總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行歸納和概括。在寫(xiě)總結(jié)之前，可以先進(jìn)行一些數(shù)據(jù)和資料的收集和整理。在這里，我們將分享一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作提供一些參考。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇一
大家好！
硝煙散去，20xx年高考的帷幕緩緩降下，天道酬勤，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在一中校委會(huì)的辛勤帶領(lǐng)下，在畢業(yè)班全體教師的勤奮努力下，我們滑縣一中在20xx年的高考中整體成績(jī)?nèi)〉昧藲v史性的突破！更為可喜的是，我校兩個(gè)孩子萬(wàn)明超、張帥寧順利地被清華、北大錄??！作為一中人，我們感到由衷的喜悅和自豪。在此，我謹(jǐn)代表滑縣一中畢業(yè)班全體教師，向給予我們大力支持、關(guān)懷鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各屆人士表示深深的敬意！
今天，在這個(gè)慶祝收獲的日子里，回首走過(guò)的路，有著太多難忘的記憶！
俗話說(shuō)：“人心齊，泰山移?！北娗嬉着e，眾志成城。正是有了全體一中人的合力托舉，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力拼搏，才有了滑縣一中20xx高考的佳績(jī)！
20xx，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但是，與周圍縣市的先進(jìn)高中相比，我們尚有很大差距，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，新的學(xué)年正向我們走來(lái)，向20xx年高考沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響！站在新的起點(diǎn)，我們一定會(huì)以此為契機(jī)，振奮精神，鼓足干勁，以更高的熱情，更加團(tuán)結(jié)的精神，投入到新學(xué)年更為艱巨、更富有挑戰(zhàn)性的教育教學(xué)工作中去，投入到新課程改革中去，全面提高學(xué)生素質(zhì)，譜寫(xiě)滑縣高中教育的新篇章，盡我們的綿薄之力，推動(dòng)滑縣教育的新跨越！
屈子說(shuō)：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我們所有一中人將以此自勵(lì)！
謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二
親愛(ài)的老師，同學(xué)們：
大家好！
今天我們?cè)谶@里隆重舉行一中xx屆高三第二次質(zhì)檢暨高考誓師大會(huì)，說(shuō)實(shí)話，能站在這里發(fā)言，我萬(wàn)分激動(dòng)！首先，我要替全體高三學(xué)子向辛勤耕耘的教師們說(shuō)聲“謝謝”！我也謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！
同學(xué)們，二檢的腳步還未完全遠(yuǎn)去，高考的鐘聲早已敲響。我知道，你們?yōu)榱隋戣T智慧的利劍，為了放飛青春的夢(mèng)想，為了在高考這場(chǎng)博弈中獲勝，你們苦苦歷練，精心準(zhǔn)備了十幾年。十幾個(gè)寒暑，你們?cè)谇笾难蚰c小道上艱難跋涉，你們翻越一道道學(xué)習(xí)難關(guān)，攻克一座座知識(shí)堡壘，跨越一個(gè)個(gè)生活的障礙，現(xiàn)在，離十幾年期盼的決戰(zhàn)時(shí)刻僅剩下三個(gè)月了，此時(shí)此刻，請(qǐng)?jiān)试S我向你們昨日的拼搏與成績(jī)表示我誠(chéng)摯的敬意和衷心的祝賀！親愛(ài)的同學(xué)們，大家辛苦了！
還記得英國(guó)詩(shī)人雪萊曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，過(guò)去屬于上帝，現(xiàn)在屬于自己。也許，你的昨天寫(xiě)滿輝煌，質(zhì)檢獲勝的榮耀還未淡去；也許，昨天的你歷盡挫折，大大小小的考試擊得你傷痕累累，但這些都已經(jīng)成為了過(guò)去。而現(xiàn)在，離高考只剩下90天了，你們聽(tīng)到了嗎？進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，現(xiàn)在到了揚(yáng)鞭策馬，百米沖刺闖雄關(guān)的時(shí)刻了?，F(xiàn)在，已經(jīng)容不得任何打盹，或許，你錯(cuò)過(guò)了這三個(gè)月的拼搏，生命將淪為一種浪費(fèi)！
同學(xué)們，90天，是激情燃燒的90天，是頑強(qiáng)拼搏的90天，更是夢(mèng)想成真的90天，是奇跡迭出的90天。作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過(guò)你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。三個(gè)月的時(shí)間里，老師也許會(huì)對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)。但請(qǐng)相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成熟、為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。
三個(gè)月，我們不苦！三個(gè)月，我們不累！三個(gè)月，我們不氣餒！三個(gè)月，我們不放棄！因?yàn)?，普通不是我們的答案！拼搏才是我們的選擇！成功才是我們的專利！
同學(xué)們，拼搏是一首愈唱愈響的歌，拼搏是一幅愈描愈美的畫(huà)！讓我們以生命做筆，用熱血為墨，點(diǎn)亮輝煌人生的第一個(gè)篇章。讓我們監(jiān)利一中的全體教師為你們保駕護(hù)航，為你們搖旗吶喊，與你們同甘共苦，和你們風(fēng)雨同舟。讓我們用強(qiáng)亢的爆發(fā)挑戰(zhàn)平庸！用拼搏的汗水迎接超越！用不屈的意志創(chuàng)造奇跡！
最后，祝愿同學(xué)們夢(mèng)圓一中，夢(mèng)圓高考！祝一中xx年高考取得輝煌的成績(jī)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎业膫淇脊ぷ?，因?yàn)樵谡拷荒．?dāng)中，我們班的成績(jī)不是很理想，在重點(diǎn)線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標(biāo)還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報(bào)一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過(guò)這么一些話：“每個(gè)學(xué)生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會(huì)出現(xiàn)教育的挈機(jī)”。因此在我自身苛求別人用發(fā)展的眼光看我時(shí)，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會(huì)上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來(lái)看待自身，寫(xiě)出自身第二學(xué)期末每一科的成績(jī)與總分，再預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)高三一年發(fā)展后的每一科的成績(jī)與總分，以便定下自身的高考目標(biāo)大學(xué)。我把這些做成了一期墻報(bào)。每當(dāng)有同學(xué)有寫(xiě)堅(jiān)持不了的時(shí)候，我就拉他去面壁思過(guò)，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自身的升大動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o(wú)窮盡的，要相信自身是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個(gè)學(xué)生寫(xiě)出升大的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好。
理由寫(xiě)好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽?shù)立具體的目標(biāo)。首先，肯定和強(qiáng)化他們升大理由，有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵(lì)他的自信心和對(duì)未來(lái)的憧憬，要求他根據(jù)自身的具體學(xué)習(xí)狀況，為自身高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵(lì)他向重點(diǎn)線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少？甚至每次模擬考試的每門(mén)課應(yīng)該是多少分都要具體明確。最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自身。再次，要求把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間細(xì)化，做成一張時(shí)間安排表，就是從早上6點(diǎn)半起床一直到晚上12點(diǎn)休息前的時(shí)間都要寫(xiě)明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過(guò)以后再貼在自身的座位上，每天按計(jì)劃行事。
在墻上和自身的桌上有了目標(biāo)計(jì)劃后，稍微有點(diǎn)自尊心，有點(diǎn)自控能力的人都可以做到。所以，班級(jí)整體學(xué)習(xí)氣氛稍微濃郁了點(diǎn)。
對(duì)于不同層次的學(xué)生，我給予不同的處理方法。
對(duì)于那些松辮子的學(xué)生，我就找他們個(gè)別談話，給他們一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。比如李文東同學(xué)，開(kāi)始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個(gè)課間都下去買東西吃，我就找他談話，說(shuō)一個(gè)月給他三次最后進(jìn)入教室的機(jī)會(huì)，如果超過(guò)三次，就每一次寫(xiě)一篇作文。開(kāi)始一個(gè)月還會(huì)超過(guò)幾次，現(xiàn)在幾乎不會(huì)遲到了。
對(duì)于優(yōu)等生，因?yàn)樗麄冏灾扑揭话爿^高，自尊心較強(qiáng)，往往看不到錯(cuò)在何處，輕輕點(diǎn)一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習(xí)慣，也不說(shuō)他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機(jī)，令其頓悟。事實(shí)是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過(guò)失會(huì)使他記憶終生，“第一次”會(huì)成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“人只能由人來(lái)建樹(shù)?！倍鴮W(xué)生又具有極強(qiáng)的模仿性，所以與學(xué)生朝夕相處的.班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動(dòng)地影響著學(xué)生。因此，為了使規(guī)范的學(xué)習(xí)更踏實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級(jí)隊(duì)伍中去。我說(shuō)我是班級(jí)中最懶散的一員，所以我可以一個(gè)月遲到三次，如果多了，我也自動(dòng)掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來(lái)了。
總結(jié)前一學(xué)期，我在盡力地想把這個(gè)班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，這個(gè)班依然存在不少仍需解決的難題：一些個(gè)人習(xí)慣上問(wèn)題的存在，尤其是同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問(wèn)題；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問(wèn)題等等。
最后，再次感謝大家對(duì)我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非?？释蠹覍?duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn)。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
xx高級(jí)中學(xué)高考之所以取得比較優(yōu)異的成績(jī)，是因?yàn)閰^(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實(shí)施，是因?yàn)橹貞c一中與xx中學(xué)聯(lián)盟辦學(xué)的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因?yàn)閤x中學(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅(jiān)與“精耕細(xì)作”。
回顧一年來(lái)，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動(dòng)。我簡(jiǎn)單總結(jié)為三個(gè)方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書(shū)記對(duì)我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學(xué)基本功。
一方面，集體備課教研嚴(yán)格“三段式”的步驟，備課、上課、評(píng)課、總結(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能少，每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)；在處理學(xué)生作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)”。
另一方面，全體教師認(rèn)真向來(lái)我校授課、作報(bào)告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)積極的到一中聽(tīng)復(fù)習(xí)課、觀摩課、競(jìng)賽課，進(jìn)一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學(xué)所得合理的運(yùn)用到自身的教育教學(xué)活動(dòng)中，教育教學(xué)效果顯著。
高xx級(jí)的所有老師銳意進(jìn)取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標(biāo)而忘我工作。有的老師星期天都堅(jiān)守在辦公室，為學(xué)生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來(lái)沒(méi)有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒(méi)有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自身的學(xué)生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅(jiān)持到高考結(jié)束，放不下自身的學(xué)生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三得每一個(gè)老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個(gè)老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)我們的渴望；每一個(gè)老師都深知，作為高三老師自身肩上的義不容辭的責(zé)任：不銳意進(jìn)取不行，不拼搏奮進(jìn)不行，不忘我工作不行！
為了實(shí)現(xiàn)上級(jí)確定的高考奮斗目標(biāo)，全體高三老師團(tuán)結(jié)一心、精誠(chéng)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒(méi)有一個(gè)老師搞單打獨(dú)斗，沒(méi)有一個(gè)老師搞個(gè)人英雄主義。我們深知，靠一個(gè)老師、靠一個(gè)學(xué)科，學(xué)生不可能取得優(yōu)異成績(jī)，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會(huì)春色滿園。高三所有老師，教育教學(xué)互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補(bǔ)差不分班級(jí)，集體討論備課，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)毫不保留。在個(gè)別教育、個(gè)別輔導(dǎo)、個(gè)別答疑上也不分班級(jí)，不管是哪一個(gè)老師發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，都自覺(jué)地及時(shí)處理。
團(tuán)結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來(lái)。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，xx中學(xué)會(huì)踏上新的里程，xx中學(xué)的明天會(huì)更加輝煌！xx中學(xué)為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻(xiàn)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位老師：
大家上午好！
此時(shí)站在這里，心情非常復(fù)雜，有由衷的高興，有惴惴不安，更有按捺不住的沖動(dòng)與激情！
20xx年高考我校再創(chuàng)輝煌，每位二中人都為之高興，為之自豪，為之振奮！現(xiàn)在讓我們懷著崇敬的心情，把最真誠(chéng)的祝賀和感謝送給20xx屆的全體老師們。祝賀你們，你們辛苦了！
高興之余，我們也確實(shí)感到壓力和不安。20xx年優(yōu)異的成績(jī)不必細(xì)說(shuō)，單就全縣理科前兩名，藝體突破性xx6人，都似乎成了我們無(wú)法跨越的高度！
還有二中人愈來(lái)愈強(qiáng)的名牌期望值，學(xué)校下達(dá)的提高100人的指標(biāo)，都無(wú)疑給新的高三帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)！
表面一向樂(lè)觀的我，其實(shí)也不時(shí)萌生悲觀、煩躁與不安，只是我極力掩飾下來(lái)！因?yàn)槲仪宄?，在這攻堅(jiān)克難的關(guān)鍵時(shí)候，我不能把任何一點(diǎn)消極情緒帶給我的所有隊(duì)員們。
有悲觀、有壓力，但更多的是信心和激情！每當(dāng)我走向前臺(tái)、走向講臺(tái)，看到斗志昂揚(yáng)的高三師生，想到蓬勃發(fā)展的學(xué)校，我便瞬間熱血沸騰，生起無(wú)限的勇氣和力量！
艱巨的任務(wù)是期望更是信任，是責(zé)任更是榮譽(yù)，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇！
高三所有的老師們，敬業(yè)、踏實(shí)，業(yè)務(wù)精湛，團(tuán)結(jié)協(xié)作！有這樣一支優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，何難不克！
高三所有的同學(xué)們，刻苦、努力，基礎(chǔ)牢固，志氣高漲！有這樣一支優(yōu)秀的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，何堅(jiān)不摧！
全體二中人，心系高三，支持高三，有這樣強(qiáng)大的后盾作保，我們定能披荊斬棘，一往無(wú)前！
新高三的全體老師們，高三這一年，注定是不平凡的一年。歡笑與淚水相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。讓我們一同努力，一同見(jiàn)證，一同收獲！
謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。
高20xx級(jí)高考之所以取得比較優(yōu)異的成績(jī)，是因?yàn)閰^(qū)委區(qū)府以及教委打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和教育縱深改革的具體實(shí)施，是因?yàn)橹貞c一中與璧山中學(xué)聯(lián)盟辦學(xué)的引領(lǐng)扶持與資源共享，是因?yàn)殍瞪街袑W(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)和所有老師的克難攻堅(jiān)與“精耕細(xì)作”。
回顧一年來(lái)，全體高三老師任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的精神讓我感動(dòng)。我簡(jiǎn)單總結(jié)為三個(gè)方面：
教師要“提高手藝”，是區(qū)委吳道藩書(shū)記對(duì)我們的要求。全體高三老師按照這一要求，硬練教育教學(xué)基本功。一方面，集體備課教研嚴(yán)格“三段式”的步驟，備課、上課、評(píng)課、總結(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能少，每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實(shí)；在處理學(xué)生作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到“有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)”。另一方面，全體教師認(rèn)真向來(lái)我校授課、作報(bào)告的一中優(yōu)秀教師和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)積極的到一中聽(tīng)復(fù)習(xí)課、觀摩課、競(jìng)賽課，進(jìn)一步提升了自身的教育素質(zhì)，并且把所學(xué)所得合理的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)活動(dòng)中，教育教學(xué)效果顯著。
高20xx級(jí)的所有老師銳意進(jìn)取、勇于拼搏，為完成高考的奮斗目標(biāo)而忘我工作。有的老師星期天都堅(jiān)守在辦公室，為學(xué)生解難答疑。有的老師需要照顧年老多病的父母，卻從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假。有的老師需要照顧喂奶的小孩兒，卻從來(lái)沒(méi)有拉下一課堂。有的老師騎車摔倒受傷，還沒(méi)有完全康復(fù)就又回到班上，放不下自己的學(xué)生啊。有的老師患了疾病需要手術(shù)，卻忍受著疼痛堅(jiān)持到高考結(jié)束，放不下自己的學(xué)生啊。這樣的事例舉不勝舉。
我們高三每一個(gè)老師都深知，區(qū)委、區(qū)府和教委交給我們拼搏奮斗的重任；每一個(gè)老師都深知，全區(qū)父老鄉(xiāng)親對(duì)我們的渴望；每一個(gè)老師都深知，作為高三老師自己肩上的義不容辭的責(zé)任：不銳意進(jìn)取不行，不拼搏奮進(jìn)不行，不忘我工作不行！
為了實(shí)現(xiàn)上級(jí)確定的高考奮斗目標(biāo)，全體高三老師團(tuán)結(jié)一心、精誠(chéng)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，沒(méi)有一個(gè)老師搞單打獨(dú)斗，沒(méi)有一個(gè)老師搞個(gè)人英雄主義。我們深知，靠一個(gè)老師、靠一個(gè)學(xué)科，學(xué)生不可能取得優(yōu)異成績(jī)，一朵鮮花打扮不出春天，只有百花齊放才會(huì)春色滿園。高三所有老師，教育教學(xué)互通信息、資源共享，具體工作上相互支持、配合。提優(yōu)補(bǔ)差不分班級(jí)，集體討論備課，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)毫不保留。在個(gè)別教育、個(gè)別輔導(dǎo)、個(gè)別答疑上也不分班級(jí)，不管是哪一個(gè)老師發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，都自覺(jué)地及時(shí)處理。
團(tuán)結(jié)、拼搏、奮斗的一年，如彈指揮間。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，繼續(xù)拼搏、繼續(xù)奮斗才能詮釋未來(lái)。在區(qū)委、區(qū)府、教委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全區(qū)人民的大力支持下，在一中領(lǐng)導(dǎo)和教師的引領(lǐng)扶持下，在全校領(lǐng)導(dǎo)和師生的共同努力下，我們有理由相信，璧山中學(xué)會(huì)踏上新的里程，璧山中學(xué)的明天會(huì)更加輝煌！璧山中學(xué)為區(qū)委區(qū)府打造“一生之城”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略將作出更大的貢獻(xiàn)！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇七
詩(shī)人艾青說(shuō)：為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉。我也想套用一下：為什么我們常常探討教育的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兌紵釔?ài)教育這項(xiàng)偉大的事業(yè)。那么，高考作為中學(xué)教育的一個(gè)最終評(píng)價(jià)，自然是我們無(wú)法回避的問(wèn)題。圍繞高考，每所學(xué)校都有自己切實(shí)可行的方法措施，各有特色。作為一所年輕的學(xué)校，我們沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)可資借鑒，但我們有敢于開(kāi)創(chuàng)的勇氣面對(duì)未來(lái)，作為一名普通的教師，我沒(méi)有什么驕人的成績(jī)，但擁有一腔赤誠(chéng)的熱情。下面我就09年高考談?wù)勎覀€(gè)人的做法，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、是營(yíng)造一種良好的氛圍。高考檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是絕對(duì)的，你能夠進(jìn)入哪個(gè)范圍，就能升入哪一類的高校，所以一進(jìn)入高三，我就要求學(xué)生直面現(xiàn)實(shí)，雖然每個(gè)人的基礎(chǔ)不一樣，但我們要達(dá)到的高度是一樣的，要想成功，唯一要做的就是提高自己，超越自己，通過(guò)班會(huì)、高考動(dòng)員會(huì)、計(jì)時(shí)牌、黑板報(bào)，我把這個(gè)信息全方位地傳達(dá)給每一位學(xué)生，明確地告訴他們，正視困難，用一年的奮斗，高起點(diǎn)地走向未來(lái)。
二、是確定一個(gè)可行的目標(biāo)。我為自己的班級(jí)制定了一個(gè)可以達(dá)到一本、二本的目標(biāo)，也分別針對(duì)每一位學(xué)生，指導(dǎo)他們?yōu)樽约褐贫ㄒ粋€(gè)目標(biāo)。教育家陶行知說(shuō)：“人像樹(shù)木一樣，要他們盡量長(zhǎng)上去，不能勉強(qiáng)都長(zhǎng)得一樣，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等，于出頭處謀自由。”每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，這是客觀的，我們教師就是要針對(duì)這些不同的學(xué)生指導(dǎo)他們向不同的目標(biāo)共同奮斗，達(dá)到他們各自能力的最大值。像我班上庫(kù)韶坤、干震東、郭彩璘等同學(xué)，我給他們的目標(biāo)是確保一本，沖擊重點(diǎn)名校，而柯維東、陳艷涵、鐘自恒等則是立足二本，沖擊一本，每位同學(xué)的基礎(chǔ)不一樣，目標(biāo)也不一樣。而目標(biāo)不一樣，具體的做法也就不一樣。像庫(kù)韶坤同學(xué)，我們就要求他上課不能亦步亦趨地跟著老師的進(jìn)度來(lái)學(xué)，要能夠自主地學(xué)，進(jìn)行專項(xiàng)突破，在薄弱環(huán)節(jié)中，查漏補(bǔ)缺，通過(guò)適量的訓(xùn)練，鞏固提高基礎(chǔ)能力，并適度擴(kuò)展，沖擊高分，所以，盡管我班學(xué)生整體水平不高，他卻能夠在高考中考出605分的好成績(jī)。我們學(xué)校給全體學(xué)生提出一個(gè)共同的要求：不看能力看態(tài)度，不看成績(jī)看進(jìn)步。正是在這樣的前提下，結(jié)合每個(gè)人的具體目標(biāo)，全體學(xué)生都找到了自己的奮斗方向，形成了一種努力競(jìng)爭(zhēng)的良好學(xué)習(xí)局面。
三、是抓住一個(gè)突破的關(guān)鍵。我們學(xué)校因?yàn)閷W(xué)生普遍基礎(chǔ)不好，如果僅僅強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)的壓力，強(qiáng)調(diào)拼搏奮斗，往往適得其反，很多人就是中考考場(chǎng)上的失敗者，所以更需要關(guān)注學(xué)生的心理。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育者應(yīng)當(dāng)深刻了解正在成長(zhǎng)的人的心靈……只有在自己整個(gè)教育生涯中不斷研究學(xué)生的心理，加深自己的心理學(xué)知識(shí)，才能成為教育工作的真正能手。”烏申斯基也說(shuō)：“只有健康的心靈才有健康的行為。”在備考的過(guò)程中，我們從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待高考，如何解答客觀題，如何解答主觀題，總結(jié)一些必要的應(yīng)試技巧。并開(kāi)展系列心理輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)高考，正確看待競(jìng)爭(zhēng)，正確對(duì)待人生，我們班的柯小龍同學(xué)，剛進(jìn)班的時(shí)候非常消極，覺(jué)得人生毫無(wú)意義，多次找他談話都沒(méi)有起色，后來(lái)通過(guò)家訪終于弄清楚原因，是因?yàn)樗郧跋矚g的一個(gè)女孩患了白血病，父母又強(qiáng)烈反對(duì)他們?cè)谝黄?。針?duì)這樣的問(wèn)題，我以魯迅學(xué)醫(yī)的事例來(lái)教育他更需要學(xué)好知識(shí)，提高自己的能力，又勸說(shuō)他的父母，尊重孩子的選擇，終于緩和了他們家庭的緊張關(guān)系，慢慢地他也有了生活的信心，開(kāi)始與老師和同學(xué)交流了，學(xué)習(xí)也漸漸地有了起色。
四、是當(dāng)好一個(gè)懶人的角色。教師是一個(gè)特殊的職業(yè)，你可以引導(dǎo)學(xué)生，但你不能強(qiáng)迫學(xué)生，你可以幫助學(xué)生，但你不能代替學(xué)生。林格倫也說(shuō)過(guò)：“兒童需要管教和指導(dǎo)，這是真的，但是如果他們無(wú)時(shí)無(wú)刻和事事處處都在管教和指導(dǎo)之下，是不大可能學(xué)會(huì)自制和自我指導(dǎo)的?！边@就要求教師要學(xué)會(huì)懶一點(diǎn)，不能事必親躬，事事處處都管得那么細(xì)、那么嚴(yán)，更不能讓學(xué)生養(yǎng)成一種依賴思想。要為學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，培養(yǎng)他們獨(dú)立的動(dòng)手能力。我個(gè)人的體會(huì)是發(fā)揮榜樣的力量，上進(jìn)之心人皆有之，但需要培養(yǎng)，那就是及時(shí)肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)肯定他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。蘇霍姆林斯基還說(shuō)過(guò)：“只有集體和教師首先發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)的地方，學(xué)生才能產(chǎn)生上進(jìn)心。”高中的學(xué)生已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)哪芰?，只要適時(shí)引導(dǎo)，及時(shí)肯定，他們就能互相學(xué)習(xí)，共同競(jìng)爭(zhēng)，從而形成一種你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍，最終達(dá)到共同的進(jìn)步。讓學(xué)生去影響學(xué)生，遠(yuǎn)比老師去處處管著學(xué)生，效果要好得多。我班上有一個(gè)叫謝暢的同學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，但態(tài)度很認(rèn)真，非常關(guān)心班集體，每次下自習(xí)都是他一個(gè)人主動(dòng)留下來(lái)關(guān)燈、鎖門(mén)，所以我多次在不同的場(chǎng)合表?yè)P(yáng)他，漸漸地有些同學(xué)受他的影響也開(kāi)始關(guān)心集體、關(guān)心他人了。直到現(xiàn)在，我班上還有他的影響在，每一位班干都認(rèn)真負(fù)責(zé)，共同管理班集體。西方有一句諺語(yǔ)說(shuō)：“上帝不能處處都在，于是他便創(chuàng)造了母親?！奔热晃覀兘處煵荒芴幪幑苤鴮W(xué)生，那便也找一個(gè)“母親”吧，只是，我們要有一雙明亮的眼睛。
作為一名教師，我常常感到深深的不安，因?yàn)槲覀兊氖种信踔S許多多孩子的未來(lái)，我們的肩上擔(dān)著千家萬(wàn)戶的希望。這種責(zé)任催促每一位教師去努力，去奮斗，用自己的勤奮和智慧，去開(kāi)啟每一所通往希望的大門(mén)。
奮斗是艱辛的，收獲是快樂(lè)的，面對(duì)未來(lái)，我們?nèi)詫⒗^續(xù)努力，一路風(fēng)雨一路高歌。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇八
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎业膫淇脊ぷ?，因?yàn)樵趚x一模當(dāng)中，我們班的成績(jī)不是很理想，在重點(diǎn)線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標(biāo)還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報(bào)一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過(guò)這么一些話：“每個(gè)學(xué)生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會(huì)出現(xiàn)教育的挈機(jī)”。因此在我自己苛求別人用發(fā)展的眼光看我時(shí)，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會(huì)上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來(lái)看待自己，寫(xiě)出自己第二學(xué)期末每一科的成績(jī)與總分，再預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)高三一年發(fā)展后的每一科的成績(jī)與總分，以便定下自己的高考目標(biāo)大學(xué)。我把這些做成了一期墻報(bào)。每當(dāng)有同學(xué)有寫(xiě)堅(jiān)持不了的時(shí)候，我就拉他去面壁思過(guò)，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自己的升大動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o(wú)窮盡的，要相信自己是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個(gè)學(xué)生寫(xiě)出升大的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好。
理由寫(xiě)好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽?shù)立具體的目標(biāo)。
首先，肯定和強(qiáng)化他們升大理由，有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵(lì)他的自信心和對(duì)未來(lái)的憧憬，要求他根據(jù)自己的`具體學(xué)習(xí)狀況，為自己高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)。
其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵(lì)他向重點(diǎn)線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少？甚至每次模擬考試的每門(mén)課應(yīng)該是多少分都要具體明確。
最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自己。
再次，要求把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間細(xì)化，做成一張時(shí)間安排表，就是從早上6點(diǎn)半起床一直到晚上12點(diǎn)休息前的時(shí)間都要寫(xiě)明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過(guò)以后再貼在自己的座位上，每天按計(jì)劃行事。
在墻上和自己的桌上有了目標(biāo)計(jì)劃后，稍微有點(diǎn)自尊心，有點(diǎn)自控能力的人都可以做到。所以，班級(jí)整體學(xué)習(xí)氣氛稍微濃郁了點(diǎn)。
對(duì)于不同層次的學(xué)生，我給予不同的處理方法。
對(duì)于那些松辮子的學(xué)生，我就找他們個(gè)別談話，給他們一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。比如李文東同學(xué)，開(kāi)始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個(gè)課間都下去買東西吃，我就找他談話，說(shuō)一個(gè)月給他三次最后進(jìn)入教室的機(jī)會(huì)，如果超過(guò)三次，就每一次寫(xiě)一篇作文。開(kāi)始一個(gè)月還會(huì)超過(guò)幾次，現(xiàn)在幾乎不會(huì)遲到了。
對(duì)于優(yōu)等生，因?yàn)樗麄冏灾扑揭话爿^高，自尊心較強(qiáng)，往往看不到錯(cuò)在何處，輕輕點(diǎn)一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習(xí)慣，也不說(shuō)他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機(jī)，令其頓悟。事實(shí)是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過(guò)失會(huì)使他記憶終生，“第一次”會(huì)成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“人只能由人來(lái)建樹(shù)?！倍鴮W(xué)生又具有極強(qiáng)的模仿性，所以與學(xué)生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動(dòng)地影響著學(xué)生。因此，為了使規(guī)范的學(xué)習(xí)更踏實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級(jí)隊(duì)伍中去。我說(shuō)我是班級(jí)中最懶散的一員，所以我可以一個(gè)月遲到三次，如果多了，我也自動(dòng)掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來(lái)了。
總結(jié)這一學(xué)期，我在盡力地想把這個(gè)班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，這個(gè)班依然存在不少仍需解決的難題：有一些個(gè)人習(xí)慣上問(wèn)題的存在，尤其是同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問(wèn)題；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問(wèn)題等等。
最后，再次感謝大家對(duì)我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非?？释蠹覍?duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn)。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
你們好！
20xx年高考，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣父老鄉(xiāng)親的關(guān)心和支持下，在三年前招收的學(xué)生基礎(chǔ)非常差、復(fù)讀生招生特別少的困境中，我們商水二高全校師生埋頭苦干，奮力拼搏，獲得了可喜的成績(jī)。正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
20xx年全縣共招收高一免試生200人，僅有38人進(jìn)入二高，等于說(shuō)，二高的尖子生僅占全縣的六分之一；當(dāng)年全縣錄取正式生1729人，進(jìn)二高只有598人，也就是說(shuō)，我們的優(yōu)秀生僅占全縣的三分之一，并且我校錄的第一名學(xué)生位居全縣第30名。
三年之后，20xx年高考，我校報(bào)考2336人，其中復(fù)讀生僅有399人，不到全縣復(fù)讀生總數(shù)的五分之一。全縣一本上線581人，二高占213人，占了五分之二；全縣二本上線1987人，二高占706人，超過(guò)了全縣高考優(yōu)秀生人數(shù)的三分之一。二高的應(yīng)屆生及往屆生的二本上線率均居全縣第一位。特別值得一提的是，在我校生源質(zhì)量較差、尤其是高分層學(xué)生稀少、全縣前29名沒(méi)有一人進(jìn)二高的情況下，我們立足在學(xué)生增分上下功夫，不僅讓基礎(chǔ)好的學(xué)生上名校，比如蘇博同學(xué)，20xx年中招成績(jī)是全縣第89名，今年以662分的高分被人民大學(xué)錄取，而且能讓基礎(chǔ)差的學(xué)生上名校，如楊超同學(xué)，08年中招全縣排名1599，今年高考以642分的優(yōu)秀成績(jī)，被國(guó)防科技大學(xué)錄取，李富中同學(xué)08中招全縣排名1598，今年以631的高分，被南京航空航天大學(xué)錄取，文科的劉芳芳同學(xué)，08年中招成績(jī)是348分，全縣第9968名，今年高考以596分的成績(jī)被華中師范大學(xué)錄取。二高理科應(yīng)屆生二本上線383人，絕對(duì)人數(shù)和上線率均位居全縣各高中同類別考生第一名；一本上線133人，上線率位居全縣第一名。文科全縣第一名也被我校的胡秋爽同學(xué)以619分的高分奪取。今年高考我校也涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀班級(jí)，三1、三2兩班考生全部超過(guò)二本線，理復(fù)1班共80名考生，一本上線26人，二本上線60人，三本上線80人；理復(fù)2班共80名考生，一本上線33人，二本上線66人，三本上線79人；理復(fù)3班共80名考生，一本上線30人，二本上線60人，三本上線79人。我校復(fù)讀生一本、二本、三本上線率均居全市第一名，本科上線率高出我縣其它高中同類考生23個(gè)百分點(diǎn)。
這些成績(jī)凝聚了我們二高人太多的愛(ài)心和汗水，也傾注了我們二高人說(shuō)不盡的辛苦和打拼！
1、二高老師對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)和欣賞，成了學(xué)生信賴的朋友。二高的老師總是對(duì)學(xué)生充滿關(guān)愛(ài)。生活上的關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生進(jìn)校有家的感覺(jué)；人生觀價(jià)值取向上的關(guān)愛(ài)與指導(dǎo)，讓學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到人生的意義在于奮斗、在于探索、在于奉獻(xiàn)，立志做一個(gè)有用的人；思想上的關(guān)愛(ài)與幫助，讓學(xué)生凈化靈魂、端正態(tài)度、充滿斗志；心理上的關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生避開(kāi)青春期各種消極的躁動(dòng)與障礙，向著更高層次的目標(biāo)積極努力、不斷進(jìn)步。
只要有愛(ài)，學(xué)生就能感覺(jué)到；只要有付出，自然就會(huì)有回報(bào)！二高的老師從不吝嗇對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，對(duì)學(xué)生的欣賞總是溢于言表，表?yè)P(yáng)的話總是大張旗鼓、不厭其煩地說(shuō)。老師的愛(ài)給了學(xué)生寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師的表?yè)P(yáng)給了學(xué)生自信和戰(zhàn)勝自我的勇氣，老師的鼓勵(lì)讓學(xué)生滿懷信心、心存感激，心甘情愿地與老師愉快地合作，去迎接美麗的高考。
2、二高人著力打造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
二高人一直在努力，向常規(guī)管理要質(zhì)量，向良好學(xué)風(fēng)要成績(jī)。二高人抓好了細(xì)節(jié)，對(duì)紀(jì)律散漫的同學(xué)及時(shí)教育、適當(dāng)提醒。讓學(xué)生在緊張而又輕松的氣氛中學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的效率。二高老師經(jīng)常巡視學(xué)生宿舍，要求學(xué)生生活上做到嚴(yán)謹(jǐn)。二高注重發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生管理好班級(jí)，也很好地鍛煉了學(xué)生的能力。二高建立了良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，積極創(chuàng)設(shè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生與學(xué)習(xí)對(duì)手競(jìng)賽，使班內(nèi)班外都形成你追我趕的良好學(xué)風(fēng)。
3、二高人利用好每周的班會(huì)課，讓其成為學(xué)生高考長(zhǎng)跑的加油站。
1）介紹著名高校，加強(qiáng)理想教育，讓學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)取心，樹(shù)立考名校的奮斗目標(biāo)和堅(jiān)強(qiáng)信心。
2）指導(dǎo)學(xué)生訂好高考復(fù)習(xí)計(jì)劃，安排好自修時(shí)間的復(fù)習(xí)內(nèi)容。3）及時(shí)進(jìn)行模擬考試的總結(jié)，讓成績(jī)好的學(xué)生介紹學(xué)習(xí)方法，讓同學(xué)們自我反省，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高。
4、二高老師注重做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
（1）二高老師從多方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，穩(wěn)定學(xué)生心理，降低直至消除不良心理對(duì)學(xué)習(xí)的影響。學(xué)生相信老師，所以才能考出好成績(jī)。
（2）二高老師經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，在心理上給予他們以朋友般的關(guān)懷。采取集體方法指導(dǎo)、個(gè)體情況分析，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。
當(dāng)然，二高還是有缺憾的，20xx年高考，二高沒(méi)有學(xué)生考入清華與北大。這種缺憾大數(shù)學(xué)家阿基米德也曾有過(guò)，他說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球！”阿基米德沒(méi)有獲得那個(gè)支點(diǎn)，二高也沒(méi)有，三年前中招考試，全縣前29名高分學(xué)生，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)入二高，然而今年高考的全縣理科前20名，二高占了6個(gè)；文科前9名，二高占了3個(gè)。去年，二高的蘇海濤同學(xué)考入北京大學(xué)，前幾年二高也有馬春生同學(xué)考入清華大學(xué)，楊三軍同學(xué)考取北京大學(xué)，充分說(shuō)明二高的教師完全具備培養(yǎng)名牌大學(xué)生的水平。以后，我們會(huì)調(diào)整工作思路，努力尋找曾經(jīng)令大數(shù)學(xué)家阿基米德留下遺憾的那個(gè)不可或缺的支點(diǎn)，在招收優(yōu)質(zhì)生源上下功夫，在培養(yǎng)名校生上做文章。
總之，在不斷的磨礪之后，二高這枚寶劍已經(jīng)具備鋒芒；在苦寒的考驗(yàn)之后，二高這支臘梅已經(jīng)散發(fā)芳香！20xx高考的硝煙已經(jīng)散去，展望20xx，我們有理由相信：二高的明天會(huì)更加美好！
匯報(bào)完畢，謝謝大家！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十
各位校長(zhǎng)，大家好！
按照會(huì)議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過(guò)了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽(yáng)一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開(kāi)齊開(kāi)足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案，每學(xué)期開(kāi)展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開(kāi)展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級(jí)、全體教師，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性、主動(dòng)性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測(cè)與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開(kāi)展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。
從年終考核來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散。針對(duì)學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書(shū)室等部門(mén)管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核，兌現(xiàn)績(jī)效工資，對(duì)中層干部和部門(mén)管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時(shí)的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過(guò)程，看有沒(méi)有抄襲教案書(shū)的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書(shū)的同時(shí)，提高使用效率，尤其要提高音樂(lè)、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時(shí)間上沒(méi)有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開(kāi)展活動(dòng)，初三、高三要提前開(kāi)學(xué)，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽(tīng)課后開(kāi)展了集中議課活動(dòng)，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國(guó)課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來(lái)，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長(zhǎng)起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長(zhǎng)、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽(tīng)課指導(dǎo)，每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽(tīng)課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開(kāi)展好教研活動(dòng)；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí)、部分學(xué)科或部分教師大膽開(kāi)展試驗(yàn)，試驗(yàn)過(guò)程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來(lái)備課；四是要繼續(xù)開(kāi)展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書(shū)”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開(kāi)展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語(yǔ)攻堅(jiān)工程，力爭(zhēng)小學(xué)、中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級(jí)文化；二是要召開(kāi)好主題班會(huì)，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開(kāi)好主題班會(huì)，建議每月至少召開(kāi)兩次主題班會(huì)；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問(wèn)題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)困生、問(wèn)題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí)，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對(duì)心理問(wèn)題學(xué)生，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等部門(mén)要形成齊抓共管的格局，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來(lái)看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開(kāi)了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì)，部分學(xué)校還召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長(zhǎng)要親自主持召開(kāi)好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次，要聽(tīng)取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào)，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測(cè)試都要認(rèn)真組織，并將考試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí)，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過(guò)狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬(wàn)以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬(wàn)元左右。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十一
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門(mén)的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級(jí)新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報(bào)到時(shí)間長(zhǎng)、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場(chǎng)地小、不易同時(shí)展開(kāi)進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時(shí)間里，就把來(lái)自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識(shí)和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)和對(duì)學(xué)院、對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開(kāi)始以來(lái)，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路?，曬黑了皮膚，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們?cè)趨R報(bào)表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動(dòng)作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對(duì)你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績(jī)表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂(lè)的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€(gè)方面的成績(jī)：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見(jiàn)證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛(ài)國(guó)之情、報(bào)國(guó)之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級(jí)高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級(jí)觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評(píng)比等活動(dòng)。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個(gè)人和集體。其中有：梁?jiǎn)驳?1名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，08高職國(guó)際貿(mào)易1班等16個(gè)班級(jí)獲得隊(duì)列會(huì)操評(píng)比成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)。)(自己改動(dòng))這一系列的成績(jī)，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開(kāi)的。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?，?duì)教官們表示衷心的感謝!對(duì)獲獎(jiǎng)的集體與個(gè)人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開(kāi)始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時(shí)時(shí)處處按照軍訓(xùn)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過(guò)程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來(lái)，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始，你們將在xx學(xué)院度過(guò)三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長(zhǎng)發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫(xiě)一點(diǎn))。
謝謝大家!
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十三
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門(mén)的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說(shuō)句實(shí)在話剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3―5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8―10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說(shuō)買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的'發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十四
1、抓好事前控制，嚴(yán)把開(kāi)工關(guān)。
在整個(gè)監(jiān)理過(guò)程中，我們堅(jiān)持以事前控制和過(guò)程控制為主，依據(jù)合同和設(shè)計(jì)文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內(nèi)容、行為主體，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及工作要求。
2、嚴(yán)把原材料、成品半成品進(jìn)場(chǎng)關(guān)。
凡是進(jìn)場(chǎng)原材料、成品半成品首先要進(jìn)行書(shū)面檢查，即查驗(yàn)合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行外觀檢查，沒(méi)有異常情況后監(jiān)理見(jiàn)證取樣送檢測(cè)中心復(fù)檢，做到材料進(jìn)場(chǎng)先復(fù)檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全，對(duì)鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)后的抽檢復(fù)驗(yàn)，全部符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。
3、工程監(jiān)理情況。
我單位在監(jiān)理過(guò)程中定期組織監(jiān)理人員對(duì)工地進(jìn)行巡視監(jiān)理，對(duì)工程重點(diǎn)部分及隱蔽部位進(jìn)行旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即口頭通知施工單位進(jìn)行整改，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單，要求施工單位限期整改，并上報(bào)管理公司及移民局。
球場(chǎng)一個(gè)。該工程施工過(guò)程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項(xiàng)，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
2、十四標(biāo)段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標(biāo)工程造價(jià)元，竣工總價(jià)元，工程20xx年12月20日開(kāi)工，20xx年9月竣工。工程施工過(guò)程中總計(jì)下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無(wú)工程變更；團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場(chǎng)工程20xx年12月20日開(kāi)工，開(kāi)工后由于團(tuán)結(jié)寨文化室工程造成工程無(wú)法開(kāi)工，實(shí)際開(kāi)工時(shí)間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標(biāo)總價(jià)元，竣工總價(jià)元，程施工過(guò)程中總計(jì)下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無(wú)工程變更。
3、景洪市20xx年度第一批省級(jí)大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)基金項(xiàng)目洗膠廠種植隊(duì)宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開(kāi)工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復(fù)，合同總投資：292516.43元，實(shí)際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設(shè)：1100m。
通過(guò)建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術(shù)資料已按要求整理，工程質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)、規(guī)范及使用功能要求。
在此，對(duì)各參建單位對(duì)我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報(bào)結(jié)束！
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：
大家下午好，很高興能在這里與大家交流!馬年春節(jié)快到了，“一馬當(dāng)先”的景德鎮(zhèn)陶瓷杯也被賣到了1688元。景德鎮(zhèn)的瓷器的確令人心醉，那種淋漓盡致的美讓人怦然心跳。大家可知道，這精美的瓷器原來(lái)是由一種普通的“高原土”制作而成的。這使我想起了咱們的學(xué)生，如果說(shuō)學(xué)生是高原土，那么我們老師就是燒制瓷器的師傅。當(dāng)家長(zhǎng)把這些泥土交到我們手上時(shí)，三年后，我們將向家長(zhǎng)和社會(huì)交出怎樣的作品?在20xx年高考中，經(jīng)過(guò)三年燒制的17班終于新鮮出爐了。我們17班經(jīng)過(guò)文科組多位老師的辛苦勞作，交出了一批優(yōu)秀的作品?；厥走^(guò)去的三年，我們忙碌著、緊張著、同時(shí)也充實(shí)著、快樂(lè)著。反思這幾年的班主任工作，如果說(shuō)還有點(diǎn)成績(jī)的話，首先要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同時(shí)更要感謝與自己共同奮斗在一起的各位任課老師。我要說(shuō)，我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣龅揭话嗄艹钥嗄蛣?、任勞任怨的好老師，同時(shí)也遇上一班好學(xué)生，他們給了我尊重、理解和支持。今天，在座的很多都是我的前輩，要我給大家做。
經(jīng)驗(yàn)。
介紹，我確實(shí)感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，更多的是本著學(xué)習(xí)的原則，借用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把自己擔(dān)任班主任工作以來(lái)一些不成熟的做法、淺薄的。
心得。
和體會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩作個(gè)匯報(bào)。希望大家多多批評(píng)指正。人們常說(shuō)，把簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把普通的工作做好就是不普通，把平凡的崗位站好就是不平凡。班級(jí)管理工作，是一項(xiàng)既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的工作，要把它作好就不簡(jiǎn)單。從擔(dān)任文科自強(qiáng)班的班主任那天起，我就深知責(zé)任之重大，唯有認(rèn)真踏實(shí)工作，做好簡(jiǎn)單的事，站好平凡的崗，才能對(duì)得起學(xué)生，對(duì)得起學(xué)校，對(duì)得起自己。在班級(jí)管理方面，我努力做到以下幾點(diǎn)：
念的影響下，我們班的學(xué)生確實(shí)讓老師喜歡了，而每一位老師也都竭盡所能的為學(xué)生付出了自己的最大努力。三年來(lái)，我只是聽(tīng)到老師們的建議和意見(jiàn)，但從來(lái)沒(méi)有老師當(dāng)甩手掌柜，從來(lái)沒(méi)有老師對(duì)我說(shuō)“某某不聽(tīng)話你管一下，你班哪哪不好”等等，而是經(jīng)常在與學(xué)生們的聊天中發(fā)現(xiàn)某個(gè)老師又找誰(shuí)誰(shuí)談話，或者看到老師辦公室里學(xué)生的身影。這無(wú)形中分擔(dān)了我很多的工作同時(shí)促進(jìn)了班級(jí)的進(jìn)步?？梢哉f(shuō)，我們的每一位任課老師都是我們班不拿班主任費(fèi)的“班主任”，有了他們的努力與無(wú)私奉獻(xiàn)才能使17班在高考中取得優(yōu)異成績(jī)。
書(shū)籍。
五花八門(mén)，有學(xué)生提供的各種課外讀物，也有任課老師提供的好的學(xué)習(xí)資料，也有我贊助買的讀者，意林，站著上北大等，開(kāi)拓了孩子們的視野，豐富了他們的內(nèi)心世界。5、學(xué)生適當(dāng)集資，班主任贊助我們班購(gòu)買了籃球，跳繩，雞毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等體育用品，豐富孩子們的課余生活，在推廣勞逸結(jié)合的同時(shí)也增強(qiáng)了孩子們的相互協(xié)作與溝通。人性化的管理讓學(xué)生倍感溫暖。
作，我每天至少做到“五跟班”：即上早讀，上早操，上午第一節(jié)課前，下午上課前，上晚自習(xí)前，努力做到從早到晚和學(xué)生在一起。不僅這些固定的時(shí)間要進(jìn)班，還要不定時(shí)的進(jìn)班。比如說(shuō)課間休息時(shí)、自習(xí)課時(shí)等。這樣即在學(xué)生的意料之中又在其意料之外出現(xiàn)在學(xué)生面前，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更好的了解學(xué)生，把握學(xué)生思想脈膊，掌握第一手材料，從實(shí)際出發(fā)，有效地組織教育過(guò)程，實(shí)現(xiàn)班級(jí)工作科學(xué)化、規(guī)范化，達(dá)到預(yù)期目的。由于抓的較緊，班上有的學(xué)生跟別的老師或同學(xué)交流時(shí)就說(shuō)我跟幽靈一樣，總是無(wú)聲無(wú)息的在不經(jīng)意間出現(xiàn)在教室里。但是我想：我在班上多呆一分鐘，學(xué)生就會(huì)少鬧一分鐘，我多待一分鐘，學(xué)生就能多靜一分鐘，我多呆一分鐘學(xué)生就可以多學(xué)一分鐘。對(duì)于學(xué)生而言，做他們的班主任，我覺(jué)得必須做到以下三條：(一)責(zé)任感，我要真心實(shí)意的喜歡他們;(二)時(shí)間，我要花得起時(shí)間陪著他們，陪他們學(xué)習(xí)，陪他們高考!我們班高考考場(chǎng)在南街小學(xué)，咱們學(xué)校就我一個(gè)人帶隊(duì)，每次下考前我就早早的站在南小的南北教學(xué)樓中間的空地上等我們的孩子，讓他們一出考場(chǎng)就看到我的守護(hù)，今年的教師節(jié)我們班一位特別靦腆的女生給我發(fā)短信說(shuō)“老師，你知道嗎，六月6、7號(hào)那倆天你的身影一直定格在我的腦海里，謝謝你一直陪著我們，溫暖著我們!(三)第三條是個(gè)選擇題，要么會(huì)用腦，要么能跑腿，在座的各位前輩們都有經(jīng)驗(yàn)，而我沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，我只能用腿。當(dāng)班主任以來(lái)，我深刻體會(huì)到：做優(yōu)秀班主任最主要、最關(guān)鍵之處是“勤”—―勤跟班、勤觀察、勤思考、勤“談話”總之，勤能補(bǔ)拙，天道酬勤。用我自己的勤去帶動(dòng)孩子們一起勤!
定要給班干部撐腰。我在班上不止一次地說(shuō)：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商議過(guò)的，同學(xué)們一定要認(rèn)真遵守，誰(shuí)不遵守我就找誰(shuí)談?wù)?。班干部的作用至關(guān)重要!所以，因?yàn)橛辛藦埶囘@個(gè)“小班”，我們從早到晚的班級(jí)紀(jì)律就更加安靜，我們每周日晚自習(xí)的英語(yǔ)單詞聽(tīng)寫(xiě)，語(yǔ)文背誦默寫(xiě)，數(shù)學(xué)習(xí)題及試卷的抽查才能有條不紊的展開(kāi);因?yàn)橛辛送醴?，我們班的主題班會(huì)才能更加激情洋溢，振奮人心;因?yàn)橛辛藙⒓意暎覀儼嗟暮诎鍒?bào)才能精彩紛呈;因?yàn)橛辛死铗v飛，我們班的衛(wèi)生面貌才能一直很好。他們?yōu)榘嗉?jí)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，而自己也獲得了一些難能可貴的人生體會(huì)和較強(qiáng)的工作能力，這對(duì)他們將來(lái)步入社會(huì)有著良好的作用。
過(guò)去的終將是歷史，成績(jī)屬于過(guò)去、功勞歸于大家，在此我衷心感謝校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、同事們的幫助、也再次感謝我們17班的任課老師，感謝你們的無(wú)私奉獻(xiàn)和辛勤付出。
最后我想說(shuō)一說(shuō)我做班主任感觸最深的幾句話，作為我發(fā)言的結(jié)束語(yǔ)：
1、堅(jiān)持就是勝利。九次解決不了的問(wèn)題，那就努力做到十次。
2、不拋棄不放棄。對(duì)于班級(jí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)生，對(duì)于學(xué)生自己和家庭來(lái)說(shuō)，那就是全部。
3、給學(xué)生快樂(lè)，你才能快樂(lè)。批評(píng)永遠(yuǎn)沒(méi)有鼓勵(lì)帶來(lái)的效果明顯。
4、愛(ài)是教育的真諦。給學(xué)生一份愛(ài)，你能換來(lái)十分回報(bào)。
作為一名二中老師，我相信，在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在所有志同道合的老師的共同努力下，我們20xx年的高考將會(huì)更加精彩。最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對(duì)我的關(guān)心與幫助，祝愿大家在新的一年里工作順利，家庭幸福，健康平安!
謝謝大家!
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十六
為了適應(yīng)監(jiān)管社會(huì)主義大市場(chǎng)的要求，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不斷推進(jìn)工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實(shí)施非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查效果明顯。今年，我局制定出臺(tái)了《非工作時(shí)段市場(chǎng)巡查辦法》，促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。通過(guò)非工作時(shí)段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為423起，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)156起，補(bǔ)收各種規(guī)費(fèi)20余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)處消費(fèi)者投訴215件，查處虛假?gòu)V告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權(quán)工作的力度,啟動(dòng)了農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，把12315維權(quán)工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個(gè)村級(jí)維權(quán)站，聘請(qǐng)了77名12315農(nóng)村維權(quán)員，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)以來(lái)，已受理農(nóng)村消費(fèi)者投訴68件，為農(nóng)民消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失26.8萬(wàn)元。三是積極探索，推行退出市場(chǎng)主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場(chǎng)主體相關(guān)單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項(xiàng)制度”為抓手，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的全過(guò)程監(jiān)管。目前，已建立1800個(gè)退出市場(chǎng)主體的電子檔案，對(duì)退出市場(chǎng)的51家主體進(jìn)行了回查，查處15家違法經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)其中1541個(gè)退出的市場(chǎng)主體名單進(jìn)行了公示。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十七
各位老師：
下午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎业膫淇脊ぷ鳎驗(yàn)樵趚x一模當(dāng)中，我們班的成績(jī)不是很理想，在重點(diǎn)線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標(biāo)還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報(bào)一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過(guò)這么一些話：“每個(gè)學(xué)生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會(huì)出現(xiàn)教育的挈機(jī)”。因此在我自己苛求別人用發(fā)展的眼光看我時(shí)，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會(huì)上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來(lái)看待自己，寫(xiě)出自己第二學(xué)期末每一科的成績(jī)與總分，再預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)高三一年發(fā)展后的每一科的成績(jī)與總分，以便定下自己的高考目標(biāo)大學(xué)。我把這些做成了一期墻報(bào)。每當(dāng)有同學(xué)有寫(xiě)堅(jiān)持不了的時(shí)候，我就拉他去面壁思過(guò)，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自己的升大動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o(wú)窮盡的，要相信自己是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個(gè)學(xué)生寫(xiě)出升大的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好。
理由寫(xiě)好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽?shù)立具體的目標(biāo)。首先，肯定和強(qiáng)化他們升大理由，有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵(lì)他的自信心和對(duì)未來(lái)的憧憬，要求他根據(jù)自己的具體學(xué)習(xí)狀況，為自己高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵(lì)他向重點(diǎn)線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少？甚至每次模擬考試的每門(mén)課應(yīng)該是多少分都要具體明確。最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自己。再次，要求把每天的學(xué)習(xí)時(shí)間細(xì)化，做成一張時(shí)間安排表，就是從早上6點(diǎn)半起床一直到晚上12點(diǎn)休息前的時(shí)間都要寫(xiě)明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過(guò)以后再貼在自己的座位上，每天按計(jì)劃行事。
在墻上和自己的桌上有了目標(biāo)計(jì)劃后，稍微有點(diǎn)自尊心，有點(diǎn)自控能力的人都可以做到。所以，班級(jí)整體學(xué)習(xí)氣氛稍微濃郁了點(diǎn)。
對(duì)于不同層次的學(xué)生，我給予不同的處理方法。
對(duì)于那些松辮子的學(xué)生，我就找他們個(gè)別談話，給他們一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。比如李文東同學(xué)，開(kāi)始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個(gè)課間都下去買東西吃，我就找他談話，說(shuō)一個(gè)月給他三次最后進(jìn)入教室的機(jī)會(huì)，如果超過(guò)三次，就每一次寫(xiě)一篇作文。開(kāi)始一個(gè)月還會(huì)超過(guò)幾次，現(xiàn)在幾乎不會(huì)遲到了。
對(duì)于優(yōu)等生，因?yàn)樗麄冏灾扑揭话爿^高，自尊心較強(qiáng)，往往看不到錯(cuò)在何處，輕輕點(diǎn)一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習(xí)慣，也不說(shuō)他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機(jī)，令其頓悟。事實(shí)是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過(guò)失會(huì)使他記憶終生，“第一次”會(huì)成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“人只能由人來(lái)建樹(shù)。”而學(xué)生又具有極強(qiáng)的模仿性，所以與學(xué)生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動(dòng)地影響著學(xué)生。因此，為了使規(guī)范的學(xué)習(xí)更踏實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級(jí)隊(duì)伍中去。我說(shuō)我是班級(jí)中最懶散的一員，所以我可以一個(gè)月遲到三次，如果多了，我也自動(dòng)掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來(lái)了。
總結(jié)這一學(xué)期，我在盡力地想把這個(gè)班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個(gè)人的工作能力有限，這個(gè)班依然存在不少仍需解決的難題：有一些個(gè)人習(xí)慣上問(wèn)題的存在，尤其是同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上不夠堅(jiān)持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問(wèn)題；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問(wèn)題等等。
最后，再次感謝大家對(duì)我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非常渴望大家對(duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn)。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無(wú)論成敗，它都已成過(guò)去。展望未來(lái)，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語(yǔ)，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來(lái)說(shuō)，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒(méi)有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書(shū)，其實(shí)就是答案書(shū)，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問(wèn)題很快就把正確答案喊了出來(lái)，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過(guò)多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說(shuō)的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過(guò)短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過(guò)多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過(guò)關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過(guò)的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來(lái)。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門(mén)讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十九
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開(kāi)個(gè)小范圍會(huì)議，目的是將已經(jīng)過(guò)去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開(kāi)展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開(kāi)端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過(guò)的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來(lái)，我們共同解決；并將大家對(duì)公司未來(lái)的美好規(guī)劃也提出來(lái)，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。
首先，過(guò)去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，營(yíng)業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問(wèn)題，之前因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開(kāi)始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡(jiǎn)單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來(lái)日益完善。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二十
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開(kāi)全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，對(duì)下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會(huì)議的人員有：縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書(shū)記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)，各街道黨工委書(shū)記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)；全縣竹林培育11個(gè)重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會(huì)議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)年以來(lái)我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記作表態(tài)發(fā)言；四是請(qǐng)縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志作重要講話。
……。
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下面，先請(qǐng)大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請(qǐng)高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開(kāi)發(fā)和桉樹(shù)基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來(lái)所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開(kāi)發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；副縣長(zhǎng)羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來(lái)我縣竹業(yè)開(kāi)發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書(shū)記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書(shū)記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會(huì)議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢(shì)，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開(kāi)發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)及增加地方財(cái)政收入的大事來(lái)抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個(gè)通知，請(qǐng)與會(huì)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長(zhǎng)、村里的同志，會(huì)后到縣賓館二樓就餐。
散會(huì)。
高考總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二十一
同志們：
今天這次會(huì)議，主要任務(wù)是落實(shí)公司5月25號(hào)安全工作會(huì)議精神，提高對(duì)當(dāng)前安全產(chǎn)生形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理觀念，狠抓安全管理工作的落實(shí)，認(rèn)真開(kāi)展以整頓思想，整頓作風(fēng)，整頓紀(jì)律，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)制度為主要內(nèi)容的“三整頓兩落實(shí)活動(dòng)”，進(jìn)一步鞏固我礦良好的安全生產(chǎn)秩序，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。下面我講兩個(gè)部分內(nèi)容。
總的來(lái)說(shuō)，1到5月份在生產(chǎn)自救期間，在大家的共同努力下，通過(guò)大家扎實(shí)有效的工作，我們礦基本實(shí)現(xiàn)了三個(gè)穩(wěn)定。一是原煤生產(chǎn)保持穩(wěn)定，全礦1至5月份預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤22.7萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)超作業(yè)計(jì)劃2萬(wàn)噸。二是員工隊(duì)伍保持穩(wěn)定，完成了破產(chǎn)重組工作的歷史使命。三是安全形勢(shì)穩(wěn)定，保持了良好的安全生產(chǎn)形勢(shì)。但是我們應(yīng)該清醒的看到，在我們穩(wěn)定的安全形勢(shì)里面，存在著很大的僥幸。在1.11重大運(yùn)輸提升事故中，如果不是下把勾工經(jīng)驗(yàn)豐富，自保能力強(qiáng)，成功避險(xiǎn)，極有可能導(dǎo)致人身傷亡。
今年以來(lái)，全礦1至5月份累計(jì)發(fā)生12起人身事故，一些磕手碰腳的事故還不在統(tǒng)計(jì)之中，這說(shuō)明我們的安全管理還不是很到位。我們員工的安全意識(shí)還不是很強(qiáng)?，F(xiàn)在新公司已經(jīng)成立了，按照新的管理機(jī)制和管理模式運(yùn)行，是絕對(duì)不允許再出事故的，這就要求我們?nèi)V上下要時(shí)刻繃緊安全弦，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、樹(shù)立超前工作意識(shí)和大局觀念，切實(shí)作好安全生產(chǎn)工作，為新公司的健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。
當(dāng)前一些管理人員的安全第一的思想不牢，生產(chǎn)管理、安全管理不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)不扎實(shí)，責(zé)任不到位，主要存在以下方面：
一是重生產(chǎn)輕安全、對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)沒(méi)有達(dá)到一定高度。個(gè)別管理人員安全第一思想不牢，重生產(chǎn)輕安全。當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，往往盲目生產(chǎn)，忽視安全，造成了一些不應(yīng)該發(fā)生的中斷影響事故。
二是安全處罰不嚴(yán)，留有人情現(xiàn)象。一些安全管理人員在執(zhí)法過(guò)程中，不嚴(yán)格按照規(guī)定處罰，留有人情。很多區(qū)隊(duì)接到罰款單后，不深入調(diào)查研究，不追究個(gè)人責(zé)任，直接向下攤派。有的區(qū)隊(duì)干部不承擔(dān)任何罰款，全部均攤到工人身上。即使是遵章守紀(jì)、愛(ài)崗敬業(yè)的員工，也要承擔(dān)安全罰款，非但不能有效地打擊“三違”行為，而且嚴(yán)重挫傷了工人的積極性。
三是安全管理工作不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)，安全責(zé)任落實(shí)不到位。個(gè)別管理人員責(zé)任心不強(qiáng)，安全責(zé)任不落實(shí)，一些管理人員在抓安全上心慈手軟，姑息遷就，不愿得罪人，發(fā)現(xiàn)三違行為，不聞不問(wèn)，不敢說(shuō)、不敢管，事不關(guān)已高高掛起，責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有認(rèn)真負(fù)責(zé)精神。有的管理人員安全思想麻痹，心存僥幸心理，習(xí)慣性違章屢禁不止，對(duì)待違章熟視無(wú)睹。一些單位在安全管理上，普遍存在著“不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)”的問(wèn)題，把關(guān)不嚴(yán)，檢查不細(xì)，責(zé)任落實(shí)不實(shí)。
四是安全教育培訓(xùn)不到位。各單位的班前安全教育五花八門(mén)，良友不齊，有的單位流于形式的作法依然存在，且班前秩序混亂。今年以來(lái)，先后進(jìn)行4次停產(chǎn)培訓(xùn)，共停產(chǎn)培訓(xùn)11天，但培訓(xùn)效果不明顯，在五一節(jié)前的全員安全培訓(xùn)中，有的區(qū)隊(duì)學(xué)習(xí)達(dá)不到規(guī)定課時(shí)，講課內(nèi)容缺乏針對(duì)性，應(yīng)付檢查。檢查人員前腳走，他后腳就散了。
五是一些員工安全意識(shí)淡薄，習(xí)慣性違章現(xiàn)象仍未禁止。有些特業(yè)人員對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)常識(shí)掌握不扎實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)操作水平較低。員工安全意識(shí)淡薄、安全素質(zhì)沒(méi)有顯著增強(qiáng)。5月9號(hào)至11號(hào)，保衛(wèi)科共查獲穿化纖衣服入井的人員14名。5月11號(hào)四點(diǎn)班升井時(shí)，有25名工人在人車沒(méi)有停穩(wěn)的情況下?lián)屔先塑?。這25人我們按照搶上人車給予了處理。但是嚴(yán)格的講，車沒(méi)停穩(wěn)，就算扒車。可見(jiàn)員工習(xí)慣性違章在我們身邊可以說(shuō)是司空見(jiàn)慣了。
以上問(wèn)題，充分說(shuō)明了我們安全工作存在很多漏洞，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作紀(jì)律松散，管理不嚴(yán)，制度形同虛設(shè)。所以，這些問(wèn)題有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袊?yán)格進(jìn)行整治和解決。
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