報告的寫作需要準(zhǔn)確、清晰、簡潔地表達(dá)觀點和論證，以確保讀者能夠理解和接受。在開始寫報告之前，確保對所要描述的主題有充分的了解和研究。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀報告范文，供大家參考和借鑒。
設(shè)計報告書格式篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先致以我深深地歉意，懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我寫下這份辭職申請書，很遺憾自己在這個時候突然向xx單位提出辭職，純粹是出于個人的原因（家庭原因/身體原因等等），不能在xx單位繼續(xù)發(fā)展！離開這個單位，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是我還是要決定離開了，我懇請單位原諒我的離開，批準(zhǔn)我辭職。
同時，很榮幸曾身為xx單位的`一員，能有機(jī)會在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感激！衷心祝愿所有在xx辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成！
此致
敬禮！
辭職申請人：xx。
20xx年12月7日。
設(shè)計報告書格式篇二
[辭職報告書寫格式]辭職申請書要將申請的事項和理由寫清楚，使對方能透徹了解你的要求和具體情況，辭職報告書寫格式。
辭職申請書語言要準(zhǔn)確，文字要樸實。
辭職申請書是個人離開原來的工作崗位時向單位領(lǐng)導(dǎo)或上級組織提請批準(zhǔn)的一種申請書。
辭職申請通常有五部分構(gòu)成。
(一)標(biāo)題
在申請書第一行正中寫上申請書的名稱。一般辭職申請書由事由和文種名共同構(gòu)成，即以辭職申請書為標(biāo)題。標(biāo)題要醒目，字體稍大。
(二)稱呼
正文是申請書的主要部分，正文內(nèi)容一般包括三部分。
首先要提出申請辭職的內(nèi)容，開門見山讓人一看便知。
其次申述提出申請的具體理由。該項內(nèi)容要求將自己有關(guān)辭職的詳細(xì)情況一一列舉出來，但要注意內(nèi)容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。
最后要提出自己提出辭職申請的決心和個人的具體要求，希望領(lǐng)導(dǎo)解決的問題等，
(四)結(jié)尾
結(jié)尾要求寫上表示敬意的話。如此致敬禮等。
(五)落款
辭職申請的`落款要求寫上辭職人的姓名及提出辭職申請的具體日期。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。
當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展的階段，同事都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。
我希望公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在×××年××月××日離職，希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)許!
感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益!
此致
敬禮!
辭職人：×××
時間：200× 年 × 月 × 日
設(shè)計報告書格式篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。 當(dāng)前公司正處于快速發(fā)展的階段，同事都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。
我希望公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在×××年××月××日離職，希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)許！
感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益！
此致
敬禮！
辭職人：×××
時間：200× 年 × 月 ×
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。 我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，我在酒店領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，尤其是辦公室合規(guī)的相關(guān)方面，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。
由于自身存在很多尚不完善的地方，想通過繼續(xù)學(xué)習(xí)來進(jìn)一步加強自己的能力。為了不因為我個人原因而影響公司的工作，決定辭去目前的工作。我知道這個過程會給公司帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。
我會盡快完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號碼一段時間，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復(fù)。
非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在平安的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是平安公司的一員感到榮幸。我確信這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
感謝徐總、王總、王董的.培養(yǎng)，感謝所有同事在我工作期間
對我的信任和幫助。我將在接下來的日子里調(diào)整好自己，重新出發(fā)，尋求新的進(jìn)步
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！再次對我的離職給公司帶來的不便表示歉意，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮
申請人：笑嘻嘻 2012年03月21日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
從xx年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！
在經(jīng)過xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機(jī)會，讓自己學(xué)習(xí)做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
由于我個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻(xiàn)，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
申請人： xx-x
xx年2月20日
尊敬的徐總及公司領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。
來到公司大約半年了，公司里的人對我都很好。我衷心感謝徐總以及各位同事對我的照顧與錯愛，在這半年里，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野，鍛煉了能力。而今，我決定離開，也許這樣會好一些。
因為諸多原因，我決定參加2015.1的研究生考試，以為工作兩年再去讀研是一個好的決定。如果我現(xiàn)在不辭職，我就是在公司里尸位素餐兩年，因為在兩年時間里，我不可能為公司做多少貢獻(xiàn)。我也許能大致經(jīng)歷、學(xué)習(xí)這個工程建設(shè)的某些方面，可這只是對我有好處，只會使我欠公司更多的情?？紤]到公司在人員安排上的合理性，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成決策的失誤，我鄭重向公司提出辭職。
因為有想考中山大學(xué)的研究生，前幾天一位老鄉(xiāng)告訴我中大招一名熱工的本科生做實驗助理。這對我而言是一個很好的機(jī)會，學(xué)校的氛圍肯定更加適合準(zhǔn)備考研，我在1.4已經(jīng)把我的相關(guān)資料寄過去了。我希望盡快解除與公司的勞動關(guān)系，可以安心地輕輕離開。
1.13(周五)前處理妥當(dāng)。馬上就要離開公司了，在這最后的一段時間里，我會做好所有的交接工作，正常上班，靜心等待您的答復(fù)、處理。
離開這個公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司上下對我的期望，愧對各位對我的關(guān)心和愛護(hù)。遺憾我不能經(jīng)歷工業(yè)園的發(fā)展與以后的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么都沒能留下來。我將就這樣悄悄地離開，結(jié)束我的這第一份工作。
最后，衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同事：健康快樂，平安幸福!
辭職人：
日期：
設(shè)計報告書格式篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝您給了我在工作的機(jī)會以及在此期間您所給予的幫助和關(guān)懷，由于一些個人的'原因，很抱歉今天我在這里將提出辭職。希望領(lǐng)導(dǎo)能給給予同意和諒解。
由于本人仍然在試用期內(nèi)，未能算為的正式員工，故煩請領(lǐng)導(dǎo)在我正式提出辭職請求后一天內(nèi)盡快找人接手我的工作，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的理解。
對于由我而為造成的不便我深感抱歉，真心希望xx貨運的業(yè)績以后會一路飆升，在以后的發(fā)展中蒸蒸日上，也衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁在以后的工作中開心順利，謝謝！
此致
敬禮！
20xx年x月x日。
設(shè)計報告書格式篇五
人的高度贊揚,也得到了社會各界對我們xx縣國稅所做的工作給予了認(rèn)可和肯定。以上這些成績的取得,是市局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)和支持的結(jié)果,是地方黨委,政府支持和關(guān)愛的結(jié)果,是各職能部門配合幫助的結(jié)果,是我們xx縣國稅全部干部團(tuán)結(jié)奮進(jìn),其心協(xié)力,積極努力的結(jié)果,在此,我忠心的感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和大家,謝謝你們多年來對我工作的支持和幫助,對我生活的關(guān)愛和照顧。
做為我個人,到xx縣以來得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心和幫助、配合和支持,我深深感受到大家對我本人是信任的,對我的能力是認(rèn)可的。做好人是本份,我深知好人不一定是好官,但做好官必須是好人。我曾記得在我到xx縣上任工作那天,在xx縣國稅局會議室就面對市局領(lǐng)導(dǎo)和同志說過："我來這里工作,就要堂堂正正做人,清清白白任職,扎扎實實工作,實實在在干事。"我想：領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任,領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù),官大責(zé)任大、服務(wù)面也大。工作讓大家干,心里也應(yīng)時刻想著大家的事。我是這樣想的,實際也是這樣做的。在工作能力上，我個人的能力并不強,但我靠的是集體的力量。總的講我們班子還是能夠總攬全局,在決策議事上還沒有大的失誤,在協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系上,我們xx縣國稅應(yīng)該說基礎(chǔ)已打好,和諧氛圍已形成。
所謂基礎(chǔ),就是班子隊伍團(tuán)結(jié),整體政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較強，管理相對規(guī)范,稅政征管相對扎實,稅源形成良性循環(huán)。所謂和諧氛圍：就是內(nèi)部風(fēng)氣正,人心齊,心情舒暢,這一支隊伍能拉得出,打得勝。外部,納稅人納稅意識強,縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展強勁,縣委政府對我們國稅真是高看一眼、厚愛一層、非常支持。國稅工作靠領(lǐng)導(dǎo)的支持,靠大家的力量,我才能在xx縣工作這么多年。同時由于自己的素質(zhì)還不強,水平還不高,在工作中也做過一些不該做的錯事。因工作也傷害過個別同志的感情。特別是因工作,自己不注意方法而批評過不該批評的同志,再此向同志說聲對不起,請原諒。
力。我想信與大家建立的感情是真摯的。謝謝大家。
更多。
設(shè)計報告書格式篇六
敬愛的主管、經(jīng)理：
你好!
在酒店工作一段時間酒店的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久。酒店的環(huán)境對于服務(wù)員很照顧很保護(hù)(至少對于我們的個人利益來說)。鑒于我的個性要在酒店自我提升及成長或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
酒店近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望可以盡快完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一段時間。但是我還是希望經(jīng)理理解。
我希望在我提交這份辭程的時候，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
本人因故不能在酒店繼續(xù)工作，現(xiàn)提出一個月后離開酒店，敬請批準(zhǔn)辦理離店手續(xù)。
辭職人：
20xx年月日。
設(shè)計報告書格式篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
自從20xx年7月份進(jìn)入三藝裝飾公司這個大家庭以來，我陪受企業(yè)的教育，團(tuán)結(jié)務(wù)實精神的.鼓舞，為不久將來踏入社會積累了豐富的時間經(jīng)驗。學(xué)習(xí)了一些再學(xué)校學(xué)不到的東西。充實了自己，在此我特別感謝公司能在暑假給我這個機(jī)會。
今天我選擇離開，又很多原因，在工作的一個多月里，我沒有為公司作出什么貢獻(xiàn)，在此我非常抱歉，在一個我需要回家一趟，看看年邁的奶奶，并且拿開學(xué)的學(xué)費。幾經(jīng)考慮，為了公司和自己的個人原因，決定放棄。
最后誠懇的說聲:對不起！也衷心的愿三藝公司的明天會更好！現(xiàn)呈交辭職報告，忘領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人：xxx。
設(shè)計報告書格式篇八
辭職信在申請書第一行正中寫上申請書的名稱。一般辭職申請書由事由和文種名共同構(gòu)成，即以“辭職申請書”為標(biāo)題。標(biāo)題要醒目，字體稍大。
辭職信要求在標(biāo)題下一行頂格處寫出接受辭職申請的單位組織或領(lǐng)導(dǎo)人的名稱或姓名稱呼，并在稱呼后加冒號。
（三）辭職申請書正文。
辭職信正文是辭職申請書的主要部分，正文內(nèi)容一般包括三部分。
首先要提出申請辭職的內(nèi)容，開門見山讓人一看便知。
其次申述提出申請的具體理由。該項內(nèi)容要求將自己有關(guān)辭職的詳細(xì)情況一一列舉出來，但要注意內(nèi)容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。
最后要提出自己提出辭職申請書的決心和個人的具體要求，希望領(lǐng)導(dǎo)解決的問題等。
（四）辭職申請書結(jié)尾。
辭職信結(jié)尾要求寫上表示敬意的話。如“此致——敬禮”等。
（五）辭職申請書落款。
辭職信申請的落款要求寫上辭職人的姓名及提出辭職申請的具體日期。
敬愛的班主任：
在這里我要鄭重地向您申請，辭去我現(xiàn)任的文藝委員的職務(wù)。辭職的理由有三：
1、我不負(fù)責(zé)任。雖然您給了我一次悔過自新的機(jī)會，讓我再次在班委中任職，但是我卻沒有好好把握您再次給我的機(jī)會，依舊沒有做好一個班委該做的工作，還與其他的班委起了不小的摩擦。由于我的個人原因造成了班級中的不和諧因素。我為此深感抱歉。
2、我過于偏激。您昨天說的很對。我的確是在做人方面有問題，我無法做到讓人人都覺得舒服的人。我沒有辦法很好地去團(tuán)結(jié)班級里面的同學(xué)來完成工作。由于我某些過分的行為已經(jīng)在班級里造成了很惡劣的影響，所以，我覺得我不合適在這個位子上繼續(xù)做下去。
3、我自私自利。關(guān)于這個方面我會好好自我反省的。在班級集體意識方面我確實不如許多人，身為班委竟然沒有多少這樣的意識，這個方面確實是做的非常不好。我辜負(fù)了同學(xué)們以及您對我的信任。
而且經(jīng)過了這次的事件讓我更加深刻的認(rèn)識到了自己的膚淺與任性，讓我也深刻的感覺到，這樣的我作為班委是在太過分，恐怕難以讓同學(xué)們信服，讓班委中的其他人信服。()對于您給我的信任與機(jī)會我一次又一次的辜負(fù)和浪費，雖然您這次寬宏大量的原諒了我，但我自己實在是沒有辦法原諒我這么過分的行為。感謝您對我的厚望，但是我真的做的太不好了。
所以在這里我再次懇求，請您撤銷我文藝委員的職務(wù)。這次的事情是我做的太過分，如果沒有一個合理的懲罰，不管怎么說也說不過去。
雖然沒有了職務(wù)，但是我依舊會努力去為班級做我可以做的事情。我知道經(jīng)過這樣的事情我已經(jīng)給您留下了很不好的印象。但我會對這次的事情好好反省的，認(rèn)真的。
總結(jié)。
以后好好做來彌補這次的過失。
申請人：
申請日期：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
從xx年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！
在經(jīng)過xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機(jī)會，讓自己學(xué)習(xí)做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
由于我個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻(xiàn)，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
申請人：xxx。
xx年2月20日辭職報告書范文酒店員工辭職報告書財務(wù)人員辭職信范文。
尊敬的林總：
您好！
首先感謝您對我的信任和支持，讓我加入xxx這個團(tuán)隊。進(jìn)公司工作一個月了，從內(nèi)心感覺，我完全不適合和勝任現(xiàn)在的工作，我辜負(fù)了您的希望，做了逃兵，在此說聲：對不起。不管怎樣，我還是想早點離開，對您對公司都是最好的選擇。
我剛上班的第一天晚上，是星期一的周會，從會上我就感覺到我的壓力是挺年夜的。往后的幾天，我天天都在仔細(xì)考慮問題，說句實在的，晚上睡覺都沒有以前那么平穩(wěn)。首先工作方面，我不但必須得從頭開始，而且還要收拾以前的爛攤子，也就是補賬，整理賬目。用友erp7、8、9三個月的現(xiàn)金賬我根據(jù)出納的現(xiàn)金日記賬已經(jīng)補齊了?？墒呛鸵郧皫讉€月的賬目銜接不起來，我一個一個查，成效是07年年末結(jié)轉(zhuǎn)余額時，借貸不平。因08年填制了幾個月的憑證，期初余額已經(jīng)改不了，所以08年一年的賬目都沒辦法理清，09年也沒辦法結(jié)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確余額。其次，公司的管理方面，xx公司是個家族式的管理模式，有時意見不統(tǒng)一，還真不知該聽誰的。
今天我已經(jīng)在oa上發(fā)了我的辭職書，如有不便之處，敬請海涵！最后我真誠的祝愿公司的業(yè)績能夠蒸蒸日上，公司越辦越紅火。
財務(wù)：小陳。
**年**月**日作者：souny5488。
終于下定決心把那張紙交上去了，心情突然變的輕松！
夜幕早已落下，公交車窗外的夜景璀璨而有浪漫，習(xí)慣于此時摘下眼鏡，霓虹模糊了，卻也更加燦爛！此時心卻平靜下來，車流涌動，無數(shù)的車燈及街邊霓紅閃爍，如置身于銀河，好想就這樣暢游下去......從來不睡懶覺的我竟然開始戀床，不過是因為不想面對這惱人的現(xiàn)實。從年前發(fā)工資開始，內(nèi)心就一直很苦悶，我喜歡這份工作，可是老板的太過于小氣及不善管理，卻又讓我實在不愿再干下去。雖說也有各項制度，可是朝令夕改，而且很多東西也是老板說怎么樣就怎么樣，對所有的人，只有罰沒有獎，壓工資是管理的重要手段?？杉幢闶潜谎毫舜罅康腻X，一過年，絕大多數(shù)的工人都沒回來上班，到現(xiàn)在，還有大部分的機(jī)器停在那里。作為老板，不去好好想想個中原因，反而對回來的人更加苛刻。昨天又有人要辭職，是個技術(shù)骨干，原因是干了這么多年，廠子發(fā)展了，工資反而少了；而我們聽到的“挽留”，竟是威脅與恐嚇。
其實在義烏發(fā)展的人都明白，這塊土地是需要用汗水來澆灌的，所以我們早就做好了吃苦的準(zhǔn)備。但是，我不能容忍的是對我們的努力視若無睹，對我們應(yīng)得的報償不予支付！
恐懼于此番家族式的管理，只有我們辦公室的4個人是“外人”。于是，我們的單子會突然被擠掉，為了能在規(guī)定時間內(nèi)把貨交給客戶，我們不能不一趟又一趟地往返于車間和辦公室；甚至于在半夜2點去車間，為的是確保工人在交班的時候把單子接上去?，F(xiàn)在我已經(jīng)習(xí)慣“跑”而不是“走”了。說好我們是負(fù)責(zé)網(wǎng)上開發(fā)客戶的，可又總覺得我們坐在電腦前就是在玩，于是，倉庫的進(jìn)出流水帳要我們做，產(chǎn)品的質(zhì)量檢測我們來做，現(xiàn)在連食堂的菜都由我們買！總說我們不夠努力，你可曾看到我們早已打破前輩5個月銷售20萬的記錄？！到了發(fā)工資是才意識到我們的業(yè)績是要有提成的，清楚了我們業(yè)績的那一刻，老板的臉色在變，我們的心也不由的打顫：領(lǐng)工資要有麻煩了！果不其然，老板居然以原材料漲價為由，扣除了我們部分提成！如果不是有那筆押金的存在，我想我們當(dāng)時就走人了！
趕貨時與工人在車間的奮戰(zhàn)，車子不夠時自己用三輪車去送貨，為了國外客戶的確認(rèn)而深夜在線等待，得到客戶認(rèn)可時的喜悅，三個月突破10萬的欣喜，在通風(fēng)的大廳里辦公的寒冷，你說我們接的單都是沒人愿意做的爛單時的委屈、、、所有的一切都將塵封于我的記憶！
到了此刻，心里的不平與憤恨也已蕩然無存。我又將開始新的生活、新的征程。感謝這四個多月的經(jīng)歷，讓我學(xué)會：爭取、堅韌、溝通以及自力更生！我已經(jīng)不再相信“一帆風(fēng)順”了，但我依然微笑！
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我因為個人諸多原因，經(jīng)過深刻冷靜地思考后，鄭重地向醫(yī)院提出辭職申請。
感謝醫(yī)院給我提供進(jìn)入這個團(tuán)體的機(jī)會，經(jīng)過一年多在醫(yī)院的工作，我學(xué)到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。同時，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在這段時間給我的輔導(dǎo)和幫助，使我能更順利的完成各種康復(fù)工作。我非常重視在醫(yī)院內(nèi)的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為醫(yī)院康復(fù)團(tuán)隊的一員。我確信這段經(jīng)歷和經(jīng)驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。
我很滿意醫(yī)院的工作環(huán)境，但是由于一些個人原因，我不得不向醫(yī)院提出辭職申請?，F(xiàn)提交辭職申請報告，并希望在一個月內(nèi)正式離職。
對于由此為醫(yī)院造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望醫(yī)院能體恤我的個人實際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
申請人：
xx縣衛(wèi)生局人事處：
我于20**年從黔南民族醫(yī)科大畢業(yè)后被分配到本縣縣醫(yī)院骨傷科工作。我感謝兩年多來醫(yī)院給我學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，也感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫助、教育以及同事們對我的工作、生活中的照顧，在此我非常衷心地感謝大家！因家中父母年老多病需人照料，又因我與愛人長期兩地生活等實際困難，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出辭去現(xiàn)職，返回家鄉(xiāng)工作的請求。
我的家鄉(xiāng)在xx省xx縣xx鄉(xiāng)。父親現(xiàn)年75歲，因長年辛勞，腰椎疼痛，衣食不能自理；母親現(xiàn)年70歲，除了耕田種地外，還要照料我父親和打理整個家屋，再加上她也已是年過半百的人了，()身體不太好且行動不便。我于2020年結(jié)婚，愛人在家務(wù)農(nóng)，現(xiàn)又懷有身孕，由于我在外地工作，家中照顧兩位老人和其它輕重家務(wù)勞動都由愛人一人來擔(dān)負(fù)，而這個時候愛人恰好是最需要休息、關(guān)心和照顧的人，在長期的操勞中，每當(dāng)看到愛人累得上氣接不著下氣，雙方父母都強烈要求我返鄉(xiāng)參加考試上崗。
這些年以來，祖國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)風(fēng)風(fēng)火火、蒸蒸日上，作為一名黨培養(yǎng)出來的醫(yī)務(wù)人員，應(yīng)該以救死扶傷為己任，在醫(yī)療這一宏偉事業(yè)中多做貢獻(xiàn)，但由于家庭實際困難的羈絆，不免時時分散精力。為了妥善安排生活，解決困難，全力以赴地投入經(jīng)濟(jì)建設(shè)之中，我特請求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職，選擇就近工作。
最后，我衷心祝愿xx縣衛(wèi)生事業(yè)越辦越好。
此致
敬禮！
申請人：
尊敬的xx醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我非常感謝您能在百忙之中查閱這封信函。我是本院婦產(chǎn)科的一名大夫，自xx年7月20日在我院工作至今，同志們之間相互關(guān)心相互幫助的氛圍讓我深深感動，工作中更有韓老師無私相授寶貴臨床經(jīng)驗，并對我的工作、學(xué)習(xí)和生活個方面的諄諄教誨，如春風(fēng)拂面，讓我受益匪淺，不禁暗自慶幸當(dāng)初選擇了我院作為我工作生涯的第一站。竊喜之余，隨著工作中接觸的各種病癥，逐漸彰顯出我的知識的匱乏，逼迫我產(chǎn)生了進(jìn)入高等學(xué)府再次深造的想法，于是我的人生規(guī)劃與目前的全職工作發(fā)生了沖突，我之前也曾經(jīng)嘗試過其他的規(guī)避矛盾的措施，結(jié)果都無法緩和工作時間和學(xué)習(xí)時間相沖突的矛盾，考慮再三，痛下決心，遂不得已提出辭職的請求。此次離職并非經(jīng)濟(jì)原因，薪水雖不高，也一千余半，對我已然綽綽有余，亦非私人恩怨，我視韓老師如親外婆，私下交情甚篤，與其他同事亦親如手足。出此下策實無他法，不得不犧牲工作來換取些須時日以供讀書，不得已而為之，請院領(lǐng)導(dǎo)體諒下屬尷尬境地。
此方寸魚雁難表我不舍之情，故叨擾至此，又怕貪您太多寶貴時間，不得不擱筆。再次感謝貴院對我的培養(yǎng)，希望等我完成深造回來，能繼續(xù)聆聽您的教誨，接受您的領(lǐng)導(dǎo)。
設(shè)計報告書格式篇九
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自從2011年3月份進(jìn)入__。
這個大家庭以來，我倍受“團(tuán)結(jié)，務(wù)實，開拓，奉獻(xiàn)”精神的鼓舞，在為__。
服務(wù)的同時，自身也在各個方面得到好良好的發(fā)展。
今天我選擇離開__。
有很多原因：
3、也許是能力有限，我認(rèn)為我在__。
已經(jīng)沒有更大的發(fā)展機(jī)會了，基本上定型。因此，我決定選擇一個新的工作環(huán)境，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，敬請早些安排。
當(dāng)然，無論我在哪里，我都會為__。
做力所能及的事情，因為我為我曾經(jīng)是__。
人而驕傲過。最后，誠懇地說聲：對不起!也衷心地祝愿__。
力挫群芳，永往直前!
此致
敬禮
員工：__。
20__。
年3月17日。
設(shè)計報告書格式篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
四號字體，頂格。稱謂。
首先，我想感謝xxxx公司給我的工作機(jī)會，感謝在xxxx公司工作的時光。我對這寶貴的時光充滿著感情。
進(jìn)入xxxx公司是我第一份正式的工作，從20xx年x月進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，一直還記得最初面試，復(fù)試，實習(xí)的點點滴滴。正是這一年多的時間，讓我完成了從一個學(xué)生到一個社會人的轉(zhuǎn)變，正是這一年多的時間，讓我學(xué)到了太多終身受益的知識，鍛煉了自己多方面的能力，也正是在這一年多的時間里，我真正快速成長和成熟起來。同時，也正是因為這是成長的一年，整個過程有成績也有遺憾，這些遺憾，才是我真正學(xué)東西的地方，但是這些遺憾不可避免地阻礙了我的發(fā)展，對此，我深感惋惜。
總結(jié)自己的工作，可以是感謝、心得或者是敘述過去。
繼續(xù)下去，我怕自己會丟掉原有的激情和責(zé)任感，這對于公司和我個人的發(fā)展都是不利的。因此，我決定離開，雖然我依然懷念著這個團(tuán)隊。但我堅信，沒有了我，會有更優(yōu)秀的人才補充上來，這個團(tuán)隊依然是充滿了活力與拼搏。
我也愿意把這種離開看做是一次失敗，失敗并不完全是一件壞事，因為只有失敗才能夠讓人學(xué)到足夠的東西，也只有失敗，才有能力把人最終引向成功。我會重新調(diào)整自己，繼續(xù)以后的生活和工作，我會用我的青春和熱血去追求每一縷屬于理想的陽光。
說明個人辭職原因，表示解除勞動關(guān)系，并對公司造成的不便表示歉意。
最后，我想感謝同事們的關(guān)心和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和照顧。沒有你們，我不可能有這么豐富和美好的一個回憶。請領(lǐng)導(dǎo)審批并安排合適人員接手我的工作，希望能于本月月底辦理離職手續(xù)。
說明離職日期。
注意：寫離職報告的時間要按照勞動法規(guī)定，試用期提前3天，轉(zhuǎn)正后提前一個月。
表明離職后仍會好好工作，做好交接。
祝愿公司在以后的日子里穩(wěn)步發(fā)展，
祝領(lǐng)導(dǎo)和同事在以后的日子里工作順利。
祝福公司、領(lǐng)導(dǎo)同事!離職不必弄僵關(guān)系。
辭職人：
時間：
簽字確認(rèn)。
一定要手簽，時間對照擬定的離職時間，試用期前三天，轉(zhuǎn)正后提前一個月。
設(shè)計報告書格式篇十一
：“增強體魄愉悅身心親子同樂”
維信小廣場。
：興蓉社區(qū)育齡婦女和青少年。
：感恩母親節(jié)。
一：前期。
前期報名：社區(qū)居民小組長和信息員負(fù)責(zé)收集和統(tǒng)計參與活動的青少年人數(shù)。
二：中期。
活動開展：
2、參與活動人員于下午14點準(zhǔn)時到達(dá)會場，14點半準(zhǔn)時開始活動。
3、具體活動內(nèi)容：1、“我來保護(hù)你”踩氣球游戲;2、貼鼻子;3、你劃我猜;4、筷子傳乒乓;5、果盤運水來回跑。(具體游戲內(nèi)容詳見附錄1)。
注意事項：
1、活動舉辦之前，要先對游戲進(jìn)行試運行，看效果。
2、活動開始前，有主持人向參與者介紹活動的順序及活動的規(guī)則。
3、每個活動需要專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。
4、有專人進(jìn)行記錄時間。
評分標(biāo)準(zhǔn)及獎項設(shè)置：
1、每位參與者在規(guī)定時間內(nèi)完成活動項目即能得到自己想要的禮物。(現(xiàn)場由主持人頒發(fā))。
2、每位參與者，參與活動即能獲得紀(jì)念獎。
人員安排：
1、主持人：2名()。
2、游戲人員：7名。
3、現(xiàn)場機(jī)動人員：3名。
三：后期。
附錄1：游戲項目。
游戲1：“快樂三足行”
游戲2：貼鼻子。
游戲內(nèi)容及規(guī)則：
在黑板或大海報上畫個大臉，畫上眼睛，嘴巴，讓參加者蒙上眼睛轉(zhuǎn)三圈后由此游戲的負(fù)責(zé)人指導(dǎo)到黑板或海報前試著去找正確的區(qū)域貼上鼻子。貼對地方則通關(guān)。
游戲3：筷子傳乒乓。
兩人一組，經(jīng)過比賽，所花時間最少的小組為勝利者，最終勝利的一組每人可獲得×××禮品。
游戲4;果盤運水來回跑。
兩人一組，經(jīng)過比賽，所花時間最少的小組為勝利者，最終勝利的一組每人可獲得×××禮品。
附錄：活動道具的統(tǒng)計。
活動道具：音響1個;話筒2個;繩帶：4條;果盤：4個;遮眼布：4條;黑板或海報，粉筆或貼紙;筷子10雙，乒乓球20個。
設(shè)計報告書格式篇十二
對某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗或問題，經(jīng)過在實踐中對其客觀實際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行"去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里"的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調(diào)研報告。
調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準(zhǔn)確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的.。因為，對策的制定是一個深入的、復(fù)雜的、綜合的研究過程，調(diào)研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應(yīng)該經(jīng)過政策預(yù)評估。
文章題名應(yīng)簡明、貼切，能概括文章的內(nèi)容，一般不超過20個字。
作者署名應(yīng)使用真名，如為團(tuán)體作者的執(zhí)筆人可標(biāo)注于篇首頁地腳處。
摘要應(yīng)客觀地概括論文的主要內(nèi)容和觀點，篇幅不超過200個字。
關(guān)鍵詞為反映論文主題概念的詞或詞組，具有檢索價值。一般為3~6個。
作者簡介為主要作者的姓名、出生年月、性別、所在院(系、所)和專業(yè)，置于篇首頁地腳處。
正文為調(diào)研報告的主體部分，不少于4000字(不含調(diào)研基本情況部分)。根據(jù)所在村的調(diào)研基本情況提出問題、分析問題、解決問題。調(diào)研報告內(nèi)容分為調(diào)研基本情況介紹、調(diào)研分析、思考建議和農(nóng)戶家庭案例(不少于一個)四部分。
篇名和作者注釋置于首頁地腳處。文內(nèi)對特定內(nèi)容的注釋置于當(dāng)頁下(腳注)，按在論文中出現(xiàn)的先后順序用1，2，3……每頁單獨排序。
著作：標(biāo)注順序:責(zé)任者/文獻(xiàn)題名/出版者/出版時間/頁碼。
期刊：標(biāo)注順序:責(zé)任者/文獻(xiàn)題名/期刊名/年期(或卷期，出版年月)。
學(xué)位論文、會議論文等：標(biāo)注順序:責(zé)任者/文獻(xiàn)標(biāo)題/論文性質(zhì)/地點或?qū)W校/文獻(xiàn)形成時間/頁碼。
題目：黑體四號居中。
作者名字：宋體四號居中。
摘要、關(guān)鍵詞、參考文獻(xiàn)：宋體小四號加粗。
摘要、關(guān)鍵詞、參考文獻(xiàn)內(nèi)容：宋體小四號。
作者簡介、注釋：宋體小五號加粗。
作者簡介、注釋內(nèi)容：宋體小五號。
正文：宋體小四號。
設(shè)計報告書格式篇十三
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否是剃頭擔(dān)子一頭熱呢?社會對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法是什么呢?為此51job做了關(guān)于“您眼中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查，這個調(diào)查共收到1535份有效樣本。其中男性占到67.5%;18-22歲年齡層次的受訪者為58%;18歲以下有18%的受訪者。北京市的受訪者居各省市之首，占22.8%，上海市的受訪者為12.8%，廣州市的受訪者為11%;43.1%的受訪者擁有本科及本科以上學(xué)歷，專科學(xué)歷受訪者占35.4%;此篇調(diào)查的所有受訪者中，一至二年以上工作經(jīng)驗者也有38%的比例。三年以上的受訪者也達(dá)到了15%。
在受訪者中外商獨資本占到26.8%，民營/私營企業(yè)達(dá)到31%，國營/上市公司也有近10%的比例。
九成社會人不反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
上文提到了，大學(xué)生對于自身創(chuàng)業(yè)的沖動占到了九點五成以上。而社會人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是持何種態(tài)度呢?調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，觀點是支持。其中認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上確實有一定優(yōu)勢占到49%，將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對，不識為一條出路”。僅有余下7.3%的受訪者堅決反對，認(rèn)為風(fēng)險太大。所以，從前兩項數(shù)據(jù)疊加說明，起碼九成多的社會人不反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍是傾向鼓勵的。
眾人眼里大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢及劣勢。
俗話說，當(dāng)局者迷而旁觀者清。九成多的受訪者不反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其中原因想必也能讓學(xué)生得以借鑒，看清自己。在三個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最明顯的優(yōu)勢“年齡”、“知識”、“政策鼓勵”中，年齡優(yōu)勢被眾人推為是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)道路上最強有力的基石，有句廣告語叫：“年輕無極限”就很好的詮釋了眾人的觀點。而其次，“知識優(yōu)勢”的比例占到了25.4%，這一選項的比例并不非常高也折射出了老百姓對如今大學(xué)教育質(zhì)量的一絲懷疑。同時有11.4%的受訪者表示，“政策優(yōu)勢”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，也將成為大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
it業(yè)最被看好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
同樣的問題也涉及到了這份調(diào)查問卷，結(jié)果眾人眼里最適合的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和大學(xué)生自認(rèn)為的有著很大出入。首先，it行業(yè)占居榜首，達(dá)到30%，服務(wù)業(yè)第二，有19.6%的占有比例?？焖傧M品為12.3%。其后，產(chǎn)生了各群雄行業(yè)割據(jù)的場面，娛樂/體育/休閑、貿(mào)易/進(jìn)出口、專業(yè)服務(wù)(咨詢、財會、檢測等)、批發(fā)零售、廣告/公關(guān)等5大行業(yè)均在5%的比例上下徘徊。
可見，受到創(chuàng)業(yè)成功典型案例的影響，it被廣泛認(rèn)為是如今最容易創(chuàng)業(yè)成功，且收效最大的領(lǐng)域。但這與大學(xué)生們的想法有所偏差，比起科技含量高，技術(shù)革新快的it行業(yè)，更多的大學(xué)生寧愿在成本、技術(shù)含量相對較低、收效相對較快的批發(fā)零售和快速消費品行業(yè)中尋找機(jī)遇。
您會不會去大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司就職?
如果某天在招聘網(wǎng)站或者報紙上看到這樣一條信息：“××公司現(xiàn)招聘××職位，公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有廣闊的發(fā)展前景”的時候，正在找工作的你會不會動心呢?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40.5%的受訪者愿意在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司就職，有16.8%的人選擇不會，其余更多的人選擇了“很難說清，視情況而定”，這也說明了多數(shù)人并不介意公司是否為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，換句話說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司并不是人們選擇工作首先屏蔽的范圍，相反相當(dāng)部分人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是持有信心的，這點也與社會九成多的不反對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作了對應(yīng)。
當(dāng)然持鮮明觀點的“愿意或不愿意”者都有著自己的理由。在“用一句話簡單表述會或不會的理由”回答中看到，愿意方說：“因為可以共同開創(chuàng)事業(yè)，實現(xiàn)夢想，哪怕失敗也是一筆財富?！保耙驗楣居谢盍?、有前景，也為了支持創(chuàng)業(yè)得人。我十分欣賞勇于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生?！保岸际悄贻p人，共同拼搏!”……而不愿意的一方也有著自己鮮明的觀點：“對他們不是很有信心，大學(xué)生有點自以為是，專業(yè)知識或許有但缺少經(jīng)驗和耐力。”，“風(fēng)險太大，可能會浪費時間?！?/p>
設(shè)計報告書格式篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
由于目前所從事之工作，無法實現(xiàn)我個人的人生目標(biāo)，體現(xiàn)人生價值，出于對于理想的堅定信念，本著一顆報效國家并且奉獻(xiàn)社會的熱誠之心，本人現(xiàn)在遺憾的提出離職申請。
在超市的這段時期，超市領(lǐng)導(dǎo)時刻關(guān)懷著我、教育我、幫助我、鼓勵我、幫我樹立信心。值此離職之際，我的內(nèi)心久久難以平復(fù)。我現(xiàn)在所有的一切都是xx所給予的，每思至此，熱淚盈眶，捶胸頓足，胸涌澎湃，黯然傷神。我忍住了，目光更加堅定。
超市領(lǐng)導(dǎo)教育我，年輕人應(yīng)當(dāng)有更遠(yuǎn)大的理想，更高的追求，不可好逸惡勞，不思進(jìn)取，更美好的人生應(yīng)當(dāng)靠自己的努力去爭取。不登泰山無以知高遠(yuǎn)，不臨深淵無以知寬廣，不涉江海無以知久遠(yuǎn)。在此之前我百思不得其解，xx待我恩重如山，此時正當(dāng)我奮發(fā)圖強，涌泉相報的時刻，卻又為何非要我離開xx。每每躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，夜不能寐。但當(dāng)我走出xx，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)時，宛如醍醐灌頂，我頓悟了！井蛙不可喻之于海，拘于虛也，秋蟲不可喻之于海，拘于時也。領(lǐng)導(dǎo)是要投身更廣闊的社會，接受更多的鍛煉，學(xué)習(xí)更高深的本領(lǐng)，成為一個不只對xx有用，更對社會有用的人。我真的明白了，謝謝領(lǐng)導(dǎo)。
再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩，感謝xx的栽培，感謝xx對我的器重，感謝各位同事像照顧自己弟弟一樣的對我。
愿xx能在不久的將來業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，利潤大大增加，領(lǐng)導(dǎo)的腰包快速膨脹，最好進(jìn)入最有競爭力的行業(yè)xx強！我祈禱！
此致
敬禮！
20xx年x月x日。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
設(shè)計報告書格式篇十五
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，這部分大學(xué)生具有高知識高學(xué)歷的特點，但是由于大學(xué)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，所以需要全社會的關(guān)注和幫助。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢和弊端。
優(yōu)勢。
1、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
2、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助。
3、現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。
4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
弊端。
1、由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
2、急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
3、大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
4、大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。
必要特質(zhì)。
大學(xué)生要想有創(chuàng)業(yè)能力，必須把握核心能力的如下特征：
(1)價值優(yōu)越性。
核心能力應(yīng)當(dāng)有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀。
(2)異質(zhì)性。
一個企業(yè)擁有的核心能力應(yīng)是獨一無二的，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。
(3)不可仿制性。
核心能力是在企業(yè)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其它企業(yè)難以復(fù)制。
(4)不可交易性。
核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產(chǎn)要素一樣通過市場交易進(jìn)行買賣。
(5)難以替代性。
和其它企業(yè)資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創(chuàng)業(yè)不過是曇花一現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)途徑。
途徑一：大學(xué)課堂、大學(xué)圖書館與大學(xué)社團(tuán)。
創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮;大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識;大學(xué)社團(tuán)活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實踐過程。
途徑二：媒體資訊。
二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。例如《xxxxxx網(wǎng)》、《xxxx網(wǎng)》、《xxxx網(wǎng)》等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識。
途徑三：與商界人士廣泛交流。
商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。
途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)。
先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)也不遲。
先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機(jī)會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。
途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐。
真正的創(chuàng)業(yè)實踐開始于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時。大學(xué)生的.創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。
間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。
直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請等事項來完成;也可通過舉辦創(chuàng)意項目活動、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。
途徑六：校園代理。
大學(xué)生由于經(jīng)驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創(chuàng)業(yè)存在很大困難，既不現(xiàn)實成功率也很低，而校園代理對經(jīng)驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產(chǎn)品，積累市場經(jīng)驗、鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學(xué)生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路準(zhǔn)備必要的物質(zhì)和精神條件。
總之，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真分析自己創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風(fēng)險出現(xiàn)，你應(yīng)該如何應(yīng)對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風(fēng)險是什么，最大的損失可能有多少，自己是否有能力承擔(dān)并渡過難關(guān)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險主要有以下幾個方面。
風(fēng)險一：項目選擇太盲目。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時如果缺乏前期市場調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
風(fēng)險二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能。
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵。一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
風(fēng)險三：資金風(fēng)險。
資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個問題。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因?qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。相當(dāng)多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。
另外如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金、等融資渠道。
風(fēng)險四：社會資源貧乏。
企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生在這方面會感到非常吃力。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
風(fēng)險五：管理風(fēng)險。
一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運作。
創(chuàng)業(yè)失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當(dāng)、忽視創(chuàng)新、急功近利、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。特別是大學(xué)生知識單一、經(jīng)驗不足、資金實力和心理素質(zhì)明顯不足，更會增加在管理上的風(fēng)險。
風(fēng)險六：競爭風(fēng)險。
尋找藍(lán)海是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但并非所有的新創(chuàng)企業(yè)都能找到藍(lán)海。更何況，藍(lán)海也只是暫時的，所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業(yè)都要隨時考慮的事，而對新創(chuàng)企業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者選擇的行業(yè)是一個競爭非常激烈的領(lǐng)域，那么在創(chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強烈排擠。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會采用低價銷售的手段。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或?qū)嵙π酆?，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而對初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險。因此，考慮好如何應(yīng)對來自同行的殘酷競爭是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準(zhǔn)備。
風(fēng)險七：團(tuán)隊分歧的風(fēng)險。
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視團(tuán)隊的力量。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在誕生或成長過程中最主要的力量來源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速地發(fā)展起來。但與此同時，風(fēng)險也就蘊含在其中，團(tuán)隊的力量越大，產(chǎn)生的風(fēng)險也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心成員在某些問題上產(chǎn)生分歧不能達(dá)到統(tǒng)一時，極有可能會對企業(yè)造成強烈的沖擊。
事實上，做好團(tuán)隊的協(xié)作并非易事。特別是與股權(quán)、利益相關(guān)聯(lián)時，很多初創(chuàng)時很好的伙伴都會鬧得不歡而散。
風(fēng)險八：核心競爭力缺乏的風(fēng)險。
對于具有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風(fēng)險。一個依賴別人的產(chǎn)品或市場來打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會成長為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業(yè)終究會被淘汰出局。
風(fēng)險九：人力資源流失風(fēng)險。
一些研發(fā)、生產(chǎn)或經(jīng)營性企業(yè)需要面向市場，大量的高素質(zhì)專業(yè)人才或業(yè)務(wù)隊伍是這類企業(yè)成長的重要基礎(chǔ)。防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)者時刻注意的問題，在那些依靠某種技術(shù)或?qū)＠麆?chuàng)業(yè)的企業(yè)中，擁有或掌握這一關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)務(wù)骨干的流失是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要風(fēng)險源。
風(fēng)險十：意識上的風(fēng)險。
意識上的風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最內(nèi)在的風(fēng)險。這種風(fēng)險來自于無形，卻有強大的毀滅力。風(fēng)險性較大的意識有：投機(jī)的心態(tài)、僥幸心理、試試看的心態(tài)、過分依賴他人、回本的心理等。
總之，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，首要的原則就是讓自己學(xué)有所用，“做熟不做生”。
設(shè)計報告書格式篇十六
實習(xí)對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機(jī)會。實習(xí)是我們了解社會的第一站，以下是小編為您整理的實習(xí)報告書格式相關(guān)資料，歡迎閱讀！
1、實習(xí)報告格式：
2、正文要求：
報告需用黑色碳素筆，a4紙手寫，報告不少于3000字。
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學(xué)生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認(rèn)識。學(xué)會如何與人溝通，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
貴陽風(fēng)馳科技有限公司
xx年xx月
貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f
移動增值業(yè)務(wù)電話營銷
經(jīng)過四個月的實習(xí)，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實習(xí)，從一個未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。
由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會自己承擔(dān)責(zé)任！
對于意向客戶，我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準(zhǔn)客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的'話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應(yīng)該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進(jìn)，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦?。《粦?yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時候，客戶會怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
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