計劃是小目標(biāo)的集合，通過一步步實現(xiàn)小目標(biāo)，最終可以實現(xiàn)大目標(biāo)。在制定計劃時，要進行充分的調(diào)研和分析，了解各種情況和需求。小編為大家整理了一些計劃制定的注意事項和技巧，希望對大家制定好計劃有所幫助。
社團活動工作計劃表篇一
折紙是孩子們非常喜愛的一項手工活動。這一活動可以培養(yǎng)孩子的動手動腦能力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力，而且在材料、場地等方面幾乎沒有任何限制，容易開展，且人人可學(xué)，樂趣多多。我在了解了學(xué)生們對折紙藝術(shù)的熱情之后，在廣泛聽取學(xué)生心聲的基礎(chǔ)上，由學(xué)生自己命名的“巧手變變變”折紙社團終于成立了。自上個學(xué)期擔(dān)任社團團長以來，我和孩子們間周四定期活動一次。社團成立以來，我們已經(jīng)積累了許多精美的折紙作品；在教室環(huán)境布置方面，折紙社隊員們也是大顯身手，用他們的折紙作品把教室裝點得更加活潑、漂亮；在今年元旦期間學(xué)生們的折紙作品讓老師們愛不釋手。新學(xué)期，新開始，我們手工折紙社團全體成員將繼續(xù)團結(jié)合作，開拓創(chuàng)新，爭取在學(xué)期末取得優(yōu)異的成績。
本學(xué)期我將以“提高能力，全面發(fā)展”為要求，充分發(fā)揮折紙社團的獨特優(yōu)勢，以民族紙文化為底蘊、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發(fā)揮紙藝文化的示范和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學(xué)精神，進一步促進社團文化素質(zhì)教育的持續(xù)發(fā)展。
按照“四項原則、三個重點、兩項工程、一個目標(biāo)”開展工作。四項原則即回歸本原，凸顯民族文化；抓住根本，注重紙藝普及。三個重點即調(diào)查研究、團隊建設(shè)、紙藝展演。兩項工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個目標(biāo)即以人為本，全面發(fā)展。
1、做好折紙社團成員的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)工作，發(fā)揮特長，人盡其用，提高團員紙藝的技能水平，提升團員的審美能力、鑒賞能力和創(chuàng)新能力。
2、加強藝術(shù)特長生的培訓(xùn)與管理，提高特長生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和折紙技能，提升特長生的帶動力，全面提高折紙社團藝術(shù)表現(xiàn)水平。突出質(zhì)量，注重效果，加強對外宣傳。定期舉行相應(yīng)的校園文化活動，普及紙藝教育。
1、號召每個學(xué)生，特別是折紙社團的團員們，要利用課余和假期，與小伙伴、家長、親友一起，動手制作一盞具有中華民族傳統(tǒng)文化的燈籠（以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術(shù)表現(xiàn)形式），表達(dá)“點亮文明之火，促進和諧發(fā)展”的愿望。
2﹑結(jié)合養(yǎng)成教育，每個學(xué)生準(zhǔn)備一件喜歡的手工，在新學(xué)期里，傳播愛心，爭做校園文明禮儀小使者。
3﹑結(jié)合學(xué)校節(jié)慶教育活動，在勞動節(jié)人人折送祝福鶴、在兒童節(jié)人人折送祝?；?、在母親節(jié)、父親節(jié)人人折送感恩賀卡……充分發(fā)揮紙藝教育切實有效而又潛移默化的作用，讓傳統(tǒng)文化元素自然浸潤學(xué)生心田，引導(dǎo)學(xué)生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚中華民族文化。
第二周四瓣花。
第三周小燈籠。
第四周賀卡。
第五周禮品盒包裝。
第六周千紙鶴。
第七周鴨子船。
第八周小青蛙。
第九周成果展示。
第十周教學(xué)總結(jié)。
社團活動工作計劃表篇二
英語社團本著引導(dǎo)社團成員和英語愛好者學(xué)習(xí)英語的宗旨，為達(dá)到掀起全校學(xué)習(xí)英語熱潮的目的，我們上學(xué)期在工作計劃的指導(dǎo)下開展了各種各樣豐富多彩的活動，特此初步制定本學(xué)期的社團活動計劃：
3月8日晚自習(xí)后召開本學(xué)期社團第一次集體會議。
3月中旬舉行英語社第一次活動，即單詞接龍游戲。
4月初播放一期英語原聲帶電影。
4月份籌劃設(shè)計出第三期英語手抄報（主題由各骨干社員自定）。
5月上旬各社團聯(lián)誼，舉辦“五四”文藝晚會。
5月下旬舉行第二次英語角活動。
6月上旬播放第二期英語錄像教學(xué)片。
6月中旬籌劃設(shè)計出第一期英語社團社刊。
6月底召開英語社團總結(jié)暨表彰大會。
(注：每月都有一次例會，也同樣作為英語社團的活動組成部分，由社長及副社長主持)。
以上僅是一個粗略的計劃，我們有可能會根據(jù)具體情況而作出一些改變?？傊?，一切從社員利益出發(fā)，務(wù)求廣大社員在參與我們社團的活動中使自己的英語水平得到一定的提高。
我們的目標(biāo)是：英語社團要成為一種載體，一股力量，一道風(fēng)景不斷推動我院英語文化的普及，使英語現(xiàn)象遍布校園的每個角落。
英語社團是一個正在孕育的生命，它像含苞待放的花蕊，期待著更多關(guān)愛與呵護，相信這顆年輕的生命能收獲豐碩的果實。愿我們的社員在這個大家庭中不斷成長。
社團活動工作計劃表篇三
藝術(shù)教育是學(xué)校教育的重要組成部分，是學(xué)生感受美、創(chuàng)造美、表現(xiàn)美的主要渠道，是素質(zhì)教育的重要組成部分，是落實國家教委關(guān)于中小學(xué)藝術(shù)教育要求的重要舉措，是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，深化素質(zhì)教育，提高學(xué)校整體水平的需要。也是提高學(xué)生良好的藝術(shù)修養(yǎng)和較高的審美情趣，創(chuàng)設(shè)良好的文化藝術(shù)教育氛圍，推動我校精神文明建設(shè)的需要。
為了深入貫徹全國、省、市基礎(chǔ)教育工作會議精神，全面推進素質(zhì)教育，全面實施全國中小學(xué)生課外文體活動工程，促進我校學(xué)生主動、活潑、快樂地健康成長，定于20xx年4月10——6月1日舉辦校園藝術(shù)節(jié)，并結(jié)合我校實際，特制定活動計劃：
學(xué)校將通過召開全校會議，以及通過主題班會、宣傳欄、學(xué)校廣播以及校園網(wǎng)站等渠道加強對藝術(shù)節(jié)的宣傳，向廣大師生宣傳活動的意義和具體事項，使全體師生明確，藝術(shù)教育是學(xué)校教育的重要組成部分，是加強素質(zhì)教育必不可少的重要內(nèi)容，是對學(xué)生進行身心培育和塑造的過程。舉辦藝術(shù)節(jié)，不僅能提高學(xué)生的審美情趣，而且能擴大知識面，培養(yǎng)能力，塑造完美人格。辦好藝術(shù)節(jié)，有利于加強德育工作，振奮學(xué)生精神，增強師生凝聚力，優(yōu)化學(xué)生成長環(huán)境，形成優(yōu)良的學(xué)校風(fēng)氣。
本屆藝術(shù)節(jié)以“弘揚經(jīng)典”為主題，以“面向全體學(xué)生，人人享有藝術(shù)”為宗旨，以“審美、育人”為目的，體現(xiàn)“向真、向善、向美、向上”的校園文化特質(zhì)以全面實施全國中小學(xué)生課外文體活動工程為主要內(nèi)容，廣泛開展各種形式的課外藝術(shù)教育活動，通過藝術(shù)節(jié)的各項活動，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)情趣，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
20xx年4月10日—6月1日。
（一）聲樂類、器樂類、舞蹈類三大項。
2、參賽曲目。
獨唱《快樂陽光》。
合唱《打豬草》。
獨舞《我的祖國》。
群舞《趙、錢、孫、李》。
獨奏《揚鞭催馬運糧忙》。
合奏《好一朵茉莉花》。
3、地點：活動中心。
各種樂器的獨奏比賽。參賽者要求演奏一首樂曲，時間不超過6分鐘。
4、次比賽設(shè)一、二、三等獎，并頒發(fā)獎品與證書。
5、目形式。
以校園劇、課本劇、相聲、小品、舞蹈、歌伴舞、戲曲演唱、表演唱等為主。每個節(jié)目人數(shù)不超過12人。時間不超8分鐘。節(jié)目一定要內(nèi)容健康，以歌頌祖國或反映學(xué)生健康生活為主要題材。
6、目上報時間：
各班級接到通知后請迅速組織1—2個節(jié)目，于4月23日前將節(jié)目上報學(xué)校音樂組。
學(xué)校將于4月26日對節(jié)目開始進行預(yù)選，原則上每班至少一個節(jié)目。
7、演設(shè)一、二、三等獎若干名。獲獎?wù)哳C發(fā)獎品以及證書。
藝術(shù)節(jié)活動要根據(jù)學(xué)生的年齡特點，配合課內(nèi)、外藝術(shù)活動的開展合理選取內(nèi)容。以愛國、愛黨、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校、愛生活為主旋律，歌唱我們的祖國，歌頌我們的黨，歌頌我們的家鄉(xiāng)，歌頌我們的學(xué)校，從廣泛而多元的角度反映社會主義現(xiàn)代化建設(shè)所取得的豐碩成果。要貼近師生生活，富有校園氣息和時代感，注重文藝作品思想性和藝術(shù)性的和諧、統(tǒng)一。
藝術(shù)節(jié)期間，在音樂老師指導(dǎo)下，積極創(chuàng)編藝術(shù)水準(zhǔn)較高的節(jié)目，參加上級組織的匯演比賽。
各班級要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、自主性和創(chuàng)造性，研究制定可行、內(nèi)容豐富，形式新穎的活動方案，精心組織好藝術(shù)節(jié)期間的各項活動，使各項活動為廣大師生所喜聞樂見，并能吸引每一位學(xué)生主動參與，真正把“人人享有藝術(shù)教育”落實到實處，并將成績量化記入各班級積分。藝術(shù)節(jié)活動期間要與學(xué)校的其他工作相結(jié)合，在組織活動中要因地因時，因人而宜，注重實效，同時要注意活動中的安全，加強安全保衛(wèi)措施，確?；顒影踩珗A滿成功。
希望各班級和有關(guān)責(zé)任人，要立刻行動起來，擬定活動方案，積極創(chuàng)編優(yōu)秀文藝作品，并利用活動課和節(jié)假日抓緊輔導(dǎo)，確保完成任務(wù)，取得良好的成績，推動我校素質(zhì)教育的全面實施，培養(yǎng)更多合格加特長的學(xué)生。
社團活動工作計劃表篇四
樹立科學(xué)的人才觀，強身健體。豐富學(xué)生們的課余生活，提高班級凝聚力，增強班與班之間的`友誼。樹立健康第一的理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，構(gòu)建活力校園，和諧校園。
團結(jié)協(xié)作，強身健體。
一、二年級。
學(xué)校園內(nèi)。
1.掌握呼啦圈的基本知識。
a：呼啦圈的基本構(gòu)造。
b：轉(zhuǎn)呼啦圈的姿勢。
c：怎樣轉(zhuǎn)呼啦圈。
2.知道呼啦圈的好處。
3.掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本要領(lǐng)，練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈。
4.挑選熟練優(yōu)美的同學(xué)做示范，互幫互學(xué)。
5.伴隨音樂進行呼啦圈表演訓(xùn)練。
6.評選表演呼啦圈的優(yōu)勝者，進行表揚鼓勵。
第一周至第二周。
熟悉轉(zhuǎn)呼啦圈的基本規(guī)則。
第三周至第六周。
學(xué)習(xí)各種轉(zhuǎn)呼啦圈方法。
第七周至第十周。
分小組練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈，掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本特性。
第十一周至第十四周。
各小組進行比賽轉(zhuǎn)呼啦圈活動。
第十五周至第十六周。
根據(jù)基本賽規(guī)則進行最終競賽。
1.活動場地安全空曠，及時清點人數(shù)。
2.要加強安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識。
3.提前對活動器材進行安全檢查。
4.檢查學(xué)生的衣著，了解學(xué)生健康狀況，合理安排運動量。
5.活動時，要積極參與并做好組織及安全防護工作，防止傷害事故發(fā)生。
6.如有意外事故，要及時進行處理。
社團活動工作計劃表篇五
以學(xué)校新三年主動發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實以人為本的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團，開展豐富多彩的社團活動，促進學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動地交往，于互助中共同進步，形成實小學(xué)生的特質(zhì)。
1、從面上推廣社團活動，積極推進學(xué)校銀杏娃素養(yǎng)工程的實施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進學(xué)生主動發(fā)展，形成互助共進的分享文化。
2、加強社團組織建設(shè)，制定社團管理及評價制度，嚴(yán)格選拔具有開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)這種特質(zhì)的社長，促進社團活動有特色、有效率地開展。
我們將緊扣指導(dǎo)思想，大處著眼，小處入手，確保工作重點的目標(biāo)達(dá)成。
（一）不斷豐富社團主題，滿足每個學(xué)生的發(fā)展需求。
上學(xué)期的學(xué)生社團活動，作為小學(xué)生互助共進交往策略的研究的主要研究內(nèi)容，以四年級為試點扎實開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的交往需求和發(fā)展特長的愿望，從面上推廣社團活動有其必要性。為保障社團活動的有效開展，首先必須確保有豐富的社團主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實提高社團活動的質(zhì)量，形成實小的特色文化。
結(jié)合上學(xué)期的社團活動情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進行有目的的篩選、調(diào)整、補充，分六大類（藝術(shù)天地、信息時代、體育競技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新）擬定學(xué)校的社團主題，增加主題數(shù)量（約30個），既要弘揚學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的`烹飪、航模、藝術(shù)體操陶陶樂等社團，也會新增禮儀隊等特色社團，還將增設(shè)思維體操、文學(xué)創(chuàng)作、英語天地等學(xué)科性質(zhì)的社團，滿足不同學(xué)生主動發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。
（二）科學(xué)統(tǒng)籌社團活動，保障每次活動的有序開展。
1、充分保證活動場地。盡管學(xué)校場地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個社團有相應(yīng)的活動場地。目前可用于開展活動的教室共有40個（三六年級教室25個，微機教室2個、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個，閱覽室、階梯教室2個），外加學(xué)校操場、籃球場和乒乓臺，共可容納約46個社團。
2、合理安排活動時間。活動時間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：55開展，一方面可減少其他活動的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負(fù)擔(dān)。
3、有機安排社團人員。預(yù)計三六年級的全體學(xué)生約1200名，五六年級學(xué)科性質(zhì)的社團活動可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報名的成功做法，在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上，進行有機調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。
4、不斷提升師資力量。針對社團主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長或社會人員力量，確保各社團活動至少配備一名能承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)的教師，使社團活動能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請弈天棋社的專業(yè)棋師擔(dān)任社團的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。
5、加強與校本課程的整合。以學(xué)生社團的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動校本課程的有效實施，還能減輕教師的工作負(fù)荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動的有效開展。
（三）積極營造社團文化，確保每個社團的活動質(zhì)量。
1、完善并落實社團公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進行座談會，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對上學(xué)期擬定的社團公約（試行稿）進行完善，組織各社團成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在活動中能嚴(yán)格遵守社團公約。
2、制定社團管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團管理制度。在活動過程中對社團進行有效管理，努力提升社團活動的質(zhì)量。
3、建構(gòu)社團評價體系。在對社團加強管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評價體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團發(fā)展。
4、加強社長的選拔培養(yǎng)。社長應(yīng)是一個社團的靈魂，既要承擔(dān)組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營造社團的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團積極健康地發(fā)展。作為社長，應(yīng)具備開放的心態(tài)和領(lǐng)袖的氣質(zhì)。加強對社長的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團活動的質(zhì)量。
1、制定社團活動方案。（9月2日前）。
3、召開部分學(xué)生座談會。（9月7日）。
4、組織社員報名并統(tǒng)籌安排。（9月12日前完成）。
5、召開指導(dǎo)教師動員會。
6、各社團正常開展活動。（9月16日正式開始活動）。
7、修改學(xué)生社團公約。
2、擬定社團管理方案。
3、修改并通過社團管理方案。
4、社團指導(dǎo)教師會議，明確社團管理制度。
3、擬定社團評價體系。
2、召開學(xué)生座談會。
3、籌備社團展示活動。（展板+新聞）。
2、資料整理。
社團活動工作計劃表篇六
為貫徹落實黨的提出的教育方針，迎合高考制度改革創(chuàng)新，推行素質(zhì)教育，踐行我?！皹芬载炛钡男Ｓ?xùn)精神，推進我校課程改革，促進學(xué)生全面而主動的發(fā)展。以“教育十年發(fā)展規(guī)劃綱要”精神為指導(dǎo)，著眼于促進學(xué)生興趣、需要和特長的個性化發(fā)展，著眼于促進學(xué)生當(dāng)前與未來成長空間，塑造健康快樂的人生成長軌跡，為培育一專多能的人才奠定基礎(chǔ)，結(jié)合我校的具體特點和近年來民樂發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢，努力實現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念，學(xué)校決定大力開展學(xué)生社團活動?，F(xiàn)結(jié)合我校實際，特制訂本實施方案。
社團活動是我校創(chuàng)辦特色教育的載體，是實現(xiàn)“培養(yǎng)快樂人生，成就人生快樂”辦學(xué)思想的重要體現(xiàn)，也是為豐富校園文化生活，促進學(xué)生全面發(fā)展的具體抓手，更是想通過社團活動擴大學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進學(xué)生個性特長發(fā)展，影響學(xué)生健康成長，達(dá)到學(xué)生全面發(fā)展，身心兩健的目的。社團活動將緊緊圍繞推進素質(zhì)教育和配合學(xué)?！皽p負(fù)提質(zhì)”工作為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，進一步推動學(xué)校體育和藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，全面實施“體育、藝術(shù)2＋1”。
1、為學(xué)生成長創(chuàng)造優(yōu)越條件。培養(yǎng)發(fā)展全面，個性特長鮮明，愛好廣泛的學(xué)生，不僅是學(xué)校工作的核心，更是國家教育發(fā)展的要求，我校本著這樣的辦學(xué)理念，積極想法設(shè)法為學(xué)生創(chuàng)造條件。
2、為教師發(fā)展創(chuàng)設(shè)平臺。我校教師在社團活動的組織和實施過程中，影響一批具有現(xiàn)代教育觀念，有一定發(fā)展理想的教師，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)，擴寬他們的專業(yè)領(lǐng)域，提高教學(xué)、科研能力。
3、為教材開發(fā)創(chuàng)造條件。校本課程開發(fā)能有效促進教師專業(yè)發(fā)展，促進學(xué)校特色形成，促進學(xué)生個性的發(fā)展，而社團活動為校本教材開發(fā)提供了很好地試驗土壤，便于成果的產(chǎn)出。
4、為“體育、藝術(shù)2＋1”項目搭建載體。“2+1項目”是教育部為了落實《教育振興行動計劃》，深入推進素質(zhì)教育發(fā)展戰(zhàn)略性項目。我校社團活動的開展，正是該項目落實的良好載體。
5、為我校課程改革奠定基礎(chǔ)。課程改革是大勢所趨，很多學(xué)校已在課程改革中取得了一定的成績，我校的社團活動將為今后的課程改革做先行試水者，為課改奠定一定的基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。
1、時間：每周星期四下午第五六節(jié)課（初定）。
2、對象：全校1－6年級的學(xué)生，原則上每個學(xué)生只能報一個社團。
3、地點：各個社團在固定的地點活動，具體地點待定。
（一）組織機構(gòu)。
1、成立社團活動實施領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，負(fù)責(zé)本項活動的籌劃、安排；副校長為副組長，負(fù)責(zé)活動的正常開展，定期組織教師學(xué)習(xí)研究，協(xié)調(diào)校內(nèi)各種關(guān)系，保證方案正常實施。其他成員做好相關(guān)的配合、協(xié)調(diào)、后勤保障等工作。
組長：
副組長：
組員：
具體實施人：各社團具體負(fù)責(zé)教師。
（二）實施條件。
1、社團的成立：所有社團按照學(xué)生學(xué)習(xí)能力和接受水平分成三個層次，即一二年級為低段，三四年級為中段，五六年級為高段，各水平段按照社團內(nèi)容的開設(shè)又分為學(xué)校層社團和年級組層社團。
2、師資配備：社團活動開展時間，我校在崗教師全員參與，具體安排以學(xué)校統(tǒng)一安排為準(zhǔn)，為保證社團活動順利開展，學(xué)校層面社團教師將進行首批校本教材的開發(fā)（名單見附表）。
3、教學(xué)內(nèi)容：各社團教學(xué)內(nèi)容，由具有特長的教師根據(jù)專業(yè)特點和教學(xué)對象，自選切入點編著校本教材做為社團活動教材，教材的確定分為兩個階段完成，第一個階段為承擔(dān)授課教師依據(jù)自身特長，初步匯編出校本教材，便于各社團初期活動使用；第二階段為根據(jù)教學(xué)實踐總結(jié)校本教材的不足與問題，進行再次修改，定稿出版。
4、學(xué)生參與方式：各學(xué)段學(xué)生入團方式采用自主報名和學(xué)校相機調(diào)配相結(jié)合的方式，即保證了學(xué)生興趣為主導(dǎo)，自主參與的原則，又保證了各社團人數(shù)均衡，方便教學(xué)的原則。
5、場地條件：
操場、乒乓室、美術(shù)室、音樂室、書法室、舞蹈房、科學(xué)實驗室、教室、各位輔導(dǎo)站各部室。
6、設(shè)備條件：
項目實施必須具備的器材、裝備和電教設(shè)施（具體條件由授課教師提出）。
（三）社團課設(shè)內(nèi)容類別。
2、科技實踐類：科普探索、電腦繪畫，動漫制作；
3、體育健身類：棋類、田徑、乒乓球、籃球、柔力球；
4、年級組層社團：文學(xué)創(chuàng)作、經(jīng)典誦讀、、數(shù)學(xué)沙龍、圖書閱覽等。
1、被選定的輔導(dǎo)教師，必須服從學(xué)校統(tǒng)一安排，思想上重視社團活動的開展，積極籌備資源，開發(fā)校本教材。
2、輔導(dǎo)教師在活動期間，要嚴(yán)格遵守社團活動制度，認(rèn)真?zhèn)湔n，耐心輔導(dǎo)，精講多練，使參與社團活動的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有不同程度的提高。
3、輔導(dǎo)教師要有高度的責(zé)任心，既要重視社團活動輔導(dǎo)質(zhì)量又要教育學(xué)生注意活動安全，做到活動前后點名，對缺席學(xué)生及時與班主任聯(lián)系，保證活動秩序井然。
4、實行每次活動必檢查制度，由當(dāng)天值日校長負(fù)責(zé)，及時反饋各社團開展活動的情況。
（一）每學(xué)期末學(xué)校將對活動開展的情況考核評估一次。評估的主要依據(jù)。
1、教學(xué)常規(guī)的檢查記錄；
2、教師、學(xué)生的評價。
（二）每年六一兒童節(jié)，對學(xué)生一年以來活動成果進行一次展示。
1、展示以社團提供學(xué)習(xí)成果為主要內(nèi)容，以成果的質(zhì)量為主要評價依據(jù)。
2、校本教材的開發(fā)。
（三）獎勵制度。
1、在成果展示過程中，對學(xué)習(xí)認(rèn)真，進步明顯，學(xué)生認(rèn)可度高的學(xué)生給予證書以及獎品的獎勵。
2、對于在活動輔導(dǎo)中成績突出，校本教材開發(fā)質(zhì)量高的教師，由學(xué)校在教師節(jié)予以獎勵。
（四）懲戒制度。
4、校本教材開發(fā)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)機構(gòu)。
社團活動工作計劃表篇七
為了豐富校園文化生活、提高學(xué)生的音樂素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，使學(xué)生掌握科學(xué)的歌唱方法，了解和學(xué)唱兒童歌曲，以進一步展示我校的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊，特制訂一下活動計劃：
一、活動目的。
1、通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音、進一步提高學(xué)生的演唱水平和演唱技巧。
2、通過練唱中外少兒歌曲，來提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)和審美觀念，通過優(yōu)美動聽、感情真摯的優(yōu)秀作品不斷豐富學(xué)生的情感，以塑造健全人格，使學(xué)生的技能和素養(yǎng)得到更全面的發(fā)展，提高學(xué)生的綜合音樂素質(zhì)。
3、加強對聲樂特長生的培養(yǎng)，為今后校園文化藝術(shù)節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。
4、給學(xué)生提供一個廣闊的藝術(shù)展示平臺。
二、訓(xùn)練的內(nèi)容：
1、聲音的訓(xùn)練。
（1）呼吸（2）聲音位置。
2、音準(zhǔn)訓(xùn)練。
音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。
3、節(jié)奏訓(xùn)練。
音樂史在時間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。
4、咬字和吐字的訓(xùn)練。
以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法，它講究字情深情。
5、呼吸訓(xùn)練。
（1）呼吸的方式：快吸快呼，快吸慢呼。慢吸快呼。慢吸慢呼四中呼吸法的訓(xùn)練方式。
（2）呼吸應(yīng)根據(jù)歌曲的情感把握氣息的深淺。
三、社團負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：連軍教練員：孫倩。
五、隊員名單：
四、五年級部分學(xué)生，總共32人。
社團活動工作計劃表篇八
我校自開展社團活動以來，豐富了學(xué)生校園業(yè)余生活，滿足了學(xué)生多元文化需求。在促進學(xué)生全面發(fā)展的同時，不斷挖掘?qū)W生的`潛能，使學(xué)生初步形成某些特長，并不斷提高學(xué)生在文學(xué)、藝術(shù)、音樂、體育等方面的修養(yǎng)。推動我校的校園文化建設(shè)，展示學(xué)生自強不息、積極向上的精神風(fēng)貌和學(xué)生的藝術(shù)特色。本學(xué)期，我校將繼續(xù)穩(wěn)步推進社團各項活動，并突出重點，形成新的特色。
組 長：
督查員：
成 員：
學(xué)校暫設(shè)有五個社團，分別為：天姿舞蹈藝術(shù)社、麗音音樂社、陽光足球社、飛馳乒乓球社、健翔運動社，每個社設(shè)有社長一名，指導(dǎo)老師若干名。
(一)社團的安排：
1. 時間：每周安排不少于兩次社團活動，使學(xué)校形成一種濃濃的社團氛圍。
2. 成員：全校共有五個社團，面向全校有興趣愛好的學(xué)生，原則上每個學(xué)生只能報一個社團。每個社團的負(fù)責(zé)老師可以跨年級選擇成員。每個社團在20個人左右。
3. 地點：可在學(xué)?？沼嗟慕淌一?qū)Ｓ媒淌?、專用場地?/p>
(二)社團的建設(shè)
社團剛成立以來，社團對于學(xué)生來說已經(jīng)具有很大的吸引力，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富他們的課余生活，社團的指導(dǎo)老師可以有選擇性地挑選符合條件的社團成員，培養(yǎng)學(xué)生在這一方面的特長，使他們的特長得到發(fā)展，開拓學(xué)校的校園文化。
(三)工作進程
學(xué)校于三月上旬在全校舉行社團成員選拔活動，即社團報名活動。報名結(jié)束后，各社團自行展開活動，隨時可以參與學(xué)校的各項活動，在5月有一周是社團活動展示周，我們每天安排一個社團的展示，比如安排舞蹈藝術(shù)展、音樂社等活動展示。
(一)天姿舞蹈藝術(shù)社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的舞蹈藝術(shù)細(xì)胞，和對舞蹈藝術(shù)的節(jié)奏感、韻律感，使學(xué)生逐步熱愛這門藝術(shù)。
2.培訓(xùn)要求：加強基本功訓(xùn)練，逐步提高訓(xùn)練難度。
3.培訓(xùn)時間：每周二、五(12:00—13:20)
(二)麗音音樂社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，使其具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，使學(xué)生身心得到健康發(fā)展。
2.培訓(xùn)要求：前半學(xué)期以小型二聲部合唱曲為主，后半學(xué)期涉足三、四聲部歌曲合唱。
3.培訓(xùn)時間：每周二、四(17:00—18:00)
(三)陽光足球社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)青少年足球水平，為我校培養(yǎng)足球人才，發(fā)展學(xué)校特色，推進我校體育運動健康發(fā)展。
2.培訓(xùn)要求：加強技術(shù)基本功訓(xùn)練，進而進行足球戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，組建一支具有很強作戰(zhàn)實力的球隊。
3.培訓(xùn)時間：每周二、四(17:00—18:00)
(四)飛馳乒乓球社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：加強技術(shù)基本功訓(xùn)練，進而進行乒乓球戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，使學(xué)生形成很強的競賽水平，在區(qū)及競賽中取得優(yōu)異成績。
2.培訓(xùn)要求：按階段訓(xùn)練，基本功訓(xùn)練要扎實，加強技術(shù)(球性)訓(xùn)練，調(diào)整學(xué)生實戰(zhàn)心理素質(zhì)。
3.培訓(xùn)時間：每周一(12:30—13:30)每周三(17:20—18:20)
(五)健翔運動社
1.培養(yǎng)目標(biāo)：以促進學(xué)生身體素質(zhì)的綜合提高為基礎(chǔ)，全面提高學(xué)生專項速度耐力水平，專項成績達(dá)到優(yōu)秀。在區(qū)及競賽中取得優(yōu)異成績。
2.培訓(xùn)要求：分階段、分訓(xùn)練內(nèi)容逐步提高訓(xùn)練強度。尤其抓好耐力訓(xùn)練及學(xué)生意志力的培養(yǎng)。
3.培訓(xùn)時間：3月初—6月底。(具體訓(xùn)練時間為每周二、四早上)
社團活動工作計劃表篇九
為了促進學(xué)校足球工作健康迅速的發(fā)展，鋪建學(xué)校足球活動的基石，為校足球隊提供豐富的人員基礎(chǔ)，開設(shè)校足球社團。社團以一二年級同學(xué)為人員班底，注重培養(yǎng)學(xué)生對足球運動的興趣愛好健康、迅速發(fā)展，根據(jù)足球運動規(guī)律、青少年生長發(fā)育規(guī)律及校足球隊現(xiàn)狀特點為依據(jù)，擬定南湖一小足球社團活動計劃。
我校被初評為全國足球特色試點學(xué)校，校足球隊在區(qū)級比賽中取得較好成績。學(xué)校的足球基礎(chǔ)比較薄弱，尚未形成全校的足球氛圍。在校隊的隊隊員熱愛足球運動，對比賽充滿渴望，訓(xùn)練過程中能夠展現(xiàn)出對足球運動的濃厚熱情，具有較高的訓(xùn)練積極性。隊員積極好學(xué)，具有較強的動作模仿能力。訓(xùn)練在器材、場地方面能夠得到保障，并且能夠得到學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的支持，具有較好外部環(huán)境。另一方面，除校隊隊員外的其他同學(xué)，沒有接觸過足球訓(xùn)練，足球技、戰(zhàn)術(shù)水平基本為空白。由于不同年齡段隊員在生理和心理上的發(fā)育水平存在差異，三個年級隊員在共同訓(xùn)練中表現(xiàn)出一定的群體差異。由于年齡段特質(zhì)等原因，部分隊員在訓(xùn)練過程中注意力不集中，訓(xùn)練紀(jì)律性不夠強。設(shè)立足球社團不僅讓足球運動在我校普及開來也為我校足球隊提供優(yōu)秀的苗子。
科學(xué)進行訓(xùn)練，貫徹從小打好基礎(chǔ)，系統(tǒng)訓(xùn)練，積極提高原則，抓好身體素質(zhì)、球技。
學(xué)校開展足球社團,目的是增強學(xué)生的體質(zhì)，增進學(xué)生身心健康,通過訓(xùn)練,建立足球運動的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會動作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強，機智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結(jié)一致的集體主義精神。
1、培養(yǎng)隊員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學(xué)習(xí)技術(shù)技能之前先學(xué)習(xí)做人道理，從思想上重視教育。
2、根據(jù)隊員年齡段特點，提高隊員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ椷\動的特點，改善隊員的身體形態(tài)，提高機體的運動能力，發(fā)展綜合的運動素質(zhì)。
3、培養(yǎng)隊員的團隊精神，足球運動是一項集體項目，需要每個隊員努力，才能取得好的成績。
4、教會隊員進行專項運動訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識和技能培養(yǎng)隊員獨立進行自我訓(xùn)練的能力。
5、為班級建立隊伍服務(wù)，為校球隊建設(shè)提供人員保障。
為更好的完成上述任務(wù)，擬通過為期二十周的訓(xùn)練，在共計二十個訓(xùn)練單元中，完成以下訓(xùn)練內(nèi)容。
社團活動工作計劃表篇十
超輕土成分包括發(fā)泡粉、水、紙漿、糊劑，由于膨脹體積較大，比重很小，做出來的作品干燥后的重量是干燥前的1/4，極輕而又不容易碎。
又稱為彈跳泥。彈跳泥是一種無毒、無味、無刺激性新型環(huán)保工藝材料(產(chǎn)品符合：gb21027-20xx；en-71，astm-d4236等標(biāo)準(zhǔn)。)，屬粘土類，彈跳泥最早誕生于德國并逐漸傳遍整個歐洲，后經(jīng)日本、韓國、臺灣傳至中國大陸。該材料可塑性強、色彩艷麗，手工者可自由揉捏、隨意創(chuàng)作。是一種集陶土、紙粘土、雕塑油泥、橡皮泥等優(yōu)點集于一身的最新手工創(chuàng)作材料，它可與木頭、金屬片、亮片、玻璃等材質(zhì)完美結(jié)合使用，由彈跳泥制作的作品不需要燒烤，在24--48小時內(nèi)可自然風(fēng)干且有彈性、不碎裂，可以永久保存。
1、超輕、超柔、超干凈、不粘手、不留殘渣。
2、顏色多種，可以用基本顏色按比例調(diào)配各種顏色，混色容易，易操作。
3、作品不需烘烤，自然風(fēng)干，干燥后不會出現(xiàn)裂紋。
4、與其它材質(zhì)的結(jié)合度高，不管是紙張、玻璃、金屬、還是蕾絲、珠片都有極佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、壓克力顏料、指甲油等上色，有很高的包容性。
5.干燥速度取決于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大則越慢，一般表面干燥的時間為3小時左右。
在上學(xué)期的社團中，學(xué)生們初步認(rèn)識了超輕粘土這種有趣的手工材料，并且喜歡上了這個社團，在本學(xué)期的社團安排里加入了拓展延伸內(nèi)容，以動物類、靜物類和卡通動漫人物類三種類別為主要塑造形體進行制作。動物類，即可愛可塑有特點出效果的動物為主。靜物類，即粘土中小裝飾物的制作。卡通動漫人物類，即卡通動漫里有特色的人物的形象進行塑造。
活動時間：
每周二早上8:00——8:40。
科藝樓陶泥室。
第一周~第六周動物類課程。
第七周~第十二周靜物類課程。
第十三周~第十九周卡通動漫人物類課程。
二十周~二十二周自由制作課程。
社團活動工作計劃表篇十一
樹立科學(xué)的人才觀，強身健體。豐富學(xué)生們的課余生活，提高班級凝聚力，增強班與班之間的友誼。樹立健康第一的理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)，構(gòu)建活力校園，和諧校園。
二、活動主題。
團結(jié)協(xié)作，強身健體。
三、參加對象：
一、二年級。
四、指導(dǎo)老師：
五、活動地點：
學(xué)校園內(nèi)。
七、活動內(nèi)容。
1.掌握呼啦圈的基本知識。
a：呼啦圈的基本構(gòu)造。
b：轉(zhuǎn)呼啦圈的姿勢。
c：怎樣轉(zhuǎn)呼啦圈。
2.知道呼啦圈的好處。
3.掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本要領(lǐng)，練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈。
4.挑選熟練優(yōu)美的同學(xué)做示范，互幫互學(xué)。
5.伴隨音樂進行呼啦圈表演訓(xùn)練。
6.評選表演呼啦圈的優(yōu)勝者，進行表揚鼓勵。
八、具體訓(xùn)練內(nèi)容：
第一周至第二周。
熟悉轉(zhuǎn)呼啦圈的基本規(guī)則。
第三周至第六周。
學(xué)習(xí)各種轉(zhuǎn)呼啦圈方法。
第七周至第十周。
分小組練習(xí)轉(zhuǎn)呼啦圈，掌握轉(zhuǎn)呼啦圈的基本特性。
第十一周至第十四周。
各小組進行比賽轉(zhuǎn)呼啦圈活動。
第十五周至第十六周。
根據(jù)基本賽規(guī)則進行最終競賽。
九、安全措施。
1.活動場地安全空曠，及時清點人數(shù)。
2.要加強安全教育，并使學(xué)生掌握必要的安全防范知識。
3.提前對活動器材進行安全檢查。
4.檢查學(xué)生的衣著，了解學(xué)生健康狀況，合理安排運動量。
5.活動時，要積極參與并做好組織及安全防護工作，防止傷害事故發(fā)生。
6.如有意外事故，要及時進行處理。
社團活動工作計劃表篇十二
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預(yù)計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預(yù)計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預(yù)計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點跟進設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關(guān)項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關(guān)項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設(shè)相關(guān)工作；
社團活動工作計劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
社團活動工作計劃表篇十四
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請公。
開
3
及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內(nèi)容。
根據(jù)申請對象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
社團活動工作計劃表篇十五
堅持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚求真務(wù)實、理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，強化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;。
6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;。
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;。
8、全市黨建工作會、全市機關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;。
(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強調(diào)查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關(guān)黨委要結(jié)合工作實際和各階段的學(xué)習(xí)重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實。各支部要結(jié)合實際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
社團活動工作計劃表篇十六
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
社團活動工作計劃表篇十七
為了加強我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件，使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：
1、召開實習(xí)生見面會；
2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進行指導(dǎo)；
4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù)；
3、實習(xí)結(jié)束進行小結(jié)；
4、做好師生互評工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習(xí)班級，將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作；
4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
3、學(xué)會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學(xué)會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、做好實習(xí)鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；
4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習(xí)生實習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作；
（4）解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動，供實習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗；
（3）指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導(dǎo)性的意見；
（5）評定實習(xí)生的教學(xué)成績（包括評語等）。
社團活動工作計劃表篇十八
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務(wù)基層工會會員，切實維護會員權(quán)益為出發(fā)點，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空尽?/p>
同時，完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃，落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊幫扶，落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強調(diào)計生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費來源。
第三，維護居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊的作用，加強法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點、難點問題，維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
社團活動工作計劃表篇十九
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///
社團活動工作計劃表篇二十
各基層團委、學(xué)生社團：
經(jīng)校社團聯(lián)合會主席團討論研究，報校團委批準(zhǔn)，現(xiàn)將校社團聯(lián)合會xx年下半年工作計劃公布如下：
鄭州大學(xué)社團聯(lián)合會自xx年成立以來，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的直接指導(dǎo)下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領(lǐng)校園文化時尚做出了積極而有富有成效的努力。新學(xué)期伊始，社團聯(lián)合會將結(jié)合以往工作經(jīng)驗，踏實進取，勤勉不倦，創(chuàng)新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實，爭取為我校團學(xué)工作和和諧校園建設(shè)做出新的更大的貢獻。
(一)繼往開來，秉承傳統(tǒng)，以品牌樹形象。
新的學(xué)期，社團聯(lián)合會將繼續(xù)秉承“誠信明禮、嚴(yán)謹(jǐn)求實、團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)良工作作風(fēng)，始終堅持“服務(wù)于學(xué)生社團的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才”的工作宗旨，始終堅持“以管理促建設(shè)，以團結(jié)固基礎(chǔ)，以品牌樹形象，以特色創(chuàng)聲譽，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，積極響應(yīng)xxx“校園文化社團化”的號召，全面持續(xù)開展有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價值、有意義的社團活動。
(二)常項推進，重點突出，以創(chuàng)新求發(fā)展。
社團聯(lián)合會本學(xué)期將繼續(xù)開展球迷嘉年華、社團文化周末廣場，周末舞會，元旦游園會等重點工作，不斷推進重點工作的精品性和創(chuàng)新性;緊跟時代潮流，把握時代氣息，開展紀(jì)念建國六十周年的特色活動;同時發(fā)掘具有中心特色的社團品牌活動，進一步加強中心社團之間的相互合作力度。在開展原有常項工作和重點工作的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)新型活動。
(三)培訓(xùn)考核，層層推進，擴大團組織覆蓋。
本學(xué)期，社團聯(lián)合會團總支作為我校共青團基層組織建設(shè)試點單位，將繼續(xù)擴大團組織的影響力和覆蓋面，積極推進社團團建工作。上半年已集中發(fā)展了一批社團團支部，本學(xué)期，我們會在現(xiàn)有社團團組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，堅持“成熟一批，發(fā)展一批;以老帶新，以強扶弱”的原則，完善社團團支部工作制度，明細(xì)責(zé)任分工，以社團聯(lián)合會團總支為主體，層層推進我校社團建團工作。
(四)骨干培養(yǎng)，薪火相傳，加強人才梯隊建設(shè)。
本學(xué)期社團聯(lián)合會面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門工作及文化的傳承是重點;其次，把握委員選拔尺度，為社聯(lián)迎接一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力優(yōu)、責(zé)任意識強的優(yōu)秀人才，同時做好新委員的融合和適應(yīng)工作，使工作不斷層、不脫節(jié)，保持工作的延續(xù)性和高效率。第三，要培養(yǎng)社聯(lián)骨干力量，使一批有責(zé)任心，有創(chuàng)新力，能擔(dān)風(fēng)險的骨干人才成為社聯(lián)的支柱，搭建人才梯隊。
1、社聯(lián)骨干競聘。九月中下旬，面向全校xx、xx級全體同學(xué)公開招聘主要學(xué)生干部，保證社團聯(lián)合會工作的連續(xù)性并順利完成的新老交替工作。
2、社聯(lián)、社團招新。10月中上旬，對招新工作的具體事宜(時間、地點、抽簽、發(fā)票等)進行全面部署，并對招新過程中的注意事項(安全、衛(wèi)生等狀況)進行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。
3、社聯(lián)干部的培訓(xùn)。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時召開培訓(xùn)會，并召開成果分享交流會，使09級新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機深入社團，了解社團，開始社聯(lián)和社團生活。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/11708013.html】
