方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
旅游策劃推廣方案篇一
在做推廣之前我覺(jué)得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，無(wú)非就 是吃、喝、玩、樂(lè)、逛、購(gòu)物、了解民俗文化，是吃、購(gòu)物、了解民俗文化，那么單純介紹旅游線路，那么單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購(gòu)買欲望了，所以在這方面需要做到更好，客戶的購(gòu)買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī)劃:
我們?cè)诮榻B線路的時(shí)候，可以用時(shí)間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法。也就是說(shuō)，我們可以 用時(shí)間表來(lái)介紹每個(gè)旅游線路，給出一個(gè)大概 的時(shí)間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個(gè)具體的安排。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個(gè)景點(diǎn)的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的。甚至于環(huán)境介紹，穿衣、裝備或者是注意事項(xiàng)等等，最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個(gè)線路，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺(jué)，促進(jìn)購(gòu)買欲望。
我們?cè)谧鼍€路的同時(shí)，我們?cè)谧鼍€路的同時(shí)，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、能?？梢栽O(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點(diǎn)、旅游圖片、俗文化、旅游攻略、旅游景點(diǎn)、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁(yè)面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁(yè)面。以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量，以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量，可能某個(gè)人現(xiàn)在只是想 了解一下某個(gè)地方的特色，了解一下某個(gè)地方的特色，當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時(shí)候，內(nèi)容的時(shí)候，當(dāng)他有旅游欲望時(shí)當(dāng)然首先就會(huì) 選擇我們的。選擇我們的。
1、旅游交流類網(wǎng)站:****網(wǎng)、**旅游網(wǎng)、***旅游同行網(wǎng)、旅游****、***旅游同行網(wǎng)、**旅游報(bào)價(jià)、導(dǎo)游棲息地、同行大本營(yíng)、**旅游 同行網(wǎng)、***旅游專業(yè)同行網(wǎng)、今日旅游同行報(bào) 價(jià)、52763我愛(ài)去旅行、***旅游電子商務(wù)網(wǎng)、**旅游人才網(wǎng)、**旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站、**旅游。
2、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個(gè)也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多qq號(hào)加大量 的qq群，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里，人們?cè)诟信d趣的時(shí)候就 會(huì)點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站。包括qq群公告、qq群郵件群發(fā)、qq群空間等都是qq群宣傳的好方法。
4、貼吧、說(shuō)吧 百度貼吧和搜狐說(shuō)吧也是發(fā)布信息的好地 方，而且這個(gè)推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)貼時(shí)不能把網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯 定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個(gè)“更 多”，把地址引到網(wǎng)站。
在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站 地址。旅游論壇:川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇、挖****旅游論壇、****旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道。
**推廣的好處就是把文章發(fā)到**里不會(huì)被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章，在不同的**系統(tǒng)開(kāi)博，并 在**首頁(yè)掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個(gè)頁(yè)面的鏈接，就是樹(shù)立更 多路標(biāo)的推廣方式。
電子郵件推廣可以分為兩類，一類是經(jīng)過(guò) 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過(guò)用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以 降低客戶對(duì)郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)然郵箱地址的來(lái)源也 是多種多樣的，一方面來(lái)自于我們本身的會(huì)員，或者是以前咨詢過(guò)的客戶，另一方面就是來(lái)自于郵件地址服務(wù)商提供的資源。
網(wǎng)摘是一個(gè)很好的推廣方法，只要把網(wǎng)站 上、**上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果。列舉幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘。
文本鏈?zhǔn)且环N比較好的網(wǎng)站鏈接方式，我 們可以在發(fā)布文章里的一些關(guān)鍵詞上添加 網(wǎng)站鏈接，這樣在瀏覽者瀏覽文章的時(shí)候，就很容易點(diǎn)擊鏈接到我們的網(wǎng)站上。而且 在文章被轉(zhuǎn)登的時(shí)候這個(gè)鏈接也是隨之被 連接過(guò)去的，這個(gè)推廣方式的效果也是不可小看的。
旅游策劃推廣方案篇二
加產(chǎn)品價(jià)值，做出很多活動(dòng)來(lái)吸引各個(gè)玩家。
一．網(wǎng)站自身的情況
老少均可在夢(mèng)想找到適合的游戲，但應(yīng)用之推廣還應(yīng)從長(zhǎng)記憶！選擇有效的推廣方案！使夢(mèng)想游戲能更好走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為大家休閑娛樂(lè)的最佳伴侶！
一．1總體布局
總體布局來(lái)看，顯的不夠大氣，缺少了一種張力，（我個(gè)人瀏覽了下網(wǎng)站，感覺(jué)誘惑力太小，主要是宣傳力度不夠，當(dāng)然也就往往忽略了大家的眼球，為什么諸如熱血江湖？魔獸？這些網(wǎng)絡(luò)游戲，卻如此火熱，相比之下棋牌游戲就不是那么被玩家執(zhí)著到孤夜奮戰(zhàn)的境界，只是少數(shù)玩家的一種娛樂(lè)消遣方式罷了！
2市場(chǎng)分析
展？
二 發(fā)展策略
一 優(yōu)勢(shì)
首先夢(mèng)想游戲在整體的經(jīng)營(yíng)策略上已經(jīng)做出了很好了的一步抓住了玩家的心理，采用兌換，贏取現(xiàn)金等手段，可以說(shuō)突出了游戲和現(xiàn)實(shí)的連接，這對(duì)于一部分玩家來(lái)說(shuō)還是具有一定的吸引力的，這樣的開(kāi)始不為是一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃！
二 劣勢(shì)
游戲平臺(tái)剛剛推廣，所以人氣不足，這是目前所面臨的最大的問(wèn)題。如何在最短的時(shí)間內(nèi)把游戲平臺(tái)的人氣給增加上去，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中把一部分客戶吸引過(guò)來(lái)，加大推廣是必不可免的，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的！
三 策略
目前，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；2會(huì)員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。。。。對(duì)于一個(gè)游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂(lè)性。能否最大的滿足玩家的需求和意愿是技術(shù)上必須面臨和解決的事。進(jìn)行調(diào)查當(dāng)前玩家的需求，以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。了解其都是從那些方面來(lái)滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿足玩家的.需求。
四 分析并制定策略
對(duì)棋牌類游戲進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領(lǐng)階層。而在這中間，青少年學(xué)生占了相當(dāng)?shù)囊徊糠?。選定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，我們可以進(jìn)行下一步的渠道的選擇。
1.渠道的選擇與開(kāi)發(fā)
新游戲的平臺(tái)，剛開(kāi)始一般要經(jīng)過(guò)造勢(shì)，廣告宣傳，然后網(wǎng)吧推廣等幾個(gè)方法進(jìn)行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺(tái)，并促使其產(chǎn)生到新游戲平臺(tái)一玩的想法。渠道的選擇我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手。
1利用網(wǎng)絡(luò)。
在各大門戶網(wǎng)站上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經(jīng)常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁(yè)面和廣告。如果有實(shí)力的話可以在一些在地區(qū)或全國(guó)性的游戲網(wǎng)站上宣傳一下。
2網(wǎng)吧宣傳。
我所說(shuō)的宣傳指除了在網(wǎng)吧粘貼海報(bào)之外的。比如每個(gè)電腦的背景。通過(guò)了解我發(fā)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)吧電腦的背景一般情況下都是網(wǎng)吧自己所設(shè)立的背景。而且玩家一般情況下是被動(dòng)的接受，并不會(huì)自己去主動(dòng)的更換背景。如果我們自己制作一個(gè)宣傳公司的頁(yè)面，以歡快華麗的頁(yè)面作為電腦的背景，讓每個(gè)到網(wǎng)吧的人一開(kāi)電腦就能看到我們公司的宣傳，應(yīng)該也能起到宣傳公司知名度的效果。
3游戲平臺(tái)。
在每此推廣活動(dòng)時(shí)，提前把活動(dòng)的消息可以放到平臺(tái)上，那樣可以讓老玩家從平臺(tái)上就能知道活動(dòng)的消息，平臺(tái)上最好設(shè)立一個(gè)流動(dòng)信息頁(yè)，公司有什么新的活動(dòng)的推出和新的道具以及新的更新，在平臺(tái)上都能看的出來(lái)。
看過(guò)幾家網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳，如熱血江湖，夢(mèng)幻西游，完美國(guó)際的宣傳，有的華麗，有的簡(jiǎn)潔而明朗。當(dāng)然主要是要有吸引力度，讓人開(kāi)了賞心悅目，當(dāng)然才會(huì)有人去關(guān)注它！
2.推廣手段
1再把游戲平臺(tái)上的虛擬物品以及別的附加價(jià)值進(jìn)行豐富，應(yīng)該可以吸引住一批玩家的。比如說(shuō)把人物形象設(shè)立的更漂亮一些更完美一些。
2過(guò)年過(guò)節(jié)日送禮物。這點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)游都已經(jīng)在做。（棋牌類的不了解）我們可以通過(guò)，圣誕節(jié)三天里得分為平時(shí)的一倍，或是送一道第幾關(guān)的闖關(guān)副。來(lái)促使節(jié)日期間的人氣。
3夢(mèng)幻西游每天在線人數(shù)幾十萬(wàn)的人氣有很重要的一個(gè)成功就是其師們?nèi)蝿?wù)。就是每天可以做20個(gè)師們，其經(jīng)驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)加倍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，正是這一點(diǎn)吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當(dāng)?shù)囊徊糠掷贤婕?。我們和網(wǎng)游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說(shuō)每天玩十盤或20盤斗地主，能夠給予其一定的好處。
4在當(dāng)前的條件下，棋牌類游戲的競(jìng)爭(zhēng)本已經(jīng)很激烈了，“如果是一個(gè)新成立的普通的棋牌游戲站點(diǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)游戲特色，無(wú)論怎樣的宣傳推廣和大獎(jiǎng)比賽活動(dòng)刺激，只是起到讓消費(fèi)者了解該游戲的廣告作用，比賽結(jié)束后，對(duì)留下玩家在該游戲娛樂(lè)的作用幾乎為零。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對(duì)具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例如視頻棋牌）的站點(diǎn)有一定的作用。這如同一個(gè)地方已經(jīng)有了幾家大眾性舞廳場(chǎng)所，剛好滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕――打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳的基礎(chǔ)設(shè)施后，開(kāi)始最宣傳、做活動(dòng)搶奪其他舞廳的消費(fèi)者：如果新建的舞廳在服務(wù)、地理位置、硬件設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣，他所進(jìn)行的宣傳和推廣活動(dòng)（舉行交際舞比賽什么的）將不會(huì)起到任何作用，他能夠?qū)e家舞廳的消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)消費(fèi)，唯有打降價(jià)促銷一個(gè)途徑。如果不打降價(jià)促銷牌，那就得在服務(wù)和硬件設(shè)施方面提高水平，這樣也許還能提高銷售價(jià)格?！保ㄕ┰诔跗诠究梢酝ㄟ^(guò)讓價(jià)并且給玩家以新的感覺(jué)（游戲可以兌換實(shí)物），我想游戲平臺(tái)應(yīng)該會(huì)強(qiáng)大起來(lái)的。
3博客推廣
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
4電子郵件推廣方法
郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。
5.連接交換
文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換,最好找一些pr較高的網(wǎng)站。
群發(fā)信息
利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,總數(shù)也是很多的。
7.廣告交換
可以找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯(cuò)的推廣方法。
8.網(wǎng)址導(dǎo)航
現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯(cuò)的,可以直接申請(qǐng)。
9.搜索引擎
google、yahoo、msn、百度等搜索引擎可提交申請(qǐng)。
10.名片宣傳
可以印刷一些名片,并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友。
11.網(wǎng)摘推廣
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi，我摘等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過(guò)不過(guò)的了，每天訪問(wèn)量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。
12.網(wǎng)吧推廣
很多人接觸電腦是從網(wǎng)吧開(kāi)始的，如果第一次上網(wǎng)就瀏覽你的網(wǎng)站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？如果你跟網(wǎng)吧老板關(guān)系不錯(cuò)，那就叫他把網(wǎng)吧電腦的首頁(yè)都設(shè)成你的網(wǎng)站（一般設(shè)置好之后，沒(méi)有管理權(quán)限是修改不了的）。不認(rèn)識(shí)網(wǎng)吧老板也是有辦法的，認(rèn)識(shí)網(wǎng)管就行了。一般首次上網(wǎng)的人都會(huì)叫網(wǎng)管教他們，這時(shí)你的網(wǎng)站就不經(jīng)意之間被推銷出去了。
以下是我搜索到的一些推廣方法，希望對(duì)您有所幫助！
口碑網(wǎng)站推廣法。
好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站。 14 限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法。給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問(wèn)等級(jí)，設(shè)置訪問(wèn)條件。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊(cè)會(huì)員后，才能訪問(wèn)該內(nèi)容。非主流色彩愛(ài)情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。
網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法。
加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。
聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。
將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。
圖片打水印網(wǎng)站推廣法。
視頻源flash網(wǎng)站推廣法。
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法。
這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。
無(wú)償單向鏈接網(wǎng)站推廣法。
無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。
網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站推廣法。
這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。
批量提交友情鏈接網(wǎng)站推廣法。
用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^(guò)你站的時(shí)候，就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)ip。人類社會(huì)的發(fā)展，就是得益于工具自動(dòng)化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動(dòng)化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢(shì)，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動(dòng)。
網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。
單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
群組網(wǎng)站推廣法。
如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。
發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。
在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。
印發(fā)宣傳單線下宣傳網(wǎng)站推廣法。
既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購(gòu)物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換。
流量交換聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法
加入流量交換聯(lián)盟，運(yùn)用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺(tái)，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。
鼓勵(lì)訪客宣傳網(wǎng)站推廣法。
至于如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類啊、評(píng)比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。
網(wǎng)上競(jìng)賽網(wǎng)站推廣法。
比如美女評(píng)比、網(wǎng)站評(píng)比等等各種資格賽的評(píng)比。
付費(fèi)推廣網(wǎng)站推廣法。
如果一些方法免費(fèi)行不通。只要性價(jià)比合適，出去一個(gè)，可以收回兩個(gè)，不妨付費(fèi)推廣。舍得舍得，舍不去的還會(huì)跑回來(lái)的。
分工網(wǎng)站推廣法。
社會(huì)效率的提高一個(gè)是工具自動(dòng)化水平的提高，另一個(gè)是分工的價(jià)值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做，可以達(dá)到事半功倍的效果。
按效果付費(fèi)網(wǎng)站推廣法
如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣，可以免費(fèi)得到大量的流量。
設(shè)為主頁(yè)和加入收藏網(wǎng)站推廣法。
如果你站的內(nèi)容足夠好，訪問(wèn)者也許愿意長(zhǎng)期訪問(wèn)你的網(wǎng)站。在這一點(diǎn)上，要多費(fèi)點(diǎn)心思提醒網(wǎng)民哦。
搞活動(dòng)網(wǎng)站推廣法。
各種線下活動(dòng)，各種聚會(huì)等。
廣場(chǎng)效應(yīng)網(wǎng)站推廣法。
在身上衣服上畫上網(wǎng)址，去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒(méi)的地方，容易產(chǎn)生新聞效應(yīng)。因?yàn)橛浾哒鞗](méi)事干，最喜歡這類八卦事情。
賀卡網(wǎng)站推廣法。
當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候，就順便推廣了你的網(wǎng)站。
事件連鎖反應(yīng)網(wǎng)站推廣法。
炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。
問(wèn)答網(wǎng)站推廣法。
在一些知識(shí)類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問(wèn)題?；蛘咦詥?wèn)自答。
百科網(wǎng)站推廣法。
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。
rss網(wǎng)站推廣法。
有很多rss聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到這些網(wǎng)站。
站長(zhǎng)交流網(wǎng)站推廣法。
多和其他站長(zhǎng)交流，探討推廣方法。說(shuō)不定什么時(shí)候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗(yàn)交流中也往往會(huì)有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗(yàn)，在告訴別人的時(shí)候，也是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。
過(guò)路費(fèi)網(wǎng)站推廣法。
如果你有電信等方面的資源，掌握了網(wǎng)頁(yè)的傳輸通道，可以將每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都進(jìn)行完善，加進(jìn)你想加入的內(nèi)容。
域名網(wǎng)站推廣法。
人是會(huì)犯錯(cuò)的動(dòng)物。研究高流量網(wǎng)站的域名，分析其錯(cuò)誤拼寫的各種可能，注冊(cè)相應(yīng)域名，也可以從中得到不少流量。如果應(yīng)用在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，則可以以熱門內(nèi)容的錯(cuò)誤拼寫文字來(lái)建設(shè)和優(yōu)化內(nèi)容。
分類信息網(wǎng)站推廣法。
去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息
免費(fèi)域名網(wǎng)站推廣法。
給其他站提供二極域名，或者去申請(qǐng)其他站的免費(fèi)域名指到自己的站，都可以。
聊天室網(wǎng)站推廣法。
在各種聊天室推廣。注意給出一個(gè)必須發(fā)鏈接的理由。
演講網(wǎng)站推廣法。
舉辦各種講座，演講，不知不覺(jué)地給網(wǎng)站吸引來(lái)新訪客。
旅游策劃推廣方案篇三
隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化?，F(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開(kāi)始變化，很多人已經(jīng)開(kāi)始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)， 重慶旅行社控股集團(tuán)爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))
(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)
(2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));
(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);
(4)尚未市場(chǎng)定位。
(1)景區(qū)有豐富的山，適合開(kāi)展一些爬山項(xiàng)目，;
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;
(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。
(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
黃岡市位于長(zhǎng)江中下游,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時(shí)期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨(dú)厚、多姿多彩的旅游資源。
黃岡既是革命老區(qū)，又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū)，又屬于 “兩型社會(huì)”綜改試驗(yàn)區(qū)，可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會(huì)”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè)，也是帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。
黃岡旅游有三大亮點(diǎn)：一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進(jìn)，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀光休閑度假基地，農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時(shí)，黃岡市成功申報(bào)了大別山(黃岡)國(guó)家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時(shí)珍國(guó)際健康文化旅游區(qū)。
目前,國(guó)內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點(diǎn)眾多,但旅游專業(yè)站點(diǎn)卻十分有限,真正能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡(jiǎn)單的旅游線路、旅游信息、景點(diǎn)介紹、旅游常識(shí)等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時(shí),不能與市場(chǎng)緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺(tái)與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級(jí)階段,還無(wú)法達(dá)到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接存在困難,當(dāng)然也無(wú)法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。
黃州旅游滯后的因素：黃州長(zhǎng)期以來(lái)都是本地人外出旅游，外地來(lái)的旅游團(tuán)極少，即是一種有出無(wú)進(jìn)的狀況。旅游業(yè)作為一項(xiàng)能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)。
黃州地處我國(guó)中部的湖北，交通不發(fā)達(dá)，距主要的客源市場(chǎng)路途偏遠(yuǎn)，客流量相對(duì)較少。
黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達(dá)，人均收入和消費(fèi)水平偏低，商務(wù)旅游者極少，主要居民的流動(dòng)，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國(guó)范圍來(lái)看，資源級(jí)別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。
黃岡旅游業(yè)起步較晚，這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年，在全國(guó)大旅游的浪潮推動(dòng)下，政府才開(kāi)始予以重視，但還沒(méi)有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動(dòng)達(dá)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來(lái)對(duì)待。
目前在市場(chǎng)上的各類旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時(shí)，又可方便大家找到適合自己的出 游線路。
本網(wǎng)站主要是面對(duì)那些喜歡旅游的城市人群，使他們?cè)谶@里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流，更能夠方便旅游。
項(xiàng)目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè)，包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。
(1)網(wǎng)站的名稱叫：黃岡旅游網(wǎng)
(2)整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字、logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語(yǔ)等。
(3)首頁(yè)作為網(wǎng)站的形象頁(yè)，作為網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面，引入的元素大致有網(wǎng)站名稱、logo、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素，是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁(yè)面。
(4)網(wǎng)站形象頁(yè)的設(shè)計(jì)突出在“景點(diǎn)介紹”，通過(guò)文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁(yè)面富有層次感，達(dá)到賞心悅目的效果。
(5)頁(yè)面的大小，只要在800x600下和1024x68分辯率下均能正常顯示即可。
(6)背景圖片的下方，設(shè)置欄目導(dǎo)航。
(7)顏色調(diào)配設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色，整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色，整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。
(8)網(wǎng)站調(diào)試，采用邊制作邊調(diào)試，即采用本機(jī)調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法，因?yàn)榫W(wǎng)站在單機(jī)和服務(wù)器上運(yùn)行有很大的區(qū)別，所以很有可能在上傳服務(wù)器之后，出現(xiàn)在單機(jī)上不能瀏覽的一系列問(wèn)題。觀察速度、兼容性、交互性等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決并記錄下來(lái)。
針對(duì)城市白領(lǐng)特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專門針對(duì)該市場(chǎng)，提供野營(yíng)探險(xiǎn)旅游，鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)家生活旅游及主題活動(dòng)模式旅游等產(chǎn)品。
根據(jù)城市白領(lǐng)對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有別于常規(guī)的大眾化旅游線路，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)針對(duì)上班族市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位。
城市上班族有一定的經(jīng)濟(jì)能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品，因此旅游線路應(yīng)走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時(shí)旅游企業(yè)可以針對(duì)這一特殊情況，在特定的時(shí)期推出優(yōu)惠政策，以深挖高校市場(chǎng)潛力。
在旅游淡季，旅游企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠、與旅游社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶外運(yùn)動(dòng)等措施吸引上班族出游，也可適當(dāng)開(kāi)展主題活動(dòng)外出旅游，比如單身節(jié)開(kāi)展“單身交友派對(duì)旅游”，情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品，對(duì)旅游企業(yè)在淡季提高利潤(rùn)，增加知名度效果顯著。
旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”，即立足于直接激發(fā)上班族的購(gòu)買欲望和興趣。具體促銷方式如下：
(1)零售終端
(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷
針對(duì)上班族的特點(diǎn)，可使用會(huì)員卡和積分制促銷。此外，針對(duì)上班族聚居集中的特點(diǎn)，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，發(fā)小冊(cè)子及印有旅行社名稱的贈(zèng)品等，針對(duì)上班族強(qiáng)烈的求知欲望和較高的審美品位，應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的導(dǎo)游，這也是影響學(xué)生對(duì)旅行社認(rèn)同感的因素。
a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
b..新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門戶網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。
c..競(jìng)價(jià)推廣： 百度競(jìng)價(jià) gg聯(lián)盟
d..聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過(guò) cpc、cps、包月或贊助活動(dòng)的形式，以文字、圖片、flash 等廣告推廣網(wǎng)站。
e..區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動(dòng)合作為主，廣告形式合作為輔。)
f..網(wǎng)址站、插件推廣
與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型生活網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動(dòng)等。
搜索引擎優(yōu)化、qq簽名、微博、博客、sns群組、qq群推薦、網(wǎng)摘推薦、sns分享等。
公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。
短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報(bào)、pop單頁(yè)等，張貼于各大顯眼位置
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但良好的對(duì)策則可以很好的.規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒(méi)有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。
主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能
潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇， 從而爭(zhēng)相攻占用戶，影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷不力，不能按預(yù)期收回成本和盈利。
國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。
在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)， 管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力;加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。
增強(qiáng)自身造血機(jī)制，將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。
增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，此行業(yè)的技術(shù)門檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻占用戶，必將也必能提升我們網(wǎng)站的價(jià)值。
資金的需求與使用計(jì)劃;
資金的需求：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬(wàn)，其中包括設(shè)備，購(gòu)置，建設(shè)費(fèi)，前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。
資金的使用計(jì)劃：設(shè)備 購(gòu)置費(fèi)(包括購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器的購(gòu)買)及管理費(fèi)用20萬(wàn) ;第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬(wàn)，包括向各大高效大量投放廣告，攻占用戶;第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬(wàn)，主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用，另外其他不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金10萬(wàn)。
旅游策劃推廣方案篇四
一、整體資源盤點(diǎn)
1、資源層面
在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場(chǎng)價(jià)值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實(shí)及遺跡，尤其是體現(xiàn)其高超智慧的“隆中對(duì)”和延伸的智謀文化，更是在整個(gè)三國(guó)文化旅游市場(chǎng)中獨(dú)占的資源。
2、市場(chǎng)層面
古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場(chǎng)，客流量比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)空間有進(jìn)一步拓展的必要；市場(chǎng)重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會(huì)城市，并與其中一些景點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。
要適應(yīng)上述市場(chǎng)的變化，必須加大市場(chǎng)營(yíng)銷的力度，建立科學(xué)的市場(chǎng)管理體系和市場(chǎng)宣傳體系，同時(shí)把握好重點(diǎn)市場(chǎng)，積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。
3、管理層面
古隆中景區(qū)自成立以來(lái)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開(kāi)拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和規(guī)范的管理體系。后期市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。
二、品牌掃描
就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點(diǎn)的景區(qū)并沒(méi)有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒(méi)有對(duì)諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒(méi)能將品牌形象人格化，造成消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和接受停留在較低的層面上。
面對(duì)此種情況，我們對(duì)于品牌構(gòu)建的基本思路是：凸顯優(yōu)勢(shì)資源，制造品牌的差異化，尤其是品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，以提高古隆中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。
三、智文化的內(nèi)涵及意義
1、核心：“智”文化
在三國(guó)和諸葛的選擇上，我們認(rèn)為三國(guó)的定位較為空泛，且在中國(guó)的旅游市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。
作為三國(guó)時(shí)期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國(guó)歷史的一個(gè)起源點(diǎn)的。在這個(gè)世外桃源般的地方，諸葛預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策，盡顯了他過(guò)人的智慧。所以，我們可以確定無(wú)疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷售主張”，既富有沖擊力（三國(guó)人物莫過(guò)諸葛，隆中策對(duì)更是盡人皆知）又很好的區(qū)隔同類型的`三國(guó)歷史文化景區(qū)。
但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資源，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時(shí)代接上地氣。
所以，我們認(rèn)為古隆中的核心資源在于——“智文化”。
我們認(rèn)為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。
2、可能性——為什么是“智”文化？
隆中是中國(guó)人心中第一號(hào)智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時(shí)，更是在此隆中策對(duì)，由此確立了后幾十年的政治走向。
諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對(duì)，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。
并且按照市場(chǎng)定位和usp的營(yíng)銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場(chǎng)上重新定位了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)目前空白的智文化旅游景區(qū)市場(chǎng)中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來(lái)涵蓋自己的品牌，將會(huì)形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。
智文化諸葛亮
智文化景區(qū)
古隆中
3、必要性——“智”文化，能給我們帶來(lái)什么？
旅游策劃推廣方案篇五
瑞士中部高原的盧塞恩(luzern)是個(gè)湖光山色相互映襯的美麗城市，瑞士最大的夏季避暑勝地之一。8世紀(jì)建城的盧塞恩在中古曾是瑞士的首都?，F(xiàn)今雖擠不進(jìn)三強(qiáng)的城市排位，卻是到瑞士時(shí)不可錯(cuò)失的地方。
盧塞恩市中心本身并不很大，主要景點(diǎn)都散布在步行可及范圍內(nèi)。歷史悠久的盧塞恩，中世紀(jì)的教堂、塔樓，文藝復(fù)興時(shí)期的宮廳、邸宅以及百年老店、長(zhǎng)街古巷，比比皆是，盧塞恩湖將市鎮(zhèn)隔為南北兩區(qū)，湖光水色映照城中美景，悠游其間，疑真疑幻。
盧塞恩具有21世紀(jì)的現(xiàn)代化，更具有中世紀(jì)所特有的美、和諧及生命力。這里街頭隨處可見(jiàn)的各種各樣特色面具，市內(nèi)古老狹窄的街道和廣場(chǎng)，到處是令人住足的商店。游客在這里不僅可以感受到悠閑氣氛，在fasnacht及mardigras嘉年華期間，全城則充滿歡樂(lè)奔放氣氛。
盧塞恩市中心最引人注目的是斜跨在河面上的一座二百余米的木制長(zhǎng)橋，這就是有名的教堂橋。它興建于1333年，是一條蓋有木屋頂?shù)暮由献呃?，又稱“廊橋”。廊橋頂部每隔幾米就有一幅彩畫，每幅畫的內(nèi)容多系盧塞恩歷史英雄人物的故事。橋頭的一邊水中佇立著一座用石頭砌成的八角尖頂水塔。水塔十分堅(jiān)固，它在13世紀(jì)先做過(guò)了望塔，后來(lái)曾被作為監(jiān)獄，現(xiàn)在是行會(huì)會(huì)館。它與廊橋色彩和諧，一個(gè)佇立、一個(gè)橫跨在河面上，構(gòu)成了奇妙的景致。據(jù)說(shuō)，這是全瑞士少有的保存下來(lái)的中世紀(jì)古建筑。
盧塞恩市內(nèi)不乏文藝復(fù)興時(shí)期及巴羅克式的建筑物及噴水池。廣場(chǎng)均以鵝卵石鋪砌，人字形的小屋都涂上鮮艷的色彩，此等景色實(shí)在令人神往。沿途經(jīng)五谷廣場(chǎng)，鹿兒廣場(chǎng)，美酒市場(chǎng)及谷物市場(chǎng)一路都可見(jiàn)到木橋附帶的十三世紀(jì)八角形水塔是市標(biāo)之一。交通博物館距市中心數(shù)分鐘行程，更設(shè)有瑞士唯一的天象館。盧塞恩的土產(chǎn)是手工精制的花邊及刺繡品。主要購(gòu)物區(qū)有瑞士庭園(schweizerhofquai)，天鵝廣場(chǎng)(schwanenplatz)，weggigasse街及樂(lè)隊(duì)廣場(chǎng)(kapellplatz)，由高價(jià)時(shí)裝、手表及珠寶，到一般的工藝品如木刻、陶瓷、布谷鳥(niǎo)鐘等都應(yīng)有盡有。
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旅游策劃推廣方案篇六
“這里是美麗的風(fēng)車的國(guó)度，也是被聯(lián)合國(guó)列為世界文化遺產(chǎn)保護(hù)地的地方。雖然這些古老的風(fēng)車不再行使其原有的作用，卻用它們不變的身姿傾訴著現(xiàn)代所沒(méi)有的風(fēng)格”
荷蘭目前擁有1000多座傳統(tǒng)風(fēng)車。如果單從數(shù)字上講，擁有19座風(fēng)車的小孩堤壩(kinderdjik)沒(méi)有什么出眾的地方。但是說(shuō)到風(fēng)車分布的密度，那就沒(méi)有哪個(gè)地方能和小孩堤壩相提并論了。幾百米的范圍內(nèi)就有19座風(fēng)車，這是別的地方無(wú)可比擬的。
小孩堤壩這一名字的由來(lái)：1420xx年幾乎波及全荷蘭的大洪水過(guò)后，有人來(lái)到災(zāi)區(qū)的堤防，想看看有沒(méi)有幸存之人。一個(gè)木搖籃遠(yuǎn)遠(yuǎn)飄來(lái)，搖籃中有一只貓不斷地跳來(lái)跳去，保持著搖籃的平衡。搖籃漂到人們近前，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，里面有一個(gè)安詳?shù)膵雰哼€在睡著。從那以后，那片地方便被命名為小孩堤壩——人們希望新筑起的堤壩能夠保佑所有的孩子。
小孩堤壩的19座風(fēng)車就站在兩條河邊，隔著一條小路相互守望。河邊蘆葦叢生，野花閃爍。微風(fēng)吹來(lái)，蘆葦傳出陣陣蕭瑟的嗚咽。經(jīng)歷了320xx年歲月的風(fēng)車，顯得有些蕭條，有些殘破。但是它們更透出一種別樣的魅力，用蒼涼而寧?kù)o的姿態(tài)令每一個(gè)看到它們的人心動(dòng)。四葉葉片如同象征幸運(yùn)的四葉草一樣，這19座風(fēng)車依然守護(hù)著智慧的荷蘭人，也給未來(lái)以祝福。
旅游策劃推廣方案篇七
莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長(zhǎng)而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項(xiàng)目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅(jiān)冰，他帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了個(gè)示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報(bào)道。以此為契機(jī)，他們?cè)诼《竟?jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個(gè)開(kāi)銷不大的周末旅游項(xiàng)目。
負(fù)責(zé)湯姆森假日旅游項(xiàng)目的只有3個(gè)人，為首的是道格拉斯·古德曼。10年來(lái)他堅(jiān)持不懈地使用公共關(guān)系戰(zhàn)術(shù)，為公司成長(zhǎng)為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)成功的關(guān)鍵在于不斷推出新的度假活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門而言這就意味著今年的活動(dòng)還在進(jìn)行，下一年的詳細(xì)工作計(jì)劃就要準(zhǔn)備妥當(dāng)。
1983年他們推出的夏季旅游項(xiàng)目有：“夏日陽(yáng)光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項(xiàng)目，公司決定在9月1日發(fā)放500萬(wàn)份關(guān)于5種不同的度假活動(dòng)的便覽。
3個(gè)月前，他們就進(jìn)行了周密的籌劃和準(zhǔn)備，安排好了各項(xiàng)活動(dòng)的日期，包括：耗資100萬(wàn)英鎊的廣告活動(dòng)，在伯明翰召開(kāi)3天的推銷大會(huì)，全體工作人員的集中培訓(xùn)，察看16個(gè)城市的游覽路線，印刷和散發(fā)《旅游便覽》。
整個(gè)8月份的公關(guān)工作包括：選擇10個(gè)記者招待會(huì)場(chǎng)所并預(yù)定宴席，準(zhǔn)備邀請(qǐng)名單，檢查發(fā)函清單，決定新聞和特寫文章的要點(diǎn)，準(zhǔn)備記者招待會(huì)用的稿件和10種不同的幻燈片，選寫全國(guó)性和地方性的新聞稿，收集關(guān)于新旅游項(xiàng)目的材料，適當(dāng)安排外語(yǔ)新聞稿，辦理錄像，彩排節(jié)目，用一輛大拖車和一隊(duì)客車沿途察看16個(gè)城市的風(fēng)光，為5000家旅游代理商提供詳細(xì)的錄像介紹。
公共關(guān)系部在推出旅游活動(dòng)幾周后，要隨車隊(duì)去贏得當(dāng)?shù)毓姟?/p>
大多數(shù)度假者都很清楚自己出國(guó)休假的時(shí)間。工廠的休假日是早已排定的，去哪兒度假也是早做打算的。因此經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，盡早銷售是非常重要的。越是在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出他們的活動(dòng)之前盡早落實(shí)你的活動(dòng)越有利。湯姆森公司就習(xí)慣于搶先發(fā)售《旅游便覽》，比如1981年9月，他們銷售《旅游便覽》剛一周，就訂出了6萬(wàn)張票，一些代理處甚至排上了隊(duì)。
當(dāng)然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場(chǎng)姆森的定價(jià)制定出競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。利用便宜的價(jià)格來(lái)?yè)寠Z顧客。對(duì)于這一問(wèn)題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計(jì)。
9月1日開(kāi)始發(fā)行1983年的夏季《旅游便覽》。第二天，5家全國(guó)性的報(bào)紙、bbc廣播電臺(tái)、省級(jí)報(bào)紙和電臺(tái)，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進(jìn)行宣傳，博得了度假者的注意。當(dāng)9月下旬其他旅游公司開(kāi)始推出他們的便覽時(shí)，湯姆森公司的旅游價(jià)格已經(jīng)出臺(tái)了，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得出乎人們的意料。公司的應(yīng)變計(jì)劃生效了。
收取附加費(fèi)可能會(huì)使消費(fèi)者稍有不快，但多年來(lái)在包價(jià)旅游中已被人們接受。英鎊疲軟引起的海外項(xiàng)目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加費(fèi)讓旅客承擔(dān)。為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，10月份時(shí)，一家主要的旅游公司在推出旅游項(xiàng)目時(shí)保證“不收附加費(fèi)”。湯姆森公司在幾小時(shí)內(nèi)立即作出反應(yīng)，也承諾不收附加費(fèi)。
到了11月份，旅游業(yè)開(kāi)始不安起來(lái)。9月、10月、11月通常是訂票穩(wěn)定的時(shí)期，但當(dāng)年形勢(shì)不妙，營(yíng)業(yè)額僅達(dá)到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣誕節(jié)后的幾周，往年這是訂票的高峰時(shí)節(jié)，大約有半數(shù)的旅游預(yù)售票在此期間賣出。但秋季售票的不良成績(jī)頗讓旅游業(yè)吃不準(zhǔn)圣誕后的售票是否能逃脫經(jīng)濟(jì)衰退的影響。
等待、猜測(cè)，報(bào)界在鼓勵(lì)人們沉住氣，等待最后的討價(jià)跡價(jià)。為了保證最后的成功，湯姆森公司決定主動(dòng)采取行動(dòng)，鼓勵(lì)人們訂票，重新?tīng)?zhēng)取價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。
湯姆森公司的主要應(yīng)變計(jì)劃是：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價(jià)格。這將使公司的假日旅游價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)讓其他旅游公司措手不及。
在嚴(yán)格保密的情況下，設(shè)在意大利的印刷公司重印了320頁(yè)的彩色便覽，至少有50個(gè)假日旅游項(xiàng)目減價(jià)10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁(yè)上都有新的標(biāo)價(jià)，封面也予以重印，添上了“不收附加費(fèi)”的保證和減價(jià)的聲明。便覽悄悄地運(yùn)到倫敦的倉(cāng)庫(kù)，只有幾個(gè)關(guān)鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護(hù)著這個(gè)秘密，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有絲毫察覺(jué)。
讓人們了解重新推出旅游項(xiàng)目的時(shí)機(jī)終于到了。他們計(jì)劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報(bào)道連續(xù)報(bào)道3天，然后才刊出廣告。
道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下訂了套間，以備12月6日的記者招待會(huì)之用。艦隊(duì)街的主要選稿人在上個(gè)周五都接到了參加本周末上午8點(diǎn)30分的香擯早餐的邀請(qǐng)。旅游出版物的編輯們也應(yīng)邀參加類似的活動(dòng)。沙伏伊的招待會(huì)開(kāi)得極其成功，受邀請(qǐng)的人無(wú)一缺席。
為了確保第二天全國(guó)性和地方性報(bào)刊上的報(bào)道，他們必須保證當(dāng)晚的晚報(bào)、電臺(tái)和電視的新聞節(jié)目刊登這一消息。為此，對(duì)投遞稿件、打電話、發(fā)送新聞的時(shí)間順序制定了嚴(yán)密的計(jì)劃，以確保新聞界在視聽(tīng)上給人們?cè)斐勺畲笙薅鹊臎_擊。
公司的新任董事長(zhǎng)約翰·麥克奈爾決定接受所有電臺(tái)和電視臺(tái)的采訪。倫敦廣播公司搶先播出了對(duì)麥克奈爾的采訪，接著是irn報(bào)業(yè)辛迪加的報(bào)道和地方電臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)販飞景l(fā)言人的采訪。在隆重推出的時(shí)刻，國(guó)際電視網(wǎng)作了長(zhǎng)篇新聞報(bào)道。至此，事情的發(fā)展的確是有聲有色了!bbc電視臺(tái)光臨總部辦公室，拍攝了供晚上9點(diǎn)新聞播放的采訪。全國(guó)性的報(bào)紙想要更多的評(píng)論，不同的報(bào)紙需要不同角度的評(píng)論。《標(biāo)準(zhǔn)晚報(bào)》用通欄標(biāo)題，宣布了這次的隆重推出。
令公關(guān)部難以忘懷的是12月7日，星期二。這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋率。每家全國(guó)性的報(bào)紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版。報(bào)道的質(zhì)量更是令人驚喜，9家全國(guó)性報(bào)紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種省級(jí)報(bào)紙?jiān)陬^版頭條給予了報(bào)道。報(bào)紙和電臺(tái)的報(bào)道持續(xù)了整整一周。《星期日時(shí)報(bào)》居然用了一整版來(lái)介紹這次旅游項(xiàng)目的重新推出。電臺(tái)電視臺(tái)在全國(guó)假日節(jié)目中也發(fā)布了消息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)湯姆森公司這手鋪天蓋地的“殺招”，毫無(wú)反擊之力。一家主要的旅游公司在圣誕節(jié)前沒(méi)有相應(yīng)降價(jià)。電臺(tái)采訪了該公司的發(fā)言人，開(kāi)門見(jiàn)山地就問(wèn)他們是否被湯姆森公司這招棋弄得狼狽不堪!
報(bào)刊上連篇累牘的報(bào)道使湯姆森公司的名聲大振，結(jié)果大大削減了在全國(guó)性報(bào)紙上的廣
告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公關(guān)人員作了專門的調(diào)查，測(cè)試公司的知名度，發(fā)現(xiàn)人們首先想到的就是湯姆森的假日旅游，有強(qiáng)烈的參加該公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理人熱烈歡迎并予以很高的評(píng)價(jià)。
報(bào)刊的報(bào)道從12月份持續(xù)到1月份，的確重振了市場(chǎng)。對(duì)傳播媒介的覆蓋率的分析表明，從9月份的首次推出到圣誕節(jié)，湯姆森公司贏得了4家全國(guó)性的電視臺(tái)的電視報(bào)道，13家全國(guó)廣播電臺(tái)的報(bào)道，45家全國(guó)性報(bào)紙的報(bào)道，66個(gè)地區(qū)性電臺(tái)的采訪或新聞廣播，在省級(jí)報(bào)刊上共發(fā)了350條新聞，旅游出版物更是連篇累牘，在雜志和國(guó)外的報(bào)紙上也刊登了不少消息。以廣告的費(fèi)用來(lái)算，則新聞覆蓋的總值達(dá)11．5萬(wàn)英鎊。但無(wú)論是剪報(bào)的數(shù)字還是計(jì)算的理論價(jià)值，都不足以反映這次新聞覆蓋的質(zhì)量。
許多旅游專欄作家都贊賞湯姆森的行動(dòng)，開(kāi)始鼓勵(lì)游客早訂票，以利用早訂票的價(jià)格折扣。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》1月號(hào)載文說(shuō)：“湯姆森公司瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在圣誕節(jié)前作出反應(yīng)的時(shí)間??實(shí)際上湯姆森這一招最大限度地發(fā)揮了它的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，發(fā)起行動(dòng)的時(shí)刻恰到好處。”
1月份創(chuàng)造了新的訂票記錄，到1月底，旅游業(yè)務(wù)急劇回升。湯姆森公司推動(dòng)了旅游活動(dòng)，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。
討論：
1）湯姆森公司在這次競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的原因是什么？
2）在這次競(jìng)爭(zhēng)中，湯姆森公司除了降低價(jià)格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？
旅游策劃推廣方案篇八
20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
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