銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿(實(shí)用13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-09 17:38:17
銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿(實(shí)用13篇)
時(shí)間:2023-11-09 17:38:17     小編:ZS文王

總結(jié)可以幫助我們更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們可以先梳理思路,列出要點(diǎn),然后逐步展開(kāi)。以下是小編為大家整理的美食推薦,希望大家能享受美食的同時(shí)保持健康。

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

現(xiàn)在我代表淮海東路支行做表態(tài)發(fā)言,今天我們?cè)谶@里召開(kāi)的20xx年旺季開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì),讓江蘇銀行淮安分行的全體人員感到了壓力,更感受到了責(zé)任和動(dòng)力。聽(tīng)了各條線部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的詳細(xì)解讀后,讓我們對(duì)完成旺季開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)工作任務(wù)充滿了信心和決心。我們一定在分行領(lǐng)導(dǎo)層的`正確帶領(lǐng)下,變壓力為動(dòng)力,我們有能力、有信心堅(jiān)決完成分行下達(dá)的旺季開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)工作任務(wù),為圓滿完成旺季開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作任務(wù),做出自己的努力與貢獻(xiàn),敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督!

謝謝!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,全面接應(yīng)落實(shí)市公司開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),今天,我們?cè)谶@里召開(kāi)xxxx年開(kāi)門(mén)紅工作會(huì)議。現(xiàn)我代表營(yíng)銷(xiāo)客戶服務(wù)部把xxxx年開(kāi)門(mén)紅工作安排如下,不妥之處,敬請(qǐng)指正。

1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。

2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購(gòu)260戶。

3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級(jí)無(wú)繩2500戶、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書(shū)960戶。

1、做好城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作:一是新建小區(qū)宣傳,通過(guò)在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào)、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式,宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù),同時(shí)由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤(pán)售樓部itv演示工作;二是利用“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷(xiāo);三是抓好城區(qū)市場(chǎng)節(jié)假日路演營(yíng)銷(xiāo);四是組織開(kāi)展一次聚類門(mén)面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽,全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對(duì)鎖定的團(tuán)購(gòu)單位的營(yíng)銷(xiāo)力度,利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任,專項(xiàng)沉淀資金等方式開(kāi)展上門(mén)走訪。

2、做好農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作:一是把掃村營(yíng)銷(xiāo)作為農(nóng)村移動(dòng)。

業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手,通過(guò)新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式,理清思路、精心組織,時(shí)間安排到天,職責(zé)落實(shí)到人,力爭(zhēng)12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營(yíng)銷(xiāo),對(duì)目前低話務(wù)量基站開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo);三是針對(duì)“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū),各分局明確5-6個(gè)行政村,每個(gè)行政村激活20戶以上;通過(guò)現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門(mén)推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會(huì)、趕場(chǎng)等合適時(shí)機(jī)開(kāi)展路演營(yíng)銷(xiāo),每個(gè)分局組織4-5場(chǎng)路演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施整村推進(jìn);六是通過(guò)農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)、幫扶營(yíng)銷(xiāo)等措施,激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,開(kāi)門(mén)紅期間各包聯(lián)部門(mén)到所屬分局協(xié)助開(kāi)展掃村等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不得低于一周時(shí)間。

3、做好“五進(jìn)”工作:一是“進(jìn)單位”:利用年終走訪、客戶清理,簽訂光纖用戶10戶;回饋60個(gè)單位;鎖定12個(gè)福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè);二是“進(jìn)市場(chǎng)”:12月26日-28日開(kāi)始開(kāi)展三天專業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)展a8旺鋪通20戶,e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”:兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場(chǎng)次,城區(qū)路演營(yíng)銷(xiāo)10場(chǎng)次;四是“進(jìn)車(chē)站”:城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車(chē)客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部?jī)商幵O(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn),向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺(tái)席,過(guò)往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售易通卡等。

新的一年,運(yùn)行工作千頭萬(wàn)緒,任務(wù)繁重。目前,第一階段開(kāi)門(mén)。

紅宣傳工作已順利啟動(dòng),好的開(kāi)始是成功的一半,我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度,精心組織,分階段分部驟完成xxxx年開(kāi)門(mén)紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo),高質(zhì)量地完成好xxxx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

xxxx年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年,新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)我們每一個(gè)人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神,求真務(wù)實(shí),心往一處想,勁往一處使,找準(zhǔn)各自的位置,盡快進(jìn)入角色,積極主動(dòng)地開(kāi)展工作,出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī),向分公司交一份滿意的答卷。

謝謝大家!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇三

開(kāi)門(mén)紅,不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。下面是本站小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅。

講話稿。

僅供參考。

同志們:。

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神,安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開(kāi)好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢(shì),統(tǒng)一認(rèn)識(shí),以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役。

是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開(kāi)局之年贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門(mén)紅”對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開(kāi)門(mén)紅”工作,是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,首季定全年。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行,擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),止11月末,僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,占六縣市之首。今年增量80億元,中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元,已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,誰(shuí)抓住了一季度,誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),一步主動(dòng),全年主動(dòng),今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,高目標(biāo)拉動(dòng),全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,只有領(lǐng)先一步,先發(fā)制人,才能搶得更大市場(chǎng)份額,才能拓展更大市場(chǎng)空間,才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰(shuí)不重視一季度工作,誰(shuí)就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動(dòng)。

(二)做好“開(kāi)門(mén)紅”工作,是為我們贏得更多資源配置,掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開(kāi)門(mén)紅”工作,對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長(zhǎng),就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,掙得工資就多,而一些單位行動(dòng)遲緩,把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),首季被動(dòng),全年被動(dòng)。因此,我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅”工作,更多掙取工資、掙得資源,拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開(kāi)門(mén)紅”工作,是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求,趕超兄弟行的需要。

因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場(chǎng),打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí),我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇?tīng)?zhēng)先,堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。

鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過(guò)行動(dòng),克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

各位同仁:

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20xx年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì),標(biāo)志著我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì),人力資源部將對(duì)全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),兩大板塊將對(duì)開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長(zhǎng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求:

一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng),堅(jiān)定“開(kāi)門(mén)紅”必勝信心。

關(guān)于明年的形勢(shì),可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來(lái)看,人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看,明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,增強(qiáng)“居安思危”、“居危思?!币庾R(shí)。

同時(shí)我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng),發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,我們有規(guī)?;慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等,這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來(lái)看,現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo),開(kāi)足馬力,營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”良好氛圍。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元,占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元,占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元,占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的重要性。

對(duì)于明年的“開(kāi)門(mén)紅”,各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開(kāi)足馬力:

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)部署,“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。

開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后,各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門(mén)紅。

活動(dòng)方案。

迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)要爭(zhēng)分奪秒盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)把“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門(mén)紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元,并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過(guò)加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時(shí)要提高資源配置效率,“好鋼用在刀刃上”,更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅,不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,也是全行上下共同的事情?!伴_(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后,市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭,抽調(diào)部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開(kāi)足柜臺(tái),確??蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò)20分鐘,對(duì)于客戶存款等要開(kāi)通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo),使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì),形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì),吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng),加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái),樹(shù)立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng),公私聯(lián)動(dòng),不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情,讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。

三、強(qiáng)化機(jī)制,升級(jí)服務(wù),落實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)措施。

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅。

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果?!八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),細(xì)化過(guò)程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看,一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制,加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶,并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個(gè)金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷(xiāo),靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極。開(kāi)門(mén)紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。

個(gè)金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售,撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng)、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開(kāi)門(mén)紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,才能有議價(jià)能力,才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門(mén)紅。

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。“開(kāi)門(mén)紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)紅期間,全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái),一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面,下半年以來(lái),我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng),擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開(kāi)門(mén)紅”期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_(kāi)門(mén)紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào),該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé),先進(jìn)典型要樹(shù),反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,對(duì)下階段工作提出了明確要求,希望二線部門(mén)要認(rèn)真重視起來(lái),在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從“一把手”開(kāi)始,一定要樹(shù)立“為一線服務(wù)”意識(shí),對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開(kāi)門(mén)紅期間,也是員工壓力最大的時(shí)期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話開(kāi)通制,隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外,要讓一線員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅。

當(dāng)前,經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。要借助省行開(kāi)展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,20xx年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿?,只?zhēng)朝夕,在20xx年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位,奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴:

大家下午好~。

時(shí)間過(guò)得真快,伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末?;厥撞黄椒驳囊荒?,心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,一年來(lái)我承受了壓力,忍受了委屈,一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng),在他們的高度重視下,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天,總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享:

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系。

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任,共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn),只有近距離的接觸客戶,了解客戶的需求,才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù),及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,工作之余,我們時(shí)常相聚,感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃,用心安排,走行口大門(mén),進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén),上到行領(lǐng)導(dǎo),下到柜面員工,關(guān)系融洽了,一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能。

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化,渠道多樣化,銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下,不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),只有在實(shí)踐中不斷地磨練,才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀,積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái),我敢于跟客戶開(kāi)口了,話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了,理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了,一單簽下來(lái)給自己增加了信心,也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品,到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō),用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí),收獲了喜悅,更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)。

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī),但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易,我們的汗水灑在每條路上,而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí),第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo),是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí),第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo),是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里,我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng),作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰,這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

x工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做,認(rèn)真的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2-x年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;2-x年我們享受過(guò)的幸??鞓?lè),都已珍藏在-xx年的記憶中??偨Y(jié)過(guò)去,是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去,并不代表未來(lái)?;锇閭?,2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中,只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人,他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年,我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行,龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻,在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng),面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席,我們宣誓:

在即將到來(lái)的20xx年,我們將以滿腔的激情,昂揚(yáng)的斗志,務(wù)實(shí)的精神,堅(jiān)強(qiáng)的毅力,搶抓機(jī)遇,開(kāi)拓創(chuàng)新,搏浪長(zhǎng)風(fēng),乘勢(shì)而上,群策群力,保質(zhì)保量,策馬揚(yáng)鞭,再造輝煌!我們是中行的先鋒,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英,條線壯大,義不容辭!為了客戶,我們要服務(wù)當(dāng)先,為了中行,我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志,氣壓群雄破難關(guān),雄心激起千層浪,壯志壓倒萬(wàn)重山,開(kāi)門(mén)紅里爭(zhēng)先鋒,慶功會(huì)上當(dāng)英雄,為有奉獻(xiàn)多壯志,敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

20xx年首季開(kāi)門(mén)紅即將拉開(kāi)帷幕,我支行工作思路為:以存款穩(wěn)定增長(zhǎng)為根本,全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作,全面帶動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng):

一、認(rèn)真研究總行關(guān)于開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)文件及任務(wù)目標(biāo),做到人人心中有數(shù),人人肩上有擔(dān)。

二、強(qiáng)化服務(wù),將用心服務(wù)作為服務(wù)核心。

三、明確客戶群體,以活動(dòng)為載體,精準(zhǔn)發(fā)力。

四、以我行電子業(yè)務(wù)產(chǎn)品為紐帶,持續(xù)推動(dòng)存款增

20xx年,我支行將在總行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全員共同努力下,統(tǒng)籌安排各項(xiàng)任務(wù),確保20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作穩(wěn)步推進(jìn),為全年工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銀行開(kāi)門(mén)紅表態(tài)發(fā)言

大家下午好!

我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理xx,我從事銀保工作已近兩年,首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任,同時(shí)也要感謝在座的.各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。

在這辭舊迎新的日子里,在公司開(kāi)門(mén)紅的時(shí)候,我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理,作以下表態(tài)發(fā)言。

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴:

大家下午好~

時(shí)間過(guò)得真快,伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了20xx年末?;厥撞黄椒驳囊荒?,心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,一年來(lái)我承受了壓力,忍受了委屈,一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng),在他們的高度重視下,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng)下了三千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

細(xì)細(xì)品味走過(guò)的360天,總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享:

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任,共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn),只有近距離的接觸客戶,了解客戶的需求,才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù),及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,工作之余,我們時(shí)常相聚,感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃,用心安排,走行口大門(mén),進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門(mén),上到行領(lǐng)導(dǎo),下到柜面員工,關(guān)系融洽了,一切也就順理成章了。

隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化,渠道多樣化,銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下,不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),只有在實(shí)踐中不斷地磨練,才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀,積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái),我敢于跟客戶開(kāi)口了,話術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了,理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了,一單簽下來(lái)給自己增加了信心,也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品,到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō),用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí),收獲了喜悅,更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富。

20xx年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī),但每一分保費(fèi)都來(lái)之不易,我們的汗水灑在每條路上,而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí),第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo),是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí),第一時(shí)間想到的`還是領(lǐng)導(dǎo),是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里,我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng),作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰,這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做,認(rèn)真的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 20xx年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;20xx年我們享受過(guò)的幸福快樂(lè),都已珍藏在xx-xx年的記憶中??偨Y(jié)過(guò)去,是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jī)已成過(guò)去,并不代表未來(lái)?;锇閭?,20xx年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),20xx年的精彩正在向我們召喚。20xx年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中,只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人,他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年,我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!

百年中行,龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻,在這莊嚴(yán)的廣場(chǎng),面對(duì)偉大領(lǐng)袖毛主席,我們宣誓:

在即將到來(lái)的20xx年,我們將以滿腔的激情,昂揚(yáng)的斗志,務(wù)實(shí)的精神,堅(jiān)強(qiáng)的毅力, 搶抓機(jī)遇,開(kāi)拓創(chuàng)新,搏浪長(zhǎng)風(fēng),乘勢(shì)而上,群策群力,保質(zhì)保量,策馬揚(yáng)鞭,再造輝煌!我們是中行的先鋒,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,責(zé)無(wú)旁貸;我們是中小的精英,條線壯大,義不容辭!為了客戶,我們要服務(wù)當(dāng)先,為了中行,我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵(lì)斗志,氣壓群雄破難關(guān),雄心激起千層浪,壯志壓倒萬(wàn)重山,開(kāi)門(mén)紅里爭(zhēng)先鋒,慶功會(huì)上當(dāng)英雄,為有奉獻(xiàn)多壯志,敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們、先生們:

大家上午好!

今天是個(gè)喜慶的日子。我們?cè)谶@里歡聚一堂,共同舉辦xx銀行上海五角場(chǎng)支行開(kāi)業(yè)慶典。

今天,我們相聚在楊浦,共慶xx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開(kāi)業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行,這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此,我代表xx銀行全體干部員工,對(duì)出席今天開(kāi)業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎!對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝!

改革開(kāi)放以來(lái),楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元,全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日,楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的`殊榮,這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開(kāi)業(yè)為契機(jī),緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo),充分發(fā)揮xx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì),緊緊依靠各級(jí)黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持,積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí),自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,為銀行客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù),以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛(ài),為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康,萬(wàn)事如意,謝謝大家!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇七

各部門(mén)的所有員工們:

安排部署我行20**年首季“開(kāi)門(mén)紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開(kāi)好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),全力以赴,堅(jiān)決打好一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo),強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后,我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,面對(duì)近36個(gè)億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點(diǎn)工作:一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來(lái),經(jīng)過(guò)全行上下努力,我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬(wàn)元,三農(nóng)貸款147戶、金額441萬(wàn)元,非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,前后臺(tái)共同營(yíng)銷(xiāo)”的工作責(zé)任制,對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷(xiāo)主責(zé)任人,采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”,對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目,爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見(jiàn)效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作,按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,共同制訂目標(biāo)方案,共同實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,確保在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上搶占先機(jī);四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度,結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,擇優(yōu)發(fā)放,同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷(xiāo)力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車(chē)貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)。

(二)緊盯市場(chǎng),全面出擊,堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。

今年以來(lái),我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,份額決定地位,增存決定增收,增存決定優(yōu)勢(shì)”,股改后,我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位,并把它作為生存點(diǎn),視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹(shù)立早抓早主動(dòng),早抓早見(jiàn)效觀念,把它作為“開(kāi)門(mén)紅”主戰(zhàn)場(chǎng),打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到:1、把握市場(chǎng)信息,明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo),作為增加潛力,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門(mén)、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶,都是什么層次,哪些客戶需要開(kāi)發(fā)作為主攻對(duì)象,采取何種措施等,做到心中有數(shù),目標(biāo)明確,分工協(xié)作,分層營(yíng)銷(xiāo)。

2、做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳,為營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”大造聲勢(shì)。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī),結(jié)合“大行德廣、伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”上下聯(lián)動(dòng),內(nèi)外互動(dòng),迅速掀起旺季宣傳活動(dòng)***。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛,采用宣傳折頁(yè)、賀年卡、電話等方式,開(kāi)展聲勢(shì)龐大宣傳活動(dòng);二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會(huì)、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳;三是針對(duì)高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請(qǐng)專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動(dòng);四是做好雙節(jié)客戶回訪工作,雙節(jié)期間,支行班子成員將帶隊(duì)拜訪500萬(wàn)元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶,各主任也要親自帶隊(duì),深入重點(diǎn)客戶,上門(mén)慰問(wèn)、征求意見(jiàn),以此來(lái)提高客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。

3、發(fā)揮表率,率先營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)中,要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),一是做好存量維護(hù)工作,做到“守土有責(zé)”,各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人,對(duì)存款負(fù)總責(zé),親自安排,目標(biāo)分解,組織推動(dòng),更要帶頭攻關(guān),并親自營(yíng)銷(xiāo),把原有客戶梳理排隊(duì),做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個(gè)大戶(500萬(wàn)元),經(jīng)理、主任(400萬(wàn)元),一般員工200萬(wàn)元;二是上下攻關(guān)拓展新戶,要建立上下聯(lián)席制度,形成合力,一致對(duì)外,對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷(xiāo);三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理,一季度營(yíng)銷(xiāo)存款200萬(wàn)元,保險(xiǎn)3900元,卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要,這是機(jī)制改革的需要,將一周一公示,一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛,樹(shù)立高產(chǎn)意識(shí),把自己放在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地,做拓展市場(chǎng)的急先鋒,緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn),存量小的網(wǎng)點(diǎn),要奮起直追,早日升格。

(三)努力提高中間業(yè)務(wù)水平,打造新的利潤(rùn)板塊。

一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作,要依托轄內(nèi)政策力量,主動(dòng)與客戶溝通,發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢(shì),實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),依托社區(qū),實(shí)施地毯式營(yíng)銷(xiāo),加速有效卡發(fā)行,要加強(qiáng)對(duì)atm的維護(hù)、管理,創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí),有重點(diǎn)地開(kāi)展貸記卡業(yè)務(wù)工作,擴(kuò)大卡市場(chǎng)占有率,增加收益水平,要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量,圍繞競(jìng)爭(zhēng)的客戶,專業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),通過(guò)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)舉措,推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。二是在***保險(xiǎn)上下功夫。要克服***保險(xiǎn)上的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn)品種的營(yíng)銷(xiāo)力度,通過(guò)示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應(yīng),以點(diǎn)帶面,激發(fā)全面營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的積極性,要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷(xiāo),以信貸帶動(dòng)保險(xiǎn),以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn),提高保險(xiǎn)收入。

三是加大基金營(yíng)銷(xiāo)力度,克服厭戰(zhàn)情緒,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù),篩選大戶,逐一制定方案,集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),加強(qiáng)深度合作,促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。

五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度,充分調(diào)動(dòng)積極性,取信于民,兌現(xiàn)到位。

從嚴(yán)要求,強(qiáng)化推進(jìn),為“開(kāi)門(mén)紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障。

(一)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),營(yíng)造安全營(yíng)運(yùn)環(huán)境。

一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè),要落實(shí)制度規(guī)定,制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報(bào)制度,強(qiáng)化制度意識(shí),堅(jiān)持防范管理,增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí),不斷提高各項(xiàng)制度的自覺(jué)性。

二是要不折不扣抓好制度落實(shí),要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求,落實(shí)《員工違規(guī)操作積分管理辦法》,落實(shí)《會(huì)計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案》,加強(qiáng)操作流程管理,增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制。

三是加強(qiáng)對(duì)員工的行為排查,要制度化、經(jīng)常性開(kāi)展員工行為排查,加強(qiáng)思想教育,堅(jiān)持八小時(shí)外行為管理,防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。

(二)強(qiáng)化機(jī)制建設(shè),為“開(kāi)門(mén)紅”提供動(dòng)力保障。

一是全行要始終堅(jiān)持“靠機(jī)制推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”思路,進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、機(jī)制落實(shí)工作,支行出臺(tái)了“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)實(shí)施方案、2010年首季“開(kāi)門(mén)紅”綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃、員工考勤管理辦法、車(chē)輛管理辦法、行務(wù)公開(kāi)暫行規(guī)定,支行將于“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”總結(jié)表彰大會(huì),對(duì)各類先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。二是以嚴(yán)格考核為“開(kāi)門(mén)紅”提供約束機(jī)制。

支行將把“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)完成情況作為評(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。對(duì)各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項(xiàng)以上(含三項(xiàng))未完成計(jì)劃的單位,對(duì)其主任誡免談話,通報(bào)批評(píng);四項(xiàng)(含四項(xiàng))未完成計(jì)劃的主任,支行黨委責(zé)令你引咎辭職;對(duì)任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工,黨委將對(duì)其啟動(dòng)誡免談話程序,部門(mén)負(fù)責(zé)人引咎辭職,并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競(jìng)聘的重要依據(jù)。對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn),給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。

對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任;中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。

對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”期間,凡發(fā)生案件的一律取消評(píng)先資格,并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。

(三)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),保證“開(kāi)門(mén)紅”的順利開(kāi)展。

與往年比,20**年“開(kāi)門(mén)紅”工作目標(biāo)多、要求高,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,全面推進(jìn),支行成立以我為組長(zhǎng),其它班子成員為副組長(zhǎng),各部室負(fù)責(zé)人為成員“開(kāi)門(mén)紅”工作小組,各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織,明確職責(zé),強(qiáng)化責(zé)任,抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度,支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實(shí)行行長(zhǎng)包片、部室包點(diǎn)制度,為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律,旺季期間,只要是工作需要,不分工作日、休息日,機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度,把“開(kāi)門(mén)紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,爭(zhēng)取在春節(jié)前取得“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展,各位主任、經(jīng)理堅(jiān)守崗位,未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開(kāi)屬地,各主任要身體力行,身先士卒,沖鋒陷陣,成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)尖兵,成為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)主任,各部門(mén)和各崗位員工要牢記職責(zé),切實(shí)做好本職工作,對(duì)違犯勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求,給工作造成不良后果的,將嚴(yán)懲不貸??傊谌猩舷?tīng)I(yíng)造一種搶市場(chǎng)、爭(zhēng)份額的強(qiáng)大合力,一鼓作氣完成“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路,增強(qiáng)全行的向心力。

把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),發(fā)揮其帶動(dòng)作用。對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工,要通過(guò)各種形式給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性,要開(kāi)展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),堅(jiān)持典型引路,激勵(lì)帶動(dòng)工作方法,在全行上下?tīng)I(yíng)造出濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,推動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)向縱深發(fā)展(如支行開(kāi)辟“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)工作快報(bào))。

三是切實(shí)加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。要實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo),將會(huì)面臨更大任務(wù)困難,然而困難并不可怕,怕的是沒(méi)有高目標(biāo)拉動(dòng),跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣;怕的是沒(méi)有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情;怕的是缺乏敢爭(zhēng)天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此,全行上下特別是各位主任要提高認(rèn)識(shí),再換腦筋,一是牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展,以人為本,基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù),根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個(gè)居全省前五位的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展強(qiáng)縣市,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境呈白熱化趨勢(shì),支行要想立于不敗之地,就必須實(shí)施強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略,始終圍繞轄內(nèi)20強(qiáng)客戶,納稅50強(qiáng)大客戶納入營(yíng)銷(xiāo)格局,無(wú)論是哪個(gè)行客戶,都要千方百計(jì)、歷千心萬(wàn)苦、全力以赴、全力爭(zhēng)取,堅(jiān)決反對(duì)無(wú)所作為、不思進(jìn)取、不求有功、但求無(wú)過(guò)的惰性思想,堅(jiān)決打破幾種慣性思維:與自己比小富即安,與過(guò)去比小進(jìn)自滿,與落后比不畏進(jìn)取。要堅(jiān)決反對(duì)無(wú)所作為、不畏進(jìn)取、固步自封、碌碌無(wú)為一心想做太平官的人,群眾不滿意,支行黨委也不會(huì)允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對(duì)高目標(biāo)拉動(dòng)的登山效應(yīng)要有一個(gè)正確認(rèn)識(shí),支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明,只有以高目標(biāo)引路高效增長(zhǎng),取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),掙得了工資,才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營(yíng)效益、員工收入的大幅提升,正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢?jiàn)Z紅旗、敢爭(zhēng)第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引,激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情,實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級(jí)行黨委對(duì)我行的發(fā)展厚望,同樣也體現(xiàn)了支行黨委對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極度信賴。

同志們,20**年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,任務(wù)萬(wàn)分艱巨,讓我們立即行動(dòng)起來(lái),支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,爭(zhēng)秒搶時(shí),進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神,搶抓機(jī)遇,履職盡責(zé),眾志成誠(chéng),努力工作,就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下,奪取支行“開(kāi)門(mén)紅”工作的全面勝利!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇八

稿06

,供大家參考。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

xx年春天行動(dòng)大幕已經(jīng)開(kāi)啟,全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進(jìn)入春天行動(dòng)的角色,我作為基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的一名負(fù)責(zé)人,肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望。在此,我鄭重表態(tài)如下:

把市縣兩級(jí)會(huì)議精神傳達(dá)到為一位員工。在xx分理處營(yíng)造一種人人爭(zhēng)先、積極向上的工作氛圍。

二、在任務(wù)分配和營(yíng)銷(xiāo)工作中,我保證做到。重?fù)?dān)我先挑、沖鋒我在前。

(貝小保公號(hào))積極關(guān)心分理處(回復(fù))每一位員工的工作(開(kāi))。

門(mén)紅)、生活)。

關(guān)系,拓寬營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面,對(duì)任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計(jì)、每周一公布、每周一。

總結(jié)。

每周一安排,確保各項(xiàng)。

工作。

按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。

三、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),高度關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況,把提高服務(wù)質(zhì)量作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重要一環(huán)去抓好、抓細(xì),力爭(zhēng)避免出現(xiàn)由于服務(wù)問(wèn)題導(dǎo)致客戶的流失,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營(yíng)銷(xiāo)成果。

四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場(chǎng)活躍、現(xiàn)金流加大的有利時(shí)機(jī),有重點(diǎn)地開(kāi)展存款、代理保險(xiǎn)及不良貸款的清收工作,并力爭(zhēng)干出實(shí)效。

在此,請(qǐng)支行黨委放心,我本人將盡最大努力,帶領(lǐng)分理處所有員工無(wú)條件完成支行分配的各項(xiàng)任務(wù),真正實(shí)現(xiàn)xx分理處xx年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。

產(chǎn)權(quán),請(qǐng)?zhí)峤幌嚓P(guān)鏈接至郵箱:ipr@,我們將及時(shí)處理。

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇九

全體員工同志們:

在這辭舊迎新的美好時(shí)刻,我謹(jǐn)代表xx分行黨委,向各位離退休老干部和辛勤工作在各個(gè)工作崗位上的全體員工致以親切的慰問(wèn)和良好的祝愿!向?yàn)閤x分行改革、發(fā)展、穩(wěn)定給予默默支持的員工家屬致以崇高的敬意和衷心的感謝!祝大家新年快樂(lè)、生活美滿、幸福吉祥!

20xx年,在分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全行員工直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),迎難而上、頑強(qiáng)拼搏、創(chuàng)新工作,較好地完成了全年工作任務(wù),多項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,基礎(chǔ)管理、風(fēng)險(xiǎn)防控能力進(jìn)一步增強(qiáng),綜合實(shí)力顯著提升。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)6.5億元,增速連續(xù)四年保持系統(tǒng)領(lǐng)先;各項(xiàng)貸款余額近190億元,繼續(xù)保持同業(yè)第一;一般性存款日均新增計(jì)劃完成率居系統(tǒng)第二位;中間業(yè)務(wù)毛收入計(jì)劃完成率居系統(tǒng)前列,基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期工作目標(biāo)。

回顧一年來(lái)的工作,分行黨委實(shí)行的動(dòng)態(tài)用人機(jī)制支持了基層發(fā)展,全行員工的緊迫感、責(zé)任感明顯增強(qiáng),工作效率顯著提升,創(chuàng)業(yè)激情蓄勢(shì)待發(fā);集中優(yōu)勢(shì)資源激勵(lì)重點(diǎn)業(yè)務(wù),調(diào)動(dòng)了全行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.積極性,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足的發(fā)展;財(cái)務(wù)資源基層傾斜政策和“人本”管理,促進(jìn)了員工隊(duì)伍活力進(jìn)一步激發(fā);經(jīng)過(guò)黨的群眾路線教育洗禮,工作作風(fēng)有了明顯改善,為今后全行快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年將是xx分行實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的一年,旺季營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。為此,全行員工要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和憂患意識(shí),堅(jiān)定xx分行發(fā)展的信心和決心,統(tǒng)一思想,把握實(shí)質(zhì),突出重點(diǎn),加大營(yíng)銷(xiāo)力度,促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。同時(shí)要進(jìn)一步開(kāi)拓思路,轉(zhuǎn)變思想觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),改進(jìn)工作作風(fēng),提高工作效率。

我相信:有了全行上下齊心合力,銳意進(jìn)取,勇敢拼搏,扎實(shí)工作,新的一年我們必將譜寫(xiě)一曲奮發(fā)向上的贊歌,**分行也必將迎來(lái)更加璀璨的明天!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十

尊敬的各位來(lái)賓:

大家下午好!

首先我代表中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

本行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行。上世紀(jì)70年代末以來(lái),本行相繼經(jīng)歷了國(guó)家專業(yè)銀行、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行和國(guó)有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。20__年1月15日,本行整體改制為股份有限公司。

20__年,本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,價(jià)值創(chuàng)造力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升。年末總資產(chǎn)88,825.88億元,各項(xiàng)存款74.76.18億元,各項(xiàng)貸款41.381.87億元,資本充足率10__%,不良貸款率2.91%,全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)650.02億元。本行秉承“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上、始終如一”的服務(wù)理念,充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò),向最廣大客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。并認(rèn)真踐行面向三農(nóng)的市場(chǎng)定位,推進(jìn)三農(nóng)和縣域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施三農(nóng)金融服務(wù)水平持續(xù)提升。

20__年,在《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中,本行位列第155位;按20__年稅前利潤(rùn)計(jì),本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強(qiáng)”第8位。20__年本行穆迪信用評(píng)級(jí)為a1/穩(wěn)定。并榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)榜60年最具影響力品牌60強(qiáng)”、“十大服務(wù)三農(nóng)。最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”、“網(wǎng)上銀行最具客戶忠誠(chéng)度獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

百年農(nóng)行鑄誠(chéng)信,相伴攜手灑愛(ài)心!農(nóng)行文山州分行在社會(huì)各界的大力支持下得到了飛速的.發(fā)展,截止目前我們已經(jīng)擁有個(gè)人客戶,個(gè)團(tuán)體客戶,儲(chǔ)蓄余額達(dá)到__萬(wàn)元。這一成績(jī)的取得離不開(kāi)各位尊敬的客戶朋友長(zhǎng)期的支持與厚愛(ài)!在此,我代表農(nóng)行員工真誠(chéng)的道一聲感謝!謝謝大家!

在當(dāng)今日新月異變化的年代,家庭投資理財(cái)問(wèn)題正倍受關(guān)注。如何將資金做到最有效的運(yùn)用,在最小的風(fēng)險(xiǎn)下獲取最大的投資回報(bào),是每個(gè)投資者的期待,也是我們農(nóng)行員工矢志不渝的追求。

今天我們農(nóng)行與中國(guó)人壽文山分公司攜手召開(kāi)的“攜手農(nóng)行國(guó)壽鴻盈”投資理財(cái)報(bào)告會(huì),就是為豐富理財(cái)產(chǎn)品的種類,解決我們?cè)诩彝ダ碡?cái)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題而特意舉辦的一次理財(cái)講座,并有幸請(qǐng)到了一位業(yè)內(nèi)資深的理財(cái)專家———王建國(guó)先生為我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃,希望通過(guò)今天的會(huì)議為我們今后的工作、生活帶來(lái)幫助。一握農(nóng)行手永遠(yuǎn)是朋友,最后,祝福各位朋友在20__年事業(yè)家庭都能夠,吉祥如意,宏圖大展!謝謝大家!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十一

各位來(lái)賓、朋友們、同志們:。

大家晚上好!

今天是一月十四日,農(nóng)歷十二月二十一,歲末年初。

忙碌充實(shí)的20xx年已經(jīng)成為過(guò)去,我們又迎來(lái)嶄新的一年。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)公司,向一直以來(lái)關(guān)心、支持公司事業(yè)發(fā)展的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)、各類供應(yīng)商、經(jīng)營(yíng)戶、合作伙伴、社會(huì)各界朋友致以新年美好地祝福(掌聲)!同時(shí),向一年來(lái)努力工作、團(tuán)結(jié)拼博為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的全體員工及其家人,表示衷心地感謝和誠(chéng)摯地問(wèn)候(掌聲)!

20xx年,是不平凡的一年,面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)行業(yè)整體下挫,以及復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì),xx公司始終一如既往、高瞻遠(yuǎn)矚、信心十足地把握發(fā)展方向:即以常熟為基地,以建設(shè)和運(yùn)營(yíng)城鎮(zhèn)(社區(qū))商業(yè)綜合體(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā))為主業(yè),突出“新農(nóng)中心”市場(chǎng)品牌,實(shí)行超市連鎖多業(yè)發(fā)展為補(bǔ)充。在整合資源、順勢(shì)有為、夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),提高效益方面,取得了一個(gè)又一個(gè)勝利!為進(jìn)一步向外拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

“城鎮(zhèn)商業(yè)城市化,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化”,是我們追求的目標(biāo)。新農(nóng)中心已經(jīng)成為一種商業(yè)模式,一種連鎖市場(chǎng)的品牌。項(xiàng)目以新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為依托,整合大型超市、酒店餐飲、賓館浴場(chǎng)、服裝服飾、電影院線、國(guó)美電器、家俱商場(chǎng)、美容美發(fā)、網(wǎng)吧游戲,以及移動(dòng)通訊、銀行服務(wù)等商業(yè)配套功能,構(gòu)成一個(gè)多種業(yè)態(tài)相互依存、相得益彰的商業(yè)綜合體,最大限度地滿足城鎮(zhèn)(社區(qū))居民生活水平日益增長(zhǎng)的需要。

在常熟,新農(nóng)中心所取得商業(yè)成就已為眾人所熟知,集中表現(xiàn)在東南、新橋、古里、海虞、周行、支塘六大連鎖市場(chǎng)的應(yīng)運(yùn)而生。20xx年10月1日周行市場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè),在建的支塘市場(chǎng)將于20xx年5月1日開(kāi)業(yè)迎賓。

這些成績(jī)的取得,是我們公司上下一致努力共同拼博的結(jié)果。非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻,我能有機(jī)會(huì)向兄弟姐妹們道一聲:你們辛苦了!

20xx年是國(guó)家“計(jì)劃的關(guān)鍵一年,也是我們迎接挑戰(zhàn)、加快發(fā)展步伐之年。以人為本,就是要營(yíng)造和諧、健康、積極向上的工作氛圍和企業(yè)文化,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性和創(chuàng)造性,樹(shù)立主人翁精神,把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在一起,同心同德,共同成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要在培養(yǎng)提拔內(nèi)部員工的基礎(chǔ)上,引進(jìn)一批即懂經(jīng)營(yíng)又懂管理的復(fù)合型人才,通過(guò)人才引進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理。我們的理念是拿到一個(gè)項(xiàng)目,就要做好一個(gè)項(xiàng)目,做成功一個(gè)項(xiàng)目,為客戶提供了最大的投資保障,為市場(chǎng)繁榮創(chuàng)造最好的商機(jī)。

同志們、朋友們:在這熱門(mén)非凡、激情澎湃的夜晚;在這歡樂(lè)和諧、難以忘懷的年會(huì),我們每個(gè)人都對(duì)未來(lái)充滿夢(mèng)想、充滿希望——在快樂(lè)中工作,在幸福中生活。因此,我們將以更加蓬勃向上的精神狀態(tài)、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),更加昂揚(yáng)的斗志,不斷開(kāi)拓各種工作新局面。

靈猴辭舊,金雞迎新!明確方向、堅(jiān)定信心、齊心協(xié)力、加快發(fā)展,為全面實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)而努力奮斗!

最后,祝大家身體健康,合家歡樂(lè),幸福美滿!

祝事業(yè)大展宏圖、蒸蒸日上!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

2014年,營(yíng)業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī),緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開(kāi)展工作,堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展,抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展,取得了一定的成績(jī),現(xiàn)匯報(bào)如下:

一、“服務(wù)贏得客戶,服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念不斷強(qiáng)化。我部一直把做好柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略,在做好柜臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),制定服務(wù)指引,細(xì)分客戶群體,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,采用多說(shuō)一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品;同時(shí)還有計(jì)劃地進(jìn)行同業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研等工作,了解同業(yè)動(dòng)向、了解客戶需求;針對(duì)個(gè)人大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)服務(wù),做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。

效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。

三、儲(chǔ)蓄存款大幅快速增長(zhǎng)。截止2014年3月30日,營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款余額19835萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)了5155萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃4000萬(wàn)元的128.88%。09年新增的存款是我行開(kāi)業(yè)至08年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加,曾為我行帶來(lái)了800萬(wàn)級(jí)大客戶1個(gè),百萬(wàn)級(jí)vip客戶20多個(gè),并且新增的儲(chǔ)蓄存款較為穩(wěn)定。

存款的快速增長(zhǎng),應(yīng)當(dāng)說(shuō)是空前的。從88年建行到現(xiàn)在,20多年的是時(shí)間,我行營(yíng)業(yè)部的存款只有14680萬(wàn)元(2014年12月31日余額),09年存款的增長(zhǎng),得益于以下幾方面:

4、建立營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳,明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)金(1至3。

存在的主要問(wèn)題:

1、存款獎(jiǎng)長(zhǎng)期不兌現(xiàn),存款出現(xiàn)下滑,客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;

2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。

下步工作打算:

1、建立學(xué)習(xí)型組織,打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),加大員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度,全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),我部將利用早會(huì)、周三學(xué)習(xí)日等時(shí)間,組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī),管理辦法和操作流程,加強(qiáng)對(duì)員工操作技能的訓(xùn)練,鼓勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)柜員、技術(shù)標(biāo)兵。

2、進(jìn)一步對(duì)我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上,機(jī)動(dòng)靈活的開(kāi)設(shè)對(duì)公、對(duì)私vip柜臺(tái),為我行重點(diǎn)客戶提供差異化服務(wù),努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠(chéng)度,保存款、保穩(wěn)定。

3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,努力增加中間業(yè)務(wù)收入。

謝謝大家!

銀行開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

20xx年首季開(kāi)門(mén)紅即將拉開(kāi)帷幕,我支行工作思路為:以存款穩(wěn)定增長(zhǎng)為根本,全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作,全面帶動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng):

認(rèn)真研究總行開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)文件及任務(wù)目標(biāo),做到人人心中有數(shù),人人肩上有擔(dān)。

二、強(qiáng)化服務(wù),將用心服務(wù)作為服務(wù)核心。

三、明確客戶群體,以活動(dòng)為載體,精準(zhǔn)發(fā)力。

四、以我行電子業(yè)務(wù)產(chǎn)品為紐帶,持續(xù)推動(dòng)存款增。

20xx年,我支行將在總行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全員共同努力下,統(tǒng)籌安排各項(xiàng)任務(wù),確保20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作穩(wěn)步推進(jìn),為全年工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大家下午好!

我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的'理財(cái)經(jīng)理xx,我從事銀保工作已近兩年,首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任,同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。

在這辭舊迎新的日子里,在公司開(kāi)門(mén)紅的時(shí)候,我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理,作以下表態(tài)發(fā)言。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/9839625.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔