總結(jié)是我們思維的延伸和復(fù)習(xí)的一種形式，讓我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。通過(guò)總結(jié)，我們可以更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。希望通過(guò)這些總結(jié)范文的學(xué)習(xí)，大家能夠提高自己的總結(jié)能力。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇一
我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類(lèi)技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門(mén)，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
二實(shí)習(xí)目的。
本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。
三實(shí)習(xí)原理。
網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)。
在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷(xiāo)要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法和一般過(guò)程。
五實(shí)習(xí)資料。
1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿(mǎn)足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，比如面向客戶(hù)服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以銷(xiāo)售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
3、良好的客戶(hù)體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶(hù)與客戶(hù)或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。
4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶(hù)體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。
六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)。
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式。互聯(lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。
4、個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)潛力，正是貼合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇二
作為一位二級(jí)經(jīng)理，我們每天接觸的就是客戶(hù)，在和客戶(hù)交談與銷(xiāo)售中我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話(huà)說(shuō)就是學(xué)會(huì)如何控制自已，將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶(hù)的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶(hù)，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念---所指的就是客戶(hù)對(duì)我們一次交談后，他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn)，相信很多在公司工作的同事，也會(huì)有他們獨(dú)特的見(jiàn)地的。博眾長(zhǎng)而用之，方能為自已打開(kāi)一片天地。
心得一：仔細(xì)觀(guān)察體驗(yàn)銷(xiāo)售技巧---只有不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。
其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)：作為一名銷(xiāo)售人員我們一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷(xiāo)售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，是沒(méi)有自己銷(xiāo)售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷(xiāo)售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類(lèi)型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀(guān)察這個(gè)顧客屬于那種類(lèi)型，假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去接受銷(xiāo)售人員的推薦，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的`去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這顧客還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見(jiàn)分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬(wàn)不要著急，你要去了解他的一切需求和他所知道的一些同行，坐下了去幫他分析幫他增加利潤(rùn)最后把你的目的推銷(xiāo)出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話(huà)他都不會(huì)作任何回答，這樣的話(huà)你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)你的目的，先要他和你說(shuō)話(huà)，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)他辦公用家用，是給孩子用嗎?孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話(huà)題的時(shí)候可以多說(shuō)些。這種顧客他跟你放開(kāi)的去交流一般成單的幾率也是挺大的。銷(xiāo)售方法有很多種，我也說(shuō)不全，大家在實(shí)踐中慢慢的掌握。
心得二：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。
在我開(kāi)始剛做為二級(jí)經(jīng)理的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，沒(méi)有談成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“三分靠命運(yùn)，七分靠打拼”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始--給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)。
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個(gè)新的二級(jí)經(jīng)理時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀(guān)的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶(hù)，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶(hù)，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得四：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力---集思廣義，人多點(diǎn)子多。
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多成單，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇三
在大學(xué)的課程中，銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的專(zhuān)業(yè)方向，而為了更好地提升學(xué)生的銷(xiāo)售能力，許多學(xué)校都將銷(xiāo)售軍訓(xùn)作為必修項(xiàng)目。通過(guò)軍訓(xùn)，學(xué)生可以更好地鍛煉自己的銷(xiāo)售技能，并積累寶貴的人際交往經(jīng)驗(yàn)。在本文中，將會(huì)分享一些我在銷(xiāo)售軍訓(xùn)中所學(xué)到的心得體會(huì)。
第二段：了解銷(xiāo)售技能。
首先，銷(xiāo)售軍訓(xùn)是一次很好機(jī)會(huì)了解銷(xiāo)售的技巧，包括名片交換、溝通技巧、演講和表現(xiàn)技巧等。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，一個(gè)人的表現(xiàn)能力和溝通能力尤為重要，在軍訓(xùn)中更是如此。軍訓(xùn)讓我更加自信地與人交流，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我對(duì)我要賣(mài)的產(chǎn)品有足夠的了解，并能說(shuō)服別人這個(gè)產(chǎn)品具有什么優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我能夠取得更大的成功。
第三段：拓展人脈關(guān)系。
其次，銷(xiāo)售軍訓(xùn)還是一個(gè)非常好的拓展人脈關(guān)系的機(jī)會(huì)。在軍訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了很多與我有相似目標(biāo)的人，我們共同經(jīng)歷了一些困難，共同挫折，最終創(chuàng)造了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過(guò)與同伴和客戶(hù)的互動(dòng)，我建立了一個(gè)更廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，并了解到如何在不同情況下與人交流以及如何在特定場(chǎng)合中保持自信和耐心。
第四段：提高個(gè)人能力。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)還可以幫助我提高個(gè)人行為和管理能力。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，銷(xiāo)售代表需要獨(dú)立管理自己的預(yù)算，需要控制銷(xiāo)售情況以及發(fā)現(xiàn)他人的需求等等。這個(gè)能力也可以應(yīng)用到我們的現(xiàn)實(shí)生活中，讓我們學(xué)習(xí)自我管理和目標(biāo)設(shè)自以及提高個(gè)人能力。
第五段：總結(jié)。
總結(jié)而言，無(wú)論是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧、擴(kuò)展人脈網(wǎng)絡(luò)、還是提高個(gè)人能力，銷(xiāo)售軍訓(xùn)都是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)這個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)積累更多無(wú)價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而未來(lái)更好地為我們的事業(yè)、家庭和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我希望能來(lái)自每個(gè)人都能參加銷(xiāo)售軍訓(xùn)，并在其中獲得所需的經(jīng)驗(yàn)和技能。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇四
軍訓(xùn)是每個(gè)年輕人必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它不僅是一次鍛煉身體的機(jī)會(huì)，更是一次磨礪意志的歷程。作為一家銷(xiāo)售公司的員工，我有幸參加了公司組織的軍訓(xùn)活動(dòng)。軍訓(xùn)可以讓我們更加團(tuán)結(jié)一心、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，在某種程度上也可以鍛煉我們的銷(xiāo)售能力，提高團(tuán)隊(duì)合作能力，這對(duì)我們今后的工作生涯具有重要意義。
第二段：緊密配合的集體訓(xùn)練。
在軍訓(xùn)中，我們每天都要進(jìn)行緊密配合的集體訓(xùn)練。無(wú)論是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的陣列隊(duì)形練習(xí)、軍事技能訓(xùn)練還是體能訓(xùn)練，這些都需要我們?nèi)σ愿?，精誠(chéng)合作。這讓我深刻體會(huì)到，只有團(tuán)結(jié)一心，緊密配合，我們才能取得最好的訓(xùn)練效果。同樣，在銷(xiāo)售工作中，團(tuán)隊(duì)合作也是至關(guān)重要的。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互配合、相互支持，我們才能達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，取得更好的業(yè)績(jī)。
第三段：頑強(qiáng)拼搏的精神。
在軍事訓(xùn)練中，我們需要進(jìn)行大量的體能訓(xùn)練，包括長(zhǎng)時(shí)間的奔跑、爬行和攀登等。這讓我深刻體會(huì)到了頑強(qiáng)拼搏的精神。在訓(xùn)練中，每個(gè)人都經(jīng)歷了艱苦的過(guò)程，但我們都秉持著不放棄、堅(jiān)持到底的信念向前奮斗。這種頑強(qiáng)拼搏的精神對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作同樣重要。在遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，只有堅(jiān)持不懈，樂(lè)觀(guān)向上，才能克服困難，取得成功。
第四段：互相鼓勵(lì)的團(tuán)隊(duì)精神。
在軍訓(xùn)中，我們不僅親身體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更深刻感受到了互相鼓勵(lì)的團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)有隊(duì)員無(wú)法堅(jiān)持下去時(shí)，我們會(huì)相互激勵(lì)、互相扶持，讓他們重新恢復(fù)信心。這種互相鼓勵(lì)的團(tuán)隊(duì)精神是我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所需要的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，每個(gè)人都會(huì)遇到挫折或失敗，但只有團(tuán)隊(duì)成員之間互相支持，互相鼓勵(lì)，我們才能不斷進(jìn)步，共同前行。
第五段：拓寬視野的意義。
軍訓(xùn)過(guò)程中，我們也有機(jī)會(huì)與其他部隊(duì)的軍人進(jìn)行交流。通過(guò)交流，我們了解到了不同單位的訓(xùn)練方法和工作經(jīng)驗(yàn)，拓寬了自己的視野。這種拓寬視野的意義與我們的銷(xiāo)售工作密切相關(guān)。每個(gè)銷(xiāo)售人員在工作中都需要與不同的客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，通過(guò)了解他們的需求和心理，才能更好地進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)。通過(guò)參加軍訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)拓寬視野不僅可以提升我們的綜合素質(zhì)，也為我們銷(xiāo)售工作提供了新的思路和方法。
總結(jié)：通過(guò)參加銷(xiāo)售公司的軍訓(xùn)活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，頑強(qiáng)拼搏的精神，互相鼓勵(lì)的團(tuán)隊(duì)精神，以及拓寬視野的意義。這些經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生積極的影響，讓我更加堅(jiān)定地邁向成功的道路。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇五
過(guò)去，銷(xiāo)售企業(yè)中很少有人會(huì)將軍訓(xùn)經(jīng)歷與工作相聯(lián)系起來(lái)。然而，如今的競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，銷(xiāo)售人員需要具備堅(jiān)韌不拔的意志、團(tuán)隊(duì)合作的精神以及自律和執(zhí)行力。而這些品質(zhì)恰恰是在軍訓(xùn)期間鍛煉和培養(yǎng)的。因此，參加軍訓(xùn)對(duì)于銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。下面我將分享我個(gè)人在銷(xiāo)售企業(yè)軍訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：軍訓(xùn)鍛煉的自律和執(zhí)行力。
在銷(xiāo)售崗位上，自律和執(zhí)行力是至關(guān)重要的品質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我們每天都要按時(shí)起床，完成各項(xiàng)任務(wù)并保持隊(duì)伍的統(tǒng)一步伐。這就要求我們養(yǎng)成按時(shí)完成工作的習(xí)慣，無(wú)論是在銷(xiāo)售過(guò)程中的每日計(jì)劃制定，還是在與客戶(hù)的溝通中的時(shí)間安排。執(zhí)行力在銷(xiāo)售工作中也同樣重要，我們需要迅速而準(zhǔn)確地處理各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，就像在軍訓(xùn)中快速完成各項(xiàng)任務(wù)一樣。通過(guò)軍訓(xùn)的鍛煉，我學(xué)會(huì)了如何高效地自律并有效地執(zhí)行任務(wù)，這對(duì)于我的銷(xiāo)售工作起到了積極的影響。
第三段：軍訓(xùn)培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷(xiāo)售企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在軍訓(xùn)中，我們每天都要進(jìn)行集體操練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動(dòng)，這讓我更加意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有與團(tuán)隊(duì)合作才能達(dá)到更大的效果。在銷(xiāo)售工作中，與同事緊密合作可以共同解決問(wèn)題、提升銷(xiāo)售績(jī)效。軍訓(xùn)期間的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)培養(yǎng)了我的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，我學(xué)會(huì)了有效地協(xié)調(diào)與同事的關(guān)系，并幫助他們?cè)诠ぷ髦腥〉贸晒ΑF(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)讓我在工作中更容易融入團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
第四段：軍訓(xùn)鍛煉的堅(jiān)韌不拔意志。
在銷(xiāo)售工作中，面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，堅(jiān)韌不拔的意志是必不可少的。在軍事訓(xùn)練中，我們要承受長(zhǎng)時(shí)間的體力訓(xùn)練和各種艱苦環(huán)境，這會(huì)考驗(yàn)我們的意志力。學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈的軍事訓(xùn)練對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次極好的經(jīng)驗(yàn)，它讓我對(duì)我自己的能力有了更多的信心，教會(huì)我如何面對(duì)困難和挫折。在銷(xiāo)售工作中，我經(jīng)常遇到一些困難和挫折，但是我通過(guò)軍訓(xùn)鍛煉的堅(jiān)韌意志，能夠更加勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)并尋找解決問(wèn)題的方法。
第五段：軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷(xiāo)售工作的啟示。
通過(guò)參加銷(xiāo)售企業(yè)的軍訓(xùn)，我深刻意識(shí)到軍訓(xùn)所提供的鍛煉機(jī)會(huì)對(duì)于銷(xiāo)售人員的重要性。軍訓(xùn)培養(yǎng)了自律和執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作的精神以及堅(jiān)韌不拔的意志，這些品質(zhì)對(duì)于我在銷(xiāo)售崗位上的表現(xiàn)有著積極的影響。我相信，通過(guò)軍訓(xùn)經(jīng)歷的培養(yǎng)和鍛煉，我不僅成為了一名更優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，也在個(gè)人成長(zhǎng)方面邁出了重要的一步。因此，我鼓勵(lì)銷(xiāo)售企業(yè)將軍訓(xùn)納入員工培訓(xùn)計(jì)劃中，相信這將為企業(yè)注入新的活力，并提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇六
學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課。
二、修煉改變之心。
僅有改變思維模式，不改變行動(dòng)模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自我來(lái)適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自我的銷(xiāo)售觀(guān)念。
銷(xiāo)售顧問(wèn);就是主動(dòng)出擊幫忙顧客購(gòu)買(mǎi)家具。
三、修煉態(tài)度之心。
把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣。
氣場(chǎng)-自信。
磁場(chǎng)-吸引對(duì)方。
習(xí)慣是情感的投入、活力的釋放、良好的感覺(jué)。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂(lè)自信行動(dòng)有力。
四、修煉引導(dǎo)之心。
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量少說(shuō)自我)綁架顧客思想。
疏導(dǎo)幫忙客戶(hù)解決問(wèn)題。
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。
勸導(dǎo)要求客戶(hù)成交。
話(huà)術(shù)是背出來(lái)的，本事是練出來(lái)的，銷(xiāo)售是導(dǎo)出來(lái)的。
五、修煉成功之心。
三心堅(jiān)持之心(黏)。
贊美之心(所有人不會(huì)拒絕對(duì)自我的贊美)。
忠誠(chéng)之心。
沒(méi)有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來(lái)的，
六、修煉同頻之心。
物以類(lèi)聚人與群分僅有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà))。
七、修煉競(jìng)爭(zhēng)之心。
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)隔直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
先學(xué)習(xí)對(duì)手，后超越對(duì)手，那樣我們才會(huì)成功。
八、修煉檢討之心。
內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病。
外向思維--找借口和理由來(lái)掩飾自我的過(guò)失。
人只要學(xué)會(huì)檢討，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)、
九、修煉合作之心。
團(tuán)隊(duì)精神的四個(gè)作用。
1、目標(biāo)導(dǎo)向功能。
2、凝聚功能。
3、激勵(lì)功能。
4、控制功能(身教大于言傳，以身作則)。
一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬(wàn)馬奔騰。
銷(xiāo)售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無(wú)二)。
銷(xiāo)售自信(專(zhuān)業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗(yàn))。
銷(xiāo)售產(chǎn)品(文化)(賣(mài)點(diǎn))(好處利益)。
人生無(wú)處不溝通人生無(wú)處不銷(xiāo)售。
終端銷(xiāo)售流程。
一、導(dǎo)購(gòu)員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求。
需求對(duì)象。
需求產(chǎn)品。
需求風(fēng)格。
家具顧問(wèn)就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問(wèn)，需求是問(wèn)出來(lái)的。
二、導(dǎo)購(gòu)員如何在顧客問(wèn)價(jià)時(shí)先塑造產(chǎn)品再報(bào)價(jià)。
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn)。
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用答非所問(wèn)的計(jì)較。
顧客談價(jià)格，我們談價(jià)值。
三、如果引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。
四、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣，
材質(zhì)的比較，耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品畫(huà)面，而促成交易。
五、如何運(yùn)用望、聞、問(wèn)、切、來(lái)給顧客對(duì)癥下藥。
望;給客戶(hù)消費(fèi)層次定位，
聞。給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息，
問(wèn);給客戶(hù)產(chǎn)品需要定位，
切;給客戶(hù)消費(fèi)水準(zhǔn)定位。
僅有具備專(zhuān)知識(shí)才能駕馭顧客駕馭銷(xiāo)售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來(lái)獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來(lái)要信任，
2同齡;用共同愛(ài)好來(lái)要信任，
3同姓;用共同一家來(lái)要信任。
4同信;用共同信仰來(lái)要信任。
沒(méi)有信任，何來(lái)成交。
七、如何化解“刁難客戶(hù)”的較真之處。
1教師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專(zhuān)業(yè)援課流程。
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)保化解方式：講解流程塑造環(huán)保。
3律師會(huì)計(jì)：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說(shuō)話(huà)，專(zhuān)業(yè)征服。
4老人：難應(yīng)付理由，時(shí)間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交。
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)。
八、如何在銷(xiāo)售過(guò)程中打她文化附加值這張王牌。
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化。
家電是銷(xiāo)售功能家具是銷(xiāo)售文化。
九如何把產(chǎn)品劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)來(lái)銷(xiāo)售。
產(chǎn)品的劣勢(shì)分：功能劣勢(shì)色彩劣勢(shì)風(fēng)格劣勢(shì)材質(zhì)劣勢(shì)。
沒(méi)有賣(mài)不出去的貨，僅有賣(mài)不出去貨的人。
十、如何拿唯一的賣(mài)點(diǎn)給顧客一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。
獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1材質(zhì)訴求。
2心理訴求(環(huán)保)。
3人性化訴求。
產(chǎn)品的唯一性就一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。
十一、如何利用語(yǔ)言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路。
顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。
十二、如何準(zhǔn)確理解即將成交的信號(hào)。
1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時(shí)。
2、顧客詢(xún)問(wèn)改變顏色改變尺寸時(shí)。
3、與別的品牌比較的時(shí)候。
4、顧客猶豫不決時(shí)。
5、詢(xún)問(wèn)交貨時(shí)間時(shí)。
6、顧客開(kāi)始討價(jià)還價(jià)時(shí)。
7、顧客征求同行者意見(jiàn)時(shí)(不許與顧客同行者爭(zhēng)吵，反駁顧客)。
8、顧客發(fā)出任何異議的時(shí)。
機(jī)會(huì)僅有把握住了才叫機(jī)會(huì)。
十三、導(dǎo)購(gòu)員如何利用“同理心”去化解顧客的任何異議。
方式總比困難多一個(gè)，闖過(guò)異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)。
十四如何在討價(jià)還價(jià)中與顧客博議。
高價(jià)等于高品質(zhì)低價(jià)等于低品質(zhì)。
講顧客時(shí)，價(jià)格數(shù)字化，價(jià)格分解化，價(jià)格陷井化。
顧客討價(jià)還價(jià)只是想占便宜，并不是想買(mǎi)便宜，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間。
十五、如何在臨門(mén)一腳時(shí)強(qiáng)近顧客簽單。
人們熙熙皆為利來(lái)人們?nèi)羶ń詾槔?/p>
要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由。
1、活動(dòng)最終期限。
2、新產(chǎn)品試銷(xiāo)限量。
3、沒(méi)有商場(chǎng)費(fèi)用。
4、強(qiáng)行簽單主動(dòng)簽單。
5、從眾。
6、時(shí)間充足。
7、時(shí)間緊迫。
8、贈(zèng)送產(chǎn)品。
9、放人走不放單走。
10、簽單以后必須要搭銷(xiāo)產(chǎn)品和250法則。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇七
第一段：軍訓(xùn)的目的和重要性（150字）。
軍訓(xùn)作為一種集體訓(xùn)練的方式，不僅僅是軍隊(duì)的特殊訓(xùn)練，現(xiàn)如今在許多單位和組織中也廣泛開(kāi)展。針對(duì)銷(xiāo)售公司而言，軍訓(xùn)更是一種鍛煉員工身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、提升工作效率的重要途徑。在軍訓(xùn)中，參訓(xùn)的員工們通過(guò)參與各類(lèi)集體訓(xùn)練、戰(zhàn)術(shù)演練和團(tuán)隊(duì)比賽，不僅能夠提高身體素質(zhì)，還能夠增強(qiáng)員工之間的溝通交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。
第二段：身體素質(zhì)的提升（250字）。
參加軍訓(xùn)不僅能夠鍛煉身體，強(qiáng)身健體，還能夠提升員工的身體素質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我們進(jìn)行了跑步訓(xùn)練、體能課程、壁壘攀爬等一系列身體訓(xùn)練項(xiàng)目，通過(guò)堅(jiān)持和努力，顯著提高了自身的耐力、力量和協(xié)調(diào)能力。軍訓(xùn)期間的艱苦環(huán)境也讓我們鍛煉了意志品質(zhì)，增強(qiáng)了抵抗壓力的能力。這些提升了身體素質(zhì)的訓(xùn)練不僅對(duì)我們的工作有幫助，還能提高我們的生活質(zhì)量和健康水平。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)（250字）。
軍訓(xùn)是一種集體訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神。在軍訓(xùn)中，我們通過(guò)分組訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和集體作戰(zhàn)等活動(dòng)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作的能力。我們不能僅僅只關(guān)注自己的訓(xùn)練，而是要時(shí)刻保持對(duì)隊(duì)友的關(guān)心和支持，相互鼓勵(lì)，共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。這種團(tuán)隊(duì)合作精神不僅能夠幫助我們?cè)诠ぷ髦懈玫貐f(xié)作，還能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高單位整體的工作效率。
第四段：工作效率的提升（250字）。
參加軍訓(xùn)的員工們都能感受到工作效率的提升。在軍訓(xùn)中，嚴(yán)格的紀(jì)律要求、明確的工作任務(wù)，培養(yǎng)了我們的工作責(zé)任心和執(zhí)行力。在訓(xùn)練過(guò)程中，我們要按時(shí)完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，要嚴(yán)格按照規(guī)定要求辦事，遵守紀(jì)律，這些都是提升工作效率的有效方法。通過(guò)軍訓(xùn)的鍛煉，我們也培養(yǎng)了忍耐力和堅(jiān)韌不拔的精神，對(duì)于疲勞和壓力能夠有更好的應(yīng)對(duì)能力，從而更好地應(yīng)對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)的體驗(yàn)（300字）。
軍訓(xùn)過(guò)程中，我深深地感受到了個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。通過(guò)參與各類(lèi)集體訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)比賽，我學(xué)會(huì)了與人合作、相互支持、共同進(jìn)步。軍訓(xùn)期間，我也明白了只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。通過(guò)軍訓(xùn)，我更加自信，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈，也對(duì)工作充滿(mǎn)了熱情和動(dòng)力。此外，軍訓(xùn)還讓我更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，讓我明白只有不斷提升自己，才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)?？傊瑓⒓愉N(xiāo)售公司的軍訓(xùn)，對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。
總結(jié)：通過(guò)參加銷(xiāo)售公司的軍訓(xùn)，我不僅提高了身體素質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，還提升了工作效率，更重要的是，我在這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)到了個(gè)人成長(zhǎng)的喜悅。我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)鍛煉和挑戰(zhàn)自己，才能不斷地提高自己的能力，才能在工作和生活中取得更好的成績(jī)。因此，我將永遠(yuǎn)銘記這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，將其融入到我的工作和生活中，不斷突破自我，追求卓越。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇八
在大學(xué)期間，參加銷(xiāo)售軍訓(xùn)已成為一種越來(lái)越普遍的現(xiàn)象。這種訓(xùn)練式的銷(xiāo)售課程深受大學(xué)生們的歡迎，因?yàn)樗粌H可以增強(qiáng)他們的銷(xiāo)售技能，還可以提高他們的自信心和領(lǐng)導(dǎo)力。在參加完銷(xiāo)售軍訓(xùn)后，我深感其意義重大，此篇文章旨在分享我的心得體會(huì)。
第二段：提高銷(xiāo)售技能。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)的核心目標(biāo)之一就是幫助學(xué)生提高他們的銷(xiāo)售技能。通過(guò)課堂教學(xué)和實(shí)踐操作，我們學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)、客戶(hù)分析、溝通技巧和談判技巧等技能。除此之外，我們也了解了品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研等基本概念。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們?cè)诮诸^巷尾推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)踐所學(xué)銷(xiāo)售技巧。這些技能對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)非常重要，它們成為他們進(jìn)入職場(chǎng)后取得成功所必備的技能。
第三段：提高自信心。
參加銷(xiāo)售軍訓(xùn)能夠幫助學(xué)生提高自信心。在此過(guò)程中，學(xué)生必須面對(duì)很多拒絕和挫折，從而提高了他們的應(yīng)變能力和自信心。我害怕與陌生人交流，但在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與陌生人建立聯(lián)系、如何把握客戶(hù)需求和如何處理各種情況。通過(guò)這些實(shí)踐，我逐漸擺脫了內(nèi)向的性格，增強(qiáng)了自我表達(dá)的能力，并變得更加自信和堅(jiān)定。這種自信感對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是困難的，在更高的學(xué)習(xí)和未來(lái)的職業(yè)生涯中也將成為一個(gè)重要的優(yōu)點(diǎn)。
第四段：增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力。
在銷(xiāo)售軍訓(xùn)過(guò)程中，我們與消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)溝通，必須在組會(huì)和行動(dòng)中管理更多的時(shí)間和資源。這一現(xiàn)象促進(jìn)了我們的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們學(xué)習(xí)了如何安排計(jì)劃和任務(wù)、如何有效溝通和取得合作以及如何管理時(shí)間表。我們學(xué)會(huì)了了解和吸收多種意見(jiàn)，快速響應(yīng)并積極對(duì)待問(wèn)題。這些領(lǐng)導(dǎo)力技能不僅有利于銷(xiāo)售訓(xùn)練，而且有助于在未來(lái)的職業(yè)生涯中成功領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
第五段：結(jié)論。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)是大學(xué)生們的必修課程，它不僅可以幫助我們提高銷(xiāo)售技能，更重要的是，它可以幫助我們提高自信心和領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)這種鍛煉，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)職場(chǎng)壓力和挑戰(zhàn)，從而取得成功。因此，在大學(xué)期間積極參加銷(xiāo)售軍訓(xùn)是非常有意義的經(jīng)歷，它將成為我們未來(lái)職業(yè)生涯的重要資產(chǎn)。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇九
近期，我所在的銷(xiāo)售企業(yè)組織了一次軍訓(xùn)活動(dòng)，整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)而緊湊，讓我有了很多收獲和體會(huì)。通過(guò)這次軍訓(xùn)，我深刻感受到了軍事化管理的重要性和優(yōu)勢(shì)，提高了自身團(tuán)隊(duì)協(xié)作和應(yīng)對(duì)壓力的能力，也更加明白了軍訓(xùn)的目的和意義。在此，我將結(jié)合個(gè)人體驗(yàn)與感悟，分享一下我的軍訓(xùn)心得體會(huì)。
第一段：軍事化管理的優(yōu)勢(shì)。
在軍訓(xùn)中，企業(yè)嚴(yán)格要求我們按時(shí)起床、按時(shí)集合、按時(shí)完成任務(wù)。這種嚴(yán)格的時(shí)間管理讓我意識(shí)到時(shí)間的寶貴和效能的重要性。在軍事化管理下，我們的工作效率大大提升，集體行動(dòng)的規(guī)范性也得到了極大的加強(qiáng)。我認(rèn)識(shí)到，只有建立良好的管理機(jī)制和秩序，才能夠更好地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，提高整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和配合的重要性。
在軍營(yíng)中，每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，但是必須密切配合才能達(dá)到最佳效果。在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了相互合作，互相扶持。沒(méi)有一個(gè)人是孤立行動(dòng)的，每個(gè)人的角色都是不可或缺的。只有團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)，相互之間的配合才能夠無(wú)間斷地完成任務(wù)。正如領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)：“各個(gè)英雄不可以孤軍作戰(zhàn)，而是要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同取得成功。”在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力將是重中之重。
第三段：應(yīng)對(duì)壓力和適應(yīng)環(huán)境的能力。
在軍訓(xùn)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了種種極限訓(xùn)練，讓我們真切體會(huì)到了工作中的種種壓力。通過(guò)集體的軍事化訓(xùn)練，我們的耐力、毅力和心理素質(zhì)得到了提高。在高強(qiáng)度的體能訓(xùn)練中，我們頂住了巨大的壓力，鍛煉了自己的意志力。我們?cè)谀婢持谐砷L(zhǎng)，不斷適應(yīng)環(huán)境、戰(zhàn)勝困難。這對(duì)于我們面對(duì)外界的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更高的銷(xiāo)售目標(biāo)都是非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
第四段：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和凝聚力的提升。
在軍訓(xùn)中，我們彼此之間不再是普通的同事，而是互相扶持、相互鼓勵(lì)的戰(zhàn)友。通過(guò)共同的訓(xùn)練和困難，我們彼此之間建立了深厚的友誼，并且更加明確了共同的目標(biāo)和信念。在訓(xùn)練過(guò)程中，我們必須要互相幫助，互相配合，才能完成好每一個(gè)任務(wù)。我親身體會(huì)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是無(wú)法被低估的。只有我們緊密地團(tuán)結(jié)在一起，能夠共同面對(duì)挑戰(zhàn)，才能夠更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
第五段：軍訓(xùn)的目的和意義。
通過(guò)這次軍訓(xùn)，我明白了軍事化管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。一個(gè)有良好軍事化管理的企業(yè)能夠更高效地組織調(diào)動(dòng)各部門(mén)的工作，有效的利用資源和時(shí)間。軍訓(xùn)讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，鍛煉了我們的身體和意志力，提高了我們的綜合素質(zhì)。同時(shí)，軍訓(xùn)也讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，激勵(lì)我們更加努力地為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)起來(lái)，這次軍訓(xùn)活動(dòng)給予我非常多的收獲和體會(huì)。在軍事化管理下，我認(rèn)識(shí)到時(shí)間的重要性和效能的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和配合的重要性。通過(guò)應(yīng)對(duì)壓力和適應(yīng)環(huán)境的訓(xùn)練，我的抗壓能力得到了提高。而團(tuán)隊(duì)建設(shè)和凝聚力的提升，則帶給我更深層次的認(rèn)識(shí)。這次軍訓(xùn)不僅鍛煉了我個(gè)人的素質(zhì)，也加強(qiáng)了我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。我相信，在今后的工作中，這次軍訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)生積極的影響。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十
在即將畢業(yè)的時(shí)刻，我有幸加入了一家銷(xiāo)售企業(yè)，成為了一名銷(xiāo)售員。為了更好地適應(yīng)企業(yè)的需要和工作環(huán)境，我參加了一次軍訓(xùn)。這是我人生中第一次參加軍訓(xùn)，雖然之前有些緊張，但我對(duì)這段經(jīng)歷充滿(mǎn)了期待和憧憬。果不出我所料，這次軍訓(xùn)為我?guī)?lái)了巨大的收獲和改變。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
軍訓(xùn)期間，我們被分為不同小組進(jìn)行各種軍事訓(xùn)練。在這個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有我們每個(gè)人都能完成自己的任務(wù)，才能使整個(gè)小組達(dá)到最佳水平。一個(gè)人的力量是有限的，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量則是無(wú)窮的。通過(guò)和隊(duì)友們互相協(xié)作、互相支持，我們的小組在各個(gè)方面都取得了優(yōu)異的成績(jī)。這個(gè)體驗(yàn)讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作不僅在軍訓(xùn)中重要，在銷(xiāo)售企業(yè)中也是相當(dāng)重要的。
第三段：嚴(yán)格的紀(jì)律要求。
在軍訓(xùn)中，紀(jì)律要求非常嚴(yán)格。每天早晨，我們都要準(zhǔn)時(shí)集合，按照規(guī)定的隊(duì)列和動(dòng)作進(jìn)行操練。在軍士長(zhǎng)的監(jiān)督下，我們不得有任何懈怠和馬虎。這樣的紀(jì)律要求讓我明白了一個(gè)道理：只有嚴(yán)格要求自己，才能成為更好的人。在銷(xiāo)售企業(yè)中，紀(jì)律同樣是必不可少的。準(zhǔn)時(shí)上班、遵守規(guī)章制度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，都是成為一名優(yōu)秀銷(xiāo)售員必備的素質(zhì)。通過(guò)這次軍訓(xùn)，我更加明白了紀(jì)律的重要性。
第四段：堅(jiān)持和毅力。
軍訓(xùn)是一項(xiàng)身心都遭受巨大考驗(yàn)的任務(wù)。特別是在高溫天氣下，我們經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練。這樣的訓(xùn)練使我們時(shí)刻保持充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。盡管有時(shí)候感到疲憊和困難，但我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和毅力。無(wú)論遇到什么困難，我都要咬牙堅(jiān)持下去。在銷(xiāo)售工作中，也是一樣的道理。只有堅(jiān)持下去，才能克服各種挑戰(zhàn)，最終取得成功。
第五段：鍛煉自身素質(zhì)。
通過(guò)這次軍訓(xùn)，我個(gè)人的素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升。在體力方面，我不再像以前那樣容易感到疲憊，可以更好地應(yīng)對(duì)工作帶來(lái)的壓力。在心理方面，我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和自信。在團(tuán)隊(duì)合作上，我能夠更好地與他人相處，理解和尊重他人。在這次軍訓(xùn)的鍛煉下，我相信我可以更好地適應(yīng)銷(xiāo)售企業(yè)的工作，取得更出色的業(yè)績(jī)。
結(jié)尾：軍訓(xùn)給予我一次珍貴的經(jīng)歷。
通過(guò)這次銷(xiāo)售企業(yè)的軍訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、紀(jì)律的必要性、堅(jiān)持和毅力的價(jià)值以及通過(guò)鍛煉提升自身素質(zhì)的重要性。這次軍訓(xùn)是我人生中難以忘懷的經(jīng)歷，也為我今后的銷(xiāo)售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，只要我將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到工作中，我一定能夠在銷(xiāo)售職業(yè)中取得更出色的成績(jī)。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十一
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，無(wú)論是對(duì)于國(guó)家和社會(huì)，還是對(duì)于個(gè)人自身的成長(zhǎng)，都具有非常重要的意義。在軍訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和技能，也有了很多收獲和感受。本文將分享筆者在軍訓(xùn)中的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和感悟，探討如何將軍訓(xùn)中的銷(xiāo)售技巧應(yīng)用于實(shí)際工作中。
第二段：軍訓(xùn)中的銷(xiāo)售技巧。
軍訓(xùn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何向教官宣傳我們自己的想法和觀(guān)點(diǎn)，并取得他們的認(rèn)可和支持。這就需要一定的銷(xiāo)售技巧。在與教官溝通時(shí)，我們需要以對(duì)方的需求為出發(fā)點(diǎn)，深入了解他們的需求，然后將我們自己的觀(guān)點(diǎn)與他們的需求相結(jié)合，讓他們認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值并愿意支持我們。
此外，在軍訓(xùn)中，我們還需要學(xué)會(huì)如何與隊(duì)友合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)。在團(tuán)隊(duì)中，我們通過(guò)互相交流，在了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分工合作，完成任務(wù)。這也是一種銷(xiāo)售技巧，團(tuán)隊(duì)合作的成果就是集體的成果，而核心是每個(gè)人的貢獻(xiàn)，每個(gè)人需要像推銷(xiāo)產(chǎn)品一樣，展示自己的能力和價(jià)值。
第三段：軍訓(xùn)對(duì)銷(xiāo)售工作的啟示。
在銷(xiāo)售工作中，我們同樣需要使用上述銷(xiāo)售技巧，考慮到客戶(hù)的需求，以客戶(hù)為中心，尋找適合他們的產(chǎn)品。并與團(tuán)隊(duì)合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)銷(xiāo)售工作。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要對(duì)客戶(hù)有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，以此來(lái)確定他們的需求，從而更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
第四段：軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于職業(yè)發(fā)展的影響。
軍訓(xùn)對(duì)職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，對(duì)于從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，更是如此。通過(guò)軍訓(xùn)，我們能夠更好地了解自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)和職業(yè)方向，從而更加堅(jiān)定地走好這條路。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和能力，從而更加穩(wěn)健地發(fā)展職業(yè)生涯。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)本文的分析和介紹，我們可以看到，軍訓(xùn)中的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)于日后的職業(yè)生涯有著積極影響。通過(guò)了解他人的需求，用合適的方案來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，可以在銷(xiāo)售中獲得成功。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是成功的關(guān)鍵之一，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成果是個(gè)人水平的累加，更好的團(tuán)隊(duì)合作會(huì)為公司帶來(lái)更好的收益。希望大家在學(xué)習(xí)中不斷掌握和提高各類(lèi)銷(xiāo)售技巧，以不斷提高自己的個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十二
作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自我的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自我樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，所以我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情景很了解，既能夠招到滿(mǎn)足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀(guān)念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十三
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準(zhǔn)備。
知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的日常工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商日常工作是招商部的首要任務(wù)日常工作。20xx年的招商日常工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既能夠招到滿(mǎn)足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商日常工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商日常工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的日常工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商日常工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在日常工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商日常工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、日常工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的日常工作思想，對(duì)日常工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的日常工作中?！稗D(zhuǎn)變觀(guān)念”做的很不到位，日常工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的日常工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀(guān)念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十四
今天，是我們集訓(xùn)的第一天，雖然昨晚已進(jìn)行了簡(jiǎn)單的練習(xí)，但是開(kāi)始的時(shí)候還是出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤，例如聽(tīng)錯(cuò)口令、搶口令、動(dòng)作不規(guī)范等問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)一天的訓(xùn)練，我們還是有所進(jìn)步，接下來(lái)的幾天仍需努力!保持耐心，堅(jiān)持不懈，不找任何理由和借口!加強(qiáng)訓(xùn)練，給自己交一份完美的答卷，給教官、領(lǐng)導(dǎo)、公司一個(gè)完美的展示!
今天我競(jìng)選了隊(duì)長(zhǎng)，原以為只是簡(jiǎn)單的投票選舉就可以了，但是隨之而來(lái)的選拔方式讓我印象深刻，也讓自己認(rèn)清了實(shí)力，隊(duì)長(zhǎng)并不那么容易勝任。不但需要過(guò)硬的本領(lǐng)，還需要責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。在下午的隊(duì)列展示過(guò)程中，深深感受到了自己的不足，導(dǎo)致我?guī)ьI(lǐng)的雄鷹隊(duì)取得的成績(jī)最差。我深感內(nèi)疚和抱歉，我要總結(jié)反思問(wèn)題，爭(zhēng)取讓雄鷹隊(duì)真的展翅飛翔，取得的成績(jī)!
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十五
軍訓(xùn)作為一種訓(xùn)練，不僅為即將走上社會(huì)的我們提供了一種鍛煉身體的機(jī)會(huì)，更是給我們帶來(lái)了一種錘煉意志的機(jī)會(huì)。我在軍訓(xùn)中深刻地體驗(yàn)到了訓(xùn)練之后的收獲，今天我就來(lái)分享一下我的軍訓(xùn)心得和體會(huì)。
第二段，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
在軍訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的基本動(dòng)作不夠規(guī)范、肢體協(xié)調(diào)性不夠好，還有心理素質(zhì)不夠穩(wěn)定等問(wèn)題。這些問(wèn)題并不單單只是軍訓(xùn)過(guò)程中的小問(wèn)題，更是我們?cè)谌粘Ｉ钪蟹e累下的不良習(xí)慣所帶來(lái)的隱患。
第三段，克服困難。
為了克服這些問(wèn)題，我下了一番苦功。每天我都會(huì)認(rèn)真地訓(xùn)練、仔細(xì)地想象我們?cè)谌蘸蟮膶?shí)際應(yīng)用中所遇到的場(chǎng)景，時(shí)刻提醒自己執(zhí)行基本動(dòng)作。在這些努力的背后，我發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)越來(lái)越好，基本動(dòng)作越來(lái)越規(guī)范，心理素質(zhì)也逐漸增強(qiáng)，這讓我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)。
第四段，感悟。
通過(guò)這段軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我意識(shí)到只有不斷地努力、刻苦訓(xùn)練，才能夠逐步提高自己的自信心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí)，我還體驗(yàn)到了一種突破自我的感覺(jué)，感覺(jué)自己可以做出更多想象不到的事情。通過(guò)不斷地挑戰(zhàn)自己和突破自己，我們可以變得更加強(qiáng)大。
第五段，總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，軍訓(xùn)是我們大學(xué)生活中非常重要的一個(gè)主題。它不僅鍛煉了我們的身體，更是讓我們從內(nèi)心深處學(xué)到了很多東西。在未來(lái)的生活中，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，我們都應(yīng)該將在軍訓(xùn)中學(xué)到的用于實(shí)踐，體現(xiàn)出我們學(xué)生的精神風(fēng)貌，為未來(lái)的發(fā)展奠定保障。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十六
現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，柜面銷(xiāo)售已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容，下面是本人在平時(shí)柜面銷(xiāo)售中的一些心得。
首先要主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求。不要怕拒絕而不去銷(xiāo)售，敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì)，勤開(kāi)口就能贏(yíng)得更多成功的機(jī)會(huì)，不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己，何談成功的機(jī)會(huì)呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開(kāi)，把拒絕和失敗一笑了之。
柔，是帶著微笑帶著耐心，出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶(hù)銷(xiāo)售自己和產(chǎn)品，讓客戶(hù)在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要，喜歡并且值得購(gòu)買(mǎi)。剛，則是在工作中始終保持激情，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)收益可以幫助客戶(hù)排憂(yōu)解難;因此，只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候，才能更好的對(duì)客戶(hù)動(dòng)之以情，曉之以理，撬開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的銷(xiāo)售，那么自己也會(huì)麻木，客戶(hù)也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去銷(xiāo)售，讓自己的熱情感染每一位客戶(hù)，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在銷(xiāo)售中找到真正的快樂(lè)，并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，感染到同事和客戶(hù)。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會(huì)成為環(huán)境的主人，而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。第二，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識(shí)，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn)，也要學(xué)習(xí)身邊同事的銷(xiāo)售技巧，為己所用。第三，持之以恒，不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的銷(xiāo)售精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng)，才能所向披靡。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十七
xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合x(chóng)x總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十八
我們現(xiàn)在的生活總體來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常不錯(cuò)了，如今我們這個(gè)時(shí)代可以說(shuō)是一個(gè)黃金時(shí)代。人們的精神生活和物質(zhì)生活都得到了很大的提高。但是我們的身體素質(zhì)卻變得比較差了，今天小編總結(jié)編輯了一篇銷(xiāo)售公司員工軍訓(xùn)心得體會(huì),這篇心得體會(huì)寫(xiě)得很好,希望大家可以看看。
通過(guò)xx銷(xiāo)售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),確實(shí)讓我收獲不少,感慨太多。不過(guò),我認(rèn)為更重要的是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦械靡猿浞值捏w現(xiàn)。
聽(tīng)說(shuō)員工開(kāi)展為期7天的軍訓(xùn)消息后,我心想:“這不是沒(méi)事找事嗎?公司花了錢(qián),我們受了苦,還浪費(fèi)了時(shí)間,要知道在商場(chǎng)上時(shí)間就是金錢(qián)呀!”但軍訓(xùn)完成后,我才認(rèn)識(shí)到我剛開(kāi)始的這種觀(guān)點(diǎn)是錯(cuò)誤的。公司此次軍訓(xùn)目的,是著力在錘煉專(zhuān)業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神,盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件,不找借口,不怕吃苦,雷厲風(fēng)行,令行禁止?？此坪?jiǎn)單的要求卻在一次次轉(zhuǎn)體間,一次次行進(jìn)與停止間,使我清楚的認(rèn)識(shí)到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話(huà):“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”這句話(huà)意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的,甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。一分耕耘,一分收獲,的確如此呀,沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲。端正態(tài)度,擺正位置,當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會(huì)。站軍姿,給我不屈脊梁的身體,也給了我無(wú)窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體,體現(xiàn)了敏捷的思維,更體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。不積滴水,無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力,就不可能有一個(gè)完整的,高質(zhì)量的隊(duì)伍。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作,都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,合作的力量,以及團(tuán)隊(duì)精神的重要,我相信,它將使我終身受益,無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累,很苦,但我認(rèn)為值得。通過(guò)這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會(huì)了很多東西,學(xué)會(huì)的這些東西是用多少錢(qián)都買(mǎi)不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后,公司還請(qǐng)專(zhuān)家還有王總對(duì)我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向,還有工作中的問(wèn)題進(jìn)行了解答,讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的,但我們是快樂(lè)的。
蚊蟲(chóng)叮咬,我們不曾理會(huì),即使在疼痛中默默忍受,也不愿害集體受罰.軍訓(xùn)中我們懂得團(tuán)結(jié),我們銘記”團(tuán)結(jié)就是力量”.
暴雨中,任憑雨水滲透我們的軍服,模糊我們的視線(xiàn),在教官的帶領(lǐng)下,我們?nèi)栽谄床?軍訓(xùn)中我們學(xué)會(huì)堅(jiān)持,我們深信”堅(jiān)持就是勝利”.
在嘹亮的軍歌中,讓我們堅(jiān)信美好未來(lái)屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€(gè)信念,努力拼搏。開(kāi)創(chuàng)xx銷(xiāo)售公司的新時(shí)代。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇十九
銷(xiāo)售最重要的五項(xiàng)能力。銷(xiāo)售的能力就是自我認(rèn)定的能力，自我認(rèn)定的能力越強(qiáng)，銷(xiāo)售能力就越強(qiáng)。所以你頭腦中的自我認(rèn)定，決定了一個(gè)人的能力。一個(gè)成交高手一定要具備以下五種能力，改變你的自我認(rèn)定就可以改變你的能力。
很多人說(shuō)自己業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)。事實(shí)上，客戶(hù)滿(mǎn)街都是，準(zhǔn)客戶(hù)到處都有。只是因?yàn)槟阏J(rèn)為你不會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，于是你關(guān)閉了你的心靈，你不去尋找任何的方法或者機(jī)會(huì)或者場(chǎng)所，你當(dāng)然遇不到理想的客戶(hù)了。其實(shí)喬·吉拉德就是一個(gè)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)家，他有一個(gè)習(xí)慣，就是廣發(fā)名片。記得前幾天喬老爺來(lái)中國(guó)的時(shí)候，到了深圳機(jī)場(chǎng)，從下飛機(jī)開(kāi)始他就給空乘、空姐、地勤、保安等等開(kāi)始發(fā)名片，你好，我叫喬·吉拉德。有人問(wèn)他，您現(xiàn)在已經(jīng)不賣(mài)汽車(chē)了，為什么還發(fā)這么多名片，他說(shuō)因?yàn)槲疫€是要推銷(xiāo)我自己啊，我在全世界演講我有寫(xiě)書(shū)啊，越多人認(rèn)識(shí)我的話(huà)，越多人買(mǎi)我的書(shū)聽(tīng)我的演講。今年他已經(jīng)88歲高齡了，他照樣推銷(xiāo)他自己。只要你喜歡交朋友，喜歡別人的話(huà)滿(mǎn)街都是客戶(hù)。
當(dāng)我們的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好產(chǎn)品介紹，當(dāng)然不是上來(lái)就介紹產(chǎn)品。我們要善于在跟別人打交道聊天的時(shí)候把自己的產(chǎn)品給推廣出去。千萬(wàn)記住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的產(chǎn)品介紹方法原封不動(dòng)地一字不漏地背給客戶(hù)聽(tīng)他就會(huì)買(mǎi)，那是錯(cuò)誤的想法和做法。真正的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，在講產(chǎn)品的時(shí)候，你那種熱愛(ài)產(chǎn)品的興趣傳出去了，就會(huì)讓別人感受到你的熱誠(chéng)。于是你將產(chǎn)品的價(jià)值只要講出幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)就把價(jià)值給塑造起來(lái)了，當(dāng)你把價(jià)值塑造得比價(jià)格還要大的時(shí)候，別人就有興趣向你購(gòu)買(mǎi)。在“成交你自己”這篇文章中我舉過(guò)一個(gè)把100塊錢(qián)賣(mài)給別人10塊錢(qián)的例子，就是這個(gè)道理，物超所值的感覺(jué)出來(lái)的時(shí)候，別人就會(huì)掏錢(qián)跟你買(mǎi)東西了。在這里，我教大家一招，首先你要知道你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是什么，特色是什么，找出你產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)，并且用一個(gè)很有創(chuàng)意的方法讓客戶(hù)迅速產(chǎn)生興趣。
就拿我賣(mài)的xx來(lái)舉例，跟我一樣做代理的小伙伴都應(yīng)該知道，xx有什么優(yōu)點(diǎn)，可能大家能說(shuō)出很多，比如說(shuō)通過(guò)gmp質(zhì)量認(rèn)證，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式等等，但你要做到與眾不同，就要從其他方面下手。有一次，我去一個(gè)朋友家，看到他電視柜下面的抽屜里雜亂無(wú)章地放著一大堆東西，什么都有，當(dāng)時(shí)他在找一節(jié)電池，翻了半天沒(méi)翻到，最后只好在其他遙控器上去了一節(jié)。當(dāng)時(shí)我靈感馬上就來(lái)了，我跟他說(shuō)，我現(xiàn)在在代理xx，不僅功效明顯，送禮高大上，還有一個(gè)很重要的就是它的包裝盒很精致，可以用來(lái)放雜物，而且盒子有隔層，可以分類(lèi)來(lái)擺放，省得以后你找東西找不到。最后，大家猜他跟我購(gòu)買(mǎi)xx了嗎，答案是肯定的。當(dāng)然我不是說(shuō)這個(gè)方法多么萬(wàn)能，這只是一個(gè)思路。只有你認(rèn)為你是產(chǎn)品介紹高手的時(shí)候，你的信念會(huì)激發(fā)你很多靈感，這些靈感會(huì)讓你在客戶(hù)面前有完美的產(chǎn)品介紹方案。
很多人說(shuō)我不會(huì)解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)，客戶(hù)有問(wèn)題我解決不掉，客戶(hù)的懷疑我無(wú)法回答他，無(wú)法讓他相信我，這都是借口。沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只有不去解決問(wèn)題的人。事實(shí)上，我們所有人都不是萬(wàn)能的，很多東西我們暫時(shí)是不知道的，這時(shí)，我們一定要虛心，不能不知道裝知道，那樣客戶(hù)覺(jué)得你只是想賣(mài)我產(chǎn)品而已，并不是真心想幫助我?！澳茫@個(gè)問(wèn)題我確實(shí)沒(méi)有遇到過(guò)，不過(guò)您放心，我會(huì)全力幫你解決，一定給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，到時(shí)您再來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品?！蔽蚁脒@樣一個(gè)真誠(chéng)的人，應(yīng)該沒(méi)有多少人會(huì)拒絕他吧。當(dāng)你相信你可以解除客戶(hù)任何抗拒點(diǎn)的時(shí)候，就算當(dāng)時(shí)不能一時(shí)解決的，事后馬上行動(dòng)，直到解決掉為止，解決到客戶(hù)真的下定決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)，你的業(yè)績(jī)就好多了，你的能力就表現(xiàn)出來(lái)了。努力不一定有錢(qián)，不努力一定沒(méi)錢(qián)，想賺錢(qián)必須找對(duì)方法，也就是努力用對(duì)的方法才會(huì)賺到錢(qián)。幫助客戶(hù)也一樣，努力去找方法，幫助客戶(hù)也就相當(dāng)于幫助自己。
當(dāng)一個(gè)人有夢(mèng)想的時(shí)候是很好很偉大的，但當(dāng)一個(gè)人又有借口的時(shí)候，借口更偉大，借口的力量比夢(mèng)想更大，同時(shí)有夢(mèng)想又有借口，借口一定會(huì)占上風(fēng)，借口會(huì)把夢(mèng)想給打滅的。
為什么很多人解除完抗拒卻不會(huì)成交？大家有沒(méi)有跟我一樣的感受：在客戶(hù)面前，有時(shí)不敢成交，在成交那一剎那，明明知道該成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，開(kāi)始冒汗，開(kāi)始覺(jué)得自己是不是不該要求客戶(hù)成交了，就算我們要求成交的時(shí)候，是不是也是底氣不足，那么，客戶(hù)就會(huì)感受到我們那種唯唯諾諾猶豫不決的狀態(tài)，可能他本來(lái)要買(mǎi)的，他都會(huì)對(duì)你說(shuō)我要考慮考慮。
其實(shí)成交是一種能力，但更是一種思想狀態(tài)，你為什么不敢要他成交，因?yàn)槟愫ε卤痪芙^。說(shuō)到拒絕，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有講到為什么我們不要怕被拒絕。很多人都知道，老墨常常跟大家半開(kāi)玩笑地說(shuō)，好的銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)三點(diǎn)：
1、堅(jiān)持。
2、不要臉。
3、堅(jiān)持不要臉。
話(huà)雖然很粗俗，但道理都一樣，而且真正做到這三點(diǎn)比用嘴說(shuō)出來(lái)難的太多太多。拜訪(fǎng)客戶(hù)被拒絕四次以?xún)?nèi)就放棄的銷(xiāo)售人員占96%，只有4%的人在銷(xiāo)售的時(shí)候敢要求五次甚至五次以上，你說(shuō)做到以上三點(diǎn)難不難。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，60%的生意是在要求四次以后成交的，換句話(huà)說(shuō)，只有4%那個(gè)堅(jiān)持到底的銷(xiāo)售人員能拿到60%的訂單，而剩下40%的訂單有96%的人在爭(zhēng)取在搶。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。
如果你是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的話(huà)，你應(yīng)該知道每一次的售后服務(wù)，都是下一次他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的售前服務(wù)。復(fù)購(gòu)概率的大小主要取決于售后服務(wù)的好壞。每一次成交后都要記錄客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的溝通過(guò)程，為下一次成交做準(zhǔn)備。
“我是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)家”，“我是產(chǎn)品介紹的高手”，“我可以解除客戶(hù)任何的抗拒點(diǎn)”，“每一個(gè)客戶(hù)都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品”，“我提供給客戶(hù)世界上最好的服務(wù)”，如果你真心相信這五句話(huà)，將它們輸入了你的潛意識(shí)，那你就可以對(duì)自己說(shuō)：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇二十
在大學(xué)生涯的開(kāi)端，軍訓(xùn)是一次極為重要的經(jīng)歷。這不僅是對(duì)于我們個(gè)人的體能素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉，同時(shí)也代表著我們要擔(dān)負(fù)起未來(lái)國(guó)家的重任。在這次軍訓(xùn)中，我深刻地感受到思想觀(guān)念和自律能力對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)以及未來(lái)的發(fā)展有多么的重要。
第二段：團(tuán)結(jié)協(xié)作的意義。
一個(gè)班級(jí)內(nèi)能否形成良好的團(tuán)結(jié)合作關(guān)系，對(duì)于一次軍訓(xùn)來(lái)說(shuō)顯得極為重要。在這段時(shí)間里，我親身體驗(yàn)到了這一點(diǎn)。我們班內(nèi)憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，共同面對(duì)身體、精神上的挑戰(zhàn)。彼此之間互相幫助，共同度過(guò)這段艱苦的時(shí)刻。這一重要意義，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中，同樣會(huì)被我們所需要。
第三段：自律敬業(yè)的品質(zhì)。
軍訓(xùn)期間的生活自然而然地強(qiáng)制了我們內(nèi)心中的自律能力。每天的高強(qiáng)度體育訓(xùn)練、軍事理論學(xué)習(xí)等緊張的時(shí)間安排，給我們帶來(lái)的是無(wú)盡的體力和精神上的負(fù)擔(dān)。但是不得不承認(rèn)，這些對(duì)于我們未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展是必不可少的。自律這一美德貫穿在我們平日的學(xué)習(xí)和工作中，學(xué)會(huì)及時(shí)完成工作任務(wù)，遵守規(guī)矩法律等意識(shí)，使得我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境并表現(xiàn)出更好的職業(yè)素質(zhì)。
第四段：艱苦環(huán)境下的堅(jiān)持和恒心。
軍訓(xùn)時(shí)期，為了能夠完成每天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)計(jì)劃，我們班的每一個(gè)成員都需要不斷地堅(jiān)持和努力。在訓(xùn)練過(guò)程中，由于環(huán)境因素的限制，我們可能會(huì)經(jīng)歷許多艱難的挑戰(zhàn)。但是這樣的艱辛卻鍛煉了我們的毅力和恒心，使我們的心理承受能力更強(qiáng)。我們必須要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，信心和勇氣要滿(mǎn)懷，始終堅(jiān)信自己能夠克服困難、取得最后勝利，這種恒心是未來(lái)職場(chǎng)中的必要品質(zhì)。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)這次軍訓(xùn)，我意識(shí)到一個(gè)人的成長(zhǎng)與未來(lái)的發(fā)展與思想觀(guān)念和自律能力息息相關(guān)。軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的體能素質(zhì)和心理素質(zhì)，同時(shí)也讓我們?cè)谧晕壹s束、團(tuán)隊(duì)合作、規(guī)劃目標(biāo)、相互鼓勵(lì)等方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。希望這次軍訓(xùn)成為我未來(lái)發(fā)展道路中的一份重要經(jīng)歷，讓我能夠在未來(lái)的人生道路上更加自信、堅(jiān)定和勇敢。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇二十一
軍訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的一段特殊時(shí)期。它不僅可以讓我們鍛煉身體，提升體魄，而且能夠增強(qiáng)我們的紀(jì)律意識(shí)和思想品質(zhì)，對(duì)于我們的成長(zhǎng)與發(fā)展都有著積極的影響。下面，我將分享自己在軍訓(xùn)期間的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
在軍訓(xùn)期間，我們每天都需要進(jìn)行多項(xiàng)嚴(yán)格的訓(xùn)練，這對(duì)于大部分同學(xué)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。然而，在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到了堅(jiān)持的重要性。每當(dāng)我感到疲憊無(wú)力時(shí)，依靠著對(duì)未來(lái)的期許和對(duì)自己的信心，我總是能夠堅(jiān)持下去。學(xué)會(huì)堅(jiān)持，才能在未來(lái)的生活中走得更遠(yuǎn)。
第三段：展現(xiàn)責(zé)任感。
軍訓(xùn)中，作為訓(xùn)練的一員，每個(gè)人都有他自己的職責(zé)和任務(wù)。我們通過(guò)互相幫助、配合完成訓(xùn)練內(nèi)容，不斷提升自己的能力和自信心，同時(shí)也展現(xiàn)出了責(zé)任感。責(zé)任感是一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中必須具備的品質(zhì)之一，只有在實(shí)踐中鍛煉，才能更好地發(fā)揮自己的能力。
第四段：培養(yǎng)自律。
在軍訓(xùn)過(guò)程中，作為一名士兵，需要遵守軍訓(xùn)的規(guī)章制度和紀(jì)律，隨時(shí)服從上級(jí)指揮。這也鍛煉了我們的自律性格。只有在保持自律的同時(shí)，才能更好地完成訓(xùn)練任務(wù)和養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
第五段：總結(jié)。
整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了如何堅(jiān)持，培養(yǎng)自己的責(zé)任感和自律性格，也結(jié)識(shí)了更多的朋友。這段經(jīng)歷對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展都有著非常重要的作用。希望未來(lái)我們能夠更好地發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)經(jīng)歷中的品質(zhì)，成為更好的自己。
銷(xiāo)售軍訓(xùn)心得篇二十二
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶(hù)要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
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