確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪酬方案篇一
河北世紀(jì)大飯店物業(yè)管理有限公司
薪酬方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：張?jiān)?/p>
副組長：賈素軍、關(guān)強(qiáng)
組員：喬振林、鞠東林、張承先、李磊、景國偉、張建偉、鞏燕鵬、田佳、孫立強(qiáng)、李建輝、李艷偉、盛曉云、李軍、王德利、朱堯鵬、林疆、何娜、杜志維
主要職責(zé)：
1、公司薪酬戰(zhàn)略、薪酬體系計(jì)劃書、薪酬福利制度、薪資標(biāo)準(zhǔn)、員工薪酬調(diào)整等事項(xiàng)的審批；
2、薪酬管理體系建設(shè)與推行、薪酬管理會(huì)議組織與召開、會(huì)議任務(wù)部署與分工、會(huì)議決議事項(xiàng)檢查與跟進(jìn)。
下設(shè)二個(gè)執(zhí)行、監(jiān)督辦公室及一個(gè)操作組具體完成此項(xiàng)工作
執(zhí)行辦公室
主任：關(guān)強(qiáng)
成員：喬振林、鞠東林、張承先、李磊、主要職責(zé)：公司薪酬體系計(jì)劃的制定及審核；薪資核算方法的制定與審核；薪酬制度流程的制定及審核；薪資表的制定與審核；
監(jiān)督辦公室
主任：賈素軍
成員：楊勇振、林疆、李艷偉、李軍、何娜、杜志維
主要職責(zé)：對(duì)公司薪酬體系計(jì)劃的制定及審核、薪資核算方法的制定與審核、薪酬制度流程的制定及審核、薪資表的制定與審核過程提供相關(guān)建議并監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)薪酬執(zhí)行過程的監(jiān)督管理。
崗位測評(píng)小組
成員：喬振林、景國偉、楊勇振、林疆、何娜、杜志維
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司各類崗位評(píng)估。
操作組
成員：喬振林、景國偉、孫旭光、李雪、王嘉龍
主要職責(zé)：
項(xiàng)目相關(guān)方案的起草工作；相關(guān)資料的匯總、制作ppt、崗位評(píng)估自動(dòng)生成系統(tǒng)研制、各種圖表的制作等等協(xié)助工作。
房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪酬方案篇二
地產(chǎn)基金管理項(xiàng)目薪酬方案設(shè)計(jì)
a集團(tuán)系一家大型多元化經(jīng)營的集團(tuán)公司。2013年a集團(tuán)新注冊(cè)了一家分公司，發(fā)展地產(chǎn)基金業(yè)務(wù)。經(jīng)過前期的籌備，地產(chǎn)基金公司的人力資源、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制部人員均已配備到位。2014年a集團(tuán)向地產(chǎn)基金公司下達(dá)了2000萬營業(yè)收入目標(biāo)（含管理費(fèi)收入和投資收益），如果您是地產(chǎn)基金公司的總經(jīng)理，以達(dá)成營業(yè)收入目標(biāo)為原則，請(qǐng)您考慮以下問題，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬方案：
1、業(yè)務(wù)開展所需的內(nèi)外部資金是多少？
2、公司各部門組織結(jié)構(gòu)的如何設(shè)置？各部門崗位編制工作職責(zé)如何安排？
3、各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，固浮比例？
4、您本人和公司各部門（主要針對(duì)業(yè)務(wù)部門）人員如何激勵(lì)？如獎(jiǎng)金總額、獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放時(shí)間？
5、激勵(lì)與考核如何配套，風(fēng)險(xiǎn)如何控制？
6、業(yè)務(wù)開展所需的各項(xiàng)費(fèi)用、最終公司可實(shí)現(xiàn)的稅前凈利潤情況如何？
房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪酬方案篇三
方案設(shè)計(jì)題----以“宿舍你、我、他”為題，設(shè)計(jì)一個(gè)團(tuán)體心理訓(xùn)練工作坊的實(shí)施方案
方案設(shè)計(jì)題參考格式
珍惜人生團(tuán)體心理訓(xùn)練工作坊實(shí)施方案
一、工作坊目的本工作坊旨在通過有針對(duì)性的團(tuán)體練習(xí)，協(xié)助參加者思考生命的價(jià)值，澄清自己的人生價(jià)值，學(xué)習(xí)面對(duì)死亡的課題，認(rèn)識(shí)死亡，生死抉擇，從而更加尊重生命、欣賞生命和珍愛生命。
二、工作坊人數(shù)：30——50人左右
三、工作坊時(shí)間：3小時(shí)
四、工作坊結(jié)構(gòu)
1、進(jìn)行方式：結(jié)構(gòu)式的小團(tuán)體方式
2、進(jìn)行模式：身心靈全人健康輔導(dǎo)模式
3、進(jìn)行場地：以安靜、封閉、每人一把椅子的會(huì)場為宜
4、使用設(shè)備：可以播放音樂的設(shè)備
五、工作坊進(jìn)行步驟：
（1）熱身：心手相依
（2）學(xué)習(xí)團(tuán)體契約
（3）觀看教學(xué)視頻《愛讓生命完整》
（4）練習(xí)一：紙筆練習(xí)《泰坦尼克號(hào)》
（5）練習(xí)二：模擬活動(dòng)《洞口余生》
（6）練習(xí)三：《我的墓志銘》
（7）導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
（8）結(jié)束：歌曲：《讓世界充滿愛》
房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪酬方案篇四
薪酬方案設(shè)計(jì)與案例
有些中小企業(yè)，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進(jìn)行工資發(fā)放。公司業(yè)務(wù)和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。
第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開。從薪酬體系-薪點(diǎn)制，配套的職位分析、職位評(píng)估，最后形成薪酬制度。
現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計(jì)。這與薪酬體系設(shè)計(jì)有很大區(qū)別。
薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作，應(yīng)該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對(duì)最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計(jì)算。也有的hr比較強(qiáng)，能夠自主設(shè)計(jì)、操盤。在控股集團(tuán)總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對(duì)各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對(duì)其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項(xiàng)目等。
一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。
一、年薪制及適用人群
（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。
薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個(gè)理由是，相對(duì)低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對(duì)高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績效工資（平時(shí)，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對(duì)小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對(duì)低?？冃И?jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）。
風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對(duì)較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對(duì)賭協(xié)議是對(duì)股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達(dá)標(biāo)掛鉤。
（二）年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：
1．適用職位范圍
2．矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族（中高層、銷售）
3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金，年終風(fēng)險(xiǎn)。
5．換算到月工資。
6．如何考核：整體年薪與業(yè)績掛鉤？還是績效獎(jiǎng)金、風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績掛鉤？基本年薪是否會(huì)被扣罰？考核整個(gè)部門（分公司）還是個(gè)人+部門的結(jié)合？業(yè)績?yōu)橹?，還是業(yè)績+能力態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合？
7．有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放？
8．高年薪的合理避稅。
2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
銷售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案。
提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績*提成比例，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。
獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。
幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6。
第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬，考核獎(jiǎng)金=4萬，提成=8萬。
第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。
第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對(duì)應(yīng)合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。
第六步，提成依據(jù)選取。合同額對(duì)公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1。
第七步，再問一個(gè)問題，提成比例是否需要分段呢？
如：達(dá)到目標(biāo)，提成比例=8%。就要考慮：超過目標(biāo)，提成比例多少？9%嗎？低于目標(biāo)，提成比例多少？7%嗎？見表9.2。
第八步，保底和封頂。提成方案，一定會(huì)問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標(biāo)的多少比例，提成比例為0%？高于目標(biāo)的多少比例，提成比例要封頂？
第九步，確定提成的計(jì)算公式。如：提成=銷售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值、毛利等。
當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2。
舉例來說，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%，而銷售額增加不滿100萬，提成比例不變
下面介紹獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思路。兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù)、績效指標(biāo)。績效指標(biāo)更多是選取與銷售相關(guān)的。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)圖，見圖9.3。
更進(jìn)一步的問題：
根據(jù)個(gè)人業(yè)績，還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績，還是公司業(yè)績？還是組合？勤勞的蜜蜂有糖吃
銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務(wù)、技術(shù)支持，這些人是拿績效工資，還是與提成相關(guān)？與本團(tuán)隊(duì)自己對(duì)應(yīng)，還是從銷售部門的提成中再切塊呢？
這就需要變化了。
房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪酬方案篇五
恒大地產(chǎn)薪酬福利
職位名稱 公司名稱 工資待遇 經(jīng)驗(yàn)要求 發(fā)布時(shí)間
采礦工程師唐山市鏵宇礦業(yè)集團(tuán)有限公司4001-6000元/月 不限經(jīng)驗(yàn) 1小時(shí)前
地質(zhì)工程師唐山市鏵宇礦業(yè)集團(tuán)有限公司4001-6000元/月 不限經(jīng)驗(yàn) 1小時(shí)前
項(xiàng)目經(jīng)理石家莊名花裝飾工程有限公司面議 0-2年 1小時(shí)前 營銷總監(jiān)石家莊鹿鼎廣告有限公司5000-10000元/月 8-10年 1小時(shí)前
辦公室人員石家莊冠城房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司3000-4000元 0-2年 3小時(shí)前
電氣工程師天山房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司面議 不限經(jīng)驗(yàn) 3小時(shí)前
品牌經(jīng)理恒大地產(chǎn)集團(tuán)石家莊有限公司12000元 3-5年 3小時(shí)前
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人—公園首府店河北好樂居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司1600-4000元 不限經(jīng)驗(yàn) 3小時(shí)前
設(shè)計(jì)主管河北瀚康儷業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司面議 不限經(jīng)驗(yàn) 4小時(shí)前
設(shè)計(jì)專員河北瀚康儷業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司面議 不限經(jīng)驗(yàn) 4小時(shí)前
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