從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看,方案的執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵,它可以指導(dǎo)我們行動(dòng)并使我們更有目標(biāo)感。方案的制定需要與相關(guān)的利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商,以獲得更好的支持和配合。下面是一些方案制定和實(shí)施中的注意事項(xiàng)和技巧,供大家參考。
紅酒品牌推廣方案篇一
前言:網(wǎng)絡(luò)推廣以其受眾廣泛性和時(shí)效性,在當(dāng)今各行業(yè)領(lǐng)域的推廣中越來(lái)越發(fā)揮重要的作用,也得到了大家越來(lái)越多的關(guān)注。
1、 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣
在人氣論壇和知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關(guān)頻道,做專(zhuān)區(qū)(博客、用戶(hù)等),配合做一些推廣活動(dòng),定期發(fā)布相關(guān)的信息,折扣、新款、促銷(xiāo)等資訊,吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日,做活動(dòng)的宣傳,例如上傳結(jié)婚照片贏(yíng)取禮包等活動(dòng),賺取人氣及關(guān)注度。
2、 適度付費(fèi)推廣
(1)圖片競(jìng)價(jià):百度新推出的圖片鏈,以圖片鏈的形式展現(xiàn),展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上,鏈接至公司的主頁(yè),可以重點(diǎn)投放與婚戀、情感、時(shí)尚購(gòu)物相關(guān)的網(wǎng)站,展現(xiàn)不收費(fèi),點(diǎn)擊費(fèi)用只在0-5-1.0元左右,限制每月的費(fèi)用投放量,跟蹤每季度的點(diǎn)擊報(bào)告,做相應(yīng)的調(diào)整。
(2)手機(jī)信息報(bào)的形式:3g時(shí)代,使得越來(lái)越多的資訊會(huì)通過(guò)手機(jī)這個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布,可以做一定的信息包月、包年的服務(wù),大概一次費(fèi)用的投入是千元,提供數(shù)千條的信息發(fā)布機(jī)會(huì),將相關(guān)的品牌信息,珠寶鉆石護(hù)養(yǎng)的小知識(shí)等,以手機(jī)報(bào) 的形式發(fā)給受眾。
(3)精美郵件群發(fā):電子郵件群發(fā)。可以制作精美的網(wǎng)頁(yè)郵件,定期的做相關(guān)的發(fā)放。
(4)在公司網(wǎng)站主頁(yè),推行會(huì)員注冊(cè)制,入會(huì)有禮、定期活動(dòng)、優(yōu)惠政策等。
(5)依托其他平臺(tái),做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動(dòng),他們會(huì)在戶(hù)外、電視上做一些推廣,可以與他們做品牌的結(jié)合,例如購(gòu)房抽獎(jiǎng)并提供相關(guān)甜蜜照片,獲得禮包(折扣等優(yōu)惠),將獲獎(jiǎng)?wù)叩南嚓P(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。
3、 制作小常識(shí)手冊(cè),介紹珠寶鑒定知識(shí)、珠寶保養(yǎng)知識(shí)等,在已賣(mài)出的產(chǎn)品包裝中投放,并投放有獎(jiǎng)?wù){(diào)查小卡片,收集客戶(hù)信息,同時(shí)親和顧客。
4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會(huì)有一些明星版主或者意見(jiàn)領(lǐng)袖,可以以該珠寶品牌做一個(gè)xx美眉、或者xx 天使 的用戶(hù)名,持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖,配合同期舉行的相關(guān)活動(dòng),定期的介紹產(chǎn)品等,最好能活躍氣氛,同時(shí)推介產(chǎn)品。
5、 在網(wǎng)站上做一個(gè)免費(fèi)清洗的頻道,羅列出已有門(mén)店的地址,定時(shí)的做免費(fèi)清理珠寶產(chǎn)品的宣傳,要求前來(lái)清理的朋友留下聯(lián)系方式,免費(fèi)幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算(按較高價(jià)格預(yù)算)的草案,如果有更詳細(xì)的資料可以再細(xì)分一些來(lái)寫(xiě)。謝謝!
一、方案背景
2012年,**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部在市局黨組及市公司銷(xiāo)售管理科的正確指導(dǎo)下,高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷(xiāo)售工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)《“鉆石”品牌123營(yíng)銷(xiāo)方案》,并結(jié)合此方案,因地制宜,制定了《**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部“鉆石”品牌培育方案》,提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場(chǎng)婚禮”的具體營(yíng)銷(xiāo)思路,截至目前,**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部共銷(xiāo)售“鉆石”一類(lèi)煙條,完成全年任務(wù)%,銷(xiāo)售“鉆石”二類(lèi)煙條,完成全年任務(wù)%,銷(xiāo)售“鉆石”高三類(lèi)條,完成全年任務(wù)%,創(chuàng)造了**同期歷史新高。
為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力,提升品牌形象與品牌價(jià)值,**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫,準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開(kāi)展“鉆石”品牌暑期促銷(xiāo)活動(dòng),力爭(zhēng)借助此活動(dòng),在“鉆石”品牌培育和銷(xiāo)售上再創(chuàng)佳績(jī)。
二、渠道分析
京哈高速(g1)**服務(wù)區(qū),位于京哈高速191公里處,其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶,是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路,據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹,在京哈高速北京-秦皇島段,**服務(wù)區(qū)在接待車(chē)輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)(大區(qū)),其輻射能力近在北京城,遠(yuǎn)達(dá)東三省,是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。
2011年,**服務(wù)區(qū)共銷(xiāo)售“鉆石”一、二類(lèi)卷煙條,占**“鉆石”一、二類(lèi)總銷(xiāo)量的%;為我縣“鉆石”品牌培育及銷(xiāo)售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。
暑期將至,京秦之間的車(chē)流將迅猛增長(zhǎng),特別是周末和節(jié)假日,高速公路更是因?yàn)檐?chē)流過(guò)多,使得車(chē)輛平均行駛速度降到80公里/小時(shí)以下,甚至發(fā)生堵車(chē)情況,由于駕駛疲勞,游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。
三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
暑期期間,**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分:第一,私家車(chē)司機(jī)及乘客,這里面包括自駕旅游者,其消費(fèi)檔次偏高,消費(fèi)一二類(lèi)煙居多;第二,旅行團(tuán)游客,這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜,但仍以消費(fèi)二、三類(lèi)煙居多;第三,大車(chē)司機(jī),由于職業(yè)關(guān)系,這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大,消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn),一般情況購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多,但以二類(lèi)煙及以下,四類(lèi)煙以上為主要需求。
四、活動(dòng)主題
五、組織機(jī)構(gòu)
成立暑期促銷(xiāo)活動(dòng)工作組:
組 長(zhǎng):***(業(yè)務(wù)副經(jīng)理)
副組長(zhǎng):***(營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)) ***(河北中煙)
成 員:區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理及臨時(shí)促銷(xiāo)人員
六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位
定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)1-3類(lèi)卷煙的中、高收入群體;
事物接受能力較強(qiáng)。
七、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施
(一) 活動(dòng)時(shí)間:
2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。
(二) 活動(dòng)內(nèi)容:
1、 設(shè)立品牌專(zhuān)柜
由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷(xiāo)專(zhuān)柜”字樣,及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺(tái),置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處,柜臺(tái)內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。
2、 設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)
設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū),面積:3-5平方米;常備物料:時(shí)尚座椅一套,易拉寶展架2-3個(gè),書(shū)刊架一個(gè),煙灰缸1個(gè),紙巾1盒,打火機(jī)2-3個(gè),品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時(shí),由促銷(xiāo)員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價(jià)位的“鉆石”品牌香煙,并將其引導(dǎo)至品吸區(qū),同時(shí)宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點(diǎn),當(dāng)消費(fèi)者有意向購(gòu)買(mǎi)時(shí),由促銷(xiāo)員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)。
3、 購(gòu)買(mǎi)一、二類(lèi)“鉆石”附送贈(zèng)品
4、 進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查
制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問(wèn)卷(2分鐘內(nèi)完成卷),當(dāng)消費(fèi)者品吸之后,促銷(xiāo)員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,如消費(fèi)者愿意配合完成,在填寫(xiě)完之后由促銷(xiāo)員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè);調(diào)查問(wèn)卷暫由促銷(xiāo)員保管,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷(xiāo)活動(dòng)工作副組長(zhǎng)保管。
(三) 生動(dòng)化陳列
“鉆石”品牌專(zhuān)柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動(dòng)化陳列,并明碼標(biāo)價(jià),主銷(xiāo)“時(shí)尚”系列,加設(shè)“店長(zhǎng)推薦”爆炸簽。
(四) 人員配置
**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)人員1-2名,工業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)人員1名,臨時(shí)促銷(xiāo)員2名。
(五) 貨源保障
市公司及**卷煙營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)對(duì)**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng),月供貨量提升至合理水平,確保其能夠持續(xù)銷(xiāo)售;高速服務(wù)區(qū)要確保在銷(xiāo)“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜,安全庫(kù)存(周進(jìn)貨后庫(kù)存數(shù)量):高一類(lèi)煙(批發(fā)價(jià)200元/條以上)各單品均在5條以上,一、二類(lèi)煙各單品在10條以上,高三類(lèi)煙各單品在20條以上,高三類(lèi)以下各單品在10條以上,上述庫(kù)存根據(jù)臨近暑期高峰時(shí)期適當(dāng)再上調(diào)。
八、設(shè)定目標(biāo)
(一) 1-3類(lèi)銷(xiāo)售目標(biāo):較去年同期增長(zhǎng)30%以上;
(二) 參與品吸消費(fèi)者:日均600人以上;
(三) 在銷(xiāo)各單品上柜率:100%
(四) 動(dòng)銷(xiāo)單品情況:上柜單品全部動(dòng)銷(xiāo)
(五) 過(guò)往消費(fèi)者知曉率:60%以上
九、物資與費(fèi)用預(yù)算
十、監(jiān)控與效果評(píng)估
一、市場(chǎng)分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶(darry ring)總部位于香港,于上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù),對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛(ài)文化的傳播,以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念,倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)
追求一生唯一真愛(ài)的情侶、dr一族 4、競(jìng)爭(zhēng)狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟,國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前,境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
福的象征。
darry ring品牌,首先滿(mǎn)足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求,鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。同時(shí),品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,通過(guò)用戶(hù)樂(lè)于接受的溝通方式,傳遞品牌,并且聚集粉絲,并通過(guò)對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷(xiāo)”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
通過(guò)此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛(ài)
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國(guó)所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個(gè)主題正是所有人對(duì)愛(ài)情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾,從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1)、廣告訴求對(duì)象
所有最求唯一真愛(ài)的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2)、廣告訴求的重點(diǎn)
以“一生、唯一、真愛(ài)”為主要宣傳點(diǎn),讓受眾在觀(guān)看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛(ài)的美好,使更多的人相信真愛(ài),喜歡上我們的產(chǎn)品。
3)、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法,通過(guò)一個(gè)小的愛(ài)情故事然更多的人融入其中,共同去感受真愛(ài)的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,通過(guò)微電影的形式來(lái)展示產(chǎn)品,最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛(ài)”。
4、媒體策略
1)、媒體類(lèi)別的選擇
選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳
第一種:電視廣告,利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求,從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種:互聯(lián)網(wǎng),將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播,在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種:報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。
2)、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。
報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷(xiāo)量較好的時(shí)尚雜志。
3)、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)
各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布,以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。
4)、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺(tái)每天六次
報(bào)刊雜志廣告每期一次
5)、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告,文案簡(jiǎn)潔,主要宣傳主題,不以故事為核心。
6)、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預(yù)算
五、廣告效果預(yù)測(cè)
1)、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測(cè)一次
2)、報(bào)刊雜志媒體一月檢測(cè)一次
通過(guò)實(shí)施此次廣告計(jì)劃,增加產(chǎn)品的知名度,提高市場(chǎng)占有率10%以上。
紅酒品牌推廣方案篇二
品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門(mén),負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝;
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng);
3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體;
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理;
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,組織開(kāi)展新聞公關(guān),處理新聞負(fù)面事件;
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向;
9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng);
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息,并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告;
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)系維護(hù);
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù);
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作;
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作;
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行;
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品開(kāi)發(fā);
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施;
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施。
策劃部:策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門(mén),主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫(huà)冊(cè)等廣告物料(產(chǎn)品和企業(yè))的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門(mén)的一些工作。
編輯部:編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫(xiě)、新聞開(kāi)發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部:推廣部暨為公司宣傳推廣部,現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。
工程部:現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸;連鎖店設(shè)備設(shè)施完善;店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施;材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
紅酒品牌推廣方案篇三
國(guó)是個(gè)服裝大國(guó),也是服裝出口大國(guó)。但我國(guó)服裝業(yè)是大而不強(qiáng)??v觀(guān)我國(guó)的服裝業(yè),國(guó)內(nèi)知名品牌不多,世界知名的就更少了。我國(guó)服裝出口大多是貼國(guó)外的知名品牌,沒(méi)有自己的品牌。因此,所得利潤(rùn)極少,只是人工費(fèi)而已,大頭被國(guó)外品牌持有者搶走。隨著我國(guó)加入wto,國(guó)外服裝品牌會(huì)大舉進(jìn)入我國(guó),真正威脅我國(guó)的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國(guó),服裝強(qiáng)國(guó),就要在服裝品牌上下功夫,成為服裝品牌大國(guó),強(qiáng)國(guó)。
為什么我國(guó)的服裝品牌多而亂,關(guān)鍵是沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)定位,致使沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。我想這就是我國(guó)服裝業(yè)大而不強(qiáng)的問(wèn)題所在。
男裝市場(chǎng)調(diào)查
地點(diǎn):貴和、銀座,北京國(guó)際服裝展
時(shí)間:3月16----3月22日
男裝流行趨勢(shì):運(yùn)動(dòng)·輕松·休閑·時(shí)尚
色彩款式展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格,從2015春夏男裝流行趨勢(shì)看,鮮艷明亮顏色的男裝將引導(dǎo)時(shí)尚潮流。明黃、翠綠、海藍(lán)、桃紅、橙色等將成為2015年春夏男裝流行色。時(shí)尚男裝迎來(lái)了斑斕之旅,柔和的色彩和艷麗的紅色調(diào)跳躍其中。更重要的是,男裝加入了許多女性元素,時(shí)時(shí)透露出內(nèi)斂的中性美。
男裝展會(huì)期間
隨著奧運(yùn)的臨近,運(yùn)動(dòng)成為人們以及企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),這在展會(huì)得到進(jìn)一步體現(xiàn),瀏覽整個(gè)展館,海洋型運(yùn)動(dòng)休閑系列、高爾夫運(yùn)動(dòng)休閑系列、高山滑雪運(yùn)動(dòng)型系列尤其比較突出。 "休閑"繼續(xù)成為男裝的主流趨勢(shì),除了1號(hào)館一層的經(jīng)典男裝品牌紛紛采用正裝與休閑裝同時(shí)展出的形式,彰顯了這一主流趨勢(shì)外,在國(guó)際館內(nèi),也掀起了一場(chǎng)以?xún)?yōu)雅的休閑運(yùn)動(dòng)"高爾夫"為主打的流行風(fēng)暴。
皮爾·卡丹進(jìn)軍中國(guó)已多年,該品牌的展位自然別具一格,采用經(jīng)典的黑紅色裝飾,非常大氣。展位內(nèi)更是不只展示了其傳統(tǒng)正裝,還分出了牛仔區(qū)、休閑裝區(qū),可見(jiàn)休閑主流不可小覷。
作為我國(guó)休閑裝領(lǐng)軍企業(yè)的"以純"展位與其"簡(jiǎn)單、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)"的品牌定位相得益彰,在瘦長(zhǎng)的展區(qū)內(nèi),現(xiàn)代都市的背景前,一對(duì)對(duì)時(shí)尚男女演繹著一個(gè)個(gè)浪漫、動(dòng)感的時(shí)尚故事。在"卡賓"展位,一個(gè)個(gè)穿著時(shí)尚、前衛(wèi)的中外模特?cái)[出各種時(shí)尚動(dòng)感的動(dòng)作,演繹著"卡賓"與眾不同的前衛(wèi)時(shí)尚品牌文化。
無(wú)論是傳統(tǒng)正裝還是商務(wù)休閑、時(shí)尚運(yùn)動(dòng),無(wú)論是意大利專(zhuān)區(qū)抑或是專(zhuān)業(yè)羽絨、皮革區(qū)域,各門(mén)類(lèi)參展服裝服飾品牌首先在各自展區(qū)布設(shè)上均下足了功夫,"主題"清晰,"個(gè)性"明顯。"以純"的英倫風(fēng)尚、"雪馳"的竹韻悠揚(yáng)、"周氏"的蒙王豪情,品牌通過(guò)"故事手法"將文化內(nèi)涵生動(dòng)的表述給參觀(guān)者,同時(shí)更為看重的,是時(shí)尚而非鋪張,強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)涵而非喧囂過(guò)場(chǎng)。
無(wú)論顏色和款式如何變化,2015年春夏的男裝都將繼續(xù)追求簡(jiǎn)單、樸素,突顯平安、和諧的風(fēng)氣,呈現(xiàn)出自然、祥和、活潑和健康的主題。
男性品牌服裝市場(chǎng)分析
男裝著名品牌經(jīng)營(yíng)
杉杉模式:品牌的資源經(jīng)營(yíng)
它將各渠道資源完全歸于集中,包括原營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的專(zhuān)營(yíng)店所有權(quán)。在舊有的產(chǎn)品體系之中,加強(qiáng)縱向產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā),形成品牌的縱深效應(yīng)。在面對(duì)高檔消費(fèi)階層推出"金色雅戈?duì)?,而而大眾消費(fèi)層則繼續(xù)沿用"雅戈?duì)?品牌,使得品牌能夠適應(yīng)不同消費(fèi)階層,并在經(jīng)營(yíng)形式上推出自有的規(guī)模型經(jīng)營(yíng)模式,以企業(yè)及品牌的實(shí)力規(guī)模達(dá)成"積少成多"的經(jīng)營(yíng)格局,不僅能夠提高信息與管理的執(zhí)行力,而且能夠在資本市場(chǎng)中獲得較高的收益。
七匹狼模式:品牌的深入經(jīng)營(yíng)
七匹狼十年的品牌化發(fā)展,在從初期的"中國(guó)夾克之王"到新世紀(jì)的價(jià)值型品牌,完成了一個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。七匹狼通過(guò)對(duì)品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產(chǎn)品多樣性的經(jīng)營(yíng)模式。其領(lǐng)域涉及到煙、酒、家紡、配飾等金個(gè)產(chǎn)品體系,使品牌的價(jià)值進(jìn)行最大化的應(yīng)用。另一方面,七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國(guó)男裝品牌的楷模。通過(guò)對(duì)狼文化的解讀,使品牌的文化與生活、工作中的角色個(gè)性進(jìn)行融合,最終形成了品牌附加值的提升,也是專(zhuān)一品牌化資源經(jīng)營(yíng)的代表。
建立自己的品牌,如下。
品牌名稱(chēng):金伯爵
所屬行業(yè):成衣業(yè)
所屬企業(yè):山東金伯爵服飾有限公司
策劃時(shí)間:2015年4月
一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過(guò)對(duì)男裝市場(chǎng)調(diào)查和分析,我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),在五年內(nèi),運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,在接著以后的三年內(nèi),市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)市場(chǎng)。在其他省份市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。
要想迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度,以下幾點(diǎn)可以借鑒
一、請(qǐng)名人做品牌代言人。
請(qǐng)名人做品牌的形象代言人,中外有之,在國(guó)內(nèi)服裝界也早有先例。溫州的服裝界在這一點(diǎn)上最大的特色是學(xué)得快,做的透。用名人做品牌代言人有以下作用:可以名人之名建立品牌的知名度,通過(guò)名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想,且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球,更能引起人們的關(guān)注??梢园衙说娜烁裥蜗笸渡涞狡放浦?,使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費(fèi)品很大的區(qū)別是,服裝不只是服裝,更是消費(fèi)者的一種自我表達(dá),是個(gè)性的展現(xiàn)和社會(huì)地位的象征。而品牌代言人的個(gè)性和其社會(huì)形象,恰恰就是品牌形象和個(gè)性的最好詮釋?zhuān)M(fèi)者就是通過(guò)對(duì)品牌代言人的認(rèn)知,來(lái)認(rèn)識(shí)品牌和選購(gòu)產(chǎn)品的。
二、投資于廣告,不惜代價(jià)建品牌資產(chǎn)和品牌知名度
中國(guó)人對(duì)廣告的看法大多源于古語(yǔ)的"黃婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸"。然而,社會(huì)發(fā)展到今天,廣告已成為我們生活的一部分,廣告不僅起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用,而且也能形成品牌資產(chǎn),增加品牌權(quán)益,提升品牌產(chǎn)品價(jià)值,給顧客帶來(lái)附加價(jià)值。品牌對(duì)服裝尤為重要,因而廣告投入對(duì)創(chuàng)服裝名牌是絕對(duì)不可缺少的。
三、參加國(guó)內(nèi)外服裝展,建立業(yè)內(nèi)人士的知名度。
廣告和請(qǐng)名人做品牌形象代言人,最大的作用是在消費(fèi)者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,畢竟品牌服裝需要加盟商來(lái)推銷(xiāo),也需要讓消費(fèi)者充分感知品牌的內(nèi)在質(zhì)量。我認(rèn)為參加展覽是一個(gè)有力的建立品牌在業(yè)同行中知名度的法寶。
服裝服飾展的特點(diǎn)是一年一度,云集了大量的業(yè)內(nèi)同行,以各自最好的產(chǎn)品出現(xiàn)在會(huì)展上。會(huì)展是在同行中展示品牌個(gè)性,顯示企業(yè)實(shí)力,贏(yíng)得專(zhuān)業(yè)人士和客商首肯和信賴(lài)的有力手段。因此參加一些全國(guó)性和國(guó)際性的展覽,對(duì)提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度非常重要。
四、通過(guò)加盟店方式,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
溫州服裝業(yè)是國(guó)內(nèi)采用連鎖加盟方式運(yùn)作的領(lǐng)先者,也成功的典范。早在1995年拜麗德就開(kāi)始了其被戲稱(chēng)為空手套白狼的服裝品牌特需經(jīng)營(yíng)模式,高邦也在同年賣(mài)掉廠(chǎng)房,專(zhuān)注于品牌的推廣,目前拜麗德的加盟店已達(dá)400多家,高邦也有數(shù)百家之多,現(xiàn)都是省級(jí)著名商標(biāo)。做的更為出色的是美特斯邦威,已成為溫州最大的服裝利稅大戶(hù),連鎖店達(dá)800多家。再如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬等的加盟銷(xiāo)售店也再300-400家的規(guī)模,還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥(niǎo)、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在100-300家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)溫州服裝企業(yè)在全國(guó)各地的加盟連鎖店已超過(guò)10000家,且還在快速地參加。
二、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位
綜合市場(chǎng)狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對(duì)金伯爵品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷(xiāo)指導(dǎo)、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案;專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的.日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。
運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。因此,在具體的運(yùn)作過(guò)程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃。
1、個(gè)性化。
就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。
2、互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
3、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
4、 獨(dú)特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
三、金伯爵品牌的市場(chǎng)定位
1、競(jìng)爭(zhēng)定位
從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析,在山東的成衣市場(chǎng),幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,企業(yè)決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
誠(chéng)然如此,將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。
2、 檔次定位
敏感,主要集中在中高、中低價(jià)位。這些給品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間??墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在每年三千萬(wàn)條男裝的市場(chǎng)容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀(guān)念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。
因此,給金伯爵品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、金伯爵品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知,從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
a、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作如下描述。 各種男裝銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被山東省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。
上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
b、 策略
本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)攻市、縣市級(jí)市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的理由--精良的做工、專(zhuān)有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,并占據(jù)之。
紅酒品牌推廣方案篇四
我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
(1)公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房,保證的能夠順利快速登陸。
(2)公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之處,對(duì)及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的,獲得排行的提升。
(3)交互功能:增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq,且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄,在客戶(hù)瀏覽本公司的過(guò)程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún),及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
(4)seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),同時(shí),務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來(lái)流量,中文如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上,而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。
(1)阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車(chē)。
(2)慧聰:加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣。
3、阿里巴巴國(guó)際站:
(1)阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。
(2)阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來(lái)說(shuō)算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
(3)為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址,提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系,挖掘潛在客戶(hù)。
3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶(hù)郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、需要支持:帶給公司代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,就必須會(huì)用收獲。
紅酒品牌推廣方案篇五
x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但x品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于20xx年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),亦由于店處二樓,且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:
1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度;
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。
1、線(xiàn)上線(xiàn)下,立體宣傳;
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通,人氣為先;
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng),則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合,軟硬兼施;
硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面,對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴(lài),非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿(mǎn)誘惑的'當(dāng)下,沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動(dòng)主題:鰻魚(yú)美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的:通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。
2、活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。
3、活動(dòng)主題:百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)目的:為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。
1、可樂(lè)雜志
1。2開(kāi)業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,更有利于打造品牌形象;
1。3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報(bào)
紅酒品牌推廣方案篇六
如今,餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來(lái)好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷(xiāo)。那么,新品牌如何推廣和傳播,才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢?今天,美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳,與媒體建立良好關(guān)系,希望媒體(電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)雜志等)不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類(lèi)型的廣告在我們的生活中更為常見(jiàn)。
與政府建立良好的關(guān)系,投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),為公眾服務(wù)的形象,從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等?;蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺(jué)地傳播公司形象,提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢(qián)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然理念,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來(lái)越高?,F(xiàn)在或不久,很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,豐富企業(yè)的.經(jīng)營(yíng),探索和積累未來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我們可以通過(guò)手機(jī)用戶(hù)預(yù)訂廣告,短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?,同時(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),定期抽獎(jiǎng),提供電話(huà)獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
已經(jīng)深入人心,人人都知道通訊的方式,業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí),于廣告和親戚朋友的推薦,甚至聽(tīng)到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),我們往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買(mǎi)一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫(xiě)地說(shuō):這個(gè)品牌好不好,但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量!
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶(hù)與餐飲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系,成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶(hù),從而帶來(lái)高度的品牌忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售。但在傳播過(guò)程中,必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專(zhuān)注品牌策劃15年,服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢(xún)。
紅酒品牌推廣方案篇七
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門(mén)
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
紅酒品牌推廣方案篇八
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn),利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語(yǔ)
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
未來(lái)美好生活,任由你攬入家!
1) 活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案:
活動(dòng)名稱(chēng):放心家裝·公益課堂
主辦單位:“xx家"
顧 問(wèn):待定
負(fù) 責(zé)人:待定
2) 活動(dòng)流程
活動(dòng)開(kāi)始前:
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開(kāi)始階段:
地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一:
主題:家裝知識(shí)宣傳
目的:通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間:9:00開(kāi)始
內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二:
主題:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
目的:利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間:11:00
活動(dòng)三: 主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的:通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。
導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念。
生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣:seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ)),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
紅酒品牌推廣方案篇九
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱(chēng)、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀(guān)存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過(guò)程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段,品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步:品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
(一)cis(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)) 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)
vi是從視覺(jué)的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)(mi)和行為識(shí)別系統(tǒng)(bi)
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過(guò)程中企業(yè)精神和理念的傳播,對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,例如:德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念,其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺(jué)化,以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
(二)宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過(guò)程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂(lè)山,樂(lè)水,樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
(三)聽(tīng)覺(jué)包裝
品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求,或者是一種思想、情緒,結(jié)合在景觀(guān)之中,這才是最能感動(dòng)人的地方。
(四)味覺(jué)包裝
味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
(五)意覺(jué)包裝
意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系,使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,并充分互動(dòng)活化起來(lái),實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱(chēng)之為對(duì)內(nèi)傳播,品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,提升市民的自豪感和參與感,促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱(chēng)之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣,包括過(guò)程控制系統(tǒng)(銷(xiāo)售過(guò)程、消費(fèi)過(guò)程)、傳播工具(節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等。
一.在線(xiàn)旅游簡(jiǎn)介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì))
1、在線(xiàn)旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車(chē)公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota(在線(xiàn)旅游服務(wù)代理商)、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線(xiàn)旅游平臺(tái)。
在線(xiàn)旅游服務(wù)的核心:提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線(xiàn)旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務(wù)提供商:提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車(chē)、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
(二)單一的旅游要素的預(yù)訂:將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,有單訂酒店的、單訂租車(chē)、單訂機(jī)票等,例如單訂酒店有國(guó)外的booking,agoda,國(guó)內(nèi)的藝龍等,盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),盈利主要來(lái)自于廣告收入。
(四)游記攻略類(lèi)網(wǎng)站:這類(lèi)網(wǎng)站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問(wèn),請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。
(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站:上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),盈利來(lái)自于傭金和廣告。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線(xiàn)商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線(xiàn)化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),算是最早涉足在線(xiàn)旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線(xiàn)旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線(xiàn)直銷(xiāo)模式完勝ota 所謂直銷(xiāo)模式,就是沒(méi)有中間商的模式,商家直接面對(duì)用戶(hù),為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù),更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),重要的是,相比需要交付高昂傭金的ota,直銷(xiāo)平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此,直銷(xiāo)模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪(fǎng)問(wèn),通過(guò)智能手機(jī)等終端,旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢(xún),完成金額支付,客戶(hù)端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,整個(gè)過(guò)程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線(xiàn)上旅游?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門(mén)票、酒店預(yù)定、租車(chē)服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購(gòu)、娛)的點(diǎn)評(píng)等等,打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
(二)新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障:
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì):打造旅游產(chǎn)品的專(zhuān)屬路線(xiàn),讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感,是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)活動(dòng)、精品路線(xiàn)、主題活動(dòng)等,購(gòu)買(mǎi)
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課:努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類(lèi)),加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,滿(mǎn)足客戶(hù)在線(xiàn)預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量:
1.網(wǎng)站優(yōu)化:通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章,內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略:
線(xiàn)上活動(dòng):
1.與旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,開(kāi)展線(xiàn)上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線(xiàn)路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線(xiàn)下活動(dòng):
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開(kāi)展旅游主題攝影展等,通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略:通過(guò)多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類(lèi)、旅游類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體:門(mén)戶(hù)網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。
廣播:交通頻道
和在線(xiàn)旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,那些值得我們借鑒,或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線(xiàn)旅游網(wǎng),合作模式有如下幾種:
1. 第一種和ota(在線(xiàn)旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷(xiāo)推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,這種水泥+鼠標(biāo)的模式,進(jìn)入門(mén)檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對(duì)較苛刻,但畢竟也是一種合作。
付費(fèi),近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷(xiāo)合作渠道,特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)(在線(xiàn)交易平臺(tái))成為各大ota合作的方式。
3. 第三種和是在線(xiàn)旅游超市合作,代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),相對(duì)來(lái)說(shuō)這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低,而且無(wú)須技術(shù)投入,實(shí)現(xiàn)周期短,回報(bào)快,有一定的平臺(tái)紅利,目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試,第二可以通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,旅游達(dá)人交流的平臺(tái),代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等,這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,通過(guò)社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。
5. 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站合作,如到到網(wǎng),可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,從線(xiàn)上或者線(xiàn)下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
(三)新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作:
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等,確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量,并保證內(nèi)容質(zhì)量,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息),并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),發(fā)布酒店、線(xiàn)路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo):
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)(3個(gè)月)
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)(每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈)
3.和同行類(lèi)建立合作關(guān)系,合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)(6個(gè)月)
經(jīng)過(guò)初期推廣,網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪(fǎng)問(wèn)量,此階段仍然要保持推廣力度
1.線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)策劃推廣,每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類(lèi)建立合作關(guān)系,合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)(1-2年)
1.利用一年到兩年的時(shí)間,最大限度提升網(wǎng)站的流量,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量500人次,并加大用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹(shù)立網(wǎng)站品牌與口碑,提高網(wǎng)站在線(xiàn)交易金額,成為疆內(nèi)將最大的在線(xiàn)旅游交易平臺(tái)。
完
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處,景區(qū)包括紅色景觀(guān)、自然景觀(guān)、人文景觀(guān)等上百處?;佚埓髰{谷形若巨盆,貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),一落千丈的紅巖絕壁,綿延無(wú)際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹(shù)、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣,組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,樹(shù)立景區(qū)品牌,形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷(xiāo)。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場(chǎng)狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū),面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大,具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn),規(guī)劃開(kāi)發(fā)面積43平方公里,南距河南·新鄉(xiāng)65公里,距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫(huà)廊、祈福問(wèn)道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,境內(nèi)景觀(guān)集聚奇、雄、絕、特、怪于一體,典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂(lè)園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰,一幅幅如詩(shī)如畫(huà)的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游:全國(guó)勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物,被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括:蜿蜒八公里,如巨龍騰飛,腰纏9座峰梁,終達(dá)摩天崖的絕壁天路;曲折盤(pán)旋,虬如巨龍呈s型,扶搖千米,直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,詩(shī)境如畫(huà)太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,景區(qū)門(mén)票特有優(yōu)惠,凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠,原價(jià)60的門(mén)票現(xiàn)價(jià)僅售30,價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格,20人以上即可成團(tuán),一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái)、回路費(fèi),同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,能吸引游客。 .
四、推廣重點(diǎn)
通過(guò)對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū),主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),新鄉(xiāng)有五所高校,具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,派發(fā)景區(qū)的宣傳單,并做好講解工作,使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2、進(jìn)入各大高校宣傳,盡量能找到老師幫忙就找老師,也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,通過(guò)博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。
紅酒品牌推廣方案篇十
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪(fǎng)問(wèn);
對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪(fǎng)談?wù){(diào)研;
對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)研;
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);
歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:
(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx;
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于xxx尊貴禮品xxx;
(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx,提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
紅酒品牌推廣方案篇十一
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.
xx年12月18日。
四川教育學(xué)院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學(xué)院學(xué)生。
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門(mén)。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)。
(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。
紅酒品牌推廣方案篇十二
一. 前言
近十年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè),女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式,給xx化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”,是xx化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系,有著不可低估的作用。
二. 市場(chǎng)分析
夏士蓮等)?!皒x”雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀(guān)望態(tài)度之時(shí),迅速樹(shù)立品牌形象,建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象,繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)“xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。
2.已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有如下五個(gè)方面:
點(diǎn)
(5)樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力)
但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果,有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三. 推廣策略
1. 品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國(guó)內(nèi)地
市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著不可低估的作用,建議以“春夏秋冬,給你溫馨一片;寒冬酷暑,還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等)舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì),用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng),吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員,用“xx”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染,達(dá)到良好的效果,提高品牌形象,增加“xx”的知名度和美譽(yù)度。
2. 費(fèi)觀(guān)念和“xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看,建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專(zhuān)柜。這樣做,一是可以擴(kuò)大影響,同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面,增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí);三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。
3. 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系,舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,
通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳,渲染滲透,讓消費(fèi)者形成共識(shí),起到促銷(xiāo)的作用。
4. “xx”
應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾,加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí),達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5. 建立專(zhuān)制的推廣機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,根據(jù)
市場(chǎng)需求變化情況,不斷調(diào)整推廣策略和方法,進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作,以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉。
四. 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析,
建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次:
(1) 青年扮靚女性
(2) 較富裕的城市、地區(qū)(如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武漢等計(jì)劃單列市)
(3) 文化娛樂(lè)界歌星、影星、舞星等層次
(4) 知名商場(chǎng)、政府階層女性
(5) 專(zhuān)賣(mài)店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷(xiāo)商
五.廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx”不考慮電視廣告,因此,廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,廣告形式選擇如下:
1.旅游廣告:相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門(mén)票,登機(jī)牌、影(視)票券、旅行袋廣告等。
2.文娛廣告:贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。
3.交通廣告:制作提醒人們注意交通安全的路牌、車(chē)輛廣告等。
4.報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容:提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。
5.在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí),具體運(yùn)用的廣告策略有:
象心理需要,起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
(2)功效系列策略:通過(guò)多媒體的多則廣告,針對(duì)多姿多彩的女性生活需要,多方面證明“xx”的特色特點(diǎn),使消費(fèi)者易于記憶理解,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。
(3)產(chǎn)品系列策略:結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)(如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果)進(jìn)行推廣宣傳,主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六.廣告地區(qū) 根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1.珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2.長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。
3.少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。
注:由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜作單頁(yè),宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。
七.廣告媒體選擇(僅考慮電視以外媒體)
1.廣播電臺(tái):是聲形相連的廣告?zhèn)髅?,花錢(qián)少、傳播遠(yuǎn)、效果好,具體為以下電臺(tái)
(1)中央人民廣播電臺(tái):主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者(對(duì)普通話(huà)消費(fèi)者同樣有作用)
(2)廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái):娛樂(lè)性強(qiáng)、收視率高,主要面向珠江三角
洲及廣東省其他城市消費(fèi)者。
(3)其他市電臺(tái):地區(qū)性消費(fèi)者。
2.報(bào)紙:從最節(jié)約的預(yù)算考慮,具體選擇以下報(bào)紙傳媒
(1)《廣州日?qǐng)?bào)》:面向廣東地區(qū)的消費(fèi)者,特別是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商最直接。
(2)中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》:面向廣東以外地區(qū)的消費(fèi)者,特別是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商最直接。
(3)《xx市報(bào)》、《xx工商報(bào)》、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》:主要介紹代理商及“xx”品牌,增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。
另外,可考慮在《羊城晚報(bào)》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告,以征得更多的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商。
3.戶(hù)外廣告
(1)路牌廣告:在x路口做一路牌,宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理,起到指示作用。
(2)戶(hù)外電子大屏幕:以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個(gè)性特點(diǎn),給人以耳渲目染的作用。
(3)文化娛樂(lè)、賓館、商場(chǎng)的燈箱,爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞。
八.總結(jié)
到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式,他們整合網(wǎng)站上的各種資源,進(jìn)行總結(jié)性的,帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣,就像電影一樣植入廣告(比如某主角用某某品牌的手機(jī))軟文方式也一樣道理,在文中出現(xiàn)該品牌的名稱(chēng),文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng),從而達(dá)到很好的`宣傳效果,覆蓋率很高,覆蓋全國(guó)論壇,能與電視廣告,電影植入廣告相與并論,并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái),做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
一、 市場(chǎng)環(huán)境分析
二、 目標(biāo)消費(fèi)者分析
從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出,卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕,介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,因?yàn)?0后才是未來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍,我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)),中等收入的年輕女性占比較大,隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟,在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育,且有一定的品牌意識(shí),思維非?;钴S,很容易接受新事物,相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。吸收資訊的來(lái)源主要來(lái)自于互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。
彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段,消費(fèi)雖然對(duì)彩妝有一定認(rèn)識(shí),但是較少掌握專(zhuān)業(yè)化妝技巧,在這個(gè)階段,首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好,使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝,這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚彩妝品牌,更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。
三、 品牌自身表現(xiàn)
卡姿蘭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有8年,此前是中國(guó)資深彩妝原料供應(yīng)商,卡姿蘭奉行“消費(fèi)者買(mǎi)的起,經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)理念,品牌啟動(dòng)早期通過(guò)對(duì)美寶蓮產(chǎn)品跟進(jìn),結(jié)合針對(duì)二三線(xiàn)日化專(zhuān)賣(mài)店封閉式終端的操作模式,迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對(duì)于美寶蓮,卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,在消費(fèi)者心目樹(shù)立起了物美價(jià)廉的高性?xún)r(jià)比形象,是國(guó)內(nèi)年輕女性重點(diǎn)選擇彩妝品牌。同時(shí)在渠道建設(shè)、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑,擁有一批高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商,在日化專(zhuān)賣(mài)店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝第一品牌。
卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài),下有卡姿蘭模式的跟進(jìn)者,上有國(guó)際品牌高空打壓,卡姿蘭品牌突圍,迫在眉睫!
四、 卡姿蘭swot分析
基于品牌自身既定內(nèi)在條件,對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、外面環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。
五、 問(wèn)題界定
彩妝行業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè),卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌,也成中國(guó)彩妝市場(chǎng)的拓荒者,沒(méi)有成功的案例可借鑒。通過(guò)上述市場(chǎng)和品牌swot分析,卡姿蘭發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇?lái)自于自身??ㄗ颂m在營(yíng)銷(xiāo)四p中產(chǎn)品、渠道、價(jià)格均占有優(yōu)勢(shì),如能將品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)推廣上加強(qiáng)力度,必將新上一個(gè)臺(tái)階。
六、 目標(biāo)確定
1、 短期目標(biāo)
迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度,更新品牌形象,為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ);
2、 中期目標(biāo)
借助全新品牌形象,整合終端推廣,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額,增加品牌營(yíng)利能力;
七、 品牌規(guī)劃
1、 品牌定位
品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心,特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代,定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍??v觀(guān)所有國(guó)際品牌,大都以精神價(jià)值觀(guān)的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位,因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變,唯一不變的人類(lèi)源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀(guān)。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情;羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來(lái)掌握在我手中”的廣告語(yǔ),將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致,引起了多少女性的共鳴!
那么,卡姿蘭的品牌定位又是什么呢?
一句“時(shí)尚就是卡姿蘭”伴隨著高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,將卡姿蘭和時(shí)尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。相信在國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)市場(chǎng),卡姿蘭就是年輕、時(shí)尚的代名詞。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ),我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作卡姿蘭,深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。
我們可以推想,消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求,是為了讓自己更美麗;為什么讓自己更美麗呢,是因?yàn)橄M约焊軞g迎,受歡迎又能帶給自己什么感覺(jué)呢,答案是更加自信!
因此,卡姿蘭完全可以在“時(shí)尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時(shí)尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價(jià)值觀(guān)并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語(yǔ),為卡姿蘭朝打造國(guó)際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。
2、品牌背景
要達(dá)的效果就是從字面不說(shuō)明是來(lái)自法國(guó),但給人的感覺(jué)卻是非常法國(guó),這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風(fēng)險(xiǎn)。
4.2廣告
在品牌建設(shè)過(guò)程中,運(yùn)用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來(lái)特別是中國(guó)化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告,由于對(duì)媒介缺乏整合規(guī)劃,事實(shí)上相當(dāng)多品牌都是無(wú)序投放,浪費(fèi)金錢(qián)的同時(shí)也占用是品牌資源。反觀(guān)化妝品國(guó)際品牌的廣告投放,年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線(xiàn)的,符合了提醒消費(fèi)者記憶的廣告規(guī)律,同時(shí)又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國(guó)際品牌對(duì)電視廣告、平面廣告的投放力度也沒(méi)有加大,反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度,這也是隨著中國(guó)消費(fèi)者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑,互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)幾年廣告投放新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度,但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新;同時(shí)應(yīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放,在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者相疊合,如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%,因其費(fèi)用太高,而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投;另外70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng)、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中,同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢(shì),線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行。這樣消費(fèi)者的參與程度會(huì)大大提高,相應(yīng)廣告投放的回報(bào)率也有所保證。
八、促銷(xiāo)策略
具有銷(xiāo)售效力的促銷(xiāo)不能僅僅停留在折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷(xiāo)的終極目標(biāo)就是為了提高銷(xiāo)售額,但作為一個(gè)品牌化運(yùn)作的時(shí)尚品牌,不能因?yàn)榇黉N(xiāo)而降紙品牌形象,所以每一次促銷(xiāo)都應(yīng)該有一個(gè)主題,同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者,提供更多的機(jī)會(huì)讓她們參與進(jìn)來(lái),因?yàn)橄M(fèi)者參與度越高,對(duì)活動(dòng)的印象就越深刻,活動(dòng)的的效果自然也就越好了。
1、主題促銷(xiāo)
主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的,也可以與社會(huì)上某一熱點(diǎn)相嫁接,將社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)吸引到品牌上,如以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購(gòu)等。
2、互動(dòng)性促銷(xiāo)
一場(chǎng)互動(dòng)性促銷(xiāo)成功的要素是要充分鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到活動(dòng)中,所以在活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費(fèi)者參與,如“我是卡姿蘭首席化妝師”,凡購(gòu)買(mǎi)卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部,勝出者即可機(jī)會(huì)獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型,并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
3、應(yīng)節(jié)性促銷(xiāo)
應(yīng)節(jié)性促銷(xiāo)是所有品牌慣用的促銷(xiāo)手段,應(yīng)節(jié)性促銷(xiāo)成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中,根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)活動(dòng)來(lái)調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個(gè)買(mǎi)300送100贈(zèng)券的活動(dòng),所有的參與的品牌都在贈(zèng)券,而玉蘭油在商場(chǎng)入口租了黃金位置,上書(shū)兩個(gè)大字“收券”,其實(shí)商場(chǎng)內(nèi)品牌參加的活動(dòng)都是一樣的,當(dāng)99家在贈(zèng)券的時(shí)候,其中1接收贈(zèng)券便成了焦點(diǎn)。
4、校園促銷(xiāo)推廣
由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高,學(xué)生是消費(fèi)彩妝的一支生力軍,特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生,面臨找工作的壓力,也希望通過(guò)化妝提升自己的形象,為成功求職增加籌碼。進(jìn)入校園推廣的品牌一般不是針對(duì)中低端消費(fèi)者,像雅芳、玫琳凱是較早進(jìn)入校園的直牌品牌,歐鉑萊、佳麗寶也通過(guò)與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動(dòng)進(jìn)入校園,這些都是我們可以借鑒的。
3、宣傳資料
終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單張、展示架等,隨著卡姿蘭品牌形象的提升,所有終端宣傳資料同步更換,令其更加符合卡姿蘭年輕、時(shí)尚的品牌定位。同時(shí)還應(yīng)增加培訓(xùn)消費(fèi)者提高化妝技巧的手冊(cè),引導(dǎo)消費(fèi)者使用并慣用彩妝??ㄗ颂m產(chǎn)品線(xiàn)豐富是一大優(yōu)勢(shì),但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)離開(kāi)美容顧問(wèn)的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會(huì)無(wú)所適從,建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果(或膚質(zhì)、使用場(chǎng)所、季節(jié))來(lái)劃分產(chǎn)品,并型成手冊(cè)置于終端方便消費(fèi)者取用。
1、會(huì)員制推廣
從卡姿蘭的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)上可以看出,卡姿蘭事實(shí)上在多年以前就開(kāi)始提出要推行會(huì)員制,從目前的情況上來(lái)并沒(méi)有得到很好的執(zhí)行。會(huì)員體制的成功推廣無(wú)非是同樣也是兩點(diǎn),就是消費(fèi)者愿意加入,經(jīng)銷(xiāo)愿意推行。針對(duì)消費(fèi)者的會(huì)員招摹除了提供積分換購(gòu)、定期的彩妝講座外,在隨后推行的線(xiàn)下線(xiàn)上活動(dòng)會(huì)員都具有優(yōu)先權(quán);公司甚至可以為每一位會(huì)員準(zhǔn)備一份生日禮物,(操作方法是將會(huì)員生日按月劃分,公司挑選一樣易于郵寄又實(shí)用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地)加深會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)員體制推廣則可以通過(guò)回收入會(huì)資料數(shù)量得到公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),為保證資料的真實(shí)和準(zhǔn)確性,公司每收到一份資料應(yīng)加于確認(rèn)。
十一、產(chǎn)品策略
卡姿蘭成功的另一個(gè)重要原因是產(chǎn)品跟進(jìn)策略,考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險(xiǎn),卡姿蘭新品開(kāi)發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略,但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新,向國(guó)際品牌看齊,做到每個(gè)新品上市,能都引發(fā)一場(chǎng)銷(xiāo)售熱潮。
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
確認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況,也可以擴(kuò)展視界,留意引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)彩妝的品牌新品動(dòng)向,如m.a.c、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等,雖然品牌的定位不同,但消費(fèi)者對(duì)潮流新品的觸覺(jué)是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會(huì)發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容,雖然美寶蓮沒(méi)有做這樣的動(dòng)作,但是卡姿蘭作為專(zhuān)業(yè)彩妝品牌,亦可大膽嘗試,將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市,不僅可以提高品牌時(shí)尚感,更能刺激連帶銷(xiāo)售。同時(shí)聽(tīng)取來(lái)自一線(xiàn)市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的建議,也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前要做的功課。
2、新品上市
新品上市成功的重要性無(wú)非是兩點(diǎn):“推與拉”?!巴啤敝饕憩F(xiàn)在終端,每有新品上市,充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料,給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,同時(shí)結(jié)同美容顧問(wèn)的推薦和試用裝的發(fā)放,有力的吸引消費(fèi)者使用?!袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢(shì),這一點(diǎn)國(guó)際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)聯(lián)各大時(shí)尚媒體參加,并為每一位來(lái)賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿,通過(guò)權(quán)威媒體報(bào)道引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的期待。新品鋪貨后,馬上聯(lián)合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性論壇、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動(dòng),最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)新品的注意力,為后續(xù)旺銷(xiāo)做好鋪墊。
紅酒品牌推廣方案篇十三
(一)swot分析 s:
1. 全國(guó)最大xx-x;
2. 國(guó)內(nèi)首家,目前無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)、特色;
4. 全國(guó)頂尖加工設(shè)備。 w:
o:
t:
(二)市場(chǎng)細(xì)分
(三)品牌定位
二、產(chǎn)品機(jī)會(huì)研究
(一)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者
(二)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
(三)競(jìng)品的品牌宣傳分析
(四)印奇品牌宣傳分析
(五)目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位
三、推廣策略
(一)確定宣傳主題
提升品牌知名度,帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量,針對(duì)行業(yè)市場(chǎng),發(fā)展
和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略,提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
(二)確定宣傳內(nèi)容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
3.深入消費(fèi)者內(nèi)心,洞察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性
(三)銷(xiāo)售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
3.理性為基礎(chǔ),情感為調(diào)性
四、2016年的主要任務(wù)
(一)總結(jié)2015品牌投放策略分析
(二)針對(duì)目前品牌存在的問(wèn)題進(jìn)行分析
(三)提升品牌形象
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn),多元化的廣告投放形式,持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
(四)定位目標(biāo)消費(fèi)者
目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多,其次為老年婦女,是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對(duì)產(chǎn)品的最佳選擇,如若不是,消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)和定位必定需要重新摸索。
(五)品牌途徑的延伸
一個(gè)企業(yè)的品牌無(wú)非以廣告形式、終端陳列、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式傳播,渠道各具代表性,2016年要實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)量定投放計(jì)劃,大力支持銷(xiāo)量較大地區(qū),以華東、華南作為品牌傳播主力市場(chǎng),以點(diǎn)鋪開(kāi),慢慢延伸。
(六)2016品牌實(shí)施計(jì)劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸;
2.收錄2015年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖,形成品牌建設(shè)之路文案;
3.以新媒體廣告為主,電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
一、前言
**集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),有力促進(jìn)**品牌的推廣,為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶(hù)至上的品牌形象;
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
四、**集團(tuán)品牌推廣方式
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
觀(guān)的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,由各項(xiàng)目公司安排完成,不在此計(jì)劃考慮之列。)
五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
份改版升級(jí),新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度,集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng),力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。2015年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,直觀(guān)宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng),可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng),塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前,企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,必須關(guān)注民生,造福社會(huì),這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與;
(2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號(hào);
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
策略闡述:
在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場(chǎng),形成特有的兩岸營(yíng)銷(xiāo)模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場(chǎng),占據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)份額的前列,再將重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析,快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣,完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中,建議在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(如公用照明)采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢(shì)性的改造項(xiàng)目(如云霄項(xiàng)目)進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拓展,確定兩岸在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作,影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(chǎng)(如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等)的拓展。
在品牌推廣的策略組合中,建議通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣,以市場(chǎng)推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣,分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。
的拓展(如住宅、工廠(chǎng)等),再將推廣的重心向整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
重點(diǎn)推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場(chǎng)景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為
一、推廣目標(biāo)
· 宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位,提高行業(yè)內(nèi)知名度。 · 管理目標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。
二、推廣目標(biāo)受眾
· 推薦作用類(lèi):行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等;
三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)
公用照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)
四、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、廣告受眾
· 設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專(zhuān)家、高校教授;
· 業(yè)主采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人;
1.2、品牌定位:
高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者;擁有全國(guó)最大的光體驗(yàn)中心(體驗(yàn)館)。
2、廣告形式及媒體選擇:
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告:
媒介:企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。
廣告形式:播放flash廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布。
數(shù)量:在2—4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放flash動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告,同時(shí)相應(yīng)建
立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文;自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。
2.2、平面媒體廣告:
媒介:專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面
廣告發(fā)布;項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布(宣傳項(xiàng)目效益)。
廣告形式:平面廣告、常規(guī)軟文
數(shù)量:選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊
2-4家進(jìn)行投放,常規(guī)周期為2月一投(間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件)。
2.3、電視媒體推廣:
數(shù)量:間歇性投放發(fā)布,根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,進(jìn)行相關(guān)
宣傳報(bào)道。
2.4、終端廣告:
· 合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告;
2.5、聯(lián)合推廣
2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣
在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì),將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以?xún)?nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣(適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦)。
2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程:
根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀,無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作,因此,體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象,從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心,充分利用體驗(yàn)館的媒介資源,同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”,提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。
紅酒品牌推廣方案篇十四
三.活動(dòng)內(nèi)容:。
1.“鏈”結(jié)顧客心:。
6月10日-6月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:。
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣。
在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);。
五.活動(dòng)控制與評(píng)估。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元;。
2.展架:85元;。
3.總計(jì):3000+85=3085元。
紅酒品牌推廣方案篇十五
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)。
主要地點(diǎn):
麗駿會(huì)大廳。
次要地點(diǎn):
客房桑拿房。
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的.愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會(huì):
1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:
用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開(kāi),感情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
1、營(yíng)銷(xiāo)部:
2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
2、娛樂(lè)部:
2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部:
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
紅酒品牌推廣方案篇十六
城市既是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心,也是社會(huì)文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個(gè)城市的文化、性格、魅力,具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市,往往成為世界聚焦之地,引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)、文化潮流。而中國(guó)城市在這方面所需要做的工作還很多,比如寧波。當(dāng)然,它作為浙江第二大城市,在我們自己看來(lái)已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了,但在全世界乃至全國(guó)或許有些人還未必知道有寧波這個(gè)地方,所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒?dòng)來(lái)推廣寧波這個(gè)城市很有必要。
寧波,取自“海定則波寧”,簡(jiǎn)稱(chēng)甬,是中國(guó)浙江省的副省級(jí)城市,是中華人民共和國(guó)文化部批準(zhǔn)的全國(guó)歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一,寧波港是中國(guó)貨物吞吐量第一大港口。位于浙東,長(zhǎng)江三角洲南翼,北臨杭州灣,西接紹興,南靠臺(tái)州,東北與舟山隔海相望。
首先,從城市定位上看,寧波是歷史文化名城,也是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一。因此,這個(gè)推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,主要側(cè)重以文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì),以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。所以,側(cè)重于寧波的文化推廣。書(shū)藏古今,港通天下。這是寧波的城市口號(hào)。寧波的城市精神是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)放、創(chuàng)新。
城市形象推廣主要是從城市的理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)三大方面來(lái)開(kāi)展。
從理念識(shí)別系統(tǒng)看,如何讓別人記住寧波這兩個(gè)字很重要,就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣,不管怎樣,先混個(gè)臉熟。然后,應(yīng)重視城市的對(duì)外影響,別人在說(shuō)到寧波時(shí)會(huì)想到什么,是正面的形象還是反面形象。從這方面,我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入,重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面,樹(shù)立標(biāo)志性事物。寧波作為一個(gè)歷史文化名城,在這方面是優(yōu)于大部分城市的,比如天一閣藏書(shū)樓出自 “天一生水”一說(shuō),寓意以水制火,始建于明嘉靖四十年,由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持,是中國(guó)現(xiàn)存年代最早的私家藏書(shū)樓,也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書(shū)館和世界最早的三大家族圖書(shū)館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn)。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海,有優(yōu)良的港口資源,無(wú)疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時(shí)也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書(shū)藏古今,港通天下的.口號(hào)。
寧波的形象大使,去宣傳寧波的活動(dòng),也可以邀請(qǐng)寧波的本土商人或市民舉辦慈善會(huì),鼓勵(lì)個(gè)人或企業(yè)對(duì)希望工程等進(jìn)行支持。在全國(guó)乃至全世界發(fā)生重大事件時(shí),表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷,適當(dāng)捐款賑災(zāi),發(fā)揚(yáng)國(guó)際人道主義,讓世界知道寧波是一個(gè)充滿(mǎn)活力和愛(ài)心的城市。
從視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)看,我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個(gè)固定的城市圖標(biāo),用于對(duì)外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣(天一閣)一寺(保國(guó)寺)一港(北侖港)一湖(東錢(qián)湖)一山(鳳凰山)一廣場(chǎng)(天一廣場(chǎng))充分的體現(xiàn)出來(lái),然后對(duì)外宣傳。在這方面順便可以向全國(guó)范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案,并予以獎(jiǎng)金,這樣即可收集圖標(biāo),也從側(cè)面宣傳了寧波,讓全國(guó)人民知道了解寧波,提高一定的知名度和影響力。
除此之外,我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外這五種媒體渠道來(lái)對(duì)寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個(gè)欄目,專(zhuān)門(mén)用于宣傳寧波的歷史文化,人民生活,政策方針等,讓寧波本地人了解寧波,以此為豪,同時(shí)也可以使寧波眾多的外來(lái)人員了解寧波,構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國(guó)性的報(bào)紙上做宣傳,階段性的宣傳一下,主要是針對(duì)大家對(duì)寧波熱情減弱的時(shí)候,適時(shí)地提醒一下,讓大家不要忘了寧波。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò),在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物,并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接,安排幾個(gè)客服,與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片,開(kāi)始向電視臺(tái),諸如中央電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視之類(lèi)的電視臺(tái)投放,適當(dāng)播出,宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過(guò)央視了解寧波,登陸官網(wǎng),更具體了解寧波。最后,可以在寧波的市區(qū)、公交站臺(tái)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過(guò)寧波的高速、國(guó)道,鐵路旁邊,放置有關(guān)于寧波的宣傳畫(huà)報(bào)、滾動(dòng)廣告、橫幅等,讓路過(guò)寧波和來(lái)寧波旅游的人更深入的了解寧波,關(guān)注寧波。
這樣做之后,我想可以做到對(duì)寧波的宣傳推廣,有效提升寧波的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和城市軟實(shí)力,提高寧波在全國(guó)乃至全世界的影響力,真正打造書(shū)藏古今,港通天下。
紅酒品牌推廣方案篇十七
當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,各種飲料鋪天蓋地。未來(lái)市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期,功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味,喝出健康,喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店,由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等種種原因無(wú)法使銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展,經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來(lái)重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng),重新定位。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類(lèi)的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。
關(guān)鍵字:綠茶,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)細(xì)分
當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況:
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析:
產(chǎn)品分析:
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),飲茶已有幾千年的歷史,名品薈萃,主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效,又富有欣賞情趣,可陶冶情操。茶葉由兒茶素類(lèi)、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類(lèi)胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命:
溧峰的企業(yè)使命:建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因,公司生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系:
在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù),其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷(xiāo)售起直接作用,這是主要銷(xiāo)售場(chǎng)所。在住宅區(qū)(社區(qū)),便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)店,這是能真正帶來(lái)銷(xiāo)售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。
預(yù)警信號(hào):
隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新,在以可口可樂(lè)公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上,飲料的品類(lèi)不斷增多,果蔬類(lèi)、奶茶類(lèi)、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng),溧峰市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售卻反創(chuàng)新,所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位,溧峰必須不斷創(chuàng)新,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描:
宏觀(guān)環(huán)境
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少,是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。
順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”,也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn),也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂(lè)美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專(zhuān)家指出,在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下,養(yǎng)生類(lèi)茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。
中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心,市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來(lái),隨著我國(guó)整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng),茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>
商務(wù)部又出臺(tái)政策,要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷(xiāo),消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門(mén)要進(jìn)一步加大力度,規(guī)范零售企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定,有利于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。
微觀(guān)環(huán)境
微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素,企業(yè)必須對(duì)微觀(guān)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè),早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立好了一定的品牌形象,但由于經(jīng)營(yíng)品類(lèi)僅為天然茶葉,相比較新起的奶茶、涼茶等茶類(lèi)飲料,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料,從唐朝開(kāi)始,流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū),成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?,“一日無(wú)茶則滯,三日無(wú)茶則病”。中國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè),從地理優(yōu)勢(shì)而言,它位于長(zhǎng)三角地區(qū),優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn),更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境,它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田,加工的士交通方便,遠(yuǎn)離污染水源,離開(kāi)交通主干道20m以上,離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上,加工廠(chǎng)所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言,均占有優(yōu)勢(shì)。
溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦,品味生活真諦”,消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤,即干香,應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì),以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó),禮儀之邦,很重禮節(jié)。溧峰追求的是,人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí),感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜,人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一,不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”,茶水入口之時(shí),更加會(huì)給人們帶來(lái)一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、煩惱全無(wú)的悠然心境,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費(fèi)者分析
中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多,以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來(lái)分類(lèi),大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
從這樣的數(shù)據(jù)顯示,茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效,四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效,有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值,明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主。 從性別比例來(lái)看:
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中,男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群,茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。
消費(fèi)概況及分析
從傳統(tǒng)來(lái)看,在中國(guó),茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化,人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求??傮w來(lái)看,當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年,他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦,受媒體廣告影響最大,明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,因?yàn)樵诖酥?,大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,消費(fèi)慣性強(qiáng),較難改變。由于區(qū)域不同,對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀(guān)音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對(duì)袋泡茶有誤解,認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,因此,這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,因此,在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳更勝過(guò)廣告。
茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如:西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。
中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi),買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái),得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
團(tuán)體消費(fèi)者
引起足夠的重視。 swot分析
機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘
行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來(lái)的弊端:隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成,中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步
溧峰采用的茶葉單類(lèi),往往會(huì)與社會(huì)觀(guān)念相互碰撞,從而不易被大眾所接受。
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集,
從而不具備自己的品牌特色,容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故!
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)
禮品消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者
專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取穩(wěn)定收益;市場(chǎng)——贏(yíng)得口碑、專(zhuān)業(yè)形象
專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè),特別服務(wù)贏(yíng)得核心顧客
在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在溧峰的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層,他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力,贏(yíng)得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此,應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿(mǎn)足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來(lái)看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷(xiāo)售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷(xiāo):人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說(shuō),團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),也是溧峰樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道,團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),也等于在為溧峰樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系,又能宣傳品牌形象。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略
對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種,一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,通常他們都對(duì)茶道有所研究,他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者,而一旦贏(yíng)得了這部分消費(fèi)者的支持,將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,溧峰需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持,并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道,更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹(shù)立及宣傳渠道,在銷(xiāo)售渠道所到的省市,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù),如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?!吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,但是,人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳。
在此,本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo):
·2012上半年,重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造,樹(shù)立溧峰品牌形象;
·2012年,借助青奧會(huì)在北南京的舉行,執(zhí)行以南京為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度,同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén),走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段:“溧峰茶”
目標(biāo)說(shuō)明:高起點(diǎn)推出溧峰品牌,使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起,形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象。
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,中國(guó)茶?!喾澹嬲牟?/p>
傳播策略及手段:以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,以茶文化為傳播內(nèi)容,使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段:“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段:“溧峰健康茶”
目標(biāo)說(shuō)明:將溧峰融入市民生活,向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能,使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>
核心傳播概念:茶之都,茶之秀。溧峰茶,健康茶。——溧峰,伴您健康每一天
傳播策略及手段:設(shè)計(jì)大眾家庭裝,通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者??刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí),地利,人和”的優(yōu)勢(shì),因此,樹(shù)立品牌形象當(dāng)從南京開(kāi)始,以南京作為樣板市場(chǎng),以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏(yíng)得本土的消費(fèi)者,通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),不斷向來(lái)南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的南京的”。 同時(shí),選擇消費(fèi)比較成熟,經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊,各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的中國(guó)的”。
溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國(guó)際型的盛會(huì),是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),借助國(guó)際交流盛會(huì),與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,獲取信息,并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成,在2012年年初,開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,溧峰通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣,必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱(chēng)之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到溧峰默默地與他們同在,使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。
事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái),國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時(shí),近年來(lái),茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),不管是利好還是利壞新聞,都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁,進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),特別是全民關(guān)注率非常高的事件,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。
·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣,最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品,成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo),是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),如能結(jié)合禮品促銷(xiāo),進(jìn)行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,樹(shù)立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多,在此,暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。
(1)“送茶,送健康——溧峰,茶中之君子”
茶具有保健功能,并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,品茶乃君子之為,送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō),節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi),一類(lèi)是個(gè)人送禮,一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,主推禮品裝,配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告,增強(qiáng)主題宣傳,制作精美主題禮品手袋,增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品,因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo),但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo);針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù),為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質(zhì),并且大多具有飲茶習(xí)慣,他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,可主推教師節(jié)禮品裝,可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時(shí)選取名校,向老師贈(zèng)送溧峰茶,策劃新聞發(fā)布會(huì),借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng),提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售。
其他相關(guān)的周期性推廣,還有季節(jié)性促銷(xiāo)——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,主推不同的茶系列,會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,等等,若能有效運(yùn)用,均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。
紅酒品牌推廣方案篇十八
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場(chǎng)操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡(jiǎn),本案以銷(xiāo)售預(yù)期為基點(diǎn),以終端單店贏(yíng)利為前提,通過(guò)“倒推”思路,來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場(chǎng)主攻領(lǐng)域、渠道開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)管理模式以及終端促銷(xiāo)組合等諸多市場(chǎng)因素進(jìn)行選擇與定位,達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績(jī)效的市場(chǎng)推廣目的。
方案策劃原則:精確定位原則;細(xì)分市場(chǎng)原則;系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則;低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t等。 方案核心要點(diǎn):
市場(chǎng)戰(zhàn)略:以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo),以終端贏(yíng)利為核心,以滿(mǎn)足廚房電器市場(chǎng)需求為重點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),聚焦渠道,創(chuàng)新模式,漸次鋪開(kāi),高舉高打,做透終端,力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間,完成廚房電器的市場(chǎng)操作任務(wù),用三年左右的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)公司“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售目標(biāo):廚房電器五年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)如下表:
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重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn):分銷(xiāo)加專(zhuān)賣(mài)店的渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新;支持“新客戶(hù)”的終端建設(shè)創(chuàng)新。
一、項(xiàng)目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)灶具,煙機(jī),熱水器,電熱,壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
然而,廚房電器自2015年市場(chǎng)以來(lái),并未達(dá)到預(yù)期的熱銷(xiāo)效果。經(jīng)銷(xiāo)商在觀(guān)望,渠道未啟動(dòng),終端未展開(kāi)。除河南局部地區(qū)開(kāi)展了以低檔產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)外,其他市場(chǎng)無(wú)法操作均無(wú)實(shí)質(zhì)性效果。由此,帶來(lái)公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)等諸多實(shí)際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀(guān)地講,彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇,但至少在眼前,還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實(shí)力看,主要表現(xiàn)在:一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不新??赡苁鞘軓┤A品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響,公司對(duì)“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營(yíng)銷(xiāo)手段情結(jié)較深;同時(shí),對(duì)產(chǎn)品的依存度也較重,“好產(chǎn)品必然會(huì)有大市場(chǎng)”的觀(guān)念還很濃厚,從而,缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的思想準(zhǔn)備。
二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍,無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),都還沒(méi)有建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度,因此,企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時(shí)間雖然很長(zhǎng),但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度;產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足,市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平,資金消耗過(guò)大、積累不足;由此,也影響到人力資源特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理性人才儲(chǔ)備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看,也還存在一些不適應(yīng)市場(chǎng)拓展的因素,突出表現(xiàn)在:產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)過(guò)寬,定位不清晰,產(chǎn)品不斷擴(kuò)充,產(chǎn)品難以定型,性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看,整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制,與制造系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。
從營(yíng)銷(xiāo)角度看,存在的問(wèn)題更加明顯。到目前為止,公司還未形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路,更不用說(shuō)可行的操作方案。因此,造成了公司內(nèi)部思想混亂,主攻方向不清,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)散漫無(wú)力等系列問(wèn)題。
正因?yàn)槿绱?,盡管公司所處的廚電行業(yè)市場(chǎng)誘人,公司仍然無(wú)法有效撬動(dòng)市場(chǎng),打開(kāi)局面。因此,很有必要正本清源,從審視內(nèi)外環(huán)境入手,揚(yáng)長(zhǎng)避短,探索出一套有效的營(yíng)銷(xiāo)思路與可行方案,打破僵局,以良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶動(dòng)公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法,對(duì)本項(xiàng)目做個(gè)基本的評(píng)估:
(優(yōu)勢(shì)s):1、彥華的品牌影響力還在;2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
(劣勢(shì)w):1、產(chǎn)品知名度不高;2、企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng);3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。
(機(jī)會(huì)o):1、市場(chǎng)潛力巨大;2、競(jìng)品的精細(xì)化市場(chǎng)管理還未成形。
(威脅t):1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者增多;2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或被取代。
渠道管理能力,快速出擊,巧妙布局。如此,則項(xiàng)目的前景當(dāng)無(wú)可限量。
四、市場(chǎng)推廣方案策劃
在沒(méi)有參照物的情況下,什么樣的市場(chǎng)推廣方案,才算有效的可行的推廣方案?這是首先要明確的問(wèn)題。目標(biāo)決定行動(dòng),想法決定一切。因此,以目標(biāo)為導(dǎo)向,反推廚房電器的推廣方案,可能更易于找到通途。
(一)未來(lái)三年的銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期
在業(yè)內(nèi),業(yè)績(jī)倍增同樣是可期的。萬(wàn)和2003年銷(xiāo)售規(guī)模大概是2億;2004年5.5億;2015年躍上25個(gè)億! 民用市場(chǎng)的最大魅力就是可以“以小搏大”,創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話(huà)”! 因此,廚房電器市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。
倍增多少?2倍還是3倍?第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少?這里有個(gè)可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷(xiāo)售收入目前大概是幾十個(gè)億左右。按照公司的決心,希望能“奔爭(zhēng)前列”,那么,5000萬(wàn)就應(yīng)當(dāng)是個(gè)參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作,銷(xiāo)量肯定不會(huì)高。但第二年、第三年就不能低了,因?yàn)閺N電產(chǎn)品的生命周期很短,一兩年內(nèi)沖不上,就意味著產(chǎn)品操作失敗,后面就很難沖上去了。這樣,第二年設(shè)定為1個(gè)億的樣子,算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?!叭羝浯?,取其中”,即使最后只實(shí)現(xiàn)了1、2個(gè)億,也不算失敗。但如果定1個(gè)億,就“冒”了點(diǎn),讓人感到有點(diǎn)“高不可攀”。
當(dāng)然,銷(xiāo)售目標(biāo)的高低,與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中,2012年-2015年,我把目標(biāo)訂在7000萬(wàn),與之相應(yīng)的模式,是目標(biāo)較大的自營(yíng)為主導(dǎo)的模式。在這個(gè)修正稿中,考慮到公司的財(cái)力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀,基本放棄了管理難度較大的自營(yíng)模式,仍采用分銷(xiāo)為主導(dǎo)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。這樣,終端點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)會(huì)弱化一些。銷(xiāo)售預(yù)期自然也會(huì)相應(yīng)降低一些。
同時(shí),有了這一預(yù)算,會(huì)使各種營(yíng)銷(xiāo)要素如市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來(lái),而不致貪大求全,舉棋不定了。
問(wèn)題的關(guān)鍵是,如何才能確保實(shí)現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)?從“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)理念出發(fā),公司需要建設(shè)多少個(gè)有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)?本案試圖用“倒推”思路,以銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期為基點(diǎn),以終端單店贏(yíng)利為前提,來(lái)探求各種市場(chǎng)要素的有機(jī)組合,形成廚電器市場(chǎng)推廣的可行方案。
(二)有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”,起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的.特性看,要促進(jìn)銷(xiāo)量,必須牢牢把握“人機(jī)見(jiàn)面率”,“演示體驗(yàn)率”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見(jiàn)面率靠渠道創(chuàng)新能力與開(kāi)發(fā)速度,提高演示體驗(yàn)率靠終端銷(xiāo)售功夫。因此,如何才能實(shí)現(xiàn)終端單店贏(yíng)利?實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專(zhuān)賣(mài)店?什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店?搞清這幾個(gè)問(wèn)題,就變得異常重要。
1、“單店贏(yíng)利”的基本條件。從靜態(tài)條件看,一個(gè)終端店要實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利,需要做好“人、店、貨、銷(xiāo)”四大文章。
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“人”是核心。有專(zhuān)家是這樣形象描述終端的:“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端,產(chǎn)品無(wú)法改變,廣告無(wú)法改變,店鋪位置也無(wú)可改變,唯一能改變的因素就是‘人’”!可見(jiàn),“人”在終端銷(xiāo)售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中,起決定作用的又是店長(zhǎng)。只要妥善解決了店長(zhǎng)問(wèn)題,“人”的問(wèn)題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長(zhǎng),一靠積極性,二靠專(zhuān)業(yè)技能。調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性的最佳途徑就是讓店長(zhǎng)成為“店老板”!因此,許多行業(yè)采用讓店長(zhǎng)持股、給優(yōu)秀店長(zhǎng)期權(quán)的做法,值得我們借鑒。
“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏(yíng)利”中應(yīng)考慮兩大因素,第一是店鋪位置。其中,人流集中,準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn);同時(shí),建店成本與租金也是需要重點(diǎn)考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下,“專(zhuān)店(專(zhuān)廳)即品牌”的概念已逐步深入人心,所以,最好開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。
“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專(zhuān)店銷(xiāo)售,店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理,貨品的檔次要符合周邊市場(chǎng)人群的需求。貨品功能要突出,外觀(guān)要精美,展示要充分,演示要專(zhuān)業(yè),供應(yīng)要充足。
“銷(xiāo)”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無(wú)吸引力,簡(jiǎn)單“上架”毫無(wú)意義。必須過(guò)好“促銷(xiāo)”關(guān)。新品進(jìn)店,售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動(dòng)、專(zhuān)業(yè)演示、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要聯(lián)動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員必須培訓(xùn)合格才上崗,店長(zhǎng)必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說(shuō),如果一個(gè)企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素,通過(guò)“統(tǒng)一、規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段,轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理,就能實(shí)現(xiàn)“一店一開(kāi)花,店店都贏(yíng)利”。本案中的營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇,基本是圍繞“單店贏(yíng)利”的核心要素來(lái)設(shè)計(jì)展開(kāi)的。
2、實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專(zhuān)賣(mài)店?為什么要討論店鋪保底數(shù)量問(wèn)題呢?因?yàn)樽鲣N(xiāo)售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿(mǎn)足;所有渠道都想占領(lǐng);所有終端活動(dòng)都想展開(kāi)等。而現(xiàn)實(shí)中,許多企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上,都在犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。那么,如果我們能測(cè)算出保底店鋪數(shù)量,就會(huì)做到心中有數(shù),就不會(huì)朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性,在操作期至少有兩個(gè)理想渠道終端可主攻。一是在商超建專(zhuān)廳、專(zhuān)柜;二是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店。
如果以每店的平均贏(yíng)利率為10%的話(huà),有效終端店約150個(gè)就行。
將上述幾個(gè)數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下,那么,建設(shè)300個(gè)終端店,就可以達(dá)致2015年1個(gè)億的銷(xiāo)售預(yù)期了。
在全國(guó)建300個(gè)終端店難不難?應(yīng)當(dāng)是不難的。全國(guó)有30個(gè)省級(jí)城市,660多個(gè)地級(jí)區(qū)域,2500多個(gè)縣級(jí)區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣(mài)場(chǎng)而言,更是數(shù)量驚人,光一個(gè)沃而瑪全國(guó)就有400多家店。因此,全國(guó)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店?我們知道,專(zhuān)賣(mài)店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么,在眾多店鋪類(lèi)型下,哪種店鋪?zhàn)钅軐?shí)現(xiàn)低成本、高成活呢?不妨先做個(gè)基本比較:
從上表對(duì)比中不難看出,要想快速建店,并提高“人機(jī)見(jiàn)面率”,最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。
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那么,廚房電器能進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)嗎?回答是肯定的。要講賣(mài)場(chǎng)檔次,沃爾碼當(dāng)全國(guó)第一,但公司就沒(méi)有進(jìn)一家,說(shuō)明廚房電器進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)并無(wú)障礙。只是在沃爾碼我們沒(méi)有專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是,在廚房電器操作期,渠道終端的選擇是一類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為主,還是二、三類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為主?是賣(mài)場(chǎng)的特定區(qū)域還是專(zhuān)業(yè)類(lèi)區(qū)域?是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣(mài)場(chǎng)?根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位,我認(rèn)為,賣(mài)場(chǎng)終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個(gè)原則:一是必須建專(zhuān)廳、專(zhuān)柜;二是優(yōu)選一類(lèi)商超;三是優(yōu)選人流集中的位置;四是優(yōu)選扣點(diǎn)適中的賣(mài)場(chǎng),五是專(zhuān)賣(mài)店。
(三)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是,以省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是:第一,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沿用的是這一方式,一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商基本被瓜分殆盡,照搬模式肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。第二,從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的角度看,彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場(chǎng)、做透終端上下功夫,而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店,是很難做到這一點(diǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期養(yǎng)成的批發(fā)慣性,只會(huì)讓終端虛浮。第三,廚電所選擇的兩大主攻渠道,基本上是不需要層層分銷(xiāo)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn),其他模式更具效率。
那么,廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢?我認(rèn)為,應(yīng)采取扁平分銷(xiāo)加聯(lián)營(yíng)的復(fù)式開(kāi)發(fā)模式。
什么是“扁平分銷(xiāo)”?顧名思義,就是不按傳統(tǒng)分銷(xiāo)采取的以省級(jí)市場(chǎng)為單元的“大一統(tǒng)”分銷(xiāo)制,二采取劃小分銷(xiāo)單元,實(shí)行以省會(huì)、地市市場(chǎng)單元為分銷(xiāo)制,即每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)分別找一個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)(以下統(tǒng)稱(chēng)“區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)”)。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點(diǎn)是,1、開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)復(fù)雜;2、公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略不容易貫徹,市場(chǎng)信息不能及時(shí)掌握。
什么是聯(lián)營(yíng)?顧名思義,就是與區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合經(jīng)營(yíng),建立利益共同體,同享品牌、分享市場(chǎng),共享利潤(rùn)。合作的方式是大體有兩種,一是針對(duì)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng),借鑒大賣(mài)場(chǎng)的管理方式,由區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu),公司出貨品,以扣點(diǎn)方式保證聯(lián)營(yíng)商的利益。二是直接出資入股,采取公司實(shí)體運(yùn)作,按出資比例分享利潤(rùn)。聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是可以減輕公司的人力、物力的投入,特別是初期資金的投入,同時(shí),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位,有利于終端店的建設(shè)。缺點(diǎn)是,合適的聯(lián)營(yíng)商不容易找,管理難度較大。
那么,到底是扁平分銷(xiāo)還是聯(lián)營(yíng)?對(duì)廚電市場(chǎng)推廣而言,由于渠道的選擇非常簡(jiǎn)潔,采取的是依托大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店與專(zhuān)賣(mài)店兩個(gè)通路,因此,從“扁平管理、做透終端”的角度考慮,在市場(chǎng)導(dǎo)入期,我認(rèn)為,渠道開(kāi)發(fā)可以采取分銷(xiāo)為主,聯(lián)營(yíng)為輔的復(fù)合模式。各省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)原則上均采取分銷(xiāo)制。賣(mài)場(chǎng)店(廳)原則上一律實(shí)行聯(lián)營(yíng),由公司直接與店長(zhǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議,由總經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理。這樣,既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn),又有利于終端建設(shè)的開(kāi)展。
針對(duì)這種模式,今后,公司將取消省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。已有的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合格的繼續(xù)保留,不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開(kāi)發(fā),層層深入,才能真正做精市場(chǎng)、做透終端,保證終端專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)質(zhì)量與成活率,才不致把市場(chǎng)做成“夾生飯”!
2、城市還是農(nóng)村?與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營(yíng)模式相適應(yīng),在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”,而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說(shuō)明這一問(wèn)題,先讓我們對(duì)一、二、三線(xiàn)市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單比較:
從上述比較看,假如產(chǎn)品有差異性,那么,選擇一、二線(xiàn)市場(chǎng)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域,應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面,廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此,從一、二線(xiàn)市場(chǎng)切入,“高舉高打”,有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng),搶奪市場(chǎng)份額,提升品牌的知名度。
需要說(shuō)明的是,強(qiáng)調(diào)主攻一、二線(xiàn)市場(chǎng),并非忽視三、四線(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng),相反,在市場(chǎng)發(fā)展與成熟期,農(nóng)村市場(chǎng)一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要領(lǐng)域。
綜合分析市場(chǎng)各類(lèi)資源,我認(rèn)為,在廚電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中宜遵循先做有限廣度,后做有限深度;先招區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo),后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度,”?!坝邢迯V度”意即第一輪渠道開(kāi)發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競(jìng)品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、終端店建好后,再選擇其他省份開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品操作期,渠道不一定要拓展到全國(guó)各省,分批開(kāi)發(fā)、能達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期即可?!坝邢奚疃取钡囊馑际牵词乖谝粋€(gè)省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),在產(chǎn)品操作期,渠道不一定要下沉到縣,開(kāi)發(fā)到省、地即可。
賣(mài)場(chǎng)終端店。這樣,賣(mài)場(chǎng)終端店就不會(huì)因管理不到位,而難以成活!
2012年:上半年重點(diǎn)是渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),以迎接10、11、12月銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。到年底,全國(guó)省、地市場(chǎng)基本開(kāi)發(fā)完,終端店總數(shù)達(dá)到100個(gè)以上。保證全年7000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2015年:省、地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點(diǎn)是多開(kāi)終端店,管理好終端店,并將渠道開(kāi)發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過(guò)廣告拉動(dòng),帶動(dòng)終端店快速上量,搶占市場(chǎng)份額,確立市場(chǎng)地位。
(四)渠道終端的開(kāi)發(fā)與管理
分銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店如何快速有效開(kāi)發(fā)?最佳手段是召開(kāi)各類(lèi)招商會(huì)。所謂:“招商、招商,再招商”。
第一步的主要目標(biāo)是招省會(huì)總經(jīng)銷(xiāo)商。方法是,由公司主持,在有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)召開(kāi)2-3次“全國(guó)市場(chǎng)招商大會(huì)”,將目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶(hù)邀約在一起,通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式,全面介紹本項(xiàng)目的商機(jī)與運(yùn)營(yíng)模式,達(dá)到成交目標(biāo)。
省會(huì)總經(jīng)銷(xiāo)商招到后,再依托省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商招收地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以以省級(jí)市場(chǎng)為單位分別召開(kāi)。這樣,通過(guò)一年左右的時(shí)間,將全國(guó)省、地市場(chǎng)基本鋪開(kāi)。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的作用,一是直接主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道;二是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)終端店;三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作;四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此,區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商除了有辦公場(chǎng)地,還最好有自己的臨街旗艦店,旗艦店不一定建在核心商圈,次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠,能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店,二樓辦公。店鋪面積30-40平米,面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒(méi)有辦公區(qū)域,辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開(kāi)設(shè)旗艦店有利于開(kāi)展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作,也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)可以是分銷(xiāo),也可以是聯(lián)營(yíng)。分銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場(chǎng)保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營(yíng)商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友,投資額一般是省會(huì)30萬(wàn)元;地市15萬(wàn)元。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)建好后,就可以馬上開(kāi)展兩類(lèi)渠道的開(kāi)發(fā)工作。尋找開(kāi)終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的零售商。開(kāi)展建設(shè)賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)廳、專(zhuān)柜工作。可以一舉三得:一是可以找尋開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)店合作伙伴;二是可以招聘員工;三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。
(五)產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn)的定位
適應(yīng)公司主攻省、地兩級(jí)市場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店兩個(gè)特定渠道,需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
那么,在一、二線(xiàn)城市要主推什么產(chǎn)品呢?要主推高價(jià)位的產(chǎn)品,最好是家庭套裝!
產(chǎn)品強(qiáng)化后,對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性,我認(rèn)為,能夠成為其閃光賣(mài)點(diǎn)的有兩個(gè):第一:節(jié)能好廚電,省錢(qián)看的見(jiàn);第二:我們是統(tǒng)一低殼;第三:售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn)聚焦在一個(gè)點(diǎn)上?是因?yàn)椋覀兊漠a(chǎn)品只有在這個(gè)點(diǎn)上更加與眾不同,更能將競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái),更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體!
(六)消費(fèi)群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過(guò)程中夭折。這又是營(yíng)銷(xiāo)中的典型地級(jí)錯(cuò)誤——“想通吃”!
在“魚(yú)和熊掌”之間,我們必須做出選擇。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,只有“學(xué)會(huì)選擇,懂得放棄”,才能大有作為! 那么,廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢?大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個(gè)原則:一是產(chǎn)品功能的對(duì)應(yīng)原則;二是競(jìng)品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則;三是市場(chǎng)容量原則;四是購(gòu)買(mǎi)需求原則。
(七)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)
渠道開(kāi)發(fā)了,終端落地了。其實(shí)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”,能否持續(xù)走量,還靠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。促進(jìn)銷(xiāo)售有四個(gè)主要手段“廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面,讓我們針對(duì)已經(jīng)定位的消費(fèi)人群,來(lái)探討一下這四個(gè)手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng),這里主要針對(duì)產(chǎn)品操作期。
需要指出的是,這幾個(gè)手段決非孤立運(yùn)用,必須有機(jī)組合,而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則,也就會(huì)應(yīng)了當(dāng)今銷(xiāo)售界流行的一句話(huà):“該做的都做了,就是銷(xiāo)量上不去”!
在四個(gè)促銷(xiāo)手段中,“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒(méi)廣告配合,無(wú)所謂營(yíng)銷(xiāo)。廣告投放不當(dāng),又無(wú)異于“燒錢(qián)”!所以,要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期,廣告首先要配合招商。因此,在渠道終端沒(méi)鋪開(kāi)前,基本不打產(chǎn)品廣告,只投招商廣告。可以針對(duì)特定招商人群與特定區(qū)域市場(chǎng),在本土報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場(chǎng)終端鋪開(kāi)后,一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷(xiāo)??梢圆捎密浳?、硬廣等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能。
當(dāng)渠道基本鋪開(kāi),為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量,進(jìn)入發(fā)展期,廣告需要密集投放,立體投放。但此時(shí)仍要以區(qū)域市場(chǎng)的地方媒體為主導(dǎo)??山柚?dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、公交、戶(hù)外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期,電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。
關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果,還需要經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)中去嘗試與檢驗(yàn)。這里無(wú)法做精確計(jì)劃與敘述。 營(yíng)業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開(kāi)展各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示,強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、支撐條件
基于對(duì)廚電市場(chǎng)推廣方案的設(shè)計(jì),可以確定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路是:以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo),以終端贏(yíng)利為核心,以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為重點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),聚焦渠道,創(chuàng)新模式,漸次鋪開(kāi),高舉高打,做透終端,力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間,完成市場(chǎng)的操作任務(wù),用三年左右的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。
為實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),公司需要在思想觀(guān)念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
(一)轉(zhuǎn)變觀(guān)念,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),確立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有統(tǒng)一的思想,才會(huì)有統(tǒng)一的行動(dòng),才不至打敗仗。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念最突出的特點(diǎn)是,講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段,都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會(huì),不折不扣地執(zhí)行。
講定位,將區(qū)域市場(chǎng)集中在一、二線(xiàn)城市,將渠道終端濃縮到大賣(mài)場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店等等,都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng),圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計(jì),有步驟、有節(jié)奏地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等,都是為優(yōu)化資源配置,將各種市場(chǎng)資源有機(jī)集成,形成合力。
講創(chuàng)新,改變傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式,推行渠道扁平化,建渠道,終端,強(qiáng)化終端建設(shè)等,都是為了尋求差異化,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占市場(chǎng)份額。
講品牌,推行高舉高打,將市場(chǎng)重心放在一二線(xiàn)城市;放棄簡(jiǎn)單批發(fā)上架,大力發(fā)展專(zhuān)店(廳)專(zhuān)買(mǎi)等等,都是為了塑造品牌形象,追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無(wú)好壞,合適乃最好。單從某個(gè)特定情形看,也許會(huì)有許多思路與辦法更好。但從整體看,可能只是一廂情愿。這就決定了,必須把全員思想統(tǒng)一到一個(gè)特定的系統(tǒng)上來(lái)。本方案一旦確定,就必須成為公司的行動(dòng)指南。
要舉行各類(lèi)研討培訓(xùn)會(huì),讓本方案的核心思想深入人心。要通過(guò)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃與規(guī)章制度,將其精神實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動(dòng)。
(二)調(diào)整機(jī)構(gòu),理順機(jī)制,提高市場(chǎng)響應(yīng)能力
組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)模式,公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”:總經(jīng)理辦公室,生產(chǎn)中心,工程研發(fā)中心,財(cái)務(wù)結(jié)算中心,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心。并圍繞與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開(kāi)發(fā)工作、物流工作、財(cái)務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系,服務(wù)好客戶(hù)與市場(chǎng)。
(三)引進(jìn)人才,強(qiáng)化培訓(xùn),建設(shè)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng),人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度,廚電市場(chǎng)發(fā)展期,。
要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新,引進(jìn)、吸引各類(lèi)業(yè)務(wù)精英,最大限度調(diào)動(dòng)其積極性。
機(jī)制創(chuàng)新一:期權(quán)激勵(lì)。要全面推行期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度,將員工利益與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤,吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才,特別是中高層管理人才。
機(jī)制創(chuàng)新二:對(duì)辦事處、終端店的經(jīng)營(yíng)實(shí)體負(fù)責(zé)人,原則上都采取合作聯(lián)營(yíng)的辦法,招賢納士,解決人才不足的矛盾。
后上崗;不合格,不上崗。
2012 7 22
一、21世紀(jì)的“王者之道”
21世紀(jì)是一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)與生存挑戰(zhàn)的時(shí)代。
21世紀(jì),營(yíng)銷(xiāo)的“王者之道”,已不再只局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與超群的服務(wù)。品牌,是這個(gè)時(shí)代的主題,是市場(chǎng)開(kāi)拓、占有、穩(wěn)固的重要手段。高度的品牌號(hào)召力將引領(lǐng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)者,對(duì)一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù),形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費(fèi)定義。
自廣東xx集團(tuán)成立以來(lái),歷經(jīng)十幾年的發(fā)展與蛻變,已成為集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)家用電器生產(chǎn)制造商,是中國(guó)目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)之一。廣東xx集團(tuán)旗下的xx電器,不僅廣銷(xiāo)國(guó)內(nèi),更在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上姿采綻放。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷延伸和滲透,xx電器已面臨一個(gè)日亦嚴(yán)重的問(wèn)題——品牌的發(fā)展。
顯而易見(jiàn),xx電器的品牌沒(méi)有跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐,沒(méi)有策應(yīng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的要求,更沒(méi)有為產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供強(qiáng)勁有力、源源不斷的動(dòng)力與支撐。
品牌營(yíng)銷(xiāo),是未來(lái)xx電器在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售上的重大戰(zhàn)略!為此,制定有效、快速、持續(xù)的品牌推廣策略,確立、強(qiáng)化xx品牌,必需而急切。
二、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”
品牌是為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售而服務(wù)的。廣東xx集團(tuán)是中國(guó)電器生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者,已經(jīng)具備了一個(gè)大品牌所必需的“硬件”實(shí)力。同時(shí),xx電器在目前的市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的品牌知名度,已經(jīng)走出品牌導(dǎo)入期,并進(jìn)入了品牌成長(zhǎng)期。所以,結(jié)合x(chóng)x現(xiàn)狀,在品牌成長(zhǎng)、成熟這兩個(gè)品牌傳播過(guò)程中,做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議:
1、品牌發(fā)展定位:家用電器國(guó)際引航品牌
2、品牌推廣戰(zhàn)略:
根據(jù)在xx品牌推廣的實(shí)體經(jīng)驗(yàn),把確立的品牌推廣策略,在全國(guó)性開(kāi)展。并根據(jù)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)情,適調(diào)推廣。
以廣告宣傳結(jié)合活動(dòng)推廣的方式,以精準(zhǔn)的投放角度、恰當(dāng)?shù)男麄鞒杀?、?shí)效的推廣效果為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
三、品牌推廣具體策略
(一)廣告宣傳策略(主體宣傳方式)
戶(hù)外宣傳廣告:
1、墻體粉刷廣告(覆蓋xx市各市縣區(qū))
2、戶(hù)外廣告牌(xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段)
3、橫幅宣傳(覆蓋xx市各市縣區(qū))
移動(dòng)車(chē)體廣告:
1、xx公交車(chē)體廣告、各縣市區(qū)主要客運(yùn)車(chē)體廣告
數(shù)字媒介廣告:
1、電視節(jié)目冠名廣告(xx知名電視欄目、大型演出聯(lián)播冠
名)
2、電視廣告(國(guó)際臺(tái)、明珠臺(tái)等)
3、電視直銷(xiāo)商場(chǎng)
印刷媒介廣告:
1、報(bào)紙(xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào))特約欄目
2、雜志(家用電器、家具雜志等)
3、海報(bào)、宣傳單(xx各主要電器賣(mài)場(chǎng))
4、禮品、紀(jì)念品(水杯、餐紙、雨傘等促銷(xiāo)禮品)
(二)活動(dòng)推廣策略
大型電器巡展活動(dòng)
1、時(shí)間:星期六、日及節(jié)慶假日
2、地點(diǎn):xx市各縣區(qū)
3、方式:開(kāi)展xx電器大型電器巡展活動(dòng),以產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、理念宣傳為主要內(nèi)容。
攜手xx 互利共贏(yíng)
電器品牌推廣宣傳,效益直觀(guān)、效果驚人。
同時(shí),xx公司在xx地區(qū)與各政府機(jī)關(guān)、商企業(yè)、金融業(yè)等關(guān)系融洽、緊密相連,可協(xié)助xx電器開(kāi)展良好的公關(guān)活動(dòng),建立各項(xiàng)政務(wù)“綠色直通道”。
四、品牌推廣途徑費(fèi)用規(guī)劃
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