這個方案的實施需要一定的時間和資源投入，但是回報是可觀的。方案的制定需要把握好時間節(jié)點和進度控制，避免拖延和浪費。以下是一些成功案例的方案分享，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇一
2月1日(周四)―2月25日(周日)
相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))
策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
門前廣場
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，vcd一臺
三等獎：20名，春節(jié)音樂cd一張
四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：春節(jié)快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)春節(jié)大蛋糕
定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購物送c打
cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節(jié)的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券！
兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節(jié)銷售會有很大幫助。
每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。
主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇二
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的`到來做一個良好的開端。
推動xx酒旺季銷售
xxx
1、活動主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇三
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的'有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——。
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
佳美精品年貨節(jié)。
xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷剑?/p>
活動時間：
2月10日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
一等獎：1000元禮券2名（1名）。
二等獎：500元禮券5名（2名）。
三等獎：100元禮券（3名）。
四等獎：50元禮券20名（10名）。
五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：2月7日——2月27日（初十）。
團購滿20xx元送價值50元的一件。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇四
新春期間是消費人員購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的促銷成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
一、 利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對xx品牌的關注;
三、 利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到促銷熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動成功必備元素
一、 必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;
二、 給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;
三、 活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段：預熱期
地點：專賣店
時間：20xx年x月x日―x月x日
主題：20xxxx手機
時尚“贈”富貴
――春節(jié)雙節(jié)同歡
“20xxxx手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把xx品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細節(jié)――
1、 專區(qū)布置，以暖色調為主營造購物氣氛;
2、 對“20xxxx手機時尚“贈”富貴――短信大募集”活動的公布
(主選媒體:報紙網站電信);
3、 dm單派發(fā),對活動前期的造勢。
第二階段：熱銷期
地點：專賣店
時間：20xx年x月x日―20xx年x月x日
主題：20xxxx手機.時尚“贈”富貴
――春節(jié)豪禮相送
(第二階段)執(zhí)行細節(jié)――
1、 促銷結合短信評選同時進行;
2、 凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;
3、 滿xxx元送禮品一份;
4、 凡購買指定機型均可獲得xxx一份
公關活動――
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對xx品牌高度的關注度。
活動賣場布置――
地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。
創(chuàng)新的方向應集中在：
1、物料的`形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下：
1、 海報告知促銷信息;
2、 吊旗營造氣氛、區(qū)分xx專區(qū);
3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上xx品牌名稱;
4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;
5、 活動區(qū)域的布置。
媒體組合――
互聯(lián)網
互聯(lián)網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的 目標人群較吻合。
報紙
選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。
dm單
只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。
dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇五
3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送。
4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。
5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年。
6.金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。
7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
20xx年xx月xx日。
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。
1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)。
2、金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元(單色單面)。
3、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送。
1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置。
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)。
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)。
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)。
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)。
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)。
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)。
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元(單色單面)。
4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨。
1.活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。
成本金額：3000元x1=3000元。
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)。
成本金額：1720元x2=3440元。
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。
成本金額：200元x3=600元。
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)。
成本金額：100元x16=1600元。
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。
成本金額：55元x32=1760元。
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。
成本金額：38元x64=2432元。
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元。
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)。
道具預算(裝糖果花生用)：425元。
5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年。
1.活動時間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元。
6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。
1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元(單色單面)。
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
2.活動地點：1-4樓。
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元。
寫真、噴繪：
1、1-4f扶梯頂部橫眉6張、
2、側門立柱、側門橫眉各1套、
3、門廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門看板2張、
6、大門立柱、大門橫眉各1套、
7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個。
費用預算:6782元，雜費：520元。
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3，560元。
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)。
宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3，960元。
印刷費用預算:10，320元。
1、17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個。
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元。
xxxxxxx。
(略)。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇六
一.活動時間：
20__年__月__日——20__年__月__日。
二.活動地點：
_珠寶全國各地專店/柜。
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動背景及目的：
隨著_珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的_鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大_珠寶的知名度和美譽度，提高_珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加_珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(周六)、20__年1月29日(周六)、20__年2月5日(周六)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六.活動經費預算。
1._展架：65元×2=130元，條幅：150元;。
2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;。
3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);。
4.總計：8780元。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇七
一份好的活動策劃案，能給企業(yè)、商家?guī)淼男б媸遣谎远鞯?。本站策劃書頻道為您提供各類活動策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的是春節(jié)促銷活動策劃書方案。
春節(jié)化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動
銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
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活動策劃書匯總精選
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇八
活動主題：“繽紛時代，彩虹關懷?！?/p>
活動1：(全場商品3折起)。
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。
2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;。
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;。
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。
活動2：(購物送券超值實惠)。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);。
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;。
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間;。
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。
活動3：
吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;。
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。
4、抽獎地點：4號門(肯德基側);。
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;。
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;。
7、領獎時間：當日營業(yè)時間。
活動4：(六樓百元街酬賓送禮)。
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;。
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動，到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券(a券)、禮品券(b券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;。
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;。
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
活動內容：
一、新年驚喜換購價。
20__=200+8=__+8=?
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;。
購物滿__元，加8元可換購價值88元的商品。
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)。
操作說明：
憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年。
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設置:。
(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值__元的禮品或消費券;。
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;。
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;。
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;。
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作說明：
可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到__的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“__”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇九
承辦策劃。
策劃組織策劃。
時間20xx年12月20日至20xx年2月10日。
地點26家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式為免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列xxx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網絡媒體互動推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
1)推出dm“xxx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xxx酒的內在品質和全新形象，并將酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xxx酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷。
活動時間20xx年1月1日至20xx年2月10日。
活動形式買贈促銷。
活動內容。
1、在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xxx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“xxx酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xxx酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“xxx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇十
感恩母愛，一路有你。
二、活動時間。
5月_日—5月_日。
三、主推品類。
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動內容。
活動一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿__元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值__元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領一張。
領取地點：__特設贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場。
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣地點：__共享空間。
特賣時間：5月_日—5月_日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點：__廣場。時間：5月_日、_日每天下午_時。
注意：走秀當中會穿插現(xiàn)場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心。
活動時間：5月_日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領一枝。
領取地點：特設贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比。
報名時間：5月_日、_日。
報名地點：總服務臺。
報名手續(xù)：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于_寸)登記。
比賽時間：5月_日下午開始。
比賽地點：__廣場。
比賽形式：現(xiàn)場公布。
五、鄭重聲明。
在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規(guī)定的專柜，一經發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款__元!
六、涉及結算問題的一點說明。
原有結算方式不變，同時，5月_日“康乃馨送媽媽”活動結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿_元)到贈禮處領取康乃馨。
2、工作人員驗三聯(lián)保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月_日一上班，贈禮人員將5月_日的《贈花登記單》交財務。
7、財務根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日_時前傳遞給各相應部門主管。
8、部門主管負責找導購員核對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系。
10、當日_時前核對無誤，部門經理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計。
11、樓層會計根據(jù)確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支_元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
七、關于“退換貨”的說明。
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動中已領取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。
(3)所調換的新商品的價格如果高于其購買的`原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程序辦理，且無權參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。
(6)在活動結束后，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程序實現(xiàn)調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續(xù)。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇十一
一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購(2月5日—2月24日)。
活動期間，進店搶購年貨展臺產品全場85%優(yōu)惠。
二、”購物送禮”—春節(jié)期間進店購物滿10元送環(huán)保袋(2月18日—2月24日)。
活動期間，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。
三、“會員大優(yōu)惠”—全場勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)。(2月18日-2月24日)。
活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠(特價產品、考試用書及愛書卡刷卡除外)。
四、“新年新驚喜”—抽獎活動。(2月18日—2月24日)。
凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。(注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢)。
一等獎：1名(價值319元愛華仕背包(黑色))。
二等獎：3名(面值100元愛書卡)。
三等獎：5名(價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡)。
參與獎：多名(價值5元心情故事口袋筆記本)。
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價)。
六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷。(2月10日—3月10日)。
精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。
七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一。(2月1日—12月31日)。
少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經典伴我成長系列”買一贈一;“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。(1月28日—3月31日)。
活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。
九、“壓歲包去哪兒”—預存書卡大優(yōu)惠。(2月1日—3月10日)。
活動期間，預存書卡充100送10，充200送30，充500送80，充1000送200……團購更優(yōu)惠!!!
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇十二
借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。
“迎新春，送茶禮”
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
：配貨科400萬；直營店300萬。
1、春節(jié)禮品。
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）；
“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1x元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價300元+盒）。
“福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）。
2、促銷新品。
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）。
“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）。
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）。
執(zhí)行說明：
（1）春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。
（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于x年1月1日全部上架。
（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。
（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。
（6）以上所有新產品訂貨時間從x年1月初開始，1月30日結束。
（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進行配裝。
（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
（1）促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“鼠年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
（2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送張。
執(zhí)行說明。
（1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。
1、平面宣傳。
（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳。
（1）公司網站和網上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
（2）公司網站和網上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇十三
20xx年1月30日——2月6日。
（備注：1月30日和2月4.5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設置主場（如合肥的形象店），主場活動時間可以延長至當天晚上9：00）。
志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
（各銷售單元可自行設置）。
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風情：僅售x元/套。
活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現(xiàn)僅售x元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具（配置：a類吸塑+法蘭石臺面）。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石折御庭系列和進口石英石折。
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效；
3、參與本次活動的用戶，預定金不退；
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算；
5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券；
6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有；
（特別說明：
2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3、15的政策之上再使用此券。
3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。）。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內容。
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全。
短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家。
短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內容。
電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容。
電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來？何時來？哪天來？來？
店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：
1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力！
3、物料安排。
春節(jié)促銷活動策劃方案反饋篇十四
一市場環(huán)境分析：
宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.
微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式.
二商場定位分析：
本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入。
b農業(yè)收入，副業(yè)收入。
針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.
三商場進貨渠道與方法分析：
降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。
c供應商定期送貨，節(jié)省運費。
d與供應商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e時刻關注市場動態(tài)，使本店的產品急于換新。
四商場內部管理分析。
a營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)。
b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。
c員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
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