最后,一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠?yàn)閱?wèn)題的解決或目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有效的支持和保障。在制定方案之前,我們應(yīng)該明確問(wèn)題的背景和相關(guān)的限制條件。最后,希望以下的方案案例能給你提供一些新的思路和創(chuàng)意。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三:有買(mǎi)有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
方案五:周末搶購(gòu)。
搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的'促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
當(dāng)七夕遇上微信。
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單。
活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日。
活動(dòng)方式:成功關(guān)注__化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
勇敢說(shuō)愛(ài)你。
活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日。
活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)在七夕,只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話,并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到__店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖。
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。
一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來(lái)就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則。活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無(wú)歧義。
1、讓活動(dòng)主題吸引人;。
2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;。
3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;。
4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽(tīng)話地慢慢跟著你的節(jié)奏來(lái)。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
一、活動(dòng)主題:
“光棍不再有,用餐不寂寞”20--雙十一節(jié)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20--年11月11日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
餐廳。
四、參與辦法:
凡是關(guān)注本餐廳微信的公眾號(hào)的用戶,皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺(tái):
依__科技-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式:
1、“關(guān)注餐廳,光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。
2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤(pán)"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):精致4-6人餐(468元)。
二等獎(jiǎng):美食抵用卷(100元)。
三等獎(jiǎng):剁椒魚(yú)頭(108元)。
3、我要拆禮盒,既要對(duì)象也要吃。
關(guān)注餐廳。
在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后,邀請(qǐng)3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):1+1雙人套餐(256元)。
二等獎(jiǎng):111元代金券一張。
三等獎(jiǎng):招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。
4、唱情歌,贏霸王餐。
11月1日-9日,將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào),由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌,票數(shù)最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5、微信簽到,坐享優(yōu)惠。
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。
另:凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸餐廳所有。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女\\性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物。
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
情濃一生,真心表愛(ài)意。
活動(dòng)(一)主題:勞動(dòng)節(jié),真愛(ài)無(wú)限。
活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)。
活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)。
20xx年5月1日至5月20日。
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;。
活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)。
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選本店商品600元;。
2、任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;。
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);。
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;。
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;。
注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。
活動(dòng)(二):”愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)“愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)。
在20xx年8月1日至8月20日期間,凡購(gòu)買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話,貼在本店門(mén)口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的`愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三):”情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)“情話評(píng)選活動(dòng)。
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段:
a、派單(主題:致男士的一封信,);。
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);。
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);。
d、夾報(bào);。
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;。
6、此方案僅供參考,具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
一、活動(dòng)主題:
快樂(lè)女人節(jié)”美麗存折“送不停。
二、活動(dòng)目的:
三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間:
3月5日3月12日。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)”美麗存折“1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)”美麗存折“1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)”美麗存折“5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)”美麗存折“8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)”美麗存折“12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的”美麗存折“限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張”美麗存折“,一張”美麗存折“可抵10元?!泵利惔嬲邸坝行谥?0xx年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟:
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好”美麗存折"的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算:
卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
1、季節(jié)性促銷(xiāo),如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài),一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤(rùn)膚水類,香水和清香劑類,消殺類,兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉(cāng)促銷(xiāo)、夏季清倉(cāng),季中清倉(cāng),反季清倉(cāng)。比如,針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷(xiāo)針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。
1、禮品促銷(xiāo)。
2、買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一,買(mǎi)多送一,送紅包,送積分,買(mǎi)多送多。
1、利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo),比如神九飛天。
2、明星促銷(xiāo),利用娛樂(lè)明星吸引。
3、依附式促銷(xiāo),奧運(yùn)會(huì)贊助商,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
1、指定產(chǎn)品促銷(xiāo),比如買(mǎi)古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2、加一元多一件,比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定,產(chǎn)品。
1、品牌型促銷(xiāo)。
2、榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷(xiāo)售冠軍。
3、口碑式促銷(xiāo),邀請(qǐng)返利,好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請(qǐng)到的見(jiàn)證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
4、承諾式促銷(xiāo)邀請(qǐng)有禮品,買(mǎi)了保證不后悔,保證一個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效果。
5、故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。
6、服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計(jì)劃,幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵,以舊換新。
1、視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。
2、模糊式銷(xiāo)售,便宜賣(mài)。
3、稀缺性促銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)唯一代理,絕版促銷(xiāo),機(jī)不可失失不再來(lái)。
4、通告式促銷(xiāo),設(shè)定預(yù)售日。
5、反促銷(xiāo)式促銷(xiāo),比如,高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅(jiān)決不打折。
6、懸念式促銷(xiāo),不標(biāo)價(jià),猜價(jià)格。
1、主題促銷(xiāo)。
2、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
3、聯(lián)合促銷(xiāo),不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4、公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。
5、首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
1、限時(shí),比如秒殺,今日有效。
2、限量,限量銷(xiāo)售。
3、階梯式促銷(xiāo),第一天7折第二天8折第三天9折,早買(mǎi)早便宜。
4、單品促銷(xiāo),只做一款。
1、最低銷(xiāo)售折扣,比如低至五折,最低2折。
2、最高額促銷(xiāo),比如最高60元,80元封頂。
3、極端式促銷(xiāo),全城最低價(jià)。
1、免費(fèi)式、免費(fèi)試用,免單。
2、回扣返利、滿就減,返現(xiàn)金。
3、拼單、滿幾件就送,團(tuán)購(gòu)價(jià)。
1、節(jié)日,三八五一。
2、紀(jì)念日,店慶,生日。
3、特定周期,每周二,每個(gè)月一天半價(jià)。
4、會(huì)員式促銷(xiāo),滿就送會(huì)員卡,會(huì)員日,會(huì)員特價(jià)。
1、新品促銷(xiāo),新品九折。
2、效果促銷(xiāo)。
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
4、引用案例額,某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
1、滿額送。
2、特價(jià)。
3、統(tǒng)一價(jià),比如全場(chǎng)10元。
1、互動(dòng)式促銷(xiāo),簽約有禮收藏有禮。
2、抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)。
3、優(yōu)惠券促銷(xiāo),現(xiàn)金券,低價(jià)券優(yōu)惠券。
1、搭配促銷(xiāo),買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。
2、捆綁式,買(mǎi)古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,加一元送一件。
3、連貫式、首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià),第二次購(gòu)買(mǎi)兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷(xiāo)。
注意促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染,促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排,注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))。
十七、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。
針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
二、活動(dòng)時(shí)間:xxxx年8月x日—8月19日(農(nóng)歷七月八日至九日,星期五至星期天)。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
【活動(dòng)一】:我的情人———我做主。
浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷(xiāo),甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力。
活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿x7元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票,到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)。
【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情。
1、珠寶類:
足黃金x0元/克,鉑金pt950:385元/克。銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起,
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金xx8元/克,鉆飾8折。
2、名表類:
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3、化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)。
85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……。
5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)。
散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!
6、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))。
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售,冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?
四、廣告宣傳。
1、彩虹門(mén):浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月x日—19日。
2、16開(kāi)彩頁(yè):10000張。
3、電視臺(tái)宣傳。
4、氣象局宣傳。
5、城市信報(bào)。
6、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板。
7、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
3月5日3月12日。
(1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
首先在做xx年工作計(jì)劃前,我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前,在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專柜(包括店中店)、品牌專賣(mài)店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮,目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo),它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式,是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為出發(fā),寓購(gòu)于教,播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”?!∷u(mài)商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。
購(gòu)物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。
在家購(gòu)物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中,上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。
而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉,韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,之后29日,在gstv購(gòu)物電視中,通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份,收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,電話被打爆了,之后打電話的顧客越來(lái)越多,以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。
品種繁多,價(jià)格便宜。
電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多,東西一定好”的原則,消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),在未來(lái)的幾年中,國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,從房子、汽車(chē),到旅游券,都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜,因?yàn)樗鼰o(wú)需專門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員,較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售,目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目,化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中,比例的是化妝品,占30%,其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。
介紹詳細(xì),功能形象。
電視購(gòu)物,其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng),電視可以稱得上是個(gè)貨架,電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息,利用電話聯(lián)系送貨上門(mén),免費(fèi)電話是溝通購(gòu)買(mǎi)者和商家的橋梁,具有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演,整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒(méi)有收看到,還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,進(jìn)行在線收看,而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的.化妝品終端柜臺(tái),促銷(xiāo)員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō),而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今,品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史,家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。
服務(wù)周到,方便省心。
現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾,他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng),因此“電視推介,電話訂貨,店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話,就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門(mén),大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品成本更低,利潤(rùn)空間更大,這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷(xiāo)售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間,價(jià)格也可以接受,特別是通過(guò)電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,使消費(fèi)者愿意通過(guò)電視銷(xiāo)售去購(gòu)買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”。
從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo),到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念,電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式,而采取了一些生活化的場(chǎng)景,增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié),讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂(lè)性的味道。
由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷(xiāo)售發(fā)布平臺(tái),電視購(gòu)物不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品,同時(shí)還通過(guò)電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家,電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要渠道。專家認(rèn)為,隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠商已開(kāi)始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作,可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶,送大禮
1、咬月大賽
限64名
9月26、27日
只要購(gòu)物滿50元,即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無(wú)效,在每組中選出第一名,參加決賽,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買(mǎi)多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報(bào):(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字:慶中秋迎國(guó)慶,咬月大賽送大禮,買(mǎi)100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
1、 店外布置:
門(mén)頭對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放:組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意:小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是:18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,,內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放:美觀、新穎
1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、 人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。
1、 本活動(dòng)需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品:套盒4個(gè),純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
3.在你的指尖上逗留的最長(zhǎng)久。——(指甲油)蘿爾化妝品公司。
4.肌膚的嬌嫩來(lái)源于“諾克西瑪”?!?粉底霜)諾克西瑪化妝品公司。
5.輕輕打開(kāi)盒蓋,里面飛出的是美貌?!?粉餅)塞尼伯里特化妝品公司。
6.誰(shuí)會(huì)留意沒(méi)有生氣的嘴唇呢——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司。
7.請(qǐng)對(duì)你的皮膚更仁慈些?!雀セ瘖y品公司。
8.這是我們對(duì)美的奉獻(xiàn)?!撂毓骰瘖y品公司。
9.我們只希望你有一張嫵媚動(dòng)人的臉?!ㄧ昙{化妝品公司。
10.寶貝您的秀發(fā).寶貝化妝品。
11.美加凈燕窩潤(rùn)膚霜,天然滋潤(rùn)充滿生機(jī)!美加凈牌化妝品。
12.名人“獻(xiàn)給天下有情人.名人潤(rùn)膚霜。
13.十個(gè)媽媽八個(gè)愛(ài)----孩兒面大王!孩兒面化妝品。
14.常用貴妃液,令您秀發(fā)如云!貴妃液化妝品。
15.勞動(dòng)護(hù)膚哪里有,月中桂系列可滿足!月中桂護(hù)膚品。
16.愛(ài)人的星期天------心中只有格蘭蒙!格蘭蒙化妝品。
17.天花繽紛,光彩永恒!天花化妝品。
18.至美至真,虹雨精神!虹雨化妝品。
19.虹雨,把青春的夢(mèng)想與選擇,揉成永恒的美!虹雨化妝品。
20.令您在任何場(chǎng)合,都特別清麗動(dòng)人!虹雨化妝品。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。
近年來(lái),隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?,F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng),但大多品系不全且價(jià)格不菲,除西亞斯初具規(guī)模外,同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的xx香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。
1、售點(diǎn)文宣:海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具:帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。
3、助銷(xiāo)用品:銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈(zèng)品:100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。
(一)組織構(gòu)架建設(shè)。
組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,為確保xx香薰系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名),及時(shí)成立“xx”品牌小組,專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
(二)市場(chǎng)資源整合。
1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)。
堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ),新品入市,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司xx新品調(diào)撥到位前一周,善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí),酌情做好xx專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。
2、資金準(zhǔn)備。
充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,理順資金流轉(zhuǎn)。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研。
積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商,進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作,進(jìn)行前期接洽,為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,并初步擬定xx市場(chǎng)拓展規(guī)劃。
(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合x(chóng)x香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。
(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談。
1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:
a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
b)備齊《xx香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。
c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。
d)xx產(chǎn)品樣品一套。
e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。
b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
c)比較、介紹xx系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。
d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。
f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以利下次拜訪。
(五)上架陳列布貨。
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的`氣勢(shì),可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
1、主推產(chǎn)品xx洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、xx沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。
3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)。
4、有效使用xx貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、xx系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷(xiāo)。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),“某某品牌”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn):
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。
方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。
全天演出。
方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
用報(bào)紙向社會(huì)公告。
用巨幅向社會(huì)公告。
方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多。
以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。
方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
可以長(zhǎng)期推行。
要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì)大。
方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮。
贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。
開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng):
方案1:人體廣告宣傳。
宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門(mén)店前路口、
選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
要有5人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。
1、飛字廣告:某某品牌店開(kāi)業(yè)有禮。
某某店有禮驚喜不斷。
2、報(bào)紙。
文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”,其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。
終于,同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!
5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!
12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。
開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷,驚喜不容錯(cuò)過(guò)!
地址:
電話:
3、開(kāi)業(yè)橫幅:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開(kāi)業(yè)氣球:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報(bào):
5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!
12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。
6、x展架。
5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!
12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。
7、其他宣傳:開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
xx年的工作,我們xxxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),逐步確立了xxxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxxx的一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:
截止到xx年xx月xx日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額,于20xx年同期相比,上升(下降)xx%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)%。
(一)新會(huì)員拓展。
截止到xx年xx月xx日,本專柜新發(fā)展會(huì)員xx人。與xxxx年相比,遞增了xxxx%。
(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。
面對(duì)xxxxxx等對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場(chǎng),自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記,認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。
在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的.遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給了化妝品跨越時(shí)空的羽翼,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀,更貼近用戶,親密分享?;瘖y品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類,碰上微信可謂“相見(jiàn)恨晚”!微信的隨時(shí)、隨身、隨地,個(gè)性、分享、強(qiáng)關(guān)系等特點(diǎn),正好給了愛(ài)美人士“臭美”的平臺(tái);同時(shí),由于用戶的個(gè)案性,在傳統(tǒng)條件下,一對(duì)一的指導(dǎo)顯然要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯,微信正好給了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的窗口,無(wú)論是產(chǎn)品的解說(shuō),還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流,樹(shù)立品牌形象的同時(shí),提高品牌忠誠(chéng)度。
yoka、卡姿蘭、美膚寶等知名化妝品牌都開(kāi)了微信公眾平臺(tái)。dm互動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)中心以自然堂、歐萊雅、相宜本草等公眾平臺(tái)為例,簡(jiǎn)單梳理了目前化妝品微信公共平臺(tái)所使用的策略,供大家參考。
策略一、關(guān)注有禮――禮尚往來(lái)。
做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步,關(guān)注有禮活動(dòng)。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員,享受會(huì)員折扣;自然堂引導(dǎo)用戶查詢最近專柜,直接免費(fèi)領(lǐng)取bb霜等,將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。
掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后,提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡”,點(diǎn)擊關(guān)注后,即出現(xiàn)會(huì)員開(kāi)領(lǐng)取頁(yè)面,提交手機(jī)號(hào)完成領(lǐng)取,開(kāi)始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播,歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。
策略二、化妝品產(chǎn)品知識(shí)推介――我把我講給你聽(tīng)。
清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專家劉東明老師表示,幾十年前,約翰?那斯比特就在《大趨勢(shì)》中指出了改變我們生活的十大潮流,他非常準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出個(gè)人對(duì)個(gè)人的交流互動(dòng)在未來(lái)將會(huì)變得日益重要。今天,微信的私人化、一對(duì)一互動(dòng)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。利用微信的一對(duì)一精準(zhǔn)溝通功能,將官方微信作為品牌展示平臺(tái),把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介,引起用戶的關(guān)注,促成購(gòu)買(mǎi)。
自然堂借由生活不規(guī)律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現(xiàn)象以及夏季干燥對(duì)滋潤(rùn)補(bǔ)水的需要,挖掘并引起用戶對(duì)肌膚美白、補(bǔ)水的渴求,將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為用戶所急需的問(wèn)題解決方案,在yoka時(shí)尚、pclady、onlylady等時(shí)尚媒體報(bào)道,并將媒體報(bào)道組合,通過(guò)微信推送,既引起用戶關(guān)注,又通過(guò)媒體力量提升了自身品牌價(jià)值。
將微信作為一個(gè)促銷(xiāo)平臺(tái),發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息,()以及限時(shí)活動(dòng),實(shí)時(shí)成交等,給品牌粉絲送去福利的同時(shí),也為熱愛(ài)打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息。
巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷(xiāo)信息,讓自己的品牌粉絲早知道,早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量,而且提升了用戶粘性,就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!
除了促銷(xiāo)特輯,歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷(xiāo)引導(dǎo)。
微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在,關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合,通道暢通,通過(guò)與用戶的互動(dòng),不僅能提升品牌好感度,獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度,還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲,增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí),在其心中大大的烙上品牌的印記,相信在不久的將來(lái),這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對(duì)象。
相宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商,及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息,為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。
策略五、微信密友會(huì)――美麗的秘密。
私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡秘密,很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無(wú)疑為用戶放心大膽的提問(wèn)提供了保障,在這里,大家可以隨心發(fā)問(wèn)。
歐萊雅q&a密友會(huì)就是把握用戶的小心理,結(jié)合用戶熱點(diǎn)需求,每期推出一套問(wèn)答產(chǎn)品解決方案,用戶可以隨時(shí)微信提問(wèn)肌膚的相關(guān)問(wèn)題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲,贈(zèng)送產(chǎn)品!這在無(wú)形中抓住用戶的心理需求,獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可,形成較高的忠誠(chéng)度。
策略六、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)――最懂用戶心。
清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專家劉東明表示,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)、信息整合,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)。用戶可以不受時(shí)空限制,和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時(shí)的.,或者延時(shí)的交互。這樣,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)和數(shù)據(jù)即時(shí)擷取的中心,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來(lái),激發(fā)巨大潛能。
百度數(shù)據(jù)顯示,護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求,但隨著春夏的靚麗著裝,網(wǎng)民對(duì)彩妝的關(guān)注度逐漸提升,超越20個(gè)百分點(diǎn)。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類化妝品。而對(duì)于這類人群而言,彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時(shí)尚明星。抓住用戶的好奇和從眾心理,搜集最新時(shí)尚熱點(diǎn),盤(pán)點(diǎn)巨星潮流妝扮,整理推薦明星范兒妝點(diǎn)過(guò)程,適時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品以滿足其需要,提高品牌曝光的同時(shí),不僅不會(huì)引起用戶的反感,還可以在一定程度上提高銷(xiāo)量,得到用戶的認(rèn)可。
巴黎歐萊雅推出系列“妝點(diǎn)戛納明星范er”。在向大家介紹知名影星時(shí),特別突出明星的妝扮,精致妝容實(shí)時(shí)配上歐萊雅相關(guān)產(chǎn)品,即便這些明星不是全部用了歐萊雅產(chǎn)品,也會(huì)給人一種錯(cuò)覺(jué),只要用了這幾款產(chǎn)品就能擁有和明星一樣動(dòng)人的妝容。
策略七、微信自助餐――需要什么自己點(diǎn)哦。
品牌通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,設(shè)置關(guān)鍵詞,并數(shù)字或字母標(biāo)注,一旦用戶回復(fù)相關(guān)詞語(yǔ),就可以得到其所需要的詳細(xì)信息,快捷而又高效,同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。
微信自動(dòng)回復(fù)仔細(xì)挖掘,潛力無(wú)限。自然堂會(huì)把自己最近正在進(jìn)行的“武林爭(zhēng)霸賽隨手拍”贏大獎(jiǎng)等正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置到自動(dòng)回復(fù),方便吸引更多的粉絲來(lái)參加。
策略八,情感溝通――搭建心靈橋梁。
情感永遠(yuǎn)是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛(ài)心、可以是開(kāi)心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶情感溝通的橋梁,幫助人們緩解壓力,抒發(fā)情感。
歐萊雅提出的美膚星象將護(hù)膚與女生最愛(ài)的星座相結(jié)合,大大賺取了年輕女生的眼球;六一兒童節(jié)是當(dāng)下所有年輕人不老的夢(mèng)想,引發(fā)大家不想長(zhǎng)大的共鳴;自然堂攜手cctv發(fā)起的“尋找‘最美孝心少年’”不僅樹(shù)立了自然堂的慈善形象,表達(dá)了人們對(duì)孝與善珍重。
策略九、化妝品微信矩陣――“群力”不可小覷。
由于當(dāng)前微信平臺(tái)尚有待完善,加v認(rèn)證可以讓用戶更有信賴感;同時(shí),為了更針對(duì)性的提供服務(wù),品牌微信平臺(tái)也可以參考微博,根據(jù)不同需求定位,術(shù)業(yè)有專攻,專門(mén)提供某項(xiàng)服務(wù),如圖設(shè)立矩陣。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫(huà)第二次生命,手機(jī)則給了漫畫(huà)有一次新生。在手機(jī)上,漫畫(huà)更容易創(chuàng)作、傳播、分享。微信上的各種主題、不同定位漫畫(huà)也被網(wǎng)友們眾星捧月,品牌漫畫(huà)也是備受網(wǎng)友喜愛(ài)。
蘭芝在官方微信推出《新狼人不了情》“漫畫(huà)time”互動(dòng)活動(dòng),由官方創(chuàng)作一系列漫畫(huà),有用戶發(fā)揮想象添詞,組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)!
策略十一、陪聊式對(duì)話――品牌也能唱能聊。
微信的即時(shí)語(yǔ)音功能是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所遙不可及的,通過(guò)語(yǔ)音觸發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)案例也令人耳目一新,他不僅讓語(yǔ)音聊天成為現(xiàn)實(shí),更是讓隨時(shí)來(lái)個(gè)小曲成為可能。
日化品牌飄柔微信平臺(tái)能唱能聊天,添加“飄柔rejoice”為好友后,就可根據(jù)選擇進(jìn)入聊天模式。真人版對(duì)話式微信,有能聊天又能唱歌的小飄陪伴。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
促銷(xiāo)是商家常用的手段之一,即使是身上大眾喜愛(ài)的化妝品品牌也不例外。以下是小編整理給大家的關(guān)于化妝品活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)?lái)幫助!
一、免費(fèi)類促銷(xiāo)方案
選用方法:免費(fèi)樣品
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
(1)、促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
(1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
(1)免費(fèi)樣品本身的成本。
(2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
(3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷(xiāo)方案
選用方法:退款
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
(1)、促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
(4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
(1)退款金額。
(2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
(3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的.折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案
選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)
(一)原因:
1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟:
(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?,并由公證人員進(jìn)行公正。
(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
(8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點(diǎn):
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
(4)公正相關(guān)費(fèi)用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
(6)郵寄費(fèi)用。
(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找?guī)讉€(gè)人去發(fā),最好統(tǒng)一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén) 口,那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對(duì)性的發(fā),18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上,加上音樂(lè),每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),這個(gè)一般做宣傳的都知道,很簡(jiǎn)單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,增加本店的知名度。
6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費(fèi)者安心。
活動(dòng)主題:您的美麗,由我們負(fù)責(zé)!
永葆青春,從我們開(kāi)始!
活動(dòng)內(nèi)容:
1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品,像牙膏,洗發(fā)水,香皂之類的,一般這種東西利潤(rùn)不高,但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到 的東西,首先你可以打出一個(gè)招牌:日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。最好是寶潔,聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜,不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡,聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買(mǎi)的,憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎(jiǎng)品,制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式,購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一:購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)券性質(zhì)的,告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng),人 們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊,四等獎(jiǎng)30名,獎(jiǎng)品牙刷,鞋油什么的,三等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)品啫喱水,洗手液,沐浴露之類,二等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)品功 能鍋什么的,(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品,這樣對(duì)顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛。(獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。)二:購(gòu)買(mǎi)68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng),里面放一些一毛五毛的硬幣,當(dāng)然五毛的要少,在一個(gè)箱子里,顧客把手伸進(jìn)去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一 些,一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元,大概就是5-7元之間,可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí) 間,比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始,十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng),又形成最后一天的小高潮,抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影,反正盡 量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外,還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,美容,刮痧,手護(hù),足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,免費(fèi)贈(zèng)送一次效果 好的話,也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好 有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā),顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語(yǔ)音溫柔,懂 得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”,可以設(shè)置一塊地方,像門(mén)診一樣,供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢,導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7. 確定哪一天開(kāi)業(yè),以后每年的這一天就是店慶,最好想個(gè)主題,比如第一屆化妝節(jié)什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié),肯定少不了彩妝,可以 請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,有需要彩妝的顧客,有了專業(yè)化妝師試妝,效果肯定也不一樣?;顒?dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng),但也在逐步上升,一般針對(duì)20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu),顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品,只有你一家有別家沒(méi)有,沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對(duì)防曬做文章,品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘,披肩,防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。
10. 開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折,滿一定金額送什么贈(zèng)品。
一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十七
微信現(xiàn)在風(fēng)生水起,不管是個(gè)人還是企業(yè)都在涉足這個(gè)領(lǐng)域,好壞不一。不同的`行業(yè)又該怎么做?隨著房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,調(diào)控措施貌似付諸流水,房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。
微信是什么?微信是手機(jī)上的qq,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!
那么,應(yīng)該怎么用?
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分,但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén),任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),你可以沒(méi)有其它的媒介,但是不能沒(méi)有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門(mén)戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào),吸引關(guān)注者。
網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是,添加關(guān)注賬號(hào))。要有計(jì)劃的評(píng)估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小,可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的會(huì)員限時(shí)特惠最后一天,文檔免下載券特權(quán)立即送方式來(lái)選擇推廣,就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購(gòu)房等等活動(dòng)吸引顧客來(lái)關(guān)注。
三、做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號(hào)的功能,又會(huì)產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
但針對(duì)你的潛在客戶,不主動(dòng)出擊,反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目,相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更不容忽視。微動(dòng)脈針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤(pán)展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,搭建微信端的移動(dòng)門(mén)戶,通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門(mén)戶,可以對(duì)整個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目詳情和樓盤(pán)周?chē)慕煌?、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在手機(jī)端查看樓盤(pán)的戶型圖,可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。
其次,基于很多樓盤(pán)地理位置比較偏遠(yuǎn),開(kāi)發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微動(dòng)脈開(kāi)發(fā)了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢,非常便捷和人性化。
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