通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，進(jìn)一步挖掘自己的潛力和提升空間。善于歸納和總結(jié)是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。培養(yǎng)自己的獨特的寫作風(fēng)格，可以讓文章更具個性。
參加工作的心得篇一
這是我人生中第一次下社區(qū)，以前一直想去的，惋惜沒有時機(jī)。在去之前我可怕社區(qū)里面的長者們會不喜愛我們，不情愿于我們交流，直到我去了那里才發(fā)覺長者們和志愿者們有說有笑的，正如社區(qū)負(fù)責(zé)人說得那樣爺爺奶奶們就像是老小孩兒。
我通過和奶奶的相處了解了奶奶年輕時是位科研人員，后來轉(zhuǎn)成了老師……聽完話后我被感動了，雖然社區(qū)條件很完善，但是長者們更需要的是一雙傾聽的.耳朵。這次社區(qū)活動讓我很難忘，感謝長者們年輕時對社會的奉獻(xiàn)!
參加工作的心得篇二
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
參加工作的心得篇三
時間過的真快，我在人力資源部幫忙工作已經(jīng)一周了，在這一周的時間，我學(xué)到了很多東西，感覺受益匪淺。
我發(fā)現(xiàn)整個單位管理有方，文化氛圍強(qiáng)，獎罰分明，很注重培訓(xùn)。因為可以從辦公區(qū)的標(biāo)語，食堂進(jìn)餐，以及每天的乘車等等小事都可以看出。
人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)，師姐師哥都很熱情，待人都很真誠，每個人工作都很認(rèn)真，專業(yè)知識都很精通，辦事效率都很高?？傊?，值得我學(xué)習(xí)的地方很多。比如，如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別別人認(rèn)同自己的觀點。
對于一個剛踏入社會的我來說，有很多東西都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在師姐師哥的幫助下，我能完成交給我的工作，但是，還需虛心學(xué)習(xí)，不能不懂裝懂。而自己最深的體會就是，在學(xué)校里，我們或許可以得過且過，應(yīng)付了任務(wù)就行了。但在工作崗位上，我們一點也不能馬虎，要特別仔細(xì)，因為交給領(lǐng)導(dǎo)，客戶的東西必須是完美的。那天，在徐姐的幫助下，找出五分錢的差錯的事情，讓我感受頗深。我們要注重禮儀，因為一個微笑，一聲問候都很重要。我們要注意自己的一言一行，因為我不再是學(xué)生，自己的言行代表公司。對于剛剛參加工作的我，在工作中不管做任何事，都應(yīng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，留意別人的工作方法，對工作應(yīng)心懷感激。要眼快，手快，腦更快。如果工作的時候完全投入，我才發(fā)現(xiàn)時間過的很快。另外，我發(fā)現(xiàn)身體健康真的很重要，以后要不斷加強(qiáng)鍛煉。
不但美觀，而且可吸收電腦輻射。中午辦公室氣氛應(yīng)該活躍一點。
參加工作的心得篇四
時間飛逝，眨眼間工作時間過了三四天。在這段時間里我學(xué)到了很多我在學(xué)校學(xué)不到的東西，我也意識到了我的許多缺點，我覺得好處很小，以下是我在工作期間的工作總結(jié)以及一些我自己的經(jīng)驗。
作為剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之前直接聯(lián)系深厚的專業(yè)知識是不科學(xué)的。為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了工作，讓我們從實踐中獲得對我們即將從事的職業(yè)的感知理解，為將來的專業(yè)課程打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂，它是不斷創(chuàng)新和發(fā)展知識的源泉，是真理的試金石，這也是大學(xué)生鍛煉和成長的有效途徑。一個人的知識和能力只能在實踐中發(fā)揮作用。它可以豐富，完善和發(fā)展。大學(xué)生的成長，在實踐中要勤奮將學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合，繼續(xù)練習(xí)，繼續(xù)總結(jié)越來越好，勇于創(chuàng)新在實踐中提高他們的綜合素質(zhì)和能力，這些素質(zhì)和能力被整合到諸如知識，能力，和智慧為您的業(yè)務(wù)成功奠定良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談?wù)劰ぷ鞯囊饬x。工作是一種有利于用人單位和工作生的人力資源系統(tǒng)安排。對于接受工作生的單位，是開發(fā)和儲備人力資源的一種措施，它可以使其成為低成本且范圍廣泛的人才選擇，培養(yǎng)并發(fā)現(xiàn)真正滿足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共關(guān)系工具，讓更多的社會成員(例如工作生)了解雇主的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對組織的認(rèn)同感并獲得聲譽(yù)。
對于學(xué)生工作可以給每個學(xué)生更多的機(jī)會去嘗試不同的工作。扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，發(fā)掘您的真正潛力和興趣，為了打下良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也豐富了自我成長的經(jīng)驗，促進(jìn)為整個社會優(yōu)化人力資源配置。作為一個學(xué)生，我認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的不是通過期末考試，但是為了獲得知識，獲得工作技能，換一種說法，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)確保將來的工作可以完成，為社會做貢獻(xiàn)。然而，走出象牙塔進(jìn)入社會是一個很大的差距?？梢允褂霉镜墓ぷ魃鳛榫彌_，對我來說是福氣通過工作了解工作的實際需求，明確學(xué)習(xí)的目的，所獲得的效果相應(yīng)地更好。
再來一次，我想總結(jié)一下我在工作期間的經(jīng)歷。一種是自我指導(dǎo)的事后學(xué)習(xí)，它不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)。有班做功課有考試這是關(guān)于主動學(xué)習(xí)和做所有事情的事情。只要你想學(xué)習(xí)還有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，老員工永遠(yuǎn)不會利用自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)您的工作，讓您避免走彎路;集團(tuán)公司和公司接受各種培訓(xùn)以提高自身水平，您要做的就是確定您需要了解的內(nèi)容，哪些是您感興趣的。在我們的工作單位我遇到了一些非常友善的老員工，只要被問到技術(shù)問題，他們會一一回答，讓我意識到，理論與現(xiàn)實之間存在很大差距。第二是在工作中要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，您不僅可以為公司創(chuàng)造收益，也提高了自己像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作沒有像普通員工那樣明確的工作范圍。隨意觀察，如果態(tài)度不夠積極，可能無事可做。因此，我們需要積極努力在和平時期做更多的事情。只有這樣，我們才能積累和改善。第三是基本禮節(jié)—踏入社會時需要了解基本禮節(jié)。作為學(xué)生，這通常不被重視，無論是穿衣還是待人，應(yīng)該有禮節(jié)不會影響工作的正常進(jìn)行。這需要在和平時期進(jìn)行更多的研究，例如，注意他人的行為或向?qū)＜易稍?。第四是與他人打交道—作為一個學(xué)生，只是同學(xué)而已教師，和父母。下班后您必須面對更復(fù)雜的關(guān)系。無論您是否與領(lǐng)導(dǎo)者保持聯(lián)系，同事或客戶，必須妥善處理，要交流更多，而且您應(yīng)該將自己置于不同的位置，并從另一方的角度思考，而不是只考慮您自己的業(yè)務(wù)。
我認(rèn)為，通過這次工作我認(rèn)識到我的許多缺點和不足。首先是缺乏工作經(jīng)驗。由于我缺乏經(jīng)驗，有很多問題，無法區(qū)分主要和次要，一些培訓(xùn)或?qū)W習(xí)找不到重點，隨著工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗。二是工作態(tài)度還不夠積極。只能在工作中完成分配的工作，沒有工作任務(wù)時無法求職，如果你沒工作你會放松的不能主動學(xué)習(xí)這主要是由于懶惰我將來會嘗試克服慣性，沒有工作的時候主動要求工作分配，自學(xué)而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允許粗心，必須時刻謹(jǐn)記嚴(yán)謹(jǐn)。第四，學(xué)術(shù)研究還不夠。這取決于工作的性質(zhì)，我自己選的因為我認(rèn)為只有市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時，我也認(rèn)為我更適合與他人交流。但是我畢竟是大學(xué)生需要做一些基礎(chǔ)的實際工作，這要求我更加關(guān)注科學(xué)研究的最新發(fā)展。同時，這也促進(jìn)了我的工作。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能會覺得呆板無味，但是下班后只有這樣，您才能發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的重要性。比如我學(xué)到的電子控制技術(shù)。機(jī)械原理液壓和制動器，這些是您必須了解的汽車結(jié)構(gòu)知識，因為它在日常工作中無處不在。但是如果我想提高工作效率，工作質(zhì)量，這些知識遠(yuǎn)不止是知道，但是要精通。作為生產(chǎn)技術(shù)，對于汽車公司，它是設(shè)備的權(quán)威。如果沒有扎實的機(jī)械知識，您如何在這方面說服人們?如何快速有效地解決設(shè)備問題?在工作中不僅要有良好的工作態(tài)度，它必須具有表達(dá)力。有句中國話："做一個踏實的人，誠實做事。"今天，老實說，勤奮工作還不夠，你必須學(xué)會及時適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己。讓老板知道你做了什么有必要讓老板知道你的存在!這樣您就有發(fā)展的可能性，別人會認(rèn)出你的承認(rèn)你!統(tǒng)一，善于溝通。團(tuán)結(jié)是指內(nèi)部部門。您絕對不是部門中唯一的人，作為一個部門如果你想在部門里做好，然后，您必須團(tuán)結(jié)部門的成員，發(fā)揮集體力量，這樣就可以事半功倍地獲得兩倍的結(jié)果!盡管我們在這次工作中沒有考慮這些，但是我認(rèn)為這些對于將來的工作和學(xué)習(xí)非常必要。部門之間的良好溝通意味著。任何公司都由許多部門組成。部門之間的溝通是必要且必要的。簡而言之，用知識武裝自己，學(xué)會成為人，學(xué)習(xí)做事。你可以成功!
我堅信在這段工作期間，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終生受益，畢業(yè)后將繼續(xù)在我的實際工作中得到證實，我將繼續(xù)理解和欣賞在工作期間學(xué)到的知識，我希望所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗將在以后的工作中不斷地應(yīng)用于實踐工作。充分展示我的個人價值和人生價值，努力實現(xiàn)自己的理想和美好的未來。在這半個星期里我受益匪淺。我不僅在那里學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識，最重要的是要進(jìn)一步了解生活原則。公司的宗旨是：以正確的方式行事，腳踏實地地做事。在公司的第一天，老師告訴我們，我們必須保持正直，從事實中尋求真理。以誠待人，性格對一個人非常重要。我充分體驗了你如何對待別人，其他人將以同樣的方式返回。簡而言之，在公司的半周內(nèi)，我們沒有學(xué)校的庇護(hù)所，開始聯(lián)系社會并了解我們未來工作的性質(zhì)。不僅增加了專業(yè)知識，我還學(xué)到了很多行為方式。
十多年的學(xué)生生活，將畫句號。在公司工作期間我了解很多事情。大人說，應(yīng)屆畢業(yè)生對公司老板總是很頭疼“產(chǎn)品特點”，現(xiàn)在我終于親自得到了。以前是學(xué)生主要工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在我即將踏入社會，明顯，我的身份改變了自然的重心會相應(yīng)地變化，現(xiàn)在，我的主要任務(wù)應(yīng)該逐漸從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到工作。這半周就像是一個過渡時期—從學(xué)生到上班族，這是一個非常關(guān)鍵的階段?；叵脒@段期間的工作，不滿意。我想到了學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，更重要的是，然而，心態(tài)改變沒有到位?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個缺點應(yīng)該考慮及時因為我了解工作是什么。在接下來的幾天，我會朝這個方向努力我相信我可以接受那些不應(yīng)該存在的東西“產(chǎn)品特點”擦除。
感謝學(xué)校為我們提供了寶貴的工作經(jīng)驗，同時，我還要感謝老師的精心指導(dǎo)。我在工作中學(xué)到的許多知識是我在學(xué)校很少接觸和關(guān)注的。但這是在實際學(xué)習(xí)和工作中非常重要且非?；A(chǔ)的知識。通過這次工作我不僅積累了很多經(jīng)驗，這也給了我練習(xí)的機(jī)會。這次經(jīng)歷使我明白了“紙上這么淺，永遠(yuǎn)不知道這件事”———從書本中學(xué)到的知識畢竟是膚淺的，無法理解知識的真正含義，為了真正理解這本書的深刻真相，你必須自己做。
參加工作的心得篇五
不知不覺間離開大學(xué)參加工作已經(jīng)兩個月時間了，九月，就在這個丹桂飄香季節(jié)，很多學(xué)校都陸續(xù)的開學(xué)了，然而這個新學(xué)期卻不再與我有關(guān)。
猛然間還真有些不習(xí)慣，此時的我們，不再需要急著收拾行李、買火車票；不再有即將見到老師和同學(xué)的那種興奮；不再有開學(xué)后要去哪哪旅行的想法和計劃，因為我們畢業(yè)了，不是中學(xué)畢業(yè)等著升高中，也不是高中畢業(yè)等著上大學(xué)，這次是真的畢業(yè)了。離開了象牙塔走進(jìn)了大社會，學(xué)校變成了公司，同學(xué)變成了同事，旅行變成了出差，面對這種改變心中不免有些感傷和懷念，感傷那些年度過的光陰，懷念那些年發(fā)生的故事。但歲月如歌，它一直吟唱著也一直更換著，它催促也激勵著我們一直向前看，向前走，我們回不到過去了，而這便是生活，這便是人生?！拔莺蠡ㄩ_惹人戀，山前更有無數(shù)春”，此刻的我們應(yīng)該調(diào)整好心態(tài)，振作起精神學(xué)會接受和坦然面對，我們應(yīng)該明白，進(jìn)入到陌生的環(huán)境我們才會學(xué)到更多本領(lǐng)，認(rèn)識到陌生的人我們才能得到更快成長。
回想進(jìn)入公司的過程中自己的心里曾經(jīng)歷過好幾番變化，從最初的萬分期待到略顯失望，再到后來的驚訝和意外，但最終的感受是慶幸和感謝！
和自己說不管這次的選擇是對是錯，我不會后悔。所以當(dāng)公司到我們學(xué)校招聘時我勇敢的投上了簡歷，結(jié)果也很幸運的成了公司的一員。而公司的輝煌業(yè)績和雄厚實力，澎湃起了我心中的建筑夢想，我開始期待畢業(yè)，期待早日工作，期待見證一幢幢高樓大廈拔地而起。期待的這一天終于到來了，我們來到了公司參加入職培訓(xùn)，雖然心中還夾雜著畢業(yè)時的種種不舍，但值得安慰的是自己還留在合肥這個熟悉并且熱愛的地方?？僧?dāng)看到分配表，得知自己將離開合肥被分到蚌埠時，心中便有了些許失望，畢竟蚌埠對我來說是個完全陌生的地方。
告別合肥，坐上了開往蚌埠的火車，其實初次來到蚌埠到了公司感覺還蠻親切，只是面對公司的職位分配我有些驚訝。本以為學(xué)土木工程專業(yè)的肯定會被分到項目上搞施工，而我卻被留在了機(jī)關(guān)的市場部工作。雖然意外但我并沒有抱怨，因為自己一直堅信一個道理：一個人能把自己不擅長的事做好，才是真正的有實力。我相信天道酬勤，事在人為，所以我愿意學(xué)習(xí)經(jīng)營，從零學(xué)起。
就這樣幾番轉(zhuǎn)變后真正開始了我的工作生涯，我開始學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營概況和理念，看很多關(guān)于經(jīng)營的書籍。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指引和幫助下，我漸漸領(lǐng)會到了經(jīng)營工作的重要性。而在這項工作中特別需要是責(zé)任心和注重細(xì)節(jié)。我們經(jīng)理不經(jīng)意間說過的一段話卻深深觸動了我。她說每次從接到招標(biāo)文件后她便經(jīng)常睡不好覺，因為腦子中滿是標(biāo)書，即使標(biāo)書已經(jīng)做好也已反復(fù)檢查了很多遍，但還是總擔(dān)心哪里會出錯影響投標(biāo)，直到拿到中標(biāo)通知書那一刻她才能真正安心。
在進(jìn)入公司后的這段日子我時刻能感受到溫暖，和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人的同事，還有樸實善良的食堂阿姨們等等?，F(xiàn)在我對公司充滿了熱愛和感謝，在我心中公司就像一個大舞臺在演繹著建筑行業(yè)的舞臺劇，雖然大家扮演著不同的角色，但每個角色都很重要都不能缺少，因為只有大家都用心演好了自己的角色，整個舞臺劇才能演的精彩，同時我們才能擁有更大的表演舞臺更多的表演機(jī)會。
一起加油吧！
參加工作的心得篇六
去年的工作總結(jié)，早就想貼出來，知道今年又寫總結(jié)的時候才想起來，寫的不好，但是希望能方便大家，給大家點啟示。
感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我們青年人這么一個機(jī)會來談?wù)勛约簠⒓庸ぷ饕詠淼母惺?，我很高興能和大家一起分享我工作的收獲和認(rèn)識，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多加指教，從中提些意見和建議。
轉(zhuǎn)眼間，參加工作已經(jīng)半年了，半年多前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學(xué)生，如今已徹底告別了學(xué)生時代，那時的單純與幼稚已經(jīng)演變成完美的結(jié)局?，F(xiàn)在已經(jīng)靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉(zhuǎn)折，意味著另一種生活的開始。初到社會，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今半年已經(jīng)過去了，在這段時間里，我既品嘗過成功的喜悅，亦有失敗的懊惱，甚至有對工作的茫然。
我主要說下自己工作以來的認(rèn)識和收獲。
首先是思想認(rèn)識得到了提高，通過黨校的培訓(xùn)和參加局里面的“學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動，我認(rèn)識到作為一名機(jī)關(guān)工作人員學(xué)習(xí)和實踐黨的理論知識的重要性，只有這樣才能不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，樹立良好的道德情操，牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在事業(yè)上取得良好的發(fā)展。
業(yè)務(wù)能力也得到了提高，領(lǐng)導(dǎo)和同事們在這方面給予了我很大的幫助，科室里的每個人都帶著我學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)。有一回劉主任教我學(xué)習(xí)建設(shè)用地的來源，其中包括農(nóng)用地、未利用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地，通過工程開發(fā)整理為建設(shè)用地(如填海造地)，還有對已被利用的建設(shè)用地進(jìn)行再開發(fā)、重新用于配置的建設(shè)用地三種，特別是填海造地方法，還是頭一次聽說。當(dāng)天接著就是劃定海陸分界線的通知，這才知道劉主任的用意，感慨很多。自己在學(xué)校所學(xué)的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以前學(xué)習(xí)的都是呆板的理論知識，現(xiàn)在工作中需要的是切合實際而又靈活的實際動手能力。跟劉主任學(xué)習(xí)到的不僅僅是業(yè)務(wù)理論知識，他樂觀上進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍，勤勤懇懇，任勞任怨的工作作風(fēng)都值得我去好好學(xué)習(xí)。
去年年底，有項工作是準(zhǔn)備一批調(diào)整規(guī)劃的材料，時間很緊，要求第二天上報市局，我們科室其他的人都在外出差，就剩下我一個人，但在局里領(lǐng)導(dǎo)和同事的合作與幫助下，還是順利完成了任務(wù)。我感受到了團(tuán)結(jié)的力量是多么強(qiáng)大，同時也為領(lǐng)導(dǎo)和同事們的敬業(yè)精神所深深的感動。
而自己最深的體會就是，在學(xué)校里，有些事情或許可以得過且過，應(yīng)付任務(wù)就行了。但在工作崗位上，一點也不能馬虎。還記得剛參加工作不久，局里面學(xué)習(xí)市局局長的講話，聽了之后收獲頗多。講話中提到要增強(qiáng)鑒別力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、應(yīng)急力四種能力，提高工作水平。對于我來說我覺得關(guān)鍵是增強(qiáng)執(zhí)行力，上級布置的任務(wù)，堅決執(zhí)行，克服困難，耗不懈怠地去完成。這樣整個組織才能高效的運作，更好的完成工作任務(wù)。自此，我就把增強(qiáng)執(zhí)行力當(dāng)做工作以來第一個目標(biāo)鍛煉自己。
想到剛到局里時，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家對我都很熱情，無論遇到什么困難，同事們都會積極主動地來幫助，讓我很快地適應(yīng)了這里的環(huán)境，這些都讓我們很感激，同時也讓我認(rèn)識了這是一個團(tuán)結(jié)、友愛的團(tuán)體。
最后我想再次感謝我們局里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝大家在工作和生活上給予我的照顧。雖然一個人在這里，但我從來不會感到孤獨和無助，因為隨時都會有同事們幫助我，有領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心我。我感到很幸福，因為我有幸的能和這么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起工作，今后我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，在這個崗位上發(fā)光發(fā)熱，努力做好新形勢下的國土資源工作，為人民群眾做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參加工作的心得篇七
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加工作的心得篇八
杯之水、可飲之，海之水則廣淵、可飲之、可觀之、更可探之。小小之水可以被任何人忽略，被隨意的拋棄。但是科學(xué)家們做過的試驗結(jié)果證明，一滴不足以為視的水，他的內(nèi)涵大的如此之驚人。從一個哭泣的嬰兒到成長一位有用武之地的人才，中間需要多少環(huán)節(jié)、多少歲月來驗證其所付出的努力。人各有其長，志各有其百，在茫茫的人群中不知道有多少通過自己的努力來爭取在社會生存的一席之地。
帶著對未來生活美好的寄托，父母把我送到了學(xué)堂，從此接受了科學(xué)文化知識教育。一直到現(xiàn)在離別生活多年的課堂而進(jìn)入終生學(xué)習(xí)的大課堂。心里可能做好了準(zhǔn)備，可能還沒有充分的準(zhǔn)備，但是這一切都是小的因素，它不能影響我對工作的.好奇心、奮斗心。人生沒有幾次可以讓你在考慮中選擇，往往你的考慮是正確的，但是你的機(jī)會已經(jīng)失去了。也許你抓住機(jī)會，但是以后的工作并沒有你所想像的那么好，你也會很自豪的說我抓住了機(jī)遇。在短暫而又漫長的學(xué)校生涯，想一想學(xué)校的那段日子每天都是在老師的督促下學(xué)習(xí)，自己很沒有主動的學(xué)習(xí)，因為當(dāng)時同學(xué)們都依賴?yán)蠋?，老師會給我們學(xué)生考慮下一步的學(xué)習(xí)計劃。而學(xué)生只是像一臺機(jī)器周而復(fù)始的運轉(zhuǎn)，不過多的考慮為什么轉(zhuǎn)動？為什么這樣轉(zhuǎn)動？為什么朝著一個方向轉(zhuǎn)動？很多為什么學(xué)生不提而等著老師提問。心里一直抱著總有別人替自己想問題，缺少自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)效率也不高。
參加工作也有一段時間了，對社會也知道一點點皮毛。自己的思維方式也能很快的轉(zhuǎn)變過來。在單位學(xué)習(xí)不同于在學(xué)校，首先自己要脫離一種依賴的心里和自己明確的目標(biāo)，不能盲目的去學(xué)習(xí)。自己要親動手、勤動手、多思考，要在實踐中多發(fā)現(xiàn)問題，多提出幾個為什么，只有這樣你才能真正體會理論和實踐之間的聯(lián)系與差別。在學(xué)校注重理論知識的學(xué)習(xí)，而工作單位不僅用理論來充實頭腦，更要有熟練的專業(yè)技能。而熟練的專業(yè)技能是靠自己反復(fù)的操作，反復(fù)摸索的技巧中總結(jié)經(jīng)驗。同時用實踐得到的結(jié)果來論證我們的理論知識，只有這樣才能體會到“理論指導(dǎo)實踐，實踐證明理論”這句話的含義。
在二公司這段時間的學(xué)習(xí)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下使我感到二公司就像一個溫暖的家。我們試驗室在主任的指導(dǎo)下各項工作都有序不亂的緊張狀態(tài)下進(jìn)行著。在工作清閑的時間，同事們都在一起談?wù)劰ぷ餍牡煤蜕罡鱾€方面。從中我也學(xué)到了許多東西我想在以后的工作和生活各方面都有所幫助，有的我不懂的知識點同事們很耐心的為我講解，一直到我完全理解。項目部的領(lǐng)導(dǎo)很重視我們新員工的學(xué)習(xí)工作，并多次問暖問寒有什么困難及時向組織反應(yīng)并給我們解決幫助。公司給我提供這么一個好的工作生活環(huán)境，我必須刻苦的努力學(xué)習(xí)，使自己的知識技能不斷增長，為公司以后的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一份小小的力量。
參加工作的心得篇九
2月22日上午，沉浸在元宵節(jié)歡樂氣氛中的我們集合在寬闊的操場上，迎來了2021-2021學(xué)年度第二學(xué)期的開學(xué)典禮。九點四十分，開學(xué)典禮在雄偉的國歌聲中拉開帷幕。趙巖校長首先作了熱情洋溢鼓舞人心的致辭，并向全校師生推出了造型“萌萌噠”的吉祥物“和和”與“美美”，讓我們耳目一新。趙校長告訴我們，本學(xué)期還將推出“職業(yè)愿景課程”，要求我們刻苦學(xué)習(xí)，鍛煉能力，快樂健康有意義地度過每一天。
這讓我想了很多，我將來要從事什么樣的職業(yè)，我的職業(yè)愿景是什么呢?我想我們每個同學(xué)都有自己的職業(yè)理想，但是不論這份理想是什么，它的實現(xiàn)都離不開此時此刻的努力學(xué)習(xí)，我一定要在學(xué)校和家長攜手創(chuàng)造的這舒適的環(huán)境下刻苦學(xué)習(xí)知識，努力鍛煉能力，將來在理想的領(lǐng)域貢獻(xiàn)自己的力量。
這次開學(xué)典禮對每一個學(xué)生都有著特殊的意義，我們將帶著父母的關(guān)愛，帶著學(xué)校的關(guān)懷一路前進(jìn)，絕不辜負(fù)老師和家長的期望。
參加工作的心得篇十
進(jìn)入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應(yīng)當(dāng)具備一個公司人應(yīng)具有的文化素養(yǎng)，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經(jīng)濟(jì)中蓬勃進(jìn)展？那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念———忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導(dǎo)自己就有了不盡的力氣，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進(jìn)，直到成功。反之，假如沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續(xù)工作的基礎(chǔ)，也是指引我前進(jìn)的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業(yè)成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當(dāng)中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領(lǐng)導(dǎo)的做為公司人的企業(yè)文化底蘊(yùn)。是的，房建公司能有現(xiàn)在累累碩果，也正是結(jié)合集團(tuán)公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務(wù)立業(yè)，品質(zhì)求遠(yuǎn)”的企業(yè)文化的結(jié)果。當(dāng)企業(yè)的價值得到實現(xiàn)的時候，也是我個人的價值得到實現(xiàn)的時候。做為房建公司的一員我應(yīng)當(dāng)繼承著：堅韌、勤儉向上、團(tuán)結(jié)務(wù)實、高效的精神；秉承著：珍惜有限，制造無限，服務(wù)為本，自強(qiáng)不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。
作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業(yè)化目標(biāo)的實現(xiàn)要與企業(yè)的目標(biāo)相結(jié)合。這樣才能讓自己更忠誠于企業(yè)，才能把自己放心的奉獻(xiàn)給企業(yè)。進(jìn)入工作當(dāng)中，我要布滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著猛烈的責(zé)任心去做好每一件事。在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
孟德斯鳩說：“我接受三種訓(xùn)練，一種來自父母，一種來自老師，另一種來自社會?！比说囊簧粌H要接受家庭的訓(xùn)練，更要接受社會的考驗。
高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力氣。在學(xué)校時，老師總強(qiáng)調(diào)我要培育自己的自學(xué)力氣，參與工作后我才深刻體會到老師的良苦認(rèn)真。除了語言文字和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用的很少，工作中的問題更多的'需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學(xué)不來的，學(xué)問是死的，人是活的。我要運用靈敏的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，認(rèn)真觀看，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。由于物資部要負(fù)責(zé)項目上絕大數(shù)材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了確定的困難。比如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當(dāng)中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學(xué)習(xí)的時候要多觀看，而且要學(xué)會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發(fā)覺是那么回事。經(jīng)受幾次失敗的“觀看”，我才發(fā)覺觀看的重要性，在以后工作當(dāng)中我更要不斷的去觀看。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量或許是多少、庫存有多少等。在工作當(dāng)中，我感受比較深的是，很多事確定要自己去做了才知道到底是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能生疏，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學(xué)習(xí)的時候要多觀看，而且要學(xué)會觀看。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀看，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅略微一點撥，自己才突然發(fā)覺是那么回事。經(jīng)受幾次失敗的“觀看”，我才發(fā)覺觀看的重要性，在以后工作當(dāng)中我更要不斷的去觀看。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品德修養(yǎng)。辦任何事情都要急躁，細(xì)心，認(rèn)真。就我這一崗位來說，服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活，我更應(yīng)當(dāng)勤學(xué)習(xí)，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。
通過這次培訓(xùn)、工作，我不僅增長了見識，得到了熬煉，培育了力氣，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，企業(yè)文化的重要性?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。
參加工作的心得篇十一
員工是公司可持續(xù)發(fā)展的動力，公司是員工個人價值得以實現(xiàn)的平臺。員工只有在合適的環(huán)境中，個人價值才能得以彰顯。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領(lǐng)導(dǎo)總能以客觀公正的態(tài)度在專業(yè)上、方法上給予我指導(dǎo)和幫助。
法務(wù)工作的開展過程只是公司各部門工作的一個縮影。公司尊重員工的個性、健康思想，尊重員工的積極追求，重視員工參與公司管理，有完善的人才選用、晉升提拔機(jī)制。在這里，我們的個人價值和公司發(fā)展得到兩全其美的實現(xiàn)，我們感受到合作的興奮、成長的快樂、被關(guān)懷的幸福!
公司和員工形成良性互動，公司珍惜員工，員工熱愛公司，我在與各部門的工作配合中，各部門工作的很多細(xì)節(jié)讓我深受鼓舞。比如為了落實證照，開發(fā)部的同事勞心勞力，忍辱負(fù)重;為了優(yōu)化方案，設(shè)計部的同事一遍遍討論，廢寢忘食;為了把控工程質(zhì)量，工程部的同事無論嚴(yán)寒酷暑始終堅守在工程現(xiàn)場，默默無聞;為了擴(kuò)大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁、探尋策略;為了提升公司服務(wù)形象，客服部與物業(yè)公司的同事面對難纏的業(yè)主反復(fù)溝通，耐心解釋;為了節(jié)省建設(shè)成本，預(yù)算部的同事精打細(xì)算，嚴(yán)格審核;為了合理調(diào)配公司資金，財務(wù)部的同事嚴(yán)謹(jǐn)工作，剛正不阿;為了后勤保障有力，綜合部的同事細(xì)心周到，盡職盡責(zé)。正是這些同事在各個崗位上的細(xì)節(jié)把握，才實現(xiàn)了公司提升形象、控制成本、發(fā)展壯大的經(jīng)營目標(biāo)。在這樣的團(tuán)隊中工作，我感到非常的榮幸和驕傲!
最后我要再次感謝支持幫助我的公司領(lǐng)導(dǎo)，及和我一起并肩工作的各位同事，謝謝你們對我的支持和信賴!至此新春到來之際，借此機(jī)會，表達(dá)對大家的誠摯祝福，祝愿大家在即將到來的豬年，吉祥如意、闔家歡樂、身體健康、萬事如意!
參加工作的心得篇十二
今年暑假的這段時間，為了能在生活中更加的鍛煉自己，讓自己能更加的了解生活，我參加了在社區(qū)的志愿者活動。
志愿者，這個名詞我在之前只是在路上看到過而已，但是他們畢竟是做什么工作的，身為學(xué)生的我，竟然一直都沒有了解過!想我到現(xiàn)在過了這么久，都已經(jīng)上了大學(xué)了，卻也只是對志愿者這個工作有一個模模糊糊的印象，是在是有些慚愧。但正是這樣，我才能在這次的志愿者活動學(xué)習(xí)到更多志愿者的知識，更加的了解我之前所不熟悉的這個光芒的職業(yè)。
做了一段時間的志愿者，雖然我知道自己其實依舊有許多不懂的地方。但是現(xiàn)在就我自己在志愿者工作中的體會來寫下這份體會。這是一份很一般，但是對我卻意義非凡的體會，盼望之后能有更多的同齡人能去親自體驗看看。我的志愿者心得如下：
首先說到志愿者，我們總是想到自愿、無償?shù)娜スぷ?。容易讓懶惰的人產(chǎn)生一種拒絕的感覺。但實際上，我也是有些抱著這樣那個的想法，但是在這次的志愿者活動中，我深深的被隊伍中的優(yōu)秀志愿者們的奉獻(xiàn)精神所打動。比方在清理社區(qū)的垃圾的時候，我們都拿著勞開工具在社區(qū)中清理垃圾，但是有些過高，或是實在是太臟的垃圾，我都清掃的很慢，做的`很不情愿。但是在看看那些優(yōu)秀的志愿者們，他們不顧自己是否被弄臟，只想著將社區(qū)的垃圾處理潔凈，有些還主動的去關(guān)心一些社區(qū)的老人做事。這些，都讓只知道聽從命令做事的我感到敬佩和慚愧。讓我在之后的工作中也被他們的奉獻(xiàn)精神帶動了起來。同樣身為志愿者，但是他們卻情愿去做我們不情愿做的事情，這些才是真正的奉獻(xiàn)，他們是志愿者中的志愿者。
第二個感受就是對那些亂貼小廣告人的氣憤，平常只是看著這些小廣告礙眼而已，但是當(dāng)我親自動手去鏟除它們的時候，卻發(fā)覺他們就像是“長在”了墻上面一樣，只是一面墻的廣告，卻讓我的手都抬不起來了。這些“長在”城市中的小廣告，真是讓人有氣有拿他沒方法，在清理了之后，不久之后還是會在人們不經(jīng)意的時候“長出來”!實在是坐實了“城市牛皮癬”這個稱號。
但是，在這次的活動之中，和大家一起勞動，一起在工作中聊些有趣的事情，實在是讓人心情愉悅。看著小區(qū)在我們的努力下變得更加潔凈了一些，聽著人們的感謝，我們的心情也變得更加的愉快了。
參加工作的心得篇十三
志愿者服務(wù)活動是以滿腔的熱情、責(zé)任感和自覺行動服務(wù)于社會，我們的行為沒有輕重之分、大小之分、高尚和平凡之分。重要的是有堅忍不拔的信念和日積月累的努力。
志愿者活動開展了形式多樣的社區(qū)服務(wù)活動，作為府前街社區(qū)一名志愿者，我參與了社區(qū)治安巡邏，去年年關(guān)將近，社區(qū)治安案件頻繁發(fā)生，尤其是入室盜竊給社區(qū)居民人身財產(chǎn)安全帶來嚴(yán)峻危害，我們治安巡邏隊伍積極開展轄區(qū)巡邏，在轄區(qū)樓幢過道之間來回不間斷的巡查，不放過任何一個角落，在我們治安巡邏隊的巡查下，有效的'操縱了轄區(qū)的案件發(fā)生率，保障了居民的人身財產(chǎn)安全。我參與了社區(qū)談心隊，因當(dāng)今社會已經(jīng)漸漸步入老年化社會，尤其對于我們身邊的空巢老人來說，老伴子女不在身邊，使之生活寂寞，我們談心隊就走進(jìn)他們的家庭中，陪老人們談天，融入到老人的日常生活中，他們需要社會的關(guān)愛，需要我們的關(guān)懷。
例如xx的老人，80多歲的他腿足不是很方便，我們志愿者都會熱情的去攙扶他上樓;社區(qū)聯(lián)合玉清池舉辦活動，我們帶老人去剪指甲，雖然是微缺乏道的小事，但是老人卻無比沖動的表示："我這輩子從來沒有這么享受過!"簡簡單單的一句話卻牽動我們每個人的心，讓我深刻感受到志愿者的道路是沒有盡頭的，志愿者的服務(wù)是不分大小的，只要我們肯伸出雙手，奉獻(xiàn)自己的點滴，就能讓更多的人得到關(guān)心，讓社會這個大家庭充滿溫暖!
今年社區(qū)組織開展"迎新春、愛心傳遞"活動，作為社區(qū)志愿者的一員，我積極參與活動，為那些有困難的居民送上一份溫暖，讓他們過一個歡樂的新年。
社區(qū)是我們的家，建設(shè)這個大家庭、珍惜這個大家庭就要我們真心去愛她，只要對居民、群眾有益的事，作為志愿者的我們就應(yīng)該去干，把志愿服務(wù)當(dāng)作最大的享受和歡樂，奉獻(xiàn)自己的一份力量。
參加工作的心得篇十四
本人在201x年6月份畢業(yè)于東莞理工學(xué)校，現(xiàn)在在東莞市質(zhì)量計量監(jiān)督檢測所電子電器檢驗部工作。工作主要針對安全、emc、環(huán)境可靠性等的電子電器產(chǎn)品檢測。
本人在東莞質(zhì)計所已經(jīng)從事4年時間檢測經(jīng)驗，主要檢測線材、電池、環(huán)境、機(jī)械、低壓柜等等的產(chǎn)品檢測。
剛畢業(yè)的我，一開始我對里面的工作不是很清楚，感覺只是在向下傳達(dá)一種任務(wù)，把各項事情及時完成任務(wù)。剛剛接觸檢測工作時，自己都感覺有點害怕，自己能力水平達(dá)到多少，只有自己才知道，怕事情做不好，應(yīng)付不來。后來，經(jīng)過同事們的熱心教導(dǎo)及自己努力學(xué)習(xí)，在工作上給了我很大的幫助。在被評為“東莞市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)先進(jìn)工作者”的稱號。
對于標(biāo)準(zhǔn)上的一些內(nèi)容，很多都關(guān)于電子方面的基礎(chǔ)部分。還記得在理工學(xué)校讀書的時候，經(jīng)常不專心聽老師講課，尤其是電子專業(yè)的課程，又悶、又無聊，很多的同學(xué)不是睡覺，就是不專心聽課。但是出來工作后，才覺得自己失去很多學(xué)習(xí)的機(jī)會。沒有專業(yè)知識的基礎(chǔ)，對于做任何事來說總是會慢人家一拍。
當(dāng)然在工作上也有壓力，我發(fā)現(xiàn)我有好多好多的東西要學(xué)習(xí)。因此不斷的提高自己專業(yè)知識，從而來完善自己。之后，我就更加注重實踐經(jīng)驗，來提高自己的動手能力。只有時?？偨Y(jié)自己才能慢慢的提高自己的能力。之后，我就報讀了廣東工業(yè)大學(xué)?？坪诎?，電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。今年畢業(yè)，我都打算繼續(xù)進(jìn)修，完成本科學(xué)士學(xué)位。
在工作4年期間，讓我深刻地明白人與人交流的重要性，它不但可以帶給你工作上的效益，還可以讓更多的人了解你,知道你的能力。
人的價值和成長都是金錢換不回來的!
轉(zhuǎn)眼間，參加工作已經(jīng)三年多了，三年前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學(xué)生，如今已徹底告別了學(xué)生時代，那時的單純與幼稚已經(jīng)演變成完美的結(jié)局?，F(xiàn)在已經(jīng)靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉(zhuǎn)折，意味著另一種生活的開始。初到咱們莊河漁政所，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今三年過去，從最初對工作的茫然，現(xiàn)在已經(jīng)對自己在執(zhí)法科的工作充滿信心。剛到漁政所的時候，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很熱情，我遇到困難和不懂的地方，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都會積極來幫助，讓我很快地適應(yīng)了這里的環(huán)境，這些都讓我很感激，同時也讓我認(rèn)識了這是一個團(tuán)結(jié)、友愛的集體。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的很多理論知識，到單位后才知道能夠用得上的并不多，我需要重新學(xué)習(xí)，在辦公室學(xué)到的許多知識都是在書本上學(xué)不到的，在工作中遇到不懂的問題，需要及時向同事虛心請教。三年的工作經(jīng)歷，我從兩方面總結(jié)。
轉(zhuǎn)眼間，參加工作已經(jīng)三年多了，三年前我還是一個靠父母生活,不用為生計奔波的學(xué)生，如今已徹底告別了學(xué)生時代，那時的單純與幼稚已經(jīng)演變成完美的結(jié)局?，F(xiàn)在已經(jīng)靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉(zhuǎn)折，意味著另一種生活的開始。初到咱們莊河漁政所，面對新工作、新生活，心里有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今三年過去，從最初對工作的茫然，現(xiàn)在已經(jīng)對自己在執(zhí)法科的工作充滿信心。剛到漁政所的時候，由于對同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很熱情，我遇到困難和不懂的地方，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都會積極來幫助，讓我很快地適應(yīng)了這里的環(huán)境，這些都讓我很感激，同時也讓我認(rèn)識了這是一個團(tuán)結(jié)、友愛的集體。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的很多理論知識，到單位后才知道能夠用得上的并不多，我需要重新學(xué)習(xí)，在辦公室學(xué)到的許多知識都是在書本上學(xué)不到的，在工作中遇到不懂的問題，需要及時向同事虛心請教。三年的工作經(jīng)歷，我從兩方面總結(jié)。
己的一幅很大的藍(lán)圖。
上大學(xué)的時候，我的專業(yè)是商務(wù)英語。雖然作為文科出身，但我還是覺得自己在邏輯思維上的能力相對突出，我也給自己制訂了幾點計劃：
1、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任何任務(wù)。
2、不能放棄學(xué)習(xí)，英語要再加強(qiáng)，溝通能力必須再進(jìn)一步提高!
3、鉆研業(yè)務(wù)知識，熟悉掌握單位關(guān)于漁業(yè)方面的法律、法規(guī)。
4、減少上網(wǎng)時間，不能完全依賴網(wǎng)絡(luò)。
5、讀書，沒事兒別老往外跑，除了應(yīng)酬。別一堆酒肉朋友夜夜笙歌，墮落!糜爛!
6、一定要運動，保證身心健康。
7、爭取每隔一段時間做一個小總結(jié)，對于學(xué)到的，失誤的部分均作記錄并反省，每日自省。
首先，我想我應(yīng)該是幸運的，因為我加入了公司這個大家庭，更幸運的是我加入了房建工程公司這個充滿活力的大家庭。在集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)時，有一個聲音一直在身邊響起：對，這就是屬于你的地方，這就是你成長的地方，這就是你騰飛的地方!在背上行李出發(fā)的那一刻，心里充滿的是滿滿的希望…….
進(jìn)入公司，那就意味著你成為了一個公司人，也就意味著你應(yīng)該具備一個公司人應(yīng)具有的文化素養(yǎng)，有著“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念。這么多年來是什么支撐著公司一路走過來，是什么讓公司在競爭激烈的自由經(jīng)濟(jì)中蓬勃發(fā)展?那就是公司人有著一種信仰，有著一種理念---忠信厚德、熔鑄精品。有了崇高的理念來指導(dǎo)自己就有了不盡的力量，以勉勵自己不斷的努力，不斷的前進(jìn)，直到成功。反之，如果沒有了信仰，一個人就不在一個完整的人，而是一具行尸走肉。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地體會到融入到公司文化體系中的重要性，這不但是我做好后續(xù)工作的基礎(chǔ)，也是指引我前進(jìn)的燈塔。對于一個人來說，在工作中追求的是什么呢，在追求事業(yè)成功的同時追求的也是一種文化氛圍，作為一個新員工融入到公司的文化氛圍當(dāng)中去尤其重要。在公司為期兩天的培訓(xùn)當(dāng)中，公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的講解，我深刻的感受到房建公司各位領(lǐng)導(dǎo)的做為公司人的企業(yè)文化底蘊(yùn)。是的，房建公司能有現(xiàn)在累累碩果，也正是結(jié)團(tuán)公司“忠信厚德、熔鑄精品”的核心理念，堅持著“服務(wù)立業(yè)，品質(zhì)求遠(yuǎn)”的企業(yè)文化的結(jié)果。當(dāng)企業(yè)的價值得到實現(xiàn)的時候，也是我個人的價值得到實現(xiàn)的時候。做為房建公司的一員我應(yīng)該繼承著：堅韌、勤儉向上、團(tuán)結(jié)務(wù)實、高效的精神;秉承著：珍惜有限，創(chuàng)造無限，服務(wù)為本，自強(qiáng)不息的理念，以此在工作中來勉勵自己。
作為一名新員工，一個剛踏入社會的新人來說，個人職業(yè)化目標(biāo)的實現(xiàn)要與企業(yè)的目標(biāo)相結(jié)合。這樣才能讓自己更忠誠于企業(yè)，才能把自己放心的奉獻(xiàn)給企業(yè)。進(jìn)入工作當(dāng)中，我要充滿激情的對待每一天，活力是我的資本。雖然初出茅廬的我難免會遇到困難，但正是我有活力，就更要迎難而上。在工作中，要腳踏實地，更要勤奮努力，要懷著強(qiáng)烈的責(zé)任心去做好每一件事。在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
孟德斯鳩說：“我接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗。
大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。在學(xué)校時，老師總強(qiáng)調(diào)我要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后我才深刻體會到老師的良苦用心。除了語言文字和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少，工作中的問題更多的需要我勤思考、善分析、多動手。從工作中，我感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識是死的，人是活的。我要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。我所在部門是物資部，也就是材料管理部門。因為物資部要負(fù)責(zé)項目上絕大數(shù)材料，而且材料種類繁多，所以就給材料的管理帶來了一定的困難。比如，各種材料的名稱規(guī)格、用途、用在什么地方、一個地方的用量大概是多少、庫存有多少等。在工作當(dāng)中，我感受比較深的是，很多事一定要自己去做了才知道究竟是怎么回事，就如一個成語所說“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能熟悉，怎么能了解呢。所以，多去實踐顯得尤為重要。再者，就是我?guī)煾党＝o我說的一句話：在學(xué)習(xí)的時候要多觀察，而且要學(xué)會觀察。在工作中我時常記住這句話，也盡量去觀察，但是有些地方總是“看不清，看不到”，但是師傅稍微一點撥，自己才突然發(fā)現(xiàn)是那么回事。經(jīng)歷幾次失敗的“觀察”，我才發(fā)現(xiàn)觀察的重要性，在以后工作當(dāng)中我更要不斷的去觀察。
作為公司人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個公司的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心。就我這一崗位來說，服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活，我更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善思考，常修身，敢創(chuàng)新。
通過這次培訓(xùn)、工作，我不僅增長了見識，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，企業(yè)文化的重要性?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。
參加工作的心得篇十五
每當(dāng)應(yīng)對妻子、女兒無耐的面孔時才發(fā)覺自我的內(nèi)疚有多深。作為一名志愿者我是合格的，但作為丈夫和父親我卻又是一個失敗者，我多們渴望兩者兼得，但應(yīng)對很多期盼和重托，又怎能停止前行的足步，更多時候僅有困難抉擇和取舍。
每當(dāng)應(yīng)對難堪和無賴猶豫要放棄時，每當(dāng)累得身心勞累想要停下足步歇一歇時，總能看到很多的青春身影在呼喚，總能看到很多需要救助的人在期盼。每當(dāng)看到、想到這些的時候，自我的委屈和辛勞又算得了什么。有時候多一點耐心就多一些關(guān)愛，有時候多一些參與就多一份愛心。做志愿者不僅僅只是付出，而更多的是收獲，因為我們付的是出汗水收獲確實是歡樂。作為隴南青年志愿者?會的組織者，團(tuán)隊至今，我們組織開展了很多次愛心活動，搶險救災(zāi)、關(guān)愛農(nóng)民工子女、敬老助殘、支教、環(huán)保等等，受到了來自社會各方應(yīng)對我們的.一致肯定和高度贊揚(yáng)。是我在感受到很多欣慰與感動的同時，也感受到每一個志愿者身上煥發(fā)出來的那種人格魅力和對志愿服務(wù)事業(yè)的無限熱情。
我渴望社會的和諧能帶來更大的繁榮，我期望我們的身邊不再有貧窮。既然人生給予我選擇的權(quán)利，我選擇做一名志愿者，因為公益事業(yè)總需要有人付出，總需要有人去擔(dān)當(dāng)。所以我要感謝每一位和我一齊從事社會服務(wù)的志愿者以及每一位關(guān)懷支持社會公益事業(yè)的愛心人士，因為大家的參與和支持不僅僅是對我的鼓舞，更是對我成長過程的鑒證和鞭策。
參加工作的心得篇十六
參加工作快一年了，盡管大學(xué)所修的專業(yè)也是師范類的，但畢竟學(xué)校注重理論學(xué)習(xí)，在實際的工作中我這個初出茅廬的“小老師”?，F(xiàn)在也有迷茫的時候，剛參加工作，自己什么都是空白。急需填補(bǔ)這些硬傷。還好在我的指導(dǎo)老師郭金峰老師的悉心教導(dǎo)下，我得到了孜孜的輔導(dǎo)。各方面都有了顯著的提高。在日新月異、瞬息萬變的當(dāng)今社會，學(xué)生的認(rèn)知水平也隨著時代的發(fā)展而具有了更高的起點。在這種新的形勢下，教師只有連貫的、持續(xù)的學(xué)習(xí)來提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)方法，對自己所教的學(xué)科有足夠的把握，才能提高課堂教學(xué)的效率。。在我看來，教師的學(xué)習(xí)具有重要的意義——對學(xué)生的成長有益，因此我們要為學(xué)生而學(xué)習(xí)，通過閱讀和學(xué)習(xí)把自己打造成一部讓學(xué)生百讀不厭的書;教師的學(xué)習(xí)對教育教學(xué)有益，因此我們要為教學(xué)而學(xué)習(xí)，這樣才能不斷更新自己的教育教學(xué)觀念，豐富自己的學(xué)識，拓寬自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學(xué)能力，從而適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)的需要;教師的學(xué)習(xí)對個人發(fā)展有益，因此我們要為自我而學(xué)習(xí)，有助于塑造我們的新形象，用更為厚實的文化底蘊(yùn)來支撐教育教學(xué)，用更完善的人格魅力去熏陶和感染下一代。
作為參加工作的第3個學(xué)期，我給自己定下了目標(biāo)，要從以下幾個方面去努力：
一、多讀書。
本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍，不斷提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，并且要將讀書與思考有機(jī)結(jié)合，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實踐，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。
二、多反思。
本學(xué)期要將反思貫穿于教學(xué)的整個過程之中，就課堂而言，既要“行動前反思”，又要有“行動中反思”，還要有“行動后反思”并及時把反思以教學(xué)隨筆的形式記錄下來。同時，也可以案例、課例等形式來反思自己的教學(xué)行為，切實推動課堂教學(xué)創(chuàng)新和教師專業(yè)發(fā)展。
三、多聽課。
多聽課并聽好每一節(jié)課，學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗，吸取老師失敗的教訓(xùn)，對自己的教學(xué)進(jìn)行反思和研究，將一些聽課得到的感性認(rèn)識歸納為理性的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的不足，通過取長補(bǔ)短，相互交流，改進(jìn)自己的教學(xué)，就可以共同提高。
四、多寫作。
杜甫詩云“文章千古事，得失寸心知”。說明寫作是一件多么有意義的事。如果能夠看到自己的文章能變成鉛字見諸于報刊，說明你的心血和努力獲得了回報，其中的成就感與快意只有自己能感受得到。別人投過來的贊許與羨慕的目光，又何嘗不是一種精神上的享受。古人說“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。要想寫出好的文章，必須去仔細(xì)觀察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的現(xiàn)象和信息。使自己的感官變得敏銳和機(jī)靈。寫作會幫助我們深化認(rèn)識。表達(dá)是認(rèn)識的更進(jìn)一步深化，要想把在生活中觀察到的現(xiàn)象表達(dá)出來，就必須使自己對問題作進(jìn)一步的思考和分析，這樣寫出的文章才有鮮明的觀點，有可讀的價值。寫作能幫助我們梳理思緒，使自己的頭腦變得清晰，思維變得井井有條。
因此，作為我們新教師，值得我們學(xué)習(xí)的西太多太多了，我們必須靜下心來，拋開一切的喧囂，使自己沉入方寸之中，努力的吸取優(yōu)秀教師的營養(yǎng)，努力找出自己的不足，制作自己的學(xué)習(xí)計劃，不斷的武裝自己，打造自己的教學(xué)風(fēng)格，走上名師之路。
參加工作的心得篇十七
工作參加軍訓(xùn)的心得工作參加軍訓(xùn)的心得1軍訓(xùn)似乎成了我們成長的證明，每新到一個新的環(huán)境就進(jìn)行一次軍訓(xùn)，就像上臺階一樣。中學(xué)時的軍訓(xùn)讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。大學(xué)時的軍訓(xùn)讓我更進(jìn)一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓(xùn)是我走進(jìn)社會的第一課，即使是已經(jīng)經(jīng)歷了3次軍訓(xùn)，即使是訓(xùn)練的內(nèi)容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。
首先，軍訓(xùn)強(qiáng)調(diào)列隊。先定排頭兵，依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準(zhǔn)向前挺進(jìn)!在企業(yè)里也是這樣，不過個頭是指能力和才干，這是一個企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎(chǔ)。在養(yǎng)君公司，我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團(tuán)隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準(zhǔn)，給自己一個準(zhǔn)確的定位，充分發(fā)揮自己的知識才能為我們的團(tuán)隊貢獻(xiàn)力量。
練下，動作步伐逐漸協(xié)調(diào)并統(tǒng)一起來。同樣一個企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯誤直接導(dǎo)致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團(tuán)隊成長的速度需要團(tuán)隊成員共同努力，悉心去呵護(hù)。
其三，團(tuán)結(jié)互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓(xùn)中行進(jìn)隊伍的整齊與否也不取決于動作最標(biāo)準(zhǔn)的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準(zhǔn)確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團(tuán)結(jié)的隊列中，訓(xùn)練休息期間，好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標(biāo)準(zhǔn)的隊友，不厭其煩。一份耕耘，一份收獲，經(jīng)過教官的指導(dǎo)和同志們的互相幫助，大家都能很標(biāo)準(zhǔn)地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進(jìn)步。
通過7天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為養(yǎng)君酒貢獻(xiàn)自己的一份力量。當(dāng)然這只是我對軍事訓(xùn)練的感悟，我們在這次的軍訓(xùn)的過程中還進(jìn)行了一系列的關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)和技能等的培訓(xùn)，在這次全面和系統(tǒng)得培訓(xùn)下我的所得如下：
當(dāng)方向不錯我們就不用擔(dān)心工作會不出成效。事實是養(yǎng)君確實也應(yīng)當(dāng)被當(dāng)做是事業(yè)來做，雖然養(yǎng)君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標(biāo)有方向有策略還有個優(yōu)秀的團(tuán)隊，我們有信心把養(yǎng)君做強(qiáng)做大。所以說未來是光明的平臺是廣闊的。
工作參加軍訓(xùn)的心得2公司組織了為期三天的員工集體軍訓(xùn)，在本次的軍營生活中我感受很多。軍訓(xùn)中說不苦不累是不現(xiàn)實的也是不真實的，住的是集體宿舍，吃的是大鍋菜也就是部隊里常說的“四菜一湯”，這種條件能說不苦不累嗎?可我，還是感覺了到軍訓(xùn)的樂趣和意義，因為只有在這樣的環(huán)境下才能真正的磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識與團(tuán)隊精神，盡而提高效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風(fēng)行，令行禁止?？此坪唵蔚囊髤s在一次次的轉(zhuǎn)體間，一次次的行進(jìn)與停止間，一次次的集合與拉練間，使我清楚的認(rèn)識到自身的差距與不足，但在精神力量的鼓舞與教官的鞭策下，為集體的聲譽(yù)還是盡力做好每一個動作，完成每一個訓(xùn)練科目?？此贫虝旱能娪?xùn)，而它意義之大，影響深淵。
為有這樣的訓(xùn)練效果，就是有不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良的軍人精神之所在。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強(qiáng)意志。有一分耕耘，就有一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。端正態(tài)度，擺正位置，做好一個兵是我的最大。
心得體會。
站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無窮的毅力練轉(zhuǎn)體，體現(xiàn)了敏捷的思維，更體現(xiàn)了團(tuán)隊意識不積滴水，無以成江海沒有我們每個人的不懈努力，就不可能有一個完整的，高素質(zhì)的團(tuán)隊。
訓(xùn)練的每一個動作，每一個科目，都讓我深深地體會到團(tuán)隊的精神，合作的力量尤其重要。特別是拉練中兩個排在山上沖刺的比賽，那是更加精彩，男的拉著女的，力氣大的拉著力氣小的，雖然大家都已筋疲力盡，但沒有讓一個人掉隊，還是配合的那么完美，那么的慷慨激昂。當(dāng)然比賽只是手段會有輸贏，可是在比賽的背后卻隱藏著一股巨大的力量，一種團(tuán)結(jié)的精神。就如歌里唱那樣：“團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)。向著法西斯帝開火，讓一切不民主的制度死亡。向著太陽，向著自由，向著新中國發(fā)出萬丈光芒……”嘹亮的歌聲直沖云霄，響徹整個演練場地。短暫的軍訓(xùn)生活就在豪情壯志的歌聲中落下了帷幕。這必將永遠(yuǎn)激勵著我的人生。
軍訓(xùn)短暫而難以割舍，工作漫長而持之以恒。部隊里的團(tuán)結(jié)合作、顧全大局、堅忍不拔、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的精神都應(yīng)該有意識或無意識的融入到現(xiàn)實的工作中去，從而提高工作辦事的效率，只有這樣我們才能給自己的軍營生活交上一份滿意的答卷。我深信，它將使我終身受益，無論是在哪個崗位上。
工作參加軍訓(xùn)的心得3軍營生活是我兒時的夢想，但由于自身身體原因，未能實現(xiàn)這一愿望，這次有幸參加公司安排的軍訓(xùn)，也算讓我能體驗一下軍營生活。
首先就站軍姿，站軍姿是我們軍訓(xùn)中最基本的內(nèi)容，是一切動作的基礎(chǔ)，但這最本對于我們需要挺胸、抬頭、手腳貼緊、身體前傾等一些要求。這姿勢對于一慣隨意的我無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。教官講述站軍姿的要領(lǐng)，我們將立即進(jìn)入狀態(tài)，當(dāng)我們?nèi)缫豢每脛潘绍娮苏玖r，無人不是腰酸腳痛;無人不是筋疲力盡。但我們雖沒有鐵打的身體卻有一顆比鋼鐵還堅強(qiáng)的心。任憑勞累不斷考驗我們的意志，仍然沒有人退縮。
小一點，要讓后面的人跟得上。剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠(yuǎn)了整齊，隊伍便顯得毫無生氣。我們要達(dá)到整齊，就必須不斷糾正步伐的錯誤，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍，通過反復(fù)的訓(xùn)練，大家終于邁出了整齊的步伐。就這樣重復(fù)如此的動作，一天就過去了，留下的只是累和痛。
第二天晨操就將頭天的學(xué)習(xí)內(nèi)容從新復(fù)習(xí)了一遍，早餐過后我們便開始學(xué)習(xí)軍體拳。首先教官讓我們看他做一次示范，之后便開始教我們軍體拳了。教官一喊軍體拳開始的時候，我們便要握緊拳頭，雙腳合并，頭同時向左轉(zhuǎn)，這便是軍體拳的第一個動作了。通過教官耐心指導(dǎo)和同事們的刻苦學(xué)習(xí)，在這短暫的一天里，同事們將軍體拳做得動作一致，氣勢逼人，展現(xiàn)了團(tuán)隊的氣勢和風(fēng)采。
后面兩天的日子里我們將不斷得重復(fù)著枯燥的動作，每一天生活都在進(jìn)行意志力的抗?fàn)?。但即使軍?xùn)再苦再累，我們也能挺過去。這種鋼鐵般的意志，遍布了整個軍訓(xùn)現(xiàn)場，每一個身影，充滿著執(zhí)著和堅定。
也培養(yǎng)了我們的集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)大家積極合作的團(tuán)隊精神，使我們的團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力提升。
我將在以后的工作中用在軍訓(xùn)時教官對我的要求嚴(yán)禁要求自己。相信“堅持”，相信我們公交人只要堅持公交就做得更好，得到穩(wěn)健發(fā)展，就有美好的明天。
工作參加軍訓(xùn)的心得4七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓(xùn)和四天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面我從個人?公司以及友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這七天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽(yù)感。“生死電網(wǎng)”、“信任背摔”、“雷區(qū)取水”、“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團(tuán)隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，相互信任，團(tuán)結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20x年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
軍帽，揮汗于烈日之下。從稍息、立正、齊步走、跑步走到正步走。烈日下，我們的皮膚被曬得黝黑，汗水漸漸布滿臉龐。站軍姿時，我們一動不動，卻感覺背上的汗水已經(jīng)流到了腰際。是的，軍訓(xùn)是苦的，這是一種身體上的體驗，但更是意志上的一種磨練。朱光潛說：“人生就是湖底的一塊頑石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人卻不能使它成器，這在于個人的性情與修養(yǎng)?！笔鞘裁戳铑B石變成傳世的雕塑?又是什么令我們從初涉世事的幼稚逐步走向成熟?是經(jīng)歷，是體驗。人生本是一場體驗。軍訓(xùn)就是我們?nèi)松还P寶貴的體驗。
軍訓(xùn)讓我們知道什么叫服從，也讓我們知道什么叫紀(jì)律，更讓我們知道什么叫堅持。我們學(xué)會自強(qiáng)自信，也學(xué)會幫助他人，相信只要有堅定的信念和頑強(qiáng)的斗志，我們一定能堅持到最后，戰(zhàn)勝所有困難。正像蘇軾說的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。
軍訓(xùn)是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有樂。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團(tuán)結(jié)的歡樂，從鏗鏘的軍歌中，我體會了奮進(jìn)的快樂。當(dāng)我們在聯(lián)誼晚會開始前，相互鼓勵，互相加油時，我相信我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，我們會成為真正的英雄，當(dāng)我們隊列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，最終拿到第一名，受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)時，我滿足而自豪的笑了。
總之，軍訓(xùn)是艱苦的，它讓我嘗到了吃苦的滋味;軍訓(xùn)是嚴(yán)格的，它讓我改掉了懶散的習(xí)慣;軍訓(xùn)是團(tuán)結(jié)的，它增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感，軍訓(xùn)是意義深遠(yuǎn)的，我相信在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，我們都將受益匪淺。
參加工作的心得篇十八
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
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