煙草品牌分析報(bào)告范文（21篇）

報(bào)告通常起到傳遞信息、決策支持和案例分析的作用。適當(dāng)?shù)氖褂靡煤蛥⒖嘉墨I(xiàn)，以及附上原始數(shù)據(jù)，可以增強(qiáng)報(bào)告的可信度。祝大家在報(bào)告寫(xiě)作方面取得優(yōu)秀成果，展現(xiàn)出色的表現(xiàn)和專業(yè)素養(yǎng)。

煙草品牌分析報(bào)告篇一

(河南·駐馬店)。

帝豪——帝豪在手瀟灑神州。

(河南·許昌)。

都寶——感受都寶擁有蘭天。

(安徽·蕪湖)。

紅新安江——新安江不同凡香。

(浙江·杭州)。

三峽——品味三峽物我兩忘。

(湖北·當(dāng)陽(yáng))。

紅巖——天地之間品味無(wú)限。

(四川·重慶)。

東方——日出東方天地輝煌。

(山東·青州)。

豫牌——冰清豫潔悠悠我心。

(河南·新鄭)。

——秀外慧中。

豫煙王——王者氣派中原至尊。

(河南·新鄭)。

東方紅——神州共攜手。

(湖南·常德)。

笑迎東方紅。

——明日世界看東方。

國(guó)煙——國(guó)質(zhì)天香。

(江蘇·淮陰)。

椰樹(shù)——精醇精彩自然自我。

(廣東·廣州)。

——自由自在自然自我。

羊城——現(xiàn)代包裝國(guó)際品味。

(廣東·廣州)。

國(guó)賓——國(guó)逢盛世賓朋四海。

(云南·楚雄)。

盛唐——民富國(guó)強(qiáng)再現(xiàn)盛唐。

(安徽·蕪湖)。

——金碧輝煌一代盛唐。

蘭州——悠悠蘭州九天攬秀。

(甘肅·蘭州)。

海洋——體味海洋爽在舒暢。

煙草品牌分析報(bào)告篇二

三、精油的作用機(jī)理。

四、香薰精油的特點(diǎn)。

五、精油與化學(xué)合成的差異。

第二節(jié)精油細(xì)分及基礎(chǔ)油介紹。

一、基礎(chǔ)油概述。

二、單方精油概述。

三、復(fù)方精油概述。

第三節(jié)精油產(chǎn)業(yè)鏈分析。

二、精油的生產(chǎn)。

三、精油的應(yīng)用。

第四節(jié)中國(guó)精油行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。

一、贏利性。

二、成長(zhǎng)速度。

三、進(jìn)入壁壘／退出機(jī)制。

四、行業(yè)周期。

五、市場(chǎng)概況。

六、產(chǎn)量概況。

七、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。

煙草品牌分析報(bào)告篇三

上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初工作會(huì)議下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按照“工作上水平、質(zhì)量上臺(tái)階”的總體要求，積極謀劃，務(wù)實(shí)重干，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)展。現(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)如下，如有不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：

（一）銷量。

上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計(jì)劃的xxx%。

（二）銷售結(jié)構(gòu)。

共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達(dá)xxx%，完成年計(jì)劃的xxx%，占整個(gè)銷售比重的xxx%，同比增加xxx個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結(jié)構(gòu)漸趨合理。

（三）銷售額和稅利情況。

共實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元，同比增加xxx萬(wàn)元，增幅為xxx%；1實(shí)現(xiàn)單箱均價(jià)xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬(wàn)元。

（四）費(fèi)用情況。

可控費(fèi)用支出xxx萬(wàn)元，較去年同期增加xxx萬(wàn)元，增加部分主要用于卷煙打假支出。

（五）專賣管理情況。

上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬(wàn)余支，案值xxx萬(wàn)余元。其中，查處無(wú)規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)支；無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)余支；千元以上案件xxx起，萬(wàn)元以上案件xxx起。通過(guò)不斷的源頭打擊和終端治理，進(jìn)一步打擊了轄區(qū)內(nèi)各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場(chǎng)。認(rèn)真開(kāi)展“天價(jià)煙”和“明碼標(biāo)價(jià)”專項(xiàng)治理活動(dòng)，定期開(kāi)展檢查活動(dòng)，保障了高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。堅(jiān)持內(nèi)部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營(yíng)卷煙的行為。

（一）突出品牌上柜率，培育重點(diǎn)品牌。

銷售人員積極做好重點(diǎn)品牌的宣傳引導(dǎo)工作，加強(qiáng)與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)電話服務(wù)、到店指導(dǎo)等方式，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，幫助客戶合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽(yù)，提高了客戶的盈利水平，使重點(diǎn)骨干品牌銷售增速加快，促進(jìn)了卷煙銷售工作2順利開(kāi)展。

（二）做好各項(xiàng)保障工作，確保銷售工作順利開(kāi)展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷售形勢(shì)，及時(shí)向市局請(qǐng)示啟用了備用倉(cāng)庫(kù)，抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與倉(cāng)庫(kù)值班，專賣人員參與跟護(hù)，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)了各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開(kāi)展。

（三）深入開(kāi)展市場(chǎng)整治行動(dòng)，提高市場(chǎng)凈化率。

重點(diǎn)開(kāi)展了“雷霆一號(hào)”和“雷霆二號(hào)”卷煙打假專項(xiàng)行動(dòng)、卷煙市場(chǎng)整頓活動(dòng)和日常檢查治理工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬(wàn)元以上案件xxx起，市場(chǎng)治理取得了明顯成效。定期開(kāi)展“天價(jià)煙”專項(xiàng)治理活動(dòng)，對(duì)照明碼標(biāo)價(jià)、承諾書(shū)、價(jià)格執(zhí)行“三個(gè)百分之百”的要求，對(duì)轄區(qū)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行了認(rèn)真的自查督查，保障高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。

（四）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)力度，夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。

認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育活動(dòng)，黨組成員帶頭學(xué)習(xí)，干部職工積極參與，組織了集中講課活動(dòng)，由班子成員輪流主講，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)費(fèi)用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認(rèn)真落實(shí)市局關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的新要求，加強(qiáng)廉潔自律，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，積極營(yíng)造風(fēng)清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動(dòng)力。

上半年，xx縣局雖然在各項(xiàng)工作上雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實(shí)的地方，一些工作雖然落實(shí)了但是效果不理想；二是服務(wù)商戶的水平和能力還需進(jìn)一步提高，客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶人數(shù)過(guò)大，目前xx縣市場(chǎng)共有持證經(jīng)營(yíng)戶數(shù)xxx戶，而客戶經(jīng)理僅有xxx人，人均服務(wù)商戶數(shù)達(dá)到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達(dá)到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開(kāi)展；三是零售終端柜臺(tái)整體形象較差，存在柜臺(tái)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶維護(hù)門(mén)店形象意識(shí)不強(qiáng)，明碼標(biāo)價(jià)配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)凈化率還需進(jìn)一步提高。

下一步的工作打算：

一是加強(qiáng)調(diào)控力度，穩(wěn)步推進(jìn)銷售工作。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)需求的全方位了解，掌握市場(chǎng)真實(shí)需求，合理投放貨源，保證市場(chǎng)需求基本平衡，穩(wěn)步推進(jìn)銷量，確保全年銷量任務(wù)圓滿完成。

二是提高服務(wù)水平，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強(qiáng)客戶經(jīng)理宣傳引導(dǎo)的力度，注重宣傳質(zhì)量，突出宣傳效果，引導(dǎo)零售客戶建立全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。

三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，確保卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門(mén)建立的聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制的作用，加大打假破網(wǎng)力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進(jìn)無(wú)證商戶取締工作，重點(diǎn)查大案、查要案，保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定有序。

四是立足嚴(yán)格規(guī)范營(yíng)，維護(hù)卷煙營(yíng)銷秩序。全面落實(shí)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)管理規(guī)定，加強(qiáng)教育力度，認(rèn)真開(kāi)展自查工作，加強(qiáng)卷煙經(jīng)營(yíng)行為的過(guò)程監(jiān)管，堅(jiān)決預(yù)防和杜絕各類不規(guī)范問(wèn)題。

五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理。認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育，提高全員的思想認(rèn)識(shí)。搞好安全穩(wěn)定工作，維護(hù)良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)的新規(guī)定新要求，營(yíng)造良好的企業(yè)風(fēng)氣。

煙草品牌分析報(bào)告篇四

2014年12月。

目錄。

引言。

在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價(jià)值提升最快的公司，無(wú)疑人們想到的是韓國(guó)三星！這家公司成立于1969年，早期業(yè)務(wù)主要以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品為主，在西方人心目中三星曾經(jīng)是代表著“低價(jià)位，低質(zhì)量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到現(xiàn)在的三星代表“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的全球領(lǐng)導(dǎo)性的品牌公司的蛻變，僅用了36年的時(shí)間！

三星是如何擺脫困境，迅速提升其品牌價(jià)值的？它成功的秘訣在哪里？我們又能從中得到哪些啟示呢？針對(duì)這些問(wèn)題本文通過(guò)對(duì)三星的詳細(xì)研究，從品牌的各個(gè)角度，揭示三星企業(yè)的品牌管理戰(zhàn)略。

2011年，三星將一直以來(lái)用于中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌“anycall”標(biāo)志改成了“samsung”。雖然帶有“anycall”標(biāo)志的手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)取得了飛躍的發(fā)展，但為堅(jiān)守全球品牌方針，三星改變了手機(jī)標(biāo)志，體現(xiàn)了三星趨向國(guó)際一體化的決心。三星的形象著眼于戰(zhàn)略。

首先是三星徽標(biāo)的設(shè)計(jì)，為了突出高端形象，三星的基礎(chǔ)色選擇了象征高科技的藍(lán)色?；A(chǔ)色體現(xiàn)了三星事業(yè)領(lǐng)域的廣泛性，給人一種安定感和信賴感，同時(shí)也體現(xiàn)出“與顧客是共同體”的三星人的意志和姿態(tài)。

文字：英文samsung.用世界通用的英語(yǔ)，sam是“巨大、充足、強(qiáng)大”之意，sung是“輝煌、永久、純潔、閃亮”之意，體現(xiàn)了三星向世界挑戰(zhàn)的意志。文字采用了成熟的標(biāo)識(shí)體，從而強(qiáng)化了追求高新技術(shù)的企業(yè)理念，并給人一種高科技企業(yè)的形象。

形體：橢圓形。橢圓形象征宇宙和世界，給人一種躍躍欲試的感覺(jué)，從而體現(xiàn)三星人富于創(chuàng)造和挑戰(zhàn)的性格，勇于革新、勵(lì)精圖治的形象。

三星與各國(guó)消費(fèi)者和諧共存的理念。

“三”代表大、多、強(qiáng)的意思，“星”則是閃耀著明亮、崇高潔凈的光芒、代表永恒，以此命名為“三星”。三星創(chuàng)始人李秉喆會(huì)長(zhǎng)如此說(shuō)明企業(yè)命名的理由，品牌是企業(yè)通過(guò)所以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)累計(jì)建構(gòu)而來(lái)，作為韓國(guó)代表企業(yè)，三星成功建立了難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位以及企業(yè)品牌價(jià)值。三星就像所以一流企業(yè)的作風(fēng)“以人為本”，他們相信一切企業(yè)的變革均來(lái)自于人的變革。

三星的“新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”重組了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制訂了進(jìn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把三星打造成為一個(gè)家喻戶曉的核心強(qiáng)勢(shì)品牌，而且要使產(chǎn)品的品牌成為創(chuàng)新和高品質(zhì)、時(shí)尚的代名詞。新品牌戰(zhàn)的核心就是修改品牌識(shí)別，使品牌識(shí)別與進(jìn)軍高端數(shù)字化產(chǎn)品、追求高貴公司的品牌管理。在品牌團(tuán)隊(duì)組建后，著力主打一個(gè)品牌，三星電子（samsung）。

三星在品牌辨識(shí)度與價(jià)值感的塑造上煞費(fèi)苦心，包括ceo品牌形象，文藝與體育活動(dòng)經(jīng)營(yíng)品牌，通過(guò)社會(huì)公益強(qiáng)化品牌。

為了做的這一點(diǎn)，公司一是不斷開(kāi)發(fā)推出設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能先進(jìn)、使用方便的數(shù)字高端產(chǎn)品與品牌想配合；二是實(shí)行高定價(jià)，進(jìn)入更加高檔的銷售渠道。進(jìn)入各種專賣店，為了維護(hù)品牌形象，三星的每種產(chǎn)品都只選一個(gè)總代理商負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作，避免渠道沖突；三是透過(guò)體育營(yíng)銷和事件營(yíng)銷一提升品牌的知名度；四十選擇“青春、活力、時(shí)尚、魅力”的明星作為產(chǎn)品形象代言人；五是在市場(chǎng)推廣，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。

1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，三星公司決定重新進(jìn)行品牌定位，做到高級(jí)化、個(gè)性化，因此采取了定位于高端的品牌戰(zhàn)略。憑借著卓越的品質(zhì)、不斷的創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流觀念和產(chǎn)品贏得了顧客的青睞，成功樹(shù)立了“動(dòng)感、時(shí)尚、高科技”的品牌形象，從而從根本上擺脫了那種大量生產(chǎn)、廉價(jià)賣出的規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式。

2.2.1體育文化營(yíng)銷推廣品牌形象。

因?yàn)樗麄兛吹?，體育運(yùn)動(dòng)越來(lái)越超越人種、國(guó)界和文化，而且關(guān)心度比較高的是年輕人，三星電子產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要就是有活力的年輕人，和體育的關(guān)注者非常吻合。

公司首先將成為奧林匹克全球合作伙伴（top計(jì)劃）作為其體育營(yíng)銷的最高策略，強(qiáng)力打造品牌聲勢(shì)。贊助奧運(yùn)會(huì)使品牌與奧運(yùn)結(jié)合在一起，讓崇尚健康生活的人們把三星當(dāng)作值得尊敬的品牌。

從白色家電到it產(chǎn)品，三星的產(chǎn)品線非常廣，只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，才能了解消費(fèi)者對(duì)其品牌的真正看法，市場(chǎng)的潮流是什么，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌是怎么操作的，消費(fèi)者的需求是怎么變化的，公司的重點(diǎn)在哪里，自己的力量是否夠投入，消費(fèi)者是否能接受。這樣才能有效地貼近目標(biāo)消費(fèi)客戶，集中投入相應(yīng)的領(lǐng)域和市場(chǎng)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做品牌區(qū)分，達(dá)到品牌迅速提升的目標(biāo)。李相鉉說(shuō)：“這是品牌管理部門(mén)一項(xiàng)艱巨的工作任務(wù)。”

1997年三星品牌在中國(guó)遭遇挫折后，就對(duì)消費(fèi)者做了需求調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)做了一定的革新和改善。同時(shí)發(fā)現(xiàn)如果產(chǎn)品質(zhì)量和使用功能突出，消費(fèi)者可以接受更高的價(jià)格。后來(lái)三星電子在中國(guó)的品牌管理也大有收獲。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)三星品牌抱有很大成見(jiàn)的狀況已悄然改變。三星電子漸漸在他們心目中樹(shù)立了高技術(shù)、高品質(zhì)、高價(jià)值、高檔次的品牌形象。

三星的快速崛起有一個(gè)重要原因，它擁有很多消費(fèi)電子廠商所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：核心零部件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋(píng)果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、dram閃存以及一部分顯示屏。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)可，充分顯示了三星在核心零部件研發(fā)生產(chǎn)上的實(shí)力，三星已經(jīng)建立了一個(gè)垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈帝國(guó)。

前瞻性地投資半導(dǎo)體和液晶面板，當(dāng)別的企業(yè)還在追求技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)，三星就已經(jīng)構(gòu)建了超越品牌和技術(shù)的垂直產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，而這也促使三星才能在新世紀(jì)一開(kāi)始就依托產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢(shì)執(zhí)行打造自主品牌的戰(zhàn)略。

技術(shù)。1977年三星電子兼并三星三洋，標(biāo)志著三星oem時(shí)代的結(jié)束。

采用“銷售公司—生產(chǎn)基地—研究機(jī)構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式，全面進(jìn)入一線國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)選擇上，三星選擇市場(chǎng)壁壘高、進(jìn)入難度大的美國(guó)、德國(guó)等一線國(guó)家作為突破口。三星進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，采用的是“銷售公司—生產(chǎn)基地—研究機(jī)構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式。

具體來(lái)看，1978年，三星在美國(guó)建立銷售公司；1982年，三星在德國(guó)建立了銷售公司，同時(shí)在葡萄牙建立了海外第一家生產(chǎn)公司；1984年，三星在英國(guó)建立銷售公司，在美國(guó)建立生產(chǎn)公司；1987年，三星在美國(guó)和日本成立研究機(jī)構(gòu)，同年在澳大利亞、加拿大建立銷售公司和在英國(guó)建立生產(chǎn)公司；1988年，三星在法國(guó)建立銷售公司。

亞洲金融危機(jī)之后，三星開(kāi)始全面重視企業(yè)的品牌工作。把握技術(shù)變革的重要契機(jī)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新。三星敏銳地意識(shí)到數(shù)字化正在席卷整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，三星開(kāi)始從模擬時(shí)代步入數(shù)字時(shí)代，開(kāi)始向數(shù)碼產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。在20世紀(jì)90年代末，三星開(kāi)始將數(shù)字技術(shù)確立為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的首要方向，引領(lǐng)了全球數(shù)字化浪潮。

為提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，三星的技術(shù)研發(fā)投入每年高達(dá)當(dāng)年銷售額的8%，年均增長(zhǎng)率近15%。三星在產(chǎn)品核心技術(shù)和設(shè)計(jì)能力方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。1999年至2004年的五年間，三星全球申請(qǐng)并公開(kāi)的專利已經(jīng)達(dá)到70649件，超過(guò)索尼21432件。在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對(duì)samsung品牌重新定位。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，三星品牌被賦予“數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者、簡(jiǎn)約時(shí)尚、高價(jià)值”的高端形象。

三星在全球定期發(fā)行名為《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地設(shè)計(jì)中心推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，推廣“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其頂級(jí)品牌的新形象。三星還利用娛樂(lè)來(lái)傳播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝國(guó)：重裝上陣》影片中，使用了三星為影片量身定做的手機(jī)的matrixphone(sph-n270)。

如三星在中國(guó)網(wǎng)站突出強(qiáng)調(diào)“做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”。

4.品牌評(píng)估。

4.1品牌資產(chǎn)評(píng)估。

首先，三星集團(tuán)設(shè)立了“品牌委員會(huì)”來(lái)負(fù)責(zé)管理三星品牌，規(guī)定除三星之外，海外各分公司沒(méi)有集團(tuán)的允許不得擅自使用“samsung”品牌。我認(rèn)為這在三星重塑品牌的過(guò)程中是很重要的，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌首先要有一個(gè)品牌識(shí)別，三星用“品牌委員會(huì)”這個(gè)組織來(lái)給予保證。

其次，三星設(shè)立了擔(dān)任品牌管理的“全球營(yíng)銷室”，負(fù)責(zé)三星重塑品牌的全套營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行，并聘請(qǐng)了畢業(yè)于哈佛大學(xué)的專家金炳國(guó)(副總理)擔(dān)任責(zé)任人。

另外，三星成立了“商標(biāo)行銷基金”，每年投入1億美元對(duì)大型體育賽事進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，并且通過(guò)第三方咨詢服務(wù)的方式來(lái)監(jiān)督下屬部門(mén)在品牌與營(yíng)銷戰(zhàn)略上的實(shí)際執(zhí)行情況。

結(jié)束語(yǔ)。

三星的品牌價(jià)值在短短46年內(nèi)能迅速攀升的成功秘訣,是三星成功地進(jìn)行了品牌重塑，并配以全套的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行品牌重塑計(jì)劃。三星品牌重塑的成功首先在于三星集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人在三星危機(jī)時(shí)刻及時(shí)地選擇了三星品牌重塑的偉大的戰(zhàn)略布局，他們正確的預(yù)測(cè)到行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)投以重金，創(chuàng)建快速技術(shù)創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品和獨(dú)特、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品牌識(shí)別，清晰的重新定位品牌。并在組織上進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)重塑計(jì)劃，設(shè)立“品牌委員會(huì)”來(lái)保證定位的溝通和合作，設(shè)立“全球營(yíng)銷室”來(lái)策劃營(yíng)銷溝通方案以執(zhí)行三星品牌重塑計(jì)劃。最終使得三星成功地樹(shù)立了“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌價(jià)值在三星品牌的重塑過(guò)程中迅速提升。

煙草品牌分析報(bào)告篇五

隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各企業(yè)都在想方設(shè)法提高自己品牌的知名度和美譽(yù)度，而形象代言人代表著品牌和企業(yè)的公眾形象，具有很高的傳播價(jià)值和良好的傳播效應(yīng)，因此，形象代言人在品牌傳播和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

將水塔醋業(yè)這個(gè)山西陳醋界的品牌公司推向人民的視野，由此也幫助水塔醋業(yè)打開(kāi)跟廣闊的市場(chǎng)，使水塔這個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌，品牌形象更是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，是一種無(wú)形的公司價(jià)值，會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)甚至企業(yè)前景。因此品牌形象代言人作為一個(gè)具體的形象，在消費(fèi)者心目中形成了深刻印象，對(duì)品牌形象塑造具有極為顯著的作用。

科學(xué)合理的使用形象代言人可以使產(chǎn)品或企業(yè)迅速贏得消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)入市場(chǎng)，引起廣泛關(guān)注，從而強(qiáng)化渠道信心，穩(wěn)定合作關(guān)系。同時(shí)代言人的加入有利于推進(jìn)企業(yè)公共關(guān)系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，拉近與媒體的距離，增加曝光率，從而有利于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引更多的優(yōu)秀人才。

那么找一個(gè)明星做代言，是否能使品牌知名度隨之而升？這是不敢肯定的。有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成救命稻草；有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成靈丹妙藥；有的企業(yè)不考慮其它公關(guān)工具的整合，而是把代言人當(dāng)成公關(guān)活動(dòng)的全部；有的企業(yè)盲從跟風(fēng)，好像別人請(qǐng)了品牌形象代言人，自己不請(qǐng)就不如別人；有的企業(yè)不知取舍，代言人從影視明星到體育明星，如此種種，不一而足。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今的行業(yè)能繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多。雖然有些企業(yè)幸運(yùn)地成功了，但許多企業(yè)花費(fèi)高昂，效果卻不明顯，甚至于因此而陷入困境。找明星做形象代言人無(wú)可厚非，問(wèn)題的關(guān)鍵是形象代言人與品牌的關(guān)聯(lián)度以及如何通過(guò)形象代言人為載體進(jìn)行傳播品牌，這將是品牌形象代言的關(guān)鍵所在。

因此，企業(yè)對(duì)品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)應(yīng)該有深入的認(rèn)識(shí)，更科學(xué)地利用品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)和打造企業(yè)良好的形象。首先品牌形象代言的目的必須明確；其次品牌形象代言人需要和品牌的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該達(dá)到公司要求；再次，應(yīng)該考慮如何通過(guò)形象代言人為載體達(dá)到傳播品牌的目的。

一、品牌形象代言人的界定

品牌形象代言人是指代表品牌通過(guò)在傳播中進(jìn)行陳述或行為表現(xiàn)來(lái)介紹、支持品牌的人物或組織。

(一)品牌代言人的功能

1.賦予品牌個(gè)性化。品牌個(gè)性是指企業(yè)為品牌在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容和形式上對(duì)消費(fèi)者做出的獨(dú)特而真誠(chéng)的承諾，且這種承諾是對(duì)方難以模仿的。沒(méi)有個(gè)性是會(huì)被人遺忘的。在當(dāng)今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下，品牌個(gè)性日益顯現(xiàn)出在傳播與營(yíng)銷中的重要地位。既然產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性，那么品牌就必須要有個(gè)性。品牌個(gè)性化的內(nèi)在差異性在于品牌理念，但是這種差異是品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中逐步積累起來(lái)的。品牌形象代言人將品牌聯(lián)想過(guò)程徹底縮短了，即直接讓你看到一個(gè)代表品牌性格的人，個(gè)人性格非常顯著，他們對(duì)品牌性格的拉動(dòng)最為直接，也最為簡(jiǎn)單。

2.賦予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌個(gè)性與企業(yè)文化內(nèi)涵的人性化符號(hào)載體之一。產(chǎn)品或服務(wù)是提供給人使用的，當(dāng)物的“冰冷”與活生生的代言人有效的整合后，產(chǎn)品也似乎擁有了代言人的個(gè)性與人格，品牌代言人使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

受，以感性化的表達(dá)觸發(fā)了消費(fèi)者的潛在動(dòng)機(jī)，從而使消費(fèi)者選擇那些獨(dú)具魅力的品牌。

(二)品牌形象代言人的類型

1.名人。是指借助名人自身名氣為其他與自身從事事業(yè)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品做品牌代言人的類型。這是企業(yè)追求明星效應(yīng)、名人經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，企業(yè)試圖通過(guò)文體明星的知名度來(lái)提高品牌的知名度，因此，名人類型是一種最常見(jiàn)的品牌代言人類型。

2.專家。是指為其自身所從事的事業(yè)及其所需使用的各種物品做品牌代言人的類型。與名人類型比較，專家類型以市場(chǎng)規(guī)律為選擇對(duì)象，由于形象吻合，定位清晰，所以比較成功。如喬丹與耐克、孫雯與阿迪達(dá)斯、孔令輝與安踏等等。

3.普通人。是指是一位典型的消費(fèi)者的個(gè)人形象，他在普通大眾中既不知名，也不會(huì)被大眾視為專家，但對(duì)消費(fèi)者而言他真實(shí)可信，容易找到認(rèn)同感。

4.虛擬人物。是指由企業(yè)自行設(shè)計(jì)出來(lái)的，具有獨(dú)特個(gè)性、形象并被賦予生命的品牌圖形標(biāo)志、吉祥物或卡-通造型等。這種品牌代言人與一般的明星、專家等活生生的人是截然不同的。

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二、品牌形象代言人的特點(diǎn)

所謂品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)，是指品牌形象代言人以其吸引力、可靠性和專業(yè)性等某方面的個(gè)人優(yōu)勢(shì)所形成的強(qiáng)有力的消費(fèi)號(hào)召力在市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)廣大目標(biāo)公眾產(chǎn)生廣泛的公關(guān)影響，最終增強(qiáng)品牌對(duì)目標(biāo)公眾的向心力，促使品產(chǎn)品最大限度地暢銷并深入人心，取得最佳的營(yíng)銷和公關(guān)效益這樣的一種效應(yīng)。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)是潛在的，它通過(guò)代言人的個(gè)人魅力發(fā)揮作用。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)有以下特點(diǎn)：

1、使產(chǎn)品形象化和易記。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的時(shí)代，商品種類繁多，性能各異，企業(yè)公關(guān)的目的就是要讓目標(biāo)公眾在“萬(wàn)紫千紅”中發(fā)現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”。因此，把企業(yè)品牌形象化、具體化，尤其是把企業(yè)品牌變成人們熟悉不過(guò)的明星人物或某個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的兒童或卡-通形象，以便更好地與受眾溝通和交流，就顯得重要和必要了。選用品牌形象代言人，既是對(duì)他們現(xiàn)有知名度和聲望資源的充分利用，也是為了達(dá)到使企業(yè)品牌形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。（如雪碧的廣告“透心涼、心飛揚(yáng)”）

2、選擇即是一種排斥。品牌形象代言人的選擇同時(shí)是一種排斥。是對(duì)認(rèn)可所選品牌形象代言人以外的其它群體的排斥。廣告，顧名思義，就是向盡可能多的人散布消息。企業(yè)的目的就是通過(guò)這樣的方式讓人們了解、關(guān)注自己以及產(chǎn)品。而現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)講究個(gè)性化的時(shí)代，對(duì)于廣告的主要訴求群體—年輕人來(lái)說(shuō)，更是追求個(gè)性化和與眾不同。針對(duì)明星來(lái)說(shuō)，追星族們也是各有所好，“愛(ài)憎分明”。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，廣告商選擇形象代言人，選此就意味著舍彼。當(dāng)然，聰明的廣告商知道盡可能請(qǐng)具有最廣泛的知名度和受歡迎程度的明星做企業(yè)品牌的形象代言人，但另一方面的問(wèn)題是，僧多粥少，大家都是同樣的想法，勢(shì)必造成一人代言多個(gè)企業(yè)品牌情況的出現(xiàn)。

因此形象代言人對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，既能成為企業(yè)品牌發(fā)展的催化劑，也能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。筆者認(rèn)為，審時(shí)度勢(shì)的分清企業(yè)生存的環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，指定符合企業(yè)發(fā)展的品牌建設(shè)規(guī)劃，一旦選擇了形象代言人就要最大化的發(fā)揮作用。

三、品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用

一項(xiàng)對(duì)5000個(gè)電視廣告片的研究報(bào)告表明：名人在推薦產(chǎn)品、表達(dá)產(chǎn)品特性時(shí)，其說(shuō)服力明顯增強(qiáng)。因此，運(yùn)用名人做廣告，可以說(shuō)是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的“法寶”，也是企業(yè)借以打動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的“殺手锏”。具體來(lái)說(shuō)，品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用表現(xiàn)為以下五個(gè)方面。

1 強(qiáng)行嫁接名人資源

略，可以迅速提高品牌知名度，提升企業(yè)形象。2002年上半年，章子怡成為著名化妝品品牌“美寶蓮”的形象代言人，使美寶蓮化妝品在國(guó)內(nèi)的知名度迅速提升，并很快走紅。因此。企業(yè)形象代言人自身的形象資源不容忽視。

2 有效突破廣告屏蔽網(wǎng)

當(dāng)今時(shí)代在爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的大戰(zhàn)中，廣告可謂無(wú)孔不入，無(wú)處不在。據(jù)一份廣告調(diào)查結(jié)果表明，一位美國(guó)人每天接受的廣告信息多達(dá)1500條，香港人1370條，上海人1200條。但同時(shí)，人們對(duì)超過(guò)30秒鐘的廣告時(shí)長(zhǎng)已顯得極不耐煩，調(diào)臺(tái)換頻率達(dá)到60％以上。面對(duì)每天數(shù)以百計(jì)的各種廣告圍攻與突襲，現(xiàn)代人已本能地在廣告信息和自己的感官之間構(gòu)筑起一道“視而不見(jiàn)、充耳不聞、熟視無(wú)睹”的屏蔽網(wǎng)。這個(gè)屏蔽網(wǎng)卻可使許多廣告在它面前，無(wú)功而返。而合適的品牌形象代言人以在消費(fèi)者與廣告宣傳架起溝通的橋梁。

3 快速激活銷售

名人代言，在企業(yè)廣告、公關(guān)活動(dòng)、終端促銷以及促銷品的開(kāi)發(fā)中都顯示出其巨大的威力，可說(shuō)是“一聘名人天下知”。

名人代言，可能迅速拉動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)空間，增加產(chǎn)品的附加值，增進(jìn)市場(chǎng)需求，而且能夠在一定時(shí)期內(nèi)將企業(yè)的這種營(yíng)銷力維持在一個(gè)較高水準(zhǔn)，盡管這種營(yíng)銷力可能不是企業(yè)原有的能力(很有可能是企業(yè)在實(shí)施形象代言策略之后所形成的外部拉動(dòng)力)。

此外，名人代言還將在鼓舞人氣(企業(yè)員工士氣、經(jīng)銷商信心、消費(fèi)者的購(gòu)買激情)方面發(fā)揮重要的作用。

4 隨時(shí)突現(xiàn)新聞點(diǎn)

名人隨時(shí)隨地都可能突現(xiàn)新聞，可以說(shuō)企業(yè)圍繞名人所進(jìn)行的一切活動(dòng)(包括：影視廣告、平面廣告拍攝、企業(yè)mtv、企業(yè)宣傳片、新聞發(fā)布會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)、歌迷見(jiàn)面會(huì)、歌迷簽名會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼酒會(huì)、企業(yè)慶祝會(huì)等)都理所當(dāng)然地具有了新聞價(jià)值。關(guān)鍵在于企業(yè)怎樣將名人的新聞資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的新聞資源，為品牌服務(wù)。

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5 顯示企業(yè)實(shí)力

隨著企業(yè)對(duì)名人的追捧，名人的“形象費(fèi)用”大有行情看漲之勢(shì)。企業(yè)能夠買斷名人。本身就是一種實(shí)力的顯示。買斷一個(gè)甚至幾個(gè)超級(jí)名人，更是一種財(cái)大氣粗的體現(xiàn)。

從某種意義上講，搶占名人資源，也不失為一種扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，先入為主，先下手為強(qiáng)，以搶占話語(yǔ)權(quán)。

四、品牌形象代言人的選擇策略

企業(yè)的品牌形象代言人在企業(yè)打造品牌形象的過(guò)程中起到相當(dāng)重要的作用。那么企業(yè)在選擇品牌形象代言人時(shí)，切不可草率行事，一定要講究策略。

1.為名而不唯名

企業(yè)實(shí)施形象代言策略，具有很強(qiáng)的功利性，其實(shí)質(zhì)在于通過(guò)代言，順理成章地嫁接代言人的個(gè)人品牌資源。是借人之名，揚(yáng)己之名。名人分為小有名氣和大有名氣兩大類，名氣大小不同，用法也將有所差別。

(1)有所名，用其名

形象代言人最好要有所名，而且要比企業(yè)現(xiàn)時(shí)的品牌更有名。其次，代言人最好要有較高的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)請(qǐng)人代言，要的就是代言人頭上的“光環(huán)效應(yīng)”。康佳手機(jī)花了上千萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)了知名度和美譽(yù)度都比較高的周潤(rùn)發(fā)作為其形象代言人，“殺人”手機(jī)市場(chǎng)，一舉打破市場(chǎng)低迷局面?？导芽粗兄軡?rùn)發(fā)的最重要原因就是他的知名度和美譽(yù)度。

(2)無(wú)所名，揚(yáng)其名

女當(dāng)?shù)馈钡钠嫣鼐坝^。而香港廣告中，可愛(ài)的兒童、可愛(ài)的寵物，也日見(jiàn)其多。

(3)成功與否，與名氣關(guān)系不大

事實(shí)上，也并非所有的名人對(duì)所有的產(chǎn)品或品牌都是適合的，都能“一名驚人”的。形象代言人運(yùn)用的成功與否。關(guān)鍵還要看與產(chǎn)品和品牌是否相適合、關(guān)聯(lián)度有多大。

在我國(guó)，名人代言酒品牌很少有成功的，而下面孔府家酒這則廣告是個(gè)例外：千萬(wàn)里，千萬(wàn)里，我一定要回到我的家。我的家，永生永世不能忘記。“孔府家酒。讓人想家”孔府家酒的形象代言人王姬的話，至今令人難忘。

2 性相近，才能情相投

對(duì)企業(yè)選擇形象代言人而言，則十分強(qiáng)調(diào)“性相近”，因?yàn)?，只有“性相近”，才能情投意合?/p>

(1)形象代言人的個(gè)性要與企業(yè)的品牌個(gè)性相吻合

名人自有名人個(gè)性，品牌也有品牌個(gè)性。這顯然是兩種個(gè)性的力量，而只有當(dāng)兩種力作用在同一方向上時(shí)，才能產(chǎn)生最大的效益，這實(shí)際上就是兩種力的最佳整合。也就是說(shuō)，只有形象代言人的個(gè)性與企業(yè)品牌個(gè)性相吻合時(shí)，才能給目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者留下鮮明而深刻的印象，才能使企業(yè)形象達(dá)到更有效的整合，發(fā)揮出更大的名人效應(yīng)。如福馬“coco派”的“三美”個(gè)性：美味、美的形象代言人coco李玟和美的音樂(lè)——“可口美味，自成一派”在代言人個(gè)性與品牌個(gè)性方面都結(jié)合得非常好。

(2)形象代言人要得到企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的普遍認(rèn)同

“客戶就是上帝”，企業(yè)在選擇形象代言人時(shí)，必須針對(duì)企業(yè)不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者狀況，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行恰當(dāng)選擇。這樣企業(yè)形象代言人才能被企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者所認(rèn)同，自然企業(yè)的品牌文化也會(huì)被消費(fèi)者所接受。在這方面，萬(wàn)寶路就做得比較好，萬(wàn)寶路的產(chǎn)品形象代言人是牛仔系列。然而，在香港人的眼中，牛仔是出賣苦力的勞工形象，于是，莫里斯公司將萬(wàn)寶路品牌在香港的形象代言人換成了一個(gè)牧場(chǎng)主，牧場(chǎng)主在港人的心目中是成功人士的形象。在日本，萬(wàn)寶路也遇到同樣的麻煩，因?yàn)槿毡救思炔徽J(rèn)可牛仔，也不認(rèn)可牧場(chǎng)主，于是，萬(wàn)寶路香煙的形象代言人換成了活潑可愛(ài)的小牧童，這迎合了日本人崇尚清新、回歸自然的心理，結(jié)果。各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)收效良好。

(3)形象代言人的個(gè)性要能夠融于企業(yè)的文化內(nèi)涵

常言說(shuō)得好，“不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)”。事實(shí)上，能夠真正將企業(yè)形象代言人和企業(yè)統(tǒng)合起來(lái)的.就是兩者的文化。形象代言人理應(yīng)加強(qiáng)文化的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，否則，就會(huì)給人以膚淺的感覺(jué)，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多負(fù)面的影響。

從某種程度上講，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是形象代言人對(duì)其企業(yè)文化的認(rèn)同，形象代言人的個(gè)人形象必須與企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況等相適應(yīng)，并能夠融于企業(yè)的文化之中。兩者之間的關(guān)系雖然是有期限的，但必須是志趣相投，而不是貌合神離。如佳能打印機(jī)的廣告由朱茵做代言就很有說(shuō)服力，一襲紅衫靚麗清新的朱菌出現(xiàn)在熒屏上，活潑而不失穩(wěn)重，這個(gè)可愛(ài)的公司文員形象完全適合打印機(jī)的品質(zhì)。

3 適合的，才是最好的

廣告有時(shí)會(huì)采取用演員的知名度來(lái)帶動(dòng)商品的手法，但有時(shí)演員知名度太高，表演太精彩，人家也許會(huì)記住這個(gè)演員而不會(huì)記住這個(gè)商品。

名人到處都是，關(guān)鍵在于名人選擇得是否恰當(dāng)，名人進(jìn)行證實(shí)或推薦的身份是否恰如其分。不能一味要求最好的，但一定要最適合的，適合的才是最好的。

(1)形象代言，貴在以身作則

他從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品。顯然這樣的企業(yè)形象代言人是不合格的。企業(yè)靠的是信譽(yù)，作為企業(yè)形象代言人，靠的是也是信譽(yù)，如果企業(yè)形象代言人禁不住企業(yè)優(yōu)厚待遇的誘-惑，不假思索，盲目代言，為企業(yè)做了虛假?gòu)V告，欺騙了消費(fèi)者，其代言人的含金量也會(huì)因此大打折扣，自然就“門(mén)前冷落鞍馬稀”了。

(2)互為代言，才能雙贏

形象代言，是一種代言和被代言的關(guān)系，是一項(xiàng)雙向選擇，也可理解為一種互為代言的關(guān)系。一方面，企業(yè)有企業(yè)一套選擇形象代言人的標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，代言人也應(yīng)考慮到自己是否能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸫云髽I(yè)的神圣使命，并相應(yīng)做出自己的選擇。惟其如此，才能發(fā)揮企業(yè)形象整合的最大效率，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)及企業(yè)形象代言人的雙贏。如，著名歌星尹相杰在被聘請(qǐng)為“康爾瘦”減肥藥的形象代言人時(shí)，自己首先對(duì)企業(yè)的藥品進(jìn)行了試用，在自己吃了確實(shí)沒(méi)有什么不良反應(yīng)、確實(shí)有好的療效時(shí)他才確定作為該企業(yè)的形象代言人。

(3)真正的代言人是消費(fèi)者——口碑

此外，還有一個(gè)常被企業(yè)忽視的形象代言人就是企業(yè)自己的名人。這個(gè)名人通常就是企業(yè)的老板，赫赫有名的企業(yè)家。海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、sohu的張朝陽(yáng)、萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球都是如此。企業(yè)在實(shí)施代言人戰(zhàn)略時(shí)要樹(shù)立起全員代言的觀念，除了企業(yè)家，還有企業(yè)的模范，員工，中國(guó)的用戶代表都可以成為企業(yè)的代言人。

然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)真正的代言人不是別人，也不是自己，而是消費(fèi)者，古之所謂“桃李無(wú)言，下自成蹊”正是這個(gè)道理。聘請(qǐng)別人需要擲千金，是沽名釣譽(yù)；自我代言，總給人以“王婆賣瓜”之嫌；只有消費(fèi)者才是真正的代言人，“金杯、銀杯，不如消費(fèi)者的口碑”說(shuō)的正是這個(gè)道理。

4 明星代言，選的是時(shí)機(jī)

找明星本來(lái)就是為了借力。什么叫借力?就是企業(yè)的品牌和產(chǎn)品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒(méi)力可借或少力可借的明星，怎么能讓品牌升上去呢?因此，選明星要恰逢其時(shí)，正當(dāng)紅的明星當(dāng)然是最好，但價(jià)格太貴，那就要找正處于上升趨勢(shì)的明星。比如研究一下他的成長(zhǎng)曲線，發(fā)現(xiàn)正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開(kāi)映，一舉簽下，又便宜又好。如，2004雅典奧運(yùn)會(huì)前，可口可樂(lè)經(jīng)過(guò)詳細(xì)評(píng)估敏銳地覺(jué)察到劉翔極有可能奪冠，成為“新一代飛人”。于是，可口可樂(lè)搶先以較低的費(fèi)用請(qǐng)劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價(jià)也“水漲船高”，而可口可樂(lè)因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)劉翔這支“成長(zhǎng)股”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升獲得了比預(yù)期高出數(shù)倍的品牌收益。

品牌形象代言宣傳方式的利弊

醋這種生活必需品的定位是使用頻率高，消費(fèi)人群廣，具重復(fù)購(gòu)買性，進(jìn)而價(jià)位相應(yīng)控制的較低。而明星的定位是出鏡頻率高，接受人群廣，具反復(fù)暗示性，進(jìn)而容易形成光環(huán)效應(yīng)。

所以，從營(yíng)銷的角度來(lái)講，快消品請(qǐng)明星代言具有天然優(yōu)勢(shì)：1、接受程度高、宣傳面廣，符合廣而告知特性（當(dāng)然，廣告明星的效果是一樣的，但在其未成為廣告明星前，需要反復(fù)預(yù)熱，這是企業(yè)不愿意接受的）；2、形成光環(huán)效應(yīng)，起到頭羊效果，使消費(fèi)者產(chǎn)生盲從現(xiàn)象，利于品牌建設(shè)。

不利方面：1、如果代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞，會(huì)影響銷量，甚至是品牌建設(shè)以及前期的效果。需要企業(yè)強(qiáng)力公關(guān)；2、限定了受眾方向，把部分消費(fèi)者推給對(duì)手。當(dāng)然，現(xiàn)在消費(fèi)者更加理性，甚至反感明星代言。所以選擇明星代言要相當(dāng)慎重！

煙草品牌分析報(bào)告篇六

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第二節(jié)昆明京京香料廠(嵩明縣)。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第三節(jié)遼寧孚曼實(shí)業(yè)有限公司。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第四節(jié)武漢一枝花油脂化工有限公司。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第五節(jié)雅而頓香薰有限公司。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第六節(jié)新疆伊犁伊帕爾汗香料發(fā)展有限責(zé)任公司。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第七節(jié)上海豆蔻化妝品有限公司。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

第八節(jié)芙蓉芮兒（廈門(mén)）精油有限公司。

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、企業(yè)償債能力分析。

四、企業(yè)盈利能力分析。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。

煙草品牌分析報(bào)告篇七

品牌是給擁有者帶來(lái)收益價(jià)值，產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，其載體是以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來(lái)源于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。

能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。

品牌是通過(guò)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些所表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度。

現(xiàn)在社會(huì)各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來(lái)，把品牌做好，國(guó)家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當(dāng)前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也不如人意。

品牌價(jià)值不等同于產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值。

企業(yè)和公司做產(chǎn)品有產(chǎn)品價(jià)值，做品牌有品牌價(jià)值。產(chǎn)品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，獲得的是產(chǎn)品的利益，如果消費(fèi)者得到的是有品牌價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，就會(huì)獲得品牌價(jià)值的利益。

要塑造品牌，首先品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值，品牌的單獨(dú)價(jià)值滿足和產(chǎn)品（服務(wù)）是不一樣的，產(chǎn)品滿足是消費(fèi)者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。

欲望就是心理想要，消費(fèi)者為了自己欲望的滿足也會(huì)掏錢(qián)消費(fèi)，品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是品牌利益。

品牌是產(chǎn)品（服務(wù)）概念對(duì)應(yīng)的人群情感。

企業(yè)所塑造的產(chǎn)品應(yīng)該是該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級(jí)女聲”中的李宇春，正說(shuō)明了“李宇春”這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是“李宇春”所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的情感價(jià)值，而并非企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或是產(chǎn)品概念等。

品牌不是自己造出來(lái)的現(xiàn)在有許多媒體都開(kāi)辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來(lái)談品牌，結(jié)果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實(shí)品牌不是自己能夠造出來(lái)的，品牌是消費(fèi)者認(rèn)同出來(lái)的，是通過(guò)公共關(guān)系等手段塑造，得到別人心理情感的價(jià)值認(rèn)同。

簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同不是品牌價(jià)值。

沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌有了好感度就去消費(fèi)的，好感只是情感價(jià)值的一部分，還要累積更多的情感價(jià)值才能達(dá)到品牌的整體認(rèn)同。簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同是使用價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益的需求，而對(duì)品牌利益的需要是在社會(huì)環(huán)境中的情感需求和欲望需求。

塑造一個(gè)品牌不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會(huì)效益也是不可忽視的。

品牌營(yíng)銷（brandmarketing）是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品（服務(wù)）的認(rèn)知過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。

品牌營(yíng)銷（bm）的過(guò)程，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心，努力地塑造和傳播。

產(chǎn)品或品牌形象的過(guò)程。品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)就是塑造和傳播目標(biāo)客戶心中的品牌形象，與同類產(chǎn)品（服務(wù)）形成區(qū)隔。品牌營(yíng)銷是以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目的，就有必要對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營(yíng)銷，營(yíng)銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個(gè)理想的品牌形象，那么圍繞品牌營(yíng)銷的目的，在其具體的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對(duì)目標(biāo)客戶的心理期望掌握，對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì)，對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌形象的創(chuàng)意等。

品牌營(yíng)銷分為四個(gè)部分：

品牌個(gè)性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。

品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。

品牌個(gè)性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風(fēng)格等。

品牌傳播（bc）：廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。

品牌管理（bm）：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、職員激勵(lì)、經(jīng)銷管理等。

通過(guò)以上闡述和分析，可以通過(guò)以下四個(gè)方面進(jìn)行有效實(shí)施。

根據(jù)長(zhǎng)期的品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)品牌整體進(jìn)行全方面的分析和調(diào)研。

品牌識(shí)別系統(tǒng)分析、品牌接觸點(diǎn)分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢(shì)分析、品牌體驗(yàn)分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢(shì)。

二、品牌維護(hù)和再建。

1、品牌維護(hù)流程。

（1）了解品牌價(jià)值核心。

（2）理性的品牌延伸。

（3）品牌屬性及新品牌策略。

（4）及時(shí)的品牌危機(jī)公關(guān)。

公司為獲得顧客忠誠(chéng)而努力保護(hù)產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，維系產(chǎn)品或服務(wù)的感知度，以質(zhì)量導(dǎo)向型顧客為目標(biāo)市場(chǎng)。

實(shí)施品牌維護(hù)戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，優(yōu)化流程。

（1）提升產(chǎn)品形象。

實(shí)施本戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于如何維護(hù)品牌資產(chǎn)，尤其是品質(zhì)的感知度。建議公司可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的“背景”來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)感知度的維護(hù)或者提升。

（2）增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。

公司可以讓高價(jià)格來(lái)反映高價(jià)值。

公司有三種選擇：第一，可以在改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)提高價(jià)格（多對(duì)多）。第二，可以改進(jìn)。

服務(wù)但保持價(jià)格不變（多對(duì)同）。第三，可以改進(jìn)服務(wù)但降低價(jià)格（多對(duì)少）。

（3）優(yōu)化流程。

公司應(yīng)集中于產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量的提高。為了維護(hù)或提高質(zhì)量，公司可以考慮流程重組，內(nèi)部或外部兼并，產(chǎn)品（服務(wù)）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競(jìng)爭(zhēng)者）。通過(guò)這些戰(zhàn)略，公司將能保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的可感知質(zhì)量以及品牌形象。

三、品牌體系的構(gòu)建。

1、品牌階層規(guī)定。

2、品牌配置范疇的規(guī)定。

3、品牌種類圖（區(qū)域指標(biāo)）。

4、使用者類型調(diào)查的實(shí)施。

5、品牌體系調(diào)查的實(shí)施。

6、流通調(diào)查的實(shí)施。

7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實(shí)行、評(píng)估。

四、品牌運(yùn)作和管理。

——為什么我們要關(guān)注品牌的運(yùn)作和管理？

媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網(wǎng)的普及；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。

消費(fèi)者的變化：消費(fèi)者需求增加；消費(fèi)者變得更加挑剔；消費(fèi)者更喜歡尋求娛樂(lè)和刺激；消費(fèi)者學(xué)會(huì)了討價(jià)和比較；消費(fèi)者的需求層次增加和消費(fèi)習(xí)慣的變化。

市場(chǎng)環(huán)境的變化：競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈；產(chǎn)品和質(zhì)量的差異減少；惡性競(jìng)爭(zhēng)的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產(chǎn)品的可替代性增強(qiáng)；國(guó)際品牌的沖擊。

企業(yè)本身的變化：產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動(dòng)性加大；組織結(jié)構(gòu)面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場(chǎng)的分裂和不穩(wěn)定性等。

由于上面四種明顯的變化，在未來(lái)，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是很難有長(zhǎng)久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)和未來(lái)的輝煌。

品牌運(yùn)作和管理應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟：

確定品牌的“精髓”

步驟一：描繪出品牌的理性因素。

首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫(huà)出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。

掌握品牌的“核心”

步驟二：描繪出品牌的感性因素。

由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺(jué)。我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來(lái)。尋找品牌的“靈魂”

步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。

成年人的一份安寧和快樂(lè)的感受。人們喜歡去disney樂(lè)園并不是因?yàn)樗呛?jiǎn)單的游樂(lè)場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂(lè)趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺(jué)。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺(jué)和感受。

培育品牌的“生命”

步驟四：品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期維護(hù)。

品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無(wú)法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來(lái)增加客戶資源，但由于不知道品牌運(yùn)作和管理的科學(xué)過(guò)程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢(qián)得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌運(yùn)作和管理的重點(diǎn)是品牌的維持。

以往人們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)開(kāi)始進(jìn)入到感情的過(guò)程。

品牌運(yùn)作和管理的四個(gè)重點(diǎn)要素。

建立卓越的信譽(yù)。

因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒(méi)有信譽(yù)的品牌幾乎沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。wto后很多國(guó)外品牌同中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于國(guó)外品牌多年來(lái)在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營(yíng)體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過(guò)本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開(kāi)始樹(shù)立信譽(yù)，不是依靠炒作，品牌信譽(yù)是要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。我們必須馬上開(kāi)始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。

爭(zhēng)取廣泛的支持。

因?yàn)闆](méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來(lái)自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。

建立親密的關(guān)系。

客戶購(gòu)買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購(gòu)買的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少了。消費(fèi)者需要在購(gòu)買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

對(duì)于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。

最優(yōu)化的管理。

遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運(yùn)營(yíng)，它提供中等好的產(chǎn)品和服務(wù)并以最。

好的價(jià)格和最方便的手段面對(duì)客戶。這樣的企業(yè)不是靠產(chǎn)品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關(guān)系來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位的，相反的，它是靠低廉的價(jià)錢(qián)和簡(jiǎn)單的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)的。

——例如，美國(guó)的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來(lái)降低成本并為客戶提供更加全面和簡(jiǎn)單的服務(wù)。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費(fèi)品零售中繼續(xù)保持領(lǐng)袖的地位。

最優(yōu)化的產(chǎn)品。

如果一個(gè)企業(yè)能夠集中精力在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推出新一代的產(chǎn)品，它就可能成為產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。他們對(duì)客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)然并不是靠一個(gè)新產(chǎn)品就可以成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖，而是要年復(fù)一年地有新產(chǎn)品或新功能來(lái)滿足客戶對(duì)產(chǎn)品新性能要求。

——例如，intel就是電腦芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖；nike是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)中等產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。這些產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于他們的產(chǎn)品價(jià)格，而是在于產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)用效果即產(chǎn)品的“表現(xiàn)行為”。

親密的客戶關(guān)系。

遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務(wù)上，而不是放在滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。只有在建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系的情況下才可以了解客戶獨(dú)特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

——例如，airborneexpress就這樣一個(gè)靠密切的客戶關(guān)系而成為行業(yè)領(lǐng)袖的公司。這個(gè)企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過(guò)他們的期望值的服務(wù)，從而使airborneexpress在很短的時(shí)間內(nèi)就成為倍受矚目的快遞公司。

煙草品牌分析報(bào)告篇八

本農(nóng)業(yè)年度累計(jì)收購(gòu)煙葉173.3萬(wàn)噸，比去年同期157.4萬(wàn)噸多收15.9萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)173.1萬(wàn)噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬(wàn)噸，比去年同期154.3萬(wàn)噸多收15.5萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)167.7萬(wàn)噸的101.2%；晾曬煙3.5萬(wàn)噸，比去年同期3.1萬(wàn)噸多收0.4萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)5.4萬(wàn)噸的65.5%。

2月份卷煙工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)1.9%，卷煙銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10.4%。累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值574.4億元，其中：卷煙產(chǎn)值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值21.0億元；累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)銷售產(chǎn)值598.8億元，比去年同期469.3億元增長(zhǎng)27.6%。

2月份內(nèi)銷卷煙產(chǎn)量1310.8億支（262.2萬(wàn)箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計(jì)銷量1431.1億支（286.2萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬(wàn)箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫(kù)存為1449.9億支（290.0萬(wàn)箱）。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙3698.0億支（739.6萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬(wàn)箱，三類卷煙同比增加42.6萬(wàn)箱，四類卷煙產(chǎn)量基本持平，增加1.4萬(wàn)箱，五類卷煙同比下降33.7萬(wàn)箱。低檔卷煙供應(yīng)不足的矛盾進(jìn)一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計(jì)銷量3467.9億支（693.6萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)6.8%。按統(tǒng)計(jì)銷量計(jì)算，產(chǎn)銷量差額為46萬(wàn)箱；按推算銷量計(jì)算，產(chǎn)銷差額為24.7萬(wàn)箱，產(chǎn)量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長(zhǎng)16%，其中工業(yè)稅利增長(zhǎng)3%，商業(yè)稅利增長(zhǎng)59%。2月份工商利潤(rùn)71億元，同比增長(zhǎng)29%，其中工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)6%，商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)51%。

1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長(zhǎng)31%，其中工業(yè)稅利增長(zhǎng)24%，商業(yè)稅利增長(zhǎng)54%。1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商利潤(rùn)209億元，同比增長(zhǎng)44%，其中工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)32%，商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)57%。

2月末卷煙工商庫(kù)存1449.9億支（290.0萬(wàn)箱），其中：工業(yè)庫(kù)存400.0億支（80.0萬(wàn)箱），商業(yè)庫(kù)存1049.9億支（210.0萬(wàn)箱）。庫(kù)存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬(wàn)箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬(wàn)箱）。

20-年1-12月份商業(yè)庫(kù)存平均為193.6萬(wàn)箱，進(jìn)入2005年庫(kù)存明顯偏高。2月末卷煙銷售結(jié)構(gòu)仍然偏高，低檔煙供應(yīng)不足的矛盾仍然突出。2月末全國(guó)一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個(gè)省市在低檔煙供應(yīng)不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過(guò)1.0，高檔卷煙庫(kù)存偏高。

百牌號(hào)和名優(yōu)煙產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但庫(kù)存有所增加。

2月份生產(chǎn)百牌號(hào)卷煙1129.0億支（225.8萬(wàn)箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬(wàn)箱），增長(zhǎng)7.3%。生產(chǎn)名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬(wàn)箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬(wàn)箱），增長(zhǎng)6.8%。

1-2月份累計(jì)生產(chǎn)百牌號(hào)3201.6億支（640.3萬(wàn)箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬(wàn)箱），增長(zhǎng)27.4%，百牌號(hào)卷煙產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個(gè)百分點(diǎn)。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)31.8%，占全國(guó)總產(chǎn)量的40.1%，占百牌號(hào)產(chǎn)量的46.6%。1-2月份累計(jì)產(chǎn)量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹(shù)、哈德門(mén)、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產(chǎn)量總計(jì)占行業(yè)總產(chǎn)量的29.7%。2月份全行業(yè)在產(chǎn)牌號(hào)數(shù)為245個(gè)，比去年同期減少141個(gè)。

2月份銷售百牌號(hào)卷煙1173.8億支（234.8萬(wàn)箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬(wàn)箱），增長(zhǎng)29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬(wàn)箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬(wàn)箱），增長(zhǎng)30.0%。

1-2月份累計(jì)銷售百牌號(hào)卷煙2734.8億支（547.0萬(wàn)箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬(wàn)箱），增長(zhǎng)33.7%，百牌號(hào)銷量占全國(guó)卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長(zhǎng)15.9%。1-2月份累計(jì)銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)32.4%，占全國(guó)銷量的37.6%，占百牌號(hào)卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產(chǎn)量大于銷量，產(chǎn)銷差額為37.5萬(wàn)箱。

1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個(gè)品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個(gè)品牌銷量同比上升超過(guò)30%。1-2月份共有29個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長(zhǎng)，其中湖北、山西、貴州等15個(gè)?。ㄊ小^(qū)）增幅同比超過(guò)30%。

2月末百牌號(hào)庫(kù)存1140.1億支（228.0萬(wàn)箱），同比增加169.2億支（33.8萬(wàn)箱），占工商庫(kù)存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫(kù)存616.7億支（123.3萬(wàn)箱），同比增加92.3億支（18.5萬(wàn)箱），占工商庫(kù)存總量的42.54%，占百牌號(hào)庫(kù)存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個(gè)品牌存銷比較高，超過(guò)1.0，2月末這10個(gè)品牌商業(yè)庫(kù)存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫(kù)存總量的39.6%。

重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標(biāo)占全國(guó)總量比重有所下降。累計(jì)卷煙產(chǎn)量3002.3億支（600.5萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)4.4%，占全國(guó)總產(chǎn)量的80.7%，增長(zhǎng)幅度低于全國(guó)0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類卷煙占全國(guó)比重94.6%，二類卷煙占全國(guó)比重92.0%，三類卷煙占全國(guó)比重82.3%，四類卷煙占全國(guó)比重71.4%，五類卷煙占全國(guó)比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)13.27%，占全國(guó)工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)卷煙庫(kù)存為338.9億支（67.8萬(wàn)箱），同比降低12.72%，占全國(guó)工業(yè)庫(kù)存的84.7%。

2月份重點(diǎn)城市卷煙銷量增幅高于全國(guó)1.2個(gè)百分點(diǎn)。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬(wàn)箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬(wàn)箱），增長(zhǎng)7.9%，增幅高于全國(guó)1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類卷煙占全國(guó)比重29.7%，二類卷煙占全國(guó)比重30.9%，三類卷煙占全國(guó)比重24.1%，四類卷煙占全國(guó)比重17.3%，五類卷煙占全國(guó)比重11.3%。2月末，卷煙庫(kù)存為217.9億支（43.6萬(wàn)箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬(wàn)箱），占全國(guó)商業(yè)庫(kù)存的20.8%。

煙草品牌分析報(bào)告篇九

不久前，經(jīng)_批準(zhǔn)，財(cái)政部、國(guó)家_對(duì)煙草制品消費(fèi)稅政策作了重大調(diào)整。主要內(nèi)容有：

一、甲乙類香煙劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，由原來(lái)50元的分界線上調(diào)至70元，即每標(biāo)準(zhǔn)條（200支）調(diào)撥價(jià)格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類卷煙，低于此價(jià)格的為乙類卷煙。

二、甲乙類香煙消費(fèi)稅稅率調(diào)整，甲類香煙的消費(fèi)稅從價(jià)稅率由原來(lái)的45%調(diào)整至56%，乙類香煙由30%調(diào)整至36%，雪茄煙由25%調(diào)整至36%。

三、卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)加征從價(jià)稅，稅率為5%。

上述相關(guān)調(diào)整自20xx年5月1日起實(shí)施。

本次稅改對(duì)_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響。

我國(guó)的消費(fèi)稅是指對(duì)在_國(guó)境內(nèi)從事生產(chǎn)和出口稅法規(guī)定的應(yīng)稅消費(fèi)品的單位和個(gè)人征收的一種流轉(zhuǎn)稅，是對(duì)特定的消費(fèi)品和消費(fèi)行為在特定的環(huán)節(jié)征收的一種間接稅。

受全球金融危機(jī)的影響，目前居民消費(fèi)需求普遍低迷。此次煙草消費(fèi)稅的調(diào)整的一個(gè)目的就是“為了適當(dāng)增加財(cái)政收入”，以保證我國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不受影響。國(guó)家局也明確要求，不能因調(diào)整卷煙消費(fèi)稅而提高卷煙批發(fā)價(jià)格，增加稅收部分要由行業(yè)自身消化。這也是煙草行業(yè)踐行“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，積極擔(dān)負(fù)起保增長(zhǎng)重任的具體體現(xiàn)。

那么本次稅改對(duì)_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響如何?根據(jù)各調(diào)整因素測(cè)算，本次消費(fèi)稅稅率調(diào)整將導(dǎo)致該公司20xx年全年收入減少13120萬(wàn)元，稅金增加11353萬(wàn)元，利潤(rùn)減少26697萬(wàn)元，稅利合計(jì)減少15344萬(wàn)元，其中消費(fèi)稅增加12551萬(wàn)元，增值稅減少2230萬(wàn)元。我司受消費(fèi)稅稅率及卷煙類別調(diào)整影響較大的卷煙牌號(hào)有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列預(yù)計(jì)減少收入10830萬(wàn)元，金橋系列預(yù)計(jì)增加409萬(wàn)元。同時(shí)國(guó)家局對(duì)二、三類卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類煙調(diào)至二類煙，七匹狼（豪運(yùn)）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國(guó)際）、金橋（英倫奶香）由二類調(diào)至三類，七匹狼（古田）調(diào)為四類。

如何積極應(yīng)對(duì)。

稅負(fù)增加，利潤(rùn)下滑，本次稅改對(duì)公司今年各項(xiàng)指標(biāo)的完成造成了一定的壓力。企業(yè)只有通過(guò)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理來(lái)積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)稅調(diào)整帶來(lái)的沖擊，才能切實(shí)保證完成“卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)”的目標(biāo)任務(wù)。

目前，國(guó)家局對(duì)全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)思想是：一、二類卷煙產(chǎn)銷比重逐漸提高，四、五類卷煙規(guī)格產(chǎn)銷比逐漸減少，嚴(yán)格控制全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌中的_、五類卷煙牌號(hào)；低檔卷煙（五類卷煙）地產(chǎn)地銷。廈煙作為全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌卷煙生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)充分理解國(guó)家局這一政策的導(dǎo)向作用，提出我司進(jìn)一步發(fā)展的思路及戰(zhàn)略。

此次價(jià)稅財(cái)聯(lián)動(dòng)，對(duì)卷煙制造企業(yè)而言，在產(chǎn)量增長(zhǎng)有限的前提下，適當(dāng)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強(qiáng)一、二類卷煙產(chǎn)品及市場(chǎng)培育，以高質(zhì)量，高水平、高效益的產(chǎn)品，有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)的提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升以產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、創(chuàng)新力、影響力為主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為以生產(chǎn)為主的制造工廠，則應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，以管理保增長(zhǎng)，向管理要效益。

要加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制，控制費(fèi)用開(kāi)支，厲行節(jié)約，并根據(jù)精細(xì)化管理和建設(shè)“全國(guó)一流卷煙生產(chǎn)企業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，優(yōu)化煙葉倉(cāng)儲(chǔ)，改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程控制，切實(shí)降低企業(yè)的煙葉單耗，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本。其中加強(qiáng)預(yù)算管理能夠有效的幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，有助于提高資金運(yùn)作效率，為進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理目標(biāo)提供依據(jù)，是企業(yè)效益最大化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

煙草品牌分析報(bào)告篇十

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。在這年末歲初的時(shí)候，我懷著十分愉悅的心情，認(rèn)真地總結(jié)個(gè)人一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，通過(guò)回顧，歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，如饑似渴鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。

知識(shí)使人進(jìn)步。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要使自己能夠不斷適應(yīng)復(fù)雜多變的銷售市場(chǎng)，就得不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來(lái)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)省、市、縣的相關(guān)政策規(guī)定，并且認(rèn)真地記寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記3000多字。力爭(zhēng)使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經(jīng)濟(jì)政策，了解煙草市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)。其次是努力學(xué)習(xí)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，如了解市場(chǎng)，掌握動(dòng)態(tài)，遵重客戶，熱情服務(wù)，現(xiàn)代物流模式等。

學(xué)習(xí)方法：

一是從書(shū)本上學(xué)，讀原著，全面領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。

二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí)，帶著工作中存在的問(wèn)題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請(qǐng)教，通過(guò)探討、交流的方式，達(dá)到解決問(wèn)題、提高業(yè)務(wù)知識(shí)的目的。

三是主動(dòng)參加單位組織的集中學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，共同討論，探索真締。

四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)掌握我們行業(yè)的各種信息。

二、遵守紀(jì)律，滿腔熱忱地干好本職工作。

紀(jì)律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀(jì)律的重要性，因此，我堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠(yuǎn)，天天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和公路維修，必須提前出發(fā)，才能保證按時(shí)到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日安排妥當(dāng)，非重大事項(xiàng)，絕不請(qǐng)假，一年來(lái)做到了出滿勤、干滿點(diǎn)。

工作中，團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作需要，干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經(jīng)理，我的主要工作就是天天下鄉(xiāng)，送貨上門(mén)，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對(duì)這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的態(tài)度，滿腔熱忱地干好每一天。

三、積極主動(dòng)，熱情周到地為客戶服務(wù)。

客戶是上帝，是我們的衣食父母?？蛻艚?jīng)理，每天面對(duì)的就是管片里的客戶。我清楚地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)客戶經(jīng)理，并不是去領(lǐng)導(dǎo)他們，而是要積極主動(dòng)，為客戶提供熱情周到地服務(wù)。在很多行外人看來(lái)，煙草實(shí)行專賣，做的是獨(dú)家生意，煙有車?yán)?，送到一下，輕輕松松，無(wú)憂無(wú)慮。其實(shí)并非如此，在一個(gè)管片內(nèi)，有數(shù)百客戶，人上百口，形形色色，有說(shuō)煙送少了，有說(shuō)煙送晚了，有說(shuō)外地?zé)熧u不動(dòng)，有說(shuō)本地?zé)煻冀o了熟人。每見(jiàn)一個(gè)客戶，我們都必須給他們做耐心細(xì)致地解說(shuō)，宣傳政策，說(shuō)明情況，上至國(guó)家方針，下至行業(yè)動(dòng)態(tài)，遠(yuǎn)至煙草生產(chǎn)規(guī)劃，近至幾個(gè)月內(nèi)的供貨情況。通過(guò)融情入理地宣傳動(dòng)員，讓客戶了解行情，掌握大勢(shì)，理解我們，搞好銷售。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作，密切聯(lián)系，互相信任，成為朋友，我經(jīng)常主動(dòng)與客戶拉家常，噓寒問(wèn)暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購(gòu)銷關(guān)系為朋友關(guān)系，共同想方設(shè)法加大銷售，完成任務(wù)。

經(jīng)過(guò)回顧總結(jié)，深知自己在一年來(lái)的工作中還存在一些不足：

一是學(xué)無(wú)止境，自己的知識(shí)還非常淺薄，還要繼續(xù)努力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己；

二是工作苦累時(shí)，偶爾也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點(diǎn)，努力工作，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

煙草品牌分析報(bào)告篇十一

摘要：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的重要手段，但是目前煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還存在一系列問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，我們來(lái)探討下煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析改進(jìn)對(duì)策。

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

分析研究地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境、人口流動(dòng)、居民收入、社會(huì)零售、消費(fèi)需求的影響因素。

（二）銷售分析。

動(dòng)態(tài)分析卷煙調(diào)撥、卷煙總體銷量、各類別卷煙銷量占比及原因、重點(diǎn)品牌銷售、品牌培育、低焦油卷煙銷售、商業(yè)及社會(huì)庫(kù)存、終端市場(chǎng)情況等進(jìn)行全面的分析，重點(diǎn)分析銷售計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際銷售進(jìn)度之間的差距及產(chǎn)生原因，分析銷量同比及環(huán)比上升或者下降的原因，分析不同區(qū)域市場(chǎng)因素對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響，比如價(jià)格、服務(wù)、品牌、銷售策略等不同所造成的銷量的不同。

（三）煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析。

分析全市及產(chǎn)區(qū)分公司煙葉種植、收購(gòu)、調(diào)撥關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的階段性主要指標(biāo)情況，重點(diǎn)分析煙葉銷售、煙葉費(fèi)用、煙葉效益指標(biāo)及生產(chǎn)收購(gòu)調(diào)撥情況；通過(guò)煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析來(lái)穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

（四）專賣監(jiān)管分析。

重點(diǎn)分析月度、季度、半年、年度查處假煙網(wǎng)絡(luò)案件、假冒卷煙案件、真煙省內(nèi)跨市流動(dòng)及市外流入卷煙品牌、數(shù)量、案值、流向情況，關(guān)注市場(chǎng)凈化率及市場(chǎng)凈化率波動(dòng)較大的單位，通過(guò)案件分析、市場(chǎng)監(jiān)管情況為市場(chǎng)銷售策略做出參考。

（五）物流成本費(fèi)用分析。

分析全市物流五項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)累計(jì)、同比及環(huán)比情況，與全省水平或同期對(duì)比排名，分析影響效率的因素、物流費(fèi)用管控水平。

（六）財(cái)務(wù)分析。

針對(duì)煙草企業(yè)的財(cái)會(huì)報(bào)表及其他財(cái)務(wù)相關(guān)資料作為分析對(duì)象，采用專門(mén)的分析技術(shù)與分析方法，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)情況、成本情況、利稅情況、費(fèi)用情況、收入分配等各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力等一系列經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)分析使管理層了解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，為決策提供一定的依據(jù)及建議。

（七）其他分析。

可以從企業(yè)內(nèi)部工作流程、經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施、生產(chǎn)指標(biāo)的完成情況及原因、企業(yè)人員崗位素質(zhì)等進(jìn)行分析，全面進(jìn)行煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。

煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的意義主要有兩方面，一方面，通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析中的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、卷煙銷售分析、煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析、專賣案件分析、物流成本費(fèi)用分析、財(cái)務(wù)分析等指標(biāo)可以反映出企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況。另一方面，通過(guò)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析企業(yè)高層可以通過(guò)分析結(jié)果來(lái)制定解決方案，并規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)分析，來(lái)給企業(yè)提供參考建議與依據(jù)，這樣企業(yè)在做出決策的時(shí)候可以更科學(xué)、合理。一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要做出決策的時(shí)候需要大量的信息來(lái)決定，比如需要根據(jù)當(dāng)前卷煙的庫(kù)存以及銷售情況來(lái)決定下個(gè)季度的生產(chǎn)指標(biāo)。比如根據(jù)企業(yè)銷售增長(zhǎng)率和企業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)了解企業(yè)發(fā)展情況，為企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)研發(fā)投入做出決策。比如通過(guò)品牌環(huán)比增長(zhǎng)情況、各類因素對(duì)品牌銷售額的影響等分析做出下一階段的銷售策略等。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的各類指標(biāo)結(jié)果，能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)決策做出參考依據(jù)，從而幫助企業(yè)快速發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析對(duì)煙草企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，雖然目前我國(guó)煙草企業(yè)已開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有專項(xiàng)人才等各方面原因?qū)е聼煵萜髽I(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還存在一些問(wèn)題。首先，缺乏科學(xué)的分析指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的時(shí)候一定要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析指標(biāo)，很多企業(yè)在這方面不知道如何下手，可能會(huì)在網(wǎng)上下載一個(gè)模板，然后把數(shù)據(jù)生套進(jìn)去，實(shí)際分析出來(lái)的內(nèi)容對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有任何意義，不具備參考性。第二，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的時(shí)候，由于目前卷煙市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)缺乏，很難采集到全面、即時(shí)、精準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，大多數(shù)據(jù)來(lái)源于系統(tǒng)內(nèi)部的信息應(yīng)用平臺(tái)，對(duì)于卷煙市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)多采用基礎(chǔ)性的市場(chǎng)調(diào)研、人為的統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)性的估算，缺乏基于市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)采集體系，導(dǎo)致分析出來(lái)的結(jié)果欠缺精準(zhǔn)性、科學(xué)性、預(yù)判性。第三，企業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)能力偏低，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是要有這相關(guān)專業(yè)能力的人來(lái)開(kāi)展分析工作，對(duì)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的熟練掌握、數(shù)據(jù)分析工具的科學(xué)應(yīng)用、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)有前瞻性，知道從什么角度分析、清楚怎么提出問(wèn)題與解決方案，只有這樣才能有效進(jìn)行煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。

因?yàn)闊煵萜髽I(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致分析結(jié)果不理想、質(zhì)量不高，所以需要有一些措施，來(lái)改善這些不良現(xiàn)狀，可以從三方面著手。第一，利用信息技術(shù)力量，提高卷煙市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集、信息化建設(shè)力度。煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是需要一定的數(shù)據(jù)平臺(tái)支持，這些都離不開(kāi)信息技術(shù)的幫助，所以要想系統(tǒng)性的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析就要?jiǎng)?chuàng)建生產(chǎn)、銷售、運(yùn)行等一體化的信息化平臺(tái)，企業(yè)內(nèi)部建立起能夠真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、銷售動(dòng)態(tài)情況、經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)部報(bào)表，企業(yè)外部與零售客戶、卷煙消費(fèi)者等建立信息共享平臺(tái)，讓煙草從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都能真實(shí)即時(shí)，并且實(shí)現(xiàn)信息共享，這樣才能夠更加專業(yè)的開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。第二，構(gòu)建合理、科學(xué)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析指標(biāo)。不能為了完成經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告而分析，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際管理需求來(lái)建立分析指標(biāo)，要讓這些分析指標(biāo)落實(shí)可行，用數(shù)據(jù)指標(biāo)反映當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行真實(shí)狀態(tài)、研判經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展的趨勢(shì)，這樣才能給企業(yè)管理提供有效建議，才能推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。第三，要提升企業(yè)工作人員整體素質(zhì)能力。當(dāng)前企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才，企業(yè)員工的素質(zhì)能力不同，專業(yè)技能水平不同、業(yè)務(wù)素質(zhì)不同、職業(yè)道德觀念不同都會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析造成一定的影響，所以煙草企業(yè)構(gòu)建一支高素質(zhì)、高水平、高能力的人才隊(duì)伍，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析提供專業(yè)的分析，給予可信賴的建議，讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析能夠反映企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況、明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)、為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供參考依據(jù)，雖然目前煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還存在一些問(wèn)題，但是只要我們通過(guò)不斷的總結(jié)分析，提高信息化建設(shè)力度、建立科學(xué)的分析指標(biāo)、運(yùn)用優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析方法、提高員工整體素質(zhì)，就一定能夠改善不足之處，提高分析質(zhì)量。

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煙草品牌分析報(bào)告篇十二

自律小組，是我們煙草專賣局的“觸角”，是伸到卷煙市場(chǎng)的“神經(jīng)末梢”。

隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)發(fā)生了深刻變化，特別是在許可證管理和市場(chǎng)監(jiān)管方面，如何形成對(duì)農(nóng)村自律小組有效全面管理與服務(wù)的體系，一直是我們研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。而對(duì)自律小組的管理和服務(wù)作為煙草專賣工作最主要和最重要的載體，在這一體系建設(shè)中發(fā)揮著不可替代的作用?？梢哉f(shuō)，自律小組的發(fā)展建設(shè)水平，在很大程度上決定著煙草市場(chǎng)的管理和服務(wù)水平。經(jīng)過(guò)幾年的組織建設(shè)，自律小組建設(shè)逐步加強(qiáng)，自律小組成員在日常的經(jīng)營(yíng)中增強(qiáng)自律意識(shí)，輔助以有效的市場(chǎng)監(jiān)管，形成了卷煙零售戶相互之間互監(jiān)互管、自檢自律的良好局面。對(duì)此，_____縣局一直在自律小組建設(shè)上不斷地努力、探索，在自律小組建設(shè)上取得了一定成績(jī)。本文以_____縣農(nóng)村自律小組的發(fā)展建設(shè)為例，系統(tǒng)回顧了其4年來(lái)農(nóng)村自律小組的建設(shè)歷程，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力圖從中反映當(dāng)前縣級(jí)農(nóng)村自律小組的現(xiàn)狀和問(wèn)題，并進(jìn)行對(duì)策研究和分析，為未來(lái)工作的開(kāi)展提供一定的借鑒和參考。

一、自律小組建設(shè)的現(xiàn)狀。

_____縣轄區(qū)自律小組基本情況統(tǒng)計(jì)表。

_____縣局只有3名市場(chǎng)監(jiān)管員，而全縣有1608戶卷煙零售戶（其中山區(qū)農(nóng)村卷煙零售戶有1105戶），如果僅僅依靠市管員巡查走訪卷煙零售戶可能會(huì)顧此失彼，使一些市場(chǎng)監(jiān)管工作流于形式，于是_____局根據(jù)_____縣卷煙零售戶實(shí)際情況，將全縣1608戶卷煙零售戶都建立分成了125個(gè)自律小組，每個(gè)自律小組由10-15位卷煙零售戶組成。自律小組由守法經(jīng)營(yíng)、眾人信服的卷煙零售戶擔(dān)任組長(zhǎng)。與轄區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管員一起指導(dǎo)監(jiān)督各卷煙零售戶的經(jīng)營(yíng)行為，搜集整理和匯報(bào)有關(guān)涉煙情報(bào)信息。主要是讓自律小組成員自我約束、自我管理，督促、指導(dǎo)、幫助、帶動(dòng)_____煙草市場(chǎng)監(jiān)管工作，而且也為經(jīng)營(yíng)戶們提供相互交流的平臺(tái)，使他們相互監(jiān)督自律，做好卷煙的儲(chǔ)存安全工作，維護(hù)消費(fèi)者利益。

目前做法是市場(chǎng)監(jiān)管員應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)管轄線路客戶監(jiān)管到位，不留盲區(qū)死角。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和管理需要合理安排巡查走訪時(shí)間或頻率，原則上偏遠(yuǎn)地區(qū)不超過(guò)半年走訪一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地及公路沿線不超過(guò)3個(gè)月走訪一次，縣城城區(qū)每季度不低于走訪兩次。自律小組長(zhǎng)每月對(duì)本小組的零售戶開(kāi)展一次巡訪，自律小組長(zhǎng)在巡訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，零售戶及時(shí)糾正，自律小組小組長(zhǎng)將巡訪本小組卷煙零售戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也及時(shí)反饋給市管員，使我們對(duì)卷煙市場(chǎng)監(jiān)管更全面更到位。

二、農(nóng)村自律小組建設(shè)中存在的問(wèn)題。

一是農(nóng)村自律小組建設(shè)發(fā)展受公共設(shè)施和環(huán)境的影響，農(nóng)村卷煙零售戶有沒(méi)有興趣或愿不愿意參與自律小組會(huì)議和服務(wù)過(guò)程的問(wèn)題。農(nóng)村卷煙零售戶大都居住分散，銷售量一個(gè)月下來(lái)在伍拾至壹佰條煙，卷煙種品主以低檔卷煙銷為主，銷售利潤(rùn)大約二佰至伍佰元，卷煙銷售收入占農(nóng)村卷煙零售戶家庭生活收入很少一部分，農(nóng)村卷煙零售戶家庭生活收入的主要來(lái)源還是農(nóng)作物生產(chǎn)。所以農(nóng)村卷煙零售戶與縣城的卷煙零售戶相比對(duì)自律小組的建設(shè)興趣不是很高有些農(nóng)村卷煙零售戶就是不愿意參與自律小組會(huì)。

二是農(nóng)村卷煙零售戶未必能把自律小組事情做得好，若幫倒忙，則南轅北轍了。所以，我們?cè)谧月尚〗M服務(wù)這方面的創(chuàng)新較為民情，只有在對(duì)農(nóng)村煙零售戶情況已有充分了解的前提下才鼓勵(lì)這么做。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，卷煙零售戶始終是銷售卷煙過(guò)程的參與方，“銷售過(guò)程同時(shí)也是消費(fèi)過(guò)程”這一特性決定了銷售過(guò)程就是卷煙零售戶與煙草公司互相影響，互相評(píng)價(jià)的過(guò)程。因此，對(duì)農(nóng)村卷煙零售戶參與的有效管理能提高農(nóng)村卷煙零售戶的滿意度。

三、農(nóng)村自律小組建設(shè)采取的對(duì)策。

要使農(nóng)村自律小組建設(shè)更好，首要的是思想認(rèn)識(shí)要上去。觀念決定思路，思路決定辦法，辦法決定成效，要使農(nóng)村自律小組建設(shè)更好，最重要的是干，不干坐而論道，只會(huì)誤事，臨淵羨魚(yú)只會(huì)落空，而干有干道，這個(gè)道就是必須講科學(xué)尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。在農(nóng)村自律小組建設(shè)工作中重點(diǎn)是在發(fā)揮自律小組自主管理、自我約束、相互監(jiān)督的積極作用，讓卷煙零售戶在自律小組會(huì)上相互交流，讓農(nóng)村卷煙零售戶意識(shí)到自己手中煙草證的含金量，讓農(nóng)村卷煙零售戶意識(shí)到自律小組建設(shè)是實(shí)實(shí)在在為了他們服務(wù)。

增值服務(wù)。

目前，_____縣煙草專賣局正在研究和拓展一種稱之為“卷煙零售戶參與增值服務(wù)”的策略，使煙草公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與卷煙零售戶目標(biāo)趨于均衡，達(dá)到雙贏?！熬頍熈闶蹜魠⑴c增值服務(wù)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，我們煙草部門(mén)要不斷與卷煙零售戶溝通，了解他們要什么，希望要什么，什么他們能自己做。不同的卷煙零售戶--甚至同一位卷煙零售戶--在不同時(shí)候的需求是不同的，因此，對(duì)農(nóng)村自律小組管理和服務(wù)，市場(chǎng)監(jiān)管員必須適應(yīng)農(nóng)村卷煙零售戶這種不斷變化的期望。市場(chǎng)監(jiān)管員要想組織一次成功的自律小組會(huì)，其實(shí)很難，自律小組會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，要從事先的選會(huì)場(chǎng)，市場(chǎng)監(jiān)管員的背課準(zhǔn)備開(kāi)始，到自律小組會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理和會(huì)議內(nèi)容的講授，直到最后會(huì)議效果的總結(jié)。一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都不會(huì)有好的培訓(xùn)效果。即便只是會(huì)議講授時(shí)聲音小點(diǎn)，農(nóng)村卷煙零售戶也會(huì)說(shuō)，這次自律小組會(huì)做的不好，會(huì)議主持的市場(chǎng)監(jiān)管員有不可推卸的責(zé)任。所以為了提高卷煙零售戶興趣參與自律小組活動(dòng)中去，市場(chǎng)監(jiān)管員在自律小組會(huì)準(zhǔn)備工作上提出了服務(wù)“四化”，服務(wù)層次簡(jiǎn)單化、服務(wù)手段先進(jìn)化、服務(wù)方法靈活化、服務(wù)內(nèi)容多元化，讓自律小組會(huì)的內(nèi)容更讓農(nóng)村卷煙零售戶易懂，愿意參與自律小組會(huì)來(lái)。

準(zhǔn)員工管理。

其次在農(nóng)村自律小組管理上加強(qiáng)與自律小組長(zhǎng)的交流與溝通，以準(zhǔn)員工模式管理自律小組長(zhǎng)。自律小組長(zhǎng)畢竟不同于煙草的市場(chǎng)監(jiān)管員，有著他們自身的特殊性，因此對(duì)自律小組長(zhǎng)的管理應(yīng)遵循以下三方面的原則。

（一）痕跡化的原則。

全程跟蹤即從煙草專賣局與自律小組長(zhǎng)簽訂自律小組誠(chéng)信協(xié)議之日起，自律小組長(zhǎng)任期一年。整個(gè)期間，煙草專賣局應(yīng)對(duì)自律小組長(zhǎng)日常對(duì)本自律小組成員巡訪和其他方面情況進(jìn)行痕跡化管理，并定期對(duì)自律小組長(zhǎng)的各方面表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)評(píng)，了解自律小組長(zhǎng)的巡訪情況和心理活動(dòng)情況。

煙草品牌分析報(bào)告篇十三

總結(jié)上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作，主要特點(diǎn)是“三個(gè)調(diào)控有方、三個(gè)持續(xù)向好”。

今年上半年，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控有方、持續(xù)向好/陳興杰攝。

三個(gè)調(diào)控有方:。

一是煙葉生產(chǎn)調(diào)控有方。全行業(yè)緊盯煙葉三年壓庫(kù)目標(biāo)不動(dòng)搖，以堅(jiān)決的態(tài)度，務(wù)實(shí)的舉措，嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)，圓滿完成“控面積”首要任務(wù)，打贏了煙葉“雙控”第一役，為實(shí)現(xiàn)全年收購(gòu)數(shù)量控制目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是提稅順價(jià)調(diào)控有方。全行業(yè)認(rèn)真執(zhí)行經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的卷煙提稅順價(jià)重大決策，科學(xué)制訂方案,精心組織實(shí)施,確保平穩(wěn)運(yùn)行。根據(jù)去年年末卷煙投放的翹尾因素和5月10日開(kāi)始實(shí)行提稅順價(jià)政策的新形勢(shì)，在卷煙產(chǎn)銷調(diào)控上精準(zhǔn)發(fā)力，減緩生產(chǎn)進(jìn)度，均衡商業(yè)批發(fā)，減少社會(huì)庫(kù)存，有效改善了供求關(guān)系，提振了客戶信心，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。

三是稅利增幅調(diào)控有方。全行業(yè)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的根本方法，牢固樹(shù)立“行業(yè)一盤(pán)棋”思想，圍繞稅利增長(zhǎng)年度目標(biāo)，加大工業(yè)調(diào)撥，增加商業(yè)備貨，嚴(yán)控成本費(fèi)用，狠抓保值增值，實(shí)現(xiàn)稅利總額增幅逐月提高。上半年，全行業(yè)共實(shí)現(xiàn)工商稅利6242.4億元，增加439.8億元，增長(zhǎng)7.58%。上繳財(cái)政總額4850.6億元，增加422.9億元，增長(zhǎng)9.55%。特別是在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大情況下，上半年全行業(yè)上繳了350億元國(guó)有資本收益和專項(xiàng)稅后利潤(rùn)，比去年同期增加230億元，為緩解國(guó)家財(cái)政困難作出了特殊貢獻(xiàn)。

三個(gè)持續(xù)向好：

一是強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展持續(xù)向好。作為支撐行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，28個(gè)重點(diǎn)品牌中的強(qiáng)勢(shì)品牌，始終保持“強(qiáng)者趨強(qiáng)”的良好態(tài)勢(shì)。上半年，“雙十五”品牌商業(yè)銷量1839.2萬(wàn)箱，商業(yè)銷售額6383.4億元，全國(guó)占比分別為70.58%和83.69%，分別提高1.99和0.80個(gè)百分點(diǎn)。

二是主導(dǎo)規(guī)格發(fā)展持續(xù)向好。做精規(guī)格是提升品牌形象、優(yōu)化資源配置、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要途徑。上半年，工商企業(yè)進(jìn)一步聚焦目標(biāo)，明確定位，密切配合，推動(dòng)品牌主導(dǎo)規(guī)格穩(wěn)步發(fā)展，卷煙市場(chǎng)集中度穩(wěn)步提高。

三是細(xì)支卷煙發(fā)展持續(xù)向好。細(xì)支卷煙快速增長(zhǎng)是近兩年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一個(gè)突出亮點(diǎn)，也是引領(lǐng)未來(lái)卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重點(diǎn)方向。上半年，全國(guó)在產(chǎn)細(xì)支卷煙規(guī)格52個(gè)，合計(jì)產(chǎn)量32.1萬(wàn)箱，增長(zhǎng)191.77%；銷量31.2萬(wàn)箱，增長(zhǎng)172.30%；銷售額127.1億元，增長(zhǎng)160.24%；商業(yè)單箱批發(fā)均價(jià)4.07萬(wàn)元，是全部卷煙單箱均價(jià)的1.39倍。

在肯定行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行取得顯著成績(jī)的同時(shí)，也要清醒地看到，當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，存在一些亟須克服的困難和問(wèn)題：

一是卷煙市場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)尚未完全到位。少數(shù)品牌零售價(jià)格實(shí)際順價(jià)幅度低于批發(fā)價(jià)格順價(jià)幅度，擠占了零售客戶盈利空間，影響了零售客戶的積極性和經(jīng)營(yíng)信心。

二是部分地區(qū)卷煙銷量下降幅度過(guò)大。雖然提稅順價(jià)后卷煙銷量下降屬正常現(xiàn)象，但從上半年情況看，一些地區(qū)卷煙銷量持續(xù)大幅下降，已超出了合理范圍。

三是部分工業(yè)企業(yè)和品牌發(fā)展后勁不足。在全國(guó)卷煙工業(yè)整體保持平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，各工業(yè)企業(yè)和品牌間的不平衡性和發(fā)展差異有所擴(kuò)大。

四是“兩煙”庫(kù)存總量依然偏高。從煙葉庫(kù)存情況看，總量仍在繼續(xù)增加；從卷煙庫(kù)存看，6月末工商庫(kù)存同比增加，社會(huì)庫(kù)存雖然有所下降，但依然處于較高水平。

下半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重點(diǎn)工作。

繼續(xù)抓好卷煙提稅順價(jià)工作，仍然是當(dāng)前煙草行業(yè)的頭等大事。下半年，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要緊扣新的稅利增長(zhǎng)年度目標(biāo)，按照年初全國(guó)煙草工作會(huì)議提出的把握“三大要點(diǎn)”、做到“六個(gè)堅(jiān)韌不拔”的要求，堅(jiān)決挺過(guò)陣痛期，堅(jiān)決打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)。

其中，重點(diǎn)是做到“五努力一確?！保?/p>

一是努力拉升市場(chǎng)價(jià)格。繼續(xù)把實(shí)現(xiàn)零售價(jià)格與提稅順價(jià)政策銜接同步作為突出的工作重點(diǎn)，采取切實(shí)有效措施，努力拉升零售價(jià)格，確保零售毛利率不低于10%。適度從緊控制貨源供應(yīng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)銷情況，加大對(duì)零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，提高服務(wù)水平，優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，滿足社會(huì)需求。充分發(fā)揮零售客戶自律組織的作用，促使零售客戶相互監(jiān)督、信守約定，防止零售客戶無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)傾銷。改善和加強(qiáng)卷煙價(jià)格管理，研究零售價(jià)格上限政策，鼓勵(lì)零售客戶溢價(jià)銷售。

二是努力穩(wěn)定卷煙銷量。繼續(xù)牽住卷煙營(yíng)銷這個(gè)牛鼻子，挖掘市場(chǎng)潛力，穩(wěn)定日均銷量，全力抓好卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革，加快推進(jìn)省級(jí)卷煙統(tǒng)一訂貨平臺(tái)建設(shè)，確保新的訂貨平臺(tái)9月底前平穩(wěn)上線運(yùn)行。切實(shí)加大現(xiàn)代終端建設(shè)力度，擴(kuò)大現(xiàn)代終端數(shù)量，提升現(xiàn)代終端質(zhì)量，推廣批零網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營(yíng)銷，增強(qiáng)現(xiàn)代終端對(duì)卷煙營(yíng)銷的引領(lǐng)力、帶動(dòng)力。統(tǒng)籌謀劃卷煙價(jià)位布局和品牌建設(shè)，著力在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫、求實(shí)效，積極適應(yīng)不同群體的消費(fèi)需求，有效防止市場(chǎng)資源和目標(biāo)客戶的流失。健全完善市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與調(diào)控機(jī)制，更加及時(shí)準(zhǔn)確地掌握社會(huì)庫(kù)存情況，真正做到心中有數(shù)、調(diào)控有方，努力提振零售客戶信心，切實(shí)維護(hù)零售客戶利益。認(rèn)真研究不適銷卷煙退出機(jī)制，推動(dòng)工、商、零密切合作，遵循市場(chǎng)規(guī)律，加大消化力度，減少無(wú)效庫(kù)存。

三是努力調(diào)控生產(chǎn)進(jìn)度。堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，積極推進(jìn)以銷定產(chǎn)、以需定產(chǎn)，持續(xù)改善卷煙市場(chǎng)供求關(guān)系。在堅(jiān)持“一保留、三不變”原則和“普遍調(diào)減”年度計(jì)劃產(chǎn)量基礎(chǔ)上，對(duì)需求旺盛、價(jià)格堅(jiān)挺的卷煙品牌，支持工業(yè)企業(yè)用足、用好、用活計(jì)劃基數(shù)（檔案計(jì)劃）。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際銷售情況，適度從緊安排生產(chǎn)進(jìn)度，繼續(xù)對(duì)存銷比偏高的一、二類卷煙實(shí)行限產(chǎn)限調(diào)，適當(dāng)增加中低檔煙的有效供給，努力實(shí)現(xiàn)工商企業(yè)各月庫(kù)存可控制，年末庫(kù)存不增加，全年產(chǎn)銷緊平衡。更加注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極探索合作生產(chǎn)新的路徑和方式，全面深化合作關(guān)系，提高落地銷售比重，確保全年合作生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升、貢獻(xiàn)增加。大力支持細(xì)支卷煙和雪茄煙發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力保持好勢(shì)頭，積極培育增長(zhǎng)點(diǎn)。

四是努力規(guī)范市場(chǎng)秩序。全面推進(jìn)法治煙草建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)新修訂的《煙草專賣法》、《廣告法》等法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范行政審批行為，有效防范各種法律風(fēng)險(xiǎn)。全面加強(qiáng)內(nèi)部管理監(jiān)督，嚴(yán)格規(guī)范工商企業(yè)營(yíng)銷行為，堅(jiān)決避免濫用壟斷地位，堅(jiān)決杜絕搭配捆綁銷售，堅(jiān)決查處真煙非法流通。全面鞏固打假打私成果，始終保持打假打私高壓態(tài)勢(shì)，更加注重打防結(jié)合、標(biāo)本兼治，著力消除各種形式的非法煙草貿(mào)易活動(dòng)。全面提升規(guī)范管理水平，扎實(shí)抓好“四項(xiàng)攻堅(jiān)任務(wù)”，緊盯“三重一大”關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深化辦事公開(kāi)、民主管理，著力打造陽(yáng)光煙草。

五是努力抓好煙葉生產(chǎn)。堅(jiān)守?zé)熑~收購(gòu)紅線不動(dòng)搖，抓住后期合理留葉、田間鮮煙處理、優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓好合同管理、質(zhì)量控制、執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)等重點(diǎn)工作，確保實(shí)現(xiàn)收購(gòu)數(shù)量嚴(yán)控目標(biāo)。用好煙葉價(jià)格和補(bǔ)貼政策，適應(yīng)煙葉價(jià)格取消政府定價(jià)的新形勢(shì)、新要求，努力通過(guò)增加單產(chǎn)、提高質(zhì)量、優(yōu)化補(bǔ)貼、減工降本等途徑，促進(jìn)煙農(nóng)增收和煙區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。健全完善煙葉生產(chǎn)收購(gòu)組織形式，開(kāi)展原收原調(diào)和全收全調(diào)試點(diǎn)，探索推進(jìn)訂單煙葉發(fā)展模式，促進(jìn)煙葉生產(chǎn)與卷煙品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。

六是確保實(shí)現(xiàn)年度稅利目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)，是煙草行業(yè)貫徹落實(shí)卷煙提稅順價(jià)重大決策的政治任務(wù)，是煙草行業(yè)的核心指標(biāo)，是煙草行業(yè)的根本利益，是煙草行業(yè)的莊嚴(yán)承諾。實(shí)現(xiàn)這一年度目標(biāo)，難點(diǎn)在稅利總額“保七爭(zhēng)十”上，這要求全年工業(yè)稅利平均增幅要在6%以上，商業(yè)稅利平均增幅要在22%左右。行業(yè)上下要咬住稅利增長(zhǎng)目標(biāo)，認(rèn)真分析數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格、成本對(duì)稅利增長(zhǎng)的拉動(dòng)潛力，千方百計(jì)穩(wěn)定產(chǎn)銷總量、千方百計(jì)提高卷煙結(jié)構(gòu)、千方百計(jì)挺住市場(chǎng)價(jià)格、千方百計(jì)控制成本費(fèi)用，著力抓幾個(gè)“千億元工程”，包括工商稅利總額過(guò)1000億元的省份、過(guò)1000億元的品牌，商業(yè)銷售額過(guò)1000億元的省份、過(guò)1000億元的品牌。要統(tǒng)籌做好“加減乘除”四則運(yùn)算，著力向深化改革要效益，著力向市場(chǎng)開(kāi)拓要效益，著力向科技創(chuàng)新要效益，著力向精益管理要效益，著力向隊(duì)伍建設(shè)要效益。要認(rèn)真落實(shí)行業(yè)考核政策，健全激勵(lì)約束機(jī)制，樹(shù)立守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)的正確導(dǎo)向，全面激發(fā)行業(yè)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

同時(shí)，要深入推進(jìn)煙草供應(yīng)鏈物流建設(shè)，持續(xù)提升煙機(jī)、絲束、盤(pán)紙等配套產(chǎn)業(yè)保障能力，加快實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)加強(qiáng)多元化投資管理監(jiān)督，持續(xù)推進(jìn)貨幣資金保值增值，全面增強(qiáng)中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和內(nèi)外環(huán)境建設(shè)，高度重視新聞宣傳工作，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，注重輿論引導(dǎo)，積極傳播行業(yè)正能量。認(rèn)真做好信訪穩(wěn)定和安全管理工作，堅(jiān)持建機(jī)制與強(qiáng)管理相結(jié)合，提高應(yīng)急處置能力和水平，及時(shí)化解各類矛盾和糾紛，有效防范各類安全事故的發(fā)生。

今年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，做好下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作，對(duì)圓滿完成《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》、實(shí)現(xiàn)行業(yè)“十三五”順利開(kāi)局具有重要意義。全行業(yè)要以學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神為統(tǒng)領(lǐng)，按照“四個(gè)全面”的戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持煙草專賣制度，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，深化作風(fēng)建設(shè)，狠抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行各項(xiàng)措施的落實(shí)，為實(shí)踐“三大課題”、提升“五個(gè)形象”，實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十繳萬(wàn)億”年度目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)!

煙草品牌分析報(bào)告篇十四

杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：

是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，45歲以上的中老年人已有3億人。開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)，提高品位是關(guān)鍵。

4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破。

6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝。

而，今后高級(jí)時(shí)裝店將增加，市場(chǎng)上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富。

服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有，中端為港臺(tái)品牌所占，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng)，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌，然而消費(fèi)意識(shí)，整體環(huán)境，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn)，可以這么講，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過(guò)合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。

煙草品牌分析報(bào)告篇十五

玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào))，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車市場(chǎng)部分約5萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題。

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：

(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門(mén)店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議。

根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場(chǎng)，這是因?yàn)椋?/p>

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現(xiàn)有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場(chǎng)建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場(chǎng)銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題。

1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門(mén)、集中、門(mén)類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約3400萬(wàn)元，建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

(三)建設(shè)新的建材市場(chǎng)政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控。

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門(mén)類店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶一律引進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。

3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)。

煙草品牌分析報(bào)告篇十六

1、把握銷售機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門(mén)紅。針對(duì)2008年12月份的下半月沒(méi)有訪銷，一月份社會(huì)庫(kù)存低，又恰逢春節(jié)黃金銷售旺季這一大好時(shí)機(jī)，憑借著新年伊始貨源供應(yīng)充足的有利時(shí)機(jī)，我們加大宣傳力度和服務(wù)力度，從而實(shí)現(xiàn)了2009年卷煙銷售的開(kāi)門(mén)紅，達(dá)到了預(yù)期銷售目標(biāo)。

2、加大品牌培育力度，著力提升品牌培育水平。今年我們?cè)谄放婆嘤希园倥铺?hào)卷煙為基礎(chǔ)，以重點(diǎn)骨干品牌培育為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)市公司品牌培育實(shí)施方案的總體要求，把培育品牌和提升結(jié)構(gòu)作為我們營(yíng)銷工作的重中之重，在客戶經(jīng)理拜訪零售客戶時(shí)因地制宜、各有側(cè)重，切實(shí)做好重點(diǎn)品牌卷煙上柜工作。一是開(kāi)展面對(duì)面的直觀宣傳介紹。做到統(tǒng)籌兼顧、各有側(cè)重。針對(duì)客戶經(jīng)理所轄區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)水平不同，我們?cè)诖舜涡麄鞯闹攸c(diǎn)品牌和關(guān)注品牌的共18個(gè)品牌中選出5個(gè)零售戶不太熟悉、上柜率和市場(chǎng)占有率不高的卷煙品牌作為宣傳的側(cè)重點(diǎn)，從零售戶店中購(gòu)買并發(fā)到客戶經(jīng)理手中，深入到全旗卷煙零售戶店中進(jìn)行面對(duì)面的直觀宣傳講解，并請(qǐng)零售戶進(jìn)行品吸，使其對(duì)這些卷煙有了全面的了解，并主動(dòng)購(gòu)買，逐一上柜。二是通過(guò)制作零售戶品牌培育表，對(duì)零售戶經(jīng)營(yíng)的品牌數(shù)量、重點(diǎn)品牌和關(guān)注品牌沒(méi)有上柜的卷煙進(jìn)行逐一進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)沒(méi)有達(dá)到上柜要求卷煙品牌一一記錄下來(lái)，并通過(guò)耐心的解釋和思想工作要求零售戶對(duì)沒(méi)有上柜的品牌進(jìn)行補(bǔ)訂。為防止零售戶在訂貨時(shí)漏訂，我們還將預(yù)訂單錄入微機(jī)，在電訪時(shí)通過(guò)電訪員的提醒，指導(dǎo)零售戶訂貨。這些舉措大大提高了重點(diǎn)品牌的上柜率，提升了卷煙銷售結(jié)構(gòu)。2009年重點(diǎn)培育品牌銷售計(jì)劃為箱，銷量為箱，完成計(jì)劃的；關(guān)注品牌銷售計(jì)劃為箱，銷售量為箱，完成計(jì)劃的。

3、積極迎合卷煙市場(chǎng)走勢(shì)，把握煙草發(fā)展趨勢(shì)，緊緊圍繞國(guó)家局整合卷煙品牌資源的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以國(guó)家局確定的“全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)骨干品牌”為重點(diǎn)，以20+10名錄中的當(dāng)前在銷卷煙品牌為宣傳培育對(duì)象。要求客戶經(jīng)理在宣傳過(guò)程中要為零售戶講清楚卷煙銷售前景和卷煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，讓卷煙零售戶來(lái)自動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，最終引領(lǐng)市場(chǎng)。

4、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，促進(jìn)工作開(kāi)展。為了促進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，保持保量的完成好各項(xiàng)銷售工作任務(wù)，我們每月深入全旗卷煙市場(chǎng)，圍繞卷煙上柜率、痕跡化管理、價(jià)簽粘貼、服務(wù)手冊(cè)的利用以及工作人員服務(wù)水平、工作態(tài)度等方面對(duì)卷煙營(yíng)銷人員的工作進(jìn)行全面考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正，確保卷煙營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行。

二、加強(qiáng)自律、不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為。

2、根據(jù)內(nèi)管辦的具體要求把填寫(xiě)內(nèi)管手冊(cè)等內(nèi)容列入考核之內(nèi)，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)管手冊(cè)填寫(xiě)的內(nèi)容及小票的粘貼，同時(shí)我們不斷加強(qiáng)對(duì)銷售人員的監(jiān)督檢查，除考核小組的厲行檢查外，專賣稽查員也通過(guò)市場(chǎng)走訪對(duì)客戶經(jīng)理和送貨員的工作進(jìn)行監(jiān)督，有效杜絕了卷煙經(jīng)營(yíng)中的不規(guī)范行為，促進(jìn)三員服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。

2、加強(qiáng)卷煙社會(huì)庫(kù)存價(jià)格監(jiān)測(cè)和管理，完善市場(chǎng)信息采集體系建設(shè)。為充分挖掘卷煙零售終端信息價(jià)值，切實(shí)落實(shí)“稍緊平衡、穩(wěn)價(jià)促銷”宏觀調(diào)控措施，在今年的5月份，我們根據(jù)《通遼市公司卷煙社會(huì)庫(kù)存和零售價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)告制度的通知》精神，我們?cè)谌旆秶鷥?nèi)，針對(duì)不同限量檔位、地理商圈和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，每月隨即選擇54個(gè)具有一定代表性的零售客戶，從消費(fèi)者、零售客戶兩個(gè)維度，構(gòu)建卷煙社會(huì)價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。通過(guò)采取“上門(mén)入戶”的方式，逐條逐盒、逐品牌、逐規(guī)格進(jìn)行實(shí)地走訪和盤(pán)點(diǎn)，每月實(shí)施兩個(gè)周期的庫(kù)存情況、價(jià)格執(zhí)行情況和品牌需求情況的跟蹤調(diào)查。調(diào)查完畢，并每月向市局公司撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，客觀反映市場(chǎng)真實(shí)狀況。通過(guò)密切關(guān)注社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格動(dòng)態(tài)變化，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)零售價(jià)格，為市局公司調(diào)整貨源供應(yīng)節(jié)奏，努力做到“價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理、盈利提升”提供了可靠依據(jù)。

3、準(zhǔn)確劃分客戶類別，做好零售戶的升降檔工作。按照市局（公司）《貨源供應(yīng)管理辦法》規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有零售客戶限量檔位進(jìn)行重新梳理，準(zhǔn)確定量。按照控制大戶、扶持中小戶的原則，通過(guò)合理定量，我們有意識(shí)從限制大戶向培育適度規(guī)模的零售客戶轉(zhuǎn)變。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)诿芮姓莆樟闶蹜翡N售動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，每季根據(jù)零售戶銷售情況，及時(shí)按照檔位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)零售戶進(jìn)行檔位升降。切實(shí)維護(hù)了零售戶的利益，保護(hù)了零售戶的銷售熱情。

4、做好需求預(yù)測(cè)工作，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。為了“真正了解客戶和消費(fèi)者真實(shí)需求”的要求，把“需求預(yù)測(cè)”作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組建了“需求預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，對(duì)每月客戶經(jīng)理的預(yù)測(cè)量進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的研究和分析后，提交市局（公司）營(yíng)銷中心，為市局（公司）適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，貨源的采購(gòu)，提供了基本保障。

煙草品牌分析報(bào)告篇十七

2017年10月，xxx消防局發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，2018年3月，國(guó)家應(yīng)急管理部成立，整合國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、xxx消防局等10個(gè)不同部門(mén)和5支應(yīng)急救援隊(duì)伍，應(yīng)急管理進(jìn)入規(guī)范化軌道，我國(guó)消防行業(yè)也逐漸走向市場(chǎng)化、智能化。伴隨著改革深入，以科技為核心的智慧消防是否能勝任消防工作的聚焦點(diǎn)，讓消防從傳統(tǒng)的人防為主進(jìn)化到技防為主的新業(yè)態(tài)。成為消防改革能否成功按計(jì)劃完成軍民轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵性指標(biāo)。為此，智慧消防研究院在新年伊始，對(duì)我國(guó)智慧消防市場(chǎng)進(jìn)行了一次市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)。用一些明確的客觀指標(biāo)對(duì)現(xiàn)階段智慧消防市場(chǎng)出現(xiàn)的主流平臺(tái)進(jìn)行全方位考核。以求對(duì)行業(yè)整體現(xiàn)狀有一個(gè)客觀概述，幫助讀者增加對(duì)智慧消防品牌的了解與分析能力。

首先，因?yàn)橄佬袠I(yè)普遍存在“大行業(yè)、小企業(yè)”現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)大型消防企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模少有高于市場(chǎng)總規(guī)模的1%的頭部企業(yè)，行業(yè)內(nèi)排名前30名企業(yè)的市場(chǎng)占有率總和不足全部市場(chǎng)的10%。加之因?yàn)楝F(xiàn)階段，智慧消防系統(tǒng)平臺(tái)可以有效解決傳統(tǒng)消防產(chǎn)業(yè)之間的連接問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)區(qū)域無(wú)死角全面覆蓋，完成感知各種消防系統(tǒng)之間的直接同步協(xié)調(diào)關(guān)系的功能。可以作為考察核心指標(biāo)。所以綜合以上因素，確定對(duì)：

1、2020年品牌市場(chǎng)份額達(dá)到市場(chǎng)總銷售額1%以上。.

2、擁有自主智慧消防系統(tǒng)平臺(tái)。

法安通（北京法安通安全信息技術(shù)股份有限公司）。

一城同鑫（北京一城同鑫智能科技有限公司）。

煙草品牌分析報(bào)告篇十八

作為初次涉入家居建材市場(chǎng)的第一課，通過(guò)調(diào)查提高自己的研究能力、思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通和應(yīng)變能力。同時(shí)為華隆家具裝飾市場(chǎng)的商業(yè)定位尋求科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評(píng)估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，為進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資，對(duì)華隆的個(gè)性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。本次調(diào)研展開(kāi)8月11~12日，2天，統(tǒng)計(jì)分析及總結(jié)報(bào)告13日，1天。

根據(jù)江蘇省委、省政府把徐州規(guī)劃為江蘇三大都市圈之一，以及大力發(fā)展東隴海產(chǎn)業(yè)帶的戰(zhàn)略定位，我市在建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)物流中心城市的進(jìn)程中，繼續(xù)加快建設(shè)區(qū)域性大市場(chǎng)，著力打造區(qū)域性商貿(mào)物流集散中心，以服務(wù)和滿足我市及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)消費(fèi)的需求。

商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平，是一個(gè)城市形象和品位的重要體現(xiàn)，是提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。家居建材作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)的重要組成，對(duì)于豐富商貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵，拓展現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域，完善城市配套功能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)起到舉足輕重的作用。打造家居建材商業(yè)核心區(qū)，形成“城內(nèi)大商場(chǎng)、城中特色街、城郊大市場(chǎng)、城外大物流”的商貿(mào)服務(wù)新格局。建設(shè)培育專業(yè)家居建材市場(chǎng)，要因地制宜，遵循市場(chǎng)規(guī)律，把家居建材專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)擴(kuò)張的重要突破口，將其培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)板塊。

家居建材市場(chǎng)的基本情況。

徐州市的家居建材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展于上世紀(jì)九十年代(升輝、新世紀(jì)為代表)。在市委、市政府“建設(shè)大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”和“市場(chǎng)興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至全國(guó)較有影響的綜合型和專業(yè)型的家居建材市場(chǎng)。各類市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展的較迅速，有較強(qiáng)影響力和輻射力，對(duì)服務(wù)生產(chǎn)、方便生活、帶動(dòng)就業(yè)、繁榮全市經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了極其重要作用。

專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破?？偼顿Y億元、建筑面積17萬(wàn)平方米，全市當(dāng)年建筑面積、投資額的商貿(mào)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模的燈飾市場(chǎng)——金源燈具廣場(chǎng)建成開(kāi)業(yè);建筑面積5萬(wàn)平方米的香港德客樂(lè)環(huán)保家居廣場(chǎng)和建筑面積2萬(wàn)平方米的華隆家具城二期開(kāi)工建設(shè)，紅星家具家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到35萬(wàn)平方米，八里家具家居市場(chǎng)帶經(jīng)營(yíng)總面積突破50萬(wàn)平方米，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)家具家居市場(chǎng)第一品牌優(yōu)勢(shì)日益凸顯。

一、目前徐州市家居建材商品經(jīng)營(yíng)商戶主要分布六大片區(qū)：

2、江蘇朝陽(yáng)集團(tuán)的朝陽(yáng)家具市場(chǎng)、新生里市場(chǎng)外延的鑫生里建材市場(chǎng)板塊;。

3、建國(guó)路(市政府審批中心至開(kāi)明市場(chǎng))建材市場(chǎng)板塊;。

4、市中心板塊金地商都四、五層金海馬家具廣場(chǎng)、古彭大廈五、六樓冠樹(shù)家具市場(chǎng);。

6、(新生市場(chǎng))解放北路殷莊段德客樂(lè)國(guó)際家居廣場(chǎng)。

二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：

1、東三環(huán)市場(chǎng)帶。

a、沿東三環(huán)分布，聚集效應(yīng)明顯，經(jīng)營(yíng)品類齊全，陶瓷潔具類、五金類、燈具類、地毯布藝類、木業(yè)門(mén)類、油漆涂料類、石材類、廚房用品類、吊頂材料類、瓷磚地板等一應(yīng)俱全。

b、該片區(qū)升輝(94年)、新世紀(jì)(98年)已有十余年經(jīng)營(yíng)歷史，在消費(fèi)者中印象較深，目前這兩家市場(chǎng)都在提檔改造、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積、商業(yè)形象好，已形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

2、朝陽(yáng)市場(chǎng)家具城、鑫生里建材市場(chǎng)片區(qū)。

a、朝陽(yáng)市場(chǎng)家具城經(jīng)營(yíng)中低檔家具，依托朝陽(yáng)市場(chǎng)的影響和輻射，人流量大，為中低端客戶為主，可定制家具。

3、建國(guó)路板塊建材市場(chǎng)。

a、該區(qū)商戶沿街分布，由經(jīng)營(yíng)戶自發(fā)性組合。由于入駐的經(jīng)營(yíng)戶多，市場(chǎng)形成一定氣候。。

b、屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具照明、五金水暖、電工電料、防盜門(mén)類等經(jīng)營(yíng)為主，目前經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。

c、由于沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)較零亂，沒(méi)有停車場(chǎng)地，且城市建設(shè)道路拓寬后，人行道變狹小，消費(fèi)者購(gòu)物不方便。

4、市中心金海馬家具廣場(chǎng)、冠樹(shù)家具廣場(chǎng);。

煙草品牌分析報(bào)告篇十九

人不光是靠他生來(lái)就擁有的一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中所得來(lái)的一切來(lái)造就自我。下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編為您推薦煙草專賣局組織生活會(huì)班子集體對(duì)照檢查材料。

根據(jù)行業(yè)上級(jí)和xxx市委市政府的相關(guān)要求，今天召開(kāi)組織生活會(huì)。希望大家認(rèn)真總結(jié)“xx”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的成績(jī)和不足，結(jié)合“維護(hù)核心見(jiàn)諸行動(dòng)”主題教育活動(dòng)和“xx”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，對(duì)照市局“政治功能強(qiáng)不強(qiáng)，“四個(gè)意識(shí)”牢不牢，“四個(gè)自信”有沒(méi)有，工作作風(fēng)實(shí)不實(shí)，發(fā)揮作用好不好，自我要求嚴(yán)不嚴(yán)，觀念、能力和狀態(tài)適不適應(yīng)新形勢(shì)需要”七個(gè)方面的要求，深入查擺具體問(wèn)題，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。下面結(jié)合個(gè)人的認(rèn)識(shí)、同志們的意見(jiàn)和全體職工的10余條建議，就今年黨支部建設(shè)情況、存在的不足和今后改進(jìn)方向與各位交流，請(qǐng)大家多提寶貴意見(jiàn)。

一、黨支部建設(shè)情況。

今年以來(lái)，在省市局黨組和xxx市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx市煙草專賣局（營(yíng)銷部）以落實(shí)全面從嚴(yán)治黨各項(xiàng)要求為重點(diǎn)，大力加強(qiáng)思想、組織、作風(fēng)和反腐倡廉建設(shè)，扎扎實(shí)實(shí)鞏固“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展常態(tài)化制度化活動(dòng)，切實(shí)夯實(shí)了黨建工作基礎(chǔ)，建強(qiáng)了黨支部，為各項(xiàng)工作順利開(kāi)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（一）思想建設(shè)方面。

思想政治建設(shè)不僅是協(xié)調(diào)人際關(guān)系、保持企業(yè)隊(duì)伍穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的必要條件，更是共產(chǎn)黨人各項(xiàng)行動(dòng)的指揮中樞。思想政治工作開(kāi)展的深入與否，直接關(guān)系到黨建工作開(kāi)展的成功與否，因此，今年我們著重從三個(gè)方面加強(qiáng)思想建設(shè)。

一是以全省系統(tǒng)黨建工作會(huì)議精神為指引，不斷統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。全省系統(tǒng)黨建工作會(huì)作為山西煙草歷史上第一次全面部署黨建工作的會(huì)議，充分體現(xiàn)了省局黨組抓好黨建工作的決心。會(huì)后，我們分別組織班子成員、全體黨員和職工對(duì)宋局長(zhǎng)重要形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷堅(jiān)定黨員理想信念、增進(jìn)黨性修養(yǎng)。1-11月，我局（營(yíng)銷部）共召開(kāi)支委會(huì)15次、黨小組會(huì)21次、黨員大會(huì)8次、專題組織生活會(huì)1次、基層領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)1次，開(kāi)展講黨課活動(dòng)5次，組織黨員開(kāi)展集中學(xué)習(xí)11次、觀看警示教育紀(jì)錄片10余次、學(xué)習(xí)先進(jìn)黨員事跡2次、重溫入黨誓詞2次、組織黨建知識(shí)測(cè)試3次，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得、研討交流材料120余篇。

（二）作風(fēng)建設(shè)方面。

一是組織黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的重要文獻(xiàn)，加深黨員對(duì)黨史黨情的了解，堅(jiān)定黨員干部理想信念，通過(guò)組織學(xué)習(xí)《習(xí)近平的七年知青歲月》、《習(xí)近平總書(shū)記的成長(zhǎng)之路》等內(nèi)容，切實(shí)提高全體黨員腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

二是進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律制度，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人禮品登記、收入申報(bào)和個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)，全面加強(qiáng)廉政教育和風(fēng)險(xiǎn)防控，進(jìn)一步夯實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

（三）幫鄉(xiāng)扶貧工作方面。

一是在xxx市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，多次參加市委市政府、鄉(xiāng)黨委政府脫貧攻堅(jiān)會(huì)，并召開(kāi)扶貧會(huì)議，與鄉(xiāng)黨委包片領(lǐng)導(dǎo)、村委主要領(lǐng)導(dǎo)積極溝通、共商脫貧措施，確保扶貧工作做到位。

二是認(rèn)真開(kāi)展調(diào)研，深入xxx，詳細(xì)了解該村14個(gè)貧困戶具體情況，有針對(duì)性地進(jìn)行思想引導(dǎo)、政策宣傳、實(shí)際幫助、精神撫慰等工作，為解決貧困戶上學(xué)子女學(xué)費(fèi)問(wèn)題，8月份組織全體干部職工開(kāi)展了捐款助學(xué)活動(dòng)，通過(guò)2017年積極與鄉(xiāng)政府民政部門(mén)協(xié)調(diào)等努力，駐村工作隊(duì)兜底脫貧12戶，剩下2戶計(jì)劃2018年脫貧。

二、黨支部工作中存在的不足及原因。

盡管今年我們對(duì)黨支部建設(shè)工作投入了很大精力，與往年相比，在工作的重視上、力度上有所加強(qiáng)，但是按照黨的十九大報(bào)告關(guān)于基層黨組織要成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、落實(shí)全面從嚴(yán)治黨的要求，做好員工的思想政治工作，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用要求，并對(duì)照7個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)真查擺，仍然還存在一些不足之處：

（一）關(guān)于政治功能強(qiáng)不強(qiáng)方面?？傮w上講，支部班子能夠始終與黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織決定和決議，政治鑒別力、敏銳感、堅(jiān)定性是合格的。但是，仍存在以下問(wèn)題：一是政治擔(dān)當(dāng)有所欠缺。班子成員面對(duì)社會(huì)上各種思潮的激蕩碰撞，理想信念受到了一定程度的紛擾，有時(shí)對(duì)身邊發(fā)生的不正之風(fēng)抵制不夠堅(jiān)決，有時(shí)對(duì)于熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題缺乏旗幟鮮明的輿論引導(dǎo)，有時(shí)因工作繁忙把理論學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，放松了黨性錘煉，弱化了政治勇氣和政治擔(dān)當(dāng)。二是政治引領(lǐng)作用弱化。沒(méi)有真正把黨建工作同業(yè)務(wù)工作有機(jī)融合，滿足于學(xué)文件、看講座、聽(tīng)匯報(bào)、建檔案，在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，服務(wù)中心、跟進(jìn)督查、成果檢驗(yàn)等方面做得還不夠。

（二）關(guān)于“四個(gè)意識(shí)”牢不牢方面。支部班子能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，始終牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，自覺(jué)做到“四個(gè)服從”，堅(jiān)決維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹和執(zhí)行上級(jí)組織的各項(xiàng)決策部署，主要存在問(wèn)題是落實(shí)工作的針對(duì)性、實(shí)效性還需要不斷提高，比如，對(duì)于上級(jí)部署的工作，有的工作雖然落實(shí)了，但效果還不夠理想。

（三）在“四個(gè)自信”有沒(méi)有方面。支部班子能夠自覺(jué)用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦，深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)特色社會(huì)主義道路是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化、創(chuàng)造人民美好生活的必由之路，中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系是指導(dǎo)黨和人民實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的正確理論，中國(guó)特色社會(huì)主義制度是當(dāng)代中國(guó)發(fā)展進(jìn)步的根本制度保障，中國(guó)特色社會(huì)主義文化是激勵(lì)全國(guó)人民奮勇前進(jìn)的強(qiáng)大精神力量。存在的主要問(wèn)題是，理論學(xué)習(xí)不全面、不系統(tǒng)、不深入，對(duì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，存在碎片化問(wèn)題，沒(méi)有很好地運(yùn)用聯(lián)系的觀點(diǎn)和方法開(kāi)展學(xué)習(xí)。

（四）在工作作風(fēng)好不好方面。支委班子能夠認(rèn)真踐行黨的群眾路線和“三嚴(yán)三實(shí)”要求，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)的優(yōu)良作風(fēng)。主要問(wèn)題是，一是工作力度“小”，思想上還存在愿意干短期內(nèi)能見(jiàn)效、容易干、出成績(jī)的事，對(duì)一些難事、苦事、見(jiàn)效慢的事，抓的積極性不高，缺乏攻堅(jiān)克難的志氣、敢闖敢試的銳氣、大膽負(fù)責(zé)的膽氣，還存在繞著走、推著干的問(wèn)題；二是工作措施“虛”，一些工作沒(méi)有實(shí)實(shí)在在抓到位，上級(jí)檢查說(shuō)成績(jī)、亮點(diǎn)多，將問(wèn)題講缺點(diǎn)少，有的工作把說(shuō)了當(dāng)做了，把做了當(dāng)做好了。

（五）在作用發(fā)揮好不好方面。班子緊緊聚焦建設(shè)成為“宣傳黨的主張、貫徹黨的堅(jiān)定、落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求、做好思想政治工作、團(tuán)結(jié)動(dòng)員群眾、推動(dòng)改革發(fā)展”堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘目標(biāo)，認(rèn)真履行黨章賦予的職責(zé)，各方面工作得到了加強(qiáng)。但對(duì)照“提升組織力、突出政治功能”的新要求，還有一些差距。主要有，一是對(duì)內(nèi)教育引領(lǐng)和聯(lián)系服務(wù)上，支部班子成員與黨員接觸交流的主動(dòng)性不強(qiáng)，支部凝心聚力的作用還需進(jìn)一步發(fā)揮；二是在對(duì)外教育引領(lǐng)和聯(lián)系服務(wù)上，組織動(dòng)員黨員參與聯(lián)系群眾的活動(dòng)載體較少；三是黨員管理規(guī)范化水平仍需不斷提高，開(kāi)展思想?yún)R報(bào)、黨性分析等工作抓的不夠緊，匯報(bào)工作多，匯報(bào)思想少。四是從嚴(yán)治黨的責(zé)任和壓力傳遞的還不夠，對(duì)黨員的一些“小毛病”提醒的不夠、追究的不夠，沒(méi)有很好地把全面從嚴(yán)治黨“抓到底”。

（六）在自我要求嚴(yán)不嚴(yán)方面。支部班子高度重視自身建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)民主集中制，建立健全各項(xiàng)制度，不斷提高班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。主要問(wèn)題，一是黨小組活動(dòng)抓的不夠緊，有時(shí)候不能嚴(yán)格按要求組織開(kāi)展集中學(xué)習(xí)；二是在聯(lián)系基層上被動(dòng)做的多、主動(dòng)下去的少，深入市場(chǎng)調(diào)查研究較少，帶頭作用不夠明顯。

（七）觀念、能力和狀態(tài)適不適應(yīng)新形勢(shì)需要方面。工作中，支部班子成員把提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)作為十分緊迫的任務(wù)，大家的理論水平、實(shí)際工作能力有了一定提高。但嚴(yán)格對(duì)照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)，素質(zhì)能力還有較大差距：一方面提高素質(zhì)能力的緊迫感不夠強(qiáng)。部分同志對(duì)提高自身能力素質(zhì)是有危機(jī)感的。

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煙草品牌分析報(bào)告篇二十

年，市局（分公司）在市局和市委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)決策部署，認(rèn)真做好了“卷煙上水平”的各項(xiàng)工作。1-11月共實(shí)現(xiàn)兩煙銷售收入億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增加6418萬(wàn)元，增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)稅利億元,同比增加7957萬(wàn)元，增長(zhǎng)，三項(xiàng)費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，企業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、年主要工作情況。

（一）煙葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。

今年以來(lái)，我們緊緊圍繞煙葉工作“三個(gè)突出”的要求，抓質(zhì)量、強(qiáng)特色，烤煙生產(chǎn)保持平穩(wěn)發(fā)展。一是嚴(yán)格計(jì)劃管理。以合同管理為主線，落實(shí)煙葉移栽面積萬(wàn)畝，簽訂合同6623份，煙葉種植嚴(yán)格控制在計(jì)劃范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了“既穩(wěn)的住，又控的住”的工作目標(biāo)。二是強(qiáng)化生產(chǎn)管理。在生產(chǎn)過(guò)程中，創(chuàng)新實(shí)施“臺(tái)帳式”管理模式和“一月一專項(xiàng)”生產(chǎn)督查考核，不斷加強(qiáng)煙站內(nèi)部管理和生產(chǎn)過(guò)程跟蹤考核，努力提升了煙葉大田管理精細(xì)化水平，特別是面對(duì)今年低溫霜凍、暴雨洪澇等頻發(fā)災(zāi)害天氣，全局上下不等不靠，科學(xué)應(yīng)對(duì)，在煙苗凍死達(dá)20%、凍傷達(dá)70%和大田受災(zāi)面積超萬(wàn)畝、絕收達(dá)1783畝的情況下，最終穩(wěn)定了面積、穩(wěn)定了產(chǎn)量，取得了抗災(zāi)保煙的最終勝利。三是突出收購(gòu)管理。圍繞煙葉收購(gòu)“質(zhì)量、公正、安全”三大核心，進(jìn)一步優(yōu)化了收購(gòu)流程、加強(qiáng)了質(zhì)量監(jiān)管、融洽了收購(gòu)氛圍，順利完成了年度收購(gòu)任務(wù)，累計(jì)收購(gòu)煙葉萬(wàn)擔(dān)，中上等煙比例達(dá)94%，等級(jí)結(jié)構(gòu)和等級(jí)質(zhì)量較去年有明顯改善，支付收購(gòu)及補(bǔ)貼資金億元,收購(gòu)均價(jià)再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，作為今年國(guó)家局專業(yè)化分級(jí)散葉收購(gòu)試點(diǎn)單位之一，我們?cè)谏呈?、永盛基地單元積極組建散葉專業(yè)化分級(jí)隊(duì)和煙農(nóng)分級(jí)互助合作組，全面推行煙葉專業(yè)化分級(jí)散葉收購(gòu)，取得了省時(shí)增效的良好成效，并于10月8日成功承辦了全國(guó)專業(yè)化分級(jí)散葉收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。四是抓實(shí)煙基建設(shè)。編制出臺(tái)了年現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)基地單元建設(shè)實(shí)施方案并獲得省局評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，迅速啟動(dòng)了永盛單元、沙市單元建設(shè)工程，去冬至今，共投入資金6352萬(wàn)元，完成煙水煙路工程395處，新建烤房1224座，購(gòu)買煙用農(nóng)機(jī)136臺(tái)套，全面完成了xx年煙基工程建設(shè)任務(wù)并通過(guò)國(guó)家局和省、市局檢查驗(yàn)收。

（二）卷煙營(yíng)銷成效顯著。

（三）專賣監(jiān)管有力加強(qiáng)。

（四）基礎(chǔ)管理不斷提高。

（五）隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。

圍繞“三個(gè)加強(qiáng)”，進(jìn)一步嚴(yán)格管理、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、嚴(yán)肅紀(jì)律，員工隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。一是人事改革煥發(fā)活力。全面完成了第四輪人事制度改革的機(jī)構(gòu)調(diào)整、局領(lǐng)導(dǎo)班子副職和中層正副職競(jìng)聘、員工11級(jí)崗位競(jìng)聘以及職工優(yōu)化組合等工作，并相應(yīng)完成了第六屆職工代表及工會(huì)小組長(zhǎng)、機(jī)關(guān)黨總支、經(jīng)評(píng)、預(yù)算等機(jī)構(gòu)的改選和人員調(diào)整工作，完成了新的工資套改工作，使改革有效實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置。三是人文氛圍融洽和諧。大力弘揚(yáng)“紫荊”企業(yè)文化，組織開(kāi)展了“天天慈善一元捐”、“情系玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)活動(dòng)”等一系列建整扶貧、捐資助學(xué)、助殘幫困社會(huì)公益活動(dòng)和“雙喜?聯(lián)誼杯”拔河比賽等各種豐富職工精神文化生活的活動(dòng)，樹(shù)立了市煙草對(duì)外的良好形象，并于四月份被市文明辦正式授牌“市文明標(biāo)兵單位”。三是廉政建設(shè)縱深推進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，做好了反腐倡廉制度、教育、監(jiān)督、糾偏等各項(xiàng)工作，對(duì)相關(guān)舉報(bào)信息進(jìn)行了認(rèn)真核查，通過(guò)舉辦三次黨組中心組學(xué)習(xí)、觀看廉政警示片、廉政書(shū)畫(huà)比賽等活動(dòng)，大力加強(qiáng)廉政宣傳教育，有力促進(jìn)了黨員干部廉潔勤政和全局團(tuán)結(jié)干事氛圍的形成。上半年共拒收禮品禮金5人次，合計(jì)金額萬(wàn)元，其中退回3人次，金額萬(wàn)元；上繳市紀(jì)委2人次，金額萬(wàn)元。同時(shí)，認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)濟(jì)評(píng)審，共開(kāi)展經(jīng)評(píng)73項(xiàng)，評(píng)審金額萬(wàn)元，審定金額萬(wàn)元，審減金額萬(wàn)元。四是黨群組織保障有力。在深入開(kāi)展“四好”班子創(chuàng)建、黨員干部“講黨性、重品行、作表率”和“三嚴(yán)”教育活動(dòng)同時(shí)，率先開(kāi)展了以“比學(xué)習(xí)、賽素質(zhì)；比思想、賽作風(fēng)；比管理、賽效率；比工作，賽業(yè)績(jī)；比服務(wù)、賽滿意”為主要內(nèi)容的“五比五賽”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的組織保障和智力支持，努力營(yíng)造了全局比學(xué)趕超、率先發(fā)展的良好氛圍。同時(shí)，扎實(shí)開(kāi)展內(nèi)培訓(xùn)外訓(xùn)工作，先后分五批選派40余名同志參加相關(guān)技能鑒定培訓(xùn)，認(rèn)真組織員工積極參加行業(yè)技能比武，沈嬋、匡文基兩位同志分獲全國(guó)和全省煙草技術(shù)能手榮譽(yù)稱號(hào)。

二、存在的不足與問(wèn)題。

年，我們各方面工作雖然都取得顯著成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。

一是受今年頻發(fā)的自然災(zāi)害等多種因素影響，煙葉生產(chǎn)沒(méi)有完成市局下達(dá)計(jì)劃。同時(shí)，煙葉生產(chǎn)控費(fèi)能力不高、質(zhì)量特色不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題仍然突出，煙葉生產(chǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提升。特別是隨著地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其它產(chǎn)業(yè)與煙葉生產(chǎn)爭(zhēng)地、爭(zhēng)工、爭(zhēng)效所引起的煙葉生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定和布局調(diào)整壓力將更大。

二是受卷煙銷售指令計(jì)劃及品牌結(jié)構(gòu)等因素影響，省外及個(gè)別省內(nèi)牌號(hào)卷煙價(jià)格倒差、落地消費(fèi)率不高、市場(chǎng)庫(kù)存不合理等問(wèn)題依然突出，零售客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和滿意度仍然不高，卷煙營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)調(diào)控能力有待進(jìn)一步提升。

三是受區(qū)域市場(chǎng)特征等因素影響，市場(chǎng)凈化率、占有率仍然不高，假、私、非等問(wèn)題還比較突出，許可證清理難度較大，內(nèi)部監(jiān)管的參與度、認(rèn)同度、價(jià)值度還有待提高。

四是企業(yè)仍然存在一些不穩(wěn)定、不和諧的因素，12名市招子弟因合同到期不再續(xù)簽所引發(fā)的矛盾已成為企業(yè)當(dāng)前重大不穩(wěn)定因素。同時(shí)，員工素質(zhì)還不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，個(gè)別職工人浮于事，工作拖拉，不講奉獻(xiàn)，只計(jì)得失，還存在一些歪風(fēng)邪氣現(xiàn)象。

三、年工作思路和重點(diǎn)。

一是全面完成市局下達(dá)的煙葉種植收購(gòu)、卷煙銷售任務(wù)，完成現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)及煙基建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、費(fèi)用預(yù)算等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)符合市局要求。

二是在煙葉生產(chǎn)上，要在穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)規(guī)模前提下，圍繞湖南中煙、川渝中煙等重點(diǎn)骨干品牌需求導(dǎo)向，加快推進(jìn)品種布局調(diào)整和品牌導(dǎo)向型特色優(yōu)質(zhì)煙葉基地建設(shè)，不斷提高煙葉質(zhì)量，增強(qiáng)煙葉競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)“一帶、兩區(qū)、五個(gè)單元、25萬(wàn)擔(dān)”的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)總體規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)合作社、農(nóng)場(chǎng)等現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式探索和實(shí)踐，努力推動(dòng)煙葉生產(chǎn)上水平。

三是在卷煙營(yíng)銷上，要切實(shí)提高對(duì)卷煙市場(chǎng)調(diào)控和應(yīng)變能力，扎實(shí)推進(jìn)多方協(xié)同營(yíng)銷，加大穩(wěn)價(jià)促銷力度，確保卷煙價(jià)格穩(wěn)定，確保重點(diǎn)骨干品牌培育“精、準(zhǔn)、穩(wěn)”，不斷提高卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者滿意度，努力推動(dòng)卷煙營(yíng)銷上水平。

煙草品牌分析報(bào)告篇二十一

x建材市場(chǎng)是一個(gè)大型的綜合性市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，交通便利，總占地面積10萬(wàn)平方米。

市場(chǎng)外面是由圍墻包圍而成，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施。聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)和運(yùn)輸裝卸隊(duì)等，服務(wù)周到、熱情，治安狀況良好，大小貨車24小時(shí)等候調(diào)遣，可以隨時(shí)裝卸貨物。

但近兩年來(lái)，該建材市場(chǎng)交易額不斷減少，效益每況愈下。管理層們屢次召開(kāi)會(huì)議也百思不得其解。該建材市場(chǎng)的老總慕名找到了我公司，希望我公司可以為其指點(diǎn)迷津，救企業(yè)于危急之中。

我公司介入后，對(duì)該建材市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)查分析。我公司發(fā)現(xiàn)，該建材市場(chǎng)在幾年前，由于本城市尚沒(méi)有比較有規(guī)模的建材銷售市場(chǎng)，因此其算得上是比較大型的、高檔次的建材交易地點(diǎn)。但隨著本城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各種建材市場(chǎng)也如雨后春筍般不斷崛起。而這時(shí)反觀該建材市場(chǎng)，就顯得其面積有限、規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢?，各方面均有待完善?/p>

在這里，我們總結(jié)出了該建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在的四個(gè)突出問(wèn)題。

首先是市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。該建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)的水平上，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前該建材市場(chǎng)上的商品多銷在本地及周邊的一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

其次是政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。主要表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，導(dǎo)致了市場(chǎng)分散。市場(chǎng)分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升；二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了該建材市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

再次是市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映小戶不夠用，大戶用不完；二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地坑洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰；三是無(wú)地磅設(shè)施；四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要；五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理；六是生活設(shè)施不配套。

最后是地理位置已不能適應(yīng)本城市發(fā)展的要求。目前該建材市場(chǎng)在市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運(yùn)車輛不適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)。同時(shí)在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)建材市場(chǎng)自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面也影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

因此根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我公司結(jié)合調(diào)查到的情況，認(rèn)為必須重新建設(shè)該建材市場(chǎng)。因?yàn)樵摻ú氖袌?chǎng)是在市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛不適宜在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)，并且該建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。其次就是該建材市場(chǎng)建設(shè)不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。再有就是經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和粉塵污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。最后就是目前本城市建材市場(chǎng)銷售狀況已趨于飽和，該建材市場(chǎng)規(guī)模小、檔次低，已經(jīng)不能適應(yīng)本城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)迅猛的發(fā)展。

因此該建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。同時(shí)，建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該重點(diǎn)考慮一下幾個(gè)問(wèn)題：

1、市場(chǎng)定位。新的建材市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)成為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏木C合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門(mén)、集中、門(mén)類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步建設(shè)成為以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新的建材市場(chǎng)選址。建議將地址選擇在城郊附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大的產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。

3、建設(shè)規(guī)模。新的建材市場(chǎng)擬定占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4。5萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設(shè)計(jì)為二層，上層為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新的建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店定為1500個(gè)，年銷售額預(yù)計(jì)為5億元人民幣。

4、新的建材市場(chǎng)投資。新的建材市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用約1100萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約3400萬(wàn)元。建設(shè)資金可由該建材市場(chǎng)獨(dú)立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股份制等方式進(jìn)行融資。

5、新的建材市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。新的建材市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，也可實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

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