最新電力營銷個人工作心得體會范文(18篇)

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最新電力營銷個人工作心得體會范文(18篇)
時間:2023-11-27 14:45:18     小編:JQ文豪

心得體會是我們在生活中遇到問題、面對困難、體驗(yàn)挑戰(zhàn)時所得到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。寫心得體會時,要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性,使讀者容易理解。這些心得體會或許能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎?,促使我們更好地總結(jié)和概括自己的心得體會。

電力營銷個人工作心得體會篇一

電力銷售與百姓經(jīng)濟(jì)的成長密切相干,銷售量受工農(nóng)業(yè)出產(chǎn)、人民糊口生涯及各行業(yè)成長和經(jīng)濟(jì)增加的感化。供電企業(yè)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改革的漸漸美滿,供電收集布局趨于公道,運(yùn)行更加鞏固、經(jīng)濟(jì),供電靠得住性進(jìn)一步進(jìn)步,必定程度上拓展了電力銷售市場。但要鞏固好現(xiàn)有的市場狀況,在現(xiàn)有的市場根本上,追求新的增加點(diǎn),進(jìn)一步開辟市場、就必要我們克服本身在營銷工作中存在的不敷,珍視在優(yōu)良辦事和企業(yè)文化構(gòu)筑上下工夫,盡力打造供電企業(yè)辦事的新品牌。

一、在優(yōu)良辦事和企業(yè)文化構(gòu)筑方面感化電力市場營銷的幾個題目。

1.企業(yè)的辦道理念異國完全建立,在員工的思維傍邊異國搞明白展開優(yōu)良辦事與企業(yè)的長處、市場營銷的干系,覺得優(yōu)良辦事是特別負(fù)加的工作,異國同本身的崗?fù)すぷ饔袡C(jī)的聯(lián)合起來。階段性的短時間突擊行動在職工思維傍邊根深蒂固,乃至另有部分人存在“辦事低人一等”的不對思維,辦事工作中縮手縮腳,欠盛情思,難為情。制約了優(yōu)良辦事工作周全深切的展開。

2.優(yōu)良辦事異國同崗?fù)すぷ饔袡C(jī)的聯(lián)合起來,每每是重式樣、走過場,一個活動接一個活動轟轟烈烈地搞過今后,在詳細(xì)的工作傍邊異國真正地表現(xiàn)出來。乃至有些人提到優(yōu)良辦事便是搞活動,上街宣揚(yáng),發(fā)放用電宣揚(yáng)資料等。

3.辦事的系統(tǒng)體例不順,系統(tǒng)不健康??蛻艮k事應(yīng)是一個周全計劃、全員參加、全進(jìn)程把握的集體,不對覺得供電企業(yè)辦事是一些直接面向客戶的部分和員工的工作,在全部全進(jìn)程把握的集體中異國真正構(gòu)成:構(gòu)造辦事基層、出產(chǎn)辦事策劃、策劃辦事窗口、窗口辦事客戶的辦事系統(tǒng)。

4.辦事的伎倆進(jìn)步。在電力變亂搶修中伎倆進(jìn)步,搶修時候較長,停電范疇較大,客戶電費(fèi)的收比武工操縱,大客戶跟蹤辦理跟不上成長的需求,報裝接電手續(xù)的辦理,其實(shí)不是所說的“只要一個德律風(fēng)剩下的事由我們來做”,查問辦事程序較多。

6.異國把優(yōu)良辦事融入企業(yè)文化的構(gòu)筑,供電企業(yè)辦事品牌的定位、策劃的計謀、員工個人代價的兌現(xiàn)等方面都不很明了。展開辦事文化、塑造企業(yè)形象內(nèi)容的社會活動較少。

二、珍視文化構(gòu)筑、培養(yǎng)企業(yè)辦事的新理念。

在比年來展開的優(yōu)良辦事活動中,供電辦事有了明顯的改革。首問責(zé)任制,上門辦事,“一口對外、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的窗口辦事,自20xx年展開的“電力市場料理和優(yōu)良辦事年活動”以來的承諾辦事等,都獲得了必定的進(jìn)展,收到了精良的結(jié)果。但都擱淺在一種被動的、淺層的、大略化的辦事上,異國完全從一種基于“以工錢本”、注入企業(yè)文化構(gòu)筑內(nèi)涵動身進(jìn)行的周全構(gòu)筑,異國真實(shí)的表現(xiàn)出在辦事中人的代價觀的兌現(xiàn)。必須在培養(yǎng)辦道理念的思維中,提拔員工的代價兌現(xiàn)和員工竟?fàn)幰庾R的培養(yǎng)。經(jīng)過議定企業(yè)文化構(gòu)筑,把辦事文化滲入滲出到企業(yè)的掃數(shù)活動中,進(jìn)步辦事文化在企業(yè)中的緊張性,使員工變被動辦事為自動辦事,變階段性突擊行動為融入崗?fù)すぷ魃顚哟蔚恼归_。明白優(yōu)良辦事與企業(yè)效益、個人長處的密切干系,是社會操行構(gòu)筑的緊張構(gòu)成部分。把珍視個人形象同打造辦事品牌聯(lián)合起來,在同客戶的辦事交換中,經(jīng)過議定人與人之間辦事與被辦事的構(gòu)通,到達(dá)文化雷同,使客戶在優(yōu)良辦事中感覺到實(shí)惠和愉悅的同時,使供用兩邊的操行情操得以陶冶和進(jìn)步,傳播企業(yè)文化,建立精良的品牌形象。

三、建立健康辦事機(jī)制和辦事系統(tǒng),使員工在各自的崗?fù)ど?,展開好優(yōu)良辦事工作。

建立“構(gòu)造辦事基層,全局辦事營銷,營銷辦事客戶,全員辦事社會”的辦事系統(tǒng)。構(gòu)成企業(yè)表里搞好優(yōu)良辦事的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制,富裕包管營銷窗口的辦事效用闡揚(yáng)。把各個關(guān)鍵的辦事要有機(jī)的配合起來,各辦事關(guān)鍵的工作必須融入崗?fù)ぢ氊?zé)中,履行標(biāo)準(zhǔn)化、典范化、平?;倪\(yùn)作。經(jīng)過議定各種優(yōu)良辦事的宣揚(yáng)活動、竟賽活動、評比活動來增進(jìn)崗?fù)すぷ鞯牡浞痘蜆?biāo)準(zhǔn)化。珍視在辦事的細(xì)節(jié)上下工夫,在辦事的難點(diǎn)上做文章。在辦事機(jī)制的建立上要思慮做好同客戶的關(guān)聯(lián)機(jī)制建立,增加同客戶的交換與構(gòu)通,真正構(gòu)成以客戶為中間,全員、全進(jìn)程、全方位為客戶辦事的營銷氛圍。同時要嚴(yán)厲踐諾好已建立起來的供電辦事承諾機(jī)制,誠信踐諾,經(jīng)過議定全天候的報修辦事、零點(diǎn)查驗(yàn)停電方案,急劇的障礙處理、盡量裁減不必要的停電,收縮停電時候,縮小停電范疇等詳細(xì)行動辦法,表現(xiàn)出崗?fù)まk事的伶俐機(jī)制來。在辦事機(jī)制上還要思慮建立需求側(cè)的分析和市場的展望機(jī)制。加強(qiáng)展開市場調(diào)研和需求側(cè)辦理工作,把握各種客戶、各個時段的電力供需狀況,建立客戶的用電辦事檔案,跟蹤辦理和辦事。跟著我局新用電營銷系統(tǒng)的建立,銀行代收電費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)增加并趨于平常,用電營銷的收集辦事平臺已經(jīng)構(gòu)成,建立當(dāng)代化的用電營銷信息辦事機(jī)制是勢在必行,我們要富裕利用這一平臺,進(jìn)一步引進(jìn)、美滿各種利用系統(tǒng),真正兌現(xiàn)網(wǎng)上交費(fèi)、報裝、查問等辦事,兌現(xiàn)對大客戶的運(yùn)程監(jiān)控、及時抄表、在線監(jiān)測防竊等效用,兌現(xiàn)辦事機(jī)制的當(dāng)代化。

四、明了辦事的目標(biāo),供給優(yōu)良的辦事,營建電力市場營銷的精良環(huán)境。

說句實(shí)話,問及有些員工辦事的東西、標(biāo)準(zhǔn)等題目,其實(shí)不是都能完全答復(fù)上的,只能含糊的說“客戶需求是我們辦事的目標(biāo),客戶如意是我們辦事的標(biāo)準(zhǔn)”如許一些大的見解。那么客戶的哪些需求是我們辦事的目標(biāo)?掃數(shù)掃數(shù)的用電需求都是我們辦事的目標(biāo)范疇?如果是,那便是說包括客戶產(chǎn)權(quán)的供用電配置的補(bǔ)綴、變亂搶修都必要由供電企業(yè)負(fù)擔(dān),這是就引出一個延長辦事的話題。所謂的延長辦事,實(shí)際上便是供電企業(yè)補(bǔ)綴、變亂搶修的范疇擴(kuò)大到用電客戶的產(chǎn)權(quán)配置范疇。如果不是延長辦事,供電企業(yè)本色上是在踐諾好自已的職責(zé),供電企業(yè)辦理運(yùn)行的線路、配置平常保護(hù)和變亂處理,本身就由企業(yè)本身來辦理,只不過給社會承諾在法則時候內(nèi)處理。對客戶優(yōu)良辦事的內(nèi)容,實(shí)際上就限制在報裝接電按期踐諾的結(jié)束,詢問、查問的辦事,安定用電及用電標(biāo)準(zhǔn)的宣揚(yáng)等范疇內(nèi)。報裝接電按期踐諾的辦事,是供電企業(yè)業(yè)擴(kuò)成長的必定,不能明白把對客戶接電日期的收縮,報裝手續(xù)的輕巧,是給客戶供給優(yōu)良辦事的緊張內(nèi)容,即使是報裝接電日期再長,做為客戶大略平生傍邊也只有辦理一次報裝接電;詢問、查問的辦事畢竟很少;安定用電和用電標(biāo)準(zhǔn)知識的獲得路子很多,當(dāng)今社會知識信息成長迅猛,人們可以經(jīng)過議定各種媒體來獲得他們必要的信息和知識。所以用電客戶產(chǎn)權(quán)的供電線路和配置的補(bǔ)綴、變亂處理,便是一個辦事的盲區(qū)。做為用電客戶,因?yàn)槭芗记沙潭取⒈Wo(hù)經(jīng)驗(yàn)所限,有些變亂不簡單查清因?yàn)?,不能及時的自行清除,平經(jīng)常使用電遭到感化。做為供電企業(yè),覺得這是用戶產(chǎn)權(quán)的線路配置,投入人力、物力等本錢消耗進(jìn)行處理,一戶兩戶、一次兩次還行,戶屢次數(shù)多、一年下來,也是一筆不小的的開支,何況有了第一次的延長辦事,在客戶傍邊構(gòu)成一種這本身便是供電企業(yè)辦事范疇的不對認(rèn)識,乃至在這些線路配置上產(chǎn)肇變亂,或造成配置財產(chǎn)失竊,還要供電企業(yè)來負(fù)擔(dān)責(zé)任。如今有些處所履行有償辦事,當(dāng)局物價部分承諾一個辦事中的履行代價,在配置補(bǔ)綴、變亂處理中履行。履行結(jié)果,各地說法不一。

有的處所客戶如意,覺得花小量的錢,能在短時候內(nèi)規(guī)復(fù)用電,盡快規(guī)復(fù)了出產(chǎn),本身吃虧裁減,產(chǎn)出效益遠(yuǎn)抵于付出的辦事費(fèi),并且便利,只要打一個德律風(fēng),題目就觖決了。有的處所客戶覺得本身不懂電,供電企業(yè)經(jīng)過議定我們銷售電力,我們買你的商品,你理應(yīng)供給包管供電純熟到戶的辦事,還別的收甚么辦事費(fèi)。做為履行有償延長辦事的供電企業(yè),也是幾家高興幾家愁。有企業(yè)反應(yīng):自有償辦事展開以來,有些用電客戶自已能處理的障礙、變亂,也再不消打德律風(fēng)報供電企業(yè)處理,裁減了企業(yè)忙碌的報修壓力;開支過量的材料費(fèi)、車輛消耗等大大裁減;極大地變動了員工自動性,員工覺得客戶花錢消耗辦事,理應(yīng)供給快捷殷勤的辦事,還認(rèn)識到經(jīng)過議定自已為客戶的辦事,給企業(yè)增加了收益、建立了辦事形象,個人代價也再一次得以表現(xiàn)。有的企業(yè)反應(yīng):給客戶干了活,可錢難以要回,碰到個別客戶覺得花錢消耗辦事,必須給我辦事殷勤,稍有同等情意就到處投訴。覺得掙錢不多,惹了一身的臊,延長辦事是為了搞好優(yōu)良辦事,反而適得其反,異國到達(dá)真實(shí)的目標(biāo)。綜觀各地的延長辦事,我覺得,延長辦事是優(yōu)良辦事的必定,收費(fèi)辦事也是勢不可擋。但我想如許的辦事收費(fèi)一是應(yīng)當(dāng)有一個詳細(xì)的操縱標(biāo)準(zhǔn),并且當(dāng)局明文法則;二是收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)以確保收回材料費(fèi)和車輛消耗為根本,根據(jù)差別的用電客戶,收取差別的人造費(fèi),對付居民客戶的辦事可以避免收人造費(fèi),三是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中代價身分的構(gòu)成應(yīng)當(dāng)果然,并且向社會公告,接納社會監(jiān)督、當(dāng)局監(jiān)督;四是在同客戶簽訂《供用電公約》時,與客戶商定明了是不是必要延長辦事,必要哪些辦事,然后供電企業(yè)建檔備案,肯定詳細(xì)的辦事方案。只有如許,才華真正清除辦事的盲區(qū),讓客戶真正領(lǐng)會到供電辦事的便利、快捷和殷勤,才華純熟電力營銷的渠道,到達(dá)客戶企業(yè)兩邊如意。

電力營銷個人工作心得體會篇二

供電企業(yè)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的逐步完善,供電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)趨于合理,運(yùn)行更加穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì),供電可靠性進(jìn)一步提高,一定程度上拓展了電力銷售市場。但要鞏固好現(xiàn)有的市場狀況,在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上,尋求新的增長點(diǎn),進(jìn)一步開拓市場、就需要我們克服自身在營銷工作中存在的不足,注重在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)上下功夫,全力打造供電企業(yè)服務(wù)的新品牌。

一、在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)方面影響電力市場營銷的幾個問題。

1.企業(yè)的服務(wù)理念沒有完全建立,在員工的思想當(dāng)中沒有搞清楚開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)的利益、市場營銷的關(guān)系,認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)是額外負(fù)加的工作,沒有同自己的崗位工作有機(jī)的結(jié)合起來。階段性的短期突擊行為在職工思想當(dāng)中根深蒂固,甚至還有部分人存在“服務(wù)低人一等”的錯誤思想,服務(wù)工作中縮手縮腳,不好意思,難為情。制約了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作全面深入的開展。

資料等。

3.服務(wù)的體制不順,體系不健全,客戶服務(wù)應(yīng)是一個全面設(shè)計、全員參加、全過程控制的整體,錯誤認(rèn)為供電企業(yè)服務(wù)是一些直接面向客戶的部門和員工的工作,在整個全過程控制的整體中沒有真正形成:機(jī)關(guān)服務(wù)基層、生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營、經(jīng)營服務(wù)窗口、窗口服務(wù)客戶的服務(wù)體系。

4.服務(wù)的手段落后。在電力事故搶修中手段落后,搶修時間較長,停電范圍較大,客戶電費(fèi)的收交手工操作,大客戶跟蹤管理跟不上發(fā)展的需求,報裝接電手續(xù)的辦-理,并不是所說的“只要一個電話剩下的事由我們來做”,查詢服務(wù)步驟較多。

6.沒有把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入企業(yè)文化的建設(shè),供電企業(yè)服務(wù)品牌的定位、經(jīng)營的戰(zhàn)略、員工個人價值的實(shí)現(xiàn)等方面都不很明確。開展服務(wù)文化、塑造企業(yè)形象內(nèi)容的社會活動較少。

二、注重文化建設(shè)、培育企業(yè)服務(wù)的新理念。

在近年來開展的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動中,供電服務(wù)有了明顯的改進(jìn)。首問責(zé)任制,上門服務(wù),“一口對外、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的窗口服務(wù),自xx年開展的“電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動”以來的承諾服務(wù)等,都取得了一定的進(jìn)展,收到了良好的效果。但都停留在一種被動的、淺層的、單一化的服務(wù)上,沒有完全從一種基于“以人為本”、注入企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵出發(fā)進(jìn)行的全面建設(shè),沒有真正的體現(xiàn)出在服務(wù)中人的價值觀的實(shí)現(xiàn)。必須在培育服務(wù)理念的思想中,提升員工的價值實(shí)現(xiàn)和員工竟?fàn)幰庾R的培養(yǎng)。通過企業(yè)文化建設(shè),把服務(wù)文化滲透到企業(yè)的所有活動中,提高服務(wù)文化在企業(yè)中的重要性,使員工變被動服務(wù)為主動服務(wù),變階段性突擊行為為融入崗位工作深層次的開展。理解優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)效益、個人利益的密切關(guān)系,是社會道德建設(shè)的重要組成部分。把注重個人形象同打造服務(wù)品牌結(jié)合起來,在同客戶的服務(wù)交流中,通過人與人之間服務(wù)與被服務(wù)的構(gòu)通,達(dá)到文化溝通,使客戶在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中感受到實(shí)惠和愉悅的同時,使供用雙方的道德情操得以陶冶和提高,傳播企業(yè)文化,樹立良好的品牌形象。

電力營銷個人工作心得體會篇三

20_年1-11月指標(biāo)完成情況:實(shí)現(xiàn)購電量5.49億kwh;完成售電量5.31億kwh,同期比增長16.03%;應(yīng)收電費(fèi)3.07億元,實(shí)收電費(fèi)3.04億元,電費(fèi)回收率98.9%,收取陳欠電費(fèi)5萬元;平均電價完成543.19元/kkwh。

20_年,受國民經(jīng)濟(jì)尤其是工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的拉動,全區(qū)用電量繼續(xù)保持高速增長。全社會用電量53253.23萬kwh,同比增長15.8%。其中:農(nóng)業(yè)用電量3631.38萬kwh,同比增加118.3%;工業(yè)用電量為36786.92萬kwh,同比增長12.72%;非居民照明用電量為1666.69萬kwh,同比增長8.84%;居民生活用電量8476.71萬kwh,同比增長21.12%。農(nóng)業(yè)、工業(yè)、非居民照明與居民照明用電比例由上年同期的7.76%:73.13%:3.43%:15.68%變化為7.09%:72.83%:3.3%:16.78%。居民生活用電比重有所增加。

二、主要工作完成情況。

1、積極開拓電力市場,全面實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。

今年1-11月累計受理客戶申請163戶共42358kva,接火送電111戶,送電容量共計26570kva,供用電合同的簽訂率100%,全面兌現(xiàn)十項(xiàng)服務(wù)承諾,客戶評價滿意率達(dá)到100%。新增電量1200萬kwh,有力促進(jìn)了公司電量增長。

2、全面加強(qiáng)計量管理。

一是加大科技投入:今年公司投資40萬元進(jìn)行了計量中心改造,投資23萬元建立了計量中心標(biāo)準(zhǔn)庫房,投資14萬元新購置三相多功能校驗(yàn)臺一臺,全面提升了公司計量管理標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

二是積極淘汰機(jī)械表:今年公司投資淘汰改造單相電能表1.5萬只,三相電能表600只。

三是加強(qiáng)密封計量裝置改造:積極貫徹市公司計量工作會議精神,積極推廣密封計量裝置新技術(shù),采取以點(diǎn)帶面,全面推廣的方式首批改造計量裝置50個臺區(qū),計劃配合新農(nóng)村建設(shè)改造和新增用戶工程全面推廣,重點(diǎn)加強(qiáng)對工業(yè)客戶計量封閉管理。

四、電能表檢定:校驗(yàn)單相電能表4481只,三相電能表2250只;電能表周期497只;計量標(biāo)準(zhǔn)器和標(biāo)準(zhǔn)裝置的周期檢定:送檢標(biāo)準(zhǔn)電能表5只,互感器校驗(yàn)儀1臺,周期受檢率和周檢合格率都達(dá)到100%;考核單相48表位計量標(biāo)準(zhǔn)裝置并辦理標(biāo)準(zhǔn)證書。

3、加強(qiáng)需求側(cè)管理。

建立客戶需求側(cè)管理,建立了高標(biāo)準(zhǔn)的需求側(cè)管理中心。通過公開招投標(biāo)選擇了一家gprs生產(chǎn)廠家,到今年年底安裝315kva以上客戶變壓器20臺,計劃明年對315kva以上客戶變壓器全部安裝完畢。確定了兩名高素質(zhì)的同志專門負(fù)責(zé)。

需求側(cè)中心的建立,不僅實(shí)現(xiàn)了對大客戶用電負(fù)荷情況的時時監(jiān)控,同時對提高電網(wǎng)和客戶負(fù)荷預(yù)測的準(zhǔn)確性提供了第一手資料。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)再上新臺階。

一、建立健全了優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制,根據(jù)省集團(tuán)公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制考評標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真對照落實(shí)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),建立了優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行領(lǐng)導(dǎo)小組,將優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面納入公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)日常工作管理,健全了優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行考評辦法,與公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合。

二、今年是電力營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬家活動年,為進(jìn)一步提高供電服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化服務(wù)管理,及時準(zhǔn)確地掌握并迅速解決優(yōu)質(zhì)服務(wù)中存在的問題,我們制定了《供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作例會制度》,規(guī)定每周五下午召開優(yōu)質(zhì)服務(wù)例會,對一周的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作進(jìn)行梳理、考核,提高了投訴處理速度,拉近了公司與客戶的距離,提升了公司服務(wù)水平。

三、充分利用95598系統(tǒng),我們作為市公司95598系統(tǒng)分站,客戶代表認(rèn)真專研業(yè)務(wù)知識,規(guī)范服務(wù)、熱情服務(wù),對客戶的投訴、咨詢、報修等業(yè)務(wù)在規(guī)定時限內(nèi)給予答復(fù),到目前共處理工作單601份,其中:咨詢查詢工作單440份,故障報修工作單161份,沒有出現(xiàn)超時工作單,客戶統(tǒng)計滿意率為100%。

5、深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”活動。

自國家電網(wǎng)公司推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”以來,營銷部積極貫徹落實(shí)公司工作安排,大力宣傳“百問百查”活動意義,通過多種形式、多渠道,深入學(xué)習(xí)“百問百查”知識,為公司牽頭印發(fā)了“百問百查”學(xué)習(xí)知識手冊和學(xué)習(xí)記錄共兩千份,密切聯(lián)系工作實(shí)際,深入開展“問查改”,實(shí)行每天一查、每天一記錄。對營銷部全體員工進(jìn)行了三次“百問百查”知識考試,切實(shí)提高了員工的服務(wù)意識,增強(qiáng)了責(zé)任感、緊迫感和主人公意識,全面提升了公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

辛勤的勞動,換來的是豐碩的成果:在市公司7月份組織的優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”知識競賽中,由營銷部組成的競賽小組取得了團(tuán)體第一名;在11月份組織的營業(yè)抄核收技術(shù)比武中獲得團(tuán)體第三名。

6、全面做好重要客戶和高??蛻舻挠秒姲踩珯z查。

根據(jù)市公司工作安排,今年我們聯(lián)合區(qū)經(jīng)貿(mào)局、區(qū)安監(jiān)局對管理的重要客戶和高??蛻艏虚_展了兩次大規(guī)模、全面的用電安全大檢查。建立健全了客戶檔案,重新核簽了高壓供用電合同。先后查處故障隱患63處,由區(qū)經(jīng)貿(mào)局下達(dá)了書面整改通知,限期進(jìn)行整改。對整改情況,責(zé)任單位書面上報區(qū)經(jīng)貿(mào)局和供電公司。對高??蛻舻臋z查結(jié)果公司聯(lián)合區(qū)經(jīng)貿(mào)局書面上報給區(qū)政府。

通過檢查,不僅確保了客戶的用電安全,取得了客戶滿意,同時確保了電網(wǎng)的安全運(yùn)行。

7、警電聯(lián)手,嚴(yán)厲打擊違法用電和破壞電力設(shè)施行為。

當(dāng)前,破壞電力設(shè)施和偷竊電現(xiàn)象屢禁不止,尤其偷盜破壞電力設(shè)施行為大有予演予烈之勢,從去年入冬到今年11月全區(qū)共出現(xiàn)偷盜破壞電力設(shè)施案件21起,造成10kv線路或分支線路接地17條次,損失電量38萬kwh,直接經(jīng)濟(jì)損失近50萬元,間接損失無法估算,嚴(yán)重影響了全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活。針對這一現(xiàn)象,區(qū)委區(qū)政府高度重視,由區(qū)政法委牽頭,聯(lián)合公檢法司等司法部門,我們?nèi)ε浜?,開展了冬季嚴(yán)打行動,并與區(qū)公安分局長期聯(lián)合辦案,不定期打擊偷盜破壞電力設(shè)施和偷竊電行為。

到目前為止,共破獲偷盜破壞電力設(shè)施團(tuán)伙兩起,抓捕起訴破壞分子四人;破獲竊電團(tuán)伙一起,抓捕起訴兩人;查處竊電行為14起,追補(bǔ)電量21萬kwh。

8、全力保障創(chuàng)一流工作的順利進(jìn)行。

今年,創(chuàng)建國家一流供電企業(yè)是我公司的一項(xiàng)重大任務(wù)。營銷部著重抓好員工的經(jīng)常性思想教育工作,營造了良好的“創(chuàng)一流”工作氛圍。積極落實(shí)公司的布署安排,對照考核細(xì)則,細(xì)劃資料體系,落實(shí)資料整理責(zé)任人,將一流工作與實(shí)際工作相結(jié)合,強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和細(xì)節(jié)管理,保證了各項(xiàng)工作正常有序地開展。

三、營銷工作重點(diǎn)。

認(rèn)真貫徹市公司有關(guān)營銷工作精神,圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo),以建設(shè)國家一流供電企業(yè)和同業(yè)對標(biāo)工作為主線,以安全穩(wěn)定工作為基礎(chǔ),強(qiáng)化大營銷、大市場、大服務(wù)理念,狠抓營銷管理,狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí),確保全面和超額完成年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

1、強(qiáng)化安全管理,夯實(shí)工作基礎(chǔ)。

安全生產(chǎn)是建設(shè)一流的核心,是經(jīng)濟(jì)效益的保證,也是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極宣傳安全用電常識,組織好安全培訓(xùn)和安全活動,使全體人員牢固樹立“安全第一”的思想,安全生產(chǎn)“可控、在控”的觀念。認(rèn)真做好春防秋檢試驗(yàn)和各項(xiàng)安全大檢查,杜絕人身觸電傷亡,大面積停電和重大設(shè)備損壞事故,以“零違章”確?!傲闶鹿省?,全面實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)“可控,在控”。

2、增強(qiáng)營銷管理,進(jìn)一步開拓電力市場。

以提高市場占有率為目標(biāo),加強(qiáng)市場調(diào)研分析,開展需求側(cè)研究,培育新的用電增長點(diǎn)。密切關(guān)注政府招商引資工作,對新上項(xiàng)目、重大項(xiàng)目做好跟蹤服務(wù),超前介入。繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程,構(gòu)建方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和反應(yīng)靈活的服務(wù)體系。實(shí)施綜合檢修,提高計劃停電兌現(xiàn)率,減少重復(fù)停電。積極開展帶電作業(yè),努力減少停電時間。進(jìn)一步嚴(yán)格崗位管理,嚴(yán)格內(nèi)部考核,確保全面兌現(xiàn)服務(wù)承諾。

3、加強(qiáng)電力計量管理工作,確保計量準(zhǔn)確。

加強(qiáng)電力計量管理工作,確保計量準(zhǔn)確。嚴(yán)格執(zhí)行年度、月度計量電能表的輪換、現(xiàn)場校驗(yàn)和定檢計劃,并按照計劃認(rèn)真實(shí)施,積極開展pt二次壓降測試工作。加強(qiáng)計量人員培訓(xùn),培養(yǎng)一支知識化、年輕化的高素質(zhì)計量管理隊伍。加強(qiáng)計量管理、防竊電技術(shù)的學(xué)習(xí)、研究和交流,探索有效的防范偷竊電應(yīng)用技術(shù),提高相關(guān)人員的理論及應(yīng)用技術(shù)水平。

4、繼續(xù)加大營業(yè)普查和用電稽查力度。

加大營業(yè)普查和用電稽查力度,通過營銷mis與工商局工商戶檔案對比,杜絕低價高用等違約用電行為。要繼續(xù)做好電力設(shè)施保護(hù)工作,貫徹“預(yù)防為主、打防結(jié)合”的方針,根據(jù)實(shí)際情況,采取相應(yīng)的對策措施。加強(qiáng)封閉計量改造和加裝無功補(bǔ)償裝置,堅持警企聯(lián)手打擊竊電行為,減少電能損失。

5、進(jìn)一步抓好電費(fèi)回收工作,確保電費(fèi)結(jié)零。

高度重視電費(fèi)回收工作,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三千精神”,加大催收力度,完善客戶信用等級評估制度,定期召開電費(fèi)回收分析例會,并找出共性問題和規(guī)律,及時制定應(yīng)對措施。對部分惡意欠費(fèi)的用戶,要有效運(yùn)用法律手段,通過電力行政執(zhí)法來維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,確保電費(fèi)月結(jié)月清、年底結(jié)零。

6、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

建立健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制,認(rèn)真落實(shí)“三個十條”和“八個強(qiáng)化、八個嚴(yán)禁”,進(jìn)一步提高電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。規(guī)范和完善客戶服務(wù)中心建設(shè),通過完善崗位設(shè)置,明確職責(zé)分工,進(jìn)一步理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)中心的對外信息受理、發(fā)布中心和對內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)調(diào)度指揮中心的功能。

我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營銷會議精神,以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,強(qiáng)化大營銷、大市場、大服務(wù)理念,實(shí)施營銷精細(xì)化管理,努力打造和諧營銷環(huán)境,大力推進(jìn)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的建設(shè),努力開創(chuàng)電力營銷工作新局面。

電力營銷個人工作心得體會篇四

20_年,營銷部根據(jù)董事會年初確定的年度經(jīng)營目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持、幫助和配合下,抓住機(jī)遇,搶占市場,求真務(wù)實(shí),開拓進(jìn)取,兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)營銷管理工作,現(xiàn)將今年營銷部工作做以總結(jié),匯報如下:

一、20_年營銷工作概況。

1、銷售情況。

形成以點(diǎn)帶面、各個擊破、分兵突圍、全面發(fā)展的思路。20_年完成銷售收入1134萬(至11月止)。其中軍品533萬,民品601萬,分別占銷售比例47%和53%。

2、主導(dǎo)民品。

1)下半年與婁底中興公司合作比較順利,從工裝到產(chǎn)品零件配套加工,從小批量到大批量生產(chǎn)逐步邁出民關(guān)鍵第一步。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入32萬。

2)608所產(chǎn)品燃?xì)鈾C(jī)已得到軍方評審,其中主機(jī)匣、行星架由我公司配套生產(chǎn)提供,今年開始小批量生產(chǎn),明年可進(jìn)入批量生產(chǎn)。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入49萬。

3)長沙金鏤公司產(chǎn)品組合夾具重點(diǎn)在結(jié)構(gòu)件上,有一定的批量。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入220萬。

4)與衡陽鐳目公司的合作已引起該公司高層的重視,其主打產(chǎn)品塞棒機(jī)構(gòu)和電動缸、打號機(jī)、噴號機(jī)與我公司合作,今年實(shí)現(xiàn)銷售收入18萬。

5)與北京理工大學(xué)簽訂合同在裝藥壓力成型實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)采購項(xiàng)目中所需裝藥壓力成型實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)共計167萬。

6)其它長期業(yè)務(wù)單位如科盟、凌志、金奧博、湖大海捷等系列產(chǎn)品與零星、承攬共計115萬元。

3、軍品工裝、鍛件及非標(biāo)制造生產(chǎn)。

20_年,營銷部加強(qiáng)與江南(機(jī)器)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)往來,為軍品分廠提供202d、205d、302、702等軍品鍛件,完成了包括202d、302、直十、氣瓶等產(chǎn)品的工裝制造、量具修理、設(shè)備修理等各項(xiàng)任務(wù)共計530多萬元,為江南機(jī)器(集團(tuán))公司軍品生產(chǎn)和科研任務(wù)的完成作出了貢獻(xiàn)。

4、采購業(yè)務(wù)。

今年的采購工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),一方面要求盡量降低采購成本,另一方面公司的資金緊張狀況沒有改善,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下,營銷部保質(zhì)保量完成了全年項(xiàng)目采購任務(wù)。按公司規(guī)定支付相關(guān)款項(xiàng),堅持“優(yōu)質(zhì)、低價、及時”與“就近采購”原則,做到成本控制有力,供應(yīng)渠道暢通,在保證公司項(xiàng)目正常實(shí)施的同時,維護(hù)了公司建立的采購物流渠道,維護(hù)了公司的信譽(yù)度。

二、組織機(jī)構(gòu)管理。

今年年中,公司對組織機(jī)構(gòu)及管理人員進(jìn)行了調(diào)整,精減了機(jī)構(gòu),撤消了經(jīng)營部,將采購劃入,成立了營銷部,擴(kuò)大了營銷隊伍,取得了一定的成效。

1、人員思想意識方面。

人員思想意識的快速轉(zhuǎn)變,是決定營銷管理工作順利開展的決定性因素。因此,營銷部把與營銷員的交流溝通貫穿于管理工作的始終,通過多次召開會議與營銷員們面對面進(jìn)行溝通交流,使他們認(rèn)清公司當(dāng)前形勢,緊密結(jié)合營銷工作實(shí)際的要求,制定并強(qiáng)化目標(biāo)量、回款率的績效考核制度,有效的促進(jìn)營銷員從思想意識上快速進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍。

目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員13人,雖然是從不同的崗位轉(zhuǎn)崗過來,他們很快熟悉并熟練掌握了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這13名業(yè)務(wù)人員,營銷部按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了劃分,共分為5個業(yè)務(wù)小組。各組之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

3.完善內(nèi)部管理機(jī)制,理順管理流程。

首先,出臺了《營銷部人員業(yè)務(wù)分組管理辦法》,對業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象范圍作出了明確的規(guī)定;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

根據(jù)董事會上通過的《20_年崗位說明書》中相關(guān)規(guī)定,進(jìn)一步完善工資分配方案,對營銷人員的工資分配與業(yè)績掛鉤、與回款率掛鉤,杜絕崗位掛空現(xiàn)象。對不能勝任營銷人員及時清理處理,真正做到績效與崗位掛鉤與員工掛鉤,充分調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

為有效理順部門內(nèi)部管理,先后建立了合同評審流程、完善訂單登記臺賬、發(fā)貨管理臺賬、外協(xié)件檢驗(yàn)登記臺賬和售后服務(wù)臺賬等業(yè)務(wù)流程細(xì)節(jié)。針對新劃入的采購業(yè)務(wù),規(guī)范采購管理,提高資金使用效率,制定了《比價采購管理辦法》。

三、市場開拓與售后。

1、民品市場開拓上重點(diǎn)明確與4個單位合作。其中婁底中興與衡陽鐳目兩公司銷售收入過億,合作前景良好。再加上608所產(chǎn)品和金鏤公司組合夾具的生產(chǎn)特別適合我公司現(xiàn)有設(shè)備加工條件。

2、營銷部業(yè)務(wù)人員主動出擊,加大與客戶的溝通頻度,聽取意見和建議,改善了和客戶的關(guān)系。向客戶索要訂貨計劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人專車分送,款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,提高工作效率。

3、銷售軸承加工設(shè)備5臺,銷售回款率為100%。

4、積極收集市場信息,并反饋各部門,跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度并督促有關(guān)部門對產(chǎn)品質(zhì)量加以改進(jìn)完善。

5、開拓市場,在原有銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,今年新開拓了婁底三一中興、北理工、48所等新業(yè)務(wù)。

6、對備件的提供和銷售進(jìn)行了有效的管理,較好地滿足了客戶要求。對凸輪磨等項(xiàng)目的備件進(jìn)行了清理處理,為公司盤活資金。

7、加強(qiáng)了宣傳力度。設(shè)計制作了中興供應(yīng)商調(diào)查表,設(shè)計印制了公司宣傳冊,并充分利用網(wǎng)絡(luò)等形式宣傳公司的品牌和服務(wù)。

營銷部通過一年工作的開展,雖初顯成效,但離最終目標(biāo)還有一定差距,還存在很多不足。營銷部全體人員在以后的工作中將團(tuán)結(jié)一致,共同努力,以“服務(wù)、理解、發(fā)展、價值”為指導(dǎo)思想,努力工作,為力德公司的生產(chǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

電力營銷個人工作心得體會篇五

我非常有幸參加了公司組織廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我首先得感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,在學(xué)習(xí)中學(xué)到了很多,我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下:

1、廣電人員要了解行業(yè)態(tài)勢。

首先,我們要了解我們行業(yè)的狀況,在三網(wǎng)融合的大背景下,20_年5月中國廣電成為了國內(nèi)的第四大運(yùn)營商。我們不僅要面對著行業(yè)的“三大巨頭”還要接受ott的考驗(yàn),競爭環(huán)境極度惡劣,近年來隨著智能手機(jī)和平板不斷普及,看電視的人變得少之又少,要將自己的產(chǎn)品的內(nèi)容和價格熟爛于心,熟悉我們的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪?才能有針對性的去銷售自己的產(chǎn)品。以客戶實(shí)際需要出發(fā),幫助客戶選擇最劃算的業(yè)務(wù)。才能贏得認(rèn)可。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)。

電鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個廣電人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識元素相當(dāng)重要,要了解市場上最新產(chǎn)品的價格和內(nèi)容,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從競爭對手那兒學(xué)來好的營銷手段,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”同時也可以利用自身覆蓋廣和價格優(yōu)的優(yōu)勢去贏得用戶,在競爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越他人。

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。

這是個信念問題,擴(kuò)展用戶的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時間一長,會有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時,會放松對自身的要求,所以在取得一定成績后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動中體會,經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。

4、自信、勤奮,善于自我激勵。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,對于廣電人,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們賣的不是產(chǎn)品,而是我們自己,我們要學(xué)會微笑服務(wù)。做到“細(xì)致、文明、周到”我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的`信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

5、發(fā)揮團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。

發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊,她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一份子,是積極向上的一份子,記得我的行動離不開團(tuán)隊,我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位人員的積極行動。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

6、“服務(wù)當(dāng)中無小事”

“服務(wù)當(dāng)中無小事”。面對客戶更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,從實(shí)際出發(fā),想用戶所想,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

上面就是我的體會,我會不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己,投入工作中,我相信江蘇有線明天會更好!

電力營銷個人工作心得體會篇六

20__年第一季度,營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會議精神,以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo),緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營,狠抓業(yè)務(wù)拓展,在分行“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下,營業(yè)部全體員工積極參與,把握良好的經(jīng)營發(fā)展時期,不斷推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展,為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃打下了基礎(chǔ)。

在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下,我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未,儲蓄存款新增15333萬元,完成分行任務(wù)451%,其中員工營銷9574萬元;個人貸款累積發(fā)放達(dá)8712萬元,個人貸款新增1886萬元,個人住房貸款累積發(fā)放7291萬元,新增2350萬元,分別分別完成分行任務(wù)1215%和__75%;公積金貸款累積發(fā)放1253萬元,完成率139%;實(shí)物黃金營銷6__萬元,完成分行任務(wù)468%,代現(xiàn)保險營銷,產(chǎn)險5、7萬元,壽險201萬元;新增網(wǎng)銀客戶1083戶,電話銀行客戶1273戶,短信通708戶,其中員工營銷分別為757戶,__84戶和340戶;第三方存管新增88戶,完成分行任務(wù)251%。此外,基金定投新增開戶42戶,完成分行任務(wù)的120%;基金營銷859萬元,完成分行任務(wù)的106%。

此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動中的成績良好,特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。今年第一季度旺季營銷工作主要有以下幾方面的特點(diǎn):

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力??偨?jīng)理室對本次旺季營銷活動非常重視,并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門對營銷辦法進(jìn)行商討,在今年1月5日就正式出臺了《關(guān)于開展20__年度營業(yè)部旺季營銷活動的通知》,該考核辦法極大地調(diào)動了員工的營銷熱情,為良好地完成分行下達(dá)旺季營銷任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2、各部門齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。由于營業(yè)部經(jīng)營機(jī)構(gòu)的特殊性,無下屬對外網(wǎng)點(diǎn),對此,營業(yè)部各前后臺部門分工不分家,齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓,為旺季營銷工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。

3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經(jīng)統(tǒng)計,有81名員工取得了全額獎金,占參加員工數(shù)的99%,特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金,占參加員工數(shù)的88%工作。

在看到成績的同時,我們也要清醒地認(rèn)識到存在的一些不足,主要有:

1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。

從一季度營銷實(shí)績來看,儲蓄存款、個人貸款(含個人住房貸款發(fā)放額)、實(shí)物黃金、基金、個人網(wǎng)銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo),但貸記卡、個人短信通、代理壽險和產(chǎn)險等業(yè)務(wù)品種存在一些差距,對此,希望員工在今后營銷中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷,一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo),另一方面對各位員工來講,多一些獲得獎金的渠道,特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)計價產(chǎn)品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業(yè)績計算在內(nèi)。只要員工加強(qiáng)營銷信心、注意營銷方式,肯定能營業(yè)部上述幾項(xiàng)薄弱項(xiàng)目上取得良好的成效。

2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進(jìn)一步加強(qiáng)及改變。

從三個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,員工之間的得分差距較大,經(jīng)了解,我們認(rèn)為要想取得較好的營銷成效,單靠主觀愿望還不夠,還需要有良好的營銷意識和營銷方式,如:經(jīng)常性有意識地與親戚朋友保持聯(lián)系,推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種,并且合理地將部分獎勵作為營銷費(fèi)用使用,這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標(biāo)群,為今后的營銷打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

電力營銷個人工作心得體會篇七

本人自xx月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個大家庭中來,短短的拚搏、摸索、奮進(jìn)的一個多月已經(jīng)過去,在這一個多月來,對于項(xiàng)目營銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的一個多月!短短一個多月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程,是我成長的`過程,從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下,我對房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程,同時我也深感責(zé)任重大?;仡櫩偨Y(jié)這一個月的工作,主要從感受、心得,思路等其他幾個方面總結(jié)如下:

按照公司各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過努力,千方百計,不折不撓地開展工作,逐步熟悉營銷策劃項(xiàng)目部各個工作流程,工作內(nèi)容。但從總體來說,是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧。

第一次接觸房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃,對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,雖然之前我從事的是家電行業(yè)的策劃銷售,也知道銷售策劃是相通的,但是,每個行業(yè)有每個行業(yè)的規(guī)則,來到這里一個多月,我逐漸熟悉房地產(chǎn)營銷策劃,也逐步理解它的性質(zhì)和方向。

任何工作都離不開人的主體元素,首先要學(xué)會做人,從踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和地區(qū)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策,公司本身內(nèi)部環(huán)境和公司投資環(huán)境,比如河池市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源,摸索有效的營銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果。通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項(xiàng)目還存在什么問題,應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題。我的主要工作如下:

1、配合完成20xx月18日預(yù)約團(tuán)購活動布置。

2、配合完成年xx月30日的年終酒會的策劃,布置,執(zhí)行實(shí)施。

3、積極針對寶資天提供的方案資料,提出自己的意見和想法。

5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動,配合同事完成其他工作內(nèi)容。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法。

(1)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對,及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對它的理解和認(rèn)識,以積極的姿態(tài)迎接困難,樹立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,由于各自存在思維差別,肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會認(rèn)真“把脈、會診”,及時調(diào)整方式方法。

(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率。

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己對策劃有更深的認(rèn)識;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。

三、20xx年的計劃和目標(biāo)。

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。

2、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,結(jié)合實(shí)際情況,加以運(yùn)用。

3、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊中的一人,我要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無,自己的長處應(yīng)該與同事分享,達(dá)到大家共同成長的目的。

4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識,不斷的充實(shí)自己,把理論用之于實(shí)際,在實(shí)際中不斷的總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)。

展望未來,任重道遠(yuǎn)。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展添磚加瓦,為個人的發(fā)展增加砝碼。最后,值此新年到來之際,祝福漢軍集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里。

電力營銷個人工作心得體會篇八

白駒過隙,我于_x年7月從大學(xué)畢業(yè)來到南網(wǎng)大家庭――_供電局工作已整整一年了。光陰似箭,一年的實(shí)習(xí)時間很快就過去了,我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后,又到線路管理所、變電管理所、電力設(shè)計咨詢公司、城區(qū)供電分局四個生產(chǎn)部門實(shí)習(xí),感受很深,收獲頗豐。

回顧這一年的歷程,在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下,在南網(wǎng)文化的熏淘下,我從一個懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時代員工,順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程。在這一年的實(shí)習(xí)期里,不論在哪一個生產(chǎn)部門,我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工,從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西,不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際操作技能,還有他們那種敬業(yè)愛崗、奮力拼搏、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神,這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財富。

第一,經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,我深感南網(wǎng)公司是一個大型的中央企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型、一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前,面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,我認(rèn)為只要參加了工作,好好干好自己的本職工作,解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后,我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化,它包含了公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華,讓我的思想也得到升華,更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷,使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù),感受到南網(wǎng)方針“主動承擔(dān)社會責(zé)任,全力做好電力供應(yīng)”的內(nèi)涵,繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個重要內(nèi)容。

第二,我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中,感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的,它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪,保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作,確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計人員夜夜亮起的盞盞明燈,為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計;它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù)。它,是我心中燃起的小火苗,照亮我對工作的認(rèn)知,激起我對工作的熱情?,F(xiàn)在我回想起20_年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實(shí)踐,中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫,但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作,他們沒有絲毫的怨言,因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動了,讓我認(rèn)識到什么是工作,什么是任務(wù)、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門的各個班組,我都體會到相同的感動,特別是在電力客戶服務(wù)中心,面對幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作,幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗,常常忙了一上午連口水都忘了喝,讓我體會到熱愛工作、認(rèn)真對待工作,其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情,電力職工在認(rèn)真工作的時候體現(xiàn)了一種特別美。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財富,今后在任何工作崗位上都會將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去。

第三,通過這一年的輪崗實(shí)習(xí),我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中,并且查缺補(bǔ)漏,苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識,這是我一直鉆研的問題。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的,在實(shí)習(xí)期間每到一個部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識,認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè),“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅持的理念。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實(shí)際工作中,我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識,認(rèn)識了各種電桿桿型、了解了組成線路的各個部件等等知識;在龍山變電站,我通過查看資料及觀察變電人員操作,了解了變電站的組成和設(shè)備,以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計咨詢公司,通過實(shí)際描圖和曬圖紙,我學(xué)會cad軟件的基本操作,體會了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時間里,更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識,還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識,做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問,已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多,要做好今后的工作,就需要加倍的努力,只有刻苦學(xué)習(xí)、深刻鉆研、并且多實(shí)踐,才能更早的“出真知”。

第四,通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐,我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量,這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作,所謂“滴水不成海,獨(dú)木難成林”,南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè),更是需要所有南網(wǎng)人的努力,南網(wǎng)方略的團(tuán)隊理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實(shí)習(xí),首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會南網(wǎng)方略,感受南網(wǎng)文化,對于團(tuán)隊理念就有了初步的認(rèn)識,再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會,更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實(shí)習(xí)中,每到一個部門和班組,我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神,特別是基層生產(chǎn)班組,很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的,比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際倒閘操作中,變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作,正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

電力營銷個人工作心得體會篇九

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。下面是本站帶來的個人營銷的。

歡迎欣賞。

在營銷過程中,我覺得以下四個方面是十分重要的。第一,是對產(chǎn)品的把握;第二,是對市場的了解和開拓;第三,與客戶面對面交流以實(shí)現(xiàn)營銷;最后,就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護(hù)。

第二條金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)規(guī)定了“”期末,非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至15%以上。圍繞這個目標(biāo),我認(rèn)為,我們的客戶定位的十分廣泛的。針對當(dāng)前社會群體,結(jié)合產(chǎn)品的特性,以客戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行營銷,這樣才能做有的放矢,獲得事半功倍的效果。

第三、與客戶面對面的交流實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一過程是我感受最深的是一定要對客戶的問題做出最睿智的反應(yīng)。歸納了一下,客戶的常見問題有四個:

(1)開戶收不收費(fèi)?

(2)市場價格風(fēng)險如何?

(3)一些固定收益的長期投資的產(chǎn)品(如:債券等)是否安全,本金能否得到保證。

(4)風(fēng)險承受力低,無力應(yīng)付風(fēng)險。所以在交談之前,一定對這些問題有所準(zhǔn)備?;卮饡r要充滿自信,產(chǎn)品好壞是客觀的,請記住,產(chǎn)品只要在證券交易所交易,就必然有它的存在基礎(chǔ)與價值,講解的技巧拿捏的恰當(dāng)(如,一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。

在所有的這些問題當(dāng)中,客戶都能找到拒絕理由。具體的語言技巧難以一言表述,但我認(rèn)為,只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解,想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是,在與客戶交流的過程中,一定要有一個良好的心態(tài),如果客戶實(shí)在為難,也要熱情接待,爭取成為潛在客戶,發(fā)展對象。最后一點(diǎn)是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護(hù)。首先是路程選擇便捷的,路上注意安全。(針對湛江收費(fèi)交通工具的不便捷性,有一部機(jī)動車或許是一個很好的辦法。)二來,就是填寫與審核的過程,這一點(diǎn)有柜臺把握不太需要我們擔(dān)心,但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通,以免出現(xiàn)不必要的錯誤。第三,就是客戶群的維護(hù)。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求,感恩于客戶,利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務(wù)。

以上,我從四個方面和大家交流了在證券營銷過程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是學(xué)習(xí)其他同事的成功經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)果,前輩們在證券的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力,對此我深感欽佩。我想在目前的社會狀況下,證券業(yè)機(jī)會和挑戰(zhàn)并存。

每個人都有各自的營銷理念,三人行必有我?guī)煟灰蠹叶嘟涣?,互相幫助,我們的團(tuán)隊就能夠在市場中確立領(lǐng)先的競爭力,我是新人,很多東西不懂,請前輩們多多指教。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,一直以來,我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,在這一年多營銷工作時間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過在短短時間里,讓我深深體會到,無論做任何事情,都要對自己充滿信心。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,對剛被提升,我感到非常榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在打開一片天地!

對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候,要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門,好不容易鼓起勇氣進(jìn)門,卻又緊張得不知說什么,剛剛開口介紹產(chǎn)品,就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿信心,才能消除面對客戶是的恐懼,才能給自己一個清晰地思路,把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點(diǎn),只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。

給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。

每個人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,除了我自己,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊,那要有周詳?shù)摹?/p>

工作計劃。

合理時間安排充分調(diào)配人員良好的團(tuán)隊精神等等。給自己組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

要瞬間獲得客戶的信賴。

在營銷產(chǎn)品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的。

開場白。

往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

在營銷失敗中學(xué)到新知識。

常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說的客戶,但也有倒霉的時候,客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專業(yè)知識不到位,還是營銷技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,如果我們能做到:“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的,制定一個切實(shí)可行的計劃,今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會更快樂,更成功!

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧,朋友團(tuán)聚的快樂的時候,新一年的工作又開始了,這個時侯最深刻的體會是,我從此再也不是學(xué)生了,是社會的一員,有新的使命,新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p,新的一年,當(dāng)然意味著新的起點(diǎn),新的希望…….

回到辦公室,發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了,我很不明白,為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方,也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑,但我只有一個信念:既來之,則安之。年前,我換過幾次工作,我最深刻的體會是,不是要環(huán)境適應(yīng)自己,而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,只有在一個地方安心的工作,才會積累經(jīng)驗(yàn),積累人生寶貴的財富。

從一月到三月,對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了,開始只是大致認(rèn)識各種類型,現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,對一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總,一天24小時開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于,楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累,我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家,對于客戶有問必能答,而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面,只有用和客人之間的交流來說明:

第一.2月份以來,我開始使用阿里巴巴帳號,這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤,這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時間,提高效率,我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子,詢盤量有所增加,這樣客戶量積累才會增加,也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴,以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,2月份開始有樣品單,3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌,也是收獲最大的一個月,從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠,最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此,我還是很滿足,這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系,才有機(jī)會讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系?,F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的,而在這樣的條件下,我們更要加緊老客戶的聯(lián)系,一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來,讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時間還不是特別長,所以有聯(lián)系的客戶相對有限,所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了,雖然外面的世界花花綠綠,而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季,我們要借這個機(jī)會養(yǎng)精蓄銳,爭取在秋天也所收獲,同時,也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!

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電力營銷個人工作心得體會篇十

我自20xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責(zé)以來,一年多的時間里,在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下,在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步,現(xiàn)將一年多來工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)如下:

一、深入學(xué)習(xí)政治理論,不斷提高政治素養(yǎng)。

一年多來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會精神、xx省和南方電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會上的講話。通過學(xué)習(xí),我對“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀有了進(jìn)一步理解,增強(qiáng)了學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和主動性;進(jìn)一步提高了對黨的先進(jìn)性認(rèn)識,進(jìn)一步把握了黨的先進(jìn)性的本質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵;進(jìn)一步認(rèn)識了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)和具體標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步領(lǐng)會了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神,理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,這將是我以后工作的強(qiáng)大動力和克服困難的有力武器。

除此之外,我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體來了解和學(xué)習(xí)政治時事,關(guān)注社會政治生活,對政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二、不斷努力學(xué)習(xí),提高專業(yè)知識。

在業(yè)務(wù)知識方面,我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn),我也虛心向xx公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化、自動化相關(guān)知識,并結(jié)合工作需要,自主學(xué)習(xí)信息化、自動化的專業(yè)知識。此外,利用周末時間,攻讀xx大學(xué)信息與自動化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,在這一年多的時間里,已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí),使自己的理論知識得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過程中注意總結(jié)收獲,并在發(fā)表文章。

三、認(rèn)真做好本職工作,提升工作能力。

在過去的一年多時間里,在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我主要參與完成了以下工作:

(一)營銷監(jiān)控中心建設(shè)。

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源的整合,建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理,全面提高營銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開始,我參與了《電網(wǎng)公司營銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)》編寫完善,建設(shè)過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作,并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后,通過征求各部門意見,編寫《營銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》,年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收,參與《電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項(xiàng),其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng),數(shù)據(jù)填報功能10項(xiàng)。在業(yè)務(wù)功能中,發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng)、營銷經(jīng)營13項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng)。

(二)縣級公司“一體化”工作。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設(shè),我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》、《電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》、《電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實(shí)施過程中暴露出來的網(wǎng)絡(luò)問題,參與《電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書》編寫完善,并參與組織實(shí)施。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實(shí)施。

(三)昆明局五華分局試點(diǎn)建設(shè)7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設(shè)方案》的編寫完善,協(xié)調(diào)xx局、x電等相關(guān)單位在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,軟件開發(fā)也已過半,很快將投入使用,屆時用戶可以24小時通過全自助方式,以現(xiàn)金或其他方式繳納電費(fèi)和辦理查詢、報裝等業(yè)務(wù),讓用戶更加快捷的完成業(yè)務(wù)辦理,省時靈活,同時也節(jié)約了供電成本。

參與《電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調(diào)xx局和x電結(jié)合電網(wǎng)的實(shí)際情況,在供電局稽查大隊率先進(jìn)行移動試點(diǎn)應(yīng)用,目前主要實(shí)現(xiàn)了:綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現(xiàn)場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規(guī)范。

參與編寫完成《電網(wǎng)公司配電班組建設(shè)規(guī)范(共十六分冊)》、《電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點(diǎn)預(yù)測及預(yù)控管理辦法(試行)》、《電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)體系》、《電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)體系》等規(guī)范。

(六)完成計量處日常工作。

完成西電東送電量結(jié)算、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項(xiàng)目并跟蹤項(xiàng)目完成情況通過參與營銷監(jiān)控中心的建設(shè),使我對營銷各項(xiàng)工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設(shè),使我對縣公司的營銷業(yè)務(wù)、流程、存在的問題有了一定的了解;通過數(shù)字化營業(yè)廳、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設(shè),使我認(rèn)識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性;通過參與各種規(guī)范的編寫,使我的文字水平有了一定的提高;通過計量處日常工作,使我對電能計量裝置有了全面的認(rèn)識,工作能力得到全面提高。

四、自身存在的不足。

(一)面對新的崗位,業(yè)務(wù)面擴(kuò)大了很多,對專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務(wù)能力提出了更高的要求;雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學(xué)習(xí),基本掌握了有關(guān)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識,可保證工作的開展;但是,這些業(yè)務(wù)知識的深度和廣度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,仍須在今后的工作中不斷努力學(xué)習(xí)。

(二)溝通協(xié)調(diào)能力還有差距,還需要進(jìn)一步提高。

五、今后的工作打算。

在營銷部一年多的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下,經(jīng)過自己不斷努力,取得了一定的成績,也學(xué)到了不少營銷管理知識,對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認(rèn)識?;氐剿妥冸姾?,面對新的崗位,我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),學(xué)以致用,不斷完善自我,尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí),勤奮工作,在實(shí)際工作中鍛煉和成長,不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)能力和工作水平,為電力建設(shè)和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)!

電力營銷個人工作心得體會篇十一

xxxx年,在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工,圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo),創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)營銷工作,克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力,奮力拼搏,資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果,實(shí)現(xiàn)了“三確保、三實(shí)現(xiàn)、三推進(jìn)”的年度營銷工作目標(biāo),為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的發(fā)展,做出了新的貢獻(xiàn)!

主要指標(biāo)完成情況:

——售電量完成33325萬kwh,比年度計劃增長4.1%,如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。

——售電均價完成386.33元/kkwh,比年度計劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。

——售電收入完成14155萬元。

——當(dāng)年電費(fèi)回收率100%,歷欠電費(fèi)回收97.4萬元,歷欠回收率20.7%。

——線損率完成7.54%,比市公司下達(dá)計劃下降0.01百分點(diǎn)。

——營業(yè)普查156807戶,3.838億174起,違約用電171起,補(bǔ)收電量107萬kwh萬元,收取違約使用電費(fèi)37.0萬元,合理增收共計95.4萬元,超計劃完成20.4萬元。

——推廣電熱鍋爐1臺,容量270kw。

一年來,我們重點(diǎn)開展了以下幾項(xiàng)工作:

1、加強(qiáng)電力需求側(cè)管理,售電量穩(wěn)步增長。

針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面,公司樹立大營銷觀念,始終把開拓用電市場作為一項(xiàng)全局性的龍頭工作來抓。通過加強(qiáng)需求側(cè)管理,抓季節(jié)用電高峰,抓招商引資機(jī)遇,穩(wěn)定了工業(yè)用電市場,拓展了生活用電市場,克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響,實(shí)現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。

一方面,積極向縣委政府匯報,爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持,同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項(xiàng)措施,確保了xxxx年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行,確保了全縣有序用電,最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時,各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案,并按照“先讓電,再限電,后拉閘”的原則,嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點(diǎn)單位部門和用戶用電。

電力營銷個人工作心得體會篇十二

作為供電企業(yè),擔(dān)負(fù)著圓滿完成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的重要任務(wù)。基層單位是營銷工作的具體實(shí)施單位,如何更好的開展電力營銷,完成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)就顯得尤為重要。

1、“過程方法”理論。

“過程方法”就是將活動和相關(guān)資源作為一個過程來管理,以便獲得期望的結(jié)果的方法?!斑^程方法”是iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)關(guān)鍵要素。組織內(nèi)諸過程的系統(tǒng)的應(yīng)用,連同這些過程的識別和相互作用及其管理,可稱之為“過程方法”。過程方法的優(yōu)點(diǎn)是對諸過程的系統(tǒng)中單個過程之間的聯(lián)系以及過程的組合和相互作用進(jìn)行連續(xù)的控制。

2、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)理論。

通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計算、分析,衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo),是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具,是企業(yè)績效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。kpi是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績考評方法。kpi可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任,并以此為基礎(chǔ),明確部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo),使業(yè)績考評建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的kpi指標(biāo)體系是做好績效管理的關(guān)鍵。

電力營銷關(guān)鍵指標(biāo)由售電量、平均電價、線損率、電費(fèi)回收率和普查任務(wù)構(gòu)成。要想提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,就要從增加售電量,降低線損,提高平均電價等方面加大管理力度。

電力營銷從客戶申請用電到供電(業(yè)擴(kuò)報裝環(huán)節(jié))到電費(fèi)回收(電費(fèi)管理環(huán)節(jié)),進(jìn)行各種統(tǒng)計工作,確定本月、本季度、本年度的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值。最終指標(biāo)的獲得與營業(yè)管理、電能計量管理、電費(fèi)管理、用電檢查與營銷稽查等業(yè)務(wù)密切相關(guān)。只有業(yè)務(wù)擴(kuò)充環(huán)節(jié)合理確定供電方案、合理確定電價類別;電能計量裝置準(zhǔn)確無誤運(yùn)行;用電檢查及時查處違章用電、竊電;營銷稽查及時監(jiān)督電力部門內(nèi)部工作質(zhì)量,才能確保各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的圓滿完成。

正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論是指在傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上建立具有激勵約束性質(zhì)的正反饋環(huán)節(jié)(正反饋機(jī)制),將開環(huán)管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成閉環(huán)管理系統(tǒng),從而改善企業(yè)管理系統(tǒng)的功能,提高企業(yè)效率,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、驅(qū)動力和競爭力,并使系統(tǒng)本身產(chǎn)生自我發(fā)展功能,促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。

營銷管理與關(guān)鍵指標(biāo)正反饋閉環(huán)管理,不斷加強(qiáng)營銷工作的各個環(huán)節(jié),促進(jìn)經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)的進(jìn)一步完成和實(shí)施。兩項(xiàng)工作從來都是相輔相承的,關(guān)鍵指標(biāo)的完成離不開精細(xì)化的營銷管理,管理效果最終體現(xiàn)為各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的完成。如果營銷工作出現(xiàn)了漏洞,業(yè)務(wù)流程出現(xiàn)銜接不暢,那么最終表現(xiàn)為關(guān)鍵指標(biāo)的無法完成。營銷工作來不得弄虛作假,需要基層單位不折不扣的完成各項(xiàng)工作。上級部門是以指標(biāo)控制為龍頭,以點(diǎn)控制面,實(shí)現(xiàn)營銷工作的全面監(jiān)督管理。基層單位將工作過程分解,細(xì)化到工作的每一個環(huán)節(jié),以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心,過程控制為基礎(chǔ)”最終完成上級部門的指標(biāo)和任務(wù)。同時,基層單位通過指標(biāo)完成情況,發(fā)現(xiàn)和查找工作中的不足,及時發(fā)現(xiàn)問題,為科學(xué)決策提供可靠的依據(jù)。

應(yīng)用電力系統(tǒng)先進(jìn)的電力市場營銷理論、正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論,樹立以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心、過程控制為基礎(chǔ)”的管理理念,將控制重心有效前移,由事后控制變?yōu)槭虑昂褪轮锌刂?,可以及時糾偏。通過對營銷過程分解控制,抓住電力營銷工作的關(guān)鍵指標(biāo),從而最終實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)圓滿完成。

電力營銷個人工作心得體會篇十三

我自xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責(zé)以來,一年多的時間里,在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下,在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步,現(xiàn)將一年多來工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報告如下:

一、深入學(xué)習(xí)政治理論,不斷提高政治素養(yǎng)。

一年多來,我認(rèn)真學(xué)方略、和公司工作會精神、xx省xx公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、董事長和總經(jīng)理在公司抗險救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會上的講話。進(jìn)深刻體會了“眾志成城、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神,理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,這將是我以后工作的強(qiáng)大動力和克服困難的有力武器。

除此之外,我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體來了解和學(xué)習(xí)政治時事,關(guān)注社會政治生活,對政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二、不斷努力學(xué)習(xí),提高專業(yè)知識。

在業(yè)務(wù)知識方面,我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn),我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化、自動化相關(guān)知識,并結(jié)合工作需要,自主學(xué)習(xí)信息化、自動化的專業(yè)知識。此外,利用周末時間,攻讀xx大學(xué)信息與自動化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,在這一年多的時間里,已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí),使自己的理論知識得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過程中注意總結(jié)收獲,并在《電業(yè)》發(fā)表文章。

三、認(rèn)真做好本職工作,提升工作能力。

在過去的一年多時間里,在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我主要參與完成了以下工作:

(一)營銷監(jiān)控中心建設(shè)。

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源的整合,建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理,全面提高營銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開始,我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善,建設(shè)過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作,并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后,通過征求各部門意見,編寫《營銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》,年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收,參與《司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《營銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《xx公司營銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項(xiàng),其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng),數(shù)據(jù)填報功能10項(xiàng)。在業(yè)務(wù)功能中,發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng)、營銷經(jīng)營13項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng)。

(二)縣級公司“一體化”工作。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設(shè),我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》、《電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》、《xx公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實(shí)施過程中暴露出來的網(wǎng)絡(luò)問題,參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書》編寫完善,并參與組織實(shí)施。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實(shí)施。

(三)昆明局五華分局試點(diǎn)建設(shè)7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設(shè)方案》的編寫完善,協(xié)調(diào)昆明局、云電同方等相關(guān)單位在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,軟件開發(fā)也已過半,很快將投入使用,屆時用戶可以24小時通過全自助方式,以現(xiàn)金或其他方式繳納電費(fèi)和辦理查詢、報裝等業(yè)務(wù),讓用戶更加快捷的完成業(yè)務(wù)辦理,省時靈活,同時也節(jié)約了供電成本。

電力營銷個人工作心得體會篇十四

一年來,xx社區(qū)在雅山片區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在社區(qū)轄區(qū)各單位、各居民住宅小區(qū)、廣大居民群眾的大力支持和用心配合下,結(jié)合社區(qū)實(shí)際狀況,以黨的十八大精神為指導(dǎo),深入開展科學(xué)發(fā)展觀,大力開展綜合防災(zāi)減災(zāi)工作,取得了必須的成效,現(xiàn)匯報如下:

(二)、加強(qiáng)制度建設(shè),有計劃、有步驟地開展工作。為確保社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作順利開展,社區(qū)著手制定了各種制度,明確職責(zé)。

1、社區(qū)綜合防災(zāi)減災(zāi)工作制度、職責(zé);。

2、社區(qū)自然災(zāi)害應(yīng)急救助和演練預(yù)案;。

3、社區(qū)應(yīng)急救援隊伍工作職責(zé);。

(三)加強(qiáng)宣傳教育,營造濃厚的防災(zāi)減災(zāi)氛圍。

在社區(qū)宣傳欄張貼防災(zāi)減災(zāi)宣傳海報,社區(qū)充分發(fā)揮教育場所作用開展講座、知識競賽問答等多種形式的宣傳教育活動。透過廣泛宣傳活動,使綜合防災(zāi)減災(zāi)知識進(jìn)家庭,貼近群眾,貼近生活,大大增強(qiáng)群眾防災(zāi)減災(zāi)的意識。

(四)加強(qiáng)應(yīng)急演練,做好防災(zāi)減災(zāi)基礎(chǔ)保障。

今年來,我社區(qū)用心開展防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練預(yù)案,舉辦消防安全講座一次,實(shí)地演練一次,有50余人參加。防汛部門組織應(yīng)急救援隊多次在八尺江水面開展救援演練。

(五)社區(qū)防災(zāi)救災(zāi)工作取得成效。

社區(qū)全體工作人員全力以赴、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),緊密按照上級部門的部署,全心全意為居民服務(wù)。

(一)立足長遠(yuǎn),加快社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè),堅持長與短,緊與松、急與緩相結(jié)合,統(tǒng)籌兼顧,合理安排,不斷提升社區(qū)綜合防災(zāi)減災(zāi)潛力的實(shí)際舉措。

(二)加強(qiáng)宣傳防災(zāi)減災(zāi)科普知識,宣傳防災(zāi)減災(zāi)工作好的經(jīng)驗(yàn)和做法,提高全社會的'減災(zāi)意識,使防災(zāi)減災(zāi)成為人民群眾的自覺行為。

(三)進(jìn)一步修改和完善以防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案為主的各項(xiàng)規(guī)章制度,使防災(zāi)減災(zāi)工作走向規(guī)范化、制度化和法制化軌道。

(四)加快防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急體系隊伍建設(shè),推進(jìn)防災(zāi)減災(zāi)工作信息化,網(wǎng)絡(luò)化管理。

(五)加大防災(zāi)減災(zāi)經(jīng)費(fèi)的投入,確保工作的正常開展。

電力營銷個人工作心得體會篇十五

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2019年度,電力公司調(diào)試公司作為集團(tuán)公司的主要支柱之一,能夠緊緊圍繞集團(tuán)公司“1336”工作思路,準(zhǔn)確判斷市場形勢,立足長遠(yuǎn)練好內(nèi)功,創(chuàng)新發(fā)展舉措,凝聚發(fā)展合力,全面提高經(jīng)營管理水平。在市場開發(fā)、項(xiàng)目調(diào)試、經(jīng)營管理、黨建工作等方面均取得良好的業(yè)績。全年員工無違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,安全生產(chǎn)零事故、全面完成了公司在年初工作會上下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)。

一、2019年主要工作回顧

市場開發(fā)成效顯著,夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)。一年來,我們把市場開發(fā)作為全年工作的重點(diǎn),鞏固與五大發(fā)電公司、東方電氣等的合作關(guān)系,全面進(jìn)軍國內(nèi)外電建市場,不斷拓展發(fā)展領(lǐng)域。全年共簽訂發(fā)電集團(tuán)電廠2330mw機(jī)組、甘肅發(fā)電廠2600mw#2機(jī)組、東方k廠2600mw機(jī)組、戶縣二電廠吹管技術(shù)服務(wù)、s廠運(yùn)行手冊編制、大唐韓城第二發(fā)電有限責(zé)任公司升壓站改造、電廠2300mw機(jī)組工程2機(jī)組調(diào)試、國電電廠2600mw機(jī)組擴(kuò)建、華能電廠1600mw機(jī)組擴(kuò)建工程等調(diào)試合同9份。

在建工程順利推進(jìn),品牌形象不斷提升?,F(xiàn)場員工以實(shí)際行動踐行“品質(zhì)成就未來”企業(yè)核心理念,做到服務(wù)理念追求真誠,服務(wù)內(nèi)容追求規(guī)范,服務(wù)形象追求品牌,服務(wù)品質(zhì)追求一流,全力打造電建調(diào)試的服務(wù)品牌。新疆市項(xiàng)目部針對該工程是循環(huán)流化床機(jī)組,設(shè)計變更多,新技術(shù)應(yīng)用多,新疆冬季嚴(yán)寒大風(fēng)施工難度大等特點(diǎn),克服重重困難,以調(diào)試促安裝、土建,理順各階段應(yīng)具備條件,積極參與到設(shè)備單體調(diào)試當(dāng)中去,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了總包方的認(rèn)可。神華神東電力發(fā)電廠2300mw機(jī)組工程是地區(qū)容量的循環(huán)流化床機(jī)組,同時也是哈爾濱鍋爐廠首臺自主知識產(chǎn)權(quán)鍋爐,這臺機(jī)組的調(diào)試結(jié)果關(guān)系著調(diào)試公司將來在神東電力的市場,他們堅持“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”理念,在項(xiàng)目經(jīng)理王俊洋的帶領(lǐng)下,深入現(xiàn)場研究和分析每一個技術(shù)難題,認(rèn)真消缺,確保按期移交生產(chǎn)投入營運(yùn)。彬長礦區(qū)煤矸石資源綜合利用2200mw發(fā)電工程,是東鍋廠首臺自主開發(fā)的200mw循環(huán)流化床鍋爐,技術(shù)難度大,現(xiàn)場條件復(fù)雜,項(xiàng)目經(jīng)理郭萌帶領(lǐng)現(xiàn)場員工,在循環(huán)流化床機(jī)組甩負(fù)荷試驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)了新突破,為調(diào)試公司在循環(huán)流化床調(diào)試方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。印尼南望電廠(2300mw)機(jī)組得到了印尼國家電力公司pln及相關(guān)單位的充分肯定、蘇娜拉亞電廠首次進(jìn)行了海水淡化制水。陜北潔能(潔凈煤)電廠機(jī)組是陜西省的焦?fàn)t煤氣發(fā)電項(xiàng)目,調(diào)試公司在焦?fàn)t煤氣發(fā)電調(diào)試中實(shí)現(xiàn)新突破。截止目前,陜西蒲城發(fā)電廠技改工程(2330mw)1號機(jī)組、陜西彬長礦區(qū)煤矸石資源綜合利用(2200mw)機(jī)組、神華神東電力發(fā)電廠2300mw循環(huán)流化床機(jī)組、神華新疆2300mw煤矸石熱電廠、國電大武口熱電有限公司2330mw機(jī)組1號機(jī)組、青銅峽鋁業(yè)自備電廠2330mw機(jī)組1號機(jī)組、發(fā)電集團(tuán)熱電廠2330mw熱電聯(lián)產(chǎn)、中水集團(tuán)發(fā)電有限責(zé)任公司一期(2660mw)工程2機(jī)組調(diào)試、神木潔能電廠250mw調(diào)試工程等9項(xiàng)工程,機(jī)組均通過了有關(guān)部門168(72+24)小時滿負(fù)荷試運(yùn)后的質(zhì)量檢驗(yàn)工作,已順利移交生產(chǎn)投入營運(yùn)。印尼南望電廠(2300mw)燃煤發(fā)電機(jī)組調(diào)試工程、印尼蘇娜拉亞(1600mw)燃煤發(fā)電機(jī)組調(diào)試工程、國電第二發(fā)電廠(2600mw)機(jī)組調(diào)試工程、balco(4330mw)機(jī)組調(diào)試工程等4項(xiàng)工程順利推進(jìn),受到中外業(yè)主的高度評價。涌現(xiàn)出了李琳、陳念重、王俊洋、張波等一批“忠誠企業(yè)、服務(wù)業(yè)主、奉獻(xiàn)精品、贏得市場”先進(jìn)典型,使“電建”調(diào)試品牌的影響力不斷得到提升。

二、存在的主要問題和不足

1、主營業(yè)務(wù)單一,拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。雖然在調(diào)試方面我們占有絕對的優(yōu)勢,今年在循環(huán)流化床及焦?fàn)t煤氣發(fā)電等項(xiàng)目上有所突破,但隨著業(yè)主要求越來越高,在調(diào)試招標(biāo)方面多為綜合招標(biāo),既包括調(diào)試又含有性能試驗(yàn)及特殊試驗(yàn),在性能試驗(yàn)及特殊試驗(yàn)方面我們還存在一定的不足,拓展新的`業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。

2、人員素質(zhì)、技術(shù)水平、技術(shù)裝備有待進(jìn)一步提高。

由于電力施工企業(yè)工作條件艱苦,收入待遇較低,不僅人才引進(jìn)比較困難,而且能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的骨干跳槽,造成技術(shù)人才和高級管理人員嚴(yán)重短缺。近年來,我所新進(jìn)人員較多,這些同志缺乏現(xiàn)場調(diào)試實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),特別是能夠獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)骨干相對偏少,人員素質(zhì)還不能滿足工作需要,也制約了市場的開發(fā)力度,對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的影響。但如新進(jìn)人員太多又會影響到調(diào)試淡季人員窩工現(xiàn)像,所以配備合理的調(diào)試人員數(shù)量是一個及待解決的問題。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,電力高端技術(shù)不斷涌現(xiàn),機(jī)組裝機(jī)容量、技術(shù)參數(shù)不斷提高,需要儀器設(shè)備也不斷更新,目前我所的技術(shù)裝備還不能全面滿足調(diào)試需求。特別是在拓寬調(diào)試范圍上,我們要向性能試驗(yàn)和特殊試驗(yàn)方向發(fā)展,但這方面需要大量試驗(yàn)儀器設(shè)備,我所目前還是空白。另外配備性能試驗(yàn)及特殊試驗(yàn)的儀器設(shè)備需要大量資金,資金來源的問題也要提到議事日程上。

三、對形勢和問題分析

2019年我公司調(diào)試工作雖然很重,但面臨的困難仍舊是調(diào)試市場競爭加劇,公司在調(diào)試的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊。由于目前國家節(jié)能減排工作重點(diǎn)和加大投資風(fēng)電、核電及其他類型電力工程,火電市場相對萎縮,另外電力調(diào)試市場競爭越來越激烈,調(diào)試隊伍增多并在不規(guī)范的電建市場中無序競爭,一路拼殺下來,拼舊了設(shè)備,拼走了人才,幾乎拼光了老本,拼的電建兄弟猶如戰(zhàn)場上的仇敵,公司在調(diào)試的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊,這些問題使隊伍穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),使我們壓力巨大。

四、2019年的工作打算

工作思路:堅持“一個中心”:以確保調(diào)試公司穩(wěn)定發(fā)展為中心;實(shí)現(xiàn)“兩個提高”:即提高工程項(xiàng)目調(diào)試管理水平,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)升值;提高抗擊市場風(fēng)險的能力,繼續(xù)拓展新的調(diào)試領(lǐng)域。

重點(diǎn)工作:2019年調(diào)試公司各項(xiàng)工作依然很重,面臨的困難和市場壓力更大,又是九個工程同時上馬,十幾臺300mw以上的機(jī)組要求投產(chǎn),我們要保證明年重點(diǎn)工程按期按質(zhì)竣工。對此我們既要認(rèn)清形勢,增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感,又要堅定信心,提高工作能力和管理水平,強(qiáng)化安全管理,確保調(diào)試質(zhì)量和安全處于受控狀態(tài),切實(shí)做好調(diào)試工作,努力保持調(diào)試公司經(jīng)營業(yè)績和基礎(chǔ)管理工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

1、抓好在建工程。由于電力調(diào)試單位內(nèi)部惡性競爭,經(jīng)常導(dǎo)致低價中標(biāo),我們要以質(zhì)量求生存。從調(diào)試質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度及人力資源配置各方面均要確保做好調(diào)試工作。要對調(diào)試質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及調(diào)試的深度和廣度上進(jìn)行總結(jié),保證新項(xiàng)目在實(shí)施過程中進(jìn)展順利。只有這樣,才能使調(diào)試水平更高,效益好大,后勁更足。要加大對技術(shù)裝備的配置,特別是配置高精尖的測量設(shè)備,以滿足調(diào)試的需要。

2、增強(qiáng)“三種”意識。要以轉(zhuǎn)變觀念為先導(dǎo),增強(qiáng)市場意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識,按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)自身的特點(diǎn),打造企業(yè)自身的核心競爭力,以靈活的方式和手段,拓寬業(yè)務(wù)范圍。立足調(diào)試行業(yè),尋求多元化發(fā)展,突出主營業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場,既要做強(qiáng)主營核心業(yè)務(wù),又要多元化經(jīng)營,力爭在與調(diào)試相關(guān)或相鄰的業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域,特別是性能試驗(yàn)、調(diào)試監(jiān)理、電廠技術(shù)改造及生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等方面有所突破?!岸鄺l退”走路,既要做強(qiáng)做大國內(nèi)市場,又要積極拓展國外市場,使企業(yè)發(fā)展得越來越好,越來越強(qiáng)。加強(qiáng)經(jīng)營管理,繼續(xù)擴(kuò)大對外影響力。

電力營銷個人工作心得體會篇十六

年的工作:

二、20--年的主要成績及經(jīng)驗(yàn)。

在進(jìn)行、擴(kuò)建工程建設(shè)中,汽機(jī)房主要設(shè)備大部分來自、工程,其中包括發(fā)電機(jī)、除氧器、高、低加、電泵、凝泵等等,均為一期拆舊設(shè)備,我們知道,自至今已近20年,很多設(shè)備內(nèi)部都已銹蝕、損壞,在拆除與安裝過程中遇到了各式各樣的問題,在對設(shè)備進(jìn)行解體檢修的過程中,大部分的施工人員或多或少的學(xué)到了不少東西,同樣,對于新晉技術(shù)員的我們更是獲益匪淺。從、、拆除并拉至、、后,輔機(jī)班的施工人員們對每一臺拉過去的輔助設(shè)備及附屬機(jī)械都進(jìn)行了最大程度的拆除及檢修,包括除氧器、高、低壓加熱器、電動給水泵、凝結(jié)水泵、低加疏水泵等等,過程中遇到的困難和挫折,最終在所有人的共同努力下,將設(shè)備檢修到合格甚至是優(yōu)良的狀態(tài)。

下面主要說說在拆遷、安裝及試運(yùn)中遇到的比較典型的幾個問題:

1、電動給水泵在拆除后鑒于內(nèi)部損壞的零部件較多,經(jīng)業(yè)主同意后將其進(jìn)行返廠進(jìn)行檢修,電動給水泵到貨后,由我方進(jìn)行冷卻水管道安裝時,安裝過程中施工人員發(fā)現(xiàn)機(jī)械密封腔室存在轉(zhuǎn)動的問題,后逐級反映,由業(yè)主聯(lián)系廠家,電泵廠家到現(xiàn)場進(jìn)行檢查,并給出處理意見,按照廠家的意見,我方將機(jī)械密封腔室外部緊固螺栓重新復(fù)緊,但是在之后的試運(yùn)中,閉式水通水后腔室仍然嚴(yán)重泄漏,后在業(yè)主要求下,我方將腔室進(jìn)行解體,后發(fā)現(xiàn)由于壓腔室墊片過厚,更換墊片后對緊固螺栓進(jìn)行復(fù)緊后缺陷消除。這件事告訴我們在安裝過程中不管遇到任何問題,要及時反映,不要盲目相信廠家。

2、凝結(jié)水泵為沈陽水泵廠二十年前的老泵,施工人員將泵整個解體,大到泵軸,小到軸套,并對解體后的零部件各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測,如泵軸彎曲度過大、葉輪密封環(huán)間隙嚴(yán)重超標(biāo)、推力軸承及導(dǎo)向軸承磨損嚴(yán)重、葉輪汽蝕嚴(yán)重,此類無法繼續(xù)使用的零部件讓業(yè)主聯(lián)系廠家重新供貨,等零部件到貨后再一件件的復(fù)裝,這就相當(dāng)于我們拿著廠家提供的一件件零件,看著圖紙重新安裝,并將每個部位的間隙都調(diào)整到圖紙設(shè)計范圍內(nèi),對于以往的工地來說,這是沒有過的經(jīng)歷。其中有些零件重新到貨后仍然不合格,比如上海鍇錸供的新泵軸,理論上泵軸出廠時都需要做動平衡,但是由于此泵需要將四級葉輪同時裝在泵軸上做動平衡,因?yàn)樾陆鄡?nèi)地太遠(yuǎn),來回耽擱太長時間,業(yè)主要求在新疆找加工廠,而新疆本體工業(yè)力量不夠強(qiáng)大,最后截斷一根舊軸在烏魯木行動平衡實(shí)驗(yàn),后將葉輪磨削了很多,編號組裝后對于轉(zhuǎn)子的提升量影響很大,并且說明書上也不是很明確,在通過向廠家咨詢后,廠家提出用下端螺絲頂住轉(zhuǎn)子,軸端架表做出7--8mm的提升值后,立泵后裝推力軸承的方法進(jìn)行解決,在施工人員與技術(shù)人員的共同努力下,凝結(jié)水泵在分部試運(yùn)及96小時試運(yùn)時各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。

3、2-機(jī)b凝結(jié)水泵在單體試運(yùn)及沖管期間運(yùn)行均正常,且各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn),但是在分部試運(yùn)時電機(jī)頂部振動突然達(dá)到0.27mm,電機(jī)支座處振動則為0.11mm,并且電機(jī)軸承處有異音,通過分析,可能為軸承處有問題,在辦票解開對輪后發(fā)現(xiàn)電機(jī)側(cè)軸承有裂紋,將電機(jī)更換后重新啟動,電機(jī)頂部振動0.12mm,底座振動0.06mm。

4、低壓加熱器均為拆舊設(shè)備,汽側(cè)墊片為中壓石棉墊,水側(cè)在進(jìn)行過水壓試驗(yàn),后業(yè)主委托我方購買墊片,墊片為不銹鋼皮制作的纏繞墊,墊片到貨后,通水試驗(yàn)后重新進(jìn)行水壓試驗(yàn),試驗(yàn)壓力為0.5mpa,無泄漏。但是在試運(yùn)過程中出現(xiàn)漏水現(xiàn)象,復(fù)緊后缺陷消除,但是一段時間后又出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象,又復(fù)緊,至今仍有輕微滲漏,懷疑為墊片質(zhì)量問題,出現(xiàn)此問題有多方面原因,其一為水壓試驗(yàn)壓力未達(dá)到所需要的壓力,凝結(jié)水出口實(shí)際壓力為1.372mpa,按1.25倍做水壓試驗(yàn)則為1.715mpa,而實(shí)際只達(dá)到0.5mpa,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的壓力,其次,在墊片到貨后檢查中就發(fā)現(xiàn)墊片質(zhì)量存在比較嚴(yán)重的問題,而為了工期的要求勉強(qiáng)使用,從而出現(xiàn)了滲漏的問題。

5、高、低壓加熱器因?yàn)槭遣鹋f設(shè)備,因此在安裝過程中為了安裝方便及運(yùn)行安全兩方面考慮,決定取消高低加所有的放水、放氣管道及相關(guān)壓力表、溫度計,但是這造成了試運(yùn)前及試運(yùn)中的一系列問題,首先,在電廠運(yùn)行查系統(tǒng)時,對方無法找到此系統(tǒng)的管道,并向上級進(jìn)行反映,由業(yè)主上層對我方造成較大壓力,其次,在低壓加熱器打水壓時,因設(shè)備上部無放氣口,上部氣體緩慢壓縮,使水壓試驗(yàn)過程時間增長,在水壓試驗(yàn)完成后無法及時排水。

以一個輔機(jī)技術(shù)員的角度來看,我覺得在輔機(jī)安裝及試運(yùn)過程中應(yīng)注意以下問題:

1、前期的技術(shù)協(xié)議審閱,首先在一臺機(jī)組建設(shè)初期,設(shè)備未到貨之前,應(yīng)先從業(yè)主處將所有設(shè)備技術(shù)協(xié)議及相關(guān)圖紙備份到電腦中,然后自己新建一個專門的文件夾,將所有設(shè)備技術(shù)協(xié)議中涉及到的對設(shè)備到貨有關(guān)的資料統(tǒng)計并整理出來,尤其是其中提到的設(shè)備的附件,如反法蘭、液位計、螺栓等型號及數(shù)量,還有設(shè)備的接口,將這些信息整合到一起,并打印成冊,避免到時因設(shè)備集中影響清點(diǎn)效果,在清點(diǎn)完成后可以在自己的清冊上將所有設(shè)備標(biāo)注,其中可以有設(shè)備是否到貨,是否有遺漏,到貨后設(shè)備放在什么位置,設(shè)備的附件在什么地方,以及到貨后存在的問題,是否已被施工人員領(lǐng)走、還有廠家的聯(lián)系方式等等,從而有效避免了時間過長造成遺忘,并最好能在自己的電腦上及時更新,這樣,不管你是不是有事請假了,你也很容易的就可以向別人交接了。

2、在安裝工程開始后,也沿用上面這個清冊,將所有設(shè)備分別列出,主要工作量分門別類,其中包括設(shè)備是否領(lǐng)出,土建基礎(chǔ)是否制作,設(shè)備是否就位,設(shè)備是否找正,土建是否二次灌漿,設(shè)備附件是否安裝,是否具備投運(yùn)條件,存在哪些需要協(xié)調(diào)的問題,每天只要去現(xiàn)場看一次,這些東西在清冊上一勾,再備注上今天出現(xiàn)的問題,在領(lǐng)導(dǎo)問你的時候就不會顧此失彼了。

3、在設(shè)備試運(yùn)時,一定要做到有理有據(jù),不管是內(nèi)部或者是外部的文件性的東西一定要及時簽字,比如在電泵油循環(huán)、除氧器打水壓、內(nèi)冷水沖洗等分部試運(yùn)前,一定要讓其它部門在工地下發(fā)的文件上讓對方簽字,如果沒有工地下發(fā),就沿用以前的格式,不要聽對方口頭上的答復(fù),尤其是熱工部門。還有就是跟業(yè)主的一些工程簽證,比如水壓簽證、油循環(huán)簽證、封閉簽證等,試驗(yàn)或工作一做完就要把準(zhǔn)備好的簽證單讓相關(guān)單位簽完。

4、從事技術(shù)員一定要懂一定的預(yù)算知識,作為新技術(shù)員,我還有很大的欠缺,希望以后部門能夠提供培訓(xùn),指導(dǎo)我們一些與業(yè)主打交道過程中所需要掌握的一些技巧及能力。

以上只是我在工地從事作為輔機(jī)技術(shù)員的一些個人心得及體會,專業(yè)知識需要更多工地的體會及學(xué)習(xí),而掌握工作的技巧將會使技術(shù)工作變的更加輕松,從而有更多的時間能夠用來了解及學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識。

在蕪湖大修期間,我方的工作主是對低壓缸進(jìn)行通流間隙改造,而我的工作主要是對過程中的數(shù)據(jù)進(jìn)行測量與記錄,需更換的配件統(tǒng)計及領(lǐng)用,文件包的整理以及扣缸報告的編寫,因?yàn)槭俏业谝淮呜?fù)責(zé)本體工作,因此也鬧出了不少笑話,問出不少“低級”問題,可是我并沒有覺得有什么羞愧,什么事都是先有第一次,在這里,我知道了本體內(nèi)部各部件的名稱,知道了各部間隙的測量位置,還自己動手測量了對輪晃度與瓢偏,在這一個月的時間里,付吉亮付班用理論結(jié)合實(shí)際的方式給我上了一節(jié)又一節(jié)的現(xiàn)場理論課。

來到拆除工地后,,桂林拆除工地與拆除工地最大的區(qū)別就是工地的業(yè)主是華能集團(tuán),而桂林拆除的業(yè)主是私人企業(yè),私人企業(yè)唯一的要求就是降低成本,因?yàn)槭撬饺死习?,以?jīng)營指導(dǎo)生產(chǎn)的方式,而經(jīng)營又不懂生產(chǎn),造成了我方與業(yè)主的溝通中出現(xiàn)了很多問題,比如在材料的采購方面、設(shè)備的返廠、缺陷的處理方面,都存在了諸多不同的分歧,但是總的來說,業(yè)主就是要省錢。但是站在我方的立場上,光想著省錢就是對工程的不負(fù)責(zé),因?yàn)槭″X,損壞程度較輕的零部件業(yè)主就不愿意更換,該返廠更換的就強(qiáng)壓我方進(jìn)行檢修,所有設(shè)備及材料都需要我方使用,不僅使我方的工作量大大增加,而且在過程中產(chǎn)生諸多隱患。

下面主要說說在桂林拆除中遇到的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié):

1、關(guān)于在拆除工作開始前的技術(shù)策劃工作。

首先需要對我方不能檢修的設(shè)備應(yīng)提前與業(yè)主進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),如電動給水泵、液力耦合器等設(shè)備,其次是對需要我方檢修的設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計,并做好技術(shù)準(zhǔn)備工作,如查找圖紙,查找電廠以前的大修記錄等,并對關(guān)停前設(shè)備的運(yùn)行情況進(jìn)行了解,比如在永福電廠一期大修記錄中,-2機(jī)-4低壓加熱器堵管116個,可以提前告知業(yè)主對此加熱器進(jìn)行換芯或整體更換。

2、關(guān)于在前期準(zhǔn)備工作中消耗性材料的準(zhǔn)備。

對于輔機(jī)設(shè)備,由于業(yè)主要求在拆除過程中對所有輔機(jī)設(shè)備進(jìn)行解體、檢修,因此,在拆除工作開始前要對輔機(jī)設(shè)備內(nèi)的消耗性材料進(jìn)行統(tǒng)計,比如“o”型圈,墊片等,特別是對于某些特殊的異形墊片,要提前查找圖紙,將計劃報給業(yè)主,并催促業(yè)主進(jìn)行采購,在永福拆遷工程中就出現(xiàn)低壓加熱器墊片到貨不及時造成的窩工現(xiàn)象。

3、關(guān)于電機(jī)拆除后零部件的整理問題。

在電機(jī)交接給電氣專業(yè)后,應(yīng)及時將底座上的聯(lián)系螺栓、對輪保護(hù)罩重新安裝在底座上,對輪螺栓帶到泵測對輪上,防止零部件丟失。

4、關(guān)于輔機(jī)設(shè)備打完水壓放水的問題。

在拆除工程中,對所有承壓容器進(jìn)行打壓試驗(yàn),如高壓加熱器、低壓加熱器、板式換熱器、軸封加熱器等,由于拆除工程一般運(yùn)至新疆等西部省份,當(dāng)?shù)販囟容^低,通常最低溫度低于零下10℃以下,且此類設(shè)備一般放置于室外,因此對于打壓完畢后容器內(nèi)的水需放盡,以免在低溫情況下凍裂。

5、關(guān)于拆除工程中水壓試驗(yàn)的優(yōu)化性建議。

由于拆遷工程一般為停運(yùn)數(shù)年機(jī)組,設(shè)備運(yùn)行時間長,且內(nèi)部長期積水,對容器內(nèi)管道造成長期腐蝕,在對低壓加熱器打壓過程中發(fā)現(xiàn),1-機(jī)4-低壓加熱器、2-機(jī)4、5-加熱器在灌水過程中即出現(xiàn)漏水現(xiàn)象,因此,建議在此類壓力容器打壓前,先不要拆除低加之間的連接管道,從水側(cè)使用自來水對容器進(jìn)行灌水試驗(yàn),如果漏水,直接查漏,此方法將節(jié)約一定的成本及人工。

6、關(guān)于輔機(jī)設(shè)備封口的問題。

由于輔機(jī)設(shè)備內(nèi)部較復(fù)雜,對設(shè)備內(nèi)部清潔度通常要求比較嚴(yán)格,因此在對輔機(jī)設(shè)備拆除、檢修后,為防止雜物進(jìn)入設(shè)備內(nèi)部無法清理,應(yīng)立即對設(shè)備進(jìn)行封口,并且拆除設(shè)備距離安裝時間通常超過半年,而普通封口無法堅持到安裝就會出現(xiàn)破損、老化現(xiàn)象,因此在裝車運(yùn)輸前必須對設(shè)備進(jìn)行硬質(zhì)封口。

7、關(guān)于輔機(jī)設(shè)備在檢修及水壓試驗(yàn)后及時找業(yè)主進(jìn)行確認(rèn)的問題。

由于水壓試驗(yàn)是作為一個設(shè)備是否可以使用的一個標(biāo)準(zhǔn),因此在對設(shè)備進(jìn)行水壓試驗(yàn)過程中應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行確認(rèn),不但是保護(hù)自己的一種方法,而已還影響到業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)對工程款的交付問題,因此在水壓試驗(yàn)或是檢修完畢后的設(shè)備應(yīng)有書面材料,對水壓試驗(yàn)不合格的設(shè)備,應(yīng)及時查找原因,并盡快發(fā)工程聯(lián)系單讓業(yè)主給予處理意見。如永福一期拆除工程中,電泵電機(jī)空冷器由于在水壓過程中脹口位置有70%的漏點(diǎn),因此要求業(yè)主更換新設(shè)備,2-機(jī)4-低加在解體查找露點(diǎn)的過程中,發(fā)現(xiàn)共堵口116只,業(yè)主答復(fù)對此低壓加熱器換芯的決定。

一年的工作轉(zhuǎn)眼就過去了,在今年的工作中,我經(jīng)過自己的努力和老師傅的的指導(dǎo),雖然取得了一定的進(jìn)步,但我感到離一個優(yōu)秀的技術(shù)員標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距。這主要表現(xiàn)在:

針對這些不足,我計劃下一步要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)力度,多學(xué)理論知識充實(shí)自身,俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作室枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),隨時調(diào)整自己的心態(tài),與各位同事一起共同努力,積極學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為了“電建鐵軍”的稱號做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電力營銷個人工作心得體會篇十七

白駒過隙,我于xxx年7月從大學(xué)畢業(yè)來到南網(wǎng)大家庭――xx供電局工作已整整一年了。光陰似箭,一年的實(shí)習(xí)時間很快就過去了,我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后,又到線路管理所、變電管理所、電力設(shè)計咨詢公司、城區(qū)供電分局四個生產(chǎn)部門實(shí)習(xí),感受很深,收獲頗豐。

回顧這一年的歷程,在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下,在南網(wǎng)文化的熏淘下,我從一個懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時代員工,順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程。在這一年的實(shí)習(xí)期里,不論在哪一個生產(chǎn)部門,我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工,從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西,不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際操作技能,還有他們那種敬業(yè)愛崗、奮力拼搏、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神,這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財富。

第一,經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,我深感南網(wǎng)公司是一個大型的中央企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型、一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前,面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,我認(rèn)為只要參加了工作,好好干好自己的本職工作,解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后,我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化,它包含了公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華,讓我的思想也得到升華,更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷,使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù),感受到南網(wǎng)方針“主動承擔(dān)社會責(zé)任,全力做好電力供應(yīng)”的內(nèi)涵,繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個重要內(nèi)容。

第二,我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中,感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的,它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪,保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作,確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計人員夜夜亮起的盞盞明燈,為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計;它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù)。它,是我心中燃起的小火苗,照亮我對工作的認(rèn)知,激起我對工作的熱情?,F(xiàn)在我回想起2011年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實(shí)踐,中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫,但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作,他們沒有絲毫的怨言,因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動了,讓我認(rèn)識到什么是工作,什么是任務(wù)、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門的各個班組,我都體會到相同的感動,特別是在電力客戶服務(wù)中心,面對幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作,幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗,常常忙了一上午連口水都忘了喝,讓我體會到熱愛工作、認(rèn)真對待工作,其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情,電力職工在認(rèn)真工作的時候體現(xiàn)了一種特別美。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財富,今后在任何工作崗位上都會將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去。

第三,通過這一年的輪崗實(shí)習(xí),我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中,并且查缺補(bǔ)漏,苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識,這是我一直鉆研的問題。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的,在實(shí)習(xí)期間每到一個部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識,認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè),“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅持的理念。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實(shí)際工作中,我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識,認(rèn)識了各種電桿桿型、了解了組成線路的各個部件等等知識;在龍山變電站,我通過查看資料及觀察變電人員操作,了解了變電站的組成和設(shè)備,以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計咨詢公司,通過實(shí)際描圖和曬圖紙,我學(xué)會cad軟件的基本操作,體會了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時間里,更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識,還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識,做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問,已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多,要做好今后的工作,就需要加倍的努力,只有刻苦學(xué)習(xí)、深刻鉆研、并且多實(shí)踐,才能更早的“出真知”。

第四,通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐,我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量,這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作,所謂“滴水不成海,獨(dú)木難成林”,南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè),更是需要所有南網(wǎng)人的努力,南網(wǎng)方略的團(tuán)隊理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實(shí)習(xí),首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會南網(wǎng)方略,感受南網(wǎng)文化,對于團(tuán)隊理念就有了初步的認(rèn)識,再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會,更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實(shí)習(xí)中,每到一個部門和班組,我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神,特別是基層生產(chǎn)班組,很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的,比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際倒閘操作中,變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作,正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

電力營銷個人工作心得體會篇十八

我是來自營銷部的xxx。時間轉(zhuǎn)瞬即逝,一年的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在營銷部短短的一年中,我要感謝在工作中幫助和指導(dǎo)我的師傅們,使我受益匪淺,在思想認(rèn)識、工作能力、服務(wù)水平等方面都有了長足的進(jìn)步和提高。

我主要有以下幾個方面收獲和提高:

(一)提高了業(yè)務(wù)水平?!?5598”是一個通過電話和互聯(lián)網(wǎng)等方式集中受理市區(qū)內(nèi)所有客戶的電力故障報修、業(yè)務(wù)咨詢、信息查詢、電費(fèi)繳納和投訴舉報等服務(wù)系統(tǒng)。我原來所掌握的知識,主要是以書本為主,缺乏理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,更缺乏實(shí)際操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過這次“師帶徒”的跟班實(shí)習(xí),使我增長了才干,開闊了視野,提高了能力,初步掌握了電力系統(tǒng)方面的有關(guān)知識,掌握了公司業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,掌握了“95598”服務(wù)系統(tǒng)的方式方法,基本上能夠獨(dú)當(dāng)一面,勝任工作。

(二)增強(qiáng)了工作信心。通過這一段時間的工作學(xué)習(xí)使我了解到,公司以建設(shè)一流供電企業(yè)為主線,始終堅持“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針,不斷創(chuàng)新服務(wù)措施和服務(wù)機(jī)制,得到了社會各界的廣泛好評和上級部門的多次表彰。我能在這樣的光榮集體里工作生活感到自豪和驕傲,從而也進(jìn)一步堅定了做好工作信心和決心。

(三)提高了思想素質(zhì)。通過跟班實(shí)習(xí),看到了公司廣大員工特別是師傅們自強(qiáng)不息、干事創(chuàng)業(yè)、爭創(chuàng)一流的工作精神,看到了他們用心把握、用心服務(wù)、追求卓越的工作理念,使我在思想上得到升華,認(rèn)識上產(chǎn)生了飛躍,進(jìn)一步提高了思想素質(zhì)。(四)堅定了理想信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個不準(zhǔn)”、“供電服務(wù)監(jiān)管條例”和“百問百查”、國網(wǎng)公司“十項(xiàng)承諾”等政策法規(guī),學(xué)習(xí)我們公司的服務(wù)準(zhǔn)則和各項(xiàng)制度,服務(wù)群眾、服務(wù)社會的理念更加牢固樹立,增強(qiáng)了搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺性和主動性。

當(dāng)然,我的這些收獲和提高,還是初步的、不全面的,離獨(dú)立工作還有距離,特別是離用心服務(wù)和創(chuàng)造性的工作標(biāo)準(zhǔn)距離很大。我決心在今后以下幾個方面進(jìn)一步努力:

(一)勤奮工作,爭創(chuàng)一流業(yè)績。首先要將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),全力干好。其次要努力轉(zhuǎn)變作風(fēng),提高工作效率,努力做到當(dāng)天的工作當(dāng)天干,不斷增強(qiáng)工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。面對知識更新日新月異的新形勢,我要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感、責(zé)任感和壓力感,樹立勤奮學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的思想,努力學(xué)習(xí)電力方面的新知識,不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和工作能力;學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識,不斷拓寬知識面;學(xué)習(xí)師傅們的好思想、好品德、好作風(fēng),全面提高自身素質(zhì)。

(三)嚴(yán)格要求,爭做優(yōu)秀員工。我要繼續(xù)以師傅為榜樣,扎扎實(shí)實(shí)工作,認(rèn)認(rèn)真真干事;自覺遵守公司的規(guī)章制度,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,關(guān)心集體;進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感,堅持工作高標(biāo)準(zhǔn),高效率,嚴(yán)要求,愛崗敬業(yè),精益求精,出色完成工作任務(wù),努力爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。

在這一年的光景中,通過在營銷部實(shí)習(xí),我收獲頗豐,希望自己以后在工作崗位上能夠盡快獨(dú)當(dāng)一面,挑起重任,為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),為人民群眾做出更好服務(wù)。

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