計(jì)劃是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。制定計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間,提高工作效率。每天制定計(jì)劃可以讓我們更有目標(biāo)性地去完成任務(wù),提高自己的時(shí)間管理能力。我們應(yīng)該養(yǎng)成制定計(jì)劃的習(xí)慣,這樣才能更好地規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和生活。寫一份完美的計(jì)劃需要先明確目標(biāo),確保計(jì)劃是有針對(duì)性的。對(duì)于不同類型的計(jì)劃,以下范文可以提供一些建議和思路,供你參考。
旺季營銷工作計(jì)劃篇一
xxxx年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報(bào)超低價(jià),設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會(huì)購買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
xxxx年大包,套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設(shè)計(jì)實(shí)用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
1、公司優(yōu)勢。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司;
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇;
3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;
4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;
5)依托管理層,有大量可用資源;
6)之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;
2、公司劣勢。
1)目前情況公司知名度低;
2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;
3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);
5)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;
3、公司機(jī)會(huì)。
1)企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力;
2)新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;
3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn);
4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響,有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng);
5)各種活動(dòng)策劃能力完善;
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;
2)與同類型公司類似,沒形成特色;
3)各類公司與建材商活動(dòng)頻繁;
4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,而作為一個(gè)要快速成長的團(tuán)隊(duì),我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶有不可再生性,大部分客戶長時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶,全力讓他成為我們的客戶。
準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事:找客戶交朋友學(xué)知識(shí)。
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
相對(duì)于裝飾公司來說,客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。
a類,經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),盡量讓客戶放心,對(duì)客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ),對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類,屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,該類客戶一般都是有1-2套住房,有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。
c類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)價(jià)格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù),我的個(gè)人意見是,針對(duì)這部分客戶,我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),讓客戶體驗(yàn)到我們的用心,而往往這類客戶服務(wù)好了,利潤一般a類客戶的幾倍。總結(jié),相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事,如同一場牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;
2)以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上,裝修消費(fèi)能力萬元以上客。
戶為主,輻射所有客戶;
3)以498活動(dòng)全年從始灌終,堅(jiān)定不移的走下去;
2、公司銷售目標(biāo)。
2)建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,以求在xxxx年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式。
1)市場營銷。
2)電話營銷。
旺季營銷工作計(jì)劃篇二
雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績,但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略,只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)需求,才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。
1、價(jià)格。
我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來說,淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。
3、氣候。
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝,現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷,北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場,但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè),可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨,這樣做的好處有三點(diǎn),一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,降低成本,使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存,避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,增進(jìn)交流。
6、事件。
在銷售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季,但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升,這個(gè)淡季非但不“淡”,銷量還直追旺季。
7、時(shí)間。
對(duì)一部分中間商來說,時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年5——9月西服處于銷售淡季,但在很多正式的場合(如大型的會(huì)議,正式的宴會(huì)等)仍要求到會(huì)人員穿西裝,從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
抓住需求,創(chuàng)造銷售。
經(jīng)過對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求,企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念,做旺淡季市場。
俗語說的好:“沒有不景氣,只有不爭氣”,很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了,而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季,企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去,所以促銷活動(dòng)不作了,市場開發(fā)力度也減少了,客戶拜訪也不去了,經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了,這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低,而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因,結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力,如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念,樹立“銷售無淡季”的意識(shí),筆者相信,唯有思路,才有出路,做市場也同樣是這樣。
2.客戶溝通,轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
(1)企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,淡季客戶的要貨量一般較小,企業(yè)應(yīng)不分大小,一律同樣對(duì)待,做好送貨服務(wù)。
(2)通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來講,資金一般是其發(fā)展的最大約束,企業(yè)可通過與其溝通,宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢,并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。
3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體,淡季的到來,業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績,必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級(jí)研修班上,河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過,印刷行業(yè)到了每年的六七月份,業(yè)務(wù)量就逐漸減少,進(jìn)入了“淡季”,面對(duì)逐日減少的銷售額,趙總在苦思之余突然想到了一步妙招,他馬上招開銷售工作會(huì)議,對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策:在淡季,也就是6——8月份,業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù),公司只收成本費(fèi)用,所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí),反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。
淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,不僅可以提升銷售業(yè)績,還可以尋找新客戶,同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,可謂“一石三鳥”。
4、促銷,體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。
(1)通過廣告引導(dǎo)需求。
對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷,冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況,通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”,并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者,宣傳“冷飲清暑,熱飲去寒”,經(jīng)過這一系列的廣告宣傳,改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣,有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
(2)通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素,打折、買贈(zèng),提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者,另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講,價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調(diào)整,業(yè)績?cè)鲩L的又一來源。
當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí),企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求,在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
(1)開發(fā)新市場。
(2)市場重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候,在北方可能開始進(jìn)入旺季;存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候,在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市市場出現(xiàn)淡季的時(shí)候,在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象;在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候,可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛;在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候,面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求,適時(shí)地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí),他就將市場重心南移,適時(shí)地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季,夏季是銷售淡季,但在國際市場上卻正好相反,夏季是發(fā)貨旺季,這因?yàn)閲饪蜕藤徹?、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場,結(jié)果是半年繁忙半年閑,經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念,同時(shí)開發(fā)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場,實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季,銷售額翻番,經(jīng)濟(jì)效益倍增。
6、創(chuàng)新,利潤的增長點(diǎn)。
(1)銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求,此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求。
如夏季穿西服太熱,但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求,報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,它滿足了夏季既要穿西服,又不希望太熱的需求,自然就可以滿足更多的消費(fèi)者;面臨冬季啤市的低迷,一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤,在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。
仍以服裝為例,夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少,對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加,企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線,在冬季生產(chǎn)西服,夏季生產(chǎn)t恤,則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季,隨時(shí)都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績,這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè),其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來,該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上,開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場的中高度白酒,針對(duì)南方農(nóng)村市場的低度白酒,針對(duì)中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒,針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,同時(shí),它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料,使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費(fèi)用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會(huì)下降是不爭的事實(shí),當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績的提升不大,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對(duì)所謂感情營銷的推崇,以及市場競爭的加劇,居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此,企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營銷費(fèi)用的控制,減少耗費(fèi)。
(1)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管;
(2)制定出合理的營銷費(fèi)用比例,并將營銷成本控制在這個(gè)比例之下;
旺季營銷工作計(jì)劃篇三
力拔穩(wěn)操在握,團(tuán)結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月,創(chuàng)新賽過任何。
斬破風(fēng)浪,共沐陽光。
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
披荊斬棘、我們要犀利到無鞋可擊。
追逐營銷夢想,引領(lǐng)安踏時(shí)尚,盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易,還要加倍努力!
因?yàn)樽孕?,所以成?
相信自己,相信伙伴!
一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!
旺季營銷工作計(jì)劃篇四
在新的一年里,我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足,努力縮短與先進(jìn)班組之間的差距。端正態(tài)度,樹立信心,在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。因此,今年我們的工作方針仍然堅(jiān)持“固本培源、嚴(yán)抓細(xì)管、勤拓善用、增供促銷”。
保持和發(fā)揚(yáng)我所在20xx年度內(nèi)取得的成績。不斷完善管理制度,不斷完善良好工作的秩序,不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
(1)、以“三鐵”(鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理)反“三違”(違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律),認(rèn)真落實(shí)并完成上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
(2)、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營的全過程,有機(jī)強(qiáng)調(diào)過程中的靈活性、兼容性和特殊性;只有對(duì)過程中的多環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的調(diào)控,才能獲得良好的結(jié)果。
(3)、所長、班長要起到帶頭的作用,嚴(yán)格自律,保持良好的工作責(zé)任態(tài)度,遵章守紀(jì)。認(rèn)真制定和履行工作計(jì)劃,并保質(zhì)保量的完成。
同時(shí)工作中要相互協(xié)同、主動(dòng)配合,樹立團(tuán)隊(duì)觀念;求大同,存小異,努力完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
(4)、工作班人員遵章守紀(jì);服從工作安排,工作中不得相互推諉,一切以集體利益為重,努力完成好本職工作。
(1)、深挖內(nèi)部分潛力,充分調(diào)動(dòng)職工的主觀能動(dòng)性,樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進(jìn)的規(guī)律摒棄狹隘的個(gè)人本位思想,使我們的員工樂于融合到我們這個(gè)共同所依賴的集體中。
(2)、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì),從而更好地為生產(chǎn)服務(wù),對(duì)員工的培訓(xùn)(由所長、班長共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并列入工作計(jì)劃中)要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營銷工作計(jì)劃篇五
12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行xx年旺季營銷動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營銷活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對(duì)旺季營銷的形勢進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場路分理處迅速召開了周例會(huì)并成立了旺季營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營銷活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營銷活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確?;顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成xx年旺季營銷工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
旺季營銷工作計(jì)劃篇六
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,掌握市場動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);。
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;。
中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一:旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旺季營銷工作計(jì)劃篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家好!
時(shí)間如梭,我們即將結(jié)束2020年的工作,又將開始2021年的新征程,回首2020這個(gè)不平凡的一年,心中感觸良多,借此機(jī)會(huì)請(qǐng)?jiān)试S我向支持和關(guān)心零售業(yè)務(wù)的各位道一聲誠摯的感謝,謝謝大家。
現(xiàn)根據(jù)本次會(huì)議議程安排,下面謹(jǐn)由我代表xx支行零售條線部門就2021年一季度“春天行動(dòng)”綜合營銷工作做如下表態(tài)發(fā)言:
一、手握“指南針”不迷航,組織到位引領(lǐng)“開門紅”
旺季綜合營銷工作是全年工作的重頭戲,也是全行開拓市場和主動(dòng)出擊的重要舉措。2019年的綜合營銷工作已經(jīng)接近尾聲,其中的得與失我們都要進(jìn)行認(rèn)真分析和總結(jié),因?yàn)樵诮酉聛淼耐景偃沾髴?zhàn)中,我們要繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)行人敢拼敢搏的精神,深扎基層營銷工作;我們要在激烈的市場競爭中迎難而上、寸土必爭,積極投身旺季營銷的熱潮中;我們更要用百倍的努力和空前的團(tuán)結(jié)讓我們實(shí)現(xiàn)鼠年開門紅,實(shí)現(xiàn)重回分行第一梯隊(duì)的堅(jiān)定信念。
二、腳踩“風(fēng)火輪”不懈怠,落實(shí)到位狠抓“開門紅”
三、胸懷“鴻鵠志”不停滯,學(xué)習(xí)到位推動(dòng)“開門紅”
四、眼戴“聚光鏡”不散光,監(jiān)督到位守護(hù)“開門紅”
旺季營銷工作計(jì)劃篇八
“一年之機(jī)在于春”?;顒?dòng)開展以來,支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢、新挑戰(zhàn),將旺季營銷工作立足于一個(gè)“早”字,各項(xiàng)工作都力爭搶在前面,確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門職責(zé)、工作措施及營銷宣傳材料全部到位,并多次召開專題會(huì)議,精心策劃,細(xì)致落實(shí),支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,形成人人有任務(wù),個(gè)個(gè)是營銷員的氛圍?;顒?dòng)開展后,支行即時(shí)通報(bào)旺季營銷活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并有針對(duì)性地提出下步營銷工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場,積極推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品營銷。
旺季營銷期間全行上下緊緊抓住市場,充分利用“***”等優(yōu)勢產(chǎn)品積極營銷。針對(duì)旺季居民閑置資金用途未定的特點(diǎn),我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐,多次到社區(qū)開展優(yōu)勢產(chǎn)品促銷活動(dòng),把產(chǎn)品送到“家”。我行個(gè)銀營銷工作不僅積極向外,同時(shí)也把眼睛向內(nèi),搞內(nèi)部營銷活動(dòng),使全行員工人人都成為個(gè)人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營銷員”,實(shí)現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營銷拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過與**海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門多次溝通,推出一系列優(yōu)惠措施,成功營銷**海關(guān)****和****各***余張,形成了“借貸一支行長期以來一直把個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來的旺季營銷活動(dòng)中,我行更是將該項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重中之重,加強(qiáng)營銷,細(xì)分市場,優(yōu)化服務(wù),促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機(jī)在于春”。活動(dòng)開展以來,支行領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新形勢、新挑戰(zhàn),將旺季營銷工作立足于一個(gè)“早”字,各項(xiàng)工作都力爭搶在前面,確保組織機(jī)構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門職責(zé)、工作措施及營銷宣傳材料全部到位,并多次召開專題會(huì)議,精心策劃,細(xì)致落實(shí),支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,并將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,形成人人有任務(wù),個(gè)個(gè)是營銷員的氛圍?;顒?dòng)開展后,支行即時(shí)通報(bào)旺季營銷活動(dòng)進(jìn)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并有針對(duì)性地提出下步營銷工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場,積極推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品營銷。
三、細(xì)分客戶,努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶。
旺季營銷工作計(jì)劃篇九
1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣億元,其中:柴油機(jī)億元,增壓器1282萬元,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣9000萬元。
2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。
3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿意度。
3重點(diǎn)工作。
1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。
2)加大對(duì)競爭對(duì)手的分析和研究,制定有競爭力的銷售策略,努力開拓市場渠道。
3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,了解船舶需求信息。
4)建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。
5)加大對(duì)主流客戶的營銷力度,積極承接新機(jī)型訂單,提高市場占有率。
6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,爭取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。
7)加大增壓器市場開發(fā)力度,拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場,擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。
8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄)。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析,掌握市場動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度,確保溝通信息的有效性。
增壓器銷售(顧永賢)。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2)對(duì)增壓器市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析,掌握市場動(dòng)態(tài),不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。
2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。
4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,協(xié)助做好客戶溝通工作,及時(shí)反饋公司有關(guān)部門。
4)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評(píng)估,提出具體改進(jìn)建議。
5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十一
12月26日晚,鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營銷動(dòng)員大會(huì),大會(huì)對(duì)旺季營銷活動(dòng)的主題、重點(diǎn)、特點(diǎn)、激勵(lì)政策進(jìn)行全面的傳導(dǎo)和解讀,黨委書記、行長楊寧同志對(duì)旺季營銷的形勢進(jìn)行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng),鹽場路分理處迅速召開了周例會(huì)并成立了旺季營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強(qiáng)烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動(dòng)中去,堅(jiān)持做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、指標(biāo)落實(shí)。同時(shí),提出以下工作要求:一是要全員高度認(rèn)識(shí)旺季營銷活動(dòng)的重要意義,明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇,積極的投入到本次旺季營銷活動(dòng)中;二是要抓好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)業(yè)務(wù),圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作,做出特色,做出亮點(diǎn);三是要加大考核激勵(lì)力度,有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情;四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)良好的'渠道作用,進(jìn)一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力;五是要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,合理、科學(xué)地做好排班工作,確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù);六是要在活動(dòng)期間,要做到周有安排、月有跟進(jìn)、季有落實(shí),確?;顒?dòng)取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛,決心堅(jiān)定,一致表示要全身心的投入,優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營銷工作任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”,為城關(guān)支行新年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十二
在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下:
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首xx,展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
旺季營銷工作計(jì)劃篇十三
1、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
2、不要光做零售,要做批發(fā)銷售。
3、腳踏實(shí)地,打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢想,造就輝煌人生。
4、銷售要主動(dòng)出擊,不要守株待兔。
5、知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說。
6、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
7、落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷真諦。
8、就是因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定,才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
9、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。
10、客戶服務(wù),重在回訪,仔細(xì)傾聽,你認(rèn)心情。
11、銷售等于收入,銷售就是搶錢。
12、要想銷售業(yè)績好,一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
13、開拓市場,有我最強(qiáng),我為單狂。
14、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?/p>
15、大家好,才是真的好。
16、扎實(shí)拜訪,本月破零,堅(jiān)持管理,營銷真諦。
17、主動(dòng)出擊,搶得先機(jī),活動(dòng)有序,提高效率。
18、橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行。
19、技巧提升,業(yè)績攀升,持之以恒,業(yè)績驕人。
20、我就是第一名,我就是最棒的`。
21、本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營。
22、把握真人性,洞悉真人心,成就真人生。
23、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門。
24、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營。
25、春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務(wù),情義無限。
26、當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀無法令人滿意時(shí),即刻需求就產(chǎn)生了。
27、雙牛并進(jìn),必壓群雄。
28、行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
29、爭氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。
30、銷售員推動(dòng)力越大,客戶的反推動(dòng)力也就越大。
31、時(shí)不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
32、情真意切,深耕市場,全力以赴,掌聲響起。
33、積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
34、飛躍高山險(xiǎn)阻,顯我虎虎生威。
35、只有提升能力,才能倍增業(yè)績,方可倍增收入。
36、本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮。
37、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
38、銷售要么是勝利,要么是學(xué)習(xí)。
39、風(fēng)險(xiǎn)越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
40、相信自己,相信伙伴。
41、團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績。
42、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績。
43、賺錢靠大家,幸福你我他。
44、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心。
45、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
46、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
47、不吃飯,不睡覺,打起精神賺鈔票。
48、團(tuán)結(jié)拼搏,勇爭第一,我能。
49、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你,同時(shí)又把你推開。
50、專業(yè)代理,優(yōu)勢盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
51、人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
52、成功靠朋友,成長靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
53、服務(wù)客戶,播種金錢,增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
54、三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十四
第一段:引入旺季營銷的概念和重要性(200字)。
旺季營銷是指企業(yè)在特定時(shí)間段內(nèi),根據(jù)市場需求高度集中的時(shí)期,通過巧妙的營銷策略和手段,以滿足消費(fèi)者需求為核心目標(biāo),提升銷量和品牌影響力的一種營銷方式。旺季營銷對(duì)企業(yè)來說具有重要意義。首先,旺季是企業(yè)獲得巨大收益的最佳機(jī)會(huì),故善于利用旺季推動(dòng)銷售,有助于企業(yè)在市場中保持競爭力。其次,旺季營銷可以幫助企業(yè)建立品牌形象,提高品牌認(rèn)知度和忠誠度,為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
第二段:了解市場需求和消費(fèi)行為的重要性(250字)。
在旺季營銷中,了解市場需求和消費(fèi)者行為是至關(guān)重要的。企業(yè)需要了解消費(fèi)者在旺季的購買需求和偏好,才能有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品定位和推廣策略的制定。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段,企業(yè)可以深刻了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣、需求特點(diǎn)和心理偏好,從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,了解市場需求也意味著企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力,以保證在旺季期間能夠及時(shí)、有效地滿足市場需求,避免因供需不足而帶來的損失。
第三段:制定有效的營銷策略和促銷活動(dòng)(300字)。
在旺季營銷中,制定有效的營銷策略和促銷活動(dòng)是推動(dòng)銷售的關(guān)鍵。首先,企業(yè)需要選擇合適的渠道和平臺(tái),針對(duì)旺季消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推廣,提高品牌曝光度。其次,針對(duì)不同市場細(xì)分,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的促銷策略,比如打折、贈(zèng)品、禮品卡等。此外,互動(dòng)營銷也是提升銷售的有效方式,通過與消費(fèi)者的互動(dòng),提升用戶體驗(yàn),增加用戶黏性和忠誠度。最后,企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制,對(duì)營銷策略和促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,不斷提升營銷效果和銷售業(yè)績。
第四段:重視售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)(250字)。
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和良好的用戶體驗(yàn)對(duì)于旺季營銷來說至關(guān)重要。在旺季期間,消費(fèi)者的購物需求旺盛,但同時(shí)也伴隨著市場競爭激烈。因此,企業(yè)需要提供良好的售后服務(wù),包括及時(shí)解決消費(fèi)者的問題和投訴,提供靈活的售后保障和退換貨政策等。同時(shí),通過優(yōu)化用戶體驗(yàn),提供便捷的購物環(huán)境和流程,提高商品質(zhì)量和客戶服務(wù)水平,可以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度,進(jìn)而促進(jìn)銷售的增長。
第五段:總結(jié)旺季營銷的價(jià)值和挑戰(zhàn),并提出改進(jìn)建議(200字)。
總之,旺季營銷對(duì)企業(yè)來說意義重大。通過深入了解市場需求和消費(fèi)者行為,制定有效的營銷策略和促銷活動(dòng),注重售后服務(wù)和用戶體驗(yàn),企業(yè)可以在旺季中取得較好的銷售業(yè)績和品牌效應(yīng)。然而,旺季營銷也面臨著一些挑戰(zhàn),如市場競爭激烈、產(chǎn)品供需關(guān)系不穩(wěn)定等。為了克服這些挑戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)注重市場監(jiān)測和競爭情報(bào)的收集,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)調(diào)度,并不斷優(yōu)化營銷策略和用戶體驗(yàn),以不斷提升自身在旺季市場中的競爭優(yōu)勢。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十五
旺季是商家們最期待的時(shí)刻,因?yàn)樵谶@段時(shí)間銷售額通常會(huì)大幅增加。然而,要在旺季中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)后,我認(rèn)識(shí)到了一些有效的營銷策略,這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機(jī)會(huì)。在本文中,我將分享我的心得體會(huì),希望對(duì)其他商家有所幫助。
第二段:市場調(diào)研。
在旺季開始之前,我首先進(jìn)行了市場調(diào)研。了解消費(fèi)者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過調(diào)查消費(fèi)者的購買偏好和趨勢,我能夠更好地了解他們的需求。同時(shí),我也研究了競爭對(duì)手的營銷策略,并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我制定更具針對(duì)性的營銷計(jì)劃。
第三段:產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能,還密切關(guān)注市場趨勢,研發(fā)符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。例如,在夏季旺季開始之前,我推出了一款環(huán)保的太陽能充電器,以迎合人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競爭力,也吸引了更多的消費(fèi)者。
第四段:提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中,顧客的服務(wù)體驗(yàn)尤為重要。為了確保顧客滿意度,我提前培訓(xùn)了員工,教他們更好地與顧客互動(dòng)和溝通。此外,我還盡力提供額外的服務(wù),例如免費(fèi)送貨和增值服務(wù),以增加顧客的滿意度。通過保持顧客的忠誠度,我能夠在旺季增加重復(fù)購買率,并獲得更多的口碑推薦。
第五段:市場推廣。
在旺季中,市場推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道,例如線上廣告、社交媒體宣傳和線下活動(dòng),擴(kuò)大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營銷,通過與滿意顧客互動(dòng)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),促使顧客為我公司口碑宣傳。此外,我還與合作伙伴合作,如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣,以擴(kuò)大品牌影響力。這些市場推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光,并吸引了更多的顧客。
總結(jié):
通過市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場推廣,我能夠在每個(gè)旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不僅幫助我實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),也使我不斷改進(jìn)自己的營銷策略。當(dāng)然,每個(gè)商家的情況都不同,因此需要根據(jù)自己的具體情況來制定適合自己的營銷計(jì)劃。我相信,只要堅(jiān)持不懈地努力,運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?,每個(gè)商家都能夠在旺季中取得成功,實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十六
隨著銀行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化和利率市場化,銀行業(yè)的競爭日趨激烈。而旺季營銷對(duì)于銀行完成全年個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)和搶占市場份額,都具有極其重要的意義。為了實(shí)現(xiàn)開門紅,xx銀行從20xx年12月1日起拉開了20xx年暖春行動(dòng)旺季營銷的帷幕。
作為一名網(wǎng)點(diǎn)柜員,在旺季營銷期間,有以下一些感悟:
一、要提升自己的綜合服務(wù)能力。為了提升旺季營銷的競爭力,xx銀行對(duì)一些系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)、對(duì)存款產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化,即將在近期推出一些新的存款產(chǎn)品。這就要求我們網(wǎng)點(diǎn)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn),使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí),提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)形象,避免由于自己的不專業(yè)而誤導(dǎo)了客戶,讓更多的客戶加強(qiáng)對(duì)我們銀行的信任和我們銀行工作人員專業(yè)的認(rèn)同,從而吸引更多的客戶來建行購買產(chǎn)品。
二、要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營銷時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力,銀行網(wǎng)點(diǎn)通常將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上,也就是我們常說的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后,就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問題。正因如此,缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,產(chǎn)品營銷業(yè)績的提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說:若不團(tuán)結(jié),任何力量都是弱小的。某些重大的營銷任務(wù)單靠個(gè)人的力量是難以營銷成功的,它是必須基于全網(wǎng)點(diǎn)的人力和財(cái)力,方能營銷成功的。因此。我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,形成聯(lián)動(dòng)營銷和團(tuán)隊(duì)營銷。
三、要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于銀行來說,業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營銷繁重的產(chǎn)品營銷任務(wù),過分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績論英雄”,就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控,從而對(duì)當(dāng)前和今后的銀行安全運(yùn)營工作帶來隱患。一是操作風(fēng)險(xiǎn)。為了提升業(yè)績,柜面上往往會(huì)偏重銷售,而輕視規(guī)范操作。一些不符合辦理?xiàng)l件的業(yè)務(wù),會(huì)在業(yè)績壓力下順利地通過審核。如此,必然會(huì)加大違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)。二是聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。旺季營銷,銷售產(chǎn)品是重頭戲,必然會(huì)加大產(chǎn)品營銷力量。但對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)來說,在人員有限的情況下,只能壓縮和抽調(diào)后臺(tái)和柜面服務(wù)人員充實(shí)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍。這樣,在強(qiáng)化產(chǎn)品營銷力量的同時(shí),弱化了柜面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使得服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量降低。因此,我們網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)監(jiān)督,提升每位員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),避免客戶投訴的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
任何一點(diǎn)成績都是來之不易的,我們要統(tǒng)籌規(guī)劃,制定“公平、公正”的激勵(lì)機(jī)制,確保新產(chǎn)品的服務(wù)營銷到位,更好滿足優(yōu)質(zhì)客戶差異化需求,有效提升客戶價(jià)值創(chuàng)造力,從而讓20xx年暖春行動(dòng)溫暖每一位客戶。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十七
20xx年第一季度,營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會(huì)議精神,以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo),緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營,狠抓業(yè)務(wù)拓展,在分行“大行德廣 伴您成長 金鑰匙春天行動(dòng)”旺季綜合營銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營業(yè)部全體員工積極參與,把握良好的經(jīng)營發(fā)展時(shí)期,不斷推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展,為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下,我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未,儲(chǔ)蓄存款新增15333萬元,完成分行任務(wù)451%,其中員工營銷9574萬元;個(gè)人貸款累積發(fā)放達(dá)8712萬元,個(gè)人貸款新增1886萬元,個(gè)人住房貸款累積發(fā)放7291萬元,新增2350萬元,分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%;公積金貸款累積發(fā)放1253萬元,完成率139%;實(shí)物黃金營銷6xx萬元,完成分行任務(wù)468%,代現(xiàn)保險(xiǎn)營銷,產(chǎn)險(xiǎn)5.7萬元,壽險(xiǎn)201萬元;新增網(wǎng)銀客戶1083戶,電話銀行客戶1273戶,短信通708戶,其中員工營銷分別為757戶,xx84戶和340戶;第三方存管新增88戶,完成分行任務(wù)251%。此外,基金定投新增開戶42戶,完成分行任務(wù)的120%;基金營銷859萬元,完成分行任務(wù)的106%。
此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動(dòng)中的成績良好,特別是儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力??偨?jīng)理室對(duì)本次旺季營銷活動(dòng)非常重視,并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門對(duì)營銷辦法進(jìn)行商討,在今年1月5日就正式出臺(tái)了《關(guān)于開展20xx年度營業(yè)部旺季營銷活動(dòng)的通知》,該考核辦法極大地調(diào)動(dòng)了員工的營銷熱情,為良好地完成分行下達(dá)旺季營銷任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、各部門齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。由于營業(yè)部經(jīng)營機(jī)構(gòu)的特殊性,無下屬對(duì)外網(wǎng)點(diǎn),對(duì)此,營業(yè)部各前后臺(tái)部門分工不分家,齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓,為旺季營銷工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動(dòng)全體員工能積極參加、主動(dòng)營銷。經(jīng)統(tǒng)計(jì),有81名員工取得了全額獎(jiǎng)金,占參加員工數(shù)的99%,特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎(jiǎng)金,占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績的同時(shí),我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到存在的一些不足,主要有:
1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營銷實(shí)績來看,儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款(含個(gè)人住房貸款發(fā)放額)、實(shí)物黃金、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo),但貸記卡、個(gè)人短信通、代理壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)品種存在一些差距,對(duì)此,希望員工在今后營銷中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷,一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo),另一方面對(duì)各位員工來講,多一些獲得獎(jiǎng)金的渠道,特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)計(jì)價(jià)產(chǎn)品才能取得較高的年終獎(jiǎng)金并將旺季營銷業(yè)績計(jì)算在內(nèi)。只要員工加強(qiáng)營銷信心、注意營銷方式,肯定能營業(yè)部上述幾項(xiàng)薄弱項(xiàng)目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識(shí)和營銷方式還需要進(jìn)一步加強(qiáng)及改變。從三個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,員工之間的得分差距較大,經(jīng)了解,我們認(rèn)為要想取得較好的營銷成效,單靠主觀愿望還不夠,還需要有良好的營銷意識(shí)和營銷方式,如:經(jīng)常性有意識(shí)地與親戚朋友保持聯(lián)系,推薦我們的個(gè)人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種,并且合理地將部分獎(jiǎng)勵(lì)作為營銷費(fèi)用使用,這樣慢慢地自然會(huì)擁有自己的營銷目標(biāo)群,為今后的營銷打下扎實(shí)的.基礎(chǔ)。
旺季營銷工作計(jì)劃篇十八
1、組織業(yè)績好,增員不可少。
2、忠誠合作,積極樂觀,努力開拓,勇往直前。
3、幼兒教育實(shí)為人生之基礎(chǔ)。
4、東西南北中,好生活向前沖。
5、組織成長,增員第一。
6、兩個(gè)黃鸝鳴翠柳,1個(gè)奪勢開門紅美上天。
7、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半。
8、感謝生活與經(jīng)歷,請(qǐng)繼續(xù)微笑。
9、攻守并重,全員發(fā)動(dòng)。
10、天生麗質(zhì)難自棄,訂個(gè)奪勢開門紅更美麗。
11、調(diào)整方向,斬獲成功。
12、贏在新戰(zhàn)略,突圍大發(fā)展。
13、成功是看得見的,行動(dòng)是關(guān)鍵。
14、破浪迎晨曦,聚將戰(zhàn)沙場。
15、不怕客戶來揭短,就怕自己砸飯碗。
16、開門紅,紅門開,平平安安好運(yùn)來。
17、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
18、技巧提升,業(yè)績攀升,持之以恒,業(yè)績驕人。
19、本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮。
20、啟承轉(zhuǎn)合,共贏財(cái)富。
21、活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向。
22、要想飛,就得追;要成功,努力干。
23、完勝開門紅,紅!紅!紅!
24、全員齊動(dòng),風(fēng)起云涌,每日拜訪,銘記心中。
25、市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
26、狹路亮劍,勇者取勝。
27、風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極。
28、沒有人會(huì)讓我輸。除非我不想贏。
29、改變思路,再獲成功。
30、推銷始于拜訪,活動(dòng)要有方向。
31、開門紅,一片紅,業(yè)績紅,紅紅火火。
32、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀,航程無限,輝煌有期。
33、實(shí)干點(diǎn)亮明天,行動(dòng)才是關(guān)鍵。
34、東山再起,石破天驚。
35、心中有夢不認(rèn)命,全員實(shí)動(dòng)一條心。
36、帆的自豪,是能在風(fēng)浪中挺起胸膛。
37、拒絕不必沮喪,專業(yè)行銷路長。
38、態(tài)度決定未來,實(shí)干決定成敗。
39、顧客滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生。
40、學(xué)習(xí)改變生活,知識(shí)改變命運(yùn)。
41、紅門開,平平安安;開門紅,長長久久。
42、一個(gè)真正的.將軍是拼出來的。
43、生活有度,人生添壽。
44、人有精神,道路坦平。
45、爭分奪秒勤拜訪,廣積客戶備戰(zhàn)忙。
46、招后買馬,有風(fēng)來儀。人員倍增,士氣倍增。
47、搏出一片藍(lán)天,盡顯魅力精彩。
48、你有多努力,就有多幸運(yùn)。
49、全員實(shí)動(dòng),開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
50、否極泰來,春暖花開。
51、追求卓越,挑戰(zhàn)自我全力以赴,目標(biāo)達(dá)成。
52、和順滿門添百福,平安二字值千金。
53、一等二靠三落空,一想二干三成功。
54、你我實(shí)干攻堅(jiān),迎接新的挑戰(zhàn)。
55、效率是生命,質(zhì)量是根本。
56、成功源于不懈的努力。
57、憋足一口氣,擰成一股繩,共圓一個(gè)夢。
58、逆勢而上,勢在人為。
59、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門!
60、新年賀歲,天下平安;群英聚首,步步高升。
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