心得體會(huì)有助于提煉經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供指導(dǎo)和借鑒。寫心得體會(huì)需要認(rèn)真觀察、深入思考，以實(shí)事求是的態(tài)度寫出自己的真實(shí)感受和體會(huì)。接下來(lái)，我們一起閱讀一些寫得很好的心得體會(huì)范文。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇一
管理這種事情，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，但我們?nèi)?shí)踐，就會(huì)獲得真理。在企業(yè)里，我們的管理是有目標(biāo)的，是有績(jī)效的，是幫助企業(yè)更高效率的完成業(yè)績(jī)的。只要是不賺錢的管理，就是錯(cuò)誤的管理。
我們看一個(gè)人的管理能力強(qiáng)不強(qiáng)，就是看他為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值大不大。
企業(yè)的資源是稀缺的，管理者要把那些浪費(fèi)公司資源的人與事去除，管理者應(yīng)該有變廢為寶的能力，讓大家按照最優(yōu)的路徑去做事。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)有幾十人的時(shí)候，如果老板什么事情都親力親為的話，這個(gè)企業(yè)基本就發(fā)展不起來(lái)了。老板會(huì)非常累，總是會(huì)感覺管理不好。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模。老板的任務(wù)就不是管理企業(yè)里的事與人了，是直接變成尋找優(yōu)秀的管理者加入公司，招聘優(yōu)秀的管理者加入公司。優(yōu)秀的管理者進(jìn)來(lái)了，老板只需要管理這些優(yōu)秀的管理者，企業(yè)就會(huì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
不管公司怎么發(fā)展，業(yè)績(jī)有多差。老板都不應(yīng)該抱怨下屬無(wú)能，不應(yīng)該罵娘，杜絕與股東勾心斗角，你永遠(yuǎn)不能說(shuō)是別人的錯(cuò)，反正自己沒錯(cuò)。有4點(diǎn)理由。
1，公司是老板建立的。
2，公司的目標(biāo)是由老板確定的。
3，公司的人員架構(gòu)也是老板定的。
4，老板掌握著所有的主動(dòng)權(quán)。
所以，一切責(zé)任都是老板的責(zé)任，任何問題，從源頭上，也只有老板能徹底解決。只要企業(yè)業(yè)績(jī)不好，老板就應(yīng)該反思自己哪里有問題。
我碰到任何問題，都喜歡叫公司里的聰明人來(lái)探討一個(gè)方案，然后我擇優(yōu)錄用。
管理最重要的是建立規(guī)章制度，設(shè)定企業(yè)辦事流程，而不是老板天天提要求，然后盯著大家有沒有完成業(yè)績(jī)，這樣，又累，又沒效率，還經(jīng)常生悶氣。
沒有規(guī)矩不成方圓。公司要盡量法制，少量人治。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇二
一個(gè)企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，首先要得到社會(huì)的承認(rèn)、用戶的承認(rèn)。企業(yè)對(duì)用戶真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，才有用戶、社會(huì)對(duì)企業(yè)的回報(bào)，才能保證企業(yè)向前發(fā)展。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)生存之道，歡迎閱讀!
1、“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來(lái)我看看”
趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理，春節(jié)過后他一直很郁悶，原因是今年的銷售任務(wù)每個(gè)月從110萬(wàn)漲到了200萬(wàn)，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足，元月份至5月份合計(jì)僅僅完成了707萬(wàn)元的銷售額，就是說(shuō)6月份他必須要實(shí)現(xiàn)493萬(wàn)的銷售才能完成上半年任務(wù)，否則半年考核將會(huì)被淘汰，這493萬(wàn)相當(dāng)于月份任務(wù)的一倍多，相當(dāng)于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看來(lái)被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?/p>
5月底，我應(yīng)邀前往這家公司進(jìn)行管理層行動(dòng)。
學(xué)習(xí)。
第二階段課程，趙威提出了他的問題，按他的話說(shuō)就“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”好了，看他的樣子是放棄了努力，已經(jīng)做好了最壞的打算。趙威的問題提出之后，我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題：一個(gè)月完成493萬(wàn)任務(wù)跟完成200萬(wàn)任務(wù)有什么不同?很多人不明就里，沉默好長(zhǎng)。
時(shí)間。
才有人回答說(shuō)：“肯定不能用同樣的方法和手段了?！?/p>
“對(duì)!”我馬上啟發(fā)道：“非常目標(biāo)必須要采取非常手段和措施，才能完成非常任務(wù)!趙威，你必須采用新的方法和渠道，才能把死馬醫(yī)活。請(qǐng)大家開動(dòng)腦筋，幫幫趙威死里逃生!”通過大家的頭腦風(fēng)暴，得出的結(jié)論是：趙威要拋棄被動(dòng)依靠分銷商分銷的方法，主動(dòng)出擊才有活路。
后來(lái)的結(jié)果是，6月份趙威用一款新專利產(chǎn)品作為突破口，拿到了一家企業(yè)集團(tuán)一個(gè)530萬(wàn)標(biāo)的工程直供項(xiàng)目，快到月末的時(shí)候，趙威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬(wàn)元的。
合同。
也就是說(shuō)趙威實(shí)現(xiàn)了月合同銷售810萬(wàn)元的業(yè)績(jī)創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總結(jié)會(huì)上趙威成了全國(guó)銷售冠軍。發(fā)言中趙威最后說(shuō)了一句話：“目標(biāo)是用來(lái)超越的計(jì)劃是用來(lái)突破的!”
一位美國(guó)企業(yè)家說(shuō)過的一句話：“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來(lái)給我看看”。公司存在的理由是通過實(shí)現(xiàn)盈利最大化，回報(bào)股東，造福社會(huì)，成就員工。投入同樣的資源，產(chǎn)生出最大的價(jià)值是公司的最高經(jīng)營(yíng)境界。價(jià)值要靠員工的努力去創(chuàng)造，員工要靠自己的業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值，公司應(yīng)該幫助員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值，提升他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)的能力，而不是同情他辛勤勞作后的一無(wú)所獲。
2、結(jié)果是一種內(nèi)部交換。
做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個(gè)人都懂。勞動(dòng)和工作僅僅是個(gè)過程，這個(gè)過程的最終目的是工作成果。
工作計(jì)劃。
落實(shí)了嗎?訂單拿下來(lái)了嗎?任務(wù)完成了嗎?交代的事情辦妥了嗎?”這些都是結(jié)果。如果做不到這些，自己想要的結(jié)果也就無(wú)從談起。
管理者只有拿出結(jié)果，才能說(shuō)話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說(shuō)。
3、管理是已取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)。
什么是執(zhí)行力?能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡(jiǎn)單。
哲學(xué)。
即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是唯一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果對(duì)于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言其他任何事情都是次要的也無(wú)法讓他們真正感興趣。
事實(shí)上，他們對(duì)結(jié)果的追求有時(shí)已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度，甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡，但他們總是用優(yōu)異的成績(jī)單受到股東的青睞，原來(lái)討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然有時(shí)受不了，但是最終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，也獲得了個(gè)人的成長(zhǎng)。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。
什么是管理?從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，管理是一種以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)，其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)部門交給你打理，你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，拿出結(jié)果，讓股東滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，否則，職位難保。
在中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》的比賽現(xiàn)場(chǎng)：
評(píng)委史玉柱：“如果你是老板，你有一個(gè)項(xiàng)目，分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，年底的時(shí)候，第一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，拿到了事先約定的高額獎(jiǎng)金，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒有完成任務(wù)，你會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎?”
一個(gè)選手說(shuō)：“因?yàn)樗麄兲量嗔?，我得鼓?lì)他們這種勤奮的精神，獎(jiǎng)勵(lì)他們獎(jiǎng)金的20%”。一個(gè)選手說(shuō)：“那我得看事先有沒有完不成項(xiàng)目怎么獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)約定，沒有約定就不給”。還有一個(gè)選手說(shuō)：“我得看具體是什么原因?qū)е滤麄儧]完成任務(wù)，再做獎(jiǎng)不獎(jiǎng)的決定”。
史玉柱說(shuō)：“我不會(huì)給，但我會(huì)在發(fā)年終獎(jiǎng)的當(dāng)天請(qǐng)他們搓一頓。功勞對(duì)公司才有貢獻(xiàn)，苦勞對(duì)公司的貢獻(xiàn)是零，我只獎(jiǎng)勵(lì)功勞，不獎(jiǎng)勵(lì)苦勞?！?/p>
4、辛苦不是結(jié)果。
結(jié)果意識(shí)有時(shí)候會(huì)挑戰(zhàn)我們的良心，一些管理者也會(huì)引起一些惻隱之心。管理者會(huì)經(jīng)常聽到一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞啊!看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃啊!”市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的努力或投入而給予恩惠，市場(chǎng)唯一相信的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。
還有些人以為，只要在公司服務(wù)足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號(hào)稱在公司服務(wù)20xx年、20xx年的人，實(shí)際上不過是將第一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不一定就代表高薪。
事實(shí)上，就算你再辛苦、再不容易，企業(yè)所有的員工起早貪黑、加班加點(diǎn)生產(chǎn)出了產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)上，對(duì)客戶說(shuō)：“這是員工出力流汗造出來(lái)的產(chǎn)品，盡管功能有點(diǎn)欠缺，質(zhì)量不盡如人意，但是，既然我們?cè)斐鰜?lái)了，你們就應(yīng)該買回去。”有這樣的道理嗎?如果你這樣說(shuō)，人家會(huì)把你當(dāng)成外星人。
企業(yè)，是一個(gè)人員的別樣集合體，這些人可以非親故，也可互相為后背的知己。經(jīng)過一定形式的篩選、比拚，來(lái)到一起，為同一個(gè)目標(biāo)而工作生活。這也是企業(yè)可以做大而家庭這個(gè)集合體難以發(fā)展壯大之因。家庭，其原始成員沒的選擇，后來(lái)成員兒女也一樣，其女性結(jié)婚介入，選擇范圍也僅是認(rèn)識(shí)的人。所以戰(zhàn)斗性和機(jī)動(dòng)性欠佳，但溝通性、熟悉性滿格，這一點(diǎn)讓喜于溝通協(xié)作的人類，特別喜歡家庭，并把家當(dāng)做其他社會(huì)活動(dòng)的目標(biāo)以及動(dòng)力。歌手劉德華一曲《回家真好》，完美詮釋這點(diǎn)。
但是隨著人類社會(huì)的不斷發(fā)展，人與人之間的協(xié)作關(guān)系需要更專業(yè)化、精準(zhǔn)化。于是，企業(yè)由應(yīng)運(yùn)而生到迅速紅遍全球，顯得十分必然。
一個(gè)企業(yè)由成立到壯大，再到不可消亡。過程是多樣的，在此不多贅述，此著重探究已經(jīng)是超級(jí)企業(yè)的學(xué)術(shù)。
筆者不只一次寫過這樣一句話：當(dāng)一個(gè)企業(yè)大到一定程度，他的終極目標(biāo)就不應(yīng)該是利潤(rùn)，而應(yīng)該把服務(wù)觸角伸向政府、家庭所不能全及的角落!
這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在所要承擔(dān)責(zé)任是由與這個(gè)企業(yè)發(fā)生關(guān)系的人數(shù)決定的：這個(gè)企業(yè)的員工、員工的家屬朋友、企業(yè)的合作伙伴、企業(yè)的用戶、用戶的親朋好友、企業(yè)監(jiān)管部門等等。而且這些環(huán)節(jié)又都是齒唇、屋堂的關(guān)系，如果這些人中的任何一環(huán)出現(xiàn)不支持該企業(yè)的情緒甚是行動(dòng)。那么足讓此企業(yè)大病一場(chǎng)甚至癱死!所以，超級(jí)企業(yè)啊，不要嘗試這調(diào)撥這些關(guān)系人的惡喜細(xì)胞…微軟有個(gè)比爾蓋茨的一句話很好：我的企業(yè)的滅亡永遠(yuǎn)只需要18小時(shí)。
于此，宏民有話要說(shuō)，就是滅亡這個(gè)超級(jí)企業(yè)的killer定是該企業(yè)自己發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)起來(lái)的!縱觀大企業(yè)滅亡始末，當(dāng)超級(jí)企業(yè)地位形成，會(huì)滋生很多問題。財(cái)務(wù)問題，像安然;企業(yè)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重冗余。中下直至基層干部選拔開始標(biāo)準(zhǔn)化，靠工齡、業(yè)績(jī)等來(lái)考核。企業(yè)雛期，企業(yè)創(chuàng)始人可以發(fā)揮自己的第一--六感去破格提拔干部。所謂標(biāo)準(zhǔn)框框幾乎沒有!除了項(xiàng)目本身，人才的運(yùn)用是最關(guān)鍵的部分!
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇三
一、開闊了眼界，促進(jìn)了交流，思維得到了拓展，接待及相關(guān)審評(píng)能力有所提升。
受理臺(tái)有八個(gè)受理窗口，通過此次輪崗，大致了解了各個(gè)窗口的職能和工作流程。全方位了解中心主要業(yè)務(wù)，增加心中一盤棋的整體概念，更好地服務(wù)于企業(yè)。說(shuō)實(shí)在的，專的同時(shí)，更博一點(diǎn)不是更好嘛？我將不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)、進(jìn)取，完善自我、超越自我。
二、規(guī)范接待、認(rèn)真受理、學(xué)會(huì)傾聽、科學(xué)審評(píng)是我們最大的責(zé)任。
立足崗位，務(wù)實(shí)工作。在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，善于把壓力轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，又好又快、全心全意為行政相對(duì)人服務(wù)。這是我們的'職責(zé)所在，也是我們的工作意義。
三、受理窗口是個(gè)歷練人的好平臺(tái)。
之前一直感覺在廣告部的審評(píng)工作既辛苦又耗腦，而這次輪崗面對(duì)天天川流不息受理隊(duì)伍，內(nèi)心感慨很多。通過與受理臺(tái)同志一起工作，一比較，發(fā)覺自身有許多地方需要修煉。比如，一指禪的打字法，明顯跟不上正常的受理速度；廣告及執(zhí)業(yè)藥師相關(guān)工作的電話通知明顯不與時(shí)俱進(jìn)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后電腦自動(dòng)短信通知的速度及準(zhǔn)確性；藥品和醫(yī)療器械注冊(cè)知識(shí)明顯儲(chǔ)備不足，存在很多大的盲點(diǎn);接待親和難持久，耐心咨詢長(zhǎng)不了......輪崗就是取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程。
兩周的實(shí)踐，不是終點(diǎn)，僅僅是學(xué)習(xí)的中繼站。堅(jiān)信輪崗學(xué)習(xí)能提升自己的工作本領(lǐng)和新思路及新激情。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇四
單位職場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人必須面對(duì)的一個(gè)環(huán)境，這里具有許多優(yōu)秀的機(jī)會(huì)，不僅有創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的空間，還有可以展示自己的平臺(tái)。然而，職場(chǎng)上存在的各種問題和挑戰(zhàn)也必須要面對(duì)，這使得我們必須學(xué)會(huì)怎樣在這個(gè)復(fù)雜的職場(chǎng)上生存和發(fā)展。
第二段：努力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)技能。
在單位職場(chǎng)上生存的最重要的一點(diǎn)是要努力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的技能。職業(yè)技能不僅僅在招聘時(shí)很受歡迎，更能夠在工作中展現(xiàn)出我們的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。我們通過學(xué)習(xí)不斷完成任務(wù)和提高工作質(zhì)量，提升自己在工作中的影響力和地位。也正是在職場(chǎng)中持續(xù)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)技能的過程中，我們才能夠不斷擴(kuò)充自己的職業(yè)技能，跟上行業(yè)的發(fā)展及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。
第三段：建立良好的人際關(guān)系。
在單位職場(chǎng)上建立良好的人際關(guān)系也非常重要。與同事建立好的人際關(guān)系能夠幫助我們獲得更多信息、技能和資源。職場(chǎng)上的力量關(guān)系非常復(fù)雜，每個(gè)人都需要建立足夠的人際關(guān)系協(xié)同工作，走向成功之路。在建立人際關(guān)系的同時(shí)，我們也應(yīng)該注意遵守職業(yè)道德和職業(yè)道德規(guī)范，避免陷入職場(chǎng)斗爭(zhēng)的漩渦。
第四段：維護(hù)自己的形象和信譽(yù)。
同時(shí)，在單位職場(chǎng)之中，我們必須維護(hù)良好的形象和信譽(yù)。一個(gè)人的形象和信譽(yù)不僅是他個(gè)人的素質(zhì)體現(xiàn)，也是公司和團(tuán)隊(duì)整體形象的一部分。在職場(chǎng)上，我們需要注意言行舉止及個(gè)人形象，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，維護(hù)自己的信譽(yù)。我們作為一個(gè)職場(chǎng)人，無(wú)論是在職場(chǎng)內(nèi)看到還是在職場(chǎng)之外，我們的言行都應(yīng)該是正直的，積極的，微笑的。這不僅能夠避免我們的任何不良行為和惡劣積極影響他人的形象，更可以為我們贏得同事和上司的信任和尊重。
第五段：總結(jié)發(fā)展策略。
綜上所述，單位職場(chǎng)的生存之道是多方面的。首先要努力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的技能，跟上時(shí)代的進(jìn)程，擴(kuò)充自己的職業(yè)技能；其次，注意與同事建立良好的人際關(guān)系，走向成功之路；同時(shí)，維護(hù)自己的形象和信譽(yù)，樹立自己的職業(yè)素養(yǎng)。我們?cè)诼殘?chǎng)中面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，這需要我們有一定的心態(tài)和態(tài)度才能應(yīng)對(duì)和解決。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)中，每個(gè)職場(chǎng)人都應(yīng)該努力拼搏，堅(jiān)持不懈，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇五
煤礦我與企業(yè)共成長(zhǎng)心得體會(huì)演講我是x年入礦的一名員工，已在x煤礦工作x年，經(jīng)歷過x煤礦企業(yè)的興與衰，也與x煤礦產(chǎn)生了濃厚的感情，如今，x煤礦又面臨井下采面接續(xù)緊張，煤炭含矸量高，上半年生產(chǎn)虧損的局面?！捌髽I(yè)有困難，我該怎么辦？”作為一名基層管理者，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得重視和思考。
我們只有掌握了精湛的技術(shù)，才能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，提升自我素質(zhì)。深知技術(shù)上的失誤是最大的隱患和浪費(fèi)。
在我廠實(shí)際工作中，維修人員對(duì)設(shè)備故障判斷的準(zhǔn)確率，直接影響到設(shè)備的維修質(zhì)量和使用壽命，經(jīng)驗(yàn)豐富和技術(shù)好的維修人員不僅維修的質(zhì)量好，而且效率高。特別是電工作業(yè)時(shí)更需做到心中有數(shù)，技術(shù)熟練，操作規(guī)范，才能避免“電老虎”造成的傷害。在以后的工作中多加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多進(jìn)行技術(shù)上的交流，拓展我廠設(shè)備維修范圍，能自己維修的，決不外委。
盡情地享受企業(yè)帶給我們的安逸生活。在我們習(xí)慣于平靜、安寧的生活時(shí)，我們的企業(yè)這條大船遇到了巨浪，我們面對(duì)迎面而來(lái)的巨浪，我們今天要比昨天更努力，樹立強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，甘于奉獻(xiàn)。
更加需要我們主動(dòng)工作，只有主動(dòng)工作才能提高效率；
才能全心全意的投入；
才能激發(fā)出個(gè)人的潛能；
才能更高效地解決工作中的各種問題；
主動(dòng)多付出一些，更能創(chuàng)造和諧的工作氛圍；
主動(dòng)工作更是具有責(zé)任心的一種體現(xiàn)；
主動(dòng)工作才能更專心，只有心在當(dāng)下，才能把工作完成到極致。
三是愛崗敬業(yè)，做好本職工作。不論職務(wù)大小，不論做什么工作，都要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，腳踏實(shí)地。一絲不茍，老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真干事。要珍惜自己的崗位，要知道每項(xiàng)工作，每個(gè)崗位，都是需要的，都必須做到極致，否則就會(huì)出問題或事故。要堅(jiān)守崗位責(zé)任制，干一行愛一行。
履行職責(zé)是每名職工的本分和義務(wù)，要有明確的、執(zhí)著的、強(qiáng)烈的責(zé)任心和責(zé)任感，安全、優(yōu)質(zhì)、高效地把本職工作干到最好。如果每個(gè)人都能在本崗位上加強(qiáng)安全工作，提高生產(chǎn)效率，本著勤儉持家的態(tài)度節(jié)約生產(chǎn)成本和其他各項(xiàng)開支，科技創(chuàng)新，崗位爭(zhēng)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)各自最大的貢獻(xiàn)，我們的企業(yè)才能渡過難關(guān)，取得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。
在這個(gè)平臺(tái)上我們用激情點(diǎn)燃著夢(mèng)想，用薪酬支配著生活。因此我們要感恩企業(yè)，感恩企業(yè)培養(yǎng)著我們，感恩企業(yè)讓我們成長(zhǎng)，感恩企業(yè)給我們一片展示自我的天地。
五是加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，堅(jiān)定應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的決心。率先垂范，從思想上引領(lǐng)大家，用行動(dòng)帶動(dòng)大家，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，大家務(wù)必樹立強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，深知“大河有水小河歡，大河沒水小河干”的道理。這更是我們發(fā)揚(yáng)主人翁精神的重要時(shí)刻，只有大家擰成一股繩，勁往一處使，才能共渡難關(guān)，大家要從思想意識(shí)上真正認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的困難，不被暫時(shí)的困難所嚇倒，要緊緊依靠企業(yè)、依靠職工，眾志成城克時(shí)艱，堅(jiān)定戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，通過自己有效的工作把職工發(fā)動(dòng)起來(lái)、團(tuán)結(jié)起來(lái)，為企業(yè)發(fā)展多出主意。
傾聽群眾呼聲，凝聚職工智慧。作為一名基層管理者，要穩(wěn)定職工思想，把當(dāng)前礦上的形勢(shì)給職工講清楚，確保安全生產(chǎn)。形成“企業(yè)有困難，我們來(lái)分擔(dān)”的責(zé)任共擔(dān)局面，企業(yè)有困難，員工都要有“企業(yè)在我在，企業(yè)亡我亡”的緊迫感和使命感，對(duì)自身的定位應(yīng)發(fā)生變化，不再認(rèn)為自己僅僅是企業(yè)的打工者，而是要站在企業(yè)當(dāng)家人的角度，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展，群策群力，出謀劃策，共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
六是對(duì)企業(yè)充滿信心。我們要相信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下；
在我們x煤礦礦領(lǐng)導(dǎo)班子求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的作風(fēng)下；
在我們?nèi)w干部職工同心同德、共同努力下，我們每名船員緊緊地圍繞在“船長(zhǎng)”周圍，我們x煤礦這艘“船”一定會(huì)走出“淺灘”，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。我們相信，困難只是暫時(shí)的，風(fēng)雨過后將是美麗的彩虹。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇六
在當(dāng)今越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中，如何才能夠在大家都擁有優(yōu)秀的學(xué)歷和能力的情況下，穩(wěn)住自己的職位、獲得更多的機(jī)會(huì)和升職加薪呢？當(dāng)我們?cè)谕麻g交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)談到這個(gè)話題。職場(chǎng)生存經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于初入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)尤其是重要的，因此值得我們深入探討。
第二段：規(guī)劃個(gè)人發(fā)展。
在單位職場(chǎng)生存之道這一話題上，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展是最為重要的一點(diǎn)。初入公司時(shí)，在了解公司、了解自己工作職責(zé)和角色的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)當(dāng)盡快確定自己的職業(yè)方向和目標(biāo)，這樣才能在職場(chǎng)上有所作為，成為公司的精英和頂尖人才。此外，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技能，跟上時(shí)代的步伐，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：建設(shè)良好人際關(guān)系。
在職場(chǎng)上，人際關(guān)系同樣非常重要。我們應(yīng)該與同事建立良好的關(guān)系，不僅可以讓我們更好地融入集體，了解和掌握公司的工作流程和規(guī)則，還可以成為我們面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)，得到幫助和支持的一把利箭。當(dāng)然，我們?cè)诮㈥P(guān)系時(shí)要時(shí)刻注意企事業(yè)單位的職業(yè)道德規(guī)范，避免走入貪污腐敗的漩渦。
第四段：注重工作品質(zhì)。
在企事業(yè)單位職場(chǎng)上，我們的工作品質(zhì)是決定一切的關(guān)鍵。無(wú)論是工作的細(xì)節(jié)還是方法，都應(yīng)該盡量做到最好。在面對(duì)各種問題時(shí)，我們要有耐心和恒心，堅(jiān)定信仰，克服困難。在與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，我們要注意提供具有可行性的建議，尊重領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，不對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抵觸或質(zhì)疑；在與同事協(xié)商時(shí)，我們要提出合理化的建議，將個(gè)人利益放置到整個(gè)團(tuán)隊(duì)利益之上。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，擅長(zhǎng)人際關(guān)系，規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展，注重工作品質(zhì)，這些都是單位職場(chǎng)生存之道的關(guān)鍵點(diǎn)。只要我們認(rèn)真去做，積極去行動(dòng)，就能夠在職場(chǎng)上完成自身價(jià)值，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定和贊譽(yù)。因此，不管是新入職的職員還是已經(jīng)在職場(chǎng)活躍多年的職業(yè)人士，都應(yīng)該時(shí)刻牢記這些關(guān)鍵點(diǎn)，不斷積累和提升自己的能力，以更好地適應(yīng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇七
6月28日中午，跟隨者“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”大學(xué)生骨干培訓(xùn)班學(xué)習(xí)參觀了哈藥集團(tuán)制藥廠，在制藥廠員工的帶領(lǐng)下我們接連參觀了制藥廠接待中心、員工食堂、物流車間、制藥生產(chǎn)車間、凍干車間。這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)有著更大的現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)槲沂菍W(xué)包裝工程的，尤其是物流車間和凍干車間，它讓我對(duì)自己的就業(yè)前景充滿了信心，也讓我提前了解了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)和想要成為一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)中優(yōu)秀的一員所具備的素質(zhì)與要求。
在接待中心大家仔細(xì)聽了工作人員對(duì)介紹：制藥的前身是國(guó)有企業(yè)哈爾濱制藥三廠，始建于1950年，最初以生產(chǎn)肌肉和靜脈水針劑為主，是黑龍江省最早的專業(yè)化生產(chǎn)水針劑和國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)國(guó)外水針劑一連機(jī)生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)。歷經(jīng)幾十年藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的磨練，公司已從單一品種劑型，發(fā)展成為多品種、多劑型、醫(yī)藥原料和制劑并重的綜合性的制藥企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)注射劑、口服液、片劑、膠囊劑、顆粒劑、凍干粉針劑等20多個(gè)劑型、300多個(gè)規(guī)格品種，形成了豐富的產(chǎn)品陣容。擁有億元以上的品種四個(gè)，千萬(wàn)元以上的品種十二個(gè)。主導(dǎo)產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣（otc藥品）、葡萄糖酸鋅（保健品）、雙黃連口服液（otc藥品）、司樂平（處方藥品）等。20xx年投資近億元組建了開放型的具有國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)平臺(tái)。20xx年2月25日，品牌被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。20xx年12月13日，經(jīng)北京資產(chǎn)評(píng)估公司認(rèn)定，xx品牌價(jià)值為40.03億元人民幣。20xx年9月正式更名為哈藥集團(tuán)制藥股份有限公司。目前公司主業(yè)清晰，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，基本完成了普藥生產(chǎn)基地、中藥生產(chǎn)基地、保健品生產(chǎn)基地、兒童藥生產(chǎn)基地、原料藥生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局，并將陸續(xù)結(jié)束投入期，進(jìn)入成長(zhǎng)期，成為公司未來(lái)發(fā)展的.堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止20xx年5月，制藥已發(fā)展成擁有30個(gè)參股和控股子公司的大型集團(tuán)式醫(yī)藥類上市公司，具備了利用資本市場(chǎng)功能整合其他藥業(yè)資源的條件和基礎(chǔ)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供了新的保障。目前，制藥投入大量資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，集中各方面的資源優(yōu)勢(shì)，形成了“生產(chǎn)一代，儲(chǔ)備一代，研制一代”的產(chǎn)品開發(fā)模式，后續(xù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
在員工食堂我們看到了很人性化的一面：每日提供不同的營(yíng)養(yǎng)食譜，食堂環(huán)境干凈整潔，桌椅擺放井然有序，真正體現(xiàn)了細(xì)節(jié)決定成敗這一觀點(diǎn)。物流中心的是：以現(xiàn)代物流服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。工作人員介紹說(shuō)物流設(shè)備是世界最先進(jìn)的，由日本株式會(huì)社，岡村制作所生產(chǎn)的。程序化控制的產(chǎn)品分類、裝卸工作，網(wǎng)絡(luò)化的庫(kù)存查詢系統(tǒng)，既方便了生產(chǎn)計(jì)劃又節(jié)省了人力。生產(chǎn)車間中自動(dòng)化的流水線代替了繁重的體力勞動(dòng)，機(jī)器的轟鳴中產(chǎn)品順利通過每道工序在這里真正看到了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)如何儲(chǔ)備與輸出產(chǎn)品，車間中工作著諸多優(yōu)秀的、認(rèn)真的員工，同時(shí)為了節(jié)約能源，許多高科技設(shè)備采用感應(yīng)原理，在無(wú)產(chǎn)品輸入與輸出時(shí)為工作暫停狀態(tài)，真可謂先進(jìn)啊！進(jìn)入凍干車間前我們每個(gè)人都穿戴好隔離服和鞋套，以防帶入細(xì)菌。在凍干車間中，工作人員穿著隔離服在密閉的車間井然有序的工作，采取多道檢驗(yàn)流程，他們分工明確，密切配合，在工作中有條不紊、精益求精，以確保藥品的質(zhì)量與病人食用后的健康。以上種種，高效、環(huán)保、節(jié)能的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施給參觀者留下了深刻的印象?？梢赃@么說(shuō)，在制藥廠，我看到了我們國(guó)家的發(fā)展，這極大地增強(qiáng)了我的民族自豪感，那里的生產(chǎn)模式和生產(chǎn)環(huán)境絕對(duì)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，更難能可貴的是，在當(dāng)今世界炒得很熱的人性化、環(huán)保、自動(dòng)化、在都體現(xiàn)出來(lái)了，就是我們國(guó)家的企業(yè)發(fā)展的方向。
本次在參觀學(xué)習(xí)真正體會(huì)到了“堂堂正正做好人，規(guī)規(guī)矩矩制好藥”這句口號(hào)的真諦。制藥廠企業(yè)技術(shù)和管理的現(xiàn)代化、環(huán)保的生態(tài)化、企業(yè)文化的人文化給我們留下了深刻的印象。制藥直觀的展現(xiàn)了它們的企業(yè)現(xiàn)代化管理流程與濃郁的企業(yè)文化氣息，為我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，將科研中得出的理論知識(shí)與企業(yè)的具體實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使我們感到受益匪淺。作為當(dāng)代大學(xué)生我們要好好學(xué)習(xí)xx人，在學(xué)習(xí)工作中精益求精。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇八
企業(yè)觀是指企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化和價(jià)值觀念等的總稱。通過對(duì)企業(yè)觀的研究和形成，企業(yè)能夠激發(fā)員工的活力，有效管理資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。在深入了解企業(yè)觀的過程中，我不僅學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)，還領(lǐng)悟到了人與企業(yè)之間的緊密聯(lián)系以及如何在團(tuán)隊(duì)合作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
首先，企業(yè)觀的核心是對(duì)人的重視。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開員工的努力和貢獻(xiàn)，因此，企業(yè)應(yīng)該將員工視為最重要的資產(chǎn)。通過關(guān)注員工的生活和工作，提供員工的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力，企業(yè)可以培養(yǎng)出更加忠誠(chéng)和專業(yè)的員工隊(duì)伍。我在參與一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目中的過程中深有體會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)者秉持著對(duì)人的尊重理念，與員工進(jìn)行良好的溝通，關(guān)注員工的發(fā)展需求，并給予他們合適的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情，提高了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和工作效率。
其次，企業(yè)觀強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。在現(xiàn)代企業(yè)中，工作不再被個(gè)人所孤立，而是被視作一種協(xié)同合作的過程。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作可以形成智慧的集體和凝聚力，使企業(yè)的目標(biāo)更易于實(shí)現(xiàn)。在我參與的一個(gè)團(tuán)體項(xiàng)目中，我們通過積極的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，共同解決了項(xiàng)目中遇到的復(fù)雜問題，取得了令人滿意的成果。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白，只有把個(gè)人利益置于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益之下，才能擁有真正的團(tuán)隊(duì)精神，才能使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。
第三，企業(yè)觀強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和變革。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須緊跟時(shí)代的步伐，不斷推動(dòng)創(chuàng)新和變革。只有迎接改變，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在我的實(shí)踐經(jīng)歷中，我有幸參與了一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃。在這個(gè)過程中，我見證了企業(yè)如何揚(yáng)棄舊的觀念和模式，勇于創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這個(gè)過程不僅讓企業(yè)在市場(chǎng)上獲得了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也給了我對(duì)創(chuàng)新和變革的新認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須在觀念和模式上不斷創(chuàng)新，勇于改變，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。
第四，企業(yè)觀強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信和責(zé)任。在商業(yè)領(lǐng)域中，誠(chéng)信是最重要的財(cái)富之一。一個(gè)有良好品質(zhì)信譽(yù)的企業(yè)可以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度，進(jìn)而獲得可持續(xù)發(fā)展。同樣地，一個(gè)講責(zé)任的企業(yè)將吸引到優(yōu)秀的人才，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在本次實(shí)踐中，我了解到一家企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信和責(zé)任的經(jīng)營(yíng)理念，任何時(shí)候都不出售劣質(zhì)產(chǎn)品，不做損害客戶利益的事情。這個(gè)企業(yè)贏得了廣大客戶的尊重和信任，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)經(jīng)歷讓我更加明白，一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須堅(jiān)持誠(chéng)信和責(zé)任的原則，做到言行一致。
綜上所述，企業(yè)觀作為企業(yè)發(fā)展的核心，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過對(duì)企業(yè)觀的深入了解和學(xué)習(xí)，我體會(huì)到了企業(yè)與人之間的緊密聯(lián)系，以及如何在團(tuán)隊(duì)合作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。一個(gè)企業(yè)只有充分重視員工的發(fā)展需求，鼓勵(lì)創(chuàng)新和變革，堅(jiān)持誠(chéng)信和責(zé)任的原則，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)足的發(fā)展。作為個(gè)人，在職業(yè)生涯中，我們也應(yīng)該秉持這些思想和理念，不斷進(jìn)取，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇九
通過這次的培訓(xùn)，我知道了企業(yè)文化是人的文化社組成團(tuán)隊(duì)個(gè)體，任何一人綜合素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)，所以企業(yè)文化就和員工的文化素質(zhì)息息相關(guān)，提高員工素質(zhì)和加強(qiáng)隊(duì)伍文化建設(shè)是成為企業(yè)文化建設(shè)的第一要?jiǎng)?wù)，其中員工要素可以分為12個(gè)字來(lái)進(jìn)行概括，分別是思想理想。道德兼任，紀(jì)律創(chuàng)新，同時(shí)也是國(guó)家提倡的四有新人的創(chuàng)新和發(fā)展這12個(gè)字也是很多人都是推崇的人的品質(zhì)的最高境界。環(huán)境的艱苦和惡劣，這也是為什么會(huì)有苦行僧的原因，天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。我們或許做不到那么多，但是如果在工作和生活之中能夠多堅(jiān)持幾下，多堅(jiān)持，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，對(duì)我們也是有很大的幫助的。
我這次的培訓(xùn)培訓(xùn)老師幽默風(fēng)趣的解說(shuō)了我們公司的企業(yè)文化，讓我從一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)的層次突然了解到其中的內(nèi)涵，公司的企業(yè)文化目標(biāo)是讓每個(gè)員工生活的再好一點(diǎn)，也是凸顯了董事長(zhǎng)作為一名管理者的.胸襟和情懷，從經(jīng)典理論上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)是什么？是實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大化，也是實(shí)現(xiàn)效益的最大化，我們的企業(yè)目標(biāo)與經(jīng)典理論相悖，欠著高，更好的說(shuō)明公司以人為本的發(fā)展理念，公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是認(rèn)真工作，每一秒，快樂生活每一天，認(rèn)真工作是快樂生活和生活再好一點(diǎn)的前提，認(rèn)真工作，不是僵硬死板的埋頭苦干。倒敘，做假的表面文章是快樂的，工作高效地工作，工作不是壓力，不是硬著頭皮的任務(wù)，他是我們的生活，把它當(dāng)作生活的一部分，只有工作快樂地生活才會(huì)快樂，只有將這種快樂當(dāng)成一種習(xí)慣，才能夠快樂生活每一天。我們公司的經(jīng)營(yíng)理念是團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，高效，這是對(duì)企業(yè)整體的要求，也是對(duì)每一位員工的要求。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有目標(biāo)和靈魂的，團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)是我們團(tuán)隊(duì)的基本要求，創(chuàng)新，高效是團(tuán)隊(duì)為之奮斗的目標(biāo)。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十
第一段：引言（200字）。
在當(dāng)今這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變化的市場(chǎng)中，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。僅靠產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量?jī)?yōu)劣已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)還需要借助內(nèi)部管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理者們都對(duì)企業(yè)管理的各個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié)和反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)感受，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二段：人才管理（200字）。
人才是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和動(dòng)力。在企業(yè)發(fā)展中，合理的人才管理不僅能夠提高員工積極性和工作質(zhì)量，還能為企業(yè)帶來(lái)更好的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)。因此，企業(yè)需要從員工的選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理等方面注重人才管理。在本人的工作經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理者們注重對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)的同時(shí)，也十分重視員工的心理健康和工作生活平衡，這也是企業(yè)管理成功的重要因素之一。
第三段：市場(chǎng)營(yíng)銷（200字）。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。在本人的工作經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面注重從客戶角度出發(fā)，傾聽客戶需求，了解客戶痛點(diǎn)，進(jìn)而將產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行針對(duì)性的升級(jí)和調(diào)整，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)還注重品牌建設(shè)和宣傳推廣，提高產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：內(nèi)部管理（200字）。
優(yōu)秀的內(nèi)部管理是企業(yè)不斷發(fā)展和壯大的內(nèi)在動(dòng)力。在本人的工作經(jīng)驗(yàn)中，深感企業(yè)注重內(nèi)部管理和創(chuàng)新，行之有效的內(nèi)部管理能夠提升企業(yè)工作效率和協(xié)作能力，提高團(tuán)隊(duì)合作精神，提升企業(yè)整體創(chuàng)新和升級(jí)能力。當(dāng)下，企業(yè)在推進(jìn)內(nèi)部管理方面的工作，需要注重組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和創(chuàng)新，構(gòu)建良好的工作氛圍，同時(shí)也要聚焦績(jī)效管理，將員工的工作績(jī)效與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)連接和銜接。
第五段：未來(lái)展望（200字）。
作為企業(yè)內(nèi)部一分子，本人深感事業(yè)發(fā)展的責(zé)任重大，也清楚地認(rèn)識(shí)到未來(lái)的發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在未來(lái)的工作中，企業(yè)需要進(jìn)一步提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重人才培養(yǎng)和最大化發(fā)揮人才的作用，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)工作，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理和創(chuàng)新能力，全力打造具有持久發(fā)展?jié)摿蜕Φ钠髽I(yè)。這需要企業(yè)內(nèi)部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者和員工的共同努力和積極參與，讓企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，為創(chuàng)造更為美好的未來(lái)而努力奮斗。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十一
所謂十年磨一劍，但對(duì)于中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)而言，有多少企業(yè)能夠做到十年？眾多的企業(yè)在三年或五年，甚至更短的時(shí)間就銷聲匿跡。究其原因零零種種，但終究是某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，從而導(dǎo)致企業(yè)贏利能力逐漸喪失，企業(yè)全面蹦盤，被淘汰成為了必然。
一個(gè)企業(yè)必然是從小做大，最初需要解決的是生存問題，如果去探索每一個(gè)企業(yè)在發(fā)展初期如何解決生存問題，可能達(dá)到的答案會(huì)有很多種。
筆者曾深入了解了h省某白酒企業(yè)，該企業(yè)是個(gè)典型的家族式企業(yè)，位于h省h縣的w鎮(zhèn)g村，哥哥是董事長(zhǎng)，弟弟是營(yíng)銷總經(jīng)理，女兒負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，弟媳負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)工人以及銷售人員大都是自己的親戚以及來(lái)自村里的鄰居。
企業(yè)在發(fā)展過程中也曾聘請(qǐng)了外來(lái)人才擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)，但終究由于老板太多，工作開展難度大，大多半路夭折。企業(yè)創(chuàng)辦初期，由于l總曾在本地有著多年商貿(mào)公司的操作經(jīng)驗(yàn)，縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)的低檔白酒在本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也一路暢銷。
9年的歷史，一直采取底價(jià)承包的模式，銷售人員或經(jīng)銷商自己開發(fā)產(chǎn)品，也曾在h省南部個(gè)別市場(chǎng)風(fēng)靡多年。2005年，該企業(yè)在地方政府龐大的保護(hù)傘下，開始籌備如何快速發(fā)展壯大，這場(chǎng)高昂代價(jià)的游戲就此上演。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十二
世界在腐朽，人類也逐漸學(xué)會(huì)了享樂。
人對(duì)危險(xiǎn)的警覺會(huì)隨著時(shí)間的推遲而變得遲鈍，緩慢。危險(xiǎn)和危機(jī)，往往都在此時(shí)襲來(lái)，冷靜，只是相對(duì)的，若是災(zāi)難突然來(lái)臨，又怎能做到真正的冷靜，理智。心懷期待，等來(lái)的或許是自己所期望的，也可能是災(zāi)禍。但因?yàn)橥纯喽砷L(zhǎng)，這是人類得以進(jìn)化的主要方式。危機(jī)，能激發(fā)人的潛能。也只有徹底毀滅，才能徹底消去人類存在的痕跡。
安逸的環(huán)境，只會(huì)讓人變的麻木，因而變得愚蠢，任何事情以為他們無(wú)所不能，然后又因?yàn)榫薮蟮拇煺酆退劳觯兊每謶?，不安，甚至焦慮，這是愚蠢的.通病，也是人們對(duì)長(zhǎng)年平靜生活所做出的反應(yīng)。真正做到理智的人，不會(huì)因任何事情變得驚慌，他們用分析來(lái)解決現(xiàn)有的問題，直到問題解決；或者，問題升級(jí)，因超出實(shí)際而無(wú)法解決，最后被毀滅。
從人類的各個(gè)角度來(lái)看世界，或多或少會(huì)有遺漏?；蛟S只有神，才能真正完美的解決世界所有問題。至少在人的角度，神只是人杜撰出來(lái)的角色，甚至從沒有人，見過所謂的神。人類的思維，無(wú)限的接近神，但最終成不了神，只因?yàn)槿吮旧硎侨?，而不是神?/p>
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十三
小企業(yè)，企業(yè)的戰(zhàn)略就是尋找機(jī)會(huì)，要尋找到市場(chǎng)空白點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)其實(shí)是戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，但小企業(yè)沒有必要制定規(guī)范的戰(zhàn)略，企業(yè)的核心目標(biāo)是求得生存，戰(zhàn)術(shù)性動(dòng)作就是戰(zhàn)略。然后，企業(yè)立足于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，依靠“品類第一”策略，迅速使自己在該空白市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。
樹立自己的核心市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，只有樹立自己的核心市場(chǎng)，才能保證自身良好的現(xiàn)金流。切勿攤大求全，大市場(chǎng)大品牌戰(zhàn)略是大企業(yè)考慮的事情，市場(chǎng)的擴(kuò)大也就意味著投入的增大，而投入的增大往往不代表收入的增加，小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般都比較差，是不具備做大市場(chǎng)和抗擊大風(fēng)險(xiǎn)的能力。
把最擅長(zhǎng)的做到最好。傳統(tǒng)的木桶原理認(rèn)為，取決與一個(gè)桶能裝多少水決定于最短的那個(gè)木板?，F(xiàn)在我們認(rèn)為小企業(yè)需要看到自己的長(zhǎng)處，將最長(zhǎng)的那塊木板做到最長(zhǎng)。木桶不一定要裝水，還可以裝石頭或其它東西。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十四
世界在腐朽，人類也逐漸學(xué)會(huì)了享樂。
人對(duì)危險(xiǎn)的警覺會(huì)隨著時(shí)間的推遲而變得遲鈍，緩慢。危險(xiǎn)和危機(jī)，往往都在此時(shí)襲來(lái)，冷靜，只是相對(duì)的，若是災(zāi)難突然來(lái)臨，又怎能做到真正的冷靜，理智。心懷期待，等來(lái)的或許是自己所期望的，也可能是災(zāi)禍。但因?yàn)橥纯喽砷L(zhǎng)，這是人類得以進(jìn)化的主要方式。危機(jī)，能激發(fā)人的潛能。也只有徹底毀滅，才能徹底消去人類存在的痕跡。
安逸的環(huán)境，只會(huì)讓人變的麻木，因而變得愚蠢，任何事情以為他們無(wú)所不能，然后又因?yàn)榫薮蟮拇煺酆退劳?，而變得恐懼，不安，甚至焦慮，這是愚蠢的.通病，也是人們對(duì)長(zhǎng)年平靜生活所做出的反應(yīng)。真正做到理智的人，不會(huì)因任何事情變得驚慌，他們用分析來(lái)解決現(xiàn)有的問題，直到問題解決；或者，問題升級(jí)，因超出實(shí)際而無(wú)法解決，最后被毀滅。
從人類的各個(gè)角度來(lái)看世界，或多或少會(huì)有遺漏?；蛟S只有神，才能真正完美的解決世界所有問題。至少在人的角度，神只是人杜撰出來(lái)的角色，甚至從沒有人，見過所謂的神。人類的思維，無(wú)限的接近神，但最終成不了神，只因?yàn)槿吮旧硎侨?，而不是神?/p>
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企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十五
在這個(gè)不確定而充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，我們每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)生存之道。而《生存之道》系列的文章提供了很好的幫助。今天，我要分享的是《生存之道第四篇》的心得體會(huì)。本篇文章著重講述了在人際交往中如何取得信任，以及維護(hù)好自己的聲譽(yù)。
第二段：信任的重要性。
《生存之道第四篇》中提到了古老的諺語(yǔ)：“流水不腐，戶樞不蠹。”這告訴我們信任的重要性。在人際交往中，信任是建立關(guān)系的基礎(chǔ)。沒有信任，交往就無(wú)法展開。然而，信任并不是一蹴而就的，需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷積累。作者給出了幾個(gè)建立信任的方法，如誠(chéng)實(shí)、守信、尊重對(duì)方等。我們可以通過這些方法，為自己贏得信任，也可以通過這些方法去信任別人。
第三段：聲譽(yù)的保護(hù)。
與建立信任相似，保護(hù)自己的聲譽(yù)也是至關(guān)重要的。聲譽(yù)是我們?cè)谌穗H交往中的形象，好的聲譽(yù)會(huì)使我們更受歡迎，贏得更多的機(jī)會(huì)。反之，如果我們失去了聲譽(yù)，可能無(wú)法再得到信任，甚至?xí)还铝?。保護(hù)自己的聲譽(yù)需要我們時(shí)刻保持警惕，注意自己的言行舉止，不要讓不當(dāng)行為玷污了自己的形象。同時(shí)，我們也需要注意其他人對(duì)我們的評(píng)價(jià)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，并采取正確的行動(dòng)去建立好的聲譽(yù)。
第四段：處理謠言的技巧。
在保護(hù)自己的聲譽(yù)過程中，我們也要面對(duì)謠言的挑戰(zhàn)。謠言是敵人給我們制造的陷阱，把我們推向輿論的風(fēng)口浪尖。正確的處理謠言是維護(hù)聲譽(yù)的另一個(gè)方面?！渡嬷赖谒钠分薪o出了幾個(gè)很好的處理謠言的技巧，如及時(shí)回應(yīng)，展現(xiàn)自己的真實(shí)形象，采取正當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)維護(hù)自己的名譽(yù)。這些技巧能幫助我們?cè)谔幚碇{言時(shí)更加冷靜，更加從容地應(yīng)對(duì)。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，建立信任和保護(hù)聲譽(yù)是在人際交往中必須掌握的生存技巧。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我們需要時(shí)刻保持警惕，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技巧，并且要注意自己的言行舉止以及他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。《生存之道第四篇》對(duì)于這些內(nèi)容有很好的闡述，希望這些觀點(diǎn)能夠幫助大家在人際交往中更加成功，更加幸福。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十六
在單位職場(chǎng)中，無(wú)論是從事什么類型的工作，每個(gè)人都需要不斷地適應(yīng)環(huán)境、學(xué)習(xí)技能，以適應(yīng)變化與成長(zhǎng)。在這個(gè)過程中，職場(chǎng)生存之道引領(lǐng)著我們前進(jìn)，它既有自身能力的提升，也有適應(yīng)環(huán)境需求的轉(zhuǎn)變，更有一種職場(chǎng)人際關(guān)系的理智處理。本文將分享我在職場(chǎng)中積累的心得體會(huì)，結(jié)合自身經(jīng)歷給職場(chǎng)人士提供一些建議。
第一段：加強(qiáng)自身能力的提升。
在單位職場(chǎng)中，我們需要具備一定的專業(yè)能力，如技術(shù)、管理、溝通等方面。而能力的提升需要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)。我經(jīng)常會(huì)結(jié)合工作需求進(jìn)行學(xué)習(xí)，如聽取各類講座、參加行業(yè)論壇等。此外，多掌握一些工具和技巧，如會(huì)議主持、PPT制作、時(shí)間管理等技能，也是非常重要的。因此，不論是自我學(xué)習(xí)還是跟隨老師，提升本職能力永遠(yuǎn)是我們?cè)诼殘?chǎng)中的第一步。
第二段：認(rèn)清自身的優(yōu)缺點(diǎn)并不斷創(chuàng)新。
在職場(chǎng)中，特別是在現(xiàn)代社會(huì)中，新技術(shù)層出不窮，市場(chǎng)需求變化快速。因此，我們不能只局限于自己所學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域，還需要寬闊自己的視野并開拓新的領(lǐng)域。我曾經(jīng)關(guān)注過市場(chǎng)上的一些流行趨勢(shì)，從而掌握了一些新技術(shù)或新理念。另外，我也會(huì)從自身的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)，認(rèn)真查找自身的優(yōu)缺點(diǎn)，找到自己擅長(zhǎng)的方面并且在其中創(chuàng)新，為職場(chǎng)上的表現(xiàn)增添了亮點(diǎn)。
第三段：準(zhǔn)確捕捉團(tuán)隊(duì)需求并快速適應(yīng)。
在職場(chǎng)中，特別是在體量較大的團(tuán)隊(duì)中，我們需要了解團(tuán)隊(duì)的需求，發(fā)現(xiàn)自己的位置并適時(shí)地做出反應(yīng)。如何快速適應(yīng)團(tuán)隊(duì)要求？我認(rèn)為，首先我們需要了解公司的組織規(guī)模和行業(yè)需求。其次，我們可以主動(dòng)與組織及上級(jí)進(jìn)行溝通，了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和工作計(jì)劃，并努力踐行。此外，我們還需要建立良好的溝通機(jī)制，通過匯報(bào)和反饋機(jī)制來(lái)加強(qiáng)自己在團(tuán)隊(duì)中的角色。
第四段：理智處理職場(chǎng)人際關(guān)系。
在職場(chǎng)中，人際關(guān)系是非常重要的。我們需要建立良好的人際關(guān)系，不斷增加社交圈，同時(shí)避免出現(xiàn)沖突或不良行為。我推薦的方法是：示好，即盡量與同事建立友好關(guān)系；沉穩(wěn)，即保持自己的情緒穩(wěn)定，盡量不因小事而發(fā)火或引起他人反感；溝通，明確交流自己的想法，而且尊重對(duì)方的意見，重視職場(chǎng)人際交流，為暢通溝通渠道建立良好基礎(chǔ)。
第五段：持之以恒，保持個(gè)人激情。
在一兩年內(nèi)，我們可以接受一個(gè)新職位或新的職業(yè)。但在長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)中，持之以恒的職業(yè)生涯是需要人們不斷努力的。需要我們對(duì)工作有高度的熱情，不斷提升自己的專業(yè)能力，改善自己的工作環(huán)境。當(dāng)我們對(duì)工作充滿熱情時(shí)，我們會(huì)有更好的職場(chǎng)表現(xiàn)，獲得更多的成就，并且遇到更多職場(chǎng)困難時(shí)更加堅(jiān)定前行的決心。
結(jié)語(yǔ)。
在職場(chǎng)中，無(wú)論是學(xué)習(xí)和提高自身能力、創(chuàng)新和進(jìn)步、職場(chǎng)人際關(guān)系的理智處事、與團(tuán)隊(duì)的合作與適應(yīng)度、保持個(gè)人激情等各方面，我們應(yīng)該努力提高自己和保持持之以恒的精神，從而準(zhǔn)時(shí)和有效地完成任務(wù)，取得更大的成功。通過以上的經(jīng)驗(yàn)和理念，我相信大家都可以在工作中得以應(yīng)用。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十七
生存之道是美國(guó)作家克里斯托弗·麥坎德勒創(chuàng)作的一本名著。本書記錄了作者離開現(xiàn)代文明，走進(jìn)阿拉斯加荒野的真實(shí)經(jīng)歷。其中第四篇“無(wú)人區(qū)”講述了作者如何在孤獨(dú)的荒野生存并對(duì)自己的內(nèi)心進(jìn)行探究的故事。本文的主題是對(duì)第四篇的心得體會(huì)，本文將從五個(gè)方面展開闡述：困難讓人成長(zhǎng)、適應(yīng)環(huán)境是關(guān)鍵、孤獨(dú)的內(nèi)心、感悟生命的意義以及珍惜現(xiàn)在的生活。
一、困難讓人成長(zhǎng)。
在荒野生存，充滿了種種困難，其中最大的挑戰(zhàn)就是物質(zhì)上的缺乏，像食物、給養(yǎng)和藥品這些極其迫切的需要。但是生活在這樣的環(huán)境中，作者卻無(wú)時(shí)無(wú)刻沒有收獲。作者經(jīng)歷的苦難，讓他變得堅(jiān)韌和勇敢，每一刻都在磨練自己的心智。這個(gè)過程就像刻意地測(cè)試自己的極限，但同時(shí)也不失為一種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。困難雖然讓人感到痛苦和掙扎，但也能為我們開拓更廣闊的視野和更深刻的感悟。
二、適應(yīng)環(huán)境是關(guān)鍵。
生存在野外，要求人們借助自然界的資源來(lái)生存，而適應(yīng)環(huán)境就成為了關(guān)鍵。麥坎德勒想要在野外生存，只有適應(yīng)環(huán)境，才不至于失去生命。所有的生物都必須學(xué)會(huì)適應(yīng)生存環(huán)境，否則它們就會(huì)被淘汰，這是我們生存和繁衍的基本規(guī)律。作者通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)不斷摸索，在野外生存的規(guī)律上逐漸獲得了成功。真正意義上的自然，需要我們學(xué)習(xí)與其相處的方法，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，才能使我們真正的融入自然之中。
三、孤獨(dú)的內(nèi)心。
在無(wú)人區(qū)，作者獨(dú)自一人，他唯一的伙伴就是自己的內(nèi)心?！肮陋?dú)的心理”是影響人生最重要、最復(fù)雜的因素之一，它需要人們寂寞地與自己相處。而在野外，孤獨(dú)會(huì)由于荒野的靜謐而變得更加強(qiáng)烈。但同時(shí)，孤獨(dú)也磨練了作者的內(nèi)心，讓他更加深入地理解了自己的生命意義。孤獨(dú)雖然帶給人寂靜，但它也在某種程度上激發(fā)了創(chuàng)造力，使人更好地發(fā)掘自己的潛能。
四、感悟生命的意義。
在荒野的無(wú)人區(qū)，人們反思生命的意義，探討生命的內(nèi)涵。作者深入思考了生命的意義，對(duì)自己和生命都有了一種更深層次的理解。他認(rèn)為，生命像是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，而精神層面上的成長(zhǎng)才是最重要的，這才是人們身處這個(gè)世界上的真正意義。每個(gè)人都應(yīng)該在尋找自己的精神歸屬，而不是僅僅是追求物質(zhì)上的成功和享受。
五、珍惜現(xiàn)在的生活。
麥坎德勒在荒野中經(jīng)歷了寂靜，寧?kù)o和清明的生活。他嘗試去創(chuàng)造和維護(hù)生命的基本條件，感受大自然給予我們的無(wú)限好處。生活的不易和原始的想象力，讓他深刻認(rèn)識(shí)到了生命的可貴，教會(huì)了他更好地珍惜生活，把握人生。在寒冷的寂靜中，孤獨(dú)的作者渴望活著、生命和內(nèi)在的自我。
結(jié)論：總體而言，生存之道第四篇“孤獨(dú)的內(nèi)心”描述了作者在荒野中面對(duì)困難，適應(yīng)環(huán)境，反思生命的意義以及珍惜現(xiàn)在的生活的過程。學(xué)會(huì)孤獨(dú)，學(xué)會(huì)獨(dú)處，體驗(yàn)與自然相處的過程，讓作者學(xué)到了很多東西，對(duì)自己的內(nèi)心也進(jìn)行深入的思考。而珍惜生命，把握當(dāng)下，更是我們要學(xué)習(xí)的課題之一。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十八
由于沒有任何市場(chǎng)支持，很快大的問題出現(xiàn)，經(jīng)銷商相繼退貨。l總在走訪j市市場(chǎng)時(shí)被經(jīng)銷商扣留，答應(yīng)全額退款才能放人。整個(gè)企業(yè)全面停止運(yùn)行，銷售人員以及后勤管理人員無(wú)事可做，工資又無(wú)法領(lǐng)取，相繼辭職。企業(yè)病入膏肓，y公司仰天長(zhǎng)嘆，“騙子啊”！
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇十九
我們看上面所說(shuō)的這個(gè)企業(yè)，用一句俗語(yǔ)來(lái)形容最為貼切那就是“還沒學(xué)會(huì)爬就想學(xué)走了”。該企業(yè)病入膏肓究其原因到底是誰(shuí)的責(zé)任？是y公司的責(zé)任，顯然不是，是經(jīng)銷商的責(zé)任？也不是。
我們很清楚了，是企業(yè)的責(zé)任，多大的鍋?zhàn)龆啻蟮娘?。?duì)于小企業(yè)而言，應(yīng)該立足自己的核心產(chǎn)業(yè)，在有一個(gè)良好的市場(chǎng)以及資金的基礎(chǔ)上才能尋求更大的發(fā)展。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇二十
小企業(yè)需要建立自己一支對(duì)企業(yè)具有高忠誠(chéng)度的銷售隊(duì)伍，將最好的人員放在銷售崗位上，一切以銷售為核心，銷售起來(lái)了必然會(huì)帶動(dòng)后勤支持部門的成長(zhǎng)。
在銷售隊(duì)伍組建的時(shí)候，設(shè)計(jì)一套靈活多變的薪資考核體系，要讓銷售人員明白只有企業(yè)成長(zhǎng)了，銷量上去了，個(gè)人的腰包才能鼓起來(lái)。
我們祝愿中國(guó)的小企業(yè)能成長(zhǎng)為大企業(yè)，大企業(yè)能塑造成百年企業(yè)！大家一路走好！
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇二十一
關(guān)系營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境中是一種新型的營(yíng)銷現(xiàn)象，特別有別于傳統(tǒng)呆板的被動(dòng)式交易營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，買方市場(chǎng)現(xiàn)象較為普遍，所以用關(guān)系營(yíng)銷的觀念更能有效的解決產(chǎn)品、服務(wù)及市場(chǎng)的綜合問題，并有效的形成足夠的銷售，更能有效的建立和保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
那么什么是“關(guān)系營(yíng)銷”呢？關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)制定并推行系統(tǒng)的溝通策略以吸引、保持以及拓展客戶關(guān)系，將自己的產(chǎn)品及服務(wù)有效并超值的推薦給客戶，客戶其中包括消費(fèi)者、內(nèi)部員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、人才市場(chǎng)式關(guān)聯(lián)公眾、公共服務(wù)系統(tǒng)（工商、稅務(wù)、傳媒、咨詢、協(xié)會(huì)等公共部門）等。是把營(yíng)銷活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、內(nèi)部員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、人才市場(chǎng)式關(guān)聯(lián)公眾、公共服務(wù)系統(tǒng)等及其他社會(huì)公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系，并形成良好的口碑及品牌吸引或崇拜，以形成產(chǎn)品及服務(wù)的推廣及銷售。
關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)。
關(guān)系營(yíng)銷的特征可以概括為以下幾個(gè)方面：
一、雙向溝通。
二、合作、雙贏。
三、親密。
四、控制。
此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足市場(chǎng)的需求，促進(jìn)銷售。
關(guān)系營(yíng)銷的原則。
關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在市場(chǎng)營(yíng)銷中與各相互關(guān)聯(lián)方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的、相互依存的營(yíng)銷關(guān)系，以求彼此協(xié)調(diào)發(fā)展，因而必須遵循以下原則：
一、主動(dòng)溝通原則。
二、承諾信任原則。
三、互惠原則。
在與相互關(guān)聯(lián)方交往過程中必須做到滿足關(guān)聯(lián)方的經(jīng)濟(jì)利益，并通過在公平、公正、公開的條件下進(jìn)行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價(jià)值交換，使相互關(guān)聯(lián)方及消費(fèi)者都能得到實(shí)惠。
關(guān)系營(yíng)銷的形態(tài)。
關(guān)系營(yíng)銷是在人與人之間的交往過程中實(shí)現(xiàn)的，而人與人之間的關(guān)系多姿多彩，關(guān)系復(fù)雜。歸納起來(lái)大體有以下幾種形態(tài)：
一、親緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
三、業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
指以同一職業(yè)或同一行業(yè)之間的關(guān)系為基礎(chǔ)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，如同事、同行、同學(xué)之間的關(guān)系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易緊密結(jié)合為一個(gè)“整體”，可以在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)相互幫助，相互協(xié)作。
四、內(nèi)部員工關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
內(nèi)部員工不光是企業(yè)的主人也是企業(yè)的消費(fèi)者，所以重視企業(yè)的營(yíng)銷首先應(yīng)該是重視企業(yè)內(nèi)部員工的營(yíng)銷，如福利待遇、培訓(xùn)、管理環(huán)境等是否能讓員工開心地、放開手腳地、有績(jī)效地工作。同時(shí)通過關(guān)聯(lián)推廣能否首先讓內(nèi)部員工接受、享用企業(yè)地產(chǎn)品，并且變成企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。
五、供應(yīng)鏈關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
六、公共關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
七、文化習(xí)俗關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
八、事件性關(guān)系營(yíng)銷形態(tài)。
在特定的時(shí)間和空間條件下因交往而形成的一種關(guān)系營(yíng)銷，如營(yíng)銷人員在車上與同坐旅客閑談中可能使某項(xiàng)產(chǎn)品成交。這種營(yíng)銷具有突發(fā)性、短暫性、不確定性特點(diǎn)，往往與前幾種形態(tài)相聯(lián)系，但這種偶發(fā)性機(jī)遇又會(huì)成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、開發(fā)新產(chǎn)品的契機(jī)。
企業(yè)生存之道心得體會(huì)篇二十二
一次偶然的機(jī)會(huì)，l總再一次看見了曙光，h省w企業(yè)，本是蜷縮在x市的區(qū)域品牌，在和y外腦公司合作以后，2年的時(shí)間迅速成長(zhǎng)為全省性領(lǐng)導(dǎo)性品牌，銷售額也逐年翻番。
在與y公司談判的`時(shí)候，年銷售額1200萬(wàn)元被l總夸大到6000萬(wàn)，一屁股欠款被說(shuō)成這些年從未貸過款，自持資金是良性，最新貸款1000萬(wàn)元馬上就能下來(lái)。l總雄心勃勃，一個(gè)月近10萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)用，l總也沒有提出任何意義，服務(wù)合同在這樣的背景下簽定下來(lái)。
合作正式開始，y公司成立獨(dú)立的項(xiàng)目組進(jìn)駐企業(yè)，從品牌塑造、市場(chǎng)管理和營(yíng)銷組織變革三大板塊對(duì)該企業(yè)進(jìn)行深入服務(wù)。
這個(gè)時(shí)候y公司項(xiàng)目人員才真正感受到企業(yè)存在的問題比想象中要嚴(yán)重的多。企業(yè)根本就沒有基礎(chǔ)市場(chǎng)，銷售額6000萬(wàn)是莫須有的。人力資源匱乏，企業(yè)人員最高學(xué)歷是高中畢業(yè)且為之甚少，大多員工初中都沒讀完。
一大串問題和疑問擺在y公司的面前，但既然合作了，就要把事情做好，再難也要一步一步做。先從人開始，y公司代替企業(yè)前往人才市場(chǎng)招聘，組織培訓(xùn)，幫助企業(yè)洽談經(jīng)銷商，所做的工作完全超出了y公司的服務(wù)范圍。
在y公司的努力下，企業(yè)順利召開了第一次招商大會(huì)，來(lái)自全省各地的經(jīng)銷商在聽取了y公司的講課后信心十足，相信在y公司系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)下能夠創(chuàng)造h省白酒市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。
招商會(huì)結(jié)束，來(lái)自全省各地的貨款相繼打入企業(yè)的帳戶上，l總笑了。但隨即問題出現(xiàn)了，錢沒了，幾天之內(nèi)錢沒有了，全被l總拿去還貸款了。供應(yīng)商的款項(xiàng)沒有錢打過去，瓶子、包裝、相關(guān)促銷宣傳物料都到不了位，在經(jīng)過半個(gè)月時(shí)間后，每個(gè)市場(chǎng)只發(fā)了為數(shù)不多的貨物，更別提促銷物料了，餐飲渠道進(jìn)不去，終端鋪貨受阻，電視廣告等等跟不上，產(chǎn)品知名度無(wú)法塑造。經(jīng)銷商信心受損，銷售人員士氣低落，y公司也無(wú)計(jì)可施。
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