推廣實(shí)施方案（模板17篇）

一個(gè)成功的方案不僅需要合理的設(shè)計(jì)，還需要有足夠的執(zhí)行力和堅(jiān)持力。方案制定需要我們對(duì)相關(guān)規(guī)章制度和政策法規(guī)有清晰的了解和遵守，以確保方案的合法性和合規(guī)性。在實(shí)際工作中，大家可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整。

推廣實(shí)施方案篇一

xxx。

通過本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為促進(jìn)我縣城鄉(xiāng)文化建設(shè)，提升文化軟實(shí)力，構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營(yíng)造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

(一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長(zhǎng)、教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。

(二)宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。在校園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

(三)利用傳媒宣傳。

1.一次國(guó)旗下講話。利用周一升國(guó)旗活動(dòng)，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議。

2.一個(gè)主題班會(huì)。各中隊(duì)在9月8日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題隊(duì)會(huì)。

3.一次主題黑板報(bào)評(píng)比。各年級(jí)以“推廣普通話”為主題出一期黑板報(bào)，進(jìn)行集中評(píng)比。

4.開展學(xué)法系列活動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)，在師生、家長(zhǎng)中開展學(xué)習(xí)《出版物上數(shù)字用法》、《標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用法》、《中國(guó)人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動(dòng)，增長(zhǎng)知識(shí)，規(guī)范運(yùn)用。

(四)做好其他系列活動(dòng)。

1.開展“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)。各班發(fā)動(dòng)學(xué)生，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標(biāo)點(diǎn)、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時(shí)間，做一回“啄木鳥”,開展“爭(zhēng)當(dāng)社會(huì)用字小醫(yī)生”的社會(huì)用字檢查活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門指出。

2.開展“小手拉大手”活動(dòng)。發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實(shí)現(xiàn)“一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，一個(gè)家庭推動(dòng)一個(gè)群體”的推普兩級(jí)跳。

3.繼續(xù)開展“國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”比賽。繼續(xù)開展我校國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀的系列活動(dòng)。推廣普通話人人有責(zé)，我校將通過開展系列推普活動(dòng)，進(jìn)一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，推進(jìn)我校語言文字工作進(jìn)一步規(guī)范化，制度化。

推廣實(shí)施方案篇二

深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，提升國(guó)民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為全面建成小康社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。

在中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的關(guān)鍵歷史節(jié)點(diǎn)，各部門(單位)要緊扣改革發(fā)展主題，圍繞“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”這一活動(dòng)主題，自覺將語言文字工作融入到國(guó)家全面深化改革的大局中，大力宣傳國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，增強(qiáng)宣傳效果。

全市推普周活動(dòng)由市語言文字工作委員會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各級(jí)各部門要結(jié)合本屆推普周主題和各行業(yè)的特點(diǎn)，開展各具特色的'宣傳活動(dòng);報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)要積極報(bào)道推普周宣傳活動(dòng)開展情況并制作播出推普口號(hào)、推普公益廣告和推普周專題節(jié)目，登載推普文章;各級(jí)各類學(xué)校要充分發(fā)揮主陣地作用，根據(jù)自身特點(diǎn)和教育熱點(diǎn)，深入開展推普宣傳活動(dòng);各級(jí)共青團(tuán)和少先隊(duì)組織要通過形式多樣的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)青少年不斷增強(qiáng)自覺規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字的意識(shí)。

積極結(jié)合學(xué)校語言文字達(dá)標(biāo)建設(shè)和普通話基本普及縣域驗(yàn)收工作，做好推普周工作的整體推進(jìn)。繼續(xù)做好四大領(lǐng)域從業(yè)人員及外來務(wù)工人員的普通話普及和達(dá)標(biāo)工作，組織好相關(guān)人員的普通話水平測(cè)試工作。在夯實(shí)城市推普工作基礎(chǔ)的同時(shí)，加大農(nóng)村地區(qū)推普工作力度，不斷提高城鄉(xiāng)人民群眾對(duì)學(xué)習(xí)掌握國(guó)家通用語言文字重要性的認(rèn)識(shí)，提升規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字的意識(shí)和水平。

各部門(單位)應(yīng)在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極探索開展投入少、效果好、群眾樂于接受的宣傳形式。在推進(jìn)宣傳手段、監(jiān)管機(jī)制、活動(dòng)形式和服務(wù)方式等各方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。鼓勵(lì)社會(huì)單位、企業(yè)根據(jù)各行各業(yè)特點(diǎn)，開展公益性推普宣傳活動(dòng)。

各部門(單位)要結(jié)合各自工作特點(diǎn)，認(rèn)真策劃，周密組織。并將活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)分別于8月15日前、9月30日前報(bào)送市語委辦。

推廣實(shí)施方案篇三

隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。

我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

·麗水灣客戶分析。

以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。

結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告。

絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。

由于客戶對(duì)樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。

建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。

結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度。

來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。

說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。

結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。

結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬以內(nèi)。

有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬以內(nèi)。

建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬;。

而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。

結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。

75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。

結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。

本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。

其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。

因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。

45.3%的客戶選擇初裝修;。

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。

建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。

此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。

結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。

2、正在進(jìn)行購(gòu)買前的比較選擇。

建議在營(yíng)銷手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。

結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。

同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。

結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。

另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。

·20xx年度銷售目標(biāo)。

銷售分段周期。

根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。

銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。

市場(chǎng)引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

·20xx年度營(yíng)銷策略。

根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。

思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營(yíng)銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?

·概念推廣策略。

為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受!

創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。

概念釋義。

是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”

廣告語：享受就是生活。

廣告語釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，

對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。

全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。

環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好·南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好·閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。

·20xx年度營(yíng)銷保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。

通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。

市場(chǎng)引導(dǎo)期。

新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。

強(qiáng)銷期。

以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。

針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。

持銷期。

以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期。

利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》。

選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。

選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運(yùn)用。

(1)《南國(guó)早報(bào)》。

綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。

其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。

(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。

在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報(bào)紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。

建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào))。

后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。

并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。

建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。

網(wǎng)絡(luò)：

隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。

建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。

時(shí)間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。

費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。

建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。

(一)各階段推廣計(jì)劃。

市場(chǎng)引導(dǎo)期(3.15—4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

宣傳新生活理念。

公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷活動(dòng)1、電話通知準(zhǔn)客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。

2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。

3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。

廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。

促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。

廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，

促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

享受就是生活經(jīng)過近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。

利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。

宣傳活動(dòng)待定。

廣告待定。

公關(guān)活動(dòng)待定。

促銷活動(dòng)待定。

(二)3—6月活動(dòng)方案提案。

活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。

主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。

提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意。

時(shí)間：3月25日(周二)。

地點(diǎn)：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。

效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。

費(fèi)用：1萬。

活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。

主題：南寧新別墅時(shí)代來臨。

——麗水灣水上開盤活動(dòng)。

時(shí)間：4月19日星期六。

地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。

1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。

40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會(huì)。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。

3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷活動(dòng)。

1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠1.5萬元/棟;。

2、邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。

費(fèi)用預(yù)算：5萬。

活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：5月1日—3日。

地點(diǎn)：人民會(huì)堂。

主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》。

參展目的。

房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。

本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。

麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。

如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

費(fèi)用預(yù)算：3萬(不含展位費(fèi))。

活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。

目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。

一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。

其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來。

地點(diǎn)：售樓部。

內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。

形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。

意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。

·20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。

銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬元)備注。

一、媒體投放費(fèi)140.00萬元。

1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。

2.電視/廣播102個(gè)月投放。

3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。

4、其它媒體20。

二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬元。

三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5.00萬元。

四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬元。

六、其他費(fèi)用10.00萬元。

合計(jì)193.00萬元。

說明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。

以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。

其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。

“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。

謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。

盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項(xiàng)目組。

20xx年3月10日。

推廣實(shí)施方案篇四

甲：協(xié)議編號(hào)：乙：

一、協(xié)議概述1．1雙方確認(rèn)乙方為__________產(chǎn)品的特約推廣合作單位。1．2經(jīng)甲方審核確認(rèn)乙方具備產(chǎn)品推廣工作條件，并授權(quán)乙方負(fù)責(zé)協(xié)議產(chǎn)品的推廣工作。

二、協(xié)議期限。

自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，協(xié)議到期后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)。

三、雙方的權(quán)利、義務(wù)。

3．1有按照協(xié)議規(guī)定維護(hù)雙方合法權(quán)益的義務(wù)。

4．2．1乙方應(yīng)該對(duì)甲方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（所代理產(chǎn)品及其銷售的全部相關(guān)內(nèi)容）繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、市場(chǎng)狀況等行為。

4．2．2乙方必須退還所有文件、資料、經(jīng)銷商委托代理的相關(guān)證書。

4．3本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如有爭(zhēng)議，可向簽約地人民法院提起起訴。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號(hào)）：代表人：（身份證號(hào)）：開戶行：開戶行：帳號(hào)：帳號(hào)：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：

5、團(tuán)購(gòu)協(xié)議。

團(tuán)購(gòu)協(xié)議。

協(xié)議編號(hào)：甲方：乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，真誠(chéng)合作，現(xiàn)就乙方向甲方采購(gòu)達(dá)成如下協(xié)議：

一、價(jià)格。

1、甲方按雙方商定價(jià)格提供的產(chǎn)品均為甲方正品，完全符合商品展示及協(xié)議中該商品描述的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)。

3、本協(xié)議確定的采購(gòu)期內(nèi)，如乙方采購(gòu)產(chǎn)品（未提貨部分）下調(diào)售價(jià)并低于雙方議定的價(jià)格，則以甲方下調(diào)后的價(jià)格為基準(zhǔn)，如乙方采購(gòu)產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)，則仍以本協(xié)議價(jià)格為準(zhǔn)。

4、甲方保證本協(xié)議確定的采購(gòu)價(jià)格低于同期市場(chǎng)零售價(jià)，如乙方發(fā)現(xiàn)本協(xié)議價(jià)格高于市場(chǎng)零售價(jià)，甲方承諾向乙方雙倍返還差價(jià)部分（差價(jià)計(jì)算方式：本協(xié)議價(jià)格減去市場(chǎng)零售價(jià)）。

二、交易約定：

1、本協(xié)議簽訂后，乙方在----------日內(nèi)向甲方支付協(xié)議交易金額。

2、甲方在乙方支付完成后三日內(nèi)開始提供產(chǎn)品服務(wù)，具體服務(wù)安排雙方商定為。

三、售后服務(wù)。

乙方采購(gòu)的產(chǎn)品享有甲方承諾的產(chǎn)品質(zhì)量保證和售后服務(wù)。四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效應(yīng)。五、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。

甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號(hào)）：代表人：（身份證號(hào)）：開戶行：開戶行：帳號(hào)：帳號(hào)：地址：地址：電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：

6、產(chǎn)品訂單。

銷售訂單。

銷售部編號(hào)。

特殊貿(mào)易條件申請(qǐng)?jiān)颉?/p>

銷售人員銷售部經(jīng)理。

營(yíng)銷中心經(jīng)理營(yíng)銷副總裁總裁董事長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)人員收款確認(rèn)。

7、經(jīng)銷協(xié)議。

協(xié)議編號(hào)。

經(jīng)銷商銷售協(xié)議。

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。

甲方作為全國(guó)花木業(yè)知名的龍頭企業(yè)，本著“共創(chuàng)雙贏、永續(xù)發(fā)展”的原則，與乙方就森禾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售達(dá)成以下條款：

一、銷售區(qū)域和銷售業(yè)績(jī)。

甲方授權(quán)乙方在________區(qū)域內(nèi)以甲方經(jīng)銷商的名義銷售甲方的產(chǎn)品。乙方承諾在__年__月__日到__年__月__日在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售（甲方提供的產(chǎn)品）____萬元。

二、結(jié)算及優(yōu)惠。

1、結(jié)算方式：甲方應(yīng)按產(chǎn)品經(jīng)銷商價(jià)格售于乙方（不含稅），協(xié)議簽訂付貨款30%，全款發(fā)貨。（供方收到預(yù)付款項(xiàng)之日起協(xié)議生效）。

2、乙方可享受銷售額返點(diǎn)，返點(diǎn)可隨著乙方銷售金額的累計(jì)而增加。具體返點(diǎn)可參見下表：

3、甲方可提供乙方發(fā)票，稅金一律按。

4、如乙方客戶的款項(xiàng)匯入甲方賬戶，甲方應(yīng)在七天之內(nèi)，將扣除貨款、稅費(fèi)等費(fèi)用后，余額部分還給乙方。

5、甲方銷售帳戶為：三、雙方權(quán)利及義務(wù)。

1、甲方權(quán)利。

（1）甲方應(yīng)按雙方商定的價(jià)格向乙方供貨；

（1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利；

（2）享有對(duì)所經(jīng)銷產(chǎn)品改進(jìn)意見反饋權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的知情權(quán)。4、乙方義務(wù)。

（1）全權(quán)維護(hù)甲方及甲方產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益；

（3）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時(shí)通知甲方，如二個(gè)月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。

四、訂單及運(yùn)輸。

1、乙方每次訂單都應(yīng)按照甲方要求的格式傳真至甲方（格式甲方提供）；

2、甲方可為乙方代辦運(yùn)輸貨物到乙方所在城市的貨運(yùn)點(diǎn)，乙方到貨運(yùn)點(diǎn)自提，運(yùn)輸?shù)姆绞綖橐话愕钠囘\(yùn)輸，如需特殊運(yùn)輸方式乙方應(yīng)提前書面通知甲方。運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、乙方從甲方購(gòu)貨后不得要求退換貨，如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號(hào)與訂貨單不符，乙方可自收貨日起日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求，但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標(biāo)簽和包裝不得損壞，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

五、解除協(xié)議。

乙方出現(xiàn)下列情況時(shí)，甲方有權(quán)督促乙方修正，如在商定期限內(nèi)乙方?jīng)]有修正，則甲方有權(quán)解除協(xié)議：

1、因乙方的銷售能力無法達(dá)到銷售目標(biāo)時(shí)。2、乙方行為損壞甲方的名譽(yù)或信譽(yù)時(shí)。

六、其它。

1、在本協(xié)議執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導(dǎo)致本協(xié)議無法繼續(xù)履行，當(dāng)事雙方均不承擔(dān)責(zé)任。

2、本協(xié)議規(guī)定的及未規(guī)定的事項(xiàng)如有疑問，由甲乙雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠(chéng)地協(xié)商解決，若協(xié)商不一致，可在本協(xié)議簽署所在地人民法院提起起訴。

3、未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本協(xié)議有效期一年，從______年_______至________年_______.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議的附件為不可分割之部分。協(xié)議期滿前兩個(gè)月，經(jīng)雙方同意，可以續(xù)簽協(xié)議。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽名蓋章后生效。

甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號(hào)）：代表人：（身份證號(hào)）：開戶行：開戶行：帳號(hào)：帳號(hào)：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日

推廣實(shí)施方案篇五

經(jīng)省人民政府同意，省政府辦公廳近日印發(fā)《貴州省三網(wǎng)融合推廣實(shí)施方案》(以下簡(jiǎn)稱方案)，要求各市、自治州人民政府，貴安新區(qū)管委會(huì)，各縣(市、區(qū)、特區(qū))人民政府，省政府各部門、各直屬機(jī)構(gòu)，省有關(guān)單位結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。

方案主要內(nèi)容如下：

一、工作目標(biāo)。

(一)三網(wǎng)融合范圍全面擴(kuò)大。

總結(jié)三網(wǎng)融合試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，將廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入范圍擴(kuò)大到全省，并實(shí)質(zhì)性開展工作。

(二)網(wǎng)絡(luò)承載能力大幅提升。

到20xx年，寬帶通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)全面實(shí)施光網(wǎng)工程，具備面向全省用戶提供交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)能力。

下一代廣播電視網(wǎng)全面實(shí)施寬帶化改造，具備面向全省用戶提供基于有線電視網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)接入和其他電信增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)能力。

(三)融合業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。

支持廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入申請(qǐng)行政許可審批，適度競(jìng)爭(zhēng)的融合業(yè)務(wù)格局基本形成。

到20xx年，全省交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)及手機(jī)電視用戶規(guī)模超過120萬戶，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)用戶規(guī)模超過70萬戶。

(四)信息消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

融合業(yè)務(wù)應(yīng)用更加普及，信息消費(fèi)內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步豐富，信息消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

到，交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)和手機(jī)電視業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.2億元，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到1億元。

(五)監(jiān)管體制機(jī)制基本建立。

三網(wǎng)融合可管、可控的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)基本建立。

建立健全符合三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)要求的網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全管理體系。

二、主要任務(wù)。

(一)全面推動(dòng)廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入。

1.確定開展雙向進(jìn)入的地區(qū)和業(yè)務(wù)。

在全省范圍全面推動(dòng)廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入。

省廣電和電信企業(yè)提出需要開展雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)推廣的縣(市、區(qū)、特區(qū))及擬開展的雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)，報(bào)省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室，由省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室匯總后向國(guó)務(wù)院三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室報(bào)備。

2.開展雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)許可審批。

省廣電網(wǎng)絡(luò)公司在符合電信監(jiān)管有關(guān)規(guī)定并滿足相關(guān)安全條件的前提下，可經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)、比照增值電信業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電話(ip電話)業(yè)務(wù)。

符合條件的電信企業(yè)在有關(guān)部門的監(jiān)管下，可從事除時(shí)政類節(jié)目之外的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作、互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目信號(hào)傳輸、轉(zhuǎn)播時(shí)政類新聞視聽節(jié)目服務(wù)、除廣播電臺(tái)電視臺(tái)形態(tài)以外的公共互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)、交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)傳輸、手機(jī)電視分發(fā)服務(wù)。

企業(yè)按有關(guān)規(guī)定和程序取得許可證后，即可依法開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

省廣電網(wǎng)絡(luò)公司和中國(guó)電信貴州公司經(jīng)批準(zhǔn)在試點(diǎn)批文有效期內(nèi)可繼續(xù)開展相應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

需報(bào)國(guó)家有關(guān)部委審批的事項(xiàng)，省有關(guān)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

(責(zé)任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、省經(jīng)濟(jì)和信息化委、中國(guó)電信貴州公司、中國(guó)移動(dòng)貴州公司、中國(guó)聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)。

3.加快推動(dòng)iptv集成播控平臺(tái)與傳輸系統(tǒng)對(duì)接。

在宣傳部門的指導(dǎo)下，廣播電視播出機(jī)構(gòu)切實(shí)加強(qiáng)和完善iptv、手機(jī)電視集成播控平臺(tái)建設(shè)和管理，負(fù)責(zé)節(jié)目的統(tǒng)一集成和播出監(jiān)控以及電子節(jié)目指南(epg)、用戶端、計(jì)費(fèi)、版權(quán)等的管理，其中用戶端、計(jì)費(fèi)管理由合作方協(xié)商確定，可采取合作方“雙認(rèn)證、雙計(jì)費(fèi)”的管理方式。

iptv全部?jī)?nèi)容由廣播電視播出機(jī)構(gòu)iptv集成播控平臺(tái)集成后，經(jīng)一個(gè)接口統(tǒng)一提供給電信企業(yè)的iptv傳輸系統(tǒng)。

電信企業(yè)可提供節(jié)目和epg條目，經(jīng)廣播電視播出機(jī)構(gòu)審查后統(tǒng)一納入集成播控平臺(tái)的節(jié)目源和epg。

電信企業(yè)與廣播電視播出機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合、平等協(xié)商，做好iptv傳輸系統(tǒng)與iptv集成播控平臺(tái)的對(duì)接，對(duì)接雙方應(yīng)明確責(zé)任，保證節(jié)目?jī)?nèi)容的正常提供和傳輸。

在確保播出安全的前提下，廣播電視播出機(jī)構(gòu)與電信企業(yè)可探索多種合資合作經(jīng)營(yíng)模式。

4.加強(qiáng)電信廣電行業(yè)監(jiān)管。

電信、廣電行業(yè)主管部門按照公開透明、公平公正的原則，加強(qiáng)對(duì)廣電、電信企業(yè)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)良好行業(yè)秩序。

電信行業(yè)主管部門應(yīng)按照電信監(jiān)管有關(guān)政策法規(guī)要求，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、服務(wù)質(zhì)量、普遍服務(wù)、設(shè)備入網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)信息安全等管理;廣電行業(yè)主管部門應(yīng)按照廣播電視管理有關(guān)政策法規(guī)要求，加強(qiáng)對(duì)從事廣播電視業(yè)務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、運(yùn)營(yíng)監(jiān)管、內(nèi)容安全、節(jié)目播放、服務(wù)質(zhì)量、公共服務(wù)、設(shè)備入網(wǎng)、互聯(lián)互通等管理。

積極支持我省企業(yè)向工業(yè)和信息化部、新聞出版廣電總局申請(qǐng)雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)許可，全面落實(shí)雙向進(jìn)入，推動(dòng)相關(guān)企業(yè)實(shí)際進(jìn)入和正常經(jīng)營(yíng)，豐富播出內(nèi)容，提高服務(wù)水平。

電信和廣電企業(yè)要相互合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

(二)加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)改造。

1.加快下一代廣播電視網(wǎng)建設(shè)。

加快全省廣播電視網(wǎng)絡(luò)寬帶化改造，開展下一代廣播電視網(wǎng)建設(shè)，推進(jìn)有線、無線、衛(wèi)星融合的廣播電視數(shù)據(jù)網(wǎng)發(fā)展。

采用超高速智能光纖傳輸交換和同軸電纜傳輸技術(shù)，建設(shè)新一代廣播電視寬帶接入網(wǎng)，滿足不同用戶接入帶寬的需要。

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，提高網(wǎng)絡(luò)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的支撐能力，建立符合全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)要求的可管、可控、具備安全保障能力的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)。

加快建設(shè)融合業(yè)務(wù)平臺(tái)，提升廣播電視網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算綜合服務(wù)能力，提升支撐三網(wǎng)融合的'能力。

實(shí)施多彩貴州“廣電云”村村通工程，豐富多彩貴州“廣電云”內(nèi)容供給，促進(jìn)有線電視三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面提升有線電視網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)品質(zhì)和終端用戶體驗(yàn)。

2.加快推動(dòng)電信寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

深入實(shí)施“寬帶貴州”行動(dòng)和信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三年會(huì)戰(zhàn)，推進(jìn)“光網(wǎng)城市”、“無線城市”、“村村通光纖”和“村村通4g”建設(shè)，全面提升寬帶網(wǎng)絡(luò)速度和性能，提高三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)承載能力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性。

加快互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點(diǎn)升級(jí)，提升網(wǎng)絡(luò)流量疏通能力，骨干網(wǎng)全面支持ipv6。

加快業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，提高支撐三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的能力。

3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌規(guī)劃和共建共享。

加強(qiáng)與城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃銜接，開展信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃編制。

將信息基礎(chǔ)設(shè)施納入城鎮(zhèn)新建公共基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，并同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)。

充分利用現(xiàn)有管道和鐵塔資源，創(chuàng)新共建共享合作模式，促進(jìn)資源節(jié)約，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的高效利用。

加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源共建共享，努力縮小“數(shù)字鴻溝”。

(三)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)信息文化安全監(jiān)管。

1.完善網(wǎng)絡(luò)信息文化安全管理體系。

按照屬地化管理和誰主管誰負(fù)責(zé)、誰經(jīng)營(yíng)誰負(fù)責(zé)、誰審批誰監(jiān)管、誰辦網(wǎng)誰管網(wǎng)的原則，健全網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全保障工作協(xié)調(diào)機(jī)制。

企業(yè)要按照國(guó)家信息安全等級(jí)保護(hù)制度和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)政策要求，完善網(wǎng)絡(luò)信息安全防護(hù)管理制度和技術(shù)措施，建立工作機(jī)制，落實(shí)安全責(zé)任，制定應(yīng)急預(yù)案，定期開展安全評(píng)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急演練。

建立事前防范、事中阻斷、事后追溯的信息安全技術(shù)保障體系，落實(shí)接入(含互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、手機(jī)、有線電視)用戶實(shí)名登記、域名信息登記、內(nèi)外網(wǎng)地址對(duì)應(yīng)關(guān)系留存管理制度，為有關(guān)部門依法履行職責(zé)提供技術(shù)支持，增強(qiáng)三網(wǎng)融合下防黑客攻擊、防信息篡改、防節(jié)目插播、防網(wǎng)絡(luò)癱瘓等能力。

加強(qiáng)三網(wǎng)融合新技術(shù)、新應(yīng)用上線前的安全評(píng)估，及時(shí)消除重大安全隱患。

2.加強(qiáng)技術(shù)管理系統(tǒng)建設(shè)。

按照同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步運(yùn)行的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息安全、文化安全技術(shù)管理系統(tǒng)。

加快網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)管理平臺(tái)建設(shè)，積極研究適應(yīng)三網(wǎng)融合新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的安全技術(shù)管理手段，加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)研究，提高安全技術(shù)管理能力。

強(qiáng)化日常監(jiān)控，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全方面存在的新情況、新問題，采取措施妥善應(yīng)對(duì)處理，及時(shí)、客觀、準(zhǔn)確報(bào)告網(wǎng)絡(luò)安全重大事件。

(責(zé)任單位：省通信管理局、省新聞出版廣電局、省經(jīng)濟(jì)和信息化委、省網(wǎng)信辦、中國(guó)電信貴州公司、中國(guó)移動(dòng)貴州公司、中國(guó)聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)。

(四)加快推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1.探索推進(jìn)新型業(yè)務(wù)發(fā)展。

鼓勵(lì)廣電、電信企業(yè)及其他內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)企業(yè)充分利用三網(wǎng)融合的有利條件，以寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)容業(yè)務(wù)創(chuàng)新推廣、用戶普及應(yīng)用為重點(diǎn)，通過發(fā)展移動(dòng)多媒體廣播電視、iptv、手機(jī)電視、有線電視網(wǎng)寬帶服務(wù)以及其他融合性業(yè)務(wù)，帶動(dòng)關(guān)鍵設(shè)備、軟件、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)三網(wǎng)融合與相關(guān)行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，催生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

大力發(fā)展數(shù)字出版、互動(dòng)新媒體、移動(dòng)多媒體等新興文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)動(dòng)漫游戲、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品等數(shù)字文化內(nèi)容的消費(fèi)。

加強(qiáng)數(shù)字文化內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)，建設(shè)數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、轉(zhuǎn)換、加工、投送平臺(tái)，鼓勵(lì)各類網(wǎng)絡(luò)文化企業(yè)生產(chǎn)提供弘揚(yáng)主旋律、激發(fā)正能量、宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值觀的信息內(nèi)容產(chǎn)品。

2.營(yíng)造健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

建立基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)與廣電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、信息內(nèi)容供應(yīng)商等的合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和價(jià)格收費(fèi)行為，加強(qiáng)資費(fèi)監(jiān)管，維護(hù)公平健康的市場(chǎng)環(huán)境。

鼓勵(lì)電信、廣電企業(yè)及其他內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作配合，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形態(tài)和市場(chǎng)推廣模式，鼓勵(lì)創(chuàng)建三網(wǎng)融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，凝聚相關(guān)產(chǎn)業(yè)及上下游資源共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟與發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)新成果快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(責(zé)任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、中國(guó)電信貴州公司、中國(guó)移動(dòng)貴州公司、中國(guó)聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)。

三、保障措施。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

各地、各有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)三網(wǎng)融合推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時(shí)解決三網(wǎng)融合推廣工作涉及的重大問題。

各市〔州〕人民政府、貴安新區(qū)管委會(huì)按照實(shí)施方案的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，明確本區(qū)域三網(wǎng)融合推廣目標(biāo)任務(wù)、實(shí)施主體、步驟和完成時(shí)間，落實(shí)保障措施。

相關(guān)企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，抓緊制定三網(wǎng)融合推廣落實(shí)方案并組織實(shí)施。

(二)落實(shí)政策措施。

各地要加大行政執(zhí)法力度，切實(shí)落實(shí)《貴州省信息基礎(chǔ)設(shè)施條例》支持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和保護(hù)信息基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)條款。

城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)應(yīng)為信息基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)留所需管線通道及場(chǎng)地、機(jī)房、電力設(shè)施等，各類市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)場(chǎng)所應(yīng)向信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開放，并為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)提供通行便利。

(三)強(qiáng)化安全保障。

研究完善三網(wǎng)融合網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全保障體系，不斷加強(qiáng)廣電、電信行業(yè)主管部門安全管理能力，加快建立健全監(jiān)管平臺(tái)，有效維護(hù)網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全。

推廣實(shí)施方案篇六

以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的.宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

推廣實(shí)施方案篇七

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

一、項(xiàng)目建設(shè)背景

**********位于*****,地理位臵東經(jīng)102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對(duì)高差1291米,東西長(zhǎng)66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內(nèi)陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總?cè)丝?0.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2012年全縣農(nóng)作物種植總面積65.27萬畝（包括復(fù)種）。

產(chǎn)量694.8噸，人均純收入2708元。

近年來，我縣積極探索新的辦法促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定不移地走新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，以農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，擴(kuò)大百合等經(jīng)濟(jì)型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達(dá)到100戶，種植面積累計(jì)達(dá)到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農(nóng)民收入的主要來源。百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收有著至關(guān)重要的作用。

二、總體思路

2015年，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強(qiáng)品種示范、加強(qiáng)良種繁育、加強(qiáng)良法配套、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加強(qiáng)績(jī)效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴(kuò)繁一批優(yōu)質(zhì)種子、應(yīng)用一批配套技術(shù)、帶動(dòng)一批特色產(chǎn)業(yè)，加快百合優(yōu)質(zhì)、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動(dòng)全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質(zhì)專用率和科技貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高，力爭(zhēng)在優(yōu)質(zhì)百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。

三、目標(biāo)任務(wù)

2

通過精選優(yōu)質(zhì)、專用、高產(chǎn)、多抗新品種蘭州百合2號(hào)種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項(xiàng)目實(shí)施，輻射帶動(dòng)**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質(zhì)、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質(zhì)檔次和生產(chǎn)用途的優(yōu)質(zhì)百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產(chǎn)用途的需要，實(shí)現(xiàn)各個(gè)種植區(qū)優(yōu)質(zhì)百合品種的全覆蓋，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)百合面積進(jìn)一步擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)率進(jìn)一步提高，推動(dòng)**********鄉(xiāng)乃至全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。

四、項(xiàng)目基本情況

加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加群眾收入，計(jì)劃在該鄉(xiāng)青和村實(shí)施百合新品種推廣項(xiàng)目。

1、項(xiàng)目名稱：**********百合新品種推廣項(xiàng)目

2、建設(shè)地點(diǎn)：**********

3、建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：引進(jìn)新品種蘭州百合2號(hào)種球1萬公斤，推廣種植35畝。

4、建設(shè)年限：2015年6月—2015年10月

5、總投資及資金來源：項(xiàng)目概算總投資45萬元，其中申請(qǐng)國(guó)家投資30萬元，自籌15萬元。

五、組織管理

為做好百合新品種推廣建設(shè)項(xiàng)目，更好地組織項(xiàng)目實(shí)施，加強(qiáng)項(xiàng)目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實(shí)行“四公開”，定期公布項(xiàng)目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項(xiàng)目資金的情況。在項(xiàng)目檔案管理工作中，配備專人負(fù)責(zé)，將項(xiàng)目審批、投資計(jì)劃、施工等文件和財(cái)務(wù)管理檔案、項(xiàng)目檔案分門別類地進(jìn)行歸檔立卷、保存和管理。同時(shí)，按項(xiàng)目建設(shè)要求建立檔案，登記造冊(cè)，以便于檢查驗(yàn)收。

六、工作重點(diǎn)

針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性好、效果佳的種植技術(shù)模式進(jìn)行示范展示。

2、加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。為了使項(xiàng)目順利實(shí)施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術(shù)人員組成專家指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)制定技術(shù)方案，開展技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，及時(shí)有效地幫助農(nóng)民解決技術(shù)問題。

3、開展相關(guān)技術(shù)試驗(yàn)示范研究攻關(guān)。根據(jù)種植模式開展示范對(duì)比，篩選出適合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術(shù)水平和示范應(yīng)用效果。

4、墑情監(jiān)測(cè)。在每個(gè)示范區(qū)設(shè)立土壤墑情監(jiān)測(cè)點(diǎn)，適時(shí)開展墑情監(jiān)測(cè)，為當(dāng)?shù)胤N植生產(chǎn)、示范推廣和政府決策提供依據(jù)。

5、觀摩學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動(dòng)作用，采取多種形式，組織農(nóng)民觀摩學(xué)習(xí)。在示范現(xiàn)場(chǎng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，解答農(nóng)民技術(shù)疑點(diǎn)，幫助農(nóng)民掌握技術(shù)操作要領(lǐng)。

6、總結(jié)驗(yàn)收。組織對(duì)新品種推廣工作進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收，包括組織管理、技術(shù)措施、工作方法、成效經(jīng)驗(yàn)等，為進(jìn)一步深化和推進(jìn)工作奠定基礎(chǔ)。

七、建設(shè)年限及實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時(shí)間:2015年6月-2015年8月)

發(fā)改局監(jiān)督實(shí)施。

2、組織實(shí)施階段(時(shí)間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實(shí)施,縣發(fā)改局、財(cái)政局對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、質(zhì)量、資金的管理和使用等進(jìn)行監(jiān)督檢查。

3、組織驗(yàn)收階段(時(shí)間:2015年11月)

項(xiàng)目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請(qǐng),經(jīng)縣有關(guān)部門驗(yàn)收合格的,由參驗(yàn)部門共同簽署意見,報(bào)州發(fā)改委進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

八、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為了使項(xiàng)目順利實(shí)施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，副組長(zhǎng)由副鄉(xiāng)長(zhǎng)擔(dān)任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負(fù)責(zé)新品種推廣工作，明確職責(zé)分工，分解目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化工作措施，搞好綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，及時(shí)解決存在的問題，確保該項(xiàng)工作順利實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作，認(rèn)真做好項(xiàng)目規(guī)劃、任務(wù)落實(shí)、物資調(diào)配等工作，同時(shí)成立專門的技術(shù)指導(dǎo)小組，開展技術(shù)培訓(xùn)、推廣、指導(dǎo)、服務(wù)和試驗(yàn)研究等工作。

（二）加強(qiáng)項(xiàng)目的監(jiān)管力度

在項(xiàng)目實(shí)施過程中，接受項(xiàng)目管理部門和相關(guān)單位的監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期向管理部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施情況的匯報(bào)，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和保質(zhì)保量完成。

（三）強(qiáng)化資金保障

項(xiàng)目實(shí)行報(bào)賬制，項(xiàng)目的資金管理實(shí)行單獨(dú)建帳，?？顚Ｓ茫瑘?jiān)持財(cái)務(wù)審計(jì)制度，做到嚴(yán)格管理、全面審計(jì)、按制度化、程序化透明管理。

（四）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)

要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報(bào)、辦班講課、田間指導(dǎo)等多種形式，加大對(duì)群眾的宣傳動(dòng)員和技術(shù)培訓(xùn)力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)典型和實(shí)施效果，激發(fā)農(nóng)民群眾科學(xué)種田的熱情，增強(qiáng)新品種推廣應(yīng)用的主動(dòng)性。技術(shù)服務(wù)要責(zé)任到人、任務(wù)到人，做到定人員、定地點(diǎn)、定任務(wù)、定獎(jiǎng)罰。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和鄉(xiāng)村干部的培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)要同推廣任務(wù)結(jié)合起來，與科技下鄉(xiāng)服務(wù)結(jié)合起來，在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)開展有針對(duì)性的技術(shù)培訓(xùn)10次以上，開展技術(shù)指導(dǎo)20次以上，確保每個(gè)村有2—3名技術(shù)指導(dǎo)員，每戶有1個(gè)技術(shù)“明白人”。每個(gè)技術(shù)人員要在示范點(diǎn)聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動(dòng)1100戶，并造冊(cè)登記、建立檔案。

九、項(xiàng)目預(yù)期效益

廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高技術(shù)含量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、節(jié)水、增效”的路子，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)。該項(xiàng)目的建設(shè)為“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效、農(nóng)民增收”提供有力保障。

一、 品牌推廣時(shí)間

2015年7月——2015年12月

二、 品牌推廣目的

整合燕子溝旅游優(yōu)勢(shì)資源，推出主題旅游產(chǎn)品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象

豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌

通過“品牌引領(lǐng)營(yíng)銷”戰(zhàn)略引導(dǎo)游客市場(chǎng)、促進(jìn)銷售

三、 品牌推廣意義

1、 通過廣告?zhèn)鞑ィ梢蕴嵘嘧訙暇皡^(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費(fèi)者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營(yíng)銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營(yíng)銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強(qiáng)化品牌傳播。

2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌?chǎng)營(yíng)銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機(jī)影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會(huì)在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營(yíng)銷學(xué)的“正負(fù)差原理”，此時(shí)，正是燕子溝景區(qū)出手的好機(jī)會(huì)，可以借機(jī)確立自已在四川旅游市場(chǎng)的位置。

3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動(dòng)迅速獲

得廣大游客的認(rèn)知與認(rèn)同。節(jié)慶或主題活動(dòng)自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營(yíng)銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強(qiáng)有力的、合理的、有效的廣告手段進(jìn)行活動(dòng)的傳播，制造主題活動(dòng)的銷售熱點(diǎn)，以期在最短的時(shí)間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達(dá)到引爆終端銷售的最大效果。

四、 品牌推廣內(nèi)容

以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動(dòng)（初定）等旅游活動(dòng)和節(jié)慶為契機(jī)，圍繞活動(dòng)重點(diǎn)，在全面報(bào)道、廣告各活動(dòng)的同時(shí)，系統(tǒng)進(jìn)行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P(guān)內(nèi)容如下：

燕子溝的整體形象報(bào)道；

景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關(guān)炒作報(bào)道；

五、 廣告訴求對(duì)象

1、市場(chǎng)目標(biāo)以重慶、成都游客為主要訴求對(duì)象；

2、品牌目標(biāo)以全國(guó)潛在游客為訴求對(duì)象；

3、主題活動(dòng)以成渝兩地及四川重要的二級(jí)城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點(diǎn)；

六、 品牌推廣策略

媒體廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)傳播、促銷傳播相給合。

媒體廣告要靠公關(guān)與促銷進(jìn)行促進(jìn)，公關(guān)和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。

1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報(bào)紙等媒介

讓燕子溝旅游為世人所了解；

2、 長(zhǎng)效與短效的結(jié)合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了

3、 強(qiáng)化對(duì)傳播媒體的分析：根據(jù)不同的傳播受眾選擇不同的媒

體，在選擇媒體時(shí)我們不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標(biāo)顧客覆蓋率；

4、 全國(guó)性媒體與地方性媒體相結(jié)合，以成渝媒體為主；

5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個(gè)不

同的傳播階段；

6、 多種媒體互動(dòng)，制造立體效果，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主；

7、 軟廣告和硬廣告相結(jié)合，以軟廣告為主；

8、 廣告投放時(shí)間為6個(gè)月，廣告投放前期松、后期緊，投放量

相對(duì)集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動(dòng)前；

9、 強(qiáng)調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)最大程度獲得

消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。

10、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介、選擇目

標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。

11、 分階段實(shí)施“一牌〃一會(huì)〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會(huì)一節(jié)”

指高速路大廣告牌、成渝推介會(huì)、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會(huì)”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。

七、 媒介選擇

1、四川有線電視臺(tái)4臺(tái)、成都有線電視臺(tái)3、5臺(tái)：是四川及成都地方電視臺(tái) ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看這些臺(tái)的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于省衛(wèi)星電視臺(tái)，并能配合相關(guān)主題活動(dòng)推廣。

重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費(fèi)用低于重慶衛(wèi)視。

2、《成都日?qǐng)?bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《重慶晨報(bào)》：其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

3、《成都晚報(bào)》、《重慶商報(bào)》：是以家庭為主的報(bào)紙，費(fèi)用較低，群眾反應(yīng)良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報(bào)媒。

4、各二級(jí)城市電視臺(tái)及主流報(bào)社：主要以能配合主題活動(dòng)宣傳媒體為選擇目標(biāo)。

數(shù)，投放時(shí)間在每周三或每周四，投放點(diǎn)以成都市中心寫字樓為主。

6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動(dòng)推廣的生活類周刊為主。

7、手機(jī)短信媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動(dòng)宣傳。

8、部分費(fèi)用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。

9、成都電臺(tái)91.4，四川電臺(tái)101.7，此兩個(gè)頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。

10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會(huì)所、社會(huì)團(tuán)體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊

八、推廣階段計(jì)劃

通常旅游市場(chǎng)接受一個(gè)新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認(rèn)知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游-行為都需要一個(gè)時(shí)間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個(gè)階段：

（一）形象滲透階段（2個(gè)月）

1、投放時(shí)間：2015年7月1日—2015年8月30日

2、推廣目標(biāo)：在全國(guó)樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。

3、宣傳點(diǎn)：景區(qū)對(duì)外宣傳口號(hào)及本年度廣告宣傳主題詞、工程進(jìn)展 對(duì)外宣傳口號(hào)：

燕子溝，貢嘎之門

天人之間，漢藏樂土

貢嘎紅石谷，天域上樂城

4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關(guān)活動(dòng)

5、具體計(jì)劃：

（1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。

（2）選擇成都電視臺(tái)新聞現(xiàn)場(chǎng)、重慶新聞綜合頻道報(bào)道燕子溝開發(fā)建設(shè)情況；

（4）與城市之音電臺(tái)合作，共同舉辦燕子溝支援助大學(xué)生就業(yè)，招聘實(shí)習(xí)生活動(dòng)；

（7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會(huì)，以資料傳達(dá)燕子溝旅游形象。

（8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和知名度。

（二） 產(chǎn)品推廣階段（1個(gè)月）

1、投放時(shí)間：2015年9月1日—2015年9月30日

2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。

燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢(mèng)筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會(huì) 5、具體計(jì)劃：

（1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會(huì)；

（4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。

（三）旅游促成階段（3個(gè)月）

1、投放時(shí)間：2015年10月1日—2015年1月30日

2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地及四川重要的二級(jí)城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動(dòng)及通達(dá)景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。

3、宣傳點(diǎn)：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進(jìn)行宣傳報(bào)道，同時(shí)宣傳通達(dá)景區(qū)渠道和攻略。

圣德拉節(jié)

4、推廣方式：新聞、專題、主題活動(dòng)、渠道 5、具體計(jì)劃： （1）“圣德拉節(jié)”

時(shí)間：選擇十一月下旬； 地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；

活動(dòng)：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事

趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進(jìn)行馬術(shù)技藝表演比賽；讓現(xiàn)場(chǎng)游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進(jìn)行投票評(píng)選，以現(xiàn)場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)兩種方式評(píng)選出“馬踏飛雪”獎(jiǎng)，并授予“貢嘎騎士勛章”。

圣德拉上貢大典：邀請(qǐng)藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。

預(yù)期推廣效果：延續(xù)十一長(zhǎng)假效應(yīng)，圍繞“紅石”這個(gè)強(qiáng)吸引物結(jié)合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點(diǎn)，并以豐富的文化活動(dòng)吸引成渝兩地游客，達(dá)到促銷及品牌傳播的作用。

（2）紅葉冰雪節(jié)

時(shí)間：選擇十月下旬；

地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；

活動(dòng)：“金秋貢嘎”攝影邀請(qǐng)賽、“紅葉壇城”主題游活動(dòng)； “金秋貢嘎”攝影：設(shè)立“金秋貢嘎”攝影獎(jiǎng)，為參賽者專門設(shè)計(jì)制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評(píng)選、展示。

（8）建立成渝兩地導(dǎo)游檔案庫(kù)，組織各種形式的導(dǎo)游聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)導(dǎo)游對(duì)燕子溝認(rèn)知。從而增加導(dǎo)游在行程中主動(dòng)加點(diǎn)燕子溝的可能性。也通過導(dǎo)游向游客進(jìn)行面對(duì)面的宣傳燕子溝。

（9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關(guān)資料，并通過司機(jī)向游客進(jìn)行推廣；

（10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；

（11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)。

十、品牌推廣效果預(yù)測(cè)

本年度品牌推廣的重點(diǎn)是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽(yù)度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標(biāo)游客市場(chǎng)的被動(dòng)認(rèn)知率達(dá)到80%，主動(dòng)認(rèn)知率達(dá)到30%。

凡事預(yù)則立。市場(chǎng)是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)。如其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對(duì)旅游業(yè)的影響等等。

推廣實(shí)施方案篇八

級(jí)推廣策略(1萬元)

1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個(gè));

2、現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個(gè));

3、在通道的人流密集區(qū) 設(shè)置易拉寶廣告(2個(gè));

級(jí)推廣策略(3萬元)

1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個(gè));

3、在通道的人流密集區(qū)設(shè)置易拉寶廣告(4個(gè))。

5、展會(huì)后向企業(yè)贈(zèng)送活動(dòng)全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀(jì)念;

6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點(diǎn)集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

級(jí)推廣策略(5萬元)

1、享受二星級(jí)推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;

2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設(shè)計(jì)及展示;

3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))展示推介會(huì)“協(xié)作支持單位”稱號(hào)，并由組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)銅牌。

級(jí)推廣策略(10萬元)

1、享受二星級(jí)推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;

2、為企業(yè)提供54m2的特裝設(shè)計(jì)及展示;

3、獲本活動(dòng)總冠名權(quán)，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))展示推介會(huì)“冠名單位”稱號(hào)，由組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)銅牌。

4、活動(dòng)所有對(duì)外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標(biāo)識(shí)。

市場(chǎng)分析

一、餐飲市場(chǎng)狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火。

餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。

同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

二、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。

這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”;

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚;

3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的`信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。

他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。

后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。

他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。

而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。

很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。

西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

推廣實(shí)施方案篇九

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

共 9 頁(yè)

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺沖擊力強(qiáng)

共 9 頁(yè)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

共 9 頁(yè)

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。

共 9 頁(yè)

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過時(shí)間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷。

推廣實(shí)施方案篇十

為進(jìn)一步推廣應(yīng)用優(yōu)秀教育科研成果，激發(fā)廣大教育工作者參與教育科研的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮教育科研成果的最大效益，促進(jìn)深圳教育科研事業(yè)的繁榮和發(fā)展，擴(kuò)大深圳教育科研在全國(guó)的知名度和影響力，提升深圳教育質(zhì)量，深圳市教育局、深圳市教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡(jiǎn)稱“市規(guī)劃辦”)決定開展推廣應(yīng)用優(yōu)秀教育科研成果工作，經(jīng)研究，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》為指導(dǎo)，以解決教育實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)問題為導(dǎo)向，有計(jì)劃、有步驟地梳理提煉、推廣應(yīng)用高水平的教育科研成果，開拓創(chuàng)新，先行先試，促進(jìn)教育科研與教學(xué)實(shí)踐的深度互動(dòng)，提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，最大限度地發(fā)揮教科研成果的孵化作用與輻射效益，提升深圳教育質(zhì)量，促進(jìn)深圳教育實(shí)現(xiàn)深度轉(zhuǎn)型發(fā)展，為深圳教育高位優(yōu)質(zhì)、均衡、特色和可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐，為深圳教育領(lǐng)跑南方教育高地創(chuàng)建作出貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

通過每年推廣應(yīng)用一批優(yōu)秀教育科研成果，逐步實(shí)現(xiàn)教育科研成果的再應(yīng)用和再創(chuàng)造，進(jìn)一步完善成果的理論體系，培養(yǎng)高水平推廣應(yīng)用隊(duì)伍，提升深圳教育科研的創(chuàng)新能力，改進(jìn)教育教學(xué)工作，提升教育智慧，提高學(xué)校教育教學(xué)水平，打造深圳教育質(zhì)量。

三、推廣應(yīng)用成果的類別及要求

(一)類別

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果是指對(duì)某領(lǐng)域教育問題，進(jìn)行了長(zhǎng)期的科學(xué)研究和實(shí)踐驗(yàn)證所形成的創(chuàng)造性成果，應(yīng)具有較高的理論意義和實(shí)踐價(jià)值，對(duì)學(xué)校管理、課程建設(shè)和學(xué)科教學(xué)等方面具有重要的指導(dǎo)作用。

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果的類別分為教學(xué)成果獎(jiǎng)、課程開發(fā)成果獎(jiǎng)和管理成果獎(jiǎng)。

一是教學(xué)成果獎(jiǎng)。

圍繞學(xué)生的健康成長(zhǎng)，以基礎(chǔ)教育課程教學(xué)改革的重點(diǎn)難點(diǎn)問題為課題，突出教學(xué)變革，有明顯的中國(guó)特色和深圳特征，體現(xiàn)教育綜合改革思路，促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展和科學(xué)發(fā)展，持之以恒、長(zhǎng)期研究探索，追求創(chuàng)新而形成的經(jīng)典成果案例。

二是課程成果獎(jiǎng)。

圍繞學(xué)生綜合素養(yǎng)培養(yǎng)，滿足學(xué)生多樣化需求開發(fā)優(yōu)秀中小學(xué)拓展課程、特色課程，構(gòu)建并完善中小學(xué)課程體系的課程開發(fā)與實(shí)踐成果。

三是管理成果獎(jiǎng)。

圍繞教育治理能力和治理體系建設(shè)，探索學(xué)校內(nèi)涵特色轉(zhuǎn)型發(fā)展，有理念，有思路，有支撐體系，也有顯著成效，突出制度創(chuàng)新，呈現(xiàn)學(xué)校管理新路徑的經(jīng)典成果案例。

(二)要求

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果，在注重操作性和科學(xué)性的前提下，應(yīng)體現(xiàn)前沿性、創(chuàng)新性、實(shí)效性、影響性等特質(zhì)，適應(yīng)滿足學(xué)校教育改革和發(fā)展的需要。

1.前沿性

成果應(yīng)聚焦當(dāng)前教育教學(xué)中出現(xiàn)的前沿問題，體現(xiàn)教育教學(xué)改革和發(fā)展的新要求新理念，能適應(yīng)未來教育發(fā)展的需要，能引領(lǐng)教育教學(xué)改革發(fā)展方向。

2.創(chuàng)新性

成果在教育理念、形式、方法等方面具有獨(dú)特性和新穎性，對(duì)解決教育問題有新對(duì)策、新方案、新方法、新途徑和新技術(shù)，形成了新理論、新概念、新觀點(diǎn)、新原理或者新突破。

3.實(shí)效性

成果應(yīng)符合深圳教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，符合人才培養(yǎng)規(guī)律及人的身心發(fā)展成長(zhǎng)規(guī)律，能夠切實(shí)有效地提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

在教育教學(xué)實(shí)踐過程中已經(jīng)得到推廣應(yīng)用并取得顯著實(shí)效，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大推廣應(yīng)用范圍。

4.影響性

成果已在某學(xué)科或是某學(xué)術(shù)領(lǐng)域取得重大突破,在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生重大影響，具有較高的學(xué)術(shù)價(jià)值和社會(huì)效益，具備較強(qiáng)的輻射力度。

如獲得市級(jí)、省級(jí)及國(guó)家級(jí)各類教育教學(xué)成果獎(jiǎng)的成果;特級(jí)教師、各級(jí)各類名校長(zhǎng)、教育科研專家及名師在長(zhǎng)期教育教學(xué)實(shí)踐中形成的有特色風(fēng)格的系統(tǒng)性成果等等。

四、成果推廣應(yīng)用的步驟

(一)提出推廣申請(qǐng)

成果擁有者要認(rèn)真做好成果推廣應(yīng)用的各項(xiàng)準(zhǔn)備，研制成果推廣應(yīng)用方案，包括成果推廣應(yīng)用的總體思路、工作計(jì)劃、具體實(shí)施步驟、推廣途徑、方法、技術(shù)及預(yù)期推廣成效等。

成果擁有者應(yīng)按照《深圳市教育局關(guān)于2014-2015年度優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用申報(bào)工作的通知》的相關(guān)要求，認(rèn)真填寫申報(bào)書，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。

(二)確定擬推廣成果名單

市教科院組織專家進(jìn)行鑒定評(píng)審，確定擬推廣應(yīng)用成果名單共50項(xiàng)，并在深圳市教育科學(xué)研究院網(wǎng)站對(duì)成果名單進(jìn)行公示，時(shí)間為期一周。

公示完成后，正式下發(fā)擬推廣應(yīng)用教育科研成果的通知。

(三)根據(jù)成果應(yīng)用學(xué)校申請(qǐng)情況確認(rèn)推廣應(yīng)用成果數(shù)量

深圳市中小學(xué)校根據(jù)本校實(shí)際情況，在擬推廣應(yīng)用的50項(xiàng)教育科研成果菜單中進(jìn)行自愿自由選擇，并提出引進(jìn)應(yīng)用的申請(qǐng)，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根據(jù)申報(bào)應(yīng)用學(xué)校的數(shù)量和范圍，確認(rèn)最終推廣應(yīng)用成果的數(shù)量，并下發(fā)優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的通知文件。

(四)組織實(shí)施

由市教科院牽頭組織，成立由市教科院教育科研管理中心、各區(qū)教育科研管理部(中心)、成果擁有者、引進(jìn)成果學(xué)校四方聯(lián)合組成的成果推廣應(yīng)用工作小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)開展成果推廣應(yīng)用過程中的相關(guān)事宜。

(五)總結(jié)驗(yàn)收

成果的推廣和應(yīng)用以2年為一個(gè)周期，周期結(jié)束后，由市教科院教育科研管理中心組建專家驗(yàn)收小組，到引進(jìn)成果學(xué)校實(shí)地調(diào)研、聽取匯報(bào);組織成果擁有者進(jìn)行成果推廣應(yīng)用成效匯報(bào)會(huì)等方式進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收。

五、經(jīng)費(fèi)資助及管理

深圳市教育局每年劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)對(duì)正式確認(rèn)推廣應(yīng)用的成果予以資助，每項(xiàng)被確定推廣應(yīng)用成果的具體資助額度根據(jù)學(xué)校申報(bào)的數(shù)量和范圍進(jìn)行確定。

經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)入成果擁有者所在的學(xué)校公共賬戶，?？顚Ｓ?，確保成果推廣應(yīng)用工作的有效開展。

資助經(jīng)費(fèi)僅限用于成果的推廣應(yīng)用，如培訓(xùn)、研討、展示、宣傳和印刷等，不得用于購(gòu)買硬件設(shè)備設(shè)施。

成果推廣應(yīng)用者在使用經(jīng)費(fèi)時(shí)應(yīng)符合學(xué)校(單位)財(cái)務(wù)的有關(guān)規(guī)定及程序。

六、組織保障

(一)市教科院教育科研管理中心負(fù)責(zé)制定成果推廣應(yīng)用的工作機(jī)制和資助機(jī)制，形成成果推廣和成果應(yīng)用的雙向選擇機(jī)制和研討交流機(jī)制，制定《深圳市優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用管理細(xì)則》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)成果推廣應(yīng)用工作的過程性管理。

(二)各區(qū)(新區(qū))教育科研主管部門、市局各直屬學(xué)校要高度重視，積極發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織落實(shí)好優(yōu)秀成果推廣應(yīng)用的申報(bào)工作。

要鼓勵(lì)本區(qū)域各中小學(xué)校積極申報(bào)，根據(jù)優(yōu)中選優(yōu)、有效可行的原則，充分挖掘和提煉現(xiàn)有優(yōu)秀教育科研成果，加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)，助推形成本校、本區(qū)域特色的科研成果再生成體系，讓本區(qū)域(校)的優(yōu)秀教科研成果在全市范圍獲得推廣。

(三)各成果擁有者單位要為成果擁有者進(jìn)行成果推廣應(yīng)用提供時(shí)間、交通、經(jīng)費(fèi)使用等方便，使本單位優(yōu)秀教育科研成果得到推廣應(yīng)用并擴(kuò)大影響。

(四)各成果應(yīng)用單位與成果擁有者要主動(dòng)地互相進(jìn)行勾通聯(lián)系，商定成果推廣應(yīng)用計(jì)劃，以科研課題的形式進(jìn)行成果推廣應(yīng)用研究，為成果再研究、再生成新成果創(chuàng)造條件。

同時(shí)為成果在本校的推廣應(yīng)用進(jìn)行適度的經(jīng)費(fèi)配套支持。

(五)各成果擁有者要主動(dòng)向所在學(xué)校匯報(bào)成果推廣應(yīng)用的計(jì)劃，在不影響本職工作前提下，做好成果推廣應(yīng)用工作，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

七、加大宣傳力度，營(yíng)造良好輿論氛圍

各成果擁有者及成果應(yīng)用單位要根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜，組織各種專題研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)、成果展示會(huì)等活動(dòng)，加大優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的宣傳力度，在各級(jí)各類媒體、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，激發(fā)廣大教師參與教育科研的熱情，努力營(yíng)造廣泛深入推進(jìn)優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的良好氛圍，傳遞和弘揚(yáng)教育正能量。

八、聯(lián)動(dòng)繼續(xù)教育，鼓勵(lì)積極投入教育科研

成果推廣與應(yīng)用工作納入繼續(xù)教育學(xué)時(shí)管理，凡參與成果推廣和應(yīng)用的個(gè)人，可根據(jù)成果推廣和應(yīng)用的`實(shí)際活動(dòng)相關(guān)證明，向深圳市教科院申請(qǐng)繼續(xù)教育學(xué)時(shí)認(rèn)定，獲得相應(yīng)學(xué)分。

九、其他

本方案于文件公布之日起執(zhí)行。

本課題經(jīng)寶塔區(qū)教育研究室組織有關(guān)專家評(píng)審，并報(bào)延安市教育教學(xué)研究中心審查批準(zhǔn)，于2015年1月批準(zhǔn)立項(xiàng)，立項(xiàng)號(hào)為125ywx-2214經(jīng)過半年多的研究本課題主要從對(duì)初一學(xué)生識(shí)譜教學(xué)方法研究，為了將枯燥的音樂理論變成有趣的常識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)把小學(xué)階段的音樂知識(shí)補(bǔ)齊，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的識(shí)譜能力，服務(wù)于音樂課堂，更好地完成教學(xué)任務(wù)，對(duì)提初一學(xué)生識(shí)譜教學(xué)在一定范圍內(nèi)有推廣意義。

所以我決定將自己研究的成果和同行進(jìn)行分享交流。

一、認(rèn)真總結(jié)，歸納提煉課題成果。

二、提高認(rèn)識(shí)，明確課題成果推廣的正確思路。

課題研究不僅僅是結(jié)題完事，而應(yīng)是重在成果推廣用。

基本思路就是，對(duì)課題研究成果進(jìn)行再提煉，從理論到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐到理論，逐步形成符合我校實(shí)際的識(shí)譜教學(xué)方法與策略。

三、合理推廣，堅(jiān)持課題成果推廣的基本原則。

1、理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

結(jié)合該校教育教學(xué)的實(shí)際在實(shí)踐中探索總結(jié)，在實(shí)踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

在推廣研究過程中，把推廣工作植根于廣泛而扎實(shí)的教學(xué)實(shí)踐的土壤之中，凸現(xiàn)成果推廣的可操作性和實(shí)效性。

2、因材施教、循序漸進(jìn)的原則。

課題成果推廣過程中，我堅(jiān)持貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。

對(duì)于學(xué)校而言，一方面，注重整體性。

另一方面，注重全面性。

必須面向全體教師、所有班級(jí)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度開辟本課題推廣應(yīng)用的空間，最大限度地提高教師整體識(shí)譜素質(zhì)。

3、邊推廣邊總結(jié)邊修正的原則。

在推廣課題成果的同時(shí)，要不斷對(duì)課題成果的科學(xué)性、實(shí)用性、高效性等進(jìn)行反思，以課堂教學(xué)為軸心，以成果推廣為先導(dǎo)，在推廣的同時(shí)不斷修正、優(yōu)化課題研究成果，使之更合理、更完善、更有實(shí)效性。

因此，我們就以這個(gè)課題成果推廣作為突破口，邊推廣邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為全校課題成果推廣積累可操作性的經(jīng)驗(yàn)和模式。

四、課題成果推廣的措施

1、推廣課題研究思路，為以后的研究工作提供研究方向和研究基礎(chǔ);

2、推廣課題研究成果，首先在音樂課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中推廣，培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣;其次在同組教師中推廣，使得同組教師都能具備識(shí)譜教學(xué)意識(shí)和理念，改變無識(shí)譜教學(xué)狀態(tài);最后盡可能的在全校推廣，提升全校教師的識(shí)譜意識(shí)和理念，以及獨(dú)立唱譜的能力。

五、今后努力方向

要使學(xué)生對(duì)音樂識(shí)譜產(chǎn)生興趣，成為自覺的要求，不感到負(fù)擔(dān)，不感到厭倦，就要求教師能幫助學(xué)生不斷明確學(xué)習(xí)目的性，尋找適合學(xué)生學(xué)習(xí)的有效途徑，從而激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，把枯燥無味的音樂識(shí)譜課上成生動(dòng)有趣引人入勝的課。

對(duì)于提高初一學(xué)生識(shí)譜教學(xué)能力方法研究這個(gè)課題而言，雖然我們獲得了一些心得、經(jīng)驗(yàn)和方法，但仍然很不足，如何解決以上問題是我們下一步的研究方向和下一步的打算。

推廣實(shí)施方案篇十一

（一）明確項(xiàng)目任務(wù)。

xx年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對(duì)推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。

（二）明確目標(biāo)要求。

1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。

2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。

3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。

4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評(píng)。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測(cè)鑒評(píng)工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。

5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要。

（三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃。

各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的思路，對(duì)補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。

（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號(hào)）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場(chǎng)認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號(hào)、泰山21號(hào)三個(gè)優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。

按照省里要求，原供種單位經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績(jī)突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。

按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。

（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域。

根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬畝，主要安排在以長(zhǎng)埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。

（三）合理確定需種數(shù)量。

省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。

（四）嚴(yán)肅操作程序。

小麥良種補(bǔ)貼主要是對(duì)農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。

（五）分級(jí)建立供種檔案。

按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊(cè)，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級(jí)供種清冊(cè)由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購(gòu)種農(nóng)民或購(gòu)種農(nóng)民代表簽名并按手印。

（六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效。

供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊(cè)，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。

項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(cè)(各村的清冊(cè)要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊(cè)將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時(shí)。

（一）全面推廣配套技術(shù)。

項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號(hào)）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。

（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。

區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。

（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接。

各級(jí)要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來抓，通過請(qǐng)進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購(gòu)銷合同，推進(jìn)訂單收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。

（一）規(guī)范資金撥付方式。

供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊(cè)和銷售發(fā)票存根等到財(cái)政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位。

供種單位要專人、專賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。

（三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

項(xiàng)目資金要?？顚Ｓ?，切實(shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財(cái)農(nóng)〔2005〕27號(hào)）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（一）實(shí)行項(xiàng)目公示制。

各級(jí)在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開、合理、合法。

（二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任。

農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會(huì)同財(cái)政部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理。

供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門將組織相關(guān)力量對(duì)項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)檢查和抽驗(yàn)存在問題的要提出處理意見，并及時(shí)予以處理；對(duì)問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。

（一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。

區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。

（二）建立情況交流報(bào)告制度。

項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時(shí)上報(bào)。

項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。

推廣實(shí)施方案篇十二

我們的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購(gòu)等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：

1）傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過高。

2）對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。

3）客戶服務(wù)水平無法提高。

4）市場(chǎng)覆蓋面有局限性，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營(yíng)。

5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等多方面的因素。

要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

（1）利用利用論壇發(fā)帖推廣。

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對(duì)于我們是很有用的。

（2）免費(fèi)登陸各大搜索引擎。

利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營(yíng)銷在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。

怎樣加入搜索引擎呢？基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx，中國(guó)搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的。

（3）聯(lián)合營(yíng)銷各得其所。

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。（聯(lián)合營(yíng)銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補(bǔ)型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長(zhǎng)）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合營(yíng)銷的合作伙伴。

（4）主動(dòng)出擊四面開花。

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

（5）交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。

（6）利用qq群宣傳。

qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng)）。

（7）創(chuàng)建郵件列表。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對(duì)愛情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

（8）信息發(fā)布。

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

（9）問答式廣告。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過推薦他人成為通行證會(huì)員（或美名揚(yáng)會(huì)員）來取得收入。真正的雙贏。

（10）搞活動(dòng)可以和商家合作。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。

（11）其它推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。

推廣實(shí)施方案篇十三

隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。

我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。

結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告。

絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。

由于客戶對(duì)樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。

建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。

結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度。

來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。

說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。

結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。

結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬以內(nèi)。

有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬以內(nèi)。

建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬;。

而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。

結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。

75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。

結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。

本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。

其原因有：

1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?

2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。

因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下功夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。

45.3%的客戶選擇初裝修;。

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。

建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。

此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。

結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：

1、持幣觀望;。

2、正在進(jìn)行購(gòu)買前的比較選擇。

建議在營(yíng)銷手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。

結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。

同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。

結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。

另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。

20xx年度銷售目標(biāo)。

銷售分段周期。

根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。

銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。

市場(chǎng)引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

20xx年度營(yíng)銷策略。

根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。

思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營(yíng)銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?

概念推廣策略。

為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受!

創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。

概念釋義。

是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”

廣告語：享受就是生活。

廣告語釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，

對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。

全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。

環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。

20xx年度營(yíng)銷保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。

通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。

市場(chǎng)引導(dǎo)期。

新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。

強(qiáng)銷期。

以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。

針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。

持銷期。

以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期。

利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》。

選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。

選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運(yùn)用。

(1)《南國(guó)早報(bào)》。

綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。

其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。

(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。

在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報(bào)紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。

建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào))。

后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。

并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。

建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。

網(wǎng)絡(luò)：

隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。

建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。

時(shí)間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。

費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。

建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。

市場(chǎng)引導(dǎo)期(3.15—4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

宣傳新生活理念。

宣傳活動(dòng)。

1、配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

2、推廣享受就是生活理念。

公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷活動(dòng)。

1、電話通知準(zhǔn)客戶。

2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)。

1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。

2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。

3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。

廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。

促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。

廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，

促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

享受就是生活經(jīng)過近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。

利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。

宣傳活動(dòng)待定。

廣告待定。

公關(guān)活動(dòng)待定。

促銷活動(dòng)待定。

(二)3—6月活動(dòng)方案提案。

活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。

主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。

提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意。

時(shí)間：3月25日(周二)。

地點(diǎn)：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。

效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。

費(fèi)用：1萬。

活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。

主題：南寧新別墅時(shí)代來臨。

——麗水灣水上開盤活動(dòng)。

時(shí)間：4月19日星期六。

地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。

1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會(huì)。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。

3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷活動(dòng)。

1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠1.5萬元/棟;。

2、邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。

費(fèi)用預(yù)算：5萬。

活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：5月1日—3日。

地點(diǎn)：人民會(huì)堂。

主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》。

參展目的。

房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。

本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。

麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。

如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

費(fèi)用預(yù)算：3萬(不含展位費(fèi))。

活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。

目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。

一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。

其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來。

地點(diǎn)：售樓部。

內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。

形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。

意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。

20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。

銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬元)備注。

一、媒體投放費(fèi)140.00萬元。

1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。

2.電視/廣播102個(gè)月投放。

3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。

4、其它媒體20。

二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬元。

三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5.00萬元。

四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬元。

六、其他費(fèi)用10.00萬元。

合計(jì)193.00萬元。

說明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。

以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。

其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。

“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。

謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。

推廣實(shí)施方案篇十四

(20xx.6.19)。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

二、網(wǎng)站分析。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗(yàn)很差，各級(jí)頁(yè)面的landingpage，description沒有配好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等相結(jié)合。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法。

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息。

相關(guān)。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)。

通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

推廣實(shí)施方案篇十五

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕58號(hào))要求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)部門隨機(jī)抽查工作，增強(qiáng)執(zhí)法效能，制定本實(shí)施方案。

一、總體要求

(一)指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)20xx年推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案的通知》(國(guó)發(fā)〔20xx〕29號(hào))和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕58號(hào))要求，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展環(huán)境。

(二)基本原則

簡(jiǎn)政放權(quán)。

充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，大力推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合，提高執(zhí)法服務(wù)水平，降低服務(wù)和監(jiān)管成本。

依法監(jiān)管。

嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅(jiān)持法無授權(quán)不可為、法定職責(zé)必須為，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，確保監(jiān)督檢查依法有序進(jìn)行，推進(jìn)隨機(jī)抽查制度化、規(guī)范化。

各負(fù)其責(zé)。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局按照職責(zé)分工分別負(fù)責(zé)本司局職責(zé)范圍內(nèi)的隨機(jī)抽查工作，地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門的隨機(jī)抽查工作。

公正高效。

轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，深入推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場(chǎng)主體負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。

二、工作任務(wù)

(一)制定發(fā)布隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單

梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予農(nóng)業(yè)部門(含法律法規(guī)授權(quán)的農(nóng)業(yè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)，下同)的監(jiān)督檢查職責(zé)，制定發(fā)布隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，明確抽查事項(xiàng)名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。

隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章制修訂情況和工作實(shí)際進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，及時(shí)向社會(huì)公布。

凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局負(fù)責(zé)制定本司局的隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司匯總報(bào)部領(lǐng)導(dǎo)審定后發(fā)布。

地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門制定本部門隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，并指定專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門

進(jìn)度安排：20xx年10月31日前完成隨機(jī)抽查事項(xiàng)梳理，20xx年12月31日前發(fā)布本部門隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單。

(二)建立“雙隨機(jī)”抽查機(jī)制

農(nóng)業(yè)部門開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法、由農(nóng)業(yè)部門依法立案查處的外，均須通過搖號(hào)、機(jī)選等方式，從檢查對(duì)象名錄庫(kù)中隨機(jī)抽取檢查對(duì)象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫(kù)隨機(jī)選派執(zhí)法檢查人員。

農(nóng)業(yè)部門隨機(jī)檢查對(duì)象名錄庫(kù)應(yīng)當(dāng)按照全面覆蓋、分級(jí)負(fù)責(zé)、動(dòng)態(tài)管理的原則建立。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局根據(jù)監(jiān)督檢查工作需要分別建立檢查對(duì)象名錄庫(kù)。

地方農(nóng)業(yè)部門檢查對(duì)象名錄庫(kù)由各地根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章賦予的監(jiān)督檢查職責(zé)，結(jié)合本地監(jiān)管工作需要建立。

農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查人員名錄庫(kù)由各級(jí)農(nóng)業(yè)部門分級(jí)建立。

上級(jí)農(nóng)業(yè)部門開展隨機(jī)抽查時(shí)，可以根據(jù)工作需要從下級(jí)農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法檢查人員名錄庫(kù)中隨機(jī)抽調(diào)執(zhí)法檢查人員。

執(zhí)法檢查人員與檢查對(duì)象有利害關(guān)系的，應(yīng)依法回避。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：執(zhí)法檢查人員名錄庫(kù)建立工作應(yīng)于20xx年10月31日前完成;檢查對(duì)象名錄庫(kù)原則上應(yīng)于20xx年12月31日前完成，最遲不晚于20xx年6月30日。

(三)分類選擇隨機(jī)抽查方式

開展隨機(jī)抽查，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)設(shè)置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。

定向抽查是指根據(jù)檢查對(duì)象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號(hào)、機(jī)選等方式，隨機(jī)抽取確定檢查對(duì)象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

不定向抽查是指不設(shè)定條件，通過搖號(hào)、機(jī)選等方式，隨機(jī)抽取確定待查對(duì)象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實(shí)際結(jié)合應(yīng)用，確保執(zhí)法效能。

為確保抽查程序公開公正，農(nóng)業(yè)部門在采取搖號(hào)、機(jī)選等方式隨機(jī)抽取檢查對(duì)象和選派執(zhí)法檢查人員時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責(zé)任可追溯。

有條件的地方可探索通過邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督抽查過程。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實(shí)施。

(四)合理確定隨機(jī)抽查比例和頻次

隨機(jī)抽查的比例和頻次根據(jù)本部門監(jiān)管對(duì)象情況和農(nóng)業(yè)(農(nóng)資)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。

對(duì)列入“黑名單”的市場(chǎng)主體，要加大隨機(jī)抽查力度，提高抽查比例和頻次。

具體抽查比例和頻次由農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局、地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門制定。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實(shí)施。

(五)強(qiáng)化隨機(jī)抽查結(jié)果應(yīng)用

抽查工作結(jié)束后，檢查單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)向社會(huì)公布抽查結(jié)果。

對(duì)抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴(yán)格懲處，并按照《農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》的要求，及時(shí)公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時(shí)移送相關(guān)部門查處;涉嫌構(gòu)成犯罪的，依法及時(shí)向公安機(jī)關(guān)移送，嚴(yán)禁有案不移、以罰代刑。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實(shí)施。

(六)推進(jìn)與社會(huì)信用體系相銜接

各級(jí)農(nóng)業(yè)部門應(yīng)當(dāng)將嚴(yán)重違法違規(guī)市場(chǎng)主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至全國(guó)信用信息共享交換平臺(tái)和全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺(tái)，納入企業(yè)社會(huì)信用記錄，與相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)信息共享，實(shí)施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局按照規(guī)定程序和途徑推送。

地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門的信息推送工作，并應(yīng)當(dāng)指定一個(gè)專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級(jí)農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實(shí)施。

三、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

推進(jìn)隨機(jī)抽查是貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化行政體制改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)決策部署的重要舉措。

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局、各地農(nóng)業(yè)部門務(wù)必高度認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和必要性，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)隨機(jī)抽查工作的組織部署、督促指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考評(píng)，確保隨機(jī)抽查工作取得明顯實(shí)效。

(二)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局、各地農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)本實(shí)施方案要求，具體細(xì)化推進(jìn)隨機(jī)抽查的任務(wù)和步驟，明確工作進(jìn)度要求，落實(shí)責(zé)任分工，強(qiáng)化過程管控，確保此項(xiàng)工作落到實(shí)處，抓出成效。

對(duì)工作失職瀆職的'，要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。

(三)加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)

隨機(jī)抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員培訓(xùn)，加快轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。

要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，廣泛開展宣傳報(bào)道，積極爭(zhēng)取社會(huì)各界支持，為隨機(jī)抽查工作順利開展?fàn)I造良好的氛圍。

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局根據(jù)本方案制定本司局隨機(jī)抽查工作實(shí)施方案。

各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)部門按照本實(shí)施方案的要求，制定貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕58號(hào))和本實(shí)施方案的具體工作安排，于20xx年10月31日前報(bào)送農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司。

根據(jù)《關(guān)于報(bào)送推廣隨機(jī)抽查工作實(shí)施方案的通知》(坊職能辦函〔20xx〕1號(hào))要求，推進(jìn)區(qū)經(jīng)信局隨機(jī)抽查工作，創(chuàng)新政府管理方式，規(guī)范市場(chǎng)執(zhí)法行為，制定本實(shí)施方案。

一、總體要求

(一)指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)20xx年推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案的通知》(國(guó)發(fā)〔20xx〕29號(hào))和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕58號(hào))要求，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為經(jīng)營(yíng)主體營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展環(huán)境。

(二)基本原則

簡(jiǎn)政放權(quán)。

充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，大力推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合，提高執(zhí)法服務(wù)水平，降低服務(wù)和監(jiān)管成本。

依法監(jiān)管。

嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅(jiān)持法無授權(quán)不可為、法定職責(zé)必須為，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，確保監(jiān)督檢查依法有序進(jìn)行，推進(jìn)隨機(jī)抽查制度化、規(guī)范化。

公正高效。

轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，深入推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場(chǎng)主體負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。

二、工作任務(wù)

(一)制定發(fā)布隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單

梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予區(qū)經(jīng)信局的監(jiān)督檢查職責(zé)，制定隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單(見附件1)，明確抽查事項(xiàng)名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。

隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單在到區(qū)法制辦備案后5個(gè)工作日內(nèi)通過門戶網(wǎng)站對(duì)外公開，并根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章修訂情況和工作實(shí)際進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，及時(shí)向社會(huì)公布。

凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。

(二)建立“雙隨機(jī)”抽查機(jī)制

開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法依法立案查處的外，均須通過搖號(hào)、機(jī)選等方式，從檢查對(duì)象名錄庫(kù)(見附件2)中隨機(jī)抽取檢查對(duì)象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫(kù)(見附件3)隨機(jī)選派執(zhí)法檢查人員。

執(zhí)法檢查人員與檢查對(duì)象有利害關(guān)系的，應(yīng)依法回避。

(三)分類選擇隨機(jī)抽查方式

開展隨機(jī)抽查，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)設(shè)置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。

定向抽查是指根據(jù)檢查對(duì)象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號(hào)、機(jī)選等方式隨機(jī)抽取確定檢查對(duì)象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

不定向抽查是指不設(shè)定條件，通過搖號(hào)、機(jī)選等方式，隨機(jī)抽取確定待查對(duì)象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實(shí)際結(jié)合應(yīng)用，確保執(zhí)法效能。

對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)主體的多個(gè)檢查事項(xiàng)，由牽頭部門制定并實(shí)施聯(lián)合抽查計(jì)劃，原則上一次性完成，提高執(zhí)法效能，降低市場(chǎng)主體成本。

為確保抽查程序公開公正，在采取搖號(hào)、機(jī)選等方式隨機(jī)抽取檢查對(duì)象和選派執(zhí)法檢查人員時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)條件采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責(zé)任可追溯。

有條件的可通過邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督抽查過程。

(四)合理確定隨機(jī)抽查比例和頻次

隨機(jī)抽查的比例和頻次根據(jù)各科室監(jiān)管對(duì)象情況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。

對(duì)列入“黑名單”的市場(chǎng)主體，要加大隨機(jī)抽查力度，提高抽查比例和頻次。

具體抽查比例和頻次由各科室制定。

(五)強(qiáng)化隨機(jī)抽查結(jié)果應(yīng)用

抽查工作結(jié)束后，檢查單位應(yīng)當(dāng)通過門戶網(wǎng)站及時(shí)向社會(huì)公布抽查結(jié)果。

對(duì)抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴(yán)格懲處，及時(shí)公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時(shí)移送相關(guān)部門查處;涉嫌構(gòu)成犯罪的，依法及時(shí)向公安機(jī)關(guān)移送，嚴(yán)禁有案不移、以罰代刑。

(六)推進(jìn)與社會(huì)信用體系相銜接

要將嚴(yán)重違法違規(guī)市場(chǎng)主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至信用信息共享交換平臺(tái)和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺(tái)，納入企業(yè)社會(huì)信用記錄，與相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)信息共享，實(shí)施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。

三、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

推進(jìn)隨機(jī)抽查是貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化行政體制改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)決策部署的重要舉措。

各科室要高度認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和必要性，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)隨機(jī)抽查工作的組織部署、督促指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考評(píng)，確保隨機(jī)抽查工作取得明顯實(shí)效。

(二)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)

各科室要根據(jù)本實(shí)施方案要求，具體細(xì)化推進(jìn)隨機(jī)抽查的任務(wù)和步驟，明確工作進(jìn)度要求，落實(shí)責(zé)任分工，強(qiáng)化過程管控，確保此項(xiàng)工作落到實(shí)處，抓出成效。

對(duì)工作失職瀆職的，要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。

(三)加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)

隨機(jī)抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，要加強(qiáng)執(zhí)法人員培訓(xùn)，加快轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。

要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，廣泛開展宣傳報(bào)道，積極爭(zhēng)取社會(huì)各界支持，為隨機(jī)抽查工作順利開展?fàn)I造良好的氛圍。

推廣實(shí)施方案篇十六

為保證我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)(對(duì)外稱電子口岸)推廣工作的順利進(jìn)行，根據(jù)廣東省人民政府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作的通知》(粵辦明電(2001)58號(hào))和《海關(guān)總署、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家外匯管理局、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)入網(wǎng)用戶進(jìn)行資格審查的通知》(署通發(fā)[2001]188號(hào))、《國(guó)家外匯管理局、海關(guān)總署關(guān)于進(jìn)行“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”出口收匯核銷聯(lián)網(wǎng)核查試點(diǎn)的通知》(匯發(fā)[2001]7號(hào))要求，特制定本實(shí)施方案。

一、推廣工作原則

我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作由市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)。

汕頭海關(guān)、市外經(jīng)貿(mào)委、國(guó)稅局、工商局、外匯局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電信局等部門根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳通知要求，按照“各司其職、各負(fù)其責(zé)、密切配合，協(xié)調(diào)運(yùn)作”的原則共同組織實(shí)施。

二、組織機(jī)構(gòu)

1、建立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作聯(lián)席會(huì)議制度，市政府丘進(jìn)副市長(zhǎng)任聯(lián)席會(huì)議召集人。

2、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，汕頭海關(guān)張常麟副關(guān)長(zhǎng)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，市政府蘇耀光副秘書長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，鄒琪(市外經(jīng)貿(mào)委)、張木盛(市外匯局)、沈象釗(市國(guó)稅局)、李瑤森(市工商局)、林有霖(市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局)為成員。

汕頭電信局作為聯(lián)絡(luò)員參加聯(lián)席會(huì)議。

領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：制定推廣工作實(shí)施方案;向市政府匯報(bào)推廣工作情況;建立聯(lián)系制度，指定聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)各成員單位的工作;明確各成員單位的工作分工;建立例會(huì)制度，由組長(zhǎng)單位或副組長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)召集，各成員單位認(rèn)為需要召集的也可提請(qǐng)組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)確定;需由省有關(guān)單位參與的相關(guān)工作，提請(qǐng)廣東“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”試點(diǎn)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系和協(xié)調(diào)落實(shí)。

3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)聯(lián)絡(luò)員辦公室，林栩(汕頭海關(guān))任辦公室主任，邱少基(市外經(jīng)貿(mào)委)任辦公室副主任，成員由領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位聯(lián)絡(luò)員和市電信局聯(lián)絡(luò)員組成，辦公地點(diǎn)設(shè)在汕頭海關(guān)通關(guān)管理處。

聯(lián)絡(luò)員辦公室的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織實(shí)施推廣工作;組織對(duì)外宣傳、技術(shù)培訓(xùn);負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)、檢查、督促、指導(dǎo)各成員單位按時(shí)按質(zhì)完成職責(zé)范圍內(nèi)的具體工作;收集推廣過程中遇到的問題并及時(shí)反饋。

4、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格聯(lián)合審查組。

聯(lián)合審查組由汕頭海關(guān)任組長(zhǎng)，市外經(jīng)貿(mào)委、工商局、國(guó)稅局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、外匯局等部門指定人員參加，每個(gè)單位至少指定3人。

各單位企業(yè)用戶資格審查人員名單于4月30日前報(bào)聯(lián)絡(luò)員辦公室，聯(lián)系人：鄭峰、陳琦;聯(lián)系電話：8198103，傳真電話：8198100.聯(lián)合審查組負(fù)責(zé)開展對(duì)所屬地區(qū)申請(qǐng)入網(wǎng)用戶集中進(jìn)行資格審查，辦理制發(fā)ic卡等工作。

三、主要工作

(一)宣傳工作

1、集中宣傳時(shí)間：4月26日—5月10日

2、宣傳方式：

(1)通過本市各新聞媒介進(jìn)行廣泛宣傳。

重點(diǎn)宣傳“中國(guó)電子口岸”的概況、推廣應(yīng)用的重要意義以及辦理用戶上網(wǎng)資格審查的具體手續(xù)等內(nèi)容。

(2)張貼公告、分發(fā)宣傳資料：各成員單位在本部門的對(duì)外服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)顯要位置張貼由領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位共同簽署的《公告》。

分發(fā)《“中國(guó)電子口岸”推廣工作宣傳提綱》、《“中國(guó)電子口岸”企業(yè)用戶使用問答》。

宣傳資料統(tǒng)一由汕頭海關(guān)印制。

3、材料準(zhǔn)備：對(duì)外宣傳稿件由汕頭海關(guān)編撰，并征求各成員單位意見后以領(lǐng)導(dǎo)小組名義統(tǒng)一聯(lián)系有關(guān)新聞媒介進(jìn)行宣傳。

(二)培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作由汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)上審核的具體操作辦法等。

2、參加人員：領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位指定的汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格審查人員。

3、培訓(xùn)時(shí)間：5月8日上午8：30開始。

4、培訓(xùn)地點(diǎn)：汕頭海關(guān)辦公大樓807室。

5、準(zhǔn)備工作：汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)材料、教員、設(shè)備等準(zhǔn)備工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位負(fù)責(zé)在5月8日前做好本單位參與資格審查工作人員政務(wù)操作員卡的.制作授權(quán)工作。

(三)用戶資格審查工作。

1、企業(yè)申請(qǐng)：企業(yè)向所在地海關(guān)領(lǐng)取《中國(guó)電子口岸企業(yè)情況表》和《中國(guó)電子口岸企業(yè)ic卡登記表》，如實(shí)填寫后，將回執(zhí)交回所在地海關(guān)，所在地海關(guān)負(fù)責(zé)將企業(yè)申請(qǐng)表回執(zhí)在5月9日前送到汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。

企業(yè)必須在集中辦公時(shí)間內(nèi)攜帶填好的申請(qǐng)表及有關(guān)材料到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)。

2、審查方式：汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)第一批企業(yè)用戶的資格審查工作實(shí)行集中辦公、聯(lián)合審查的方式進(jìn)行。

在各成員單位完成紙質(zhì)審查的基礎(chǔ)上，由汕頭海關(guān)組織人員實(shí)時(shí)錄入紙質(zhì)資料和數(shù)據(jù)，然后由各成員單位采取網(wǎng)上審核方式進(jìn)行入網(wǎng)用戶資格審查和企業(yè)備案數(shù)據(jù)審核。

3、集中審查時(shí)間：5月9日—5月13日。

4、集中辦公地點(diǎn)：汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂。

5、審查工作分工：根據(jù)聯(lián)合審查作業(yè)流程和各成員單位職責(zé)，分工如下：

(1)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審核企業(yè)《中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證》。

(2)工商部門審核企業(yè)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本)》或《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本)》。

(3)稅務(wù)部門審核企業(yè)《稅務(wù)登記證明(副本)》。

(4)外經(jīng)貿(mào)部門審核企業(yè)《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書》或《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》。

(5)外匯管理部門審核企業(yè)外匯核銷資格。

(6)海關(guān)負(fù)責(zé)審核企業(yè)《報(bào)關(guān)單位登記注冊(cè)證明》和《報(bào)關(guān)員證》。

(四)制發(fā)ic卡

ic卡由海關(guān)負(fù)責(zé)制發(fā)。

企業(yè)憑紙質(zhì)審核時(shí)領(lǐng)取的預(yù)約單領(lǐng)卡。

企業(yè)領(lǐng)卡時(shí)，先向電信局工作人員購(gòu)買17999上網(wǎng)卡，同時(shí)，電信局工作人員錄入企業(yè)代碼進(jìn)行網(wǎng)上登記。

然后，聯(lián)合辦公現(xiàn)場(chǎng)的海關(guān)工作人員根據(jù)網(wǎng)上登記企業(yè)的預(yù)約單發(fā)放企業(yè)法人ic卡和企業(yè)操作員ic卡以及讀卡器和安裝光盤。

四、有關(guān)問題

(一)行文和業(yè)務(wù)用章問題：

1、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)外行文由各成員單位聯(lián)合簽章。

2、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)絡(luò)員辦公室用章，以“汕頭海關(guān)通關(guān)管理處”印章代替。

3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的審查業(yè)務(wù)用章，由各成員單位自行刻制。

(二)集中發(fā)卡工作結(jié)束后，在辦理發(fā)卡常設(shè)機(jī)構(gòu)未明確之前，如有進(jìn)出口企業(yè)要求申請(qǐng)入網(wǎng)的，可向所在地主管海關(guān)企業(yè)管理部門領(lǐng)取申請(qǐng)表，如實(shí)填好后將回執(zhí)交所在地主管海關(guān)，主管海關(guān)應(yīng)同時(shí)通知企業(yè)于當(dāng)月15日到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)，并在每月10日前(遇節(jié)假日順延)將回執(zhí)統(tǒng)一送汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。

聯(lián)絡(luò)員辦公室應(yīng)提前通知稅務(wù)、工商、外經(jīng)貿(mào)委、外匯等部門于當(dāng)月15日(遇節(jié)假日順延)集中辦公，聯(lián)合為企業(yè)統(tǒng)一辦理資格審查和制、發(fā)卡手續(xù)。

(三)集中辦公、聯(lián)合審查現(xiàn)場(chǎng)的辦公設(shè)備、場(chǎng)所等后勤保障工作由汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)。

(四)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其管轄區(qū)域內(nèi)上下級(jí)單位授權(quán)委托及推廣過程中出現(xiàn)的問題。

(五)對(duì)登錄17999網(wǎng)注冊(cè)用戶所需的設(shè)備由市電信局負(fù)責(zé)落實(shí)。

五、工作要求

(一)樹立大局意識(shí)。

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，推廣實(shí)施工作涉及面廣，情況復(fù)雜，工作難度大。

各有關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識(shí)實(shí)施推廣口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)的重要性和必要性，樹立并強(qiáng)化大局意識(shí)，確保按時(shí)、按質(zhì)完成推廣實(shí)施工作。

(二)選派強(qiáng)有力人員參加推廣實(shí)施工作。

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作技術(shù)要求高，時(shí)間緊迫，各部門和單位要專人負(fù)責(zé)，選派熟悉業(yè)務(wù)工作和計(jì)算機(jī)操作技術(shù)的骨干，全力做好各項(xiàng)工作。

(三)加強(qiáng)信息反饋和請(qǐng)示報(bào)告。

各單位在推廣實(shí)施口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)過程中遇到的問題和困難，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反饋，以便及時(shí)處理解決。

按照省、市局工作安排部署，為確保稅務(wù)綜合辦公信息系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱辦公系統(tǒng))在我局順利上線運(yùn)行，特制定本實(shí)施方案。

一、工作原則根據(jù)"統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、上下聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)"的原則開展工作，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成辦公系統(tǒng)上線工作，重點(diǎn)推廣使用文件管理模塊。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)辦公系統(tǒng)推廣應(yīng)用工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立辦公系統(tǒng)推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)部署、規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)推行應(yīng)用的各項(xiàng)工作。

組 長(zhǎng)：唐政副組長(zhǎng)：徐德舉 徐建興成 員：縣局各單位主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)推行工作辦公室(簡(jiǎn)稱推行辦)，縣局辦公室張玲兼任主任，信息中心曾崢嶸兼任副主任，成員：劉俊、田相禮、謝楠、譚金萍。

推行辦負(fù)責(zé)實(shí)施方案制定及組織實(shí)施，安排部署推行應(yīng)用各階段任務(wù)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，對(duì)推行應(yīng)用工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查以及解決推行過程中出現(xiàn)的問題，通報(bào)推行應(yīng)用工作進(jìn)展情況等。

推行辦下設(shè)業(yè)務(wù)組和技術(shù)支持組。

(一)業(yè)務(wù)組主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)辦公系統(tǒng)推行工作業(yè)務(wù)安排、指導(dǎo);及時(shí)向推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)推行進(jìn)展情況;處理辦公系統(tǒng)推行過程中發(fā)生的業(yè)務(wù)問題及制定各類工作方案;組織開展全局培訓(xùn)工作;及時(shí)與市局辦公室進(jìn)行溝通、匯報(bào)工作進(jìn)展等。

組 長(zhǎng)： 張玲成 員： 劉俊 田相禮 謝楠。

(二)技術(shù)組主要職責(zé)：

與業(yè)務(wù)組密切配合，共同開展辦公系統(tǒng)推行工作;負(fù)責(zé)與市局信息中心溝通，完成運(yùn)行環(huán)境的搭建和運(yùn)行維護(hù)工作;承擔(dān)技術(shù)培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)辦公系統(tǒng)推行過程中的技術(shù)實(shí)施工作，處理相關(guān)技術(shù)問題。

組 長(zhǎng)：曾崢嶸成 員：譚金萍三、辦公系統(tǒng)推行時(shí)間安排根據(jù)省局安排，系統(tǒng)推行工作于9月28日-12月6日，共分為四個(gè)階段。

(一)籌備階段(9月28日-10月13日)成立辦公系統(tǒng)推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。

制定綜合辦公信息系統(tǒng)推行實(shí)施方案。

對(duì)推行工作人員進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集培訓(xùn)。

(10月8日)進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集，填寫每一位干部職工的odps業(yè)務(wù)信息和初始化信息，進(jìn)行校驗(yàn)后，上報(bào)市局。

(10月8日-10月13日)。

(二)準(zhǔn)備階段(10月14日-10月31日)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)初始化：配合市局對(duì)省局發(fā)回基礎(chǔ)數(shù)據(jù)初始化包進(jìn)行還原、復(fù)核和修改。

(10月28日-10月30日)

(三)實(shí)施階段(11月4日-11月29日)全員培訓(xùn)：在市局的指導(dǎo)下，組織全體干部職工進(jìn)行本地應(yīng)用培訓(xùn)。

(11月4日-11月22日)歷史數(shù)據(jù)遷移：停止運(yùn)行odps系統(tǒng)，將歷史業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部遷入省局服務(wù)器。

(11月22日-11月26日)仿真演練及壓力測(cè)試：進(jìn)行上機(jī)模擬演練，重點(diǎn)測(cè)試擬文、發(fā)文、收文運(yùn)轉(zhuǎn)。

(11月28日-11月29日)

(四)試運(yùn)行階段(11月30日-12月6日)驗(yàn)證系統(tǒng)數(shù)據(jù)和各項(xiàng)功能，正式使用綜合辦公信息系統(tǒng)。

實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)各類問題，及時(shí)上報(bào)市局。

四、工作要求一要加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

各推行組要加強(qiáng)溝通配合，明確分工，業(yè)務(wù)組要發(fā)揮牽頭作用，技術(shù)組要做好技術(shù)保障，要確定具體負(fù)責(zé)人員，確保上線工作順利推進(jìn)。

二要提高效率。

本次推行工作時(shí)間緊、任務(wù)重，有關(guān)單位、人員一定要按照上級(jí)的工作要求，提高效率，保質(zhì)保量完成相關(guān)工作，杜絕因工作不力、配合不當(dāng)導(dǎo)致進(jìn)度拖延。

三要強(qiáng)化落實(shí)。

省局行業(yè)網(wǎng)開設(shè)了推行工作專欄，用于發(fā)布具體安排，解答問題，以及資料下載。

要指定專人每天查看專欄信息，及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作安排，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。

推廣實(shí)施方案篇十七

【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，必然會(huì)組織用戶參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1市場(chǎng)分析。

2活動(dòng)主題。

[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動(dòng)目的。

[說明：活動(dòng)的主要目的]。

4活動(dòng)時(shí)間。

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。

5效果預(yù)期和目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]。

新增數(shù)量。

整體目標(biāo)。

6活動(dòng)詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明。

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。

7市場(chǎng)推廣建議。

[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內(nèi)推廣。

7.2站外推廣。

8活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃。

9預(yù)算明細(xì)表。

[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)(人民幣)。

總計(jì)x元。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/14568644.html】