大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得(優(yōu)質(zhì)18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-08 09:56:13
大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得(優(yōu)質(zhì)18篇)
時(shí)間:2023-11-08 09:56:13     小編:筆塵

“個(gè)人的充實(shí)與全面素質(zhì)的提升”,這是我們每個(gè)人都應(yīng)該一直努力追求的目標(biāo)。在寫作時(shí),我們要盡量避免使用過(guò)于復(fù)雜的詞匯和長(zhǎng)句。這是一些總結(jié)的典型例子,展示出不同領(lǐng)域和層次的寫作技巧和表現(xiàn)方式。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇一

一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度是他志向的表示,一個(gè)人的工作態(tài)度,決定了那個(gè)人對(duì)生命的態(tài)度。保險(xiǎn)公司

個(gè)人工作總結(jié)

是自己對(duì)待工作的態(tài)度,下面是本站帶來(lái)的保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)及心得,歡迎閱讀。

“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,在20xx年的工作中,我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

在xx年即將過(guò)去之際,回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”,有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰,也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展,我更多看到的則是我所致力于的濱海個(gè)險(xiǎn)未來(lái)的憧憬和希望。

不積跬步,無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái),現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手,效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半,所謂厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富,要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重,事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來(lái),在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中,我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)“寬以待人,嚴(yán)以律己”的工作

格言

,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己,從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

“百尺竿頭,更進(jìn)一步”。20xx年,我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌,努力工作,絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn),為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境,較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),靜心回顧這半年的工作生活,收獲頗豐?,F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì).

首先,認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則,并嚴(yán)格要求自己,自覺遵守,進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí),其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我虛心向身邊的同事請(qǐng)教,通過(guò)多看多聽多想多問(wèn)多做,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外,根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,通過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育,對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解,為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二、踏實(shí)肯干,完成工作.

在公司工作的半年中,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作,期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:

第一,負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨,裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物,所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全,有沒(méi)有損壞,并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款,回到裝飾公司后和裝飾公司倉(cāng)庫(kù)管理人員做好交接。

第二,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購(gòu)車客戶的新車掛牌工作,公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車注冊(cè)登記表的填寫要求不是很清楚,這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對(duì)車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致,有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正,以免到了車管所后因手續(xù)問(wèn)題耽誤時(shí)間。

第三,六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險(xiǎn)工作,由于以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車保險(xiǎn),對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少,所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué),做到腦勤手勤嘴勤,多想、多記、多問(wèn),爭(zhēng)取盡早掌握工作方法,盡快適應(yīng)工作崗位。

半年來(lái),我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,但我清楚自身還有很多不足,比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):

1、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力做好自己的本職工作,為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

參加工作近十年,也寫了近十份的年終總結(jié),按說(shuō),我們每個(gè)追求進(jìn)步的人,免不了會(huì)在年終歲首時(shí)對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,財(cái)務(wù)是公司的關(guān)鍵部門之一,對(duì)內(nèi)要與上級(jí)公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內(nèi)部服務(wù)工作,目前社會(huì)對(duì)從事財(cái)務(wù)的人員水平要求也在不斷提升,對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握社保、稅收政策及合理應(yīng)用。一年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下以及全體成員的幫助下,我從接手財(cái)務(wù)兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項(xiàng)細(xì)節(jié),不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,在這一年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了?;仡櫦磳⑦^(guò)去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、以“大營(yíng)銷、大服務(wù)”為宗旨和效益的目標(biāo)上,緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解關(guān)懷和支持下,通過(guò)自身的不懈努力,我在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個(gè)方面:

一、承保部管理工作

20xx年,在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),承保部制定了部門年度工作目標(biāo):提高服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變思路,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時(shí)加強(qiáng)與部門間的協(xié)作與溝通,積極促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強(qiáng)化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實(shí)現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標(biāo)而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度,還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來(lái)坐柜。規(guī)范文明用語(yǔ)。提高出單效率,由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評(píng)。每到月初對(duì)各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),把各種數(shù)據(jù)報(bào)表報(bào)到州公司相關(guān)部門。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,每月按時(shí)編制打印會(huì)計(jì)憑證,嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)按規(guī)定時(shí)間及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在上級(jí)公司的年中抽查、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。

(3)認(rèn)真管好公司內(nèi)部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費(fèi)工作以及對(duì)公司人員個(gè)代系統(tǒng)的錄入、變更工作。

三、財(cái)務(wù)核算工作

(1)嚴(yán)格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”,費(fèi)用單獨(dú)核算,不串戶使用、不坐支現(xiàn)金的財(cái)務(wù)管理規(guī)定。

(2)對(duì)公司各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入進(jìn)行監(jiān)督、審核,統(tǒng)一核算口徑,及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見,與營(yíng)業(yè)點(diǎn)人員建立了良好的合作關(guān)系。

(3)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及車船稅,及時(shí)、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,重點(diǎn)稅源監(jiān)控軟件的更新。及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。

(4)作為公司底層管理人員,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),首先要以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。在緊張的工作之余,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

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大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇二

近年來(lái),我們堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、依法管水、規(guī)范管理的指導(dǎo)思想,按照提高管理水平、提高服務(wù)質(zhì)量、提高經(jīng)營(yíng)效益的工作目標(biāo),積極探索自我維持、自求發(fā)展的發(fā)展機(jī)制,使水利建設(shè)取得了一定成績(jī)。

(一)、堅(jiān)持建設(shè)管理并重,確保工程安全運(yùn)行。在古柏鄉(xiāng)的水利工程中,絕大部分是六、七十年代修建的。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低且長(zhǎng)期運(yùn)行,原來(lái)的大部分工程已成問(wèn)題水庫(kù)。加之渠系不配套,標(biāo)準(zhǔn)低,灌溉收益益不大。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查,在政府和水利局的領(lǐng)導(dǎo)下,積極開展工作,科學(xué)規(guī)劃、精心建設(shè)。近年來(lái)水庫(kù)建設(shè)的投入逐年加大,水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程建設(shè)為改善水庫(kù)現(xiàn)狀提供了有利的條件,近年來(lái),對(duì)兩座水庫(kù)進(jìn)行了修整,能夠基本保障夏可防洪,冬可預(yù)旱的任務(wù)。還完成了28口三平塘的整治,經(jīng)初步估算,能夠使近千畝農(nóng)田得到有效灌溉。在06、xx年整治和修建了近13公里的水渠,使古柏鄉(xiāng)的水渠覆蓋率有了很大的提高。

-1-。

作,認(rèn)識(shí)到水利建設(shè)的重要性。加強(qiáng)宣傳,依法管水,營(yíng)造良好的工作環(huán)境。我們一方面加強(qiáng)水法律、法規(guī)的宣傳,教育群眾以安全為重,保護(hù)水利工程;另一方面加大執(zhí)法力度,及時(shí)制止并嚴(yán)肅處理違章事件;同時(shí)爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卮褰M干部的支持,幫助協(xié)調(diào)處理地方矛盾,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期細(xì)致的工作,大大改善了管理環(huán)境。特別是通過(guò)確權(quán)劃界,明確了水庫(kù)管理范圍,水管單位有了合法的管理權(quán),水庫(kù)管理的外部條件得以徹底改善。并建立以庫(kù)養(yǎng)庫(kù)庫(kù)、自給自足的運(yùn)行機(jī)制,我們充分利用水面資源,大力發(fā)展水利漁業(yè),努力提高經(jīng)營(yíng)效益和創(chuàng)收能力。

(二)、充分利用自來(lái)水資源,努力提高經(jīng)營(yíng)效益。在自來(lái)水工程中,經(jīng)過(guò)政府和水利局的全盤考慮,積極探索出鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來(lái)水管理的一套新模式,用個(gè)人承包與水管站管理結(jié)合的辦法盤活水資源,真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉(xiāng)的自來(lái)水用戶在我任水管站站長(zhǎng)以來(lái),由不到200戶,逐步擴(kuò)大發(fā)展到400余戶。我們充分挖掘潛力,合理開發(fā)利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革,拓寬水利建設(shè)資金來(lái)源渠道的新機(jī)制,積極扶持個(gè)人承包與水管站管理結(jié)合,進(jìn)一步為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利事業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。

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懷希望。

二、今后工作的打算:

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作,努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強(qiáng)水管單位的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,才能勝任崗位要求。水管站人員要擔(dān)負(fù)著落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的職責(zé),同時(shí),水管工作實(shí)際上就是服務(wù)工作。因此,水管工作人員既光榮而又辛苦,需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強(qiáng)黨性鍛煉,服從安排,言行一致,顧全大局,堅(jiān)決維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié),維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時(shí),充分發(fā)揮水管站工作人員的工作積極性,使其對(duì)工作都能精益求精,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,做好水利服務(wù)工作。

2.當(dāng)好參謀助手,服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息;并且注意調(diào)查分析,主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。

-3-。

年度檢查制度建設(shè),繼續(xù)完成抗旱預(yù)案、完善防洪預(yù)案,繼續(xù)抓好各地三防指揮系統(tǒng)工程建設(shè),確保防洪安全、供水安全、糧食生產(chǎn)安全,維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,最大限度減少災(zāi)害損失。

4.抓好以農(nóng)村水利為重點(diǎn)的各項(xiàng)水利工作。水利工作要以服務(wù)三農(nóng)為重點(diǎn),要緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署,以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入為目標(biāo),不斷加強(qiáng)農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今要。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),鞏固農(nóng)村飲水解困成果,進(jìn)一步解決農(nóng)村飲水安全問(wèn)題。

水利工作者個(gè)人心得體會(huì)篇2水利興則天下定,倉(cāng)廩實(shí)而百業(yè)興。改革開放30年,是水利部門按照中央水利工作方針,不斷解放思想、改革創(chuàng)新,推動(dòng)傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利加快轉(zhuǎn)變的30年,是水利投入大幅度增加,水利建設(shè)成就舉世矚目,水利保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力跨越式提升的30年,是治水實(shí)踐不斷深入,對(duì)治水規(guī)律的認(rèn)識(shí)逐步深化,可持續(xù)發(fā)展的治水思路不斷完善的30年。

改革開放30年,我市取得歷史性巨大成就的寶貴經(jīng)驗(yàn),就是堅(jiān)持解放思想??v觀我市30年波瀾壯闊的水利發(fā)展進(jìn)程,也是在不斷解放思想,不斷沖破各種思想的禁錮,不斷革新各種體制的弊端,一步一步向前邁進(jìn)的,最終實(shí)現(xiàn)了發(fā)展思路的大調(diào)整,體制機(jī)制的大轉(zhuǎn)變,工作領(lǐng)域的大拓展。

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特別是近年來(lái),市委、市政府高度重視水利工程建設(shè),從xx年到今年,總的水利工程建設(shè)項(xiàng)目達(dá)433宗,總投資達(dá)35.55億元,這是歷史以來(lái)水利投資最大的。其中xx年208宗,共投資17億元,xx年159宗(現(xiàn)是158宗),共投資11.3億,今年計(jì)劃增加42宗,計(jì)劃投資7.2億。東江與水庫(kù)聯(lián)網(wǎng)供水水源保證工程計(jì)劃投資也達(dá)30億,其中供水工程達(dá)24億,還有供水水源保護(hù)加起來(lái)總共達(dá)30億。同時(shí),我市開展了東引運(yùn)河的整治規(guī)劃,充分說(shuō)明市委、市政府決心要把東引運(yùn)河的污染問(wèn)題徹底解決。涉水工程大規(guī)模的投入,充分體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)水利工作的高度重視。市委、市政府對(duì)水利部門所做的工作和所取得的成果是認(rèn)可的,尤其是對(duì)水資源戰(zhàn)略研究,飲水安全問(wèn)題的研究等方面取得的成果給予了充分的肯定,認(rèn)為我市的水利工作為城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展提供了有力的水資源支撐和水安全保障。

同時(shí)也表明了**市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下的水利部門下決心要治好水、用好水和可持續(xù)發(fā)展利用水資源的態(tài)度。

這幾年通過(guò)對(duì)水利工作的實(shí)踐,我對(duì)**市的水利工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。特別是在今年的汛期經(jīng)歷了因暴雨降水和臺(tái)風(fēng)引發(fā)的幾次洪澇災(zāi)害,讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到了防災(zāi)減災(zāi)水利工程建設(shè)的必要性,水利工程合理優(yōu)化設(shè)計(jì)、安全認(rèn)真施工的重要性,城市防洪可行性研究的緊迫性。隨著三防信息化指揮系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善,我們將能更方便、更迅速、更準(zhǔn)確的掌握整個(gè)**市水雨風(fēng)情的信息和各項(xiàng)水利工程的安全運(yùn)行情況,對(duì)城市排洪防澇的指揮和各水庫(kù)泄洪、水閘及排澇站開啟等調(diào)度提供有力保障。

改革開放30年來(lái),在歷屆市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和國(guó)家、省水利部門的關(guān)心支持下,全市水利系統(tǒng)高舉鄧小平理論和xxxx重要思想偉大旗幟,堅(jiān)持改革開放,繼續(xù)解放思想,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),堅(jiān)持以人為本,努力實(shí)現(xiàn)從工程水利向資源水利、由傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利、由農(nóng)村水利向城市和生態(tài)水利、由水利建設(shè)向水利建設(shè)和管理與經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,跨入了以人為本、依法治水、人水和諧、科學(xué)發(fā)展的現(xiàn)代水利行列。

針對(duì)今年厄爾尼諾氣候和強(qiáng)降雨增多的天氣形勢(shì),我區(qū)今年。

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對(duì)轄區(qū)防汛工作做到了三早即:早部署、早安排、早實(shí)施。及時(shí)組織轄區(qū)鎮(zhèn)(處)主要領(lǐng)導(dǎo)和水管站負(fù)責(zé)人召開了全區(qū)防汛工作會(huì)議,作出了防大汛、搶大險(xiǎn)、戰(zhàn)大災(zāi)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作部署,掌握了防汛工作主動(dòng)權(quán)。

(二)強(qiáng)化機(jī)制、責(zé)任到位。

為確保我區(qū)今年防汛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我區(qū)防汛總指揮部向轄區(qū)二鎮(zhèn)一處下達(dá)了《20xx年防汛目標(biāo)責(zé)任書》,制定了對(duì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的量化考核指標(biāo)。使得責(zé)任人繃緊防汛這根弦不放松,層層落實(shí)防汛任務(wù),落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制,做到每個(gè)堤段不僅有責(zé)任人,并且組織了抗洪隊(duì)伍,自4月1日進(jìn)入汛期來(lái),區(qū)防辦及時(shí)做好24小時(shí)值班、做好信息搜集工作、完成上報(bào)和統(tǒng)計(jì)各類水位、機(jī)電泵站運(yùn)行等各類報(bào)表2xxxx種,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

(三)嚴(yán)格檢查,整改到位。

區(qū)防辦分專題(圩堤、物資、機(jī)電泵站、三通、河道設(shè)障)、分重點(diǎn)組織在汛前、汛期對(duì)轄區(qū)二鎮(zhèn)一處開展防汛工作大檢查,以及配合省、市防總、市紀(jì)檢和區(qū)監(jiān)察室聯(lián)合開展轄區(qū)防汛執(zhí)法監(jiān)察,共檢查達(dá)2xxxx,對(duì)轄區(qū)存在的不足問(wèn)題及時(shí)提出了整改要求,并督促整改到位。

(四)完善各種預(yù)案和舉辦防汛搶險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)班。

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根據(jù)我區(qū)防汛特點(diǎn)和實(shí)際,制定了和編制了高新區(qū)防汛預(yù)案,并下發(fā)了關(guān)于認(rèn)真做好防汛工作的一系列方案,汛前、汛期針對(duì)各種突發(fā)情況及時(shí)督促轄區(qū)做好防范工作,爭(zhēng)取防汛工作主動(dòng)權(quán),并從我區(qū)實(shí)際出發(fā),聘請(qǐng)專家對(duì)我區(qū)鎮(zhèn)(處)各防汛責(zé)任人進(jìn)行防汛搶險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn),取得了非常好的效果。

二、編制和完成了我區(qū)水利工程項(xiàng)目申報(bào)工作,爭(zhēng)取了上級(jí)資金支持。

為改善我區(qū)水利工程落后現(xiàn)狀,更好地爭(zhēng)取多方支持。我處前期開展了對(duì)轄區(qū)全方位的基礎(chǔ)性資料調(diào)查工作,并會(huì)同區(qū)財(cái)政、區(qū)監(jiān)察室對(duì)去年冬修水利項(xiàng)目進(jìn)行了驗(yàn)收,確保了今年防汛各類水利工程安全運(yùn)行。先后編制完成了《高新區(qū)機(jī)電泵站改造實(shí)施方案》、《高新區(qū)安全飲水調(diào)查報(bào)告和規(guī)劃方案》、《高新區(qū)血防區(qū)渠道改造可研性報(bào)告》、《高新區(qū)血防區(qū)圩堤護(hù)坡改造可研性報(bào)告》等,為今年我區(qū)爭(zhēng)取了上級(jí)資金支持。項(xiàng)目立項(xiàng)資金達(dá)110xxxx萬(wàn)元,正將實(shí)施的項(xiàng)目資金40xxxx萬(wàn)元。諸多項(xiàng)目的實(shí)施將大大改善我區(qū)水利設(shè)施,為我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收帶來(lái)可喜的局面。

三、

冬修水利工作掀起高潮。

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整治水利工程存在的薄弱環(huán)節(jié)。我區(qū)全面制定了今年冬修水利工程工作方案,成立了以管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)劉斯彬副主任為組長(zhǎng)的水利冬修領(lǐng)導(dǎo)小組,召開了冬修水利現(xiàn)場(chǎng)大會(huì);明確了今年冬修水利任務(wù)。主要任務(wù)突出以外洪圩堤加固整險(xiǎn)、內(nèi)澇與堤固基、灌溉渠道清淤三大重點(diǎn)。計(jì)劃安排土方量22.8xxxx立方,所有水利工程全部采用公開招標(biāo)。截止目前為止,立方。我區(qū)還開展了對(duì)全區(qū)電力排灌設(shè)施全面檢修工作,對(duì)年久失修的電力排灌設(shè)備維修,確保明年汛期排得出,旱季水能灌得上。同時(shí)還對(duì)今年因強(qiáng)降雨出現(xiàn)造成破壞的水毀工程進(jìn)行整治護(hù)坡。

由于我區(qū)對(duì)水利工作的重視,在全區(qū)干部群眾齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),真抓實(shí)干下,采取了一系列行之有效的措施,取得了一定的成績(jī)。但與上級(jí)部門的要求還有一定距離。俗話說(shuō):良好的開端是一切成功的基礎(chǔ)。在今后的水利工作中,我區(qū)將舉全區(qū)之力在上級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,以飽滿的工作熱情和自我加壓的拼命干勁、科學(xué)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的精神,為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)揮水利工作的更大潛能。

四、2018年工作思路指導(dǎo)思想:

20xx年是我國(guó)十一五計(jì)劃的開局之年也是我區(qū)水利工作乘。

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勢(shì)而上的一年,我們工作的指導(dǎo)思想是:以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),以黨的十六屆五中全會(huì)精神為指針,以城市規(guī)劃和城市防洪體系建設(shè)為依托,以外洪圩堤除險(xiǎn)加固和排澇設(shè)施,更新改造為重點(diǎn),狠抓農(nóng)田水利基本建設(shè),確保防汛抗旱不出大的問(wèn)題,確保水利建設(shè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中同步推進(jìn)。

工作任務(wù):

目前,我區(qū)水利工程存在著嚴(yán)重的病險(xiǎn)隱患。如機(jī)電排灌站設(shè)備老化、機(jī)房破舊、排灌渠道水土流失、堵水嚴(yán)重、外紅圩堤和內(nèi)澇遇堤險(xiǎn)情不斷等等。20xx年,我區(qū)將對(duì)金風(fēng)電排站、謝家電排站等進(jìn)行修建改造以及水利血防項(xiàng)目的建設(shè)。由于財(cái)力有限,力爭(zhēng)上級(jí)部門立項(xiàng)支持,多方籌集資金,完善我區(qū)的防汛、抗旱、排澇水利體系,為我區(qū)筑巢引風(fēng),群眾安居提供安全美麗的生產(chǎn)生活環(huán)境。

主要措施:

抓好水利規(guī)劃,全面加強(qiáng)規(guī)劃工作,在明年最終完成全區(qū)防洪水利規(guī)劃。

(一)水利管理工作。

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安全管理。

(二)防洪抗旱工作。

在全面加強(qiáng)防洪抗旱常規(guī)工作的同時(shí),盡快實(shí)現(xiàn)各種應(yīng)急預(yù)案的編審、物資儲(chǔ)備、搶險(xiǎn)救災(zāi)人員培訓(xùn)等。工作規(guī)范化、制度化,努力加快非工程措施建設(shè)步伐,不斷提高防汛抗旱系統(tǒng)的組織、協(xié)調(diào)能力和科學(xué)調(diào)度、指揮水平。

(三)堅(jiān)持做好依法治水工作。

嚴(yán)格執(zhí)行水利法規(guī),強(qiáng)化宣傳,依法管理全區(qū)的水事活動(dòng),使水利建設(shè)管理走上法制化的軌道。

加強(qiáng)水利技術(shù)規(guī)范和管理制度建設(shè),在堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家水利技術(shù)規(guī)范、規(guī)程的同時(shí),對(duì)工程概(預(yù))算編制加強(qiáng)管理和水利工程質(zhì)量管理,嚴(yán)格控制投資支出。

(四)如立做好水環(huán)境保護(hù)工作。

堅(jiān)持預(yù)防為主,全面規(guī)劃,綜合防治,因地制宜,加強(qiáng)管理,注重效益的方針,對(duì)水力資源保護(hù)實(shí)行排污總量控制,劃分水力資源功能區(qū),重點(diǎn)保護(hù)飲水資源。

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大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇三

xx年10月21日12時(shí)24分許,在《國(guó)際歌》雄壯昂揚(yáng)的樂(lè)曲聲中,在2200多名代表陣陣如潮的掌聲中,中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)圓滿完成了各項(xiàng)議程,勝利閉幕。xx年10月27日,縣醫(yī)保中心組織單位職工對(duì)xx大精神進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論。

黨的xx大是在我國(guó)改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會(huì)。xx同志在大會(huì)上作了名為《高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利而奮斗》報(bào)告,報(bào)告總結(jié)了xx大以來(lái)5年的工作,回顧了改革開放29年來(lái)的偉大歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗(yàn),對(duì)繼續(xù)推進(jìn)改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)作出了全面部署,對(duì)以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程提出了明確要求。大會(huì)選舉產(chǎn)生了新一屆中央委員會(huì)和中央紀(jì)律檢查委員會(huì),通過(guò)了黨章修正案,闡述了科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和根本要求,使馬克思主義中國(guó)化又達(dá)到一個(gè)新的高度。

報(bào)告集中了全黨的智慧、凝聚了各方的共識(shí)、反映了廣大人民群眾的心聲?!疤岣邉趧?dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重”“讓更多群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”“保證群眾基本用藥”“加快解決城市低收入家庭住房困難”“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”等等,這些xx大報(bào)告關(guān)注的民生問(wèn)題,都是我們普通百姓在居家過(guò)日子中最關(guān)心的問(wèn)題。報(bào)告沒(méi)有回避這些與人民群眾密切相關(guān)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和難點(diǎn)話題,而是對(duì)這些話題作出了具體而平實(shí)的回應(yīng)。

報(bào)告中還提出了,將進(jìn)一步深化收入分配制度改革,增加城鄉(xiāng)居民收入,并將“合理有序的收入分配格局基本形成,中等收入者占多數(shù),絕對(duì)貧困現(xiàn)象基本消除”作為全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)。這都充分體現(xiàn)了“立黨為公,執(zhí)政為民”這一黨的執(zhí)政理念,以及“必須堅(jiān)持以人為本,全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨。讓我深深的認(rèn)識(shí)到只有社會(huì)主義才能救中國(guó)和發(fā)展中國(guó),只有”有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路”,才是唯一條實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的正確之路。

xx在報(bào)告中還強(qiáng)調(diào),提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心,是提高綜合國(guó)力的關(guān)鍵,并且把科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率大幅上升作為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)新要求的重要內(nèi)容。這是黨和國(guó)家對(duì)科技工作提出的更高、更新的要求。

思危、戒驕戒躁、努力奮進(jìn),扎實(shí)做好本職工作,為推動(dòng)祖國(guó)科技事業(yè)取得新的更大勝利而努力奮斗!

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇四

天和是于20____年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),公司董事長(zhǎng)和產(chǎn)壽險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身,目前在上海有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù),壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金,客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大,人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服,各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書,出納,人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系,底薪加提成,激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選取天和實(shí)習(xí),正因它小而員工分工不細(xì),我能夠在兩個(gè)半月的時(shí)刻里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)正因是實(shí)習(xí)生受到排斥。

承保,客服也好,外勤業(yè)務(wù)洽談也好,都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。因此我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。透過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習(xí),我感覺各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾,都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次,只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分能夠透過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠?,這樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說(shuō),保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致,都是以《北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)(詳情可參考具體合同)。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來(lái)厘算費(fèi)率。因此產(chǎn)品差異化不明顯,那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)聯(lián)和售后服務(wù)取勝。

第二個(gè)階段:承保和客服

在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后,接下來(lái)我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。正因企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn),而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女),因此沒(méi)有核保,沒(méi)有體檢,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別,年齡和人數(shù),根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同資料是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶,在合同里應(yīng)盡量思考到客戶利益,盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件,因此務(wù)必字斟句酌。比如說(shuō)新增被保險(xiǎn)人的條件,離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi),索賠的期限,保險(xiǎn)職責(zé),除外職責(zé)等項(xiàng)目。事實(shí)證明,每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回,最終達(dá)成一致意見需要一段時(shí)刻的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語(yǔ),學(xué)會(huì)了思慮周全。

當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的,在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí),客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的,但由于理賠過(guò)程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方,因此經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例,被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見不一致,而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見是有理有據(jù)的。結(jié)果我們透過(guò)多方咨詢和查找政策規(guī)定,最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年(類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)),客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白,實(shí)際工作要求我們不僅僅熟悉合同條款這些看得見的東西,還務(wù)必隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定,比如說(shuō)隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)狀況,基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整狀況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。

第三個(gè)階段:電話約見,客戶拜訪

逐漸熟悉了承保,客服的工作職責(zé)和范疇之后,我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后,齊總十分贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,他鼓勵(lì)我并且給了我一些推薦。平素給學(xué)生上課一向停留在講理論的層面上,真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問(wèn)題多多:打電話之前把許多情形都想到了,但是電話一撥通,忘詞了,比頭一次上講臺(tái)還緊張;電話通了,人家一聽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,啪,掛掉了;找到人力資源處的人,也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),別人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多,篩選都選但是來(lái),等明年吧,不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位:一是對(duì)合同條款還是不熟悉,因此有點(diǎn)心虛,才會(huì)忘詞;二是不懂得迂回曲折,保險(xiǎn)兩個(gè)字人家忌諱,咱能夠盡量不提,只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事;三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多,選都選但是來(lái),我們何不直接告訴它,漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過(guò)了的。透過(guò)不斷自我反省和齊總推薦,此刻基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,企業(yè)基本狀況,有沒(méi)有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),是否有意向等等一些基本信息。

電話聯(lián)絡(luò)之后,成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學(xué)問(wèn),最初我只能透過(guò)一次約見大概地給客戶說(shuō)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么,說(shuō)我公司,交流的時(shí)刻很短,給我感覺效果不理想。但是齊總推薦我別氣餒,團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的,正因關(guān)聯(lián)到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,有了第一次接觸,就不愁有下一次。關(guān)鍵是透過(guò)定期的聯(lián)系和溝通到達(dá)兩個(gè)目標(biāo):一是讓客戶時(shí)常了解你的存在,時(shí)刻長(zhǎng)了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了,以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶的動(dòng)向,別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。齊總說(shuō)他以前和一個(gè)客戶持續(xù)過(guò)三年多的聯(lián)系,有一天突然客戶給他電話要他帶給企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)刻很短,但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,離開的時(shí)候留在了公司,這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)十分贊賞。

第四個(gè)階段:業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導(dǎo)

十分幸運(yùn),我每次爭(zhēng)取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談,產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以償。到年底了,許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單,需要做的工作主要在于兩個(gè)方面:一是必要的話,促成客戶與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議,簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。(至于為什么,之后了解到大多數(shù)狀況是為了獲得更高的傭金,與理論有差距。但存在就是合理,這是目前中介的生存法則);二是推薦客戶擴(kuò)展保險(xiǎn)職責(zé),比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn),將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn),企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)(領(lǐng)導(dǎo)了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策)。對(duì)我而言,這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來(lái)了,讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題,畢竟我是專業(yè)講師,困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)務(wù)必根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu),職稱結(jié)構(gòu),企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來(lái)測(cè)算和設(shè)計(jì),這樣才能到達(dá)既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題,根據(jù)他的指導(dǎo),我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對(duì)象,進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)。可惜的是實(shí)習(xí)時(shí)刻太短,這項(xiàng)工作沒(méi)有完成就擱淺了。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),我有個(gè)人有幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí):

1、我院的2+1的教學(xué)模式是十分貼合職業(yè)教育特點(diǎn)的。透過(guò)我本身的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)結(jié)果,我更加深刻地認(rèn)識(shí)到具體的工作是真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng),來(lái)不得半點(diǎn)紙上談兵和空泛的理論,只有頂崗實(shí)習(xí),參與實(shí)戰(zhàn)演練,才能在真槍實(shí)彈中鍛煉出勇敢,機(jī)智的戰(zhàn)斗英雄,才能培養(yǎng)出有膽識(shí),有頭腦的實(shí)干家。將二年的理論融會(huì)貫通于具體的實(shí)踐中,那么我們的學(xué)生才是行業(yè)所需要的專業(yè)人才。

2、保險(xiǎn)行業(yè)專業(yè)人才還很緊缺,保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)還有待于進(jìn)一步規(guī)范。雖然公司小,不能做典型分析,然而公司上下二三十號(hào)人一個(gè)保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)生都沒(méi)有,同事中有多次參加經(jīng)紀(jì)人考試都沒(méi)有透過(guò)的,這樣的事實(shí)能夠說(shuō)明專業(yè)人才確實(shí)緊缺。不斷誘導(dǎo)客戶更換保險(xiǎn)公司僅僅為了更高的傭金而不是讓客戶獲得更大的利益,這有背于經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)原則。而事實(shí)上這樣操作的何止這一家,如同牛奶中添加三聚氰胺一樣,這是行業(yè)潛規(guī)則。因此說(shuō)規(guī)范保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)的道路漫漫長(zhǎng)之遠(yuǎn)兮。

3、學(xué)院推行的學(xué)校教師到公司去實(shí)習(xí)的政策能夠大力推廣。如果不實(shí)習(xí),我不了解就正因"兒童靜寧口服液"這么一種藥品,保險(xiǎn)公司和客戶會(huì)糾葛那么長(zhǎng)時(shí)刻,會(huì)將國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部,北京市社保局,兒童醫(yī)院,保險(xiǎn)公司,企業(yè),保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司這么多主體牽扯進(jìn)來(lái),要查閱關(guān)于建立北京市城鎮(zhèn)無(wú)醫(yī)療保障老年人和學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施意見》(京政發(fā)〔20____〕11號(hào)),《關(guān)于實(shí)施本市城鎮(zhèn)無(wú)醫(yī)療保險(xiǎn)老年人大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的具體辦法》,《關(guān)于實(shí)施本市學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)制度的具體辦法》(京勞社醫(yī)發(fā)〔20____〕95號(hào)),《北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》,《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工商保險(xiǎn)藥品目錄》,《北京市學(xué)生兒童大病醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)充報(bào)銷范圍》,《城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)城市名單》和《____保險(xiǎn)公司團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)(a)條款》等八個(gè)文件最后才找到問(wèn)題的答案。因此一切的問(wèn)題以及一切問(wèn)題的答案都是在具體的實(shí)踐中產(chǎn)生和解決。學(xué)院要大力發(fā)展培訓(xùn)教育,務(wù)必讓老師更接近問(wèn)題,有機(jī)會(huì)尋找問(wèn)題的答案,才能培養(yǎng)出貼近市場(chǎng)經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的優(yōu)秀講師。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

xxxx年,對(duì)于我們個(gè)代營(yíng)銷部來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年。在這一年里,通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力,我們?nèi)晖瓿蔂I(yíng)銷任務(wù)xxxxx萬(wàn)元,超額完成了公司下達(dá)的xxxx萬(wàn)元的總?cè)蝿?wù),完成率達(dá)到xxx%。能取得這一成績(jī),說(shuō)明我們重組后的營(yíng)銷部已經(jīng)打開了工作局面,也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。

回顧過(guò)去的一年,營(yíng)銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波,為了一個(gè)共同的目標(biāo)不斷努力,這當(dāng)中有不少讓人感動(dòng)、也讓人難忘的事情。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴,積極對(duì)外協(xié)調(diào),配合交警上路檢查車輛和代辦保險(xiǎn),短短一年時(shí)間就分別完成了xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元的任務(wù),這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水,不用說(shuō)大家也能想像得到;還有我們的xxx伙伴,主動(dòng)跑摩托車行,協(xié)助上牌辦照,搞售后服務(wù),完全是憑著一股吃苦耐勞的.精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉,但每一個(gè)故事、每一處細(xì)節(jié),都展示出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的風(fēng)貌,也讓我們每個(gè)人對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),在xxxx年時(shí)僅有xx人,xxxx年增加到了xx人,這一方面體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷工作的重視,另一方面也說(shuō)明我們這個(gè)部門的工作影響力在逐步增強(qiáng),凝聚力在進(jìn)一步加大,也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。尤其難能可貴的是,我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)于新人都給予了很多無(wú)私的幫助,手把手地指導(dǎo)每個(gè)新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、填單出單,讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài),業(yè)務(wù)量迅速增加,既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,也讓我們每個(gè)人都能全身心地融入團(tuán)隊(duì),協(xié)同一體,是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。

應(yīng)該說(shuō),xxxx年我們的確取得了一些成績(jī),但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn),看到了自身存在的問(wèn)題。比如在車輛保險(xiǎn)方面,我們此前抓得比較全面,形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程,效果也不錯(cuò),但其它險(xiǎn)種如財(cái)產(chǎn)隊(duì)、團(tuán)體險(xiǎn)等就做得不夠,大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍,做好這些險(xiǎn)種的知識(shí)儲(chǔ)備,力爭(zhēng)有新的突破,實(shí)現(xiàn)多個(gè)險(xiǎn)種齊頭并進(jìn);另外,團(tuán)隊(duì)的新成員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還不可避免地存在一些欠缺,業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程,做到增一個(gè)人添一分力量、增一分業(yè)績(jī)。

已經(jīng)進(jìn)入了新的一年,下面我講一點(diǎn)個(gè)人的工作打算。一是抓好重點(diǎn),結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的工作實(shí)際,認(rèn)真做好下年度的工作計(jì)劃,排定工作日程表,確保本部門的工作正常有序;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時(shí)俱進(jìn),把營(yíng)銷部建成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì);三是帶好班子,積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提高部門工作效率,共同搞好客戶服務(wù)。我想,只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持,做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作配合,在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)新的跨越!

最后我要說(shuō)的是,xxxx年我們能取得一些成績(jī),是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以,我要真誠(chéng)地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和教誨,對(duì)營(yíng)銷部的支持和幫助!我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里,給予我們更多的指導(dǎo)和幫助;同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信,我們也一定會(huì)用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)。

謝謝大家!

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大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇六

20____年在我院領(lǐng)導(dǎo)重視下,按照醫(yī)保中心的工作精神,我院認(rèn)真開展各項(xiàng)工作,經(jīng)過(guò)全院醫(yī)務(wù)人員的共同努力,我院的醫(yī)保工作取得了一定的成績(jī),現(xiàn)將我院醫(yī)保工作總結(jié)如下:

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,宣傳力度大

為規(guī)范診療行為,保障醫(yī)保管理持續(xù)發(fā)展,院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,統(tǒng)一思想,明確目標(biāo),加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。建立了由“一把手”負(fù)總責(zé)的醫(yī)院醫(yī)保管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。業(yè)務(wù)院長(zhǎng)具體抓的醫(yī)保工作。各臨床科室科主任為第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)本科醫(yī)保工作管理,重點(diǎn)負(fù)責(zé)本科醫(yī)保制度具體實(shí)施。

為使廣大職工對(duì)醫(yī)保政策及制度有較深的了解和掌握,我們進(jìn)行了廣泛的宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng),召開全院職工會(huì)議,講解醫(yī)保政策,利用會(huì)議形式加深大家對(duì)醫(yī)保工作的認(rèn)識(shí)。舉辦醫(yī)保知識(shí)培訓(xùn)、發(fā)放宣傳資料、閉卷考試等形式增強(qiáng)職工對(duì)醫(yī)保日常工作的運(yùn)作能力。

二、措施得力,規(guī)章制度嚴(yán)

到實(shí)處。為進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任,規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,從入院登記、住院治療、出院三個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范醫(yī)保服務(wù)行為,嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究,從嚴(yán)處理有關(guān)責(zé)任人。醫(yī)院職工開展以文明禮貌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),受到病人好評(píng).為將醫(yī)保工作抓緊抓實(shí),醫(yī)院結(jié)合工作實(shí)際,我院制訂了醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)的管理規(guī)章制度,定期考評(píng)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)態(tài)度、醫(yī)療質(zhì)量、費(fèi)用控制等計(jì)劃,并定期進(jìn)行考評(píng),制定改進(jìn)措施。加強(qiáng)病房管理,經(jīng)常巡視病房,進(jìn)行病床邊即訪政策宣傳,征求病友意見,及時(shí)解決問(wèn)題,查有無(wú)掛床現(xiàn)象,查有無(wú)冒名頂替的現(xiàn)象,查住院病人有無(wú)二證一卡,對(duì)不符合住院要求的病人一律不予收住。加強(qiáng)對(duì)科室收費(fèi)及醫(yī)務(wù)人員的診療行為進(jìn)行監(jiān)督管理,督促檢查,及時(shí)嚴(yán)肅處理,并予以通報(bào)和曝光。今年我院未出現(xiàn)差錯(cuò)事故,全院無(wú)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。

三、改善服務(wù)態(tài)度,提高醫(yī)療質(zhì)量。

醫(yī)療保險(xiǎn)制度給我院的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),正因?yàn)閷?duì)于醫(yī)保工作有了一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),全院干部職工都積極投身于此項(xiàng)工作中,任勞任怨,各司其職,各負(fù)其責(zé)。

我院分管院長(zhǎng)不定期在晨會(huì)上及時(shí)傳達(dá)新政策和反饋醫(yī)保中心的有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量和違規(guī)通報(bào)內(nèi)容,了解臨床醫(yī)務(wù)人員對(duì)醫(yī)保制度執(zhí)行情況,及時(shí)溝通協(xié)調(diào),并要求全體醫(yī)務(wù)人員熟練掌握醫(yī)保政策及業(yè)務(wù),規(guī)范診療過(guò)程,做到合理檢查,合理用藥,杜絕亂檢查,大處方,人情方等不規(guī)范行為發(fā)生,并將不合格的病歷及時(shí)交給責(zé)任醫(yī)生進(jìn)行修改。通過(guò)狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理、規(guī)范運(yùn)作,凈化了醫(yī)療不合理的收費(fèi)行為,提高了醫(yī)務(wù)人員的管理、醫(yī)保的意識(shí),提高了醫(yī)療質(zhì)量。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇七

20xx年從我加入到了xx支公司,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來(lái),無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購(gòu)買__等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來(lái),能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年來(lái),本人憑著對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷的熱愛,竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過(guò)來(lái),在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇八

保險(xiǎn)電話營(yíng)銷心得一:

與客戶初次接觸,歸入關(guān)注類客戶。首次接觸到客戶是有一次她前來(lái)營(yíng)業(yè)廳辦理一年期的定期存款,是我接待了她。初次了解到客戶是很少與我行有業(yè)務(wù)往來(lái),而且當(dāng)時(shí)客戶不愿意留下聯(lián)系方式,主要是她對(duì)我行的服務(wù)或者產(chǎn)品都比較缺乏信心。當(dāng)時(shí)我還是把該客戶歸入我值得關(guān)注類的客戶群里,記錄了下來(lái)。

營(yíng)銷,不要夸大其詞,要用事實(shí)說(shuō)話,用自己的情緒去感染客戶,增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任,才能達(dá)到說(shuō)服的效果,這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。

在本次的成功保險(xiǎn)銷售及一直以來(lái)在營(yíng)銷方面的積極探索中總結(jié)出了具有自身特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷方式,以下是個(gè)人在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面的一些心得和體會(huì):

五是保持積極的工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員,我們每天都要與不同的客戶群打交道,因此一些細(xì)節(jié)性的東西,往往會(huì)影響到與客戶的交流,甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度,對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進(jìn)。

保險(xiǎn)電話營(yíng)銷心得二:

,旅順支行在零售客戶營(yíng)銷中另辟蹊徑,廣博社會(huì)資源,開展了系列對(duì)陌生大客戶短信及電話營(yíng)銷策略,效果顯著。年度保險(xiǎn)銷售王李娜再次發(fā)力,成功營(yíng)銷行外新增資金100萬(wàn)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

4月7日,旅順支行李娜營(yíng)銷一行外客戶預(yù)約購(gòu)買私人銀行300萬(wàn)產(chǎn)品,在協(xié)助客戶去他行辦理電匯時(shí)得知客戶資金是為該行行長(zhǎng)存任務(wù)的共計(jì)400萬(wàn)五年定期存款,于是抓住營(yíng)銷契機(jī)為客戶推薦了我行正熱銷的平安“金富貴b”萬(wàn)能型保險(xiǎn),并根據(jù)客戶實(shí)際情況重點(diǎn)講解了該產(chǎn)品避險(xiǎn)避稅避債的功能,最終獲得了客戶的認(rèn)同。

對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售心得,李娜總結(jié)了三點(diǎn):首先是銷售人員本人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理方面的認(rèn)同和對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知。其次是對(duì)所銷售產(chǎn)品的了解,當(dāng)我們自己覺得是款好產(chǎn)品,才會(huì)有信心去推薦給別人;最后,是找準(zhǔn)客戶群體,保險(xiǎn)產(chǎn)品適合的是風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低,中長(zhǎng)期存款和國(guó)債客戶。基于以上三點(diǎn),相信創(chuàng)造下一個(gè)保險(xiǎn)銷售佳績(jī)將不再是奇跡。

保險(xiǎn)電話營(yíng)銷心得三:

作為一名普通的營(yíng)銷人員,我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題。我也一直在想,怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶?在營(yíng)銷的過(guò)程中,根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。第一,在營(yíng)銷保險(xiǎn)前,我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷每一個(gè)保險(xiǎn)前,我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn),特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處,當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí),你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚,會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè),并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。

第二,把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的,在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后,要選對(duì)營(yíng)銷的對(duì)象,不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶的想法,了解清楚客戶的需求,再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。

第三,數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí),不能只說(shuō)概念,畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的,太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜,我們明白了客戶卻不一定明白,這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō),在營(yíng)銷新華人壽的吉星高照時(shí),就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器,將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去,直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障,會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。

第四,建立與客戶間的信任。回顧自己成功營(yíng)銷的客戶發(fā)現(xiàn),有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資,客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況,我們作為理財(cái)人員,給客戶帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn),包括在營(yíng)銷別的產(chǎn)品時(shí),我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷往往容易得多,有得客戶甚至?xí)f(shuō),只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此,在與客戶接觸的過(guò)程中,要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感,有句話說(shuō)得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷成功的。

還有一點(diǎn),就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō),在營(yíng)銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候,除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和以前購(gòu)買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶分享,并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較,客戶在聽完我們自身的購(gòu)買經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后,會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外,如果可以的話,盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本,當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題,可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶翻閱。

以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得,有不對(duì)的地方希望得到各位的指正,希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇九

_年財(cái)務(wù)部在中支公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,在中支各部門、各基層公司緊密配合下,以“誠(chéng)信天下,穩(wěn)健一生,追求卓越”為指導(dǎo)思想,一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,細(xì)化各項(xiàng)管理,做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排,使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)一步更新觀念,理清工作思路,以公司效益為首要目標(biāo),為公司提高盈利能力,步入健康發(fā)展之路,做出應(yīng)有的貢獻(xiàn).

回顧_年的財(cái)務(wù)工作,在日?;A(chǔ)工作外,主要有以下幾個(gè)方面:

(一)認(rèn)真做好20_年會(huì)計(jì)決算。

根據(jù)分公司會(huì)計(jì)核算日程安排,我部全體人員按照分公司要求,加班加點(diǎn)、同心協(xié)力,對(duì)于日程安排中所列各項(xiàng)工作,提前收集數(shù)據(jù)資料,做好相關(guān)準(zhǔn)備,并認(rèn)真核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù),按時(shí)向分公司及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)數(shù)據(jù)及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。并根據(jù)總公司要求及分公司的統(tǒng)一部署進(jìn)行數(shù)據(jù)質(zhì)量準(zhǔn)確性的核實(shí),對(duì)會(huì)計(jì)科目所屬明細(xì)進(jìn)行了逐項(xiàng)認(rèn)真核對(duì),根據(jù)實(shí)際情況配合分公司進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整,以使賬套數(shù)據(jù)更加明晰準(zhǔn)確。

(二)做好各項(xiàng)稅金的申報(bào)工作。

按照分公司的統(tǒng)一部署,我部門在收到分公司下發(fā)的納稅申報(bào)表后,進(jìn)行核對(duì),并按支公司進(jìn)行分配,按月按時(shí)按點(diǎn)對(duì)我司營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、價(jià)格調(diào)節(jié)基金、印花稅、個(gè)人所得稅進(jìn)行申報(bào)。同時(shí),做好免稅險(xiǎn)種的協(xié)調(diào)溝通工作,及國(guó)稅季度零申報(bào)等工作。同時(shí),今年還向稅務(wù)部門申報(bào)繳納了我司殘疾人保證金及工會(huì)經(jīng)費(fèi)。

(三)做好各項(xiàng)自查工作。

根據(jù)分公司所下的通知,對(duì)_年內(nèi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性、公司內(nèi)控做了自查工作并上報(bào)自查及整改結(jié)果,配合分公司財(cái)務(wù)做了會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)自查工作。按月核對(duì)保戶質(zhì)押貸款的還款及續(xù)貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性。

(四)做好財(cái)務(wù)集中管理工作。

根據(jù)總、分公司集中管理的要求,我司按照分公司要求,所有退保、給付、理賠等付款業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了總公司集中支付,費(fèi)用類支付工行、農(nóng)行、建行、農(nóng)信社、郵政儲(chǔ)蓄銀行等均實(shí)現(xiàn)了分公司集中支付。收款業(yè)務(wù)中新保業(yè)務(wù)中98.63%的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了總公司集中代扣,續(xù)期業(yè)務(wù)中92.76%的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了總公司集中代扣。我部門根據(jù)集中收付過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題進(jìn)行了積極的協(xié)調(diào)處理。

(五)做好銀行賬戶及資金管理。

根據(jù)省公司“財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線,保費(fèi)全額上劃,賠款、費(fèi)用集中支付”的原則,明年我們繼續(xù)加大資金的管控力度,收入戶在今年已實(shí)施了總公司集中中管理,保障了收入戶資金全額、及時(shí)的上劃;根據(jù)集中管理的要求,我司四級(jí)機(jī)構(gòu)不設(shè)置銀行賬戶,所有費(fèi)用和給付、賠款等支付業(yè)務(wù)將由分公司統(tǒng)一進(jìn)行集中支付。

根據(jù)集中管理的需要,為減少資金的風(fēng)險(xiǎn),我部門出納員會(huì)督促、監(jiān)督各支公司將收取的現(xiàn)金保費(fèi)每日及時(shí)解送銀行,保證總公司每天都能將資金集中到總公司收入戶。行政出納也會(huì)通過(guò)網(wǎng)上銀行實(shí)時(shí)跟蹤,對(duì)于滯留在銀行賬戶的資金,及時(shí)通過(guò)網(wǎng)上銀行管理,從而為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。

(六)做好費(fèi)用管控和預(yù)算管理。

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)生效益,必須加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用成本的管控,對(duì)于中支的各類費(fèi)用協(xié)同同行政人事部一起建立日常費(fèi)用明細(xì)表,以加強(qiáng)對(duì)今后各項(xiàng)費(fèi)用支出的管控。分公司對(duì)各中支實(shí)行費(fèi)用預(yù)算撥付制度,即先由各中支公司預(yù)算自己的保費(fèi)規(guī)模,然后根據(jù)保費(fèi)規(guī)模和日常的費(fèi)用支出填列統(tǒng)一下發(fā)的“費(fèi)用預(yù)算表”,分公司以此表為依據(jù),按月對(duì)各三四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行費(fèi)用的撥付,對(duì)于超出預(yù)算的部分分公司堅(jiān)決不予撥付;根據(jù)省公司這樣的嚴(yán)控,對(duì)于三四級(jí)機(jī)構(gòu)的管控我們將嚴(yán)格按照分公司的要求,加強(qiáng)費(fèi)用管控,即加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)固定費(fèi)用外的開支情況進(jìn)行嚴(yán)管,對(duì)于每筆開支要求向中支公司說(shuō)明情況,列明用途,中支公司將根據(jù)實(shí)際情況核準(zhǔn)此筆費(fèi)用的開支,予以支付費(fèi)用,已達(dá)到壓縮不必要的費(fèi)用開支的目的。_年,我們采用重點(diǎn)科目按科目管控的辦法,對(duì)招待費(fèi)、車輛費(fèi)用、電話費(fèi)、辦公用品、電子耗材按照分公司要求進(jìn)行管控,在這樣的嚴(yán)格控制下,我司今年上述費(fèi)用都有了大幅度的節(jié)約。_,我部門將對(duì)所有科目進(jìn)行單個(gè)科目管控、按進(jìn)度使用。對(duì)于超進(jìn)度的費(fèi)用一律不予報(bào)銷。

(七)做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。

做好對(duì)各類臺(tái)帳的登記匯總工作,月初,做好向外部機(jī)構(gòu)及上級(jí)機(jī)構(gòu)的報(bào)表申報(bào)工作,月末及時(shí)的提供各項(xiàng)費(fèi)用類指標(biāo),及時(shí)反映出業(yè)務(wù)部門及險(xiǎn)種的經(jīng)營(yíng)效益情況和費(fèi)用支出情況,同時(shí)根據(jù)分公司的培訓(xùn)內(nèi)容,盡量多列舉各類指標(biāo)數(shù)據(jù)情況,方便領(lǐng)導(dǎo)全面掌握經(jīng)營(yíng)方面的各類情況,方便公司總經(jīng)理室根據(jù)指標(biāo)情況進(jìn)行相應(yīng)的政策調(diào)整,為公司最終效益的實(shí)現(xiàn)提供好數(shù)據(jù)支持。

(八)做好檔案管理工作。

根據(jù)分公司要求,我司要對(duì)所有財(cái)務(wù)憑證中支保管5年后上交分公司保管,我們?cè)诒9芷陂g,做好檔案的分類、整理、工作,同時(shí)做好檔案的防火安全工作。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十

作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,要不斷努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),提高個(gè)人的工作能力。下面是本站帶來(lái)的保險(xiǎn)營(yíng)銷工作心得,歡迎查看。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

一年來(lái),無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購(gòu)買六合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來(lái),能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來(lái)履行自己的工作和。

崗位職責(zé)。

努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作取得了一定的成績(jī)也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過(guò)來(lái)在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距勇敢地克服缺點(diǎn)和不足進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)把該做的工作做實(shí)、做好。

保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問(wèn),我們?cè)诒kU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方,我們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè),且容易讓用戶接受的術(shù)語(yǔ),包括說(shuō)話時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的地方。

我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹正險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想要存長(zhǎng)期的用戶,我們會(huì)向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產(chǎn)品,是時(shí)間較長(zhǎng),收益也是比較穩(wěn)定。

還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差多少,這樣有個(gè)比較的話,以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底,而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。

位置比較特殊,屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見較深,尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶,我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲(chǔ)戶覺得有些猶豫的時(shí)候,我們?cè)龠M(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。

每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶,即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶,我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù),電話問(wèn)候或上門拜訪。

1推銷保險(xiǎn),必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪,如果這都不清楚,人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險(xiǎn),語(yǔ)言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,話沒(méi)少說(shuō),卻把人家說(shuō)煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語(yǔ)言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,從哪兒說(shuō)起??汕f(wàn)注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

3推銷保險(xiǎn),如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要。

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒(méi)關(guān)系,幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。

4推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。

推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說(shuō)話,動(dòng)員客戶有隨意性,對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了,當(dāng)人家一旦明了,回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過(guò)程,買也好,不買也好,都沒(méi)關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠(chéng)相見,心誠(chéng)則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來(lái)并給你,還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十一

我從事農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作(以下簡(jiǎn)稱農(nóng)保工作)已經(jīng)多年,勞動(dòng)保障所成立后,鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)安排我分管農(nóng)保工作。面對(duì)xx年的農(nóng)保工作任務(wù),我感到壓力還是很大的,怎樣完成今年的農(nóng)保工作任務(wù)呢!針對(duì)這個(gè)問(wèn)題淺談一下自己的一些觀點(diǎn)。

一、首先爭(zhēng)取鄉(xiāng)鎮(zhèn) 領(lǐng)導(dǎo)的支持。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持既是我們工作的動(dòng)力,也是我們農(nóng)保工作的關(guān)鍵,更是我們完成農(nóng)保工作任務(wù)的前提。因此,我們必須向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)好全縣勞動(dòng)工作會(huì)議精神,匯報(bào)好勞動(dòng)保障所農(nóng)保工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下制定好具體的、切實(shí)可行的工作措施,把農(nóng)保工作擺上議事日程是完成與做好農(nóng)保工作的第一步。

二、求真務(wù)實(shí),狠抓落實(shí)。

農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的系統(tǒng)工程,專業(yè)性、政策性很強(qiáng),連貫性很強(qiáng)。新形勢(shì)下的農(nóng)保工作要求更高,任務(wù)更艱巨,工作更復(fù)雜。要想實(shí)現(xiàn)今年的任務(wù)目標(biāo),必須付出艱苦的努力,辛勤的勞動(dòng)。因此我認(rèn)為,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農(nóng)保工作的同志,必須進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神,站在講政治、講大局、講奉獻(xiàn)、講穩(wěn)定的高度,把農(nóng)保工作擺上重要議事日程,不推諉,不等靠,樹立早抓快上的思想,積極主動(dòng)地研究和制定工作計(jì)劃,做到目標(biāo)明確,責(zé)任到位,服務(wù)到位。

三、進(jìn)行廣泛宣傳,營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。農(nóng)民是農(nóng)村的主體,也是農(nóng)保工作的主體。只有把廣大農(nóng)民的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),才能使農(nóng)保工作真正落到實(shí)處。發(fā)揚(yáng)“走千家萬(wàn)戶,道千言萬(wàn)語(yǔ),吃千辛萬(wàn)苦”的農(nóng)保精神,深入基層,深入村隊(duì),深入農(nóng)戶,服務(wù)到家門,把宣傳、解釋、測(cè)算、養(yǎng)老金發(fā)放等工作真正說(shuō)到農(nóng)民的心坎里。通過(guò)講政策,算細(xì)帳,講利益、講好處,讓農(nóng)民們能夠透徹地了解參加養(yǎng)老保險(xiǎn)后能夠解決自己的什么問(wèn)題,認(rèn)識(shí)到參加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)確實(shí)有好處,確實(shí)能夠解決實(shí)際問(wèn)題,群眾才會(huì)有積極性,才能分清楚眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系。宣傳力度要到位,宣傳方式要靈活。采取標(biāo)語(yǔ)、廣告、廣播,街頭咨詢、散發(fā)傳單、制作圖版等各種宣傳方式和新聞媒體大造聲勢(shì),采取一切可以采取的形式讓廣大人民群眾知道農(nóng)保工作的目的和意義,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街口要道刷寫農(nóng)保宣傳標(biāo)語(yǔ),真正形成立體式、全方位農(nóng)保宣傳陣勢(shì),不斷擴(kuò)大農(nóng)保影響。利用大集等場(chǎng)合對(duì)農(nóng)保政策、知識(shí)進(jìn)行宣傳,做到農(nóng)保政策家喻戶曉。只有把農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的政策、好處宣傳的家喻戶曉,人人皆知,農(nóng)民群眾才能自覺行動(dòng),積極的擁護(hù)支持和參加農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

能抓住實(shí)效,取得成績(jī)。

五、引導(dǎo)農(nóng)民不要把參加農(nóng)保,理解成是亂收費(fèi)。從根本上說(shuō),農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是福利而不是負(fù)擔(dān)。農(nóng)民在有組織、有管理、有保障的前提下,自愿交納農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)則是個(gè)人收入的延期消費(fèi)。這不僅不是農(nóng)民負(fù)擔(dān),而且與亂收費(fèi)、亂集資、亂攤派的“村提留”、“鄉(xiāng)統(tǒng)籌”有著本質(zhì)的區(qū)別。一是農(nóng)民參加養(yǎng)老保險(xiǎn)全部記入個(gè)人帳戶。年老后領(lǐng)取養(yǎng)老金,多交多領(lǐng),少交少領(lǐng)。所有權(quán)屬于農(nóng)民個(gè)人,權(quán)益關(guān)系十分清晰。二是農(nóng)民所交保費(fèi)的增值和安全還得到國(guó)家政策的優(yōu)惠和法律的保護(hù),從而使農(nóng)民所交納的保費(fèi)不但沒(méi)有減少,還得到明顯高于銀行存款利率的增值;三是從交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上看,從幾元錢開始的不同檔次可供農(nóng)民根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況自主選擇,標(biāo)準(zhǔn)比較低,交費(fèi)方式比較靈活。因此,農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)是已經(jīng)解決了溫飽并略有節(jié)余的農(nóng)民群眾能夠承受的,這不會(huì)形成農(nóng)民負(fù)擔(dān),反而是農(nóng)民的福利,是農(nóng)民自己解決養(yǎng)老問(wèn)題的一個(gè)有效辦法和途徑。

六、要把握重點(diǎn),穩(wěn)步推進(jìn),分類指導(dǎo),方法科學(xué)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)保工作需要把握重點(diǎn),講求辦法,在全面推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)保工作中,需要根據(jù)各村、各戶的不同情況來(lái)開展工作。選準(zhǔn)重點(diǎn),以重點(diǎn)帶一般,堅(jiān)持因村制宜,分類指導(dǎo),比如在相對(duì)富裕的村,可以采取集體入保的辦法,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較弱、發(fā)展不平衡的村,可以選擇大戶、富戶,在計(jì)劃生育的典型村,可以選擇獨(dú)生子女戶和純女戶拓展工作,還可以探討各村隊(duì)干部參保的優(yōu)惠政策,達(dá)到樹立一點(diǎn),輻射一片的目的。

七、加強(qiáng)學(xué)習(xí),克服畏難發(fā)愁情緒??陀^地講,開展農(nóng)保工作,征收農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)難度是有的,干啥工作都是如此,沒(méi)有輕松的工作,要把難度相當(dāng)大的農(nóng)保工作能夠推進(jìn)到位,就是靠的我們對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的精神、多年來(lái)在工作中形成的一種素質(zhì),畏難發(fā)愁是不行的。

八、引導(dǎo)農(nóng)民改變“養(yǎng)兒防老”傳統(tǒng)觀念,樹立靠“社會(huì)養(yǎng)老”、“自身養(yǎng)老”的意識(shí)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,隨著計(jì)劃生育政策的長(zhǎng)期推行,家庭養(yǎng)老資源逐步減少,供養(yǎng)能力逐年下降,傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式將受到前所未有的挑戰(zhàn),在這種形勢(shì)下,只有發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老才是解決家庭養(yǎng)老問(wèn)題的根本途徑。引導(dǎo)農(nóng)民趁自己年輕有勞動(dòng)能力的時(shí)候,為自己投一份養(yǎng)老保險(xiǎn),爭(zhēng)得養(yǎng)老的自主權(quán),在喪失勞動(dòng)能力時(shí),就會(huì)安度自己的晚年。因?yàn)閷?lái)如果子女能履行贍養(yǎng)義務(wù),參加養(yǎng)老保險(xiǎn)可以使自己的生活更加充裕;當(dāng)家庭保障不充分時(shí),養(yǎng)老保險(xiǎn)可以提供另一經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償;當(dāng)家庭保障功能失效時(shí),養(yǎng)老保險(xiǎn)可以向他們提供生活必須的費(fèi)用,確保他們晚年的基本生活。農(nóng)民改變農(nóng)村傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”的觀念后,還可以降低農(nóng)村計(jì)劃生育的難度,會(huì)為今后農(nóng)村的社會(huì)進(jìn)步、農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展和農(nóng)民的美好未來(lái)起到不可低估的作用,可以有力地推動(dòng)農(nóng)村社會(huì)的文明進(jìn)步。

總之,農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作是黨和國(guó)家高度重視和關(guān)心的重大問(wèn)題,也是農(nóng)民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,它涉及到農(nóng)民的切身利益,關(guān)系到農(nóng)村的發(fā)展,也關(guān)系到農(nóng)村的穩(wěn)定。在新形勢(shì)下做好農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作,不僅有利于解決農(nóng)村存在的深層次問(wèn)題,而且還有利于我縣社會(huì)保障體系的建設(shè)。我們一定要抓住我縣農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作起步早,參保面廣,群眾基礎(chǔ)好的優(yōu)勢(shì),深刻理解新形勢(shì)下農(nóng)保工作的新任務(wù),新內(nèi)容,新要求,切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,提高認(rèn)識(shí)水平,改進(jìn)工作作風(fēng),加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高掌握政策,運(yùn)用政策的水平,提高對(duì)農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的認(rèn)識(shí),把農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作做實(shí)、做強(qiáng)、做大。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十二

我鎮(zhèn)按照縣政府的布署,認(rèn)真總結(jié)去年工作的經(jīng)驗(yàn),采取了有力措施,狠抓城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作的落實(shí)。在縣下達(dá)我鎮(zhèn)目標(biāo)任務(wù)基數(shù)偏大,我鎮(zhèn)實(shí)際應(yīng)參加人數(shù)偏少的情況下,我們積極發(fā)動(dòng)城鎮(zhèn)居民、學(xué)生參保,努力完成了參保任務(wù)。現(xiàn)將我鎮(zhèn)今年的城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作總結(jié)如下:

一、我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作完成情況

截至20_年12月31日,我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為639人,超目標(biāo)任務(wù)數(shù)110人,完成了縣政府下達(dá)我鎮(zhèn)全年任務(wù)的120%。

二、我鎮(zhèn)在工作落實(shí)中采取的措施

為了確保完成縣下達(dá)我鎮(zhèn)的參保任務(wù),我們采取了多種有力措施,推進(jìn)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)政府成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)劉福興為組長(zhǎng),副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉劍副組長(zhǎng),勞動(dòng)保障、教育、財(cái)政、公安、民政、衛(wèi)生、殘聯(lián)等相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)的擴(kuò)面工作。

(二)組織協(xié)調(diào)到位。城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作涉及面廣,靠一個(gè)部門很難推動(dòng),我鎮(zhèn)在縣保險(xiǎn)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,在公安派出所、社區(qū)居委會(huì)的大力協(xié)助下,加大溝通力度,進(jìn)一步簡(jiǎn)化中小學(xué)校在校學(xué)生居民醫(yī)保參保繳費(fèi)流程,就社區(qū)居民繳費(fèi)問(wèn)題,采取由經(jīng)辦人員直接收費(fèi),即使解帳,從而提高了居民參保的效率。每半個(gè)月定時(shí)召開協(xié)調(diào)會(huì),與民政、殘聯(lián)、衛(wèi)生、工會(huì)等部門緊密聯(lián)系,共同做好低保、重殘等人群的參保繳費(fèi)。

(三)層層下達(dá)分解任務(wù),并與績(jī)效掛勾。我們將任務(wù)落實(shí)到政府干部、社區(qū),簽訂目標(biāo)責(zé)任書,嚴(yán)格考核,逗硬獎(jiǎng)懲。

三、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作中存在的問(wèn)題和建議

(一)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作雖然是政府為了解決城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障的惠民工程,但還有很大部分居民沒(méi)有理解或了解這一惠民政策,這主要是宣傳工作還做得不夠,在20_年度建議縣政府多利用電視、報(bào)紙、電臺(tái)進(jìn)行宣傳,讓城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)政策家喻戶曉。

(二)縣下達(dá)我鎮(zhèn)的目標(biāo)任務(wù)基數(shù)過(guò)大,建議20_年縣政府下達(dá)參保任務(wù)時(shí)考慮住我鎮(zhèn)轄區(qū)又不在我區(qū)參保人數(shù)和戶口在我轄區(qū)又不在參保范圍的退休人員等因素,核減我鎮(zhèn)的目標(biāo)任務(wù)數(shù),盡量做到實(shí)事求是地下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。

(三)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作量大、面廣,造成各鎮(zhèn)辦勞動(dòng)保障事務(wù)所工作量增大,人手缺乏。建議縣政府適當(dāng)增加基層工作平臺(tái)人員編制和工作經(jīng)費(fèi),以確保城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作不受以上因素影響。

四、20_年的工作規(guī)劃

20_年,我鎮(zhèn)將從以下幾方面認(rèn)真抓好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作:

(一)加大宣傳力度,深入宣傳城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)的新政策,增加城鎮(zhèn)居民對(duì)這項(xiàng)惠民工程的知曉率。我鎮(zhèn)將通過(guò)印發(fā)宣傳資料,開展宣傳日等多種形式進(jìn)行深入宣傳,努力增加我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)居民對(duì)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)政策的知曉率。盡量讓居民了解城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的好處,使全鎮(zhèn)居民參保意識(shí)逐步提高,由不自覺參保轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X參保。

(二)落實(shí)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作責(zé)任制。我鎮(zhèn)將結(jié)合縣下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),把任務(wù)層層分解到各直接責(zé)任人,強(qiáng)化城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作與績(jī)效掛鉤,年底沒(méi)有完成任務(wù)的單位和責(zé)任人一律不能評(píng)先評(píng)優(yōu),對(duì)完成任務(wù)差的單位和主要負(fù)責(zé)人實(shí)行通報(bào)批評(píng)。

(三)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮聯(lián)席會(huì)議協(xié)調(diào)作用,各部門協(xié)調(diào)推進(jìn),做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)這項(xiàng)惠民工作。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十三

時(shí)間稍縱即逝,我來(lái)到x保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了,現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷售了,幾乎什么樣的客戶我都能搞定,遇到任何的問(wèn)題我都能獨(dú)自解決,工資也從原來(lái)的底薪三千,漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長(zhǎng)了太多,銷售的工作真的非常的適合我,并且對(duì)于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作,我想我會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)干下去。

我們做銷售的一定要學(xué)會(huì)跟客戶相處,他們是什么,是財(cái)神爺,是衣食父母,是我們拿工資提成的關(guān)鍵,所以千萬(wàn)不能跟客戶過(guò)不去。

1、首先我們?cè)谌ヒ娍蛻舻臅r(shí)候,一定要保證自己穿著工作裝,個(gè)人形象很重要,這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外,我也會(huì)備上一套工作裝,以防客戶隨時(shí)叫我們。

2、說(shuō)話的方式也要注意,一眼看去,多夸贊對(duì)方,使對(duì)方對(duì)你的印象要好。千萬(wàn)不能讓客戶覺得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆,呆頭呆腦的',說(shuō)話一定要圓滑,不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話,這樣會(huì)使保險(xiǎn)訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次。

3、無(wú)論你在干什么,就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會(huì)、在家睡懶覺等等情況下,只要客戶打電話約你見面了,就要第一時(shí)間出現(xiàn)。你拒絕客戶一次,會(huì)直接讓你們之間沒(méi)有任何聯(lián)系,這比交易直接破滅。

作為一個(gè)新晉銷售,在上班的過(guò)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題,比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會(huì)的地方或者是始終成不了訂單等等問(wèn)題,在遇到問(wèn)題的時(shí)候,第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對(duì)的,但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請(qǐng)教,我們要先嘗試自己想辦法解決,如果在自己竭盡全力之后,問(wèn)題還是不能得到解決的話,那就再去請(qǐng)教別人也不吃,只要不影響到工作,這樣才能讓自己最大程度的成長(zhǎng),別人教會(huì)的終究是別人的,靠自己解決的才是真本事。

對(duì)自己的工作要熱愛,做銷售的最怕平庸,現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來(lái)做銷售工作的,這種人一般都是對(duì)銷售工作提不起興趣,更別提熱愛,所有他們不會(huì)努力的去爭(zhēng)取客戶,努力的去成單,這樣的人無(wú)論工作多久,都只能是個(gè)銷售,所以說(shuō)一定要對(duì)自己的工作有情感,熱愛自己的工作,這樣就算你工作再累再辛苦,你也是開心的。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十四

在大學(xué)畢業(yè)之后,直接進(jìn)入到公司進(jìn)入到自己的一段時(shí)間的實(shí)習(xí),這也是所有的大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)之后,在進(jìn)入到職場(chǎng)之前所必須要經(jīng)歷的事情,也是我們所必須要經(jīng)歷過(guò)的一段時(shí)間,我也不列外,在自己離開學(xué)校之后,我就加入到x公司成為了一名保險(xiǎn)銷售員,在自己短暫的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,我體會(huì)到了很多道理,也懂得了很多。

我對(duì)自己大學(xué)幾年的生活和學(xué)習(xí)有一個(gè)足夠正確的認(rèn)知,也有一個(gè)非常好的定位,也正是因?yàn)檫@樣的一個(gè)原因,我深知自己并不是一個(gè)對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有很好的認(rèn)識(shí)和信心的人,我也知道自己在大學(xué)的時(shí)候并沒(méi)有學(xué)到很多的理論知識(shí),我一直以來(lái)自己的心思和精力都沒(méi)有放在學(xué)習(xí)上面,所以在自己離開學(xué)校之后,我也沒(méi)有想著找一個(gè)專業(yè)對(duì)口的工作,而是選擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),成為了一名保險(xiǎn)銷售,不僅是對(duì)自己的未來(lái)考慮,也是想到了很多的問(wèn)題,銷售本身就是一個(gè)非常具有前景和挑戰(zhàn)性的工作,也是一個(gè)非常能夠鍛煉人的能力的工作,但是同樣的銷售也是一個(gè)非常辛苦的工作,我也是在加入公司之后,做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備,已經(jīng)對(duì)自己的工作有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)了,更是對(duì)于自己的目標(biāo)有了良好的方向,所以在進(jìn)入到公司工作開始,我就在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)公司的培訓(xùn),開始展開自己的保險(xiǎn)銷售的工作,也在工作的過(guò)程中經(jīng)歷了很多,也學(xué)到了很多,更是對(duì)自己也有了很大的改變和成長(zhǎng)。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作并不算很長(zhǎng),但是對(duì)于我而言,已經(jīng)完全足夠,我也學(xué)到了很多自己在工作上面應(yīng)該要注意到的.事情,也懂得了更多在銷售上面要懂得道理,以及如何更好的與人交往,與人打交道,更好的將自己的產(chǎn)品銷售給顧客,對(duì)于顧客各種各樣的糾纏和難題應(yīng)該如何更好的解決,更是懂得了不管是什么行業(yè),什么職位,哪怕再體面,再光鮮亮麗的工作,背后都有不為人知的辛酸,所以不管是對(duì)于自己深處的位置,還是別人所從事的工作,我們都要去學(xué)會(huì)尊重,更要懂得去尊敬別人,才能獲得別人的尊敬。

短暫的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,但是自己在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的東西永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記,這是我最為寶貴的一段經(jīng)歷,也是自己最值得去珍惜的經(jīng)歷,我也相信自己以后一定會(huì)更加的努力,會(huì)因?yàn)橛羞@些經(jīng)歷而變得更加的優(yōu)秀。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十五

一個(gè)班主任是一個(gè)職責(zé)心強(qiáng)的人,但未必是一個(gè)好班主任。有效地進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和管理,一支水平高、潛力強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬的班干部隊(duì)伍是必不可少的。因此班級(jí)干部的選舉上應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則:一是文化成績(jī)務(wù)必要好;二是堅(jiān)持“民主和集中相統(tǒng)一”的原則;三是班級(jí)干部務(wù)必要以身作則。

文化成績(jī)務(wù)必要好。班干部每學(xué)年改選一次,在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期務(wù)必沒(méi)有補(bǔ)考記錄,并獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)才有資格參加選舉。成績(jī)優(yōu)良的班干部隊(duì)伍,能夠有效地帶動(dòng)全體學(xué)生重視基礎(chǔ)課、專業(yè)課的學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)習(xí)的用心性和對(duì)專業(yè)的熱愛,降低不及格率,保證每名學(xué)生的正常畢業(yè)。

班干部選舉上堅(jiān)持“民主和集中相統(tǒng)一”的原則,即尊重學(xué)生的民主權(quán)利,在全體學(xué)生投票選舉的基礎(chǔ)上確定班干部人選,再由班主任實(shí)施集中原則,對(duì)入選學(xué)生任命具體職務(wù)。班長(zhǎng)和團(tuán)支書的表此刻班級(jí)管理中起著決定性的影響,是有效的連接班級(jí)和班主任的紐帶,因此,每一屆的班長(zhǎng)和團(tuán)支書務(wù)必能經(jīng)得起班主任的各項(xiàng)、各次考核。

班級(jí)干部務(wù)必要以身作則。在培養(yǎng)班干部的過(guò)程中,著重強(qiáng)調(diào)班干部的帶頭作用,要求每個(gè)人能以身作則。根據(jù)班級(jí)需要,實(shí)施班干部例會(huì),對(duì)班干部要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,提高班干部工作潛力。不定時(shí)召開班干部會(huì)議,對(duì)班干部的工作進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)。班干部中只要有投機(jī)、違反紀(jì)律的現(xiàn)象,立刻免職,進(jìn)行班委重組。

為保證管理工作的穩(wěn)定,班委重組時(shí)不再吸納新成員,在原有的干部上進(jìn)行兼職,確保班干部隊(duì)伍的精良、高效。

二、不同年級(jí)采用不同的方法是管好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的不變法則。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生和其他專業(yè)的學(xué)生相比,更加活躍、難以約束,難于管理,不能一成不變地采用一種管理模式,而要根據(jù)不同的年級(jí),適當(dāng)改變管理方法。

新生入校階段,主要嚴(yán)格紀(jì)律,重在引導(dǎo)。剛?cè)胄?duì)大學(xué)生活的一切都很陌生,生活方向不是很明確,這個(gè)時(shí)期要發(fā)揮班主任的正確引導(dǎo)作用,讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的、明白學(xué)習(xí)時(shí)間的緊迫性和學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨性。要引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律,將學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)定位于基本潛力和專業(yè)潛力的培養(yǎng)上,也就是學(xué)習(xí)好專業(yè)技術(shù)知識(shí)。

這個(gè)時(shí)期是班級(jí)構(gòu)成嚴(yán)格的紀(jì)律和良好的精神風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)期。

大二階段,主要培養(yǎng)自理、自立的潛力。應(yīng)對(duì)著思想各異、性格不同的學(xué)生,如果無(wú)法建立他們自己的自理、自立潛力,班主任的工作就會(huì)多之又多,疲于奔命。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)以后,根據(jù)不同的學(xué)生分別進(jìn)行不間斷的談話,使得每個(gè)人都能夠思考并定位好自己未來(lái)的發(fā)展方向并為之奮斗,教育學(xué)生要做一個(gè)正直、善良的人,對(duì)社會(huì)有用的人。例如:組織學(xué)生到聾啞學(xué)?;蛘呔蠢显哼M(jìn)行慰問(wèn),培養(yǎng)學(xué)生的愛心。要有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感,要有用心向上的團(tuán)隊(duì)合作精神,豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理,構(gòu)成一種用心向上的班級(jí)風(fēng)氣。

大三階段,主要拓展實(shí)踐潛力空間。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生走入社會(huì),需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)潛力和人際關(guān)系處理潛力,這個(gè)學(xué)年,讓學(xué)生有目的、有意識(shí)地開展和參加一些專業(yè)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。如:為保險(xiǎn)公司做電話調(diào)查、為房產(chǎn)公司做營(yíng)銷策劃,等等,以各種形式的兼職方式將理論與實(shí)際相聯(lián)系。能夠適當(dāng)放松請(qǐng)假制度,為學(xué)生帶給更多的校外接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。

大四階段,主要做好擇業(yè)前的準(zhǔn)備。學(xué)生在有了必須社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,基本能夠給自己畢業(yè)后的職業(yè)進(jìn)行定位。班主任在此期間的工作是關(guān)注學(xué)生的情緒,并為學(xué)生的就業(yè)帶給各種意見和幫忙,尋找到適合自己的滿意的工作崗位。

三、處理好師生關(guān)系和師生距離是嚴(yán)肅班級(jí)紀(jì)律的關(guān)鍵。

孔子說(shuō)過(guò),親其師,信其道。班主任在與學(xué)生交往的過(guò)程中,時(shí)刻以“教育者”自居,以居高臨下的姿態(tài)出現(xiàn),在學(xué)生面前擺出盛氣凌人的架勢(shì),學(xué)生必然敬而遠(yuǎn)之;如果班主任隨和、平易近人,以朋友的姿態(tài)與學(xué)生們交往、談心、交心,說(shuō)說(shuō)自己的興趣愛好、家庭狀況、讀書求學(xué)經(jīng)歷等等,學(xué)生就會(huì)視班主任為知心朋友,樂(lè)于接近,樂(lè)于交談,并愿意服從。但是,師生之間的交往與一般的人與人之間的交往一樣,過(guò)多、過(guò)密、過(guò)近也是不行的,相互間應(yīng)留有必須的余地,即心理距離[2]。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生接觸社會(huì)的經(jīng)歷相對(duì)較多,各方面相對(duì)較成熟,師生關(guān)系的處理更要拿捏得當(dāng),要持續(xù)教師該有的威嚴(yán)和信譽(yù)。師生的身份畢竟不同,不能因?yàn)檫^(guò)分的親密而混淆,以致喪失威信。在特定的時(shí)間(如上課)、特定的地點(diǎn)(如教室、辦公室等)和特定的活動(dòng)環(huán)境中,師生身份需要嚴(yán)格界定,班主任的言談舉止和行為處事要有教師風(fēng)范和教師威嚴(yán)。亦師亦友,這是班主任與學(xué)生相處的雙重身份,也是正確把握師生之間心理距離的關(guān)鍵。

四、以周恩來(lái)精神為指導(dǎo)營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)獨(dú)有的特色。

身處周恩來(lái)故鄉(xiāng),恩來(lái)精神深入人心。在平時(shí)的思想教育中,應(yīng)讓學(xué)生樹立個(gè)人理想,培養(yǎng)腳踏實(shí)地做事的行事風(fēng)格。鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中,能夠用心主動(dòng)地參加,并力爭(zhēng)做到最好。能使全班同學(xué)堅(jiān)持一個(gè)共同的信念:做最好的自己,做最好的業(yè)務(wù),創(chuàng)最好的群眾。在社會(huì)實(shí)踐中能創(chuàng)出自己專業(yè)特色,并產(chǎn)生必須的社會(huì)影響和社會(huì)效應(yīng)。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十六

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活水平的提高,人的平均壽命逐漸延長(zhǎng),據(jù)科學(xué)論證,人的平均壽命應(yīng)該在120歲左右,。我們說(shuō)生病是一種風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)長(zhǎng)壽又何嘗不是一種風(fēng)險(xiǎn)呢?面對(duì)漫長(zhǎng)的后半生,你有沒(méi)有做好充足的養(yǎng)老金準(zhǔn)備呢?這個(gè)問(wèn)題擺在我們每一位現(xiàn)代人前.

剛建國(guó)的時(shí)候,我國(guó)實(shí)行的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),大鍋飯,年輕的時(shí)候上班干活,老了自有國(guó)家養(yǎng),病了醫(yī)療費(fèi)國(guó)家全報(bào),人們過(guò)著后顧無(wú)憂的生活。隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),企業(yè)的退休職工越來(lái)越多,領(lǐng)養(yǎng)老金的人也越來(lái)越多,必然增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,原先沒(méi)有退休工人,后來(lái)一個(gè)在職職工養(yǎng)活一個(gè)退休工人,到現(xiàn)在一個(gè)在職職工養(yǎng)活多個(gè)退休工人。企業(yè)不堪重負(fù),最終導(dǎo)致很多國(guó)企倒閉破產(chǎn),國(guó)家意識(shí)到必須改革,再按照原先那一套養(yǎng)老保險(xiǎn)政策走下去,必將入不敷出。

因?yàn)椋阂?,社?huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是保而不包,廣覆蓋低水平,水平到底有多低呢?他的替代率只能達(dá)到社平工資的40%左右。舉個(gè)例子:如果一個(gè)人現(xiàn)在在職期間每個(gè)月領(lǐng)三千元工資,而當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)平均工資是兩千元,那么他假如當(dāng)時(shí)退休了,就只能領(lǐng)到兩千元的40%,大概八百元左右的退休金。想象一下,上個(gè)月還領(lǐng)三千呢,這個(gè)月就領(lǐng)八百元了,怎么生活呢?二,社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的原則是“社會(huì)公平”,什么意思呢?舉個(gè)例子:甲和乙在不同的單位工作,甲每個(gè)月從工資里扣500元交養(yǎng)老保險(xiǎn),乙每個(gè)月從工資里扣250元交養(yǎng)老保險(xiǎn),當(dāng)他們退休時(shí),如果乙每個(gè)月領(lǐng)1000元退休金,那么甲是不是就應(yīng)該領(lǐng)20xx元呢?實(shí)際上并不是這樣,可能只能領(lǐng)到1500元左右,為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)榘鸭锥嘟坏腻X補(bǔ)貼給了乙。說(shuō)專業(yè)點(diǎn)叫再分配,說(shuō)白了就是大鍋飯,這就叫“社會(huì)公平”。而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)絕不會(huì)出現(xiàn)這種情況,商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的原則是“個(gè)人公平”。也就是多交多得,少交少得。你的繳費(fèi)和你將來(lái)領(lǐng)到的錢是成正比的。不會(huì)把你交的錢補(bǔ)貼給別人。這就叫“個(gè)人公平”。三,社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)最不合算的地方就在于這第三點(diǎn):當(dāng)一個(gè)人在未領(lǐng)取養(yǎng)老金之前就身故了,他只能領(lǐng)回個(gè)人賬戶的錢,而補(bǔ)貼給別人的進(jìn)入統(tǒng)籌賬戶的錢就領(lǐng)不回來(lái)了。當(dāng)一個(gè)人只領(lǐng)了一個(gè)月的退休金就身故了,那就更虧了,他最多只能再領(lǐng)三個(gè)月的退休金最為撫恤金,而他辛辛苦苦交的那么多年的保費(fèi)就算貢獻(xiàn)給別人了。而商業(yè)保險(xiǎn)則不然,無(wú)論你在領(lǐng)取養(yǎng)老金之前還是在領(lǐng)取養(yǎng)老金之后身故,你的受益人肯定都會(huì)得到不低于你的繳費(fèi)的身故金,保證不會(huì)虧錢,甚至還會(huì)多出去很多。四,社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳費(fèi)每年都會(huì)上調(diào),繳費(fèi)壓力越來(lái)越大,而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳費(fèi)是由個(gè)人在投保時(shí)確定的,不會(huì)上調(diào),如果你愿意多交,也隨你,多交多得。五,社會(huì)保險(xiǎn)目前還不能做到跨省轉(zhuǎn)移。因?yàn)槊總€(gè)城市的社會(huì)平均工資不一樣,繳費(fèi)基數(shù)也就不一樣,所以還不能全國(guó)統(tǒng)籌,這就意味著如果你現(xiàn)在在石家莊居住工作,過(guò)了幾年搬到了上海工作居住,麻煩了,你以前入的社會(huì)保險(xiǎn)就全廢了,必須從零開始,按照上海當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)重新繳納保費(fèi),原先入的社會(huì)保險(xiǎn)只能選擇退保,損失很大。而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是可以在全國(guó)范圍內(nèi)遷移的。

以上闡述了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的現(xiàn)狀,以及他和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不同之處??梢娚鐣?huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不如商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)劃算的。那為什么還有那么多人還要投保社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)呢?那是因?yàn)樯绫>忠?guī)定,你不投保社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)就不能投保社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),如果你已經(jīng)單獨(dú)投保了社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),那么你必須繳費(fèi)繳到死。為什么呢?因?yàn)闆](méi)法給你辦退休。重要的是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)是很劃算的。還有人要問(wèn)了,你說(shuō)的不對(duì),我的媽媽退休了以后比上班的時(shí)候領(lǐng)的錢還要多,這是為什么呢?那是因?yàn)槲覀儑?guó)家現(xiàn)在實(shí)行的是三套養(yǎng)老辦法:即老年人老年辦法,中年人中年辦法,青年人青年辦法,凡是96年以后參加工作并參保的人實(shí)行的都是青年人青年辦法,也就是上文中提到的40%替代率水平的那種辦法。而我們的父輩都實(shí)行的是老年辦法和中年辦法,他們自然就比我們這一輩人領(lǐng)得多了。所以請(qǐng)大家不要對(duì)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)有過(guò)多的奢望和幻想,他只能保證你餓不死而已。

目前社會(huì)上還流行著一種養(yǎng)老方式,就是買房養(yǎng)老。先不說(shuō)這種方式是否合適,就目前而言已和政府的政策相悖。國(guó)家正努力抑制房?jī)r(jià),由于房?jī)r(jià)高企,已經(jīng)成為了社會(huì)不穩(wěn)定因素,沒(méi)錢的人買不起房,有錢的人貸款買多套炒房,推高了房?jī)r(jià),造成了老百姓對(duì)政府的不滿,于是政府出臺(tái)了多項(xiàng)政策來(lái)抑制房?jī)r(jià),比方說(shuō):買第二套房首付比例不低于50%,第三套房不予發(fā)放貸款,甚至有些城市禁止購(gòu)買第二套房,新房5年內(nèi)不許交易,還有即將出臺(tái)的房產(chǎn)稅和物業(yè)稅,都增加了房產(chǎn)的持有成本。物業(yè)稅國(guó)際上通行的費(fèi)率為0.3%~0.4%,而且隨著房產(chǎn)的增值每年實(shí)際繳納的物業(yè)稅也會(huì)增加,比方說(shuō),你的房子今年值100萬(wàn),今年就交3000~4000元,明年你的房子值200萬(wàn)了,就得交6000~8000元了,這樣就增加了你的房子的持有成本。反正國(guó)家的目的,就是讓老百姓不再把買房當(dāng)成一項(xiàng)投資工具。更何況,房子的持有成本還有物業(yè)費(fèi),暖氣費(fèi),折舊費(fèi),貸款及利率上調(diào),空置,等等。這都增加了房子的養(yǎng)護(hù)成本,可見房子并不是一個(gè)很好的養(yǎng)老工具。

還有些百姓選擇把錢存在銀行里來(lái)養(yǎng)老,其實(shí)這是很保守,很不明智的養(yǎng)老金儲(chǔ)備方式。如果你把一萬(wàn)元存在銀行一年定期,到期后發(fā)現(xiàn)少了100元,你會(huì)怎么辦?不要投訴銀行,因?yàn)?月份的cpi達(dá)到了3.5%,減去一年前存款利率2.5%,實(shí)際利率為負(fù)的1%。年初你拿著1萬(wàn)元能買10個(gè)饅頭,到了年末,你拿著10250元卻買不了10個(gè)饅頭了,你的錢購(gòu)買力下降了,10250元的購(gòu)買力只相當(dāng)于年初9900元的購(gòu)買力了。在銀行存款其實(shí)就是窮人把錢借給富人去花,人家拿著你的錢去掙錢。您說(shuō)您圖什么呢?其實(shí)銀行存款在家庭資產(chǎn)配置中只應(yīng)該占很小一部分,大概就是半年的工資就夠了,以備一時(shí)只需,而不應(yīng)該作為一種投資養(yǎng)老儲(chǔ)備。尤其對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)更是這樣。

隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的投資品種日益繁多,有些人選擇了股票,基金作為資產(chǎn)增值和儲(chǔ)備養(yǎng)老的工具。其實(shí)這還真是一種不錯(cuò)的方式。但是股票,基金都需要掌握一定的金融專業(yè)知識(shí)。況且,資本市場(chǎng)變幻莫測(cè),即便是專業(yè)人士,面對(duì)資本市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人投資的偏好不同,也會(huì)踏錯(cuò)節(jié)奏,賠錢也很正常。所以并不是說(shuō)不能投資股票和基金,而是應(yīng)該把它們當(dāng)做資產(chǎn)配置的一部分。正所謂雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里。尤其是股票更應(yīng)該是地比例配置。即便是我們從股市上掙到了錢,如果你不出局,那也只是賬面上的財(cái)富,要想真正留住,守住你的財(cái)富和勝利果實(shí)。就應(yīng)該及時(shí)把相當(dāng)一部分盈利放在風(fēng)險(xiǎn)小的投資品種里。比方說(shuō)購(gòu)買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

人可能一生都不會(huì)得病,但是每個(gè)人都會(huì)變老,您有沒(méi)有為您的養(yǎng)老做儲(chǔ)備呢?假設(shè)您準(zhǔn)備在60歲時(shí),存夠30萬(wàn)的養(yǎng)老金,假設(shè)在相同的利率3%下,如果你從25歲開始準(zhǔn)備的話,你每年需要投入5000元,總投入17.5萬(wàn),如果你從40歲開始準(zhǔn)備,每年需要投入11500元,總投入23萬(wàn)元,如果你從50歲開始準(zhǔn)備,每年需要投入26500元,總投入26.5萬(wàn)元,可見,越早為養(yǎng)老做準(zhǔn)備,每年的壓力就越小。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十七

“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,在八月份的工作中,我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正,用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!在__年即將過(guò)去之際,回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”,有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰,也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展,我更多看到的則是我所致力于的__個(gè)險(xiǎn)未來(lái)的憧憬和希望。

不積跬步,無(wú)以成千里。在過(guò)去的一個(gè)月中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái),現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手,效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半,所謂厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富,要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重,事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來(lái),在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中,我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)“寬以待人,嚴(yán)以律己”的工作格言,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己,從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

“百尺竿頭,更進(jìn)一步”。九月,我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌,努力工作,絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn),為__太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

大病保險(xiǎn)工作個(gè)人心得篇十八

今年是__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司樹立形象、打響公司品牌的第一年,更是我們__支公司面臨重重壓力、攻堅(jiān)克難的一年。

所以,在八月份我們?cè)谏霞?jí)公司的大力支持和經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,克服了時(shí)間短、任務(wù)重、萬(wàn)事開頭難等多重阻力和問(wèn)題,經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,在短短一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),我公司就招聘培訓(xùn)了一支年輕、精干的保險(xiǎn)員工隊(duì)伍,選擇合適的地點(diǎn)建設(shè)了一個(gè)嶄新的、功能齊全的保險(xiǎn)分公司,并積極開展業(yè)務(wù),收取保費(fèi)__萬(wàn)元,較好地完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?,F(xiàn)將主要的工作情況總結(jié)報(bào)告如下:

一、采取的主要工作措施。

(一)艱辛籌備,積極拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新市場(chǎng)。

__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司決定在__區(qū)籌建分公司,并委托同志擔(dān)負(fù)這一重任。作為第一任分公司經(jīng)理,同志可謂受命于危難之際,從8月28日開始,還是光桿司令一人的他就開始了千頭萬(wàn)緒的籌建工作。

首先,確定公司的位置。位置選得好不好,對(duì)公司的形象、宣傳和業(yè)務(wù)的覆蓋面影響非常大。_經(jīng)理跑遍了__區(qū)的大街小巷,看遍了所有能夠租賃的房屋,最后將公司地址鎖定在___樓。選擇這里作為分公司的所在地,更便于我們擴(kuò)大宣傳面,與車主進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通,更利于我們開展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第三,招聘培訓(xùn)公司人員。

公司能不能開展好業(yè)務(wù),人是最關(guān)鍵的因素。_經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時(shí),積極在社會(huì)上物色招聘優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才進(jìn)分公司。從8月1日開始,公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力、熱愛保險(xiǎn)事業(yè)的年輕人走進(jìn)了__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的行列。第四,分公司順利通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。

經(jīng)過(guò)艱辛的籌備,__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司__分公司終于正式立足。_月_日,通過(guò)了消防大隊(duì)的檢查驗(yàn)收,并獲得了消防大隊(duì)頒發(fā)的《消防驗(yàn)收合格意見書》。_月_日,我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試,全部投入正常工作。_月_日,市保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。至此,我公司正式成為__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司大家族中的一員。

(二)確立工作重心,在競(jìng)爭(zhēng)中尋找保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破口。

1、分析形勢(shì),確立工作重點(diǎn)。20__年年底,我公司才剛剛成立,為盡快開展工作,_經(jīng)理確立的工作重點(diǎn)是:建立良好的社會(huì)關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。

在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。__地區(qū)現(xiàn)有3家(中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn))經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,無(wú)形中對(duì)我們剛成立的保險(xiǎn)公司形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們惟有保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí),積極尋求對(duì)策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力、賽奉獻(xiàn)與付出,才能從已有的保險(xiǎn)企業(yè)中脫穎而出,用實(shí)力贏得保險(xiǎn)人才的加盟,贏得“回流”保險(xiǎn)業(yè)務(wù),才能在保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。

2、找準(zhǔn)突破口,加大市場(chǎng)占有面。根據(jù)__區(qū)20__年的保源情況,_經(jīng)理經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究,把摩托車保險(xiǎn)、船舶、學(xué)校、幼兒園的人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突破口,與交警等有關(guān)部門聯(lián)系,請(qǐng)他們幫助協(xié)調(diào),幫助代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前,此事正在進(jìn)一步的協(xié)商中。

3、狠抓理賠,提高服務(wù)質(zhì)量。公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,大力加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè),培育保險(xiǎn)誠(chéng)信意識(shí),強(qiáng)化了失信懲戒機(jī)制。只要接到報(bào)案,無(wú)論事故大小,無(wú)論白天黑夜,公司始終堅(jiān)持派人在第一時(shí)間趕到第一現(xiàn)場(chǎng),掌握第一手資料,嚴(yán)格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便和服務(wù),取得了廣大保戶的信任,為我公司將來(lái)拓展市場(chǎng)提供了保障。

努力提升保險(xiǎn)工作的管理水平保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘?。如何在?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)?這是_經(jīng)理經(jīng)常思考的問(wèn)題。同時(shí),也是我公司每一名員工必須思考的問(wèn)題。

為了迅速在已有三家保險(xiǎn)公司的__區(qū)立足,我公司全體員工在_經(jīng)理的帶領(lǐng)下,一是加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通,密切公司與保戶之間的聯(lián)系;二是在日常管理中,認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為;三是積極有效的開展工作,對(duì)每一份保單、每一次理賠,都做到嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真審核,既不損害保戶利益,也不讓公司受到損失。

(四)以人為本,培育和建設(shè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)職工隊(duì)伍。

為廣大人民群眾服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的,不斷滿足人民群眾的保險(xiǎn)需求是保險(xiǎn)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。但保險(xiǎn)工作是靠每一位保險(xiǎn)員工做出來(lái)的,如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài),廣泛服務(wù)于社會(huì)的各個(gè)階層和人們生活的各個(gè)方面?這也是我公司經(jīng)??紤]的問(wèn)題。

我公司率先從領(lǐng)導(dǎo)做起、從公司成立之時(shí)做起、從進(jìn)公司的那一刻做起,用雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),用吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度,用嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的做人原則,用愛崗敬業(yè)、熟練精湛的工作能力,取信于民、贏取客戶。同時(shí),公司還從各方面嚴(yán)格要求員工,時(shí)刻讓職工保持危機(jī)感,讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理,徹底改變“觀望”的態(tài)度,以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練,我公司職工隊(duì)伍經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn),正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進(jìn)。

二、存在的不足的問(wèn)題。

(一)公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展,對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

(二)面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,有的同志出現(xiàn)畏難情緒,有部分同志對(duì)條款不是很熟,在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題,少部分員工有思想惰性,還要加強(qiáng)這方面的思想教育工作。

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