方案的制定需要我們思考問(wèn)題的本質(zhì)和可能的解決方法。在編寫方案之前，我們需要充分了解問(wèn)題的背景和目標(biāo)。方案的成功案例可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用規(guī)劃思維，以下是小編為大家整理的一些范例。
衛(wèi)浴方案做篇一
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個(gè)沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來(lái)進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會(huì)是促銷的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類品牌的同時(shí)，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國(guó)經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來(lái)之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國(guó)經(jīng)銷商及自營(yíng)店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國(guó)經(jīng)銷商及自營(yíng)店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動(dòng)，力促雙嬴。具體活動(dòng)及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬(wàn)戶送大禮，歡樂(lè)停不了。
2010年12月24日——2011年1月10日。
xxx衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷專賣店、全國(guó)自營(yíng)專賣店。
（一）新年送健康，福到人旺。
（二）元旦開門紅，神來(lái)財(cái)旺。
（三）開心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏氣旺。
（四）瘋狂實(shí)惠購(gòu)，任你歡樂(lè)配。
（一）新年送健康，福到人旺。
主要資料：
1、活動(dòng)期間在xxx專賣店內(nèi)購(gòu)物滿3000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值58元的時(shí)尚健康瘦身秤一臺(tái)。
2、活動(dòng)期間在xxx專賣店內(nèi)購(gòu)物滿4000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值98元的按摩枕一個(gè)。
3、活動(dòng)期間在xxx專賣店內(nèi)購(gòu)物滿5000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
健康秤按摩枕紫砂煲。
（二）元旦開門紅，運(yùn)來(lái)財(cái)旺。
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時(shí)送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個(gè)時(shí)間段皆選擇銷售冷時(shí)段，以拉平賣場(chǎng)店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個(gè)，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個(gè)紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏氣旺。
主要資料：
活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎(jiǎng)，形式可為抽獎(jiǎng)箱或則抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎(jiǎng)），參與者在獲得新年小獎(jiǎng)品一份的同時(shí)，可享受購(gòu)買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂(lè)旺運(yùn)贏翻天”
活動(dòng)規(guī)則：
1、消費(fèi)者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)輪機(jī)會(huì)，抽到或搖到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，即可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀賽，為賣場(chǎng)聚集人氣。
2、抽獎(jiǎng)禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個(gè)層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個(gè)層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個(gè)層次）。
4）享受購(gòu)買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
5）享受購(gòu)買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
6）享受購(gòu)買任一款豪華整體房+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
7）送環(huán)保袋1個(gè)。
8）送洗衣粉1包。
9）其他小禮品。
以上抽獎(jiǎng)方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎(jiǎng)一次。上述獎(jiǎng)品不限于以上種類，產(chǎn)品獎(jiǎng)品只為促銷方式體現(xiàn)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價(jià)定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實(shí)惠購(gòu)歡樂(lè)任你配。
主要資料：
新年送禮特價(jià)：
1）開業(yè)期間全場(chǎng)6.8折優(yōu)惠大酬賓。
2）全場(chǎng)買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價(jià)大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：6180元，現(xiàn)特價(jià)：3090元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：5920元，現(xiàn)特價(jià)：2960元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價(jià)送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：19220元現(xiàn)特價(jià)：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：22380元現(xiàn)特價(jià)：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進(jìn)店有禮或抽獎(jiǎng)有禮xxx環(huán)保袋。
6）進(jìn)店有洗禮或抽獎(jiǎng)有禮（送洗衣粉，每一天限量）。
以上贈(zèng)送方式主要目的為增加人氣，上述獎(jiǎng)品不限于以上種類，贈(zèng)送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價(jià)促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價(jià)等。
8)瘋狂實(shí)惠購(gòu)活動(dòng)與開心大抽獎(jiǎng)只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價(jià)款不參與上述項(xiàng)目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置。
2、抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪。
3、宣傳單張、海報(bào)。
4、x架。
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）。
1、方案確定。
2、促銷活動(dòng)下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營(yíng)店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購(gòu)（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購(gòu)）。
4、促銷物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）。
5、方案培訓(xùn)。
6、宣傳推廣。
7、現(xiàn)場(chǎng)布置。
由xxx營(yíng)銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識(shí)培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)圖文頻道等媒體宣傳配合活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）。
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺(tái)廣告等。
（二）終端宣傳。
1、宣傳海報(bào)。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺(tái)稿。
4、報(bào)紙廣告。
5、電臺(tái)稿。
6、臨促。
（三）網(wǎng)站宣傳推廣。
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案。
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽(yáng)光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈(zèng)您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂(lè)人心，歡樂(lè)抽獎(jiǎng)送不停，就在這個(gè)冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動(dòng)前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。
要求各地將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼依據(jù)。
衛(wèi)浴方案做篇二
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，xx年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂(lè)共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)地點(diǎn)：
x家居萬(wàn)家城店一層西廳a1027“家具”專賣店。
家具專賣店新老顧客。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日——xx年1月3日。
四、活動(dòng)主題：
圣誕一起過(guò)，歡樂(lè)驚喜無(wú)限多。
1、打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠！活動(dòng)促銷期間，全場(chǎng)商品5.5折（特價(jià)商品除外）。
2、特惠組合，特價(jià)商品搶購(gòu)引爆讓利高潮！活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）。
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購(gòu)買商品滿3000元；送電話架（單個(gè)）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺(tái)。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷期間，凡購(gòu)買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)；蠶絲被（每天限1名），二等獎(jiǎng)；毛毯（每天限3名），三等獎(jiǎng)；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎(jiǎng)。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日
獎(jiǎng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）。
贈(zèng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）。
特價(jià)臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！
家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂(lè)趣。
衛(wèi)浴方案做篇三
五月花”激情綻放進(jìn)萬(wàn)家！
我挑我喜歡，我有我個(gè)性。
進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!
快樂(lè)五。
一、驚喜5+1。
幸福直通車站站有好禮。
五一大酬賓，全場(chǎng)3.8折起。
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓。
全場(chǎng)7折后再打8.5折。
來(lái)就送,買即贈(zèng),購(gòu)就返。
xx元全部廚衛(wèi)拿回家。
衛(wèi)浴方案做篇四
最近我在為做雙11的推廣稿子和活動(dòng)策劃方案犯愁呢，這不雙11快到了嘛，上面就下了任務(wù)，讓出這方面的內(nèi)容，然而并沒(méi)有給具體的方向!卻催得急，沒(méi)辦法只能硬著頭皮上了。
不過(guò)幸好有幸遇到了千峰報(bào)告網(wǎng)，這波操作可謂是“及時(shí)雨”了，瞬間把我的工作難度降了下來(lái)，不然我還真不知道需要去哪找資料借鑒。
對(duì)了，千峰上不只有100多篇雙十一營(yíng)銷策劃方案可以下載，還可以領(lǐng)取396篇高清雙十一海報(bào)圖+源文件，和活動(dòng)促銷字體素材。相當(dāng)于你做活動(dòng)方案要用到的素材，他們都能提供，省得自己東拼字湊找圖和字體了，不得不說(shuō)是真省事啊。
我之前也用過(guò)不少網(wǎng)站，但用下來(lái)感覺(jué)都沒(méi)有千峰報(bào)告資料全，像雙十一營(yíng)銷策劃方案就一口氣收集了100多篇，就問(wèn)“還有誰(shuí)”!因此也把它推薦給大家，這么好用的營(yíng)銷網(wǎng)站，我不允許還有人不知道!
上千峰報(bào)告網(wǎng)，免費(fèi)下載完整版方案。
衛(wèi)浴方案做篇五
目前，__建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè)觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在__的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者造成“狼來(lái)了！”的心理。在商家眼里，誠(chéng)信全無(wú)，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立__建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作
主題1：__建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶
活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。
主題2：__杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對(duì)象：公安各部門
活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升xg建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20__-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
三、開業(yè)活動(dòng)
1、團(tuán)體購(gòu)物__行，快樂(lè)裝修樂(lè)不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)
2)可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過(guò)程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2、家裝購(gòu)物__來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20__-9共14天
抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在__建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。
特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。
3、購(gòu)物在__，大獎(jiǎng)等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20__-9共10天
兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來(lái)__建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬(wàn)元__建材城購(gòu)物代金券一張。
4、購(gòu)物裝扮家，名車奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20__-9-1～20__-10-7
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20__-10-7下午
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會(huì)，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間：20__-9每周末下午14：00
活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20__-9-1～20__-9-31
活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000
元，滿百返還9元；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元，滿百返還10元；
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元，滿百返還12元
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20__-9-10教師節(jié)
策略：針對(duì)特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式：針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動(dòng)
（10月上旬—10月下旬）
1、10月xg行，團(tuán)購(gòu)樂(lè)不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)；
可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效。
由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時(shí)，僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
b200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。
2、滿額就送
格力柜機(jī)、ipad2、空調(diào)扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在____x累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1、5p格力空調(diào)一臺(tái)（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad2一臺(tái)（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)（4900元）
活動(dòng)規(guī)則：
請(qǐng)憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在x區(qū)推出__搶購(gòu)商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，更要長(zhǎng)久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。
衛(wèi)浴方案做篇六
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動(dòng)主題。
詩(shī)“情”“花”意漫步七夕。
詩(shī)詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛”的化身，有愛的地方便有，有光明的地方就有。是“愛”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來(lái)看，這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢姡ㄓ谇槿说囊饬x是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。
“詩(shī)“情”“花”意”，來(lái)源于“詩(shī)情畫意”的諧音，而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué)，前面在加上詩(shī)“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái)，美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動(dòng)起來(lái)吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年七夕期間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
華北區(qū)珠寶各賣點(diǎn)。
五、活動(dòng)協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、詩(shī)。
面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴方案做篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價(jià)值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽(yù)較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過(guò)多種途徑獲得，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，信息可以通過(guò)如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計(jì)院或者各個(gè)家裝公司的設(shè)計(jì)師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對(duì)象，同時(shí)也要與設(shè)計(jì)師們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)用由公司確定）；還可以通過(guò)本地區(qū)家裝市場(chǎng)了解情況，到門店或者直營(yíng)店了解，打聽一些較有勢(shì)力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁(yè)和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對(duì)其進(jìn)行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會(huì)，直接洽談一些合作伙伴。第二、對(duì)工程公司進(jìn)行定位，建立信譽(yù)檔案保護(hù)公司的利益，而后銷售主管及代表申請(qǐng)后我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場(chǎng)的策劃，達(dá)到最終的銷售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場(chǎng)，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，制定下周工作計(jì)劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實(shí)，銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通，并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，對(duì)所有銷售人員要求每周一會(huì)，周日述職開會(huì)，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核，加發(fā)績(jī)效工資，由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書評(píng)審銷售人員每月績(jī)效考核，財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資，連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核，表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷售工作，開拓與完善營(yíng)銷市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴方案做篇八
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。
三、活動(dòng)主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶。
備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天。
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）。
2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買原價(jià)rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡。
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2x元。
a+b+c狂歡價(jià)：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20xx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：200元。
二等獎(jiǎng)：100元。
三等獎(jiǎng)：50元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。
一等獎(jiǎng)：200元（占比10%，共兩小格）。
二等獎(jiǎng)：100元（占比20%，共四小格）。
三等獎(jiǎng)：50元（占比30%，共六小格）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng)，每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。
衛(wèi)浴方案做篇九
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”
——__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日—5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)。
六、活動(dòng)流程(略)。
衛(wèi)浴方案做篇十
售前、售中、售后三環(huán)節(jié)的全程服務(wù)。6措施。
誠(chéng)信咨詢、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、定期回訪、終身維護(hù)。
5承諾。
承諾提供真實(shí)全面的產(chǎn)品咨詢；
承諾測(cè)量、送貨、安裝真正免費(fèi)；
承諾48小時(shí)內(nèi)服務(wù)，按照約定時(shí)間上門安裝和維護(hù)；
承諾產(chǎn)品主體三年免費(fèi)質(zhì)保，終身維護(hù)。安華瓷磚感動(dòng)365服務(wù)章程：
3次上門服務(wù)。
售前上門測(cè)量設(shè)計(jì)、售中上門鋪貼指導(dǎo)、售后上門指導(dǎo)保養(yǎng)。6大免費(fèi)服務(wù)。
免費(fèi)咨詢服務(wù)、免費(fèi)上門測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、免費(fèi)多退少補(bǔ)。
5項(xiàng)服務(wù)承諾。
承諾2小時(shí)內(nèi)提供真實(shí)產(chǎn)品信息和最佳配磚方案；
承諾24小時(shí)內(nèi)回復(fù)處理投訴或提供售后服務(wù)；
承諾約定時(shí)間48小時(shí)內(nèi)送貨上門和指導(dǎo)鋪貼；
承諾不定期回訪、指導(dǎo)清潔和保養(yǎng)；
承諾服務(wù)全程無(wú)憂，服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度全程接受監(jiān)督。
衛(wèi)浴方案做篇十一
公司地址：____________________________。
電話：________________________________。
傳真：________________________________。
乙方：________________________________。
地址：________________________________。
電話：________________________________。
傳真：________________________________。
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條甲方的責(zé)任。
1.甲方的權(quán)利。
根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專賣店;。
有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息;。
在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題(如霉變，過(guò)期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。
不得無(wú)故拖延發(fā)貨時(shí)間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);。
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時(shí)，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。
第二條乙方的責(zé)任。
1.乙方的權(quán)利。
擁有“_________”的商標(biāo)，名稱的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);。
依照甲方策劃的會(huì)員促銷，廣告宣傳，集體活動(dòng)以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動(dòng);。
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;。
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);。
有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專門職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營(yíng)者，必須恪守以下義務(wù)，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作;。
依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;。
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專門從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);。
維護(hù)經(jīng)營(yíng)并不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;。
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第三條進(jìn)貨與運(yùn)輸。
1.產(chǎn)品的進(jìn)貨。
乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
乙方首期進(jìn)貨金額為_________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書面申請(qǐng)的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時(shí)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時(shí)向甲方提交銷售匯總表，無(wú)故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運(yùn)輸。
貨物的運(yùn)輸為鐵路、汽車、_________三種方式，按離乙方注冊(cè)地最近的城市發(fā)運(yùn)。(地址為_________省_________市)，到達(dá)乙方城市前的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方后的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
第四條業(yè)務(wù)管理。
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書簽訂后的三個(gè)月內(nèi)，乙方累計(jì)銷售額必須完成_________以后每月的銷售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個(gè)月未完成銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷售業(yè)績(jī)的5%計(jì)算并支付;(含乙方匯給甲方款項(xiàng)時(shí)應(yīng)付銀行的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān));。
第五條保密義務(wù)。
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價(jià)格，條件及供貨對(duì)象的事項(xiàng);。
2.有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;。
3.其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
第六條禁止行為。
乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;。
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;。
3.以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;。
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照時(shí);。
5.其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
第七條不可抗力的責(zé)任。
因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條合同的解除權(quán)。
當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對(duì)本合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);。
2.不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;。
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí);。
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);。
5.停止?fàn)I業(yè)時(shí);。
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙連鎖活動(dòng)時(shí);。
7.每月達(dá)不到規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)時(shí);。
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對(duì)外簽約合同時(shí)，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條合同終結(jié)的處理。
1.解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;。
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時(shí)候要保證不得有對(duì)“_________公司”不利的言行。
第十條合同效力。
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
第十一條違約責(zé)任。
1.乙方自愿申請(qǐng)加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
第十二條其它事項(xiàng)。
1.有關(guān)甲方的說(shuō)明：“_________公司”是甲方的公司名稱，“_________”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關(guān)乙方的說(shuō)明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營(yíng)的款項(xiàng)全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可生效。
第十三條本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
衛(wèi)浴方案做篇十二
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
衛(wèi)浴方案做篇十三
最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)》的范文，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，希望對(duì)網(wǎng)友有用。
“十一”期間活動(dòng)工作總結(jié)。
達(dá)到了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，也促進(jìn)了中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將本次活動(dòng)的開展情況總結(jié)如下：
一、提前籌備，安排得當(dāng)。
為了使全隊(duì)官兵過(guò)好“十一國(guó)慶節(jié)”，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)支部及俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人及時(shí)召開了有關(guān)會(huì)議，認(rèn)真討論研究節(jié)日期間的活動(dòng)安排，并制定了節(jié)日期間的活動(dòng)安排表，使同志們對(duì)節(jié)日期間的活動(dòng)心中有數(shù)，活動(dòng)開展起來(lái)緊然有序。同時(shí)也專門成立了活動(dòng)競(jìng)賽的評(píng)審團(tuán)，為此次活動(dòng)的公開公正做好準(zhǔn)備。
二、教育和慶祝有機(jī)結(jié)合中隊(duì)利用此次節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)了愛國(guó)主義和集體主義教育，使全隊(duì)官兵從思想上得到統(tǒng)一，思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)識(shí)也得到了進(jìn)一步提高，同時(shí)也增添了節(jié)日氣氛，充實(shí)了戰(zhàn)士的文化生活。
三、人人參與，官兵同樂(lè)。
在這次活動(dòng)中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊(duì)官兵每人至。
少參加了兩項(xiàng)活動(dòng)，確實(shí)地做到了-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
集體活動(dòng)，人人參與，官兵同樂(lè)。為了鼓勵(lì)優(yōu)勝者，激勵(lì)后進(jìn)者，提高同志們的積極性，中隊(duì)還拿出一定的經(jīng)費(fèi)購(gòu)買了獎(jiǎng)品發(fā)給成績(jī)優(yōu)秀者。在活動(dòng)中充分發(fā)揚(yáng)了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個(gè)活動(dòng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)友愛，緊張活潑的氛圍。
四、后勤保障有力。
中隊(duì)為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心。在“十一”期間進(jìn)行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強(qiáng)了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。
“十一”期間的活動(dòng)任務(wù)已經(jīng)圓。
滿完成，并取得了較好的效果。在活動(dòng)期間，中隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒(méi)有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進(jìn)了中隊(duì)工作的開展。中隊(duì)將把這次活動(dòng)中取得的經(jīng)驗(yàn)保持并發(fā)揚(yáng)下去，同時(shí)也會(huì)積極促進(jìn)中隊(duì)管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項(xiàng)工作順利的開展。
-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
二0一一年十月八日。
十一國(guó)慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國(guó)同慶，世界好禮樂(lè)享不?！睘橹黝}的購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活時(shí)間從2011年10月1日到2011年10月7日，共7天，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住十一國(guó)慶假期情況。
活動(dòng)實(shí)際支出費(fèi)用。
范文寫作活動(dòng)收入。
二、活動(dòng)不足之處及客觀不利因素：
活動(dòng)策劃宣傳：
30號(hào)出來(lái)的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場(chǎng)內(nèi)臨到9月30號(hào)還有許多布置沒(méi)有處理好，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng)?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號(hào)以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺(jué)；二是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳的拱門安放在了蘇寧活動(dòng)拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請(qǐng)示企劃部）。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識(shí)到商場(chǎng)內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時(shí)維修與更換，致使促銷氛圍營(yíng)造不理想。
活動(dòng)執(zhí)行階段:-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
總體活動(dòng)執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，它還是等與零。十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。
首先，在十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。
7000份，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場(chǎng)此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場(chǎng)人流并未達(dá)到預(yù)期效果。
少，商場(chǎng)節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營(yíng)造不理想。
最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動(dòng)中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒(méi)有做好，以至于在鑫盈時(shí)尚鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動(dòng)。
三、活動(dòng)建議：
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在今后的活動(dòng)中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。
2、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；
3、場(chǎng)內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；
4、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；
5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；
6、活動(dòng)完后所有場(chǎng)內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場(chǎng)，讓他們知道我們商場(chǎng)經(jīng)常在做活動(dòng)，從而更加關(guān)注我們商場(chǎng)。
大世界商業(yè)城企劃部。
2011年10月19日。
在學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，生活充實(shí)而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉?，F(xiàn)將大學(xué)四年的學(xué)習(xí)及目前的工作情況總結(jié)如下：
次考驗(yàn)，卻也是我思想的一次成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)上：我始終牢記學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。在四年的學(xué)習(xí)中，我積極進(jìn)取，不驕不躁，不僅專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，綜合測(cè)評(píng)穩(wěn)居班級(jí)前三，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，順利通過(guò)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等等級(jí)考試。學(xué)必須于致用。在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我積極投身實(shí)踐，參加了由學(xué)校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，并獨(dú)立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報(bào)告獲得優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實(shí)習(xí)，工作同時(shí)積極鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，致力于一專多能人才的培養(yǎng)。
班級(jí)積。
極性顯著提高，工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可。如今，我已參加了工作，在得新負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到了不少問(wèn)題。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標(biāo)的開展工作。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我結(jié)合以前參加教育實(shí)習(xí)和青年志愿者支教活動(dòng)的實(shí)踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)到工作首先要有積極的心態(tài)，其次要有明確的目標(biāo)，再者需要明晰的步驟，當(dāng)然更需要團(tuán)隊(duì)的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求高效完成任務(wù)。
人意見，主觀性過(guò)強(qiáng)；平時(shí)生活中太不拘小節(jié)，有時(shí)候顯得不莊重；同時(shí)在性格上也存在不主動(dòng)、意志不夠堅(jiān)定等不足，這些都不同程度地成了我成長(zhǎng)的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將加強(qiáng)對(duì)自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強(qiáng)不息”的海院校訓(xùn)，在工作崗位上實(shí)踐自己的理想。
《十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動(dòng)、工作、期間、學(xué)習(xí)、商場(chǎng)、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
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衛(wèi)浴方案做篇十四
具體步驟：
3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時(shí)間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款4、全過(guò)程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺(tái)上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
凡參加此活動(dòng)的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>
衛(wèi)浴方案做篇十五
四、活動(dòng)主題一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：元毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革麟游縣衛(wèi)生局我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè)，其中縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人?！聊暌詠?lái)，我縣堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實(shí)國(guó)家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動(dòng)員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級(jí)醫(yī)療單位逐步建立起了富有競(jìng)爭(zhēng)與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競(jìng)爭(zhēng)用人機(jī)制。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位名干部職工通過(guò)競(jìng)聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競(jìng)聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時(shí)工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時(shí)工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績(jī)效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級(jí)按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績(jī)效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制，使同類人員的報(bào)酬拉開了差距。目前，個(gè)單位職工中月收入最高的超過(guò)檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調(diào)動(dòng)了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請(qǐng)離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬(wàn)人次，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長(zhǎng)。
三、幾點(diǎn)思考改革出動(dòng)力改革出效益。經(jīng)過(guò)兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級(jí)文明單位稱號(hào)，今年又被省政府命名為省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位?？h中醫(yī)醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動(dòng)血球技術(shù)儀、救護(hù)車、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長(zhǎng)，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚?，但還存在一些令人深思的問(wèn)題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會(huì)大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動(dòng)，衛(wèi)生部門實(shí)行改革阻力較大。
二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場(chǎng)檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無(wú)法交接。加之社會(huì)保障機(jī)制沒(méi)有形成，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金無(wú)法落實(shí)到位，給廣大職工帶來(lái)許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生。
衛(wèi)浴方案做篇十六
項(xiàng)目背景策劃：
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn)——30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人。
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？
并將品牌廣告語(yǔ)定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費(fèi)者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。
此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線。
傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。
從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化。
我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷傳播。
整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
衛(wèi)浴方案做篇十七
又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營(yíng)業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂(lè)翻天。
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）。
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買原價(jià)xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由商家自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡。
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2xxx元a+b+c狂歡價(jià)：3xxx元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定。
2、套餐價(jià)格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元。
二等獎(jiǎng)：1００元。
三等獎(jiǎng)：5０元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛心傳遞。
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴方案做篇十八
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的。
促銷方案。
歡迎大家的閱讀。
消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對(duì)企業(yè)高層而言，同樣是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費(fèi)者真正的需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)，定會(huì)大有收獲。
品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。
俗話說(shuō)：品牌無(wú)定位，廠家不好活。對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，否則，就會(huì)處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。
創(chuàng)意，是指對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對(duì)于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺(jué)，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營(yíng)銷和展會(huì)營(yíng)銷等等。在某種程度上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說(shuō)，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說(shuō)服目標(biāo)對(duì)象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購(gòu)買。
品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。在小編看來(lái)，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。
曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營(yíng)銷。
策劃方案。
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營(yíng)銷”。
衛(wèi)浴方案做篇十九
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
甲方為連鎖店運(yùn)營(yíng)方，負(fù)責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時(shí)間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)。
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方有利用專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利;。
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)和超額利潤(rùn)分成的權(quán)利;。
3、甲方有遵守國(guó)家法律法規(guī)、守法經(jīng)營(yíng)的義務(wù);。
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤(rùn)，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤(rùn)的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營(yíng)，獲取相應(yīng)利潤(rùn)的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);。
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)押金的義務(wù);。
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的義務(wù)。
1、雙方簽訂協(xié)議時(shí)，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)人民幣1萬(wàn)元及風(fēng)險(xiǎn)押金人民幣5000元。在經(jīng)營(yíng)期間，該衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營(yíng)。甲方保證在店投入經(jīng)營(yíng)第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤(rùn);第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營(yíng)年度多余利潤(rùn)由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營(yíng)虧損，仍由甲方按約定比例，補(bǔ)足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)押金不再退還。
四、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、保密義務(wù)。
1、甲方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。經(jīng)營(yíng)期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對(duì)于因合作關(guān)系而知悉對(duì)方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)、個(gè)人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機(jī)密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽。
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動(dòng)續(xù)延。
如合作期滿，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、門頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門頭變更、裝修及其他費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
六、附則。
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代表：
簽訂日期：簽訂日期：
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