說(shuō)明是一種通過(guò)直觀的事實(shí)、數(shù)據(jù)等進(jìn)行解釋和闡述的文字形式，旨在讓讀者了解事物的原由和規(guī)律。怎樣寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，這是我們需要思考和學(xué)習(xí)的問(wèn)題?？偨Y(jié)是一個(gè)不斷完善和提升的過(guò)程，希望這些范文能對(duì)你有所幫助。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇一
一、背景淺析
二、企劃動(dòng)機(jī)
兩三名在讀的大學(xué)生擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見(jiàn)，主要談?wù)摽赐辍段伨印返母邢搿⒁约白约荷磉呥m婚年紀(jì)人們的想法。對(duì)事件進(jìn)行評(píng)論，以討論的方式進(jìn)行，實(shí)話實(shí)說(shuō)，暢所欲言。
第二部分：節(jié)目設(shè)定
一、節(jié)目名稱
畢業(yè)了，我們拿什么結(jié)婚？
二、節(jié)目類別
電視訪談節(jié)目
三、節(jié)目主旨
四、節(jié)目目標(biāo)
通過(guò)這一期節(jié)目來(lái)告訴觀眾80后群體的真實(shí)感受。間接的了解大學(xué)生對(duì)待高額房?jī)r(jià)的態(tài)度
五、節(jié)目定位
在校學(xué)生
六、節(jié)目形態(tài)
電視訪談節(jié)目
七、節(jié)目?jī)?nèi)容
發(fā)表意見(jiàn)，主要談?wù)摽赐辍段伨印返母邢?、以及自己身邊適婚年紀(jì)人們的想法。對(duì)事件進(jìn)行評(píng)論，以討論的方式進(jìn)行，實(shí)話實(shí)說(shuō)，暢所欲言。
八、節(jié)目特色
這期節(jié)目是根據(jù)現(xiàn)有資源和條件做的一期針對(duì)校園學(xué)生的訪談節(jié)目，圍繞《蝸居》這部電視劇來(lái)探討當(dāng)今社會(huì)“房奴”現(xiàn)象這樣一個(gè)熱點(diǎn)事件，由大學(xué)生當(dāng)嘉賓來(lái)討論和評(píng)論，節(jié)目以朋友間談話的方式進(jìn)行，嘉賓表達(dá)的都是自己觀點(diǎn)，這樣的開(kāi)放式的談話讓觀眾覺(jué)得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
九、節(jié)目特點(diǎn)
這期節(jié)目是根據(jù)現(xiàn)有資源和條件做的一期針對(duì)校園學(xué)生的訪談節(jié)目，圍繞《蝸居》這部電視劇來(lái)探討當(dāng)今社會(huì)“房奴”現(xiàn)象這樣一個(gè)熱點(diǎn)事件，由大學(xué)生當(dāng)嘉賓來(lái)討論和評(píng)論，節(jié)目以朋友間談話的方式進(jìn)行，嘉賓表達(dá)的都是自己觀點(diǎn)，這樣的開(kāi)放式的談話讓觀眾覺(jué)得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
十、節(jié)目風(fēng)格
開(kāi)放式的談話讓觀眾覺(jué)得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
十一、剪輯風(fēng)格
快節(jié)奏，青春氣息
十二、敍事方式
十三、主持人串聯(lián)風(fēng)格
十四、訴求對(duì)象
在校學(xué)生
十五、節(jié)目長(zhǎng)度
一個(gè)小時(shí)
十六、單集節(jié)目構(gòu)成1先播一段《蝸居》的視頻，主持人先點(diǎn)評(píng)一下這部電視劇，引出今天的話題。
2.介紹嘉賓，進(jìn)入訪談內(nèi)容，先問(wèn)嘉賓對(duì)《蝸居》的整體感受。然后切入房奴這樣一個(gè)話題。
3.最后播放視頻和圖片（有關(guān)80后面對(duì)房子和婚姻迷茫的片段）主要突出迷茫的感覺(jué)。
十七、播出時(shí)段
九點(diǎn)至十點(diǎn)
十八、播出次數(shù)
1次
十九、節(jié)目集數(shù)
1集
二
十、制作方式
1先播一段《蝸居》的視頻，主持人先點(diǎn)評(píng)一下這部電視劇，引出今天的話題。
2.介紹嘉賓，進(jìn)入訪談內(nèi)容，先問(wèn)嘉賓對(duì)《蝸居》的整體感受。然后切入房奴這樣一個(gè)話題。
3.最后播放視頻和圖片（有關(guān)80后面對(duì)房子和婚姻迷茫的片段）主要突出迷茫的感覺(jué)。
二十一、版權(quán)所有
二十二、合作方式
第三部分：攝制策略
一、主持人
二、節(jié)目顧問(wèn)
三、創(chuàng)作思路
本期節(jié)目是以大學(xué)生情侶畢業(yè)后的迷茫為基點(diǎn)（沒(méi)有穩(wěn)定的工作，未知的未來(lái)還有當(dāng)今高額的房?jī)r(jià)），話題圍繞熱播電視劇《蝸居》展開(kāi)討論，想了解在強(qiáng)大的就業(yè)壓力和高額的房?jī)r(jià)壓力下，在大學(xué)生這個(gè)群體當(dāng)中是怎樣看待先買房再結(jié)婚還是先結(jié)婚再買房這樣的一個(gè)話題？因此請(qǐng)來(lái)兩三名在讀的大學(xué)生擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見(jiàn)，主要談?wù)摽赐辍段伨印返母邢?、以及自己身邊適婚年紀(jì)人們的想法。對(duì)事件進(jìn)行評(píng)論，以討論的方式進(jìn)行，實(shí)話實(shí)說(shuō)，暢所欲言。
四、節(jié)目要求
五、整體目標(biāo)
通過(guò)這一期節(jié)目來(lái)告訴觀眾80后群體的真實(shí)感受。間接的了解大學(xué)生對(duì)待高額房?jī)r(jià)的態(tài)度。
六、節(jié)目包裝
七、制作設(shè)備
攝像機(jī)三臺(tái)
八、節(jié)目標(biāo)準(zhǔn)
九、制播周期
十、工作人員設(shè)置
第四部分：行銷宣傳
一、節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
二、節(jié)目市場(chǎng)分析
三、廣告市場(chǎng)分析
四、節(jié)目宣傳片規(guī)劃
五、節(jié)目預(yù)告帶規(guī)劃
六、宣傳推廣規(guī)劃
附 篇
一、企劃人簡(jiǎn)介
二、公司簡(jiǎn)介
三、合作程序
四、聯(lián)系方式
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇二
二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析。
三、
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷售促進(jìn)方案。
六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案。
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案。
十k/a終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案。
11聯(lián)華新開(kāi)業(yè)xx紅酒有禮。
124月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案。
（一）。
雪花啤酒天津市場(chǎng)swot分析。
1）優(yōu)勢(shì)s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)天津市場(chǎng)的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢(shì)w:。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
品牌與美譽(yù)度。
4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問(wèn)題t:。
紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，非凡是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，二）。
消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析。
xx紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上x(chóng)x紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是xx紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml。
2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)。
釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。
xx紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)xx紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
（三）。
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營(yíng)銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。假如沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢(qián)基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢(qián)不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開(kāi)瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)趉/a終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
（四）。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)pop及品酒小冊(cè)等。
活動(dòng)方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件1）。
（五）。
銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：
要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合x(chóng)x紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件2）。
2、渠道激勵(lì)：
零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動(dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）。
3、服務(wù)員激勵(lì)：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件3）。
“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校。
“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部。
4、消費(fèi)者促進(jìn)：
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。
活動(dòng)方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件4）。
“xx紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案。
“xx紅酒新品發(fā)布會(huì)”----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案。
六xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
1、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，加深xx紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。
2、活動(dòng)時(shí)間：
2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。
4、活動(dòng)對(duì)象：
長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
房交會(huì)歷來(lái)是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過(guò)活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動(dòng)創(chuàng)意：
制作一只長(zhǎng)沙有史以來(lái)最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上x(chóng)x紅酒及合作樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)）。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤(pán)。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤(pán)聯(lián)合布置展臺(tái)，開(kāi)展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
7、宣傳策略：
首先，通過(guò)招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤(pán)發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來(lái)放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤(pán)發(fā)展商一起開(kāi)展“來(lái)，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。
對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對(duì)于我們的合作樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，如何在眾多的樓盤(pán)宣傳中獨(dú)樹(shù)一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無(wú)論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過(guò)。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤(pán)的層次和品位。
8、方案實(shí)施分解：
a、4月10號(hào)，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料預(yù)備）。
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤(pán)發(fā)展商）。
b、4月16日，確定合作伙伴，開(kāi)始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
c、4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）。
d、4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來(lái)逛逛”
9、活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題點(diǎn)：
巨型風(fēng)箏的制作問(wèn)題。
春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。
紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。
七外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
1、活動(dòng)目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
地州縣3、活動(dòng)對(duì)象：
地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動(dòng)構(gòu)思：
目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門(mén)來(lái)要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
5、活動(dòng)創(chuàng)意：
我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供給商，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供給商。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
6、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。
八“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案。
1、活動(dòng)目的：
降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。
2、活動(dòng)時(shí)間：
定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）。
3、活動(dòng)對(duì)象：
長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員。
4、活動(dòng)構(gòu)思。
假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實(shí)施要領(lǐng)：
首先，要強(qiáng)調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢(qián)；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂(lè)部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實(shí)施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。
九“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案。
1、活動(dòng)目的通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
4月初至4月26號(hào)。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)？
4、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等。
8、實(shí)施要點(diǎn)。
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者）。
十k/a終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案。
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有k/a客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì)xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)xx紅酒的信心和好感。
活動(dòng)時(shí)間：
二零零三年四月份。
活動(dòng)地點(diǎn)：
神龍大酒店活動(dòng)內(nèi)容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）。
在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放xx紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)。
凡在形象店內(nèi)購(gòu)買xx紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫(xiě)好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送。
促銷物件預(yù)備：
云南柔紅箱。
紅酒杯件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）。
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費(fèi)贈(zèng)票：
展臺(tái)、pop活動(dòng)激勵(lì)：
人員安排：
企劃：
執(zhí)行協(xié)調(diào)：
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐。
十一聯(lián)華新開(kāi)業(yè)xx紅酒有禮。
活動(dòng)目的：
五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開(kāi)業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)，特開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日至5月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
聯(lián)華超市（湘雅店）。
活動(dòng)內(nèi)容：
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開(kāi)業(yè)，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買一瓶750mlxx紅酒即贈(zèng)予價(jià)值10元的多功能精美開(kāi)瓶器一支，購(gòu)買兩瓶xx紅酒干紅即贈(zèng)“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開(kāi)瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
將開(kāi)瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng)pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具：編輯回復(fù)引用。
十二4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案。
活動(dòng)目的：餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)；
長(zhǎng)沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場(chǎng)店。
活動(dòng)pop內(nèi)容：
主題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“xx紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)票，免費(fèi)觀看出色表演。
活動(dòng)構(gòu)思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買來(lái)獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吃完飯可能正愁沒(méi)地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感愛(ài)好。
活動(dòng)注重點(diǎn)：
門(mén)票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門(mén)票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執(zhí)行督導(dǎo)：
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：
精心整理，僅供參考編輯文案使用，請(qǐng)按實(shí)際需求再行修改編輯。
2020年2月17日。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇三
一．市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1．
2．3．
4． 調(diào)研目的..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。調(diào)研時(shí)間..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。調(diào)研區(qū)域..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。調(diào)研方法..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.1分層抽樣 .............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.2定量分析及定性分析 ..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二．
1.
2.
三．
1.
四、1.
2.目標(biāo)市場(chǎng)分析 ............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。產(chǎn)品占有率情況........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。競(jìng)爭(zhēng)分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。消費(fèi)者分析..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。消費(fèi)者特征描述........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.競(jìng)爭(zhēng)品廣告分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.消費(fèi)則品牌忠誠(chéng)度分析 .............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
五．品牌分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?，F(xiàn)狀一：國(guó)產(chǎn)主流陣營(yíng)進(jìn)入調(diào)整期。......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。現(xiàn)狀二：國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)缺少中堅(jiān)力量。........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3．產(chǎn)品分析..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.1 類別及名稱..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.2 賣點(diǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.3渠道促銷 .............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.品牌swot分析 .............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)（strengths）: ......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.2品牌劣勢(shì) (weaknees):......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.3品牌機(jī)會(huì)（opportunities）: ........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.4品牌威脅（threats）： .......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
六．戰(zhàn)略設(shè)計(jì).............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
1．品牌戰(zhàn)略目標(biāo).............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2．近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向及模式.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.定價(jià)策略 ..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4．銷售整合..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
七．展望..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇四
1.項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍。
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項(xiàng)目收益的主要來(lái)源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項(xiàng)目的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)。
7.項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。
第一部分xx項(xiàng)目摘要。
一、公司簡(jiǎn)單描述。
二、公司的'宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項(xiàng)目綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
/
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
/
第三章xx市場(chǎng)分析。
一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章xx市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章xx投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章xx項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章xx項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
/
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
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營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇五
1 項(xiàng)目基本情況.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
1.1項(xiàng)目背景...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
1.2 項(xiàng)目意義..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
1.3 項(xiàng)目概況..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2.市場(chǎng)分析 ..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2.1目標(biāo)市場(chǎng)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2.2 市場(chǎng)的容量和趨勢(shì)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)力量分析.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2.4 市場(chǎng)份額分析.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
2.5 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì).............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3 商業(yè)模式設(shè)計(jì).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.2 目標(biāo)客戶..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.3 產(chǎn)品與服務(wù).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.4 收入和利潤(rùn)來(lái)源.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.5 價(jià)值鏈分析.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
3.6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4 網(wǎng)站建設(shè)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.1 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.2 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.3 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
4.5 主要欄目介紹.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5技術(shù)架構(gòu)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
5.1 技術(shù)概述..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
5.2 服務(wù)器方案.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
5.3 開(kāi)發(fā)平臺(tái)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
5.4 關(guān)鍵技術(shù)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
6.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
6.2 資金運(yùn)作方法.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
6.3 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
7.1 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)要求.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
7.2 項(xiàng)目任務(wù)結(jié)構(gòu).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
7.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
7.4 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
7.5 項(xiàng)目管理制度.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
8 財(cái)務(wù)分析..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
8.1投資估算分析..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
8.2 資金籌措與投資計(jì)劃............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
8.3 銷售收入預(yù)測(cè)和成本估算...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
8.4 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
8.5 風(fēng)險(xiǎn)與不確定性分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
9.質(zhì)量管理 ..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
9.1質(zhì)量策劃...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
9.2質(zhì)量控制...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
9.3質(zhì)量保證...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
9.4質(zhì)量改進(jìn)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 10 風(fēng)險(xiǎn)分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.2 政策風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。11 項(xiàng)目總結(jié)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇六
項(xiàng)目名稱：廈門(mén)******股份有限公司增資擴(kuò)股，爭(zhēng)奪提前在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)承當(dāng)單位:廈門(mén)*******股份有限公司。
出資規(guī)劃:總本錢(qián)850萬(wàn)美元。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)財(cái)物折合500萬(wàn)美元。
方案增資350萬(wàn)美元。
1）融資意圖。
聯(lián)創(chuàng)公司經(jīng)過(guò)四年的開(kāi)展渡過(guò)了草創(chuàng)的艱難和高危險(xiǎn)期間，進(jìn)入了高速生長(zhǎng)的前夕，跟著成績(jī)的敏捷生長(zhǎng)，加上上海矽創(chuàng)公司建立后事務(wù)拓展，資金變成開(kāi)展中的瓶頸制約。
20xx年聯(lián)創(chuàng)公司在國(guó)內(nèi)較早地進(jìn)入了數(shù)字電視中心操控芯片研制職業(yè)，并成功開(kāi)發(fā)兩代hdtv顯現(xiàn)操控芯片，正在著手開(kāi)發(fā)的第三代tft液晶數(shù)字顯現(xiàn)操控芯片具有非常寬廣的商場(chǎng)前景和很高的技能難度，招引一批高級(jí)人才聯(lián)合開(kāi)發(fā)，需要較多的資金撐持。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)有本錢(qián)規(guī)劃偏小，僅1800萬(wàn)元人民幣，需要拓展至5000萬(wàn)元左右，構(gòu)成能與其它規(guī)劃公司競(jìng)賽抗衡的才能，堅(jiān)持和拓展自個(gè)的商場(chǎng)份額，一起到達(dá)能直接在境內(nèi)外上市的規(guī)劃后也能夠?qū)Ｗ⑷ネ卣钩煽?jī)，在短期內(nèi)不再受開(kāi)展資金的困惑。
聯(lián)創(chuàng)公司若要在境外上市，對(duì)國(guó)有股東成份需要進(jìn)行改造（mbo），這也需要經(jīng)過(guò)本次融資來(lái)完結(jié)。
2）融資方案。
外資出資方法。
考慮到外資投入一般期望經(jīng)過(guò)境外上市來(lái)取得出資報(bào)答，這就需要將聯(lián)創(chuàng)公司注冊(cè)為外資控股公司并將現(xiàn)有國(guó)有股退出,完成過(guò)程主張如下：
a、現(xiàn)有國(guó)有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（mbo）；
b、在境外注冊(cè)一家公司作為聯(lián)創(chuàng)公司的境外母公司；
c、新出資者經(jīng)過(guò)出資境外公司出資收買聯(lián)創(chuàng)公司；
d、聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)股東(運(yùn)營(yíng)者、廈華等)用出售現(xiàn)有股份所獲外資從頭入股聯(lián)創(chuàng)公司。
內(nèi)資投入方法。
考慮到內(nèi)資投入者首要期望公司做強(qiáng)后，在境內(nèi)上市或被新股東高價(jià)收買而取得報(bào)答，主張完成過(guò)程如下：
a、現(xiàn)有國(guó)有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（mbo）；
b、出資方直接入股聯(lián)創(chuàng)公司。
本錢(qián)退出方法。
境內(nèi)外上市。
公司回購(gòu)。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓等。
2.本次融資資金需要及資金投向。
本次增資擴(kuò)股總需要資金核算為2890萬(wàn)人民幣，合美金350萬(wàn)美金，加現(xiàn)有資金1000萬(wàn)人民幣共3890萬(wàn)元人民幣，核算分配如下：
（1）拓展小家電及手機(jī)周邊asic的研制、出產(chǎn)、使用、出售共出資800萬(wàn)元。
a、小家電asic晉級(jí)。
b、小家電asic使用開(kāi)發(fā)。
c、手機(jī)外圍芯片研制與使用開(kāi)發(fā)。
（2）、通用mcu(top)商品開(kāi)發(fā)與使用推行共出資800萬(wàn)元。
a、8位riscmcu開(kāi)發(fā)。
b、8051兼容mcu(otp)芯片開(kāi)發(fā)。
（3）、數(shù)字電視與液晶顯現(xiàn)操控芯片開(kāi)發(fā)、出產(chǎn)、使用、擬投入1200萬(wàn)元。
a、估計(jì)研制測(cè)驗(yàn)設(shè)備、軟件改進(jìn)更新晉級(jí)700萬(wàn)元。
b、商品開(kāi)發(fā)投入500萬(wàn)元。
（4）、公司開(kāi)展預(yù)留流動(dòng)資金1090萬(wàn)元。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇七
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
【制造業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)價(jià)值體現(xiàn)】。
《制造業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值：
——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具。
——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具。
——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。
《制造業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。
【制造業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)質(zhì)量保障】。
我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力和資質(zhì)要求：運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組強(qiáng)大專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的.金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
圖：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)流程。
我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自政府部門(mén)、科研高校、行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)及公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，保證您達(dá)到項(xiàng)目融資、項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)作的目的。
第一部分摘要。
一.公司概況描述。
二.公司的宗旨和目標(biāo)。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨。
二.公司簡(jiǎn)介資料。
三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四.公司管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
及品牌狀況。
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六.行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一.有無(wú)行業(yè)壟斷。
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一.概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七.產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說(shuō)明。
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報(bào)/償還計(jì)劃。
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七.投資抵押。
八.投資擔(dān)保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二.報(bào)告。
十三.雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購(gòu)。
四.股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一.資源風(fēng)險(xiǎn)。
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動(dòng)合同。
三.人事計(jì)劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇八
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第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
一 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二 市場(chǎng)目標(biāo)概述
三 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五 投資和預(yù)算
六 融資方案(資金籌措及投資方式)
七 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
第二部分
綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一 項(xiàng)目的提出原因
二 項(xiàng)目環(huán)境背景
三 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二 定位與總體目標(biāo)
三 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六 主要欄目介紹
七 商業(yè)模式
八 技術(shù)功能
九 信息/資源來(lái)源
十 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)
十二 無(wú)形資產(chǎn)
十三 策略聯(lián)盟
十四 網(wǎng)站版權(quán)
十五 收益來(lái)源概述
十六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))
六 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))
七 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇九
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目策劃可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?項(xiàng)目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項(xiàng)目策劃誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?項(xiàng)目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析。
經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。項(xiàng)目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。項(xiàng)目策劃如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
1.計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。項(xiàng)目策劃其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，項(xiàng)目策劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。項(xiàng)目策劃企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。項(xiàng)目策劃一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況――企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。項(xiàng)目策劃風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目策劃(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;項(xiàng)目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項(xiàng)目策劃如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃――是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的假設(shè)相一致。項(xiàng)目策劃事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?項(xiàng)目策劃(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)策劃書(shū)檢查一遍，看一下該策劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。項(xiàng)目策劃通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)策劃書(shū)加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。項(xiàng)目策劃要讓投資者堅(jiān)信你在策劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。項(xiàng)目策劃策劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下策劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
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營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志，注意順序。
2、主辦單位，贊助商，時(shí)間（宋體4號(hào)）。
目錄：可以用辦公軟件自動(dòng)生成，注意要有層次。
2、安排：總括的一個(gè)大致的安排，有大致的日程表。
3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有參加者的角度來(lái)闡述如何進(jìn)行，要精細(xì)到每一點(diǎn)上去。
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣，普及廣的感覺(jué)。方式——廣告，海報(bào)，傳單，廣播，電視等等方式。建議方式：表格的方式——一目了然（其中項(xiàng)目包括：宣傳類別，宣傳媒介，對(duì)象—可以適當(dāng)夸大，具體方式，備注—對(duì)用的媒介或方式的補(bǔ)充介紹，可以適當(dāng)夸大。多用數(shù)據(jù)。項(xiàng)目可以適當(dāng)調(diào)整）。
5、子活動(dòng)的安排（看情況定。）——安排參照2，3點(diǎn)。
6、費(fèi)用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段，具體時(shí)間，事項(xiàng)/地點(diǎn)/規(guī)格（實(shí)質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因），單價(jià)，數(shù)量，總計(jì)。（單價(jià)和數(shù)量分開(kāi)寫(xiě)使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn)，便于雙方協(xié)商。）。
7、突發(fā)情況安全保障?！A(yù)案。主要是給舉辦方看，也是給自己看。比如系統(tǒng)的問(wèn)題，安全問(wèn)題，嘉賓到場(chǎng)問(wèn)題等等。這條內(nèi)容可以讓這個(gè)方案更加嚴(yán)謹(jǐn)。
8、附錄（無(wú)論有沒(méi)有內(nèi)容都附上這么一條，使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補(bǔ)充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容。附上參考的案例。一些參考文獻(xiàn)等。
9、小號(hào)字，宋體，1.5倍行距，首行往里縮兩個(gè)字符。
一級(jí)標(biāo)題3號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，符號(hào)統(tǒng)一。二三級(jí)標(biāo)題字號(hào)往下減就行了。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十一
一、公司概況描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的.資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十二
封面：
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志,注意順序.
2、主辦單位,贊助商,時(shí)間（宋體4號(hào)）
目錄：可以用辦公軟件自動(dòng)生成,注意要有層次.
具體內(nèi)容：
2、安排：總括的一個(gè)大致的安排,有大致的日程表.
3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有參加者的角度來(lái)闡述如何進(jìn)行,要精細(xì)到每一點(diǎn)上去.
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣,普及廣的感覺(jué).方式——廣告,海報(bào),傳單,廣播,電視等等方式.建議方式：表格的方式——一目了然（其中項(xiàng)目包括：宣傳類別,宣傳媒介,對(duì)象—可以適當(dāng)夸大,具體方式,備注—對(duì)用的媒介或方式的補(bǔ)充介紹,可以適當(dāng)夸大.多用數(shù)據(jù).項(xiàng)目可以適當(dāng)調(diào)整）.
5、子活動(dòng)的安排（看情況定.）——安排參照2,3點(diǎn).
6、費(fèi)用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段,具體時(shí)間,事項(xiàng)/地點(diǎn)/規(guī)格（實(shí)質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因）,單價(jià),數(shù)量,總計(jì).（單價(jià)和數(shù)量分開(kāi)寫(xiě)使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn),便于雙方協(xié)商.）
7、突發(fā)情況安全保障.——預(yù)案.主要是給舉辦方看,也是給自己看.比如系統(tǒng)的問(wèn)題,安全問(wèn)題,嘉賓到場(chǎng)問(wèn)題等等.這條內(nèi)容可以讓這個(gè)方案更加嚴(yán)謹(jǐn).
8、附錄（無(wú)論有沒(méi)有內(nèi)容都附上這么一條,使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補(bǔ)充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容.附上參考的案例.一些參考文獻(xiàn)等.
9、小號(hào)字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個(gè)字符.
一級(jí)標(biāo)題3號(hào)字體,加粗,左對(duì)齊,符號(hào)統(tǒng)一.二三級(jí)標(biāo)題字號(hào)往下減就行了.
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十三
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十四
《一年級(jí)的小蜜瓜》。
《一百只蝸牛去旅行》。
《小小的天空，小小的夢(mèng)》。
《365夜故事(精美注音版)》。
《我和小姐姐克拉拉》。
《逃家小兔》。
《今天運(yùn)氣怎么這么好》。
《你真好》。
《童謠300首》。
《獾的禮物》。
《你是特別的》。
提高速讀理解能力的技巧。
1.在速讀訓(xùn)練時(shí)，增加視幅只是速讀的一部分，另外一個(gè)很重要的部分就是速讀的時(shí)候讓大腦跟隨著眼睛對(duì)文字作出反應(yīng)。因?yàn)榇竽X的反應(yīng)速度是理解力的關(guān)鍵。
2.開(kāi)始練習(xí)速讀或者運(yùn)用速讀技巧來(lái)做實(shí)際的工作的時(shí)候，應(yīng)該消除一切干擾，除非你對(duì)于嘈雜的環(huán)境有很強(qiáng)的免疫能力。排除干擾的原因是在速讀的過(guò)程中，大腦往往是快速運(yùn)轉(zhuǎn)的，此時(shí)要是有人打擾你，你的思路就會(huì)中斷，造成對(duì)于文章的整體理解中斷。再次閱讀時(shí)還得重新找線索，這是非常煩人的。到了速讀技術(shù)熟練以后，你的注意力集中能力就會(huì)增強(qiáng)，從而你的抗干擾能力也能得到很大的改善。我在閱讀的時(shí)候，即時(shí)旁邊有人給我大聲的說(shuō)話我也經(jīng)常覺(jué)察不到，因?yàn)槲业淖⒁饬σ呀?jīng)高度集中了。
3.速讀之前重啟一下你的大腦。速讀時(shí)候，要求大腦放松而集中，這樣才能發(fā)揮大腦的高效率。但是恰恰相反，很多人在快速閱讀的時(shí)候，往往緊繃著大腦，生怕理解不了或者漏掉信息。這是要不得的，在這樣的狀態(tài)下，快速閱讀會(huì)非常累。學(xué)習(xí)一些放松技巧對(duì)于速讀來(lái)講是至關(guān)重要的。長(zhǎng)出一口氣放松大腦，然后運(yùn)用腹式呼吸法是很好的方法。
4.閱讀之前，一定要明確你的閱讀目的。如果沒(méi)有一個(gè)明確的閱讀目的在頭腦中，你的思路會(huì)四處亂跳，造成理解低下。閱讀之前先問(wèn)一下自己為什么要閱讀這篇文章，你想從這文章中獲得什么信息。閱讀的時(shí)候，把這些問(wèn)題放在你的大腦中，閱讀效率會(huì)提高很多。
5.一定要善于總結(jié)。并不是非要閱讀完一篇文章之后才總結(jié)，而是在每一個(gè)邏輯斷點(diǎn)都要總結(jié)一下。在你剛開(kāi)始練習(xí)速讀的時(shí)候，總結(jié)的時(shí)間往往是放在每一個(gè)自然段閱讀完成之后。高級(jí)的面式閱讀法就是直接用眼睛看著整段文字，然后總結(jié)其中的意義。一旦你掌握了這個(gè)技巧，你就能在閱讀的同時(shí)把握住文章的主干和細(xì)節(jié)所在，從而大大的提高你的閱讀理解能力。
6.持續(xù)的提出問(wèn)題。當(dāng)你在閱讀的同時(shí)，一定要在大腦中多提問(wèn)，這些問(wèn)題有助于你在閱讀的時(shí)候大腦自動(dòng)的去尋找答案。此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的閱讀能力其實(shí)是非常強(qiáng)大的。
7.一定要做閱讀后的筆記。所謂的筆記并不是要能寫(xiě)出長(zhǎng)篇大論，越短越好。你最好借助思維導(dǎo)圖的方法用一幅簡(jiǎn)單的圖畫(huà)來(lái)解釋你閱讀的東西，讓筆記更加的“視覺(jué)化“。這樣強(qiáng)迫大腦回憶剛才自己所閱讀的東西并進(jìn)行邏輯整理，從而大大增強(qiáng)理解能力。
(1)泛讀。
泛讀就是廣泛閱讀，指讀書(shū)的面要廣，要廣泛涉獵各方面的知識(shí)，具備一般常識(shí)。不僅要讀自然科學(xué)方面的書(shū)，也要讀社會(huì)科學(xué)方面的書(shū)，古今中外各種不同風(fēng)格的優(yōu)秀作品都應(yīng)廣泛地閱讀，以博采眾家之長(zhǎng)，開(kāi)拓思路。
(2)精讀。
要細(xì)讀多思，反復(fù)琢磨，反復(fù)研究，邊分析邊評(píng)價(jià)，務(wù)求明白透徹，了解于心，以便吸取精華。對(duì)本專業(yè)的書(shū)籍及名篇佳作應(yīng)該采取這種方法。只有精心研究，細(xì)細(xì)咀嚼，文章的“微言精義”，才能“愈挖愈出，愈研愈精”?？梢哉f(shuō)，精讀是最重要的一種讀書(shū)方法.
(3)通讀。
即對(duì)書(shū)報(bào)雜志從頭到尾閱讀，通覽一遍，意在讀懂，讀通，了解全貌，以求一個(gè)完整的印象，取得“鳥(niǎo)瞰全景”的效果。對(duì)比較重要的書(shū)報(bào)雜志可采取這種方法。
(4)跳讀。
這是一種跳躍式的讀書(shū)方法。可以把書(shū)中無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容放在一邊，抓住書(shū)的筋骨脈絡(luò)閱讀，重點(diǎn)掌握各個(gè)段落的觀點(diǎn)。有時(shí)讀書(shū)遇到疑問(wèn)處，反復(fù)思考不得其解時(shí)，也可以跳過(guò)去，向后繼續(xù)讀，就可前后貫通了。
(5)速讀。
這是一種快速讀書(shū)的方法，即陶淵明提倡的“好讀書(shū)，不求甚解”?？梢圆扇?掃描法”，一目十行，對(duì)文章迅速瀏覽一遍，只了解文章大意即可。這種方法可以加快閱讀速度，擴(kuò)大閱讀量，適用于閱讀同類的書(shū)籍或參考書(shū)等。
(6)略讀。
這是一種粗略讀書(shū)的方法。閱讀時(shí)可以隨便翻翻，略觀大意;也可以只抓住評(píng)論的關(guān)鍵性語(yǔ)句，弄清主要觀點(diǎn)，了解主要事實(shí)或典型事例。而這一部分內(nèi)容常常在文章的開(kāi)頭或結(jié)尾，所以重點(diǎn)看標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)或結(jié)尾，就可大致了解，達(dá)到閱讀目的。
(7)再讀。
有價(jià)值的書(shū)刊雜志不能只讀一遍，可以重復(fù)學(xué)習(xí)，“溫故而知新”。著名思想家、文學(xué)家伏爾斯泰認(rèn)為“重讀一本舊書(shū)，就仿佛老友重逢”。重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。重復(fù)學(xué)習(xí)，有利于對(duì)知識(shí)加深理解，也是加深記憶的強(qiáng)化劑。
(8)寫(xiě)讀。
古人云：“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，俗語(yǔ)也有“好記性不如爛筆頭”之說(shuō)。讀書(shū)與作摘錄、記心得、寫(xiě)文章結(jié)合起來(lái)，手腦共用，不僅能積累大量的材料，而且能有效地提高寫(xiě)作水平，并且能增強(qiáng)閱讀能力，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能和技巧。
(9)序例讀。
讀書(shū)之前可以先讀書(shū)的序言和凡例，了解內(nèi)容概要，明確寫(xiě)書(shū)的綱領(lǐng)和目的，有指導(dǎo)地進(jìn)行閱讀。讀書(shū)之后，也可以再次讀書(shū)序和凡例，以便加深理解，鞏固提高。
(10)選讀。
就是讀書(shū)時(shí)要有所選擇。古往今來(lái)，人類的文化寶藏極為豐富。一個(gè)人的精力畢竟有限，如果不加選擇，就不會(huì)收到好的效果?？梢越Y(jié)合自己的情況，有針對(duì)性地選擇書(shū)目，進(jìn)行閱讀，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十五
項(xiàng)目單位：項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目企業(yè)法人代表：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：報(bào)告日期：
（蓋章）職務(wù)深圳市貿(mào)易工業(yè)局制。
一、項(xiàng)目單位的基本情況。
企業(yè)建廠時(shí)間、地點(diǎn)、歸口行業(yè)、隸屬主管部門(mén)、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備水平、近年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等。主要數(shù)據(jù)列入附表一。
二、項(xiàng)目依據(jù)。
說(shuō)明本次項(xiàng)目實(shí)施依據(jù)的可行性研究報(bào)告，批準(zhǔn)機(jī)關(guān)及批準(zhǔn)文號(hào)、日期。
三、項(xiàng)目主要內(nèi)容。
項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)和主要內(nèi)容，實(shí)施過(guò)程中有變更的，要說(shuō)明變更原因、變更內(nèi)容和批準(zhǔn)機(jī)關(guān)。
四、項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況。
說(shuō)明項(xiàng)目的投資概算及資金來(lái)源，計(jì)劃安排情況，至報(bào)告期止設(shè)備、土建、公用設(shè)施、安裝工程完成情況及單項(xiàng)驗(yàn)收情況，環(huán)保、消防、安全衛(wèi)生設(shè)施情況，財(cái)務(wù)決算情況，實(shí)際財(cái)務(wù)支出及投資節(jié)約或超支情況及原因分析，形成的固定資產(chǎn)以及財(cái)政、銀行、審計(jì)部門(mén)出具的確認(rèn)文件的有關(guān)內(nèi)容。
五、生產(chǎn)組織、準(zhǔn)備情況。
說(shuō)明項(xiàng)目完成投入生產(chǎn)前的各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作，提高企業(yè)管理水平及產(chǎn)品質(zhì)量等采取的技術(shù)、組織措施。
六、技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益情況。
說(shuō)明產(chǎn)品升級(jí)換代及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況，項(xiàng)目實(shí)施前后產(chǎn)品新增生產(chǎn)能力的變化情況，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平變化情況，新工藝、新設(shè)備、新材料推廣應(yīng)用情況，項(xiàng)目前后的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，改造后的環(huán)境、社會(huì)效益。
七、項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題。
八、總體評(píng)價(jià)。
附件：
1、附表。
附表。
二、單項(xiàng)工程完成情況表。
2、項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告的批復(fù)文件及其它有關(guān)文件；
3、單項(xiàng)工程和設(shè)備驗(yàn)收意見(jiàn)，有關(guān)竣工資料；
4、項(xiàng)目資金計(jì)劃文件。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十六
目錄。
第一章：公司概況………………………………………………………..
第二章：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………。
第三章：技術(shù)與專利……………………………………………………..
第四章：產(chǎn)品、生產(chǎn)、制造與設(shè)備………………………………………..
第五章：行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性………………………………………………。
第六章：市場(chǎng)銷售推廣與服務(wù)…………………………………………..
第七章：公司團(tuán)隊(duì)與管理………………………………………………..
第八章：融資需求與使用………………………………………………..
第九章：歷年經(jīng)營(yíng)狀況及分析…………………………………………..
第十章：未來(lái)5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)…………………………………………...
第十一章：項(xiàng)目的投資價(jià)值……………………………………………..
第十二章：投資風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………………………………..
第十三章：推薦理由總結(jié)………………………………………………。
第十四章：投資保障退出方式…………………………………………..
目錄(細(xì)節(jié))。
第一章公司概況…………………………………………………………………………………..
一、歷史情況。
二、現(xiàn)狀簡(jiǎn)介。
三、技術(shù)與產(chǎn)品。
四、股本結(jié)構(gòu)。
五、管理隊(duì)伍。
六、歷年財(cái)務(wù)。
第二章公司發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………………………….
一、總體目標(biāo)。
二、發(fā)展戰(zhàn)略步驟和未來(lái)5年的主要發(fā)展指標(biāo)。
三、公司發(fā)展思路。
1、總體思路2、資本運(yùn)營(yíng)思路3、資本運(yùn)作思路4、與各方面進(jìn)行合作。
第三章核心技術(shù)與研究應(yīng)用計(jì)劃……………………………………………………………….
一、背景介紹。
二、研發(fā)歷史。
三、成果及認(rèn)證、專利。
四、主要特點(diǎn)。
五、經(jīng)濟(jì)(社會(huì))價(jià)值及應(yīng)用前景。
六、繼續(xù)研發(fā)及應(yīng)用計(jì)劃。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)………………………………………………………………………………。
一、系列產(chǎn)品介紹。
二、生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝。
三、設(shè)備。
四、(單位與總)成本、各項(xiàng)費(fèi)用、售價(jià)、毛、凈利潤(rùn)。
五、未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃。
第五章行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析………………………………………………………………….
一、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展預(yù)測(cè)。
二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、主要廠家簡(jiǎn)介。
三、本項(xiàng)目/公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析。
第六章市場(chǎng)銷售、推廣與服務(wù)…………………………………………………………………...
一、市場(chǎng)定位、定價(jià)策略。
二、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)、伙伴、拓展策略。
三、短、中、長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)(含國(guó)內(nèi)與國(guó)外)。
四、產(chǎn)品服務(wù)支持。
第七章公司管理………………………………………………………………………………….
一、公司管理層人員的詳細(xì)介紹。
二、公司董事會(huì)、管理部門(mén)、分公司的組織架構(gòu)圖。
三、公司管理、財(cái)務(wù)、銷售、科技人員激勵(lì)、員工制度。
第八章融資需求與使用計(jì)劃…………………………………………………………………….
一、募集資金金額。
二、募集資金使用計(jì)劃。
三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑。
第九章歷年經(jīng)營(yíng)狀況及分析…………………………………………………………………….
一、目前經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況及分析。
二、靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
三、動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
第十章未來(lái)5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………..
一、預(yù)測(cè)條件假設(shè)。
二、預(yù)測(cè)5年的財(cái)務(wù)收益數(shù)據(jù)。
三、分析與總結(jié)。
第十一章投資風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………..
一、風(fēng)險(xiǎn)因素：政策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、其它風(fēng)險(xiǎn)。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)。
人才風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、針對(duì)融資風(fēng)險(xiǎn)。
三、結(jié)論。
第十二章推薦理由………………………………………………………………………………..
第十三章投資保障與投資退出…………………………………………………………………。
一、投資增值/最低收益的保障措施。
二、投資才權(quán)利。
三、投資退出的途徑。
附件：公司近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十七
項(xiàng)目介紹：西安市北大街大廈(圖1)，位于陜西省西安市北門(mén)里黃金地段，南臨鐘樓，北臨經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，東臨羅馬市步行街，西臨鼓樓，每天的顧客可人數(shù)總流量大約有30萬(wàn)多人次。
北大街大廈始建于1995年，總面積達(dá)16700平方米?？倶枪灿?層。分為三棟。正門(mén)1(圖2)可以用來(lái)做賓館，ktv，和各種娛樂(lè)場(chǎng)所。正門(mén)2(圖3)可以用來(lái)做各種大型的超市，賣場(chǎng)和大型的店鋪和各種廣告設(shè)施。正門(mén)3(圖4)可以用來(lái)做辦公室，餐廳和大型的餐飲場(chǎng)所北大街大廈因欠各類款項(xiàng)不明。因此法院與最近折合拍賣?？們r(jià)1。2億人民幣。初步估計(jì)投資兩億可以因?yàn)榈仄さ某醋?，房?jī)r(jià)的升高?？梢栽?年之后盈利，6年之內(nèi)可以還完各類款項(xiàng)。
項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：黃鵬。
項(xiàng)目業(yè)務(wù)：大型ktv，賓館，網(wǎng)吧，大型賣場(chǎng)，餐廳，寫(xiě)字樓。
項(xiàng)目計(jì)劃財(cái)務(wù)：1月~20~12月。
大型ktv，賓館，網(wǎng)吧。500萬(wàn)rmb。
大型賣場(chǎng)。200萬(wàn)rmb。
餐廳，寫(xiě)字樓。100萬(wàn)rmb。
1月~20~12月。
大型ktv，賓館，網(wǎng)吧。800萬(wàn)rmb。
大型賣場(chǎng)。500萬(wàn)rmb。
餐廳，寫(xiě)字樓。140萬(wàn)rmb。
項(xiàng)目總?cè)谫Y：2。1億人民幣（2。6千萬(wàn)美元）。
項(xiàng)目目標(biāo)：未來(lái)5年之內(nèi)的成長(zhǎng)最迅速的消費(fèi)娛樂(lè)和商業(yè)結(jié)合性公司。
短期目標(biāo)：項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)作基本到位，項(xiàng)目的管理，技術(shù)基本能夠形成完整的體系。
項(xiàng)目收攏資金介紹：基本的各個(gè)子系統(tǒng)的收入（1。3千萬(wàn)/年）。品牌戰(zhàn)略盈利（400萬(wàn)/年）。
項(xiàng)目基本工作年限：3年/人。
大力提高項(xiàng)目在各種條件下的實(shí)力，達(dá)到每年項(xiàng)目的利比上年超高20個(gè)百分點(diǎn)，在兩年之內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目在全市，全省，全國(guó)的知名度和企業(yè)的影響力，在項(xiàng)目的發(fā)展初期能夠大力的和國(guó)際具有500企業(yè)的資格公司合手，加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)資本：1）資源基本80%具備國(guó)內(nèi)大型公司的決策能力和具備國(guó)內(nèi)一流本科院校的知識(shí)。
2）項(xiàng)目有獨(dú)特的銷售和運(yùn)作模式，走在流行的最前沿。
3）加強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)能力和資本的合理運(yùn)用模式。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地理位置服務(wù)態(tài)度員工素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)能力宣傳策劃。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十八
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
一活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);。
二活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
如果大型活動(dòng)需資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動(dòng)安全。
一、活動(dòng)的目的。
春季分組登山比賽。
三、活動(dòng)意義。
通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
通過(guò)本次活動(dòng)使學(xué)生提高對(duì)身體素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
七、活動(dòng)總結(jié)。
2014年3月22日。
營(yíng)銷策劃書(shū)目錄篇十九
tableofprice報(bào)價(jià)單
客戶：項(xiàng)目名稱：品牌策劃
一、品牌策劃項(xiàng)目目的
早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過(guò)該項(xiàng)目的工作，應(yīng)達(dá)到以下目的：
1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則；
2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)；
3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺(jué)化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。
品牌體檢
1、品牌定位的初步設(shè)想
在前期工作的基礎(chǔ)上，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標(biāo)語(yǔ)等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來(lái)發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。
品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）——用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言傳遞品牌內(nèi)涵。
2、品牌定位定稿
在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見(jiàn)，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語(yǔ)言描述客戶的品牌內(nèi)涵。
品牌架構(gòu)
早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門(mén)、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。
品牌行為與管理
品牌傳播與創(chuàng)新
品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺(jué)系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺(jué)形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺(jué)識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過(guò)視覺(jué)化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對(duì)品牌未來(lái)的.各類傳播與視覺(jué)設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。
二、品牌服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)mi+bi
備注：
1.同意設(shè)計(jì)請(qǐng)簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用；
2.以上費(fèi)用不包含：任何合作過(guò)程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用，如圖片購(gòu)買、插圖繪畫(huà)、差旅費(fèi)等?？蛻羧缧栀?gòu)買正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià)。順頌商褀！
篇二：品牌策劃的一般流程
品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。從深層來(lái)講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們將按以下的流程來(lái)為品牌服務(wù)：
1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析
首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問(wèn)題。
2、行業(yè)分析
分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰(zhàn)略選擇
分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。
4、品牌策劃
完成消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。
5、品牌管理
規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷售額等。
6、品牌推廣與營(yíng)銷策略
進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。
溫馨提示：
ctop從品牌診斷、品牌核心體系構(gòu)建到si和vi形象塑造，構(gòu)成一套專業(yè)化、系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案。如您在品牌建設(shè)方面遇到困難或瓶頸，可致電咨詢世紀(jì)鼎盛，服務(wù)專線是400-028-2340。
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