工作會(huì)議上的發(fā)言稿范文（14篇）

校園是我們渡過青春時(shí)光的地方，留下了無數(shù)美好的回憶。文筆的優(yōu)美與準(zhǔn)確是一篇總結(jié)的亮點(diǎn)?？偨Y(jié)不僅是對工作和學(xué)習(xí)的總結(jié)，還可以是對旅行、讀書等各個(gè)方面的總結(jié)。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇一

尊敬的各位評委：

大家好！

首先感謝您給予我展示自己的舞臺和施展才華的機(jī)會(huì)！

我叫陳光學(xué)，今年31歲，中共。

黨

2000。

年江蘇省優(yōu)課評選一等獎(jiǎng)；

2000。

年江蘇省多媒體課件制作一等獎(jiǎng)。1999-。

2000。

學(xué)年度分別被評為縣“優(yōu)秀教師”、“教育系統(tǒng)優(yōu)秀。

黨

員”、“師德模范”。

2001。

年我被推薦上報(bào)為“市骨干教師”、“市教育系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”。10月份還將赴西安師大參加教育部組織的中小學(xué)骨干教師國家級培訓(xùn),這一切足見我的教學(xué)能力。而身為“縣優(yōu)秀教務(wù)處”的教務(wù)處主任，懷文中學(xué)三年來獲得數(shù)十個(gè)學(xué)科競賽一等獎(jiǎng)，首屆初三有133名學(xué)生考取省沭中公費(fèi)生，語文學(xué)科被評為“縣語文學(xué)科教研示范基地”，成功地承辦辦了市素質(zhì)教育研討會(huì)，從這里中您也能看出我的教學(xué)治理能力。

優(yōu)勢固然重要，但那已經(jīng)成為過去。假如我能夠?qū)崿F(xiàn)我的理想，我將堅(jiān)持“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“三項(xiàng)工作”。

堅(jiān)持“一個(gè)原則”就是堅(jiān)持“為校長分憂”的原則。要及時(shí)準(zhǔn)確地向校長反饋信息、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并果斷貫徹落實(shí)校長安排的各項(xiàng)工作。

上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。二是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。

特長和才能。

提供。

廣闊的空間。

抓好“三項(xiàng)工作”

1、教學(xué)治理制度化、科學(xué)化。如建立科學(xué)的教育教學(xué)。

評價(jià)。

體系等。

2、構(gòu)建教學(xué)教研。

網(wǎng)

絡(luò)。形成校長室-教務(wù)處、教科室-學(xué)科組-備課組的教學(xué)、教研的縱橫雙向。

網(wǎng)

絡(luò)。

集體備課。英語教學(xué)要實(shí)現(xiàn)口語校園化、生活化。還要帶領(lǐng)各學(xué)科開發(fā)潛課程，積極參加各種競賽活動(dòng)，形成懷文新特色，新優(yōu)勢。

和實(shí)踐能力，推動(dòng)懷文中學(xué)教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

二是抓好教育科研工作。

1、教育科研是學(xué)校發(fā)展的第一生產(chǎn)力，直接為校長決策服務(wù)。要抓好課題研究工作，以課題研究為突破口，培養(yǎng)一批能夠自己開展教科研的骨干力量，提高教師和學(xué)校的自身發(fā)展的能力，促進(jìn)教師更新觀念，由經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)變。

2、結(jié)合本校實(shí)際，自主開發(fā)課程，努力開拓創(chuàng)新，形成有效、可行的經(jīng)驗(yàn)。如語文學(xué)科的課外閱讀欣賞課，體育學(xué)科的武術(shù)課等。

三是抓好教師隊(duì)伍建設(shè)。

1、制定有效、持續(xù)的師資培訓(xùn)計(jì)劃，為教師和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2、啟動(dòng)名師工程，建立一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

對已有名師要。

提供。

一切機(jī)會(huì)讓他們在省市甚至更大的范圍內(nèi)占領(lǐng)教學(xué)至高點(diǎn)。另外，還要善于通過一些活動(dòng)，不斷地發(fā)現(xiàn)新苗子形成一個(gè)更大的名師群體。

各位評委，我想用一句詩來結(jié)束我今天的演講：給我一方沃土，報(bào)以滿園桃李！

謝謝大家！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇二

大家好！

轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)已經(jīng)兩個(gè)半月。在這段時(shí)間里，全體班主任任勞任怨、精誠合作，深入開展養(yǎng)成教育、文明禮儀教育、安全教育。短短時(shí)間，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)，行為舉止日益文明規(guī)范。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：著裝基本規(guī)范，公開使用手機(jī)現(xiàn)象基本杜絕，教室窗明幾凈，上課秩序井然有序，早操課間操秩序良好，學(xué)生自律意識不斷增強(qiáng)，集體觀念也不斷加強(qiáng)這些成績的取得，主要全體班主任努力的結(jié)果，大家辛勤工作的結(jié)晶。正你們身體力行地關(guān)愛引導(dǎo)、事無巨細(xì)地教育管理，才有今天的可喜的變化。在這里，我要向所有班主任說一聲，大家辛苦了！

在這段時(shí)間里，班主任隊(duì)伍中，涌現(xiàn)出了許多愛崗敬業(yè)、不辭辛苦的先進(jìn)典型，如九年級五位班主任，天天早起晚歸，貼班緊、管理嚴(yán)。尤其xx老師和xx老師，把辦公桌挪到教室前的走廊里，隨時(shí)隨地對學(xué)生進(jìn)行教育管理，綜合樓五樓南北兩頭閃亮的電燈，已經(jīng)成為我校一道閃亮的風(fēng)景。還有七八年級xx，xx，xx等幾位班主任，他們每天早晨幾乎都在學(xué)生到班之前都已經(jīng)守候在教室里。許多老師身患疾病，但他們?nèi)匀徊徽埣?，?jiān)守在工作第一線，如xx，xx等老師，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了教育的真正的意義！各位班主任，你們對學(xué)生無私的奉獻(xiàn)，學(xué)校都看在眼里，學(xué)生和家長也看在眼里！前幾天，我們從各班挑選學(xué)生代表進(jìn)行問卷調(diào)查。從統(tǒng)計(jì)分析情況來看，許多班主任好評率達(dá)到100%。這充分說明，各位班主任已經(jīng)用自己的人格魅力、學(xué)識修養(yǎng)和教育藝術(shù)，在班級和學(xué)生中樹立了崇高的威信！

當(dāng)然，在看到成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該反思自己的工作。在日常班級管理工作中，確實(shí)還有許多需要改進(jìn)的地方。如個(gè)別班級學(xué)習(xí)氛圍不夠濃厚，學(xué)生吸煙、打架、翻墻外出上網(wǎng)、說臟話及亂扔果皮紙屑等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。下面，我針對觀察到的情況和自己的思考，談幾點(diǎn)看法，供班主任參考。

教學(xué)質(zhì)量一個(gè)學(xué)校的生命線，班主任對班級管理的優(yōu)劣，直接影響著班級整體教學(xué)質(zhì)量的高下。因而班主任要把學(xué)生成績的提升放在首要位置。要想真正提升學(xué)生成績，就必須做到如下四點(diǎn)：

1、要抓好班級紀(jì)律。沒有規(guī)矩，不成方圓。紀(jì)律，教學(xué)質(zhì)量的保證；紀(jì)律良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)?？v觀初中部22個(gè)教學(xué)班，班級學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不好、班風(fēng)差，最主要的原因班內(nèi)的紀(jì)律差。所以要想抓好班級管理，就要嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格管理。嚴(yán)格管理班級，一要引導(dǎo)學(xué)生制定合理的規(guī)章制度，做到紀(jì)律嚴(yán)明；二要公正公平，不要感情用事，對違紀(jì)違規(guī)者，要一視同仁；三要要認(rèn)真對待、正確處理班級、學(xué)生的第一次違紀(jì)事件；四要持之以恒，避免犯冷熱病，時(shí)緊時(shí)松；五要狠抓養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

歐洲有這樣一個(gè)故事：丟了一顆釘子，壞了一個(gè)馬掌；壞了一個(gè)馬掌，死了一匹戰(zhàn)馬；死了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位將軍；傷了一位將軍，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個(gè)國家。一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，因此要時(shí)刻注意防微杜漸。在具體管理中，班主任要大處著眼，小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，才能促使學(xué)生以及班級健康發(fā)展。當(dāng)然，班級的瑣事實(shí)在太多，事無巨細(xì)，事必躬親，顯然不可能的，但班主任一定要見微知著，明察秋毫。一個(gè)優(yōu)秀的班主任，一定一個(gè)善于利用細(xì)節(jié)去感染、教育、管理的班主任。我們常說細(xì)節(jié)決定成敗。在教育學(xué)生的過程中，每一位教師，尤其班主任，關(guān)注細(xì)節(jié)成功的秘訣。

1、關(guān)注細(xì)節(jié)，做學(xué)生的好榜樣。學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，他們不僅要學(xué)知識，更重要的要學(xué)做人的道理。常言道：學(xué)高為師，身正為范，這就要求班主任不僅要有過硬的專業(yè)知識，還要有高尚的師德、文明的言行，這樣才能成為學(xué)生心目中的名師，學(xué)生才會(huì)親其師，信其道。在與學(xué)生的交往過程中，班主任仿佛時(shí)刻身處聚光燈下的演員，你的一言一行、一舉一動(dòng)都在學(xué)生的關(guān)注之下。一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)，可能會(huì)讓你成為學(xué)生真心崇拜的偶像，也可能會(huì)讓你好不容易樹立起來的光輝形象毀于一旦。相信下面這些現(xiàn)象我們常?？吹降模河行┌嘀魅卧谏鞎r(shí)與同事小聲講話，有些班主任在上課時(shí)不停地接打手機(jī)有這樣一句話：身教重于言教。你想讓學(xué)生學(xué)會(huì)愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不妨在看到地上的果皮紙屑時(shí)輕輕撿起；你想讓學(xué)生學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)友愛，自己首先要學(xué)會(huì)關(guān)愛他人。打鐵還需自身硬，要求學(xué)生做到的，我們自己首先要做到。只有關(guān)注自身言行的細(xì)節(jié)，才能有助于我們成為學(xué)生的'榜樣。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)，做學(xué)生的貼心人。有的學(xué)生家長這樣對我說：我孩子的班主任管得比我還要細(xì)。我認(rèn)為，這學(xué)生對班主任的認(rèn)可和贊揚(yáng)。班主任工作本身就平凡而瑣屑的，我們?nèi)硇耐度胱龊昧诉@些小事，自然就能成為學(xué)生的貼心人。因而我們對學(xué)生的管理，要從細(xì)節(jié)入手，事無巨細(xì)地去關(guān)心他們、督促他們，這樣就能很快走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心。比如天氣變化時(shí)，我們要及時(shí)提醒他們及時(shí)加減衣服；上課時(shí)看到學(xué)生坐姿不正確，我們要耐心地提醒。這些小小的細(xì)節(jié)往往能帶給他們深刻的印象。

3、關(guān)注細(xì)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。千里之堤，毀于蟻穴，細(xì)節(jié)決定成敗，這樣的道理同樣適用于學(xué)生，有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，學(xué)生絕大多數(shù)錯(cuò)誤都由一些不良習(xí)慣造成的，并非他們品質(zhì)上有什么大問題。要促使學(xué)生健康成長就要在這些小節(jié)上下功夫，幫助學(xué)生盡早養(yǎng)成良好的習(xí)慣并讓他們受益終生。

俗話說：一勤天下無難事，班主任工作也如此。班主任要帶好幾十x屆教師網(wǎng)絡(luò)誦讀大賽獲得了三等獎(jiǎng)，借此機(jī)會(huì)向大家表示感謝，感謝老師們的投票；指導(dǎo)402班蔣晨媛同學(xué)參加第四屆中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽獲得區(qū)二等獎(jiǎng)，市三等獎(jiǎng)，借此機(jī)會(huì)也要感謝402班王利芬老師的支持；撰寫的語文案例《以導(dǎo)學(xué)案促進(jìn)小學(xué)語文有效教學(xué)》獲得區(qū)二等獎(jiǎng)；撰寫的品德案例獲得區(qū)三等獎(jiǎng)；少先隊(duì)論文獲得區(qū)三等獎(jiǎng)；論文在中國教育學(xué)會(huì)中國教育科學(xué)論壇評比中獲一等獎(jiǎng)；《對小學(xué)高段作文講評課的實(shí)踐與研究》獲得20xx年度教科研成果市一等獎(jiǎng)；撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)第五屆全國教育系統(tǒng)教育教學(xué)成果大賽中獲得二等獎(jiǎng)；在浙江省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)程培訓(xùn)中被評為優(yōu)秀學(xué)員。

以上這些成績的取得，不我一個(gè)人的功勞，在此，我要感謝教科室，感謝教務(wù)處，感謝政教處，感謝校長室，我還要感謝我們辦公室孫莉英老師，沈燕老師，于彩虹老師，感謝你們的支持與幫助。謝謝大家！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇三

同志們：

這次會(huì)議的主要議題是：貫徹省、市分行行長年初工作會(huì)議講話市農(nóng)業(yè)銀行工作會(huì)議精神，回顧全縣農(nóng)行年的主要工作，研究和部署年全行的主要任務(wù)和工作措施。現(xiàn)在我代表縣支行黨委講幾點(diǎn)意見。

一、速度、質(zhì)量、效益全面提高——年工作簡要回顧。

過去的一年，我行緊緊圍繞年初制定的工作方針和奮斗目標(biāo)，面向市場，圍繞客戶，開拓進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營，圓滿完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了年初提出的奮斗目標(biāo)，管理水平不斷提高，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

——各項(xiàng)存款大幅增長。年未各項(xiàng)存款萬元，比年初增加萬元，增長%，人均存款額萬元。存款增量增幅連續(xù)兩年排名全縣第一，存款總量趕上工行。市場占有率.%，比年初提高了.個(gè)百分點(diǎn)。其中儲蓄存款萬元，比年初增加萬元，占全縣各金融機(jī)構(gòu)新增儲蓄存款的%。

——資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高。年未各項(xiàng)貸款萬元，比年初增加萬元，增長.%。全年退出貸款萬元;共收回上年度不良貸款萬元，不良貸款控制在萬元之內(nèi)，不良貸款占比.%，比年初下降了.個(gè)百分點(diǎn)。利息收回率達(dá)%，完成計(jì)劃%，被評為全省農(nóng)行系統(tǒng)清收不良貸款“十佳”單位。

——中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。銀行卡發(fā)卡量張，比年初增加張，經(jīng)折算有效卡張，完成計(jì)劃.%;存款金額萬元，比年初增加萬元;消費(fèi)額.萬元，完成計(jì)劃.%;超天透支.萬元，完成計(jì)劃%，信用卡綜合評價(jià)獲全省“十佳”稱號。

——國際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。國際業(yè)務(wù)結(jié)算量萬美元，完成計(jì)劃.%。

——內(nèi)部管理更加規(guī)范。員工安全防范、遵紀(jì)守法的意識不斷提高，隊(duì)伍素質(zhì)有所增強(qiáng)，監(jiān)督機(jī)制進(jìn)一步完善，全年安全無事故。

同志們，以上這些數(shù)字說明，過去的一年，我們各項(xiàng)工作成績是顯著的，也是行長就職發(fā)言稿來之不易的，是縣委縣府、市分行、縣人行的正確領(lǐng)導(dǎo)和全行上下齊心協(xié)力，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。在此，我代表縣支行黨委向辛勤奮斗在全縣農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)崗位的廣大員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!

二、認(rèn)清形勢，揚(yáng)長避短，加快發(fā)展——年工作目標(biāo)與思路。

新的世紀(jì)，國際國內(nèi)形勢都了生了深刻的變化，經(jīng)濟(jì)金融形勢變數(shù)增加，

同業(yè)之間的競爭更加激烈，改革與發(fā)展的任務(wù)更加繁重，特別是加入wto以后，將對我行的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。全行上下務(wù)必要認(rèn)清形勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，揚(yáng)長避短，加快發(fā)展。

(一)加入wto對我行今后發(fā)展所帶來的影響和挑戰(zhàn)。在大家的想象。

中，加入wto所帶來的挑戰(zhàn)，對我們這樣處于縣一級農(nóng)行來說，好像鞭長莫及，其影響有待時(shí)日。其實(shí)這種想法是不正確的，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮推動(dòng)下，面對外資銀行強(qiáng)大的競爭力、滲透力，我們同樣不可能偏安一隅，今后各方面必將面臨強(qiáng)烈的沖擊。

首先是經(jīng)營理念的沖擊。外資銀行不僅把服務(wù)當(dāng)作一種手段、一種功。

能，且把服務(wù)看作是對人性的尊重、一種承諾、一種文化，在全球任一網(wǎng)點(diǎn)其服務(wù)實(shí)行的是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。外資銀行視客戶為朋友、伙伴，與客戶合作、交往，既不會(huì)高高在上，也不會(huì)忍辱屈尊，與客戶是一種建立在誠信基礎(chǔ)上的互利互惠關(guān)系。因此，我們必須學(xué)習(xí)、借鑒國外銀行先進(jìn)的經(jīng)營理念，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)，提升服務(wù)層次。

二是來自搶奪業(yè)務(wù)的沖擊。外資銀行以利潤最大化為原則，以提高資本收益率為目標(biāo)，專注于發(fā)展其核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢業(yè)務(wù)。外資銀行擅長跨國經(jīng)營，可以從國際市場籌措到低成本資金，以優(yōu)惠的貸款條件吸引國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶。外資銀行大都實(shí)行混業(yè)經(jīng)營，集商業(yè)銀行、投資銀行和證券、保險(xiǎn)于一體，可以為客戶提供全方位的金融服務(wù)。我們必須趨利避害，揚(yáng)長避短，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶，加速拓展、做大做強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)、國際結(jié)算業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。

三是來自科技手段的沖擊。外資銀行科技先進(jìn)，擁有全球性網(wǎng)絡(luò)，國際結(jié)算管理先進(jìn)，速度快，可以為客戶提供安全、快捷、方便的服務(wù)，有著無可比擬的優(yōu)勢，對我縣一些較大規(guī)模的出口自營企業(yè)具有擋不住的誘惑。外資銀行不可能同我國銀行進(jìn)行“遍地開花”式的網(wǎng)點(diǎn)競爭，而會(huì)利用其先進(jìn)的科技網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的專門人才，利用網(wǎng)上銀行和電子銀行開展“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”。盡管外資銀行年內(nèi)不會(huì)到福州設(shè)點(diǎn)，也很難想象在我們縣一級設(shè)點(diǎn)，但必定會(huì)借助現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，直接或間接影響到我行今后的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)。

四是來自人才和員工素質(zhì)的沖擊。外資銀行員工大多能精通國際慣例，熟悉跨國銀行的基本理論、運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營策略，拓展能力強(qiáng)，管理水平高;薪金高、出國培訓(xùn)多、工作環(huán)境優(yōu)越，必然吸引國內(nèi)優(yōu)秀銀行優(yōu)秀人才。因此，我們必須十分注重員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高，加快人才尤其是復(fù)合型人才的培養(yǎng)，加大人事分配制度改革，探索現(xiàn)代金融企業(yè)的人力資源管理模式，大力營造現(xiàn)代商業(yè)銀行的企業(yè)文化。

除直接沖擊外，我們還要經(jīng)受入世帶來的諸多變數(shù)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。一是由入世傳導(dǎo)過來的國內(nèi)商業(yè)銀行間的競爭勢必更趨激烈。競爭的范圍也將更加廣泛，競爭的層次也會(huì)不斷提高。需要我們未雨綢繆，積極應(yīng)對，進(jìn)一步提高綜合競爭力。二是入世將帶來金融法律、法規(guī)的大調(diào)整。履行入世承諾，我國將對《商業(yè)銀行法》作重大修改，修改的重點(diǎn)是擴(kuò)大商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍，鼓勵(lì)商業(yè)銀行進(jìn)行金融創(chuàng)新。同時(shí)金融監(jiān)管力度會(huì)加大，透明度也會(huì)增加，行業(yè)自律會(huì)增強(qiáng)，管理將進(jìn)一步規(guī)范。為適應(yīng)新的經(jīng)營框架和競爭規(guī)則，我們既要探索金融創(chuàng)新，做好混業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)備，又要完善內(nèi)控，規(guī)范管理。三是入世將對我縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定程度的影響。入世加快了我縣外向型企業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)的步伐，短期內(nèi)或許將給皮革等廉價(jià)產(chǎn)品的出口帶來有利機(jī)會(huì)，但由于我縣出口企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，管理手段落后，面對更加激烈的國際競爭，有可能經(jīng)不起沖擊而敗下陣來。今后這些企業(yè)的不確定因素增多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，必然會(huì)給我行的信貸管理增加難度。需要我們放眼世界，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的研究和信貸風(fēng)險(xiǎn)分析，完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系。

總之，入世將我們帶入一個(gè)高速變化的時(shí)代。我們每一位員工都要面對入世的挑戰(zhàn)，應(yīng)對來自行長任職表態(tài)發(fā)言各個(gè)方面的沖擊，我們每個(gè)人的“奶酪”隨時(shí)都有被動(dòng)的危險(xiǎn)!我們不能猶豫，不能畏縮，要積極應(yīng)戰(zhàn)，與狼共舞。

(二)與系統(tǒng)內(nèi)、外先進(jìn)行比較，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營存在的差距。通過不懈努力，近年來我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長足發(fā)展，其發(fā)展速度走在全縣同行業(yè)前列，不但得到了上級行的充分肯定也引起社會(huì)各界的關(guān)注。但我們應(yīng)該清醒地看到，和系統(tǒng)內(nèi)外的先進(jìn)行相比，我們無論是發(fā)展速度、質(zhì)量，還是效益仍然不容樂觀，在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域還有不少差距。

從全縣同行業(yè)比較看，盡管我們后來居上，在存款總量上今年已經(jīng)超過工行，和建行也甩開了一定距離，但在存款結(jié)構(gòu)和區(qū)域分布上仍存在問題。首先是對公存款市場份額低，成系統(tǒng)、成建建制的存款少。二月份，四大行對公存款市場，我行僅占.%，而工行和建行分別為.%、%;從增量看，我行對公存款比年初下降了萬元，而建行卻上升了萬元，差距較大。此外，在我行現(xiàn)有的.億元對公存款中，財(cái)政性存款占了四分之一，對公存款的穩(wěn)定性潛在著許多不確定因素。其次是縣城網(wǎng)點(diǎn)存款市場份額和我行的整體地位極不相稱。去年末，縣城工行、建行市場占有率分別為.%、.%，而我行僅占.%;今年頭兩個(gè)月，市場占比又下降了.個(gè)百分點(diǎn)。在鰲江、福林兩地我行存款份額也分別列在工行、建行之后。從競爭態(tài)勢看，從去年開始，工行在縣城調(diào)整了網(wǎng)點(diǎn)布局，不遺余力地在縣城加大了競爭力度，集中資源向縣城傾斜，至少鞏固了原有的業(yè)務(wù)份額;而建行以其強(qiáng)勢姿態(tài)，不但繼續(xù)在縣城獨(dú)占鰲頭并在全縣范圍內(nèi)擴(kuò)大的自己的業(yè)務(wù)空間。

從規(guī)模效益看，去年工行、建行的人均存款分別為萬元和萬元，而我行只有萬元，比我行多萬元和萬元，也就是說我行的人均存款如果要達(dá)到工行的現(xiàn)有水平，還得增加存款.億元或者減去人員個(gè)。網(wǎng)點(diǎn)平均存款工行萬元，建行萬元，我行是萬元，分別比工行、建行少萬元、萬元。去年工行的人均利潤是.萬元，建行是.萬元，而我行僅為.萬元。

從系統(tǒng)內(nèi)看，去年我行月人均存款和人均創(chuàng)利水平在全市農(nóng)行均排名第位，經(jīng)營管理狀況綜合評價(jià)指標(biāo)排名第位,仍處于中下水平。

(三)當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營和內(nèi)部管理上存在困難和問題。首先是業(yè)務(wù)營銷機(jī)制還不夠健全，營銷隊(duì)伍力量薄弱，全方位、大營銷的格局遠(yuǎn)未形成。去年我行面向市場、面向客戶，全面實(shí)施了綜合柜員制和客戶經(jīng)理制，進(jìn)一步優(yōu)化了勞動(dòng)組合，也提高了服務(wù)效率。但必須看到，客戶經(jīng)理的真正作用尚未發(fā)揮?？傮w而言，目前我行客戶經(jīng)理的觀念還沒有真正轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)知識單一，營銷技巧缺乏，也缺少自我挑戰(zhàn)意識，安于現(xiàn)狀，基本上還是扮演著傳統(tǒng)信貸員的角色，與上級行要求的“腳步勤、業(yè)務(wù)精、臉皮厚、嘴巴靈、心意誠”的要求還有很大距離。對客戶經(jīng)理有效的管理考核機(jī)制還沒有建立。臨柜員工的柜面營銷意識不強(qiáng)，積極性不高，有的甚至對某些業(yè)務(wù)產(chǎn)品自己也不甚了解,對客戶宣傳營銷根本無從談起。儲蓄所負(fù)責(zé)人基本上還沒有從日常柜臺操作上解放出來，面對前段時(shí)間快速自然增長的存款形勢，個(gè)別同志甚至產(chǎn)生一勞永逸的思想，再也不想走出柜臺多拉存款。在個(gè)人業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我行的個(gè)人貸款余額已達(dá)相當(dāng)規(guī)模，但在實(shí)際操作中，有關(guān)部門和客戶經(jīng)理基本上還是按部就班地“發(fā)放”貸款，沒能很好把握機(jī)會(huì)，和貸款客戶進(jìn)行面對面的個(gè)性化營銷，使個(gè)人貸款未能帶來應(yīng)有的附加值，對負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用不明顯。

其次是中間業(yè)務(wù)的品牌還沒有形成，銀行卡質(zhì)和量的矛盾突出。近年來，我行充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)及銀行卡的先發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了中間業(yè)務(wù)的較快發(fā)展。目前已開辦了水、電、稅費(fèi)，固定、移動(dòng)電話和小靈通話費(fèi)等種代理收費(fèi)業(yè)務(wù)，搶占了全縣一半以上的市場，建立了全縣數(shù)量最多的atm和pos等銀行卡配套服務(wù)設(shè)施及全縣第一家自助服務(wù)系統(tǒng)，用卡環(huán)境得到大大改善。但必須看到，目前要想繼續(xù)做大、做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)難度越來越大，中間業(yè)務(wù)成建制、成系統(tǒng)的不多，除了電、稅業(yè)務(wù)外，其它系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)尚未全線貫通，基本處于零敲碎打的局面，不但增加了經(jīng)營成本，也使相應(yīng)的服務(wù)難以跟上。銀行卡的品牌還沒形成，空卡死卡多，有效卡少，卡均存款、卡均消費(fèi)在系統(tǒng)內(nèi)外還處于中等水平，“一卡通”的營銷仍處于起步階段。

第三是人員結(jié)構(gòu)矛盾突出，隊(duì)伍素質(zhì)有待提高。近年來盡管通過人事、勞動(dòng)改革，但目前員工隊(duì)伍的總量富余與結(jié)構(gòu)性緊缺矛盾依然十分突出，已經(jīng)成為我行規(guī)模效益提高的最大障礙。隨著新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和電子化建設(shè)步伐的加快，員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)都面臨新的問題。目前，我行位在崗員工的平均年齡高達(dá).歲，臨柜人員的平均年齡歲，中層干部平均年齡.歲;本科學(xué)歷占%，大專占%，高中占%，中專占%，初中占%。具有初、中級專業(yè)技術(shù)職稱的人員占%。況且具有大中專學(xué)歷和初、中級職稱的人員絕大部分是通過二次教育和內(nèi)部評審取得。人員的文化、年齡結(jié)構(gòu)矛盾，已大大削弱了整個(gè)隊(duì)伍的生機(jī)和活力。在日常工作中，部分員工的業(yè)務(wù)知識和操作技能已不太適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要，工作創(chuàng)新能力不強(qiáng)，臨柜操作效率不高，不但影響到業(yè)務(wù)經(jīng)營和發(fā)展，也損害了我行的形象。

第四是部分員工的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，規(guī)范化服務(wù)有待加強(qiáng)。一年來，我行狠抓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范，先后多次進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)的明查暗訪，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用心服務(wù)，推行站立服務(wù)、開放式服務(wù)，這些創(chuàng)新服務(wù)舉措為我行贏得了聲譽(yù)，贏得了效益。然而我們不能不看到，部分員工的服務(wù)理念尚未根本轉(zhuǎn)變，面對工作壓力，時(shí)而流露出消極倦怠思想，具體表現(xiàn)為工作內(nèi)動(dòng)力不足，責(zé)任心不強(qiáng)，在日常工作中仍存在有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象;有的服務(wù)態(tài)度不好，顧客投訴時(shí)有發(fā)生。這些都有待于我們在今年工作中努力加以改進(jìn)。

當(dāng)然，在客觀分析形勢、認(rèn)真剖析自己的同時(shí)，我們更應(yīng)該看到做好我行目前各項(xiàng)工作的許多有利條件。今年是入世第一年，作為縣一級銀行，我們還有相對較長的準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)對入世的挑戰(zhàn)。入世后外資銀行也會(huì)給我們帶來先進(jìn)的示范效應(yīng)，迫使我行加快改革發(fā)展步伐，向真正的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。從內(nèi)部看，經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，目前我行的儲蓄業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)布局和服務(wù)形象方面在全縣同行業(yè)中具有較為明顯的優(yōu)勢，隨著今年客戶經(jīng)理隊(duì)伍的加強(qiáng)，內(nèi)部管理格局的調(diào)整理順，綜合競爭能力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。更重要的是我們擁有一支敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、吃苦耐勞、不甘落后的員工隊(duì)伍。因此我們必須正確把握形勢，揚(yáng)長避短、趨利避害、乘勢而上、加快發(fā)展，在日趨激烈的市場競爭中贏得主動(dòng)。

根椐當(dāng)前我行面臨的內(nèi)外部經(jīng)營形勢以及省、市農(nóng)行工作會(huì)議精神，年我行工作的指導(dǎo)思想是：以市場為導(dǎo)向，以提高盈利水平和資產(chǎn)質(zhì)量為目標(biāo)，加大創(chuàng)新力度，完善經(jīng)營機(jī)制，整合經(jīng)營資源，做強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)，做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做精中間業(yè)務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高整體素質(zhì)，打造服務(wù)品牌，進(jìn)一步提高我行綜合競爭力。

具體工作目標(biāo)：

——各項(xiàng)存款增加億元，市場占有率提高.個(gè)百分點(diǎn)。

——各項(xiàng)貸款增加億元，其中個(gè)人貸款增加億元，不良貸款絕對額比年初下降萬元，不良貸款占比下降個(gè)百分點(diǎn)。現(xiàn)金收回不良貸款萬元，信貸退出萬元。

——上交利潤萬元，消化歷史包袱萬元。

——國際結(jié)算確保萬美元，力爭萬美元，有效卡增加萬張，卡消費(fèi)額萬元，卡均代扣額元。

——不發(fā)生大要案和重大事故。

三、完善機(jī)制，整合資源，打造品牌——年工作具體措施。

(一)創(chuàng)新機(jī)制，明確定位，做強(qiáng)做大個(gè)人金融業(yè)務(wù)。

創(chuàng)新機(jī)制，理順個(gè)人業(yè)務(wù)管理體系。擴(kuò)充市場部職能，把全行個(gè)。

人貸款業(yè)務(wù)劃歸市場部管理，市場部專司中間業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人新業(yè)務(wù)的拓展與管理以及個(gè)人負(fù)債資產(chǎn)管理。建立個(gè)人負(fù)債資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，相互發(fā)展的經(jīng)營管理機(jī)制。

創(chuàng)新服務(wù)，積極推廣“金融超市”。在支行營業(yè)部推廣“金融超市”，

將個(gè)人負(fù)債、資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù)整合在一樓辦理，實(shí)行個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的融合營銷。推行敞開式的個(gè)性服務(wù)、綜合服務(wù)、貴賓服務(wù)。有計(jì)劃、分步驟地推出理財(cái)產(chǎn)品，并在這種定位下，采用“業(yè)務(wù)內(nèi)容集中式、業(yè)務(wù)受理開放式、服務(wù)方式一站式”的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。綜合理財(cái)員既承辦個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，又承擔(dān)綜合柜員制非現(xiàn)金業(yè)務(wù)的所有職責(zé)?！俺小本鶎?shí)行開放式服務(wù)，客戶上門從業(yè)務(wù)咨詢、申請、受理、調(diào)查、審查、審批、發(fā)放等采取“一條龍”、“一站式”服務(wù)?！敖鹑诔小笔莿?chuàng)新的服務(wù)模式，營業(yè)部要在服務(wù)、管理、產(chǎn)品等方面積極創(chuàng)新，爭創(chuàng)“福林第一金融超市”。分理處要積極創(chuàng)造條件，爭取早日開辦“金融超市”。

細(xì)分客戶，大力拓展社區(qū)金融業(yè)務(wù)。各分理處特別是三大鎮(zhèn)的營。

業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要把個(gè)人業(yè)務(wù)定位在社區(qū)，把金融服務(wù)延伸到居民小區(qū)、街道及周邊的鄉(xiāng)村，為其提供有親和力的、全天候的服務(wù)。開展個(gè)人存、貸、匯、代繳費(fèi)及證券、保險(xiǎn)等一攬子營銷，使社區(qū)客戶成為農(nóng)行永遠(yuǎn)客戶。各分理處、儲蓄所應(yīng)提出社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)與網(wǎng)點(diǎn)周圍的居委會(huì)、街道、村委會(huì)的聯(lián)系，參與社區(qū)共建，通過設(shè)立社區(qū)櫥窗，開展宣傳、咨詢、營銷活動(dòng)，建立社區(qū)協(xié)儲員、發(fā)卡代理員隊(duì)伍，努力使居委會(huì)、街道辦、村委會(huì)書記、主任成為農(nóng)行的業(yè)余宣傳員。各分理處要加大考核力度，鼓勵(lì)儲蓄所主任、個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，走向社區(qū)、走進(jìn)居民、農(nóng)民家中。

瞄準(zhǔn)市場，扎扎實(shí)實(shí)做好儲蓄存款工作。儲蓄作為我行龍頭業(yè)務(wù)，

是一項(xiàng)全行性、系統(tǒng)性、綜合性的工作，需要各部門齊心協(xié)力、密切配合。今年突出抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)客戶的“三個(gè)重點(diǎn)”，發(fā)揮好上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的團(tuán)隊(duì)精神，做好市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、嚴(yán)格管理“三篇文章”，從而贏得市場、贏得客戶。一是加強(qiáng)對儲蓄大戶的管理和營銷。做好儲蓄大戶的調(diào)查摸底工作，建立儲蓄大戶檔案，根據(jù)不同的大戶儲源，落實(shí)專門人員，提供“一對一”的營銷;建立大戶回訪制度，增強(qiáng)大戶對農(nóng)行的信任感和認(rèn)同感。繼續(xù)實(shí)施儲蓄大戶優(yōu)惠政策，實(shí)行以貸引存，為他們提供個(gè)性化、差別化的服務(wù)，培育終身客戶群。二是加強(qiáng)宣傳。要強(qiáng)化柜面營銷功能，切實(shí)按照規(guī)范化服務(wù)的各項(xiàng)要求改善和提高服務(wù)質(zhì)量，利用網(wǎng)點(diǎn)直接接觸客戶的特性，發(fā)揮窗口營業(yè)人員的積極性，向客戶直接推介產(chǎn)品，同時(shí)要鼓勵(lì)一線員工走出柜臺進(jìn)行宣傳和營銷。支行流動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)要定期或不定期地大張旗鼓地采取群眾喜聞樂見方式，深入街道、鄉(xiāng)村宣傳農(nóng)行新品種、新形象。三是推行“訪客制”，收集信息，搶占市場的制高點(diǎn)。要加強(qiáng)員工與個(gè)人大客戶結(jié)對公關(guān)，每個(gè)臨柜人員必須聯(lián)系好戶大戶，儲蓄所負(fù)責(zé)人聯(lián)系好戶以上，記住客戶的有關(guān)資料，實(shí)行個(gè)性化、差別化服務(wù)，穩(wěn)定老客戶、增加新客戶。四是做大外幣儲蓄業(yè)務(wù)，使之成為儲蓄存款新的增長點(diǎn)。

明確定位，做大個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。優(yōu)化個(gè)人資產(chǎn)業(yè)。

務(wù)，充分利用個(gè)人信貸帶來綜合效益的資源優(yōu)勢，把其作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，搶占有效個(gè)人貸款市場，促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)較快發(fā)展。要把握市場定位，突出“三大重點(diǎn)”。首先是突出區(qū)域重點(diǎn)，全縣個(gè)人信貸投入的重要區(qū)域是福林和福林三大鎮(zhèn)。其次是突出客戶重點(diǎn)。一是優(yōu)良的個(gè)體工商戶，即經(jīng)常有存款往來、存貸款積數(shù)比例在%以上和有效房地產(chǎn)抵押的個(gè)體工商戶;二是中等收入、職業(yè)相對穩(wěn)定、信用良好的人員，包括機(jī)關(guān)行政事業(yè)、文教衛(wèi)生、金融、通訊、電力、交通等部門的在職干部、員工，其他企業(yè)的中高級管理人員;三是資信良好的老客戶。第三，突出重點(diǎn)品種。一是質(zhì)押貸款業(yè)務(wù);二是個(gè)人住房按揭貸款和二手房貸款等住房系列貸款，推廣轉(zhuǎn)按、加按、減按、換按等個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù);三是汽車消費(fèi)貸款;四是儲戶經(jīng)營性中期貸款和生意人存貸積數(shù)貸款，推廣個(gè)體工商戶通借通還貸款;五是能給我行帶來綜合效益、符合抵押范圍規(guī)定的個(gè)人住房抵押貸款。

(二)繼續(xù)完善信貸進(jìn)退機(jī)制，加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。

突出重點(diǎn)，大力拓展有效信貸市場。要做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，就要。

徹底改變等客上門觀念，要有快人一拍、搶先一步、高人一籌的經(jīng)營理念，對有重大影響的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶，要急事急辦，特事特辦，加大有效的信貸市場營銷力度。一是突出重點(diǎn)客戶，搶奪培育優(yōu)質(zhì)客戶群體。要采取“保、搶、挖”辦法，鞏固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，搶占新項(xiàng)目、新企業(yè)，挖奪他行開戶的優(yōu)質(zhì)客戶。積極拓展負(fù)債率較低、有一定行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品有市場、基本能提供財(cái)產(chǎn)抵押的中小企業(yè)，擴(kuò)大優(yōu)良貸款客戶群體。二是突出重點(diǎn)行業(yè)。要繼續(xù)拓展城市房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，大力支持城市土地儲備中心收購閑置土地、功能改變土地、置換土地。房地產(chǎn)投入?yún)^(qū)域以福林為重點(diǎn)，在項(xiàng)目選擇上以大型的住宅區(qū)、經(jīng)濟(jì)適用房、安居工程等為重點(diǎn)。對優(yōu)良房地產(chǎn)企業(yè)“四證”一時(shí)不齊，可先上報(bào);對自有資金暫時(shí)達(dá)不到%，但地塊優(yōu)越、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目也要積極上報(bào)。要爭奪基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，重點(diǎn)是城市道路、環(huán)保設(shè)施、供水、供電、供氣、通訊、新聞傳媒、倉儲、城市生態(tài)景觀建設(shè)、縣級以上醫(yī)院及省級重點(diǎn)中學(xué)等項(xiàng)目。三是突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)。對質(zhì)押貸款、個(gè)人住房按揭貸款、汽車消費(fèi)貸款等三項(xiàng)消費(fèi)信貸，全額保證或存單質(zhì)押的銀行承兌匯票、進(jìn)口開證、銀行保函等低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)可控制、回報(bào)率高的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，以及第一還款來源充足且能提供易變現(xiàn)房地產(chǎn)作抵押的信貸業(yè)務(wù)，要繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展。

今年，市分行下達(dá)消費(fèi)及流動(dòng)資金貸款規(guī)模為.億，項(xiàng)目貸款規(guī)模。

全額匹配，因此今年的信貸規(guī)模相對寬松，為了讓各分理處(部)統(tǒng)籌運(yùn)用貸款規(guī)模，做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，支行將按季下達(dá)貸款規(guī)模，分月均衡使用，放開消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、國際貿(mào)易融資貸款計(jì)劃，全額匹配項(xiàng)目貸款規(guī)模。要充分發(fā)揮利率杠桿作用，引導(dǎo)資金正確流向，對經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的福林、福林分理處，降低上存資金利率，鼓勵(lì)其多放貸款多出效益;對經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的福林、騰蛟分理處，繼續(xù)上浮上存資金利率，控制貸款規(guī)模，引導(dǎo)資金流向支行，統(tǒng)籌調(diào)劑。

把握主動(dòng)，堅(jiān)定不移地實(shí)施信貸退出。加強(qiáng)存量貸款客戶管理，

做好信貸市場的主動(dòng)性、預(yù)見性退出工作，是實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必然要求。今年貸款退出重點(diǎn)：一是處于比較劣勢產(chǎn)業(yè)和行業(yè)中的一般客戶;二是國家禁止行業(yè)的客戶;三是信用等級為b、c級的客戶，五級分類法劃分為不良貸款的客戶;四是經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩集鎮(zhèn)的aa級以下企業(yè)要實(shí)施退出，aaa級企業(yè)中的保證貸款要逐步壓縮。其他區(qū)域，已列入限制和淘汰的客戶，貸款經(jīng)常出現(xiàn)逾期、經(jīng)常拖欠應(yīng)收利息的企業(yè)要堅(jiān)決退出;五是對產(chǎn)權(quán)不清晰、改制未到位的國有企業(yè)、集體企業(yè)、供銷社企業(yè);六是已發(fā)現(xiàn)有潛在風(fēng)險(xiǎn)的正常貸款客戶。今年我行退出計(jì)劃萬元，各分理處要做好摸底排隊(duì)，列出退出企業(yè)清單，任務(wù)到人，一戶一策，穩(wěn)步推進(jìn)。各單位要研究退出的策略，提高退出的操作水平，同時(shí)要嚴(yán)格退出管理，保證劣質(zhì)客戶的真實(shí)退出，切實(shí)減少潛在風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)全行利益。

強(qiáng)化管理，進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。一要加大不良貸款的清收考核。

力度。今年繼續(xù)實(shí)行“兩呆”貸款清收、歷年應(yīng)收利息清收與獎(jiǎng)金掛鉤，各分理處(部)對清收工作要早安排、早行動(dòng)。今年清收的重點(diǎn)是：年新發(fā)生的不良貸款、萬元以上的不良貸款大戶、專項(xiàng)貸款、已核銷的呆帳貸款。要積極創(chuàng)新清收方法，對不良貸款大戶實(shí)行集中訴訟、處理和清收;支行領(lǐng)導(dǎo)、信貸科長要掛鉤聯(lián)系，蹲點(diǎn)指導(dǎo)不良貸款大戶清收的工作，對已核銷的貸款和收回難度大的貸款，可試行內(nèi)外招標(biāo)清收。二要加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理考核。設(shè)立信貸基礎(chǔ)管理考核體系，將不良貸款收回額、歷年應(yīng)收利息收回額、月均不良貸款占用額、正常貸款退出額、當(dāng)年貸款年末正常率、當(dāng)年利息收回率、規(guī)模運(yùn)用率、信貸規(guī)范化管理等列入考核內(nèi)容，考核結(jié)果與各分理處獎(jiǎng)金掛鉤，只扣獎(jiǎng)不加獎(jiǎng)。同時(shí)加強(qiáng)訴訟案件管理，對逾期三個(gè)月未起訴，或判決調(diào)解后一年內(nèi)未執(zhí)行結(jié)案的，視同損失，按比例扣罰責(zé)任人獎(jiǎng)金。三要推行信用等級評估、客戶分類、授信額度“三位一體”的客戶信用評價(jià)管理，適當(dāng)擴(kuò)大統(tǒng)一授信范圍，私營企業(yè)、參股關(guān)聯(lián)企業(yè)、同一自然人或同一家庭成員任法定代表人的企業(yè)及其控股企業(yè)和大額的個(gè)體工商戶等要納入授信范圍。四要加強(qiáng)信貸檢查和指導(dǎo)。入世后，將給我縣產(chǎn)業(yè)、客戶、產(chǎn)品帶來新變化，支行信貸管理部門要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域政策的研究，掌握產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的動(dòng)態(tài)，把握貸款主動(dòng)性。

(三)創(chuàng)新營銷，爭創(chuàng)優(yōu)勢，做強(qiáng)做大中間業(yè)務(wù)。今年中間業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略是全面搶占、重點(diǎn)培植、突出效益、質(zhì)量并舉。

創(chuàng)新營銷，做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)。今年要重點(diǎn)抓好稅收手機(jī)話費(fèi)。

電信、電費(fèi)、水費(fèi)、保險(xiǎn)等基礎(chǔ)市場代收付業(yè)務(wù)，積極拓展公管、煙草、證券、社保等新系統(tǒng)。要做大系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)，就要實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)、整體協(xié)作，促使在電費(fèi)、水費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)等代收項(xiàng)目上有新的突破。要集中人力、物力，緊緊抓住市場源頭，大力拓展“小靈通”、固定話費(fèi)、農(nóng)電、地稅等代收業(yè)務(wù)。做好國、地稅實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)后的穩(wěn)定工作，解決系統(tǒng)升級后透支超過二個(gè)月的代墊資金問題。尤其是進(jìn)入系統(tǒng)較晚的電信系統(tǒng)，通過制定切實(shí)可行的營銷方案，積極拓展新用戶，力爭老用戶。要加強(qiáng)與證券部門的合作，以全面進(jìn)入當(dāng)?shù)刈C券機(jī)構(gòu)的銀證轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)，爭取早日推出銀證通業(yè)務(wù)。加大金穗國壽卡的營銷力度，增加代理國壽業(yè)務(wù)系統(tǒng)的代扣營銷員保費(fèi)收入和現(xiàn)金收取保費(fèi)的功能，爭取代理壽險(xiǎn)公司養(yǎng)老金領(lǐng)取業(yè)務(wù)。要建立產(chǎn)品前評價(jià)和后評價(jià)制度，提升代收付業(yè)務(wù)檔次，減輕臨柜壓力。

明確重點(diǎn)，加速營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。網(wǎng)上銀行營銷的重點(diǎn)對象是。

企業(yè)客戶和證券客戶。對aaa級企業(yè)，有代收付關(guān)系的企事業(yè)單位，基本帳戶在農(nóng)行的存款大戶要積極動(dòng)員，促其上網(wǎng)。個(gè)人網(wǎng)上銀行的重點(diǎn)營銷對象為股民、寬帶用戶、用戶、中青年、白領(lǐng)階層。根據(jù)市分行要求，全年人均營銷網(wǎng)上銀行用戶個(gè)以上。

質(zhì)量并舉，加大“一卡通”推廣力度。一是在搶占銀行卡市場，

加大銀行卡市場營銷的同時(shí)，注重卡的實(shí)際利用率，要在“用”字上做文章，通過繳費(fèi)、理財(cái)、消費(fèi)、結(jié)算等功能，提高有效卡含金量和沉淀存款。二是客戶經(jīng)理要主動(dòng)上機(jī)關(guān)、走企業(yè)，大力宣傳推廣“一卡通”，做好主管部門公關(guān)工作，解決系統(tǒng)接口問題，力爭實(shí)行“小靈通”話費(fèi)、固定話費(fèi)、手機(jī)、稅款、電、水等代收費(fèi)“一卡通”，減少零卡生存空間，提高銀行卡的使用頻率，提高卡的活化率，增強(qiáng)銀行卡的生命力。三是做好卡消費(fèi)和商戶的維護(hù)工作。發(fā)動(dòng)員工營銷卡消費(fèi)，動(dòng)員企業(yè)老板用金穗卡消費(fèi)，提高商戶的受理金穗卡的熱情和持卡人消費(fèi)的積極性。做好pos的維護(hù)和發(fā)展工作，使金穗卡在福林好用起來。要加強(qiáng)透支的催收和管理，控制透支額。

(四)集中資源，加強(qiáng)服務(wù)，搶占國際結(jié)算市場份額。今年我行經(jīng)人。

行批準(zhǔn)，可開辦外幣存款、貸款、結(jié)售匯、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)。我們要利用此契機(jī)，加大國際結(jié)算市場拓展力度。

加大經(jīng)營資源傾斜力度。今年，對國際結(jié)算業(yè)務(wù)按‰比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，對國際結(jié)算業(yè)務(wù)的優(yōu)良企業(yè)要優(yōu)先授信，優(yōu)先安排貸款和貿(mào)易融資。要選調(diào)出有一定英語水平熟悉人民幣對公結(jié)算業(yè)務(wù)的員工充實(shí)到國際業(yè)務(wù)部門。要加大國際業(yè)務(wù)考核力度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工拓展國際市場的積極性。

抓好外匯業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。一是大力發(fā)展出口結(jié)算業(yè)務(wù)。各分理處(部)。

要加大中資自營進(jìn)出口生產(chǎn)性企業(yè)和外貿(mào)公司營銷力度。要主動(dòng)與工商、外經(jīng)委部門聯(lián)絡(luò)，及時(shí)介入外商引資活動(dòng)，積極尋找好項(xiàng)目、好企業(yè)。二是以華僑為依托，認(rèn)真抓好外非貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)。對以往春節(jié)和-月份華僑休假回國時(shí)機(jī)，上門宣傳西聯(lián)匯款等國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品。抓住允許所有中資進(jìn)出口企業(yè)開立經(jīng)營項(xiàng)目外匯帳戶的機(jī)遇，爭取更多的企業(yè)開戶。

加大國際貿(mào)易融資品種推廣工作。要調(diào)整貿(mào)易融資品種，重點(diǎn)發(fā)展。

出口押匯、打包貸款，即期進(jìn)口信用證等有相應(yīng)真實(shí)貿(mào)易背景的低風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。對aa級以上優(yōu)良生產(chǎn)性企業(yè)生產(chǎn)能力之內(nèi)的信用證打包放款，以信用證擔(dān)保，按%金額發(fā)放貸款。開立即期信用證要交%以上保證金，其余部分可實(shí)行免擔(dān)保。在我行辦理出口退稅專戶托管貸款業(yè)務(wù)的，可適當(dāng)放寬貸款條件。

實(shí)施個(gè)性化服務(wù)策略。為出口企業(yè)提供上門接單送單等服務(wù)，對。

優(yōu)良客戶實(shí)行費(fèi)率、匯率優(yōu)惠。爭取市分行國際部支持，加強(qiáng)對企業(yè)外貿(mào)和單證人員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，擴(kuò)大影響，做出品牌。

(五)面向市場，圍繞客戶，建立靈敏高效的市場營銷體系。

加快客戶經(jīng)理制建設(shè)。月初，支行通過公開競崗方式把具有良。

好業(yè)務(wù)素質(zhì)、較強(qiáng)公關(guān)能力和營銷意識的員工選聘客戶經(jīng)理崗位，同時(shí)加大客戶經(jīng)理交流力度。現(xiàn)在客戶經(jīng)理已調(diào)整到位，各分理處(部)要盡快落實(shí)客戶經(jīng)理的目標(biāo)任務(wù)，對客戶經(jīng)理提出明確的客戶發(fā)展計(jì)劃以及向客戶營銷本外幣存貸款、銀行卡等產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù)，并加大客戶經(jīng)理的個(gè)人收入與工作業(yè)績掛鉤力度。與此同時(shí)，推出個(gè)人客戶經(jīng)理制度。

加大縣城市場拓展力度。在縣城設(shè)立信貸二部專門負(fù)責(zé)縣城公司業(yè)。

務(wù)的貸款、行政事業(yè)單位存款、系統(tǒng)性壟斷性行業(yè)存款、中間業(yè)務(wù)市場拓展。市場部要與信貸二部形成合力，加大縣城系統(tǒng)性壟斷性中間業(yè)務(wù)的拓展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子要在一名成員主要精力放在縣城，以加強(qiáng)縣城市場拓展的力度。

增強(qiáng)系統(tǒng)合力，提高整體競爭力。一是建立綜合營銷機(jī)制。為了。

避免市場部和信貸一、二部多頭對外，對同一單位進(jìn)行公關(guān)時(shí)，要設(shè)立跨部門的客戶服務(wù)小組，明確各自分工協(xié)作和公關(guān)責(zé)任。建立客戶服務(wù)的行內(nèi)會(huì)商制度，真正做到存貸業(yè)務(wù)相結(jié)合、本外幣業(yè)務(wù)相結(jié)合，為客戶提供“一攬子”服務(wù)。二是完善上下聯(lián)動(dòng)、系統(tǒng)協(xié)調(diào)機(jī)制。市場部、信貸一、二部客戶經(jīng)理要加強(qiáng)與有關(guān)單位經(jīng)辦人員溝通聯(lián)系，掌握信息和動(dòng)態(tài)，及時(shí)向經(jīng)理反饋信息，“三部”經(jīng)理要加強(qiáng)與有關(guān)單位部門負(fù)責(zé)人的公關(guān)聯(lián)系，及時(shí)向支行反饋信息，支行領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)與單位負(fù)責(zé)人的溝通聯(lián)系，市場部和信貸科要及時(shí)掌握中間業(yè)務(wù)和對公存款發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)。建立信息快速反饋機(jī)制和存款分期分析機(jī)制。

(六)提高素質(zhì)，創(chuàng)新方式，全方位打造服務(wù)品牌。

近幾年，我們面對激烈的同業(yè)競爭，深深地體會(huì)到服務(wù)是競爭取勝的。

關(guān)鍵。唯有服務(wù)競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。而個(gè)性化服務(wù)、細(xì)節(jié)化服務(wù)、軟性化服務(wù)是提升服務(wù)的大趨勢，是打動(dòng)客戶，贏得客戶，在更大范圍內(nèi)參與競爭，最終制勝的法寶。因此，我行在服務(wù)上要?jiǎng)偃艘换I，就要打響服務(wù)品牌。

全行上下要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識。當(dāng)今社會(huì)，人們消費(fèi)不僅是為了得到最大限度的物質(zhì)滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務(wù)不僅是一種手段一種功能，服務(wù)是對人的尊重一種承諾一種文化。客戶不僅是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎(chǔ)上的互惠互利關(guān)系。做好服務(wù)首先要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。服務(wù)意識應(yīng)貫穿于全行所有業(yè)務(wù)的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動(dòng)之中。只有在內(nèi)心深處擁有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，你的一舉一動(dòng)才能打動(dòng)客戶?？蛻舨拍芑貓?bào)你忠誠你，我們才會(huì)確立真正的競爭優(yōu)勢。

注重學(xué)習(xí)，苦練技能，豐富服務(wù)內(nèi)涵。全行員工要從保證農(nóng)行事業(yè)。

昌盛不衰的高度，本著對農(nóng)行負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性、持久性。做到缺什么補(bǔ)什么，差什么練什么，多學(xué)新業(yè)務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)知識，要認(rèn)真學(xué)習(xí)市分行下發(fā)的《福州農(nóng)行服務(wù)禮儀手冊》，將禮儀知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。強(qiáng)化客戶經(jīng)理相關(guān)業(yè)務(wù)知識及服務(wù)意識和談判技巧的培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換客戶經(jīng)理的經(jīng)營理念。

注重細(xì)節(jié)服務(wù)。在現(xiàn)實(shí)中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服。

務(wù)差別主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。也許有的員工對一些服務(wù)細(xì)節(jié)不以為然，實(shí)際上正是無數(shù)細(xì)節(jié)才構(gòu)成一筆筆大小不同的業(yè)務(wù)，正是這些細(xì)節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時(shí)，就會(huì)想到你農(nóng)行。因此，我們要嚴(yán)格執(zhí)行“十八”字服務(wù)規(guī)范，無論在何時(shí)，何地、何種情況都要不折不扣地執(zhí)行，變隨意服務(wù)為規(guī)范服務(wù)，變情景服務(wù)為常態(tài)服務(wù)，使之成為我行別于他行的統(tǒng)一服務(wù)特征。做好細(xì)節(jié)服務(wù)，要注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個(gè)性服務(wù)。支行將選擇抽調(diào)幾個(gè)臨柜業(yè)務(wù)精良、服務(wù)規(guī)范的服務(wù)明星，組建相對穩(wěn)定的規(guī)范化服務(wù)巡回組，爭取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)季度輔導(dǎo)一次，每次時(shí)間半天，深層次開展面對面輔導(dǎo)，培訓(xùn)對客戶的細(xì)節(jié)服務(wù)，以軟性化服務(wù)打動(dòng)客戶、贏得客戶。

要全面推廣開放式臨柜服務(wù)。開放式臨柜服務(wù)是創(chuàng)名牌的一項(xiàng)重。

要舉措。有人以上員工、場地允許的網(wǎng)點(diǎn)都要推行開放式服務(wù)，設(shè)立大堂經(jīng)理，辦理一切非現(xiàn)金業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的面對面交流、溝通。將開放式理財(cái)柜建成業(yè)務(wù)宣傳的“功能”窗口，新業(yè)務(wù)營銷的“陣地”，溝通客戶的橋梁，差別服務(wù)的試驗(yàn)田，展現(xiàn)農(nóng)行高素質(zhì)員工形象的舞臺，鍛煉員工的最佳崗位。

要不斷提高規(guī)范化服務(wù)自覺性。人人為我，我為人人，經(jīng)常換位思。

考，以客戶的角度審視自己的服務(wù)，更有利于增強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)的自覺性和提高服務(wù)水平。各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)服務(wù)自查自糾工作，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每月要組織員工集體觀看，點(diǎn)評工作錄像-次，指出不足，及時(shí)糾正，不斷改進(jìn)服務(wù)。支行將繼續(xù)開展對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和支行機(jī)關(guān)的規(guī)范化服務(wù)檢查、考核，指導(dǎo)服務(wù)，樹立典型，以激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。

(七)創(chuàng)新管理，強(qiáng)化內(nèi)控，切實(shí)提高經(jīng)營效益。

推行成本管理會(huì)計(jì)，向管理要效益。一是提高資金使用效益。加。

強(qiáng)上存上級行資金期限管理，合理調(diào)度電子匯兌資金和人行轉(zhuǎn)存款;加強(qiáng)庫存現(xiàn)金、其他應(yīng)收款、非生息資金管理，加大表外應(yīng)收利息的清收;做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)行貸款運(yùn)用率按旬監(jiān)控，按月考核。二是積極推行成本管理。要在支行機(jī)關(guān)逐步推行部門標(biāo)準(zhǔn)成本包干制，建立分部門的責(zé)任費(fèi)用體系。對市場拓展費(fèi)用，要試行項(xiàng)目成本抉擇論證。要實(shí)行計(jì)財(cái)部門成本管理的主責(zé)任人制度，加強(qiáng)成本計(jì)劃管理。

加強(qiáng)內(nèi)控制度落實(shí)，向管理要安全。一是切實(shí)落實(shí)好市分行《內(nèi)。

部管理大綱》，加強(qiáng)主辦會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)監(jiān)管、分管行長檢查，加大違反操作規(guī)程處罰力度。二是強(qiáng)化安全防范措施落實(shí)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行現(xiàn)金庫存相對集中守押，山門分理處現(xiàn)金庫存寄庫福林分理處，福林分理處現(xiàn)金庫存寄庫支行庫房。加強(qiáng)安防督查，落實(shí)安全責(zé)任和檢查責(zé)任制，堅(jiān)持支行每月一次、分理處每周二次、安全員每日一次檢查制度，落實(shí)檢查整改措施，對應(yīng)查未查，應(yīng)改未改的，要從嚴(yán)處罰。要加強(qiáng)對守庫、押運(yùn)、款包交接、槍支使用交接管理、庫房和二道門管理的制約。要經(jīng)常性對員工加強(qiáng)安全防范教育，加大安全防范設(shè)施建設(shè)，確保安全經(jīng)營。三是強(qiáng)化黨風(fēng)廉政教育和法紀(jì)教育。設(shè)立員工接受黨風(fēng)廉政教育和法紀(jì)教育登記簿，對長期沒有參加予以提醒或誡免，并在年度考核中予以體現(xiàn)。完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法，繼續(xù)抓好民主生活會(huì)，黨風(fēng)廉政分析會(huì)，案件預(yù)防分析會(huì)，員工行為考核，監(jiān)察部門再監(jiān)督和員工違反規(guī)章制度處理暫行辦法落實(shí)等工作。嚴(yán)密案件防范體系，有效遏制大要案發(fā)生。

(八)強(qiáng)化人本管理，注重企業(yè)文化建設(shè)。

繼續(xù)實(shí)行中層干部聘任職工聘用制。今年中層干部聘任是在去年。

聘任的基礎(chǔ)上進(jìn)行局部調(diào)整，同時(shí)，加大對年輕干部培養(yǎng)力度。職工聘用在明確上崗條件、崗位職能、崗位職責(zé)、合理確定崗位系數(shù)的基礎(chǔ)上，加大競爭上崗、雙向選擇、崗位輪換力度。對儲蓄所主任實(shí)行競標(biāo)上崗，客戶經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)監(jiān)管員實(shí)行競聘上崗。同時(shí)加大客戶經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)監(jiān)管員輪換力度，建立公平的員工崗位獲取機(jī)制。

深入分配制度改革，建立績效掛鉤激勵(lì)機(jī)制。要完善績效工資分。

配辦法，完善崗位技能工資制，其中基礎(chǔ)工資和崗位技能工資仍按市分行辦法和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，績效考核工資直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤?？己斯べY來源為儲蓄承包獎(jiǎng)、利潤獎(jiǎng)、對公存款超基數(shù)獎(jiǎng)、“兩呆”貸款收回及歷年應(yīng)收利息收回獎(jiǎng)、國際結(jié)算業(yè)務(wù)獎(jiǎng)，其中三大鎮(zhèn)儲蓄所柜員考核工資為儲蓄承包獎(jiǎng)、利潤獎(jiǎng)、對公存款獎(jiǎng)和國際業(yè)務(wù)獎(jiǎng)的%;專柜綜合柜員、個(gè)私客戶經(jīng)理考核工資為儲蓄承包獎(jiǎng)、利潤獎(jiǎng)、對公存款獎(jiǎng)和國際業(yè)務(wù)獎(jiǎng)、“兩呆”貸款歷年應(yīng)收息清收獎(jiǎng)的%，及個(gè)人“兩呆”貸款清收獎(jiǎng);主任、經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)、公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、其他人員考核工資為利潤獎(jiǎng)、對公存款、國際業(yè)務(wù)、“兩呆”貸款、歷年應(yīng)收息清收獎(jiǎng)的%。

推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力戰(zhàn)斗力。一是結(jié)合公民道。

德教育，工會(huì)、共青團(tuán)、女工委要密切配合黨政部門做好員工的思想政治工作，引導(dǎo)員工端正認(rèn)識，向先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，提倡敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。二是積極創(chuàng)建文明單位、“青年文明號”、“巾幗文明崗”，今年支行爭創(chuàng)市級文明單位，未評上縣級文明單位的網(wǎng)點(diǎn)，今年要爭創(chuàng)，萬全分理處要爭創(chuàng)市級“巾幗文明崗”。三是繼續(xù)舉行員工休養(yǎng)活動(dòng)，舉辦乒乓球、游泳、登山、拔河、棋牌、卡拉“ok”等比賽及趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、警民聯(lián)歡會(huì)、業(yè)務(wù)技術(shù)大比武等活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文化生活。四是充分發(fā)揮流動(dòng)金融服務(wù)隊(duì)作用，開展便民服務(wù)，形象宣傳等活動(dòng)。五是在網(wǎng)上開展“金點(diǎn)子”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)員工為我行的改革和發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)。六是關(guān)心職工生活，盡量幫助解決其工作和生活困難。要堅(jiān)持職代會(huì)制度，密切聯(lián)系群眾，主動(dòng)傾聽員工的呼聲和建議，努力營造上下平等的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。

加強(qiáng)黨建工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，迫切。

需要我們加強(qiáng)黨的建設(shè)，改進(jìn)我們的工作作風(fēng)。一是加強(qiáng)黨建工作，按照“三個(gè)代表”要求貫徹落實(shí)黨的xx屆六中全會(huì)精神，要做到“八個(gè)堅(jiān)持”、“八個(gè)反對”。二是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督。三是切實(shí)開展“轉(zhuǎn)變作風(fēng)年和調(diào)查研究年”活動(dòng)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)為基層服務(wù)，上級為下級服務(wù)，全行為效益客戶服務(wù)的服務(wù)意識。四是行領(lǐng)導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人要深入基層調(diào)研，每年要-個(gè)月時(shí)間下基層，要加大對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)分理處的指導(dǎo)幫助，主動(dòng)到困難較多的單位去排憂解難，到群眾意見比較集中的地方去理順情緒。支行三位行長要分別掛鉤兩個(gè)分理處(部)，支行科長、主任要分別掛鉤個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)了解掌握基層情況，幫助指導(dǎo)工作。

同志們，年是任重道遠(yuǎn)的一年，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年。我們相信，在縣委、縣府、市分行、縣人行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要全行上下群策群力，只爭朝夕，與時(shí)俱進(jìn)，就一定能夠全面提高我行的綜合競爭力!

當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)行行長在年總結(jié)講話，四大行情況大同小異，內(nèi)容可直接參照過來，結(jié)構(gòu)上、文字上一定要將他們的話改在我們自已的話。

各位代表：

現(xiàn)在，我代表市分行，向大會(huì)作工作報(bào)告，請予審議。

一、肯定成績，堅(jiān)定信心，扎實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略管理。

20xx年是我行實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年。面對宏觀調(diào)控和同業(yè)競爭帶來的各種挑戰(zhàn)，我行認(rèn)真貫徹省行工作會(huì)議精神，強(qiáng)化市場營銷，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)施戰(zhàn)略管理，穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域內(nèi)最佳銀行建設(shè)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，全面超額完成了行長就職發(fā)言稿省分行下達(dá)的績效考核任務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃確定的階段性目標(biāo)，取得了顯著成績。

(一)存貸款業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長?？蛻羰倾y行賴以生存、最寶貴的資源，不管存款如何起伏波動(dòng)，我們始終將客戶維護(hù)工作放在首位，不斷提升貴賓客戶維護(hù)水平，加大對公存款營銷力度，拓寬資金組織新渠道，使存款業(yè)務(wù)保持較快發(fā)展。年末本外幣存款元，比年初增加億元;其中對公存款余額為億元，比年初增加億元，創(chuàng)歷年新高;本外幣貸款億元，比年初增加億元，同比多增億元;存款增量居四行之首，四行市場占有率達(dá)%，比年初上升個(gè)百分點(diǎn);存貸款總量穩(wěn)居同業(yè)第一，存貸款總量與建行、工行繼續(xù)拉大差距。

(二)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。中間業(yè)務(wù)是方向性的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，2年我行在鞏固銀行卡、國際業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)三大中間業(yè)務(wù)支柱的基礎(chǔ)上，特別注重中間業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)的培育和發(fā)展。全行實(shí)現(xiàn)賬面中間業(yè)務(wù)收入億元，同比增加億元，收入占比達(dá)%，比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。其中，代理基金、外匯理財(cái)、投行業(yè)務(wù)等新型中間業(yè)務(wù)異軍突起，全年代銷基金億元，實(shí)現(xiàn)代銷基金手續(xù)費(fèi)收入萬元、外匯理財(cái)收入萬元、投行業(yè)務(wù)收入萬元。全年新發(fā)貸記卡張，新增個(gè)人網(wǎng)銀戶，中間業(yè)務(wù)收入居同業(yè)第一。

(三)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯。結(jié)構(gòu)調(diào)整是有效發(fā)展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的唯一途徑，2年我行在客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整上狠下功夫，并取得明顯成效。三星級及以上客戶數(shù)和存款分別比年初增加戶和億元，簽約率達(dá)到%，比年初提高了%。全行有貸款余額的優(yōu)良法人客戶戶，優(yōu)良客戶貸款余額億元，分別比年初增加戶和億元;優(yōu)良法人客戶貸款余額占比為%，比年初提高個(gè)百分點(diǎn)，新增貸款投向優(yōu)良客戶。五級分類不良貸款億元，不良率為，分別比年初下降萬元和個(gè)百分點(diǎn)。渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生可喜變化，全年完成網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目個(gè)，取得初步成效，網(wǎng)點(diǎn)面貌明顯改觀;電子渠道交易占比達(dá)到，比上年提高個(gè)百分點(diǎn)。

(四)經(jīng)營效益大幅提高。年是我行經(jīng)營效益最好、增長最快的年份之一，依托有效發(fā)展，利潤大幅提高。全年實(shí)現(xiàn)賬面利潤億元、經(jīng)營利潤億元、經(jīng)濟(jì)利潤億元，比上年分別增長%、%和%。資產(chǎn)凈利潤率%，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率%，綜合利息收回率%，成本收入比%，貸存比%。安全性、效益性、流動(dòng)性良好。業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合評價(jià)連續(xù)年名列全省第一。

(五)內(nèi)控管理有效加強(qiáng)。2年我行把內(nèi)控案防放到突出位置來抓，三次召開全行性內(nèi)控案防大會(huì)，舉辦了全行信貸、國際等業(yè)務(wù)線案防分析會(huì)，深入抓好基層網(wǎng)點(diǎn)的合規(guī)文化和制度落實(shí)，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)三支隊(duì)伍和信貸風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理履職能力建設(shè)，強(qiáng)化金庫、現(xiàn)金押送等環(huán)節(jié)規(guī)章制度落實(shí);加大對重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)人員、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的突擊檢查力度，狠抓問題整改落實(shí);開展執(zhí)行力建設(shè)主題教育、規(guī)章制度宣講活動(dòng)和臨柜操作規(guī)范化活動(dòng)。全年沒有發(fā)生案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價(jià)市分行和全轄支行均達(dá)到一類行。

(六)股改和文化建設(shè)順利推進(jìn)。積極配合上級行開展股改準(zhǔn)備工作，土地房產(chǎn)確權(quán)、法律盡職調(diào)查、不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備、專項(xiàng)審計(jì)、外部審計(jì)等股改基礎(chǔ)工作圓滿完成，土地和房產(chǎn)的確權(quán)率均超過%。積極探索黨建、企業(yè)文化建設(shè)、文明創(chuàng)建與業(yè)務(wù)發(fā)展良性互動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，積極開展“四好班子”創(chuàng)建活動(dòng)，先后舉辦“喜迎xx大”全行文藝匯演、“我為和諧農(nóng)行做什么”大討論等系列活動(dòng)，有力推進(jìn)了和諧農(nóng)行建設(shè)。

過去一年的優(yōu)異成績來之不易，是全行廣大干部員工團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏、無私奉獻(xiàn)的結(jié)晶。在此，我代表市分行，向大家、并通過大家向?yàn)槿修r(nóng)行改革發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!

二、認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，堅(jiān)定推進(jìn)科學(xué)發(fā)展。

2年，我行改革發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段，面臨的形勢十分復(fù)雜，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。正確把握行長任職表態(tài)發(fā)言當(dāng)前形勢，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性、主動(dòng)性和有效性，對做好今年的各項(xiàng)工作具有十分重要的意義。

2年，我市改革發(fā)展面臨著良好的市場機(jī)遇，必須堅(jiān)定信心、乘勢而上。從基本面來看，我國經(jīng)濟(jì)仍處于上行階段，并加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。我市將實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”總戰(zhàn)略，建設(shè)全民創(chuàng)業(yè)型社會(huì)和全面創(chuàng)新型城市，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式;實(shí)施“百龍計(jì)劃”和“百項(xiàng)百億”技改項(xiàng)目，積極培育行業(yè)龍頭企業(yè);加快“沿海產(chǎn)業(yè)帶”和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)集群發(fā)展;推進(jìn)“創(chuàng)新強(qiáng)工”，不斷提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力;加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)，為我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和優(yōu)化結(jié)構(gòu)提供機(jī)遇。深入實(shí)施“城市提升計(jì)劃”和“六大百億工程”，加快推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施重大項(xiàng)目建設(shè)，給我行重點(diǎn)項(xiàng)目營銷提供眾多商機(jī);積極推動(dòng)企業(yè)上市，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，給我行加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型營造了良好空間;大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，深入實(shí)施強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，給我行拓展縣域金融市場提供了良機(jī)。

2年，我行經(jīng)營管理也面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須嚴(yán)陣以待、積極應(yīng)對。一是國家宏觀調(diào)控力度繼續(xù)加大，我行風(fēng)險(xiǎn)管理能力面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。2年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢更趨復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長存在從偏快向過熱轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)，物價(jià)由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通脹的壓力依然存在，資本、房地產(chǎn)市場價(jià)格波動(dòng)可能會(huì)增加銀行業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)十分艱巨，美國次級債危機(jī)可能引發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)客觀存在。加上宏觀貨幣環(huán)境緊縮，企業(yè)資金鏈繃緊，銀行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)可能上升，我行不良貸款反彈壓力增大。二是金融脫媒和流動(dòng)性問題，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型提出迫切要求。國家大力發(fā)展直接融資，加快多層次的資本市場體系的構(gòu)建，金融脫媒趨勢加速，存款分流加劇，企業(yè)直接融資渠道拓寬，存貸款主業(yè)發(fā)展空間受到約束，要求我行提升金融創(chuàng)新能力，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。三是同業(yè)競爭全面升級，對我行領(lǐng)先的優(yōu)勢地位帶來沖擊。競爭白熱化、綜合化趨勢明顯，競爭區(qū)域由城市向縣域和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)延伸，迫切要求我行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、激發(fā)縣域支行活力，加快提升縣域尤其是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)市場競爭力。四是農(nóng)行股改進(jìn)程加快，對我行處理好改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系提出了更高要求。股改進(jìn)入關(guān)鍵之年，總行提出實(shí)施“”新戰(zhàn)略，改革發(fā)展、經(jīng)營轉(zhuǎn)型的任務(wù)很重，我行作為系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先行面臨著更大的壓力。同時(shí)，我行自身內(nèi)部仍存在一些不足：創(chuàng)新能力、營銷能力有待提升，支撐長期成功、可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力需要進(jìn)一步培育;員工收入增長相對緩慢，隊(duì)伍穩(wěn)定和留住人才壓力加大，以人為本的經(jīng)營理念需要?jiǎng)?chuàng)造性地貫徹落實(shí);雖然網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型取得明顯成效，但人員結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整離經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求還有不少差距。

2年是落實(shí)xx大精神的起始之年。我們學(xué)習(xí)落實(shí)xx大精神，最重要的就是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀?？偨Y(jié)農(nóng)行近十年來改革發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持“六個(gè)發(fā)展”：一是堅(jiān)持率先發(fā)展，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀不是不要發(fā)展、慢發(fā)展，而是又好又快發(fā)展;發(fā)展對福州農(nóng)行來說，是至關(guān)重要的第一要?jiǎng)?wù);分行這面旗能否繼續(xù)扛下去，關(guān)鍵靠發(fā)展;在任何時(shí)候、任何情況下，我們都必須緊緊抓住發(fā)展，一刻不放松，絲毫不動(dòng)搖;福州分行要追求卓越，不斷超越自己，永遠(yuǎn)保持第一。二是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，發(fā)展靠創(chuàng)新，創(chuàng)新靠學(xué)習(xí);分行要長期領(lǐng)先，關(guān)鍵靠創(chuàng)新;要解放思想，大膽改革創(chuàng)新，實(shí)施“創(chuàng)新強(qiáng)行”戰(zhàn)略。三是堅(jiān)持安全發(fā)展，講發(fā)展，安全是前提，尤其在風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控案防上，不能出大事;對農(nóng)行來說，以往的教訓(xùn)已非常深刻，那就是業(yè)務(wù)發(fā)展再快，工作開展再好，出了案件，功虧一簣。四是堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展，形勢變化迫使銀行轉(zhuǎn)型，福州分行作為系統(tǒng)內(nèi)外的領(lǐng)先行，要以一流的現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，率先加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并以轉(zhuǎn)型推動(dòng)發(fā)展，引領(lǐng)發(fā)展。五是堅(jiān)持統(tǒng)籌發(fā)展。要按照“主業(yè)突出、專業(yè)特長、優(yōu)勢明顯”要求，立足可持續(xù)發(fā)展，追求長期成功，著力培育核心競爭力，正確認(rèn)識和妥善處理各種重大關(guān)系;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，統(tǒng)籌傳統(tǒng)與新興業(yè)務(wù)發(fā)展，統(tǒng)籌速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定，統(tǒng)籌當(dāng)前與長遠(yuǎn)發(fā)展;既要量力而為，又要努力而為。六是堅(jiān)持和諧發(fā)展。要把握以人為本這個(gè)核心，把業(yè)務(wù)發(fā)展建立在員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷提升企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)共發(fā)展。以上六個(gè)方面都突出了發(fā)展這一永恒的主題，并且有機(jī)聯(lián)系、高度統(tǒng)一、不可或缺，是科學(xué)發(fā)展觀在福州農(nóng)行的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是我行下一步發(fā)展的指導(dǎo)思想。

2年是全行實(shí)施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，也是承上啟下的關(guān)鍵之年。今年各項(xiàng)工作完成如何，直接關(guān)系到區(qū)域內(nèi)最佳銀行戰(zhàn)略目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。根據(jù)黨的xx大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照總行、省分行戰(zhàn)略部署和工作要求，結(jié)合福州實(shí)際，2年全市農(nóng)行工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹總行、省分行工作會(huì)議精神，以提升縣域和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)競爭力為抓手，以綜合營銷和理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，加大改革創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，全面建設(shè)區(qū)域內(nèi)最佳銀行。

2年主要經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)賬面利潤億元，經(jīng)濟(jì)利潤億元，資產(chǎn)利潤率達(dá)到以上，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率達(dá)到%;存款增加億元，四行一社占比保持上升;貸款增加億元;中間業(yè)務(wù)收入億元左右，占比達(dá)到%;實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算億美元，新增貸記卡萬張，有效率;新增網(wǎng)銀注冊客戶萬戶，有效率%;電子渠道交易占比提個(gè)百分點(diǎn);新營銷優(yōu)良法人客戶戶，三星級及以上個(gè)人貴賓客戶增加戶;客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理增加人以上;不良貸款率控制在%以內(nèi);隊(duì)伍素質(zhì)繼續(xù)提高，員工收入有所增長，企業(yè)文化建設(shè)取得重大進(jìn)展;不發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，內(nèi)控評價(jià)達(dá)到一類行，綜合評價(jià)保持全省第一。

三、深化轉(zhuǎn)型，加大創(chuàng)新，全面推進(jìn)有效發(fā)展。

(一)強(qiáng)化維護(hù)營銷，鞏固主業(yè)優(yōu)勢。

堅(jiān)持把負(fù)債業(yè)務(wù)作為立行之基，把信貸資金作為維護(hù)客戶、帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)性資源，著力推進(jìn)綜合營銷。確保存貸款總量同業(yè)第一，鞏固實(shí)力大行地位。

加強(qiáng)個(gè)人貴賓客戶過程維護(hù)。制定《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理工作規(guī)范》，規(guī)范理財(cái)經(jīng)理日常工作，加強(qiáng)中高端客戶過程維護(hù)。制定《個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶營銷及維護(hù)專項(xiàng)考核辦法》，對各支行二星級及以上個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶增量個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶占比貴賓客戶簽約率客戶營銷記錄等指標(biāo)，按支行進(jìn)行考核排名，對前名給予費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。深化應(yīng)用pcrm和cfe各項(xiàng)功能，各支行要通過開展各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)貴客客戶信息的細(xì)致維護(hù)，對多客戶號的客戶進(jìn)行及時(shí)歸集，夯實(shí)pcrm系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)。加強(qiáng)cfe系統(tǒng)在開放式低柜的應(yīng)用廣度，改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力。繼續(xù)強(qiáng)化市行貴賓卡的動(dòng)態(tài)管理，做好省行通寶貴賓卡的推廣，讓客戶充分享受全省農(nóng)行的貴賓服務(wù)資源。同時(shí)豐富貴賓增值服務(wù)項(xiàng)目，增加健身運(yùn)動(dòng)和免費(fèi)贈(zèng)送意外保障增值服務(wù)等內(nèi)容。制定《金鑰匙貴賓理財(cái)服務(wù)指南》，整合我行貴賓客戶三優(yōu)增值服務(wù)和特色理財(cái)業(yè)務(wù)等內(nèi)容，加強(qiáng)金鑰匙理財(cái)品牌的宣傳，促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品的綜合營銷和高端客戶群體的壯大。落實(shí)好旺季營銷競賽活動(dòng)，加大通知存款等產(chǎn)品營銷力度，利用利率差別定價(jià)動(dòng)員個(gè)體經(jīng)營戶的間歇性資金及時(shí)回籠;宣傳貴賓客戶的優(yōu)惠措施實(shí)行上行營銷，吸引高端客戶將他行存款轉(zhuǎn)入我行;發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢，促使在外福州人資金通過我行結(jié)算渠道回流。充分發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，繼續(xù)加大第三方存管賬戶營銷，將2年的工資和費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)政策延長至整個(gè)旺季，同時(shí)對機(jī)構(gòu)客戶新開戶實(shí)行加倍獎(jiǎng)勵(lì);繼續(xù)加強(qiáng)與新老證券公司的聯(lián)系，并積極探索與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新，延伸我行第三方存管業(yè)務(wù)的客戶鏈;嘗試券商客戶經(jīng)理進(jìn)駐我行網(wǎng)點(diǎn)營銷模式，不斷擴(kuò)大我行銀證客戶資源。

2、加強(qiáng)對公存款營銷管理。對公存款是2年資金組織工作的重點(diǎn)，要力爭再創(chuàng)新高，努力趕超建行。一是強(qiáng)化客戶維護(hù)。抓好元以上的重點(diǎn)客戶的營銷和維護(hù)，是對公存款發(fā)展的命脈。要開發(fā)客戶經(jīng)理營銷管理系統(tǒng)，真正建立有效的分層維護(hù)體系，實(shí)現(xiàn)五個(gè)目標(biāo)：按照客戶分層維護(hù)的要求，對萬元以上的客戶逐一進(jìn)行指派，按戶落實(shí)客戶維護(hù)機(jī)制;建立訪客機(jī)制，客戶經(jīng)理定期出門拜訪客戶，并撰寫工作周記;實(shí)現(xiàn)大額資金流向和異動(dòng)報(bào)告，對萬元以上的大額支取，系統(tǒng)能及時(shí)發(fā)報(bào)告給行長、分管行長和客戶經(jīng)理，以加強(qiáng)大額資金流向的監(jiān)管;確立綜合營銷模式，對每個(gè)客戶，系統(tǒng)都能統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品覆蓋率，并列出已使用產(chǎn)品和可推薦產(chǎn)品，提升我行產(chǎn)品對優(yōu)質(zhì)客戶的覆蓋率;實(shí)現(xiàn)營銷信息暢通互動(dòng)，市分行收集的市場信息、政策信息、新產(chǎn)品信息等能夠通過系統(tǒng)傳遞到每個(gè)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理在日?？蛻艟S護(hù)過程中收集掌握的客戶信息、同業(yè)競爭和市場營銷信息通過系統(tǒng)及時(shí)反饋到市分行。通過該系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用，沿著客戶維護(hù)流程和客戶維護(hù)規(guī)范，對法人客戶分層維護(hù)機(jī)制的貫徹落實(shí)實(shí)行穿透式管理，真正建立規(guī)范長效的市場營銷、客戶維護(hù)和客戶經(jīng)理管理機(jī)制。二是強(qiáng)化市場營銷。瞄準(zhǔn)財(cái)政、住房公積金、煙草等系統(tǒng)大客戶，加強(qiáng)全市系統(tǒng)的協(xié)調(diào)和溝通，設(shè)計(jì)針對性較強(qiáng)的服務(wù)方案，努力提升系統(tǒng)性存款的市場份額。制訂《黃金客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)辦法》，對不同規(guī)模、不同性質(zhì)的客戶分類制定規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對公黃金客戶和單位高管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。將擬上市公司營銷作為一項(xiàng)戰(zhàn)略工程來抓，按支行落實(shí)營銷責(zé)任制，及時(shí)掌握企業(yè)改制上市進(jìn)程，加強(qiáng)全程營銷;市分行將組建投行業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，為擬上市公司營銷提供支持。三是加強(qiáng)業(yè)績考核。制訂實(shí)施《對公存款重點(diǎn)客戶賬戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的營銷考核以及對公存款綜合考核。對新營銷的日均余額萬元以上的機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位和企業(yè)類客戶，根據(jù)開立賬戶性質(zhì)和存款規(guī)模分別予以.-萬元不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)。對公存款營銷綜合考核排名前三位的支行，予以重獎(jiǎng)。

加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。明確我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方針為“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)大小并舉全面發(fā)展”。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，就是以縣域?yàn)榛A(chǔ)，進(jìn)一步鞏固和提升縣城工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)區(qū)塊優(yōu)勢，同時(shí)著力發(fā)展城市業(yè)務(wù)，積極培育和提高城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和零售業(yè)務(wù)競爭力;大小并舉，就是以中小企業(yè)和個(gè)人客戶為基礎(chǔ)，積極培育以房地產(chǎn)有效抵押為主成長快效益好具備自主創(chuàng)新能力的中小企業(yè)和個(gè)人客戶群，同時(shí)著力發(fā)展大項(xiàng)目和大客戶，重點(diǎn)拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目招商選資項(xiàng)目上市(擬上市)企業(yè)品牌優(yōu)勢企業(yè)和入園企業(yè)客戶，支持企業(yè)整合提升品牌聯(lián)合虛擬經(jīng)營;全面發(fā)展，就是以福州支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，支持福州支柱產(chǎn)業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，同時(shí)著力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)先進(jìn)制造業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)，努力提高以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)外貿(mào)客戶為主的第三產(chǎn)業(yè)信貸占比，努力提高先進(jìn)制造業(yè)和臨港產(chǎn)業(yè)在工業(yè)信貸中的比重。各支行要根據(jù)以上資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。要做好項(xiàng)目庫的建設(shè)管理，按照項(xiàng)目的效益以及與福州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的密切程度進(jìn)行篩選排隊(duì)，對列入市分行項(xiàng)目庫的重點(diǎn)營銷對象，逐個(gè)落實(shí)營銷組織，明確營銷責(zé)任，制定營銷方案，把握營銷動(dòng)態(tài)，加大上下聯(lián)合營銷的力度。配合市政府新型城市化建設(shè)工程，積極營銷土地圍墾交通能源環(huán)保節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)廠房等項(xiàng)目，密切跟蹤華潤蒼南電廠甬臺溫高速復(fù)線金溫鐵路復(fù)線等大項(xiàng)目，做好綠城房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤審批。積極爭取省分行的支持，努力將我行擬營銷重點(diǎn)項(xiàng)目列入省行大客戶部直營客戶。借助福州產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)推進(jìn)企業(yè)上市等有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶營銷，提高優(yōu)質(zhì)客戶的比重。

(二)深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

克服宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和資本市場發(fā)展對我行的影響，根本的出路在于加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型。要以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為目標(biāo)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變。

加強(qiáng)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。制定實(shí)施《法人授信客戶價(jià)值評價(jià)辦法》和《個(gè)人信貸客戶評價(jià)辦法》，建立統(tǒng)一客觀的法人授信客戶和個(gè)人信貸客戶價(jià)值評價(jià)體系，從風(fēng)險(xiǎn)度貢獻(xiàn)度忠誠度以及發(fā)展?jié)摿Φ人膫€(gè)方面，對法人授信客戶和個(gè)人客戶進(jìn)行綜合評價(jià)，為客戶進(jìn)退管理識別和發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶并實(shí)施差異化維護(hù)管理提供統(tǒng)一平臺，促進(jìn)打造“發(fā)展?jié)摿蔑L(fēng)險(xiǎn)與效益匹配”的優(yōu)良客戶群。要依托系統(tǒng)支撐，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，把信貸資源作為基礎(chǔ)性資源帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)把產(chǎn)品綜合營銷覆蓋到有信貸需求和已經(jīng)建立信貸關(guān)系客戶，把信貸資源公平合理配置到全行客戶。要加快存量結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)控存量客戶的增量授信和用信，原則上，各支行存量客戶的增量用信不超過全年法人增量貸款的%;要加大主動(dòng)退出力度，制定實(shí)施《2年信貸退出實(shí)施方案》。各支行對存量客戶進(jìn)行逐個(gè)分析排隊(duì)，確定壓縮和退出客戶名單，一戶一策，制定方案，嚴(yán)格落實(shí)。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，騰出—2億元存量貸款，發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶。市分行將對法人客戶貸款壓縮退出和新客戶營銷實(shí)行費(fèi)用激勵(lì)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。繼續(xù)把中間業(yè)務(wù)作為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)來抓，強(qiáng)化考核，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)、公司理財(cái)、外匯理財(cái)、國際結(jié)算、銀行卡等重點(diǎn)中間業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇四

2020年，全縣各級黨委(黨組)堅(jiān)持以***新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆四中、五中全會(huì)精神和***總書記來x考察重要講話重要指示精神，全面加強(qiáng)黨對意識形態(tài)工作的指導(dǎo)，理論教育、輿論指導(dǎo)、陣地管理、核心價(jià)值觀培養(yǎng)、新民風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)意識形態(tài)領(lǐng)域整體向上良好形勢，為全面建設(shè)小康社會(huì)、高質(zhì)量建設(shè)美麗富裕新x提供了堅(jiān)強(qiáng)的思想保證和強(qiáng)大的精神力量。

-理論武裝工作持續(xù)深入。以學(xué)習(xí)貫徹***新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為主線，累計(jì)開展***總書記來x重要講話重要指示精神、黨十九屆五中全會(huì)精神、我們的新民風(fēng)等宣傳活動(dòng)x馀場，全縣廣泛開展全面小康奮斗有我理論宣傳比賽，選拔宣傳人才x人，x名理論宣傳員分別獲得全市宣傳比賽一二等獎(jiǎng)。

-主流輿論持續(xù)增長。全縣四大戰(zhàn)略四大硬戰(zhàn)整體配置，精心策劃一系列主題宣傳活動(dòng)，全年在中省市發(fā)表x馀篇，其中**分別獲得2020年度宣傳x好消息一、二等獎(jiǎng)。加快構(gòu)建全媒體傳播系統(tǒng)，大眾消除貧困的故事x在新華社、人民日報(bào)融媒體app上發(fā)表，單擊量超過x萬人。

-文明的制作持續(xù)著力。以大力實(shí)踐和培養(yǎng)社會(huì)主義的核心價(jià)值觀為目標(biāo)，開展全球文明建設(shè)，成功建設(shè)全國文明村x個(gè)，省級文明機(jī)構(gòu)x個(gè)，省級文明村x個(gè)，實(shí)現(xiàn)了我縣全國文明村零突破。榮登中國好人榜1人，x好人榜x人。全市首次設(shè)立志愿者聯(lián)合會(huì)，招募入會(huì)志愿者x人，在喜x町高速順利貫通、十一黃金周等重要節(jié)點(diǎn)，開展文明交通、文明旅游、文明餐桌等志愿者活動(dòng)x馀場。

-陣地管理持續(xù)鞏固。持續(xù)加強(qiáng)新聞媒體、圖書出版、文藝作品和論壇、講座、報(bào)告會(huì)、研討會(huì)等陣地管理，從嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)責(zé)任，創(chuàng)新開展網(wǎng)絡(luò)x全教育和網(wǎng)絡(luò)空間利用，殘疾人微信就業(yè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)扶貧項(xiàng)目成功入選2020年中央網(wǎng)絡(luò)通信全國網(wǎng)絡(luò)扶貧案例和省委網(wǎng)絡(luò)通信精品項(xiàng)目，脫貧-雙百物語匯網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)獲得2020年x好網(wǎng)民工程精品項(xiàng)目。五是責(zé)任的執(zhí)行更加強(qiáng)大。各鎮(zhèn)、各部門黨委(黨組)全面落實(shí)六制一體化責(zé)任制度體系，及時(shí)研究意識形態(tài)領(lǐng)域的重大風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)輿論環(huán)境集中整治，及時(shí)處理輿論信息，抓住意識形態(tài)工作的政治自覺、思想自覺、行動(dòng)自覺不斷增強(qiáng)。

要認(rèn)清形勢，始終保持冷靜。***總書記強(qiáng)調(diào)，意識形態(tài)工作是黨的極端重要工作，能否做好意識形態(tài)工作，關(guān)系到黨的未來命運(yùn)，關(guān)系到國家長治久x，關(guān)系到民族凝聚力和向心力。今天的世界經(jīng)歷了百年未有的大變局，不同文明、不同社會(huì)制度之間的交流和對沖呈現(xiàn)出新的特征，西方敵對勢力的思想滲透、文化輸出越來越復(fù)雜、銳利，意識形態(tài)x面臨著新的挑戰(zhàn)。國內(nèi)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，接受信息的多樣化，人們的思想觀念、價(jià)值方向發(fā)生了多樣的變化，不同階層以各種方式表達(dá)利益訴求，產(chǎn)生了各種復(fù)雜的社會(huì)聲音和社會(huì)事件。意識形態(tài)領(lǐng)域的斗爭可以說是沒有硝煙的暗戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)無處不在。我們必須深入學(xué)習(xí)貫徹***總書記關(guān)于宣傳思想工作的重要論述，把旗幟鮮明地講述政治貫穿工作的全過程、各方面，始終緊張意識形態(tài)斗爭的弦，切實(shí)提高政治敏銳性和政治鑒別力，繼續(xù)發(fā)出x好聲音，提高x美譽(yù)度，嚴(yán)格防止黑鳥灰犀牛蛾事件，確保建黨100周年和十四五開局創(chuàng)造x定祥和的輿論環(huán)境。

第二，要做好工作，抓住各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，氛圍是發(fā)展的保障。做好意識形態(tài)工作，是全面嚴(yán)格控制黨的重要措施，也是推進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在需求。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，以縣委中心學(xué)習(xí)組規(guī)范化建設(shè)為線索，理論學(xué)習(xí)制度化，規(guī)范化，全縣黨員領(lǐng)導(dǎo)干部閱讀原著，學(xué)習(xí)原文，理解原理找方向，找思路，找方法，真正學(xué)習(xí)堅(jiān)定信念，學(xué)習(xí)絕對忠誠，學(xué)習(xí)使命擔(dān)當(dāng)，切實(shí)增強(qiáng)四個(gè)意識，堅(jiān)定四個(gè)自信，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維護(hù)。要緊緊圍繞中央和省市縣的重大決策部署，深化理論研究和宣傳，全面開辟社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新途徑，高質(zhì)量建設(shè)美麗x、富裕x、活力x、幸福x。要堅(jiān)持黨管宣傳、黨管意識形態(tài)、黨管媒體，嚴(yán)格管理新聞出版、廣播電影、文化市場等意識形態(tài)陣地，以縣級融媒體中心為載體推進(jìn)基層媒體深度融合發(fā)展，牢牢占據(jù)輿論引導(dǎo)、思想引導(dǎo)、文化傳承、服務(wù)人民傳播的高度。要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè)，規(guī)范信息發(fā)布流程，健全輿論應(yīng)對機(jī)制，積極占領(lǐng)微博、微信、論壇、投稿等交流平臺輿論的高度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上快速應(yīng)對、網(wǎng)上快速處理、結(jié)果快速公布，創(chuàng)造更清晰的網(wǎng)絡(luò)空間。要常態(tài)化開展志愿服務(wù)和精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，大力實(shí)施新民風(fēng)建設(shè)三年提高行動(dòng)，深入開展無事酒整備，以一定的培養(yǎng)和實(shí)踐社會(huì)主義的核心價(jià)值觀。唱主旋律，弘揚(yáng)正能量，用心講x故事，精心策劃建黨100周年等主題宣傳活動(dòng)，傳播x發(fā)展的熱烈實(shí)踐和優(yōu)秀成果，不斷提高x對外榮譽(yù)度和x人民的自信。

三要嚴(yán)肅紀(jì)律，層層壓實(shí)工作責(zé)任。做好意識形態(tài)工作是各級黨組織的責(zé)任，要牢牢確立抓住意識形態(tài)工作是本職，不抓住是失職，不抓住是瀆職的理念，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格追究責(zé)任。各級黨委(黨組)書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人的責(zé)任，率先管理陣地，指導(dǎo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和錯(cuò)誤的傾向，真正把意識形態(tài)的工作責(zé)任擔(dān)在肩上，抓在手上。領(lǐng)導(dǎo)班子的其他成員應(yīng)認(rèn)真履行一崗兩責(zé)要求，加強(qiáng)分析研究判斷，及時(shí)處理矛盾，切實(shí)把握分管領(lǐng)域、職責(zé)范圍的意識形態(tài)工作。宣傳部要切實(shí)承擔(dān)舉旗、聚集人心、培養(yǎng)新人、興文化、展示形象的使命任務(wù)，充分發(fā)揮總和綜合協(xié)調(diào)功能，正確研究全縣意識形態(tài)動(dòng)態(tài)情況，及時(shí)向縣委報(bào)告情況，提出建議，確保維護(hù)陣地管理團(tuán)隊(duì)?？h級有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)與宣傳部門的溝通，各部門負(fù)責(zé)，共同履行職務(wù)，為意識形態(tài)工作創(chuàng)造良好條件?？h紀(jì)委監(jiān)督委員會(huì)要加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)行紀(jì)律責(zé)任，堅(jiān)持有錯(cuò)誤必須糾正，有責(zé)任必須糾正，加強(qiáng)問責(zé)剛性的約束，調(diào)查失職、瀆職，調(diào)查為官不為、為官不為、為官不為作產(chǎn)生不良后果的，要認(rèn)真追究相關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，嚴(yán)格追究各項(xiàng)工作落實(shí)。

同志們，新時(shí)代、新起點(diǎn)、新考驗(yàn)，我們要適應(yīng)新時(shí)代、展現(xiàn)新氣象、實(shí)現(xiàn)新作為，以更堅(jiān)定的政治自覺、更有為的精神狀態(tài)、更有力的工作措施，全力做好意識形態(tài)工作，為高質(zhì)量建設(shè)美麗富裕的新x提供有力的思想保證、輿論支持和精神動(dòng)力。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇五

尊敬的救助兒童會(huì)全納教育項(xiàng)目的各位官員、各們同仁：

很高興能參加今天的全納教育工作會(huì)，首先要感謝全納教育項(xiàng)目的各位官員為我們搭建了交流的平臺，提供了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!也要感謝各位官員、專家對安縣全納教育工作的關(guān)心、支持與悉心指導(dǎo)!借此機(jī)會(huì)我想將一年來的工作和今后的打算向各位作一簡要匯報(bào)，是成績與大家一起分享，是問題請大家共同指正。

一、工作。

全納教育項(xiàng)目在安縣起動(dòng)以來，我們在項(xiàng)目官員及專家的關(guān)心指導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

1、完善機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任?？h人民政府高度重視，針對此項(xiàng)工作，成立了以分管副縣長為組長、教育、婦聯(lián)、殘聯(lián)、衛(wèi)生等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。教育部門作為負(fù)責(zé)日常具體工作的業(yè)務(wù)部門確定了分管領(lǐng)導(dǎo)和專干，明確了管理職責(zé)。建立了全納教育教研組，落實(shí)了教研指導(dǎo)教師，明確了工作職責(zé)，從而使全納有了組織保障。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供師資保障。我們在6所項(xiàng)目學(xué)校中，精心挑選出業(yè)務(wù)精湛、愛崗敬業(yè)、耐心細(xì)致、熱愛學(xué)生的青年骨干教師(包括有限的特教專業(yè)教師)作為資源教師，從事隨班就讀教育教學(xué)工作與研究。為了提高這些資源教師的教育教學(xué)水平，我們積極組織他們參加該項(xiàng)目組織的各種培訓(xùn)，每次培訓(xùn)人數(shù)整齊，參培準(zhǔn)時(shí)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，貫徹到位。

3、完善制度建設(shè)，落實(shí)支持保障體系。我們印發(fā)了安縣人民政府《關(guān)于開展殘疾兒童少年隨班就讀支持保障體系工作的通知》和安縣教育體育局《關(guān)于認(rèn)真落實(shí)安縣殘疾兒童少年隨班就讀工作的通知》，將隨班就讀納入了普通學(xué)校工作職責(zé)，進(jìn)入了對學(xué)校工作和對教師工作的考核，建立了隨班就讀的管理體系、服務(wù)體系和資助體系，給隨班就讀的兒童少年提供學(xué)習(xí)上，生活上的保障。

4、加強(qiáng)資源室建設(shè)，為全納教育提供物質(zhì)保證。我們在英國救助會(huì)兒童、全納教育項(xiàng)目的支持下，6所項(xiàng)目學(xué)校均按要求建起了資源教育室，并按要求配備了設(shè)備設(shè)施。資源室文化建設(shè)充分體現(xiàn)全納特點(diǎn)，有利于問題學(xué)生的矯正與教育。

5、積極開展全納教育探究性活動(dòng)。各項(xiàng)目學(xué)校將全納教育貫穿于學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)之中，貫穿于學(xué)校工作的始終，不僅在課堂教學(xué)上體現(xiàn)全納理念，還在班隊(duì)活動(dòng)，升旗儀式等教育活動(dòng)上體現(xiàn)全納理念。塔水一小還成功申報(bào)了縣級科研課題《全納教育視野下特殊教育需要兒童的支持性策略路研究》，并正式開題。

二、感受。

全納教育在我縣啟動(dòng)一年，我個(gè)人感覺有如下變化：

1、全納教育正在被領(lǐng)導(dǎo)重視，社會(huì)關(guān)注，學(xué)校認(rèn)可，教師接受，正教師中產(chǎn)生共鳴。

2、校長、教師的教育理念得到升華?！叭蛹{、不排斥、有發(fā)展”的教育思想得到彰顯。

3、“有教無類”的教育公平追求得到體現(xiàn)。

4、學(xué)生學(xué)會(huì)了自尊自愛、團(tuán)結(jié)合作、友愛互助。

5、資源教師基本掌握了全納教育的工作方法和技巧。

6、全體老師的敬業(yè)精神得到進(jìn)一步提升，愛心進(jìn)一步激發(fā)。

三、思考。

1、扎扎實(shí)實(shí)開展好全納教育工作。

2、在非項(xiàng)目學(xué)校推廣這種“個(gè)別化教育模式”。

3、建立全納教育教學(xué)資源平臺(課件)，達(dá)到相互交流、資源共享。

4、建立全納教育教研基金。

5、編傭全納教育教師工作札記》或《愛，讓每個(gè)孩子健康成長》。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

班主任是班級工作的直接管理者、組織者和實(shí)施者，全面負(fù)責(zé)一個(gè)班級學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活和健康等工作。班主任工作的好與差在某些程度上直接影響學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康。我認(rèn)為班主任工作應(yīng)該做到“愛、傳、培、勤”四要訣。

班主任要用愛去關(guān)注每位學(xué)生日常行為及點(diǎn)滴成果真正了解學(xué)生的內(nèi)心需求和真實(shí)想法主動(dòng)挖掘?qū)W生的“閃光點(diǎn)”尤其是對“學(xué)困生”要在人格上尊重他們做到一視同仁在學(xué)習(xí)上關(guān)心他們向他們提供必要的課外輔導(dǎo)在情感上感化他們激發(fā)學(xué)生內(nèi)心深處的真善美形成良好的師生關(guān)系是班主任工作的第一步。

所謂的傳是言傳身教班主任應(yīng)該在各方面嚴(yán)格要求自己做表率作用。小學(xué)生經(jīng)常把老師當(dāng)成自己的鏡子把老師的言行舉止放大化。我要求學(xué)生做到的自己先做到要求學(xué)生講究衛(wèi)生我自己負(fù)責(zé)講臺周邊的衛(wèi)生和講臺的整潔每次我在整理講臺時(shí)學(xué)生會(huì)不由自主地看看自己的桌子底下有沒有垃圾;教育學(xué)生要勤剪指甲自己從不留長指甲;要求學(xué)生書寫認(rèn)真我就自己買了一個(gè)小黑板經(jīng)常在家練習(xí)粉筆字提高自己的書寫能力;要求學(xué)生要背誦的課文我先背給大家聽。記得我班有個(gè)學(xué)生經(jīng)常遲到我就每次都在班級門口等他久而久之他就不敢遲到了。所以老師的一言一行已經(jīng)成了一種無聲的教育。

也就是培養(yǎng)自己的得力助手。班主任應(yīng)該根據(jù)全班每個(gè)學(xué)生的特長和能力全面考察和綜合考慮并征求全班學(xué)生的建議和意見后把優(yōu)秀能干的學(xué)生選拔到班委中。要充分發(fā)揮班干部的作用首先要做到“權(quán)利下發(fā)”我堅(jiān)持一個(gè)原則普通學(xué)生能做到的班委不做班委能做的班長不做班長能做的班主任不做。其次是教會(huì)學(xué)生做一件事情的方法學(xué)生發(fā)揮自己的'主觀能動(dòng)性把事情做好。當(dāng)然學(xué)生在管理時(shí)方法上欠缺失誤也較多班主任要及時(shí)對其管理方法予以指導(dǎo)使班干部不斷提高管理能力。最后是要定期召開班主任會(huì)議對一段時(shí)間的班級工作做一個(gè)總結(jié)和反饋。

就是勤勤懇懇地工作。我在班主任工作中時(shí)常提醒自己要做到“眼勤、口勤、手勤、腿勤”。我始終認(rèn)為班主任就是為學(xué)生服務(wù)的所以首先要了解服務(wù)對象善于觀察學(xué)生的言行舉止、興趣愛好、性格特征等等對不同類型的學(xué)生嘗試運(yùn)用不同的教育方法;口勤就是不吝嗇自己的表揚(yáng)多鼓勵(lì)學(xué)生樹立學(xué)生的自信心;手勤我平時(shí)喜歡翻閱自己以前聽課的筆記學(xué)習(xí)別人的教學(xué)方法結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫一寫在教學(xué)中的反思和心得體會(huì)。腿勤就是善于和家長溝通經(jīng)常深入家訪來了解學(xué)生一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難出現(xiàn)偏差我就會(huì)和家長進(jìn)行面對面交流商量解決的辦法共同創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境。

班主任工作是一種繁鎖的工作，但它為我們的教師生涯增添了美妙的色彩，也鍛煉了我們的各種能力。最后希望在座的班主任老師能夠在班主任工作中找到自己的快樂。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇七

尊敬的

領(lǐng)導(dǎo)

大家新年好！

經(jīng)歷了一年的努力和拼搏之后，公司在xx行業(yè)的市場上，也邁出了強(qiáng)健有力的步伐！如今，伴隨著新年的到來，無論是xx公司的新老員工，我們都在此相聚，共同慶祝我們在20xx年來的努力和奮斗，為新生的xx賀彩！

在此，我代表公司

領(lǐng)導(dǎo)

各位同事們，今天我們相聚于此，共同感受這一年來的喜樂與收獲。回顧過往，20xx年對我們而言，絕不算是一個(gè)順利的日子。甚至，比起過往，我們的工作要更加的困難和艱辛。這對我們每個(gè)人而言，都是一樣的。對于我們xx公司來說，這一年更是步步為營！

但是，俗話說得好“時(shí)勢造英雄”！在艱難和困苦中，我們在xx的團(tuán)隊(duì)中，也不斷的開始涌現(xiàn)出一個(gè)個(gè)出色的同時(shí)，出色的員工！他們難道不被20xx年的麻煩困擾嗎？不！絕不是，在困難當(dāng)頭，越是往前，他們的壓力也將越大！但即使是在這樣的情況下，他們也不曾放棄，不曾退縮！越難越上，越戰(zhàn)越勇！并且，隨著有人帶頭做出改變，在道路上，也有越來越多的人成為了英雄！不僅僅是某個(gè)人，而是一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，一個(gè)家庭！在今年里，我們每個(gè)人都在工作中給公司貢獻(xiàn)了力量，為公司取得了出色的成績！我們每個(gè)人，都是xx公司的一名“英雄”。

如今，我們渡過了20xx年的艱辛，并在此迎來了嶄新的xx年！回首望去，我們竟已經(jīng)寬闊了無數(shù)的困難和艱辛，才最終有了這樣的收獲。也許連你們自己都沒有發(fā)覺，比起過往，你們已經(jīng)成長了許多。

但是，正如同時(shí)間不會(huì)停止它的流動(dòng)一樣，xx公司也不會(huì)停止前進(jìn)的腳步。在這全新的xx年里，希

望大家

昨日的歷史已經(jīng)在我們的腳下，現(xiàn)在的我們，要求開拓全新的未來！我相信，我們每個(gè)人，都有著創(chuàng)造更美好的明天的力量！讓我們一起為xx公司的明天而努力奮斗吧！

最后，祝愿各位新年快樂！謝謝大家！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好！

根據(jù)會(huì)議安排，我就××部門如何作好節(jié)能降耗工作談幾點(diǎn)意見。不妥之處，請批評指正。

全區(qū)""規(guī)劃提出，要大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，積極推行節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材，降低消耗，提高資源能源利用率，走低投入、高產(chǎn)出、低消耗、少排放、能循環(huán)、高效益、可持續(xù)的發(fā)展之路，力爭萬元生產(chǎn)總值能耗比"十五"末降低25%以上。圍繞這一約束性指標(biāo)，我們要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》精神，圍繞國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，加快肉牛、旅游、果菜、商貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極鼓勵(lì)發(fā)展科技含量高、能耗小、附加值高，有利于節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，對經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有重要促進(jìn)作用的產(chǎn)業(yè)，限制和淘汰工藝技術(shù)落后、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境、不具備安全生產(chǎn)條件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到20xx年，使全區(qū)萬元生產(chǎn)總值能耗下降到3.9噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

重點(diǎn)推進(jìn)三條循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，一是草畜—肉牛—沼氣—有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)鏈;二是肉?！涝住罴庸ぎa(chǎn)業(yè)鏈;三是煤—電—?dú)狻a(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，要培育以企業(yè)和二十里鋪工業(yè)集中區(qū)、農(nóng)村節(jié)能住宅、城市中水回用和垃圾處理、生態(tài)移民和旅游資源開發(fā)四個(gè)方面為重點(diǎn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范點(diǎn)，把我區(qū)建成全省發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)縣(區(qū))，爭創(chuàng)全國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣(區(qū))。

在繼續(xù)壯大能源、建材、制革、食品加工、造紙、制藥等優(yōu)勢行業(yè)的同時(shí)，積極謀劃煤化工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。支持平?jīng)鲭姀S二期工程早日開工，使我區(qū)煤電總裝機(jī)容量達(dá)到240萬千瓦，年發(fā)電量達(dá)到170億千瓦時(shí)以上;圍繞60萬噸甲醇項(xiàng)目，建設(shè)年產(chǎn)15萬噸醋酸生產(chǎn)線;利用牛、羊副產(chǎn)品，建設(shè)生化制藥生產(chǎn)線;利用平?jīng)鲭姀S排放的廢氣和我區(qū)盛產(chǎn)的石灰，實(shí)施電廠脫硫工程，生產(chǎn)石膏、合成氨;充分利用煤矸石、平?jīng)鲭姀S爐渣、粉煤灰，依托祁連山水泥廠等企業(yè)，建設(shè)5000噸干法水泥、粉煤灰新型墻材生產(chǎn)線等重點(diǎn)項(xiàng)目，加快發(fā)展輕型、節(jié)能、環(huán)保新型建材，采用新工藝發(fā)展石灰生產(chǎn)線，把我區(qū)建成隴東最大的建材基地。

實(shí)施熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱項(xiàng)目，加快供熱體制改革，推行分戶計(jì)量工作。對新建工程強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，努力降低建筑能耗。加快墻體材料改革步伐，加大建筑節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的推廣力度，發(fā)展節(jié)能省地型建筑。

在農(nóng)村積極實(shí)施沼氣國債項(xiàng)目，推廣"一池三改"戶用沼氣綜合利用。加快城市污水回用示范工程、城區(qū)天然氣工程、醫(yī)療垃圾集中處置工程、造紙黑液處理等項(xiàng)目建設(shè)，使城市生活污水處理率達(dá)到80%，垃圾無害化處理率達(dá)到90%。

一是按照國家和省市有關(guān)節(jié)能工作要求，探索建立將能耗指標(biāo)納入全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綜合評價(jià)和年度考核體系，將單位生產(chǎn)總值能耗降低目標(biāo)分解落實(shí)到有關(guān)部門及重點(diǎn)企業(yè);二是搶抓政策機(jī)遇，謀劃一批符合國家節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向的項(xiàng)目，積極向上爭取國、省投資，加大對節(jié)能項(xiàng)目的支持力度;三是把好項(xiàng)目入口關(guān)，對固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)行節(jié)能評估和審查，把能耗標(biāo)準(zhǔn)作為申報(bào)、審批項(xiàng)目的強(qiáng)制性門檻，對不符合要求的項(xiàng)目，不予申報(bào)和審批。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇九

同志們：

這次全市扶貧工作會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)了我市“八七”扶貧攻堅(jiān)的成績和經(jīng)驗(yàn)，對今后10年全市的扶貧開發(fā)工作進(jìn)行了全面安排和部署。我完全同意振有同志代表市委、市政府所作的重要講話。希望大家按照會(huì)議的要求，扎扎實(shí)實(shí)地工作，努力完成好新階段的扶貧開發(fā)任務(wù)。下面，我著重就做好新階段的扶貧開發(fā)工作，再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。

改革開放以來，特別是實(shí)施“八七”扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃以來，在黨中央、國務(wù)院和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市各級黨委政府高度重視扶貧開發(fā)工作，積極進(jìn)取，大膽探索，真抓實(shí)干，全市扶貧開發(fā)工作取得了突出成就。經(jīng)過七年的攻堅(jiān)決戰(zhàn)，全市基本解決了農(nóng)村貧困人口的溫飽問題，貧困地區(qū)的生產(chǎn)生活條件有了明顯改善，科技、文化、教育、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)有了新的發(fā)展，圓滿完成了“八七”扶貧攻堅(jiān)任務(wù)。為實(shí)施新階段的扶貧開發(fā)打下了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定了信心。

新階段的扶貧開發(fā)，與“八七”扶貧攻堅(jiān)相比，具有很多新的特點(diǎn)?？傮w上看，新階段的扶貧開發(fā)工作難度更大，要求更高，任務(wù)更重。

一是環(huán)境和背景不同。新階段的扶貧開發(fā)，是在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制初步建立、社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入新階段的背景下進(jìn)行的，是在我國加入wto、對外開放進(jìn)入新階段、我國經(jīng)濟(jì)必須在更大范圍和更深程度上參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的背景下進(jìn)行的，也是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新階段后，結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈、農(nóng)民增收難度加大的背景下進(jìn)行的。在這樣的體制環(huán)境和時(shí)代背景下，扶貧開發(fā)工作既要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律實(shí)施和推進(jìn)；又要應(yīng)對入世的挑戰(zhàn)，扶貧開發(fā)的政策、措施都要適應(yīng)國際慣例。同時(shí)，由于市場競爭更加激烈，貧困地區(qū)和貧困人口在條件尚不具備的情況下，不得不與其他市場主體一樣參與市場競爭，這就加大了增加貧困人口收入，穩(wěn)定地解決脫貧問題的難度。對新階段扶貧開發(fā)的這些新特點(diǎn)，我們一定要有清醒的認(rèn)識。要努力突破舊的思維方式和工作方法，大膽探索新體制、新形勢下扶貧開發(fā)工作的規(guī)律，創(chuàng)造和積累新的扶貧開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高扶貧開發(fā)的效益，使黨和政府的這項(xiàng)“德政工程”能夠真正造福于廣大貧困地區(qū)的人民群眾。

二是對象和難度不同。新階段扶貧開發(fā)的主要對象是：年人均純收入在1000元以下的農(nóng)村低收入人口，首要的是尚未解決溫飽的貧困人口，或雖已解決溫飽但極不穩(wěn)定的貧困人口。目前，全市4萬多還沒有解決溫飽的貧困人口是重中之重。這部分人口雖然數(shù)量不多，但由于他們絕大多數(shù)居住在高寒邊遠(yuǎn)山區(qū)，或者是癡呆傻殘等弱勢群體，是“八七”扶貧攻堅(jiān)剩下的最難啃的“硬骨頭”，脫貧難度很大，常規(guī)性的工作措施很難達(dá)到應(yīng)有的效果。還要看到，通過“八七”扶貧攻堅(jiān)初步解決溫飽的人口，由于生產(chǎn)生活條件尚未得到根本改善，適應(yīng)市場競爭的能力比較弱，脫貧的標(biāo)準(zhǔn)比較低，他們也很容易重新陷入貧困。因此，扶貧開發(fā)將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，不可能一勞永逸，一蹴而就。

三是標(biāo)準(zhǔn)和要求不同。新階段的扶貧開發(fā)工作要向更高層次更高水平邁進(jìn)，加快貧困地區(qū)脫貧致富進(jìn)程，這是新階段扶貧開發(fā)的根本任務(wù)。所謂更高層次、更高水平，就是說，我們不能僅僅滿足于解決貧困群眾的溫飽問題，而是要通過創(chuàng)造性地實(shí)施搬遷扶貧、產(chǎn)業(yè)化扶貧、開放式扶貧和科教扶貧等多種扶貧方式，進(jìn)行綜合治理，在提高貧困人口的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)貧困地區(qū)造血功能上下功夫，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，高起點(diǎn)建設(shè)龍頭企業(yè)，高效率開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，從而加快貧困地區(qū)脫貧致富的進(jìn)程，在此基礎(chǔ)上向小康目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)，還要通過扶貧開發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、財(cái)政“雙脫貧”。這既是一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)，也對我們的扶貧開發(fā)工作提出了新的更高要求。因此，新階段的扶貧開發(fā)，不僅要扶錢扶物，更重要的是扶人扶智，幫助貧困地區(qū)構(gòu)建優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)造血功能，從而增強(qiáng)自我發(fā)展的能力；不僅要富民，而且要努力做到富民與富財(cái)政相結(jié)合。總之，就是要通過扶貧開發(fā)的實(shí)施，促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，用發(fā)展的辦法來消除貧困，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

各級黨委、政府一定要充分認(rèn)識新階段扶貧開發(fā)工作面臨的新形勢、新情況、新特點(diǎn)，充分認(rèn)識扶貧開發(fā)的長期性、復(fù)雜性和艱巨性，牢固樹立長期作戰(zhàn)的思想。要從貫徹落實(shí)xx同志共同富裕偉大構(gòu)想和江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想的高度，從實(shí)施我市“三大目標(biāo)、四大戰(zhàn)略”的高度，從維護(hù)全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的高度，增強(qiáng)扶貧開發(fā)工作的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)把扶貧開發(fā)擺在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要位置，鍥而不舍地抓緊抓好。

新世紀(jì)初的5年，是我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要時(shí)期，也是縱深推進(jìn)扶貧開發(fā)、全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，做好新階段的扶貧開發(fā)工作要有新思路，要不斷探索扶貧開發(fā)的新途徑。從宜昌的實(shí)際來看，當(dāng)前要努力在以下三個(gè)方面下功夫：

一是要突破性地推進(jìn)搬遷扶貧。實(shí)施搬遷扶貧，促進(jìn)貧困人口合理遷徒，從根本上改善其生存和發(fā)展環(huán)境，是提高扶貧開發(fā)整體效益的有效途徑。各級各部門務(wù)必把搬遷扶貧作為新階段扶貧開發(fā)的重中之重，集中領(lǐng)導(dǎo)、集中力量、集中資金，采取綜合措施，突破性地向前推進(jìn)。要堅(jiān)持農(nóng)戶自主自愿，政府積極引導(dǎo)、適當(dāng)扶持的原則，加大搬遷扶貧的工作力度。對居住在生存條件十分惡劣地方的特困人口，要逐一登記造冊，在合理確定遷出地的前提下，分期分批逐步實(shí)施搬遷安置，幫助他們盡快擺脫貧困。近幾年來，各地涌現(xiàn)了不少“山里下坪，坪里進(jìn)城”的梯次搬遷模式，促進(jìn)了農(nóng)村生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，推動(dòng)了扶貧開發(fā)、小城鎮(zhèn)建設(shè)和山區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，一舉多得，綜合效益顯著。要認(rèn)真總結(jié)這類成熟的經(jīng)驗(yàn)，大力推廣成功的作法，推進(jìn)搬遷扶貧的實(shí)施。要科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，把搬遷扶貧與小城鎮(zhèn)建設(shè)、實(shí)施天然林保護(hù)和退耕還林工程結(jié)合起來，周密安排，通盤考慮，確保貧困人口搬得出、穩(wěn)得住，逐步能致富。三是深度推進(jìn)開放式扶貧。市場經(jīng)濟(jì)是開放型經(jīng)濟(jì)。長期封閉，開放不夠，是貧困地區(qū)長期貧困的一個(gè)重要原因。因此，越是貧困地區(qū)，越要擴(kuò)大開放，走開放式扶貧之路，這是加快脫貧致富的重要途徑。一方面，要大力提倡走出去。當(dāng)前，特別要大力引導(dǎo)、組織貧困山區(qū)農(nóng)村勞力外出打工，使他們在增加收入的同時(shí)，接受觀念，掌握新技能，提高綜合素質(zhì)。貧困地區(qū)的人具有吃苦耐勞的共同秉性，只要他們能夠走出去，很多人可以站住腳，逐步擺脫貧困。如果能有一部分人致富后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還能帶動(dòng)更多的人共同富裕。扶貧開發(fā)就要注意培養(yǎng)這樣的典型。另一方面，要破除閉關(guān)自守的封閉意識，敞開山門，積極創(chuàng)造條件，改善投資環(huán)境，以豐富的資源、優(yōu)惠的政策、相對廉價(jià)的勞動(dòng)力等，吸引外地客商前來投資興業(yè)，加速貧困地區(qū)面貌的改變。市委、市政府決定，大力支持貧困縣和不對外開放縣到宜昌開發(fā)區(qū)及其他地區(qū)異地辦廠，各地要抓住這一機(jī)遇，擴(kuò)大招商引資，加快發(fā)展步伐。

動(dòng)員和組織全社會(huì)力量幫助貧困地區(qū)脫貧致富，是我們黨和國家的政治優(yōu)勢，是具有中國特色的有效扶貧形式，也是一項(xiàng)長期性的工作。要積極探索新形勢下機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧、區(qū)域協(xié)作扶貧、民間參與扶貧的新形式、新途徑、新辦法，不斷注入新的活力，使全社會(huì)扶貧深入持久地開展下去。

黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)扶貧，不僅要繼續(xù)堅(jiān)持下去，而且要進(jìn)一步加大力度，搞得更有成效。市直各部門都要把幫助貧困地區(qū)脫貧致富作為自己義不容辭的責(zé)任，根據(jù)工作職責(zé)，將扶貧開發(fā)納入本部門工作年度計(jì)劃和總體規(guī)劃，共同幫助貧困地區(qū)完成新階段扶貧開發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)。全市定點(diǎn)幫扶工作一定四年不變，對扶貧重點(diǎn)對象，要一戶不漏地安排干部幫扶，不脫貧，不脫鉤。

要繼續(xù)動(dòng)員和組織市內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間開展對口幫扶活動(dòng)。按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、長期合作、共同發(fā)展”的原則，開展多層次、多方位、多形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作，著重扶持貧困地區(qū)建設(shè)一批特色農(nóng)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)化龍頭骨干企業(yè)，使貧困鄉(xiāng)村、貧困人口直接受益，并為緩解當(dāng)?shù)刎?cái)政困難多作貢獻(xiàn)。

要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界和各方面的力量，積極投入扶貧開發(fā)的主戰(zhàn)場，使扶貧開發(fā)成為全社會(huì)的自覺行動(dòng)，形成扶貧開發(fā)的大合唱。各民主黨派、工商聯(lián)、群眾團(tuán)體、廠礦企業(yè)、大專院校、科研院所、人民解放軍和武警部隊(duì)等都要發(fā)揮各自優(yōu)勢，為支持貧困地區(qū)開發(fā)與建設(shè)貢獻(xiàn)智慧和力量。要繼續(xù)動(dòng)員和組織社會(huì)各界廣泛開展“獻(xiàn)愛心、送溫暖”活動(dòng)，積極向貧困地區(qū)捐資捐物，廣辟扶貧開發(fā)的資金渠道，為貧困地區(qū)濟(jì)困解難。

自力更生、艱苦奮斗，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治本色，也是我們克服困難、開創(chuàng)事業(yè)的一個(gè)重要法寶。完成新階段扶貧開發(fā)的任務(wù)，必須堅(jiān)持貫徹這一方針。人是要有一點(diǎn)精神的，貧困地區(qū)的干部群眾有沒有改天換地、戰(zhàn)勝貧窮的雄心壯志，有沒有不等不靠、自力更生、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，決定著脫貧致富的進(jìn)程和成效。這些年來，有的貧困地區(qū)面貌一新、走向富裕，有的卻山河依舊、仍然貧困。其中原因是多方面的，但干部群眾的精神狀態(tài)是一個(gè)很重要的因素。如果不愿意進(jìn)行艱苦的工作，總把希望寄托在國家、部門及社會(huì)的幫助上，就很難改變貧困的面貌。只有把外部的支持幫助與內(nèi)部的艱苦努力結(jié)合起來，才能加快脫貧致富步伐。只要貧困地區(qū)的各級黨組織和干部群眾勵(lì)精圖治，同心協(xié)力，開動(dòng)腦筋，苦干實(shí)干，脫貧的辦法就會(huì)越來越多，致富的路子就會(huì)越走越寬。

扶貧開發(fā)的方針有了，規(guī)劃有了，政策有了，關(guān)鍵在抓好組織領(lǐng)導(dǎo)。扶貧開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，政府如何推動(dòng)、社會(huì)力量如何動(dòng)員、貧困地區(qū)的工作如何開展、各項(xiàng)措施如何落實(shí)，都要一一研究，逐項(xiàng)組織落實(shí)。貧困地區(qū)的各級黨委、政府要繼續(xù)把扶貧開發(fā)擺在中心位置，作為首要任務(wù)列入重要議事日程。特別是貧困縣的黨政一把手，要以高度的政治責(zé)任感和使命感，親自抓扶貧開發(fā)工作。要親自部署，親自檢查，親自落實(shí)。要繼續(xù)實(shí)行縣市區(qū)黨政一把手負(fù)總責(zé)的扶貧工作責(zé)任制，繼續(xù)實(shí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)分片包干、掛點(diǎn)扶貧制度，經(jīng)常深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握一手情況，體察民情實(shí)情。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都要帶著感情深入貧困群眾，了解、理解他們的冷暖疾苦，真心幫助他們排憂解難；都要帶著激情發(fā)奮圖強(qiáng)，真抓實(shí)干，致力于貧困面貌的改變。任職一屆，致富一方，這是足以留傳后世的輝煌業(yè)績。希望貧困地區(qū)的廣大干部通過苦干實(shí)干和巧干，在新階段的扶貧開發(fā)中充分體現(xiàn)人生的價(jià)值，干出實(shí)實(shí)在在的政績。

農(nóng)村基層黨組織是我們黨在農(nóng)村全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。扶貧開發(fā)的各項(xiàng)政策措施，都要靠基層黨組織帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾去落實(shí)。貧困鄉(xiāng)村條件差、工作難度大，加強(qiáng)基層組織建設(shè)尤為重要。要把“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與基層組織建設(shè)緊密結(jié)合起來，切實(shí)幫助貧困地區(qū)抓好以黨支部為核心的基層組織建設(shè)，真正使基層黨組織在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、帶領(lǐng)群眾脫貧致富的過程中發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。要選配好村黨支部書記。村黨支部戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng)，書記是關(guān)鍵。要拓寬視野，轉(zhuǎn)變觀念，注重選拔那些作風(fēng)好、帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)和脫貧致富能力強(qiáng)的優(yōu)秀黨員擔(dān)任村支部書記。對缺乏黨支部書記合適人選的邊遠(yuǎn)偏僻村，要選派優(yōu)秀機(jī)關(guān)干部到村擔(dān)任黨支部書記。對于到村任職的機(jī)關(guān)干部，只要工作業(yè)績突出，受到貧困地區(qū)人民群眾的愛戴和擁護(hù)，就要大膽提拔，委以重任。要采取多種形式抓緊抓好貧困村后備干部的培養(yǎng)，要注重從大中專生中物色和培養(yǎng)村干部，把那些素質(zhì)較好，并愿意為貧困地區(qū)人民群眾服務(wù)的優(yōu)秀青年吸收到村干部后備隊(duì)伍中來。

同志們，“八七”扶貧攻堅(jiān)已作為輝煌的一頁載入史冊，新世紀(jì)的扶貧開發(fā)已經(jīng)拉開序幕。讓我們積極行動(dòng)起來，萬眾一心，振奮精神，再接再厲，為開創(chuàng)我市扶貧開發(fā)工作新局面而努力奮斗！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十

同志們：

這次全市文化產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議，是一次非常重要的會(huì)議。之所以把xx的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為一個(gè)重大課題專門研究，主要是向大家傳遞兩個(gè)信息：

（1）虛功只有實(shí)做，真招才能實(shí)落。文化這一“虛功”，只有凝聚到文化產(chǎn)業(yè)這一“實(shí)活”上，才能更好地推進(jìn)、更好地發(fā)展。

（2）發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)決不是可有可無的小問題，而是事關(guān)xx科學(xué)發(fā)展、超常發(fā)展的大戰(zhàn)略，從現(xiàn)在開始就要集結(jié)隊(duì)伍，整合資源，突出亮點(diǎn)，加快推進(jìn)。剛才，xx同志就提高文化“軟實(shí)力”和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)講了很好的意見，希望各級各部門認(rèn)真抓好抓實(shí)。下面，我強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題。

文化是國家的精神支柱和靈魂，是一個(gè)民族傳承和發(fā)展的血脈。在歷史的長河中，文化始終是決定人類發(fā)展和進(jìn)步的重要因素。在新的歷史時(shí)期，文化在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位日益彰顯，已經(jīng)成為一個(gè)地方綜合實(shí)力和核心競爭力的重要體現(xiàn)。文化產(chǎn)業(yè)也因此被譽(yù)為21世紀(jì)最具潛力、最具優(yōu)勢的朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)、資深產(chǎn)業(yè)。xx作為文化積淀深厚的古老地域、新興城市，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，提升文化實(shí)力，我們不僅具有較好的基礎(chǔ)，更具有難得的發(fā)展機(jī)遇，不僅是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨，更是社會(huì)進(jìn)步的現(xiàn)實(shí)選擇。在這個(gè)問題上，我們必須認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，切實(shí)從以下四個(gè)方面解放思想和統(tǒng)一思想。

第一，xx厚重的歷史文化底蘊(yùn)和豐富的傳統(tǒng)文化資源，為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。xx歷史悠久，文化厚重，天下九州，冀州為首；夏鑄九鼎，冀鼎最重。在中國歷史上xx曾是中原政治文化的核心，由此孕育的xx傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長，文化資源十分豐富。武強(qiáng)木版年畫、xx內(nèi)畫、xx法帖拓印分別被列為國家級和省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。宮廷金魚、侯店毛筆、武強(qiáng)和饒陽樂器、深州黑陶、阜城剪紙、武邑和饒陽雕刻也都在國內(nèi)外久享盛名。這些傳統(tǒng)的歷史文化和濃郁的xx特色相互融合，為世人所珍視，也為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)提供了豐富的題材，成為我們發(fā)展的獨(dú)特資源。歷史賦予我們這一代的寶貴文化遺產(chǎn)，如果不能在我們手中得到充分發(fā)掘和弘揚(yáng)，既對不起先人，也對不起后人，既對不起前任，也對不起后任。我們必須對歷史負(fù)責(zé)、對未來負(fù)責(zé)，在弘揚(yáng)歷史上深入發(fā)掘，深入研究，用心工作，用力開發(fā)，這樣，才能使寶貴的文化資源變?yōu)楫?dāng)今xx的經(jīng)濟(jì)資源和產(chǎn)業(yè)財(cái)源。

第二，正在向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延的國際金融危機(jī)，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展創(chuàng)造了難得的機(jī)遇。文化產(chǎn)業(yè)具有“逆經(jīng)濟(jì)周期”的特點(diǎn)。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，文化消費(fèi)反而會(huì)逆市上揚(yáng)，成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好契機(jī)。1929年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，美國采取了一系列政策措施，扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使美國文化產(chǎn)業(yè)異軍突起，成為世界第一文化強(qiáng)國。1997年亞洲金融危機(jī)后，日本和韓國積極實(shí)施“文化立國”戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)，分別占gdp的17%和13%。日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已超過了汽車產(chǎn)業(yè)，韓國文化如電視劇等，則在我國掀起了“韓流”。當(dāng)前正在不斷蔓延的國際金融危機(jī)，將加速人才與資本等要素向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使文化市場面臨著重新配置的機(jī)遇。機(jī)不可失，遇不再來。如果我們不能因勢利導(dǎo)，順勢而為，就將失去一次文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重大機(jī)遇。

第三，打造“水市湖城”品牌，需要與文化產(chǎn)業(yè)相互借力、互惠共贏。文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市建設(shè)歷來是相互推動(dòng)、相互促進(jìn)的。文化是城市的靈魂，能增添城市魅力，提高城市品位；城市的發(fā)展，影響力、吸引力的增強(qiáng)，又可以促進(jìn)文化的傳播和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從一定意義上講，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)就是發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，提升文化產(chǎn)業(yè)就是提升城市知名度。當(dāng)前我們正在圍繞xx湖做文章，傾力打造宜居、宜業(yè)、宜游的“水市湖城”。把“生態(tài)+文化”這一城市品牌打造好，不僅要有“硬景觀”，還要有“軟內(nèi)涵”，不僅要有影響力，更要有親和力和美譽(yù)度。這就需要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，通過增添文化要素，不斷增加“水市湖城”的文化內(nèi)涵。唯此，“水市湖城”的品牌才會(huì)更響、分量才會(huì)更重、名號才會(huì)更名、亮點(diǎn)才會(huì)更亮。

第四，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊規(guī)律，對于xx超常發(fā)展具有不可替代的重要意義。文化產(chǎn)業(yè)不同于一般的物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，具有不消耗資源、不污染環(huán)境的顯著特點(diǎn)，是最符合科學(xué)發(fā)展觀要求的產(chǎn)業(yè)。隨著人民群眾精神文化需求的不斷增長，文化產(chǎn)品的消費(fèi)市場也在不斷擴(kuò)大，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將呈幾何倍數(shù)快速增長。而且事實(shí)將越來越證明，缺乏文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)，是不可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)；缺乏文化品位的城市，是不健全的城市；沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)，是走不遠(yuǎn)的企業(yè)。同時(shí)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)還能夠使文化要素融入其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，提升各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，?qiáng)力吸納人流、物流、信息流和資金流等生產(chǎn)要素，加速區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的.成長和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展在競爭中占據(jù)主動(dòng)地位，為推進(jìn)xx超常發(fā)展提供強(qiáng)有力的軟硬雙重支撐。

總之，xx發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢明顯，機(jī)遇在即。只有抓住機(jī)遇，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，才能把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提高到一個(gè)新檔次；反之，就會(huì)在新一輪文化產(chǎn)業(yè)競爭中處于被動(dòng)地位，同時(shí)，也影響其他經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們一定要認(rèn)清大勢，堅(jiān)定信心，鼓足實(shí)勁，硬措真舉，以文化產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展，推動(dòng)xx經(jīng)濟(jì)的以快補(bǔ)慢，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)市的目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

文化既是生產(chǎn)力，也是發(fā)展力，既反映軟實(shí)力，也體現(xiàn)硬實(shí)力。當(dāng)前，我市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力巨大，提升的空間很大，我們必須把“軟實(shí)力”作為“硬資源”，把上層建筑當(dāng)做經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，來大謀劃、來真推進(jìn)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要突出抓好四項(xiàng)工作：

第一，挖掘文化底蘊(yùn)，打造文化特色。從現(xiàn)在開始，要對文化資源進(jìn)行科學(xué)梳理、合理規(guī)劃，這是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的前提和基礎(chǔ)。要重點(diǎn)在“三個(gè)注重”上下功夫：一是注重挖掘整理。我市的文化產(chǎn)業(yè)有歷史沒有提升，有“名氣”沒有規(guī)模，有影響沒有效益，下一步必須在進(jìn)一步挖掘上下功夫，在進(jìn)一步整理上用氣力。要組織得力人員，采取有效措施，對xx歷史上的名人、名家、典故、傳說、故居、故地、遺作等文化資源，進(jìn)行深入挖掘、精心整理，追根探源、尋祖問宗，整理殘存的記憶，粘接文明的碎片，還文化以燦爛的色彩，還歷史以本來的面目。二是注重塑造品牌。品牌就是市場，品牌就是影響，品牌就是效益。在文化品牌的打造上，一方面，要立足xx自身優(yōu)勢，利用現(xiàn)有的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大打“四牌”，即九州文化牌、湖（xx湖）河（滏陽河）文化牌、歷史名人牌、特色產(chǎn)業(yè)牌。另一方面，要高點(diǎn)高位打造品牌。在品牌打造上，既要有“大家”氣質(zhì)，又要有大將風(fēng)范，既要有世界眼光，又要有本地實(shí)際。要根據(jù)不同的文化品位和產(chǎn)業(yè)影響，冠以不同名號，使其各就高位，從而提升其文化價(jià)值，提高其價(jià)值品位，讓xx的文化產(chǎn)業(yè)走出全國、享譽(yù)全球。三是注重宣傳推廣。xx文化有特色，歷史有傳承。酒香也怕巷子深，醋好還得會(huì)吆喝。要圍繞文化產(chǎn)業(yè)的宣傳推廣，加強(qiáng)研究,搞好策劃。在這方面，要舍得下功夫，舍得花本錢。要充分發(fā)揮電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體的作用，全方位、廣角度、多層次、立體化地宣傳推介xx文化，全面提高xx文化的影響力和知名度。

第二，占領(lǐng)市場高地，提升文化效益。要圍繞推進(jìn)xx超常發(fā)展富民強(qiáng)市的目標(biāo)，重點(diǎn)在“三個(gè)抓”上求突破。一是抓項(xiàng)目。項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，同樣需要實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。沒有項(xiàng)目作支撐，一切都是徒勞。當(dāng)前要瞄準(zhǔn)文化大市、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市目標(biāo)，圍繞內(nèi)畫、樂器、年畫、毛筆、剪紙、黑陶、金魚、雕刻八大文化產(chǎn)業(yè)，培育、包裝、打造優(yōu)勢文化品牌項(xiàng)目，特別是以內(nèi)畫、樂器、毛筆為主的標(biāo)志性項(xiàng)目，既要注重現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的提升改造，又要注重謀劃推進(jìn)一批文化產(chǎn)業(yè)的大項(xiàng)目和好項(xiàng)目，做大規(guī)模，提升效益。每個(gè)縣市區(qū)都要確定各自有特色的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并從政策、土地等方面加大扶持力度，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。二是抓招商。要著眼于文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、快發(fā)展，招大商、引大資，聘能人、請高人，引進(jìn)集團(tuán)投資者，參與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，積極穩(wěn)妥地吸收國有資本、社會(huì)資本和境外資本，借助外力把xx文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)。三是抓龍頭。xx不缺少文化，但缺少龍頭文化產(chǎn)業(yè)，特別是缺少實(shí)力強(qiáng)、影響大的龍頭文化企業(yè)。要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過增資擴(kuò)股、合作經(jīng)營、聯(lián)合開發(fā)等形式，組建文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、公司，打造“航母”型文化企業(yè)。要充分發(fā)揮龍頭文化企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，搞好產(chǎn)品對接，發(fā)展龍型經(jīng)濟(jì)，影響和帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、快提升。

第三，整合文化資源，形成發(fā)展合力。文化產(chǎn)業(yè)單打獨(dú)斗，既形不成效益，也缺乏競爭力。必須加大整合力度，讓優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合起來，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來，以“規(guī)模效應(yīng)”形成產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。要重點(diǎn)做好“三篇文章”：一是做好規(guī)劃的文章。做大文化產(chǎn)業(yè)，謀劃為先，規(guī)劃為要。市直有關(guān)部門要對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行認(rèn)真謀劃、精心規(guī)劃，要敢于請高人、聘能人、邀大家。要研究制定文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短、中、長期發(fā)展規(guī)劃。做到近期有項(xiàng)目，中期有目標(biāo)，長期有遠(yuǎn)景。二是做好園區(qū)的文章。園區(qū)既是聚合文化產(chǎn)業(yè)的平臺，又是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的舞臺；既是產(chǎn)業(yè)集約發(fā)展的“孵化器”，也是產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的“推進(jìn)劑”。要在文化產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；⒓s化、品牌化發(fā)展上求突破，通過文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)建設(shè)，優(yōu)化資源配置，打造整體實(shí)力。當(dāng)前，要加快推進(jìn)文化園區(qū)、文化公園、文化中心的策劃和建設(shè)，高起點(diǎn)規(guī)劃、高質(zhì)量打造、高水平建設(shè)，使其成為文化產(chǎn)業(yè)的靚麗名片，成為xx“水市湖城”的新亮點(diǎn)。三是做好“借湖興文”的文章。要緊緊抓住三年大變樣的有利時(shí)機(jī)，環(huán)湖打造優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)的對外窗口和展示平臺，使xx湖成為全市文化產(chǎn)業(yè)的聚集地。當(dāng)前，要著手圍繞xx湖籌劃建設(shè)“一園一院十館一中心”?！耙粓@”即文化公園，“一院”即xx湖生態(tài)大劇院，“十館”，即“水市湖城”規(guī)劃館、董仲舒紀(jì)念館、中國酒文化博物館、世界內(nèi)畫博物館、中國筆帖博物館、中國古瓷器博物館、中國年畫博物館、中西樂器博物館、中國雕刻藝術(shù)博物館、中國裘皮展銷館?！耙恢行摹奔磭H會(huì)展中心。“一園一院十館一中心”的建設(shè)要加緊推進(jìn)。目前正在成立籌備推進(jìn)小組，組長由有名望的懂行的原市級老領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要把能干細(xì)活、能頂硬事的精兵強(qiáng)將吸收進(jìn)來，真招實(shí)措，真抓實(shí)落，借力“水市湖城”建設(shè)，把文化設(shè)施建設(shè)好，把文化產(chǎn)業(yè)做名做大。xx“水市湖城”在外揚(yáng)名之日，必將是文化產(chǎn)業(yè)興盛見效之時(shí)。

第四，打造文化團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑智力支撐。文化產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高端型、專家型產(chǎn)業(yè)，沒有一批能人、高人、細(xì)人、硬人作支撐，是不可能實(shí)現(xiàn)大提升、大突破的，要千方百計(jì)地培養(yǎng)人才、留住人才、引進(jìn)人才，靠人才提升層次、提高水平。要重點(diǎn)做到“三個(gè)一批”。一是立足長遠(yuǎn)發(fā)展，儲備一批人才。要對我市現(xiàn)有的和在外工作的xx籍文化名人進(jìn)行登記造冊，經(jīng)常聯(lián)系，定期走訪。同時(shí)，要把xx的“名人庫”建起來。二是發(fā)揮院校優(yōu)勢，培養(yǎng)一批人才。充分利用現(xiàn)有的教育資源，在高等院?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)，建立文化產(chǎn)業(yè)研究中心，培養(yǎng)文化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、推介等方面的專門人才，讓高等院校成為人才培養(yǎng)的基地和技術(shù)研發(fā)的中心。三是要加強(qiáng)文化交流，引進(jìn)一批人才。要邀請文化名人到xx辦講座、搞培訓(xùn)，傳真經(jīng)、授真招，對人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)打造進(jìn)行指導(dǎo)幫助。同時(shí)，要用寬松的政策和優(yōu)良的環(huán)境引人才、聚人才，不求所有，不求所在，但求所用，但求“管用”，共同推進(jìn)xx文化產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展和盡快見效。

發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)關(guān)聯(lián)性、系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，事關(guān)發(fā)展大局，涉及統(tǒng)籌兼顧，主管、分管、直管部門要精心運(yùn)作，各級有關(guān)部門和有關(guān)名人志士要協(xié)調(diào)配合，上下形成合力，切實(shí)抓好文化產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)。

第一，要健全組織，加強(qiáng)指導(dǎo)。各級黨委、政府要把發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)擺在突出位置，分產(chǎn)業(yè)成立指揮部，抽調(diào)專門人員，組成精干隊(duì)伍。既要讓領(lǐng)導(dǎo)掛帥，又要讓“大師”出征。要把產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭人、民間藝人、文化“大師”吸納進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，提升他們的地位，突出他們的作用。要牢固樹立抓文化產(chǎn)業(yè)就是抓發(fā)展的理念，像抓項(xiàng)目一樣抓文化產(chǎn)業(yè)。既要做大龍頭企業(yè)，又要兼顧產(chǎn)業(yè)提升；既要橫向膨脹規(guī)模，又要縱向延伸鏈條；既要積極開拓市場，又要打造外部形象。

第二，要積極扶持，出臺政策。文化產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展離不開黨委的領(lǐng)導(dǎo)和政府的扶持引導(dǎo)。要結(jié)合省出臺的一系列扶持政策，深入研究和制定更為具體、更有操作性的促激措施。要注重從財(cái)政、稅收、投融資等方面加大扶持力度，支持文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。要從“寬”處著眼、在“放”上用力，鼓勵(lì)和吸引非文化民營企業(yè)、省內(nèi)外知名品牌文化企業(yè)參與進(jìn)來，推動(dòng)xx文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、整體提升。

第三，要激活各方，落實(shí)責(zé)任。文化產(chǎn)業(yè)既如同一般經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，又高于一般產(chǎn)業(yè)，她講究的是高人相融、“大家”共事，只有齊心協(xié)力，才能形成合力。要明確工作職責(zé)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲到位，動(dòng)員社會(huì)各界力量，積極參與到文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中來。文化職能部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，由管理向服務(wù)轉(zhuǎn)變，切實(shí)把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到文化產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督上來。各級新聞媒體要在宣傳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展上下點(diǎn)功夫，營造輿論強(qiáng)勢，引導(dǎo)各界支持，確保取得“軟實(shí)力”、“硬成效”。

同志們，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓歷史服務(wù)當(dāng)今的重任落在了我們肩上。我們應(yīng)該毫不猶豫地肩負(fù)起這一光榮使命，用心用力，凝心聚力，協(xié)同用力，形成合力，全面推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，為打造“水市湖城”品牌，為實(shí)現(xiàn)xx超常發(fā)展、富民強(qiáng)市的目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)！

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

近幾年來，我校按照“校長有思想，教師有風(fēng)格，學(xué)生有特長，學(xué)校有特色”的辦學(xué)目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)開展工作，建設(shè)個(gè)性化的校園文化，全力打造“墨香校園”。現(xiàn)將主要做法匯報(bào)如下。

一、精心謀劃，有序推進(jìn)。

學(xué)校堅(jiān)持“讓每一個(gè)學(xué)生獲得成功，讓每一個(gè)教師發(fā)揮潛能”為辦學(xué)理念，積極推進(jìn)墨香校園建設(shè)，我們把“墨香校園建設(shè)”規(guī)劃為三步曲。

1、廣泛宣傳，營造氛圍。我們充分利用校報(bào)、廣播會(huì)、班隊(duì)會(huì)、校信通、學(xué)校網(wǎng)站等宣傳渠道，向廣大師生宣傳學(xué)校建設(shè)墨香校園的重大意義，使學(xué)生充分認(rèn)識到寫好漢字、用好漢字的重要性，充分認(rèn)識寫字與做人的關(guān)系，通過廣泛宣傳，逐步在學(xué)生心中樹立了“寫好漢字，做好卸小人”的信念。

2、扎實(shí)教學(xué)，提高水平。我們主要通過三個(gè)層次展開，一是每天上足上好20分鐘的寫字課。校園內(nèi)，每個(gè)學(xué)生都在悅耳動(dòng)聽的音樂中練字，在興趣中快樂書法。二是扎實(shí)抓好每一節(jié)寫字課。從鉛筆、鋼筆、再到毛筆，對各年級段提出具體教學(xué)要求。小到寫字的姿勢，執(zhí)筆的位置，從米字格到田字格再到方格，最后到直線書寫，學(xué)校都有具體的規(guī)定。三是抓好書法興趣小組。為了提高寫字水平，學(xué)校由分管領(lǐng)導(dǎo)主抓這項(xiàng)工作，我們向全校提出了“七個(gè)保證”：“時(shí)間保證，教材保證，教研保證，檢測保證，活動(dòng)保證，質(zhì)量保證，教學(xué)保證”的要求，使整個(gè)工作科學(xué)有序進(jìn)行。

3、開展活動(dòng)，展示成果。為了讓書法對學(xué)生產(chǎn)生耳濡目染的作用，讓學(xué)生享受成功的喜悅，我校開展多種活動(dòng)，營造了一個(gè)充滿墨香的校園。我們堅(jiān)持開展“誦經(jīng)典、寫漢字、評等級”的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)了對學(xué)生進(jìn)行祖國傳統(tǒng)文化的熏陶，通過心靈的頻頻感應(yīng)，漸染于學(xué)生的語言實(shí)踐，豐富了學(xué)生的文化底蘊(yùn)；學(xué)校舉辦校園藝術(shù)節(jié)，通過辦節(jié)開展書法作品競賽、展覽活動(dòng)；利用春節(jié)開展為民義務(wù)寫春聯(lián)活動(dòng)；開展畢業(yè)留名簽名活動(dòng)、黑板報(bào)、手抄報(bào)評比活動(dòng)。在眾多的實(shí)踐活動(dòng)中提高學(xué)生的書寫水平。室內(nèi)外懸掛我校師生優(yōu)秀作品，讓教師學(xué)生品味到成功的喜悅，極大地激發(fā)了學(xué)生的書法興趣和熱情。

二、潛心研究，提升品位。

打造墨香校園辦學(xué)特色，我校重在以“實(shí)中求特”，重點(diǎn)落實(shí)以下措施：

1、抓隊(duì)伍示范。為了使教師真正成為學(xué)生“書法”道路上的引路人。我們先后邀請了王世華、徐曉思、王之義、周同等名師來校給師生指導(dǎo)，既促進(jìn)了書法教師的成長，也提升教師書法教育的品位。我們又在“模”字上下功夫，我們舉辦了教師基本功大賽，重點(diǎn)放在“三字”上。涌現(xiàn)了俞平、趙來喜、張平榮、嵇朝崗、劉岳樓、張金歧、袁朝林等一批書法水平較高的教師。書法教師積極編寫教材撰寫論文。課題《毛筆字課堂教學(xué)模式研究》經(jīng)過專家的論證，已順利結(jié)題。

2、抓考核評價(jià)。

書法教育的主陣地在課堂。要求課堂上，每個(gè)教師的板書均要工整、美觀、規(guī)范，給學(xué)生以示范作用。我們把學(xué)生的作業(yè)書寫情況納入各科作業(yè)、試卷的評價(jià)當(dāng)中，培養(yǎng)學(xué)生“工工整整，一絲不茍”的書寫習(xí)慣，從而達(dá)到“端端正正寫字，堂堂正正做人”的教學(xué)目的。我們還利用假期，邀請本校考入藝術(shù)院校的校友來校，既擔(dān)任書法興趣小組的指導(dǎo)老師，又對學(xué)生的“書法”作以評定，并對教材、教學(xué)的作品進(jìn)行分析反饋。

三、傾心打造，彰顯特色。

墨香校園建設(shè)，讓我們的`教育平添了幾分喜悅。一是學(xué)生的作業(yè)、試卷書寫水平大大提高。我校從20xx年起提出了明確的書寫要求，并在各科作業(yè)中以1―5顆星予以評價(jià)。我們從多次的作業(yè)、試卷抽查中明顯發(fā)現(xiàn)學(xué)生書寫水平在上升。二是學(xué)生書法作品獲獎(jiǎng)檔次在提高。20xx年書法報(bào)社來?？疾?，給予我校較高評價(jià)，稱贊我校是“農(nóng)村書法教育的一朵奇葩”，20xx年xx月授予“全國書法教學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)校”。20xx年5月學(xué)校榮獲第二屆中小學(xué)寫字――書法大賽組織獎(jiǎng)，20xx年xx月《書法報(bào)》頭版頭條刊登了我校的寫字教學(xué)管理的經(jīng)驗(yàn)文章，整版刊登近40幅師生作品。20xx年江蘇省書法教育學(xué)會(huì)會(huì)長王世華，觀看了“師生書法現(xiàn)場展示”，欣然題詞，“啟智激趣、培德育人”。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，打造墨香校園是我們農(nóng)村學(xué)校的一個(gè)心愿，今后我們將更加注重內(nèi)涵發(fā)展，不斷攀登、不斷跨越，用飽滿的工作熱情，續(xù)寫卸甲鎮(zhèn)中心小學(xué)更加燦爛輝煌的美麗篇章。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

首先，我代表院黨委祝賀我們這次教學(xué)工作會(huì)議圓滿成功。自去年召開教學(xué)工作會(huì)議至今，已經(jīng)過去了整整一年，最明顯的感覺就是時(shí)間過得很快。在這一年中全院上下努力工作，雖然出現(xiàn)了"非典等不利因素的影響，但我院的各項(xiàng)工作還是取得了不少的成績。尤其是在教學(xué)工作方面的成績是有目共睹的：本科生、研究生的招生人數(shù)突破記錄；教學(xué)督導(dǎo)組工作順利開展；學(xué)科建設(shè)深入人心；全體教師的心血之作--教學(xué)大綱成功付??；完全學(xué)分制的實(shí)施方案已經(jīng)確定……可以說出現(xiàn)了我院前所未有的好局面，為下學(xué)年全面推行學(xué)分制改革奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次會(huì)議開得很好，同志們談到了很多問題，下面我著重就實(shí)行學(xué)分制問題談一點(diǎn)看法。我們這次教學(xué)工作會(huì)議的中心議題之一就是研討我院完全學(xué)分制的實(shí)施方案。學(xué)分制改革可以說是時(shí)代的要求，進(jìn)入新世紀(jì)，中國高等教育面臨著空前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，高等教育事業(yè)的改革和發(fā)展也越來越為世人關(guān)注，同樣，高等美術(shù)教育的發(fā)展也處于一個(gè)前所未有的重要時(shí)期。實(shí)施學(xué)分制改革則是深化教育改革，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，提高教育質(zhì)量和管理水平，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重大舉措。在我院推行學(xué)分制改革不僅是市教委的決定，而且也是我院師生的迫切要求。****年秋季將在我院開始實(shí)施的學(xué)分制改革是院黨委的'重要決定，黨委希望，這一步能走得扎實(shí)，走得成功?，F(xiàn)在距離****年9月在新生當(dāng)中開始實(shí)施學(xué)分制只剩下不到十個(gè)月的時(shí)間，可以說我們已經(jīng)開始了倒計(jì)時(shí)。這次教學(xué)工作會(huì)議后，院黨委希望各教學(xué)單位抓緊落實(shí)會(huì)議精神，就我們這次會(huì)議研究的學(xué)分制實(shí)施方案廣泛宣傳征求意見，提出建議?，F(xiàn)在我代表院黨委向各教學(xué)單位提出幾點(diǎn)具體要求：

1、抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。目前的整體形勢對我院全面推行學(xué)分制改革是十分有利的。從外部大環(huán)境看，整個(gè)社會(huì)越來越關(guān)注教育改革，教育部、天津市教委為了推進(jìn)教育創(chuàng)新，深化教育改革，鼓勵(lì)各高等學(xué)校推行學(xué)分制改革，相應(yīng)出臺了一些配套政策，這樣就為學(xué)校的改革創(chuàng)新留出了一定余地。從學(xué)校自身看，近幾年來我院的各項(xiàng)工作都已經(jīng)逐漸步入正軌，招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，各種規(guī)章制度逐步完善，教學(xué)設(shè)施投入逐年增加，教師、學(xué)生對近年來的教改工作是充分肯定的。這些有利條件是我院發(fā)展千載難逢的好機(jī)會(huì)，所以各教學(xué)單位要抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，以推行學(xué)分制為契機(jī)，進(jìn)一步深化我院的教學(xué)改革，使我院的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺階。

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十三

對待工作會(huì)議一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，下面本站小編為大家?guī)砹斯ぷ鲿?huì)議上的。

發(fā)言稿。

范文，希望對你有所幫助!

同志們：

剛才政工部的。

工作報(bào)告。

回顧了去年工作取得的成績和做法經(jīng)驗(yàn)明確了今年黨建思想工作的總體要求部署了具體的工作任務(wù)我同意這個(gè)報(bào)告。省委宣傳部副巡視員李旭明和省直工委鄒發(fā)生處長的講話充分肯定了我們工作取得的成績對今年的工作給予很好的指導(dǎo)讓我們用熱烈的掌聲再次表示感謝!

過去的一年是輝煌的一年，成績令人鼓舞，榮譽(yù)催人奮進(jìn)。去年的供電形勢比預(yù)計(jì)嚴(yán)峻，最大負(fù)荷缺口萬千瓦，全省全社會(huì)用電負(fù)荷次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到萬千瓦，加上頻繁的自然災(zāi)害和經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜等因素，可以說是遭遇了有史以來最大的困難。但我們卻在最困難的一年取得了最好的成績。電網(wǎng)連續(xù)安全運(yùn)行突破天;供電服務(wù)在省社情民意測評中榮獲總體評價(jià)第一;經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)歷史性突破，完成供電量億千瓦時(shí)，同比增長，實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增長;電網(wǎng)持續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭;“管理年”活動(dòng)取得顯著成效，公司戰(zhàn)略支撐體系全面形成，各級領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，黨建和精神文明建設(shè)成果豐碩。在南方電網(wǎng)五項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任制考核中獲得四項(xiàng)第一和總評第一。公司領(lǐng)導(dǎo)班子被中組部、國資委表彰為“全國國有企業(yè)創(chuàng)建四好領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)先進(jìn)集體”，獲得了廣東電力系統(tǒng)有史以來的最高榮譽(yù)。

成績的取得，得益于南方電網(wǎng)和省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的支持;得益于公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子始終以堅(jiān)持南方電網(wǎng)大政方針統(tǒng)一思想、凝聚人心，協(xié)調(diào)步伐，推動(dòng)工作;得益于公司廣大干部員工上下同欲，積極踐行;得益于各級黨組織堅(jiān)強(qiáng)有力的思想政治保證和黨員的先鋒模范作用。去年在南方電網(wǎng)黨建目標(biāo)責(zé)任制考核中公司獲得第一名的好成績，同志們功不可沒。

今年是公司全面貫徹落實(shí)南網(wǎng)方略，落實(shí)“”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，在這里我談?wù)勎覍h建思想政治工作的一些想法。

一是要重點(diǎn)抓好宣傳工作，形成以南網(wǎng)文化為核心有廣東特色的企業(yè)文化。融入到南方電網(wǎng)公司以來，我們的融合得非常好，受到南網(wǎng)黨組的高度評價(jià)。接下來我們要在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合南粵文化，形成有廣東特色的企業(yè)文化，通過各種渠道、多種方式的宣傳工作，讓社會(huì)各界更廣泛、深入地了解我們。二是抓教育。針對我們企業(yè)員工素質(zhì)、教育水平日益提高的特點(diǎn)，我們的教育工作也要與時(shí)俱進(jìn)，尋找更多、更新的方法、路子，才能真正做到育人育才，入心如腦。三是抓保障。這點(diǎn)大家很明確，我們要充分發(fā)揮黨員黨組織的先鋒模范作用和政治堡壘作用，真正做到“融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用”，保障企業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展。四是抓護(hù)航。五是抓穩(wěn)定。要充分做好離退休員工及在各項(xiàng)改革中員工的思想政治工作，全力維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。六是抓監(jiān)督。黨委領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)委工作，我們要加強(qiáng)做到互相監(jiān)督、互相制衡的力量。

接下來我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)公司年度工作會(huì)議和省公司年度工作會(huì)議精神，把全體干部員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到會(huì)議精神上來，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、大局意識、使命意識、創(chuàng)先意識，始終堅(jiān)持把南網(wǎng)方略作為統(tǒng)領(lǐng)公司工作全局的準(zhǔn)則，把南網(wǎng)方略的內(nèi)涵和精髓層層融入到公司工作的方方面面，轉(zhuǎn)化為全體員工的思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)則，把公司的發(fā)展優(yōu)勢加快轉(zhuǎn)化為新經(jīng)驗(yàn)、新成果、新成績。

今年的黨建思想政治工作，政工部做了具體部署。我在這里著重講講加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)，發(fā)揮好黨組織的政治核心作用問題。

關(guān)于黨組織的政治核心作用，袁懋振董事長在南網(wǎng)年度工作會(huì)議的報(bào)告中概括為五個(gè)方面，我認(rèn)為概括得很好，很全面，對我們做好黨建工作有很重要的指導(dǎo)意義。

一是對中央的路線方針政策、南網(wǎng)方略貫徹執(zhí)行的保證作用。黨的路線方針政策能否落實(shí)到實(shí)處，關(guān)鍵在基層，“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。企業(yè)黨組織是黨的基層組織，保證黨的路線方針政策在企業(yè)的貫徹落實(shí)，責(zé)任重大，意義重大。要組織廣大黨員干部員工認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)文件，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，把黨的路線方針政策融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和改革工作中去。南網(wǎng)方略是黨的路線方針政策在企業(yè)的具體化，是南方電網(wǎng)公司黨組貫徹“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)、推進(jìn)思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的重大成果，具有先進(jìn)性、人本性、系統(tǒng)性等鮮明特色。我們要組織廣大員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，做到耳熟能詳，入心入腦，融會(huì)貫通，轉(zhuǎn)化為全體員工的思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)則，使之成為謀劃發(fā)展，推動(dòng)工作的強(qiáng)大動(dòng)力。要在學(xué)習(xí)和踐行南網(wǎng)方略上作表率，在學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中掌握南網(wǎng)方略的要義，在實(shí)踐中豐富南網(wǎng)方略的內(nèi)涵，以南網(wǎng)方略為指導(dǎo)，積極實(shí)施公司“四大戰(zhàn)略”任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)領(lǐng)先”的目標(biāo)，當(dāng)好南方電網(wǎng)的排頭兵。

二是對企業(yè)重大問題決策的有效參與作用。所有制的不同決定了國有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營目的、干部員工關(guān)系和分配關(guān)系上與其他企業(yè)不同。國有企業(yè)生產(chǎn)目的是為了滿足國家和人民的需要，而不是單純的為了盈利，干部員工都是企業(yè)的主人，不是雇傭關(guān)系，分配制度是按勞分配而不是按資分配。國有企業(yè)重大問題決策，除了要考慮企業(yè)自身的利益問題外，還要考慮國家和人民的利益問題。企業(yè)黨組織要做到有效地參與重大問題決策，才能保證企業(yè)改革與發(fā)展的正確方向。我們要不斷完善黨委的議事和決策機(jī)制，堅(jiān)持做到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大決策、重要建設(shè)項(xiàng)目安排、重要人事任免、大額資金使用等都經(jīng)過黨政聯(lián)席會(huì)議研究決定;重大改革措施、黨建工作、反腐倡廉和思想政治工作等重大事項(xiàng)都經(jīng)過黨委討論決定;涉及員工利益的重大問題一律提交職代會(huì)表決。

三是對經(jīng)營管理者依法行使職權(quán)的支持作用。新時(shí)期黨以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，企業(yè)黨組織要保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)完成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展，就要支持經(jīng)營管理者依法行使職權(quán)。按照“融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用”的基本思路，推動(dòng)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理有機(jī)結(jié)合，在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。要繼續(xù)深化“兩強(qiáng)兩過硬”、“一個(gè)黨員一面旗幟”、“黨員示范崗”、“黨員身邊無事故、無違紀(jì)、無邪氣”等主題活動(dòng)，不斷提高主題活動(dòng)的實(shí)效性和影響力。

四是對黨員干部和員工遵紀(jì)守法的監(jiān)督作用。因?yàn)閲衅髽I(yè)是公有的而不是私有的，所以就有防止貪污腐敗、化公為私、損公肥私、假公濟(jì)私的問題，就有要求黨員干部和員工廉潔奉公的許多規(guī)定。每個(gè)公民都應(yīng)遵紀(jì)守法，黨員干部更應(yīng)帶頭遵守。要加強(qiáng)對黨員干部和員工的廉潔紀(jì)律教育，健全監(jiān)督機(jī)制，防止各種違法違紀(jì)行為，保證黨員干部和員工的政治安全和企業(yè)穩(wěn)定。關(guān)于這方面的工作，明天召開的紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議會(huì)有具體的部署。

五是發(fā)揮對政治思想工作、精神文明建設(shè)和工會(huì)共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)作用。思想政治工作、精神文明建設(shè)是企業(yè)黨組織的本職任務(wù)，要與時(shí)俱進(jìn)，積極探索新規(guī)律、新載體、新路子，創(chuàng)新方式方法，在提高上下功夫、上水平。要加強(qiáng)對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和支持工會(huì)共青團(tuán)積極主動(dòng)開展工作，發(fā)揮工會(huì)民主管理、民主監(jiān)督的作用，發(fā)揮共青團(tuán)的生力軍和突擊隊(duì)作用。今年的員工思想政治工作，重點(diǎn)是做好代管縣供電企業(yè)接收、主輔分離等重大改革中的員工思想工作。要始終把維護(hù)穩(wěn)定作為大事來抓，確保不發(fā)生大規(guī)模惡性事件，努力營造寬松、和諧、快樂工作的良好氛圍，確保改革穩(wěn)定推進(jìn)。精神文明建設(shè)要大力弘揚(yáng)以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀，加強(qiáng)社會(huì)主義道德建設(shè)，深入開展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。要抓住南網(wǎng)組織開展“企業(yè)文化根植年”活動(dòng)的契機(jī)，努力培育以南網(wǎng)企業(yè)文化為核心、具有廣電特色的企業(yè)文化。充分發(fā)揮黨務(wù)政工部門抓意識形態(tài)的優(yōu)勢，自覺把黨的宗旨和指導(dǎo)思想融入到企業(yè)文化的核心理念中去，用社會(huì)主義的核心理念引導(dǎo)員工的思想觀念，在尊重差異中擴(kuò)大認(rèn)同，在包容多樣中形成共識，不斷增強(qiáng)廣大員工對中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)主義制度、改革開放事業(yè)、全面建設(shè)小康社會(huì)的信念和信心。

黨的xx大將在今年召開，我們要振奮精神，努力工作，做出優(yōu)異成績向黨的xx大獻(xiàn)禮。我們相信，在南網(wǎng)方略的指引下，在南方電網(wǎng)公司黨組和省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司在“”期間一定能再次實(shí)現(xiàn)新的跨越，在廣東電網(wǎng)發(fā)展歷史上書寫更加輝煌的一頁。

新春佳節(jié)即將來臨，在這里向同志們拜個(gè)早年。祝同志們身體健康，家庭幸福，在新的一年取得新的進(jìn)步!

同志們：

這次分公司黨委中心組在政工會(huì)議上的講話稿學(xué)習(xí)會(huì)議就要結(jié)束了。召集大家來集中學(xué)習(xí)，研討問題，就是要求大家認(rèn)清當(dāng)前的形勢和任務(wù)，進(jìn)一步解放思想，肩負(fù)責(zé)任，艱苦奮斗，埋頭苦干。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，不斷增強(qiáng)開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面的緊迫感和責(zé)任感。

二、認(rèn)清形勢，加快發(fā)展，奮力推進(jìn)300億戰(zhàn)略大氣區(qū)和一流天然氣工業(yè)基地建設(shè)。

三、持續(xù)創(chuàng)新，規(guī)范管理，有效推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

(一)深化理念創(chuàng)新，樹立科學(xué)發(fā)展的理念。

(二)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。

(三)推進(jìn)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)重組整合規(guī)范管理。

(四)強(qiáng)化管理創(chuàng)新，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。

四、以人為本，安全為天，努力建設(shè)穩(wěn)定和諧的平安示范礦區(qū)。

五、艱苦奮斗、埋頭苦干，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

六、再接再厲，只爭朝夕，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成。

一是抓好油氣勘探開發(fā)生產(chǎn)，確保產(chǎn)量任務(wù)和生產(chǎn)建設(shè)的順利完成。

二是認(rèn)真開展“勤儉節(jié)約、挖潛增效”主題實(shí)踐活動(dòng)，務(wù)求實(shí)效。

三是加快投資項(xiàng)目進(jìn)度，確保投資工作量完成。

四是加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行的跟蹤分析。

五是抓好奧運(yùn)特殊時(shí)期的安全環(huán)保穩(wěn)定工作，確保安全不出事故，穩(wěn)定不出亂子。

同志們，這次分公司黨委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的，使我們進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，堅(jiān)定了信心，很有收獲，很有成效!為我們所在區(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司做出西南油氣田應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

同志們：

這次會(huì)議是在最近召開的管理局年工作會(huì)提出的新形勢下召開的。會(huì)議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)管理局年工作會(huì)議精神，總結(jié)年工作，部署年工作，動(dòng)員全體干部員工在新的一年再接再厲，激情創(chuàng)業(yè)，早日實(shí)現(xiàn)公司在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，產(chǎn)值利潤靠前，員工待遇最好的愿景。

根據(jù)會(huì)議安排，我就公司年的工作情況和在政工會(huì)議上的講話稿如下，請予審議。

一、關(guān)于年工作。

年是我公司激情奮進(jìn)之年，采頡豐碩成果之年。在科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧兩大主題指引之下，生產(chǎn)經(jīng)營獲得新成效，技術(shù)創(chuàng)新取得新突破，安全環(huán)保工作繼續(xù)保持良好態(tài)勢，基層建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)得到新的提升，公司的核心競爭力正在不斷增強(qiáng)。一年來，我們的成績主要有：第一，在全體干部職工的共同努力下，克服重重困難，全面完成了管理局下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo);第二，大鉆頭和金屬密封鉆頭等高附加值產(chǎn)品銷售收入再創(chuàng)歷史新高。第三，加大科技開發(fā)力度，產(chǎn)品不斷推陳出新，質(zhì)量和性能進(jìn)一步得到完善和提升;第四，打破地域界限，徹底調(diào)整、充實(shí)和成立公司組織機(jī)構(gòu)，加速了內(nèi)部融合，為公司早日做成國際知名企業(yè)搭好框架;第五，順利平穩(wěn)完成了南充基地搬遷工作，至此公司基地收縮工作告一段落。第六，重視了安全環(huán)保健康工作，有效地為公司生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航;第七，黨團(tuán)工活動(dòng)有聲有色，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)和諧，充滿活力的氛圍正在形成。第八，以人為本，大力改善職工生產(chǎn)生活條件，職工凝聚力、自豪感得到增強(qiáng)。

(一)圓滿完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。

年完成各型鉆頭只，泥漿泵完成臺，完成固控裝置臺套，井控裝置套，井電裝置套，井口裝置套，油田專用車臺，生產(chǎn)鉆采配件件、套，生產(chǎn)壓裂泵閥箱臺套，生產(chǎn)鉆機(jī)臺。累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;實(shí)現(xiàn)利潤萬元(含川克斯基本確認(rèn)分離萬元)，完成管理局全年預(yù)算考核指標(biāo)萬元的。

(二)大鉆頭和金屬密封鉆頭等高附加值產(chǎn)品銷售收入再創(chuàng)歷史新高。

按照鞏固老市場，開拓新市場的營銷方針，積極調(diào)整市場營銷策略。在國內(nèi)鞏固了塔里木市場、新疆市場、開辟了中石化川東北市場。在國外如中亞、緬甸、蘇丹等市場上，擴(kuò)大裝備和產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并以中技開、中油長城公司和局國際工程公司為依托，將井控、固控等產(chǎn)品推向了國際市場。尤其值得一提的是,我們抓住油氣大發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)行搶占先機(jī)，有水快流的銷售策略，在油田設(shè)備產(chǎn)品上加大局外市場銷售力度，擴(kuò)大市場占有率，增幅達(dá)。在高附加值產(chǎn)品上如金屬密封鉆頭、大鉆頭等產(chǎn)品上抓訂單，搶任務(wù)，搶市場，全年兩種鉆頭共銷售只，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，。

(三)加大技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)力度，競爭實(shí)力有所提高。

技術(shù)創(chuàng)新屢獲突破。年公司完成集團(tuán)公司、管理局、廠三級科研項(xiàng)目項(xiàng)，科技攻關(guān)項(xiàng)，申請專利項(xiàng)，授權(quán)項(xiàng)，獲得局級以上獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)。其中與西南石油大學(xué)合作的。牙輪鉆頭工作機(jī)理研究與產(chǎn)品研制》獲得四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);與成都壓縮機(jī)廠合作的c型車載式壓縮機(jī)組開發(fā)研制》項(xiàng)目，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白，對中后期氣田的穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)有舉足重輕的作用，獲得管理局技術(shù)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。抗硫采油井口裝置，徹底攻克了高壓不銹鋼板、閥座的焊接等難題，使用效果理想，深受用戶歡迎。zz車裝鉆機(jī)設(shè)計(jì)和試制完工，目前已累計(jì)完成口井約鉆井進(jìn)尺。

創(chuàng)建川石學(xué)院，讓公司人才的培養(yǎng)走上了高速路。公司認(rèn)真落實(shí)管理局員工教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見》，結(jié)合公司xx人才發(fā)展規(guī)劃和年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，以川石學(xué)院為依托，大力推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)，全年共開辦了期、危險(xiǎn)源識別、消防講座，無紙化辦公系統(tǒng)以及涵蓋個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班，培訓(xùn)職工人次。職工隊(duì)伍正在向理念先進(jìn)、忠誠企業(yè)、技術(shù)精湛、管理規(guī)范、講求合作、作風(fēng)過硬、執(zhí)行有力的卓越團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有力邁進(jìn)。

(四)對現(xiàn)有生產(chǎn)要素進(jìn)行重新優(yōu)化組合，建立了高效精干的生產(chǎn)經(jīng)營體系。

按照國內(nèi)各大油田，兄弟單位和知名企業(yè)的命名慣例，更換了廠名。將廠名變更為四川石油管理局裝備制造公司，此舉有效地?cái)U(kuò)大了公司知名度，增強(qiáng)公司競爭力，同時(shí)也促進(jìn)了各基地干部職工對公司的認(rèn)同感和歸屬感。

整合了領(lǐng)導(dǎo)班子力量，促進(jìn)了工作成效最大化。通過對領(lǐng)導(dǎo)班子采取重新分工，集中辦公的方式，使班子成員各盡所長，領(lǐng)導(dǎo)力量進(jìn)一步得到了增強(qiáng)，決策更加周密，團(tuán)結(jié)更加緊密，配合更加默契。

整合組織機(jī)構(gòu)，提高了辦事效率。按照精干高效，科學(xué)合理、職責(zé)明確，有利于生產(chǎn)和管理的原則，以決策、管理、調(diào)控、監(jiān)督、服務(wù)為前提，整合了機(jī)關(guān)部室、科研、生產(chǎn)調(diào)度、銷售、物資供應(yīng)、計(jì)量檢測等力量，有效縮短了管理流程，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)力量，提高了辦事效率，為增強(qiáng)公司核心競爭力打下了基礎(chǔ)。

整合質(zhì)量管理體系，提高了質(zhì)量管理整體水平。成立了公司質(zhì)量體系整合領(lǐng)導(dǎo)小組，將各基地現(xiàn)有和管理體系進(jìn)行整合，歸并各類產(chǎn)品，統(tǒng)一管理取(擴(kuò))證和檢測、計(jì)量實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。并通過對公司內(nèi)的質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)。從而為質(zhì)量改進(jìn)提供了可靠的依據(jù)，有效提高了公司的質(zhì)量綜合管理水平，擴(kuò)大了川石品牌的知名度。

整合資質(zhì)，便于了銷售工作的統(tǒng)一展開。將原各基地機(jī)廠的產(chǎn)品納入公司范圍，進(jìn)行了局內(nèi)市場準(zhǔn)入證整合，目前除dc鉆頭、鉆機(jī)、電子點(diǎn)火裝置正在等待入網(wǎng)批復(fù)外，其余產(chǎn)品已全部入網(wǎng)整合。同時(shí)也向中石油、中石化、中海油等局外市場提出了統(tǒng)一入網(wǎng)證整合申請。通過整合產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)證名稱，徹底解決了公司內(nèi)資質(zhì)上各自為戰(zhàn)的模式，使客戶能廣泛地了解公司產(chǎn)品種類和生產(chǎn)能力，極大地促進(jìn)了公司銷售工作的開展。

(五)順利完成了南充基地的搬遷工作。

搬遷前，公司領(lǐng)導(dǎo)先后次奔赴南充，與南充公管中心積極協(xié)商，與不愿意搬遷的職工和再就業(yè)人員促膝長談，順利將名職工移交南充公管中心，確保了搬遷局面的穩(wěn)定。搬遷中，公司各級組織周密計(jì)劃，細(xì)致安排，一手抓搬遷，邊搬遷邊生產(chǎn)，確保了合同履行、市場不丟、收入不減。同時(shí)以搬遷為契機(jī)科學(xué)再造了固控設(shè)備生產(chǎn)流程。一手抓穩(wěn)定，積極幫助職工克服陌生環(huán)境中生產(chǎn)生活不適應(yīng)心理，認(rèn)真對待職工提出的住房、交通、醫(yī)保、子女入學(xué)等問題，到年月底平穩(wěn)完成了基地收縮工作，實(shí)現(xiàn)了管理局提出年完成基地收縮的目標(biāo)。

(六)安全環(huán)保健康工作扎實(shí)推進(jìn)，為生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。

按照集團(tuán)公司、管理局繼續(xù)開展安全環(huán)保基礎(chǔ)年活動(dòng)的要求，我們建立了公司體系，并于月份在公司全面推行了管理體系。

在公司嚴(yán)格實(shí)施了員工違章記分管理辦法》。全年共查處違章人員人次，均按規(guī)定進(jìn)行了記分，并實(shí)行了經(jīng)濟(jì)處罰，累計(jì)處罰金額元。

建立了安全環(huán)保生產(chǎn)隱患排查長效機(jī)制，全年共排查各種隱患項(xiàng)，下發(fā)隱患整改通知書份，落實(shí)整改隱患項(xiàng)，對不能及時(shí)整改的隱患，也制定了嚴(yán)格的防范措施。

開展了職業(yè)健康基礎(chǔ)調(diào)查工作，摸清了全廠職業(yè)危害點(diǎn)及接觸職業(yè)病因素工作人員的基本情況，建立、完善了工廠職業(yè)衛(wèi)生檔案數(shù)據(jù)冊。在月份和月份分期分批的對公司所有職工進(jìn)行了職防體檢和年度普通健康體檢。

年公司生產(chǎn)、交通、職業(yè)病等方面，實(shí)現(xiàn)了零污染、零死亡、零重傷、零患病率的控制目標(biāo)，為公司較好完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)提供了有力的保障。

(七)黨政工團(tuán)齊抓共管基層建設(shè)工作，企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高。

加強(qiáng)基層建設(shè)一直都是我廠重點(diǎn)工作之一。我們以集團(tuán)公司、管理局基層建設(shè)綱要》為指導(dǎo)，黨政工團(tuán)分家不分工，職雖異道相同，立足基層，完善了基礎(chǔ)臺帳及各項(xiàng)制度、強(qiáng)化管理、嚴(yán)格檢查，并以公司愛企業(yè)、學(xué)技術(shù)、強(qiáng)管理、知榮辱、求和諧的主題教育活動(dòng)為載體，加強(qiáng)了場景文化建設(shè)，開展了二十字形象隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)大討論活動(dòng)、基層建設(shè)知識競賽、青年卡拉比賽、書畫攝影展、崗位練兵、技術(shù)比武、五型班組創(chuàng)建等活動(dòng)。通過這些有主題、有目標(biāo)、有計(jì)劃、有反饋、有考核的活動(dòng)，初步形成了全面推進(jìn)基層建設(shè)的工作機(jī)制和良好態(tài)勢，川油隊(duì)伍的新形象逐步樹立。

(八)以人為本，為職工辦實(shí)事、辦好事，員工滿意度有所提高。

針對長期以來職工午間就餐難的問題，公司本著少花錢多辦事的原則，把原川石克瑞達(dá)公司房改造為舒適、衛(wèi)生的職工餐廳。并還將新建洗澡堂和洗衣房，進(jìn)一步提高職工生活福利條件。

根據(jù)重組后職工遍布成都市區(qū)和周遍區(qū)縣的實(shí)際，調(diào)整了上下班作息時(shí)間，極大地方便了職工上下班出行。

還開展了冬送溫暖夏送涼爽、扶貧幫困活動(dòng)，做好了女職工四期勞動(dòng)保護(hù)工作。全年共看望慰問幫扶困難、生病職工及家屬人，發(fā)放慰問品慰問金萬元。

通過這些真心實(shí)意為職工著想的舉措，獲得了職工的擁護(hù)與支持，增強(qiáng)了班子的凝聚力和職工的向心力。

同志們，年是激動(dòng)人心的一年，是濃墨重彩的一年。一年來，經(jīng)過廣大干部職工的艱苦努力，公司各方面工作都取得可喜的成績，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)步入一個(gè)持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。這種局面是來之不易的，這些成績的取得是與上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，是公司干部職工不畏艱苦、銳意進(jìn)取、堅(jiān)韌不拔、團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表公司黨委、公司行政向辛勤工作的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意!

二、關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整和補(bǔ)充。

是公司加快發(fā)展，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提升整體實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)期。按照黨的xx大發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果與人民共享的莊嚴(yán)宣誓。同時(shí)根據(jù)國際國內(nèi)石油行業(yè)大發(fā)展的良好態(tài)勢，以及公司成立后用發(fā)展的成果去惠及激勵(lì)職工共建社會(huì)主義和諧企業(yè)的新思路，在后三年，我們有必要對公司發(fā)展規(guī)劃作局部調(diào)整和補(bǔ)充：

(一)企業(yè)形象：誠信經(jīng)營、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本、志存高遠(yuǎn)。

誠信經(jīng)營企業(yè)無信不立，對所有客戶，都要遵從誠實(shí)守信的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的售后服務(wù)。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)建立健全。

規(guī)章制度。

夯實(shí)基礎(chǔ)管理對每項(xiàng)工作采用科學(xué)的方法嚴(yán)謹(jǐn)?shù)夭邉澯谜_的方式做正確的事。

以人為本不斷改善員工生產(chǎn)生活條件，為員工的發(fā)展提高搭建平臺，滿足員工物質(zhì)和精神方面的需求，營建和諧穩(wěn)定的良好氛圍。

志存高遠(yuǎn)圍繞企業(yè)宏偉目標(biāo)，拼搏奮進(jìn)、打造國際知名品牌、做強(qiáng)做大做久企業(yè)，激情創(chuàng)業(yè)，蓬勃發(fā)展，為國企爭光。

誠信經(jīng)營是公司的生存之本，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，以人為本是公司壯大的保證，志存高遠(yuǎn)是公司長盛不衰的關(guān)鍵。

(二)企業(yè)使命：為全球石油勘探開發(fā)做出杰出的貢獻(xiàn)，成為鉆井先鋒、井控衛(wèi)士、鉆采主力。

企業(yè)使命規(guī)定了公司所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，它是我們不懈努力、做大做強(qiáng)做久企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力，也是我們作為一個(gè)企業(yè)對社會(huì)應(yīng)有的一份貢獻(xiàn)。

(三)企業(yè)愿景：在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，產(chǎn)值利潤靠前，員工待遇最好。

企業(yè)愿景描述了公司的未來，是公司全體員工的努力方向和奮斗目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的愿景，就需要我們腳踏實(shí)地、埋頭苦干、團(tuán)結(jié)拼搏、共鑄輝煌。

(四)經(jīng)營理念：與供方互利，和同行競合，助用戶成功，可持續(xù)發(fā)展。

和供方建立相互依存的關(guān)系，互利合作，增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價(jià)值的能力;在同行業(yè)間靠實(shí)力勝出，通過與同行的競爭促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作的改進(jìn)與提高;要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為用戶的發(fā)展與成功提供依托和保證，要做大做強(qiáng)企業(yè)，謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

(五)服務(wù)理念：始于用戶所需終于用戶滿意。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的重要保證。我們要強(qiáng)化服務(wù)，研究客戶的需求，特別要理解客戶當(dāng)前和未來的需求，有針對性地做好服務(wù)工作，盡全力滿足客戶要求并爭取超越客戶期望。

(六)發(fā)展方針：人品融入產(chǎn)品，文化融入服務(wù)。

要把公司員工的個(gè)性品質(zhì)融合并體現(xiàn)于我們的產(chǎn)品，所生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都要鐫刻上我們愛崗敬業(yè)的精神、精益求精的態(tài)度和奉獻(xiàn)精品的承諾;要把我們的企業(yè)文化融入到服務(wù)之中，尊重客戶意見，滿足客戶需求，提供完善、優(yōu)質(zhì)、高效、周到的服務(wù)。

(七)發(fā)展戰(zhàn)略：立足川局，面向世界：做強(qiáng)牙輪鉆頭，做大金剛石鉆頭;做強(qiáng)井控裝備，做大井口裝置;做強(qiáng)鉆井液循環(huán)系統(tǒng)，做大固控系統(tǒng);做強(qiáng)壓裂泵閥箱專用車，做大鉆機(jī)配套。

發(fā)展戰(zhàn)略是公司整體工作的綱領(lǐng)和遵循，它規(guī)定了公司的工作重心，各項(xiàng)工作將按照發(fā)展戰(zhàn)略有序展開。

(八)發(fā)展規(guī)劃：辦好川石學(xué)院，為企業(yè)培育卓越團(tuán)隊(duì);打造川石品牌，為顧客奉獻(xiàn)絕對價(jià)值：在實(shí)現(xiàn)銷售收入十五個(gè)億。

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，要以創(chuàng)辦川石學(xué)院為依托，加大員工培訓(xùn)力度，打造理念先進(jìn)、品質(zhì)堅(jiān)毅、技術(shù)精湛、管理優(yōu)良、講求合作、嚴(yán)謹(jǐn)高效的卓越團(tuán)隊(duì);品牌是企業(yè)的形象和無形資產(chǎn)，要著力打造我們的川石品牌，以品牌優(yōu)勢促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，確保在實(shí)現(xiàn)銷售收入十五個(gè)億的奮斗目標(biāo)。

(九)戰(zhàn)略措施：經(jīng)營當(dāng)龍頭，研發(fā)作動(dòng)力，流程需再造，文化要交融。

研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，要提高研發(fā)能力，敏銳捕捉市場熱點(diǎn)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁;為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，必須要再造并優(yōu)化工作流程，提高工作效率，同時(shí)還要將重組后各單位的特有的企業(yè)文化相互融合，形成統(tǒng)一的企業(yè)文化并將其融入企業(yè)發(fā)展全過程，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確保企業(yè)高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、關(guān)于當(dāng)前的形勢。

年從大看，是國家改革開放三十周年，是全國人民喜迎奧運(yùn)之年，更是我們?nèi)尕瀼芈鋵?shí)黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年。從小看，是管理局誕辰五十周年;是我們裝備制造公司成立的開門之年，是實(shí)施規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。站在新起點(diǎn)，面向新未來，在客觀分析形勢，理性判斷我們面對的機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢與劣勢的前提下，我們一定要科學(xué)謀劃和布局我們的整體工作，理清工作思路，為公司的開門之年博得頭彩，為我們的美好愿景奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)機(jī)遇。

國家高度重視裝備制造業(yè)發(fā)展。國務(wù)院專門出臺了關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，對加快振興裝備制造業(yè)作了明確指示，國家有關(guān)部門正在研究具體落實(shí)措施，這為石油裝備制造業(yè)加快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)裝備制造業(yè)向包括我國在內(nèi)的發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，為我們有選擇地引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)、加快自身發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

國內(nèi)外石油裝備市場空間廣闊。從國際上看，全球油氣需求將穩(wěn)定增長，國際油價(jià)當(dāng)前國際石油價(jià)格已經(jīng)突破每桶美元，達(dá)到歷史最高，油氣勘探開發(fā)持續(xù)活躍，石油裝備市場需求很大;從國內(nèi)來看，原油產(chǎn)量將保持穩(wěn)定上升，天然氣產(chǎn)量快速增長，為石油裝備制造業(yè)提供了巨大的市場空間。從局內(nèi)來看，今年僅管理局的鉆井進(jìn)尺又增加了一倍多，其他油田也大致如此。如果我們利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，特別是爭取到管理局和東西鉆的大力支持，我們自身再努力拓展出幾個(gè)象普光氣田或新疆地區(qū)的市場，那么產(chǎn)品銷量就會(huì)上一個(gè)新臺階。

隨著國內(nèi)三大石油公司安全、健康、環(huán)保意識的逐步加強(qiáng)，各油田加大了設(shè)備更新?lián)Q代力度。這對我們也是一個(gè)利好的消息。

(二)威脅。

對手集團(tuán)化發(fā)展，同質(zhì)競爭加劇。近幾年來全國各地從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)誕生、成長了一大批石油裝備制造企業(yè)。目前已形成幾個(gè)比較集中的制造基地：以寶雞、蘭州、南陽等為主的鉆井設(shè)備基地;以上海、江蘇為主的石油工具基地;以江漢、四川為主的石油鉆頭基地;以西安為主的地球物理勘探設(shè)備基地;以濟(jì)南為主的石油鉆機(jī)專用柴油機(jī)制造基地，以及采油設(shè)備的制造比較為集中的東北地區(qū)。這些基地內(nèi)廠家林立，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展旺盛。相對公司而言，他們存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、專業(yè)化程度高、研發(fā)力量集中、各種資源可以共享、產(chǎn)業(yè)鏈完整等優(yōu)勢，在當(dāng)前激烈地市場同質(zhì)竟?fàn)幹薪o公司造成了嚴(yán)重威脅。

產(chǎn)品與對手有一定差距。公司產(chǎn)品如：鉆頭與江鉆、宜春飛龍;防噴器與上海神開、華北榮盛;固控產(chǎn)品與西部石油、華北華源;專用車(包括修井機(jī))與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、井口裝置與重慶新泰、什邡慧豐等廠家產(chǎn)品比，在質(zhì)量和品牌上還有較大差距，價(jià)格上也無競爭優(yōu)勢，在體制上也處于劣勢。

(三)優(yōu)勢。

我們是中石油唯一的牙輪鉆頭生產(chǎn)廠家，歷史悠久，技術(shù)成熟，能夠生產(chǎn)。各種型的牙輪鉆頭，是國內(nèi)規(guī)格型號最齊全的廠家，市國內(nèi)場占有率達(dá)。

資質(zhì)優(yōu)勢。防噴器我們是中石油僅有的兩家獲得國家生產(chǎn)許可證，并且是正在生產(chǎn)的唯一廠家。專用車擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。有種產(chǎn)品上了國家生產(chǎn)目錄，有種產(chǎn)品上了免征購附費(fèi)目錄，而目前國家對專用車生產(chǎn)的門檻要求高，原則上采用只出不進(jìn)的原則。因此這是一筆不小的無形資產(chǎn)，它對公司今后生產(chǎn)修井機(jī)和車載鉆機(jī)有非常重要的作用。修井機(jī)我們是中石油擁有生產(chǎn)資質(zhì)，并且具備一定生產(chǎn)規(guī)模為數(shù)不多的廠家。

加工優(yōu)勢。我們是國內(nèi)最早生產(chǎn)制造井口裝置的企業(yè)之一，有成熟的機(jī)加工和熱處理工藝，有豐富生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，有完善的質(zhì)保體系、生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測設(shè)備。

(四)劣勢。

體制劣勢。國有企業(yè)體制不活，人工成本較高，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量無明顯優(yōu)勢，與民營和個(gè)體企業(yè)競爭中難度較大。

設(shè)備劣勢。設(shè)備陳舊，新度系數(shù)不高，僅為。加工設(shè)備多為普通設(shè)備，缺乏高技術(shù)含量的制造設(shè)備，影響了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的提高，不能滿足高附加值產(chǎn)品的開發(fā)需要。

對手市場保護(hù)森嚴(yán)。受中石化內(nèi)部保護(hù)政策(內(nèi)內(nèi)外政策：即先在中石化油田內(nèi)部找生產(chǎn)廠，再在中石化集團(tuán)內(nèi)部找生產(chǎn)廠，前二者都無法生產(chǎn)再向中石化外部市場開放)排擠，參與中石化市場競爭機(jī)會(huì)少。

沒把以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)落實(shí)到所有行動(dòng)中。

成本控制力度不夠，績效考核還比較粗放。

四、年重點(diǎn)工作安排。

同志們，年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢和劣勢同在。對于機(jī)遇，如果我們不能很好地做一個(gè)上智者，創(chuàng)造機(jī)遇，那么我們一定要做一個(gè)中智者，牢牢地把握機(jī)遇。對于優(yōu)勢，我們不但要保持，我們還應(yīng)該用顯微鏡看它，把它最大限度的發(fā)揚(yáng)光大。對于挑戰(zhàn)和劣勢，我們更應(yīng)該辨證的看待它們，塞翁失馬，焉知非福?只要我們認(rèn)真對待，相信也能為我所用。

公司今年的主要生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利潤萬元。能不能開好頭?!能不能起好步?!職工的腰包鼓不鼓?!信心足不足?!今年很重要!因此我們必須全力以赴做好以下幾方面的工作：

(一)必須強(qiáng)化銷售龍頭。

擁有穩(wěn)固的市場和需求，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的立足點(diǎn)。既然我們整合了銷售力量和入網(wǎng)資質(zhì)，重新劃分了銷售區(qū)域，實(shí)行了統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理的銷售模式，就要發(fā)揮好整合優(yōu)勢，不但要使川石品牌鞏固現(xiàn)有的市場，還要在大慶、遼河、勝利等敵占區(qū)建立根據(jù)地。這就要求我們的銷售工作要學(xué)習(xí)大慶那種有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的創(chuàng)業(yè)精神，開拓銷售工作的新天地、新局面。

優(yōu)化市場。要通過對上年度銷售情況和當(dāng)前石油行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行系統(tǒng)分析，從我們現(xiàn)在劃分的銷售區(qū)域中，剝離真正的高效市場。高效市場要和我們的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)籌兼顧。高效市場包括兩方面：一方面是區(qū)內(nèi)的高效市場，價(jià)格比較高，流轉(zhuǎn)費(fèi)用比較低，銷售價(jià)格減去流轉(zhuǎn)費(fèi)用，甚至在沒有運(yùn)輸費(fèi)用的情況下，給我們的出廠價(jià)是最高的，這是高效市場之一，如局內(nèi)市場和普光氣田、龍崗氣田;另一方面是區(qū)外高效市場，雖然流轉(zhuǎn)費(fèi)用高，營運(yùn)費(fèi)用高，但是價(jià)格賣得更高，扣除這些流轉(zhuǎn)費(fèi)用之后，價(jià)格不低于區(qū)內(nèi)價(jià)格，這也是高效市場，如新疆片區(qū)、中亞，特別是土庫曼阿姆河右岸年的天然氣勘探開發(fā)項(xiàng)目、緬甸、蘇丹等。一旦高效市場確定后，就要集中優(yōu)勢兵力，擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)品要新、人員要精，政策要活，效率要高，服務(wù)要點(diǎn)對點(diǎn)。當(dāng)然其他市場依然要一如既往的鞏固并擴(kuò)大。

加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。公司整合后對銷售人員的素質(zhì)提出了更高的要求，除熟悉整合前各自銷售的產(chǎn)品外，還要逐漸熟悉公司其它產(chǎn)品的技術(shù)特性、價(jià)格，以及銷售市場和競爭對手情況。因此銷售人員要努力當(dāng)好三大員：隨著的市場競爭的激烈，產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，以及產(chǎn)品出現(xiàn)的故障，要當(dāng)好銷售員、技術(shù)員和維修員。要具備三顆心：劉備三顧茅廬契而不舍的恒心;門難進(jìn)要進(jìn)、臉難看要看、事難辦要辦的信心;同樣的產(chǎn)品在同一個(gè)地區(qū)賣不過人家，那就是本事問題，是不盡職的責(zé)任心。

豐富營銷手段。面對瞬息萬變、競爭激烈的市場，我們的營銷手段必須豐富。有的地區(qū)可以適當(dāng)下浮售價(jià)，在不虧損的情況下，努力拓寬銷路，擴(kuò)大影響;有的市場也可以采用低價(jià)格、高質(zhì)量的手段打入，等市場穩(wěn)定后再上調(diào)售價(jià)。有的產(chǎn)品也可以根據(jù)用戶需要進(jìn)行租賃。有的產(chǎn)品也可以根據(jù)用戶使用情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如鉆頭，一旦用戶達(dá)到了我們規(guī)定的進(jìn)尺，就給予獎(jiǎng)勵(lì)，超過越多獎(jiǎng)勵(lì)越高，這樣用戶得了實(shí)惠，我們也增加了對外宣傳的資本。另外還要加強(qiáng)對外宣傳。重新編制公司的產(chǎn)品樣本和光盤，充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、參展等形式，面向世界廣而告之，讓老用戶了解我們的新產(chǎn)品，讓新用戶了解我們的老產(chǎn)品，讓新老客戶全面地了解我們的新老產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品售后服務(wù)。售后服務(wù)是銷售的延續(xù)和補(bǔ)充。作為國有企業(yè)，我們不能像街邊的游攤小販，只圖一次不求下次。好的售后服務(wù)是下次銷售的開始，以前我們有的產(chǎn)品就是因?yàn)槭酆蠓?wù)沒有做好，用戶不熟悉產(chǎn)品的性能和操作要領(lǐng)，影響了使用效果，但是用戶并不清楚是自己的原因，反而認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成了買賣雙方的誤解，我們?yōu)榇诉€丟掉部分市場，這樣的覆轍決不能重蹈。因此銷售部門要堅(jiān)決貫徹公司始于用戶所需，終于用戶滿意的服務(wù)理念，定期請技術(shù)部門給銷售人員培訓(xùn)。世界上一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們現(xiàn)在介于三流和二流之間，既在賣產(chǎn)品、賣銷量，很多方面也是在賣技術(shù)。銷售部門要定期帶技術(shù)力量走訪用戶，把產(chǎn)品介紹出去，產(chǎn)品的內(nèi)涵講不清楚，用戶就沒法認(rèn)可;把問題收集回來，產(chǎn)品才能及時(shí)改進(jìn)，用戶才能最終滿意。

建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制。要將指標(biāo)細(xì)化，層層分解落實(shí)到人頭，要健全考核制度，制定和完善銷售承包辦法，嚴(yán)格銷售業(yè)績和收入分配掛鉤，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

(二)必須加強(qiáng)科研動(dòng)力。

如果說銷售的重要工作是關(guān)注競爭對手的話，那么科研的重要工作就應(yīng)該是關(guān)注用戶的需求。海爾有這樣一句話：企業(yè)在市場上被淘汰出局，并不是競爭對手淘汰了你，一定是被你的用戶所拋棄。年隨著油氣勘探開發(fā)難度日益加大，用戶對石油裝備的要求越來越高。用戶的要求時(shí)不我待啊!科研工作一定要有一年太久，只爭朝夕的緊迫感，始終以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，加強(qiáng)和加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度與步伐，使公司始終保持人無我有，人有我新，人新我精的態(tài)勢，才能在競爭中立于不敗之地。

要加強(qiáng)橫向合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。要建立與高等院校和各種科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，廣泛開展技術(shù)交流和技術(shù)外包，要強(qiáng)化與西南石油大學(xué)的合作，爭取在公司成立西南石油大學(xué)博士后工作站，提升公司科研形象。特別是要加強(qiáng)與中石油內(nèi)部單位的技術(shù)交流，充分利用內(nèi)部研發(fā)資源，加強(qiáng)協(xié)同攻關(guān)，開展多種形式的信息與成果交流，實(shí)現(xiàn)科研和技術(shù)成果共享。

要參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制的修、制定。要按照我們在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先的企業(yè)愿景，用心做好我們的相關(guān)工作，因?yàn)橛眯牟拍軐I(yè);因?yàn)閷I(yè)才能權(quán)威。要努力使我們的技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化，從而增加我們在行業(yè)中的話語權(quán)。

要走出去。要改變我們閉門造車的科研模式，從政策上、經(jīng)濟(jì)上支持和鼓勵(lì)工程技術(shù)人員走出去到兄弟廠家、科研院校、用戶現(xiàn)場開闊視野，考察市場，了解信息，刺激他們創(chuàng)新的欲望，促使他們思變、思新。

要超前研究。今年要圍繞油氣主業(yè)生產(chǎn)需要，積極進(jìn)行項(xiàng)全面提升產(chǎn)品核心競爭力的科技攻關(guān)工作：一是定向鉆井用鉆頭的研究;二是cl型高壓泥漿泵的研究;三是系列泥漿泵的研究;四是平板閥、井口、套管頭的研究;五是海洋井口防噴器的研究;六是鉆桿起鉆裝置的研究;七是z以及z鉆機(jī)的研究。通過這些超前研究，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)和技術(shù)儲備的良性接替，培育出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

要為科技人才發(fā)揮作用，創(chuàng)造好的條件。有了人才是基礎(chǔ)，發(fā)揮人才的作用是目的。要讓人才發(fā)揮出作用，關(guān)鍵是要為他們營造一種好的氛圍，創(chuàng)造出好的條件，讓他們有一個(gè)施展才華的舞臺。要繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目長責(zé)任制、企業(yè)科技項(xiàng)目承包、關(guān)鍵技術(shù)難題的科技攻關(guān)和群眾性的小改小革活動(dòng)，要加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，出臺和強(qiáng)化從分配、待遇、榮譽(yù)、地位等方面的一系列激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智。通過這些激勵(lì)機(jī)制，讓科技人員感覺搞科研大有可為，愿意有所為。

(三)必須強(qiáng)化內(nèi)部管理。

企業(yè)要做大作強(qiáng)，除了首先關(guān)注經(jīng)營，研究市場和客戶，并為目標(biāo)客戶提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)外;然后是基礎(chǔ)管理必須跟上。只有管理跟上了，經(jīng)營才可能繼續(xù)往前進(jìn)，經(jīng)營前進(jìn)后，又會(huì)對管理水平提出更高的要求。所以，企業(yè)發(fā)展的規(guī)律就是：經(jīng)營-管理-經(jīng)營-管理交替前進(jìn)，就象人的左腳與右腳。如果撇開管理光抓經(jīng)營是行不通的，管理扯后腿，經(jīng)營就前進(jìn)不了。經(jīng)過年底的徹底整合后，確立公司只有一個(gè)利潤中心管理模式，因此年的又一項(xiàng)重要工作就是配合個(gè)模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。通過簽訂經(jīng)營目標(biāo)。

責(zé)任書。

》、健康安全環(huán)保責(zé)任書》、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》落實(shí)工作目標(biāo)，根據(jù)考核工作目標(biāo)完成情況兌現(xiàn)獎(jiǎng)金或按比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金。各單位領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合實(shí)際，圍繞目標(biāo)研究和制定工作措施，按職責(zé)和任務(wù)層層抓落實(shí)，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

強(qiáng)化生產(chǎn)管理。按照按照整個(gè)企業(yè)一盤棋的思路，一是要樹立生產(chǎn)指揮的權(quán)威性。發(fā)布的生產(chǎn)命令必須政令暢通，執(zhí)行有力，下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃，必須嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明。二要堅(jiān)持生產(chǎn)會(huì)召開制度。各基地根據(jù)自身生產(chǎn)安排必須每周一次召開生產(chǎn)會(huì)，對生產(chǎn)全過程進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;公司每月召開兩次大生產(chǎn)會(huì)，對生產(chǎn)完成情況進(jìn)行小結(jié)分析，部署下步工作重點(diǎn)。三要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備資源、人力資源必須共享。四要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。生產(chǎn)單位在生產(chǎn)協(xié)調(diào)部的統(tǒng)一部署下，做好工夾量具、原材料、輔件的準(zhǔn)備工作，減少待工待料因素，確保生產(chǎn)順暢。五要順應(yīng)市場多品質(zhì)、個(gè)性化的變化，改變大生產(chǎn)規(guī)模的模式，建立柔性化生產(chǎn)平臺。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)部門除繼續(xù)完善年已經(jīng)啟動(dòng)、但是未能收尾的工作，包括廣漢第三生產(chǎn)區(qū)土地、房屋辦證、原南機(jī)廠在華油天然氣汽車改裝公司的股權(quán)出售等工作外，還應(yīng)該：一加強(qiáng)成本精細(xì)化管理。年成本管理是公司財(cái)務(wù)工作的重中之重，由于公司產(chǎn)品品種復(fù)雜，各類產(chǎn)品成本核算方法不同，在人工成本、原材料不斷上漲的情況下，挖潛降耗控制成本成為公司能否完成經(jīng)營利潤指標(biāo)的關(guān)鍵問題。二加大應(yīng)收帳款清理，對于回函金額與掛賬金額不相符的要盡快查明原因，及時(shí)處理，減少至消滅歷史遺留問題。將回收貨款同銷售部門全員工資收入掛鉤，堅(jiān)決把應(yīng)收帳款降下來，加快資金周轉(zhuǎn)速度。三繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)出商品的清理，要進(jìn)一步查明異地庫存商品的質(zhì)量，采取有效技術(shù)措施，減少潛在質(zhì)量報(bào)廢損失風(fēng)險(xiǎn)。與生產(chǎn)、銷售部門聯(lián)系，提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)資料，合理安排生產(chǎn)、減少產(chǎn)成品積壓，降低在產(chǎn)品、產(chǎn)成品資金占用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

強(qiáng)化物資供應(yīng)管理。一是要盡快建立物資電子管理系統(tǒng)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺和信息技術(shù)使公司內(nèi)部分散的物流，資金流、信息流結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體。二是要加強(qiáng)供應(yīng)商管理，按照與供方互利的經(jīng)營理念，培育主力供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴，通過與供方建立信任、互利、合作的唇齒相依關(guān)系，于己可以享受到高質(zhì)、低價(jià)、甚至對方墊資供應(yīng)的好處，于彼我們是之長期穩(wěn)定不用擔(dān)心丟失的市場，從而增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價(jià)值的能力。二是要堅(jiān)持大宗物資集中采購，完善招投標(biāo)和價(jià)格委員會(huì)介入機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督，降低采購成本。三是對于金額到達(dá)元以上的物資，要堅(jiān)持多人協(xié)同采購制度，相互監(jiān)督、互相制約，杜絕徇私舞弊行為發(fā)生。四是要將合同管理提到一個(gè)新的高度，原材料采購、外協(xié)加工必須與供貨商簽訂合同，嚴(yán)格按合同管理的要求進(jìn)行運(yùn)作，避免亂花錢、亂開支、違規(guī)操作和暗箱操作等現(xiàn)象。

強(qiáng)化計(jì)劃投資管理。按照決策參謀、綜合平衡、協(xié)調(diào)服務(wù)、監(jiān)督檢查的職能。一是要規(guī)范程序，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。制定可行性研究報(bào)告和初步設(shè)計(jì)及概算的標(biāo)準(zhǔn)塊模，在設(shè)備選型和價(jià)格論證做到科學(xué)決策，。二是建立項(xiàng)目儲備庫制度。要加強(qiáng)對外部環(huán)境和內(nèi)部資源的動(dòng)態(tài)研究，在授權(quán)范圍內(nèi)超前開展研究，條件成熟后，及時(shí)納入年度建設(shè)計(jì)劃，逐步形成規(guī)劃一批、研究一批、儲備一批、實(shí)施一批的投資管理體系。三是要嚴(yán)肅投資管理紀(jì)律，杜絕計(jì)劃外項(xiàng)目，杜絕紙上畫畫、墻上掛掛不負(fù)責(zé)的做法。四是要完成廣漢新區(qū)結(jié)構(gòu)件加工工房可研、初設(shè)、審批和投資。

強(qiáng)化質(zhì)量管理。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有市場。今年我們要重新樹立質(zhì)量問題要小題大做，顧客需求應(yīng)超前滿足的質(zhì)量方針，并在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)過程中堅(jiān)決貫徹。一要積極申報(bào)第八屆四川名牌產(chǎn)品，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。要徹底整合成都和廣漢地區(qū)和管理體系，實(shí)現(xiàn)和換證、泥漿泵配件和鉆機(jī)的取證，以及獲取閥門生產(chǎn)許可證的一次成功。二要做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)檢測和計(jì)量的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。三要實(shí)施新版三牙輪鉆頭等產(chǎn)品重要外購、外協(xié)物資入廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，按集團(tuán)公司和局要求完成標(biāo)準(zhǔn)的備案和制修訂立項(xiàng)工作。四要建立和實(shí)施產(chǎn)品召回制度，今年初我們主動(dòng)召回了鉆井四通，并免費(fèi)檢修，確保了用戶使用的方便和安全，從而彰顯了我們是一個(gè)負(fù)責(zé)任、講信用的企業(yè)，有效維護(hù)了的企業(yè)聲譽(yù)。辨證的看這也是我們加強(qiáng)質(zhì)量管理一個(gè)很好的開頭。

做好安全環(huán)保健康管理。要認(rèn)真落實(shí)管理局年安全環(huán)保工作電視直播會(huì)精神，一是大力宣貫公司管理手冊》，規(guī)范體系運(yùn)行，使生產(chǎn)建設(shè)全面處于受控狀態(tài)。二是強(qiáng)化全員培訓(xùn)，開展以安全生產(chǎn)政策、法律法規(guī)等內(nèi)容的領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn);開展以系統(tǒng)性、專業(yè)性知識等內(nèi)容的管理人員培訓(xùn);開展以危害識別、風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容的崗位員工培訓(xùn)，特別要搞好班組長等骨干人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理，整治習(xí)慣性違章行為。四是對易燃易爆等要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控，落實(shí)各種安全防范措施，杜絕安全事故的發(fā)生。五是重點(diǎn)加強(qiáng)成都生產(chǎn)區(qū)整體搬遷改造項(xiàng)目等新、改、擴(kuò)項(xiàng)目的安全三同時(shí)管理，嚴(yán)把工程安全審查關(guān)。六是加強(qiáng)環(huán)保基礎(chǔ)工作，搞好廣漢基地廢氣治理和污水處理項(xiàng)目。七是推行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，將環(huán)保減排目標(biāo)分解到各基層單位，并制定考核辦法。八是加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理，從源頭上控制環(huán)境污染。九是強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測工作，確保各種污染物嚴(yán)格達(dá)標(biāo)排放。十是加大對職業(yè)危害作業(yè)場所和從業(yè)人員的監(jiān)管力度。搞好成都生產(chǎn)區(qū)職工食堂的創(chuàng)辦和管理工作，確保公共衛(wèi)生安全。

(四)必須加快成都生產(chǎn)區(qū)整體搬遷改造項(xiàng)目。

今年新廠區(qū)的工房建設(shè)要全面鋪開，要通過科學(xué)規(guī)劃流程再造，力爭將公司的主導(dǎo)產(chǎn)品鉆頭綜合技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)一流水平，縮小與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的差距，提高我公司的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，把我公司建設(shè)成真正有實(shí)力，能夠進(jìn)一步開拓市場的公司。

(五)必須放眼未來，要始終抓好人才隊(duì)伍建設(shè)工作，打造一支素質(zhì)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的學(xué)習(xí)型、發(fā)展型團(tuán)隊(duì)。

人才是我們各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的根本保障。按照講團(tuán)結(jié)、重協(xié)作，講求實(shí)、重創(chuàng)新，講服務(wù)、重質(zhì)量，講先進(jìn)、重適用，講發(fā)展、重基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，要積極引進(jìn)人才。引進(jìn)中既要堅(jiān)持以引進(jìn)主體專業(yè)人才為重點(diǎn)充實(shí)生產(chǎn)、技術(shù)、科研力量，又要均衡考慮未來發(fā)展的需要，適時(shí)引進(jìn)前沿學(xué)科的專業(yè)人才，在知識結(jié)構(gòu)上互為補(bǔ)充，在思想觀念上相互激蕩，有利于打破思維定勢，激發(fā)員工創(chuàng)新活力。要以川石學(xué)院為依托，加強(qiáng)與石油院校、職業(yè)院校的合作交流，按照一般人員普遍培訓(xùn)、骨干人員重點(diǎn)培訓(xùn)、短缺人員抓緊培訓(xùn)、優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)的原則，采取開辦夜校、業(yè)余函授等形式有計(jì)劃、分層次舉辦機(jī)械主體專業(yè)培訓(xùn)班，大批量培養(yǎng)新型的高級復(fù)合型技術(shù)技能人才。要加強(qiáng)技術(shù)專家、學(xué)術(shù)帶頭人隊(duì)伍建設(shè)，建立基層各專業(yè)技術(shù)人員每年次的技術(shù)交流制度，激勵(lì)和促進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員成長。要完善技能專家、高級技師評聘管理辦法，擴(kuò)大高級技師考評工種范圍，在保證質(zhì)量的前提下，逐步打破學(xué)歷、資歷、年齡、身份限制，為高級技能人才成長創(chuàng)造條件。要完善收入分配制度，逐步形成與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，與工作業(yè)績緊密聯(lián)系、鼓勵(lì)人才創(chuàng)新創(chuàng)造的激勵(lì)保障機(jī)制，營造鼓勵(lì)人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)的良好環(huán)境。為公司的持續(xù)快速健康發(fā)展提供重要的人才保障。

(六)必須把員工的利益放在心上。

公司雖然連續(xù)三年利潤超千，但職工工作生活條件與局內(nèi)同行業(yè)比較我們還有一定的差距，還跟不上時(shí)代發(fā)展的要求和人民日益增長的物質(zhì)文化需要。因此我們要按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧企業(yè)的要求，堅(jiān)持以人為本，時(shí)刻把員工的利益放在心上，在企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，切實(shí)實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好員工的根本利益。要堅(jiān)持利益分配向基層一線傾斜，向艱苦崗位、關(guān)鍵崗位、風(fēng)險(xiǎn)崗位傾斜，逐步提高他們的收入，健全完善基層員工福利保障體系。要關(guān)心一線員工的成長進(jìn)步，關(guān)注員工合理需求，解決員工實(shí)際困難。特別是在當(dāng)前，要在職稱、職級晉升等方面給予基層一線員工更多的傾斜政策，加強(qiáng)面向一線員工的職稱評聘和技能鑒定工作，積極為基層員工提供相關(guān)服務(wù)。要采取剛性措施，結(jié)合各單位生產(chǎn)特點(diǎn)，合理安排員工倒班和休假時(shí)間，充分保障一線員工的休息?？傊ㄟ^多種途徑使企業(yè)改革發(fā)展的成果惠及員工，使員工充分享受到企業(yè)發(fā)展的成果，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感。

同志們!我們感恩于歷史賦予我們的機(jī)遇，因此要不安于做一個(gè)平凡的單位;我們要成為石油裝備制造的精英，我們有理想有激情，我們要快樂地打造川石品牌，我們感恩于在一起快樂工作的緣份，因此要立志做一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)。我們要揮灑個(gè)性表現(xiàn)特長，理想遠(yuǎn)大激情奔放;我們要溝通交流相互欣賞，信念一致團(tuán)結(jié)共進(jìn)：為顧客奉獻(xiàn)絕對價(jià)值，為國企爭光，做一個(gè)幸福的川石人。

同志們!春天的腳步漸行漸近。讓我們站在新的起點(diǎn)上與時(shí)俱進(jìn)——總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會(huì)議上的講話，求實(shí)創(chuàng)新，不斷前行!讓我們站在新的起點(diǎn)上激情眺望——希望裝備制造公司繁榮昌盛，走向輝煌!

工作會(huì)議上的發(fā)言稿篇十四

同志們：

今天州政府在這里召開全州家電下鄉(xiāng)推廣工作會(huì)議，安排部署我州的家電下鄉(xiāng)推廣工作。下面，根據(jù)省政府推廣家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議精神，我著重從商務(wù)部門角度就如何加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合、共同抓好落實(shí)講幾點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識開展家電下鄉(xiāng)工作的重要性。

開展家電下鄉(xiāng)推廣工作，是國務(wù)院和省政府及州政府重視繼“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“雙百市場工程”之后，為促進(jìn)“三農(nóng)”工作，特別是農(nóng)村商品流通、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做的又一件大好事和實(shí)事，是一項(xiàng)民生工程。是目前擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的重要舉措。有利于加快改善農(nóng)民生活條件，豐富農(nóng)民精神文化生活，刺激農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這項(xiàng)工作若落實(shí)到位，預(yù)計(jì)我州僅彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)四類產(chǎn)品，平均每年可拉動(dòng)農(nóng)村家電消費(fèi)超過1.2億元，帶動(dòng)農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長約1.1個(gè)百分點(diǎn)。

一是家電下鄉(xiāng)推廣工作是健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的重要機(jī)遇。有利于改善農(nóng)村市場分散、網(wǎng)點(diǎn)少、服務(wù)差、秩序亂、流通服務(wù)成本高的現(xiàn)狀，對加快完善農(nóng)村家電流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民方便、安全、價(jià)格合理地購買家電產(chǎn)品，具有積極的推動(dòng)作用。

二是家電下鄉(xiāng)推廣工作實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和企業(yè)雙贏的局面，政府首次對農(nóng)民消費(fèi)直接給予財(cái)政補(bǔ)貼，農(nóng)民得到了實(shí)惠；企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)，把產(chǎn)品和網(wǎng)點(diǎn)向農(nóng)村延伸，輻射廣闊的農(nóng)村市場，促進(jìn)了家電行業(yè)的長足發(fā)展，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售、增加效益。

三是家電下鄉(xiāng)推廣工作和“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場建設(shè)改造工作，是20__年省政府督辦商務(wù)部門促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的三件實(shí)事。家電下鄉(xiāng)作為其中的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，全州商務(wù)部門要從講政治的高度，以為農(nóng)民兄弟辦好事辦實(shí)事，提高對家電下鄉(xiāng)重大意義的認(rèn)識，全面理解和正確把握家電下鄉(xiāng)政策的主要內(nèi)涵和基本要求，滿腔熱情的、扎扎實(shí)實(shí)的把家電下鄉(xiāng)推廣工作抓緊、抓好、抓實(shí)，抓出成效。

二、充分認(rèn)識推廣家電下鄉(xiāng)工作的艱巨性。

我州地處邊疆，少數(shù)民族眾多，山區(qū)占97%，貧困面大，八個(gè)縣都屬國家級貧困縣，農(nóng)村人口占90%以上，農(nóng)民收入較低，農(nóng)民對家電的購買力有限，農(nóng)村家電擁有量和消費(fèi)水平與城市相比差距都較大。目前全州電視普及率約在72%左右，電冰箱、洗衣機(jī)，手機(jī)更低，普及率不足10%左右。由于我州農(nóng)民居住分散，民族眾多，交通通訊、銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等設(shè)施落后，要把家電下鄉(xiāng)的政策、操作辦法宣傳到每戶農(nóng)民家庭，難度也較大。如何擴(kuò)大貧困地區(qū)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，提高農(nóng)民對補(bǔ)貼家電產(chǎn)品的購買率，以及做好家電下鄉(xiāng)宣傳和售后服務(wù)工作，是我州推廣家電下鄉(xiāng)工作的一大重點(diǎn)。另尤其是開展家電下鄉(xiāng)，涉及面廣、政策性強(qiáng)，工作量大，因此商務(wù)部門要充分考慮工作任務(wù)的艱巨性，這就要求我們要花大的精力和功夫來認(rèn)真研究、精心組織推進(jìn)此項(xiàng)工作。

三、做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的幾點(diǎn)意見。

(一)抓緊做好銷售企業(yè)的選定和網(wǎng)點(diǎn)備案工作。各縣商務(wù)部門要結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H，創(chuàng)造性地開展好家電下鄉(xiāng)推廣工作，要匯同鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府深入貧困地區(qū)、民族村寨、山區(qū)調(diào)查研究，全面了解家電銷售網(wǎng)點(diǎn)和農(nóng)民需求。要以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)為主，其它網(wǎng)點(diǎn)為補(bǔ)充，制定推廣家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和售后服務(wù)規(guī)劃，匯同財(cái)政部門確定推廣家電下鄉(xiāng)的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，按要求備案后，報(bào)州商務(wù)局審核公告。

(二)各縣商務(wù)部門要為推廣家電下鄉(xiāng)企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極配合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府，以行政村為單位，做好農(nóng)民預(yù)購預(yù)定統(tǒng)計(jì)工作，積極引導(dǎo)企業(yè)組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需要、價(jià)格適中、質(zhì)量好的家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)。幫助企業(yè)減少家電流通環(huán)節(jié)、流通時(shí)間和流通成本，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和維修服務(wù)體系，向貧困少數(shù)民族地區(qū)延伸銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。努力把我州的家電下鄉(xiāng)規(guī)模做大、做廣、做好，真正做到為農(nóng)村農(nóng)民服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的.作用。

(三)要建立健全合作機(jī)制。一是建立工作責(zé)任制，在政府推廣家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)一步明確任務(wù)，責(zé)任要落實(shí)到人；二是建立工作報(bào)告機(jī)制，各縣商務(wù)部門要與財(cái)政部門，銷售企業(yè)要與銷售網(wǎng)點(diǎn)建立工作溝通合作機(jī)制，及時(shí)在網(wǎng)上上報(bào)購銷情況定期溝通工作，研究解決工作中遇到的問題和困難；三是建立協(xié)調(diào)合作機(jī)制，加強(qiáng)與財(cái)政、經(jīng)濟(jì)、宣傳、工商、質(zhì)檢、公安、稅務(wù)、供銷等部門的聯(lián)系溝通；四是建立舉報(bào)投訴機(jī)制，各縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)部門要設(shè)立投訴電話和信箱，受理農(nóng)民及企業(yè)的舉報(bào)和投訴；五是建立推廣家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷后服務(wù)的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。

(四)推廣家電下鄉(xiāng)的銷售企業(yè)要及時(shí)籌措資金，搞好中標(biāo)產(chǎn)品的采購和貨源儲備。一是全力做好家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)。要制訂對銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一的工作要求，包括設(shè)立專柜、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。銷售網(wǎng)點(diǎn)要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識，張貼統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品公示欄和農(nóng)民購買須知。二是大力開展促銷活動(dòng)和便民為民服務(wù)活動(dòng)。對中標(biāo)產(chǎn)品貨源不全的銷售網(wǎng)點(diǎn)，要采取預(yù)約、合同定購等方式，滿足農(nóng)民需求。三是加強(qiáng)與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、村民委的聯(lián)系，爭取鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府和村民委的支持。借助農(nóng)村基層組織，準(zhǔn)確了解農(nóng)民對家電的需求信息，并做好統(tǒng)計(jì)工作。對村寨集中購買或相距不遠(yuǎn)的鄰村集中購買的，要及時(shí)督促經(jīng)銷企業(yè)為農(nóng)民提供送貨到鄉(xiāng)、到村、到農(nóng)家，搞好安裝調(diào)試和使用輔導(dǎo)。嚴(yán)格檢查經(jīng)銷企業(yè)執(zhí)行國家三包規(guī)定情況，強(qiáng)化維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開展巡回維護(hù)等服務(wù)；各銷售網(wǎng)點(diǎn)要耐心向用戶詳細(xì)講解安全使用常識，使農(nóng)民買得方便、用得安心。

(五)各縣商務(wù)主管部門和推廣企業(yè)要健全網(wǎng)點(diǎn)備案、監(jiān)管、考核評價(jià)機(jī)制。推廣企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)要向所在地縣級商務(wù)部門備案，并制定銷售網(wǎng)點(diǎn)布局和售后服務(wù)站(點(diǎn))規(guī)劃與縣級商務(wù)部門對銷售企業(yè)提供的規(guī)劃進(jìn)行明確以后，提出備案意見。簽訂售后服務(wù)承諾保證書，縣級商務(wù)部門不得以備案為條件向企業(yè)收取費(fèi)用。家電下鄉(xiāng)推廣工作堅(jiān)決不能搞形式主義，真正做到為農(nóng)民著想，惠及廣大農(nóng)民群眾。各級商務(wù)部門都要建立實(shí)時(shí)監(jiān)控體系，通過監(jiān)管和考核評價(jià)，全面掌握本地家電下鄉(xiāng)動(dòng)態(tài)，包括產(chǎn)品與銷售、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維修服務(wù)、網(wǎng)上報(bào)告、企業(yè)履行承諾、舉報(bào)投訴等情況。建立科學(xué)合理、適合本地實(shí)際的家電下鄉(xiāng)綜合評價(jià)體系，定期考核本縣政策執(zhí)行情況，杜絕任何可能侵害農(nóng)民權(quán)益的行為發(fā)生。

(六)積極努力做好政策宣傳解釋工作。各縣商務(wù)部門要積極配合宣傳、財(cái)政部門，采取有力措施，加大對家電下鄉(xiāng)政策的宣傳，努力做到家喻戶曉、人人皆知，真正讓老百姓知道在哪里購買補(bǔ)貼家電產(chǎn)品、如何申請補(bǔ)貼，讓農(nóng)民了解政策、理解政策、懂得政策，切實(shí)把黨對廣大農(nóng)民的關(guān)懷落到實(shí)處。積極支持鼓勵(lì)推廣企業(yè)開展豐富多彩的家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動(dòng)，為推廣企業(yè)銷售創(chuàng)造更多的條件；同時(shí)要對開展家電下鄉(xiāng)工作中做得好的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、企業(yè)進(jìn)行總結(jié)宣傳報(bào)道，編發(fā)簡報(bào)，交流學(xué)習(xí)，為開展家電下鄉(xiāng)營造良好的外部環(huán)境。

同志們，家電下鄉(xiāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任重而道遠(yuǎn)。大家要團(tuán)結(jié)一致，共同努力，確保家電下鄉(xiāng)政策在我州取得實(shí)效，為促進(jìn)我州城鄉(xiāng)和諧發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

謝謝！

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