觀察是發(fā)現(xiàn)問題并記錄下來的過程，它是科學(xué)實(shí)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。寫總結(jié)時(shí)要注重語言簡(jiǎn)潔明了，避免使用過于復(fù)雜和晦澀的詞匯和句式。5.以下是小編為大家匯總的一些優(yōu)秀總結(jié)案例，希望能給大家提供一些寫作思路和方法。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇一
時(shí)光荏苒，2020年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼2020年即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失。
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇二
光棍節(jié)促銷活動(dòng)已經(jīng)過去，新的工作又在展開。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
3、配合手勢(shì)向顧客推薦；
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做得更好。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇三
1.衣尚佳，惠萬家。
2.不看不知道，一看心歡喜。
3.衣納百川，惠尚一品。
4.時(shí)尚服裝，唯美采購(gòu)。
5.品質(zhì)服裝，超值家居，心之所向，應(yīng)有盡有。
6.品質(zhì)生活，引領(lǐng)時(shí)尚。
7.瑯琊時(shí)尚，應(yīng)有盡有。
8.穿衣搭配，應(yīng)有盡有。
9.新服世界，時(shí)尚家居。
10.愛生活，購(gòu)時(shí)尚。
11.被服羅裳衣，美者顏如玉。
12.完美的服裝就在這。
13.麗服奪春暉，攀折青春時(shí)。
14.生活百搭，一站式服務(wù)。
15.衣冠楚楚，靚麗佳人。
16.不僅是衣服，更是一個(gè)家。
17.可衣匯，美家居。
18.衣尚一品，惠納百川。
19.服裝碼頭，時(shí)尚潮流。
20.高端大氣，低調(diào)奢華。
21.點(diǎn)滴生活，衣衣不舍。
22.禮衣家品，隆贊泰舒。
23.流金家居服飾，縱享外貿(mào)視野。
24.穿時(shí)尚，愛生活，在這里!
25.外貿(mào)服飾，給你想要。
26.衣尚百佳，用惠萬家。
27.良品外貿(mào)家居服飾，平凡絕不平庸。
28.您睿智的選擇，我全心的`服務(wù)。
29.海外衣家，新服來潮。
30.世界上那么多店鋪，你卻走進(jìn)了我的店鋪。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇四
剛剛過去的七夕活動(dòng)，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵活動(dòng)，服裝店在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)和管理工作取得了驕人的成績(jī)，產(chǎn)品銷售收入一舉突破xx萬元，達(dá)到xx萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長(zhǎng)xx%，現(xiàn)將七夕活動(dòng)主要工作總結(jié)如下：
七夕活動(dòng)總銷售收入xx萬元，是之前一周的x倍，這些成績(jī)的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
1、平時(shí)注意對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。
2、針對(duì)不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。
3、會(huì)員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。
4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨，積極為顧客xx，還提供送貨上門服務(wù)。
1、xx服裝店的申請(qǐng)一直沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會(huì)員卡剛開始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì)員價(jià)商品的推出沒有形成長(zhǎng)效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識(shí)欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指導(dǎo)xx，直接影響到xx的關(guān)聯(lián)銷售。
4、店長(zhǎng)自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。
1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度，及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭(zhēng)取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。
2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計(jì)劃的進(jìn)行xx，如xx等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)xx在店內(nèi)發(fā)放各種xx的小冊(cè)子。
3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿足不同顧客的需求。
4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長(zhǎng)保持與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營(yíng)思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭(zhēng)取在接下來的工作之中，使我店的經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。x向成熟。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇五
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
2、陳列問題的改進(jìn)和創(chuàng)新。
3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。、工作中存在的問題、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。、下月規(guī)劃、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句：
01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì)，08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會(huì)被人圈了30w來的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過現(xiàn)在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實(shí)話，過的確實(shí)很開心，很滿足，自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。
先做服裝是真的很賺錢的，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來的?。ù蠹铱赡軙?huì)問為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語是這樣的?。┮簿褪钦f，一件成本50塊的衣服，廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業(yè)的利潤(rùn)是有目共睹的。
開
家不要以為這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請(qǐng)人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的問題只可能比大家多，不會(huì)少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來說說進(jìn)貨：
貨分三種：一是去批發(fā)市場(chǎng)，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨。
大家肯定知道中國(guó)大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會(huì)遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。
果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這里給大家總結(jié)一些不能說的話：
1．多少錢。
2．能不能退。
3．能不能便宜點(diǎn)。
4．怎么給錢。
5．是不是真貨。
6．運(yùn)費(fèi)怎么算？
網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說沒有啊，有些人真tmd缺德！
風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：
貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺(tái)，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有：
1阿。
里巴巴：這個(gè)不用說，大家都知道2.拿。
貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨。
3衣。
挑。4女。
裝網(wǎng)：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！
童裝類：
1.可。
愛品：我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒有呢，不過現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會(huì)可以去合作下。
去實(shí)體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！裝類：
1.米。
蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)這個(gè)不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。
這個(gè)網(wǎng)站在07年那會(huì)非?；?！老板我也認(rèn)識(shí)，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的，大家可以放心。
這個(gè)做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點(diǎn)，總體感覺還是不錯(cuò)的裝類：
1.芒。
裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說這一個(gè)了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！
是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場(chǎng)行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。
好了，我們現(xiàn)在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個(gè)爆款么？這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：
多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時(shí)候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對(duì)自己的保密工作可是做得很嚴(yán)的。只有熟息市場(chǎng)的人才能分辨。
爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣到爛的老款。你進(jìn)了會(huì)是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會(huì)有。
在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個(gè)個(gè)排除總會(huì)找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn)，但要做到簡(jiǎn)約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn)，自己不懂就請(qǐng)懂的人來操刀，別逞強(qiáng)，裝修很重要的！
外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧，沒有活動(dòng)人氣怎么聚的起來啊…把一些庫(kù)存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個(gè)樣，看著揪心??！想想那些商業(yè)街開的那么火的店鋪，你懂的！了，最后再嘮幾句：
做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑。
做服裝就是做回頭客，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣。
裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務(wù)。因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：
服
1）身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對(duì)店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。
2）個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠(chéng)實(shí)、工作細(xì)心和而心。
3）工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。
對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行知識(shí)指導(dǎo)，才能使消費(fèi)者購(gòu)買到稱身的內(nèi)衣。所以，能夠引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟企業(yè)，是企業(yè)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，也是促進(jìn)企業(yè)銷售額的關(guān)鍵。
營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)。
巧知識(shí)。對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，有以下幾種方式。1）、常規(guī)式培訓(xùn)。
按時(shí)提前上班，營(yíng)業(yè)員一般需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前半個(gè)小時(shí)上班，以做好全賣場(chǎng)的清潔工作。
保持點(diǎn)鋪、層板、層架、地整齊清潔。
店長(zhǎng)開早會(huì)，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，并將當(dāng)天的工作計(jì)劃交待清楚。
整理貨架的內(nèi)衣，盤查貨品是否與前晚相符。
檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無次貨，無打錯(cuò)價(jià)。
將補(bǔ)充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。
進(jìn)入銷售工作狀態(tài)，并隨時(shí)整理貨架上的物品。
認(rèn)真開出銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。
按要求認(rèn)真填寫各種表格與單據(jù)。
收集顧客的提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報(bào)到公司的營(yíng)銷部門。
·協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。
交接班時(shí)要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點(diǎn)貨品。
清點(diǎn)貨品，及時(shí)填寫補(bǔ)貨單，補(bǔ)齊貨品。
交接清楚后下班。業(yè)員的銷售流程一步：了解顧客之需：
解顧客的需要是提供有針對(duì)性服務(wù)的前提，因此，營(yíng)業(yè)員需具備敏捷的感應(yīng)能力，適時(shí)地向顧客推銷合適其身材特的產(chǎn)品。
二步：正確測(cè)量尺寸：
確測(cè)量客人的身材尺寸。女性的身材經(jīng)常有微妙的變化，營(yíng)業(yè)員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。
三步：選擇內(nèi)衣的尺寸：
據(jù)測(cè)量的尺寸結(jié)果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時(shí)，使女性消費(fèi)者的體形容易變形，因，必須教導(dǎo)顧客選擇合適的款式。四步：試穿：
客挑選到心儀的款式之后，營(yíng)業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。五步：使用方法：
薦給顧客后，為了讓客人長(zhǎng)期消費(fèi)其內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，一定要正確的指導(dǎo)使用方法及各種保養(yǎng)注意事項(xiàng)。
業(yè)員的銷售要訣笑服務(wù)：
導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過來。時(shí)的贊美：
客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來愉悅的享受。
裝店月工作總結(jié)報(bào)告開頭怎么寫，活動(dòng)總結(jié)報(bào)告怎么寫。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：(范文)。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
服
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
寫一份個(gè)人工作報(bào)告，又可以稱作為階段性的工作總結(jié)，但很多人卻難于工作報(bào)告開頭怎么寫？對(duì)于此類問題，以下為您提供簡(jiǎn)單的資料與范文參考。開頭與結(jié)尾的寫法。
頭與結(jié)尾要自然，流暢，念起來朗朗上口，還要簡(jiǎn)潔明朗，不可太長(zhǎng)。開頭要以適當(dāng)?shù)恼Z句結(jié)束本段，并引起下文；結(jié)尾要收起全文。
活動(dòng)報(bào)告的寫法要依據(jù)具體的活動(dòng)內(nèi)容，但大致有一些必須涵蓋的內(nèi)容，以下以一篇范文為例，介紹活動(dòng)報(bào)告應(yīng)如何寫。
至少包含以下四部分內(nèi)容：
第一部分業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。
1)標(biāo)。
準(zhǔn)與方法。
a)對(duì)。
促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；b)選。
取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成.小結(jié)；
d）分析現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際人流量，意向客戶來源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計(jì)劃及贈(zèng)品的實(shí)施情況。
2）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
a)成功之處：如：促銷期。
售量因此增長(zhǎng)；第二部分效果評(píng)估。
1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動(dòng)目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；
2）促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否有新意、簡(jiǎn)明，吸引力如何，進(jìn)行量化分析，亮點(diǎn)在哪里；
3）促銷主題是否抓住了市場(chǎng)賣點(diǎn)和顧客需求點(diǎn)，促銷程序是否流暢；
4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫(kù)存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。
第三部分促銷體系運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)估。
1）計(jì)劃系統(tǒng)：促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何，是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場(chǎng)地的選擇如何等。
2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時(shí)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種變化，促銷人員現(xiàn)場(chǎng)解答問題能力如何，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)掌控能力、對(duì)客戶的態(tài)度、現(xiàn)場(chǎng)成交能力如何等，進(jìn)行量化分析。
3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理，后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體，保安措施如何，突發(fā)事件處理情況如何等。
第四部分。
《促銷活動(dòng)評(píng)估表格》。
促銷效果評(píng)估表格（表格空間不夠可適當(dāng)增加）。
活動(dòng)主題時(shí)間/地點(diǎn)。
具體天氣狀況現(xiàn)場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)。
試車人數(shù)意向客戶。
有效登記人數(shù)。
現(xiàn)場(chǎng)成交量禮品發(fā)放數(shù)量。
活動(dòng)前兩周來店客戶量平均*人/天活動(dòng)后兩周來店客戶量平均*人/天。
活動(dòng)前兩周來電客戶量平均*次/天活動(dòng)后兩周來電客戶量平均*次/天。
活動(dòng)前一個(gè)月銷量活動(dòng)后一個(gè)月銷量。
活動(dòng)當(dāng)月銷量活動(dòng)總費(fèi)用。
作為某某服裝店的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著某某公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
作為店長(zhǎng)我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。
2
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量。
對(duì)于本年度的經(jīng)營(yíng)我做如下總結(jié)：
1、銷售額完成360萬，較去年同期增長(zhǎng)60%經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購(gòu)買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型，促銷售額的提升。
5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹立某某在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)某某的經(jīng)營(yíng)理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：
1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。
2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。
3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。
成績(jī)只能代表過去，在未來的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理。
度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個(gè)月的第三周對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評(píng)比制度，對(duì)銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；第二，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；第三，對(duì)于銷售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。
4、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通，及時(shí)送去某某的祝福，特別是會(huì)員生日；對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好；讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會(huì)員感受到店員的用心良苦，讓他們體會(huì)到某某的銷售理念，愛上某某服飾。.
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇六
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃三、一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的'服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)。
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃。
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃。
裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象。
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
姓名：xxxx。
班級(jí)：10521。
學(xué)號(hào)：xxxxxxxxxx。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇七
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧光棍節(jié)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就光棍節(jié)的工作情況總結(jié)如下：
我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我連服裝方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位；另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在xx年我參加了好幾次公司組織的.專業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種服裝方面的知識(shí)來充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是服裝的專家了。
作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇八
2021年x月xx日—2021年x月xx日。
提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群。
口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加xx元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（x%+x%+x%+x%）x%。
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說明：
x%折扣（最低檔）。
1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）=x元。
商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+x元（軍靴平均成本）=x元。
毛利潤(rùn)：x元-x元=x元。
x%折扣（中高檔）。
1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）=x元。
商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+x元（軍靴平均成本）=x元。
毛利潤(rùn)：x元-x元=x元。
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）。
平均扣折：（x%+x%+x%）x%。
活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說明：
x%折扣：x元（吊牌均價(jià)）x件x%（折扣）。
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元。
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的.情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇九
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店。
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十
本活動(dòng)方案是新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為lifegear-臺(tái)灣樂奇品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。
樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題。所以新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽?/p>
1、聚集商氣：有了較為充足的人，隨之而來就能產(chǎn)生各種商氣，商氣的形成也就必然為今后商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。
2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
新店開業(yè)活動(dòng)行為。
易傳播性；沖擊性；歡快性等。
其主要行為是：、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。
活動(dòng)細(xì)則。
一、活動(dòng)主題：新店折上折、禮中禮。
二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天選擇周六或周日、最好是。
節(jié)假日開業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象：社會(huì)各階層男士；本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引客戶消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：各專賣店具體制定。
一、營(yíng)造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺感官效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)lifegear-臺(tái)灣樂奇文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
二、造勢(shì)規(guī)劃。
裝飾；d、專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)：a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。b、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)。
活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。c、店頂部及貨架處用。
氣球及花束裝飾。d、頂端懸掛pop掛旗。e、店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。f、現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
單的發(fā)放。
終端物料籌備。
一、物料整合：
1、店外主題海報(bào)：新店折上折禮中禮。
2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
二、終端環(huán)境：
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合lifegear-臺(tái)灣樂奇品牌個(gè)性主題終端的要求。
與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與lifegear-臺(tái)灣樂奇的品牌形象交相輝映。
宣傳造勢(shì)。
一、宣傳要素。
1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。
二、宣傳執(zhí)行。
1、媒體安排：以dm為主，開業(yè)以后。
dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、舞獅或者走秀，可另案單獨(dú)策劃。
前期工作準(zhǔn)備。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存。
獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；
8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
2、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
3、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企。
業(yè)報(bào)紙等的確定；
4、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；
2、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
3、店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源；
促銷活動(dòng)評(píng)估。
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估。
及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反。
饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；
2、代理商或者區(qū)域經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)。
據(jù)；
氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。
代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這。
樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到不一樣的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。
針對(duì)特別的開業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。
圣誕節(jié)促銷方案。
一、活動(dòng)目的利用圣誕節(jié)大流量進(jìn)行店鋪促銷，吸引流量，維護(hù)老客戶。
二、活動(dòng)時(shí)間。
宣傳時(shí)間：20xx年12月20日—12月24日。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日0點(diǎn)—25日24點(diǎn)。
三、促銷方法。
活動(dòng)期間主要采取以下促銷方法：
1、收藏店鋪送5元無門檻優(yōu)惠券。2、折扣。3、滿就減4、滿包郵。
四、促銷前工作。
1、選款：選擇有成交記錄、價(jià)格稍高、收藏量大、性價(jià)比適中、庫(kù)存充足的3-5款寶參加八折優(yōu)惠活動(dòng)。
2、貨源問題：選好促銷商品，準(zhǔn)備充足的貨源，以免活動(dòng)期間斷貨。
4、活動(dòng)預(yù)熱。
做好宣傳海報(bào)，banner圖等在后期宣傳中使用。
站內(nèi)推廣：前期打造一款商品參加聚劃算活動(dòng)，吸引流量；活動(dòng)前3天參加淘寶網(wǎng)首頁(yè)的鉆石展位，吸引關(guān)注；微淘提前預(yù)熱，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，與賣家進(jìn)行互動(dòng)；完善店鋪內(nèi)功，修改店鋪首頁(yè)以及寶貝詳情頁(yè)、寶貝標(biāo)題等，營(yíng)造促銷氛圍。
站外推廣：向老客戶發(fā)送促銷短信，通知活動(dòng)內(nèi)容；通過站外宣傳在如：qq、微博、論壇等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，向外擴(kuò)展店鋪活動(dòng)入口。
客服培訓(xùn)：活動(dòng)前期對(duì)客服進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，完善阿里旺旺快捷短語。
五、促銷中工作。
1、實(shí)時(shí)更新庫(kù)存、補(bǔ)充貨源，以免斷貨情況發(fā)生。2、加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)性，保證信息及時(shí)有效溝通。3、根絕促銷實(shí)況調(diào)整促銷頁(yè)面內(nèi)容。
六、活動(dòng)后工作。
1、售后及時(shí)跟進(jìn)2、做活動(dòng)總結(jié)3、分析此次活動(dòng)數(shù)據(jù)，為年底清倉(cāng)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
為了大力宣傳我公司汽車品牌的市場(chǎng)知名度，提升我公。
司品牌在廣大人群中的心里認(rèn)知度。讓更多人能夠知道我們公司，了解我們公。
司和我們的汽車品牌以及我們公司在整車銷售與售后服務(wù)中以客為。
尊的服務(wù)理念。我公司與年月日舉行大型店頭活動(dòng)。具體活。
動(dòng)方案如下：
1、活動(dòng)主題：慶祝開利星空入駐寧夏宏博汽車服務(wù)有限公司新車發(fā)。
布車友品鑒交流會(huì)。
度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)我們汽車品牌的忠。
誠(chéng)度，提高市場(chǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)老客戶進(jìn)行維系，對(duì)潛在客戶進(jìn)行。
場(chǎng)信息，使我們可以在以后的宣傳中能制定出更好的更適合我們公司。
發(fā)展的銷售方案和宣傳方案，從而提升我們的成交量和市場(chǎng)占有率增。
加企業(yè)收益。
3、活動(dòng)時(shí)間：年月日。
體。
頭展板為主。對(duì)老客戶，潛在客戶以及特定人群的邀約均以電話、短信加上邀請(qǐng)。
函的方式進(jìn)行邀約，并做好邀約統(tǒng)計(jì)，老客戶也可帶領(lǐng)其親戚朋友前來參加，邀。
臺(tái)等媒體，現(xiàn)場(chǎng)攝像等，前來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝，記錄整個(gè)活動(dòng)，以備我們后期的宣。
傳片，廣告的宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)所的選定，4s店展廳，展。
廳的布。
置，展臺(tái)的搭建面對(duì)客戶區(qū)，展臺(tái)上的兩側(cè)擺放2到4輛車，展車中。
央設(shè)為表演區(qū)域，客戶區(qū)域及展車前方區(qū)域擺放自助餐臺(tái)，活動(dòng)的方。
式采用西餐自助派對(duì)的方式，所需準(zhǔn)備的食物，西餐糕點(diǎn)，水果，干。
果，糖果，咖啡，飲料，紅酒，茶水等。展廳外及展廳外嘉賓通道的布置，展廳。
外劃定一定的范圍為客戶停車區(qū)域，周圍用氫氣球懸掛logo，將展。
廳外客戶停車區(qū)域到展廳設(shè)為嘉賓通道有兩行花籃和紅地毯鋪就，并。
邀請(qǐng)專業(yè)的禮儀小姐作為門迎接待，從而使客戶可以感受到我們的真。
誠(chéng)與熱情?；顒?dòng)主持人的邀請(qǐng)，邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主。
持人，用其機(jī)智，睿智，靈活的風(fēng)格可以充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松，活躍，緊湊的氣氛。定制一個(gè)5到6層的蛋糕塔和香檳塔。
在活動(dòng)進(jìn)行到第三篇章時(shí)，推出蛋糕，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，并。
宣布慶祝開利星空的入駐，全場(chǎng)來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
7、活動(dòng)的內(nèi)容安排：屆時(shí)由我們公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開利星空入駐。
我公司，并致辭對(duì)我們的公司和我們的品牌以及我們公司的企業(yè)文。
化，宗旨，服務(wù)理念進(jìn)行介紹。我們還將邀請(qǐng)專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行唱歌。
顧問進(jìn)行介紹講解。由專業(yè)的銷售顧問對(duì)我們的新進(jìn)車型以及促銷車。
服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹講解。并由專業(yè)人員對(duì)車主在用車過程中所。
前來做維修保養(yǎng)的客戶均享受一定的優(yōu)惠政策。銷售部和售后服務(wù)部要對(duì)老客戶以及新客戶對(duì)我們公司的認(rèn)知渠道以及客戶滿意度等進(jìn)行問卷調(diào)查，每個(gè)參加問卷的客戶均有小禮品相送。在活動(dòng)中穿插一些與客戶的互動(dòng)等活動(dòng)，參加互動(dòng)的客戶均有禮品相贈(zèng)，同時(shí)我們還要舉行回饋老客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，老客戶可憑借邀請(qǐng)函進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的安排，抽獎(jiǎng)的方式采用現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋的方式，獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和客戶答謝獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)的設(shè)定根據(jù)活動(dòng)前期宣傳邀約所能到店的人數(shù)進(jìn)行設(shè)定。
8、活動(dòng)的具體流程：
整個(gè)活動(dòng)分為三個(gè)篇章進(jìn)行：
第一篇章：創(chuàng)新飛躍。
1、活動(dòng)的開場(chǎng)表演：舞蹈表演，以激情熱辣的現(xiàn)代舞開場(chǎng)。
2、開場(chǎng)主持。
3、公司最高領(lǐng)導(dǎo)講話宣布開利星空的入駐，并致辭。
4、現(xiàn)代歌曲演唱，歌曲選擇以歌唱我們創(chuàng)新飛躍的最求為主題。
5、公司總經(jīng)理講話，并對(duì)我們公司的企業(yè)文化，宗旨和服務(wù)理念進(jìn)行介紹。
第二篇章：科技靈感。
1、樂器演奏開啟第二篇章，樂器最好是大提琴，小提琴，或是二胡等具有特色的樂器，樂曲的選擇厚重、激昂、歡快的曲目，以烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
第三篇章：激情感動(dòng)。
1、回饋老客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、推出蛋糕，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，并宣布慶祝開利星空的入駐，全場(chǎng)來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
3、客戶自由賞車，并由我們每款車型的銷售顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的介紹講解與解答。
場(chǎng)信息做好市場(chǎng)調(diào)查問卷的準(zhǔn)備，調(diào)查問卷的內(nèi)容切忌過多，簡(jiǎn)單明了，除客戶的基本信息以外，最好所有問題以選擇題的形式出現(xiàn)，避免客戶在填寫時(shí)因?yàn)閮?nèi)容過多或是無法填寫而產(chǎn)生煩躁的情緒使得填寫信息不準(zhǔn)確，從而確保調(diào)查問卷所獲市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性。專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，新款車型發(fā)布車模的邀請(qǐng)，聯(lián)系禮儀公司為我們?cè)O(shè)計(jì)車輛展示臺(tái)的搭建。聯(lián)系廣告公司為我們做為我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及車輛展示臺(tái)背景噴繪。
8、活動(dòng)預(yù)算：
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十一
最近我們服裝店策劃了父親節(jié)的活動(dòng)，今天是活動(dòng)期間上班的最后一天，這次活動(dòng)應(yīng)該我參與最多的一次。算是了解整個(gè)策劃過程。從中學(xué)了不少東西，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
事前我們企劃部?jī)?nèi)部討論會(huì)上計(jì)劃是砸上六七十萬，做一次轟轟烈烈的大手筆，甚至涉及到了具體的細(xì)節(jié)。但是公司上層領(lǐng)導(dǎo)的審批卻將我們的夢(mèng)想給扼殺：在原來廣告經(jīng)費(fèi)不變的情況下，做一次為期不長(zhǎng)的介于商業(yè)與公益之間的活動(dòng)。
于是，我們又重新整理方案，籌備了這次正在進(jìn)行中的活動(dòng)。
活動(dòng)的正面效應(yīng)。
1、咨詢電話跟平時(shí)相比，平均上升了一倍，傳達(dá)信息應(yīng)該算是到位的。
2、前來現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)明顯比同時(shí)間內(nèi)的多，可見也是能夠增加前來的愿望。具有不錯(cuò)的打動(dòng)受眾的效果。
3、時(shí)逢世界懷期間，在有著強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)移注意力的影響中，我們的活動(dòng)并沒有因此而報(bào)冷，具有一定的吸引力。
4、在繁忙的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，我們的員工熱情周到的服務(wù)，以及耐心的解答問題，給我店的美譽(yù)度有了極大的提升。后期可能行成良好的口碑。
活動(dòng)中不足之處總結(jié)與反思。
1、前期策劃，對(duì)業(yè)務(wù)方面了解不夠深入。以至在內(nèi)部有針對(duì)某個(gè)問題表述不夠清楚而出現(xiàn)意見分歧。
2、在方案審批方面做得不夠到位。出現(xiàn)問題有層層推委責(zé)任之嫌。
3、更應(yīng)加強(qiáng)與后期執(zhí)行的勾通，收集、分析反饋信息，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)與處理。
4、活動(dòng)性質(zhì)定位：這也是最重要的一點(diǎn)。
如果說這次活動(dòng)是純公益活動(dòng)，那邊我們的策劃算是做得成功的。
我們選擇了的優(yōu)惠（近乎免費(fèi)）項(xiàng)目就可以直接讓受眾得益，而不進(jìn)行其他任何的消費(fèi)。
剛好有這么一部分人群，他們對(duì)這樣的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，適合他們的消費(fèi)水平及消費(fèi)心理，可以讓他們得到真正的實(shí)惠。
但是這部份的人群僅僅只是我們這次活動(dòng)針對(duì)的群體中的一小部分。的一部份，也是更有消費(fèi)能力的群體卻沒能實(shí)質(zhì)性的抓住。
這就得認(rèn)真地分析他們的心理，他們的經(jīng)歷，以及他們真正的需求是什么？只有在深入了解，認(rèn)真分析，才能做出真正打動(dòng)人的活動(dòng)出來！
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十二
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題——《祖國(guó)，我愛你》。
祖國(guó)媽媽要過生日了，面對(duì)生活在“甜蜜生活”的幼兒來說，“十月一日”只是一個(gè)盛大的節(jié)日，可以休息8天，有好吃的、好玩的，到處都很熱鬧。但是對(duì)這一節(jié)日的實(shí)際意義還不能深入了解。對(duì)于大班幼兒，我們應(yīng)該讓他們適時(shí)了解一些歷史，讓幼兒知道今天幸福生活的來之不易。旨通過此次活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒愛祖國(guó)的'情感。
1.知道“十月一日”是“國(guó)慶節(jié)”，是祖國(guó)媽媽的節(jié)日，今天的幸福生活來之不易。
2.通過老師講解，看圖片、自己動(dòng)手制作等一系列環(huán)節(jié)讓幼兒感受節(jié)日的熱烈氣氛，培養(yǎng)幼兒熱愛祖國(guó)，身為中國(guó)人的自豪感。
1.節(jié)日前收集在班上展出家鄉(xiāng)和祖國(guó)建設(shè)成就的各種圖片。
2.通過散步組織幼兒觀察人們?yōu)橛訃?guó)慶節(jié)所進(jìn)行的準(zhǔn)備活動(dòng)和環(huán)境布置。
3.材料：彩紙、大白紙、剪刀、油畫棒若干。
1.組織幼兒齊唱國(guó)歌。
2.介紹“十月一日”是“國(guó)慶節(jié)”，是祖國(guó)媽媽的生日。
3.通過圖片、故事講述，讓幼兒了解國(guó)慶節(jié)的來歷，教育幼兒今天幸福生活來之不易，要好好珍惜。
4.分組讓幼兒用自己方式“慶祝十月一日”。
一組：添畫煙花。
二組：自制彩旗。
三組：創(chuàng)作畫《娃娃慶十月一日》。
5.師生共同裝飾教室。
6.齊唱歌曲《祖國(guó)，我愛你》。
1.請(qǐng)家長(zhǎng)在節(jié)日晚上帶幼兒去看焰火。
2.組織幼兒節(jié)日后的談話。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十三
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
通常而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程。
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
通常而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。
經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象。
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間。
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的.設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它xx，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它xx的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十四
端午節(jié)是一個(gè)溫暖的節(jié)日，各地的友人都會(huì)互相問候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息。
在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過端午節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。
暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店。
（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十五
從學(xué)?；貋硪院?我在縣城找了份工作,在一家衣服專賣店做導(dǎo)購(gòu)員,雖然我學(xué)的是護(hù)理專業(yè),可能用不上,但總覺得多嘗試一些,多實(shí)踐一些,多些經(jīng)驗(yàn)總是對(duì)以后會(huì)有幫助的。
記得第一天上班,出于對(duì)初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上,親身體會(huì)工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運(yùn)的是,同事們對(duì)我挺照顧的,店長(zhǎng)是一個(gè)充滿活力的小伙子,他給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他總是和我配合,把工作做好,還有小貝她們,詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.其實(shí)作為一個(gè)護(hù)理人員也需要有這樣的素質(zhì)。
雖然我只是大一,但離真正參加工作也不遠(yuǎn)了,從我進(jìn)大學(xué)以后,覺得時(shí)間過得真快,恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機(jī)會(huì)了,我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì),有的結(jié)婚生子,有的還在復(fù)讀,苦苦的熬.我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易.雖然只是兩個(gè)星期的短短的時(shí)間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,自己長(zhǎng)大了許多.
店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,像一般的人很難接受,但還是經(jīng)常看到一些穿著簡(jiǎn)樸的父母帶著孩子來買件新衣過年.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有品牌,看了很讓人心酸.
店里的的士高音樂很大,年前的生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù).店長(zhǎng)曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù).我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，謝謝！
一周的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
今年暑假，為了在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時(shí)為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，我利用假期的空閑時(shí)間在一家服裝店做了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務(wù)，態(tài)度好就可以了，但事實(shí)并非如此。記得第一天上班，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時(shí)候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是，同事們對(duì)我挺照顧的，店長(zhǎng)給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會(huì)詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。
在這10多天的工作中，既漫長(zhǎng)有短暫，既辛苦又快樂。這次的實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十幾天的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實(shí)踐中，我貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺。
第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
第二：具有好的溝通能力。面對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的溝通技巧運(yùn)用在實(shí)際的銷售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。
第三：誠(chéng)信是成功的根本。誠(chéng)信，對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠(chéng)的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說好的商家都必然是有誠(chéng)信的。
實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧！實(shí)踐雖短,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)到了工作的辛苦,也鍛煉了自己的意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。讓我對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。也讓我明白要在今后的學(xué)習(xí)生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十六
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。下面就讓豆花問答網(wǎng)小編帶你去看看服裝店鋪銷售工作總結(jié)報(bào)告范文3篇，希望能幫助到大家!
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧2019年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20____年的工作情況總結(jié)如下：
作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。
一、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。
在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說"不"時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
二、用心鍛煉自己的銷售基本功。
人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
三、
口才方面有了大幅提升。
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
四、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。
在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。
當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!
時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將20____的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、顧客方面。
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系。
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)20____，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的"時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將20____工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面。
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。
客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我20____工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
可讀性強(qiáng)。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十七
1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
活動(dòng)目的1、打開馬克·華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度;。
2、樹立馬克·華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入;。
3、提高馬克·華菲的銷量。
活動(dòng)要求。
2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。
目標(biāo)對(duì)象。
1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族;。
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;。
3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;。
推廣策略。
1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體)，邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶(vcd碟片)的附帶宣傳推廣：
2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。
活動(dòng)主題。
1、識(shí)別之士，非凡時(shí)尚之選。
——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典。
活動(dòng)方式。
1、時(shí)間：(雙休日或假日)上午10：00—11：30。
2、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳。
3、慶典程序：
9：30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。
10：00—10：05主持人簡(jiǎn)單致詞。
10：05—10：20嘉賓講話(講話順序如下)。
1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)名模。
10：25—10：45“世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀。
時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：
1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力。
2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神。
3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信。
4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色。
5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情。
6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意。
7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言。
10：45—11：30來賓入店參觀、選購(gòu)。
記者現(xiàn)場(chǎng)采訪名?；驈堈剡_(dá)、拍照。
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝。
促銷策略。
1、促銷優(yōu)惠政策：
2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;。
3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬元)。
2、促銷期禮品設(shè)置：
1)vip卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;。
2)時(shí)尚卡：全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。
3)紀(jì)念禮品：待定媒體策略。
1、開業(yè)前期：
1)報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。
媒體選擇：《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)。
2)電視廣告：
〈2〉上視a段19：00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;。
〈3〉上視周日20：00〈〈智力大沖浪〉〉。
主持人服裝贊助三個(gè)月;。
3)硬性戶外廣告：
〈2〉建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
2、開業(yè)當(dāng)日：
3、開業(yè)后期：
〈1〉報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。
媒體選擇：〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)。
〈2〉電視：同開業(yè)前期安排一致。
〈3〉硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致。
時(shí)效評(píng)估及。
總結(jié)。
4、方法：
在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布。
5、活動(dòng)總結(jié)：
6、在活動(dòng)結(jié)束后，籌備工作小組開會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)活動(dòng)的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。
1)“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國(guó)。
馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡(jiǎn)約為主調(diào)，卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們?cè)诰始姵实木W(wǎng)絡(luò)世界里無所顧忌，暢游無限。
2)“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見，精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神。
休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。
3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠(yuǎn)立于不敗之地。
4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色。
“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡(jiǎn)是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列，讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳泛蜁崦恋囊股校鲆粋€(gè)自由意志者。
5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情。
退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?；氐接H情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧?kù)o的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個(gè)重生的新生活男人。
6)“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意。
忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時(shí)讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。
7)“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言。
紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恒;敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，馬克華菲新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對(duì)女性無限的吸引力。
(5)嘉賓入店參觀指導(dǎo)。
活動(dòng)籌備：
1、組成專門的活動(dòng)籌備委員會(huì)，分工協(xié)作，責(zé)任到人。
a聯(lián)系工作：
(1)嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋。
(2)模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司的甑選。
(3)禮儀公司的甑選。
(4)專業(yè)攝影公司的甑選。
(5)梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)和相關(guān)政府部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作。
b、物品準(zhǔn)備：
(1)宣傳品設(shè)計(jì);vip卡、時(shí)尚卡、店堂pop及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)。
(2)fashionshow服裝的選擇和準(zhǔn)備。
(3)到場(chǎng)嘉賓紀(jì)念禮品：馬克華菲包袋、一個(gè)馬克華菲服飾或飾品(t恤、襯衫、圍巾或公務(wù)包等任何一件作為禮品)。
c、媒體宣傳。
(1)開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放。
(4)開業(yè)后相關(guān)媒體宣傳。
d、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌：
(1)開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的整體把握。
(2)專業(yè)攝影公司對(duì)慶典全程的跟蹤拍攝錄像。
(3)會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作。
3、邀請(qǐng)嘉賓:。
張肇達(dá)。
名模：目前國(guó)內(nèi)走紅的女模特，具有較大的新聞價(jià)值。
政界：分管產(chǎn)業(yè)的市長(zhǎng)、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。
影視界：知名度高的電視節(jié)目男主持人。
商界“知名外企的ceo或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。
美京公司領(lǐng)導(dǎo)：周總、楊總。
(以上共計(jì)20人左右)。
4會(huì)場(chǎng)布置：
a舞臺(tái)風(fēng)格描述(提供給模特經(jīng)紀(jì)公司)。
b時(shí)裝秀的表演形式：將舞臺(tái)劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。(提供給模特經(jīng)紀(jì)公司)。
c會(huì)場(chǎng)分為三個(gè)區(qū)：舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。
d具體實(shí)施：企劃部提供舞臺(tái)風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司，由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施;模特經(jīng)紀(jì)提出建議，企劃部協(xié)助并監(jiān)督。
eshow中七在主題舞臺(tái)的背景畫面設(shè)計(jì)要求：由攝影公司完成3、物品準(zhǔn)備：
a配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備，提供給模特公司執(zhí)行。
4、文案準(zhǔn)備：
1)請(qǐng)柬。
2)商場(chǎng)廣播稿。
3)司儀慶典劇本。
4)軟性廣告系列文案。
5)時(shí)裝秀解說詞。
6)名模致詞要點(diǎn)。
7)舞臺(tái)風(fēng)格描述。
8)時(shí)裝秀的表演形式描述。
9)馬克華菲介紹：包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料(提供出席慶典的媒體人士用)。
10)企業(yè)文化月刊+fashionshow主題簡(jiǎn)介(提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾)。
第三階段：促銷期。
2、宣傳策略：軟性新聞報(bào)道。
3、手段：
1)報(bào)紙雜志軟性廣告：
類別：品牌消息發(fā)布軟性廣告，選擇發(fā)布量在且讀者屬性與馬克華菲目標(biāo)消費(fèi)群相符的媒體。
時(shí)間：開業(yè)慶典后二周報(bào)紙：《新民晚報(bào)》(每周而復(fù)始/4/5共次)、《新聞晨報(bào)》(每周期共患難次)、《上海譯報(bào)》(2次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(2次)。
版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面(共青團(tuán)2次)。
字?jǐn)?shù)：150字——300字(雜志)、500——1000字(報(bào)紙)。
2)電視：同開業(yè)前期安排一致。
3)硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致。
費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配。
費(fèi)用類別單價(jià)數(shù)量金額。
名模出場(chǎng)費(fèi)。
模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用。
舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用。
fpc卡7.5元/本3000份22500。
時(shí)尚卡。
嘉賓紀(jì)念禮品。
記者發(fā)布消息費(fèi)500元7位3500。
軟性廣告《新民晚報(bào)》。
《環(huán)球時(shí)報(bào)》。
《上海譯報(bào)》。
《新聞晨報(bào)》。
《創(chuàng)意》。
《經(jīng)理人》。
〈生活周刊〉。
〈周未畫報(bào)〉。
梅隴鎮(zhèn)一樓馬克華菲宣傳欄。
場(chǎng)地租賃費(fèi)用、管理費(fèi)。
禮儀公司服務(wù)費(fèi)。
公司布置物品費(fèi)用。
其它。
合計(jì)。
樹立馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入。
提高馬克華菲的銷量。
活動(dòng)要求。
在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。
目標(biāo)對(duì)象。
熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士;。
追求高品質(zhì)的中、上等階層;。
關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;。
推廣策略。
馬克華菲與目標(biāo)消費(fèi)者“一對(duì)一”的宣傳行銷策略;。
宣傳品推廣發(fā)送渠道：
通過搜索南京各大頂級(jí)商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中;。
將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱;。
將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱。
活動(dòng)主題。
經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位名模與您相約。
——馬克華菲專賣店開業(yè)。
慶典。
時(shí)間：(雙休日或節(jié)假日)上午10：00——10：30。
地點(diǎn)：專賣店或店中店門前。
慶典程序。
9：30嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。
10：00——10：05主持人簡(jiǎn)單致詞。
10：05——10：20嘉賓講話(講話順序如下)。
1)名模2)當(dāng)?shù)孛魉?)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)其它。
10：20——10：25剪彩開始(名模和當(dāng)?shù)孛鞫恕?/p>
10：25——10：30主持人致謝。
10：30——11：30來賓入店采訪名?；驈堈剡_(dá)、拍照。
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝。
促銷策略。
優(yōu)惠政策：
受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者可獲得馬克華菲vip一張(憑馬克華菲宣傳品購(gòu)物)。
應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬元)。
優(yōu)惠卡設(shè)置：
vip卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策;。
時(shí)尚卡：全年享受vip上十在貴賓優(yōu)待政策。
宣傳品設(shè)置：由公司文化月刊和影視廣告帶vcd組成媒體策略。
1、開業(yè)前期：
報(bào)紙雜志類軟性廣告(開業(yè)消息發(fā)布)6次左右;。
〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周而復(fù)2/4/5共3次)、〈〈周未報(bào)〉〉(2次)。
版面：新聞、體育或生活資訊等廣告版。
雜志：〈〈東方〉〉文化周刊(1次)。
電視廣告：馬克華菲影視廣告vcd帶(5分鐘和30秒)投播方式。
a在專賣店內(nèi)播放;。
2、開業(yè)當(dāng)日：
開業(yè)后期：
報(bào)紙雜志類軟性廣告(開業(yè)消息發(fā)布)約10次左右;。
〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周2/4/5共6次)《周未報(bào)》(2次)。
版面：新聞、體育或生活資訊等非廣告版。
雜志：《東言》文化周刊(2次)。
電視廣告：與開業(yè)前期安排一致。
準(zhǔn)備及預(yù)算。
詳見活動(dòng)實(shí)施細(xì)則。
時(shí)效評(píng)估及總結(jié)。
評(píng)估方法：
在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排1-2名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。
結(jié)束語。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十八
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元。
活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
-1200元(3件)35%=420元。
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇十九
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1、市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(xx地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：xx、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍xxx、xxx。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月xx日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
服裝店鋪活動(dòng)總結(jié)篇二十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
x瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
自x日起凡購(gòu)物滿x元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加x日的`“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺月x日晚照常營(yíng)業(yè)。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出x夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
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