一個(gè)有效的方案應(yīng)該具備可行性和可持續(xù)性。需要制定可行的措施和步驟,并將其細(xì)化到具體的工作計(jì)劃中。了解一些成功的案例可以幫助我們更好地改進(jìn)和完善自己的方案。
母親節(jié)促銷方案篇一
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),而且最重要的是,公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍,充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的營銷目標(biāo)。
(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。
1、爭取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。
“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增?!澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
(一)、活動(dòng)預(yù)熱期。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間:
內(nèi)容:
時(shí)間。
內(nèi)容。
燈光、音響配合。
禮儀、員工配合。
17:00-18:00。
顧客入場(免費(fèi)化妝)。
入場時(shí)燈光柔和,播放《薩克斯》音樂。
1名禮儀人員酒店門口迎賓,1名禮儀電梯口引領(lǐng),8名禮儀在會(huì)議室門口列隊(duì)迎賓。
18:00-19:00。
主持人開場白,講解母親節(jié)的`由來。
播放背景《懂你》音樂。
員工全場肅靜,掌聲配合。
19:00。
播放《母親節(jié)問候》flash短片,顧客邊看邊品嘗美食,主持人鼓勵(lì)孩子親手為母親煎牛扒。
舞臺(tái)燈關(guān)閉,放投影幕下。
講述第一個(gè)故事:《母親,我至親至愛的人》。
講故事時(shí)燈光柔和,同時(shí)播放背景音樂《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛的奉獻(xiàn)》。
禮儀為每位母親送一束康乃馨。
當(dāng)故事讀完后,全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭,唱《世上只有媽媽好》歌謠,全體員工鼓勵(lì)賓客參與。
自由派隊(duì),卡拉ok載歌載舞時(shí)間。
母親節(jié),從“感恩母親”開始。
利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn),這也正好迎合會(huì)議營銷最常用的情感投資方式。俗話說:只有感恩才會(huì)天長地久,母親給了我們生命,給我們偉大的愛,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題:“母愛,感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。
賣點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺“2+1”套餐兩張票+1間溫馨蜜月房(里面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力。
賣點(diǎn)3、創(chuàng)造夕陽紅機(jī)會(huì),把購買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對一,面對面入座,還安排派隊(duì)歌舞等。
主題“母愛---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳,共266個(gè)位,總票價(jià)為45648元,其中50個(gè)“2+1”套餐價(jià)格488元含兩張入場券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛心蛋糕或巧克力)(房間成本價(jià)130元/間),83張男嘉賓票,83張女嘉賓票,價(jià)格為128元。
母親節(jié)促銷方案篇二
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的母親節(jié)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
為增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷售,借助"母親節(jié)"這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),引導(dǎo)客戶對"母親節(jié)"的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其"回報(bào)養(yǎng)育之恩"的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
活動(dòng)一:頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長,母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,我們多了沉穩(wěn),但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
母親節(jié)促銷方案篇三
每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。
5月8日—5月10日。
超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)。
活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品。
食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。
日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品:洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三:真心真語祝媽媽。
內(nèi)容:“母親節(jié)”到來之際,您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為防止作弊,禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
為增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷售,借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),引導(dǎo)客戶對“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
母親青春的流逝見證了我們的成長,母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,我們多了沉穩(wěn),但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
【活動(dòng)內(nèi)容】。
1、活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;。
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動(dòng)時(shí)間】.5.7-.5.11。
【活動(dòng)目的】收集客戶資料,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力。
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】。
公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)。
【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來的特殊日子里,我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意,對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。
【活動(dòng)內(nèi)容】。
1、活動(dòng)期間,購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標(biāo)客戶】。
目標(biāo)人群:年齡25歲~55歲之間,重點(diǎn)為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
【活動(dòng)時(shí)間】.5.7-.5.11。
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】。
1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)。
2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)。
【感恩共鳴】媽媽在,家就在,縱歲月改變了容貌,縱滄海變作了桑田,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,息息相通。
附:母親節(jié),孩子怎么陪媽媽度過愉快的一天!
母愛無私無聲,無邊無價(jià)。母愛如泉,含蓄靜默而不張揚(yáng),點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是對兒女的細(xì)心呵護(hù);母愛如海,猶如澎湃洶涌的大海,滾滾波濤充溢的都是對兒女的深情厚愛!
在母親節(jié)來臨之前好好為我們辛苦的母親策劃一天的活動(dòng)吧,感謝多年辛苦的她。
早上:喝早茶。
提前去茶餐廳定位,母親節(jié)當(dāng)天早早去給母親點(diǎn)好她愛吃的東西,等她來到了就直接可以吃,不用等待。如果條件允許,自己去廚房親手做一些母親愛吃的茶點(diǎn)。這樣也表達(dá)了你的心意,母親也會(huì)很高興的。
喝完早茶后,休息一下下,就帶著母親說了好久而沒有去成的地方游玩,逛街,買東西,去公園等等...是母親喜歡的就可以了,今天的主角是她嘛,呵呵。
沐足,桑拿,美容。
逛了一上午,身都比較酸累了,這時(shí)帶著親愛的母親去好好輕松一下吧。去沐足可以放松腳,有益健康,去桑拿可以全身輕松,去美容讓母親保存青春美麗容顏。
看電影,話劇,大戲...
親子diy禮品。
看完電影了應(yīng)該去挑禮物啦,去一家對于你覺得比較有意義的diy店鋪,親子2一起合作完成一份有意義的禮品吧。禮品貴重不重要,重要是心意。
做一頓豐盛的晚餐。
可能平時(shí)你都沒有機(jī)會(huì)做飯,這些都是平時(shí)母親包攬了,在這個(gè)佳節(jié),你就為母親準(zhǔn)備一頓美味的大餐吧,好好慰勞一下辛苦的母親。
母親節(jié)促銷方案篇四
xxxx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節(jié),為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格,傳承中華民族的傳統(tǒng)美德,凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚,充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念,為此,我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動(dòng)?,F(xiàn)將具體事宜通知如下:
1、了解母親節(jié)的來歷,知道母愛的偉大;懂得珍惜親情,豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度,是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。
2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)健康心態(tài),塑造健全人格,并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力,形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣,端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。
3、使學(xué)生體會(huì)父母的辛苦,學(xué)會(huì)關(guān)心他人,能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。
1、通過下周一(5月6日)國旗下演講,進(jìn)行全員發(fā)動(dòng),宣布我?!案卸髂赣H節(jié)”活動(dòng)方案。
2、學(xué)校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽,各班在班級開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。
3、班級開展“四個(gè)一”活動(dòng)。即:召開《感恩父母》的主題班會(huì)。通過主題班會(huì),讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到,我們的成長,離不開父母養(yǎng)育之恩,使學(xué)生認(rèn)識(shí)到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信,抒發(fā)對父母的感激之情,可以把一些平時(shí)不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如:洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動(dòng):自制一張送給父母的感恩卡,向父母說一聲謝謝,道一聲辛苦了,送一句祝福語。
1、充分重視――各班要以此活動(dòng)為契機(jī),精心組織,合理安排,強(qiáng)勢開展對學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。
感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評比和制作展板。
3、注重實(shí)效――各班要在開展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵,進(jìn)一步延伸,教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人,學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處,了解體會(huì)父母師長的辛勞,懂得助人以及回饋他人,培養(yǎng)感恩的心,做一個(gè)感恩的人。
母親節(jié)促銷方案篇五
為提升酒店的知名度和美譽(yù)度,增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對“母親節(jié)”的印象和記憶,通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝,號召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,借勢造勢,強(qiáng)化家庭責(zé)任,反哺母親,奉獻(xiàn)孝心,值5月8日母親節(jié)到來之際,策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動(dòng),具體方案如下:
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額。
3、通過活動(dòng),增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴(kuò)大對外形象宣傳。
20xx年5月x日-x日。
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
1、廣告主題:感恩母親·母愛永恒。
2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花:凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎(jiǎng):到店消費(fèi)曬照,就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福:凡5月8日當(dāng)天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)。
4、女士營養(yǎng)菜單:餐飲部推出x道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓:活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐。美食城推出母親節(jié)專享·下午茶套餐。
1、短信群發(fā):感恩母親·母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng),當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!
2、店內(nèi)pop:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過官方微博、官方微信展開線上推廣,5月x日開始預(yù)熱,x日起開展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),[emailprotected],每日送出一張自助餐免費(fèi)券。
母親節(jié)促銷方案篇六
5月10日——5月14日。
獻(xiàn)給母親的童詩:(活動(dòng)時(shí)間:5月10日―5月14日止)。
活動(dòng)內(nèi)容:在賣場側(cè)制作精美的看板,內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩歌、散文等,并且,對作品可打印一些賀卡,可滿足顧客索要其中的'詩歌作品的要求,營造母親節(jié)氣氛,喚起為母親購買禮物表達(dá)愛意的念頭。(活動(dòng)時(shí)間:5月12日―5月14日止)。
我為母親點(diǎn)歌(活動(dòng)時(shí)間:5月10日―5月14日止)。
凡是購物滿28元的顧客,都可以到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)歌一曲。
鮮花代表我的心(活動(dòng)時(shí)間:5月14日―5月14日止)。
母親節(jié)當(dāng)日,凡一次購物滿68元,前100名可免費(fèi)獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)。
母親節(jié)促銷方案篇七
大店可訂購300—500支;細(xì)店可訂購100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。
四、母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
五、母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。
六、有條件的'分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。
母親節(jié)促銷方案篇八
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對“----”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。
1、爭取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。
在大中城市慶?!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。
“----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。
“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增?!澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,“----”本身知名度也不高,直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間:
內(nèi)容:
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員。
為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,提高本次活動(dòng)實(shí)效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,邀請他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶?;顒?dòng)。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷,促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。
2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。
有線電視臺(tái)投放廣告,告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)。
5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái),擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容,并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。
4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。
5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月5日~8日,以“邵陽酒莊”名義,向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日,通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
6、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁。
5月6日~8日,除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商嘗娛樂城等場所,派發(fā)精美宣傳單頁,告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“邵陽酒莊”開展的活動(dòng),以及開展活動(dòng)的酒店名稱。
經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作,活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。
時(shí)間:5月8日。
內(nèi)容:
1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁。
在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁,提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng),告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動(dòng)。
2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告。
在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告,以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問,傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容,邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期,“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng):凡是在當(dāng)日晚18:00——20:30,和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。
4、母親過生日,額外送大禮。
在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。
五、活動(dòng)評估。
統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率,根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。
統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量,根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。
估算過街條幅懸掛街道日人流量,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
估算酒店內(nèi)日人流量,與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
統(tǒng)計(jì)5月1日——7日,在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),送出宣傳頁數(shù)量。
統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天,在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷售量曲線圖,評估銷售效果。
綜合以上內(nèi)容,根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),撰寫活動(dòng)效果評估報(bào)告。
檀木梳:
康乃馨:
生日禮物(待定):
報(bào)紙媒體。
5月8日:《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版,1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出)。
電視媒體。
5月1日—7日:漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳)。
短信媒體。
5月6日—8日:通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通,30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。
戶外媒體。
酒店外條幅:50條。
酒店易拉寶:100個(gè)。
酒店櫥窗海報(bào):500張。
平面媒體。
宣傳折頁:10000份,正度16開,200克,雙面彩印。
《大河報(bào)》dm單頁:13500份,正度16開,157克,雙面彩印。
平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿,在此略過。
報(bào)紙稿:(略)。
dm單頁內(nèi)容:(略)。
宣傳頁內(nèi)容:(略)。
易拉寶內(nèi)容:(略)。
酒店條幅內(nèi)容:娘,謝謝您的養(yǎng)育之恩!
電視稿:30秒。
畫面一:一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子,發(fā)出第一個(gè)詞語:媽媽。(背景音樂:《世上只有媽媽好》)。
畫面二:一個(gè)兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。
畫面三:一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說:媽媽。
畫面三:一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,跑過來說:媽媽。
畫面四:一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別,喊道:媽媽。
畫面五:一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,與媽媽相擁說道:媽媽。
畫面六:一個(gè)三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的妻子一起說道:媽媽。
畫面七:一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前,對著電話說道:媽媽。
畫面八:一張張母親照片快速掠過:懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打森…等等(旁白:媽媽,我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié);媽媽,伴隨我們成長每一步)。
畫面九:“5月8日”日歷特寫,突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛永恒。(旁白:感恩母親,母愛永恒。)。
畫面十:“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版,疊印字幕:邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。
8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。)。
(根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。)。
短信內(nèi)容:
a:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。
b:寧可不長大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長大,如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大,如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大,如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。
c:感恩母親,母愛永恒。5月8日,“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長壽禮:精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》,或撥打咨詢熱線:
報(bào)紙媒體:
《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》:彩色1/4版,7000元/次,發(fā)布1次7000元。
合計(jì):7000元。
電視媒體:30秒廣告片。
30秒廣告片制作費(fèi):3000元。
漯河有線電視臺(tái):多頻道插播b組,1300元/天,播出7天,總計(jì)9100元。
合計(jì):12100元。
戶外媒體。
酒店外條幅:100條,
酒店易拉寶:100個(gè),
酒店櫥窗海報(bào):500張,
合計(jì):
平面媒體宣傳單頁:10000份;
《大河報(bào)》dm單頁:13500份;
酒店櫥窗海報(bào):500份;
賀卡:500份;
合計(jì):
短信媒體。
移動(dòng)短信平臺(tái):
合計(jì):
禮品費(fèi)用。
檀木梳:
康乃馨:
生日禮物(待定):
合計(jì):
費(fèi)用總計(jì):
4月21日:開始招聘酒店臨時(shí)促銷員;
開始制作平面印刷品;
開始制作易拉寶;
開始制作各類條幅;
開始制作電視廣告片。
4月27日:刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露?/p>
驗(yàn)收平面印刷品;
驗(yàn)收易拉寶;
驗(yàn)收條幅。
4月28日:驗(yàn)收電視廣告片;
組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn);
4月30日:向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單,布置展臺(tái);
落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁事宜;
準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。
5月1日:各酒店品酒活動(dòng)展開;
監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果;
5月1日:開始落實(shí)宣傳單頁派送人員;
5月5日:將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;
組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn),分發(fā)宣傳單。
5月6日:監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果,進(jìn)行調(diào)控;
落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜;
開始在各大商場派送宣傳單頁。
5月7日:發(fā)送禮品給各家酒店;
把在《大河報(bào)》中夾送的dm單頁交付投放單位;
各酒店懸掛條幅,布置展臺(tái)。
各酒店促銷員到位,接待陪母親來消費(fèi)的顧客,開展送禮活動(dòng)。
結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容,包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。
結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。
當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店,促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士:你們好!
今天是“母親節(jié)”,“邵陽酒莊”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛,特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,現(xiàn)在有請?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福!
(母親起立,送上康乃馨)。
您好!這是母親花康乃馨,祝您青春常駐,永葆美麗!
(送上木梳)。
a:(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,祝你們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!
b:(回答是并出示身份證確認(rèn),送上生日禮物)祝您生日快樂,萬事如意!
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!
c:(回答是,但沒帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束,在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物,我們歡迎您的到來?,F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!
母親節(jié)促銷方案篇九
服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動(dòng)開展,時(shí)機(jī)正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個(gè)銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的`商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。
5月9日(周五)—5月11日(周日)。
xx萬元增幅:0。
促銷費(fèi)用率:0.41%。
文化活動(dòng):5月11日14:00貝爾尼斯女裝秀。
1、滿額送家政服務(wù),愛母親送節(jié)日輕松。
活動(dòng)說明:購物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張,已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面,作為贈(zèng)券或滿額送,覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動(dòng)目的:豐富商場活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張,送完為止。
預(yù)算:100x40x3=12000。
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動(dòng)說明:穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的:豐富商場活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。
預(yù)算:100x50x3=15000。
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間:5月9日—5月11日(三天)。
活動(dòng)部門:百貨部、女裝部、休閑部。
活動(dòng)說明:推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外,可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
廣告費(fèi):19800元。美工布置:1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用:15000元合計(jì):36300元。
為增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷售,借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),引導(dǎo)客戶對“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
母親節(jié)促銷方案篇十
一、主題:牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!
二、主辦:宜賓綠源超市。
三、承辦:綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會(huì)。
四、活動(dòng)對象:1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
2、現(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:2011年5月11日(周末)活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外。
七、活動(dòng)背景:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)?!案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。
八、活動(dòng)目的:為了能提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的營銷目標(biāo)。
九、活動(dòng)安排:1、廣告宣傳。
1、電視臺(tái)廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
2、報(bào)紙廣告。
3、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月9日,以“德芙巧克力綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
2、各賣場銷售。
1)時(shí)間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動(dòng)準(zhǔn)備:所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源3)活動(dòng)方式:
a、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品。
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果。
3、敘府總店現(xiàn)場活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)5月11日是母親節(jié)。沒有人提醒你,你會(huì)記得起來嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日,你對母親會(huì)有所表示嗎?在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動(dòng)時(shí)間:2011年5月11日。
2)地點(diǎn):敘府商場門外空地。
3)方式:
a、在敘府商場門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。
b、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹。
c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動(dòng)項(xiàng)目。
b、合作猜字游戲組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認(rèn),送上生日禮物。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、廣告費(fèi)用:電視1200元短信1000元宣傳單800元。
2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。
3、活動(dòng)禮品1000元。
4、銷售贈(zèng)品10000元。
5、現(xiàn)場海報(bào)橫幅300元展臺(tái)200元。
6、其他1000元總計(jì):16500元十一、效果預(yù)測本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。?現(xiàn)場活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施。
1、贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)。
2、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請他們換時(shí)間再來)。
3、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
母親節(jié)促銷方案篇十一
2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客,以提高客流量;。
3.增加季節(jié)性商品的銷售,以提高人均消費(fèi)額;。
4.增強(qiáng)企業(yè)形象,提高公司知名度。
:5月10日—5月16日。
活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品。
日用品:紙品、衛(wèi)生巾等,重點(diǎn)突出1-2款爆品;。
百貨品:廚房用具、餐桌商品為主,重點(diǎn)凸顯1-3款家庭必備爆品等。
活動(dòng)二:凡在超市購物單張收銀小票滿98元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三:真心真語祝媽媽。
感恩母愛簽名活動(dòng):13日當(dāng)天,15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下媽媽我愛你,均可獲得精美牙刷一支!
道具:簽名條幅一條,2米*5米。彩色記號筆。(門店可使用pop等)。
活動(dòng)四:會(huì)員卡的推廣,店內(nèi)會(huì)員價(jià)商品――比特價(jià)還驚爆的會(huì)員價(jià),真誠回報(bào)忠實(shí)顧客!
活動(dòng)五狂歡夜場:現(xiàn)金大把抓――母親節(jié)送給偉大母親的驚喜:13日晚上19:30分―20:00,身為人母的朋友憑58元以上購物小票,可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抓到多少送你多少!(限xx購物中心xx店)。
活動(dòng)六:凡5.13號生日的女性顧客,憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份!
母親節(jié)促銷方案篇十二
一、訂購康乃馨:
大店可訂購xx—xx支;細(xì)店可訂購xx—xx支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
二、場地布置:
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。
四、母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
五、母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。
六、有條件的分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。
母親節(jié)促銷方案篇十三
一.宣傳品牌文化內(nèi)涵,,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.利用母親節(jié)活動(dòng),帶動(dòng)店鋪銷售,吸引人氣.為后期經(jīng)營增加優(yōu)勢。
促銷時(shí)間定為5月8日致10日。
一.先在店門口放上招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,來提醒過往路人,母親節(jié)快要來了.要為母親過個(gè)節(jié)日進(jìn)行準(zhǔn)備了.
二.在促銷期間,要有主推的一款或幾款服飾,要導(dǎo)購員向顧客介紹,引起顧客興趣和購買欲。
三.提前制作好以母親為主題的宣傳畫,放在店內(nèi)最顯眼的位置。
店鋪的宣傳方式可以分為幾種,可根據(jù)自己的店鋪具體情況具體分析。
1.到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
2.活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
3.為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
4.將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
5.購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
6.另外,可根據(jù)顧客的身份來送不同的禮物。比如說孝心禮,長壽禮和青春禮等。禮品可以有高檔木梳,精美生日禮品鮮艷康乃馨等。
1.店堂內(nèi)環(huán)境要保持干凈,地面不要有灰,店內(nèi)不要有破損,標(biāo)語是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)模绻猩鲜銮闆r,就快速改正。不要影響店面的形象,使活動(dòng)氛圍被破壞。
2.服飾陳列是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3.人員安排問題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
4.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
介紹了這些,你準(zhǔn)備好母親節(jié)小店的促銷活動(dòng)了嗎?龍老師希望大家都能有一個(gè)好的營業(yè)額。
母親節(jié)促銷方案篇十四
活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品。
食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。
日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品:洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三:真心真語祝媽媽。
內(nèi)容:“母親節(jié)”到來之際,您最想對媽媽說的話是什么?5月7日—5月14日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為防止作弊,禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
母親節(jié)促銷方案篇十五
為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度。
五月濱海,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。2、通過母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。
20xx年5月xx日(星期天)。
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。
好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;
好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說明:
折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)。
好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住。
時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)。
“感恩”套餐:a款:2980/桌b款:3580/桌。
零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價(jià)格待定)。
1、活動(dòng)預(yù)熱期。
時(shí)間:4月22日—5月12日。
(1)廣告宣傳。
(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。
(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。
2、活動(dòng)執(zhí)行期。
(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;
(2)餐飲部操作規(guī)范;
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管八、宣傳推廣。
康乃馨:100束x20元=20xx元十、氛圍裝飾(簡單裝飾)。
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)。
宣傳費(fèi)用:2500元、禮品費(fèi)用:20xx元、裝飾:1000元合計(jì)費(fèi)用:5500元。
母親節(jié)促銷方案篇十六
請各位媽媽們在x月x日帶一份自己制作的食物來參加活動(dòng),我們一同分享母親節(jié)的喜悅。誠摯的邀請您參與活動(dòng),留下難忘的回憶!
媽媽,我愛您!
x月x日——x日。
1、結(jié)合母親節(jié),讓孩子們了解母親在孕育,照顧自己的一些辛苦故事。
2、通過游戲,感受到媽媽給予的愛,增加母子、母女之間的深厚感情。
(1)幼兒了解母親節(jié)的由來。
(2)知道每年5月的第二個(gè)星期日為母親節(jié)。
(3)培養(yǎng)幼兒對母親節(jié)的關(guān)注與感恩母親的情感。
制作調(diào)查表對媽媽制作一份調(diào)查表,更加的了解媽媽。
2、x月x日。
能在集體中,根據(jù)調(diào)查表介紹自己的媽媽。
3、x月x日。
(1)老師和小朋友一起聊聊“愛媽媽”的話題。
(2)學(xué)習(xí)歌曲《世上只有媽媽好》,感受到媽媽給予的愛,增加母子、母女之間的深厚感情。
4、x月x日。
(1)親子制作:為媽媽制作一份禮物,表達(dá)對媽媽的祝福。
(2)體驗(yàn)?zāi)赣H在孕育時(shí),照顧自己的辛苦。
5、_月_日。
(1)展示媽媽做的是食物,請幼兒介紹自己媽媽做的是什么食物。(一定是媽媽親手做的)。
(2)與同伴一起分享媽媽做的食物。
(3)幼兒為媽媽表演一個(gè)節(jié)目。
母親節(jié)促銷方案篇十七
5月13日下午2點(diǎn)。
待定。
教師教育學(xué)院、求真學(xué)院教育系、晨曦文學(xué)社。
晨曦文學(xué)社全體成員。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、會(huì)長助理策劃整個(gè)活動(dòng),并寫策劃書。
3、幾位團(tuán)支書助理共同查閱資料來制作課件,搜集有意義的視頻資料及其他相關(guān)資料。
4團(tuán)支書申請教室,并由各部門干事共同布置場地。
(二)具體流程。
1、播放周杰倫歌曲《聽媽媽的話》。
2、團(tuán)支書助理播放ppt,并簡要介紹母親節(jié)的起源以及母親花等相關(guān)知識(shí)。
3、進(jìn)行詩歌大比拼的小游戲,詩歌所涉及的內(nèi)容得與母親有關(guān)。
4、列舉中外名人稱贊母親的名言。
5、播放一段關(guān)于母愛的視頻,帶動(dòng)社員的情緒,加深社員對母親的感恩之情。
7、活動(dòng)結(jié)束后在場所有人將活動(dòng)現(xiàn)場清理干凈。
(三)后期總結(jié)。
1、團(tuán)支書助理在活動(dòng)結(jié)束后,對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
2、宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的新聞報(bào)道工作。
小禮品10元。
總計(jì)10元。
2、通過歌曲和視頻的播放,能有效地帶動(dòng)社員進(jìn)入氛圍,以便接下來更深入的相互交流。
母親節(jié)促銷方案篇十八
母親節(jié)到了,人們都在考慮著如何來為母親慶祝節(jié)日,表達(dá)自己的心情,而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情,為天下的子女準(zhǔn)備了各種各樣的母親節(jié)禮品方案。母親節(jié)家電促銷活動(dòng)亦是如此,與此時(shí)的其它商家一樣,推出的是親情牌,打造的是子女對母親的貼心的愛。
五星電器南京分部白小部負(fù)責(zé)人告訴記者,這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節(jié)”的主題促銷活動(dòng),一方面是向更多消費(fèi)者傳遞健康生活的理念,另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜?;顒?dòng)當(dāng)天,消費(fèi)者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)康乃馨、清潔精等禮物,甚至還可以享受全國范圍內(nèi)的“送溫情”免費(fèi)快遞服務(wù)。
能夠幫助長輩省時(shí)省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物,今年也不例外。在本市眾多家電商場中,豆?jié){機(jī)、食物料理機(jī)等被冠以“讓媽媽對自己好一點(diǎn)”、“輕松一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”的宣傳口號,成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說,別看這些產(chǎn)品早已上市,但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點(diǎn),往往采取“一鍵通”操作,免去上了年紀(jì)的母親費(fèi)盡心思研究說明書和每個(gè)按鍵的不同功能。
比如一款豆?jié){機(jī),只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放,按下一個(gè)鍵,幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){,非常好用。在清潔產(chǎn)品中,能夠自動(dòng)清掃房間的“爬行機(jī)器人”也很好銷。充電后,“機(jī)器人”會(huì)自動(dòng)在房間里“爬行”,扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋,整個(gè)過程不需要人工操作。雖然這款產(chǎn)品比普通吸塵器貴了一倍多,但仍有不少消費(fèi)者一眼相中,認(rèn)為非常適合上了年紀(jì)的父母。
首先,母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn),找到自己的促銷產(chǎn)品,找到自己的促銷人群,才會(huì)做出適合自己的促銷活動(dòng)。
其次,母親節(jié)家電促銷,大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金,但連續(xù)的節(jié)日促銷,雷同的促銷手段都會(huì)給消費(fèi)者帶來一定的麻木,這樣就會(huì)減弱母親節(jié)促銷活動(dòng)的功效,因此,促銷手段的調(diào)整和主題的突出就顯得格外重要,這些正是吸引消費(fèi)者的主要武器。
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