2023年制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)（專業(yè)20篇）

在生活中，計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高效率。在計(jì)劃中要預(yù)留相應(yīng)的調(diào)整和改善空間，以應(yīng)對(duì)變化和不確定性。以下是一些計(jì)劃的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

隨著眼鏡國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，傳統(tǒng)的消費(fèi)大國(guó)和地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力下降，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決。接單量下滑，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力疲弱，再加上國(guó)內(nèi)人力資源升值，物價(jià)上漲，眼鏡制造企業(yè)確實(shí)迎來(lái)了新一輪的寒潮。在現(xiàn)實(shí)情況下，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值，只有提升創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造價(jià)值的能力決定了你賺錢(qián)的能力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面。除了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐以外，應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)的多元化。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力，規(guī)范作業(yè)模式，才能立足為市場(chǎng)。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力：

一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動(dòng)性大等問(wèn)題困擾。

另一方面，多年來(lái)國(guó)內(nèi)眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣，始終處于國(guó)際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端，加之行業(yè)內(nèi)“三角債務(wù)”以及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的存在，使得行內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)者疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展，降低員工任職要求，促使整個(gè)行業(yè)難于管理，疏忽管理，生產(chǎn)一貫隨意而為，產(chǎn)量跟品質(zhì)無(wú)法得到提升。

完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化，正規(guī)化，盡量減少不必要的失誤，節(jié)約成本，提高客戶滿意度。

1. 建立開(kāi)發(fā)流程

客戶采樣---工程結(jié)構(gòu)工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開(kāi)發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認(rèn)----打樣記錄---樣板確認(rèn)---樣板改善---客戶確認(rèn)---客戶意見(jiàn)改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購(gòu)物料---物料確認(rèn)檢驗(yàn)—生產(chǎn)大貨---白架確認(rèn)----品質(zhì)控制—終極檢驗(yàn)。

2. 流程詳解

1） 業(yè)務(wù)員提供客戶采樣信息，圖紙或是樣架，以及客戶提供的改善意見(jiàn)。

2） 工程師根據(jù)業(yè)務(wù)提供的信息，確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并提出生產(chǎn)的可行性。出具分

析報(bào)告給業(yè)務(wù)。

3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)圖紙，并確認(rèn)。（注：只需工程師確認(rèn)）

4） 開(kāi)發(fā)部根據(jù)圖紙開(kāi)始安排打樣，并確認(rèn)。

5） 開(kāi)發(fā)部申請(qǐng)物料請(qǐng)購(gòu)單，接收物料。

6） 開(kāi)發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，有無(wú)問(wèn)題難點(diǎn)，最終用于參考。 7） 工程師確認(rèn)樣板，有無(wú)問(wèn)題，有問(wèn)題交與開(kāi)發(fā)部改善，沒(méi)有問(wèn)題樣板交與業(yè)務(wù)員。

8） 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶確認(rèn)。

9） 客戶有無(wú)意見(jiàn)，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)客戶意見(jiàn)給工程師。

10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙，工程師確認(rèn)，簽字，封存。（注：本分圖紙為生

產(chǎn)圖紙，需工程師，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字，并由文員蓋章，發(fā)放，入檔）

11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門(mén)，采購(gòu)根據(jù)清單采購(gòu)。

12） 工程師確認(rèn)物料，規(guī)格，材質(zhì)，有無(wú)跟圖紙，樣架同步。

13） 下達(dá)生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部，并發(fā)放圖紙。

14） 生產(chǎn)部門(mén)在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認(rèn)尺寸，規(guī)格，品質(zhì)。方可生產(chǎn)大貨。

15） qc負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)，并及時(shí)記錄，反饋。

16） 終極檢驗(yàn)

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然酒店銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

為了豐富員工的業(yè)余生活，體現(xiàn)員工工作之外的價(jià)值，增進(jìn)各部門(mén)員工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項(xiàng)目、區(qū)公司項(xiàng)目、呼市軟件團(tuán)隊(duì)、辦事處所有人員以及包頭項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）、集寧項(xiàng)目（至少派1—2名代表參與）。

團(tuán)體比賽

1、各項(xiàng)目部派出2名代表參加羽毛球男子單打，1名代表參加羽毛球女子單打，1男1女參加男女混合雙打。（各項(xiàng)目部至少有3人參賽，2男1女）

2、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單，以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報(bào)到辦事處行政助理這里。

3、由各項(xiàng)目部組織自己的拉拉隊(duì)員，為本項(xiàng)目部加油助威。

4、呼市項(xiàng)目部必須參加，包頭和集寧項(xiàng)目可根據(jù)自己的實(shí)際情況不參加或者派代表參加。

5、比賽結(jié)束后，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動(dòng)。

6、各項(xiàng)目部推選1名裁判和1名計(jì)分人員，以及1名監(jiān)督人員。

此次比賽取團(tuán)體前三名，以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊(duì)員3名（至少1名女隊(duì)員）。

友誼第一，比賽第二。

比賽結(jié)束后將進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，并合影留念，請(qǐng)大家在比賽結(jié)束后暫時(shí)不要離開(kāi)場(chǎng)地。

1、采取三局兩勝制。

2、比賽采取比賽淘汰制，比賽對(duì)手抽簽決定，在第一輪勝出者即可晉級(jí)，失敗者則需要和另一失敗者進(jìn)行比賽，獲勝選手進(jìn)入終極比賽。

3、單打比賽中，每淘汰1名對(duì)手得1分，雙打比賽中淘汰對(duì)方對(duì)手得2分。

1、采用11分每球得分制：即得分先達(dá)到11分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到10分持平，則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝，在達(dá)到15分持平時(shí)，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場(chǎng)休息時(shí)間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過(guò)三分鐘，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時(shí)間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時(shí)間不得超過(guò)7分鐘。

1、采用15分每球得分制：即得分先達(dá)到15分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平，則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝，在達(dá)到20分持平時(shí)，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場(chǎng)休息時(shí)間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過(guò)二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時(shí)間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時(shí)間不得超過(guò)5分鐘。

1、首先，參賽選手必須為一男一女，可以自由組合，二者應(yīng)該有較高的默契度和配合度。

2、比賽采取三局兩勝制，采用15分每球得分制，即得分先達(dá)到15分的一方在本局中勝出；如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平，則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝，在達(dá)到20分持平時(shí)，一方超越另一方1分即可取勝。

3、中場(chǎng)休息時(shí)間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過(guò)二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時(shí)間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時(shí)間不得超過(guò)5分鐘。

1、不得遲到，珍惜他人時(shí)間。

2、中途不得離場(chǎng)，如遇緊急事件，離場(chǎng)時(shí)應(yīng)與本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好溝通。

3、不要再場(chǎng)地內(nèi)來(lái)回穿梭，以免影響球員的正常發(fā)揮。

4、注意環(huán)保，場(chǎng)地內(nèi)不亂扔垃圾。

5、比賽結(jié)束后，由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織本項(xiàng)目人員進(jìn)行其他活動(dòng)，可以項(xiàng)目之間進(jìn)行聯(lián)誼。

1、比賽時(shí)應(yīng)穿運(yùn)動(dòng)服裝，以免妨礙個(gè)人發(fā)揮，影響比賽質(zhì)量。

2、不要在場(chǎng)地內(nèi)隨意走動(dòng)，以免被其他場(chǎng)地的球類砸傷。

3、在比賽開(kāi)始前，球員應(yīng)做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，先熱身，以免在之后的比賽中受傷。

1、本次活動(dòng)費(fèi)用由各項(xiàng)目出資，走項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，各項(xiàng)目按參加人數(shù)多少提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。

2、比賽工具如羽毛球拍由隊(duì)員自己準(zhǔn)備。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

在制造業(yè)，浪費(fèi)是十分普遍的情況，特別是工序生產(chǎn)的半成品或成品的進(jìn)度情況。

一個(gè)好的管理者，是一個(gè)能的人，能夠?yàn)榇蠹抑氲娜?。一線車間常見(jiàn)的10大浪費(fèi)包括：

1.、模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及加工不合理，導(dǎo)致試模、改模次數(shù)多，料、電、人工浪費(fèi)很大；

2.、半成品不夠完美，例如接口不夠圓滑，重復(fù)加工量大，機(jī)位人手多，人工浪費(fèi)大；

4.、安全配備使用、維護(hù)、保養(yǎng)不到位，關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)法使用、丟失造成浪費(fèi)；

8.、生產(chǎn)過(guò)程控制工作不到位，生產(chǎn)中廢品量大，不良率高，批量退貨造成浪費(fèi)；

9.、生產(chǎn)中原料使用超計(jì)劃，關(guān)鍵生產(chǎn)領(lǐng)域未嚴(yán)格控制，原料損耗大造成浪費(fèi)；

10、生產(chǎn)計(jì)劃安排或排機(jī)不當(dāng)，頻繁轉(zhuǎn)模或調(diào)換機(jī)臺(tái)生產(chǎn)所造成“料”“工”“費(fèi)”損耗。

以上十大浪費(fèi)現(xiàn)象都是不該出現(xiàn)的，或者說(shuō)是可以得到良好控制的，也是可以通過(guò)努力改善與減少的。

其實(shí)車間生產(chǎn)能否控制成本，最重要的是想辦法控制生產(chǎn)過(guò)程中的各種浪費(fèi)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗。如果長(zhǎng)期出現(xiàn)浪費(fèi)的情況，其實(shí)最終會(huì)導(dǎo)致成本增加，老板為了降低成本，一般采用的方法是減少一線員工人數(shù)。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。

2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。

3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀

地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù)，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。

自理

物流

結(jié)合

圖表 1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊(duì)，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó)，2000年卡車貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國(guó)已經(jīng)加入wto外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱、過(guò)境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主，交通便利，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里），特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對(duì)于鐵路運(yùn)輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

一.項(xiàng)目介紹。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點(diǎn)選擇。

五.營(yíng)銷策略。

一.項(xiàng)目介紹。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫(huà)。

c.校園廣播。

d.學(xué)校電視臺(tái)等。

四、地點(diǎn)選擇。

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五、營(yíng)銷策略首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門(mén)定做)等等。

第二、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣(mài)到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

打造兩個(gè)平臺(tái)：

一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，集項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目落地、運(yùn)營(yíng)管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)更是為公司自身培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

一個(gè)社交平臺(tái)：剩男剩女聚會(huì)、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財(cái)務(wù)圈等，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項(xiàng)目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì)，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地。

1、川南壩子擁有最先進(jìn)的時(shí)下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己，更自主的時(shí)尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門(mén)。若能集眾人之力，眾人之財(cái)，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想開(kāi)餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲，因?yàn)橹灰谏晕⒑命c(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對(duì)一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來(lái)獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)餐飲項(xiàng)目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來(lái)，才能匯聚足夠的金錢(qián)和時(shí)間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個(gè)屬于我們自己的餐飲項(xiàng)目。并且，未來(lái)我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預(yù)留更多，宣傳、各種活動(dòng)費(fèi)用就可以更充足，自然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就可以越小，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。

4、股東越多，潛在的消費(fèi)群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動(dòng)各行各業(yè)的同事朋友前來(lái)消費(fèi)，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來(lái)的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的情況。

如果你是富有夢(mèng)想而缺資金或缺項(xiàng)目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營(yíng)時(shí)尚火鍋，這個(gè)模式會(huì)教會(huì)大家合作抱團(tuán)的思想，共同實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想。

2、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、資源整合與落地。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭(zhēng)一年內(nèi)在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權(quán)模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速?gòu)?fù)制。

5、賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì)有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項(xiàng)目。所有的股東

擁有平臺(tái)所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

一、股東層面：

針對(duì)所有創(chuàng)業(yè)投資者，1萬(wàn)元起步認(rèn)購(gòu)，即1萬(wàn)元/1股，第一輪只招募個(gè)人； 董事會(huì)成員必須萬(wàn)起步投資。

二、會(huì)員層面：

1、500元：面值800元的會(huì)員儲(chǔ)值銀卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)3次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單9折。

2、1000元：面值1800元的會(huì)員儲(chǔ)值金卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單8折。

3、20xx元：面值4000元的會(huì)員儲(chǔ)值鉆石卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單7折。

1、川南壩子火鍋采用公司化運(yùn)營(yíng)，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會(huì)：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì)，股東會(huì)由全體股東組成，表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì)、否決董事會(huì)決議、改選董事會(huì)。

董事會(huì)：董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財(cái)務(wù)實(shí)行請(qǐng)會(huì)計(jì)師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個(gè)月內(nèi)召開(kāi)股東大會(huì)。

一、 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人（即店長(zhǎng)）構(gòu)成；

二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會(huì)有相應(yīng)的期權(quán)計(jì)劃；

三、 董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營(yíng)，董事會(huì)、店員不得兼任監(jiān)事會(huì)。

四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購(gòu)并轉(zhuǎn)讓新老股東。無(wú)法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

1、股東（除主營(yíng)業(yè)者）放棄對(duì)于火鍋店的經(jīng)營(yíng)管理、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中，比如說(shuō)提供合格的安全食材、設(shè)計(jì)裝修等，也可以提供開(kāi)分店的信息。總之，權(quán)利不大、責(zé)任不小，大家服務(wù)大家。

2、股東具有知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)。股東每月會(huì)收到營(yíng)業(yè)報(bào)告，并可提出個(gè)人意見(jiàn)作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東、主營(yíng)業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應(yīng)即時(shí)告知全部股東，查實(shí)事情。如事情屬實(shí)，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營(yíng)業(yè)者，則取消股東資格的同時(shí)，送交司法機(jī)關(guān)處理。同時(shí)對(duì)涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費(fèi)，都可以全單打折至7折。

一）、參股計(jì)劃及規(guī)則：

1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬(wàn)元，最終股數(shù)從正式營(yíng)業(yè)日確認(rèn)。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下不得進(jìn)行增資擴(kuò)股。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過(guò)開(kāi)分店的方式實(shí)施。分店屬獨(dú)立法人。

2、參股限制：一、每股人民幣元，每個(gè)股東最低持股數(shù)為股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過(guò)股，并需與公司簽署三方協(xié)議。

3、股東可同時(shí)在分店參股，規(guī)則與此相同。

二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：

1、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓，但應(yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓?；蛘哂晒净刭?gòu)股權(quán)，在內(nèi)部會(huì)議上掛牌銷售，價(jià)格自行協(xié)商。

2、召開(kāi)第一次股東大會(huì)并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內(nèi)不可撤資。一年后退股，經(jīng)決策委員會(huì)同意后，現(xiàn)金支付。

三）、股權(quán)收益：

1、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。

2、股東在本店消費(fèi)享受7折（不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。

3、分紅總額按純利潤(rùn)的50%確定。

4、分紅按股份數(shù)平均分配。

5、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日（具體計(jì)算方法由董事會(huì)起草方案，股東大會(huì)五分之三以上人數(shù)通過(guò)）起，每半年進(jìn)行一次；投資滿一年后按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅。

6、股東有申請(qǐng)分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會(huì)代為提出，董事會(huì)決定后實(shí)施。

1.召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；

2.決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度；

5.聽(tīng)取店長(zhǎng)的工作報(bào)告并做出決議；

6.制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

7.對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

8.聘任或解聘公司店長(zhǎng)、職員，并決定其獎(jiǎng)懲。

董事會(huì)的職權(quán)也受到三個(gè)方面的限制：

1.董事會(huì)作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)；

2.董事會(huì)不得超出股東大會(huì)授予他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會(huì)的決議如果與董事會(huì)的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn)。

2．對(duì)董事、店長(zhǎng)執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

3．當(dāng)董事和店長(zhǎng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(zhǎng)予以糾正；

5．提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長(zhǎng)及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對(duì)公司重大事項(xiàng)及方案的檢查、監(jiān)督。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

一服務(wù)介紹如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助你開(kāi)闊思路;如果。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。

假如開(kāi)一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項(xiàng)目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場(chǎng)調(diào)查等服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費(fèi)用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶與市場(chǎng)分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目，苦于資金`短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)一個(gè)專門(mén)小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個(gè)小老板。

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)類別是咨詢類，公司全稱是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，，企業(yè)營(yíng)銷咨詢，財(cái)務(wù)管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。

公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。

三經(jīng)營(yíng)效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

近水樓臺(tái)先得月，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺(tái)，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。

例，南寧市區(qū)及25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

南寧市六個(gè)城區(qū)有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計(jì)5000萬(wàn)元，與公司共同投資多元化項(xiàng)目。

首先，公司要與每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。

行業(yè)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。

主城區(qū)市場(chǎng)由行業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開(kāi)發(fā)。

五風(fēng)險(xiǎn)分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。

如何能在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額;若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。

其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富;所以公司要通過(guò)及時(shí)增加新項(xiàng)目，來(lái)贏得顧客的增長(zhǎng)。

總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場(chǎng)的。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來(lái)兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，通過(guò)加強(qiáng)員工的行業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)10年內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國(guó)的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國(guó)家市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國(guó)家的市場(chǎng)份額。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于xx年8月，占地面近萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái)!

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，基于公司網(wǎng)站為平臺(tái)，整合了信息資源的優(yōu)勢(shì)。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國(guó)利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益，還有廣而言之的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無(wú)論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

x擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿足需求。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

x財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

x連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

1、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭(zhēng)做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場(chǎng)，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng)，走向全國(guó)化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來(lái)，對(duì)公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

1、市場(chǎng)需求分析

由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購(gòu)買(mǎi)暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來(lái)越將視線盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷，同樣，一些市民在購(gòu)買(mǎi)一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對(duì)二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí)，出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障，造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無(wú)論是哪個(gè)地區(qū)，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問(wèn)題，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問(wèn)題。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，是我國(guó)城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

（3）售后服務(wù)。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本運(yùn)作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無(wú)形。

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開(kāi)發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對(duì)于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開(kāi)店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過(guò)程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場(chǎng)的通道，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營(yíng)銷人員，充足的貨源，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，銷量狀況趨勢(shì)良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買(mǎi)賣(mài)、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門(mén)回收各種清倉(cāng)物資。

對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來(lái)顧客的需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補(bǔ)。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠(chéng)信為本的原則，深得廣大客戶的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹(shù)立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。

1、以明碼實(shí)價(jià)，公開(kāi)透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見(jiàn)，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn)，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶資料和意見(jiàn)表。

4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料，并義務(wù)推出預(yù)約上門(mén)收購(gòu)舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

5、提供電話熱線報(bào)修，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶享受方便、迅速的服務(wù)。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4、建立長(zhǎng)效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí)。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作。

從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購(gòu)中開(kāi)始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務(wù)體系，為用戶提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長(zhǎng)期售后服務(wù)。

用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應(yīng)貫穿于銷售全過(guò)程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西”。

金合全營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標(biāo)。

1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）。

3、派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合。

通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠(chéng)。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠(chéng)是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)場(chǎng)。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營(yíng)銷策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。

由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫(huà)

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門(mén)定做)等等。

第二、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的.方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣(mài)到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量

2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)

3.分析消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。)

(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色、購(gòu)買(mǎi)行為以及購(gòu)買(mǎi)決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較、團(tuán)購(gòu)過(guò)程的參與者、機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))

5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念)

(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

(4)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(5)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)

1.營(yíng)銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，包括營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)、保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)

(4)營(yíng)銷計(jì)劃決策(4p)

第三，營(yíng)銷計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決定

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案

(2)、修訂價(jià)格、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和津貼、促銷定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)

3.選擇和管理營(yíng)銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系

(2)促銷

(3)公共關(guān)系

6.管理銷售團(tuán)隊(duì)

(1)、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)

第四，管理營(yíng)銷

2.監(jiān)控營(yíng)銷的實(shí)施，確保營(yíng)銷的有效性

3.控制營(yíng)銷活動(dòng)、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場(chǎng)。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠(chéng)友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營(yíng)銷計(jì)劃。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇，定位了天一軟件的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，提出了xx年度營(yíng)銷計(jì)劃。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ);與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

1、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuō)的愛(ài)我每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦裕率鼓鼙ＷC客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。

三個(gè)備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

2、蛋糕的用途：

市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。

4、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

6、蛋糕的價(jià)位：

8、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

10、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。11、制作蛋糕的伴侶：

來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。12、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的

加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

13、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

3、關(guān)注者意愿：

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應(yīng)性強(qiáng)，抗病，耐寒 耐熱性很強(qiáng)，它是陽(yáng)性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長(zhǎng)，但以微酸至中性沙堆土上生長(zhǎng)最好。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植。

一.何時(shí)種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號(hào)-30號(hào)之間進(jìn)行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應(yīng)施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營(yíng)養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們?cè)诜N植時(shí)要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長(zhǎng)。

三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進(jìn)行直播。凡是育苗全過(guò)程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準(zhǔn)備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細(xì)的有機(jī)肥60～80千克，撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢瑁龀?.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。 在育苗畦內(nèi)先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細(xì)

五.苦苣的定植：（應(yīng)在苗齡35～40天,7-8片葉時(shí)進(jìn)行定植）

1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強(qiáng)的地塊，避免重茬。

2. 整地施肥 結(jié)合施底肥，及時(shí)翻地，耙平。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長(zhǎng)大逐漸增多，生長(zhǎng)盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當(dāng)控水。

2.追肥?？嘬氖┓室缘追蕿橹?，若底肥充足，可以不追肥

3.病蟲(chóng)害防治?？嘬牡牟∠x(chóng)害很少。一般蟲(chóng)害為白粉虱、蚜蟲(chóng)等。因?yàn)槭切∶娣e種植，所以我們?cè)诜N植時(shí)可以考慮不用藥，定期去檢查蟲(chóng)子，采用人工抓的方法。

七．及時(shí)采收

根據(jù)市場(chǎng)行情及下茬作物安排情況適時(shí)采收，采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進(jìn)行無(wú)害化處理，保持田間清潔，培養(yǎng)地力，進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn)。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

參觀班級(jí)是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，包括數(shù)學(xué)分析、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、運(yùn)籌學(xué)等，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能，包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫(kù)、通信網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識(shí)，包括管理信息系統(tǒng)、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、信息資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）、電子商務(wù)、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等。而這次參觀主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識(shí)的實(shí)踐。

通過(guò)選擇知名的、管理科學(xué)的、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門(mén)朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對(duì)象，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見(jiàn)，豐富我們的課外實(shí)踐知識(shí)。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì)，對(duì)今后專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么。

1、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門(mén)口集合坐車去貴公司，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

2、9：00——10:00請(qǐng)貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等知識(shí)，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識(shí)。也希望貴公司能針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見(jiàn)或建議，給迷茫的我們一些指引。

4、11：00—11：30為同學(xué)提問(wèn)討論時(shí)間，由同學(xué)們對(duì)企業(yè)由疑問(wèn)的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問(wèn)。也可通過(guò)參觀為貴公司提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考。

5、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，反饋到貴公司，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位，***班全班同37位

我們是學(xué)生，沒(méi)有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀過(guò)程中我們將針對(duì)貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時(shí)參觀過(guò)程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長(zhǎng)：李xx

聯(lián)系方式：李xx

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

是機(jī)械制造公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組整合迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的第一年。公司黨委以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)繼續(xù)深入貫徹落實(shí)黨的十六大精神和十六屆三中全會(huì)精神按照集團(tuán)公司黨組、總廠和工程公司黨委的統(tǒng)一部署緊緊圍繞黨委中心工作積極實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和降低成本戰(zhàn)略努力加強(qiáng)黨的建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)進(jìn)一步統(tǒng)一職工思想凝聚人心振奮精神為維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)安定局面推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步有序開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證。機(jī)械制造公司全年累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值8311.01萬(wàn)元為的112.64%。一年來(lái)機(jī)械制造公司黨委主要開(kāi)展了以下9個(gè)方面的工作。

一、扎實(shí)開(kāi)展主題教育，開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

20，我們以集團(tuán)公司“形勢(shì)、目標(biāo)、責(zé)任”和總廠“以人為本、二次創(chuàng)業(yè)”主題教育為契機(jī)，動(dòng)員和帶領(lǐng)廣大職工，認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)、開(kāi)拓進(jìn)取，以昂揚(yáng)的斗志和奮發(fā)有為的精神，努力開(kāi)創(chuàng)機(jī)械制造公司改革發(fā)展穩(wěn)定的新局面。

一是強(qiáng)化企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步運(yùn)行。公司重新修訂、完善了崗位職責(zé)和考核細(xì)則，編制完成《機(jī)械制造公司管理體系程序圖》，制作成噴繪圖版上墻，詳細(xì)地標(biāo)注了公司管理工作的運(yùn)行程序，特別是各項(xiàng)管理工作、各個(gè)部門(mén)、各個(gè)工序接口都明確標(biāo)出，對(duì)于加強(qiáng)和提高企業(yè)管理，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。加工生產(chǎn)中推行了“三卡”制度，有效地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的計(jì)劃性管理，嚴(yán)格按計(jì)劃組織生產(chǎn)、按計(jì)劃進(jìn)行考核，按計(jì)劃進(jìn)行成本控制，按計(jì)劃消化工作任務(wù)，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)程序化和規(guī)范化運(yùn)行。

二是提高職工素質(zhì)，為企業(yè)儲(chǔ)備人力資源。為提高干部領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，公司堅(jiān)持會(huì)前10分鐘授課制度，利用每周一調(diào)度會(huì)前的10—15分鐘時(shí)間，向管理人員講授企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、機(jī)加及制造常識(shí)、工藝管理、計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等方面的知識(shí)。同時(shí)，在工人隊(duì)伍中，開(kāi)展了“學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，練過(guò)硬本領(lǐng)”活動(dòng)，并重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入廠軍工的技能培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)計(jì)劃和編寫(xiě)了教材，挑選技術(shù)好的技師和理論水平高的工程師授課，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)他們采取集中培訓(xùn)。預(yù)計(jì)明年年初，這些人就可掌握立車和鉆床的基本操作。

三是加快新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，增加效益增長(zhǎng)點(diǎn)。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功了非連續(xù)折流板高效換熱器，并同魯姆斯（lummus）公司簽定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成了將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí)。與此同時(shí)，我們同華南理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的縮放管、“t”型翅片管、菱形翅片管、螺紋管和螺旋槽管式高效換熱器相繼推向市常還與清華大學(xué)澤華公司聯(lián)手，向市場(chǎng)投放了adv浮閥等高效塔內(nèi)件產(chǎn)品。我們本著“成型一種、研制一種、構(gòu)思一種”的滾動(dòng)式研發(fā)理念，在引入熱浸鋅技術(shù)、激光熔覆技術(shù)的同時(shí)，努力加快塑料造粒模板、連續(xù)折流板式高效換熱器、新型蝶閥、三旋單管結(jié)構(gòu)改進(jìn)、雙金屬翅片管軋制、固定式浮閥的研制步伐。并繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，制訂和實(shí)施了新的研發(fā)計(jì)劃，積極與清華大學(xué)工程熱物理系、澤華公司和普而瑞公司溝通，就共同開(kāi)發(fā)交叉橢圓截面管式換熱器、絲網(wǎng)式規(guī)整填料等新項(xiàng)目進(jìn)行積極的洽談。

四是積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。年，公司重點(diǎn)完成了100萬(wàn)噸/年加氫改造和30萬(wàn)噸/年復(fù)合肥建設(shè)工程設(shè)備的加工制造任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，積極跟蹤外部市場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，先后開(kāi)辟了哈爾濱、青海和廣東市?？s放管式和“t”型翅片管式高效換熱器于年初成功應(yīng)用于中石化茂名乙烯、廣州石化分公司的技術(shù)改造。11月份，立管式psc型多管三級(jí)旋風(fēng)分離器又參與了格爾木煉油廠催化裂化裝置改造項(xiàng)目的設(shè)備招標(biāo)，以146.8萬(wàn)元的價(jià)位一舉中標(biāo)。

二、加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

針對(duì)重組后機(jī)械制造公司干部工人的思想實(shí)際，公司黨委全面加強(qiáng)了日常性的思想政治工作，努力營(yíng)造安定、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，保證了企業(yè)的改革、發(fā)展的穩(wěn)步進(jìn)行。

二是開(kāi)展“五查”活動(dòng)，形成全局觀念。在認(rèn)真開(kāi)展“工程公司能搞好，怎樣搞好”大討論活動(dòng)基礎(chǔ)上，公司黨委引導(dǎo)和教育職工開(kāi)展了“五查”活動(dòng)，即用“三個(gè)代表”重要思想，檢查自己的言行是否符合黨的十六大精神；用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，檢查自己的言行是否符合重組的要求；用“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想，檢查自己的言行是否符合“服務(wù)本地區(qū)，拓展全石化”的戰(zhàn)略要求；用“下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)”的精神，檢查自己的言行是否符合黨的紀(jì)律要求；用開(kāi)拓創(chuàng)新和發(fā)展的要求，檢查自己的言行是否符合以“三高”項(xiàng)目為名牌，以九大板塊為支撐的發(fā)展戰(zhàn)略。努力在全公司范圍內(nèi)形成講大局、話改革、謀發(fā)展的良好環(huán)境，增強(qiáng)了“企業(yè)靠職工發(fā)展，職工靠企業(yè)生存”的全局觀念。

三是深入基層，解決實(shí)際問(wèn)題。公司黨政班子本著求真務(wù)實(shí)的宗旨，把工作重心前移生產(chǎn)一線，采取黨政領(lǐng)導(dǎo)深入基層、現(xiàn)場(chǎng)辦公的形式，切實(shí)為基層單位解疑釋惑、排憂解難。我們對(duì)基層單位工作中急需解決的工裝設(shè)備、人員配置等問(wèn)題，都一一給予了答復(fù)。并幫助他們查找出困擾自身發(fā)展的原因，共同分析問(wèn)題、理清思路，制訂出解決問(wèn)題的措施。

四是開(kāi)展“質(zhì)量、形象、市潮大討論活動(dòng)，全面提高工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)在100萬(wàn)噸/年加氫改造項(xiàng)目中出現(xiàn)的法蘭質(zhì)量事故，我們自8中旬以來(lái)，在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了以“質(zhì)量、形象、市潮為主題的大討論活動(dòng)。活動(dòng)中，我們從查找和堵塞管理漏洞入手，分析存在的質(zhì)量問(wèn)題及不足的原因，制訂切實(shí)可行的質(zhì)量保證措施，進(jìn)一步強(qiáng)化了全員的質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范了職工的質(zhì)量行為。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平。

加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的思想建設(shè)。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨中央關(guān)于在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮的通知》精神，使公司兩級(jí)班子對(duì)“三個(gè)代表”重要思想在時(shí)代背景、實(shí)踐基儲(chǔ)科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和歷史地位的認(rèn)識(shí)上達(dá)到了一個(gè)新高度。實(shí)際工作中，黨員干部堅(jiān)持落實(shí)“三個(gè)代表”，身體力行“三個(gè)代表”，不斷解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新精神和求實(shí)精神推動(dòng)各項(xiàng)工作的健康開(kāi)展。努力提高領(lǐng)導(dǎo)班子的政策水平、理論水平和解決問(wèn)題的能力，保證決策的民主性和科學(xué)性，提高和發(fā)揮班子的整體功能。

加強(qiáng)了班子作風(fēng)建設(shè)。公司黨委開(kāi)展了“機(jī)械制造公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子‘組織性、紀(jì)律性’教育活動(dòng)”，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》和《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政手冊(cè)》。通過(guò)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部增強(qiáng)了組織性和紀(jì)律性，更加自覺(jué)地踐行“八個(gè)堅(jiān)持和八個(gè)反對(duì)”，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)端正黨風(fēng)、廉潔從政重要意義的認(rèn)識(shí)。

加強(qiáng)基層班子的考核工作和后備干部的培養(yǎng)工作，努力形成數(shù)量充足、門(mén)類齊全、素質(zhì)優(yōu)良的后備干部隊(duì)伍。通過(guò)各種形式的培養(yǎng)和培訓(xùn)，提高了各級(jí)、各類干部素質(zhì)。

四、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

一是開(kāi)展了民主評(píng)議黨員工作。在黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織召開(kāi)黨支部書(shū)記會(huì)議，對(duì)評(píng)議黨員工作做了專門(mén)布置，制訂、下發(fā)了文件和方案，在全面分析黨員隊(duì)伍和思想狀況的基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查摸底情況統(tǒng)計(jì)表，較好地完成了民主評(píng)議黨員工作和上報(bào)、總結(jié)工作。

二是認(rèn)真做好組織發(fā)展工作。按照有關(guān)程序和要求，制訂了2003年的入黨積極分子培訓(xùn)計(jì)劃和發(fā)展黨員工作計(jì)劃。將有入黨要求和符合條件的同志及時(shí)吸收到入黨積極分子隊(duì)伍當(dāng)中。并認(rèn)真貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，堅(jiān)持黨員的發(fā)展方向向生產(chǎn)一線和優(yōu)秀中青年、大中專畢業(yè)生這一群體傾斜。全年共發(fā)展黨員5人。

三是完成了黨支部的基礎(chǔ)建設(shè)。針對(duì)重組后機(jī)械制造公司生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)及人員調(diào)整的新變化，及時(shí)完善了黨支部的組織結(jié)構(gòu)，建立健全了支委會(huì)。為貫徹落實(shí)黨建“三年工程”實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)2003年黨建管理年工作目標(biāo)，即進(jìn)一步落實(shí)黨建工作制度，強(qiáng)化黨建基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作程序，提升基層黨組織的戰(zhàn)斗力，我們對(duì)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等10項(xiàng)制度進(jìn)行了完善和修訂。結(jié)合雙建考核細(xì)則，制訂了黨建考核細(xì)則。指導(dǎo)和督促黨支部建立、健全了各項(xiàng)組織工作的基礎(chǔ)資料。落實(shí)了黨委委員抓基層黨建工作聯(lián)系點(diǎn)工作情況，建立黨委委員黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，確定了工作點(diǎn)和工作內(nèi)容。

四是開(kāi)展了以“六個(gè)好”為主題的創(chuàng)建“先鋒工程”活動(dòng)。各黨支部按照努力建設(shè)好班子、帶出好隊(duì)伍、形成好制度、建立好機(jī)制、營(yíng)造好文化、創(chuàng)出好效益的目標(biāo)，認(rèn)真開(kāi)展黨建“先鋒工程”活動(dòng)，先后涌現(xiàn)出直屬公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員26名、先進(jìn)黨組織2個(gè)、模范黨務(wù)工作者2名；工程公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵1名；總廠優(yōu)秀共產(chǎn)黨員2名、先進(jìn)黨組織1個(gè)、模范黨務(wù)工作者1名。

五是著力加強(qiáng)黨員的理想信念教育。

我們?cè)凇捌咭弧鼻跋?，開(kāi)展了黨委書(shū)記講黨課活動(dòng)。采取上講臺(tái)、講黨課的方式，強(qiáng)化對(duì)黨員的理想信念教育。編寫(xiě)了題為《共產(chǎn)黨員必須要有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念》的教案。從“中國(guó)共產(chǎn)黨把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終目的；正確認(rèn)識(shí)當(dāng)代資本主義的新變化；共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性應(yīng)體現(xiàn)在堅(jiān)定實(shí)踐黨的綱領(lǐng)上”等三個(gè)方面，向黨員代表講了內(nèi)容豐富的一課。

五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓好紀(jì)檢監(jiān)察工作。

一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，逐級(jí)簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。我們把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為黨建工作的重要內(nèi)容來(lái)抓。按照《機(jī)械制造公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》確定的內(nèi)容和范圍逐一落實(shí)，從黨委書(shū)記到基層黨支部書(shū)記，從公司經(jīng)理到基層單位的行政負(fù)責(zé)人，都緊緊圍繞責(zé)任制中確定的內(nèi)容開(kāi)展工作。年初，我們還按照上級(jí)紀(jì)檢部門(mén)的要求，督促7名處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和48名科級(jí)干部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書(shū)，與11個(gè)基層黨支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。

二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，不斷提高黨員干部的思想和道德素質(zhì)。先后組織黨員干部收看了《高墻內(nèi)的鐘聲》《最后一夜》和《扭曲的人生——李真貪污受賄案剖析》等專題錄像片。為了加強(qiáng)廉政教育的實(shí)效性，我們還對(duì)13名新提拔的科級(jí)干部進(jìn)行了廉政談話。按照總廠和工程公司紀(jì)檢委的要求，在全廠黨員干部隊(duì)伍中開(kāi)展了“學(xué)黨紀(jì)、條規(guī)和黨風(fēng)廉政建設(shè)”知識(shí)競(jìng)賽答題活動(dòng)，全公司副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人、財(cái)、物等重要崗位上的人員，共計(jì)70多名同志參加了答卷，并選出了1名處級(jí)干部、兩名科級(jí)干部和2名一般黨員干部，共計(jì)5名同志參加了總廠紀(jì)委組織的答題活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。我們?cè)诓扇《喾N形式進(jìn)行教育的基礎(chǔ)上，還積極組織人員，對(duì)“新形勢(shì)下如何堅(jiān)持以‘三個(gè)代表’重要思想指導(dǎo)反腐倡廉和效能監(jiān)察工作”展開(kāi)理論研究，組織撰寫(xiě)了6篇論文，在工程公司開(kāi)展的論文評(píng)選活動(dòng)中，我們有2篇論文獲一等獎(jiǎng)，并在會(huì)上交流，有2篇獲三等獎(jiǎng)，另外2篇獲得了佳作獎(jiǎng)，機(jī)械制造公司獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

三是認(rèn)真抓好案件的查辦工作和職工群眾的來(lái)信來(lái)訪調(diào)查處理工作。在查辦案件和受理職工群眾來(lái)信來(lái)訪過(guò)程中，不管是本部門(mén)受理的，還是上級(jí)部門(mén)批轉(zhuǎn)的案件、信件，我們都能做到認(rèn)真查辦和調(diào)查處理。今年以來(lái)，我們先后查辦案件2起，處理職工群眾來(lái)信3起，電話舉報(bào)2起，查結(jié)率達(dá)100％。在處理查辦案件和信件時(shí)，我們都是按照程序和要求進(jìn)行的，做到了事事有著落，件件有回音，使來(lái)信來(lái)訪都能得到滿意的處理結(jié)果。

四是狠抓效能監(jiān)察工作，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。今年年初，我們根據(jù)集團(tuán)公司、總廠和工程公司關(guān)于開(kāi)展效能監(jiān)察工作的總體部署，認(rèn)真落實(shí)安排意見(jiàn)和具體要求。公司黨政班子根據(jù)實(shí)際，研究分析了機(jī)械制造公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確定了效能監(jiān)察工作項(xiàng)目，并重點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)管理及使用、物資采購(gòu)等方面進(jìn)行了監(jiān)督檢查。我們先后組織紀(jì)檢人員、資產(chǎn)管理人員，利用近10天的時(shí)間，深入到9個(gè)基層生產(chǎn)單位，對(duì)設(shè)備臺(tái)賬，設(shè)備使用等情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。對(duì)檢查出的個(gè)別單位相互之間借用設(shè)備，不認(rèn)真履行借用手續(xù)；設(shè)備管理人員對(duì)本單位所管設(shè)備底數(shù)掌握不清等6個(gè)問(wèn)題，責(zé)令有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了督促整改。為降低材料成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，我們于20就把物資采購(gòu)作為重點(diǎn)的延續(xù)監(jiān)察項(xiàng)目，首先對(duì)物資采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行了監(jiān)督，堅(jiān)持按計(jì)劃采購(gòu)，用多少計(jì)劃多少，計(jì)劃多少購(gòu)多少，嚴(yán)格審批，杜絕無(wú)計(jì)劃或超計(jì)劃采購(gòu)。其次，對(duì)物資采購(gòu)的價(jià)格采取貨比三家，價(jià)比三家，擇優(yōu)選購(gòu)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

六、積極開(kāi)展政研活動(dòng)，不斷提高政研水平。

公司黨委加強(qiáng)了對(duì)政研工作的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)和支持政研會(huì)開(kāi)展活動(dòng)。堅(jiān)持“在研究課題上求實(shí)，在研究方法上求活，在研究成果上求效”和“當(dāng)前為主，基層為主，應(yīng)用為主”的原則，不斷加強(qiáng)思想政治研究活動(dòng)。2003年，我們擬訂了“思想政治工作如何與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相對(duì)接；思想政治工作在企業(yè)改革穩(wěn)定發(fā)展中應(yīng)發(fā)揮作用；行政領(lǐng)導(dǎo)在思想政治工作中的角色定位；構(gòu)建獨(dú)具特色的企業(yè)文化是凝聚人心的強(qiáng)大引擎；人力資源開(kāi)發(fā)與人才經(jīng)營(yíng)是新時(shí)期思想政治工作的落腳點(diǎn)；先進(jìn)的`企業(yè)文化熔鑄了時(shí)代精神和光榮傳統(tǒng)”等研究課題。

七、發(fā)揮群團(tuán)組織作用，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)環(huán)境。

補(bǔ)助。春節(jié)期間，我們共走訪慰問(wèn)職工200多人（戶），為他們發(fā)放了慰問(wèn)金，及時(shí)把黨的溫暖和組織的關(guān)懷送到困難職工的心坎兒上?？倧S“一幫一扶貧解困活動(dòng)”文件下發(fā)后，工會(huì)及時(shí)對(duì)四個(gè)特困戶進(jìn)行走訪調(diào)查，結(jié)成幫扶對(duì)子，定期對(duì)特困戶進(jìn)行補(bǔ)助，解除了他們生活上的后顧之憂。

全面加強(qiáng)了共青團(tuán)工作。結(jié)合青工的思想實(shí)際，采取多種形式對(duì)青工進(jìn)行思想教育，引導(dǎo)青工樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，努力提高青工的思想道德和文化素質(zhì)。針對(duì)重組后發(fā)生的新情況，機(jī)械制造公司團(tuán)委對(duì)全公司的青年人數(shù)進(jìn)行了重新統(tǒng)計(jì)，成立了4個(gè)團(tuán)支部和2個(gè)青年工作部，配齊團(tuán)干部。召開(kāi)團(tuán)支部例會(huì)，對(duì)基層團(tuán)干部進(jìn)行了理論培訓(xùn)。積極開(kāi)展了崗位練兵、青年志愿者、青年科技創(chuàng)新、青年科技月和青年突擊競(jìng)賽系列活動(dòng)，有效地發(fā)揮了青年在企業(yè)改革發(fā)展中的生力軍作用，為圓滿完成多項(xiàng)急、難、險(xiǎn)、重生產(chǎn)任務(wù)，做出了積極的貢獻(xiàn)。2003年，在總廠舉辦的生產(chǎn)技術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我公司有6名青工獲得優(yōu)異成績(jī)。

八、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為改革發(fā)展提供精神動(dòng)力。

一是以先進(jìn)的事跡激發(fā)職工的主觀能動(dòng)性。借助報(bào)紙和電視等媒體，宣傳先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡，全年送發(fā)新聞稿件133篇，其中在報(bào)紙上登發(fā)44篇，電視臺(tái)播放89條，市、部級(jí)媒體上送發(fā)新聞23篇（條）?！拔逡弧鼻跋?，組織職工參加工程公司勞模事跡報(bào)告會(huì)，容器制造廠焊工技師高彥作了事跡報(bào)告。扎實(shí)開(kāi)展了向張成祥等先進(jìn)人物學(xué)習(xí)的活動(dòng)，以他們的先進(jìn)事跡和敬業(yè)精神，激勵(lì)職工士氣，鼓舞職工干勁，特別是在加氫設(shè)備生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)、防治“非典”疫情、復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓制造安裝和工資制度改革過(guò)程中，有效地穩(wěn)定職工的思想情緒，很好地調(diào)動(dòng)了職工積極性，保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行和艱巨任務(wù)的圓滿完成。

二是以讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)鼓勵(lì)職工崗位成材。在職工中廣泛開(kāi)展讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)，建立了職工讀書(shū)自學(xué)成才激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)文化、學(xué)理論的熱情。我們對(duì)在總廠第23屆技術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得高級(jí)車工和鉗工的第一名王匯江、初允國(guó)兩位同志進(jìn)行了表彰；在機(jī)械制造公司雙建表彰大會(huì)上，公司黨委又對(duì)獲得了省第六屆職工技術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)前十名的兩名同志，給予了每人5000元的重獎(jiǎng)。

三是以豐富多彩的文體活動(dòng)活躍職工業(yè)余文化生活。結(jié)合我公司生產(chǎn)任務(wù)重，時(shí)間相對(duì)集中的特點(diǎn)，利用生產(chǎn)淡季舉辦了羽毛球、乒乓球選拔賽、卡啦ok比賽等活動(dòng)，以豐富多彩的文體活動(dòng)占據(jù)職工業(yè)余文化生活陣地。我們?cè)诨钴S本公司文體活動(dòng)的同時(shí)，積極組隊(duì)參加上級(jí)組織的文體活動(dòng)，在總廠、工程公司的羽毛球賽、乒乓球比賽、籃球賽中都取得了優(yōu)異的成績(jī)，從而進(jìn)一步地培養(yǎng)了職工集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

九、做好統(tǒng)戰(zhàn)武裝工作，調(diào)動(dòng)一切積極因素。

統(tǒng)一戰(zhàn)線是我黨的三大法寶之一。在企業(yè)深化改革、加快發(fā)展的形勢(shì)下，統(tǒng)戰(zhàn)工作尤為重要。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的民族政策、臺(tái)屬政策、僑務(wù)政策、宗教政策和黨外知識(shí)分子政策，引導(dǎo)統(tǒng)戰(zhàn)人員把握?qǐng)F(tuán)結(jié)穩(wěn)定的主題，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，為企業(yè)的改革與管理、生存與發(fā)展創(chuàng)造安定團(tuán)結(jié)的環(huán)境。

認(rèn)真堅(jiān)持信仰自由的原則和保護(hù)合法、打擊非法的原則，做好宗教工作。同flg邪教組織做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。重視知識(shí)分子的作用，做好知識(shí)分子工作，引導(dǎo)他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。教育引導(dǎo)職工尊重少數(shù)民族習(xí)俗，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。做好臺(tái)胞臺(tái)屬的工作。

認(rèn)真做好民兵預(yù)備役工作。充分發(fā)揮民兵和預(yù)備役人員在兩個(gè)文明建設(shè)中的積極作用，加強(qiáng)了預(yù)備役連隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。在今年預(yù)備役團(tuán)組織的班長(zhǎng)骨干集訓(xùn)中，我們選派參訓(xùn)的預(yù)任士兵不負(fù)眾望，獲得了隊(duì)列會(huì)操的第一名和軍事訓(xùn)練先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)，兩名同志被評(píng)為軍事訓(xùn)練標(biāo)兵。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）。

主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）。

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）。

盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）。

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）。

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）。

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。

3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。

3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。

3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。

3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）。

3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。

3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）。

3.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）。

3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）。

4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。

4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）。

4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）。

4.5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）。

4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）。

4.7銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）。

5.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。

5.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。

5.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)。

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理。

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。

7.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）。

7.3投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）。

7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。

8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開(kāi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。

為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定以“追求客戶滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)份額”為主題，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，通過(guò)努力，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。

公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)知名度，努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長(zhǎng)，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng)。

2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理，卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化普及。

3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門(mén)從事企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作。

5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集中一些優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元。

7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群。

用友是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和評(píng)價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細(xì)會(huì)計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫(kù)存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2.通過(guò)預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！

3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。

1.企業(yè)綜合應(yīng)用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結(jié)果

5.低成本

3.用友商業(yè)表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。

(2)軟件優(yōu)勢(shì)描述:

1.制度優(yōu)勢(shì):用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了自己的一系列特點(diǎn):

(1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化；

(2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)；

(3)靈活的數(shù)據(jù)接口；

(4)總賬工具導(dǎo)入功能；

(5)系統(tǒng)的無(wú)縫連接和信息共享

2.技術(shù)特征:

(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全

b .數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全

c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

3.應(yīng)用特性:

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！

a .業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。

d .金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

e .規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。

g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對(duì)賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對(duì)小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對(duì)小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)管理。

——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.用友軟件授權(quán)時(shí)，是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開(kāi)發(fā)商。

四.業(yè)務(wù)收入

1.收入來(lái)源:環(huán)博公司的收入來(lái)源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷

(1)市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)ccw research統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年，我國(guó)通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長(zhǎng)率為32%；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬(wàn)家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。

(一)中小企業(yè)對(duì)erp的需求旺盛。20xx年，我國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額占erp市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%，大大超過(guò)了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，增速仍將超過(guò)大企業(yè)市場(chǎng)的增速，繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp

通過(guò)調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎，選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績(jī)效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率和銷售業(yè)績(jī)的提高。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有能力用現(xiàn)有的軟件來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒(méi)有用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

(3)銷售策略:

幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性

充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問(wèn)題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。

3.營(yíng)利性——管理無(wú)非是活力和社會(huì)責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時(shí)注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

(4)價(jià)格政策

按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門(mén)聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場(chǎng)的銷售渠道。

營(yíng)養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門(mén)、公共衛(wèi)生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門(mén)、酒店等需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求非常明確，營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)帷幕。

公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案，并成立營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過(guò)對(duì)客戶的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。

具體檢測(cè)方案:

1)測(cè)量個(gè)體的基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)量、礦物質(zhì)測(cè)量和維生素測(cè)量

2)確定不同階段人群的具體營(yíng)養(yǎng)需求

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)

4)測(cè)定了與營(yíng)養(yǎng)不均衡的營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)

5)確定所選食品和保健食品的營(yíng)養(yǎng)改善，包括吸收和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、膳食指南。

技術(shù)指標(biāo):

1.綜合指標(biāo):包括所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測(cè)定

2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過(guò)兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測(cè)技術(shù)，30分鐘就能對(duì)居民營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行全面檢測(cè)

3.智能評(píng)估報(bào)告:即時(shí)營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4.明確的指導(dǎo):每種營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)

5.生物波采樣技術(shù):無(wú)損傷，營(yíng)養(yǎng)功能平衡波形完整。

通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)人群的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測(cè)分析技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯?？梢詸z測(cè)營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測(cè)食品級(jí)保健食品的吸收情況，可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評(píng)價(jià)的營(yíng)養(yǎng)方案。

公司也可以從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，具體如下:

2)美容行業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-美容營(yíng)養(yǎng)與健康-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-競(jìng)爭(zhēng)美容行業(yè)

3)健康和健康俱樂(lè)部:添加營(yíng)養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

4)體檢機(jī)構(gòu):添加營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場(chǎng)地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測(cè)室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測(cè)室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備，營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購(gòu)買(mǎi)。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬(wàn)元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬(wàn)元，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備1臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測(cè)軟件1臺(tái)、水處理設(shè)備1臺(tái)。

人員和組織結(jié)構(gòu)

公司設(shè)有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施測(cè)試組、營(yíng)銷組、人力資源組等。要求如下:

1)對(duì)長(zhǎng)期健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實(shí)力，對(duì)健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)；

5)保證為客戶提供長(zhǎng)期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營(yíng)養(yǎng)師；

6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi))；

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:

(a)政策和法規(guī):

2.20xx年頒布了《國(guó)家營(yíng)養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營(yíng)養(yǎng)師:

(2)健康需求:個(gè)人和家庭需求

隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營(yíng)養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問(wèn)題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營(yíng)養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國(guó)家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí)。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營(yíng)養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬(wàn)元左右。營(yíng)養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。

2.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒(méi)有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師，不了解群體營(yíng)養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營(yíng)養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位。

2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門(mén)、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請(qǐng)兼職營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn)，委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè)指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運(yùn)營(yíng)成本。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.運(yùn)營(yíng)指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營(yíng)、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題。

2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

3.服務(wù)支持:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)率。

4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。

5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。

6.服務(wù)支持:首開(kāi)一周內(nèi)，總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛(wèi)生部)協(xié)助開(kāi)通，相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。

7.統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對(duì)商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)

8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開(kāi)業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門(mén)店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。

9.客戶特點(diǎn):針對(duì)所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營(yíng)養(yǎng)又缺乏營(yíng)養(yǎng)的弱勢(shì)人群。

公司還有一個(gè)全面的管理流程模型，如下所示:

1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開(kāi)始

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)方法

3.系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板

4.個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃

5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營(yíng)養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動(dòng)資金:20萬(wàn)元

1.開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)

房屋租賃或店鋪購(gòu)買(mǎi):1萬(wàn)元

門(mén)面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

辦公設(shè)備:17萬(wàn)元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、電話、桌椅等。)

執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)

人員費(fèi)用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

2.收入預(yù)測(cè):(一般店購(gòu)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營(yíng)養(yǎng)師):

營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元

我們的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 x 100元=300元

健康檢查100元/人×3 = 300元

做5人營(yíng)養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 x 180元=900

特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元

篩查用品5人:5 x 70元=350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運(yùn)營(yíng)每月接待以下客戶:

2名vip高級(jí)會(huì)員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援。)

傭金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問(wèn)、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營(yíng)養(yǎng)食品銷售等。

預(yù)計(jì)設(shè)備采購(gòu):半年回報(bào)投資。

還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的，資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

戶籍：長(zhǎng)沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長(zhǎng)

工作年限：10年職稱：無(wú)職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任廚師長(zhǎng)。主要工作是：

2、熟悉各類西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù)；

3、制定各類西餐菜單，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任廚師長(zhǎng)。主要工作是：

1、負(fù)責(zé)對(duì)西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo)；

3、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作，對(duì)員工服務(wù)熱情周到。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語(yǔ)水平：一般

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀

粵語(yǔ)水平：較差

忠實(shí)誠(chéng)信，講原則，說(shuō)到做到，決不推卸責(zé)任，有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢?？蠈W(xué)習(xí)，有問(wèn)題不逃避，愿意虛心向他人學(xué)習(xí)。自信但不自負(fù)，不以自我為中心，愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者，權(quán)威者。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九

1、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽(tīng)從指揮，令行禁止；服裝要求統(tǒng)一，整潔，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈，整潔。注意聽(tīng)指揮員口令，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致，保持隊(duì)列的整齊，肅靜，自覺(jué)遵守隊(duì)列紀(jì)律。

2、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念，熟悉作息時(shí)間表，自覺(jué)遵守作息時(shí)間，不得無(wú)故遲到或早退。

3、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場(chǎng)紀(jì)律，按照規(guī)定的位置列隊(duì)，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，集中精力聽(tīng)指揮，動(dòng)作迅速、準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)一致。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列。

4、訓(xùn)練中要注意文明、講禮貌，要團(tuán)結(jié)互助，尊重教官，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛。

1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右、向后）。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報(bào)數(shù)。7、會(huì)操。

按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分，20人以上分為兩組，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午11：15—13：00休息，主要訓(xùn)練科目安排見(jiàn)表。

軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）。

制造企業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十

在松江大學(xué)城內(nèi)開(kāi)設(shè)一家honey甜品店，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出。經(jīng)營(yíng)宗旨：

甜美，健康，時(shí)尚，優(yōu)惠。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇，面對(duì)商店、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二)在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五)經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是。

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八)你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問(wèn)題你會(huì)喜歡喝：

(十)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一)在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷星。

由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開(kāi)設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約，另類潮流)，作為給顧客過(guò)生日，周末桌游地點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)?？腿伺R走時(shí)要關(guān)注顧客的意見(jiàn)和想法。

三、(一)經(jīng)營(yíng)方案。

原料專業(yè)，放心更多。

honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美、健康、時(shí)尚。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。

市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

心甜門(mén)店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。

管理理念。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛(ài)的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的'印象?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元。

許愿樹(shù)：店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。

開(kāi)張成本。

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備。

預(yù)付店租、裝潢。

原材料。

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額。

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制。

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.走向泰州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。

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