方案的實(shí)施需要明確責(zé)任、分工合作,并進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估。制定方案時(shí),我們需要確保目標(biāo)的明確性和可測(cè)量性,以便更好地評(píng)估方案的有效性。方案的實(shí)施使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作更加高效和流暢。
銷售工作方案格式篇一
為認(rèn)真貫徹落實(shí)1月6日國(guó)務(wù)院、自治州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神及國(guó)家、區(qū)、州、市關(guān)于加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)一系列指示精神,按照自治州煤炭局《關(guān)于立即開展煤礦安全生產(chǎn)大檢查的通知》(昌州煤明傳〔2016〕1號(hào))、市安委會(huì)《關(guān)于印發(fā)市開展安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案的通知》(昌市安生字[2016]1號(hào))和州、市煤炭局《關(guān)于切實(shí)做好元旦春節(jié)“兩會(huì)”期間煤礦安全生產(chǎn)工作的通知》(昌州煤字〔2015〕204號(hào))(昌市煤管字〔2015〕114號(hào))文件要求,為確保州、市“兩會(huì)”、“十三冬”及春節(jié)期間安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定,結(jié)合我市煤礦企業(yè)實(shí)際,現(xiàn)就有關(guān)要求通知如下:
認(rèn)真貫徹落實(shí)李克強(qiáng)總理重要批示精神和國(guó)務(wù)院、自治區(qū)、自治州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神,牢固樹立安全發(fā)展理念,強(qiáng)化紅線意識(shí),始終保持安全生產(chǎn)高壓態(tài)勢(shì),要通過安全生產(chǎn)大檢查,深入排查治理事故隱患,嚴(yán)厲打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為,用鐵的意志、鐵的紀(jì)律、鐵的措施,有效防范煤礦生產(chǎn)安全事故的發(fā)生,確保全州安全生產(chǎn)形勢(shì)整體穩(wěn)定。
市煤炭局按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總要求,從即日起,對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有煤礦開展拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查。
1、貫徹落實(shí)國(guó)家、區(qū)、州關(guān)于加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)會(huì)議精神情況;
2、煤礦企業(yè)開展隱患排查治理情況;
3、煤礦企業(yè)值班、值守及日常檢查情況;
4、煤礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班執(zhí)行情況;
5、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)運(yùn)行情況;
1、各煤炭企業(yè)要進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感,認(rèn)清當(dāng)前煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和突發(fā)性,進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識(shí),保持安全生產(chǎn)高壓態(tài)勢(shì),抓好煤礦安全生產(chǎn)工作,全面落實(shí)煤礦安全生產(chǎn)主體責(zé)任,確保州、市“兩會(huì)”、“十三冬”及春節(jié)期間煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。
2、各煤礦企業(yè)要把這次安全生產(chǎn)檢查作為有效防范和堅(jiān)決遏制安全事故的重要舉措,要制定細(xì)致的自查工作方案,精心組織,周密安排,責(zé)任到人,開展隱患自查自糾工作,并將自查情況上報(bào)市煤炭局。
3、市煤炭局將嚴(yán)格按照近期州、市煤炭管理部門下發(fā)的開展井下爆炸物品管理和使用情況專項(xiàng)檢查、開展安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”、 開展煤礦安全生產(chǎn)檢查的緊急通知等系列文件要求,全面排查安全生產(chǎn)隱患,切實(shí)做到不留死角、不留盲區(qū)、不走過場(chǎng),實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
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銷售工作方案格式篇二
---同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以,在維護(hù)老客戶關(guān)系,鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面,我做了較大努力,也贏得了客戶的信任,促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹饕蛑?,也是下一年度?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。
二、12年簽訂的genecard客戶的回款,占據(jù)總回款一定比例,促成我基本完成銷售指標(biāo)。
正是由于去年的有效積累,也促成了我今年業(yè)績(jī)的提升。這部分業(yè)績(jī)?nèi)〉昧钊诵牢?,但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同,才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的,希望在未來的一年能注重工作的延續(xù)性,保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。
三、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原因。
在過去的一年里,個(gè)人養(yǎng)成了每日。
2---性。
三、大客戶開拓不得力,個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中,本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因,有來自公司支持方面的,當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技術(shù)支持,才能更好地解決客戶需求,面對(duì)大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵,是急需解決的問題之一。
個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問題,現(xiàn)以個(gè)人觀點(diǎn)提出供若干建議如下。
一、銷售團(tuán)隊(duì)后備力量?jī)?chǔ)備。
4---。
三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司,在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平,提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場(chǎng),贏得客戶的良好口碑。在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格沒有更多浮動(dòng)空間的前提下,建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域,縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得更多的客戶群體,擴(kuò)大本公司的影響力。
以上是對(duì)過去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對(duì)公司發(fā)展的個(gè)人建議,希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo),并給予意見和期望。
延伸閱讀篇:
工作總結(jié)格式一般分為:標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。
標(biāo)題。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來定。同一。
6---概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容:主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
正文。正文是工作總結(jié)的主體,一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問題,科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),文章是否中心突出,重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信,全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此,一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的,是正文的關(guān)鍵部分,這部分材料如何安排很重要,一般寫法有二。一是寫出做法,成績(jī)之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成8---到成績(jī)又看到存在的問題,分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,虛心謹(jǐn)慎,繼續(xù)前進(jìn)。
寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。
結(jié)尾一般寫今后努力的方向,或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔。
署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方,在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日,如為突出單位,把單位名稱寫在標(biāo)題下邊,則結(jié)尾只落上日期即可。
簡(jiǎn)而言之:
總結(jié),就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jī),存在哪些缺點(diǎn)和不足,有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。那么,工作總結(jié)怎么寫?個(gè)人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請(qǐng)看下文解析。
基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,10---缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略。另外,在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。
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銷售工作方案格式篇三
引導(dǎo)詞:工作方案是對(duì)未來要做的重要工作做了最佳安排,并具有較強(qiáng)的方向性、導(dǎo)性粗線條的籌劃,是應(yīng)用寫作的計(jì)劃性文體之一。是生活中常見少用的一類文體。下面是小編為大家收集整理的關(guān)于工作方案格式范文,希望對(duì)大家有幫助。
工作方案格式范文
20xx年的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),以鄧x平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),深入貫徹習(xí)x平總書記系列重要講話精神,堅(jiān)持全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略布局,面向農(nóng)村積極開展文化科技衛(wèi)生服務(wù),著力提高農(nóng)民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、健康素質(zhì),為推動(dòng)農(nóng)村精神文明建設(shè),打造“清青凈靜”魅力做貢獻(xiàn)。
活動(dòng)內(nèi)容:
堅(jiān)持與“三嚴(yán)三實(shí)”教育教育工作相結(jié)合,與科技推廣、科普宣傳相結(jié)合,以科技下鄉(xiāng)、科普宣傳等方式為主要載體,組織,組織廣大科技工作者深入農(nóng)村廣泛開展科技成果轉(zhuǎn)化和推廣、科技服務(wù)和科學(xué)普及活動(dòng)。
(一)開展科技下鄉(xiāng),服務(wù)三農(nóng)活動(dòng)
科技活動(dòng)周期間,組織有農(nóng)業(yè)、林業(yè)專家,通過科普大篷車、科技講座、科技咨詢與培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等多種形式,開展大規(guī)模農(nóng)村適用技術(shù)宣傳培訓(xùn)活動(dòng)。組織專家深入到鄉(xiāng)村,培訓(xùn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高農(nóng)民致富新技能。組織農(nóng)業(yè)科技專家和技術(shù)人員進(jìn)村入戶提供技術(shù)指導(dǎo);依托農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū),深化科技特派員行動(dòng),推動(dòng)農(nóng)村科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。通過活動(dòng),不斷提升廣大農(nóng)民的科技素質(zhì),提高農(nóng)民的生活水平,形成科學(xué)文明的社會(huì)氛圍,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)。
(二)廣泛開展各種科普宣傳活動(dòng)
針對(duì)當(dāng)前科技與經(jīng)濟(jì)社會(huì)熱點(diǎn)和群眾關(guān)注的問題,集成社會(huì)科普資源,通過多種形式的科普方式,為人民群眾提供內(nèi)容豐富、品質(zhì)優(yōu)良的科普產(chǎn)品和服務(wù)。在活動(dòng)中,一是以基層科普行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目為抓手,開展“百名科技專家講科普”活動(dòng),二是注重宣傳節(jié)能減排和生態(tài)文明。要以實(shí)施節(jié)能減排全民科技行動(dòng)為重點(diǎn),通過舉辦科普講座、發(fā)放科普知識(shí)讀本、開辦科普畫廊等活動(dòng),提高全民節(jié)能減排意識(shí),推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè);三是注重宣傳公共安全和身心健康。結(jié)合民眾關(guān)注的防災(zāi)減災(zāi)、公共衛(wèi)生、安全生產(chǎn)和生活等熱點(diǎn)問題,重點(diǎn)宣傳相關(guān)科普知識(shí),在全社會(huì)倡導(dǎo)健康文明的生產(chǎn)生活方式;四是注重提高未成年人科學(xué)素質(zhì)。組織青少年活動(dòng)中心賽復(fù)流動(dòng)科技館進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)校等系列活動(dòng),激發(fā)青少年的科技創(chuàng)新熱情,培訓(xùn)青少年的科技創(chuàng)新能力。
時(shí)間:20xx年2月5日前
地點(diǎn):1—2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地及中心村。
科協(xié)牽頭
1、健全組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為了切實(shí)做好20xx年科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),成立由局長(zhǎng)黃家云同志擔(dān)任組長(zhǎng)的科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
2、及時(shí)總結(jié),上報(bào)信息。在精心組織活動(dòng)的同時(shí),及時(shí)報(bào)送工作計(jì)劃和活動(dòng)進(jìn)展情況,并認(rèn)真收集相關(guān)資料,做好工作總結(jié),并對(duì)科技特派員進(jìn)行評(píng)比考核,把評(píng)比結(jié)果通報(bào)原單位。
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家和省禁毒委員會(huì)關(guān)于《禁毒重點(diǎn)整治工作辦法》的實(shí)施,有效遏制有毒藥品問題蔓延,根據(jù)9月25日縣委、縣政府召開的全縣禁毒工作會(huì)議的要求,結(jié)合廣播電影電視中心工作實(shí)際,特制訂中心禁毒宣傳工作方案。
全面貫徹《中華人民共和國(guó)禁毒法》,認(rèn)真貫徹《禁毒重點(diǎn)整治工作辦法》,按照市禁毒委員會(huì)的通知要求,充分認(rèn)識(shí)開展禁毒宣傳工作的重要性,進(jìn)一步引導(dǎo)全民關(guān)注、支持和參與禁毒宣傳,確保禁毒工作取得成效。
(一)組織學(xué)習(xí)
我中心將在10月上旬,組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)禁毒法》,學(xué)習(xí)禁毒委員會(huì)關(guān)于《市禁毒重點(diǎn)整治工作辦法》的通知精神,不斷提高干部職工禁毒意識(shí)和抵制有毒藥品能力,營(yíng)造全中心關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍。
(二)認(rèn)真參加禁毒月、禁毒日宣傳活動(dòng)
組織人員積極參加集中宣傳活動(dòng),散發(fā)禁毒宣傳資料,展出禁毒展板,接受群眾咨詢。
(三)加強(qiáng)廣播電視宣傳
在廣播、電視等宣傳媒體制作禁毒宣傳片,介紹禁毒的法律法規(guī)和有毒藥品基本知識(shí),介紹有毒藥品對(duì)社會(huì)、家庭和人生的危害,不斷提升人民群眾禁毒意識(shí)和抵制有毒藥品的能力,努力實(shí)現(xiàn)全社會(huì)關(guān)心、支持、參與禁毒工作的良好氛圍。
(四)認(rèn)真做好電影放映中的禁毒宣傳
配合禁毒宣傳月、宣傳日的活動(dòng),在農(nóng)村公益電影放映活動(dòng)中,放映有關(guān)禁毒宣傳片,宣傳有毒藥品的危害,倡導(dǎo)健康文明的生活方式,讓社會(huì)、家庭及個(gè)人都遠(yuǎn)離有毒藥品,以促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保此次活動(dòng)取得成效,中心成立禁毒活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由廣電中心副主任公超為組長(zhǎng),各部室負(fù)責(zé)人為成員,領(lǐng)導(dǎo)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和安排宣傳活動(dòng)。
(二)切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)
通過集中學(xué)習(xí)和宣傳教育,讓全體干部職工充分認(rèn)識(shí)有毒藥品的危害,提高預(yù)防知識(shí)和抵御能力,以促進(jìn)我中心精神文明和和諧社會(huì)建設(shè)。
(三)精心組織宣傳活動(dòng)
要通過廣播電影電視宣傳、集中學(xué)習(xí)等活動(dòng),采取靈活多樣的形式,加強(qiáng)宣傳實(shí)效,圍繞“禁毒重點(diǎn)整治工作辦法”通知的要求,最大限度的擴(kuò)大禁毒公益宣傳的覆蓋面,使大家真正能夠遠(yuǎn)離有毒藥品。
根據(jù)《關(guān)于開好“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì)的通知》文件要求,結(jié)合我局工作實(shí)際,現(xiàn)就城管局領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì),制定如下工作方案。
認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》等黨內(nèi)規(guī)章,深入貫徹習(xí)x平總書記系列重要講話精神特別是關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的重要指示,緊緊圍繞“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己,謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”要求,聯(lián)系班子和個(gè)人實(shí)際深入查擺問題,嚴(yán)肅認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng),堅(jiān)持真理、修正錯(cuò)誤,立規(guī)執(zhí)紀(jì)、抓好整改,確保專題民主生活會(huì)開出高質(zhì)量、取得好效果,努力推動(dòng)形成積極向上、干事創(chuàng)業(yè)、風(fēng)清氣正的政治生態(tài),扎實(shí)推進(jìn)城市管理工作健康發(fā)展。
(一)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。組織深入學(xué)習(xí)習(xí)x平總書記關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的新思想新觀點(diǎn)新要求,學(xué)習(xí)黨章和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等規(guī)章制度,牢固樹立“三嚴(yán)三實(shí)”的檢驗(yàn)標(biāo)尺,準(zhǔn)確把握踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的基本要求。領(lǐng)導(dǎo)班子和成員對(duì)參加專題黨課、專題學(xué)習(xí)研討、即知即改等情況進(jìn)行回顧梳理,重點(diǎn)看是否掌握了“三嚴(yán)三實(shí)”的核心要義、認(rèn)清了不嚴(yán)實(shí)的嚴(yán)重危害、強(qiáng)化了從嚴(yán)從實(shí)的行為規(guī)范,進(jìn)一步查缺補(bǔ)漏、改進(jìn)提升,為開好領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)奠定基礎(chǔ)。
(二)廣泛征求意見。通過召開座談會(huì)、發(fā)放《征求意見表》、個(gè)別談話和調(diào)查研究等方式,多渠道廣開言路,廣泛征求黨組織、黨員群眾的意見,并向領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部本人反饋。領(lǐng)導(dǎo)班子要查找踐行“三嚴(yán)三實(shí)”方面存在的突出問題,班子成員要把自己擺進(jìn)去,主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)問題。班子成員要深入基層一線,認(rèn)真聽取黨員群眾的意見建議,要注重從涉及群眾切身利益的`具體問題中,從群眾反應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)干部工作生活中的細(xì)節(jié)小事中,篩查問題、找準(zhǔn)癥結(jié)。
(三)開展談心談話活動(dòng)。黨組書記與班子成員、班子成員與班子成員之間、班子成員與分管部門負(fù)責(zé)人之間要分別進(jìn)行談心交心,做好思想溝通工作。談心交心采取一對(duì)一、面對(duì)面、雙向互動(dòng)的方式進(jìn)行。談心要圍繞遵規(guī)守矩上的差距和不足,談自身和對(duì)方不嚴(yán)實(shí)問題的具體表現(xiàn),談改進(jìn)提高的意見建議,談透問題、溝通思想,營(yíng)造開好專題民主生活會(huì)的良好氛圍。
(四)撰寫發(fā)言提綱。領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員對(duì)照自身存在的修身做人、用權(quán)律己、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴(yán)實(shí)問題,遵守黨的政治紀(jì)律、政治規(guī)矩和組織紀(jì)律方面的問題,深查細(xì)找,認(rèn)真梳理;要對(duì)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任的情況進(jìn)行認(rèn)真剖析,查找梳理存在的問題;從理想信念、黨性修養(yǎng)、權(quán)力觀地位觀利益觀和道德品行等方面,進(jìn)行黨性分析,深入剖析根源、認(rèn)清問題實(shí)質(zhì),提出整改的具體措施。在此基礎(chǔ)上,領(lǐng)導(dǎo)班子撰寫對(duì)照檢查材料、班子成員形成發(fā)言提綱。
(一)自我批評(píng)要敢于剖析自己。黨組書記代表班子作對(duì)照檢查,帶頭開展自我批評(píng)。聚焦對(duì)黨忠誠(chéng)、干凈干事、敢于擔(dān)當(dāng),突出政治紀(jì)律和政治規(guī)矩,聯(lián)系思想、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際,聯(lián)系個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步經(jīng)歷,聯(lián)系黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改措施落實(shí)情況,把自身的問題講清楚,把問題根源講透徹,把整改措施講具體。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要將2014年度民主生活會(huì)查擺問題整改、專題學(xué)習(xí)研討中查擺問題即知即改、部門領(lǐng)導(dǎo)干部不作為亂作為等損害群眾利益的突出問題等情況,逐一作出說明。自我批評(píng)要襟懷坦白、見人見事,不能遮遮掩掩、泛泛而談。
(二)相互批評(píng)要坦誠(chéng)相見。黨組書記和班子成員要本著對(duì)組織、對(duì)同志、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,直截了當(dāng)開展批評(píng),指出具體問題、提出改進(jìn)建議。相互批評(píng)要有的放矢、切中要害,用事例說話,防止不痛不癢、蜻蜓點(diǎn)水,不搞無原則紛爭(zhēng)。對(duì)批評(píng)意見要正確對(duì)待、虛心接受,形成互動(dòng)交流的良好氛圍,達(dá)到團(tuán)結(jié)-批評(píng)-團(tuán)結(jié)的目的。
(一)建立整改清單。結(jié)合民主生活會(huì)開展批評(píng)情況,對(duì)查擺出來的問題進(jìn)行再梳理,將教育實(shí)踐活動(dòng)尚未整改到位的“四風(fēng)”問題一并納入整改內(nèi)容,形成整改清單。聚焦具體問題,細(xì)化措施,做到整改進(jìn)程和整改效果可檢查、可監(jiān)督。問題整改要分類施策,可以馬上解決的,要立行立改;需要一段時(shí)間加以解決的,要制定持續(xù)改進(jìn)的具體措施,規(guī)定完成時(shí)限;需要組織協(xié)調(diào)解決的,要明確牽頭單位、責(zé)任人。整改清單兌現(xiàn)情況要采取適當(dāng)方式在一定范圍公開,接受黨員群眾監(jiān)督。
(二)開展專項(xiàng)整治。對(duì)黨員群眾反映強(qiáng)烈的不嚴(yán)實(shí)突出問題,集中力量,開展治理。要把基層干部不作為、亂作為等損害群眾利益問題作為專項(xiàng)整治重點(diǎn)內(nèi)容,逐項(xiàng)排查,明確責(zé)任,強(qiáng)化措施,對(duì)那些頂風(fēng)違紀(jì)、貪腐謀私、徇私枉法的,堅(jiān)決予以查處。對(duì)那些發(fā)生的基層、根子上的問題,加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),上下聯(lián)動(dòng)、合力解決。
(三)強(qiáng)化立規(guī)執(zhí)紀(jì)。根據(jù)查擺和解決不嚴(yán)實(shí)問題情況,結(jié)合本單位實(shí)際,進(jìn)一步完善制度規(guī)定。嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活制度,嚴(yán)肅政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律。加強(qiáng)對(duì)遵紀(jì)守規(guī)情況的日常監(jiān)督和定期檢查,嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為,推動(dòng)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求制度化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
時(shí)間:20xx年1月15日
地點(diǎn):城管局501會(huì)議室
縣紀(jì)委第一紀(jì)工委:
城管局黨組成員:
1、縣紀(jì)委同志講話,就城管局“三嚴(yán)三實(shí)”民主生活會(huì)提出要求;
2、局黨組書記代表班子做對(duì)照檢查,其他班子成員逐一提出意見;
4、縣紀(jì)委同志對(duì)專題民主生活會(huì)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
城管局領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì)后,在一定范圍內(nèi)通報(bào)民主生活會(huì)有關(guān)情況,形成城管局領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)情況報(bào)告,分別報(bào)縣紀(jì)委、縣委組織部。
根據(jù)20xx年全省司法行政工作部署,為貫徹落實(shí)省司法廳印發(fā)的《全省司法行政系統(tǒng)第二批法治狀況檢查工作方案》和市司法局制定的《市司法行政系統(tǒng)法治狀況檢查工作方案》,切實(shí)搞好我縣司法行政系統(tǒng)法治狀況檢查,促進(jìn)規(guī)范執(zhí)法,依法管理,防范法律風(fēng)險(xiǎn),結(jié)合我局《關(guān)于在全縣司法行政系統(tǒng)開展行政執(zhí)法監(jiān)督檢查、執(zhí)法執(zhí)業(yè)案卷評(píng)查的實(shí)施方案》,制定本方案。
在法律顧問的參與下,對(duì)本局自2013年以來依法行政、依法執(zhí)法、依法履職的法治狀況特別是現(xiàn)狀進(jìn)行全面“體檢”,掌握本局法治健康狀況,發(fā)現(xiàn)“疾病”,排查隱患,分析“病因”,開出“處方”,防范和化解法律風(fēng)險(xiǎn),建立與完善法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,助推司法行政事業(yè)健康發(fā)展,推進(jìn)司法行政系統(tǒng)法治政府建設(shè)。
本次“法律體檢”旨在對(duì)本局各股室、各法律服務(wù)單位近三年的執(zhí)法及履職狀況特別是現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)檢查。檢查項(xiàng)目及重點(diǎn)如下:
(一)本部門對(duì)有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件的貫徹執(zhí)行情況,特別是可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)檢查以下內(nèi)容:
1、刑罰執(zhí)行活動(dòng),社區(qū)矯正管理部門重點(diǎn)檢查社矯人員的調(diào)查評(píng)估、交付接收、矯正小組成員責(zé)任、外出管理、日常監(jiān)管、心理矯正、考核獎(jiǎng)懲等制度的執(zhí)行落實(shí)情況。
2、行政執(zhí)行活動(dòng),特別是法律服務(wù)管理(律師、公證、法律援助、法制宣傳、司法鑒定、人民調(diào)解、基層法律服務(wù)等),舉報(bào)投訴處理和信息公開等情況。
3、內(nèi)部管理涉法事項(xiàng),單位工程的招投標(biāo)、報(bào)建、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)及竣工、驗(yàn)收、備案等基本流程,財(cái)政轉(zhuǎn)移專項(xiàng)資金使用,“三公”經(jīng)費(fèi)管理,津補(bǔ)貼發(fā)放,干警參賭涉毒,消防、安全保衛(wèi)、政府采購(gòu)、收費(fèi)(政府收費(fèi)項(xiàng)目以及法律服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目)、法人登記、印章管理、檔案管理等情況。
(二)重大決策的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合法性審查以及可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)情況,對(duì)外合同、內(nèi)部勞動(dòng)(勞務(wù))合同、法律文書制作可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)情況。
(三)行政許可、行政處罰等重要執(zhí)法事項(xiàng)的實(shí)體、程序、文書制作、自由裁量權(quán)的決定與行使等情況。
(四)行政復(fù)議、行政訴訟案件糾錯(cuò)率、改判率和維持率等辦理情況,行政賠償工作適用和執(zhí)行等情況。
(五)信息公開、投訴查處、信訪的實(shí)體、程序、文書制作等情況。
(六)本部門目前存在的其他法律問題和風(fēng)險(xiǎn)。
(一)制作方案。4月上旬,在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,由法制部門牽頭,辦公室、政工室、財(cái)務(wù)股、紀(jì)檢監(jiān)察室參與,其他股室協(xié)助,制定本局法治狀況檢查具體方案。
(二)自查。4月中旬,各股室按照本實(shí)施方案要求,對(duì)照檢查項(xiàng)目及重點(diǎn)檢查內(nèi)容、法律體檢項(xiàng)目清單,進(jìn)行自查,形成自查報(bào)告,于4月18日前將自查報(bào)告紙質(zhì)和電子文檔報(bào)局法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室綜合各股室自查報(bào)告,形成本局機(jī)關(guān)書面自查報(bào)告,于4月20日前,報(bào)市局法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
各股室的自查報(bào)告一定要客觀真實(shí)地反映本股室現(xiàn)有的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,并將有可能引發(fā)重大問題的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患予以特別說明。
(三)分片復(fù)查。4月21日至5月15日,市局組織業(yè)務(wù)骨干法律顧問分片對(duì)我局法治狀況檢查工作的情況和法治現(xiàn)狀進(jìn)行復(fù)查,此次復(fù)查采取聽取單位匯報(bào)、查看相關(guān)文件和記錄、發(fā)放調(diào)查問卷、召開座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)查看等方式進(jìn)行。重點(diǎn)檢查各股室自查的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患準(zhǔn)不準(zhǔn)、自查的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng),特別是要查找沒有自查出來的重大法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,深入分析“病根”,并有針對(duì)性的提出化解法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患的意見。開具“法律體檢報(bào)告單”,指出存在的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,提出“治療”整改意見。
(四)迎接抽查。5月下旬至6月中旬,省廳將組成抽查組對(duì)各市州司法局、縣市區(qū)司法局的法治現(xiàn)狀進(jìn)行抽查,各股室要認(rèn)真做好迎接抽查的準(zhǔn)備。
(五)建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。6月中旬至下旬,在自查與抽查工作結(jié)束之后,局黨組組織業(yè)務(wù)骨干、法律顧問對(duì)本局存在的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行深入分析,逐一提出“治療”整改方案,建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
此次參加法治狀況檢查工作的各股室要高度重視,嚴(yán)格按照本實(shí)施方案組織開展法治狀況檢查工作,將各階段、各環(huán)節(jié)工作落到實(shí)處,確保法治狀況檢查工作不留死角,不走過場(chǎng),為下半年開展全面、系統(tǒng)整改打下基礎(chǔ)。具體應(yīng)做到:
(一)高度重視。開展法治狀況檢查工作非常重要、非常必要,也是非常及時(shí)。全縣司法行政系統(tǒng)各股室、各法律服務(wù)單位要充分認(rèn)識(shí)開展法治狀況抽查工作是確保司法行政事業(yè)健康、科學(xué)發(fā)展的重要基礎(chǔ)保障,是司法行政機(jī)關(guān)履行好法律保障、法律服務(wù)、法律宣傳等職責(zé)的必然要求,是司法行政機(jī)關(guān)推進(jìn)法治建設(shè)的重要舉措。各股室、各法律服務(wù)單位要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),嚴(yán)格按照本方案的部署要求抓好法治狀況檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)。
(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。法治狀況檢查任務(wù)重、要求高。縣局決定成立法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),分管法規(guī)工作領(lǐng)導(dǎo)任常務(wù)副組長(zhǎng),其他局領(lǐng)導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,領(lǐng)導(dǎo)小組在局政策法規(guī)股設(shè)辦公室,辦公室成員由局政策法規(guī)股、辦公室、政工室、財(cái)務(wù)股、紀(jì)檢監(jiān)察室相關(guān)人員組成。各股室要組織精通業(yè)務(wù)的專門力量開展自查,要明確責(zé)任,各股室要在自查、抽查等各個(gè)階段明確責(zé)任分工,加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,對(duì)于自查、抽查中不認(rèn)真負(fù)責(zé)導(dǎo)致沒有發(fā)現(xiàn)法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患、并由此產(chǎn)生嚴(yán)重法律問題的股室和檢查人員,要追究責(zé)任。
(三)真抓實(shí)查。這次法治狀況檢查,涉及法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件執(zhí)行情況及存在的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,內(nèi)容多范圍廣,檢查中要對(duì)照檢查項(xiàng)目和重點(diǎn)內(nèi)容逐項(xiàng)進(jìn)行檢查,要全面“體檢”,又要突出重點(diǎn)部位檢查,對(duì)問題多的部位要重點(diǎn)檢查,特別是要發(fā)現(xiàn)“疾病”和隱患,找準(zhǔn)“病根”。自檢不得圖形式、走過場(chǎng),不得隱瞞問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患。自查報(bào)告要實(shí)事求是反映情況特別是存在的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患。
(四)促進(jìn)健康發(fā)展。對(duì)這次“體檢”出來的問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,要深刻分析,區(qū)分責(zé)任和輕重緩急,及時(shí)、全面“治療”整改,切實(shí)化解本局存在的法律問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,并建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。要通過完善相關(guān)制度、優(yōu)化機(jī)制,強(qiáng)化工作落實(shí),提升法治能力和水平,增強(qiáng)自我“保健”能力,確保司法行政事業(yè)健康、科學(xué)發(fā)展。
銷售工作方案格式篇四
---所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外,還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
針對(duì)今年一年的銷售工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):。
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成:。
---營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
2---。
三、
關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
4---成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。
需要注意的問題。
1.工作總結(jié)前要充分占有材料。
2.一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。
3.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體,詳略適宜。
6----。
銷售工作方案格式篇五
20__年我們見證了黃金(1329.00,-1.40,-0.11%)的大起大落,從3,4月中東的地緣政治危機(jī)和美國(guó)的qe政策延續(xù)帶來的穩(wěn)健的主升浪,到5,6月qe政策結(jié)束和戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)的短暫企穩(wěn)后黃金的調(diào)整期;從7,8月美國(guó)量化寬松政策預(yù)期的抬頭,到9月扭轉(zhuǎn)操作的無情打壓,再到年底流動(dòng)性危機(jī)的蔓延,黃金在20__年經(jīng)歷了一個(gè)牛市階段性頂端的全部過程。筆者曾經(jīng)拜訪的一位老投資者說,人的一生要經(jīng)歷三次大波段的牛熊市,在資本市場(chǎng)上才能有所建樹,那我想黃金這樣的牛市頂端并不多見,對(duì)于投資者來說,如能認(rèn)真的復(fù)盤,應(yīng)當(dāng)會(huì)收獲不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)。
20__年開盤1418.8,最高1920.8,最低1307.9,報(bào)收1564.7,全年上漲145.9美元,呈一根非常長(zhǎng)上影線的中等陽(yáng)線。20__年全年的波動(dòng)可以概括為:一,年初的小規(guī)模技術(shù)回吐與中繼;二,2,3,4三個(gè)月的連續(xù)主升浪與白銀的投機(jī)盛宴;三,5,6月份整理與白銀泡沫的破裂;四,7,8,9三個(gè)月黃金沖鋒時(shí)畫餅充饑式的上漲與寬松愿望的落空;五,10,11,12歐債危機(jī)的重燃與年底流動(dòng)性危機(jī)為導(dǎo)火索導(dǎo)致的黃金最終跌破了重重支撐,一波持續(xù)三年之久的牛市行情就此結(jié)束。以下分為這五個(gè)階段進(jìn)行一個(gè)全年性的回顧。
一.2020__年初,伴隨著去年11月初的qe2政策出爐,美聯(lián)儲(chǔ)宣布實(shí)施6000億美元的量化寬松計(jì)劃,將每個(gè)月購(gòu)買750億美元的長(zhǎng)期債券至20__年第二季度,黃金在前年最后兩個(gè)月的短暫沖高后,表現(xiàn)出了今年1月價(jià)的利好出盡,受到技術(shù)買盤回吐的打壓,黃金在1月初回踩了1308的大頭肩底頸線反抽位。黃金在年初即給了投資者一個(gè)明顯的操作經(jīng)驗(yàn):買信息,賣事實(shí)。當(dāng)消息確鑿后,利好出盡的情況就會(huì)表現(xiàn)出來,但當(dāng)這種消息是在中期作用于市場(chǎng)的時(shí)候,當(dāng)技術(shù)拋壓回吐完畢后,這種中期向好的情緒,伴隨著基本面的其他因素,仍然會(huì)在中期影響著黃金的上漲。這也就是我們?cè)?,3,4月份連續(xù)看到的黃金穩(wěn)健的主升浪。
二.2月開始,隨著技術(shù)面的回抽到位,基本面的做多情緒也開始發(fā)揮作用。市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)候明顯表現(xiàn)出了對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的憂慮。2,3,4月公布的美國(guó)季調(diào)后cpi數(shù)值穩(wěn)步攀升,分別為1.7%,2.2%,2.7%,失業(yè)率也在緩慢攀升,分別為8.9%,8.8%,9%。跡象表明,qe2的出爐并沒有在實(shí)際意義上壓低失業(yè)率,而cpi的頻頻攀升則表明美國(guó)的qe行為其實(shí)質(zhì)是向市場(chǎng)注水,過量的流動(dòng)性與超發(fā)的貨幣,再加上經(jīng)濟(jì)沒有明顯好轉(zhuǎn)的表象構(gòu)成了這波主升浪。
這波主升浪除卻美國(guó)的印鈔機(jī)政策外,中東的地緣政治變動(dòng)導(dǎo)致的避險(xiǎn)買盤也是導(dǎo)致黃金上漲的一個(gè)誘因。埃及的動(dòng)亂,及利比亞內(nèi)戰(zhàn)后引發(fā)的歐盟對(duì)利比亞“大打出手”,在4月份不斷地推高油價(jià),同時(shí)也推升了白銀的投機(jī)情緒,白銀創(chuàng)下31年單月最大漲幅,達(dá)27.4%。但這樣的上漲,在技術(shù)面上卻很容易被理解為“不可持續(xù)的”上漲,因?yàn)槎虝r(shí)期內(nèi)迅速拉升,導(dǎo)致對(duì)手盤止損爆倉(cāng)的同時(shí)也會(huì)把多頭的瘋狂情緒推到崩潰的邊緣。拉高出貨的同時(shí)配合上5月初本拉登被擊斃的消息,很容易構(gòu)成階段性的中期頂部。
三.時(shí)間進(jìn)入5,6月,同時(shí)金銀的線索也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。首先是5月1日傳出本拉登被擊斃的消息,隨后在5月2日開盤后的15分鐘內(nèi),白銀迅速下跌達(dá)10%之多。晚間雖然在美盤有所反彈,一度攻下47美元的壓力,但最終日線收出了長(zhǎng)陰。當(dāng)然筆者也不敢妄稱本拉登之死是此次大跌的導(dǎo)火索,但在此筆者也要提醒投資者可以多加留心這樣標(biāo)準(zhǔn)的行情。如果您沒有足夠的解讀基本面和市場(chǎng)情緒的能力,也沒有足夠的基本功來預(yù)測(cè)頂點(diǎn)和底點(diǎn)出現(xiàn)的位置和時(shí)間,那么這樣的k線也多少對(duì)于趨勢(shì)的反轉(zhuǎn)有所印證,作為一個(gè)右側(cè)交易的穩(wěn)健投資者,希望您能夠多加留心這樣標(biāo)準(zhǔn)的k線。
那么這樣的k線是怎樣的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)呢?首先,要位于強(qiáng)勢(shì)的壓力之下。我們知道1980年亨特兄弟操縱案將白銀拉升至51美元/盎司,那么50美元附近本身就是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)壓力;其次白銀在4月份呈加速上漲之勢(shì),且在4月25日白天的上漲已經(jīng)使得多頭達(dá)到了瘋狂的程度,那么技術(shù)面上來看,這樣的上漲通常會(huì)被理解為加速“趕頂”的走勢(shì),這樣的走勢(shì)在8月黃金的上漲中也有所表現(xiàn),投資者可以自行回顧8月的日線,4小時(shí)及1小時(shí)的黃金k線,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。再次,如果這兩者都不能作為判斷階段性頂部的標(biāo)準(zhǔn),那么5月2日全天的寬幅震蕩及最終收出長(zhǎng)陰的日k線已經(jīng)表明了空頭的鮮明立場(chǎng)。對(duì)于小散來說,需要多加歸納這樣的行情,切不可與市場(chǎng)作對(duì),不做死空頭也不做死多頭,要做好投機(jī)市場(chǎng)的滑頭。
四.黃金在5,6月份進(jìn)行了充分的平臺(tái)式調(diào)整,隨著7月公布的6月非農(nóng)數(shù)據(jù)的公布降至近1年的最低,以及失業(yè)率的再度攀升,關(guān)于量化寬松的預(yù)期論調(diào)開始抬頭。黃金在7月初創(chuàng)下了連續(xù)11個(gè)交易日收陽(yáng)的紀(jì)錄后,一路小幅爬升,不緊不慢。7月中下旬,美國(guó)債務(wù)上限的問題開始成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),雖然美國(guó)兩黨關(guān)于這個(gè)問題的爭(zhēng)論以做秀居多,但黃金多頭趁機(jī)迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,進(jìn)入8月,債務(wù)上調(diào)的結(jié)果最終雖然以令人膽戰(zhàn)但不出意外的結(jié)果收?qǐng)?,卻沒有澆滅投機(jī)資金做多的欲望。8月第一個(gè)星期,標(biāo)普即冒天下之大不為地宣布終結(jié)持續(xù)100年美國(guó)最高主權(quán)評(píng)級(jí),下調(diào)aaa至aa+。這在第二周一開盤即再度形成黃金拉升的誘因。至此,再也沒有力量能夠阻止黃金的做多情緒,市場(chǎng)在短期內(nèi)的投機(jī)熱情達(dá)到頂峰。
8月中旬的周評(píng)中,我們一度提到了根據(jù)月線及周線推算出的黃金階段性壓力及精確的時(shí)間窗口,這一推算在事后被證明為黃金長(zhǎng)達(dá)3年牛市的終結(jié)頂點(diǎn)。9月初,雖然公布的非農(nóng)數(shù)據(jù)和失業(yè)率依舊不好,黃金在數(shù)據(jù)公布后再度大幅拉升,但拉升的情緒明顯受到了抑制,這在9月初瑞士政府宣布無限制買入外幣后的市場(chǎng)中可以找到端倪,黃金取而代之的是大幅下挫。市場(chǎng)在這個(gè)時(shí)候普遍預(yù)期黃金仍然將繼續(xù)高漲,但前期積累的過多多頭在9月下旬議息會(huì)議臨近之前開始回吐。9月21日晚間,隨著扭轉(zhuǎn)操作賣短債買長(zhǎng)債的決議出爐,黃金開始大幅下挫。先期畫餅充饑式的上漲被證明為是虛幻的時(shí)候,回吐盤達(dá)到了空前的高度。
五.10月以后,市場(chǎng)的焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向歐洲,10月初英國(guó)政府公布了第二次量化寬松政策,但此次政策較前一次的規(guī)模小的多,同時(shí)英國(guó)政府也給自己留了一條退路,即聲明要以cpi為判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一。隨后公布的英國(guó)cpi一直置于5%以上,這也給英國(guó)繼續(xù)實(shí)施qe政策帶來了難度。
10月中旬,關(guān)于希臘問題的憂慮論調(diào)開始抬頭,10月底私營(yíng)部門被迫對(duì)于希臘債券進(jìn)行50%的減記,同時(shí)希臘同意用緊縮政策來?yè)Q取更多的援助。但其他地方的憂慮正在慢慢蔓延。意大利長(zhǎng)期國(guó)債在11月初收益率飆升至7%上方,歐元區(qū)失業(yè)率置于10%上方并穩(wěn)步攀升,這些危機(jī)給12月底的流動(dòng)性危機(jī)埋下了伏筆。以上這些危機(jī),伴隨著11月初歐洲央行宣布降息政策的出爐,對(duì)于黃金的短期情緒都構(gòu)成了提振。但我們?cè)?0月中旬的周評(píng)中即提醒投資者,目前的所謂“避險(xiǎn)情緒”是假的,美國(guó)qe3的破滅,還有年底金融機(jī)構(gòu)回收流動(dòng)性的預(yù)期才是黃金波段的主線。12月上旬以前,黃金的上漲是有炒作空間的,且流動(dòng)性危機(jī)并不會(huì)體現(xiàn)出來。但進(jìn)入12月,這種流動(dòng)性需求會(huì)慢慢表現(xiàn)出來,黃金也會(huì)步入真正的下跌。
進(jìn)入12月,年底前最后一次歐盟峰會(huì)落幕。峰會(huì)結(jié)果與市場(chǎng)的預(yù)期普遍相近,且沒有短期內(nèi)重大的利好,流動(dòng)性危機(jī)在落幕后的第一個(gè)星期表現(xiàn)出來,黃金跌破半年線的支撐位置,從此再也沒有力量可以阻擋它的下跌。
銷售工作方案格式篇六
為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù),認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求,開闊創(chuàng)新,尋求新方向,展開新思路,通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升,以此提銷量、促發(fā)展。具體計(jì)劃如下:
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺(tái)播放,加大宣傳力度,每月播放一次。錄制體彩宣傳語(yǔ)音,利用宣傳車在我縣奔走相告,每月一次。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè),在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳,征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處,加大宣傳力度。
1、加強(qiáng)專管員個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè),縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次,規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼,中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新,中獎(jiǎng)票和即開票應(yīng)陳列展示,總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn),交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn),以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域,擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局,針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門面醒目的小賣店,采取主動(dòng)上門形式,介紹體彩相關(guān)內(nèi)容,動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽(yáng)光),鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī),組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開票賣場(chǎng),局里并給予補(bǔ)助3.5%,以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
2、加大即開鋪票量,并給予網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階以茲鼓勵(lì),月銷量5千元補(bǔ)助0.5%,月銷售1萬(wàn)元補(bǔ)助1%。
銷售工作方案格式篇七
3月5日(周一):今天拜訪南昌市洪都中醫(yī)遠(yuǎn)劉主任,與主任溝通,劉主任講科室內(nèi)的試劑較為穩(wěn)定,多年來一直未更換留產(chǎn)品資料,有機(jī)會(huì)再談。南昌市九院謝主任,該院試劑招標(biāo),與主任溝通關(guān)系較好,該人對(duì)……較為感興趣,下次招標(biāo)會(huì)給予幫助。3月6日(周二):拜訪南昌市三院胡主任,與其交談現(xiàn)在試劑供應(yīng)商為南昌百康公司,試劑為邁克。南昌市仁愛女子醫(yī)院,該院標(biāo)本量較小,現(xiàn)用儀器為百特,想讓咱們投放一臺(tái)生化儀,據(jù)了解該院每日平均標(biāo)本量為十個(gè)左右,開展項(xiàng)目少,且回款較慢,溝通幾個(gè)經(jīng)銷商沒有愿意給其供貨。
南昌百康公司,與負(fù)責(zé)試劑的經(jīng)理交談,有意向?qū)F(xiàn)在寧波瑞源的試劑更換,并與其溝通上饒市腫瘤醫(yī)院的合作情況。3月7日(周三):拜訪南昌博大耳鼻喉醫(yī)院,與主任溝通,第一次報(bào)價(jià)偏高(原價(jià)),院方未接受,要求再次報(bào)價(jià),當(dāng)時(shí)與其進(jìn)一步溝通,并報(bào)價(jià)。
南昌市六院,與龔主任溝通,該院生化儀為bs-300,對(duì)血脂一套有意向,并報(bào)價(jià)。
3月8日(周四):拜訪南昌市長(zhǎng)庚體檢中心,與主任溝通,主任講更換試劑要與總經(jīng)理洽談,檢驗(yàn)科只有建議的權(quán)利,總經(jīng)理出差,未見到。江西省兒童醫(yī)院與段主任溝通,交談時(shí)間較長(zhǎng),但是具體更換試劑的意向不大,需要進(jìn)一步的培養(yǎng)跟進(jìn),現(xiàn)在的供貨商為南昌百康公司。
3月9日(周五):江西省胸科醫(yī)院,與熊主任交談,該院試劑招標(biāo),上次招標(biāo)時(shí)間為2010年,現(xiàn)用試劑為貝克曼原裝試劑,兩臺(tái)生化儀均為貝克曼,一臺(tái)為投放,試劑供應(yīng)價(jià)為七折。拜訪南昌華安公司,該經(jīng)銷商為南昌較大的試劑經(jīng)銷商,主營(yíng)生化試劑為利德曼,與負(fù)責(zé)人劉霖交談,劉霖講現(xiàn)在不是經(jīng)銷商主導(dǎo),而是醫(yī)院起主導(dǎo)作用,首先要做通醫(yī)院的工作。
江西市場(chǎng):李輝。
2012-3-11。
銷售工作方案格式篇八
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷售周工作計(jì)劃模板格式,更多銷售周工作計(jì)劃模板格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
本周,我的工作:。
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的`業(yè)務(wù)發(fā)展,制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案,發(fā)文至全轄。
二是對(duì)xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表?yè)P(yáng),獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。
三是對(duì)xx、xx和xx市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援,每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場(chǎng)部參加夕會(huì),了解相關(guān)情況,解決相關(guān)問題。
這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題,農(nóng)行銀保通測(cè)試通過后,各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場(chǎng)部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似,就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低,屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開,也有歷史原因,帶來的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影,加上其他一些方面的原因,合作問題比較困難。
一是支援各機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案,爭(zhēng)取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手,找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn),加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容,包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng),每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況,并作kpi指標(biāo)分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。
銷售工作方案格式篇九
20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析:
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
銷售工作方案格式篇十
1、首先要?jiǎng)?chuàng)建自己的網(wǎng)站進(jìn)行信息推廣,通過百度、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等公共平臺(tái)發(fā)布車源信息,所有和網(wǎng)頁(yè)瀏覽留言人員的相關(guān)信息要做好統(tǒng)計(jì),并給與客戶信息反饋,同時(shí)對(duì)于客戶的信息要做成聯(lián)系表保存,以便有信息需求能及時(shí)的溝通、聯(lián)系。同時(shí)利用公司內(nèi)部交流平臺(tái)宣傳相關(guān)信息,加大對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳力度,提高知名度。
2、走訪二手車市場(chǎng)、4s店、修理廠、洗車店、周邊單位、居民區(qū)發(fā)放名片和收集名片,把收集信息及時(shí)匯總分類,便于溝通聯(lián)系;通過溝通聯(lián)系有針對(duì)性的進(jìn)行走訪,尋求合作項(xiàng)目,對(duì)于能提供車源信息促使成功交易的個(gè)人或單位給予一定比例提成,從而促使車源信息不斷的擴(kuò)大,形成信息互通,資源共享。
3、整合資源,協(xié)同合作。
有效的利用好公司內(nèi)部現(xiàn)有的資源,先從內(nèi)部做起,獲得公司內(nèi)部所有公務(wù)車的代理銷售權(quán)、同時(shí)跟海博的所有4s店、各修理廠進(jìn)行交流合作,力爭(zhēng)尋求合作項(xiàng)目。
同時(shí)通過海博舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司在市場(chǎng)上的知名度,在市場(chǎng)上多做宣傳,尋找合作伙伴,利用各自的條件資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)行合理合?作經(jīng)營(yíng)分配,最終達(dá)到雙贏。
4、通過現(xiàn)已合作的二手車經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系和人際關(guān)系,極力尋找合作項(xiàng)目,比如說:我有客源、二手車經(jīng)銷商有車源,再反過來我有車源,二手車經(jīng)銷商有客源,通過這樣一個(gè)信息互通,資源共享,也是我們就可以相互合作重要路徑。
5、了解外省市的舊車銷售行情,充分抓住機(jī)會(huì),利用好我們海博在外省市有出租車公司品牌依托,尋求合作,一方面可以對(duì)內(nèi),收購(gòu)?fù)馐∈袃?nèi)部出租車,另一方面可以利用海博在外省市的品牌優(yōu)勢(shì)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系,進(jìn)行大力宣傳和介紹業(yè)務(wù),從而尋求合作項(xiàng)目有利發(fā)展。
6、整合內(nèi)部人員結(jié)構(gòu),根據(jù)每個(gè)人的特性,因人而宜制定崗位績(jī)效和相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制,分工明確,目標(biāo)明顯,讓每個(gè)人都有壓力,每個(gè)人都肩負(fù)責(zé)任,這樣能使員工的心凝聚在一起,有便于更好的開拓市場(chǎng),創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。以上是本部門經(jīng)過大家討論,一致決定二手車經(jīng)營(yíng)可行性很大的經(jīng)營(yíng)思路,不妥之處,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予修改,謝謝!二手車經(jīng)營(yíng)范圍買車賣車換車收購(gòu)各種進(jìn)口國(guó)產(chǎn)汽車免費(fèi)上門鑒定評(píng)估過戶轉(zhuǎn)籍退牌上牌代買保險(xiǎn)等員工工作安排上午1洗車子簡(jiǎn)單把車子的灰塵擦掉車子的擺放2網(wǎng)絡(luò)信息更新3給每個(gè)新拿的車子做車輛信息4解要賣所有車輛的車況信息5學(xué)習(xí)銷售技巧6網(wǎng)上搜電話號(hào)碼,打電話練習(xí)溝通技巧7網(wǎng)上搜車輛信息以便更精確了解二手車市場(chǎng)補(bǔ)充二手車知識(shí)8每天給自己更新一句勵(lì)志的簽名9觀看驗(yàn)車及修車視頻下午1搜集二手車群加到自己的qq上2上汽車有關(guān)的網(wǎng)站了解汽車最新信息3看一些汽車有關(guān)的書籍4每天做工作報(bào)告,寫自己的心得感受等5保持自己及工作環(huán)境的清潔。
6每天晚上寫第二天的工作計(jì)劃。
7每天至少一人到自己規(guī)定的小區(qū)發(fā)放宣傳單,每個(gè)人安排有固定的小區(qū),宣傳單上寫有自己及公司聯(lián)系電話。
8每天抽時(shí)間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。
9發(fā)動(dòng)自己的朋友把賣車信息傳出去。
銷售工作方案格式篇十一
一、本月度銷售目標(biāo)單位:萬(wàn)元(部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn))。
二、激勵(lì)措施。
1、商務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出,一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部激勵(lì))。
2、其他部門獎(jiǎng)勵(lì)。
如公司總業(yè)績(jī)完成基本銷售目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。
3、部門排名獎(jiǎng)。
對(duì)部門業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),且排名總公司第一的部門總冠軍,獎(jiǎng)300元。
4、分公司排名獎(jiǎng)。
5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng)。
對(duì)分公司月度業(yè)績(jī)冠軍且業(yè)績(jī)超8000元者,獎(jiǎng)勵(lì)100元。對(duì)__年__月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jī)過1萬(wàn)元者,獎(jiǎng)勵(lì)100元。(以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù))。
6、刷新個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄獎(jiǎng):。
月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬(wàn)元(__,__年__月),如刷新,獎(jiǎng)勵(lì)員工800元。
公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jī)總排名前六名,且完成業(yè)績(jī)總額3.5萬(wàn)元(含)以上,予以以下獎(jiǎng)勵(lì):第一名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人3000元第二名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人20__元第三名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1500元第四名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1200元第五名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元第六名:獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎(jiǎng)勵(lì)條件不足六人的,最后的名次獎(jiǎng)勵(lì)空缺)。
任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jī)總額2.5萬(wàn)元(含)以上者,均予以:每人獎(jiǎng)勵(lì)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎(jiǎng)勵(lì))。
銷售工作方案格式篇十二
目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)
規(guī)劃表: -
8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
一、 封面:方案名稱/方案制作者
××××全程營(yíng)銷方案
×××制作
二、 方案目錄
將方案中的`主要項(xiàng)目列出。
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃。
4、 市場(chǎng)特性。
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、 有多少業(yè)主?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)
5、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3、 面臨問題。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略:
(1) 企劃概念;
(2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2、 價(jià)格策略:
(1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;
(2) 價(jià)格政策;
(3) 價(jià)格體系的管理。
3、 渠道策略:
(1) 渠道的選擇;
(2) 渠道體系建設(shè)/管理;
(3) 渠道支持與合作;
(4) 渠道沖突管理。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用。
5、 企劃活動(dòng)開展策略
(1) 活動(dòng)時(shí)機(jī)
(2) 應(yīng)對(duì)措施
(3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2) 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù)
1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。
2、 服務(wù)承諾、措施。
3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。
4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算
(十二) 效果評(píng)估
銷售工作方案格式篇十三
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀浚峁┡c銷售工作計(jì)劃格式模板相關(guān)的資訊,希望我們所做的能讓您感到滿意!
一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析。
一、業(yè)績(jī)回想。
1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
二、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;。
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;。
3、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
一、本年度工作總。
20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總。
我是今年十月份到公司工作的,同時(shí)開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無憂德行天下”的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),加上沒有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。
在太原市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.20xx年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的'幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2018年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,較2003年度增長(zhǎng)11.4%.2018年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2018年度的產(chǎn)品線,公司2018年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。
2018年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2018年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在2018年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在2018年至2018年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的17年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在17年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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