在總結(jié)的過程中,我們需要保持客觀、公正,真實(shí)地反映事實(shí)并且提出合理的建議。一個(gè)完美的總結(jié)需要從不同的角度來(lái)審視和評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)。以下是一些關(guān)于總結(jié)的范文,供大家參考和借鑒。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇一
回顧這一月來(lái),自己的工作情況,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
1、我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們oppo的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。
因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
俗話說(shuō),細(xì)節(jié)決定成敗,每一句話,每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽在心里,看在眼里。這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們銷售員和我們品牌的評(píng)價(jià),以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們oppo專柜的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹立起我們oppo工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們oppo的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
3、業(yè)務(wù)熟練程度的問題。
如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能,怎么可能向消費(fèi)者講解,怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心,也不會(huì)獲得銷售的成功。
所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào),配置,功能,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。
4、心態(tài)問題。
心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。
心得、體會(huì)。
經(jīng)過這一個(gè)月的努力還是有收獲的:首先是和整個(gè)長(zhǎng)虹二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系,以后我會(huì)慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使她們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī),應(yīng)該對(duì)顧客意圖的充分把握,要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度,一切以顧客為主導(dǎo),滿足顧客的要求,不要有那種“你們愛買不買的心理”,也不要向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近,把握顧客的心理,能充分和他們互動(dòng),從他們的角度出發(fā),激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)說(shuō)出,能夠給他們更好的介紹,讓他們更詳細(xì)的了解自己要購(gòu)買的手機(jī)。
下一步工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃管理。
針對(duì)上個(gè)月自身出現(xiàn)的問題,這個(gè)月要逐步改善:
1、繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解,更加熟悉一些常用的功能,摸索其他一些不太常用的功能,在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子,把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來(lái)以此吸引顧客的注意力。
2、加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí),由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺在這方面一直做的不怎么好,這也是今后重點(diǎn)努力的方向,在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例、資料來(lái)學(xué)習(xí)。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,了解顧客的心理活動(dòng)。
3、調(diào)整好自己的心態(tài),既然選擇了銷售行業(yè),就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中,調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇二
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng),參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì),以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí),積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn),只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng),并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇三
懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行詳細(xì)介紹,并對(duì)其中的一些進(jìn)行重點(diǎn)講解,包括營(yíng)銷技巧中的策略,如何開拓市場(chǎng),如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式,生動(dòng)易懂,張弛有度,使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心
信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只要把自己推銷給客戶,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)朋友,才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開公司的運(yùn)籌帷幄,離不開各部門的支持配合。總的一句話,耐心細(xì)致,感動(dòng)至上。
二、銷售+市場(chǎng)+策略
一件好的產(chǎn)品,要有好的市場(chǎng),好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇四
20__年_月_日我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師__老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng),參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),就像__老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì),以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí),積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn),只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng),并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇五
近年來(lái),培訓(xùn)技巧已成為企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)。因?yàn)榧记傻呐嘤?xùn)能夠提高員工的工作效率和業(yè)績(jī),從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。在我參與的培訓(xùn)技巧培訓(xùn)中,我深深感受到了培訓(xùn)的重要性,并獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先,要確定培訓(xùn)目標(biāo)和需求。在進(jìn)行培訓(xùn)技巧培訓(xùn)之前,我們首先需要明確培訓(xùn)的目標(biāo)是什么,并且了解員工的需求。只有明確了目標(biāo),才能制定出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。通過調(diào)查問卷、面談等方式,了解員工所需的具體技巧,可以幫助培訓(xùn)師更好地進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的制定,并使培訓(xùn)效果更加明顯。
其次,培訓(xùn)過程中需要注重實(shí)操。學(xué)以致用是培訓(xùn)的根本目的,只有將學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中,才能發(fā)揮出最大的效用。在培訓(xùn)中,我們注重通過案例分析、角色扮演等方式,讓學(xué)員實(shí)際操作,親身體驗(yàn)。這樣能夠更好地鞏固學(xué)員的學(xué)習(xí)成果,并幫助他們?cè)趯?shí)際中靈活運(yùn)用所學(xué)到的技巧。
第三,培訓(xùn)過程中要注重互動(dòng)和反饋。互動(dòng)能夠提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果,而反饋則能幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改進(jìn)。在培訓(xùn)過程中,我們通過小組討論、問答環(huán)節(jié)等方式,增加了學(xué)員之間的互動(dòng)。同時(shí),在培訓(xùn)結(jié)束后,我們還進(jìn)行了一對(duì)一的反饋,對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià),并提出進(jìn)一步改進(jìn)的建議。通過互動(dòng)和反饋,我們能夠更好地了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,幫助他們解決問題,并使培訓(xùn)效果得到進(jìn)一步提升。
此外,培訓(xùn)中的案例分析和實(shí)踐操作也是非常重要的一環(huán)。通過案例分析,學(xué)員可以了解真實(shí)工作環(huán)境中發(fā)生的問題,并學(xué)習(xí)如何去解決。在我參與的培訓(xùn)中,我們精心準(zhǔn)備了一些實(shí)際工作中遇到的案例,并針對(duì)每個(gè)案例進(jìn)行了詳細(xì)分析和解答。此外,我們還組織了實(shí)踐操作,讓學(xué)員親身體驗(yàn)并反思自己的表現(xiàn)。通過案例分析和實(shí)踐操作,學(xué)員能夠更深入地了解培訓(xùn)內(nèi)容,并更好地應(yīng)用到實(shí)際工作中。
最后,培訓(xùn)后的不斷跟進(jìn)也是非常重要的。培訓(xùn)的效果不僅僅取決于培訓(xùn)本身,更取決于培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作。在我參與的培訓(xùn)中,我們與學(xué)員保持了持續(xù)的聯(lián)系,并對(duì)他們的實(shí)際工作進(jìn)行了不斷的觀察和反饋。通過跟進(jìn)工作,我們幫助學(xué)員解決了在實(shí)際操作中遇到的問題,并不斷引導(dǎo)他們改進(jìn)和提升。通過這種持續(xù)的跟進(jìn),培訓(xùn)的效果得到了進(jìn)一步鞏固和提升。
通過參與培訓(xùn)技巧培訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于員工個(gè)人的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。我明白了培訓(xùn)目標(biāo)和需求的重要性,實(shí)操和互動(dòng)的必要性,案例分析和實(shí)踐操作的深遠(yuǎn)影響,以及培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作的重要性。我相信,在今后的工作中,我會(huì)更加注重培訓(xùn)技巧的應(yīng)用,并將所學(xué)到的知識(shí)和技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇六
自從我參加了那次創(chuàng)新技巧培訓(xùn)以來(lái),心中充滿了深深的感悟和新的思考。這次培訓(xùn)不僅讓我對(duì)創(chuàng)新有了全新的理解,也提供了我許多實(shí)用的工具和技巧,以幫助我在日常生活和工作中更好地創(chuàng)新。
在這次培訓(xùn)中,我學(xué)到了創(chuàng)新并非僅僅是靈感一閃,更是需要經(jīng)過一系列精心策劃和實(shí)踐的過程。我了解到了頭腦風(fēng)暴、卡片法、矩陣分析等方法,這些方法讓我能夠更好地挖掘和發(fā)掘新的想法和可能性。
頭腦風(fēng)暴的過程讓我深入理解了創(chuàng)新思維的重要性。每個(gè)人都有自己的獨(dú)特觀點(diǎn)和見解,通過集思廣益,我們可以找到解決問題的新方法。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了尊重他人的想法,通過有效的溝通和反饋,我們可以得到更優(yōu)化的解決方案。
矩陣分析則讓我認(rèn)識(shí)到,在解決問題時(shí),我們需要考慮多個(gè)因素,如問題的重要性、問題的緊急性、資源的分配等。通過矩陣分析,我們可以更清晰地看到問題,找到最有效的解決方案。
在培訓(xùn)中,我也體驗(yàn)到了創(chuàng)新并不總是唾手可得,創(chuàng)新需要時(shí)間和耐心。有時(shí)候,創(chuàng)新可能需要多次嘗試和失敗,但是只要我們堅(jiān)持下去,最終總能找到解決問題的方法。
總的來(lái)說(shuō),這次創(chuàng)新技巧培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很大的啟發(fā)。我明白了創(chuàng)新并不是外部強(qiáng)加的,而是可以通過自身的實(shí)踐和探索來(lái)培養(yǎng)的。同時(shí),我也學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用新的方法和技巧來(lái)提高創(chuàng)新的效率和質(zhì)量。我期待在未來(lái)的工作和生活中,能夠?qū)⑦@些技巧和方法應(yīng)用到實(shí)踐中,不斷推動(dòng)自己的創(chuàng)新能力和工作效率。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇七
隨著信息化時(shí)代的到來(lái),各行各業(yè)都緊跟技術(shù)發(fā)展潮流,需要掌握新的技巧和方法。因此,技巧培訓(xùn)已成為現(xiàn)代工作和生活中必不可少的一部分。我有幸參加了幾個(gè)技巧培訓(xùn)課程,從中收獲頗豐。以下是我對(duì)技巧培訓(xùn)的一些心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。
第一段:不斷挑戰(zhàn)自我,不斷提升。
從小學(xué)習(xí)樂器到日常辦公,我深刻認(rèn)識(shí)到不斷提升自己的重要性。在技巧培訓(xùn)課程中,我認(rèn)識(shí)到了“不斷挑戰(zhàn)自我,不斷提升”的重要性。技巧培訓(xùn)課程不僅僅是掌握某一種技能,更是讓我們挑戰(zhàn)自我,創(chuàng)造成就感,并不斷提升自己的綜合素質(zhì),成為更優(yōu)秀的自己。
第二段:高質(zhì)量學(xué)習(xí),實(shí)踐落地。
技巧培訓(xùn)課程通常在課堂上讓我們掌握一些基本的技能,但真正的關(guān)鍵是如何將這些技能應(yīng)用到實(shí)際生活中。為此,我們需要在學(xué)習(xí)的過程中遵循高質(zhì)量學(xué)習(xí)的原則,而不是渾水摸魚。與此同時(shí),我們還需要利用工作、生活等場(chǎng)景,進(jìn)行實(shí)踐落地,并不斷總結(jié)反思,從而將技能轉(zhuǎn)化為習(xí)慣和能力。
第三段:建立合理的目標(biāo)。
技巧培訓(xùn)課程要想取得成功,我們需要對(duì)自己的技能和目標(biāo)進(jìn)行了解,以保證我們能夠達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)不同的人我們需要建立不同的目標(biāo)。比如有的人認(rèn)為,主動(dòng)溝通是他們的短板,針對(duì)這樣的心理狀況,我們需要建立一個(gè)合理的計(jì)劃來(lái)幫助他們克服這樣的情況。
第四段:多元化學(xué)習(xí)方式。
人的學(xué)習(xí)方式是因人而異的,因此我們需要尋找適合自己的學(xué)習(xí)方式和平臺(tái)。有時(shí)候,學(xué)習(xí)課堂是學(xué)習(xí)和提高技巧的較好方式,而有時(shí)候你可能更適合網(wǎng)課、讀書或是聽講座等方式。因此,掌握多元化學(xué)習(xí)方式,擴(kuò)展自己的學(xué)習(xí)范圍,在不同的學(xué)習(xí)方式中找到適合自己的,并將之巧妙地應(yīng)用在實(shí)際生活中,并將之不斷深化和升級(jí)。
第五段:共情與分享。
技巧培訓(xùn)不僅僅是獨(dú)立學(xué)習(xí),還有追求共情和分享的重要價(jià)值。在技巧培訓(xùn)課程中,我們要盡可能與同學(xué)、老師溝通交流,了解他們的問題、困惑和成功經(jīng)驗(yàn)。通過這樣的方式,我們可以從別人的看法和經(jīng)驗(yàn)中獲得更多的啟示和幫助,從而更好地提高自己的技能和能力。
在技巧培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我們需要利用目標(biāo)、多元化的學(xué)習(xí)方式、實(shí)踐、共情和分享來(lái)不斷提升自己。這不僅可以幫助我們實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo),也可以幫助我們成為一個(gè)更好的自己。讓我們堅(jiān)持學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn),不斷成長(zhǎng)和提升!
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇八
(新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收錄在這里,后面還有分門別類的問題解答)。
1.電池:
1)電池能用多久啊?
我們現(xiàn)在的手機(jī)都采用的是鋰離子電池,即沒有記憶性使用壽命又長(zhǎng)??蛇_(dá)到反復(fù)充電3500-5000次左右以上,也就是說(shuō)即使您每天都充也能保證你能正常使用20xx年。
2)待機(jī)時(shí)間能有多久啊?
我們這款機(jī)器的標(biāo)準(zhǔn)待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí),也就是十幾天,但是這個(gè)對(duì)您是沒用的。為什么呢?因?yàn)樗^的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到自然關(guān)機(jī),可我們平常不可能不打電話不聊天吧?所以我們要看它的正常使用時(shí)間。像這款機(jī)如果您每天打兩三個(gè)電話,聽聽歌用個(gè)4到5天還是沒問題的。
(如果您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話,也不用擔(dān)心。像這款機(jī)器它是支持usb充電的,而且是標(biāo)準(zhǔn)接口,現(xiàn)在您在哪找不到一臺(tái)電腦啊?而且這種標(biāo)準(zhǔn)接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了,您隨便找個(gè)充電器也成,也很方便對(duì)吧?)。
3)為什么只有一電一充啊?
2.售后:
1)這個(gè)保多久啊?
oppo的所有產(chǎn)品都嚴(yán)格依照國(guó)家三包法的規(guī)定提供售后服務(wù),一個(gè)月包換,一年內(nèi)免費(fèi)維修,并提供終生售后服務(wù)。(或終生成本售后:如更換零配件則適當(dāng)收取成本費(fèi)用。)。
2)在哪保啊?
這個(gè)是全國(guó)聯(lián)保,也就是說(shuō)您在全國(guó)任意一個(gè)oppo售后服務(wù)中心都能享受到一樣細(xì)致全面的售后服務(wù)。如果您在當(dāng)?shù)乇P蓿诰陀袑I(yè)的售后服務(wù)中心,很方便。
而且oppo的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)可靠,您很少會(huì)需要售后幫助的。使用上有什么不便的,您問我也成。
3.聲音:
1)聲音這么小,鈴聲能聽到么?
2)聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小啊?
4.選擇少:
你這就一部機(jī)器,沒其他可選擇的了?
oppo的每一款機(jī)型上市歷來(lái)都是精品。其實(shí)您也清楚,選擇再多,最適合您的也只有一款對(duì)吧?而且您看這款機(jī)器外觀(“精美大方,而且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用??”圍繞外觀做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說(shuō))非常適合您。
二、價(jià)格類。
分析:議價(jià)的困難程度與講解過程中顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的了解和認(rèn)識(shí)有直接關(guān)系。我們強(qiáng)調(diào)通過令顧客舒服的溝通,讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任,并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對(duì)產(chǎn)品的講解使得顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。顧客在認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就達(dá)到了心理接受,剩下的議價(jià)多是貪圖便宜的心理,并且說(shuō)明顧客已經(jīng)準(zhǔn)備馬上購(gòu)買了。
1.多少錢?(顧客剛接觸手機(jī)時(shí))。
情景分析:顧客剛看到手機(jī)時(shí),詢問產(chǎn)品的價(jià)格,這個(gè)時(shí)候銷售人員報(bào)價(jià)時(shí),語(yǔ)氣要斬釘接鐵。讓顧客感覺到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且,最重要的還是讓顧客留下來(lái)了解產(chǎn)品的價(jià)值,所以建議你解答如下:
2.太貴了,能不能便宜點(diǎn)?
情況1:顧客在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格。這個(gè)時(shí)候顧客了解到基本外形、價(jià)格和大致功能。而很少有顧客看了外形和價(jià)格就選擇購(gòu)買的,所以我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn),告訴顧客,買不買沒有關(guān)系,先看看好有個(gè)比較嘛,多留時(shí)間增加顧客的購(gòu)買欲望,給顧客購(gòu)買的理由。
解答:沒關(guān)系,價(jià)格一定讓你滿意,你先來(lái)了解一下這款手機(jī)的價(jià)值。如果你喜歡,我相信價(jià)格不是問題,如果你不喜歡,再便宜你也不會(huì)買,你說(shuō)是不是?情況2:3分鐘后顧客了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)消耗戰(zhàn),別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q,要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,還要注意梯度,假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間,那么第一次降20至40,第二次20至30,第三次還價(jià)后可以成交。切忌直接報(bào)底價(jià),否則顧客還價(jià)的時(shí)候你就沒有再還價(jià)的空間了。(砍價(jià)的時(shí)候注意技巧:第一次讓價(jià)可較大幅度以示真誠(chéng);第二次縮小降價(jià)幅度以示盡力,依次遞減;當(dāng)然讓價(jià)次數(shù)不可過于頻繁;每次讓利都要爭(zhēng)取對(duì)方的讓步;不要輕易的拋出自己的底牌。)。
3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴?
情況1:在平時(shí)不是很忙的情況下,當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟顧客講解時(shí)可以做如下回答:
解答:你發(fā)現(xiàn)了,我們的手機(jī)是比其他國(guó)產(chǎn)品牌貴些,那是因?yàn)槲覀儾捎玫亩际窃b進(jìn)口的原材料,比如我們的音頻解碼處理芯片是美國(guó)wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片,屏幕您也看得見很亮吧?原裝日本日立高清顯示屏;機(jī)器的面板都是拉絲合金的,您摸摸看它的手感,沒有任何毛刺,而其他牌子的手機(jī)是不是這樣的材質(zhì)呢?其實(shí)您看,正是因?yàn)槲覀兪謾C(jī)采用的原材料比其他品牌更講究,所以才更能保證手機(jī)的質(zhì)量,確保你用的放心。
情況2:旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q,也可以采用逆向思維,用反向的方法突破顧客的心理。
解答:先生、小姐,你知道今天是什么日子嗎?今天是我們手機(jī)的銷售旺季,是我們搶銷量的日子,廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了,我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不用擔(dān)心。
4.禮品不要了,能不能再優(yōu)惠點(diǎn)?
分析:顧客問這句話時(shí),表示他已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買了,但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話,其實(shí)更多的是一種試探,以證實(shí)自己確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買了。所以銷售人員要進(jìn)一步確定價(jià)格是最低的,切不可再還價(jià)否則只會(huì)節(jié)外生枝,甚至?xí)斐膳軉巍?/p>
解答:先生、小姐你放心吧,價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了,禮品只是我們?yōu)榱嗽黾愉N量做活動(dòng)才送到,你要是平時(shí)來(lái)的話沒有禮品也是這個(gè)價(jià)格?,F(xiàn)在還有禮品送,所以你現(xiàn)在買絕對(duì)是最劃算的啦。
5.××錢賣不賣?
情況1:顧客還貸價(jià)格如果很接近底價(jià),說(shuō)明顧客已經(jīng)認(rèn)可產(chǎn)品并且想購(gòu)買了,這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià),讓顧客放心。
解答:先生、小姐,我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了,價(jià)格沒有辦法再優(yōu)惠了,這樣吧我給你找個(gè)贈(zèng)品。你看,平時(shí)買都沒有贈(zèng)品的,你今天運(yùn)氣很好,還有贈(zèng)品送。情況2:如果顧客的還價(jià)跟底價(jià)差距太大,說(shuō)明該顧客還沒有認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值,這個(gè)時(shí)候要留住顧客繼續(xù)講解,讓顧客多了解產(chǎn)品的價(jià)值。
三、功能類。
分析:顧客在購(gòu)買手機(jī)的過程中可能會(huì)關(guān)心和詢問很多功能,有些是自己確實(shí)需要的,但是有很多時(shí)候是因?yàn)轭櫩陀X得買個(gè)手機(jī)功能越多越好,其實(shí)并不需要那些功能或者很少使用到那種功能。所以我們?cè)阡N售過程中要了解需求,先弄清楚顧客是否真的需要這個(gè)功能,是不是沒有這個(gè)功能真的不行?然后再對(duì)癥下藥。
1.有沒有收音機(jī)?
如果顧客回答不是:
解答:就是嘛,先生、小姐,現(xiàn)在大家買手機(jī)主要功能還是通話發(fā)短信,平常有時(shí)間的話就是聽音樂,所以說(shuō)買手機(jī)主要是買音質(zhì)和質(zhì)量,你說(shuō)對(duì)不對(duì)?你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果(顧客愿意聽到話再讓他聽會(huì)音樂)是不是音質(zhì)效果非常的好呀,接下來(lái)可以繼續(xù)講解我們的音質(zhì)和品質(zhì)。
如果顧客回答是:
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇九
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難與挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與高度的責(zé)任感,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,把自己看成是“販賣幸?!钡娜耍谂芡?,多張嘴。
銷售人員一定要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起客戶的注意,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)與技能,知識(shí)越豐富,技能越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是非常重要的,每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶,把他們組織起來(lái),舉辦一些活動(dòng),例如聽?wèi)颉⑴e辦講座等,借此機(jī)會(huì),可以與客戶聯(lián)絡(luò)感情,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你敞開心胸,從而打動(dòng)客戶、感染客戶,與客戶保持長(zhǎng)久的關(guān)系,充分發(fā)揮人格與個(gè)人魅力,在銷售的過程中釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì),同時(shí)不掩飾自己的缺點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任與默契。
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!变N售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十
培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分,它可以幫助職場(chǎng)人士提升技能和知識(shí),提高工作效率。而培訓(xùn)的質(zhì)量和效果很大程度上依賴于培訓(xùn)師的技巧。在我參與的培訓(xùn)中,我學(xué)到了一些培訓(xùn)技巧,這些技巧不僅提高了培訓(xùn)的質(zhì)量,也增強(qiáng)了學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
第二段:培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作。
在開始一場(chǎng)培訓(xùn)之前,培訓(xùn)師需要充分準(zhǔn)備。首先,了解受訓(xùn)者的需求和背景非常重要。這樣可以幫助培訓(xùn)師確定培訓(xùn)的重點(diǎn)和內(nèi)容。其次,設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材和活動(dòng),確保它們與學(xué)員的實(shí)際工作緊密相關(guān)。最后,在培訓(xùn)前提供預(yù)習(xí)材料,讓學(xué)員有機(jī)會(huì)提前接觸和了解相關(guān)的知識(shí),這將增加學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。
第三段:培訓(xùn)中的技巧。
在培訓(xùn)中,培訓(xùn)師需要運(yùn)用一些技巧來(lái)吸引學(xué)員的注意力,增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣。首先,培訓(xùn)師應(yīng)該使用互動(dòng)的教學(xué)方法,例如小組討論、角色扮演等,這有助于激發(fā)學(xué)員的思維和參與度。其次,增加培訓(xùn)的趣味性也是很重要的,可以通過故事、笑話等方式來(lái)增加學(xué)員的興趣和記憶力。另外,及時(shí)給予學(xué)員積極的反饋,鼓勵(lì)他們參與討論和提問,可以增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
第四段:培訓(xùn)后的鞏固和評(píng)估。
培訓(xùn)的目的不僅是傳授知識(shí),更重要的是幫助學(xué)員應(yīng)用所學(xué)的技能到實(shí)際工作中。因此,在培訓(xùn)課程結(jié)束后,培訓(xùn)師應(yīng)提供相關(guān)的培訓(xùn)資料和學(xué)習(xí)資源,讓學(xué)員有機(jī)會(huì)復(fù)習(xí)和鞏固所學(xué)的知識(shí)。另外,及時(shí)跟蹤和評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)效果也是很重要的一步。可以通過考試、問卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估學(xué)員的掌握程度,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。
第五段:結(jié)語(yǔ)。
通過參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)技巧,我深刻體會(huì)到培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的重要性。良好的培訓(xùn)技巧可以提高培訓(xùn)效果,激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。在未來(lái)的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的培訓(xùn)技巧,并將其應(yīng)用到實(shí)際的工作中,提供更好的教育培訓(xùn)服務(wù)。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十一
在職場(chǎng)中,接受培訓(xùn)是每個(gè)員工必不可少的一部分。無(wú)論是新員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn),還是技能提升培訓(xùn),都可以幫助員工提高工作效率和能力。在過去的幾年中,我參加了多個(gè)培訓(xùn)課程,學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和技巧。通過這些培訓(xùn),我積累了一些自己的心得體會(huì),希望與大家分享。
首先,培訓(xùn)的目標(biāo)要明確。在我參加的培訓(xùn)中,有些課程的目標(biāo)不夠明確,學(xué)員們無(wú)法很清楚地知道學(xué)習(xí)的方向和目的。這樣的培訓(xùn)課程往往沒有明顯的實(shí)際效果。因此,一個(gè)成功的培訓(xùn)需要事先確定明確的目標(biāo),并確保這些目標(biāo)能夠與員工的工作相關(guān)聯(lián)。只有當(dāng)員工能夠看到培訓(xùn)與他們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)相關(guān)時(shí),他們才會(huì)專心致志地參與培訓(xùn)。
其次,培訓(xùn)要具有互動(dòng)性。我曾經(jīng)參加過一些由講師單方面講解的培訓(xùn),這樣的課程很難引起學(xué)員的興趣。相反,在有互動(dòng)的培訓(xùn)中,學(xué)員們可以通過參與討論、小組活動(dòng)或案例分析等方式,積極參與和分享經(jīng)驗(yàn)。通過互動(dòng),學(xué)員們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí),也能夠從其他人的經(jīng)驗(yàn)中獲益。
再次,培訓(xùn)要有實(shí)踐環(huán)節(jié)。理論知識(shí)往往只是培訓(xùn)的一部分,真正的實(shí)踐才是培訓(xùn)的關(guān)鍵。許多培訓(xùn)課程過于注重理論知識(shí)的傳遞,卻忽視了實(shí)踐的重要性。但是,只有通過實(shí)踐才能真正提高員工的能力和技巧。所以,在培訓(xùn)中,應(yīng)該為學(xué)員們提供機(jī)會(huì)去應(yīng)用所學(xué)知識(shí),并提供實(shí)踐環(huán)境和實(shí)踐指導(dǎo)。只有在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),才能真正掌握和運(yùn)用所學(xué)技巧。
同時(shí),培訓(xùn)要注重反饋。培訓(xùn)不僅應(yīng)該是一次性的過程,也要是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)過程。在培訓(xùn)結(jié)束后,應(yīng)該給予學(xué)員及時(shí)的反饋和評(píng)價(jià),幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的不足并持續(xù)改進(jìn)。此外,可通過定期的復(fù)習(xí)和練習(xí)來(lái)鞏固所學(xué)知識(shí)和技巧。只有不斷地接受反饋和改進(jìn),才能實(shí)現(xiàn)真正的能力提升。
最后,培訓(xùn)要有創(chuàng)新性。創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素,而培訓(xùn)也需要具備創(chuàng)新性。過時(shí)的培訓(xùn)方法和內(nèi)容很難激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣,更難與時(shí)俱進(jìn)地為員工提供所需的知識(shí)和技能。因此,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該注重創(chuàng)新,不斷探索新的培訓(xùn)方法和技術(shù),以及與時(shí)俱進(jìn)的培訓(xùn)內(nèi)容。這樣才能更好地滿足員工的需求,提高培訓(xùn)效果。
總之,通過多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,我認(rèn)識(shí)到一個(gè)成功的培訓(xùn)需要目標(biāo)明確、互動(dòng)性強(qiáng)、有實(shí)踐環(huán)節(jié)、注重反饋和具備創(chuàng)新性,這些因素共同作用才能幫助員工提升能力和技巧。希望這些心得體會(huì)對(duì)大家在今后的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中有所幫助。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十二
經(jīng)常有網(wǎng)友問:怎么賣手機(jī),誰(shuí)有沒有什么銷售技巧的,還有就是選擇什么地方賣效果會(huì)好點(diǎn)?開店要注意些什么?手機(jī)營(yíng)銷員要做好哪幾點(diǎn),怎么培訓(xùn)手機(jī)營(yíng)銷員。
1.看什么人用手機(jī),就推銷什么功能的手機(jī),比如老人,那就給推薦幾款功能少,按鍵大,屏幕字大的手機(jī)。機(jī)子要皮事等。
2.要問客戶需要什么功能的。
3.什么價(jià)位的。
4.先介紹一款機(jī)型,不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了,這樣會(huì)讓客戶感到頭暈,不知哪個(gè)好了。一款一款的介紹,客戶不喜歡這款再說(shuō)下一款。
5.多為客戶著想,把手機(jī)的功能說(shuō)的人性化,又不是大白話,讓用戶能聽懂,語(yǔ)速要中等,不要太快,這樣說(shuō)明不了你的口才好,而是聽著鬧心。
6.客戶購(gòu)買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說(shuō)明一下,1是讓客戶感覺你的服務(wù)好,有可能會(huì)再帶客戶來(lái)。2是說(shuō)明注意事項(xiàng)后,客戶不會(huì)再說(shuō)你在介紹手機(jī)時(shí)沒有說(shuō)明,再與你找后帳,不要給自己找事。
其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的,這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作,不能用一個(gè)模式去套。
現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)普遍到每一個(gè)人的手中,同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)廠家也在不斷地推陳出新,對(duì)于想把一臺(tái)漂亮的手機(jī)銷售到購(gòu)買者的手中,要有哪些市場(chǎng)營(yíng)銷技巧呢?以下為您提供手機(jī)銷售技巧詳細(xì)資料,可供參考。
“我是一名銷售手機(jī)的新手,賣場(chǎng)里人來(lái)人往,都只是看不買,如何銷售手機(jī)呢?”
“我是今年才從事這個(gè)工作的,在銷售過程中跟顧客介紹完手機(jī)特點(diǎn)功能后顧客還是沒有購(gòu)買的意愿,還有就是在價(jià)格方面都讓我有點(diǎn)不知所措”
在做手機(jī)銷售的時(shí)候,難免會(huì)遇到這樣那樣的問題,對(duì)一些剛剛加入手機(jī)銷售行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō),會(huì)覺得無(wú)所適從,在這里為大家準(zhǔn)備了一些如何銷售手機(jī)的技巧,希望可以幫到大家。
如何銷售手機(jī)之前奏。
想要把手機(jī)成功的銷售出去,不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場(chǎng)是不行的,事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。
1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群,他們有什么樣的消費(fèi)特征,他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群,銷售宣傳才有針對(duì)性,才能有的放矢,避免盲目性和浪費(fèi)。
2、產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么?他們?cè)趺葱麄鞯?手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。
如何銷售手機(jī)之戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)于手機(jī)的銷售,說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是對(duì)消費(fèi)者心理的把握及智斗。
1、欲擒故縱謀略。
欲擒故縱,"擒"是目的,"縱"是手段。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢?訣竅是:當(dāng)你和顧客交談時(shí),可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì)這樣呢?道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷,顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場(chǎng)前景看好,"皇帝的女兒不愁嫁,或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理,會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲;后一心理,會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲,他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職,也就是說(shuō)想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理,給推銷員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì)。
這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,所以,推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略。
2、激發(fā)情感謀略。
激發(fā)情感謀略,也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是:用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感,讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng),失去理智,在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。
比如,在美國(guó)某商店,一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣,但嫌價(jià)格太貴,便猶豫不決。售貨員見此情形,便對(duì)他們說(shuō)?有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛不釋手,只因?yàn)橘F沒買"。這對(duì)夫婦聽了這話,馬上掏出錢來(lái),買下了這只昂貴的鉆戒,而且還得意非常。
俗話說(shuō):"勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說(shuō),那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法,倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦模瑯s譽(yù)感,這對(duì)夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,但因?yàn)樘F沒買時(shí),強(qiáng)烈的自尊、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái)。于是,售貨員便達(dá)到了目的。
激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略,但它也是有局限性,值得推銷員們注意:
(1)使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。
激將法并不適用于任何人。一般說(shuō)來(lái),它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人,也不適宜用激將法。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z(yǔ)言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦、嘲笑,并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以,使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。
(2)使用激將法言辭要有講究。
并不是有什么語(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的。鋒芒太露、太刻薄,容易形成對(duì)抗心理;而語(yǔ)言無(wú)力,不痛不癢,則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。因此,在使用激將法時(shí),一定要注意言辭的"度"。既防止"過",又避免不及。
(3)使用激將法要顧及態(tài)度因素。
必須指出的是,"激將"一般用的是言辭,而不是"態(tài)度",切不可為了激將而甩臉子、拍桌子,這不僅有損談判者的風(fēng)度,還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手,結(jié)果,不僅沒達(dá)到目的,還成為談判界的笑話。
3、事例啟迪謀略。
所謂事例啟迪謀略就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí),不正面直說(shuō),而是列舉一些類似的事件,讓對(duì)方借鑒,從中受到啟迪,領(lǐng)悟道理,使之接受你的意見。
4、借"磚"敲門謀略。
在形形色色的行業(yè)中,行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品,但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意,恭恭敬敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顧的神態(tài)。
5、借名釣利謀略。
所謂借名釣利謀略,就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng),來(lái)提高自己商品的知名度,達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明,"名"對(duì)人們有著很大的誘惑力,而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理,更使得"名"的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。
6、幽默談諧謀略。
幽默無(wú)處不顯其能。在行銷界,它還是一種謀略。
7、裝愚示傻謀略。
在一般人眼里,優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者,其實(shí)并不盡然。有時(shí),那些看起來(lái)"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái),他們采用了"裝愚示傻"謀略,即故意擺出一?quot;什么都不明白"的愚者姿態(tài),讓強(qiáng)硬的對(duì)手"英雄無(wú)用武之地"。
如何銷售手機(jī)之案例解析。
案例:客人問手機(jī)可不可以便宜?
1、營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià),打消客人削價(jià)的念頭。
如回答時(shí):“不好意思,這個(gè)價(jià)錢是公司規(guī)定的,是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),您先請(qǐng)坐下,慢慢看一下,好嗎?”
2、客人仍抱著有得便宜的希望,猶豫不決。
a、主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾,我們的優(yōu)勢(shì)。
如:拿宣傳單向客人解釋,用肯定的語(yǔ)氣告訴客人,我們銷售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨,告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換,30天內(nèi)包換,一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修,終生保養(yǎng),讓客人覺得售后有保障。
b、如果客人選中了某一手機(jī),我們可以插上卡,教客人調(diào)功能,并說(shuō)明此機(jī)的主要特色,以及讓客人試打,這種做法,讓客人感到不買都不好意思。
營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià),打消客人削價(jià)的念頭。
如回答時(shí):“不好意思,這個(gè)價(jià)錢是公司規(guī)定的,是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),您先請(qǐng)坐下,慢慢看一下,好嗎?”
客人仍抱著有得便宜的希望,猶豫不決。
a、主動(dòng)向客人解釋我們服b、務(wù)的承諾,c、我們的優(yōu)勢(shì)。
如:拿宣傳單向客人解釋,用肯定的語(yǔ)氣告訴客人,我們銷售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨,告訴客人“這里買的手機(jī)7天包退換,30天內(nèi)包換,一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修,終生保養(yǎng),讓客人覺得售后有保障。
d、如果客人選中了某一手機(jī),e、我們可以插上卡,f、教客人調(diào)功能,g、并說(shuō)明此機(jī)的主要特色,h、以及讓客人試打,i、這種做法,j、讓客人感到不k、買都不l、好意思。
案例二:遇上客人買手機(jī)還價(jià)十分離譜(說(shuō)我們的貨貴)。
m、我們明知客人在說(shuō)謊,n、但切o、不p、可故意揭穿他。q、可以引用一些其它牌子相同r、價(jià)格的手機(jī),s、并解說(shuō)某一手機(jī)外形、功能、質(zhì)量與其它手機(jī)的區(qū)別。
t、要耐心且溫和地向客人解釋:我們的手機(jī)是包括外殼、主機(jī)、電池、耳機(jī)等均由某公司直接生產(chǎn),u、且是有質(zhì)量問題實(shí)行國(guó)家規(guī)定的“三包”政策,v、也可運(yùn)用案例一2的a、b點(diǎn)。
案例三:顧客為幾個(gè)人一齊時(shí)。
應(yīng)付一個(gè)客人要堅(jiān)持“一對(duì)一”的服務(wù)。
兩個(gè)店員要有主次之分,不可隨便插口。
其他人員只能充當(dāng)助手,協(xié)助銷售。例如:幫找配件,遞交包裝盒等。
案例四:客人太多時(shí)。
不可只顧自己跟前的客人。
同時(shí)和其他圍觀的客人打招呼,如:
a、點(diǎn)頭微笑說(shuō)“歡迎光臨,b、有什么可以幫到您?!?/p>
c、“請(qǐng)隨便睇睇,d、有也幫到你”
e、如短時(shí)間可以搞定的買賣,f、先搞定。
g、或通知其他店員先招呼。
建議客人用其他顏色的機(jī)或其他型號(hào)的機(jī)。
如客人堅(jiān)持要求缺貨的機(jī),我們可以給同型號(hào)的但不同顏色的機(jī)代用。前提是:
a、從倉(cāng)庫(kù)或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色,b、最遲第二天能有貨。
c、講清楚代用的機(jī)不d、能弄花,e、要有盒和全套配置,而f、且不g、可超過第二天,h、并在單上注明換機(jī)日期和顏色,i、避免日后誤解。
j、留下客人的聯(lián)系電話,k、機(jī)一到就通知他。
l、叫客人留下訂金,m、盡快幫他解決所需的機(jī)。
案例六:銷售時(shí)遇到客人投訴。
1、客人投訴,2、都是心中有氣,3、我們要態(tài)度溫和,4、禮貌地請(qǐng)客人到休閑椅去坐,5、奉上茶水,6、平息他的怒氣。
7、要細(xì)心聆聽客人的投訴,8、了解問題后,9、盡快給客人解決。
10、對(duì)于解決不11、了的問題,12、要及時(shí)通知零售店相關(guān)人員。
案例七:客人購(gòu)買手機(jī)后(包換期內(nèi)),回來(lái)認(rèn)為有質(zhì)量問題。
先了解情況,后試機(jī),作出判斷,是否是顧客心理作用(比如手機(jī)聽筒聲音小),盡量說(shuō)服客人不要換機(jī)。
如有質(zhì)量非人為問題,按公司有關(guān)規(guī)定去做,讓客人滿意離開。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十三
自從我參加了那次關(guān)于深度閱讀的培訓(xùn)課程,我的閱讀體驗(yàn)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變。過去的我在閱讀中往往只獲取表面信息,而現(xiàn)在,我學(xué)會(huì)了如何深入文章核心,洞察作者的真正意圖,從而更有效地理解和吸收閱讀內(nèi)容。
這次培訓(xùn)的主講人分享了一些關(guān)鍵的閱讀技巧,如預(yù)測(cè)、推斷、提問和總結(jié)等。這些技巧不僅幫我快速理解文章的主旨,還能讓我從中提取出有價(jià)值的信息。例如,預(yù)測(cè)技巧讓我能更好地理解作者將要說(shuō)什么,推斷技巧則幫助我理解作者的態(tài)度和意圖,而提問技巧則使我能夠深入思考并發(fā)現(xiàn)文章中的關(guān)鍵點(diǎn)??偨Y(jié)技巧則能幫助我鞏固所獲取的信息,并在后續(xù)的閱讀中應(yīng)用這些技巧。
但是,任何技巧都需要良好的基礎(chǔ)知識(shí)作為支撐。我深深感到,閱讀技巧的提升并非一蹴而就,而是需要長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐。在實(shí)踐中,我逐漸理解了這些技巧的運(yùn)用,并開始享受深度閱讀帶來(lái)的樂趣。
這次培訓(xùn)也讓我意識(shí)到,閱讀不僅僅是獲取信息,更是一種思考和探索的過程。我開始嘗試在閱讀中加入自己的理解和思考,從而讓閱讀變得更有價(jià)值。我更加珍視每一次的閱讀經(jīng)歷,并努力從中獲取新的知識(shí)和理解。
總的來(lái)說(shuō),這次閱讀技巧的培訓(xùn)課程對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅提高了閱讀效率,也深化了我對(duì)閱讀的理解。我期待在未來(lái)的閱讀中,能夠運(yùn)用這些技巧,進(jìn)一步提升我的閱讀體驗(yàn)。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十四
自從我參加了那次關(guān)于提升閱讀技巧的培訓(xùn)課程,我感到自己在閱讀和理解文本方面有了顯著的提升。這次的經(jīng)歷不僅讓我在閱讀上更加得心應(yīng)手,也使我對(duì)如何更有效地閱讀和理解文本有了更深入的理解。
這次培訓(xùn)的主講人以豐富的實(shí)例和生動(dòng)的講解,帶領(lǐng)我們體驗(yàn)了不同類型的閱讀技巧,如速讀、解碼技巧、關(guān)鍵詞記憶等。他強(qiáng)調(diào)了這些技巧在提高閱讀速度、理解深度和記憶效果的重要性。我尤其被速讀技巧所吸引,它讓我在閱讀大量信息時(shí)更加高效,同時(shí)也有助于提升閱讀理解能力。
在培訓(xùn)過程中,我們還進(jìn)行了一些實(shí)踐練習(xí),如速讀練習(xí)、關(guān)鍵詞記憶比賽等。這些活動(dòng)讓我在實(shí)踐中體驗(yàn)和熟悉各種閱讀技巧,并加深了我對(duì)這些技巧的理解。我驚喜地發(fā)現(xiàn),通過速讀技巧,我可以更快地理解文章的主題和結(jié)構(gòu),同時(shí)也能更好地記住關(guān)鍵信息。
通過這次培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到閱讀不僅是獲取信息,更是一種思考和學(xué)習(xí)的過程。我開始嘗試將所學(xué)到的閱讀技巧應(yīng)用到日常閱讀中,并逐漸適應(yīng)和熟練掌握這些技巧。我驚喜地發(fā)現(xiàn),這些技巧不僅提高了我的閱讀速度和理解深度,還增強(qiáng)了我對(duì)文本的記憶效果。
總的來(lái)說(shuō),這次閱讀技巧培訓(xùn)給我?guī)?lái)了許多收獲。我不僅提高了閱讀速度,更深化了對(duì)文本的理解。我更加認(rèn)識(shí)到閱讀的重要性,并開始享受閱讀的過程。我期待在未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中,繼續(xù)運(yùn)用和提升這些技巧,使自己成為一個(gè)更高效的閱讀者。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十五
經(jīng)過一段時(shí)間的閱讀技巧培訓(xùn),我收獲頗豐。這次培訓(xùn)由我們城市的圖書館組織,旨在幫助我們提高閱讀效率,更好地理解閱讀材料。培訓(xùn)的主講人是一位資深的閱讀顧問,他擁有豐富的閱讀經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在這次培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了許多閱讀技巧,如掃描標(biāo)題、預(yù)測(cè)內(nèi)容、推理上下文等。這些技巧使我在閱讀時(shí)更加高效,能夠快速抓住文章的主旨,理解作者意圖。同時(shí),我也學(xué)習(xí)了一些元認(rèn)知策略,如自我評(píng)估、反思等,這些策略幫助我反思自己的閱讀過程,找出改進(jìn)的地方。
我特別喜歡掃描標(biāo)題和預(yù)測(cè)內(nèi)容的技巧。通過掃描標(biāo)題,我能夠快速了解文章的主要內(nèi)容,確定是否有興趣深入閱讀。預(yù)測(cè)內(nèi)容則幫助我推斷出文章可能會(huì)涉及的主題和觀點(diǎn),大大提高了我的閱讀效率。
此外,推理上下文也讓我受益良多。通過推理上下文,我能夠更好地理解文章中的概念和術(shù)語(yǔ),從而更好地理解全文。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有效的閱讀技巧。
總的來(lái)說(shuō),這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅提高了閱讀效率,還學(xué)會(huì)了更好地理解閱讀材料。我深深地感受到了閱讀的重要性,并決定將更多的時(shí)間和精力投入到閱讀中。我期待未來(lái)能夠繼續(xù)利用這些技巧,提高我的閱讀理解能力。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十六
本次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人而言我更愿意定位成:對(duì)"非人"進(jìn)行hr規(guī)律、現(xiàn)狀、流程的"洗腦"過程,當(dāng)然同時(shí)也教會(huì)我如何更好的、更有效的進(jìn)行招聘。
培訓(xùn)中學(xué)到的招聘技巧等這些內(nèi)容我就不多說(shuō)了。在培訓(xùn)過程中我得到一個(gè)觀點(diǎn),就是把員工置身于"微冷"的環(huán)境中,這樣可以激發(fā)員工的工作效率。同時(shí),我也聽到不少人把這個(gè)"微冷"簡(jiǎn)單的理解成了讓員工的工資稍微低一點(diǎn)的"微餓"狀態(tài)了,個(gè)人覺得這種理解并不妥當(dāng)。如果員工長(zhǎng)期處在"微餓"狀態(tài)下,也就是說(shuō)員工的"溫飽問題"一直沒有解決,那對(duì)員工的打擊是毀滅性的;或者企業(yè)設(shè)置一個(gè)讓員工如何從"微餓"到"微飽"的通道也可以激發(fā)員工的工作積極性,當(dāng)然這只是員工對(duì)低層次的需求的追求,一旦員工得到了"微飽",這種激勵(lì)就不存在了,這時(shí)如果把員工放置在一個(gè)"危機(jī)環(huán)境"中,也許對(duì)員工的工作積極性會(huì)比較持續(xù)的刺激,這是我對(duì)"微冷"的理解;或者為員工設(shè)置更高需求層次的激勵(lì)目標(biāo),也可以保持員工的長(zhǎng)期工作積極性,這是一種正向激勵(lì),與"微冷"的"負(fù)向激勵(lì)"形成對(duì)比,哪一種效果好呢,沒有實(shí)踐證明過。
問題:如何創(chuàng)造這個(gè)"微冷"的環(huán)境?
感觸:招聘與應(yīng)聘者之間也是一場(chǎng)較量!
遺憾:沒有學(xué)到如何成為"面霸",哈哈。
作為工管系應(yīng)屆畢業(yè)生的我,也投身于此,想為自己找一份稱心如意的工作,懷著既興奮又緊張的心情,和同學(xué)一起來(lái)到了招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會(huì)中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè),興趣愛好,我選擇了一家公司,鄭重地遞上簡(jiǎn)歷,咨詢有關(guān)信息,在與該公司應(yīng)聘人員的交談中,了解公司的發(fā)展方向,內(nèi)在潛力,而該公司的應(yīng)聘人員對(duì)我的'表現(xiàn)也感到滿意,于是雙方定下了第二輪面試時(shí)間,以便了解更多方面的信息。
會(huì)場(chǎng)中,其他畢業(yè)生也滿懷信心地與面試官交談著,言語(yǔ)中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會(huì)的迎接畢業(yè)生。看著他們談吐自若,信心充分的樣子,我想他們一定也是在會(huì)前作好了充分準(zhǔn)備的。
這次招聘會(huì)對(duì)于每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生而言都是受益匪淺的,因?yàn)橐淮纬晒Φ拿嬖?、談判,在背后支撐的往往是多個(gè)方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻,意味著我們將面臨更多的機(jī)遇,更重要的是我們同時(shí)也面對(duì)著更大的挑戰(zhàn)。時(shí)下,由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會(huì)對(duì)人才的要求逐步提升,就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,給畢業(yè)生們帶來(lái)了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么,怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會(huì),這是每個(gè)畢業(yè)生都該思索的問題。而我認(rèn)為,平時(shí)我們就要積累以下幾個(gè)方面的知識(shí),提高自身發(fā)展能力,它們是:一.必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識(shí);二.掌握就業(yè)相關(guān)知識(shí)、信息;三.在生活中培養(yǎng)良好的人際交往能力,表達(dá)能力;四.對(duì)人才要求的洞察力、敏銳力;五.面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整;六.綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然,并非只有以上幾個(gè)方面的內(nèi)容,我們還要做到奮斗上進(jìn),努力提高、發(fā)展自己,如此才能在社會(huì)中立足,找到一份自己滿意的工作,創(chuàng)造自己的未來(lái)。
連續(xù)去了兩場(chǎng)招聘會(huì),雖然感覺不是很好,但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來(lái),的確不是很容易,不管你實(shí)在有多大能耐。
1、招聘會(huì)其實(shí)不是很公平的,最好早點(diǎn)去,這樣他就會(huì)有比較大的熱情,問你很多問題,然后就在你的簡(jiǎn)歷上寫下意見,那就是他以后要考慮的地方,我有幾次都比較后才去,論到我時(shí),他們應(yīng)該是招得差不多了,,也就隨便問你點(diǎn)問題,然后就把你簡(jiǎn)歷放一邊,叫你等通知,那就沒戲了。
2、會(huì)前要明確自身?xiàng)l件,不要眼高手低,更不能自卑。事先打印出簡(jiǎn)歷,把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡(jiǎn)歷中把自己的聯(lián)系方式注明,使用人單位能及時(shí)與你取得聯(lián)系。
3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信,要相信自己所掌握的知識(shí)和技能一定能勝任要從事的工作。
4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場(chǎng)后,最好是先盡快地瀏覽一遍,對(duì)到場(chǎng)單位情況做個(gè)初步了解,然后根據(jù)自己的求職意向,確定幾個(gè)重點(diǎn),安排好主次,再去交談。
7、就是專業(yè)的基本知識(shí)一定要懂,最好溫習(xí)下以前的書,因?yàn)楹芏喽纪耍?,?jīng)常簡(jiǎn)單的問題一問三不知,這樣你out啦。
9、多小心、防受騙。近年來(lái),一些騙子利用招聘大會(huì)行騙的事時(shí)有發(fā)生,其手法往往并不高明,但總能得手,主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識(shí)。
10、簽約一定要慎重。畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同,具有法律效力,簽約不可隨便。簽約時(shí)應(yīng)基本了解單位的大致情況。
經(jīng)歷兩場(chǎng)招聘會(huì),最后得出一下三點(diǎn)心得:
心得一:不是最早去就最后去
理由:招聘會(huì)通常早上9點(diǎn)進(jìn)行到下午3點(diǎn)。如果你上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到,那么抱歉, 可能要等上1到2個(gè)小時(shí),除非你可以插隊(duì)。如果你下午三點(diǎn)前不就久到,呵呵,恭喜你!你會(huì)和比你早到1到2小時(shí)的人一起進(jìn)場(chǎng)。
心得二:先去你興趣不大的設(shè)點(diǎn)。
理由:剛進(jìn)招聘會(huì)場(chǎng),尤其是在外面冷著,餓著,累著1-2 個(gè)小時(shí)的朋友,難免會(huì)緊張。此時(shí)你不能表現(xiàn)出最佳狀態(tài),所以還是去你興趣不大的設(shè)點(diǎn),大嘴皮子練利索了,把精神狀態(tài)練飽滿了,再去你最中意的單位社點(diǎn)。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十七
對(duì)方在說(shuō)話時(shí),不要隨便打斷對(duì)方的話。我們也不要隨便就反駁對(duì)方的觀點(diǎn),一定要弄清楚對(duì)方的意圖后在發(fā)言。有很多推銷員,經(jīng)常不等對(duì)方說(shuō)完話或者沒有弄清楚對(duì)方的觀點(diǎn),就開始插話反駁,結(jié)果弄成了一場(chǎng)電視辯論會(huì),引起客戶的極大反感,定單自然沒有談成。作為推銷員一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù),是為了推銷產(chǎn)品。有時(shí)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄,你只要認(rèn)真的.聽他發(fā)泄,不時(shí)的表示理解,最終會(huì)贏得客戶的好感,再談產(chǎn)品的定單時(shí)就容易多了。
面對(duì)客戶提問是,回答一定要全面?;卮鸬娜娌⒉皇亲屇闾咸喜唤^,也不是回答的越多越好,而是要針對(duì)客戶的問題來(lái)全面的回答.不要有所遺漏特別是關(guān)鍵問題.也要學(xué)會(huì)問一答十,這和精準(zhǔn)并不矛盾,客戶在了解產(chǎn)品時(shí),肯定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產(chǎn)品的規(guī)格時(shí),你就要盡量的把產(chǎn)品的規(guī)格回答清楚,各規(guī)格的價(jià)格,產(chǎn)品的包裝,運(yùn)輸,開票等等問題都回答了,客戶一次就能弄清楚很多問題.就不用再問了.
銷售溝通技巧培訓(xùn)包含如何成為自信和有說(shuō)服力的溝通者、在工作環(huán)境中清晰有效地傳達(dá)信息、化解人際沖突,創(chuàng)造和諧工作環(huán)境、在項(xiàng)目管理中和不同性格團(tuán)隊(duì)成員共處、提升溝通意識(shí),消除本位主義,譚老師的課程主要內(nèi)容包括溝通概述、溝通的原則和要求、有聲語(yǔ)言銷售溝通技巧,文字語(yǔ)言銷售溝通技巧、體態(tài)語(yǔ)言銷售溝通技巧、肢體語(yǔ)言銷售溝通技巧、工作中的人際銷售溝通技巧、溝通中的禮儀技巧、溝通中的服飾技巧等。
銷售溝通技巧的八大要點(diǎn):
1、樹立權(quán)威形象
2、弱化商業(yè)氛圍
3、強(qiáng)調(diào)換位溝通
4、重視親情服務(wù)
5、貫徹用藥指導(dǎo)
為什么狼可以獨(dú)自在自然界生存,而狗卻不可以?為什么文字的發(fā)明意味著人類文明的開始?為什么互聯(lián)網(wǎng)是劃時(shí)代的創(chuàng)新?那都是因?yàn)闇贤ǖ淖饔?!溝通是我們每個(gè)人每天都要運(yùn)用的技能,但卻很少有人能夠用好它。管理的核心是溝通,營(yíng)銷的核心是溝通,本課程結(jié)合古今中外的諸多案例,向大家全面展示溝通的方法和技巧!
合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神,是現(xiàn)代人應(yīng)具備的基本素質(zhì)。是否擁有這種素質(zhì)將影響中職生今后的工作成效。在現(xiàn)代社會(huì),無(wú)論是從事何類職業(yè),溝通與合作、交流與分享都是必不可少的。本課程就“銷售溝通技巧”這一問題進(jìn)行了系統(tǒng)的講解說(shuō)明。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十八
經(jīng)過一次全面的閱讀技巧培訓(xùn),我收獲頗豐。這次的培訓(xùn)不僅增強(qiáng)了我的閱讀理解能力,還提升了我的閱讀速度。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的主要心得。
首先,培訓(xùn)使我對(duì)閱讀的本質(zhì)有了更深的理解。閱讀不僅僅是眼睛的移動(dòng),更是大腦的解碼和思考。理解一篇文章或一本書,需要我們將其中的信息轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí),而不僅僅是被動(dòng)地接受。培訓(xùn)中教授的掃描和略讀技巧,使我能夠在短時(shí)間內(nèi)抓住文章的主題和關(guān)鍵信息,大大提高了我的閱讀效率。
其次,培訓(xùn)中提到的上下文理解技巧也讓我印象深刻。理解一個(gè)詞或一句話的含義,往往需要參照文章的其他部分,甚至是背景知識(shí)。這種理解方式讓我能夠更好地理解文章的含義,而不僅僅是表面的字面意思。
此外,閱讀過程中的記筆記和摘要技巧也讓我受益良多。通過記錄關(guān)鍵點(diǎn)和問題,我能夠更好地理解文章的內(nèi)容,并在閱讀后進(jìn)行深入的復(fù)習(xí)。
最后,這次培訓(xùn)也提升了我的閱讀速度。通過一系列的閱讀技巧訓(xùn)練,我能夠更快地理解文章的內(nèi)容,并更快地獲取信息。雖然閱讀速度的加快需要時(shí)間和不斷的練習(xí),但是這次的培訓(xùn)確實(shí)為我提供了重要的開始。
總的來(lái)說(shuō),這次閱讀技巧培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它不僅提高了我閱讀的速度和理解能力,也讓我學(xué)會(huì)了如何更有效地閱讀和理解。我相信,這些技巧將在我的未來(lái)學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮重要作用。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇十九
在過去的一個(gè)月里,我有幸參加了由當(dāng)?shù)貓D書館舉辦的一場(chǎng)為期4周的閱讀技巧培訓(xùn)課程。作為參與者,我們每天都要學(xué)習(xí)一個(gè)新的閱讀技巧,并在每周的研討會(huì)上與他人分享我們的心得體會(huì)。這場(chǎng)培訓(xùn)讓我受益匪淺,使我對(duì)閱讀的理解和運(yùn)用有了更深入的體會(huì)。
首先,我學(xué)到了如何深度閱讀。在傳統(tǒng)的閱讀過程中,我們往往只關(guān)注于理解故事情節(jié),而忽視了作者的寫作風(fēng)格、結(jié)構(gòu)以及他/她的意圖。然而,深度閱讀要求我們不僅要理解故事的內(nèi)容,還要理解其背后的含義,以及作者的寫作技巧。這需要我們運(yùn)用批判性思維,對(duì)閱讀內(nèi)容進(jìn)行深入的分析。
其次,我學(xué)到了如何應(yīng)用閱讀技巧。閱讀技巧并不僅僅是理論,它們需要被實(shí)際運(yùn)用。例如,當(dāng)我讀到一個(gè)段落時(shí),我學(xué)會(huì)了快速瀏覽,找到主題句,并以此為基礎(chǔ)理解整個(gè)段落的意思。這不僅提高了我的閱讀速度,也提高了我的理解能力。
此外,我學(xué)到了如何通過閱讀提高寫作水平。閱讀是一個(gè)自我反省的過程,它讓我們理解別人的觀點(diǎn),學(xué)習(xí)他們的寫作技巧。通過閱讀,我逐漸學(xué)會(huì)了如何構(gòu)建復(fù)雜的句子,如何表達(dá)復(fù)雜的思想,以及如何使我的寫作更有說(shuō)服力。
最后,我學(xué)到了如何激發(fā)對(duì)閱讀的興趣。以前,我總是認(rèn)為閱讀是一件枯燥無(wú)味的事情。然而,這次培訓(xùn)讓我明白了閱讀的樂趣所在。每一篇新的文章、每一個(gè)新的段落都像是一個(gè)新的世界,充滿了無(wú)盡的可能性。
總的來(lái)說(shuō),這場(chǎng)閱讀技巧培訓(xùn)為我打開了一個(gè)全新的世界。我學(xué)會(huì)了如何深度閱讀,如何應(yīng)用閱讀技巧,如何提高寫作水平,以及如何激發(fā)對(duì)閱讀的興趣。我相信,這些技巧不僅會(huì)對(duì)我未來(lái)的閱讀和寫作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,而且會(huì)讓我在生活中更加開闊和充實(shí)。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇二十
一直以來(lái),我對(duì)閱讀的理解僅限于表面的文字理解和故事情節(jié)的描述。然而,在一次偶然的機(jī)會(huì)中,我參加了一次閱讀技巧的培訓(xùn),這次培訓(xùn)不僅改變了我的閱讀方式,更讓我認(rèn)識(shí)到閱讀的可能性遠(yuǎn)超我的想象。
這次培訓(xùn)的主講人分享了閱讀的深度和廣度,以及如何通過閱讀技巧的提升,從文字中挖掘出更多的信息,更深入地理解作者的思想和故事背后的含義。主講人還分享了一些閱讀策略,如預(yù)測(cè)、推斷、評(píng)價(jià)等,使我對(duì)閱讀的理解有了新的認(rèn)識(shí)。
我意識(shí)到,閱讀不再只是獲取信息或享受故事,更是一種主動(dòng)思考和學(xué)習(xí)的過程。我開始嘗試運(yùn)用這些新的閱讀技巧,逐漸學(xué)會(huì)了預(yù)測(cè)、推斷、評(píng)價(jià)等,甚至開始嘗試在閱讀時(shí)提出自己的觀點(diǎn)。我開始主動(dòng)地思考書中的觀點(diǎn)和我自己的看法,不斷調(diào)整自己的理解。
經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)自己的閱讀理解能力有了顯著的提高。我不僅能更好地理解故事情節(jié),更能在閱讀中獲取更深層次的信息,如作者的觀點(diǎn)、主題、價(jià)值觀等。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)自己的思考能力、問題解決能力和批判性思維也有了明顯的提升。
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到,閱讀不僅是一種獲取信息的方式,更是一種探索世界、發(fā)展自我、提升思考能力的過程。我相信,通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我會(huì)更加熟練地掌握閱讀技巧,更好地享受閱讀的樂趣。
總結(jié),這次培訓(xùn)讓我深入理解了閱讀的深度和廣度,也讓我認(rèn)識(shí)到閱讀技巧的重要性。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,不斷提高自己的閱讀能力和思考能力。
業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)心得篇二十一
一直以來(lái),我對(duì)閱讀的理解僅限于表面的文字理解和故事情節(jié)的描述。然而,在一次偶然的機(jī)會(huì)中,我參加了一次閱讀技巧的培訓(xùn),這次培訓(xùn)不僅改變了我的閱讀方式,更讓我認(rèn)識(shí)到閱讀的真諦和無(wú)限可能性。
這次培訓(xùn)的主講人是一位資深的閱讀教育專家,他以生動(dòng)有趣的方式,向我們闡述了閱讀不只是一種獲取信息的方式,更是一種探索世界的方式。他提出了“深度閱讀”的概念,即不僅僅是理解文字和情節(jié),更需要深入到文字背后的含義,以及作者傳達(dá)的情感和觀點(diǎn)。
在培訓(xùn)過程中,我們進(jìn)行了一系列的閱讀訓(xùn)練,包括批判性閱讀、推斷性閱讀以及運(yùn)用背景知識(shí)閱讀等。每一項(xiàng)訓(xùn)練都讓我受益良多,尤其是批判性閱讀和推斷性閱讀,它們幫助我更好地理解作者意圖,預(yù)測(cè)故事發(fā)展,以及評(píng)估信息的有效性。
在實(shí)踐中,我體驗(yàn)到了閱讀技巧的重要性。比如在使用批判性閱讀時(shí),我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別和評(píng)估作者的觀點(diǎn),以及分析故事情節(jié)的真實(shí)性和邏輯性。在運(yùn)用推斷性閱讀時(shí),我能夠通過文字背后的線索,推斷出作者可能隱藏的情感和觀點(diǎn)。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)閱讀有了全新的認(rèn)識(shí),我意識(shí)到閱讀不僅是一種娛樂,更是一種學(xué)習(xí)的方式。通過深度閱讀,我可以更深入地理解文本,更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)故事發(fā)展,更有效地獲取信息。同時(shí),我也明白了閱讀技巧的重要性,它們不僅可以幫助我更好地理解文本,還可以提高我的閱讀速度和質(zhì)量。
總的來(lái)說(shuō),這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會(huì)了更多的閱讀技巧,更深入地理解了閱讀的真正價(jià)值。我期待在未來(lái)的閱讀和學(xué)習(xí)中,能夠更好地運(yùn)用這些技巧,探索更廣闊的知識(shí)世界。
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