方案是針對某一具體問題或目標(biāo)制定的行動計(jì)劃，有助于解決實(shí)際困難。制定方案需要有明確的目標(biāo)和清晰的步驟。通過學(xué)習(xí)這些范文，我們可以積累更多的方案制定經(jīng)驗(yàn)和技巧。
場地招商合作方案篇一
摘要：隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也悄然變化，消費(fèi)者對商業(yè)環(huán)境的注重引發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的變革。本文從商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的要點(diǎn)出發(fā)，分析了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的各流程，對如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討。
關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；規(guī)劃設(shè)計(jì)。
abstract:withtherapiddevelopmentofmoderncommercialeconomy,peoplesconsumptionconceptalsoquietlychange,consumerstopayattentiontointhebusinessenvironmentledtoachangeincommercialrealestateprojectplanninganddesign.inthispaper,startingfromthepointofcommercialprojectplanning,commercialrealestateprojectplanninganddesignofeachprocessareanalyzed,onhowtocommercialrealestateprojectplanninganddesignarediscussedinthispaper.
一、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
1.先策劃后設(shè)計(jì)，策劃引導(dǎo)設(shè)計(jì)。
中國商業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會曾對全國商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果反映了中國商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，就是大多數(shù)沒有前期定位，或者前期定位是虛擬化的?？梢哉f，購物中心類商業(yè)地產(chǎn)操作的核心是只有先通過策劃、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到項(xiàng)目升值的目的。在整個(gè)合作過程中，開發(fā)商、投資商作為最大的投資方，同時(shí)也是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，而商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是對商家、對消費(fèi)者，包括對以后商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的綜合的專業(yè)性的考慮和提出要求。因此，將策劃思想貫穿項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)始終，以專業(yè)的態(tài)度和技術(shù)進(jìn)行操作是為了盡可能地避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，對項(xiàng)目的后期經(jīng)營回報(bào)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.注重各獨(dú)立空間的個(gè)性。
對于商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不應(yīng)只是一個(gè)概念問題。每個(gè)人對空間都會產(chǎn)生不同的感受，每個(gè)廣場、每個(gè)商鋪都應(yīng)該有自己的個(gè)性，如做餐飲酒吧和國貿(mào)品牌店就完全應(yīng)該采用不同的設(shè)計(jì)手法；商業(yè)的外觀設(shè)計(jì)也不應(yīng)僅僅取決于建筑材料的應(yīng)用，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，以營造濃厚的商業(yè)氛圍。因此，要使消費(fèi)者對購物環(huán)境產(chǎn)生一種良好感覺，就需要建筑師們的就精心設(shè)計(jì)。
3.人性化的設(shè)計(jì)尺度。
商業(yè)中心的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)平易近人，如此才能吸引人流。其實(shí)在項(xiàng)目的運(yùn)行過程中，合適的尺度更能讓人覺得舒服、親切。如歐洲的商業(yè)小鎮(zhèn)的商鋪設(shè)計(jì)就充滿了人情味，讓購物者感覺回到自己小院一樣，所以舒適的尺度應(yīng)該更人性化，能讓人們能融入到更加自然，親切的商業(yè)環(huán)境之中。
4.因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗。
因各個(gè)地方文化存在差異，購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)也必須因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，如廣州注重人人皆商，一般小區(qū)都規(guī)劃有一定的底商，這種底商檔次一般不高，但一應(yīng)俱全，商業(yè)非常普及；而北京的高檔樓盤大都規(guī)定禁止餐飲業(yè)進(jìn)入等。
5.強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性。
目前，中國一些商業(yè)建筑外觀豪華氣派，但內(nèi)部空間設(shè)計(jì)卻迂回曲折，整個(gè)購物環(huán)境并不理想，讓人感覺像是一個(gè)迷宮。因此，對于購物中心的設(shè)計(jì)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性，從而起到引導(dǎo)公共購物的作用，如整個(gè)空間可通過天窗和中庭的變化，營造內(nèi)部空間的靈動感和貫通性。
6.強(qiáng)調(diào)交通組織的合理性。
交通組織的作用包括：合理的動線使顧客很方便地進(jìn)入商業(yè)設(shè)施；合理的動線使顧客很容易地走完整個(gè)商業(yè)設(shè)施；合理的動線使商品很容易導(dǎo)入商業(yè)設(shè)施；合理的動線使店員服務(wù)更加方便。
商業(yè)綜合體的動線分四種，有給客人使用的賣場的動線，也有給后勤補(bǔ)給和員工上下班的后場動線。又分水平動線及垂直動線。
7.注重室外廣場的利用。
現(xiàn)在的購物中心趨向于多種購物消費(fèi)形式的融合。室外廣場是購物中心購物空間的延伸，其不僅是購物中心的需要，也是城市空間的需要。如不少商家經(jīng)常在購物中心的室外廣場上搭建展臺。進(jìn)行多種多樣的促銷活動。這種由現(xiàn)代商業(yè)演化而來的促銷形式，業(yè)已成為了一種習(xí)慣性的商業(yè)模式。
二、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)解析。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不同于住宅項(xiàng)目開發(fā)，不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，機(jī)械的照搬設(shè)計(jì)住宅項(xiàng)目的理念和流程對商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營的每個(gè)過程與環(huán)節(jié)。在進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：（1）立地選項(xiàng)在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場調(diào)查對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究要以質(zhì)量、項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。（2)商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃就是對項(xiàng)目物業(yè)室內(nèi)空間的限定和功能劃分進(jìn)行規(guī)劃，大型商業(yè)項(xiàng)目由于體量大，其功能不僅僅只是滿足購物，同時(shí)必須滿足休閑、觀光、文化、娛樂、餐飲等多種功能，其功能和業(yè)態(tài)復(fù)合性強(qiáng)，每種業(yè)態(tài)、每個(gè)功能、每個(gè)消費(fèi)者對空間個(gè)性都會有具體要求，這就需要專業(yè)人士進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，不能按照住宅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)或想當(dāng)然的進(jìn)行空間的限定和功能劃分。在這個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，功能組合及分區(qū)設(shè)計(jì)是最重要的設(shè)計(jì)內(nèi)容。首先，從開始規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就要充分考慮其商業(yè)屬性，確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務(wù)功能需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，否則項(xiàng)目建成入市以后改建的費(fèi)用會大大增加。在建筑設(shè)計(jì)上要充分注意動線設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由于區(qū)域死角所帶來的物業(yè)價(jià)值的貶損；其次，結(jié)合項(xiàng)目特征、定位以及項(xiàng)目所處商圈的具體情況，把握差異化競爭策略，合理控制和規(guī)劃項(xiàng)目各零售業(yè)態(tài)營業(yè)面積的比例。
2.建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。3.商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：(1)外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。(2)外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。5.二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：(1）服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺設(shè)計(jì)、顧客收銀臺設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（2)導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。(3)店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6.商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。商業(yè)管理模式對一個(gè)大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的，是項(xiàng)目運(yùn)營的根本保障。商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)主要包括三大體系設(shè)計(jì)內(nèi)容：
(1)組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。（2）制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
(3)流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
三、如何做好大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
1.項(xiàng)目操作方式應(yīng)高度專業(yè)化。
雖然目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)形勢火熱，但近來眾多的綜合商業(yè)項(xiàng)目擱淺，也反應(yīng)出此類項(xiàng)目操作中有很大失誤，最主要的原因是對大型商業(yè)項(xiàng)目的高專業(yè)化要求認(rèn)識不夠。
與住宅開發(fā)中的底商或配套商業(yè)項(xiàng)目相比，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在經(jīng)營、開發(fā)與管理模式上有根本的不同。大型商業(yè)設(shè)施的經(jīng)營主體是大型品牌或連鎖商家，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商引資是否成功是該項(xiàng)目能否順利進(jìn)行的第一要素。而商家評估一個(gè)項(xiàng)目是否有經(jīng)營前途，簡單說來，主要取決于三個(gè)方面：一是項(xiàng)目區(qū)位、市場支撐與商業(yè)業(yè)態(tài)定位；二是項(xiàng)目設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)是否滿足商家特定的專業(yè)需求；三是從回報(bào)的角度，是否具備與商家資源整合的專業(yè)化管理水準(zhǔn)。也就是說，一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及后期的經(jīng)營管理三個(gè)階段都需要有高度專業(yè)化水準(zhǔn)的操作能力。
2.重視專業(yè)顧問公司。
認(rèn)識到大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對專業(yè)化水準(zhǔn)的要求后，開發(fā)商應(yīng)重視專業(yè)商業(yè)投資顧問公司與商業(yè)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的作用。國際上能夠進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)資源整合，從負(fù)責(zé)招商融資到開發(fā)顧問及后期物業(yè)管理的公司不超過十幾家。提供一個(gè)能滿足商家經(jīng)營需求并保障長久回報(bào)的項(xiàng)目形態(tài)，是此類專業(yè)顧問公司的長項(xiàng)，也是國內(nèi)發(fā)展商求之若渴的專業(yè)支持。專業(yè)顧問代理公司與商業(yè)投資公司的關(guān)系是經(jīng)過幾十年建立起來的魚水關(guān)系。專業(yè)顧問公司在評估或推薦項(xiàng)目時(shí)代表著商家的利益。建立在這種高度專業(yè)化服務(wù)上的信任關(guān)系，正是顧問公司招商與整合資源的保障。國內(nèi)開發(fā)商自說自話的招商材料與缺乏專業(yè)水準(zhǔn)的項(xiàng)目論證是招商的短腿。
3.選址應(yīng)充分考慮規(guī)劃與策劃方的專業(yè)建議。
大型商業(yè)設(shè)施的選址同城市整體發(fā)展關(guān)系密切，由于國內(nèi)大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商只有住宅類地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對商業(yè)地產(chǎn)選址的更多地根據(jù)現(xiàn)狀情況和主觀感覺做出決定，這樣操作，往往存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果開發(fā)商輕率選址，盲目規(guī)劃設(shè)計(jì)，最終將導(dǎo)致招商及運(yùn)營上的巨大困難。
大型商業(yè)設(shè)施的選址，國外企業(yè)有一系列參教和指標(biāo)，包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，道路交通指標(biāo)、人口指標(biāo)、配套指標(biāo)。其中區(qū)位條件與交通方式是最重要的因素，選址特別應(yīng)重視城市整體的商業(yè)布局規(guī)劃和總體發(fā)展走向。
4.平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾是商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的最大挑戰(zhàn)。
在大型商業(yè)項(xiàng)目中，其業(yè)態(tài)種類趨向于更加多樣化。既有不同規(guī)模、檔次的業(yè)態(tài)組合，如大型賣場、百貨店、精品店、商業(yè)街等；也有不同經(jīng)營特色的業(yè)態(tài)組合，如文化、娛樂、休閑、運(yùn)動、購物等。其服務(wù)內(nèi)容和功能結(jié)構(gòu)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常見的特定建筑類型范疇，而是一個(gè)組織精密、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形態(tài)豐富的以商業(yè)為主要功能的建筑綜合體。如何平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾，無疑是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中最大的挑戰(zhàn)。
商業(yè)項(xiàng)目不同功能模塊的性質(zhì)和任務(wù)，是建筑設(shè)計(jì)的根本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。不同地域、不同經(jīng)濟(jì)條件、不同民族、不同服務(wù)人口數(shù)量，都應(yīng)有不同的建筑規(guī)模，并具備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備和室外活動場地；不同年齡、不同層次人群的需求、包括殘疾人都能等到合理滿足，其空間組織應(yīng)按功能要求、動靜活動形態(tài)、人流密度等適當(dāng)分區(qū)、主次明確，同時(shí)也要考慮區(qū)域或局部具有延伸和調(diào)整使用的可能性。商業(yè)設(shè)施、環(huán)境和場所也不是靜態(tài)的固定存在，而是具有動態(tài)的發(fā)展變化。從設(shè)計(jì)上創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)未來發(fā)展變化的建筑空間環(huán)境也是商業(yè)項(xiàng)目的特殊要求。同時(shí)，業(yè)態(tài)的多樣化，也需要建筑設(shè)計(jì)要為安全可靠的日間和夜間管理創(chuàng)造方便的條件。
5.豐富的空間效果和多元化的立面設(shè)計(jì)創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)的新模式。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的功能也從單一的購物向購物、文化、休閑、運(yùn)動等多方面發(fā)展，從以購物為主要目的的消費(fèi)方式發(fā)展為尋求各種生活體驗(yàn)為目的的綜合消費(fèi)方式。這也要求其建筑設(shè)計(jì)無論在空間效果還是立面造型等方面均應(yīng)適應(yīng)這種全新的體驗(yàn)消費(fèi)模式。
商業(yè)建筑雖然屬于一種高度市場化、商業(yè)化的建筑類型，但在創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)場所這方面，應(yīng)特別重視建筑的藝術(shù)處理。這里的建筑藝術(shù)，不僅僅是指專業(yè)角度的藝術(shù)追求，還包括大眾藝術(shù)、流行時(shí)尚等。建筑藝術(shù)是一個(gè)地區(qū)和一個(gè)時(shí)代文化藝術(shù)表現(xiàn)中最宏大、壯觀也最生活化的載體。它有歷史和文脈的延續(xù)性以及時(shí)代的前瞻性，直接對人們的心理、生理施加影響，對于傳播新的物質(zhì)文明和精神文明起著能動的作用。人類制造建筑，同時(shí)建筑又影響人類，對于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，應(yīng)成為矗立在當(dāng)?shù)氐木哂絮r明文化內(nèi)涵的建筑物或建筑群體甚至城市區(qū)域，并創(chuàng)造延續(xù)建筑文脈與時(shí)代感相溝通的氛圍。
總之,專業(yè)化的開發(fā)公司,專業(yè)化的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì),注重前期。
招商,配置專業(yè)化的招商顧問公司,是一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):。
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[2]劉力編著.商業(yè)建筑.中國建筑工業(yè)出版社，1999年。
[3]韓放、李浩、何澤聯(lián)著.《商業(yè)購物空間設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》.廣東科技出版社出版。
場地招商合作方案篇二
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目不同，二者在實(shí)際開發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費(fèi)市場調(diào)研分析、配套設(shè)施、開發(fā)周期、定價(jià)策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，其中專業(yè)化市場項(xiàng)目更是如此，無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營的每個(gè)過程與環(huán)節(jié)。
在進(jìn)行大型商業(yè)專業(yè)市場項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括7個(gè)環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場調(diào)查對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位。可行性分析研究是確定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確保可行性研究報(bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專業(yè)市場項(xiàng)目的可行性研究要以項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。
定位是項(xiàng)目入市的第一步。項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問題。要對項(xiàng)目科學(xué)定位，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的分析，分析項(xiàng)目自身及資源條件，主要方式是對項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對項(xiàng)目以下七個(gè)方面進(jìn)行定位：
a.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位——明確項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，回答項(xiàng)目是什么的問題。
b.項(xiàng)目功能定位——明確項(xiàng)目的基本服務(wù)功能，回答項(xiàng)目可以做什么的問題。
c.項(xiàng)目主題定位——明確項(xiàng)目的主題，回答項(xiàng)目應(yīng)該做什么的問題。
d.項(xiàng)目形象定位——明確項(xiàng)目的形象，回答項(xiàng)目的經(jīng)營特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問題。
在項(xiàng)目七個(gè)方面的定位中，項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位作為開發(fā)商，是很難把握的。要準(zhǔn)確的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，必須由商業(yè)專業(yè)人士來完成。商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費(fèi)者的消費(fèi)作保障，沒有消費(fèi)者的消費(fèi)，項(xiàng)目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，才能設(shè)置項(xiàng)目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是專業(yè)市場項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進(jìn)行建設(shè)方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要把握好四個(gè)方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來規(guī)劃發(fā)展趨勢。
3）項(xiàng)目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計(jì)，不可按照某一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)性需求設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)。
在完成了項(xiàng)目商業(yè)方案設(shè)計(jì)和建設(shè)方案設(shè)計(jì)后，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)入第二個(gè)設(shè)計(jì)階段，第二個(gè)設(shè)計(jì)階段包括三個(gè)方面的規(guī)劃設(shè)計(jì)：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。在第二個(gè)階段的整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃中，以上三個(gè)環(huán)節(jié)可同步進(jìn)行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、綠化景觀設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計(jì)、店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)。每個(gè)方面主要的設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺設(shè)計(jì)、顧客收銀臺設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。
店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)。
完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。
制度體系設(shè)計(jì)、流程體系設(shè)計(jì)。每個(gè)體系設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位的要求下進(jìn)行的，解決項(xiàng)目提供什么服務(wù)的問題，是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對項(xiàng)目后期的整體運(yùn)營會產(chǎn)生很大的阻力，影響項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場定位，盲目求高是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該客觀規(guī)劃出切實(shí)可行的目標(biāo)品牌計(jì)劃，此計(jì)劃包括三個(gè)方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計(jì)劃；其二，目標(biāo)品牌退換計(jì)劃；其三、應(yīng)急品牌計(jì)劃。制定目標(biāo)品牌計(jì)劃應(yīng)該綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時(shí)在規(guī)劃品牌落位時(shí)，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，把握品牌之間不同形象、價(jià)位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過度。
招商策略是進(jìn)行招商的基本原則，必須達(dá)到可行、操作性強(qiáng)的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專業(yè)人士來把握其建筑的商業(yè)屬性，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣才能保證項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)。
場地招商合作方案篇三
《理財(cái)致富快車》節(jié)目將在“廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關(guān)于投資、理財(cái)?shù)慕?jīng)濟(jì)金融類節(jié)目。
1、節(jié)目名稱：《理財(cái)致富快車》
2、節(jié)目版塊：投資理財(cái)介紹，投資理財(cái)?shù)倪x擇，
3、節(jié)目時(shí)長：30分鐘（暫定）
4、收聽平臺：文藝廣播（fm）
5、播出時(shí)間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作單位：投資擔(dān)保公司
首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動向，生活的消費(fèi)與收入的'比例，中國的經(jīng)濟(jì)體制（讓更多聽眾先了解經(jīng)濟(jì)的常識，明白理財(cái)?shù)闹匾裕?/p>
其次介紹投資擔(dān)保公司在社會經(jīng)濟(jì)流動資金中所起的作用，投資擔(dān)保公司的服務(wù)宗旨，理財(cái)觀念，再次介紹家庭投資的誤區(qū)，投資中會面臨的風(fēng)險(xiǎn)，投資理財(cái)人的疑慮，企業(yè)因?yàn)橘Y金而面臨的困境最后介紹家庭投資理財(cái)?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問題。
《理財(cái)致富快車》節(jié)目可以半月或一個(gè)月一次制定不同年齡段的理財(cái)專題，比如《理財(cái)致富快車之老年理財(cái)節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財(cái)?shù)姆椒?，比如《理?cái)致富快車之城市達(dá)人理財(cái)節(jié)目》與女性交流投資理財(cái)?shù)姆椒ǎ榻B適合中青年女性的理財(cái)方法，比如《理財(cái)致富快車之小寶貝理財(cái)節(jié)目》，幫助家長教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財(cái)觀念，從小就學(xué)會理財(cái)，比如《理財(cái)致富快車之經(jīng)濟(jì)學(xué)家談理財(cái)》邀請大學(xué)教授和領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財(cái)。比如《理財(cái)致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財(cái)心得，和聽眾一起分享投資理財(cái)?shù)氖找婧推渲械臉啡ぃ热纭独碡?cái)致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題，再由理財(cái)專家支招解決。
投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟(jì)和投資理財(cái)?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《理財(cái)致富快車》，講解投資理財(cái)方法，解決聽眾在投資理財(cái)中所遇到的難題，擴(kuò)大投資擔(dān)保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《理財(cái)致富快車》節(jié)目之外的理財(cái)電話可以是投資擔(dān)保公司的理財(cái)熱線或另設(shè)理財(cái)熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財(cái)援助或家庭理財(cái)手冊一份。
廣播電視總臺
20xx年3月9號
場地招商合作方案篇四
：豐富孩子們的課外生活，加強(qiáng)家長與老師的聯(lián)系，增進(jìn)家長與小孩之間的感情，促使荷小二年級二班能更好的成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大團(tuán)體。
20xx年12月6日。
貴港市老鴨山莊燒烤城。
2、各采購員負(fù)責(zé)采購燒烤所需物品;。
4、安全問題，車輛自備、安全自負(fù)。
1、20xx年12月6日上午10時(shí)前到貴港市老鴨山莊燒烤城;。
2、10時(shí)至15時(shí)燒烤、包餃子、釀豆腐、窯紅薯;。
3、下午15時(shí)氣排球賽、拔河賽，地點(diǎn)：老鴨山莊球館;。
4、下午17時(shí)以后，各回各家，各找各媽!
1、本次活動由于在戶外，車輛自備、安全自負(fù)。各家長要對孩子監(jiān)護(hù)，制止一切不安全行為，避免發(fā)生意外事故。
2、活動中不要獨(dú)自離開活動現(xiàn)場，有事要提前走必需征得黃戀雨爸爸的`同意。
3、同學(xué)們之間或家長們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)同學(xué)們行為不安全，每個(gè)都必需立即阻止。
4、燒烤時(shí)同學(xué)們注意防火，不要玩弄打火機(jī)，不要在非燒烤處點(diǎn)火，玩火。
5、燒烤時(shí)注意人不要站在下風(fēng)口，防止煙薰，及飛出的火星很容易燙傷人。
6、燒烤時(shí)要注意安全，個(gè)人包括衣物與燒烤爐保持適當(dāng)距離。
7、燒烤時(shí)要注意沒有烤熟的食品不要吃。
8、由于這次活動是在戶外進(jìn)行，自備防蚊蟲藥。
錄像及照片：活動全程的錄像及照相由攝影老師負(fù)責(zé)，并在活動結(jié)束后編輯好，上傳到二班q群空間。
場地招商合作方案篇五
通過故事媽媽講繪本故事和開展親子游戲——做信封、寫感謝信，增強(qiáng)孩子的母愛、父愛情感體驗(yàn)，加強(qiáng)家長與子女之間的情感交流，以達(dá)到感恩父母、感恩家人的教育目的。
1、出通知。
2、準(zhǔn)備游戲需要的'材料：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫筆、剪*、尺子。
3、布置活動場地。需要投影、筆記本電腦。
4、備課。
5、準(zhǔn)備獎品。
活動流程：
（一）、圖書館領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）、主持人講注意事項(xiàng)。
（1）、請您在活動中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
（2）、請?jiān)诨顒舆^程中遵守活動規(guī)則。
（3）、在活動中請勿擁擠。
（4）、在活動中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的小禮品。
（三）、主持人介紹親子活動項(xiàng)目。
（四）、活動流程。
活動一：講故事。
講繪本故事《寶蓮燈》（適合中大童）《thekissinghand》（適合小童）。利用課件ppt。
活動二：制作信封，寫感謝信。
1、制作信封。
（1）分發(fā)工具：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫筆、剪*、尺子。
（2）教師師范制作。
a畫三個(gè)長方形。中間一個(gè)為15*8，上下兩個(gè)都為13*7。
b連接三個(gè)長方形長的中點(diǎn)。
c在上面的長方形兩邊寬的中點(diǎn)畫波浪邊。中間畫蝴蝶結(jié)。
2、寫感謝信。
（1）介紹寫信的格式。
請小朋友說，老師補(bǔ)充。
（2）小朋友在家長的幫助下寫信。
場地招商合作方案篇六
目前，在家庭教育中，親子互動往往被爸爸媽媽所忽視。這對于密切親子關(guān)系和促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場決定開展親子運(yùn)動會來為孩子們帶來一份美好的回憶。
大手牽小手，你我共成長
20年x月x日
商業(yè)廣場中心
1.通過孩子和家長的游戲，增進(jìn)孩子與家人之間的感情
2.讓孩子們體驗(yàn)活動帶來的快樂
3.通過活動來宣傳廣場知名度
2.準(zhǔn)備活動所需的材料
3.布置活動場地
4.設(shè)置獎品
可以自行購置獎品或是廣場贊助商消費(fèi)劵、廣場消費(fèi)劵等。
場地招商合作方案篇七
3、讓家長在工作忙碌之余陪陪孩子，與孩子共同分享活動的樂趣，增進(jìn)親子情;
4、通過活動使孩子、家長、老師互動起來，增進(jìn)情感，加強(qiáng)家園間的溝通、交流，促進(jìn)家園同步。
20xx年4月29日下午3：3——6：
xx興隆石梅灣
全園師生及幼兒家長
、組織人員：
xx萬利隆幼兒園全體教師
(一)、材料準(zhǔn)備：
1、公共汽車 1 輛(歐陽萍負(fù)責(zé))。
2、橫幅2張、彩旗2面、大喇叭、哨子、照相機(jī)2個(gè)、禮品。
3、積分牌兩張;積分卡各15張;紅、藍(lán)隊(duì)標(biāo)志牌各5張(全體教師集中制作)。
4、班主任打印本班級幼兒名單，出發(fā)前和回來時(shí)都要進(jìn)行點(diǎn)名。
(二)活動前需向家長溝通的事項(xiàng)：
1、本次活動屬全園性集體活動，希望各班幼兒家長都能按時(shí)參加，如有特殊情況，需提前告知本班老師。
2、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風(fēng)景，各班老師建議有車的家長自駕車到目的地，并在本周六前做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)園長處，以便園內(nèi)做好車輛安排。
3、各班提前印發(fā)家長活動須知，要求每位家長認(rèn)真閱讀并自覺配合。
場地招商合作方案篇八
從總體布局和規(guī)劃的問題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時(shí)候，往往都是按照分期的建設(shè)進(jìn)行，很多時(shí)候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒有建設(shè)，或者沒有進(jìn)行招商引資;還有很多開發(fā)商在設(shè)計(jì)規(guī)劃中，沒有充分的考慮到未來的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過多，卻沒有充足的市場空間，不但給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，還給人們的生活環(huán)境帶來了浪費(fèi)，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計(jì)角度出發(fā)。當(dāng)今社會很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計(jì)中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計(jì)過于注重形態(tài)，沒有考慮到商業(yè)建筑實(shí)際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)并沒有和居住區(qū)緊密的連接起來，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過分散，給人們的生活帶來了不便。同時(shí)，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計(jì)中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒有針對雙層以上的建筑設(shè)計(jì)便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問題，還會讓人們覺得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計(jì)思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運(yùn)用合理的設(shè)計(jì)思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達(dá)到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計(jì)思路。
對于新開發(fā)的樓盤來說，開發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計(jì)理念，并時(shí)刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿足不了人們的生活所需，或者建筑過多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來更便利的條件，例如，在設(shè)計(jì)布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時(shí)更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r(shí)，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實(shí)際招商時(shí)，要考慮到招商的營業(yè)性質(zhì)，爭取能夠滿足人們的生活所需，實(shí)現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個(gè)全面的商業(yè)圈，同時(shí)開發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會發(fā)展的需求，引進(jìn)或者開發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計(jì)思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計(jì)，開發(fā)商可以為開發(fā)的商業(yè)建筑進(jìn)行特色的外觀設(shè)計(jì)，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實(shí)用性，并在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮到設(shè)計(jì)的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周圍的環(huán)境充分的融合，滿足人們的視覺性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計(jì)便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進(jìn)行購物等。在建筑本身的設(shè)計(jì)中，開發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路，在設(shè)計(jì)前可以征求人民群眾的意見，創(chuàng)造設(shè)計(jì)靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計(jì)方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計(jì)不同面積的建筑，這樣才能滿足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計(jì)要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素和建筑色彩的設(shè)計(jì)要素，以下針對這兩大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計(jì)，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計(jì)，能夠在一定程度上造成人們的視覺沖擊，相關(guān)的開發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)方案中，可以通過對大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，以此來滿足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿足人們的視覺享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計(jì)方案的合理性，能夠決定是否滿足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計(jì)中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進(jìn)行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計(jì)要錯(cuò)綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對于建筑之間的隔斷，要進(jìn)行有效的分割，并保持一定的整體性，滿足商業(yè)的需求和人們的視覺感受。
2)建筑色彩的設(shè)計(jì)要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計(jì)決定著商業(yè)建筑的整體視覺性，色彩要素的合理設(shè)計(jì)，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個(gè)性，為整個(gè)商業(yè)圈營造出一個(gè)特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計(jì)需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因?yàn)榻ㄖ锉旧聿牧系牟煌?，影響著建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具備著色彩明亮度的調(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計(jì)色彩的實(shí)際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運(yùn)用不同的色彩原料。在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對于居住區(qū)來說，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進(jìn)行色彩渲染，可以提高其對比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺感。
4結(jié)語。
商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)中，一定要運(yùn)用以人為本的設(shè)計(jì)理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計(jì)上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
場地招商合作方案篇九
六一佳節(jié)來臨，為了能讓中心職工家長和他們孩子們渡過愉快的節(jié)日，體驗(yàn)親子游戲的快樂?，F(xiàn)定于6月2日周一，地點(diǎn)：羽毛球館，舉辦六一親子活動日，方案活動內(nèi)容如下：
1、會場氣球布置、背景音樂準(zhǔn)備
2、購置六一禮品、獎品等。
3、準(zhǔn)備五角星號碼分發(fā)小朋友
1、9：30分家長、孩子入場
2、領(lǐng)導(dǎo)講話（中心書記歡迎詞）
3、活動游戲環(huán)節(jié)（主持人宣布）
4、活動結(jié)束頒發(fā)禮品（中心領(lǐng)導(dǎo)）
5、合影
6、整理場地
1、我給爸爸（媽媽）穿鞋子（熱身節(jié)目）
根據(jù)小朋友號碼---穿插才藝展示
2、踩氣球
準(zhǔn)備：氣球若干
幼兒組 3小腳踩大腳
4、袋鼠接力
人數(shù)：八個(gè)家庭（每個(gè)家庭一大一小）為一組，每組分兩排對面站（間距為十米）共兩組。
5、小小搬運(yùn)工
目標(biāo)：對圖形和顏色的認(rèn)識。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色的積木
玩法：爸爸端著裝有圖形的籃子坐下，孩子站在中間，媽媽端著空藍(lán)在爸爸對面坐下。媽媽說：“寶寶，請到爸爸藍(lán)中找出黃色三角形，送到媽媽這兒來！”孩子先重復(fù)媽媽的話，然后找圖形送過去，并說：“黃色的三角形送媽媽！”如此類推。
6、找爸爸媽媽
材料：大頭娃娃頭飾6個(gè)。
規(guī)則：成人可在場地終點(diǎn)處交換位置，但不能摘下娃娃頭飾。
玩法：邀請6個(gè)家庭參加，家長戴上大頭娃娃頭飾，聽音樂在場地中央跳舞。音樂停，家長站在場地兩端。主持人幫助幼兒原地轉(zhuǎn)三圈后，讓幼兒找自己的爸爸媽媽。
1、環(huán)境布置飾品 800元
2、禮品410×13＝ 5330元
3、游戲道具小獎品 2500元
4、場地 2500元
場地招商合作方案篇十
主辦單位：宏達(dá)公司。
策劃人：王梅梅目錄。
3二、活動時(shí)間、地點(diǎn)…3。
3四、活動主題.
3五、活動的內(nèi)容及安排.
3六、現(xiàn)場布置.
4七、宣傳計(jì)劃.
5八、費(fèi)用預(yù)算.
5九、活動效果預(yù)測......5一、活動目的。
活動預(yù)熱期：2013年12月20號—29號（共計(jì)10天）。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動全過程。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動全過程。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動全過程(五）走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動全程。
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
總計(jì)：56000元。
2014飲料促銷活動策劃方案。
方案一：飲料促銷活動策劃方案。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，借勢、造勢成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為大河統(tǒng)一美麗生活。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排。
在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
活動執(zhí)行。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確。
在大河統(tǒng)一美麗生活活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)。
大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
場地招商合作方案篇十一
一、引言。
我國商業(yè)銀行辦理個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來，隨著外資銀行開始介入我國境內(nèi)個(gè)人理財(cái)市場，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)越來越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點(diǎn)，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個(gè)人理財(cái)是由專業(yè)理財(cái)人員通過明確個(gè)人客戶的理財(cái)目標(biāo)，分析客戶的生活、財(cái)務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的理財(cái)方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來，我國居民的個(gè)人可支配資產(chǎn)快速增長，居民金融需求多樣化和個(gè)人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個(gè)人理財(cái)市場帶來了廣闊前景。目前，我國商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)品牌，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個(gè)人理財(cái)中心”、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等機(jī)構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財(cái)知識、先進(jìn)的金融工具為個(gè)人客戶提供銀行服務(wù)，將是我國商業(yè)銀行提升競爭實(shí)力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在的問題。
1、經(jīng)營政策層面的限制。我國金融業(yè)目前實(shí)行的仍然是分業(yè)經(jīng)營，作為構(gòu)成金融市場的三大分市場，銀行、保險(xiǎn)、證券都在為各自的客戶理財(cái)，三個(gè)市場處于相對分離的狀態(tài)，客戶資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無法利用其他兩個(gè)市場實(shí)現(xiàn)增值；同時(shí)，理財(cái)機(jī)構(gòu)不能代替客戶直接投資，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)最核心的部分無法實(shí)現(xiàn)。銀行不能涉足保險(xiǎn)、證券、基金等，無法對個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行全權(quán)管理，其理財(cái)服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀上限制了我國商業(yè)服務(wù)個(gè)人理財(cái)服務(wù)的發(fā)展。在實(shí)際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷基金公司、保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，自己無法推出的特色產(chǎn)品進(jìn)行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)門檻設(shè)置過高。我國商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬元人民幣或5萬美元的底線個(gè)人理財(cái)服務(wù)的起點(diǎn)，對vip客戶的要求則更高，如招行的“金葵花”對客戶的要求是日均存款不低于50萬元。問題是，能跨過50萬門檻的人，很大程度上并不需要銀行理財(cái)，而是有自己的經(jīng)營基礎(chǔ)和賺錢手段；真正需要理財(cái)?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬的中小客戶。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶由于幾乎沒有其它增值渠道，也沒有足夠的專業(yè)知識和充裕的時(shí)間親自理財(cái)，因此對銀行的個(gè)人理財(cái)服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門外。
3、各商業(yè)銀行提供的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國商業(yè)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進(jìn)，如為客戶代繳各項(xiàng)費(fèi)用，定期提供國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及金融政策、股市行情等信息，做出“理財(cái)建議書”等，而不是按市場細(xì)分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無差異性競爭不能滿足廣大客戶和金融市場的需要，也不能促進(jìn)商業(yè)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對客戶的個(gè)性化服務(wù)不夠。理財(cái)服務(wù)要注重個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶的理財(cái)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力及實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶的整個(gè)理財(cái)過程。而我國商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)服務(wù)中對客戶細(xì)分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做得還不夠。如中國銀行，它對個(gè)人客戶僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來進(jìn)行劃分，并沒有將客戶的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計(jì)出來的理財(cái)產(chǎn)品自然缺乏個(gè)性、不具吸引力。
5、銀行提供的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品體系不完善。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)分為生活理財(cái)和投資理財(cái)兩個(gè)部分。生活理財(cái)主要是通過幫助客戶設(shè)計(jì)一個(gè)將其整個(gè)生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財(cái)務(wù)計(jì)劃，而投資理財(cái)是在以上客戶的生活目標(biāo)得到滿足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報(bào)，加速個(gè)人及家庭資產(chǎn)的成長，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國外銀行只要個(gè)人告訴其財(cái)產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)能力，就能量身定制理財(cái)方案，并代理操作。而我國商業(yè)銀行提供的個(gè)人理財(cái)服務(wù)只是在儲蓄產(chǎn)品上進(jìn)行功能擴(kuò)展，把存貸資產(chǎn)組合起來，通過結(jié)算工具幫助客戶保值、增值，或者對購買國債、基金提供簡單的咨詢和建議，至于綜合理財(cái)、證券買賣等事項(xiàng)，很多還得由客戶自己操作。這事實(shí)上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財(cái)階段，缺乏智能化高檔次理財(cái)產(chǎn)品，二是理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿足不同層次客戶的服務(wù)需求。特別是知識密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專業(yè)的理財(cái)人才。近年來，隨著個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財(cái)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。由于理財(cái)涉及到稅收、財(cái)務(wù)、會計(jì)、法律、投資、銀行、保險(xiǎn)等各方面理論知識和實(shí)務(wù)操作，沒有全面及規(guī)范的財(cái)務(wù)分析能力及金融專業(yè)知識，很難確保質(zhì)量。目前市場上優(yōu)秀的理財(cái)人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費(fèi)很長時(shí)間。這些決定了銀行不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)。
三、發(fā)展我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準(zhǔn)備從分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營制度并不是一個(gè)新話題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場國際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營的推動力正在日益加強(qiáng)。客戶要求銀行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財(cái)方案，又包括理財(cái)操作。雖然目前我國商業(yè)銀行只能設(shè)計(jì)理財(cái)方案，但我們也能同時(shí)探索混業(yè)經(jīng)營的方法，以期適應(yīng)市場的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開放式基金之間的代客理財(cái)產(chǎn)品——招商受托理財(cái)計(jì)劃?？蛻襞c招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶把自己的儲蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開立的專戶，由招商證券負(fù)責(zé)理財(cái)。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細(xì)分客戶市場。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門檻，什么樣的門檻，取決于這個(gè)商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)市場上的定位。那么如果我們在現(xiàn)實(shí)的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財(cái)需求，而我們的銀行又設(shè)置了過高的門檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財(cái)需求，合理地確定一個(gè)門檻?？赡鼙热缯f，5到10萬可能是一個(gè)大眾化的理財(cái)服務(wù)，那么到50萬以上的可能是一些個(gè)性化理財(cái)服務(wù)，它進(jìn)行一個(gè)市場的細(xì)分和區(qū)分。”因此，我國商業(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。比如可以將服務(wù)對象分為三個(gè)層次。第一層是高端市場，即按照“二八”原則能為銀行帶來高回報(bào)的優(yōu)質(zhì)客戶；第二層是中端市場，即個(gè)人金融資產(chǎn)在5-20萬元的客戶，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)開發(fā)的主要層面。對于這個(gè)層面，銀行應(yīng)建立客戶檔案，對客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)度和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行分析，針對客戶的不同特點(diǎn)，提供差異性的理財(cái)服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶；第三層是低端市場，即個(gè)人金融資產(chǎn)在5萬以下的客戶，對于這類客戶可以提供簡單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提供差異性、個(gè)性化服務(wù)。銀行要在市場競爭中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶、吸引新客戶，就勢必要在進(jìn)行市場細(xì)分的前提下開發(fā)差異性、個(gè)性化的個(gè)人理財(cái)服務(wù)，保持市場生命力。個(gè)人理財(cái)所要達(dá)到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，制定出切合實(shí)際的可操作性投資組合方案，以達(dá)到個(gè)人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)除了這點(diǎn)之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計(jì)方案，不同人之間不可以將理財(cái)方案進(jìn)行套用。如交通銀行推出針對學(xué)生族的“志學(xué)理財(cái)”，針對年輕一族的“精英理財(cái)”，還有針對兩人世界的“伉儷理財(cái)”等。這種個(gè)性化、品牌化的服務(wù)滿足了不同人士在不同階段的需求，推動理財(cái)市場走向成熟。具體來看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點(diǎn)：其一，明確目標(biāo)市場，推出個(gè)性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強(qiáng)品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時(shí)改進(jìn)、創(chuàng)新。
場地招商合作方案篇十二
地址：?______________________。
乙方：?______________________。
住址：?______________________。
身份證：______________________。
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ)，在*酒店經(jīng)營管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華夏客棧酒店品牌的托管。
第二條合作期限。
自___年___月___日起，至___年___月___日止。
第三條合作方式。
1．雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2．乙方對外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條利潤分配。
1．利潤定義：管理費(fèi)收入。
2．分配方式：甲乙雙方利潤按5：5分成。
第五條免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作日通知對方。
第八條保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
甲方：________________乙方：____________。
董事總經(jīng)理：__________乙方簽字：________。
地址：________________身份證：__________。
場地招商合作方案篇十三
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及《建筑安裝工程承包合同條例》，為了做好鳴羊路（拆遷房）項(xiàng)目建設(shè)工作，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，建設(shè)項(xiàng)目場地拆除地上附著物和平整場地工程，簽訂本合同。
一、項(xiàng)目名稱：
二、項(xiàng)目地點(diǎn)：
三、施工內(nèi)容：拆除工程用地的地上附著物、平整場地達(dá)到工程施工的要求等。
四、工程總價(jià)：本工程為包干價(jià)（材料、機(jī)械設(shè)備及運(yùn)輸費(fèi)用）均乙方負(fù)責(zé)。合計(jì)人民幣元整（元）。
五、承包方式：甲方將該工程承包給乙方，由乙方負(fù)責(zé)組織施工，包括地上附著物拆除，清理和場地平整等。乙方應(yīng)做好安全生產(chǎn)，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過程中發(fā)生安全事故由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
六，施工期限：自本合同簽訂之日起天內(nèi)完成該工程。超元，天氣下雨不計(jì)工期。
七、結(jié)算方式：本工程平整場地工程全部完成后，由甲方同乙方進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方再支付萬的工程款，余款工程的第一次工程款到后付清。
八，本合同未盡事宜，由雙方共同協(xié)商解決，如產(chǎn)生補(bǔ)償協(xié)議將本合同具有同等法律效力。
九、本合同一式二份，甲乙各執(zhí)一份。自簽訂之日生效。
甲方：
法定代表人：
乙方。
乙方代表：
場地招商合作方案篇十四
發(fā)包方：（甲方）。
承包方：（乙方）。
按照《中華人民共和國合同法》，本著平等互利，遵照公平、公正、誠信的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂本合同。
一、工程概況：
1、工程名稱：___________________。
2、工程地點(diǎn)：___________________。
二、權(quán)利和義務(wù)。
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、向乙方提供施工技術(shù)文件，作為協(xié)調(diào)工作。
2、監(jiān)督乙方進(jìn)行測量放線。
3、甲方有權(quán)力對工程建設(shè)中的工程質(zhì)量，隨時(shí)監(jiān)督和檢查。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、嚴(yán)格按照甲方的設(shè)計(jì)及要求進(jìn)行施工，自覺接受甲方的監(jiān)督，確保工程質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)良的工程。因工程質(zhì)量不符合要求所造成的損失，均有乙方負(fù)責(zé)。
2、做到文明施工、安全施工，對施工現(xiàn)場進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過程中所發(fā)生的一切不安全事故均由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
三、工程質(zhì)量驗(yàn)收。
1、工程竣工后由甲方組織驗(yàn)收。
2、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)及施工要求進(jìn)行驗(yàn)收，要求達(dá)到地面平整、符合要求。
四、結(jié)算方式：
在乙方機(jī)械到現(xiàn)場進(jìn)行施工后____天，支付乙方____的燃油費(fèi)。工程竣工后，由甲方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方一次性支付乙方________工程款，____個(gè)月后，如果未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，將剩余____的工程款全部付給乙方。如有一方違約，按照總工程款的5%的違約金支付給對方。
五、附則。
1、本合同一式兩份。
2、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后，方可生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
場地招商合作方案篇十五
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ)，在*__經(jīng)營管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條、開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華__酒店品牌的托管。
第二條、合作期限。
自__________年_____月_______________日起，至_____年__________月____________________日止。
第三條、合作方式。
1、雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2、乙方對外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條、利潤分配。
1、利潤定義：管理費(fèi)收入。
2、分配方式：甲乙雙方利潤按5:5分成。
第五條、免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條、違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條、終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作_____日通知對方。
第八條、保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條、透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條、其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條、生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
簽約時(shí)間：___________________。
場地招商合作方案篇十六
2012年12月07日
二、談判地點(diǎn)
南城百貨股份有限公司會議室
三、談判主題
情暖寒冬，愛在伊利—情系南城百貨聯(lián)合促銷合作洽談
四、談判目標(biāo)
（一）當(dāng)對方在本活動中，實(shí)際銷售額超過50000元銷售額時(shí)，我方應(yīng)按總銷售額30%提成；當(dāng)乙方在本活動中，實(shí)際總銷售額未達(dá) 50000元時(shí)，甲方按總銷售額20%提成。
（二）此次活動的大部分費(fèi)用由乙方支付
五、談判內(nèi)容
已確定談判內(nèi)容：
（一）促銷商品
（二）促銷位置的選擇
（三）促銷資源的準(zhǔn)備
(四）產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和各種許可
未確定的談判內(nèi)容：
（一）甲乙雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任
（二）利益劃分
（三）活動人員的安排
（四）活動相關(guān)的設(shè)備、場地租賃
（六）促銷方式
六、談判議程
沖擊式開局方式
策略一：運(yùn)用反問式口吻，開場白直接談對方產(chǎn)品質(zhì)量最近出現(xiàn)的安全性問題事件，使我們處于主動地位。緊接著就提出己方的合作條件，對方如有異議或不滿，副談羅云標(biāo)運(yùn)用一系列數(shù)據(jù)與實(shí)例擺證說服，積極應(yīng)對，使對方處于被動地位運(yùn)用逼到墻角法，把利益抽成相應(yīng)提高，使自己處于主動控制談判的地位。 策略二：禤棉杰運(yùn)用東拉西扯法，與對方談我公司的實(shí)力、合作前景，及其它長期合作機(jī)會，使對方感到和我方合作促銷的必要性。
策略三：主談陀武桂采取進(jìn)攻式的談判方法，提出雙方利益所在，讓對方產(chǎn)生信任感，使我方處于主動地位并認(rèn)真聽取對方要求，逐一突破。
中期
策略一：遇到談不下去的情況，只能暫時(shí)停止談判，想其它的辦法，試圖與對方交流感情，讓對方進(jìn)一步了解我們共同的利益所在。
策略二：發(fā)生糾紛時(shí)，要保持冷靜，抓住對方弱點(diǎn)，據(jù)理力爭，爭取主動，抓住機(jī)會適時(shí)讓利一點(diǎn)。為后期達(dá)成合作而做鋪墊。
策略三：靜觀其變 讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變。
后期
策略一：突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。做出最后的決定。
七、談判的風(fēng)險(xiǎn)
1.對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和利害關(guān)系分析迫使其做出讓步。
八、人員安排
陀武桂：主談，負(fù)責(zé)利益計(jì)成與結(jié)算的洽談，把握談判的.大致方向，并做最后 的決策。
羅云標(biāo)：副談，負(fù)責(zé)場地的租用費(fèi)用的洽談，并協(xié)助主談，做出決策。 禤棉杰：副談，負(fù)責(zé)強(qiáng)調(diào)附帶條款。
徐碧珍：行政，負(fù)責(zé)活動相關(guān)的設(shè)備租賃與人員管理。
陳雪玲：秘書，負(fù)責(zé)會議記錄以及談判內(nèi)容的核實(shí)。
廣西南城百貨
2012.12.02
針對每個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)會議、企業(yè)年會是必須的要進(jìn)行的企業(yè)文化和精神。不管是個(gè)人公司的小型會議還是大型企業(yè)的年會或者發(fā)布會等都是需要一個(gè)可以舉辦會議的場地。針對各種大中小企業(yè)來說，內(nèi)部會議地點(diǎn)可以在自己企業(yè)內(nèi)解決，但是涉及到一些商業(yè)會議和年會等大型會議，就需要找到一個(gè)較佳合適的會議場地。那么在會議場地的租賃中需要關(guān)注和知道些什么呢？北京會議場地來說下會議場地租賃應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)，希望能幫你解決一些問題。
北京會議場地租賃的前提：
北京會議的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模是北京會議場地租賃的基要求。只要確認(rèn)了基本要求之后才能根據(jù)這些基本的要求去尋找可以滿足會議需求的會議場地。
北京會議場地租賃的標(biāo)準(zhǔn)要求
在得到很多可以滿足會議要求的會場信息資源以后，就要挑選自己認(rèn)為較合適較理想的會議場地。較理想的會場標(biāo)準(zhǔn)是靠會場的大小、擺臺、形狀、層高、音響系統(tǒng)等附帶的硬件設(shè)為滿意條件。
北京會議場地租賃的價(jià)格 http://
在我們選擇好會議場地的地點(diǎn)的時(shí)候，需要談的就是價(jià)格了，價(jià)格問題決定是決定我們較后的一個(gè)因素了，一般北京會議產(chǎn)地租賃是分全天（8小時(shí)）和半天（4小時(shí)），一般企業(yè)4個(gè)小時(shí)的時(shí)間完全可以滿足會議時(shí)間要求。還有會議場地的布置時(shí)間是否包含在內(nèi)，這個(gè)商家酒店必須要有明確的說明，所以只有在綜合性能和價(jià)格的比較下較后的結(jié)果就很明顯了，當(dāng)然你上北京會議場地租賃也可以很快找到合適的會議場地。
北京會議場地租賃合同簽訂
在找到滿意的會議場地后，我們需要和商家酒店簽定會議場地合同，合同上要明文規(guī)定活動內(nèi)容，時(shí)間、地點(diǎn)、所提供的服務(wù)、設(shè)備設(shè)施，價(jià)格等，還有結(jié)算方式也得寫清楚，較好會議當(dāng)天酒店能派出一位專門負(fù)責(zé)對接的人，那就更好了。
場地招商合作方案篇十七
為了改變目前酒店經(jīng)營狀況，激勵(lì)營銷部銷售人員銷售積極性，進(jìn)而達(dá)到增加酒店經(jīng)營收入的目的，特根據(jù)酒店目前實(shí)際狀況制定本銷售提成辦法。
一、適用范圍：適用于各級銷售人員（試用期員工不計(jì)入范圍內(nèi)）。
二、業(yè)績范圍：客房、會議、協(xié)議客戶入住、團(tuán)隊(duì)入住。
三、具體方案：鑒于目前銷售部成熟銷售人員配備不齊的特殊情況，銷售部提成辦法按照部門整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。
四、內(nèi)容如下：
根據(jù)酒店銷售部全年經(jīng)營目標(biāo)預(yù)算額度，分解到每個(gè)月的考核任務(wù)目標(biāo)完成比例進(jìn)行考核。
1、2015年經(jīng)營指標(biāo)預(yù)算表：
2、薪資結(jié)構(gòu)： a、經(jīng)理：基本工資+部門完成任務(wù)后獎金分配+電話補(bǔ)助200元；
b、銷售代表：基本工資1800元+電話補(bǔ)助100元+部門完成任務(wù)后獎金分配。
c、美工：基本工資1800元，無提成、補(bǔ)助及獎金分配。
3、具體獎金分配制度（客房、會議、團(tuán)隊(duì)、協(xié)議客戶入住部分）：
a、部門完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的5%作為部門獎勵(lì)，其中1%作為經(jīng)理獎金，直接由財(cái)務(wù)在次月工資中一并發(fā)放，4%作為銷售代表獎勵(lì)，銷售代表獎金發(fā)放原則由運(yùn)營副總、部門經(jīng)理根據(jù)銷售代表當(dāng)月業(yè)績比例發(fā)放。
b、部門未完成任務(wù)或部門任務(wù)完成無超額時(shí)，無獎金，只發(fā)放基本工資與電話補(bǔ)助。
備注：
b、銷售款未收回時(shí)，銷售金額計(jì)入部門考核業(yè)績，但此部分獎金暫不予發(fā)放，等到銷售部將應(yīng)收賬款收回后（財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn)），此部分獎金將隨次月獎金一并發(fā)放。
c、若部門連續(xù)三個(gè)月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷售代
表每人罰款300元以示警告，并由總經(jīng)理、人力資源部根據(jù)實(shí)際情況給予處理意見。
e、此方案自2015年5月1日起開始執(zhí)行。
市場營銷部
2015年5月20日
為進(jìn)一步穩(wěn)定員工隊(duì)伍，調(diào)動員工的工作積極性，擬對客房部樓層服務(wù)員超額工作進(jìn)行獎勵(lì)、對本酒店非樓層員工來客房幫忙進(jìn)行計(jì)件核算薪資，以及對非酒店員工（鐘點(diǎn)工）進(jìn)行計(jì)件核算工資，具體如下：
所有員工要保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，所有做房要符合主管的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)工作的不計(jì)加班工資，同時(shí)每個(gè)員工應(yīng)絕對服從主管的工作安排。
樓層主管根據(jù)服務(wù)員做房記錄、主管查房記錄、實(shí)際工作情況如實(shí)填寫“服務(wù)員超額做房計(jì)酬日報(bào)表”，交由服務(wù)員簽名確認(rèn)，主管檢查確認(rèn)，最后交部門經(jīng)理核準(zhǔn)，每天上交財(cái)務(wù)備存，財(cái)務(wù)審計(jì)須每日核對前一日實(shí)際房態(tài)與客房部上交的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，月底做“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”進(jìn)行審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部每月10日前將審核好的“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資，與員工工資一起發(fā)放。
銷售部員工銷售提成方案
1、銷售員銷售收入的提成范圍
銷售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會議場租收入（含場租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費(fèi)、酒店款待、抵充款、充值卡消費(fèi)不屬于銷售人員的業(yè)務(wù)提獎范圍。
2、銷售員的提成辦法
按提成辦法予以發(fā)放。
2）、客房（散）提1.5%；團(tuán)隊(duì)（5間房以上）或有房及餐的會議（含場租、餐飲、客房）提1.5% ；宴會（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。
3）、每月酒店核實(shí)部門經(jīng)營任務(wù)，營銷總監(jiān)（部門負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門實(shí)際營業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。
4）、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取提成。
5）、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)與相應(yīng)部門經(jīng)理確認(rèn)并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財(cái)務(wù)，一聯(lián)自留備月底對賬。
3、銷售人員每月獎金發(fā)放辦法
每位銷售員每月提成總獎金的75%作為銷售人員當(dāng)月的獎金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷售人員全年的`工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等進(jìn)行年終績效考核評定，以年終獎金的形式發(fā)放給予銷售員。 *注：銷售員獎金提10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預(yù)訂及文職，最高負(fù)責(zé)人不在此列。
4、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員用于在酒店各消費(fèi)場所進(jìn)行業(yè)務(wù)宴請、客戶洽談的款待費(fèi)用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴(yán)格執(zhí)行。
5、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員在酒店外宴請重要客戶、贈送客戶禮品等公關(guān)費(fèi)用，營銷人員所有在酒店外招待宴請客戶的公關(guān)費(fèi)用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報(bào)支。
6、酒店開展客戶聯(lián)誼會和特別促銷活動等費(fèi)用由酒店根據(jù)實(shí)際情況另行安排。
7、每個(gè)銷售員接進(jìn)的客戶和團(tuán)隊(duì)，銷售人員都有義務(wù)和責(zé)任編制該客戶或團(tuán)隊(duì)的接待計(jì)劃，親自負(fù)責(zé)客戶和團(tuán)隊(duì)的接待工作。
每日1‰計(jì)息，在該筆業(yè)務(wù)提成獎金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。
9、銷售人員的年終績效獎金，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等指標(biāo)評定績效，報(bào)酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。
10、酒店銷售人員實(shí)行優(yōu)勝劣汰考核，部門給予每位銷售員三個(gè)月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個(gè)月未完成最低銷售額，則給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個(gè)月的考察期后如果銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績在部門綜合排名最后3位且未完成部門下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的60%，或者銷售工作不積極、不服從酒店和部門的各項(xiàng)管理，則可能給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。
餐飲部員工銷售提成方案
為了提高餐飲部的經(jīng)營效益，鼓勵(lì)全員促銷，體現(xiàn)業(yè)績與獎勵(lì)相掛鉤的激勵(lì)作用，結(jié)合餐飲部的實(shí)際情況，現(xiàn)制定“餐飲部員工銷售提成方案”（以下稱“本方案”）。具體如下：
一、可參與銷售提成的人員：
酒店餐飲部全體員工。
二、可計(jì)提成的銷售收入：
（一）不計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
1、酒店宴請。
2、與酒店簽訂消費(fèi)協(xié)議的公司企業(yè)。
3、通過非參與銷售提成的人員介紹。
4、客人自行來電訂餐（宴會）或直接到店就餐（宴會）。
5、會議租場及與之相關(guān)聯(lián)的餐飲。
6、通過市場營銷部或其它部門銷售等餐飲、宴會、會議消費(fèi)等。
7、除以上外，其它非本人銷售的餐飲、宴會、會議消費(fèi)。
（二）計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
通過個(gè)人銷售招徠或介紹而到酒店進(jìn)行餐飲、宴會的收入。
（三）餐飲消費(fèi)：
1、在餐飲區(qū)域的用餐消費(fèi)。
2、非與宴會關(guān)聯(lián)的，非通過市場營銷部以下宴會單形式的餐飲消費(fèi)。
3、提前24小時(shí)預(yù)訂的，零點(diǎn)或宴會部按照客人消費(fèi)額度所寫的訂餐菜單的收入。
4、餐飲消費(fèi)以整單計(jì)算，包括所包含的促銷項(xiàng)目（如：特價(jià)菜式、特價(jià)酒水等）及煙酒、海鮮等的銷售收入。
（五）宴會消費(fèi)：
1、通過個(gè)人招徠或銷售，在酒店內(nèi)、外，由市場營銷部下宴會單的各式宴會（圍餐、自助餐、雞尾酒會、餐廳包場、外賣宴會等）。
2、宴會提成以宴會預(yù)訂單整單的實(shí)際收入計(jì)算。
3、宴會客人在餐廳消費(fèi)特價(jià)套餐、非計(jì)劃性的零點(diǎn)用餐等，均不在計(jì)算范圍之內(nèi)。
（六）介紹并促成客人與酒店簽訂長期消費(fèi)協(xié)議的。
三、提成比例：
（一）餐飲消費(fèi)：
1、無任何折扣優(yōu)惠：全單10%計(jì)提。
2、9折優(yōu)惠：全單5%計(jì)提。
3、8.5折優(yōu)惠：全單3%計(jì)提。
4、8.5折（不含）以上優(yōu)惠：不計(jì)提。
5、使用酒店各種優(yōu)惠券、積分卡等：不計(jì)提。
（二）宴會：按5%計(jì)提。
（三）介紹并促成客人與酒店簽訂長期合作協(xié)議：
參照酒店相關(guān)制度，由餐飲部提出提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批。
四、提成劃歸：
（一）屬于個(gè)人銷售提成范疇的餐飲/宴會銷售提成歸銷售介紹人個(gè)人所有。
（二）屬于部門銷售提成范疇的餐飲/宴會銷售提成歸餐飲部所有。
（三）曾經(jīng)到店在餐飲、宴會消費(fèi)的客人，通過宴會部的跟進(jìn)、維護(hù)、聯(lián)系再次到店消費(fèi)的，原銷售介紹人與銷售人員各按照50%的比例劃歸提成所有。
五、提成確認(rèn)：
（一）事前確認(rèn)：
1、餐飲部根據(jù)提前預(yù)訂的時(shí)間、銷售介紹人提供的客人預(yù)訂資料進(jìn)行初步
審核，是否屬于計(jì)算提成范圍。
2、餐飲部在下發(fā)“宴會預(yù)訂單”、“訂餐單”時(shí)，在單上注明該單的銷售人員。
（二）事中確認(rèn)：
1、客人抵達(dá)時(shí)，當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員應(yīng)主動招呼客人，并通過與客人的交談予以確認(rèn)是否屬于通過銷售介紹人員招徠的餐飲消費(fèi)，可通過互遞名片等方式，盡量獲取客人進(jìn)一步資料。
2、如銷售介紹人屬于一線的、領(lǐng)班以上職位的人員，如無特殊情況，應(yīng)盡量在場，當(dāng)客人抵達(dá)時(shí)，把當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員介紹給客人以便確認(rèn)。
（三）事后確認(rèn)：
1、餐飲部設(shè)立“餐飲部個(gè)人銷售情況登記表”，該表一式兩份。
2、當(dāng)餐飲/宴會結(jié)束之后，由餐廳當(dāng)值副經(jīng)理以上人員負(fù)責(zé)登記，并作首次確認(rèn)。
3、營業(yè)結(jié)束后，餐飲部值班副經(jīng)理以上人員對當(dāng)天營業(yè)時(shí)間內(nèi)的提成銷售作二次確認(rèn)。
4、餐飲部審核確認(rèn)后，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)。
5、餐飲部、財(cái)務(wù)部各存一份。
6、“宴會預(yù)訂單”、“訂餐單”作為附件一并裝訂存檔。
7、進(jìn)行提成結(jié)算時(shí)，本表及相關(guān)附件作為憑證之一。
六、提成審核：
（一）每月5日前，財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)上月銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)交飲食部核對。
（二）每月10日前，飲食部核對銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)還財(cái)務(wù)部。
（三）銷售提成數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行審核流轉(zhuǎn)程序，并最終報(bào)請總經(jīng)理審批。
七、提成兌現(xiàn)：
（一）個(gè)人提成：
1、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前發(fā)放。
2、未收回消費(fèi)款項(xiàng)，暫不計(jì)入當(dāng)月銷售提成，待應(yīng)收款項(xiàng)到賬后，計(jì)入收款當(dāng)月提成。
（二）部門提成：
1、設(shè)立“餐飲部銷售提成賬戶”，由酒店管理。
2、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前，將提成劃入該戶口，每月底向餐飲部提供余額清單。
3、部門提成用于餐飲部的經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、慰問探訪等方面，需要使用時(shí)，書面向總經(jīng)理提出申請，批準(zhǔn)同意后，憑發(fā)票支取。
八、責(zé)任義務(wù)：
（一）如所核算提成的餐飲、宴會消費(fèi)，客人需要暫時(shí)掛賬，稍后結(jié)付，在經(jīng)過審批程序獲得同意后，銷售介紹人或飲食部需要作擔(dān)保。
（二）銷售介紹人或飲食部必須按照財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)催收所擔(dān)保的未結(jié)款項(xiàng)。
場地招商合作方案篇十八
甲乙雙方依據(jù)《_民法》、《_合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項(xiàng)目名稱：_________。
2、項(xiàng)目地址：_________。
3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項(xiàng)目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。
(三)招商政策：
1、費(fèi)用：
租金：_________。
物業(yè)費(fèi)：_________。
水費(fèi)：_________。
電費(fèi)：_________。
其他費(fèi)用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
場地招商合作方案篇十九
搜集信息前，先要判斷好你最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你在意來賓的便利性，會場的地理位置就顯得非常重要；如果你青睞純草坪式的證婚場地，那有沒有戶外是淘汰場地的準(zhǔn)則；或者你只鎖定星級酒店，那社會餐廳可以輕松忽略。這個(gè)一旦劃分，可供挑選的會場大幅度減少，再根據(jù)消費(fèi)能力及綜合因素，再刪選相對就容易很多。
所以搜集會場信息時(shí)，地理位置、可承接婚宴桌數(shù)、宴會廳是否有柱、有無戶外場地及大致價(jià)格，是必須要了解的，信息時(shí)代，你可以通過雜志、網(wǎng)絡(luò)或口碑介紹得知這些確切的信息，如果這幾個(gè)最基本的不能滿足要求，也不必電話咨詢以免耽誤時(shí)間和精力。
二、電話咨詢。
在小范圍鎖定好備選場地后，就可以電話咨詢更詳細(xì)的信息。電話的目的主要有3個(gè)，1是確認(rèn)一下前提通過各種渠道搜集的信息是否有很大的錯(cuò)誤，2是更加詳細(xì)的詢問你想知道的其他信息，3是如果都很合適的話，可以預(yù)訂時(shí)間和對方的接待人員，方便你的`實(shí)地考察。
在信息確認(rèn)方面，地理位置、桌數(shù)、有無戶外及價(jià)格，是首要需要核實(shí)的，以免因?yàn)樾畔⑺鸭^程中出錯(cuò)，最后發(fā)現(xiàn)會場根本就不符合最基本的要求。
此外就是信息的補(bǔ)充，比如你的婚期，對方能否承接婚禮？宴會廳是地上還是地下？有無自然采光？如果對層高有要求的，詢問宴會廳層高是否可以？如果想戶外儀式的，對場地也有一個(gè)基本的詢問，比如大約什么類型，最多可容納多少人，收費(fèi)多少之類。這一步驟主要是進(jìn)一步考核，場地是否符合你的基本標(biāo)準(zhǔn)，考量你是否值得花時(shí)間去實(shí)地考察。
最后，如果這一切都很合適的話，不妨直接預(yù)約一個(gè)婚禮承接專員或銷售，約一個(gè)具體的時(shí)間去實(shí)地考察吧。
三、實(shí)地考察。
實(shí)地考察時(shí)最好帶上以下三樣工具：筆記本(筆)、計(jì)算器和數(shù)碼相機(jī)。記錄當(dāng)天獲得的有效信息，聽取報(bào)價(jià)后能大致計(jì)算整體婚宴的花費(fèi)，多拍取照片，便于多家酒店比較及跟家人共享信息。
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