實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告大全(14篇)

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實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告大全(14篇)
時(shí)間:2023-11-27 10:25:17     小編:雨中梧

報(bào)告可以通過圖表、數(shù)字、例子、引用等方式增加可讀性和說服力。在報(bào)告結(jié)尾部分,概括重要觀點(diǎn)和結(jié)論,為讀者提供明確的總結(jié)。感謝大家的閱讀,希望以上內(nèi)容對大家的報(bào)告寫作有所幫助。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇一

部門:酒水部。

員工編號:11563。

日期:2014年7月6日

案例:

小小的請假條。

一天,一位同學(xué)給我說她要回家了,需要寫請假條讓我?guī)兔Ыo老師。我覺得這是舉手之勞就滿口答應(yīng)了,可事情發(fā)展的結(jié)果確實(shí)意料之外的。

當(dāng)天晚上我下班以后路過西餐廳碰見那位同學(xué),她就說讓我給他帶請假條,讓我等一下她就寫,我就一直在西餐廳等她收完檔以后寫請假條。等了好長時(shí)間,不過已經(jīng)答應(yīng)人家了沒辦法只能等。

終于等到她忙完了可以寫請假條了,與她一起的還有另一位同學(xué),他不寫就讓這位女同學(xué)代寫,可是女同學(xué)卻不寫,他們兩個(gè)就在那里叨叨了起來。我本來就等的不耐煩了,就說替他寫,給他寫完以后,那位女同學(xué)開了說我寫的字好看高大上就讓我一同代寫。我覺得這樣不好,她卻說沒關(guān)系的,老師都知道那個(gè)男同學(xué)的東西都是他帶寫的,于是我也就覺得沒事就一同代寫了。結(jié)果,帶回來以后北來是發(fā)現(xiàn)了,好好的教育了我一番。再說了,請假條也寫的不規(guī)范,讓我深刻的認(rèn)識到了我的錯(cuò)誤。

分析:

一、請假條不規(guī)范。

及家長的意見和聯(lián)系方式,沒有做到一個(gè)班長應(yīng)盡的責(zé)任。

二、誠信問題。

助人為樂是好事,但這次助的不是時(shí)候。我們同為班長,卻明。

知故犯,給其他同學(xué)沒有做好模范,還合起伙來欺騙老師。老師發(fā)。

現(xiàn)了不僅要批評我還要批評那倆個(gè)同學(xué),不僅在老師冥錢失信而且。

還會得到那兩位同學(xué)的否定,指點(diǎn)小事都辦不好。兩頭不討好,失信于人。

三、

和為貴。

俗話說“家和萬事興”,這句話同意適用于當(dāng)今職場,不論你。

身在何位,你的身價(jià)是否過億,“和”是最重要的因素。如果你的企業(yè)不和說明老板的能力不夠,處事方法不對,是一個(gè)失敗的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,在我們這樣小小交際圈是一樣的,就這么幾個(gè)人如果不努力做到“和”,還有別的什么可談,無論是實(shí)習(xí)這幾個(gè)月來還是家常瑣事這是我最大的體會之一。

四、站得高一點(diǎn),看得遠(yuǎn)一點(diǎn),想的多一點(diǎn),做得好一點(diǎn)。

如果當(dāng)時(shí)我能站的高一點(diǎn),看得遠(yuǎn)一點(diǎn),想的多一點(diǎn),謀的深。

一點(diǎn),就不會做出這樣兩頭不討好的蠢事。無論以后在什么位置做什么事都應(yīng)該做到以上幾點(diǎn)。

通過這件事我深刻地認(rèn)識到我錯(cuò)了,而且錯(cuò)得很大。我還欠缺。

很多很多東西,應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)更多的知識。通過此事我也進(jìn)一步的認(rèn)識到了“和”是多么的重要,無論做什么事都應(yīng)該站的更高,看得更遠(yuǎn),想的更多,謀的更深,才能做的更好!

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇二

離校后,我有幸來到四川博儒投資管理咨詢有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)分析崗位實(shí)習(xí),通過幾個(gè)月的財(cái)務(wù)分析工作,讓我了解到了很多財(cái)務(wù)處理上的知識,學(xué)到了許多書本以外的知識,受益非淺,明白了其具體的含義:財(cái)務(wù)分析是以會計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù),采用一系列專門的分析技術(shù)和方法,對企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動。它是為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個(gè)人了解企業(yè)過去、評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科。

一、實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

財(cái)務(wù)分析是對企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。財(cái)務(wù)管理專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開財(cái)務(wù)分析,經(jīng)濟(jì)越發(fā)展財(cái)務(wù)工作就顯得越重要。

針對于此,在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活,通過對財(cái)務(wù)類的各門學(xué)科的學(xué)習(xí),所有的有關(guān)財(cái)務(wù)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定會是無從下手,一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的財(cái)務(wù)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識。

四川博儒投資管理咨詢有限責(zé)任公司是由省內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)的管理人員發(fā)起并成立的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),主要從事項(xiàng)目投融資可行性研究、經(jīng)濟(jì)社會項(xiàng)目研究、工程建設(shè)項(xiàng)目可行性研究等業(yè)務(wù)。公司目前正處于成長階段,能夠?yàn)榍嗄昕〔盘峁┹^好的成長空間和發(fā)展平臺。公司具有健全的規(guī)章制度,并實(shí)行人性化的管理模式,能夠?yàn)樘峁┚哂懈偁幜Φ男匠旰屯晟频母@緦?shí)行人性化的管理以及健全的規(guī)章制度。

三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。

分析主體和服務(wù)對象的制約,從財(cái)務(wù)分析的服務(wù)對象看,財(cái)務(wù)分析不僅對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理有著重要的作用,而且對企業(yè)外部投資決策、貸款決策、賒銷決策等有著重要作用。從財(cái)務(wù)分析的職能作用來看,它對于預(yù)測、決策、計(jì)劃、控制、考核、評價(jià)都有重要作用。

以下是對整個(gè)財(cái)務(wù)分析具體工作的介紹:

1、資金運(yùn)作分析:根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)制度,預(yù)測并監(jiān)督公司現(xiàn)金流和各項(xiàng)資金使用情況,為公司的資金運(yùn)作、調(diào)度與統(tǒng)籌提供信息與決策支持。

2、財(cái)務(wù)政策分析:根據(jù)各種財(cái)務(wù)報(bào)表,分析并預(yù)測公司的財(cái)務(wù)收益和風(fēng)險(xiǎn),為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)管理政策制度的建立及調(diào)整提供建議。

3、經(jīng)營管理分析:參與銷售、生產(chǎn)的財(cái)務(wù)預(yù)測、預(yù)算執(zhí)行分析、業(yè)績分析,并提出專業(yè)的分析建議,為業(yè)務(wù)決策提供專業(yè)的財(cái)務(wù)支持。

4、投融資管理分析:參與投資和融資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)測算、成本分析、敏感性分析等活動,配合上級制定投資和融資方案,防范風(fēng)險(xiǎn),并實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。

5、財(cái)務(wù)分析報(bào)告:根據(jù)財(cái)務(wù)管理政策與業(yè)務(wù)發(fā)展需求,撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告、投資財(cái)務(wù)調(diào)研報(bào)告、可行性研究報(bào)告等,為公司財(cái)務(wù)決策提供分析支持。

各項(xiàng)指標(biāo)分析的具體方法和要求:

1、變現(xiàn)能力比率。

變現(xiàn)能力是企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力,它取決于可以在近期轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產(chǎn)的多少。

(1)流動比率。

公式:流動比率=流動資產(chǎn)合計(jì)/流動負(fù)債合計(jì)。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:

意義:體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。流動資產(chǎn)越多,短期債務(wù)越少,則流動比率越大,企業(yè)的短期償債能力越強(qiáng)。

分析提示:低于正常值,企業(yè)的短期償債風(fēng)險(xiǎn)較大。一般情況下,營業(yè)周期、流動資產(chǎn)中的應(yīng)收賬款數(shù)額和存貨的周轉(zhuǎn)速度是影響流動比率的主要因素。

(2)速動比率。

公式:速動比率=(流動資產(chǎn)合計(jì)-存貨)/流動負(fù)債合計(jì)。

意義:比流動比率更能體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。因?yàn)榱鲃淤Y產(chǎn)中,尚包括變現(xiàn)速度較慢且可能已貶值的存貨,因此將流動資產(chǎn)扣除存貨再與流動負(fù)債對比,以衡量企業(yè)的短期償債能力。

分析提示:低于1的速動比率通常被認(rèn)為是短期償債能力偏低。影響速動比率的可信性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力,賬面上的應(yīng)收賬款不一定都能變現(xiàn),也不一定非??煽?。

變現(xiàn)能力分析總提示:

(1)增加變現(xiàn)能力的因素:可以動用的銀行貸款指標(biāo);準(zhǔn)備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn);

償債能力的聲譽(yù)。

(2)減弱變現(xiàn)能力的因素:未作記錄的或有負(fù)債;擔(dān)保責(zé)任引起的或有負(fù)債。

2、資產(chǎn)管理比率。

(1)存貨周轉(zhuǎn)率。

公式:存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本/[(期初存貨+期末存貨)/2]。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:

意義:存貨的周轉(zhuǎn)率是存貨周轉(zhuǎn)速度的主要指標(biāo)。提高存貨周轉(zhuǎn)率,縮短營業(yè)周期,可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。

分析提示:存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平,存貨周轉(zhuǎn)率越高,存貨的占用水平越低,流動性越強(qiáng),存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的'速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力,也是整個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容。

(2)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:120。

意義:企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)到銷售出去所需要的天數(shù)。提高存貨周轉(zhuǎn)率,縮短營業(yè)周期,可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。

分析提示:存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平,存貨周轉(zhuǎn)速度越快,存貨的占用水平越低,流動性越強(qiáng),存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力,也是整個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容。

(3)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

定義:指定的分析期間內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。

公式:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[(期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款)/2]。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:3。

意義:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,說明其收回越快。反之,說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上,影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。

分析提示:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,要與企業(yè)的經(jīng)營方式結(jié)合考慮。以下幾種情況使用該指標(biāo)不能反映實(shí)際情況:第一,季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè);第二,大量使用分期收款結(jié)算方式;第三,大量使用現(xiàn)金結(jié)算的銷售;第四,年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。

(4)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:100。

意義:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,說明其收回越快。反之,說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上,影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。

第三,大量使用現(xiàn)金結(jié)算的銷售;第四,年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。

(5)營業(yè)周期。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:200。

意義:營業(yè)周期是從取得存貨開始到銷售存貨并收回現(xiàn)金為止的時(shí)間。一般情況下,營業(yè)周期短,說明資金周轉(zhuǎn)速度快;營業(yè)周期長,說明資金周轉(zhuǎn)速度慢。

分析提示:營業(yè)周期,一般應(yīng)結(jié)合存貨周轉(zhuǎn)。

情況和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況一并分析。營業(yè)周期的長短,不僅體現(xiàn)企業(yè)的資產(chǎn)管理水平,還會影響企業(yè)的償債能力和盈利能力。

(6)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

公式:流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[(期初流動資產(chǎn)+期末流動資產(chǎn))/2]。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:1。

意義:流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度,周轉(zhuǎn)速度越快,會相對節(jié)約流動資產(chǎn),相當(dāng)于擴(kuò)大資產(chǎn)的投入,增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力;而延緩周轉(zhuǎn)速度,需補(bǔ)充流動資產(chǎn)參加周轉(zhuǎn),形成資產(chǎn)的浪費(fèi),降低企業(yè)的盈利能力。

分析提示:流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率要結(jié)合存貨、應(yīng)收賬款一并進(jìn)行分析,和反映盈利能力的指標(biāo)結(jié)合在一起使用,可全面評價(jià)企業(yè)的盈利能力。

(7)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

公式:總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2]。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:0.8。

意義:該項(xiàng)指標(biāo)反映總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度,周轉(zhuǎn)越快,說明銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以采用薄利多銷的方法,加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn),帶來利潤絕對額的增加。

分析提示:總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)指標(biāo)用于衡量企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)賺取利潤的能力。經(jīng)常和反映盈利能力的指標(biāo)一起使用,全面評價(jià)企業(yè)的盈利能力。

3、負(fù)債比率。

負(fù)債比率是反映債務(wù)和資產(chǎn)、凈資產(chǎn)關(guān)系的比率。它反映企業(yè)償付到期長期債務(wù)的能力。

(1)資產(chǎn)負(fù)債比率。

公式:資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)*100%。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:0.7。

意義:反映債權(quán)人提供的資本占全部資本的比例。該指標(biāo)也被稱為舉債經(jīng)營比率。分析提示:負(fù)債比率越大,企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大,獲取利潤的能力也越強(qiáng)。如果企業(yè)資金不足,依靠欠債維持,導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率特別高,償債風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該特別注意了。資產(chǎn)負(fù)債率在60%—70%,比較合理、穩(wěn)?。贿_(dá)到85%及以上時(shí),應(yīng)視為發(fā)出預(yù)警信號,企業(yè)應(yīng)提起足夠的注意。

(2)產(chǎn)權(quán)比率。

公式:產(chǎn)權(quán)比率=(負(fù)債總額/股東權(quán)益)*100%。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:1.2。

意義:反映債權(quán)人與股東提供的資本的相對比例。反映企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理、穩(wěn)定。同時(shí)也表明債權(quán)人投入資本受到股東權(quán)益的保障程度。

分析提示:一般說來,產(chǎn)權(quán)比率高是高風(fēng)險(xiǎn)、高報(bào)酬的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),產(chǎn)權(quán)比率低,是低風(fēng)險(xiǎn)、低報(bào)酬的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。從股東來說,在通貨膨脹時(shí)期,企業(yè)舉債,可以將損失和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給債權(quán)人;在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,舉債經(jīng)營可以獲得額外的利潤;在經(jīng)濟(jì)萎縮時(shí)期,少借債可以減少利息負(fù)擔(dān)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4、盈利能力比率。

盈利能力就是企業(yè)賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務(wù)人,都非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目。在分析盈利能力時(shí),應(yīng)當(dāng)排除證券買賣等非正常項(xiàng)目、已經(jīng)或?qū)⒁V沟臓I業(yè)項(xiàng)目、重大事故或法律更改等特別項(xiàng)目、會計(jì)政策和財(cái)務(wù)制度變更帶來的累積影響數(shù)等因素。

1)銷售凈利率。

公式:銷售凈利率=凈利潤/銷售收入*100%。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:0.1。

意義:該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。分析提示:企業(yè)在增加銷售收入的同時(shí),必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等指標(biāo)進(jìn)行分析。

(2)銷售毛利率。

公式:銷售毛利率=[(銷售收入-銷售成本)/銷售收入]*100%。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:0.15。

意義:表示每一元銷售收入扣除銷售成本后,有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。

分析提示:銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業(yè)可以按期分析銷售毛利率,據(jù)以對企業(yè)銷售收入、銷售成本的發(fā)生及配比情況作出判斷。

(3)資產(chǎn)凈利率(總資產(chǎn)報(bào)酬率)。

公式:資產(chǎn)凈利率=凈利潤/[(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2]*100%。

企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值:根據(jù)實(shí)際情況而定。

意義:把企業(yè)一定期間的凈利潤與企業(yè)的資產(chǎn)相比較,表明企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。指標(biāo)越高,表明資產(chǎn)的利用效率越高,說明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金等方面取得了良好的效果,否則相反。

分析提示:資產(chǎn)凈利率是一個(gè)綜合指標(biāo)。凈利的多少與企業(yè)的資產(chǎn)的多少、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理水平有著密切的關(guān)系。影響資產(chǎn)凈利率高低的原因有:產(chǎn)品的價(jià)格、單位產(chǎn)品成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資金占用量的大小??梢越Y(jié)合杜邦財(cái)務(wù)分析體系來分析經(jīng)營中存在的問題。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇三

二、報(bào)告內(nèi)容。

所有報(bào)告均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證,包括以下幾方面內(nèi)容:

1.案由。

即對案例提供內(nèi)容的高度概括,

2.案情。

案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、,涉及個(gè)人隱私的,須進(jìn)行必要的技術(shù)處理,不得使用與案件原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應(yīng)當(dāng)附隨報(bào)告提交,并注明案件來源或被調(diào)查的單位和個(gè)人)。

3.案件焦點(diǎn)。

應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在,如“本案焦點(diǎn)在于:1.關(guān)于合同的效力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??”等。

4.爭議與分歧意見。

從學(xué)理和司法實(shí)踐的角度,提煉出法學(xué)理論研究的問題,應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見,并清晰、明了地?cái)⒚鞲髯缘睦碛杉捌湟罁?jù)。

5.研究結(jié)論。

應(yīng)當(dāng)明確表作者對于案件性質(zhì)或其處理意見的觀點(diǎn)和看法,并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù),使研究結(jié)論有助于解決案例本身,或者為解決類似案件提供有益幫助,或者提出理論上需要深化的問題。

一個(gè)完整的案例分析材料應(yīng)包括以下幾個(gè)基本要素:

摘要。

關(guān)鍵詞。

正文。

a)其中正文包括以下幾個(gè)部分。

i.

ii.緒論(包括研究背景,本行業(yè)情況,本公司概況)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況分析(包括公司取得的成績與存在的問題)。

iii.公司擬采取的解決問題的對策分析與相關(guān)文獻(xiàn)理論(即針對公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)。

iv.

v.

vi.基本結(jié)論與對策建議案例問題討論參考文獻(xiàn)資料。

尾頁要有參考文獻(xiàn)。

例,參考文獻(xiàn):

[1]甘肅省統(tǒng)計(jì)局.甘肅年鑒2009[n].北京:中國統(tǒng)計(jì)出版社,2009.

(目錄)。

(正文)。

5號,宋體,三級標(biāo)題式,至少3000字。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇四

十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》:賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

賦予農(nóng)民對集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔(dān)保、繼承權(quán)。

保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán),改革完善農(nóng)村宅基地制度,選擇若干試點(diǎn),慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓,探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道。

建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場。

農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地與國有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)。

二、研究主題

對十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析。

三、發(fā)展歷程

1978年,十一屆三中全會后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制:家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式。

是以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。

2003年3月1日施行《中華人民共和國土地承包法》賦予農(nóng)民長期而有保障的土地使用權(quán),國家依法保護(hù)農(nóng)村土地承包關(guān)系的長期穩(wěn)定。

國家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度,農(nóng)村土地承包后,土地的所有權(quán)性質(zhì)不變。

承包地不得買賣。

2008年10月12日,十七屆三中全會通過《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》[指出,按照依法自愿有償原則,允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán),發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。

xx年11月12日,十八屆三中全會通過決定,建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場,允許工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營性建設(shè)用地出讓、租賃、入股。

最終實(shí)現(xiàn)與國有土地同等入市、同權(quán)同價(jià);賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

賦予農(nóng)民對集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔(dān)保、繼承權(quán)。

選擇若干試點(diǎn),慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓。

四、案例分析

(一)案例背景信息

十一屆三中全會以來的改革紅利,已基本釋放完畢,“后發(fā)劣勢”日漸彰顯。

在雙軌制之下,各種特殊利益集團(tuán)逐漸成型。

經(jīng)濟(jì)改革尚未最終完成,政治、社會、文化等領(lǐng)域的改革,尚待更有效地啟動。

但不愿繼續(xù)改革,靠著特權(quán)吃市場的“原地不動派”,已隱然成為一股力量。

同時(shí),隨著社會自由的增加,民間迅速覺醒,自我治理的要求高漲。

特殊利益背后的特權(quán)現(xiàn)狀,與普遍的平權(quán)訴求,發(fā)生激烈碰撞。

在更現(xiàn)實(shí)的宏觀層面,權(quán)利缺乏導(dǎo)致的消費(fèi)不足,也使中國經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

中國已不可能不繼續(xù)改變。

習(xí)xx和胡xx都曾清醒宣示:“停頓和倒退沒有出路?!?/p>

回歸具體領(lǐng)域,需要明晰土地產(chǎn)權(quán),給農(nóng)民“更大的財(cái)產(chǎn)權(quán)利”,以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場;需要厘清政府與市場的邊界,讓市場在資源配置中起“決定性作用”,建成現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)。

城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào),是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展存在的突出矛盾,是全面建成小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化必須解決的重大問題。

改革開放以來,我國農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。

但是,城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒有根本改變,城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢沒有根本扭轉(zhuǎn)。

根本解決這些問題,必須推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。

必須健全體制機(jī)制,形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程、共同分享現(xiàn)代化成果。

1.城鄉(xiāng)差距:城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,全年農(nóng)村居民人均純收入7917元,比上年增長13.5%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長 10.7%;農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列,處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入)為7019元,增長 13.3%。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,比上年增長12.6%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長9.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元,增長15.0%。

從數(shù)據(jù)看,城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1,城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距。

2.農(nóng)民從土地中獲益甚少

現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝,但是農(nóng)民擁有三大塊財(cái)產(chǎn)——18億畝承包地、2億畝左右農(nóng)村宅基地,以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營性建設(shè)用地。

城市2.5億畝土地給城市居民帶來了很大的一個(gè)財(cái)產(chǎn),但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因?yàn)槭艿礁鞣N各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰,給農(nóng)民帶來的收益很少。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字,現(xiàn)在每年農(nóng)民從財(cái)產(chǎn)性收入得到的收入不到3%。

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田說,一般講的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該有三個(gè)權(quán)利,包括處置權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、抵押權(quán)。

所以,賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該讓農(nóng)民可以進(jìn)行抵押、出租、出借、轉(zhuǎn)讓。

(二)問題分析

要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場,就必須讓集體土地入市。

早在十幾年前,廣東、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī),全國不少地方也在試點(diǎn)。

但由于各種嚴(yán)格的限制,農(nóng)民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動,很難帶來財(cái)產(chǎn)性收入。

而現(xiàn)實(shí)情況卻是農(nóng)村集體建設(shè)用地隱形市場活躍,違法用地屢禁不止,用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障,如何打破堅(jiān)冰,讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過程中農(nóng)民也能夠真正受益,需要進(jìn)一步改革。

農(nóng)村土地改革已經(jīng)千呼萬喚,而且也是大勢所趨。

我國土地目前存在以下四方面的問題:

一是建設(shè)用地奇缺,各地正在掀起一場“推山填?!钡恼业剡\(yùn)動,亟盼農(nóng)地解困;二是農(nóng)地閑置驚人,下鄉(xiāng)走一走,空心村比比皆是,這既是資源浪費(fèi),也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下,很大程度上,政府對城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來了這一問題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲,在以往的大規(guī)模征地進(jìn)程中,農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴(yán)重的一方,補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)業(yè)用地價(jià)值來核算的,與土地最后的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn),所以矛盾重重。

有學(xué)者統(tǒng)計(jì),2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費(fèi)用。

問題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長期被差別對待,城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝。

農(nóng)村集體建設(shè)用地的自由流轉(zhuǎn)市場要建立健全,就必須依靠要素市場的平等化,必須實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用地“同地同價(jià)同權(quán)”。

賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán),也要賦予更多其他政治權(quán)利。

當(dāng)然,此前農(nóng)地入市試點(diǎn)出現(xiàn)的一些問題,也要在未來試驗(yàn)改革中針對性地規(guī)避或完善。

正如習(xí)xx總書記所說,改革是由問題倒逼而產(chǎn)生,又在不斷解決問題中得以深化。

目前我國群體性上訪事件中60%與土地有關(guān),問題不可謂不大。

農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問題,仍然有待各地的改革深化和具體實(shí)踐。

(三)方案對策

1.農(nóng)村集體建設(shè)用地入市:

中共十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》,說要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場,在符合規(guī)劃和用途管制前提下,允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地出讓、租賃、入股,實(shí)行與國有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)。

城鄉(xiāng)土地領(lǐng)有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利、適用同等的法律規(guī)則。

這意味著集體土地不需要走變更為國有土地之后的程序、過地方政府的`手才能上市。

農(nóng)民持股的村集體,甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人,都能同地方政府一樣,成為土地供應(yīng)的主體。

農(nóng)村集體土地的上市,顯然不宜走政府拍賣的老路, 必須以打破土地一級市場的壟斷為目標(biāo),并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競爭態(tài)勢,地價(jià)才有望不受操控。

農(nóng)村土地入市要想真正對抑制房價(jià)起效,顯然更需競爭機(jī)制的引入以及利益關(guān)系的重建。

而且這也將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局,也將打破長期以來,土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。

值得注意的是,在流轉(zhuǎn)過程中要始終堅(jiān)持18億畝耕地紅線,堅(jiān)持用途管制,防止在流轉(zhuǎn)過程中把農(nóng)地都變成建設(shè)用地。

此外,《決定》中對三類不同性質(zhì)的土地,改革方向和重點(diǎn)是不一樣的。

第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營權(quán),明確要在堅(jiān)持保護(hù)耕地前提下,“賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能”。

第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地,明確“在符合規(guī)劃和用途管制前提下,允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地出讓、租賃、入股,實(shí)行與國有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)”。

即允許的是工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營性建設(shè)用地出讓、租賃、入股。

第三類是農(nóng)村宅基地,明確可“選擇若干試點(diǎn),慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓”。

但要堅(jiān)決遏制“小產(chǎn)權(quán)房”,小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因,是其不符合土地利用規(guī)劃,違反了土地用途管制,沖擊了耕地保護(hù)紅線。

這意味著,即便改變集體土地性質(zhì),小產(chǎn)權(quán)房也無法合法化。

2.農(nóng)村土地確權(quán):

農(nóng)民享有的法定財(cái)產(chǎn)權(quán)利中,土地是其最主要的要素。

但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中,農(nóng)民的用益物權(quán)長期得不到保障。

除了農(nóng)民對自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外,對村集體的資產(chǎn),農(nóng)民也享有相應(yīng)的權(quán)利。

賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,主要是土地財(cái)產(chǎn)權(quán),包括抵押、處置及最根本的交易權(quán)。

建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場,農(nóng)村集體建設(shè)土地入市是未來的必然趨勢,但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機(jī)制,防止公權(quán)力侵占。

如科斯定理所說:權(quán)利的清晰界定是市場交易的本質(zhì)前提。

確權(quán)不是形式,而是一種關(guān)系的終結(jié),也可以說是市場交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定。

截至xx年6月,全國林地確權(quán)27.02億畝,已完成99.05%;頒發(fā)林權(quán)證1億本,占已確權(quán)林地面積的96.37%。

全國農(nóng)地確權(quán),應(yīng)像林地確權(quán)一樣,盡量在物理上確權(quán)到每家每戶;一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太,那可在物理上確權(quán)到村集體,但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶。

這樣,持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司,村集體持有的農(nóng)地就是法人財(cái)產(chǎn),農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東。

這兩種確權(quán)方式,均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利,在此基礎(chǔ)上,村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來了。

3.治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離:

目前農(nóng)村最大的問題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分:一方面村支書或村主任以村集體的名義,把持了本應(yīng)為“村民自治組織”的治權(quán),做了幾十年的村支書與村主任并不鮮見,根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán),又延伸到根本沒有確權(quán)到戶的村集體土地上,這些內(nèi)部人等于變相把持了本應(yīng)屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn),可以通過利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私。

這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在。

(四)評估決策

1.農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來的好處:

十八屆三中全會允許轉(zhuǎn)包耕地、出讓宅基地、農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)是給農(nóng)民發(fā)了三個(gè)大紅包。

第一個(gè)紅包是耕地轉(zhuǎn)包。

農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去,平均轉(zhuǎn)包的費(fèi)用上海大概一千多元,中部七八百元,西部是三五百元。

“這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢。兩口子到城市打工,一年掙6萬塊,加上轉(zhuǎn)包費(fèi),一年收入7萬,就進(jìn)入中等收入家庭了。地交給別人種,人家搞規(guī)?;?jīng)營,效率高,又可以發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。你不轉(zhuǎn)包出去,你就拿不到第一個(gè)大紅包?!?/p>

第二個(gè)紅包是出讓宅基地。

一旦宅基地商品化,商品價(jià)值一下子可以實(shí)現(xiàn)幾十萬億,就裝進(jìn)農(nóng)民口袋里了,城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了,中國就可以走出中等收入的區(qū)間進(jìn)入高收入國家行列了。

“現(xiàn)在中國土地最大的潛力是宅基地,城鄉(xiāng)建設(shè)用地一共22萬平方公里,包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬,宅基地卻占17萬,農(nóng)村一個(gè)人的建設(shè)用地是城市的3.5倍。宅基地這么大的紅利,這么大的資源不去發(fā)揮作用?三中全會把這個(gè)金庫打開了, 誰率先把自己的宅基地轉(zhuǎn)讓誰就可以拿到這個(gè)紅包?!?/p>

第三個(gè)紅包,便是《決定》提到的農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)。

過去農(nóng)村建設(shè)用地是先征地變成國有,再搞一級開發(fā),再進(jìn)行招拍掛,現(xiàn)在農(nóng)村集體建設(shè)用地進(jìn)入市場了,無論是集體收入也行,分給老百姓也好,又是一個(gè)大紅包。

2.對于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔(dān)憂:

一些人擔(dān)心農(nóng)民獲得土地產(chǎn)權(quán)后,就會受騙廉價(jià)賣掉土地而生活無依。

這些自詡的聰明人,是把農(nóng)民當(dāng)成智力比自己低的非人類。

我們要相信農(nóng)民的智慧,想用一把彩色玻璃珠去換農(nóng)民的土地?zé)o疑是天方夜譚,農(nóng)民不是短視的,他們會更注重長期的發(fā)展。

換個(gè)角度來講,雖說“農(nóng)民不能失去土地”一直被看成是社會主義革命成功的象征,看成是國家根本制度的紅線。

這個(gè)方案正在突破這一禁忌。

但事實(shí)上這應(yīng)該是一個(gè)不存在的問題。

既然農(nóng)民以前沒有實(shí)質(zhì)性地?fù)碛型恋兀ケ銦o從談起。

對此前的所謂集體進(jìn)行“所有權(quán)”登記確認(rèn),權(quán)屬人才可以按自己意志,決定“失去”或者是“繼續(xù)擁有”。

如果國家承認(rèn)農(nóng)民有一塊跟國有土地“平等的權(quán)利”的土地,并且可以交易,當(dāng)然比隨時(shí)可能被拆房趕人要強(qiáng)得多。

這就類似于十幾年前的“買斷”政策,如果不給農(nóng)民土地“確權(quán)”,農(nóng)民連“買斷”的

機(jī)會都沒有,從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實(shí)上的沒有。

還有些人擔(dān)心熱錢會涌向農(nóng)村市場。

放開農(nóng)村建設(shè)用地市場后,應(yīng)該注意熱錢向土地市場的大量涌入。

最近幾年,國際金融資本過剩,導(dǎo)致國際上億公頃土地被金融資本侵占,形成新的“圈地運(yùn)動”。

而近幾年,中國也存在增發(fā)貨幣,金融過剩的現(xiàn)象。

一旦農(nóng)村建設(shè)用地開閘,這個(gè)政策將對那些“有錢人”成為利好,便于他們將熱錢流入農(nóng)村建設(shè)用地市場。

以后,農(nóng)村建設(shè)用地將成為新的投資領(lǐng)域,這個(gè)問題應(yīng)該引起重視。

3.土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力:

值得一提的是,農(nóng)村土地要實(shí)施流轉(zhuǎn),還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。

1986年頒布,1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定,農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。

對此,中國 城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長、國土資源部法律中心顧問楊重光在接受記者采訪時(shí)指出,在我國現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。

放開集體建設(shè)用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線,而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補(bǔ)償條例》甚至《憲法》都得隨之進(jìn)行修正。

“三農(nóng)問題”專家、中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長溫鐵軍強(qiáng)調(diào),《決定》中提出“同等入市、同權(quán)同價(jià)”,將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局,也將打破長期以來,土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。

要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。

一是這種利益固化格局已形成,如果切斷地方政府融資渠道,將導(dǎo)致地方政府資金鏈條斷裂。

二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱。

要想實(shí)現(xiàn)“同市同權(quán)同價(jià)”,還有很長的路要走。

五、結(jié)語

古老的土地,連接過去伸向未來,

我們走在中國的大地上,

我們走過鄉(xiāng)土,走過城鎮(zhèn),走過大都會,

又將目光聚焦在了黃土地、黑土地、紅土地上;

我們走在中國的大地上,

這片土地曾經(jīng)悲傷,這片土地曾經(jīng)輝煌;

我們走在中國的大地上,

這片土地沐浴陽光,這片土地充滿希望。

六、參考文獻(xiàn)

1.何三畏,《土地:60年后的又一個(gè)巔峰時(shí)刻》,《南方人物周刊》,xx年11月1日第38期。

2.陳斌,《產(chǎn)權(quán)治權(quán)分離 穩(wěn)定繁榮之基》,《南方周末》,xx年11月21日。

3.周其仁,《改革土地財(cái)政的難點(diǎn)》,,《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》,xx年11月16日。

4.戴志勇 ,《抓住改革時(shí)間窗口,完成現(xiàn)代國家轉(zhuǎn)型》,《南方周末》。

5.《形成新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,讓農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程》,《新京報(bào)》,xx年11月21日。

6.高遠(yuǎn)至,《農(nóng)地入市大勢所趨》,《半月談》。

7.王珂,《統(tǒng)一城鄉(xiāng)用地市場,賦權(quán)是關(guān)鍵》,中國的網(wǎng)。

8.《中財(cái)辦:農(nóng)地流轉(zhuǎn)不能一哄而上》,《新京報(bào)》,xx年11月21日。

9.《決定起草組成員:三中全會送了農(nóng)民三個(gè)大紅包》,鳳凰財(cái)經(jīng)臺,xx年11月26日。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇五

營銷背景:。

隨著中國男士使用護(hù)膚品習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,男士美容市場的需求逐漸上升,整個(gè)中國男士護(hù)膚品市場也逐漸走向成熟,近兩年的發(fā)展速度更是迅速,越來越多的中國年輕男士護(hù)膚已從基本清潔開始發(fā)展為護(hù)理,美容的成熟消費(fèi)意識也逐漸開始形成。

2012年歐萊雅中國市場分析顯示,男性消費(fèi)者初次使用護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理品的年齡已經(jīng)降到22歲,男士護(hù)膚品消費(fèi)群區(qū)間已經(jīng)獲得較大擴(kuò)張。雖然消費(fèi)年齡層正在擴(kuò)大,即使是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、杭州、深圳等一線城市,男士護(hù)理用品銷售額也只占整個(gè)化妝品市場的10%左右,全國的平均占比則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平。作為中國男士護(hù)膚品牌,歐萊雅男士對該市場的'上升空間充滿信心,期望進(jìn)一步擴(kuò)大在中國年輕男士群體的市場份額,鞏固在中國男妝市場的地位。

營銷目標(biāo):。

1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速激活型膚露,即歐萊雅男士bb霜,品牌主希望迅速占領(lǐng)中國男士bb霜市場,樹立該領(lǐng)域的品牌地位,并希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最高的bb霜產(chǎn)品。

2、歐萊雅男士bb霜目標(biāo)客戶定位于18歲到25歲的人群,他們是一群熱愛分享,熱衷于社交媒體,并已有一定護(hù)膚習(xí)慣的男士群體。

執(zhí)行方式:。

面對其他男妝品牌主要針對“功能性”訴求的網(wǎng)絡(luò)傳播,麥肯旗下的數(shù)字營銷公司mrm攜手歐萊雅男士將關(guān)注點(diǎn)放在中國年輕男性的情感需求上,了解到年輕男士的心態(tài)在于一個(gè)“先”字,他們想要領(lǐng)先一步,先同齡人一步。因此,設(shè)立了“我是先型者”的創(chuàng)意理念。

為了打造該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度,歐萊雅男士針對目標(biāo)人群,同時(shí)開設(shè)了名為@型男成長營的微博和微信帳號,開展一輪單純依靠社交網(wǎng)絡(luò)和在線電子零售平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

1、在新浪微博上引發(fā)了針對男生使用bb的接受度的討論,發(fā)現(xiàn)男生以及女生對于男生使用bb的接受度都大大高于人們的想象,為傳播活動率先奠定了輿論基礎(chǔ)。

2、有了代言人“阮經(jīng)天”的加入,發(fā)表屬于他的先型者宣言:“我負(fù)責(zé)有型俊朗,黑管bb負(fù)責(zé)擊退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮經(jīng)天”,號召廣大網(wǎng)民,通過微博申請?jiān)囉没顒樱l(fā)表屬于自己的先型者宣言。微博營銷產(chǎn)生了巨大的參與效應(yīng),更將微博參與者轉(zhuǎn)化為品牌的主動傳播者。

3、在京東商城建立了歐萊雅男士bb霜首發(fā)專頁,開展“占盡先機(jī),萬人先型”的首發(fā)搶購活動,設(shè)立了歐萊雅男士微博部長,為關(guān)于bb霜使用者提供的一對一的專屬定制服務(wù)。另外,特別開通的微信專屬平臺,每天即時(shí)將從新品上市到使用教程、前后對比等信息均通過微信推送給關(guān)注巴黎歐萊雅男士公眾微信的每一位用戶。

營銷效果:。

該活動通過網(wǎng)絡(luò)營銷引發(fā)了在線熱潮,兩個(gè)月內(nèi),在沒有任何傳統(tǒng)電視廣告投放的情況下,該活動覆蓋人群達(dá)到3500萬用戶,共307,107位用戶參與互動,僅來自新浪微博的統(tǒng)計(jì),微博閱讀量即達(dá)到560萬,在整個(gè)微博試用活動中,一周內(nèi)即有超過69,136男性用戶申請了試用,在線的預(yù)估銷售庫存在一周內(nèi)即被銷售一空。

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實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)人:

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx.6.25―xx.10.7在石家莊西美商務(wù)酒店客房部實(shí)習(xí)習(xí)。

115―2015228河北翠屏山迎賓館實(shí)。

案例一。

xx在西美商務(wù)酒店實(shí)習(xí),一天下午我負(fù)責(zé)打掃一間住客房,客人不在房間。在收拾垃圾時(shí),發(fā)現(xiàn)吃完的零食袋下面壓著一張寫滿了電話號碼的卡片,我的直覺告訴我這不是客人扔掉的垃圾,于是我立馬把它拿出來,用餐巾紙把上面的餅干渣擦干凈,然后把它放在了床頭柜最顯眼的地方。

就在我打掃完畢準(zhǔn)備離開的時(shí)候,房間的客人急匆匆的進(jìn)來了,在書桌上翻找著什么東西,我走過去問道:“先生,請問有什么可以幫您的嗎?”“小姐,你看見過一張寫滿了電話號碼的小卡片嗎?”客人邊說邊比劃,還在不停地四處尋找?!跋壬?,這是您要找的卡片嗎?”我把卡片雙手遞給了客人?!笆堑?,這正是我要找的,沒了它事情就辦不了了,謝謝你啊小姐!”客人顯然很激動,說完跑出了房間,我想應(yīng)該是去完成那件還沒完成的事情吧。

案例分析:在清掃住客房時(shí),對于要清理的垃圾,特別是有記錄的字條,一定要謹(jǐn)慎處理,除非是客人撕成了小的.碎片扔進(jìn)了垃圾桶里。如果是退房,見到這樣的文件或字條,應(yīng)交與客房部辦公室,以便客人回來查找,或者由辦公室進(jìn)行定期清理。

案例二。

的一次接待中,專職服務(wù)員甲負(fù)責(zé)給一位腿腳不方便的老先生服務(wù)。晚上,用完餐以后,服務(wù)員甲將老先生用輪椅送到客房休息。進(jìn)入房間后,服務(wù)員甲很自然的跪在地上替老先生脫下皮鞋換上了舒適的棉拖鞋。老先生拍拍服務(wù)員的肩膀說:“謝謝你小伙子?!钡诙?,老先生離店。一周后,酒店收到了這位老先生的表揚(yáng)信,信中他高度的贊揚(yáng)了服務(wù)員甲,并且對酒店的服務(wù)表示認(rèn)可,他在信中說道:“跪下來替我換鞋,親子女也未曾做到這樣好,在你們酒店我比在自己家里還感到更溫馨,這才是這真正的賓至如歸?!?/p>

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇七

從實(shí)習(xí)報(bào)告來看,有以下幾點(diǎn)值得表揚(yáng):

一、從實(shí)習(xí)態(tài)度上,大部分同學(xué)的實(shí)習(xí)態(tài)度比較端正,思想認(rèn)識比較到位。很多同學(xué)在實(shí)習(xí)報(bào)告中,都指出了這次實(shí)習(xí)是對大家三年學(xué)習(xí)生活的集中檢驗(yàn)。通過實(shí)習(xí),大部分同學(xué)認(rèn)識到,在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識僅僅是打好了理論基礎(chǔ),在實(shí)踐中需要學(xué)習(xí)的知識實(shí)在是太多了。很多同學(xué)都指出,這次實(shí)習(xí)在他們的思想上引起了很大的震動,大家不再以天之驕子自居,很多知識都需要從頭學(xué)起,工作中很多人都可以當(dāng)自己的老師。同時(shí),很多同學(xué)也形成了良好的就業(yè)心態(tài)。因此,總體上說,這次實(shí)習(xí)收到了較好的效果。

二、從實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容上,可以看出達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)目的。

本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要要求同學(xué)們深入到××公司的第一線,熟悉××業(yè)務(wù)的××、××、××等環(huán)節(jié),特別是要求跟著實(shí)習(xí)單位的`指導(dǎo)教師熟悉××業(yè)務(wù),了解××工作的酸甜苦辣。從同學(xué)們的實(shí)習(xí)報(bào)告上看,上述目的在大部分同學(xué)身上都體現(xiàn)了出來。

二、從實(shí)習(xí)報(bào)告的格式上,大部分同學(xué)都能按照要求撰寫。

刻剖析了自己的思想根源,分析了自己在工作中的優(yōu)勢和劣勢,認(rèn)識到了此次實(shí)習(xí)非常重要,是自己從學(xué)生邁向社會的紐帶和橋梁。

三、從實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量上,大部分同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量較好。

大部分同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告,均能做到敘事條理清晰,分析問題深刻,中心思想明確,重點(diǎn)內(nèi)容突出,思想認(rèn)識到位,就業(yè)心態(tài)端正。而且在格式要求上,都能按照要求的格式進(jìn)行撰寫,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能如數(shù)上交。很多同學(xué)都談到了此次實(shí)習(xí)的重要性,特別是在人際關(guān)系上,在實(shí)習(xí)中,有處理不好的問題,指導(dǎo)教師會隨時(shí)指出,而將來如果參加工作后,就沒有這么好的機(jī)會了??峙滦枰约号隽撕枚啾诤蟛拍苷f“吃一塹,長一智”。更有一些同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告堪稱優(yōu)秀,行文流暢,有理有據(jù),不僅在文章中剖析了自己的思想根源,更能開拓視野,從行業(yè)或社會的角度來看待、分析問題,體現(xiàn)出了較高的思辨水平和理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

但是有些同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告,明顯可以看出是敷衍之作,內(nèi)容單薄,格式不一,敘事不清,用詞混亂,從頭到尾看不出任何自己的思想。希望這些同學(xué)在以后的工作中能腳踏實(shí)地,實(shí)事求是,認(rèn)真做事,否則,將會對自己的將來發(fā)展有不利的影響。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇八

為了鼓勵人們回收重新利用廢物,可口可樂發(fā)起了一次名為“第二生命”的活動,為人們免費(fèi)提供16種功能不同的“瓶蓋”,只需擰到舊可樂瓶子上,就可以把瓶子變成水槍、筆刷、照明燈、轉(zhuǎn)筆刀等工具,名副其實(shí)的變廢為寶,創(chuàng)意十足。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇九

某女職工c某2月與中外合資的酒店簽定為期兩年勞動合同。10月發(fā)現(xiàn)懷孕,4個(gè)月后,酒店以勞動合同到期為由與c某終止勞動合同。c某不服,一是認(rèn)為自己是按照國家計(jì)劃生育政策生育,應(yīng)當(dāng)受到法律保護(hù);二是,如果解除勞動合同,沒有經(jīng)濟(jì)收入會給家庭生活帶領(lǐng)困難。因此,向當(dāng)?shù)貏趧又俨梦瘑T會提出申述。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇十

營銷背景:。

隨著中國男士使用護(hù)膚品習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,男士美容市場的需求逐漸上升,整個(gè)中國男士護(hù)膚品市場也逐漸走向成熟,近兩年的發(fā)展速度更是迅速,越來越多的中國年輕男士護(hù)膚已從基本清潔開始發(fā)展為護(hù)理,美容的成熟消費(fèi)意識也逐漸開始形成。

2012年歐萊雅中國市場分析顯示,男性消費(fèi)者初次使用護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理品的年齡已經(jīng)降到22歲,男士護(hù)膚品消費(fèi)群區(qū)間已經(jīng)獲得較大擴(kuò)張。雖然消費(fèi)年齡層正在擴(kuò)大,即使是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、杭州、深圳等一線城市,男士護(hù)理用品銷售額也只占整個(gè)化妝品市場的10%左右,全國的平均占比則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平。作為中國男士護(hù)膚品牌,歐萊雅男士對該市場的'上升空間充滿信心,期望進(jìn)一步擴(kuò)大在中國年輕男士群體的市場份額,鞏固在中國男妝市場的地位。

營銷目標(biāo):。

1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速激活型膚露,即歐萊雅男士bb霜,品牌主希望迅速占領(lǐng)中國男士bb霜市場,樹立該領(lǐng)域的品牌地位,并希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最高的bb霜產(chǎn)品。

2、歐萊雅男士bb霜目標(biāo)客戶定位于18歲到25歲的人群,他們是一群熱愛分享,熱衷于社交媒體,并已有一定護(hù)膚習(xí)慣的男士群體。

執(zhí)行方式:。

面對其他男妝品牌主要針對“功能性”訴求的網(wǎng)絡(luò)傳播,麥肯旗下的數(shù)字營銷公司mrm攜手歐萊雅男士將關(guān)注點(diǎn)放在中國年輕男性的情感需求上,了解到年輕男士的心態(tài)在于一個(gè)“先”字,他們想要領(lǐng)先一步,先同齡人一步。因此,設(shè)立了“我是先型者”的創(chuàng)意理念。

為了打造該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度,歐萊雅男士針對目標(biāo)人群,同時(shí)開設(shè)了名為@型男成長營的微博和微信帳號,開展一輪單純依靠社交網(wǎng)絡(luò)和在線電子零售平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

1、在新浪微博上引發(fā)了針對男生使用bb的接受度的討論,發(fā)現(xiàn)男生以及女生對于男生使用bb的接受度都大大高于人們的想象,為傳播活動率先奠定了輿論基礎(chǔ)。

2、有了代言人“阮經(jīng)天”的加入,發(fā)表屬于他的先型者宣言:“我負(fù)責(zé)有型俊朗,黑管bb負(fù)責(zé)擊退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮經(jīng)天”,號召廣大網(wǎng)民,通過微博申請?jiān)囉没顒?,發(fā)表屬于自己的先型者宣言。微博營銷產(chǎn)生了巨大的參與效應(yīng),更將微博參與者轉(zhuǎn)化為品牌的主動傳播者。

3、在京東商城建立了歐萊雅男士bb霜首發(fā)專頁,開展“占盡先機(jī),萬人先型”的首發(fā)搶購活動,設(shè)立了歐萊雅男士微博部長,為關(guān)于bb霜使用者提供的一對一的專屬定制服務(wù)。另外,特別開通的微信專屬平臺,每天即時(shí)將從新品上市到使用教程、前后對比等信息均通過微信推送給關(guān)注巴黎歐萊雅男士公眾微信的每一位用戶。

營銷效果:。

該活動通過網(wǎng)絡(luò)營銷引發(fā)了在線熱潮,兩個(gè)月內(nèi),在沒有任何傳統(tǒng)電視廣告投放的情況下,該活動覆蓋人群達(dá)到3500萬用戶,共307,107位用戶參與互動,僅來自新浪微博的統(tǒng)計(jì),微博閱讀量即達(dá)到560萬,在整個(gè)微博試用活動中,一周內(nèi)即有超過69,136男性用戶申請了試用,在線的預(yù)估銷售庫存在一周內(nèi)即被銷售一空。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇十一

心簡直要被萌化了!可口可樂把世界各地嬰兒的哼哈聲,剪輯成了歡樂頌,真牛。

但這是一個(gè)公益廣告,畫面里這些小寶貝的舉動和聲音,都是那么純真無邪,可愛萬分??墒敲刻烊蛴?50個(gè)嬰兒攜帶者h(yuǎn)iv病毒出生??煽诳蓸废嘈?,在你的幫助下,這個(gè)數(shù)字能夠減少到0。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇十二

女職工a某被一家公司錄用。雙方簽定勞動合同期限為4年。簽定合同的第3年a某開始休產(chǎn)假。原公司合同規(guī)定:“女職工符合計(jì)劃生育規(guī)定生育的,產(chǎn)假為56天”。a某沒有按照公司的規(guī)定休產(chǎn)假,而是按照國家規(guī)定休息了90天。當(dāng)a某上班時(shí),公司根據(jù)內(nèi)部規(guī)定,認(rèn)定超出56天的假期為曠工,并給予除名處理。a某認(rèn)為曠工一事不是事實(shí),向有關(guān)部門提出申述。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇十三

上海紫輝投資領(lǐng)投今日,珠寶網(wǎng)創(chuàng)始人陳滿麗向36氪透露,公司在今年5月已完成由上海紫輝投資領(lǐng)投的100萬美元天使輪融資,另外著名天使投資人王利杰在早期也有進(jìn)入。這里多提一句上海紫輝。紫輝ceo鄭剛投資風(fēng)格以快、準(zhǔn)、大著稱,之前更是因陌陌一戰(zhàn)成名。鄭剛是第一個(gè)進(jìn)入陌陌的投資人,和陌陌的談判僅用了5分鐘,獲利卻在10倍以上。這次投資珠寶網(wǎng)的整個(gè)過程鄭剛也只用了1個(gè)月時(shí)間不到。更多關(guān)于紫輝和鄭剛的信息可參看此報(bào)道。

和鉆石小鳥、珂蘭鉆石、寶瓏網(wǎng)等b2c珠寶電商平臺不同的是,珠寶網(wǎng)打造的是一個(gè)c2c珠寶電商平臺。6月28日才上線第一版的珠寶網(wǎng)目前已經(jīng)吸引到約100家淘品牌珠寶電商入駐,同時(shí)也有類似四川天鑫這樣的多家線下珠寶店入駐該平臺。珠寶網(wǎng)的經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了珠寶的全品類,包括金銀、鉆石、、有機(jī)寶石、翡翠玉石等。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)局中人,對于為何踏足傳統(tǒng)珠寶行業(yè),陳滿麗坦言是因?yàn)榫〇|劉強(qiáng)東的一句話。在劉強(qiáng)東看來,電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的很多產(chǎn)品都已經(jīng)被開發(fā)利用的差不多了,利潤也比較透明。未來的很多機(jī)會或許在某些垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)。而談到傳統(tǒng)、談到標(biāo)準(zhǔn)化程度低、談到信息化程度嚴(yán)重不足,珠寶行業(yè)肯定占一個(gè)。

事實(shí)上,珠寶行業(yè)最大的價(jià)值就來自利潤空間不透明。當(dāng)然,鉆石、金銀等具體的細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)很高了,但是像、翡翠、玉石等細(xì)分還是存在巨大的利潤空間。而這正是價(jià)值的源泉。另一方面,對于消費(fèi)者來說,由于珠寶行業(yè)過于傳統(tǒng)、從業(yè)人員一般素質(zhì)偏低,這使得在購買體驗(yàn)、買賣雙方的誠信問題上存在嚴(yán)重不足,而這正是互聯(lián)網(wǎng)擅長的。

淘寶目前有約1萬多家珠寶商,而珠寶網(wǎng)目前只做到100多家。另外線下還有一大批的傳統(tǒng)珠寶店等待珠寶網(wǎng)去做開發(fā)。對于吸引商家入駐,陳滿麗表示并不擔(dān)心?,F(xiàn)實(shí)的情況是,無論是淘品牌還是線下珠寶店都以非常開放的心態(tài)期待一個(gè)專業(yè)的c2c珠寶電商平臺。陳滿麗認(rèn)為,珠寶網(wǎng)目前應(yīng)該做的是把“內(nèi)功練好”,具體分三方面:

1)讓入駐商家在平臺的工作量盡量少。關(guān)于這一點(diǎn),珠寶網(wǎng)目前的商家管理后臺采用的是類淘寶的方式,不需要重新學(xué)習(xí)。

2)真正幫商家提升銷售收入,看到實(shí)惠。關(guān)于這一點(diǎn),陳滿麗表示9月份珠寶網(wǎng)正式版上線之后會全面啟動品牌推廣,同時(shí)會在用戶體驗(yàn)上狠下工夫。

3)統(tǒng)一售后。傳統(tǒng)珠寶店在用戶體驗(yàn)上的兩大弊病就在誠信以及到店服務(wù)上。而珠寶網(wǎng)通過和傳統(tǒng)珠寶店合作,消費(fèi)者可以就近到任何一家珠寶店進(jìn)行退換貨、維修維護(hù)等日常售后服務(wù),極大方便消費(fèi)者。

總之,在陳滿麗看來,珠寶網(wǎng)最大的價(jià)值就在于通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去為過于傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)帶去信息化、標(biāo)準(zhǔn)化以及完善的服務(wù)。而珠寶網(wǎng)的愿景則是要做珠寶用戶的信任代理。

對于珠寶行業(yè)時(shí)下炒的比較火熱的個(gè)性化定制服務(wù),陳滿麗的看法是,這只是一個(gè)很細(xì)分的市場?,F(xiàn)實(shí)情況是,很多消費(fèi)者在挑選珠寶時(shí)沒有特別強(qiáng)的目的性,心中也沒有一個(gè)具象。特別是在挑選、玉石、翡翠時(shí),更多消費(fèi)者講求的是一種緣分。因此,陳滿麗表示,未來珠寶網(wǎng)不會在個(gè)性化定制這塊過多發(fā)力。當(dāng)然,珠寶網(wǎng)也不排除通過獨(dú)立品牌、獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師的方式服務(wù)那些需要個(gè)性化定制的用戶。

作為c2c珠寶電商,沃寶網(wǎng)幾乎和珠寶網(wǎng)采取的是同樣的模式。對于兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的差異化,陳滿麗表示,珠寶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)幾乎都來自互聯(lián)網(wǎng)圈,喜歡用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決問題。而沃寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)則來自傳統(tǒng)線下珠寶商。

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)案例分析報(bào)告篇十四

要知道夜場產(chǎn)品怎么做,把夜場產(chǎn)品做透做好,首先我們要弄懂這么幾個(gè)問題:

第一:什么是夜場啤酒?

我們啤酒行業(yè)所說的夜場啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、ktv等夜場娛樂場所專用啤酒;目前,全國夜場啤酒主要為:小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。

第二:目前國內(nèi)夜場銷售的啤酒有什么特點(diǎn)?

目前我們國內(nèi)夜場所銷售的啤酒中,百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國外品牌占主導(dǎo)地位;其次,夜場啤酒對酒質(zhì)的要求比較高;再次,夜場相對渠道封閉,消費(fèi)者在夜場的可選擇余地較小,簡單的說就是夜場賣什么酒,消費(fèi)者就喝什么酒;最后,夜場啤酒經(jīng)銷商進(jìn)入門檻相對較高。了解清楚夜場啤酒這些特點(diǎn)之后,要做好一個(gè)地區(qū)的夜場啤酒也就不難了。

2014年6月,我們陸虎啤酒的廣西某地區(qū)夜場酒總代理找到我,要求幫助他策劃一下如何才能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?,于是我就去到了廣西代理商那里。

這家代理商所在的地級市,位處華南,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,消費(fèi)力強(qiáng),在流通及傳統(tǒng)餐飲渠道方面,均取得了較好的銷售業(yè)績,但就在利潤較大、消費(fèi)量也大的夜場,卻遲遲難以進(jìn)入。

經(jīng)過一周的認(rèn)真調(diào)查后發(fā)現(xiàn),影響我們啤酒進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞龅碾y題主要有兩個(gè):

第一:大部分夜店想要進(jìn)場,都需要買店費(fèi)用,代理商不知道如何判斷這筆賣店費(fèi)用是否合理和必要,這也是我們前文所說的,夜場啤酒的特點(diǎn)之一,進(jìn)入門檻較高。

這個(gè)地區(qū)地處該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,當(dāng)?shù)匾股钶^為豐富。市場其實(shí)有兩個(gè)比較集中的夜場,一是星湖路,二是麻村市場附近,兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)該區(qū)域主要銷售百威啤酒,銷售量很大,陸虎啤酒在這里寥寥無幾。另外,很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵,加派了大量的促銷員、導(dǎo)購員,而我們走訪過的夜場較為集中的酒吧、ktv一條街,卻發(fā)現(xiàn)夜場渠道雖然被喜力、百威所把持,卻都屬于自然銷售狀態(tài),可以利用和拓展的機(jī)會很多,但如何進(jìn)入,卻成了產(chǎn)品操作的難題。但是反過來說,只要進(jìn)入了,夜場啤酒消費(fèi)者的選擇少,我們花費(fèi)心思和精力去銷售,與喜力百威等自然銷量相比,銷量肯定不成問題。

第二:消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度低,往往產(chǎn)品進(jìn)入后,難以快速形成有效的購買力,缺乏有效的市場后續(xù)拉動,造成一些啤酒品牌雖然表面上進(jìn)了夜場,但實(shí)際上是產(chǎn)品只是起到了展示的作用,沒有產(chǎn)生被購買的效果,或者消費(fèi)量少得可憐,產(chǎn)品形成滯銷和積壓直到過期,于是,有的實(shí)力弱的品牌干脆撤出了夜場。

在與該代理商溝通后,決定采取“攻其一點(diǎn),重點(diǎn)突破”策略,即先選擇一家實(shí)力和規(guī)模較大的夜場渠道,通過一定的策略強(qiáng)勢進(jìn)入,然后,開展一些有針對性而又新穎的促銷拉動措施,借機(jī)掀起銷售高潮,而后再帶動其他鄰近夜場渠道,達(dá)到“星星之火,可以燎原”之勢。

進(jìn)場對于我們來說,只是萬里長征走完了第一步。下一步如何去策劃活動,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,才是真槍實(shí)彈的硬功夫。

為此,我們又花了兩個(gè)晚上,針對前往夜場的消費(fèi)人群進(jìn)行了分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn),凡來此消費(fèi)的主流人群有兩類,一類是青年男女,很多是情人或者戀人,來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業(yè)有成的中青年成功人士,光顧這里主要是為了應(yīng)酬和消遣。并且,以談戀愛的青年男女居多。

針對夜場的消費(fèi)者是年輕人這一特點(diǎn),我們決定策劃一個(gè)“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰,每束18元,每束16朵,并且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進(jìn)行,目的是能夠一炮走紅。策劃活動也先從外圍入手,在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類墻貼,再到門口條幅、吧臺pop、包廂鏡框畫等,到處是陸虎啤酒動感迷人的畫面,進(jìn)到酒坊后,身著統(tǒng)一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導(dǎo)購人員熱情笑臉相迎,而門外、樓梯口、包廂外的x展架則體現(xiàn)的是這次促銷的具體內(nèi)容:“只要消費(fèi)陸虎酷爽啤酒一打(12瓶),免費(fèi)贈送玫瑰花一束,送完為止”。在每束花上還別上了一個(gè)卡片,卡片內(nèi)容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈”。當(dāng)玫瑰花在夜場的大廳傳遞時(shí),整個(gè)酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進(jìn)酒坊的人,只要是購買或者消費(fèi)陸虎酷爽一打的,馬上就有漂亮可人的導(dǎo)購小姐親自送上的玫瑰花一束,活動推出后,效果空前,當(dāng)晚,就銷售了近200打啤酒,所定玫瑰花自然一掃而空。

第二天,吸取前天的教訓(xùn),經(jīng)銷商訂購了200束玫瑰花,但十二點(diǎn)不到,全部贈給了顧客。為了保持售賣現(xiàn)場的“饑餓狀態(tài)”,后來,我們商定,每晚只提供200束,早來早得,從而保持一種緊缺的情形,也受到了較好的造勢效果。

首店旗開得勝,我們乘勝追擊。最終我們協(xié)助經(jīng)銷商,把星湖路和麻村市場福建十幾家酒吧,全部開發(fā)完畢,由于第一家店的成功案例,因此,十幾家店中的12家談成了專賣,覆蓋率達(dá)到了100%,而占有率則達(dá)到了80%以上,這時(shí)再談進(jìn)場條件時(shí),我們完全掌握了主動,入場條件最多只給50件酒。這些酒吧經(jīng)銷協(xié)議簽好后,經(jīng)銷商統(tǒng)一訂購玫瑰花,然后按照簽訂的銷售目標(biāo)量進(jìn)行分解,有的分到了100束,有的分到了幾十束,由于資源有限,有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限,欲得從速”的廣告。從而更加激發(fā)了顧客的消費(fèi)熱情。很快,陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產(chǎn)品中富有浪漫、時(shí)尚韻味的啤酒代名詞。

為了保證渠道利益,促使夜場運(yùn)作的長治久安,我們還協(xié)助經(jīng)銷商召集所有酒吧負(fù)責(zé)人、經(jīng)營者簽訂市場保護(hù)協(xié)議,規(guī)定最低售價(jià)不能低于保護(hù)價(jià)格,不能變相的降價(jià)等。因?yàn)槲覀兦宄?,只有保證了渠道價(jià)格的穩(wěn)定性與雙方的持久利益,產(chǎn)品才能經(jīng)久不衰。后來,在產(chǎn)品轟轟烈烈熱銷之時(shí),有一家酒吧越軌把價(jià)格賣低了,經(jīng)銷商果斷地對其予以停貨,取消協(xié)議,市場很快又得以恢復(fù)。

經(jīng)過市場銷量統(tǒng)計(jì),該活動僅僅運(yùn)作了短短三個(gè)月,產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了從0到60000件的銷售,全面占領(lǐng)了星湖路和麻村市場兩大酒坊,陸虎啤酒達(dá)到了占領(lǐng)夜場這支獨(dú)特渠道的目的。

通過這個(gè)案例,我們可以看出,作為夜場渠道,并不是不可操作,不可逾越的,關(guān)鍵是要有一個(gè)好的切入點(diǎn),好的操作方法。這則案例的成功,是深入了解了夜場特點(diǎn),準(zhǔn)確判斷進(jìn)場費(fèi)用是否合理,從而迅速進(jìn)入夜店,進(jìn)而準(zhǔn)備把握前來夜場顧客的消費(fèi)心理,把握了他們的消費(fèi)需求的結(jié)果,通過玫瑰這個(gè)載體,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與目標(biāo)顧客的契合,從而,讓產(chǎn)品成了香餑餑,并順勢打開了市場。

其實(shí),在夜場操作中,作為代理商,只要能夠把握夜場以及目標(biāo)消費(fèi)人群的需求,善于營造和烘托現(xiàn)場售賣氛圍,產(chǎn)品就會很容易被消費(fèi)者認(rèn)知,就可以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

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