個人參加展會總結(實用8篇)

對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

個人參加展會總結篇一

為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：

前期：

展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收_個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。

在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。

經費來源：一心一意餐廳_元，八福書店_元，奇奧美發(fā)沙龍_元。

工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。

活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。

展銷會期間：

展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;

商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;

商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果;

商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果;

攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;

的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現(xiàn)場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現(xiàn)場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現(xiàn)從事教育機構的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學生提供價值_元的發(fā)型設計，免費體驗_人。

展銷會后收益和利用：

最終總結：全部收益和消費除外，有_元節(jié)余，主要負責人各人所得_元外，共有_元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。

展銷會收獲：

展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作;第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念;第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。

的提議：

第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。

個人參加展會總結篇二

今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、常規(guī)產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。

2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間：

1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。

3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。

4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。

5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。

2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。

個人參加展會總結篇三

新加入照明國內銷售團隊、就有幸參加了20xx年x月x號到x號舉辦的“20xx年光博會”、并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶、為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中、7點半準時來到公司、坐公司的車到達展會、整理著裝、資料、名片、即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹、剛開始的時候、還不明白以怎樣的話語開頭、只能說”您好、請問您需要了解什么的？”之類的話語、隨著次數(shù)的增加、話語轉為”您好、歡迎來到xxx照明專區(qū)”、然后看著客戶的眼光盯在哪、我就由哪款產品開始介紹、遇到客戶提到的一些不能解答的問題、就向研發(fā)請教、然后向客戶回答、或者引薦研發(fā)與客戶認識、讓其進行更專業(yè)的交流、以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產品知識、像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認證等、都有出此刻led照明產品目錄上、對各個產品進行了解、尤其是展會上展出的那幾款產品、是熟練進行產品介紹的基礎。

第一天接待的人數(shù)還比較多、但有大部分是同行類的人員、照明國內銷售總監(jiān)指示、對待同行、也要像對待客戶一樣、最起碼能夠拿其練練手、增加你對產品介紹的熟練度、果然、透過第一天的練習、產品介紹方面熟練不少。第二天、似乎比第一天更少了點、但是專業(yè)買家多了些、我們照明國內銷售的三個人、每人負責一個入口處的客戶、很多時候竟然會出現(xiàn)忙但是來的現(xiàn)象。透過客戶之口、得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好、客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎、當時自豪感由然而生、嘴上謙虛的說、這是我們公司認真對待的結果、我們公司對待每件產品都是這樣的認真、但心里像喝了蜜的感覺一樣、甜而不膩。第三天和第二天狀況類似、部分客戶對燈條比較感興趣；透過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點、對于外貿類的客戶來說、尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度、很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動、將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪、到了下午就進入了收尾階段、大家也都堅守在工作崗位、更說明了”xxx”員工對此次展會的重視。

透過這次展會、傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解、不僅僅充實了自我的產品知識、規(guī)范了銷售用語、更重要的是結識了客戶、積累了客戶資源、為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng)、但能夠更直接的為客戶服務、使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶、作為銷售、這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用、眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺、蓄勢之下、必將創(chuàng)造xxx的輝煌！

個人參加展會總結篇四

對于第一次參加制冷展的我，感覺空洞洞的，沒什么心得體會。

但經過整理收集回來的資料，和搜查些關于制冷展的資料，回想整個參觀過程，回味無窮。這次制冷展是由中國國際貿易促進委員會北京市分會、中國制冷學會、中國制冷空調工業(yè)協(xié)會、廣東省制冷學會共同主辦的第二十屆國際制冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會在廣州琶洲展館隆重開幕。

強華制冷展自2000年開始在我國創(chuàng)辦，這一界是第九界。參與群體以面向國內外制冷行業(yè)內的渠道客戶、配套客戶、外貿客戶為主?，F(xiàn)已成為全國制冷行業(yè)廠商、供需之間直接見面、交流、交易的優(yōu)秀平臺，是行業(yè)人事不可多得的年終團圓盛會，現(xiàn)在每年有8000左右的強華忠實客戶共同分享這一行業(yè)盛會。

參加這次制冷展，讓我自豪的是有許多品牌卓越的產家擺出的機組中所用的機頭是我們漢鐘公司的，例如志高和格蘭仕等等。格力和美的等等也使用漢鐘壓縮機，只是沒擺出而已。在中央空調參展企業(yè)減少的情況下，國產卓越品牌格力、美的、志高和格蘭仕等企業(yè)以完美的形象亮相，展臺位于場館最為核心且醒目的位置。這使得我們漢鐘的壓縮機更是重中之重，格外顯眼。

在參展制冷機組方面，格力將通過以熱回收、地源、水源熱泵、熱泵熱水器為主的節(jié)能產品以及人性化的無線監(jiān)控、調試及樓宇自控技術，產品涵蓋離心機、螺桿機、模塊機、多聯(lián)機、熱水器、無線網絡控制等領域代表格力領先技術實力的新產品和技術，充分展現(xiàn)出格力空調在高端技術領域的研發(fā)和生產能力；美的中央空調首次展示了包括新一代智能變頻多聯(lián)機、高效離心機、雙核空氣能熱水機和智能化樓宇控制系統(tǒng)等眾多代表美的最新自主創(chuàng)新成果的產品系列。

美的節(jié)能一體化空調代表了國內基站空調的最高水平，在各項指標上都已經達到甚至超越國際水平，顯示了強大的品牌實力與技術創(chuàng)新實力；志高此次參展產品，規(guī)模為歷年來之最，涵蓋了國內商用產品、國際商用產品與小家電產品三個大類十余個系列；格蘭仕作為新進入中央空調領域的家電企業(yè)，攜其渦旋水機、螺桿機、模塊機、水環(huán)熱泵、風管機、末端等十余種最新研制開發(fā)的產品，成為中央空調行業(yè)一支薪的生力軍。讓我們對國產品牌的信心進一步增強。

在參展制冷零配件方面，丹佛斯壓力開關，丹佛斯壓差開關，丹佛斯溫度開關，丹佛斯壓力變送器，丹佛斯溫度傳感器變送器，丹佛斯電磁閥，丹佛斯電磁閥線圈，丹佛斯空閥，丹佛斯蒸汽閥，丹佛斯外部操作閥，丹佛斯自勵式溫控水閥，丹佛斯隔離閥，丹佛斯壓力測試閥，丹佛斯接觸器和丹佛斯電機啟動器等系列danfoss產品，應有盡有，花式多樣，瑯瑯滿目。

宏國企業(yè)的'fts干燥過濾器，干燥過濾芯，氣液分離器，儲液器，熱交換型汽液分離器，油分離器，儲油器，crah型儲液器、積液、省能熱交換器和視液鏡等等機組輔助配件，款式之多，樣式之廣，讓我大開眼界。索龍電子所展覽產品有樓宇自控系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、電動調節(jié)閥、執(zhí)行器系列、溫濕度變送器、壓差開關、壓力變送器系列、溫濕度控制器等等產品，品種之齊全，功能之全面，讓我為之感慨一般。

這次制冷展的參觀，讓我受益匪淺。總的概括為：對制冷展的歷史和展覽情況有所了解；了解到漢鐘壓縮機在全國和世界的發(fā)展概況，對漢鐘壓縮機輝煌前景充滿信心；認識到不同機組產家它們所要發(fā)展的方向不一樣，它們的核心技術也不一樣；認識了很多制冷零配件的產家，對那些零配件有進一步的了解。

如果我有參加下次的制冷展機會，我會從技術那一方面入手去了解制冷行業(yè)，了解所見到的每個產家的產品的技術原理和技術參數(shù)等等。

個人參加展會總結篇五

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購的產品和基本要求。

ps1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那里暫稱為a）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為b），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（十分感謝b^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等a確認pi，期望能與a建立起良好的合作關系。

3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

個人參加展會總結篇六

企業(yè)參加展會現(xiàn)如今已成為獲取客戶的一條直接而快速的渠道——那么，如何參加展會?如何在展會上吸收到更多的東西，對企業(yè)發(fā)展有重要的影響，今天本站小編給大家?guī)砹岁P于參加展會后的總結，希望對大家有所幫助。

我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領導就發(fā)展石材產業(yè)取經交流?，F(xiàn)將參會情況總結如下：

一、會展概況

第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個，進場人數(shù)達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。

二、展會成果

我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。

參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

有云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經濟發(fā)展之路取經交流。

三、主要經驗

(一)領導重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調相關部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協(xié)調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的

工作方案

共

2

1

1

2

個人參加展會總結篇七

1.邀請函的發(fā)送

2.準備好參展衣服，要稍微職業(yè)一點，但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈，整潔。

3.展示產品可能用到的其他產品，例如我們?yōu)榱私o客戶聽喇叭音質，帶了功放。

4.客戶可能問到的問題

對于展會上客戶可能會問到的問題要提前做個準備，比如產品的起訂量，交期，企業(yè)優(yōu)勢，售后服務，年銷售額，付款方式等。

5.需要帶的一些小物件

1)小訂書機(裝訂名片和圖冊用)，可以先提前訂一部分，但是不要全訂了，因為一些客戶會只要你的名片。

2)筆和紙。記錄客戶資料的紙，和空白的紙。

6.圖冊，海報的制作。

圖冊，海報不一定要最貴的，但是一定要最詳細和明確的，包含產品的圖片，相關的參數(shù)等。

給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請函，寫清楚地點，時間，展位號，聯(lián)系號碼。并且把這些信息在自己網站的首頁顯示出來。

7.樣品的準備和運輸

展會前，首先要把自己公司需要參展的樣品確定好，可以話，最好是帶全新的樣品，能確保樣品的美觀度，像我們是做揚聲器的，由于其材料的特性，揚聲器的盆架時間過久，會出現(xiàn)一點的生銹情況，雖然不影響聲音，但是客戶直觀的體驗度肯定會下降很多。樣品的運輸，如果可以自己帶是最好，要通過貨運公司的一定要找正規(guī)的公司，保證樣品能按時進入展館。

第二：在參加國外展會中，主動和客戶交換名片，留下客戶聯(lián)系方式，并且把跟客戶的交談內容是否報價等，做個記錄，方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款，需要展后報價，可以把樣品和名片一起拍個照，這樣更不會出錯了。

1.真誠微笑，主動出擊

對每一個客戶都要真誠微笑，給客戶一個好的第一印象，你代表的是個人更是公司。對于路過你展位并且停留的客戶，主動上去問好，詢問他想找什么產品，可以問他推薦。

注：有些客戶，會表示，不需要你跟著，想自己看，這時候要尊重客戶意愿。

2.公司優(yōu)勢的強調

跟客戶交談中，可以無意中表明自己的優(yōu)勢，比如我們會跟客戶說，雖然我們今年是第一次參展，但是我們廠做揚聲器做了23年了。又比如深圳企業(yè)可以說，我們在深圳，運輸方便等等。

3.語言不通時，利用紙和筆，甚至翻譯軟件，不要害怕聽不懂，客戶也不一定英語很好，交談的時候，可能碰到雙方都不太理解的東西，拿出紙和筆，寫下來，是一個很好的方法。既弄清了雙方的意思，也記錄了交談內容。

個人參加展會總結篇八

20xx年6月1號下午，由校學生會主辦，各二級學院學生會權益調研中心承辦的瓊州學院商品展銷會順利開幕。本次活動為期4天，在6月4號下午7點半圓滿結束。經過前期的精心策劃，認真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

本次活動在總結了前一屆的經驗后達到了預期的效果。其參與人數(shù)也較前一屆增加了許多，各年級的同學也是積極參與。就買賣的物品而言，我們電子院的準備工作做得比較充分，為同學們提供了各種各樣的必需品，而且在價格方面更是為同學們照相，真正做到了為同學們送實惠。通過校園商品展銷會這個平臺，同學們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用?？傊?，在這次活動中，各年級學生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

在這次活動中，學生會各部門團結協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學生會人的責任心強，敢于擔當，不怕辛苦的。精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學生會的良好形象。

為同學服務”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學們服務！

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