總結(jié)是評估一個人或事物在一定時期內(nèi)所獲得的成果和經(jīng)驗的一種方式。總結(jié)應(yīng)該具備客觀性，實事求是，不夸大事實，也不掩飾自身的不足。總結(jié)是人與人之間交流的重要方式之一。
led工作總結(jié)篇一
20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣應(yīng)急辦的具體指導(dǎo)下，根據(jù)人力資源和社會保障工作實際，建立健全應(yīng)急管理機(jī)制，突出抓好應(yīng)急管理工作,細(xì)化目標(biāo)，落實責(zé)任，取得了一定的成效。現(xiàn)就一年來我局開展應(yīng)急管理有關(guān)工作情況報告如下：
一、應(yīng)急管理工作開展情況。
（一）建立應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工作責(zé)任。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視。局班子將應(yīng)急管理工作列為一項專門議題，對全縣計生行業(yè)的應(yīng)急管理工作進(jìn)行了分析和安排部署。會議要求，根據(jù)縣應(yīng)急管理會議精神，全面推進(jìn)全縣計生應(yīng)急管理工作。二是健全機(jī)構(gòu)。為了使相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與股室負(fù)責(zé)人切實負(fù)起責(zé)任，成立了應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。按照立足現(xiàn)實、充實加強(qiáng)、細(xì)化職責(zé)、重在建設(shè)的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)制，切實轉(zhuǎn)變職能，把加強(qiáng)應(yīng)急管理擺上重要位置，把人力、財力、物力等公共資源更多地用于社會管理和公共服務(wù)。
（二）認(rèn)真研究，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
在完善和修訂預(yù)案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗教訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強(qiáng)*監(jiān)管，確保人民群眾社會保障安全。
我局按照“確保一個中心，突出兩個重點(diǎn)，強(qiáng)化三力建設(shè)，狠抓四項工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會保障工作作為最大的民生，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，不斷健全人力資源和社會保障體系建設(shè)。
（四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高應(yīng)急工作能力。
將工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)融入到日常工作中，作為一項經(jīng)常性的工作來抓。采取自學(xué)，集中學(xué)習(xí)，以會帶訓(xùn)，會訓(xùn)結(jié)合的方式，以檢查帶指導(dǎo)，檢查與指導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的形式來開展培訓(xùn)與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，，全面提高應(yīng)急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，更加重視和加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，認(rèn)真制訂和實施應(yīng)急預(yù)案，堅持以人為本，預(yù)防為主，快速反應(yīng)，部門股室聯(lián)動的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，為縣的經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
（一）進(jìn)一步充實完善應(yīng)急預(yù)案體系。
根據(jù)有關(guān)要求，對各類應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行一次全面的修訂。注重各類應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對性和可操作性，把應(yīng)急管理相關(guān)工作措施落實到位。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識，求真務(wù)實，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，落實各項應(yīng)急管理工作措施，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊伍建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)對應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要著重建立和完善各級特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測預(yù)測、預(yù)報預(yù)警體系，對可能發(fā)生的計劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)。按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設(shè)，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急救援體系。扎實抓好后勤保障、物資供應(yīng)、對外聯(lián)絡(luò)、市場監(jiān)管四項工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應(yīng)工作的開展。
（三）切實加強(qiáng)應(yīng)急管理宣傳教育。
led工作總結(jié)篇二
根據(jù)省局“抓基礎(chǔ)、促規(guī)范、消隱患、保穩(wěn)定”專項檢查活動的部署，我所嚴(yán)格對照省局檢查提綱，堅持全面排查、嚴(yán)格防控、應(yīng)急處置、落實責(zé)任，進(jìn)一步落實安全各項工作制度，進(jìn)一步提高安全防范能力，深入排查安全隱患漏洞，扎實做好場所安全穩(wěn)定工作，堅決杜絕安全事故的發(fā)生，筑牢安全基礎(chǔ)，促進(jìn)管理規(guī)范，堅決確保今后的場所安全穩(wěn)定。
1、開展安全首位意識專項教育，確保民警思想到位。
全所民警中開展了安全首位專項教育，多次召開專題會議、座談會、分析反思會以及找基層大中隊領(lǐng)導(dǎo)和民警談心，深入開展領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大民警抓安全、保穩(wěn)定思想大排查，堅持民警思想動態(tài)分析制度，一查安全首位意識是否牢固樹立，二查大局意識是否牢固樹立，三查責(zé)任意識是否牢固樹立，著力整治少數(shù)單位領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識淡薄、存在松懈麻痹思想、安全制度不落實的問題，加大教育、規(guī)范、整治力度，對有令不行、有禁不止、違反安全制度的嚴(yán)查嚴(yán)糾，堅決追究責(zé)任，毫不姑息遷就，真正做到思想認(rèn)識到位、安全意識到位、行動措施到位。經(jīng)過教育和整治，目前我所各級領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識得到加強(qiáng)，工作責(zé)任心得到加強(qiáng)，規(guī)范管理水平得到提高，筑牢了安全思想防線。
2、加強(qiáng)安全現(xiàn)場管理和督察檢查，確保制度落實到位。
著力強(qiáng)化安全規(guī)章制度的建立完善、檢查監(jiān)督、貫徹落實，建立和完善以現(xiàn)場督察、機(jī)關(guān)督察、月度安全競賽考核組為一體的督察體系。一是堅持和完善月度安全競賽活動，對民警的崗位落實、半小時點(diǎn)名、“三大現(xiàn)場”直接管理、現(xiàn)場處理問題、規(guī)范文明管理等進(jìn)行全程監(jiān)督和檢查，同時強(qiáng)化日常管教基礎(chǔ)工作的檢查，值班記錄、工作日志、個別談話教育記錄、思想動態(tài)分析、安排排查分析等做到隨時檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，打牢安全穩(wěn)定基礎(chǔ)；二是加強(qiáng)和完善重點(diǎn)時段管理制度，加強(qiáng)強(qiáng)戒人員洗漱、出收工、午休、就餐、學(xué)習(xí)、集體活動以及夜間的民警直接管理，對每一個環(huán)節(jié)都做到詳細(xì)規(guī)定，并強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，明確了處罰措施和責(zé)任，有力地強(qiáng)化重點(diǎn)時段的安全管理；三是加強(qiáng)和完善民警直接管理制度，中隊每日3名民警全天候值（帶）班，隨時保證*名民警在現(xiàn)場管理，堅持每半小時點(diǎn)名、巡查，落實好“十個親自”，強(qiáng)化強(qiáng)戒人員“三大現(xiàn)場”組織管理，堅持午休巡查、夜間查鋪，規(guī)范值班記錄，打牢中隊最前沿的安全防線；四是加強(qiáng)和完善大隊領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班督導(dǎo)制度，堅持每日*名大隊領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班督導(dǎo)，檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)中隊民警落實直接管理，做到現(xiàn)場指揮、處置，打牢大隊現(xiàn)場管控防線；五是加強(qiáng)和完善機(jī)關(guān)督察制度，在原有*名機(jī)關(guān)值班人員的基礎(chǔ)上，再補(bǔ)充*人為加強(qiáng)班，查午休、晚上、夜間等重點(diǎn)時段的民警崗位落實，確保早晨、出操、出收工、就餐、勞動、學(xué)習(xí)、集體活動、清房、夜間都有機(jī)關(guān)督察人員檢查。
3、加強(qiáng)安全設(shè)施排查整改，確保設(shè)施防控到位。
4、加強(qiáng)安全現(xiàn)場管理防控，確保規(guī)范管理到位。
生產(chǎn)車間勞動工具實行專箱專人管理制度，鑰匙由主班民警親自管理，收發(fā)工具采取三級登記，即使用人員、班組長、值班民警共同簽字，確保生產(chǎn)工具安全使用；三是加強(qiáng)重點(diǎn)人員管理，對難危人員、患病殘疾人員、新疆籍少數(shù)民族人員和班組長進(jìn)行重點(diǎn)管理，從個別談話、正面攻堅、側(cè)面掌握進(jìn)行有效的監(jiān)控，充分尊重少數(shù)民族人員風(fēng)俗習(xí)慣，確保重點(diǎn)人員掌控有力、防范有力，確保人員思想穩(wěn)定；四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，規(guī)范車間現(xiàn)場管理、倉庫管理、材料管理、工具管理、易燃易爆危險物品管理，設(shè)置安全通道，加強(qiáng)車間物品擺放，工具收發(fā)登記、重點(diǎn)危險物品保管由民警親自實施，有力地確保安全生產(chǎn)；五是加強(qiáng)警服、警戒具管理使用，我所為每個中隊都配備了警用物品儲藏柜，加強(qiáng)警服、警用物品、警戒具的管理，堅持每月*次的警務(wù)督察，著重檢查警容風(fēng)紀(jì)、警服保管、警戒具管理、手機(jī)禁入管教區(qū)等問題，嚴(yán)禁民警在管教區(qū)內(nèi)晾曬警服，嚴(yán)肅未經(jīng)審批使用警戒具情況；六是加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置，目前我所行政區(qū)正在施工，警戒大門更改，管理難度加大，我所著力完善應(yīng)急處置指揮系統(tǒng)，加強(qiáng)警戒大門、圍墻的管理、監(jiān)控、巡邏力度，堅持防逃、制止群毆、防火等突發(fā)事件應(yīng)急演練，通過執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動，我所著力開展民警警體、體能訓(xùn)練和警戒具使用、處置突發(fā)事件實戰(zhàn)訓(xùn)練，有效地提高民警快速反應(yīng)和處理問題能力。
5、認(rèn)真開展教育矯治工作，確保教育效果到位。
次行為養(yǎng)成考核，培養(yǎng)強(qiáng)戒人員良好行為習(xí)慣；三是加強(qiáng)心理矯治工作，每名強(qiáng)戒人員都建立了心理健康檔案，堅持心理健康課堂化教育，完善心理救助制度、心理危機(jī)干預(yù)制度，還在每個中隊設(shè)立了心理求助信箱，，對有心理障礙、行為異常、有自殺傾向等現(xiàn)象的強(qiáng)戒人員及時進(jìn)行動態(tài)分析和危機(jī)干預(yù)，體現(xiàn)心理矯治的效果；四是加強(qiáng)個別談話教育，做到“六必談”，對難危人員、新入所人員、患病人員、患毒癮人員、少數(shù)民族人員以及班組長實施重點(diǎn)談話，深入掌握思想根源，針對性地開展教育轉(zhuǎn)化工作；五是加強(qiáng)難危人員管理，建立難危人員轉(zhuǎn)化檔案，開展教育轉(zhuǎn)化個案攻堅，對轉(zhuǎn)化成效明顯的個案進(jìn)行宣傳報道，提高教育轉(zhuǎn)化效果。
6、強(qiáng)化生活衛(wèi)生和疾病防控工作，確保安全保障到位。
led工作總結(jié)篇三
20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣應(yīng)急辦的精心指導(dǎo)下，我局高度重視應(yīng)急管理工作，認(rèn)真貫徹落實省、市縣應(yīng)急管理工作的決策部署，不斷夯實應(yīng)急工作基礎(chǔ)，提高應(yīng)急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項工作的順利開展。現(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)如下：
我局高度重視應(yīng)急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運(yùn)輸系統(tǒng)應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（局應(yīng)急辦），統(tǒng)籌負(fù)責(zé)應(yīng)急工作的開展。二是明確責(zé)任。按照條塊結(jié)合、層級負(fù)責(zé)的原則，分別明確了各自工作職責(zé)，真正做到一級抓一級，層層抓落實。在養(yǎng)路段、路政大隊、xx集團(tuán)xx166隊、xx集團(tuán)xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應(yīng)急搶險救援隊伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊為主，運(yùn)輸企業(yè)為輔的重點(diǎn)危險路段觀測、預(yù)警機(jī)構(gòu)和交通運(yùn)輸保障應(yīng)急專家組。負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)、制定預(yù)案和分析本單位、本轄區(qū)應(yīng)急管理形勢、應(yīng)急變化趨勢，對突發(fā)事件起因、過程和危害進(jìn)行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機(jī)關(guān)提供依據(jù)，在啟動應(yīng)急救援預(yù)案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復(fù)通車、通航和運(yùn)輸秩序。三是強(qiáng)化督導(dǎo)考核。進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急管理工作責(zé)任制，明確職責(zé)，并將此項工作列入各股室、單位年終評先樹優(yōu)的重要依據(jù)。
結(jié)合我局應(yīng)急管理工作實際，努力實現(xiàn)^v^科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應(yīng)急管理能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)應(yīng)急管理分析研判、信息報送、監(jiān)測預(yù)警、風(fēng)險排查、應(yīng)急聯(lián)動、處置評估、征用補(bǔ)償、情況通報等8項工作機(jī)制。一是印發(fā)了交通運(yùn)輸局突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案，就應(yīng)急職責(zé)、人員安排、應(yīng)急措施等進(jìn)行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達(dá)了20xx年度交通運(yùn)輸應(yīng)急演練任務(wù)，進(jìn)一步提高我縣交通運(yùn)輸系統(tǒng)的應(yīng)急救援處置能力。三是在交通運(yùn)輸實際工作中，分部門、業(yè)務(wù)制定了各專項應(yīng)急預(yù)案（百安活動、春運(yùn)、汛期、高考運(yùn)輸保障等重大節(jié)日、特殊時段的交通保障），提高防范和應(yīng)急處置交通運(yùn)輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運(yùn)輸安全暢通，保障了人民群眾生命財產(chǎn)安全。四是加強(qiáng)應(yīng)急值守制度建設(shè)，要求值班領(lǐng)導(dǎo)必須到崗帶班，重點(diǎn)時段實行24小時值班制度。
結(jié)合工作實際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動為載體，通過張貼標(biāo)語、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設(shè)置安全咨詢服務(wù)臺、播放警示教育片以及對從業(yè)人員的培訓(xùn)等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運(yùn)輸管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運(yùn)輸應(yīng)急管理及交通法律法規(guī)知識。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動宣傳車145臺次，懸掛張貼宣傳標(biāo)語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險，做到^v^應(yīng)保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設(shè)工程動工前，施工人員及管理人員均進(jìn)行了崗前安全教育培訓(xùn)工作，全面落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格基建程序和強(qiáng)化日常施工現(xiàn)場監(jiān)督管理。
一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點(diǎn)，做到^v^六個到位^v^（即：認(rèn)識到位、工作到位、層層責(zé)任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認(rèn)真抓好了^v^春運(yùn)^v^、^v^道路客運(yùn)專項整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點(diǎn)做到^v^七個落實^v^（即：安全工作機(jī)構(gòu)人員落實、搶險隊伍人員落實、機(jī)械車輛設(shè)備落實、物資落實、經(jīng)費(fèi)落實、值班制度人員落實、應(yīng)急處置預(yù)案落實）。三是嚴(yán)查安全工作中存在的隱患和死角，及時整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應(yīng)急管理演練計劃，為進(jìn)一步檢驗應(yīng)急預(yù)案實用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團(tuán)166隊、xx集團(tuán)xx分公司對公路搶險、消防、反恐防汛應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行實戰(zhàn)演練，演練人員計300余人次。
加強(qiáng)了應(yīng)急物資儲備管理，局屬各單位應(yīng)急物資實行臺帳管理，落實專人負(fù)責(zé)。汛前，縣地方海事處落實了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險水上交通應(yīng)急保障；縣運(yùn)管所落實陸上客貨運(yùn)輸車輛30臺；縣養(yǎng)護(hù)管理段、縣路政大隊成立了40人的應(yīng)急搶險隊伍，準(zhǔn)備了推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、運(yùn)輸車、發(fā)電機(jī)等應(yīng)急搶險機(jī)械設(shè)備，儲備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時加強(qiáng)了對公路的巡查力度，及時清理路障，及時搶修損毀設(shè)施，確保道路暢通。
雖然，我們在應(yīng)急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應(yīng)急工作的任務(wù)要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應(yīng)急物資和救援設(shè)備購置時間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應(yīng)急值守等各項工作相對比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項，應(yīng)急處置的緊迫感、防范意識等有所松懈。三是應(yīng)急演練缺乏專家現(xiàn)場指導(dǎo)、講評，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時總結(jié)、積累經(jīng)驗。
（一）進(jìn)一步做好應(yīng)急值守工作。
切實抓好信息報告和應(yīng)急值守工作，及時掌握、準(zhǔn)確判斷應(yīng)急事態(tài)，第一時間做出反應(yīng)，并按有關(guān)程序迅速上報。
（二）進(jìn)一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對重點(diǎn)部位、關(guān)鍵路段及客貨運(yùn)輸企業(yè)等進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
（三）進(jìn)一步加大應(yīng)急演練力度。
積極拓寬應(yīng)急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應(yīng)急工作的警惕性，做到突發(fā)應(yīng)急時件發(fā)生后，能迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，組織調(diào)動應(yīng)急資源和力量，在最短時間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實施緊急救援。
（四）進(jìn)一步豐富應(yīng)急物資儲備。
加強(qiáng)對應(yīng)急物資儲備的管理，對應(yīng)急物資及時進(jìn)行填充和更新，建立物資儲備進(jìn)出臺賬，確保應(yīng)急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
（五）進(jìn)一步加大應(yīng)急宣傳力度。
注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預(yù)防、避險、減災(zāi)等方面的宣傳教育，提高對突發(fā)事件的認(rèn)識及自救、互救的能力，增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任意識。
led工作總結(jié)篇四
時光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點(diǎn)相對較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關(guān)系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù),這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個pe人員，在紀(jì)律上未有過失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
led工作總結(jié)篇五
今年在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)*的中心工作任務(wù)，努力進(jìn)取，奮力開拓，扎實推進(jìn)各項工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報如下：
一、主要成績。
（一）工業(yè)方面。
1、深入開展工業(yè)企業(yè)調(diào)查。對進(jìn)駐創(chuàng)意港的企業(yè)，我局進(jìn)行了全面調(diào)查，共調(diào)查到44家，建立了詳細(xì)的第一手企業(yè)資料庫。我局還對轄區(qū)工業(yè)企業(yè)進(jìn)一步深入調(diào)查，新增xx家企業(yè)，對原有企業(yè)的變動情況及時進(jìn)行變更，不斷完善企業(yè)信息，為制定工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策提供第一手資料，推動我區(qū)工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展壯大。
2、深入開展工業(yè)企業(yè)服務(wù)。今年5、6月份，符革區(qū)長帶領(lǐng)我局及有關(guān)部門走訪了一汽海馬、碧凱藥業(yè)、創(chuàng)意港、金盤床墊等7家工業(yè)規(guī)上企業(yè)及中小微企業(yè)，幫助企業(yè)解決拉閘限電、垃圾清運(yùn)、廠牌豎立等實際困難。我局也深入轄區(qū)各工業(yè)企業(yè)，上門為企業(yè)提供全方位服務(wù)，上半年共上門服務(wù)51家，提供服務(wù)72次。
3、與企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。我局經(jīng)過宣傳、發(fā)動，共有106家中小企業(yè)與我局簽訂了安全生產(chǎn)書，明確了企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任，增強(qiáng)了企業(yè)的安全意識與責(zé)任意識。
4、督促工業(yè)企業(yè)做好安全生產(chǎn)。年初我局制定了安全生產(chǎn)工作年度計劃，把中小微工業(yè)企業(yè)作為監(jiān)管重點(diǎn)。在進(jìn)行工業(yè)企業(yè)調(diào)查的同時，加強(qiáng)了對安全隱患的排查和監(jiān)管。已排查106家企業(yè)，排查隱患xx3處，整改148處。
5、為企業(yè)融資搭建*臺。我局積極跟海南銀行（籌）多次召開座談會，交流協(xié)商如何更好地為企業(yè)開展金融服務(wù)，解決企業(yè)融資難、融資貴問題。同時，深入工業(yè)企業(yè)了解企業(yè)的融資需求情況，現(xiàn)有35家工業(yè)企業(yè)有融資貸款意向，下一步將召開政銀企座談會，搭建銀企融資*臺，為企業(yè)發(fā)展助力。
6、為開展雙創(chuàng)工作。我局深入轄區(qū)工業(yè)企業(yè)發(fā)放宣傳資料、懸掛宣傳標(biāo)語等形式全方位宣傳雙創(chuàng)的目的意義。積極組織椰樹集團(tuán)、亞洲太*洋釀酒公司、海宇錫板公司等3家工業(yè)企業(yè)到中山街道參加義務(wù)勞動，大家不怕臟不怕累，經(jīng)過一個上午的勞動，把社區(qū)里散落的垃圾和衛(wèi)生死角清理干凈，為社區(qū)居民營造整潔舒適的生活環(huán)境。
7、為加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，強(qiáng)化安全隱患排查治理工作，我局組織轄區(qū)內(nèi)23家企業(yè)開展安全生產(chǎn)應(yīng)急培訓(xùn)活動。
8、為進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實，我局深入企業(yè)下分發(fā)“企業(yè)安全生產(chǎn)五落實、五到位規(guī)定”掛圖，并要求企業(yè)逐條逐字深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神實質(zhì)，切實加強(qiáng)安全管理，加大安全投入，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全生產(chǎn)水*，有效防范各類事故發(fā)生。
（二）科技方面。
1、積極推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新。根據(jù)《xx市人民*關(guān)于加快工業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》，我局制定了《xx市xx區(qū)科技創(chuàng)新項目資助辦法》，并組織專家及區(qū)有關(guān)部門進(jìn)行了修改，區(qū)*通過后將正式實施。
2、豐富農(nóng)村科技服務(wù)形式，提升農(nóng)村科技水*。一是利用“農(nóng)信通”*臺把農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)覆蓋到了全區(qū)各鎮(zhèn)行政村；二是充分發(fā)揮農(nóng)技服務(wù)*臺作用，大力開展農(nóng)技服務(wù)；三是根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植和養(yǎng)殖情況，切實辦好農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)；四是利用農(nóng)村經(jīng)濟(jì)動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)，及時收集我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供科技服務(wù)。
3、積極開展科技活動月活動。根據(jù)市第十一屆科技活動月組委會的統(tǒng)一部署，我區(qū)已經(jīng)制定了《xx市xx區(qū)第十一屆科技活動月實施方案》，并于5月1日至5月31日在全區(qū)范圍內(nèi)開展科技月活動，一是在我區(qū)在機(jī)關(guān)辦公大樓、各鎮(zhèn)街懸掛90多條的宣傳標(biāo)語，為開展科技活動月營造聲勢。二是聯(lián)合科協(xié)、計生，衛(wèi)生、婦聯(lián)等部門在全區(qū)機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳科普活動，把各種實用科技知識及時送到老百姓手中，活動共發(fā)放宣傳資料1800余份。三是利用科技下鄉(xiāng)月活動在遵譚鎮(zhèn)開展防震減災(zāi)科普知識宣傳活動，設(shè)立地震知識咨詢點(diǎn)，懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料小冊子900多冊，圖片傳單210多份。
4、推動農(nóng)業(yè)科技110建設(shè)工作。計劃建設(shè)2個太陽能示范基地：遵譚鎮(zhèn)咸涼瓜菜基地瓜菜種植基地1400畝；龍泉鎮(zhèn)那力洋示范基地反季節(jié)瓜菜、地氈草基地1000畝，現(xiàn)已上報市科工信局。為加大科技培訓(xùn)力度，今年年共舉辦瓜菜種植技術(shù)、水稻栽培技術(shù)、信息培訓(xùn)等培訓(xùn)25期，參加人數(shù)為xx00個。目前我區(qū)共有農(nóng)信通信息員39名，其中龍泉鎮(zhèn)9名，新坡鎮(zhèn)4名，遵譚鎮(zhèn)19名，龍橋鎮(zhèn)7名。
（三）信息化方面。
led工作總結(jié)篇六
xxxx年7月畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過蠟化100萬噸/年催化裂化工程、電石廠2萬噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、化肥廠10萬噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、煉油廠三機(jī)組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、x煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗合格率100%，部分工程已獲國家優(yōu)質(zhì)工程。
xx年到xx年先后在乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項目、煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。
在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運(yùn)行。
在工程進(jìn)度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況，加大預(yù)制深度，這兩個工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點(diǎn)附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。
在強(qiáng)化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術(shù)管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實計件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。
led工作總結(jié)篇七
年，縣應(yīng)急管理局認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“鑄安”行動常態(tài)化實效化和風(fēng)險管控“六項機(jī)制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專項行動，實現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標(biāo)。
年應(yīng)急局被省安委會辦公室評為安全生產(chǎn)月活動“先進(jìn)單位”，安全生產(chǎn)風(fēng)險管控“六項機(jī)制”被省安委辦通報表彰，并作為先進(jìn)典型進(jìn)行推廣，全市應(yīng)急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》《關(guān)于進(jìn)一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責(zé)的通知》《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的實施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》被應(yīng)急管理專報進(jìn)行通報表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評為市級安全文化建設(shè)示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應(yīng)急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評為全省綜合減災(zāi)示范社區(qū)。
二、主要工作開展情況。
（一）嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任。年以來，縣委常委會議、縣*常務(wù)會議共計14次聽取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報，并研究部署相關(guān)工作?？h*常務(wù)會議2次組織安全生產(chǎn)專題學(xué)習(xí)，傳達(dá)學(xué)習(xí)*第十九次集體學(xué)習(xí)、*安全生產(chǎn)電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專項治理和“防風(fēng)險保*安迎大慶”消防安全專項治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，通報安全生產(chǎn)工作形勢、做好突發(fā)事件應(yīng)急準(zhǔn)備和值班值守工作。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)和消防目標(biāo)管理責(zé)任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關(guān)成員單位負(fù)責(zé)人任副組長，組成7個考核組對上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進(jìn)行量化考核，對先進(jìn)單位給以表彰獎勵。三是及時調(diào)整安委會、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機(jī)構(gòu)。按照機(jī)構(gòu)改革方案要求，對縣安全生產(chǎn)委員會、防汛抗旱指揮部、減災(zāi)救災(zāi)委員會等進(jìn)行了調(diào)整，并對上述協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)職責(zé)分工進(jìn)行了明確。
（二）深入開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域依法治理。年，我縣組織開展了重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風(fēng)險保*安迎大慶”消防安全等各類專項治理行動，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴(yán)懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。
危險化學(xué)品領(lǐng)域：對危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運(yùn)輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請?；瘜＜摇鞍衙}問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細(xì)化工有限公司進(jìn)行掛牌督辦，責(zé)令企業(yè)進(jìn)行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應(yīng)急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動執(zhí)法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設(shè)施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進(jìn)行全面檢查，抽查零售經(jīng)營店36個，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應(yīng)急管理局再次聘請省市專家對轄區(qū)內(nèi)19家危化品重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全檢查，排查出隱患56條，下達(dá)責(zé)令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實主體責(zé)任，按時整改各類安全隱患。
道路交通領(lǐng)域：組織開展交通運(yùn)輸領(lǐng)域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項行動》，共計組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實整改554起，整改率100%；群眾舉報36起，查實36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬元。
建筑施工領(lǐng)域：加強(qiáng)建筑起重機(jī)械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設(shè)各方落實主體責(zé)任，對全縣在建工程進(jìn)行起重設(shè)備和深基坑專項檢查。落實危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測單位對我縣32個在建工程項目進(jìn)行期中設(shè)備專項檢查，共檢查、抽查建筑起重機(jī)械設(shè)備100臺，簽發(fā)特種設(shè)備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設(shè)備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。
消防安全領(lǐng)域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時段火災(zāi)的特點(diǎn)，制定方案，落實措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點(diǎn)場所防控，嚴(yán)格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災(zāi)隱患9951處，臨時查封單位9家，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。
燃?xì)饧疤胤N設(shè)備領(lǐng)域：突出重點(diǎn)區(qū)域、行業(yè)、對象，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開展專項整治，先后組織檢查督查組67個，出動執(zhí)法車輛493臺次，出動執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個餐飲場所，69家特種設(shè)備單位，督促經(jīng)營者加強(qiáng)使用管道燃?xì)?、瓶裝燃?xì)獾陌踩珯z查，禁止使用無警示標(biāo)簽、無充裝標(biāo)識的燃?xì)庠O(shè)備，禁止餐飲經(jīng)營者在用餐區(qū)使用可重復(fù)充裝的燃?xì)怃撈浚M(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。
校園安全領(lǐng)域：開展了開學(xué)安全第一課、中小學(xué)生安全教育宣傳日、“防災(zāi)減災(zāi)日”、電瓶車專項整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項，整改112項，校園安全狀況明顯改善。
（三）強(qiáng)化體制機(jī)制建設(shè)。
一是強(qiáng)化監(jiān)管隊伍自身能力建設(shè)。舉辦以“學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、提升能力”為主題的應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會成員單位分管負(fù)責(zé)人共計100余人參加為期三天的培訓(xùn)班，提升業(yè)務(wù)能力的同時，結(jié)合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全縣應(yīng)急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕?lián)?zé)的懈怠情緒和思想顧慮。二是推進(jìn)應(yīng)急管理信息化建設(shè)。11月由縣應(yīng)急管理局牽頭，建成危險化學(xué)品領(lǐng)域安全防控監(jiān)測信息系統(tǒng)*臺，目前我縣2家涉及“一重點(diǎn)一重大”企業(yè)重點(diǎn)部位的監(jiān)控視頻，設(shè)施設(shè)備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報警數(shù)據(jù)已實時成功上傳。三是推進(jìn)應(yīng)急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合我縣實際情況，培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行匯總錄入，目前在省應(yīng)急管理信息化*臺中注冊的企業(yè)數(shù)量406個，應(yīng)急預(yù)案填報數(shù)327個，應(yīng)急保障重點(diǎn)物資企業(yè)數(shù)量313個，應(yīng)急物資總數(shù)1804個，填報率位于全市前列。
（四）持續(xù)開展風(fēng)險管控“六項機(jī)制”建設(shè)。
投資260萬元，建設(shè)“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺，配備移動執(zhí)法終端，風(fēng)險點(diǎn)查找及時上傳。截至目前，全縣納入風(fēng)險點(diǎn)管理風(fēng)險點(diǎn)8711個，紅色風(fēng)險點(diǎn)12個；橙色級別131個；黃色級別725個；藍(lán)色級別5513個。此項工作被省安委辦作為全省先進(jìn)典型推廣。下一步，將聘請縣內(nèi)外專家對全縣重點(diǎn)高危行業(yè)再進(jìn)行風(fēng)險點(diǎn)查找、研判，把分級管控落到實處。
（五）加大宣傳培訓(xùn)，營造濃厚安全氛圍。
一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)知識列入主題培訓(xùn)內(nèi)容，督促全縣黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、行業(yè)主管部門嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任。二是緊緊圍繞“防風(fēng)險、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進(jìn)企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)開展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩C合應(yīng)急演練活動、開通“應(yīng)急管理”公眾號及應(yīng)急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運(yùn)輸*安年”等具有行業(yè)領(lǐng)域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動，實安全生產(chǎn)群眾基礎(chǔ)。三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)培訓(xùn)工作。舉辦了1期應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班，2期風(fēng)險管控“六項機(jī)制”培訓(xùn)班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)主體責(zé)任意識和員工業(yè)務(wù)水*。
（六）科學(xué)謀劃，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。
一是加強(qiáng)災(zāi)害信息員培訓(xùn)，增強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、災(zāi)害信息員340余人進(jìn)行了培訓(xùn)。通過兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級干部的防災(zāi)減災(zāi)知識，增強(qiáng)了應(yīng)對處置災(zāi)害重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識，切實提升了我縣災(zāi)情管理報送水*。
二是積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識。緊緊圍繞防災(zāi)減災(zāi)宣傳主題，圍繞5·12全國防災(zāi)減災(zāi)日、10·13國際減災(zāi)日積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進(jìn)一步提高了廣大群眾防災(zāi)減災(zāi)的意識，增長了防災(zāi)減災(zāi)知識和自救互救技能，為最大程度減輕災(zāi)害損失，發(fā)揮了積極作用。
三是加快救災(zāi)物資儲備體系建設(shè)，著力推進(jìn)減災(zāi)救災(zāi)工作。為充分做好救災(zāi)物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責(zé)任公司協(xié)商，簽訂應(yīng)急救災(zāi)物資預(yù)購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
四是加強(qiáng)災(zāi)情會商，提升災(zāi)情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴(yán)重，其中玉米、大豆旱情嚴(yán)重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計上報：此次旱災(zāi)共造成全縣萬人受災(zāi)，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災(zāi)面積公頃，成災(zāi)面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)萬元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失萬元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭取，年中央和省下發(fā)我縣自然災(zāi)害救災(zāi)金190萬元，冬春救助款0萬元。
（七）持續(xù)推進(jìn)雙擁工作。一是及時調(diào)整我局雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)組，完善工作制度，落實“一把手”負(fù)責(zé)制，建立健全組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化雙擁工作機(jī)制，結(jié)合雙擁工作推動安全生產(chǎn)工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚(yáng)擁軍有民精神，推動安全生產(chǎn)更好開展，結(jié)合建黨、建軍、建國和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展?fàn)巹?chuàng)全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導(dǎo)幫助，建立健全個人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
（八）加強(qiáng)應(yīng)急值守，嚴(yán)格落實信息報送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)的組建掛牌，全面落實24小時在崗值班和領(lǐng)導(dǎo)值班帶班工作制度，嚴(yán)格應(yīng)急值班和突發(fā)事件信息報送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項報送渠道，確保信息報送及時、準(zhǔn)確、全面，各類突發(fā)事件在第一時間得到了妥善處置。
雖然我縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎(chǔ)薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設(shè)施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅持以新時代*特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實中央省市縣對應(yīng)急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實，深化安全隱患排查整治，堅持問題導(dǎo)向破解安全難題，全力加強(qiáng)應(yīng)急救援和減災(zāi)救災(zāi)體系建設(shè)。以更強(qiáng)的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對全縣各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查治理力度，嚴(yán)管嚴(yán)查、嚴(yán)打嚴(yán)治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，努力營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。
led工作總結(jié)篇八
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以**重要批示精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務(wù)“三大目標(biāo)”這個中心，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計服務(wù)水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務(wù)實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作全面推進(jìn)，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達(dá)到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴(yán)治黨的重要工作來推進(jìn)。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數(shù)據(jù)造假問題。對查出的問題堅決做到不護(hù)短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強(qiáng)整改，從源頭提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)1家，資質(zhì)等級建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。及時高質(zhì)量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強(qiáng)統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費(fèi)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點(diǎn)，不斷強(qiáng)化分析預(yù)警。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強(qiáng)、有深度的調(diào)研分析報告，并每月開展一次全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為黨政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強(qiáng)統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識更新學(xué)習(xí)，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓(xùn)會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進(jìn)行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計培訓(xùn)，培訓(xùn)人員1200余人次。
(三)推進(jìn)統(tǒng)計重點(diǎn)工作，突出統(tǒng)計特色及亮點(diǎn)。
一是扎實開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室認(rèn)真貫徹落實上級關(guān)于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準(zhǔn)備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。其設(shè)在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機(jī)構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導(dǎo)員及普查員。
二是積極推進(jìn)沖刺全國百強(qiáng)的相關(guān)工作。及時跟蹤研判全國百強(qiáng)數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(jì)(采用20xx年數(shù)據(jù))評價中居于150位左右，比上年度進(jìn)位20名。采取“走出去”措施，到百強(qiáng)先進(jìn)縣市考察學(xué)習(xí)，對照先進(jìn)查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關(guān)研究資料，及時掌握全國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進(jìn)行幫扶。上半年，積極為駐點(diǎn)村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準(zhǔn)扶貧。先后8次組織機(jī)關(guān)干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領(lǐng)部分干部職工參與了關(guān)愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊伍穩(wěn)定;強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實了相關(guān)經(jīng)費(fèi)，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設(shè)備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化隊伍建設(shè)，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應(yīng)新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設(shè)，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進(jìn)公務(wù)員隊伍。6月份市委、市*領(lǐng)導(dǎo)又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強(qiáng)化制度建設(shè)，完善監(jiān)管機(jī)制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機(jī)關(guān)管理制度60條》。從考勤、財務(wù)支出、請銷假等各方面完善了制度建設(shè)，達(dá)到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀(jì)檢監(jiān)察科加強(qiáng)了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)了機(jī)關(guān)財務(wù)紀(jì)律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強(qiáng)黨建及廉政建設(shè)，樹立單位良好形象。落實領(lǐng)導(dǎo)班子黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識形態(tài)工作主體責(zé)任，成立由黨組*、局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)、周五集體學(xué)習(xí)、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務(wù)收支管理辦法》、等財務(wù)管理制度，進(jìn)一步細(xì)化財務(wù)工作職責(zé)及工作流程，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對財務(wù)收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進(jìn)一步得到規(guī)范。加強(qiáng)局機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責(zé)任明確、落實到位，確保客觀、真實、全面地反映黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應(yīng)該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務(wù)工作水*還不能完全滿足黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強(qiáng)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱，基層統(tǒng)計機(jī)構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質(zhì)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進(jìn)一步*思想，強(qiáng)化統(tǒng)計服務(wù)意識。認(rèn)真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)主動服務(wù)、超前服務(wù)、高效服務(wù)意識，切實加強(qiáng)統(tǒng)計服務(wù)能力建設(shè)，全面提升統(tǒng)計服務(wù)水*，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準(zhǔn)確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計服務(wù)。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴(yán)三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強(qiáng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強(qiáng)對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)統(tǒng)計基層基礎(chǔ)建設(shè)。著力推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設(shè)，進(jìn)一步探索方式，提高標(biāo)準(zhǔn)，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設(shè)成果。扎實開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達(dá)標(biāo)。
(三)加強(qiáng)統(tǒng)計普法宣傳，整體推進(jìn)統(tǒng)計法制建設(shè)。一是要繼續(xù)加強(qiáng)對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進(jìn)萬企、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進(jìn)企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進(jìn)一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴(yán)厲處罰，讓企業(yè)法人承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任。
led工作總結(jié)篇九
今年以來，工信局認(rèn)真貫徹落實區(qū)委、區(qū)*脫貧攻堅有關(guān)精神，作為脫貧攻堅工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，認(rèn)真履行職能部門脫貧攻堅監(jiān)管責(zé)任科學(xué)部署，壓實責(zé)任，以決勝脫貧攻堅工作為抓手，強(qiáng)化工作舉措，取得良好成效。現(xiàn)將20xx年扶貧工作總結(jié)如下：
一、主要措施。
1.統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
充分認(rèn)識推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)活動的重大意義，自覺把思想和行動統(tǒng)一到扶貧工作上來，切實做好脫貧攻堅工作。
2.密切配合，形成合力。
加強(qiáng)與相關(guān)部門的聯(lián)系，共同謀劃相關(guān)活動，形成推進(jìn)扶貧工作的整體合力。
3.總結(jié)經(jīng)驗，克服困難。
認(rèn)真總結(jié)科技扶貧工作經(jīng)驗，及時克服和解決工作中遇到的不足和問題，推動扶貧工作的深入開展。
二、工作開展情況。
1.科普大集，助力鄉(xiāng)村振興。
4月份，工信局利用鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市時間，開展了“科普大集”活動。通過現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、設(shè)立咨詢服務(wù)臺等形式，向廣大農(nóng)民講授農(nóng)作物栽培、病害防控、禽畜養(yǎng)殖等方面的實用技術(shù)。隨后，又深入所包保的鎮(zhèn)村，捐贈了《水稻種植》《生物安全與疾病防控》等種植、養(yǎng)殖書籍500余冊，力求發(fā)揮村支部作用，讓廣大農(nóng)民通過科學(xué)種植、養(yǎng)殖，促進(jìn)農(nóng)民產(chǎn)業(yè)增收。
2.科技指導(dǎo)，帶動增收致富。
區(qū)有兩個貧困村，分別為馬虎頭村和前衛(wèi)村，市科技局將科技^v^服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)和精準(zhǔn)脫貧結(jié)合，聚焦人才、項目、技術(shù)等資源，實現(xiàn)了科技^v^對貧困村的全覆蓋。采取“科技^v^+項目+貧困戶”的形式，開展“點(diǎn)對點(diǎn)、一對一”的技能培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)和扶持貧困戶開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖，拓展增收致富新路徑。9月份，工信局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同市科技局組建的專家團(tuán)隊，到馬虎頭村對香瓜種植進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)。
三、20xx年工作計劃。
1、加大科技人才支撐力度。
繼續(xù)選派科技^v^、鄉(xiāng)土專家深入貧困村，有針對性的進(jìn)行科技扶貧服務(wù)，提高貧困群眾種養(yǎng)殖技能和水*，為脫貧攻堅提供智力保障。
2.提高貧困人口創(chuàng)業(yè)能力。
舉辦農(nóng)業(yè)科技知識培訓(xùn)、農(nóng)村電商培訓(xùn)等，幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，引領(lǐng)鼓勵他們在家門口創(chuàng)業(yè)，讓他們成為農(nóng)村致富帶頭人。
led工作總結(jié)篇十
20xx年上半年，在縣委、縣*和市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我縣商務(wù)工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路，以建設(shè)區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標(biāo)，以商貿(mào)流通重點(diǎn)項目建設(shè)為抓手，以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)為主線，推進(jìn)商務(wù)工作全面發(fā)展，實現(xiàn)商務(wù)經(jīng)濟(jì)*穩(wěn)增長?，F(xiàn)將我縣1-6月份商務(wù)工作情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況。
社零指標(biāo)完成情況：據(jù)測算，1—6月，我縣實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額億元，同比增長，占年度計劃任務(wù)的%。
限上企業(yè)發(fā)展情況：市局下達(dá)我縣新增限額以上商貿(mào)流通企業(yè)任務(wù)3戶，擬發(fā)展4戶，現(xiàn)已上報縣^v^1戶，其余3戶為“下轉(zhuǎn)上”住餐企業(yè)，基礎(chǔ)資料已收集，待上報。
外貿(mào)進(jìn)出口完成情況：據(jù)外貿(mào)部門統(tǒng)計，1—6月，我縣實現(xiàn)外貿(mào)出口95萬美元，占年度目標(biāo)任務(wù)的。
商務(wù)招商引資完成情況：上半年，引進(jìn)商貿(mào)建設(shè)項目3個，合同引資億元，年內(nèi)到位資金1500萬元，占年度目標(biāo)任務(wù)的150%。
商務(wù)重點(diǎn)項目建設(shè)情況。今年列入計劃的2個重點(diǎn)項目，上半年已陸續(xù)開工建設(shè)，完成投資3900萬元，占年度計劃的。
二、上半年商務(wù)主要工作。
1、強(qiáng)力推動外貿(mào)出口。我局積極協(xié)助xx金豐農(nóng)副產(chǎn)品對外貿(mào)易有限責(zé)任公司申報《陜西省外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)促進(jìn)發(fā)展資金項目》，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實力。同時多次深入企業(yè)，協(xié)調(diào)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題，幫助企業(yè)努力擴(kuò)大出口業(yè)績。該企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級，與韓國客商合作擬在xx投資建設(shè)“橡籽淀粉深加工”企業(yè)。目前，正在辦理相關(guān)手續(xù)。xx盛源果品有限責(zé)任公司已全部辦理完出口相關(guān)手續(xù)，計劃在后半年將xx優(yōu)質(zhì)果品出口到東南亞市場。
2、招商引資。今年以來，我縣不斷加大招商引資力度，創(chuàng)新招商引資方式，采取*招商、企業(yè)招商、民間招商和以商招商并重的方式，經(jīng)過我局和相關(guān)部門的積極爭取與協(xié)商，引進(jìn)商務(wù)建設(shè)項目3個，合同引資億元，到位資金1500萬元。其中由崇信華侖商貿(mào)有限責(zé)任公司投資億元建設(shè)的煤炭物流園區(qū)，年內(nèi)到位資金400萬元，已完成企業(yè)注冊、項目備案、環(huán)評等手續(xù)，正在辦理征地手續(xù);由甘肅省崇信縣周寨煤業(yè)有限責(zé)任公司投資4500萬元，建設(shè)的河濱商貿(mào)中心項目，已完成主體工程建設(shè)任務(wù);由陜西建豐置業(yè)有限公司投資9900萬元建設(shè)的文華上林商業(yè)步行街項目，完成項目備案、拆遷、地勘、設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作，已拉開工程建設(shè)。年內(nèi)到位資金900萬元。
4、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測。一是堅持分析研判。我局堅持每月主動與統(tǒng)計部門座談，認(rèn)真分析研判我縣上月社會消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)情況，提出應(yīng)對辦法和措施;二是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我局與統(tǒng)計部門聯(lián)合，分兩次對限額以上商貿(mào)流通企業(yè)、大個體負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員各進(jìn)行了《統(tǒng)計法》的學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高商業(yè)統(tǒng)計直報人員的素質(zhì);三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。每月下旬，我局指派專人到我縣限上商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行走訪，掌握實際情況，現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);四是做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。我局把現(xiàn)有的23戶限上商貿(mào)流通企業(yè)納入我局日常管理，做好企業(yè)發(fā)展態(tài)勢和上報數(shù)據(jù)的監(jiān)測，依據(jù)監(jiān)測情況，每季度撰寫一篇商務(wù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析報告，提交縣委、縣*有關(guān)部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
led工作總結(jié)篇十一
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進(jìn)行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進(jìn)行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點(diǎn)亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個人工作總結(jié)技術(shù)部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。
功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。
有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達(dá)到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因為在大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。
設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
led工作總結(jié)可完全免費(fèi)閱讀或下載全文。淘本站taofanwen為全國范文類知名網(wǎng)站，下載或復(fù)制全文稍作修改便可使用，順利完成寫稿任務(wù)。
led工作總結(jié)篇十二
工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府及時調(diào)整了水環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長任副組長，各片片長為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負(fù)責(zé)具體工作的督促和落實。同時，與各村居簽定責(zé)任書，明確村（居）黨支部書記、主任責(zé)任。
（一）抓好氛圍營造。為使水環(huán)境整治工作落到實處，我鎮(zhèn)切實加強(qiáng)宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、設(shè)點(diǎn)宣傳、宣傳車流動宣傳、發(fā)放資料等方式，開展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會議中進(jìn)行動員部署，營造起“河道保潔，人人有責(zé)”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護(hù)、保潔意識。
（二）抓好隊伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬元，落實管護(hù)專業(yè)人員10人，對區(qū)級、鎮(zhèn)級共20條千米的河道實行常年管護(hù)；各相關(guān)村居也投入15多萬元，落實專業(yè)人員53人，簽訂合同，對村級88條千米的`河道實行常年管護(hù)；上半年，我們根據(jù)村級換屆選舉實際情況，及時調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實加強(qiáng)對村居環(huán)衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
（三）抓好機(jī)制建設(shè)。我們按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)”的原則，切實抓好機(jī)制建設(shè)。我們將河道管護(hù)、保潔工作目標(biāo)納入年度考核范圍，使之與駐村指導(dǎo)員與村干部的獎懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補(bǔ)助政策基礎(chǔ)上出臺了對河道整治的獎勵政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補(bǔ)助元/立方，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助5元/立方；對村級河道全面實行常年管護(hù)、保潔的，區(qū)政府補(bǔ)助500元/公里，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助200元/公里。
（四）抓好督查落實。一是規(guī)范開展河道疏浚。根據(jù)實際，分類分別采取外運(yùn)、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時，在河道疏浚工程申請、斷面現(xiàn)狀測量、工程投標(biāo)發(fā)包、工程竣工驗收等環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務(wù)的。出現(xiàn)進(jìn)度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護(hù)。及時召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報會，及時通報區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實采取措施，做好河道保潔、管護(hù)工作。同時，由農(nóng)辦牽頭，每半個月組織一次對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知各村（居）及管護(hù)人員，要求其做好河道管護(hù)、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補(bǔ)助和管護(hù)人員工資。
下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實推進(jìn)水環(huán)境整治工作，一是適當(dāng)調(diào)整計劃，搶抓工程進(jìn)度。對各村居疏浚工程計劃做適當(dāng)調(diào)整，以便及時開展工作，加快工作進(jìn)度；三是嚴(yán)格動態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對各村居河道保潔管護(hù)情況，半月一檢查，每月一通報。對工作突出、成效明顯的給予通報表揚(yáng)，對措施不力、進(jìn)展緩慢、推諉扯皮的予以通報批評。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補(bǔ)助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎勵補(bǔ)助政策有效對接起來，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對村居河道保潔、養(yǎng)護(hù)情況進(jìn)行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補(bǔ)助款，對檢查不合格的，暫不發(fā)放補(bǔ)助，等整改完成，檢查通過，再行發(fā)放。
led工作總結(jié)篇十三
時光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤薄Ｌ岣咄晟谱晕译x不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
按照20xx年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結(jié)篇十四
e
d
應(yīng)
用
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務(wù)。現(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計劃回報如下：
1、繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對查出的安全隱患，當(dāng)作事故對待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強(qiáng)化質(zhì)量管理（1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。
2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強(qiáng)了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強(qiáng)了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：
定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、2012年工作計劃重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步落實各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
led工作總結(jié)篇十五
年終總結(jié)2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2012年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識的同時，步入第二個工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于2012年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進(jìn)行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進(jìn)行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學(xué)到了很多，對led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護(hù)工作。
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動部分故障：
3、經(jīng)驗小結(jié)：
（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項：1.開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動注意事項1．計算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測試機(jī)殼是否帶電。2．移動計算機(jī)等控制設(shè)備時，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應(yīng)反復(fù)通電測試，應(yīng)及時查找問題。
四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護(hù)所變動的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時候，如果因為技術(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
五、未來計劃。
關(guān)于我未來的工作計劃，在管理，技術(shù)，銷售三個方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術(shù)部張明。
時光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結(jié)篇十六
20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅持四項基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補(bǔ)充。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實實做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實求實、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。
工作能力及專業(yè)知識方面。來公司一年多。主要是去實習(xí)。我在二礦實習(xí)主要分為三個部門。分別是掘進(jìn)車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測量辦公室主要是認(rèn)識學(xué)習(xí)。多數(shù)時間是在地質(zhì)辦公室實習(xí)。在華冶二礦實習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時匯報各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯過。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會。加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時。利用閑余時間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設(shè)計。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲量核實：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲量核實工作。并且參與了儲量核實報告的編寫。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學(xué)到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲量。
led工作總結(jié)篇十七
20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/9926035.html】
