在學校生活、工作崗位、社交交往等方面，都需要進行總結(jié)，以便不斷完善自己。在寫總結(jié)時要注意提取最核心和重要的內(nèi)容，突出亮點和成果。推薦大家通過閱讀下面這篇總結(jié)范文，可以學到一些寫總結(jié)的技巧和方法。
銷售總結(jié)提綱篇一
為了提高協(xié)會成員的銷售能力，擴大營銷協(xié)會的影響力。營銷協(xié)會本著“暖倍兒傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動。經(jīng)過這次銷售實踐活動，我們營銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點。故從以下幾個方面對此次活動做出總結(jié)。
·銷售對象及范圍。
這次銷售活動主要面對我們學校的老師和同學，在全校展開銷售工作。通過暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個冬季不再寒冷。
1、用心重視。
既然做就要認真對待，就得用心重視，多思、多想、多實踐。時刻滲透，任何時候、任何場所、任何機會都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學聚會，與同學聊天等，都可以有意無意的提及，引導。而且收效很不錯。
2、利益引導。
不管是消費者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對立，消費者永遠堅持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點，對消費者進行利益引導。
3、做好宣傳工作。
在銷售前及銷售過程中，要大肆進行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學了解“暖倍兒”這個品牌，并且對其感興趣。
·貨品的清查及管理。
為了保證貨物的安全，每天都要對貨物進行仔細的清查、記錄。并對貨物進行合理的分類管理。
·銷售人員的工作態(tài)度。
這次銷售活動，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班，在系領(lǐng)導的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚。在購買力普遍不高的學生中銷售價格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實是一個挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實戰(zhàn)取得了較為理想的成績。
本次銷售活動，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會成員的銷售能力，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。
這次活動，雖然歷時不長，但協(xié)會成員積極參與其中，共同努力，對全校進行地毯式的銷售。不僅面向同學銷售，還面向老師進行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績。
·影響。
“功夫不負有心人”，在會長張陽的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成績。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個消費能力普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成績，確實不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風中推銷、宣傳時的熱情；忘不了協(xié)會成員們在搬運貨品時那額頭冒出的汗珠；也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的！
這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時讓更多的老師和同學知道并了解了營銷協(xié)會，擴大了營銷協(xié)會在學校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在慢慢地成長，也向成功邁出了堅實的一步。這只是一個開始，我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長、更遠！
銷售總結(jié)提綱篇二
主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積20xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關(guān)于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應(yīng)對思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
1、關(guān)于竟爭對手，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正常現(xiàn)象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷售總結(jié)提綱篇三
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面。
將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位。
不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
銷售總結(jié)提綱篇四
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.
一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
要提高個人自身影響力鼓勵店員學習帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。請大家拭目以待。
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了。
20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著。
20xx年x月13日，進入了xx國際集團，進入了xx公司，進入了xxx品牌;當我進入xxx的時候，看到了xxx很多的優(yōu)勢，也是從此我在xxx起跑線上的時候，看到了xxx的發(fā)展和光明的前景。
xxx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認識了xxx品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，xxx其實是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的`品牌。
使我真正認識了xxx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時，xxx品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是xxx依然發(fā)展的很好。全國4000多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xxx逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，xxx品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌。
不管從大整體的規(guī)模或是計劃方面也好，xxx產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，xxx在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價。
看到了xxx品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xxx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成長著。xxx在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好xxx品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了xxx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。
平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識xxx這個品牌，為能讓更多的消費著認識xx公司，認識xxx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。
銷售總結(jié)提綱篇五
20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。
剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。
根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當?shù)厥袌?，因為對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經(jīng)驗。
（一）業(yè)績增長。
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識了廣西科技進出口公司，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
（二）問題分析。
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；
2、為了做計劃書而找一些數(shù)據(jù)；
3、一些沒有設(shè)計能力的小太陽能公司為了套取方案；
4、還沒立案等著審批的；
5、報價過高；
結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：
1、針對一些做招標書的我們就設(shè)計一些門檻進去把一些公司檔在外面；
2、針對做計劃書的就把價格做高一些；
3、沒有設(shè)計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；
4、報價高的要及時調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽。
光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（三）工作中的不足與改進。
跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、20xx年工作規(guī)劃。
凡事預則立，不預則廢。20xx年已經(jīng)到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃。
（一）業(yè)績規(guī)劃。
20xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）。
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領(lǐng)導和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃。
別人，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
銷售總結(jié)提綱篇六
（三）。
一、認真學習，努力提高。
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
銷售總結(jié)提綱篇七
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對我們進行了為期12天的新員工入職培訓。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團隊拓展活動，鍛煉了我們的團隊凝聚力，也讓我們認識了許多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進行體育活動等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標。每個人的夢想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動中，每個人在做著同樣的事情，明確自己的未來目標，并銘記在心，為了未來為了夢想而奮斗。
在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競爭狀況及發(fā)展策略，財務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門負責人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。
通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例， 對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。 首先公司為我們按排了五天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓 練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位 ，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。
在新的時期里，我要積極向上，爭取早日定崗，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標準理念;堅持立顯主體、開拓進取、求真務(wù)實、全面價值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價值，增添業(yè)績，實現(xiàn)奉獻環(huán)保，造福人類的核心使命。
銷售總結(jié)提綱篇八
今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費者預付定金，在“雙十一”當天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當然，商家會事先設(shè)定最低價格，當價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加，價格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一”當天消費者不付尾款則默認消費者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會返還給消費者。
案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動。我們將前一款商品稱之為a。
具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為a款商品預付定金29元。當有1人下單預購時，a的價格為799元;當有2~5人購買此款商品時，a的價格則調(diào)整為699元;當購買人數(shù)超過5人購買此款商品時，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格599元，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價格都不再調(diào)整。
而到“雙十一”當天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價券。)。
特權(quán)券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費者事先購買。在消費者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當天，若消費者的消費金額達到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。
案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。
具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元，當顧客在“雙十一”當天購買商品滿350元時，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時，實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當消費者“雙十一”當天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費者。
在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。
案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。
具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進行使用。
“雙十一”前的預熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。
銷售總結(jié)提綱篇九
三年的時間一晃而過，回顧工作室為我們組織的活動，一次次聽課評課，專家講座，為的不僅僅是提高教學水平，更讓我們清醒的認識到教育這份工作的意義。
1、能對二年級的學生進行常規(guī)的教學與常規(guī)的音樂學習，學生們在思想上、認識上、音樂的審美能力上能夠達到一定進步，本學期對低年段的教學能從最為基礎(chǔ)的音樂樂理學起，把旋律當作歌曲的第二段歌詞唱。學生學習了包括視唱、練耳、音準、欣賞以及二聲部節(jié)奏合奏等等。
2、培養(yǎng)良好的聆聽習慣。音樂是聽覺的藝術(shù)，在學習音樂的過程中首先要學會用耳朵聆聽，每次讓學生聽音樂都是帶著問題聽，如歌曲的情緒，內(nèi)容，聽到音樂你想到了什么等等。
3、運用評價機制。不僅自己有一套評價機制，而且跟班主任的評價機制相結(jié)合，長此以往效果會更加明顯，學生很在乎自己的小組是否優(yōu)秀。在生生互評的環(huán)節(jié)中，學生能從速度，力度和音準三方面來進行評價。
4、今年的教研課我選擇用五年級，而不是我從一年級一直帶上來的三年級，對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。五年級學生不是不想唱歌，而是不敢唱歌，原因有兩點：一是害羞，二是變聲不敢唱。這個年齡階段的孩子心智相比一、二、三年級來說相對成熟，有強烈的自尊心，接受能力快。
針對這幾點我采取了以下措施：首先評價制度盡可能詳細，包括上課帶書，完成作業(yè)情況，回答問題等，并與班主任評價機制掛鉤，激起學生的學習動力；其次讓學生自主學習。分小組時盡量做到把唱歌好、跳舞好、會器樂、會電腦的學生平均分配，這樣每組才能公平競爭。查找資料完全可以由學生完成，變聲的男生可以通過器樂來表演歌曲，歌唱難點可由合唱團的學生進行教唱。最后利用下課前五分鐘放他們喜愛的音樂，哪組分數(shù)最多就由哪組來選擇曲目。
三年級的孩子對比賽是最感興趣了，利用這個心理特點，課堂上常常采用比賽加分的機制來進行評價，這一招是百試百靈，也可以延伸至課外的排路隊。實行了上課加分的評價機制后，三（二）班連最調(diào)皮的學生也在課堂上表現(xiàn)的很乖，回答問題非常積極。
1、20xx年9月論文《音樂劇進中小學音樂藝術(shù)課堂的構(gòu)思與設(shè)想》在“福田區(qū)教與學方式轉(zhuǎn)變論文比賽”中榮獲二等獎。
2、20xx年5月在福田區(qū)第十屆中小學生合唱節(jié)中榮獲輔導二等獎。
銷售總結(jié)提綱篇十
本學期以教委工作思路為指導，以新課程改革為中心，以提高教學質(zhì)量為目標，以科研為龍頭，深化課堂教學改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓機制，開展校本教研活動。加強教學質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實施新課程的能力。關(guān)注每一位學生，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。
我校緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與新理念有機的結(jié)合起來。通過學習新的《課程標準》，教師逐步領(lǐng)會到教學的終極目標是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實施新課程的成敗在教師，教師的要務(wù)在于更新教學觀念”的共識。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學生主體觀，樹立學生發(fā)展觀，將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。關(guān)注學生情感的體驗，關(guān)注學生學習興趣等非智力因素，重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學會學習，掌握知識和技能的過程，成為學生豐富情感完善自我，學會合作，學會做人的過程。
提高教師隊伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學質(zhì)量的關(guān)鍵。本學期我們在自己反思的基礎(chǔ)上，加強案例式分析，參與分享教學診斷，強調(diào)合作等，使教師在做中學，在實踐中領(lǐng)悟，使老師走上學習中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。針對自己的實際狀況，制定出階段性學習努力目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標，進行自我評價和自我總結(jié)，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學的行為，提高課堂的教學效能。
上學期北京市下發(fā)了《中小學課堂教學評價方案》，結(jié)合我校實際情況我校進行了認真的學習。本學期在此基礎(chǔ)上，思考我們在教學中如何在教學中逐步達到評價內(nèi)容要求。在聽評課中讓老師們應(yīng)用評價指標進行評課，逐步理會評價的意義。
1、我校建立健全了教學管理制度和教學質(zhì)量的綜合評價體系，加強了學校內(nèi)部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等項教學規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。提高課堂教學效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。
2、堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式，教學中注意充分調(diào)動學生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導學生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師在以學生為主體，認真研究教法。根據(jù)學科的性質(zhì)和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當?shù)慕虒W方法，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學目的；有具體的教學內(nèi)容；有連貫而清晰的教學步驟；有啟發(fā)學生積極思維的教法；有合適精當?shù)木毩?。要提前兩天備課。堅持寫教后記。授課后及時記載本課教學的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改進教法，不斷提高。
4、重視集體備課。按學期初制定的教研活動計劃正常開展教學研究活動。教師應(yīng)當將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，規(guī)劃教學流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節(jié)課存在問題的解決。為此，我們專門搞了一次教學錄像課觀摩活動。在活動中，學校要求每個年級組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對這節(jié)課進行研究確定最佳教案，最后進行錄像。在全校會上進行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語文、數(shù)學、音樂、體育。各科都充分展示了各科教學特點，達到了互相學習。
5、抓好學生基礎(chǔ)知識、基本技能為了提高學生的學習質(zhì)量，鼓勵學生學習，我校積極開展學生的比賽活動。期末，我校進行了學生口算比賽、語文百詞比賽、英語百次比賽，學生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學生取得優(yōu)秀，使學生具備了一定的基本功，對四、五、六年級，我校聘請了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語比賽。期末對數(shù)學、語文、英語檢測中成績優(yōu)異的給予獎勵，這極大的鼓舞了學生，使整體水平有了提高。
本學期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過課堂教學評價促進學校學業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學實踐中實施教學評價，并且每位老師都作展示課活動。展示課后，再進行研討，總結(jié)經(jīng)驗。老師們在課堂教學實踐中，提高了自己的教學水平，促進了教學水質(zhì)量的提高。我校另一個課題是評語評價改革的研究，老師們嘗試鼓勵性的評語來激勵學生，并已總結(jié)出評價工具，取得了階段性成果。
每年一度的觀摩課活動形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個展示教學技能技巧的舞臺。此次活動宗旨，讓家長走進學校、走進課堂，能親身感受課堂教學氣氛，全程參與課堂教學活動，讓家長進一步了解孩子在校的學習情況，切實感受新課改所帶來的變化，使教學工作取得家長的全面理解和支持。加深對國家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長宣傳新課程教育理念。
在課堂內(nèi)，家長與孩子共坐在教室里，找到了自己當學生的感覺。參加活動的家長說：聽了老師生動的教學，知道了孩子的進步與老師的辛勤是分不開的。
我校在聽課后，給家長們發(fā)放了意見反饋表，認真傾聽了家長們對本次開放課活動的看法以及家長們對學校的建議和意見，通過家長與家長、家長與教師、家長與學校領(lǐng)導之間的互動交流，大家在孩子的教育問題上達成共識。家長們一致反映，通過參加學校的開放課活動，感覺到學校與家長之間的距離拉近了，這樣的活動對他們幫助很大，對孩子的教育很有啟發(fā)。他們認為孩子在這個班級學習讓他們放心?！凹议L開放課”使家長與學校、老師又多了一個溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽這樣的開放課。
銷售總結(jié)提綱篇十一
（一）汽車產(chǎn)業(yè)政策的現(xiàn)狀：政府壟斷性管理。在政策導向，資金，新產(chǎn)品審批等方面進一步向三大集團傾斜。由于舊體制項目審批目錄管理的種種限制，一批行業(yè)外汽車企業(yè)生產(chǎn)的轎車，如吉利，悅達等，盡管物美價廉有市場盡管環(huán)保安全雙雙達標，新產(chǎn)品卻無法投產(chǎn)銷售。另外，一些地方的汽車企業(yè)投入產(chǎn)出的效率效益，是靠地方保護主義來維持的。
（二）汽車產(chǎn)業(yè)政策為什么失?。?/p>
1政策目標放在產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模上：2中國汽車市場的畸形需求結(jié)構(gòu)。
（一）歷史。
（二）韓國汽車產(chǎn)業(yè)政策是高度集權(quán)政府對經(jīng)濟干預的模式。
（三）通過技術(shù)合作走向獨立自主：對比分析大宇的悲劇和現(xiàn)代的成功。
三、吉利案例。
（一）吉利從家族企業(yè)向管理企業(yè)轉(zhuǎn)變，引進專業(yè)管理和技術(shù)人才，培養(yǎng)人才和團隊建設(shè)。
（二）從兩方面入手，是吉利真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。
1、自身產(chǎn)品平臺化開發(fā)模式和平臺技術(shù)生命周期管理模式的逐步建立。
2、通過與國內(nèi)國際的合作進行產(chǎn)品開發(fā)。
（三）中國汽車第一案。
四、結(jié)論。
（一）為什么在經(jīng)濟全球化的條件下仍然要強調(diào)自主開發(fā)。
（二）轉(zhuǎn)變國家政策的原則和重點，動員所有政策手段支持自主開發(fā)。
（三）自主知識產(chǎn)權(quán)的中國汽車工業(yè)是能夠成長起來的。
銷售總結(jié)提綱篇十二
我校3－6年級共有23個教學班，一個專用實驗室，一個實驗儀器室，有9名科學教師。在教學中，為了充分發(fā)揮實驗室的作用，本學期，我們從實驗室管理、實驗教學改革、實驗隊伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實驗教學研究等方面著手，有重點高起點地作了各項工作。
開學初，為了抓實科學實驗教學工作，我們對實驗儀器進行清查整理，做好各項登記，摸清實驗儀器與教科版科學教材對接的缺口，根據(jù)實際情況進行補充。確保實驗教學的正常開展。
我們還認真抓好實驗室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實驗教學安全有序地進行。
在教學中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時記入帳冊，做到物品與賬冊相符。
實驗儀器的存放科學合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時可使用狀態(tài)。
本學年按照實驗教學計劃，認真完成了教學任務(wù)。學生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒉僮髂芰?、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛科學、學科學的學習積極性，做實驗?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂于探究、總結(jié)。并能將學到的相關(guān)知識應(yīng)用于生活實際中，能夠解釋常見的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。
每位教師都認真制定了實驗教學計劃安排表，并按課表提前一至二天開出實驗通知單，做好實驗準備。實驗課后做好各項記錄，填寫各種記錄卡。為此，學校在安排總課程表時做到科學課不重堂，保證每節(jié)課都能在實驗室上課。
我們除了認真做好教學工作之外，還堅持撰寫實驗教學后記，堅持互聽課制度，互相學習，互相研討，互相取長補短。
集體備課是我們學校的特色教研?？茖W課集體備課，我們重點備實驗準備和實驗教學中的疑難問題。
除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實用的課件，為實驗課堂教學增添了更多的魅力。
小學《科學》教材體現(xiàn)了面向全體學生、具有彈性和開放性的特點。在編排中充分考慮了學生在生活環(huán)境、經(jīng)驗背景、個性特點等方面存在的差異，在學習內(nèi)容、教學活動、設(shè)計制作、綜合評價等多方面都給學生和教師提供了更多的選擇機會和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進行，教師確實轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學理念，自學相關(guān)知識，及時查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗，在學校教研課題“學生學習方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問題、做出假設(shè)、設(shè)計實驗、操作實驗、總結(jié)規(guī)律、交流互補”的六步教學模式，課堂真正體現(xiàn)了學生自主探究的理念。根據(jù)年級特征及學生的年齡特征，在教學中教師扶放有度，高年級可完全放手讓學生自行操作，中年級在教師的適當幫助下可進行自主探究，學生的自主能動性被充分地調(diào)動起來，學習的興趣濃厚，實驗室成了學生愛去、常去的樂園。
在抓好課堂教學的同時，根據(jù)班級具體情況安排指導學生參與課外研究，將課堂教學延伸到課外，豐富了學生的知識，培養(yǎng)了學生學習科學知識的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學生長期堅持實驗、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學習習慣，逐步提高學生的科學素養(yǎng)，鼓勵學生走進大自然探究科學知識，學習和應(yīng)用科學知識解決生活中的實際問題。使他們從中體驗科學無處不在，從小激發(fā)努力學習科學知識的積極性。
學校狠抓校本研修，鼓勵各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動，一周一次的集體備課活動是組內(nèi)成員相互學習的好機會。除了備課、學習理論外，我們還互相聽課，共同進步。
銷售總結(jié)提綱篇十三
一、好中求快，迎頭趕超，全力促進經(jīng)濟發(fā)展。
二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。
三、突出重點，化解難點，傾力辦好實事工程。
四、集聚優(yōu)勢，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。
五、依法治區(qū)，全民參與，努力營造和諧氛圍。
六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。
2
一、突出。
“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項建設(shè)，致力實現(xiàn)公共服務(wù)均等化。
二、突出。
“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。
三、突出。
“深化改革、對外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。
四、突出。
“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
五、突出。
“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進生態(tài)文明建設(shè)。
3
一、根據(jù)形勢需要，新建制度。
二、結(jié)合工作實際，完善制度。
三、強化督查落實，執(zhí)行制度。
4
一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。
二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。
三、社會事業(yè)取得新進展。
四、黨的建設(shè)得到新加強。
5
一、以大平臺、大投入為突破口，力促。
“旅游提速”
二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。
“環(huán)境提升”
三、以群眾最關(guān)心的問題為切入點，力促。
“民生提質(zhì)”
四、以打造一支。
x
鐵軍為風向標，力促“干部提神”
6
一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實創(chuàng)新。
二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟穩(wěn)固推進。
三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。
四、用心抓民生，社會更加和諧。
7
一、踐行全面從嚴治黨，著力提升政府美譽度。
二、強化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。
三、虛實相濟雙軌并進，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。
四、健全民生保障體系，切實增強群眾幸福感。
8
一、學促改營造新風氣。
二、
“黨建。
+
”探索新模式。
三、大黨建煥發(fā)新活力。
9
一、經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進。
二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。
三、城市建設(shè)煥然一新。
四、社會民生快速發(fā)展。
五、平安建設(shè)扎實推進。
六、基層黨建全面提升。
10。
一、以更實的舉措提升經(jīng)濟競爭力。
二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。
三、以更高的要求營造環(huán)境吸引力。
四、以更嚴的標準強化工作執(zhí)行力。
11。
一、綠色發(fā)展全面加速。
二、美麗建設(shè)全面升級。
三、黨建公益全面深化。
12。
一、進一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。
二、進一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。
三、進一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。
13。
一、全域旅游深入人心。
二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。
三、基層基礎(chǔ)與日俱興。
14。
一、做好全域旅游發(fā)展文章。
二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。
三、做好生態(tài)保護建設(shè)文章。
四、做好基層基礎(chǔ)夯實文章。
15。
一、要不忘初心，咬定目標抓落實。
二、要敢于碰硬，攻堅克難抓落實。
三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實。
16。
一、以振興實體為要務(wù)，強化產(chǎn)業(yè)支撐力。
二、以。
xxx。
為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動力。
三、以城鄉(xiāng)融合為契點，加強城鎮(zhèn)承載力。
四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實環(huán)境軟實力。
五、以和諧穩(wěn)定為導向，改善民生聚合力。
六、以夯實黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。
17。
一、牢抓。
“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二、緊盯。
“生態(tài)。
x
”回歸，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
三、突出。
“文明。
x
”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。
四、高奏。
“平安。
x
”凱歌，維護社會和諧穩(wěn)定。
五、夯實。
“黨管。
x
”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。
18。
一、圍繞轉(zhuǎn)型升級這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。
二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點，不斷提高居民生活品質(zhì)。
三、圍繞生態(tài)宜居這一目標，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
四、圍繞民生福祉這一要點，不斷強化公共服務(wù)供給。
五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動基層黨建全面進步。
19。
一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。
二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強經(jīng)濟發(fā)展新后勁。
三、力推。
“
xxx。
”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。
四、力推民生改善，實現(xiàn)社會發(fā)展新突破。
五、力推從嚴治黨，以新作風樹立新標桿。
20。
一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢。
二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅持創(chuàng)新發(fā)展。
三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補足發(fā)展短板。
四、保護生態(tài)環(huán)境，堅持綠色發(fā)展。
五、發(fā)展全域旅游，增強群眾獲得感。
21。
一、堅定不移推進項目建設(shè)，增強發(fā)展支持力。
二、堅定不移推進鎮(zhèn)村建設(shè)，增強發(fā)展承載力。
三、堅定不移推進生態(tài)旅游，增強發(fā)展吸引力。
四、堅定不移推進高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動力。
五、堅定不移推動生態(tài)建設(shè)，增強發(fā)展競爭力。
22。
一、緊抓重點工作開展，全面完成任務(wù)指標。
二、緊抓。
“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實施旅游興鄉(xiāng)。
三、緊抓。
“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。
23。
一、以有效投資為引擎，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。
二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會和諧新局面。
三、以。
“
xxx。
”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。
24。
一、
“三量”指標穩(wěn)步提升。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進。
三、項目建設(shè)氛圍漸濃。
四、脫貧攻堅再創(chuàng)新績。
五、綜合整治多點發(fā)力。
六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。
七、管理服務(wù)更加規(guī)范。
25。
一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。
二、脫貧摘帽堅實有力。
三、六大戰(zhàn)役強力推進。
四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。
五、創(chuàng)先爭優(yōu)成效明顯。
26。
一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝。
二、致力興實體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
三、致力建三區(qū)、強基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。
四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強。
五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。
六、致力惠民生、補短板，人民生活持續(xù)改善。
七、致力轉(zhuǎn)作風、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實提效。
27。
一、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
二、生態(tài)環(huán)保進一步加強。
三、城鄉(xiāng)面貌進一步改善。
四、發(fā)展活力進一步釋放。
五、民生實事進一步落實。
六、自身建設(shè)進一步提升。
28。
一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟發(fā)展。
“新動能”
二、堅持改革引領(lǐng)，推進萬眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級。
“新引擎”
三、加強高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。
“新形象”
四、倡導綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。
“新名片”
五、提升幸福指數(shù)，推進共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。
“新局面”
29。
一、更加突出轉(zhuǎn)型升級，推動產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟社會的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
二、更加注重把握機遇，優(yōu)化城市空間布局，推動宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。
****。
新城建設(shè)。
三、更加注重社會事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實提高人民群眾的幸福感和獲得感。
四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會保障機制，全力維護。
****。
和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。
五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時代需要的服務(wù)型政府。
30。
一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟發(fā)展。
“增長極”
二、堅持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級。
“新引擎”
三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。
****。
“軟實力”
四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。
“生態(tài)城”
五、加快機制創(chuàng)新，強化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。
“一體化”
六、加強社會建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。
“幸福感”
七、改進政府作風，踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“服務(wù)員”
31。
一、千方百計促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級步伐加快。
二、堅持不懈強統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進。
三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。
四、以人為本惠民生，社會大局和諧穩(wěn)定。
五、從嚴從實轉(zhuǎn)作風，黨的建設(shè)不斷加強。
32。
一、經(jīng)濟實力進一步做強。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步調(diào)優(yōu)。
三、城市化進程進一步加快。
四、群眾滿意度進一步提升。
五、發(fā)展后勁進一步增強。
六、黨的建設(shè)進一步加強。
33。
一、抓重點、攻難點，示范建設(shè)加壓奮進。
二、穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有進。
三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進。
四、惠民生、促和諧，社會建設(shè)協(xié)調(diào)推進。
五、強基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風，黨的建設(shè)全面加強。
34。
一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M展。
二、落實舉措更加務(wù)實，我們樹立了高標桿。
三、為民導向更加鮮明，我們惠及了大民生。
四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風。
35。
一、把。
“兩學一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。
二、把推動經(jīng)濟穩(wěn)健增長作為中心任務(wù)。
三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。
四、把全面深化改革作為強大動力。
五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。
六、把強化社會治理作為重要任務(wù)。
七、把加強黨的建設(shè)作為重大責任。
36。
一、對照目標看成績，經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受住了嚴峻考驗。
二、突出重點求突破，
“四個發(fā)展”邁出了新的步伐。
三、正視問題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。
37。
一、堅持穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進。
二、堅持強基礎(chǔ)嚴管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。
三、堅持惠民生促和諧，社會大局保持穩(wěn)定。
四、堅持全面從嚴治黨，黨的建設(shè)切實加強。
38。
一、城市建設(shè)有新進步。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。
三、平臺建設(shè)有新進展。
四、社會建設(shè)水平有新提高。
五、黨的建設(shè)有新成效。
39。
一、要大視野布局，形成。
“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。
二、要前瞻性考慮，制定。
“高”的標準體系。
三、要全方位提升，構(gòu)建。
“強”的承載功能。
四、要多層次塑造，展示。
“特”的城市風貌。
五、要科學化管理，營造。
“好”的人居環(huán)境。
40。
一、
“嚴”字當頭，要把作風建設(shè)作為永恒課題。
二、
“學”字為先，要把勤奮學習作為成事之基。
三、
“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。
四、
“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。
五、
“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責。
六、
“實”字為要，要把取得實效作為衡量標準。
41。
一、突出一個。
“效”字，精益求精、務(wù)實高效開展“兩學一做”學習教育。
二、突出一個。
“好”字，聚精會神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。
三、突出一個。
“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。
四、突出一個。
“嚴”字，自覺擔當、積極主動履行從嚴管理干部職責。
五、突出一個。
“實”字，凝心聚力、深耕細作種好基層黨建“責任田”
六、突出一個。
“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。
42。
一、用好壓艙寶、爭當好干部，要始終堅持堅定正確的政治方向，在政治上突出一個。
“強”字。
“實”字。
“真”字。
“硬”字。
43。
一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。
二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅再攻堅。
三、堅持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。
四、黨的建設(shè)要加強再加強。
44。
一、在嚴格落實。
“兩個責任”上再發(fā)力。
二、在黨員干部守紀律講規(guī)矩上再發(fā)力。
三、在堅決懲治腐敗上再發(fā)力。
四、在解決。
“四風”問題反彈回潮上再發(fā)力。
45。
一、要在增強自覺上再下功夫。
二、要在持續(xù)用力上再下功夫。
三、要在堅持問題導向上再下功夫。
四、要在用好正反典型上再下功夫。
五、要在根本保障相互促進上再下功夫。
六、要在加強督導上再下功夫。
46。
一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢。
二、大力發(fā)展新經(jīng)濟，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動能。
三、深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機制。
四、拓展對內(nèi)對外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。
47。
一、培育新動能。
二、構(gòu)筑新高地。
三、激發(fā)新活力。
四、共建新生活。
五、彰顯新形象。
48。
一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟總量上要有新舉措。
二、在擴大有效投入上要有新突破。
三、在推進城鎮(zhèn)化上要有新成效。
四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。
五、在增進民生幸福上要有新提升。
49。
一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。
二、著力推動文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。
三、著力加強生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。
四、著力加強社會建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。
50。
一、要著力營造。
“不敢”的良好氛圍。
二、要著力優(yōu)化。
“不能”的制度環(huán)境。
三、要著力筑牢。
“不想”的思想根基。
銷售總結(jié)提綱篇十四
本年度主要職責：*****
本年度在職時間：****年**月**號至今
逝者如斯夫!
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2018年，滿懷激情的迎來了光輝燦爛、充滿希望的2018年。
現(xiàn)就本年度主要工作內(nèi)容作如下總結(jié)：
1……
2……
3……
4……
5……
6……
作為一名新員工，成長是我這一年最大的收獲，也是我最大的成功。同時也很感謝領(lǐng)導在生活上和工作上給予的關(guān)心和指導。特別是順利的獨立實施了***和***兩個現(xiàn)場，讓我對自己的未來有了更大的信心和希望。在***的技術(shù)交流過程中，讓我深深地感受到了中庸思想的魅力，也令我在今后與各式各樣的用戶的溝通過程中更能把握重點，著眼大局。 在這一年的磕磕絆絆的成長過程中，自身的業(yè)務(wù)水平也有了很大的提高。對于廠站系統(tǒng)的實施以及各種問題的處理已經(jīng)可以很好的把握。對電力這個行業(yè)也有了更進一步的了解。但是相對于一個合格的電力行業(yè)的it服務(wù)人員還有很大的差距，在新的一年里，我會秉承低調(diào)做人、高調(diào)做事的理念，完成好領(lǐng)導安排的每一項工作，并繼續(xù)對行業(yè)知識，計算機知識進行擴充，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的編程能力和計算機知識的應(yīng)用能力。 進一步去了解項目管理，挖掘其精髓，提升個人的`整體素質(zhì)，向一個復合型人才發(fā)展。 作為一個科技含量相對較高的企業(yè)，其核心競爭力是其高端技術(shù)人員。在計算機以及電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，若想獲得更大的市場，就必須提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量跟我們開發(fā)人員以及工程服務(wù)人員的技術(shù)水平密切相關(guān)，所以給技術(shù)人員合理的適時的安排前沿技術(shù)培訓是必要的、也是迫切的。我們只有不斷的提高自身的技術(shù)水平，拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和工程服務(wù)，才能在未來的發(fā)展中一馬當先，凱歌高奏。
銷售總結(jié)提綱篇十五
近幾年來，襄州區(qū)水利局財務(wù)審計工作在襄陽市水利局的正確領(lǐng)導下，始終堅持以服務(wù)發(fā)展為中心，以規(guī)范管理為主線，以制度建設(shè)為核心，以隊伍素質(zhì)為保障，全體財務(wù)人員精誠團結(jié)、克難奮進、認真履責，為襄州水利工作提供了強有力的支撐和保障。現(xiàn)總結(jié)如下：
（1）落實灌排工程運行管理費財政補助政策情況2011年中央和省委一號文件出臺以來，各地制定的農(nóng)業(yè)水價綜合改革，建立灌排工程運行管理費用財政補助機制的配套政策。近兩年來，各地各級財政對農(nóng)業(yè)灌排工程運行管理費用的補助規(guī)模、補助方式、以及補助資金使用情況。農(nóng)業(yè)水價改革取得的成效、存在的主要瓶頸問題及推進水價改革的建議。近兩年，各地農(nóng)業(yè)水價綜合水平、農(nóng)業(yè)水費計收規(guī)模、實收率、供水價格占供水成本的比例等。
（2）推進水利工程供非農(nóng)業(yè)水價，以及工業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用水價格改革的情況。
（3）擴大水資源費征收范圍、適當提高征收標準，推進水資源費改革的情況。（詳見附表2）。
（4）取消易澇地區(qū)農(nóng)民的縣鄉(xiāng)兩級水利工程農(nóng)業(yè)排澇水費負擔后，各級財政保障運行情況及存在問題和建議。
各地在加強與金融機構(gòu)合作，支持水利企業(yè)上市和發(fā)債、財政貼息、擴大抵（質(zhì)）押擔保物范圍、收益權(quán)抵押以及吸引社會資金參與水利建設(shè)等方面的具體措施和取得成效。（詳見附表3）。
隨著國家對水利資金的大幅度投入和問責制度的建立，傳統(tǒng)的資金管理觀念和理財方式遇到了挑戰(zhàn)，加強風險管理、確保資金安全成為水利財務(wù)工作的重中之重。以制度建設(shè)促進規(guī)范管理已經(jīng)在水利行業(yè)形成共識。完善各項水利財務(wù)制度，加強內(nèi)部控制、財務(wù)檢查、審計監(jiān)督、資金監(jiān)管，不斷加大財務(wù)管理力度，調(diào)整管理思路，逐步樹立“人本財務(wù)、法制財務(wù)、發(fā)展財務(wù)、安全財務(wù)、透明財務(wù)”的新型財務(wù)管理理念，保證了水利資金的安全運轉(zhuǎn)和有效使用。
堅持高標準“選才”、高規(guī)格“育才”、高質(zhì)量“訓才”、高要求“管才”的同時，建立激勵機制，實行物質(zhì)獎勵和精神獎勵并舉的辦法，對工作業(yè)績突出的基層財務(wù)人員，在給予必要的精神獎勵的同時，給予一定的物質(zhì)獎勵，充分調(diào)動財務(wù)人員的工作積極性和榮譽感，激發(fā)其內(nèi)在動力，努力建設(shè)一支想干事、能干事、干成事的財務(wù)隊伍。
首先是大力推進財務(wù)隊伍固定化，嚴格選配財務(wù)人員。
同時，突出自學，財務(wù)部門建立了業(yè)務(wù)學習制度，及時了解掌握政策、法規(guī)、制度、標準以及財務(wù)工作規(guī)范，并在實踐中開展同事、同行之間相互請教、互相學習。
銷售總結(jié)提綱篇十六
20xx年，我局營銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導和關(guān)懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的奮斗目標及公司確立的一個總目標、兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營銷十項重點工作、四個目標。，深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動，全面推進“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴重萎縮帶來的市場壓力；全體營銷干部職工在局領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，堅定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團結(jié)拼搏較好地完成了20xx年營銷各項工作。簡要匯報如下：
一、主要經(jīng)濟指標完成情況及簡要分析。
（一）指標完成情況。
1、售電量完成萬kwh，完成公司年計劃萬kwh的107.68%；同比增長0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點。
3、平均電價完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達的計劃提高1.06元/kkwh。
4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元。
5、當年電費回收率完成100%，上繳率累計完成100%。
6、營業(yè)外收入全年完成160萬元。
7、其它收入全年完成9.5萬元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費：2621.96萬元。
（二）全年指標完成情況分析。
1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長率高達92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長超過24%。
2、平均電價：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh。平均電價增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價調(diào)整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費發(fā)行預計完成55106.54萬元，同比增收3292.28萬元。
——營銷重點工作完成情況。
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神，積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導團結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作，較好地成全年各項目標任務(wù)。
（一）、強化管理抓落實，體現(xiàn)嚴、細、實工作作風，向科學化、規(guī)范化、精細化的管理邁進。
1、加強對神華準能自備電廠系統(tǒng)備用費的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準能公司自用電，由公司財務(wù)部從上網(wǎng)電費中扣除準能公司系統(tǒng)備用費2621.96萬元。
2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。
3、積極開展營業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機制，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領(lǐng)導小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作。
（1）結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費25萬元。
（2）在局長和分管局長親自帶領(lǐng)下，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬份，同時在地方電視臺上播放局領(lǐng)導的講話和依法用電的理念。推動了營業(yè)普查工作，達到敲山震虎的目的。
（3）成立了團員、青年降損公關(guān)小組，配合營業(yè)普查工作，實施降損措施。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點的進行普查，并且進行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負荷的辦法，對7000多用電客戶進行了全方位的普查。
4、積極開展臺區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度；首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法，并對所有公用變臺的電能計量裝置進行了更換；其次，重新制定了臺區(qū)指標，明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容，把臺區(qū)線損、電費回收和抄表人員工資有機的結(jié)合起來，極大的調(diào)動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點。此項工作取得一定實效。
5、加強電能計量管理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的準確性，規(guī)范了電能計量資產(chǎn)管理工作；電能計量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級和獎懲機制，使電費回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費回收月”等活動要求，我局立即調(diào)整思路，正確認識電費、電量關(guān)系，確立了電量和電費并舉并的原則。通過五個方面的工作強化電費回收工作。
（1）建立客戶信譽檔案，按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費情況制定相應(yīng)措施提高電費回收力度。
（2）成立由局主要領(lǐng)導為組長的電費回收領(lǐng)導小組，對不能按時交費、信譽度較差的用戶采取停電催費。
（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強電費回收工作。
（4）建立獎懲機制；四季度我局拿出20萬元，對負荷啟動和電費回收相關(guān)人員進行重獎。
（5）對存在潛在風險的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營風險；對欠費較多的個別用戶進行起訴。
通過一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費拖欠嚴重的局面，當年電費回收率要達到100%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬kva高載能負荷停爐，準旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負荷更是雪上加霜；雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標差距很大，為了完成全年目標，我局及時調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負荷的實際情況制定恢復生產(chǎn)啟動負荷的相應(yīng)措施。
（1）對自己想要啟動負荷的用戶，我們一方面加強服務(wù)，簡化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時間內(nèi)恢復生產(chǎn)。（a）生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財務(wù)、營銷口各單位共同協(xié)作，啟動永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負荷。（b）對7戶環(huán)保治理不達標的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進行環(huán)保裝置試運行，試運合格后現(xiàn)全部恢復生產(chǎn)。
（2）、對不準備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯(lián)系；對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費回收，另一方面增加負荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。
通過努力我們又啟動高載能負荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
2、增強服務(wù)意識，適時成立大路分局；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負荷的快速增長提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項目達到8個，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始，施工負荷已達到2.1萬千瓦，到20xx年負荷將達到10萬千瓦以上，到20xx年預計達到50萬千瓦以上，遠期規(guī)劃用電負荷達100萬千瓦以上。
3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負荷供應(yīng)能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源整合后國家批復可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負荷預計達到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進行方案設(shè)計和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負荷已投入生產(chǎn)，多個百萬噸煤礦正在建設(shè)改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運行，20xx年預（更多精彩文章來自“秘書不求人”）計6萬千瓦煤炭開采負荷投入生產(chǎn)。
4、嚴格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴報裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴報裝手續(xù)，全年完成報裝接電998戶，接電容量17759kw。
（三）、樹企業(yè)形象，深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動。
1、深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”工程活動。在準格爾廣場舉辦大型“蒙電服務(wù)進萬家”活動，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊，散發(fā)傳單1萬余份。紀委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計處理各項業(yè)務(wù)達3143件，其中報修542次，投訴2起，查詢，咨詢20xx次，累計話務(wù)量達5216次，客戶滿意率為98%。受到各級領(lǐng)導的好評，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)電市場發(fā)展迅猛，20xx年農(nóng)電售電量增長率達102%。
（1）利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識，現(xiàn)場答復用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”，保證農(nóng)民用上及時電、放心電，開展用電服務(wù)活動。深入農(nóng)村、走進田間地頭，提供現(xiàn)場用電服務(wù)，開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動。
（2）利用現(xiàn)有電源點的建設(shè)，積極對原有農(nóng)電線路進行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。
3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊”；并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務(wù)”品牌。
5、組織“蒙電服務(wù)進校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學校及幼兒園，開展了安全用電知識宣傳、助學用電服務(wù)，舉辦安全用電常識課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內(nèi)中小學校普遍進行用電設(shè)施的檢查，保證了人身和設(shè)備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農(nóng)行代收電費的業(yè)務(wù)，簽訂了電費代收協(xié)議。極大方便了居民交費，提高了整體服務(wù)水平。
（四）、提高全員素質(zhì)，認真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。
1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復查時提出的問題，及時制定了整改措施，任務(wù)明確，責任到人，進行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行完善、整合，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（主要是客戶資料、計量資產(chǎn)）進行了完善，在抄表員抄表時，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改，并結(jié)合城網(wǎng)改造對配電資產(chǎn)進行了完善。并在月度工作中進行通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成，待公司進行復查。
2、強化營銷隊伍教育培訓力度，積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營銷培訓班。加強職工在崗培訓，開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
3、實現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費集中計算、帳務(wù)集中管理，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
——工作中存在的問題。
1、由于我局80%以上負荷為高載能負荷，負荷結(jié)構(gòu)單一化，導致抵御市場風險不足。
2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥嬃抠Y料不準確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責任心不強。
3、對高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠，導致用戶設(shè)備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設(shè)備的安全運行。
4、準能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展，建議公司出臺相應(yīng)管理辦法，進步規(guī)范供用電市場。
5、小型機的維護問題，我局小型機由調(diào)度所信息中心維護，維護人員未進行過相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機軟件的培訓，且小型機已過質(zhì)保期，備品備件、維護費用也都成了問題。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理，很大程度上影響了實用化的應(yīng)用和開發(fā)。
6、供電轄區(qū)內(nèi)的個別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計量點設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機運行時，少計用網(wǎng)。
7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識。
8、由于取消貼費后，10kv配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10kv配網(wǎng)過負荷不能得到及時改善，目前市政916線和唐站912線路導線已經(jīng)接近滿負荷運行；使各個開發(fā)小區(qū)即將投運和已投運的樓房用電帶來困難。
20xx年是落實發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴銷工作的研究，強化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實施營銷精細化管理年活動。
一、經(jīng)濟指標計劃。
1、售電量21億kwh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價276元/kkwh；
4、銷售收入57960萬元；
5、電費回收率100%；
6、營業(yè)外收入200萬元；
7、準能自備電廠系統(tǒng)備用費1800萬元；
二、重點工作。
1、加強電力市場的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實力單薄，必須采取整合集團化運營的方法，來抵御高載能市場的風險。積極幫助高載能企業(yè)進行集團化整合工作和辦理行業(yè)準入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓，盡快改善我局供電負荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場占有率。
2、加大電費回收工作，扭轉(zhuǎn)我局電費回收被動局面。一是做好本年度電費回收工作，從年初抓好電費回收工作，制定切實可行的電費回收管理辦法，強化月度電費考核工作。二是依靠法律追收成欠電費，降低電費風險。
3、加強電力營銷管理工作。一是依法進行電力營銷管理工作，加強對供用電。
合同。
的管理和修訂工作；成立供用電合同領(lǐng)導小組，對專變及以上的供用電合同重新進行審查、修訂、簽約等等工作。二是進一步加強業(yè)擴報裝管理，積極創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化業(yè)擴報裝流程，加快報裝速度，強化業(yè)擴報裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率，搶占電力市場，提高市場占有率。三是加強電價管理，嚴格執(zhí)行分類電價政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴的問題。要進一步加強政策研究，充分利用各種資源，限度的維護企業(yè)利益。四是實施營銷精細化管理，全面推進營銷管理年活動，認真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴銷工作。加強電能計量管理工作，做好電能計量裝置的準確度和計量點的設(shè)置工作。深化臺區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。五是加強營銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營銷信息實用化應(yīng)用范圍。六是加強全體營銷人員培訓力度。結(jié)合工作實際，以人為本開展崗位培訓活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法，提高營銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強安全生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理，切實把三個落實到具體工作中，加大“反違章”監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控；開展用戶電氣設(shè)備安全性評價工作。做好“xx大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，大力實施提高配電網(wǎng)輸送能力；確保地方經(jīng)濟發(fā)展電力先行。
5、進一步抓好同業(yè)對標工作，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營銷同業(yè)對標工作，通過同業(yè)對標來提高營銷綜合管理水平；提高廣大員工對新指標體系的認識，主動找準差距，分析不足，強化措施，爭先創(chuàng)優(yōu)，全面推進全員、全方位、全過程對標工作。
6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深化“蒙電服務(wù)進萬家活動”；一要從實際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進萬家活動”；二要從實際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報。營造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進一步提高全體員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認識。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)增供擴銷。
銷售總結(jié)提綱篇十七
0942。
2010。
年4月28日。
活動地點：工程學院東區(qū)dj-1115活動對象：資源0942全體同學活動時間：2010年4月28日活動方式：分組討論并發(fā)言活動內(nèi)容：
《改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》根據(jù)黨的xxx關(guān)于“優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強國”的戰(zhàn)略部署，為全面提高國民素質(zhì)，促進教育事業(yè)科學發(fā)展，加快社會主義現(xiàn)代化進程，特制定的規(guī)劃綱要。
21世紀是中華民族偉大復興的世紀。從現(xiàn)在起到2020年，是我國全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的關(guān)鍵時期。世界格局深刻變化，科技進步日新月異，人才競爭日趨激烈。我國經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)全面推進，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人口、資源、環(huán)境壓力日益加大，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求更加迫切。國際金融危機進一步凸顯了提高國民素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要性和緊迫性。中國未來發(fā)展、中華民族偉大復興，關(guān)鍵靠人才，根本在教育。
面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，必須清醒認識到，我國教育還不適應(yīng)國家經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾接受良好教育的要求。教育觀念相對落后，內(nèi)容方法比較陳舊，中小學生課業(yè)負擔過重，素質(zhì)教育推進困難；學生適應(yīng)社會和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力不強，創(chuàng)新型、實用型、復合型人才緊缺；教育體制機制不活，學校辦學活力不足；教育結(jié)構(gòu)和布局不盡合理，城鄉(xiāng)、區(qū)域教育發(fā)展不平衡，貧困地區(qū)、民族地區(qū)教育發(fā)展滯后；教育投入不足，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位尚未完全落實。接受良好教育成為人民群眾強烈期盼，深化教育改革成為全社會共同心聲。
二．小組發(fā)言。
第一小組：關(guān)于我們的高等教育首先，全面提高高等教育質(zhì)量。高等教育承擔著培養(yǎng)高級專門人才、發(fā)展科學技術(shù)文化、促進現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)。提高質(zhì)量是高等教育發(fā)展的核心任務(wù)，是建設(shè)高等教育強國的基本要求。到2020年，高等教育結(jié)構(gòu)更加合理，特色更加鮮明，人才培養(yǎng)、科學研究和社會服務(wù)整體水平全面提升，建成一批國際知名、有特色高水平高等學校，若干所大學達到或接近世界一流大學水平，高等教育國際競爭力顯著增強。
提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。牢固確立人才培養(yǎng)在高校工作中的中心地位，著力培養(yǎng)信念執(zhí)著、品德優(yōu)良、知識豐富、本領(lǐng)過硬的高素質(zhì)專門人才和拔尖創(chuàng)新人才。加大教學投入。教師要把教學作為首要任務(wù)，不斷提高教育教學水平；加強實驗室、校內(nèi)外實習基地、課程教材等教學基本建設(shè)。深化教學改革。推進和完善學分制，實行彈性學制，促進文理交融；支持學生參與科學研究，強化實踐教學環(huán)節(jié)；推進創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)立高校與科研院所、行業(yè)企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機制。全面實施高校本科教學質(zhì)量與教學改革工程。嚴格教學管理。健全教學質(zhì)量保障體系，充分調(diào)動學生學習積極性和主動性，激勵學生刻苦學習，奮發(fā)有為，增強誠信意識。改進高校教學評估。加強對學生的就業(yè)指導服務(wù)。第二小組：關(guān)于我們的人才培養(yǎng)體制改革深化教育體制改革，關(guān)鍵是更新教育觀念，核心是改革人才培養(yǎng)體制，目的是提高人才培養(yǎng)水平。樹立全面發(fā)展觀念，努力造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。樹立人人成才觀念，面向全體學生，促進學生成長成才。樹立多樣化人才觀念，尊重個人選擇，鼓勵個性發(fā)展，不拘一格培養(yǎng)人才。樹立終身學習觀念，為持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。樹立系統(tǒng)培養(yǎng)觀念，推進大中小學有機銜接，教學、科研、實踐緊密結(jié)合，學校、家庭、社會密切配合，加強學校之間、校企之間、學校與科研機構(gòu)之間合作以及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體制。
注重學思結(jié)合。倡導啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學，幫助學生學會學習。激發(fā)學生的好奇心，培養(yǎng)學生的興趣愛好，營造獨立思考、自由探索的良好環(huán)境。適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展和科技進步的要求，推進課程改革，加強教材建設(shè)，建立健全教材質(zhì)量監(jiān)管制度。深入研究、確定不同教育階段學生必須掌握的核心內(nèi)容，形成更新教學內(nèi)容的機制。充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)作用，促進優(yōu)質(zhì)教學資源共享。
注重知行統(tǒng)一。堅持教育教學與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結(jié)合。開發(fā)實踐課程和活動課程，增強學生科學實驗、生產(chǎn)實習和技能實訓的成效。充分利用社會教育資源，開展各種課外、校外活動。加強中小學校外活動場所建設(shè)。加強學生社團組織指導，鼓勵學生積極參與志愿服務(wù)和公益事業(yè)。第三小組：關(guān)于我們的考試招生制度改革推進考試招生制度改革。以考試招生制度改革為突破口，克服“一考定終身”的弊端，推進素質(zhì)教育實施和創(chuàng)新人才培養(yǎng)。按照有利于科學選拔人才、促進學生健康發(fā)展、維護社會公平的原則，探索招生與考試相對分離的辦法，政府宏觀管理，專業(yè)機構(gòu)組織實施，學校依法自主招生，學生多次選擇，逐步形成分類考試、綜合評價、多元錄取的考試招生制度。成立國家教育考試指導委員會，研究制定考試改革方案，指導考試改革試點。完善專業(yè)考試機構(gòu)功能，提高服務(wù)能力和水平。
完善中等學?？荚囌猩贫取Ｍ晟瞥踔芯徒庠嚾雽W的具體辦法。完善學業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評價，為高中階段學校招生錄取提供更加科學的依據(jù)。改進高中階段學?？荚囌猩绞?，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)普通高中和優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)學校招生名額合理分配的導向作用。規(guī)范優(yōu)秀特長生錄取程序與辦法。中等職業(yè)學校實行自主招生或注冊入學。
完善高等學?？荚囌猩贫取Ｉ罨荚噧?nèi)容和形式改革，著重考查綜合素質(zhì)和能力。以高等學校人才選拔要求和國家課程標準為依據(jù)，完善國家考試科目試題庫，完善統(tǒng)一命題和分省命題方式，保證國家考試的科學性、導向性和規(guī)范性。探索有的科目一年多次考試的辦法，探索實行社會化考試。
活動總結(jié)：班會以討論的形式進行，大大增強了同學們參與的積極性，加上事先準備，大家也都各自有自己的看法和感受，討論起來氣氛也較為活躍，總體效果達到預期的學習目的。通過本次班會，同學們不僅更深刻地了解了黨和國家在教育方面的政策，了解了黨和國家對教育事業(yè)的重視，也更深刻明白了身為大學學生應(yīng)該怎樣去做，通過什么方法可以為祖國的偉大復興盡自己的一點微薄之力。此外，通過討論，也培養(yǎng)了同學們再考慮問題方面的全面性，為以后更好的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
銷售總結(jié)提綱篇十八
按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號《關(guān)于解決永正村陳坂組村民飲用水的提案》、25號《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠的建議》、39號《關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段進行疏浚的提案》、43號《關(guān)于加強山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護管理的建議》、87號《關(guān)于進一步加強農(nóng)村飲用水安全問題的提案》、88號《關(guān)于加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的建議》、142號《關(guān)于永官河治理的提案》。
接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導高度重視辦理回復工作，積極部署安排，明確分管負責同志具體負責。及時召開會議動員部署，提出具體的辦理工作目標、辦理責任、辦理形式和辦理時間安排，認真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負責人，并針對熱點難點問題進行深入研究，力爭每件提案的答復都科學合理。安排局辦公室負責督促和匯總工作，確保提案答復按時保質(zhì)完成。
為提高提案答復質(zhì)量，確保工作取得實效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認真負責、實事求是”的原則，積極主動上門或電話聯(lián)系委員，誠懇傾聽他們的意見，接受委員咨詢，并就委員提出的問題一一解答。結(jié)合實際工作，積極采納委員的合理意見與建議，形成初步答復意見。初步答復意見經(jīng)分管負責人審核、主要負責人審批簽發(fā)，形成正式答復。形成正式答復后，我局再次與委員見面或電話聯(lián)系，并將正式答復送至各委員，充分征詢他們的意見，積極將委員們的意見建議落實到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進工作、推動發(fā)展的動力。
委員們對我局提出的意見及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機，積極主動抓落實，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號提案中的“關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段疏?！?，我局已組織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動推動項目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進農(nóng)村水廠國有化進程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對接洽談，進行資產(chǎn)評估等前期工作。
這其中也有不少意見和建議由于財力等客觀條件限制不能及時落實，影響辦理的落實率。我局將扎實開展研究調(diào)查，圍繞國家投資方向，加強項目謀劃儲備，明確專人跟蹤對接，全力爭取及上級策性資金支持。
銷售總結(jié)提綱篇十九
_年即將結(jié)束，在省建設(shè)廳領(lǐng)導及業(yè)務(wù)主管部門的指導下，在同志們的幫助下，通過自己的努力在思想上，業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，學習任務(wù)并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告匯報如下：
一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務(wù)，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，為領(lǐng)導審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報，認真做好會計基礎(chǔ)工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領(lǐng)導匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù)。
二、加強政治業(yè)務(wù)學習，努力提高自身素質(zhì)。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務(wù)科認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
四、合理安排收支預算，嚴格預算管理。
單位預算是機關(guān)完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認真做好政府辦的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領(lǐng)導匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。
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