēng)帆,發(fā)揮自己的聰明才智,為人類作出貢獻(xiàn)。保爾柯察金在這種理想的支配下,始終用他那鋼鐵般的心作槳,拼命地劃向理想的彼岸。
人生不是一帆風(fēng)順的,當(dāng)我們碰到困難時(shí),應(yīng)該向保爾柯察金一樣,笑對(duì)困難,把困難當(dāng)做紙老虎。面對(duì)挫折時(shí),我們要學(xué)會(huì)面對(duì),陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,在哪里跌倒就在那里爬起,只有這樣才能成功,只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨磨煉的人才會(huì)有一番大作為!
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十
那天接到我朋友方偉打來(lái)的電話,他說(shuō),他公司明天要在**星級(jí)酒店開(kāi)年終會(huì)議,邀請(qǐng)我以及幾個(gè)做企業(yè)的朋友做嘉賓,我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙著處理,剛想回決,他又說(shuō):“你們明天來(lái)肯定會(huì)有收獲,明天會(huì)議的一個(gè)環(huán)節(jié)是我公司的金牌導(dǎo)購(gòu)會(huì)上臺(tái)給我們做分享,“分享她3年來(lái)連續(xù)36個(gè)月銷售冠軍是如何做到的。對(duì)于一直帶團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷的我來(lái)講,這么優(yōu)秀的人才,很想認(rèn)識(shí)和了解她是如何做到的。我立即答應(yīng)了我朋友他的邀請(qǐng)!
這里順便介紹一下,我朋友他的公司是代理和銷售一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌的休閑女裝,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自己直營(yíng)的門(mén)店數(shù)量就有30多家,擁有160多個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)。
那天我到了酒店的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),會(huì)場(chǎng)裝飾的華麗大氣,整個(gè)氛圍充滿了豐收的喜慶,場(chǎng)面熱鬧非凡,同時(shí)還請(qǐng)了專業(yè)的演出團(tuán),和當(dāng)?shù)厥殖雒膴蕵?lè)主持人,來(lái)做主持。另外特別引人注目的是舞臺(tái)左側(cè)邊一輛紅色的小嬌車,聽(tīng)說(shuō)是今天要獎(jiǎng)勵(lì)給年度優(yōu)秀的銷售冠軍,整體感覺(jué)的確令在場(chǎng)所有的人有所期待!
年終會(huì)議很快拉開(kāi)序幕了,從董事長(zhǎng)發(fā)言到部門(mén)經(jīng)理的總結(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都很精彩,都很到位,但我更期盼是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以及那個(gè)連續(xù)36個(gè)月銷售冠軍的分享。
隨著會(huì)議進(jìn)程的推移,終于到了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),主持人那富有穿透力的聲音說(shuō):“年度銷售冠軍”是――-陳杰小姐,她將獲得價(jià)值10萬(wàn)的小車獎(jiǎng)勵(lì),話音剛落現(xiàn)場(chǎng)沸騰起來(lái)!現(xiàn)場(chǎng)的人員全都起立,為她歡呼鼓掌!主持人并介紹了她的一些背景情況,還特別強(qiáng)調(diào)了是3年來(lái)連續(xù)36個(gè)月都是銷售冠軍,同時(shí)還邀請(qǐng)她給大家做分享,這時(shí)我開(kāi)始注意獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)陳杰,給我的印象是年齡大概27-30歲之間,個(gè)頭不足1'6米,人很瘦,打扮也很一般,決對(duì)不是漂亮的那種,但唯一吸引人的是她陽(yáng)光般的笑容,非常有親和力!
她接過(guò)話筒,很大方的給大家問(wèn)個(gè)好,并表達(dá)了感恩和感謝,就開(kāi)始了她的分享,她說(shuō):“一直以來(lái),我之所以能做的好,能保持銷售冠軍,我是遵循著一個(gè)原則”:用心對(duì)待每個(gè)顧客,用心做最好的服務(wù)!以下是我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
1.通過(guò)專賣店的平臺(tái)認(rèn)識(shí)顧客朋友。
有了聯(lián)系方式,就是開(kāi)始建立客情,如通過(guò)節(jié)假日發(fā)祝福短信,自己的感悟和體會(huì)以及一些生活和職場(chǎng)哲理以及一些笑話等等!什么時(shí)候顧客開(kāi)始回復(fù)你短信,開(kāi)始與我互動(dòng),就說(shuō)明我們已經(jīng)是朋友關(guān)系了!
2.用心幫助與服務(wù)顧客朋友。
3.讓我們的顧客朋友轉(zhuǎn)介紹顧客朋友,這樣圈子會(huì)越來(lái)越大。
我的顧客朋友越來(lái)越多,她們又介紹朋友成為我的朋友,所以我的整個(gè)商圈越來(lái)越大!所以我之所以有這么好的業(yè)績(jī),是一種友誼的力量,一種愛(ài)的力量,它不緊會(huì)壯大,而且會(huì)傳播!
最后我建議所有從事銷售的朋友,用心去服務(wù)客戶,你的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差!我的分享完畢,謝謝大家!
臺(tái)下一直持續(xù)著發(fā)自內(nèi)心的掌聲。。。。。。。。。。。
筆者從事?tīng)I(yíng)銷工作8年,服務(wù)的領(lǐng)域有快速消費(fèi)品(日化,紙業(yè),衛(wèi)生用品)工業(yè)品(進(jìn)口電氣,進(jìn)口氣動(dòng)等)目前在福州旭豐自動(dòng)化科技有限公司,當(dāng)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān),負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?。ㄌ接懪c交流yshm@)。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十一
第一段:引入服裝銷售的重要性和挑戰(zhàn)性(300字)。
服裝銷售作為一個(gè)經(jīng)常被提及的領(lǐng)域,無(wú)疑具有極高的商業(yè)價(jià)值和挑戰(zhàn)性。成功地銷售服裝需要銷售人員具備一定的專業(yè)知識(shí)、良好的溝通能力和獨(dú)特的銷售策略。在此背景下,我將分享我的一些心得體會(huì),希望能對(duì)其他從事服裝銷售的人員有所幫助。首先,要了解服裝銷售市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),根據(jù)消費(fèi)者的品味和時(shí)尚潮流,提供合適的選擇,以最大化銷售業(yè)績(jī)。
第二段:建立良好的客戶關(guān)系(300字)。
建立良好的客戶關(guān)系是成功銷售服裝的關(guān)鍵??蛻羰俏覀兊呢?cái)富,理解客戶需求,提供個(gè)性化的服務(wù)是我們的目標(biāo)。首先,要建立信任并保持真誠(chéng)。迎接每位客戶時(shí),請(qǐng)展現(xiàn)出微笑和友好的態(tài)度,并用禮貌更加親切地與他們溝通。其次,為每位客戶提供個(gè)性化的建議和專業(yè)意見(jiàn),幫助他們?cè)谶x購(gòu)過(guò)程中作出正確的選擇。最后,及時(shí)跟蹤客戶的購(gòu)買(mǎi)記錄,并記住他們的偏好以便下次進(jìn)行銷售。這些步驟將有助于與客戶建立深厚的關(guān)系,使他們成為長(zhǎng)期回頭客。
第三段:提供卓越的客戶體驗(yàn)(300字)。
提供卓越的客戶體驗(yàn)是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵因素之一。首先,要保持店內(nèi)的整潔和有序,確保顧客能夠輕松找到自己需要的商品。其次,銷售人員要了解所售商品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),并能夠清晰地傳達(dá)給顧客。在顧客試穿時(shí),要提供合適的尺碼和個(gè)性化的試衣間,為顧客提供舒適和私密的購(gòu)物環(huán)境。另外,音樂(lè)和燈光的設(shè)計(jì)也是提升客戶感受的關(guān)鍵元素。通過(guò)創(chuàng)造愉悅的購(gòu)物體驗(yàn),顧客將更有可能購(gòu)買(mǎi)商品并愿意回訪。
第四段:拓展銷售渠道(200字)。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,僅僅依靠實(shí)體店銷售服裝已經(jīng)不再是唯一的選擇。拓展其他銷售渠道可以極大地增加銷售機(jī)會(huì)。首先,可以建立網(wǎng)上銷售平臺(tái),為顧客提供更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。其次,合作線上網(wǎng)紅或社交媒體博主,借助他們的影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。此外,還可以利用線下活動(dòng)或展會(huì)來(lái)展示和銷售服裝。這些多樣化的銷售渠道能夠吸引更多的潛在顧客,并且具有更大的銷售空間。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)(200字)。
作為一個(gè)服裝銷售人員,持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是非常重要的。通過(guò)不斷了解時(shí)尚趨勢(shì),跟進(jìn)市場(chǎng)變化,參加培訓(xùn)和研討會(huì),可以提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。此外,我們也可以向其他優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí),并分享各自的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí),我們能夠不斷提高自己的銷售能力和工作效率,為客戶提供更好的服務(wù)。
總結(jié):(100字)。
無(wú)論是銷售服裝還是其他商品,核心都是要了解客戶需求,并提供個(gè)性化的服務(wù)。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系、提供卓越的客戶體驗(yàn)和拓展多樣化的銷售渠道,我們可以更好地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。同時(shí),持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也是成為一個(gè)成功的銷售人員所必備的素質(zhì)。希望我的一些心得體會(huì)能給正在從事服裝銷售的人員提供一些參考和啟發(fā)。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十二
角色一詞,我們也是從戲劇、電影中借用來(lái)的.是指演員扮演的戲劇或電影中的人物.我們這里的角色,與戲劇、電影中講的角色,有著相同的意義.
角色扮演法,就是要我們學(xué)演員那樣去演戲,去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演.
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十三
我叫xxx,現(xiàn)年**歲,*族,大專文化,平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息,性格活潑開(kāi)朗,能關(guān)心身邊的人和事,和親人朋友融洽相處,能做到理解和原諒,我對(duì)生活充滿信心。
我曾經(jīng)在**,在公司里先后在不同的崗位工作過(guò),開(kāi)始我從事**工作,隨后因公司需要到**,有一定的經(jīng)驗(yàn),在工作上取得一些的成績(jī),同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí),同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神,使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。
加入銷售人員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望,同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上,而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高,我熱愛(ài)我的工作,但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī),我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得銷售人員是一個(gè)正確的選擇,這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好,給公司帶來(lái)收益,使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高,更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
范文二:
我是來(lái)自礦業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的王帆,我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售職位,對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有著濃厚的興趣,曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年,讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)淘寶店的操作流程,掌握了一定知識(shí)與銷售技巧。同時(shí)我認(rèn)為,營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù),就應(yīng)該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。
另外我個(gè)人活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)的意志和激情,作為工作中不可或缺的要素,推動(dòng)著我在工作中不斷創(chuàng)新,全身心投入工作的動(dòng)力,我相信我能勝任銷售這份工作。
范文三:
我叫楊**,我能吃苦肯耐勞,有一定的工作經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性,紀(jì)律性強(qiáng),會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。在工作上,責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心,具有9年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和1年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn),良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,善于交際,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,誠(chéng)實(shí)守信、忠誠(chéng)、和善、謙虛、樂(lè)觀;在業(yè)務(wù)上,具有全盤(pán)業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析,精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度,可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟悉使用國(guó)稅、地稅、財(cái)政、銀行、工商、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件,熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。
從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排,能獨(dú)立完成一整套單證的制作,有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開(kāi)始樣品開(kāi)發(fā),直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系,鍛煉了自己的口語(yǔ)能力,而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程,在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司,與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感,積極向上,認(rèn)真勤奮的人,因?yàn)橄矚g英語(yǔ),所以從事外貿(mào)工作,希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去,在提高自己的同時(shí),給公司帶來(lái)利益!
4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力,分析能力,執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!希望我能為公司盡自己的一份力量。
范文四:
大家好!首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下。我是來(lái)自廣西xxx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書(shū)看報(bào),因?yàn)樗茇S富我的知識(shí),拓展我的視野;我喜歡跑步,因?yàn)樗梢阅サZ我的意志,強(qiáng)健我的體魄,我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。
既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職,我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。正所謂“適者生存”,自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái),市場(chǎng)變化日新月異?!盃I(yíng)銷”成就夢(mèng)想,帶給人財(cái)富越來(lái)越被人們所認(rèn)識(shí)到。營(yíng)銷不等同于推銷,但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作,首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客戶相信可以,才會(huì)相信自己的產(chǎn)品,才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人,做事,做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
我覺(jué)得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理,除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外,還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我,在三年的時(shí)間里,組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng),提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到,個(gè)人的能力畢竟很有限,只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,集思廣益,取長(zhǎng)補(bǔ)短,才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理,我想打造一個(gè)平臺(tái),讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我認(rèn)為,營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù),就應(yīng)該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新,全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí),我相信我能勝任這份工作。
相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚,你給我3個(gè)月的時(shí)間,我要拿下別人三倍的業(yè)績(jī)來(lái)見(jiàn)你!企業(yè)需要有信心,有學(xué)識(shí),有激情有膽量的人。而我相信我絕對(duì)能實(shí)現(xiàn)我今天的承諾!
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十四
經(jīng)常有學(xué)員在課堂上向我請(qǐng)教,如何能成為一名銷售冠軍。我的回答是“學(xué)習(xí)”,只有不斷地學(xué)習(xí),掌握更豐富的知識(shí),才能成為銷售冠軍。這篇文章將以我身邊的真實(shí)經(jīng)歷來(lái)為廣大的銷售員指出一條明路。
我自己的培訓(xùn)公司,雇傭了不少的年輕人做培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。他們談客戶往往讓客戶的問(wèn)話問(wèn)得吭哧半天,于是就把電話轉(zhuǎn)給我,因?yàn)樗麄冎揽蛻魶](méi)有問(wèn)題能難倒我。于是,這通電話打完后,這個(gè)單子百分之百就敲定了。因?yàn)?,我豐富的知識(shí)把客戶折服了,客戶提出的每一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷的難題,我都給分析得頭頭是道,客戶認(rèn)為請(qǐng)我這樣的培訓(xùn)師去講課,是物有所值,是他們的榮幸??梢哉f(shuō),客戶是被豐富的知識(shí)說(shuō)服的,知識(shí)越豐富,說(shuō)服的力度越大。
因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了儲(chǔ)盈,他們進(jìn)而認(rèn)可了公司的實(shí)力,這就是知識(shí)的說(shuō)服力量。
那么銷售經(jīng)理需要具備哪些知識(shí)呢?
首先應(yīng)該具有產(chǎn)品知識(shí)。只有了解了產(chǎn)品才能讓客戶準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品。不僅要把產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)讀懂,必要的時(shí)候,還要親身操作一下產(chǎn)品,或者試吃、試用產(chǎn)品。假如是一名推銷美容美發(fā)產(chǎn)品的銷售員,她去見(jiàn)客戶的時(shí)候,讓客戶親手撫摩一下她用了自己化妝品的光滑的長(zhǎng)發(fā),那么她對(duì)客戶介紹這款產(chǎn)品的功能――讓秀發(fā)更光澤,客戶就會(huì)非常相信了。假如,一名銷售工業(yè)用空調(diào)的銷售員,客戶問(wèn)到一個(gè)月的耗電量有多少,而回答不出來(lái)。那么,任憑他怎么說(shuō)這款空調(diào)省電節(jié)能,客戶都不會(huì)被說(shuō)服!
銷售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識(shí)。當(dāng)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品還處于陌生階段的時(shí)候,往往會(huì)把事情想象得非常復(fù)雜,由于害怕這些復(fù)雜的事情,而放棄購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。我們公司曾有一客戶請(qǐng)我們幫忙設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站,客戶那邊一個(gè)負(fù)責(zé)的小女孩一定要我們幫助她來(lái)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站空間,讓我們來(lái)幫助她設(shè)置企業(yè)郵箱。后來(lái)經(jīng)過(guò)溝通了解到,原來(lái)她從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這些事情,以為這些是很復(fù)雜的,害怕做錯(cuò),所以請(qǐng)我們來(lái)幫她。當(dāng)我們把網(wǎng)絡(luò)公司的聯(lián)系電話、下一步郵局匯款,然后就會(huì)開(kāi)通,網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)有專人來(lái)提供相關(guān)服務(wù)的整個(gè)辦事流程給她解說(shuō)一遍后,她才放下心了,高高興興地自己去辦這件事了。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十五
成功銷售服裝一直是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,如何吸引顧客并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是每個(gè)服裝銷售員的共同問(wèn)題。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)中,我總結(jié)出一些有效的銷售技巧和心得體會(huì),希望能對(duì)其他同行和新來(lái)者有所幫助。
第二段:建立良好的客戶關(guān)系。
成功的服裝銷售始于與客戶的良好關(guān)系建立。通過(guò)善于傾聽(tīng)和及時(shí)回應(yīng)客戶的需求,我們能夠與客戶建立起信任和共鳴。當(dāng)顧客感到被重視和理解時(shí),他們更愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并成為忠實(shí)的顧客。我經(jīng)常采取主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流,了解他們的喜好和需求,并提供個(gè)性化的建議和服務(wù)。這種個(gè)性化的接觸是保持客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。
第三段:提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和建議。
作為銷售員,我們必須對(duì)所銷售的服裝有深入的了解,并能夠給客戶提供專業(yè)的建議。顧客常常迫切需要我們的專業(yè)指導(dǎo),以便幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策。因此,不斷學(xué)習(xí)和更新商品知識(shí)至關(guān)重要。我會(huì)不斷地研究最新的時(shí)尚趨勢(shì)和流行款式,并通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞胶徒ㄗh向客戶傳達(dá)這些信息。這樣,我能夠通過(guò)專業(yè)指導(dǎo)和建議提高顧客的滿意度,幫助他們找到最適合自己的服裝。
第四段:展示和推薦適合的服裝。
除了提供專業(yè)指導(dǎo)和建議外,展示和推薦適合顧客個(gè)人風(fēng)格和需求的服裝也是非常重要的。每個(gè)人都有自己的衣著風(fēng)格和喜好,我們要根據(jù)顧客的個(gè)人需求和體型特征合理搭配和推薦服裝。展示適合顧客體型的樣式和款式,配以適當(dāng)?shù)年惲泻痛钆?,可以使顧客更好地理解產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果。此外,我們還應(yīng)注意時(shí)尚搭配和搭配技巧,幫助顧客在選擇服裝時(shí)能夠更好地展示自己的風(fēng)格和氣質(zhì)。
第五段:維護(hù)客戶關(guān)系和增加銷售機(jī)會(huì)。
最后,為了保持客戶的忠誠(chéng)度并增加銷售機(jī)會(huì),我們需要維護(hù)良好的客戶關(guān)系。這意味著我們應(yīng)該主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求,并根據(jù)這些信息給予個(gè)性化的推薦和服務(wù)。我們還可以通過(guò)增加顧客對(duì)我們店鋪的信任程度來(lái)增加銷售機(jī)會(huì)。例如,我們可以提供試穿服務(wù)、燈光擺放和幫助客戶制定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃等方式來(lái)增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外,通過(guò)推出促銷和活動(dòng),我們可以吸引更多的顧客,并提供專門(mén)的會(huì)員福利,以吸引并保留忠誠(chéng)的顧客。
結(jié)論:
通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系、提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和建議、展示和推薦適合的服裝,并維護(hù)客戶關(guān)系和增加銷售機(jī)會(huì),我們可以成為一名成功的服裝銷售員。這些心得體會(huì)在我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)中得到了驗(yàn)證,希望對(duì)其他同行和新來(lái)者有所幫助。記住,銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的技能,只有不斷努力和追求卓越,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十六
《鋼鐵是怎樣煉成的》具有非常大的發(fā)行量和影響力,對(duì)于鋼鐵是怎樣煉成的,你有什么獨(dú)特的看法嗎?下面帶來(lái)的鋼鐵是怎樣煉成的
心得體會(huì)
,歡迎大家閱讀。《鋼鐵是怎樣煉成的》有感理想,是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒(méi)有理想的人,就像大海中一條無(wú)馱的小船,隨波逐流;一個(gè)人有理想,然而目標(biāo)不明確,就會(huì)導(dǎo)致失敗,甚至禍國(guó)殃民;一個(gè)人有理想,然而目標(biāo)明確,就會(huì)對(duì)國(guó)家,民族,人類作出很大的貢獻(xiàn)。這些道理我是通過(guò)閱讀《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書(shū)后,才有了一些理解和認(rèn)識(shí)的。
這個(gè)寒假,我用了十幾天的時(shí)間把這本書(shū)讀了一遍。書(shū)中主人翁保爾柯查金那高尚的品德,鋼鐵般的意志深深的感動(dòng)了我,特別是他有一個(gè)偉大的理想,這使他由一個(gè)貧窮的孩子成為一個(gè)共產(chǎn)主義戰(zhàn)士,這使我深深受益。保爾的理想是什么呢?那就是:人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò):回首往事,不會(huì)因?yàn)樘摱裙怅幎诤?,也不?huì)因?yàn)檫^(guò)去的碌碌無(wú)為而羞愧。臨終之際,他能說(shuō),我的整個(gè)生命和精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè),為解放全人類而奮斗在這種理想的支配下,保爾拼命的戰(zhàn)斗,忘我的工作,堅(jiān)強(qiáng)的一直比鋼鐵還堅(jiān)硬。在白色的恐怖下,他給地下工作者打探消息,送情報(bào),在虎口下拯救革命者。
為此,他受過(guò)刑,作過(guò)牢。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代,他跨戰(zhàn)馬,揮戰(zhàn)刀,同白匪進(jìn)行了激烈的斗爭(zhēng)。在艱苦的環(huán)境里,他斗嚴(yán)寒,戰(zhàn)冰雪,忍饑挨餓,奮力搶修鐵路。在和平建設(shè)時(shí)期,他在工廠里忘我的工作。特別感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫(xiě)作,終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大的著作。這不著作曾經(jīng)用30多種不同的文字,再版50多次,在全世界發(fā)行3000萬(wàn)多冊(cè),影響幾代人。至今還深深刻在人們心中。我們學(xué)生也有理想,有的想當(dāng)科學(xué)家,教師,畫(huà)家,醫(yī)生。我認(rèn)為這是一種職業(yè)的選擇。要問(wèn)我的理想是什么,像保爾學(xué)習(xí),揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,努力學(xué)習(xí),練好本領(lǐng),為人民造福!
《鋼鐵是怎樣煉成的》以十月革命前后(1920xx年至20世紀(jì)30年代初)這一段歷史時(shí)期為背景,描繪了當(dāng)時(shí)的社會(huì)變革、階級(jí)斗爭(zhēng)和各階層人物的心態(tài)。這部小說(shuō)真實(shí)生動(dòng)地反映了這一段歷史時(shí)期的社會(huì)面貌。
小說(shuō)敘述了主人公保爾柯察金的一生,塑造了一個(gè)生命不息、奮斗不止的布爾什維克形象。小說(shuō)引起巨大反響,主人公保爾也成為蘇聯(lián)及中國(guó)青年學(xué)習(xí)的榜樣,激勵(lì)人們自強(qiáng)不息。
《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部閃爍著崇高的理想光芒、洋溢著熾熱的革命激情的長(zhǎng)篇小說(shuō)。作品是以作者生活史為原型寫(xiě)成的,但又并非作者本人的自傳,而是經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工提煉、典型化的文學(xué)珍品。小說(shuō)通過(guò)主人公保爾柯察金在革命斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)的歷程,真實(shí)而藝術(shù)地反映了從十月革命、國(guó)內(nèi)戰(zhàn)斗到恢復(fù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)時(shí)期的蘇聯(lián)社會(huì)特點(diǎn)和時(shí)代氣氛,熱情歌頌了為祖國(guó)而戰(zhàn)的蘇聯(lián)年輕一代,展示了他們的成長(zhǎng)歷程和精神風(fēng)貌。
主人公保爾柯察金經(jīng)歷第一次世界大戰(zhàn)、十月革命、內(nèi)戰(zhàn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期的嚴(yán)峻生活。他的生命中充滿了嚴(yán)峻的考驗(yàn),他通過(guò)了。在命運(yùn)無(wú)數(shù)次的壓迫中,他沒(méi)有低頭,而是頑強(qiáng)地拼搏,活出了生命的真正價(jià)值。1920xx年,保爾完全癱瘓,繼而雙目失明。這對(duì)一個(gè)人來(lái)講,是多么大的打擊啊!一生坎坷,還要經(jīng)歷病情的折磨,雖然保爾想放棄過(guò),但是他還是站起來(lái)了,用另一種武器與命運(yùn)抗?fàn)?。那就是?xiě)作。他把自己的故事寫(xiě)了下來(lái),激勵(lì)著那些同他一樣的人們。我們?cè)跄懿徽f(shuō)保爾的一生富有多少的傳奇色彩。
在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì),已經(jīng)不再有這樣的人生了??晌覀儾坏貌徽f(shuō)保爾的故事仍然可以激勵(lì)我們。在我們的人生遇到打擊時(shí),就該像保爾一樣。保爾遇到的是打的困難,而我們的困難遠(yuǎn)不及他的。既然那么大的困難保爾已經(jīng)戰(zhàn)勝了,更何況我們這些小困難呢?世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)克服不了的困難,只要有敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神,再大的困難終會(huì)在我們面前低頭的。在不斷地戰(zhàn)勝困難的過(guò)程中,我們已經(jīng)活出了一個(gè)頑強(qiáng)的人生。
從另一角度看,保爾的經(jīng)歷還告訴了我們什么才是人生的意義。人生,不是虛度光陰。既然世界給了我們生命就該好好利用生命中的時(shí)間。莎士比亞說(shuō):人生苦短,若虛度光陰,則短暫的人生就太長(zhǎng)了。在這既長(zhǎng)又短的人生里,我們應(yīng)該做些什么呢?平平淡淡的就這樣過(guò)期嗎?盡管不可能像保爾一樣為革命付出,那么我們還不能身邊的人付出嗎?人生如白駒過(guò)隙,一晃即逝。看來(lái)很長(zhǎng)的人生其實(shí)會(huì)很快就過(guò)去。所以活出一個(gè)有意義的人生,活出一個(gè)有價(jià)值的人生吧,至少不會(huì)辜負(fù)這個(gè)生命的存在。
《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書(shū)含有太多的道理。只有慢慢去體味,才能找出它給我們帶來(lái)的意義。我真誠(chéng)的感謝它,教會(huì)了我人生的意義。
銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十七
木蘭是某品牌服裝在內(nèi)地某省會(huì)城市的總經(jīng)理,她是公司內(nèi)外公認(rèn)的營(yíng)銷奇才,在上任之前,她幾乎沒(méi)有接觸過(guò)銷售工作,但自從她上任以來(lái),其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當(dāng)大家認(rèn)為今年她不可能再續(xù)奇跡時(shí),上半年的銷售額又同比增長(zhǎng)54%.在木蘭上任之初,一家普通的城區(qū)專賣店每月銷售額只有區(qū)區(qū)5萬(wàn)元,現(xiàn)在差不多每家都有60萬(wàn)的營(yíng)收,足足是3年前的12倍。
為什么木蘭能夠?qū)覄?chuàng)奇跡,完成別人眼中不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?條分縷析之后,可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):
其一,組建穩(wěn)定而專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。
木蘭的團(tuán)隊(duì)骨干成員都是有5年以上工齡的老員工,他們之間有相對(duì)固定的分工,術(shù)業(yè)有專攻,所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累,都有獨(dú)當(dāng)一面的才能。包括采購(gòu)主管、陳列專員、培訓(xùn)專員、信息收集與分析專員、店長(zhǎng)及促銷專員,這些人長(zhǎng)期在市場(chǎng)上摸爬滾打,形成了一種不同尋常的直覺(jué),往往能夠快速抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn),并制定有效的解決方案。
零售主管通過(guò)巡店可以快速發(fā)現(xiàn)店面存在的問(wèn)題,包括產(chǎn)品陳列、vi、員工培訓(xùn)等,為改善門(mén)店業(yè)績(jī)提供保證。
其二,營(yíng)造“能者上,庸者下”的工作氛圍。
有些下轄的店鋪長(zhǎng)期虧損,木蘭通過(guò)深入研究這些店鋪,發(fā)現(xiàn)原因只有一個(gè),那就是店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力不夠。她嘗試性地派了幾個(gè)在其他大店中表現(xiàn)優(yōu)異的普通員工,去激活這些問(wèn)題門(mén)店,取得出人意料的成功。
木蘭開(kāi)放自己的辦公室,隨時(shí)邀請(qǐng)員工進(jìn)來(lái)聊天,也經(jīng)常會(huì)提問(wèn)員工:“假如你是店長(zhǎng),你會(huì)怎么想、怎么做?”以此鼓勵(lì)員工思考,激發(fā)員工潛力,營(yíng)造一種人人機(jī)會(huì)均等、個(gè)個(gè)奮力爭(zhēng)先的良好氣氛。
其三,利用數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
木蘭喜歡凡事尋根究底,分析現(xiàn)象背后的深層原因,經(jīng)常會(huì)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些不易覺(jué)察的問(wèn)題。比如員工離職情況以及原因,是對(duì)待遇不滿意,還是對(duì)他們關(guān)心不夠,或者企業(yè)文化有缺失?如果短期內(nèi)同一家店多人離職,是否跟店長(zhǎng)的管理風(fēng)格、管理能力有關(guān)系。木蘭每月會(huì)查看每位員工的工資收入,比如有些店面工資高是不是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員太少,增加人手是否可以提高銷量,是否應(yīng)該增加店長(zhǎng)的銷售指標(biāo)等。她甚至關(guān)心店面銷售人員的性別比,以及店長(zhǎng)和副手應(yīng)該怎樣進(jìn)行性格搭配等別人眼中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
綜上所述,成功銷售在于不斷尋找解決問(wèn)題的方法,而非尋找推脫責(zé)任的借口。密切關(guān)注市場(chǎng)變化,善于開(kāi)動(dòng)腦筋和學(xué)習(xí),用人所長(zhǎng),容人所短,不斷嘗試和創(chuàng)新,就會(huì)激發(fā)出驚人的潛能。
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