總結不僅是對過去的回顧，更是對未來的規(guī)劃和展望。寫總結時，我們應該注重數(shù)據(jù)和事實的支撐，避免主觀臆斷和空泛的表述。接下來，就讓我們一起來看看以下總結范文，相信會對你的寫作有所幫助。
工作總結介紹篇一
20__年，在學校領導的正確領導和主管校長的直接指導下，在同志們的大力支持下，圖書館領導班子堅持以^v^理論、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹xx大及xx全會精神，按照學校提出的“著力抓好內涵建設，積極充實升本條件，積極改進作風，更加關注民生，打造平安和諧校園，穩(wěn)步推進學校改革發(fā)展”的總體布署，團結帶領全館干部職工，解放思想，搶抓機遇，夯實基礎，創(chuàng)建特色，使各項工作穩(wěn)健、協(xié)調發(fā)展，較好地完成了本年度的工作任務?，F(xiàn)簡要總結報告如下：
一、加強理論學習，強化思想引導，不斷提高班子的凝聚力、向心力，不斷提高領導水平和能力。
1、領導班子長期堅持理論學習制度，認真組織干部職工學習黨的xx大及xx全會精神，把握內涵，吃透精神，統(tǒng)一思想，明晰方向，使全館教職工的思想和行動始終與學校黨委保持一致，上下齊心，形成合力，為各項工作的開展提供了堅強的政治保障，思想保障。
2、按照黨委部署，認真開展黨的群眾路線教育實踐活動，走基層、接地氣、找問題、訂措施，努力化解實際工作中的困難和問題。按照上級要求，領導班子認真準備和召開了民主生活會，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，真真切切地開展了批評與自我批評。班子成員態(tài)度端正、準備充分，不表功不談成績，坦率而尖銳地互相指出各自的缺點和短板，既認真負責，又實事求是，找出了差距和不足，明確了整改努力的方向，增進了團結，大家精神面貌煥然一新。
3、認真學習本科辦學條例和辦學理念，持之以恒地學習現(xiàn)代化科學知識，組織專業(yè)技術骨干深入探討和研究本專業(yè)的前沿課題及新技術、新模式、新思維，不斷豐富和充實隊伍的創(chuàng)新能力。在加強學習的同時，注重理論聯(lián)系實際，注重普遍性與校情的結合，注重理論指導實踐，有力地提高了學習的效果。
二、堅持民主管理、科學決策，做好館務公開。
領導班子堅持民主集中制，重大問題集體決策。在工作中，班子成員既分工又合作，事關全局的重大工作，提交館長辦公會議或黨政聯(lián)席會議研究，避免了決策的盲目性。在實際工作中，班子成員講團結、講風格、講協(xié)調，一方面放手，充分相信和依靠廣大干部職工，讓干事的人有職有權;另一方面相互的捧臺撐腰，當副職和科室主任遇到困難時，主動協(xié)調解決，出現(xiàn)問題或失誤時，領導勇于承擔責任，干群之間平等相處，思想上經常溝通，保證了工作上的步調一致。
三、強化廉政建設，確保行風健康。
班子不斷加強反腐倡廉制度建設，切實落實黨風廉政建設責任制，創(chuàng)新教育載體，拓展教育形式，不斷增強反腐倡廉教育的針對性和有效性。認真落實切實改進工作作風密切聯(lián)系群眾規(guī)定的實施意見，深入開展“五抓五促”創(chuàng)建活動，促進作風建設，認真做好民主評議學校行風活動，促進黨員干部廉政自律、全年未發(fā)生違規(guī)違紀案件和公款吃喝、送禮現(xiàn)象。
四、本年度完成的主要工作。
1、學習本科辦學理念，充實完善升本條件。根據(jù)本館館員素質參差不齊的實際，館里組織專業(yè)技術骨干對流動性較大的臨時工進行服務理念和專業(yè)技能培訓，定期考核，按培訓教育計劃逐步提高館員的綜合素質和實際工作能力，做到了每個人都基本熟練地進行一般性常規(guī)工作。
工作總結介紹篇二
工作總結（job summary/work summary），就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
簡介
工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。總結的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進經驗被上級推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動實際工作的順利開展。工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質是什么，教訓是什么。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。
主要內容
工作總結內容分為以下幾部分：
1．基本情況
2．成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3．經驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4．今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內容。
特點
1．自我性總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。
一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據(jù)，另一方面，總結又是制定下一步工作計劃的重要參考。
3．客觀性總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。
4．經驗性總結還必須從理論的'高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規(guī)律性認識，這樣才能達到總結的目的。
種類根據(jù)不同的分類標準，可將總結分為許多不同的類型。 按范圍分，有班組總結、單位總結、行業(yè)總結、地區(qū)總結等。
按時間分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。
按內容分，有全面總結、專題總結等。
工作總結介紹篇三
一個月時間就這樣很快的結束了，下文為大家介紹，讓我們一起來看看具體內容吧!
標題。
部門：
姓名：
崗位：
時間：
1、月重大事記說明：
主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;。
a、當月目標完成概況(完成項目、時間、成效)：
b、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達臨時工作)：
c、當月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：
3、月計劃執(zhí)行率。
4、工作開展進步與不足之處：
進步：
不足：
5、工作建議與要求：
工作總結介紹篇四
第一部分(開頭)：
因為季度工作結束，為了更好的總結上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開展中弘揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點，特寫此總結，望領導給予批示和指正，具體內容如下：
第二部分(總結工作內容)：
在上季度的工作中我主要做了如下事項：
1、。。。。。。(具體內容自己根據(jù)自己工作寫)。
在這項工作中，最后達成什么樣的結果，與預期結果存在什么樣的差異。差異是如何造成的，有什么不足。下階段工作如何改進。
2、。。。。。。。。。(內容自己寫)。
此處跟上邊一樣。
3、
4、
如果工作內容不多，可以把部門整體工作寫上，寫整體工作就不能寫是你干了什么工作，而是參與并完成了什么工作。
第三部分(下季度安排和展望)。
總結完上季度的工作情況，根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據(jù)公司領導指引，我下季度。
工作計劃。
如下：
1、。。。。。。(內容自己寫)。
這項工作主要要取得什么樣的效果，如果達不到有什么補充方案或者補救辦法。負責人是誰，責任人是誰。你期望在這個工作中取得什么樣的成長。
2、
3、
4、
同樣內容不多可以寫參與部門哪些工作。
最后一部分(結尾)。
總結寫到這里，我突然產生了一些小小的落寞。因為我期待下一季度。
的到來。我希望在下季度工作總結中，我將有更多的實例和素材來完善我的工作總結，因為我相信，工作越做越好，只要我努力用心去做。我相信，下個季度，我將作為我司這艘大船中的一員，與公司共同成長，與公司共書輝煌。
最后寫落款和日期。
工作總結介紹篇五
保護環(huán)境是我們每個地球人的責任?！扒Ю镏?，始于足下”，低碳生活離我們并不遙遠，隨時隨地我們每個人都能成為環(huán)保的“低碳達人”。保護環(huán)境，低碳生活，我們倡議：
水是生命之源，人類的文明之舟自古依水而行。人類對水的依賴，就像嬰兒之于乳汁。河流和湖泊提供了豐富的淡水資源，塑造了富饒的沖積平原，滋潤了土地，哺育了人民，成為人類文明發(fā)展的搖籃。我們每天節(jié)約一滴水，就為地球添加了一分綠色。我們可以做到的：
1．洗臉洗腳的時間養(yǎng)成使用臉盆的習慣。
2．一水多用。用洗臉水洗腳水來拖地板、擦洗物品等。
3．隨手關緊水龍頭。
節(jié)約用電，就是節(jié)約能源。我們每天能做的有：
1.隨手關閉教室和宿舍內的燈，做到人走燈滅。
2.每天少看一分鐘的電視等。
1.盡量使用垃圾桶盛裝垃圾而不使用塑料袋。
2.不使用不可降解的快餐盒。
3.不隨手亂扔塑料包裝物。
4.盡量購買用紙包裝的物品。
5.不使用彩色塑料包裝紙包裝生日禮物等。
在我們平時使用的干電池中，含有對環(huán)境及健康有很大威脅的汞，一次性電池中往往含有大量的汞，而可充電干電池中汞的含相對較低或不含汞。在我們的日常生活中應注意：
1．不使用含汞的干電池，盡量使用可充電電池。
2．不要隨手丟棄用過的廢電池，最好能將用過的電池集中起來，送到處理廠。
1.不要隨意踐踏草坪。
2.不攀摘花果。
3.按時給花草澆水。
本次主題隊會活動讓學生明白了：低碳生活，對于我們普通人來說是一種態(tài)度，而不是一種能力，只要大家積極行動起來，就會使地球更美麗，使我們的生活更幸福！
工作總結介紹篇六
銷售業(yè)務員年終總結技巧及范文年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務;甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發(fā)展意義不小。
年終總結要點：怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1)這一年來的銷售狀況和體會;。
2)個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;。
3)來年的目標和計劃。當然，還要有。
4)對公司未來發(fā)展的`意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結;切忌空話大話，夸夸其談;。
2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;。
3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4.提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
工作總結介紹篇七
一個學期以來，在上級領導的正確指導下，以教育局《深化教學管理工作的意見》精神為指針，全面貫徹以生為本的辦學理念，實施素質教育;以重點落實教育局提出的教學五項工作(提高教師素能、加強校本研修，打造135課堂、加強考試管理、開發(fā)校本課程)為抓手，促進學生全面而富有個性地發(fā)展。主要工作全部得到落實，現(xiàn)將一學期以來的工作總結如下：
(一)、加強政治思想和業(yè)務理論學習，提升教師素能。
根據(jù)我校教師思想僵化、年輕教師多等實際情況，學校針對教師職業(yè)道德、專業(yè)智能、現(xiàn)代教育技術等方面加強培訓，建立教師專業(yè)發(fā)展檔案。有針對性地開展業(yè)務學習、觀摩研討和各種競賽活動。積極參加過“五關”活動。
1、教育教學理論關。學期初，全體教師參加了由總校業(yè)務校長做的“135互動課堂教學模式”改革的通識培訓，并以教研組為單位進行了研討和演練，通過學習和演練所有教師由衷感覺到危機感和緊迫感，認識到，課堂教學改革勢在必行。開學第一天由學校業(yè)務校長再次組織學習“135互動課堂教學模式”通識培訓，以教研組為單位組織學習各學科“135互動課堂教學模式”培訓資料，每位教師認真反思，上交了學習心得體會，在文章中感受到教師的高漲情緒和堅持改革的信心。每周五第六七節(jié)課由教學處組織以135互動課堂建設為主題，采取“菜單式專題理論學習”的方式，規(guī)劃出學習內容，規(guī)定必學篇目和選學篇目。教師又有了新的感悟和收獲，在學習心得中體現(xiàn)出教師積極實踐的強烈愿望。
2、課標教材關。對于新課標學習，本學期我校采用自學和集中學習兩種方式，每人有專門學習新課標筆記本，每周寫1一2頁，通過長期堅持，我校每位任課教師熟知了本學科的新課標要求，掌握了各學段教材的知識體系、各章節(jié)教學內容。在組織開展“備、聽、說、評、研”五位一體的校本教研活動中，每位參加人員均能圍繞新課標發(fā)表自己的見解，一方面切實提高了校本教研的實效性;另一方面也提高了教師自己的業(yè)務水平。另外，學校要求教師積極參加教育局組織的考綱考試，通過考試查找自己的差距，再通過學習力爭達到合格水準。
3、課堂教學達標關。本學期，我校嚴格按照《課堂教學評價標準》，多次組織粉筆字、課堂語言、教學設計、135互動課堂教學模式等方面的培訓，幫助教師按等級達標。我校以每周一課為平臺，通過示范、觀摩、研究討論等方式錘煉教師教學技能。12月份，我校按教師個人申報，學校組織驗收的評定程序，組織了“135互動課堂教學模式”達標驗收活動，通過多節(jié)點課驗證，結合日常課堂教學評估量化及教學成績，對全體教師做出了相應等級評定。以備教研室進行抽查、確認、備案。
4、現(xiàn)代教育技術關。學校采取統(tǒng)一培訓、教師互助學習等方式，使教師能熟練運用現(xiàn)代教育技術，要學會搜集、下載教學資源，并能進行個性化修改、整合、運用;建立自己的視頻、音頻、試題、教學設計等教學資源庫。學校通過聽課、考查等方式考核教師現(xiàn)代技術熟練程度和資源庫內容的豐富程度。確定教師過關等級。在本學期中趙亞如、王震興兩位教師獲省級優(yōu)質課。韓賀老師被評為秦皇島市綜合實踐優(yōu)秀教師。韓賀、趙亞如獲市級多媒體教育軟件大賽二等獎。
5、實驗教學關。根據(jù)新課程實驗教學要求，理化生教師能按要求做好每個實驗;能充分利用實驗設備、儀器與課堂教學有機結合，培養(yǎng)了學生動手、動腦的實驗與探究能力;。學校通過課堂教學檢查教師的實驗教學情況，每位教師能堅持用，且效果好，尤其是九年級物理馬東明老師能積極探索設計、改進、創(chuàng)新實驗，受到縣局領導的好評。
(二)、抓實常規(guī)管理，促教學常規(guī)工作規(guī)范、高效。
2、大力開發(fā)校本課程，彰顯學校辦學特色。遵循課程開發(fā)規(guī)律，挖掘和利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，發(fā)揮教師的主體作用，開發(fā)和實施適應學校和學生需要的校本課程，實現(xiàn)課程模式的多樣化。繼續(xù)推進書法和對聯(lián)走進課堂課程(必修課)的規(guī)范實施，加強了課堂評價管理，并使之常態(tài)化，同時結合學校社團開發(fā)出繪畫、籃球、象棋、計算機、聲樂、乒乓球等選修校本課程，這些課程有綱要、有方案、有實施計劃，課時固定，教師經驗豐富，從而使學生得到了全面而有個性的'發(fā)展。
3、積極開展課外活動和社會實踐活動，組建科技、藝術、信息、體育、文學興趣社團。社團活動要有計劃、有目標、有過程記錄、有檢測評定或總結匯報，本學期組織了唱紅歌、體操表演、演講賽等豐富多彩的校園文化活動，促進學生的個性發(fā)展，增強學生的情趣，調動學生的學習積極性，提高學生的綜合素質。
4、不斷完善和落實常規(guī)檢查評估機制，繼續(xù)堅持實行周查月報制度。學期初，教學處在原有常規(guī)檢查制度的基礎上，對常規(guī)的量、質又做了重新規(guī)定，并發(fā)給每位教師以達透明，對“備、講、批、輔、考、研”等常規(guī)工作項目的檢查堅持做到周檢查，按月總結反饋，靈活檢查方式，注重對實際效果進行“定性”評價，并及時反饋檢查與評價結果，明確改進措施。教學處按月份進行綜合檢查評價，力求公開、公平、公正，將檢查結果進行公示并上報總校作為教師績效考核的重要依據(jù)。
5、狠抓課堂管理，落實教研室出臺的學科課堂教學規(guī)范。
(1)、繼續(xù)實施巡課和推門聽課制度。認真落實《草碾中學巡課制度》，學校配備專人(教學副主任)負責巡視每一節(jié)課的課堂狀況，對教師的在崗情況、教學行為、學生學習狀態(tài)、教具媒體使用等情況摘要記錄。對空堂、遲到、早退、間出的教師除如實記錄外，還要及時反饋，上報主管領導，杜絕一切不安全的教學因素發(fā)生，對巡課結果采用日結制，每日第八節(jié)課放學前將結果及時張貼在學校的公開欄內。學校領導深入課堂，每周定期進行推門聽課，主要研究和診斷常態(tài)下的135互動課堂教學，力求發(fā)現(xiàn)課堂教學中存在的問題，及時尋找對策或總結并推廣成功的經驗。業(yè)務校長聽課已達60節(jié)，教學主任、副主任聽課45節(jié)以上，任課教師每學期聽課不少于20節(jié)。
6、扎實做好質量檢測管理。
本學期，我校采用校長包年級、主任包班級的層層責任制，各位領導除加強參與年級、班級日常管理外，還充分發(fā)揮備課組和教研組作用，充分利用網(wǎng)絡資源，完善試題建設，確保檢測順利實施。本學期，重在單元檢測和月考，單元檢測由年級組組織實施，月考由教學處統(tǒng)一安排，在各類檢測中，領導包年級、包班級重視對每次檢測過程的監(jiān)管力度，重視結果的反饋和分析，每次檢測后及時組織教師和學生召開試卷分析會，確定幫扶對象，及時改進教學，做到有分析、有評價、有改進措施。把薄弱學科、薄弱年級和學困生的轉化作為重點，實施重點幫教，進行跟蹤指導。從而發(fā)揮質量監(jiān)測對學生發(fā)展、教師評價及改進教學的促進功能。
7、加強畢業(yè)班管理。校長主抓畢業(yè)工作，親力親為，每月召開一次師生會，及時掌控師生動態(tài)，做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題，優(yōu)化師資力量，向畢業(yè)班傾斜政策，整治畢業(yè)班秩序等措施，使得畢業(yè)班工作有序開展。本學期中組織了畢業(yè)班研討會兩次，紀律教育、學習方法指導會各一次，充分利用早晚時間進行體育訓練，為明年體育考試打基礎;大力做好學生分流工作，通過宣傳、動員、走訪等多種形式，使得春季職教招生工作超額完成教育局下達的招生任務。
(三)、有效實施135互動課堂教學模式。
1、開學伊始，我校的主管教學人員，按實施方案部署的包干制走進年級組，走進課堂。首先，營造自主合作學習的氛圍，教室的桌凳按小組討論式進行擺放，在教室中設計出專門的版塊用于學生的展示和交流，在樓道里設計出空間展示學生成長過程中的作品，以張揚學生的個性，突出學生自我的表現(xiàn)欲望。其次，指導學生自學，利用導學卡指導學生自學、合作學習，再次，認真研究小組合作學習的方法，像如何分組，小組長的作用，學生在小組如何學習等作為教研組小課題研究的題目。加強集體備課和資源共享，每周一次學科集體備課，按集體備課要求，確定時間、內容和主講人，以“135互動課堂教學模式”進行備課，備課內容使用電子稿，以達到資源共享的目的。
2、加強學習，深入研究，確定重點。學校要組織教師認真學習理解“135高效課堂模式”精髓，統(tǒng)一思想，堅定信念，結合學校已有的課堂教學研究成果，著力打造具有本校特色的高效課堂教學模式。確定各年級各學科帶頭人，加強對帶頭人的打造，各學科教研組保障集體教研活動的數(shù)量，提高教研活動的質量。把“專題學習、集體備課、課例觀摩、互動研討、反思總結”緊密結合起來，用理論指導實踐。發(fā)現(xiàn)課堂教學中的問題，及時研究解決問題的方法，不斷優(yōu)化教學策略，總結提煉，積累經驗。積極參與教研室組織的培訓和聽評課活動，參訓教師返校后認真踐行，開展了帶頭人的匯報課活動，講課教師認真反思，聽課教師書寫聽課所得，在教研組活動中進行交流，極大程度的促進了我校135互動課堂的有效開展，在教研室視導中得到了領導們肯定。
3、強化集體研究。在全面推進的過程中，各教研組進一步加強集體研究的時效性，通過集體備課，共同研討，實現(xiàn)資源共享。教師深入研讀每一課教材，明確每一節(jié)課的課標要求，選擇有效的教學方法，充分運用“135高效課堂教學模式”，組織引導學生完成學習任務，通過集體備課達到互相交流，學習借鑒，共同提高的目的。
4、加強學生學習小組建設，召開班主任會，對學習小組的劃分、組徽、組名、組訓、組規(guī)等進行培訓，各班級按照組內異質、組間同質的原則劃分了學習小組，并在小組中學生結成對子，起到幫扶互助、共同提高的作用。研究小組評價機制，對小組評價結果采用日清、周結、月總的形式，形成了小組之間爭先、比學的良好氛圍，促進了后進生的轉化工作。
5、認真做好反思、總結與提升工作。本學期我校如實按周向教研室匯報135互動課堂教學模式進展情況，對所存在的問題積極研討、改進，并尋求教研室的幫助;教師堅持寫教學反思，及時記錄教學中的問題、經驗和心得體會，并從理論層面進行分析和闡述，積極踴躍參加教育局組織的135互動課堂成果申報，本學期我校共申報成果12項。
(四)、加強教研組建設,深化校本教研，促進教師共同成長.
1、依托校本課題引領，解決實際問題。在教研室《基礎教育階段構建“135”互動課堂教學模式的研究》總課題引領下，各教研組在縣課題下擬定本組的小課題，充分發(fā)揮教研提煉問題、解決問題的作用。
2、開展學科集體備課，實現(xiàn)資源共享。各教研組長結合校本課題所要解決的問題，認真研究制定集體備課計劃，并嚴格按照計劃執(zhí)行，在集體備課時先由本組主講教師寫預案，同組教師積極參與研討，達成共識，最終形成共案(電子稿存檔)。每位教師再根據(jù)學情、自身特點，進行二次備課形成個案，主備人講課、說課，其他教師參與聽評課，針對問題有目的的進行研討交流。各教研組集體備課均達到5次以上，記錄詳實、材料齊備。
3、落實“五位一體”研究，提升了教研實效。各教研組將課題研究、集體備課、課例研討、反思交流等研究形式有機結合起來，組織開展“備、聽、說、評、研”五位一體的校本教研活動，確保了校本教研活動扎實有效開展，切實提高了我校校本教研的實效性。
4、學校領導積極參與教研活動，指導教研活動的有序開展，教學處對各教研組的教研工作進行隨時督導、檢查、評價，對各組中存在的問題及時指出并與教師進行交流討論，尋求破解方案。各教研組長認真做好教研活動記錄，整理資料，及時存檔。
5、加強教科研管理。我校現(xiàn)有市級課題1項，縣級課題2項，課題正在深入開展研究，檔案齊全，管理有序。
(五)、加強專用教室的管理和使用，推進網(wǎng)絡信息化教學。
我校積極落實教育局《現(xiàn)代教學技術裝備管理使用實施方案》，配齊、配強專兼職實驗教師，加強對實驗器材的管理，尤其是危險物品的管理，做到科學規(guī)范;實驗員做好實驗過程資料的整理和存檔工作;依照課程標準和教材內容，結合本校條件和師生實際，制定出切實可行的學期實驗教學計劃，演示實驗的開出率達到100%，分組實驗的開出率達100%。使實驗與教學進度同步。各類實驗按教學規(guī)范要求嚴格落實，提高課堂教學的有效性。另外充分利用遠教設備，構建校園網(wǎng)絡平臺，開通了草碾中學校園網(wǎng)站，實現(xiàn)資源和信息的快捷應用，教師注冊了遠程教育資源網(wǎng)，使得教師能夠充分利用各種電教資源為教學服務。加強圖書室建設，按省級一級圖書館標準建設了師生圖書閱覽室，做到了開架閱覽，確保師生的讀書活動有效開展。切實發(fā)揮每個專用教室的作用，使之成為培養(yǎng)學生探究精神和實踐能力及綜合素質的平臺。
1、開足開齊國家規(guī)定的各種學科教師資源不足，教師學歷結構、職稱結構與所教學科不對口，小學科教師更是嚴重不足，地理等學科連專職教師都沒有。
2、個別教師集體備課、教研課自覺性不高，組織實施的力度有待加強。個別教師思想仍在陳舊，不能夠很好運用“135互動課堂教學模式”。
3、學生在校時間偏長，部分教師行為拖沓，早晚自習有遲到和空崗現(xiàn)象。
4、以生為本的教學理念沒能深入到每個教師的心中，教師在使用課堂語言上功夫不到，激勵性用語使用少，挖苦、諷刺語言較多，落實總校135課堂宣言不到位。
工作總結介紹篇八
青春是人類說不完的話題,因為青春年輕的我們有一顆熱情而熾熱的心，因為青春的存在更讓我們更加有信心的追求我們的夢想。這次的班會讓我重新找回了以前的自信，三年的磨練讓我對一些事物看法有所不同，現(xiàn)在的我們不再像以前那樣了,是時候身上應要擔負點責任了,我們不應該用大把的時間去抱怨，去向別人訴說了，我們從現(xiàn)在就要開始行動，為我們的明天，我們的未來去奮斗了。大學是我們的青春飛揚時代，激情無限的我們要好好把握。
活給每一個人的資本都是公平的，關鍵是要看你在里面畫了什么，也許不是每一個人都做的很優(yōu)秀，但至少你要做到問心無愧。青春給予了年輕人去奮斗的勇氣，因為年輕我們不會在追求夢想路上因失敗而停滯不前，我們可以放下一切，還可以對自己說，我還年輕我們還可以重來。
有很多有成就的校友來學校參觀,我想他們回到母校心里肯定別有一番滋味吧，因為他們也曾經是中北人，曾經在這樣釋放過自己的青春，也曾在這里為自己的夢想而奮斗拼搏，留下很多難忘的苦與樂吧。不知道在過幾十年，我回到母校會是什么樣的，我現(xiàn)在要做的是努力學習，珍惜已有時間，不要讓自己的青春白白流過。
這次班會真是讓我收獲不少，希望在以后這段大學時間里過得充實而有意義。
工作總結介紹篇九
統(tǒng)計基礎工作的程度決定著統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量的程度直接關系著社會經濟發(fā)展和的切身利益。統(tǒng)計基層基礎工作建設的規(guī)范化工作，一系列行之的措施，統(tǒng)計管理規(guī)范化、流程標準化、任務制度化、統(tǒng)計調查法治化、統(tǒng)計人員專業(yè)化和統(tǒng)計手段現(xiàn)代化工作機制，擺在各級統(tǒng)計機構和每一名統(tǒng)計工面前的一項而艱巨的政治任務。工作，基層基礎工作談幾點個人的工作認識。
(一)調查的認識偏差程度偏離。一'七分統(tǒng)計，三分估計'的陳舊觀念依然在某些統(tǒng)計的腦海里，調查某種利益的驅動，對統(tǒng)計工作的嚴肅性和性產生偏見，或者怕泄露的實底有意虛報或瞞報，故意不的手統(tǒng)計資料，人為地了統(tǒng)計基礎資料的渠道受阻。另一基層報表的性和性差，基層源頭數(shù)據(jù)搜集難度大。每當臨近報表送審，縣級統(tǒng)計機構的工作人員就開始電話催表，一兩次還不行，得反反復復才能把報表催到手，是的報表抽樣調查表，催報難度及花費和精力遠遠大于報表錄入分析過程。
(二)基層統(tǒng)計機構力量薄弱，是縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級統(tǒng)計機構承擔的統(tǒng)計任務與人員力量過分懸殊?？h、鄉(xiāng)兩級統(tǒng)計機構承擔了的統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集、審核、匯總任務，是統(tǒng)計機構局、隊分設后，縣級統(tǒng)計局在原在職人員和工作條件不變的情況下，承擔局、隊安排的統(tǒng)計和調查任務，人員配備和力量與統(tǒng)計工作量之間矛盾。
(三)基層統(tǒng)計人員素質完全統(tǒng)計和工作任務的需要，程度上使基層的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質量受。統(tǒng)計工作對統(tǒng)計人員要求，真正會統(tǒng)計、會調研、會分析、會微機的四會'標準的人員為數(shù)很不，而懂政策經濟、知法規(guī)、能統(tǒng)計、會預測的復合型人才更是稀少。
(四)基層經費緊張制約基層統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展的瓶頸'。除僅一點經費外，統(tǒng)計的經費主要于當?shù)氐呢斦Y金，縣級財政以保人員工資為，而統(tǒng)計基礎設施及網(wǎng)絡化建設的需要舉步維艱。
(五)統(tǒng)計執(zhí)法舉步維艱。統(tǒng)計多在為工作的上，對處罰，某受到，勢必有來自各的。
1、強基固本統(tǒng)計基礎。健全機構和人員是統(tǒng)計基礎的關鍵?？h、鄉(xiāng)統(tǒng)計機構，、培訓縣鄉(xiāng)統(tǒng)計人員，在籌備成立市級調查總隊的基礎上，應考慮成立縣級的調查機構，人員編制和經費投入，對基層工作的督導，局、隊統(tǒng)籌組織和統(tǒng)計能力，基層統(tǒng)計任務的組織實施。對統(tǒng)計的和管理，理順統(tǒng)計和統(tǒng)計的關系，資源共享，使統(tǒng)計統(tǒng)計的力量;統(tǒng)計從業(yè)資格認定，對基層統(tǒng)計人員的培訓，統(tǒng)計職業(yè)道德意識，統(tǒng)計法律意識，統(tǒng)計從業(yè)，為統(tǒng)計工作規(guī)范化管理奠定基礎。建議要統(tǒng)計報表的管理和各專業(yè)報表間的銜接，統(tǒng)計報表指標重復統(tǒng)計，不隨意基層工作負擔。
2、質效并重統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量從完整性、性、性、簡便性和適用性五個下功夫。統(tǒng)計數(shù)據(jù)在統(tǒng)計信息的采集范圍和內容含量上的完整性。要求統(tǒng)計調查覆蓋的范圍要完整，被調查的報表起報要完整。統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量在統(tǒng)計信息客觀性的性。對基層報來的報表審查，按統(tǒng)計制度規(guī)定的指標填報，計算方法，計算結果，統(tǒng)計數(shù)據(jù)符合基層的情況，從數(shù)據(jù)采集的源頭把好質量關。統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量在統(tǒng)計信息價值上的性。以求真務實、創(chuàng)新統(tǒng)計工作的手段和方法，縮短統(tǒng)計調查與數(shù)據(jù)結果發(fā)布的間隔，以最快發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，和規(guī)范統(tǒng)計信息發(fā)布制度，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時效性。統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量在統(tǒng)計信息使用過程中的簡便性。一與各的合作，統(tǒng)計資料，重復統(tǒng)計，限度地減輕社會調查負擔。另一對外公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、統(tǒng)計圖表和統(tǒng)計分析文章，力求簡潔、清晰、明了，枯燥的數(shù)據(jù)、專業(yè)的圖表和術語轉化為貼近現(xiàn)實、貼近大眾的表達，便于各級、和社會公眾理解。統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量在統(tǒng)計信息價值上的適用性。、各級決策和社會各界對統(tǒng)計信息的'需求情況，在調查之初就要考慮收集的統(tǒng)計信息有用，符合用戶的需求，從而縮小統(tǒng)計信息供應與需求之間的矛盾。，才能生產出適銷對路的統(tǒng)計產品，才能使統(tǒng)計數(shù)據(jù)的效益回報。
3、轉變理念統(tǒng)計服務。服務的性。轉變服務觀念，服務意識，緊扣縣域經濟和社會發(fā)展的主題，服務，反映經濟發(fā)展、社會進步和生活。服務領域，為各級黨政決策服務的還要為企業(yè)服務、為社會公眾服務。服務的性。在統(tǒng)計服務和統(tǒng)計分析時，除要的要求的，更要注重分析的質量。服務的角度要，服務的內容要。對社會、經濟的、熱點、難點問題，選題，分析問題透徹，的建議切合，有性，可操作性強。服務的實效性。把握經濟趨勢、科學預測，由事后分析為主向事后分析與事前預警預測并重轉變，單純反映情況、信息的做法，在問題、實用的產品上下功夫。
4、統(tǒng)計執(zhí)法規(guī)范基礎工作。以'五五'普法為，營造以法治統(tǒng)的。借機造勢，宣傳《統(tǒng)計法》和統(tǒng)計工作，統(tǒng)計案件的和曝光，為依法治統(tǒng)營造的外圍環(huán)境。統(tǒng)計制度，是統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化的條件。的統(tǒng)計制度和統(tǒng)計標準，理順局內各專業(yè)關系，理順與行政主管的統(tǒng)計關系，理順上下級統(tǒng)計機構間的關系，統(tǒng)計工作的整體性、性和互補性，統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集、審核、加工、管理各環(huán)節(jié)的流程化管理，統(tǒng)計原始記錄、統(tǒng)計報表、統(tǒng)計臺賬的規(guī)范化、檔案化管理，統(tǒng)計工作質量和的。
5、多方培訓統(tǒng)計人員素質?；鶎咏y(tǒng)計工作人員，工作的職責要求應該和現(xiàn)行的方針、政策、經濟發(fā)展的重心、核心和趨勢;和最的統(tǒng)計工作方法，知道怎樣收集數(shù)據(jù)、怎樣計算指標、怎樣分析整理資料;和統(tǒng)計信息網(wǎng)絡技術。，培訓教育的資金、技術、人力投入和工作，造就一大批懂統(tǒng)計專業(yè)、會經濟分析和計算機技術的人才隊伍顯得尤為和迫切。培訓與自我教育相、請進來教與送出去學相，使基層統(tǒng)計人員能夠多的培訓和交流，職業(yè)道德，依法統(tǒng)計理念，更新、拓展專業(yè)技術和操作技能，能夠分析和把握經濟運行的趨勢，熟練運用網(wǎng)絡系統(tǒng)傳遞信息，才能源頭數(shù)據(jù)不受干擾，、和，才能為數(shù)據(jù)質量強的人才支持。
工作總結介紹篇十
班主任是班級工作的領導者和組織者，也是素質教育的主要實施者，既是聯(lián)系各科教師及學生之間的紐帶，又是溝通學校、家庭和社會的橋梁。班主任工作是一項艱巨、復雜、細致的工作，如何做好班主任工作，我有以下幾點體會：
一、要全面地、深入地了解全體學生。了解學生的性格特點、家庭背景、思想動態(tài)，學生的交往、愛好以及學生的學習能力。只有全面、深入地了解學生，才能在工作中“對癥下藥”，因人施教。同時，在了解學生的過程中，也要讓學生了解你，讓學生感到老師就象朋友一樣可以談心，可以信賴，而不是一個高高在上，以權壓人的“統(tǒng)治者”。
二、要有愛心、細心、耐心。愛心即“愛”自己的學生。只有愛學生，才會全心全意為學生著想，才會全心全意為學生排憂解難。師愛是調動學生積極性的砝碼，是開啟學生心靈的鑰匙。在班主任工作中除了需要愛心之外，還需要細心。這里的細心既包括學生學習方面同時也包括生活方面。對于后進生，班主任要更有耐心，每一個同學都渴望從老師那里得到真誠的愛，尤其是后進生更需要得到老師的愛護。對于后進生，我堅持“一分為二”的觀點，相信他們都能成為社會的有用之材。平時尊重他們，用真誠的愛心去感化他們。對他們教育時應多一分尊重，多一分寬容，“動之以情，曉之以理”，使他們確信老師對他們的真情實意，通過“感化”，達到“轉化”的目的。對于后進生，還應及時發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。對后進生更應平等對待。對于后進生，更應降低起點，以顯其長。
三、
抓好班風的建設。
著手抓好學生思想品德教育和學習習慣培養(yǎng)。加強《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》的教育，除此之外，還根據(jù)本班學生的實際情況，與班干部一起研究制訂班規(guī)。對于班規(guī)，要求學生必須嚴格執(zhí)行。特別是對違紀的學生，一定要及時、耐心地對他們進行批評教育，使他們向良好的方面發(fā)展。
四、要建立一支強而有力的班干部隊伍。
-123-。
工作總結介紹篇十一
1-12月份，全省各類職業(yè)介紹機構共辦理登記招聘145.07萬人次，辦理登記求職143.07萬人次，職業(yè)介紹成功74.09萬人次，介紹成功率為51.7%。
一是再就業(yè)援助月活動。春節(jié)前的1-2月份，全省職業(yè)介紹機構統(tǒng)一部署認真開展再就業(yè)援助月活動，幫助困難對象再就業(yè)。xx年再就業(yè)援助月的活動主題是實現(xiàn)就業(yè)，穩(wěn)定就業(yè)，我們共同努力，主要內容是送政策、送服務、送崗位、送補貼和貸款。全省各級職業(yè)介紹機構針對本地實際深入基層和困難群體家中，摸清援助對象底數(shù)，有針對性地進行就業(yè)援助。活動期間，累計發(fā)放再就業(yè)政策宣傳手冊13.4萬份，發(fā)放宣傳單17萬余張。二是春風行動。春節(jié)前后，全省職業(yè)介紹機構統(tǒng)一開展春風行動，為廣大農村勞動者和進城務工人員提供全方位的就業(yè)服務。全省各級公共職業(yè)介紹機構全部向進城求職的農村勞動者免費開放，免費就業(yè)登記，免費職業(yè)介紹，對初次進城務工的農村勞動者免費發(fā)放《就業(yè)失業(yè)登記證》，提供職業(yè)指導、政策咨詢等服務?；顒悠陂g，推薦民辦放心職介機構111個，接待求職咨詢的進城務工人員67.2萬人次，提供免費職業(yè)介紹服務54.8萬人次，成功就業(yè)29.2萬人。三是民營企業(yè)招聘周活動。5月25日至31日，我省11個設區(qū)市同時舉辦民營企業(yè)招聘周活動。活動期間，參加招聘的民營企業(yè)13668家，提供崗位126330個，達成就業(yè)意向53315人,發(fā)放宣傳資料13.2萬份。其中，石家莊、秦皇島、唐山、保定、邯鄲等5個國家確定的.重點城市，參加招聘活動的民營企業(yè)8397家，提供崗位78128個，達成就業(yè)意向31675人。四是大中專技校畢業(yè)生就業(yè)服務周活動。9月17-23日，?0?2?0?2在全省范圍內組織開展了xx年大中專技校畢業(yè)生就業(yè)服務周活動?；顒拥闹黝}為就業(yè)起步，我們共同努力;服務對象包括各類大中專技校畢業(yè)生，服務重點是家庭生活困難、零就業(yè)家庭中登記失業(yè)的畢業(yè)生?；顒悠陂g，全省各地開展了技能崗位對接、就業(yè)政策進校園、困難家庭畢業(yè)生就業(yè)援助、創(chuàng)業(yè)扶持專項服務和就業(yè)大家談等專項活動，組織專場招聘會288場，提供就業(yè)崗位195288個，組織參加培訓18326人，組織參加見習5220人，為186名大中專畢業(yè)生辦理了小額擔保貸款手續(xù)。服務周期間，登記失業(yè)的畢業(yè)生中實現(xiàn)就業(yè)的15048人,其中高校畢業(yè)生3998人，技校、中專畢業(yè)生9534人，就業(yè)困難家庭的畢業(yè)生1516人。
民辦職業(yè)介紹機構信用等級評定，是一項新工作。今年2月份、5月份，勞動保障部先后下文對這項工作進行了安排和部署。省廳結合全省情況，先后印發(fā)了冀勞社辦字[xx]25號和冀就服函[xx]23號兩個文件，要求各市成立相應的領導機構，加強了對這項工作的領導。為理順管理機制，省就業(yè)服務局組建后，全省民辦職業(yè)介紹機構信用等級評定工作由廳就業(yè)處管理改為由省就業(yè)服務局統(tǒng)一組織實施。目前，全省民辦職業(yè)介紹機構信用登記評定工作進展順利，邯鄲、保定、張家口、秦皇島、唐山等五個地市共評定了14家a級的民辦職業(yè)介紹機構并，推薦上報了5家aa級民辦職業(yè)介紹機構。
在勞動力市場建設方面，我們重點抓了以下三項工作：一是全省勞動力市場服務功能的完善工作。以省廳名義印發(fā)了《關于加強和完善公共就業(yè)服務功能有關工作的通知》，對這項工作進行了詳細的安排部署。按照要求，石家莊市完善公共就業(yè)服務功能工作已經在今年9月底前實現(xiàn)達標，承德、張家口、秦皇島、唐山、邢臺五個市將在今年年底前實現(xiàn)達標，廊坊、保定、滄州、衡水、邯鄲五個市將在明年年底前實現(xiàn)達標。二是加強勞動力市場信息網(wǎng)絡建設。針對目前全省實際情況，研究制定了下一步全省勞動力市場信息網(wǎng)絡建設的具體思路。今年5月下旬，組織有關人員學習考察外省市先進經驗，為我省今后加強勞動力市場信息網(wǎng)絡建設打下了良好的基礎。三是按照勞動保障部《關于加強公共就業(yè)服務機構建設的基本設想》的要求，做好了全省勞動力市場的更名工作，全省縣區(qū)級以上勞動力市場統(tǒng)一更名為人力資源市場。
為引導培育更多的優(yōu)秀勞務品牌，促進勞務輸出規(guī)?；?、效益化，促進我省勞務經濟向廣度和深度拓展，今年8月份，我處以省廳名義在全省范圍內組織開展了河北省十大勞務品牌評選活動。重點組織了兩個會議：一是11月6日-8日在河南鄭州市舉辦的全國勞務品牌展示交流會，二是12月份召開全省勞務協(xié)作座談會。
此外，為指導全省職業(yè)介紹工作，我們還不定期組織專題會議。10月19日，召開了全省職業(yè)介紹和勞務協(xié)作工作調度會，聽取了各市的工作匯報，并就專項工作進行了安排和調度;為學習借鑒外省先進經驗，7月底和8月初，先后實地考察了河南、湖北、山東、福建四省的職業(yè)介紹工作;為進一步加強《就業(yè)失業(yè)登記證》管理工作，印發(fā)了《河北省勞動和社會保障廳關于進一步加強〈就業(yè)失業(yè)登記證〉發(fā)放和管理的通知》，并對各地的發(fā)放和管理工作進行了督察。
工作總結介紹篇十二
一年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：
一、__年銷售工作取得的成績。
__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的%?？備N售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作。
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
(一)抓好自身建設，全面提高素質。作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
(三)抓好隊伍建設，全力做好工作。要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難。__年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法，激勵先進。為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力。我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優(yōu)質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。
(七)抓好售后服務，提高服務質量。我高度重視產品銷售售后服務環(huán)節(jié)，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。3.維護與客戶的良好關系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務，提高客戶的滿意度。健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設備，科學節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務流暢的開展。
三是抓培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質。每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發(fā)廣大業(yè)務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
(一)加強自身業(yè)務學習。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業(yè)務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規(guī)章制度和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質。
工作總結介紹篇十三
轉眼間接手這個班已經一年了，在過去的一年里，我有過許多困惑，遇到過很多不明白、不知該怎樣處理的問題。但是，在領導和同事們的幫助下，在責任心的推動下，我解決了各種矛盾，也更加堅定了自己的方向。抱著積極的思想，我踏踏實實、認認真真地工作，雖然做得還不是很好，但我一直在努力。下面就這個學期的班主任工作談談自己的體會：
一“他山之石，可以攻玉”
要做好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經驗，在實踐中不斷地完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。在班主任工作上，我的經驗還很不夠。所以，遇到自己不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法；收集一些對人生、對學習會有所啟發(fā)的文章，能豐富我們的思想，能幫助我們在向學生說明某個問題時有理有據(jù)，令學生信服；還有經常閱讀一些指導班主任工作的書籍，例如《班主任之友手冊》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，而且將其中一些能指導自己工作的方法加以實踐。這些理論和經驗對我的班主任工作幫助極大。
二教育培養(yǎng)班干部。
班主任對班干部，不能只是下命令，還應該進行教育和培養(yǎng)。在上課和班級活動中，在其他任課老師的推薦中，我注意發(fā)現(xiàn)哪些同學比較大膽，比較有能力，在此后平時的很多活動或事情都讓學生自己主持。比如每周班會先由學生干部自己總結班級的情況，在有些需要注意的問題上由干部來提醒，在需要討論的問題上由班干部來點評同學發(fā)言，然后由我總結。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候，要善于引導他們。
三做好學生思想工作。
想讓學生切實按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們相通,思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1.在班會課上對全班進行思想教育和寓教于樂式管理。
現(xiàn)階段的大部分學生感到學習是不快樂的或對學習沒興趣，根據(jù)此情況我對本學期的班會進行調整，現(xiàn)在的班會通常先由班干部總結現(xiàn)階段班里的情況，然后是我做總結并以多種形式進行教育。最后盡可能地做一些寓教于樂的活動，在活動中鼓勵學生讓學生在不影響集體的情況下充分展現(xiàn)自己的潛力與能力，以達到讓同學們感受到在集體生活、學習是快樂的，淡忘學習是痛苦的，并找到自己應有的位置。
2.做好個別同學的思想工作。
學生到學校讀書，一方面是學習文化知識，另一方面是學習做人的道理。對于一些思想上有波動、情緒不穩(wěn)定、學習上有疑惑或者其他方面需要老師來開導的學生，老師要耐心地、有針對性地給予幫助與引導。對于那些比較調皮、經常犯錯的學生而言，有些道理他們不是不懂，而是不愿意去想，忘記了去做，而且每一次犯錯后總是能給自己找很多的借口，對待這樣的學生，老師必須一次一次地耐心地找學生談心，做他們的思想工作。次數(shù)多了，老師不免有厭煩情緒和“恨鐵不成鋼”的失望，這時，老師要控制自己的情緒，盡量不要對學生大發(fā)脾氣，有力度的批評是需要的，但還是盡量以思想教育為主，更不要辱罵。當某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我采取冷靜法，先不找學生談話，等自己冷靜下來重新調整思路后，用另一種方式再找學生談。這時心平氣和，思路清晰，談話往往能達到很好的效果。通過自己和學生們的共同努力，學生思想有了很大的轉變，班級紀律也越來越好，上自習不用老師看著也非常安靜，也正是基于于此，我們班的孩子們在學校組織的各項活動中均表現(xiàn)出色，成績也位列年級第一！
四、協(xié)調好與科任老師、家長的關系。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見，這樣才能促進整個班級的進步。在這一點上，我經常利用在休息室或聚在一起吃飯的機會和科任老師進行交流，整體情況如何？哪些學生進步了，退步了？哪些學生違反紀律？有什么見解和看法？發(fā)現(xiàn)問題和情況我也靈活處理，讓學生意識到這些問題的重要性；利用家長會或通過電話和家長聯(lián)系。每次我爭取用較短的時間讓對方家長了解自己的孩子最近的情況，并希望他們能夠也加強家庭教育管理，一起努力把孩子培養(yǎng)好。特別是后進生，更是與其家長聯(lián)系頻繁，希望他們能夠有所改善，不管是在學習上還是在思想上。
五存在的問題。
班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點，但我對他們的要求還不是很嚴。在班上雖實行了幾次嚴打，但只是雷聲大，雨點小。在這一點上，我還需要向各位老師請教，爭取把班級工作做上一個新臺階。
我非常明白，自己做得還遠遠不夠，與經驗豐富的班主任距離還很遠。所以在今后的工作中，我會不斷地積累經驗和教訓，總結方法和技巧，盡快提高自己的教育教學水平，向優(yōu)秀班主任看齊。
工作總結介紹篇十四
在實習期間，我的主要任務是班主任工作和八年級1—4班的生物教學工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試以及和大家分享一下我在實習班級工作中的一點體會。
一、作好計劃，繁而不亂。
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
二、了解學生，交流溝通。
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現(xiàn)，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。初中學生的生理、心理及綜合素質還不成熟，思維不穩(wěn)定，情感脆弱，對身邊發(fā)生的事情很感興趣，有自己一定的看法，但缺乏一定的判斷能力。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
四、尊重學生，貴在坦誠。
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現(xiàn)問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，不能抱有“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”的心理。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，坦誠地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
五、善待后進，施予愛心。
對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事論事，不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、心平氣和的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見，要堅持平等原則。在某些場合，對好學生更應從嚴要求，對差生反而可以多些寬容。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出其學習落后的原因，耐心勸導，這樣才能使后進生重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
七、對錯分明，獎懲適當。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響。愛的奉獻也會得到愛的回報，但我們細想一下，能真正用心體會老師的學生有多少？但真正能感悟到老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是39人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。
工作總結介紹篇十五
**書記、**市長，**市的各位領導：
今天，我們懷著十分喜悅的心情，迎接鐵嶺市黨政考察團。葫蘆島是**書記、**市長的家鄉(xiāng)，**市長在葫蘆島工作多年，是我們的老領導。這次**書記、**市長蒞臨葫蘆島考察交流、指導工作，是對葫蘆島工作的關心和支持。
我們都知道，鐵嶺近年來發(fā)展很快，規(guī)劃了近百公里的“沈鐵工業(yè)走廊”，在“一體兩翼”布下了17個重點工業(yè)園區(qū)（一體主要是指新臺子鎮(zhèn)，沿102線到昌圖縣的毛家店鎮(zhèn)。它主要發(fā)展機械、化工、建材、食品加工等產業(yè)。兩翼分別是從鐵嶺城區(qū)到調兵山市區(qū)為一翼，主要發(fā)展能源化工產業(yè)，另一翼是從開原市到西豐縣，主要發(fā)展山野特色，土特產品加工，中藥材等產業(yè)），連年開展“項目年”活動，圍繞“兩大基地”（能源和優(yōu)質農產品生產加工）、“五大主導產業(yè)”（先進制造、化工醫(yī)藥、新型建材、食品加工、高新技術）招商引資。去年以來工業(yè)增加值增幅一直排在全省首位。這次鐵嶺黨政考察團是傳經送寶來的。首先，我代表葫蘆島市委、市政府對**書記、**市長一行的到來，表示熱烈的歡迎！同時，對競強市長在葫蘆島工作期間，為家鄉(xiāng)的發(fā)展所作出的貢獻表示衷心的感謝！
剛才，各位領導考察了“五點一線”中的經濟開發(fā)區(qū)、港口高新技術園區(qū)和葫蘆島新區(qū)。請各位領導多提寶貴意見。下面，我再簡要介紹一下葫蘆島市的有關情況。
一、葫蘆島市基本情況（一）基本市情。
葫蘆島xxx年建市，是遼寧最年輕的城市，中國“航天第一人楊利偉”的家鄉(xiāng)。轄6個縣（市）區(qū)和4個省級經濟開發(fā)區(qū)，面積萬平方公里，人口275萬。概括起來有以下幾個特點：
1、節(jié)點城市。葫蘆島覆蓋整個遼西走廊，是連接東北、華北兩大城市群、兩大經濟圈的“節(jié)點”，國道102線、京沈高速公路、京哈鐵路、秦沈電氣化鐵路和遼寧濱海大通道橫貫全境。距沈陽240公里，2小時車程，距北京420公里，3個半小時車程。
2、港口城市。葫蘆島海岸線長258公里，居遼寧省第2位。宜港岸線24公里，有港口、碼頭10座。葫蘆島港為北方天然不凍良港，國家一類口岸。
3、工業(yè)城市?，F(xiàn)有大中型企業(yè)43家，資產總計434億元，形成了石油化工、有色金屬、船舶機械能源電力四大支柱產業(yè)。中石油錦西石化分公司是國家特大型石油化工企業(yè)，年原油加工能力700萬噸；錦化化工（集團）是特大型化工企業(yè)，環(huán)氧丙烷（13萬噸）、聚醚（11萬噸）、燒堿（30萬噸）生產能力居亞洲前列；錦天化是全國重點化肥生產基地之一，年產30萬噸合成氨、52萬噸尿素；東北有色金屬集團是中國最大的鋅冶煉基地，有色金屬年產量70萬噸；渤船重工有限責任公司是我國八大造船廠之一和自行建設的重大裝備國產化基地，第一個30萬噸船塢（總投資億元）已經投入使用；錦化機集團生產的136立方米pvc聚合釜，填補了國內無生產大型聚氯乙烯設備的空白；綏中發(fā)電有限責任公司是目前亞洲單機容量最大的火力發(fā)電廠，擁有兩臺80萬kw發(fā)電機組，二期正在啟動兩臺100萬kw發(fā)電機組（總投資億元）；綏中36－1海上油田年產原油500萬噸，是目前全國開發(fā)的最大的海上油田。
4、旅游城市。葫蘆島山在城中，城在海邊，城島相依，是“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家園林城市”、國家文化部命名的“中國箏島”。有景區(qū)、景點55處，文物保護單位127處，天然海水浴場14處。自然景觀和人文景觀交相輝映，構成了迷人的“遼西走廊風光”。興城集“城、泉、山、海、島”于一體，是國家著名風景名勝區(qū)，古城已有580年歷史，是我國現(xiàn)存最完整的明代古城之一；興城溫泉富含幾十種礦物質，出水溫度70℃，建有70多個療養(yǎng)院。菊花島總面積平方公里，是遼東灣最大島嶼，島上菩提掩映，號稱“北方佛島”。九門口長城是萬里長城上僅有的一段水上長城、東北地區(qū)首個世界文化遺產。
（二）經濟發(fā)展主要成果。
200*年，我市地區(qū)生產總值實現(xiàn)億元，比上年增長；規(guī)模以上工業(yè)增加值億元，增長；固定資產投資億元，增長；社會消費品零售總額億元，增長；地方財政一般預算收入億元，增長；城區(qū)居民人均可支配收入9795元，增長；農民人均純收入3650元，增長。
今年以來，我市上下以迎接黨的xxx召開為強大動力，緊緊圍繞省十次黨代會確定的目標任務，突出科學發(fā)展、和諧發(fā)展和改善民生，保持了健康協(xié)調發(fā)展的良好態(tài)勢。1、規(guī)模以上工業(yè)增加值實現(xiàn)億元，增長。2、城鎮(zhèn)固定資產投資完成億元，增長。3、社會消費品零售總額完成億元，增長。4、全地區(qū)稅收收入實現(xiàn)25億元，增長。
5、一般預算收入實現(xiàn)億元，增長（排在全省第4位）。
二、“十一五”發(fā)展構想和沿海經濟帶建設情況。
（一）總體目標。
“十一五”總的發(fā)展目標是：經濟發(fā)展保持年均增長15%以上的速度，力爭實現(xiàn)地區(qū)生產總值、財政一般預算收入、固定資產投資規(guī)模、社會消費品零售總額、規(guī)模以上工業(yè)總產值、實際利用外資等主要經濟指標翻一番，著力推進“四大基地”建設。一是石化基地。經過技術改造，新增1000萬t/a煉油能力，加工能力由現(xiàn)在的700萬噸提高到1700萬噸以上.二是有色基地。支持鋅廠與中冶的合作。全市有色金屬總量由現(xiàn)在的70萬噸提高到160萬噸。三是造船基地。開工建設第二個30萬噸級船塢，造船能力由現(xiàn)在的200萬噸提高到450萬噸。四是電力基地。建設綏中電廠二期、南票電廠二期，發(fā)展風電、熱電、核電，裝機容量由現(xiàn)在的190萬kw提高到450萬kw。
（二）沿海開放開發(fā)的布局。
省委、省政府提出“五點一線”開放開發(fā)戰(zhàn)略后，葫蘆島確定了以“五點一線”的重要一點、葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)為起點，以4個省級開發(fā)區(qū)為骨架，以258公里海岸線為依托，構建東部葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)和省高新技術產業(yè)園區(qū)、中部興城工業(yè)區(qū)、西部綏中工業(yè)區(qū)的“三點一線”沿海經濟帶，總規(guī)劃面積103平方公里（其中：葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)35平方公里、高新技術園區(qū)平方公里、興城工業(yè)區(qū)20平方公里、綏中工業(yè)區(qū)29平方公里）。
1、體制創(chuàng)新。按照省委、省政府的決策，調整了開發(fā)區(qū)管理體制，將葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)從龍港區(qū)獨立出來，全權負責開發(fā)區(qū)和葫蘆島港的建設與管理，享有市級經濟管理權限。開發(fā)區(qū)建設由市委、市政府直接領導，市長直接分管開發(fā)區(qū)建設，市委常委趙愛軍同志兼任開發(fā)區(qū)工委書記、管委會主任。
2、飛地政策。我市在葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)設立了2平方公里“飛地”。（我們知道，近幾年鐵嶺的招商引資力度很大，效果非常好。我們到鐵嶺學習招商引資經驗時，受益很多。鐵嶺在招商引資中，如果有些項目適合擺到海邊，最好引薦擺到我市設立的“飛地”，讓我們互惠發(fā)展。）。
（三）沿海經濟帶開放開發(fā)進展情況。
葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)建設情況。
葫蘆島經濟開發(fā)區(qū)是全省“五點一線”西端的起點，從2006年4月至今，累計完成基礎設施建設工程19大項、44個單項，完成固定資產投資億元。今年開工25個單項工程（含去年結轉工程10項），已完成投資1億元。路、電、水、汽等基礎設施能夠滿足大型項目入住的基本條件。
工作總結介紹篇十六
按照xxx主任一行談話指示，現(xiàn)將個人近五年工作情況匯報如下：
一、基本情況。
二、工作實績。
（一）病房護理管理。
在院方的統(tǒng)一安排部署下，結合科室實際，有計劃的安排工作，在科室人員較少的情況下，合理的安排護士排班，培養(yǎng)護理人員的全面素質，使他們能很好的完成本職工作。積極配合科主任做好醫(yī)護協(xié)調工作，引導大家做好醫(yī)護溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使綜合科成為一個溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)環(huán)境住院環(huán)境。
（二）人員管理。
護理人員嚴格按照醫(yī)師比例配置，定期分批輪流外出學習且擬定外出學習和院內培訓學習計劃，各科室起草年初工作計劃并形成年終工作總結，學習培訓簡報，規(guī)范護理人員考核制度，制定了護理人員離院報告制度。
（三）醫(yī)院感染管理。
成立了醫(yī)院感染管理小組，建立并完善了感染管理相關規(guī)章制度，抓好法定傳染病疫情報告、管理工作，嚴格按照醫(yī)療廢物處置規(guī)范，確保我院醫(yī)療廢物處理流程規(guī)范到位，牢固樹立醫(yī)院感染控制觀念，熟練掌握消毒、隔離和無菌操作規(guī)范，注射操作要做到“一人一針一管一用”，加強對全院職工醫(yī)院感染知識的培訓，強化責任意識，嚴格按照診療常規(guī)和操作規(guī)范開展診療活動，落實各項醫(yī)療質量安全核心制度。
（四）新農合管理。
xx年新農合繳費工作即將起動，擬成立新農合管理領導小組，嚴格按照上級文件要求執(zhí)行，召開啟動會，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，安排專人負責實施。確?！板X、帳、冊、票據(jù)”等數(shù)據(jù)吻合，強化督促，按時完成，做到不漏參合。
（五）基藥管理。
按分工管理成立了藥事委員會和藥事監(jiān)委會，每月召開一次會議，在推進基本藥物質量監(jiān)管方面實施了“三個100%”，即涉及基本藥物的單位檢查覆蓋率100%、生產配送電子監(jiān)管覆蓋率100%、基本藥物品種檢驗覆蓋率100%。精麻藥品實行“五專”，即“專人、專賬、專冊、專柜、專鎖”管理。禁止村衛(wèi)生室自行采購基藥，并不定期開展了基藥自查和檢查工作。
（六）學習培訓方面組織“三基”培訓，安排專人負責，每月學習一次，每月個人考核一次，每季度科室考核一次，按時參加醫(yī)教科組織的業(yè)務學習培訓。培訓100%，合格100%。
（七）廉潔自律方面。
作為一名黨員，在日常工作、生活中，做到了管住自己的口，不該吃的不吃；管住自己的手，不該拿的不拿；管住自己的心，警示自己，絕不能有一絲貪贓枉法、違法亂紀的雜念。
三、主要不足。
政治理論學習得不夠主動，缺少管理經驗，不愿得罪人，文字功底還需加強，創(chuàng)新意識不夠大膽，黨性修養(yǎng)不夠，不足的地方有很多。
四、下步打算。
1.加強政治理論和業(yè)務學習。
2.嚴格執(zhí)行好“三會一課”、“三重一大”制度。3.加大護理質量、醫(yī)療廢物管理。4.強化新農合及村衛(wèi)生室管理。5.主動協(xié)助院領導處理好醫(yī)院目前困境。6.想辦法吸引人才和留住人才。
工作總結介紹篇十七
我叫xxx，男，1980年5月出生，第一學歷為大專學歷（長沙xx學校），2000年7月受畢業(yè)分配于xxx鄉(xiāng)工作，期間考取第二學歷為本科學歷（湖南行政學院）；2008年10月經鄉(xiāng)人大選舉及組織任命為xxx鄉(xiāng)人民政府副鄉(xiāng)長至今。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職干部的我長期分管了農口系統(tǒng)、文教衛(wèi)系統(tǒng)、精準扶貧等工作，且間斷的分管過安監(jiān)、鐵護、招商引資工作。在同志們的關心支持和多種崗位的礪煉下，我從一名職壇新手逐步的成長為能應對基層復雜局面的合格基層干部，現(xiàn)就個人思想工作情況我匯報總結如下：
理想信念是思想和行動的“總開關”，是決定人個行為結果的首要因素。我通過參加黨委組織的各種政治理論學習深刻的認識到：只有中國xxx才能代表最廣大人民的根本利益，才能帶領人民群眾實現(xiàn)各盡所能、按需分配的共產主義社會這一宏偉目標。而我國正處于并長期處于社會主義初級階段的現(xiàn)狀，讓我們每個黨員干部清醒的認識到要想實現(xiàn)這一宏偉目標，就需要一支黨性毅志堅定、思想品德高尚、業(yè)務能力突出的干部隊伍。
在參加黨的政治學習實踐中，我堅持做到嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己；用實實在在謀事、老老實實做人、腳踏實地創(chuàng)業(yè)的思想態(tài)度來指導自己的基層工作，不折不扣執(zhí)行黨的各種方針政策。積極開展了駐村聯(lián)戶、一人學一技、精準扶貧等各項工作，不僅想干事而且能干事，能將學到的各種技能知識靈活運用到農民群眾中，讓廣大的農民群眾分享到黨委政府改革開放所帶來的成果。并通過以點帶面在全鄉(xiāng)形成了扎扎實實創(chuàng)業(yè)、爭先恐后脫貧、積極建成全面小康社會的良好氛圍，黨的各種惠民政策在xxx鄉(xiāng)得到了具體落實。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府是我國行政機構中最基層的一級政府，是與普通群眾接觸面最多、最廣的一級政府，是人民能夠直接感受到的政府的具體形式。由于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府的管理能力、基層干部執(zhí)行政策、服務群眾的素質直接影響人民群眾對政府的看法和態(tài)度，使得鄉(xiāng)干部必須擁有點面俱到的工作能力，而這種工作能力的獲得離不開我們日常工作行為的規(guī)范。
我在xxx鄉(xiāng)工作中首先做到的就是行為端正老實，學會做規(guī)規(guī)矩矩的老實人，以黨的政治紀律、國家的法律法規(guī)為準繩，在規(guī)范的制度和程序面前不“空轉”、不變通、不走樣。我參加工作15年以來不僅沒有發(fā)生任何違紀違規(guī)的事件還積極與各種違法行為作斗爭；在工作生活中我堅持以社會主義核心價值觀作為我的道德操守，把個人的興趣、愛好、欲望等一言一行，都嚴格控制在道德操守范圍之中，努力做到不失足于人，不失色于人，不失口于人；在鄉(xiāng)政府的日常工作中我始終堅持嚴以律已，以身作則，深深體會到“欲勝人者，必先自勝，欲論人者，必先自論，欲知人者，必先自知”這一古訓的真諦。對干部群眾講真誠，不搞表里不一，對工作求奉獻，不搞自私自利，以“舍我其誰”的氣勢爭做干部隊伍的排頭兵。
三、加強了自查自糾的自我管控力，能充分運用批評自我批評這一法寶認識和反省自身的不足，不斷的提高和完善自身履職能力。
自查自糾是對自已積極負責的一種工作態(tài)度，通過開展批評與自我批評全面認識自己的缺點與不足，總結和反省自己在工作中出現(xiàn)的各種問題。以“吾日三省吾身”的思想態(tài)度，不斷地改造自我，提高自我，完善自我。人不怕犯錯，怕只怕犯同樣的錯，我們只有在不斷的糾錯中找到正確答案，在不斷的失敗中走向最終的成功。認識到自查自糾的重要性，養(yǎng)成做任何事前都要進行系統(tǒng)自檢自查是保障我們在工作中少犯錯，不犯錯的前提條件，也是我們在識錯糾錯誤中能不斷提高和完善自已能力素質的必要途徑。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層工作中，我始終堅持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，因為知道“人無完人，金無足赤”，所以我會認真對待干部群眾對我提出的意見和建議，向人民群眾學習、向同志們學習，通過不斷的學習比較，找出自身的問題和不足加以改正完善，并逐步建立起自查自糾的工作習慣。在現(xiàn)實工作中，由于經常的做好了自查自糾，使我減少了工作失誤，提高了為民服務的能力和素質，為做好一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職領導打下了堅實基礎。
總結過去，理性分析工作成敗得失。雖然在過去15年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作中，我學到了許多知識，在所分管的工作領域也取得了一定成績，但離xxx深化體制改革所要求的建立高效精簡的干部隊伍、離人民群眾實現(xiàn)全面小康所期盼的優(yōu)質全能型基層干部還有很大差距。在日常工作中我能做到想民之所想、急民之所急，但對于農民群眾提出實際困難的解決往往有力不從心的感覺，究其根源還是自己思想意識松懈，不注重與時俱進的學習各種為民辦實事的業(yè)務技能，在困難和矛盾，缺乏勇于擔當?shù)墓ぷ鳉赓|。在今后的工作中，我將以更加謙虛謹慎、勤政務實的工作態(tài)度去解決自身不足，爭做一名為人民群眾能辦事、辦好事的優(yōu)秀基層干部。
工作匯報的介紹什么是工作匯報？工作匯報是指一個組織及其成員按照組織原則與紀律向上級機關報告工作，以便上級機關及時了解掌握工作信息以及接受上級機關檢查監(jiān)督的一種常用的......
律動青春，揮寫人生天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，...——題記我來自理工系09......
各位尊敬的考官，早上好。今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，我感到十分的榮幸。我叫劉書曉，今年23歲是一名來自于山東理工大學農業(yè)工與食品科學系的大四學生。大......
關于個人介紹范文【篇一：小學生個人介紹范文】大家好！我是廣昌實驗小學三年級六班的劉天宇，我有一雙大而明亮的丹鳳眼，一個高高的鼻子，一張能說會道的小嘴巴。換牙后我長出兩顆超......
goodmorning/afternooneveryone!itismyhonortobehereandireallyappreciateyouoffermethechanceofinterview.nowiwillintroducemyselffirst.myn......
工作總結介紹篇十八
為引導培育更多的優(yōu)秀勞務品牌，促進勞務輸出規(guī)?；?、效益化，促進我省勞務經濟向廣度和深度拓展，今年8月份，我處以省廳名義在全省范圍內組織開展了“河北省十大勞務品牌”評選活動，自我介紹《職業(yè)介紹工作總結》。重點組織了兩個會議：一是11月6日-8日在河南鄭州市舉辦的“全國勞務品牌展示交流會”，二是12月份召開全省勞務協(xié)作座談會。
此外，為指導全省職業(yè)介紹工作，我們還不定期組織專題會議。10月19日，召開了全省職業(yè)介紹和勞務協(xié)作工作調度會，聽取了各市的工作總結，并就專項工作進行了安排和調度;為學習借鑒外省先進經驗，7月底和8月初，先后實地考察了河南、湖北、山東、福建四省的職業(yè)介紹工作;為進一步加強《就業(yè)失業(yè)登記證》管理工作，印發(fā)了《河北省勞動和社會保障廳關于進一步加強〈就業(yè)失業(yè)登記證〉發(fā)放和管理的通知》，并對各地的發(fā)放和管理工作進行了督察。
[
工作總結介紹篇十九
大家好，我是一個剛剛上初中的孩子，我的名字叫柱子，我真的很開心把自己介紹給大家。
再介紹一下我的性格，我在外面比較內向，遇見生人面部肌肉總會十分緊張，有時連平常最熟悉的打招呼也變得吞吞吐吐。可在家里，我威風八面，總會滔滔不絕地與家人交談，與姐姐弟弟瘋狂的玩耍，偶爾也會發(fā)一點小脾氣。但我相信，我終有一天碰見生人，能夠像在家里那樣從容不迫，跟他們談笑風生。
介紹完我的性格，接下來就介紹一下我的興趣愛好。我是一個極愛看書的超級書粉，家里的書我都翻了個遍。漸漸地，家里的書已經不足夠我的閱讀量，我就常常跑去書店，有時心急，連錢都忘了帶，又怕好書被買完，只好捧起書，倚靠在書柜上，有時看得眼睛酸疼，腳無力支撐也不舍放下，只好抱緊書，蹲在地上，微閉雙眼，以求暫時的休息，但總是迫不及待的想去看完。有時厚厚的一本書也被我在幾十分鐘內迅速秒殺，然后把智慧吸入腦子中，在回家的路上不斷地去體會這本書的內容，腦子中的疑問慢慢地一個一個解答出來。我不僅愛看書，而且對畫畫有一定的興趣。不論在草稿紙上，還是在白紙上，凡是我碰過的，都被畫個目不慘睹一整張紙連一個角落也不肯放過。正是這種堅持不懈的作畫，現(xiàn)在我已經能夠把人畫得栩栩如生。
我就是個愛學習，懂事聽話的好孩子。初中自我介紹300字范文二：大家好，
我叫xx，原是xx小學的一名同學，很高興來到這個班級，從小學到初中，我結識了很多朋友，現(xiàn)在進入了一個新班級，這無疑又給我提供了一次廣交良友的機會，希望我和大家能夠和諧相處。雖然暫時還不熟，但我這個人很好相處，正所謂“有緣千里來相會”，也許我們來自不同的學校，但既然我們現(xiàn)在能夠分在一個班，我感到很榮幸，也很興奮。
初次面對大家可能會有點不好意思，但我一定會和大家認識的很好的，希望你們給我提供這樣一個機會，也給你們自己一個機會。初中三年，相信我們大家能夠互相幫助，和諧共進！初中自我介紹300字范文三：尊敬的老師，親愛的同學們，大家好！
我叫吳佳宜，今年十二歲，生日是四月十七日，可愛的白羊座，萬能的o型血，我畢業(yè)于利辛縣實驗小學。
我是那種“靜如處女，動如脫兔”的類型，鼻梁上架著一副眼鏡，哎！都是電腦惹的禍?。∥覀€子不算高，不過短小精悍，濃縮就是精華嘛！我的成績嘛，小學在班上還不錯嘍，多次獲得各科獎項，曾任班長、中隊長、大隊委和副大隊長，也是老師的得意弟子，然而這都已成為過去。在現(xiàn)今這個高手云集的班級里，我已感到了壓力。不過我相信，壓力就是動力，我一定會努力加油的！
我喜歡體育，愛跑步、跳繩和乒乓球，小學還多次在運動會上獲獎；我經常參加學校組織的各類活動，表現(xiàn)也比較好，很多時候，都被當成榜樣。
以前班上的同學和朋友都上了各自不同的'中學，到水二中的很少。所以，在新的環(huán)境中，我相信我會認識更多的新朋友，希望大家也能愿意和我交朋友。
通過我的描述，相信大家對我有所了解了吧，在接下來的三年的學習期間，希望我們愉快相處。初中自我介紹300字范文四：我叫劉曉雪，一個中等個子長相還說的過去的小女孩兒。
一頭烏黑的頭發(fā)下，有一對清秀水靈的眉眼，小小的酒窩，即使不笑的時候，也總是清晰地掛在嘴角上。一張小嘴是一刻不停的，常愛插話。媽媽說是養(yǎng)我時雞下巴吃多了。我表面上看起來挺文靜的，可骨子里是調皮。這就讓爸爸鉆了空子，給我取了個“小頑童”的外號。我有不少毛病，其中嘴不好的就是經常耍小公主脾氣。我飯來張口衣來伸手，所以媽媽總把我跟隔壁的玲玲比，把我羞得無地自容。不過現(xiàn)在我可好多了，因為我開始用一句話來自勉――“自己的事情自己做，靠天靠地靠父母，不算英雄好漢。這就是我，我會做的更好的!初中自我介紹300字范文五：我叫xx，今年十三歲，剛上初二。
我個子中等，1，66，再班里排第十個，長臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個小時也沒問題，個子不高不矮，身體不胖不瘦?？偟膩碚f還是比較帥的。
我在北京市xx中上學，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認，一看就是中學生。
我的優(yōu)點就是愛動，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，所以，我在學校的體育特別好，我的學習也是不可質疑的，數(shù)學考試從來沒下過90分，我的英語也不錯。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/16063627.html】
